手机营销策划案例_范文大全

手机营销策划案例

【范文精选】手机营销策划案例

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【专家解析】手机营销策划案例

【优秀范文】手机营销策划案例

范文一:手机品牌营销策划案例 投稿:魏笸笹

手机品牌营销策划案例

本案例是对AA品牌手机企业的实战咨询方案,得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。 本案例运用战略品牌营销模型,从商业模式出发,有机构建营销各关键环节战略,形成具体 战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。 

??? 一、产业环境分析: 

??? 1、国产手机产业发展现状: 

??? (1)智能手机全面爆发,进入全面替代功能手机的新时代。 

??? (2)功能手机的地位进一步被边缘化,已经被排挤入超低端市场领域,退守到价格100 元以内、微利的空间,但还有一定的存在时间。 

??? (3)智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机,价格 急剧下跌,进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机,产销量在快速提升。 

??? (4)整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛,大幅度提高;对 硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式,将很快为产业链一体化模式、 差异化细分模式所取代。 

??? 2、差异化战略的发展: 

??? (1)选择差异化战略,就不是以规模和成本为主导,不是以产业链一体化为出发点。 ??? (2)差异化发展战略一直都存在,并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。 ??? (2)差异化经历了:外观差异化、功能差异化,进入了差异化的同质化境地。 ??? (3)差异化战略必须突破产品差异化,导入人群细分,即进入人群差异化时代。 

??? (4)人群差异化,是首先定位目标人群,针对人群需求来实施产品差异化。产品的差 异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略,是一种典型 的聚焦战略。 

??? (5)人群差异化战略,必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新,以 针对性地细化和深化对目标人群的产品价值,而不是开创一个时代的破坏式创新。 ??? 3、移动互联网的发展: 

??? (1)移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为 核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。 

??? (2)移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性,将其推入到了巨大的网络空 间中。应用服务的独立运作,或者与终端手机捆绑,成为不同战略选择路径。苹果、小米、 360手机、阿里云手机等选择后者。 

??? (3)站在手机制造商的角度来看,面对移动互联网大潮,可以选择的战略,要么一心 只做终端产品,要么进入应用服务开发领域,要么搭建应用平台生态环境。 

??? (4)在移动互联网时代,硬件终端的价值被弱化,应用服务的价值被强化。 因此,用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。 

??? 二、战略选择: 

??? 1、做产品,还是做人群? 

??? (1)做产品,以产品为中心,在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求 用户的更高满意度。而对用户并不做锁定,所有开发并不做特别针对性。 

??? (2)做人群,首先以目标人群锁定为前提,进行针对性的开发。这是一个市场细分、 定位的过程。 

??? 2、做产品,还是做服务? 

??? (1)做产品,手机行业的传统电子实体产业的本质,包括NOKIA。 

??? (2)做服务,互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐 渐成为电子产业的新的主要利润来源。 

??? 3、做自产自销,还是做平台运营?

??? (1)自产自销,以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传 统经济企业的主导模式。 

??? (2)平台运营,利用自有的核心基础性资源,搭建平台,面向第三方开发者及各类合 作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。? 

??? 4、做实体经营,还是做资本运作? 

??? (1)实体经营,对资源综合利用以取得实际的经营成果。 

??? (2)资本运作,利用金融资本市场,来实现经营成果的倍增,起到杠杆放大作用。单 纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网,以及针对特定人群的深度价值开发 经营,比如老人群体,则具有很好的资本市场概念。? 

????三、品牌战略营销模型:(见图) 

??? 商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推 广——营销平台

精准客户营销资料+电子书+视屏 你即可下载所有,打造你营销的军火库 

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??? 四、商业模式:(六要素商业模式,见图) 

??? 业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值 ??? 1、业务系统: 

??? (1)实施人群差异化战略:锁定用户群,定制开发 

??? (2)“IP+AP”苹果模式:硬件产品+应用服务 

??? (3)硬件产品开发:主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造 

??? (4)应用平台化:自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制 造商 

??? 2、定位:(见后) 

??? 3、盈利模式: 

??? (1)手机销售收益 

??? (2)增值服务运营收益 

??? (3)系统软件授权收 

??? 4、关键资源能力: 

??? (1)终端产品的定义设计和制造能力 

??? (2)优秀的软件和应用开发能力 

??? (3)通畅的销售网络 

??? (4)高黏度、高价值的规模用户群 

??? 5、现金流结构: 

??? (1)硬件的集成,取得供应商的货款账期,形成现金流的放大 

??? (2)硬件的销售,形成日常的较快的现金流转和盈利 

??? (3)增值应用业务,带来长期的持续的服务项目收费 

??? (4)系统授权合作,形成一次性收益或者长期费用分成收益 

??? (5)长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构 

??? 6、企业价值: 

??? (1)创造持续盈利的实体 

??? (2)符合移动互联网的大趋势,形成较高的资本市场运作价值 

??? (3)服务于中老年,实现社会价值 

??? 五、定位: 

??? 1、市场扫描:

??? (1)苹果的“泛人群”模式,通吃各人群,极简主义 

??? (2)三星以领先科技、时尚造型,通吃各人群 

??? (3)OPPO、步步高主打年轻时尚人群 

??? (4)小米手机,主打IT技术发烧人群 

??? (5)朵唯女性手机,定位城市时尚潮流白领知性女性 

??? (6)三盟老人机,以操作简单化,主打老人市场 

??? 2、人群选择: 

??? (1)泛人群,就是不做明确人群定位,以科技和时尚为特征,去打动所有能触及的各 种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量,可以做到大面积的人群覆盖。而深圳 厂家由于营销资源有限,采取跟进这种方法,则很容易进入与大品牌正面对战,以及相互的 同质化竞争,在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略,但因为未进 行有效的人群定位,因此成效也不是显著。 

??? (2)从扫描市场可以看到,通过人群细分+产品差异化的战略,深圳一些中小手机企业 也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。 

??? (3)未来的人群差异化竞争,将在深度上,而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众 化”。在既有的细分概念上,再做进一步的人群细化、深度巩固,成为大品牌不愿意做、小 品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。 

??? 3、AA品牌定位:? 

??? ?(1)手机定位:——中老年人时尚精品手机! 

??? (2)定位分析: 

??? ◆中老年人:不是中年人+老年人,是介于中年人和老年人之间的人群,年龄在50岁— —60岁区间的人群。

◆时尚:不是年轻人的专利,对于有文化和有收入的中老年人来讲,触摸屏、上网、智能 化、丰富的资讯和生活应用服务,需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机, 严重压抑了这种需求。当然,这种需求的产品表现形式和使用体验,不应过于花哨、复杂, 应该针对性的简洁、实用、易操作。 

??? ◆精品:其含义,指价格不是低端,产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳 定、应用服务丰富多样。物超所值。 

??? (3)目标人群描述: 

??? 目标人群,主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是:有着稳定的职业或退 休待遇,可支配收入比较充裕;子女已经成家立业,没有多大生活压力;追求单纯、闲适的 品质生活;受过相对较好的教育,能适度接受一些新事物。其购买手机,不仅仅是为了电话 沟通,也为了享受更多的资讯和生活服务。 

??? (3)定位策略: 

??? 切割定位。此定位,是对传统老人手机的进一步细分,即:一是切割出比较靠中年人的 一个大类人群出来;二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群,以配套价格端 位,配套深度的应用服务。 

??? 当前市场上的老人手机,都是低端化产品,已经做到高度同质化了,做到价格恶性竞争 的泛滥化了,急需突破。此定位将促进老人手机,进入一个新的高度,开掘出新的蓝海金矿 空间。 

??? (4)应用平台定位:——悠易生活家园! 

??? “悠易”,悠闲、轻松的意思,体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应 用,密切贴合中老年人的现实需求,提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务,以“精”制 胜,避免让其眼花缭乱,陷入资讯海洋,产生畏难思想。 

??? 4、价值主张:

??? (1)主张:——实用好用,更时尚! 

??? (2)阐述: 

??? ◆此主张与传统老人机比较,既承袭了“实用、好用”的概念,更突出了“时尚”概念。“时 尚”一词含义广泛,是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接 整合,让老人机拥有时尚元素,这在行业是一大创新和市场突破,具有鲜明的冲击力。 ??? ◆“更”一词,强势地与传统老人手机进行区隔,建立起全新的概念体系。 

??? ◆价值主张一旦确定,所有的产品开发,营销推广都将围绕这个中心来开展。 ??? 六、产品竞争力 

??? 1、产品结构: 

??? (1)产品由:终端产品+应用服务,两大部分构成。 

??? (2)第一期产品,重点打造推出特色终端产品。第二期产品,重点推出深度特色应用 服务。 

??? 2、终端产品: 

??? (1)坚持的特色:G+G高档电容触摸屏、EZ­OS(易人机系统)、翻页菜单、巨图标、 巨字体、巨头像、回音壁(自动录音回放)、亲亲通讯录(带头像、带录音记录)、来电语 音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等 

??? (2)提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量 

??? 3、应用产品: 

??? (1)第一期:重点推出:书架阅读(电子图书馆)、迷你网讯、天气健康 

??? (2)后续平台化运作,自行或合作开发并运营,推出“悠易自在EZ­Live”频道,开展社 区交友、广告、电子商务等业务: 

??? ◆贴心护卫:SOS报警、迷路导航 

??? ◆老友会:棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友 

??? ◆健康保健:体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询 

??? ◆旅游休闲:景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩 

??? ◆护理用品:洗浴用品、护肤品 

??? ◆生活用品:服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖 

??? 4、终端产品发展计划: 

??? 根据定位,形成系列化的精品线: 

??? (1)易尚功能机系列:3.5寸中低端、4.6寸中端、 

??? (2)易智智能机系列:4.0寸中高端、5.2寸高端 

??? (3)坚持精品路线,不走机海战术 

??? 七、品牌形象力: 

??? 1、品牌名称: 

??? (1)手机的主打品牌:AA 

??? (2)保持公司名称与品牌名称的一致性,便于集中注意力,集中宣传资源 

??? (3)初期不宜做过于复杂的品牌演化,容易乱,难于解释。 

??? (4)应用平台品牌为:“悠易自在EZ­Live” 

??? (5)平台要保持一定的中立性,以便于第三方推广。 

??? 2、VI系统: 

??? (1)LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳,符合中老年人心理 ??? (2)制作标准的VI手册,明确使用规范 

??? 3、品牌主张: 

??? AA中老年时尚精品手机——实用好用,更时尚! 

??? 4、品牌个性: 

??? 简约、时尚、温心

??? 5、品牌故事: 

??? 从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度,编撰一个经典的、结 合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。 

??? 6、品牌背书: 

??? (1)企业研发、制造实力、优秀团队;

产品设计理念、产品锤炼过程;合作伙伴等等 

??? (2)集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等 

??? 7、品牌文化: 

??? 关爱人性,精品至上 

??? 八、渠道分销: 

??? 1、渠道扫描: 

??? (1)手机批发渠道:省代、地包、县包、直供终端 

??? (2)手机直销:品牌体验店、工厂店、社区活动推广 

??? (3)网络分销:自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号 店、易迅等数码通讯店 

??? (4)连锁卖场:全国性、区域性 

??? (5)移动运营商 

??? (6)电视购物 

??? (7)跨品类通路:保健品、医疗器械等 

??? 2、渠道选择: 

??? 从产品属性和营销环境来看,要采取“短通路、近终端”策略,以便强势影响消费者。建 议两条腿走路: 

??? (1)网络销售:专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象 

??? (2)加盟分销:社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商 ??? 3、渠道政策: 

??? (1)统一价格体系:线上、线下要统一零售价格、控制批发价格 

??? (2)制定合理价格空间:给予代理商、零售商有吸引力的价格空间 

??? (3)小区域独家代理、长期签约 

??? (4)全程保价 

??? (5)充足的市场支持:推广费用、物料、培训、人员等 

??? 九、终端促进 

??? 1、终端选择: 

??? (1)网上零售店面: 

??? (2)地面社区店面:社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等 ??? 2、终端展示: 

??? (1)网店展示:尽量采取“催眠式” 

??? (2)地面店面展示:适应小空间的设计独特“一体化展示套装” 

??? (3)社区通讯店面改装:门头、灯箱、背板、柜台贴 

??? 3、终端物料: 

??? 一体化展示套装、折页、海报、画册等。 

??? 4、终端促销: 

??? (1)网店促销:充分参与利用商城的营销工具、营销活动 

??? (2)地面社区促销:车载流动式的社区活动,将人流导向社区店,最终形成常态销售 ??? (3)提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品 

??? (4)严密的活动组织、常态化的活动计划

??? 十、宣传推广 

??? 1、宣传策略: 

??? (1)打造新概念、人群区隔、价值区分 

??? (2)以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者 

??? 2、宣传投入: 

??? (1)以小投入,做大效果 

??? (2)具体预算:待定 

??? 3、宣传途径: 

??? (1)网络软文炒作 

??? (2)官方微博 

??? (3)邮件营销、短信营销 

??? (4)投入网上商城营销活动 

??? (5)社区DM单:超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等 ??? (6)社区海报、横幅等 

??? 十一、营销平台: 

??? 1、销售目标:待定 

??? 2、营销团队: 

??? (1)营销副总:1人 

??? (2)网络销售部:销售经理1人、美工编辑1人 

??? (3)渠道销售部:销售经理2人 

??? (4)市场部:策划经理1人 

??? (5)商务物流部:商务1人 

??? 3、业务管理: 

??? (1)人力选聘 

??? (2)薪酬待遇 

??? (3)业绩考核体系 

??? (4)作业流程管理 

??? (5)工作导引 

??? (6)销售文化:营销战争、狼性文化、? 

????十二、营销战略研讨、确认 

??? 十三、首战: 

??? 1、旗舰网店合作与营销:略 

??? 2、社区推广样板:略 

??? 3、加盟代理体系:略 

??? 4、招商实施方案:略 

??? 5、费用预算:略 

??? 6、时间进度与控制:略

范文二:索象手机营销策划案例:联想手机 投稿:邹鉞鉟

索象手机营销策划案例:联想手机

【特别提醒】本文由索象(中国)营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

如今,手机走向了一个你我都措手不及、瞬间变化的智能消费时代。

在这个时代,所有的限制被打败,旧事务以迅雷不及掩耳之势被淘汰,消费者赏你一个狠狠的耳光,你还来不及回神,他已经给了你又一记耳光!诺基亚、摩托罗拉、康佳还来不及回神,苹果、三星、小米已横扫整个智能手机市场,诺基亚被打昏了,一个圈一个圈地转来转去,找不到方向,方寸大乱,不知如何是好,全然没有了以前的王者姿态!

这样一个曾经傲视群雄、目中无人的手机大鳄傻了,就在我们眼皮底下开始衰败,除了惋惜和感慨,联想手机更应该思考的是:我们应该怎么做?路在哪里,哪里才是光明和收获?面对如此困惑,竞争越来越惨烈,面对国外强势品牌的打压、国内手机品牌的冲击、产品同质化的困惑、杂牌山寨机的低价策略等问题,让联想手机遭遇前所未有的压力和挑战。

联想手机应该如何应对这种种挑战?联想手机事业部在考察多家品牌营销咨询公司和广告公司之后,最终选择与索象营销策划机构合作,启动品牌突破之旅火热启动!

一、挖掘问题根源探寻解决策略

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步,智能手机得到了极为迅速的发展。而且,越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机,中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。

但是,随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主,以同样的硬件、外型、材质、功能等等,显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下,价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看,国产厂商大量推出千元Android手机的产品,以图快速抢占低端市场。

【产品概况】产品生命周期:智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场,正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能:基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。

产品的旺季与淡季:旺季:1-3月,9-12月,以及各节假日;淡季:4月份

产品的替代性:较弱

【竞品分析】中国手机市场所拥有的品牌有魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等,以及索尼、三星、LG、诺基亚,苹果,摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场,竞争不算激烈,主要是华为,小米,飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌,是联想的主要竞争对手,顾客给于信赖。在高端市场,苹果,三星竞争很激烈,苹果以硬技术出众,三星的外观设计有很大的优势。

二、发力手机,联想顺势而动

(一)联想品牌要素分析

联想手机要继承什么?又需要创新的是什么?

经过大数据对行业的研究以及索象项目组实际的走访,我们发现以下几点:

1.位置:联想手机属于国产手机知名品牌,处于整个手机行业的第二阵容;

2.机会:“年轻时尚”型已被OPPO/BBK占据,“年长传统”型仅有康佳品牌做的好,但其目标在县乡市场;这就给联想手机留下了机会。

3.目标消费者:联想手机市场以城市、县镇市场消费者为主流,覆盖农村里的中高端消费者。以1000~2000元左右的中端价位机型为主;目标人群锁定在中年男性为主,和部分中年女性消费群;他们是社会的中坚力量,多以“稳健、自我表现”为价值观。

4.对联想手机的认识:(1)自我眼中:老品牌,规模实力强,经典、稳健、中年男性,品质,值得信赖、研发能力、创新;(2)市场眼中:国产阵营前列,实力,规模,稳健;(3)

消费者眼中:保守,老牌子,电脑,模糊,都一般,便宜。

(二)明确目标

面向未来,联想手机要以何种崭新的形象向现代化的高科技企业目标前进?决胜未来的力量,是在一个正确的方向持续累积,那什么是指引我们的方向?

首先,我们认为,联想要明确三点:

1.明确品牌及产品定位

2.塑造清晰并被目标客户认同的产品形象

3.成为具有行业影响力的品牌

(三)面临挑战

在此目标的前提下,联想面临着怎样的挑战呢?

1.如何确保联想手机原有的品牌资产?

2.如何实现联想品牌的增值?

3.如何准确地与目标客户沟通并产生共鸣?

经验告诉我们:

1.没有坚持,品牌资产就无法固化!

2.没有坚持,品牌大厦根基就会动摇!

3.若不懂得坚持,品牌核心价值就不会保值!

【创新策略】联想手机就是要做一个偏执狂,坚持是不容易的,但若只会坚持,那么胜利也将只是暂时的。只有纯粹的坚持,只是对品牌原有要素进行简单的重复表现,消费者很容易出现审美疲劳与品牌老化。

我们发现,对联想而言,创新才有未来,但没有继承的创新,带来最直接的问题就是品牌侏儒症,品牌价值无法累积,品牌无法长大,因此,联想手机要做的就是——在继承的基础上不断的创新。

【优势继承】通过以上几点可知:我们要继承的是联想品牌精神、文化、理想层面关于梦想的部分,即核心价值;需要创新的是物质、产品、技术层面、属于客户感知价值部分,即沟通方式。

品牌战略规划与管理,就是客户价值和印象系统的构建与管理。我们要为联想手机进行完整的系统的品牌规划与管理,使联想手机以品牌之力来迎击这一场挑战!

三、索象六大策略,助力联想手机突破重围

(一)品牌策略:何为品牌?品牌是客户的瞬间联想和不可纠正的偏见;

何为品牌战略?品牌战略就是在明确的定位指导下,配称企业的一切资源,通过长期的坚持和努力去达成。

何为品牌定位?定位就是将核心价值传递并植入顾客的头脑,并形成的具体而确切的含义。

包括VI、Slogan设计及所传达的品类联想、品质联想、利益联想、价值联想的总和。营销传播的过程也是信息被过滤被扭曲重组的过程。第一个进入心智的信息,消耗最少,失真最小,越往后进入,成本越高,信息失真越严重。麦当劳第一个将“质量、服务、清洁、价值”的核心价值系统进入消费者心智,品牌信息失真最少,于是成为了汉堡快餐这一品类的代名词。

我们对与联想手机有关的价值因素进行了梳理:

通过价值筛选,我们确定了联想手机最重要的价值因子:稳健、经典、可信赖!

于是,联想手机的定位和核心价值顺势而出:定位——稳健专注、值得信赖;核心价值——品质、经典、价值。

开启手机的“色彩营销”时代

联想手机“粉时尚”中的“粉”既代表着亮丽多变的色彩,“粉时尚就是很时尚。我们在根据调研结果的依据上选择粉色系,不仅仅因为粉色系是目前最主要的时尚流行趋势之

一,还因为缤纷亮丽的粉色系更能够体现出联想手机年轻、时尚的品牌定位。”

从摩托罗拉V3掀起的超薄旋风,到LG巧克力手机的一触即红,再到联想手机“粉”时尚,随着手机行业色彩潮流的进一步深化,将色彩作为手机营销的新卖点,已在各大手机厂商间悄然开始。

因为联想是以制造经典的,高品质,高价值的手机为使命的有责任感的专业品牌,所以作为既需要好看气派,又担心质量价格,比较慎重、稳健、避免冲突的社会中坚力量群体,联想手机是值得信赖的选择。

作为专注满足特定群体需求,联想手机如何和他们沟通?引起关注并产生共鸣,让受众认识并认同?

最终,索象项目组帮助联想手机确定了品牌核心价值:品质、经典、价值,得到了联想手机的高度认可!

做企业,最紧要的是不要把战略和运营割裂开来。正如阿里巴巴的总参谋长曾鸣所说的那样:“做企业要眼高手低”。所谓“眼高”,就是高瞻远瞩、看到未来,有一张战略地图;所谓“手低”,就是动手的时候一定要脚踏实地、实事求是,能够把战略落到实处。“眼高手低”这个词可以形象地概括出战略和运营的关系,不能落实到运营层间的战略注定是无效的。

为了进一步指导联想手机品牌系统落地,项目组编撰了联想手机品牌文化读本,并给出了落实执行的建议和年度计划。

(二)促销策略

1、限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。

3.赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就

像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。(三)渠道策略:渠道创新迎巨变

联想手机销售渠道从2009年之后历经调整,其公开渠道占比最高曾达到30%,以后运营商将成为联想手机销售最主要的渠道。

【市场细分为网格化】公开渠道将全国划分为100个网格,让传统大区业务员和网格负责人合在一起,根据网格所在的区域市场特点和营销情况,底层一直下沉到乡村级的夫妻店。“让真正了解市场的人”来制定本区域的发展战略和业务推进,收入也跟网格市场竞争状况挂钩。

【加强KA卖场合作】除自主渠道外,还大力加强与国美、苏宁、迪信通、乐语等KA连锁渠道的合作。通过新品首发、联合市场推广等模式,加强联想手机在KA渠道的返点和

影响力。

【运营商渠道】从2011年国内智能手机市场爆发开始,依靠与运营商在千元机紧密合作,以及大幅削减营销费用和终端补贴。因为在中国广大的三四线以下市场,中低端3G手

机还有广大的市场空间。

【互联网电商渠道】加强互联网渠道销售和营销转型,针对IT平台、粉丝管理、粉丝营销,物流商务,并与B2B、B2C电商平台进行协同整合。

(四)终端策略

技术创新形态正在发生转变,以用户为中心、以人为本越来越得到重视。手机行业的飞速发展更是将用户体验拔高到了一个新的地位,没有好的体验感知,很难打动消费者。体验专区满足消费者的需要,给一个空间,自由感知产品性能,在使用的同时形成对品牌的忠诚!

为了应对智能时代的挑战,顺应行业的变化,项目组协助联想手机对终端进行了改造,提升了终端的用户体验和智能感。

(五)公关策略

为了帮助联想手机公关活动的开展以及彰显联想手机企业公民的良好形象,我们为联想手机年度公关活动进行了总的规划,并且基于实效,对联想手机夏季促销活动、公益基金运

作进行了更加细致的执行指导,在高效沟通的基础上,执行与设计都得到了最大的完善。

(六)媒介组合策略

1、杂志宣传:在发行量大的电子杂志上(《电脑报》,《数字生活》)做产品的宣传。

2、报纸广告:在发行量大的报纸和国内权威主流报纸上做整版的宣传,同时加强特定

时期的促销广告,起到短时期内的效果。

3、灯箱,站牌广告:把联想的手机产品做喷绘广告和灯箱广告进行展示,该传播途径的优势是触达范围广,受众面广。

4、网络传播:在各大门户网站进行flash、窗口、搜索引擎营销(太平洋手机网、淘宝网)推广。借助网络所固有的特点和优势进行营销策划,网络营销传播面广,受众多,所花费用相对较少。5、娱乐营销

中国好声音开播以来,好声音学员在“联想梦想屋”使用联想智能手机、联想智能电视等多款富有时尚气息的科技产品,通过在线视频通话等方式与主持人和亲友进行充分互动,

分享自己追寻梦想的心路历程。而在中国好声音收官阶段,联想智能手机高端子品牌VIBE也首先在好声音舞台高调亮相,让梦想更有吸引力。

四、成果归纳

1、作为索象的战略客户,双方的每一次合作都达成了最大的默契,合作效果越来越好,在此次合作中,我们帮助联想手机重塑了品牌内涵和产品价值,重造了终端门店,同时帮助联想去真正落实企业一直在倡导的社会角色。

2、通过精准的品牌定位与规划后,联想手机找到了自己品牌的“魂”,也发现了其原有品牌应该创新的成分,塑造了独有的品牌价值体系,让自己的品牌内涵更切合消费者的心灵。在国外手机“横行”中国市场时,为保证其作为国产手机的稳定地位奠定了坚实的基础,实现产品的全新突围。

3、中国好声音第二季独家手机赞助品牌,联想紧跟社会热点,创造出“梦想屋”等独特的形式,除了很大程度地助力好声音学员追逐梦想,让梦发声外,也为联想智能手机带来品牌知名度和相关产品销量的提升。

【特别注意】本文由索象(中国)策划机构官网提供,转载请注明出处!

卢永峰,著名品牌营销策划专家,中国年度十大营销专家,中国十大创新营销人物,中国营销策划风云人物,中国最受尊敬十大营销领军人物,多家世界500强企业营销顾问。现任索象营销策划机构董事长,首席顾问,索象品牌营销学院发起人,为100多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、“‘MDPP’整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响。

范文三:手机营销策划方案手机营销策划书 投稿:田宋完

手机营销策划方案

目 录

一、产品简介 ................................................. 4

二、行业竞争分析 ............................................. 5

三、市场调查与预测 ........................................... 6

(一)市场调查分析 ........................................ 6

1手机市场特点 .......................................... 6

2消费者对那种促销手段感兴趣 ............................ 8

3消费者认可的价格区域 .................................. 8

4消费者对主流手机功能的评价及期望 ...................... 8

(二) 预测 ................................................. 9

四、市场细分、目标市场及市场定位 ............................. 9

(一)市场细分 ............................................ 9

(二)目标市场 ........................................... 10

(三)市场定位 ........................................... 10

五、产品策略 ................................................ 11

(一)品牌策略 ........................................... 11

(二)定价策略 ........................................... 11

1市场需求及变化 ....................................... 12

2市场竞争格局 ......................................... 12

3政府的干预程度 ....................................... 12

4商品的特点 ........................................... 13

范文四:手机促销营销策划方案 投稿:史蝺蝻

关于手机的促销策划

学校:

班级:

姓名:

学号:

元旦将至,现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。

一、 促销策划准备阶段。

1、 市场分析

据了解, 根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机,普及

率及新用户比例均是世界最高的地区之一,并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机,中低端智能手机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间,使用智能手机的群体多为中年和青少年群体,对手机要求高,主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机,对手机没有太大要求,主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机,功能手机为次要。

2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析

S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带,是玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。另外,此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道,所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广,都是国内知名品牌,主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌,可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点,便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费,还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。

W(劣势):主要面对联通公司和市场上的竞争。另外,手机为中国移

动的订制手机,不能和联通的 SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高,一部分人不可以接受。

O(机会):通过促销,进一步扩大市场占有率,和手机运营商双赢。

T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。

二、 促销策划实施阶段

1、 制订手机套餐

只要你充值1000元的 话费,就得到等价值1000元的智能手机一部,最低消费每个月78元,每一个月返还话费35元,承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

只要你买价值1000元的 智能手机一部,就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次,礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是 洗衣机,自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

只要你充值150元话费,外加一元,就 可以得到等价值功能手机一部,最低消费25元,每一个月返还15元,承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。

2、 宣传阶段

制订好相应手机套餐以后,要印制大量的宣传单,在 节日到来之前大 派发,制作相应的 横幅,促销前和促销当天悬挂。

3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大,可以适当招聘一定量的兼职人员,并做好培训。

4、提前一天布置好促销时的 场景,包括铺设红地毯,搭建帐篷,及象征喜庆的

拱门、用来宣传的大型音响设备等,及时安排保安维持安全工作。

三、 促销策划控制阶段

1、促销当天,注意摆放出去手机的 安全,最好是摆放在玻璃柜里面,客户想看哪一部手机才拿给他看,并且有保案巡逻,以防人多会有突发情况。

2、做好人员的分配工作,每一个工作人员都照看相应的 手机,分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节,吃饭时间时应该轮值。

3、做好写单工作,最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作,以防收到假钞,最好现场有验钞机。

4、现场有人派发传单。

四、促销策划效果

1、每一天促销完成,都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方,及时改进,及时制订相应政策。

五、促销策划的预算

1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天,需要招聘临时工作人员8个,主要在玉林师范学院招聘学生 兼职,一个 人每天60元,3天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算,需要正式工作人员6人,工资大概是70*3*3*6=3780

2、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等,圣安营业厅本来就有,不用向外租借。

3、传单两千份,大约花费0.1*2000=200元,发传单人员劳务费120元,横

幅10条,约花,30*10=300元。

4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元

六、促销策划总结阶段

1、通过本次促销,统计好本次热卖机型,分析原因和市场情景。

2、总结本次促销经验,做好这次工作人员的奖惩措施。

范文五:AA老人手机品牌营销策划案例 投稿:范屪屫

本案例是作者对AA品牌手机企业的实战咨询方案,得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的A8战略品牌营销模型,从商业模式出发,有机构建营销各关键环节战略,形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

一、产业环境分析:

1、国产手机产业发展现状:

(1)智能手机全面爆发,进入全面替代功能手机的新时代。

(2)功能手机的地位进一步被边缘化,已经被排挤入超低端市场领域,退守到价格100元以内、微利的空间,但还有一定的存在时间。

(3)智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机,价格急剧下跌,进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机,产销量在快速提升。

(4)整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛,大幅度提高;对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式,将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展:

(1)选择差异化战略,就不是以规模和成本为主导,不是以产业链一体化为出发点。

(2)差异化发展战略一直都存在,并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

(2)差异化经历了:外观差异化、功能差异化,进入了差异化的同质化境地。

(3)差异化战略必须突破产品差异化,导入人群细分,即进入人群差异化时代。

(4)人群差异化,是首先定位目标人群,针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略,是一种典型的聚焦战略。

(5)人群差异化战略,必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新,以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值,而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展:

(1)移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

(2)移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性,将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作,或者与终端手机捆绑,成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

(3)站在手机制造商的角度来看,面对移动互联网大潮,可以选择的战略,要么一心只做终端产品,要么进入应用服务开发领域,要么搭建应用平台生态环境。

(4)在移动互联网时代,硬件终端的价值被弱化,应用服务的价值被强化。因此,用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

二、战略选择:

1、做产品,还是做人群?

(1)做产品,以产品为中心,在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定,所有开发并不做特别针对性。

(2)做人群,首先以目标人群锁定为前提,进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品,还是做服务?

(1)做产品,手机行业的传统电子实体产业的本质,包括NOKIA。

(2)做服务,互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销,还是做平台运营?

(1)自产自销,以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

(2)平台运营,利用自有的核心基础性资源,搭建平台,面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营,还是做资本运作?

(1)实体经营,对资源综合利用以取得实际的经营成果。

(2)资本运作,利用金融资本市场,来实现经营成果的倍增,起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网,以及针对特定人群的深度价值开发经营,比如老人群体,则具有很好的资本市场概念。

第二部分:战略营销

三、A8品牌战略营销模型:(见图)

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

四、商业模式:(魏朱六要素商业模式,见图)

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统:

(1)实施人群差异化战略:锁定用户群,定制开发

(2)“IP+AP”苹果模式:硬件产品+应用服务

(3)硬件产品开发:主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

(4)应用平台化:自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位:(见后)

3、盈利模式:

(1)手机销售收益

(2)增值服务运营收益

(3)系统软件授权收

4、关键资源能力:

(1)终端产品的定义设计和制造能力

(2)优秀的软件和应用开发能力

(3)通畅的销售网络

(4)高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构:

(1)硬件的集成,取得供应商的货款账期,形成现金流的放大

(2)硬件的销售,形成日常的较快的现金流转和盈利

(3)增值应用业务,带来长期的持续的服务项目收费

(4)系统授权合作,形成一次性收益或者长期费用分成收益

(5)长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值:

(1)创造持续盈利的实体

(2)符合移动互联网的大趋势,形成较高的资本市场运作价值

(3)服务于中老年,实现社会价值

五、定位:

1、市场扫描:

(1)苹果的“泛人群”模式,通吃各人群,极简主义

(2)三星以领先科技、时尚造型,通吃各人群

(3)OPPO、步步高主打年轻时尚人群

(4)小米手机,主打IT技术发烧人群

(5)朵唯女性手机,定位城市时尚潮流白领知性女性

(6)三盟老人机,以操作简单化,主打老人市场

2、人群选择:

(1)泛人群,就是不做明确人群定位,以科技和时尚为特征,去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量,可以做到大 面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限,采取跟进这种方法,则很容易进入与大品牌正面对战,以及相互的同质化竞争,在营销上处于弱势地位。尽管很多 实行了不错的产品差异化策略,但因为未进行有效的人群定位,因此成效也不是显著。

(2)从扫描市场可以看到,通过人群细分+产品差异化的战略,深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

(3)未来的人群差异化竞争,将在深度上,而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上,再做进一步的人群细化、深度巩固,成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

文章由森合万源整理 www.chinasowon.com

范文六:塑商手机营销策划案 投稿:韩效敉

塑商手机营销方案策划

一、产品简介

塑商手机是由深圳塑商科技有限公司推出的一款最新智能手机, 是一部功能超强的智能手机,不但适用于社交娱乐,而且满足于用户的商务办公,更有配套的塑商软件,让您手握塑商手机便知塑料行业实时资讯、报价,打造自己的行业商圈,实现在线融资,进行线上交易。在塑商手机上可直接进行在线融资,进行生意洽谈,并最终在塑商手机上完成生意。

塑商手机,让融资与生意更简单!

二、塑商手机SWOT分析

1.优势

深厚的塑料行业影响力;目前市场还没有出现具备类似功能的智能手机;渠道

的多样性;产业链上有充足的可整合性资源;有完整的推广网络。

2.劣势

自身成本较高;没有成功经验;在国内、国际上知名度不如知名大厂。

3.机会

互联网与移动互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台;智能手机的迅

猛发展带更多的潜在客户;抓住金融危机后的宝贵机会,实现加速发展。

4.威胁

竞争对手多;随着时间的推动,创新可能受到复制。

三、市场定位

根据消费者的职业、消费观念、个人偏好等,同时结合塑商手机本身具有的特征将目标用户定为塑料行业的商务人士。

因为手机产品的定位得根据用户需要而定,因此塑商手机的市场定位从以下两个方面来考虑:一是:产品的品牌定位,二是:产品的市场定位。

1. 产品的品牌定位,加强塑商手机的宣传力度,扩大其知名度,同时加强企业的品牌,实现企业品牌带动产品的连锁效应。

2. 产品的市场定位,目前产品主要集中在中档市场,当条件具备时,向高端市场刊发,建立一个合理的价格层次,让每个层次的价格与价值相一致,满足各个层次的需求。

四、产品销售策略

1、网络推广

软文推广:针对塑商手机进行软文撰写,将软文发布在塑商官网,同时由市场

部人员在各大塑料论坛进行软文发布推广。

专题推广:制作塑商手机专题,将塑商手机以图文并茂形象的在塑商官网中体

现出来,加深浏览过塑商网的行业人士对塑商手机的印象。

百度百科收录:编写塑商手机百度百科内容,让百度百科收录。

问答平台:在问答平台提出有吸引力的关于塑商手机的问题,吸引他人的关注。如百度知道等问答平台。

微博推广:编写具体有吸引力的塑商手机微博,在新浪微博与腾讯微博中发布,引发转载。

论坛推广:在各大活跃的手机、塑料行业论坛中发布关于塑商手机可讨论性的

帖子。

客户端推广:在塑商软件中植入塑商手机广告(具体如何植入,有待思考)。

2、捆绑营销

塑商手机与塑商会员服务相结合:

订购一年塑商服务(1680元)加1008元即可获得一部价值1680元的品牌塑商

手机(2688元即可享受3360元的产品与服务)。

一次购买塑商两年会员服务(3360元),即可免费获得一部价值1680元的品牌

塑商手机(3188元即可享受5040元的产品与服务)。免费的东西总是最有吸引力,利用客户的这种心理,进行营销。

3、企业合作推广

与企业合作,达成共同发展。

与中国移动合作,塑商手机与移动固有超值套餐(送话费、送流量等)的绑定,实行双方业务共同推广。

与行业企业进行资源共享的合作,建议合作频道,在频道中植入塑商手机广告,实现塑商手机多向推广。

4、协会合作推广

与行业协会合作,在行业协会的大型会议中发放塑商手机宣传资料。

5、交流会推广

在塑商科技自己举办的交流会以及行业的大型交流会中发放塑商手机宣传资料,并可进行塑料手机现场操作,进行推广,让行业内更多的行业人士获得塑商手机的相关信息,扩大其知名度。如今年4月份的雅式展,塑商将带着塑商手机的全套宣传方案(宣传页、海报等)以及塑商实体机进行现场推广。

范文七:MD手机营销策划方案 投稿:汪蹫蹬

长春大学光华学院

管理学院

《 企业营销策划 》课程设计报告

设计(实习)题目: MD手机营销策划方案

专 业 (班 级) : 营销08406

组 别 :

姓 名 :

指 导 教 师 :

第四组 王鹏翔 许伟 康姝音 曹振 刘立新 杜泽宇 杜春晶 2011年06月14日

一、概述

在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。MD虽然有公司自己的网站,但在还是一个刚成立没多久的新企业,论知名度,还远比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且MD的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。

二、市场分析 根据《中关村在线》发布的《2011

年5月中国手机市场分析报告(简版)》显示,5月中国手机市场上,上市新品数量较少,但各大阵营厂商之间的竞争态势依然紧张,智能手机厂商之间的竞争尤为激烈。

在品牌关注格局中,各大阵营品牌关注排名震荡明显,排名变化频繁。诺基亚用户关注度仍居第一,但本月跌破三成;三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量;第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁。

而产品关注格局,苹果iPhone 4(16GB)依然位居用户关注冠军,诺基亚上榜产品数量较往月减少。

(图) 2011年5月中国手机市场产品关注排名

对不同参数手机关注分析,ZDC统计数据显示,在移动互联网的大趋势下,2011年5月,中国手机市场上最受用户关注的产品类型依然为智能手机,关注比例达到85.3%。其次为3G手机及GPS手机,关注比例也均在八成以上。传统的单纯音乐功能的手机用户关注度逐步走低,本月仅为32.3%。随着高像素的发展,拍照手机关注度走势稳中有升,本月达到58.3%。

不同价格段手机关注分析,ZDC统计数据显示,尽管5月中国手机市场上市新品数量较少,但受众多智能手机尤其是中高端智能手机价格下降影响,2011年5月,2001-3000元价格区间手机用户关注度达到29.5%,逼近三成,较上月大幅上涨近4个百分点。

不同屏幕尺寸手机关注分析,ZDC统计数据显示,2011年5月中国手机市场上,2.9-3.5英寸大屏手机产品的用户关注度最为集中,累计达到54.4%,另外,

3.5英寸以上超大屏手机用户关注度也在持续升温,5月关注比例达到25.1%,过四成。ZDC预计,随着厂商对3.5英寸以上超大屏手机产品的重视及数量的增多,此类产品用户关注度将继续扩大。

成功案例分析,受益于2001-3000元Android智能手机,HTC用户度持续增长。

三、目标市场定位策略

我们的市场定位目标主要是18到24岁地青年人,这一阶段的人群,追求市场,积极健康,非常符合我们的市场定位,有利于我们拓展前期的市场份额,为我们以后的产品销售打下良好基础

四、促销主题

(1)直白式活动主题,例如,买手机最高返价多少元等等让消费者感到实际优惠的

(2)情感式主题。 对于学生,我们会用更加吸引学生的广告语,主题活动提醒学生人群地消费者注意我们的品牌,以及相关优惠活动。

(3)带有互动、召集语气的主题去吸引顾客。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

五 推广策略

(一)产品策略

(二) 价格策略

以成本为基础,以同类产品价格为参考。但在不同的地区可以适当的采用不同的价格,例如在经济发达的国家可使同等产品的价格稍高一点,而在经济欠发达的地区价格可以偏低一些。这样,可以避免产品的价位过低影响了产品的定位,也避免了因价格太高而无人购买的情况。还可以拉大批零差价,调动批发商、中间商的积极性。

我们把MD定位为时尚的,具有个性的手机。他的手机产品外形时尚,具有鲜明的个性,工业设计优良,同其他手机具有鲜明的区别,具有其他手机无法替代的优点,独具匠心。只有这样的独一无二性,才能受到市场的青睐,不会产生审美疲劳。

MD目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品,在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者,让人们获得满足。

(三) 渠道策略

1销售渠道

(1) 根据对长春市场的调查,研究了解后,发现手机专营店(如天天、海天等)和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

(1)在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,培训由我们负责,实行提成制(销售一台提2个点)。

铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个迅捷、蜂星系统各100台,其他店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:西安的天天 ,海天等卖场大约有150家,所以我们大约需要公司提供2000部手机。

(2)家电连锁超市的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。

铺货:在长春市所有国美、苏宁等每个店进驻80在出了城区的各个门点进驻50台。

(3)在以上2个系统进入成长期后,开始进行与移动和联通公司进行商谈,和他们在营业厅达成销售模式。

(四) 传播策略

(1)网站建设

MD公司的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

(2)产品推广方案

①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效。MD可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些免费的产品,比如一台手机等,以吸引更多的用户。

②E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保

持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。MD公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词,例如手机,HTC,WM,android等等。通过关键词广告,可以自由控制广告的预算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,广告的效果便于统计。

五、促销预算

我们对于促销预算是这样安排的:

(1) 首先,根据公司自身的财务状况进行小规模的前期投入,

对于长春市场来说,我们的前期投入费用为10万元,最

主要是长春主要报纸,杂志,广播,网络的广告宣传。

(2) 其次,我们在手机销售期间拿出一定费用招聘在校大学

生促销员,随他们进行培训,在校园内部进行宣传销售。

六 风险评估

1、迎合了消费者物廉价美的心理,但是可能将产品价格定位变得较低;

2、促销项目的花费相较于其他项目预算较大,但是一旦产品走上正轨,公司的

收益绝对是惊人的;

3、内部组织结构的改进或许会起到更大的作用;

4、在大部分高端市场都被占领后,天语的进军面临的风险绝对不是一点风吹草

动,但是将低价进行到底,开拓市场时,成本的上升是必然的;

5、决策者对长远利益的看法,天语前期的慈善事业,和社区活动方面绝对是有

必要的,但是如果不能坚持,必将会得不偿失。

范文八:三新手机营销策划方案 投稿:朱腙腚

三新手机营销策划方案

一、背景概述:

1、手机市场现状:

A中国手机产量在全球生产总量中占有40%以上的份额。我国已经成为全球最大的移动通信产业生产基地,手机用户数稳居全球第一,手机用户已突破6亿大关。

B美国次贷危机所引发的金融风暴对于整个全球经济体系产生了负面影响,在金融危机影响下手机市场增长速度放缓。

C国产品牌与国外品牌同样面对压力,根据DCCI发布的“2008年度中国互联网市场数据”显示,手机的品牌拥有集中度和预购集中度均有下降趋势,山寨机和商务机的需求有所提升。

2、手机市场发展趋势:

受金融危机影响,全球手机销量今年将出现下滑,但中国手机市场仍将持续增长,无畏全球经济衰退,3G时代的到来和运营商重组将为中国手机行业带来机会。

二、三新手机市场分析:

2008年7月18日,河南省电子规划研究院有限责任公司、美国MXB,Inc和新威电子工业有限公司三家企业联合签约《经济型手机信息化建设项目》,河南三新手机应运而生。它以推动农村信息化建设为目标,研发生产符合农村用户实际需求的经济型手机。该手机具有方便实用、功能齐全、信息量大的特点,在具备普通手机通话、短

信等功能的同时,通过GSM网络与服务平台进行通信,为农村朋友提供各种信息化服务,给他们的生产和生活带来便利。

1、市场现状:河南三新手机作为一个新生品牌,在消费者心目中认知度还不是很高。

2、市场优势:

A声誉好:三新手机作为河南首个本土手机品牌并身为政府扶持项目,有天生的市场抓捕能力和高信誉度 ;相对于市场上功能相仿,价位相仿的五码机,有品牌优势。

B售后体系完善:在手机行业中,首次提出“一年包换”策略。 C价位低:这个经济型手机项目以推动农村信息化建设为目标,每年享受省科技厅和省发改委的部分拨款,同时还享受“家电下乡”等优惠政策,相对于其他手机品牌有低成本优势。

D功能全:在同等价位的基础上,相对于一些大品牌的低端机型,如诺基亚1200、2610、2626等,功能更多样,比如带有130万像素的摄像功能以及收音机、蓝牙、MP4等功能。

E相对于巨头手机品牌(诺基亚,摩托罗拉,三星等)低价位手机而言,其在造型,手感,外观,色彩,技术,制式,配件,包装等方面,结合时下市场潮流,能够让消费者花二线的价格,享受一流的产品。

3、市场劣势:

A品牌知名度不高,消费者对此认知度欠缺,有的甚至对新上市产品质量心存疑虑,持观望态度

B质量体系,分销体系和服务体系有待完善

C促销推广力度小,宣传力度不够

D产品定位不突出

E市场单一,前期为低价位产品,会流失部分高端消费人群

4、市场机遇和挑战:

A国产手机正处在一个颇为艰难的环境当中,目前金融危机对于手机巨头的影响及3 G时代的到来事实上为企业经营带来变革,但也为国产手机造就了新的机遇。

B运营商重组将有利于打破现有电信竞争格局,同时为手机厂商的发展带来新的机会。

C河南人口众多,尤其在三四级地市级市场,潜在消费群体非常庞大,这就预示着河南三新手机的有很大的市场潜力。

D现在像诺基亚之类的品牌机市场占有率较高,消费者信任度也较高;而山寨机本着功能强悍,款式新颖,价位低廉的特点占据了不少低端机市场份额,这都对三新手机的市场开发造成一定威胁。

三、三新手机营销策划

营销策略:(品牌机运作 五码机性价比)

1、市场细分:

根据特定客户的需求特征,确定产品的市场定位,针对特定的目标客户,选择适宜的销售渠道,进行产品的策划促销推广。如在校大学生,商务人士,大型工厂员工,农村市场,政府部门和特定行业等。

三新手机可以以学生市场,三四级农村市场和城市低端消费人群为目标市场。

2、产品推广策略:

A集中分类推广:产品依据特定的目标客户群体,设计组合手机的功能特点,在造型、外观、色彩、显示、手感、材质、功能、娱乐、技术、制式、附件、配件、包装等方面予以区分,针对不同群体,集中推广。如大学生市场侧中体现时尚感和多功能性:农村市场则侧重于产品的耐用程度。

B特色推广:产品力求体现三新手机与其它品牌同类型定位手机的差别化,差异要突出体现在产品本身上的优势,而且是消费者可以感知的产品优势。内置图片上注入清明上河园,少林寺等文化成分,体现河南特色。

C量化推广:产品的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未来市场发展趋势预测,保证产品系列的科学化,减少库存,满足销售,持续供货,避免畅销机型无货或追加不及,以及滞销货的积压。

D区域推广:产品要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同渠道之间的竞争需要,有选择的投放产品。

E特定推广:产品线能够满足特定渠道对定制、包销、买断产品的可供选择空间。做好产品的造势、上量和竞争机型的确定以及上市时间安排表。

3、渠道策略:

根据不同制式的手机,确定产品需要的销售通路和渠道

A运营商定制手机 共享运营商销售资源 如运营商营业厅 销售网点

B分销渠道—各区域包销商

C直供:a团购

b连锁大卖场 如迪信通、新亚、八方数码

c分散网点 如传统百货商场、洋土大超市、通信产品集

中街区门店

d通讯批发市场 如郑州通讯大世界、中原数码城

D各地市设立办事处可以直接到达销售终端,便于采集销售信息 根据区域特征确定三新手机在该区域的核心批发商,核心零售商,核心工程商,重点运营商营业厅。

控制和权衡好渠道间的产品投放,价格体系和商家利润空间,保证商家的销量和利润。协调商家之间的关系。

重视专业手机连锁卖场和家电连锁卖场的集群效应,充分挖潜大连锁卖场的销售潜能。

健全三级市场的网络和销售终端布局,保证终端的市场竞争力和主推。

4、价格策略:

高中低档产品的价格区间分布要依据市场接受程度和对手价格及本公司在市场中要确定的位置来确定。

区域之间的价格体系控制,杜绝区域之间的货物流动和扰乱,在管理过程中做到奖罚分明。

区域内的价格体系控制和内部竞争杀价的处罚和监督约束机制。 产品的利润定价、竞争定价和份额领先定价,产品的供货体制价格。

5、促销策略:

首先,确定促销目标是为了提升销量,还是提升品牌形象,还是推广技术或概念,还是为了打击对手,还是为了增进与商家关系,还是参与政府行为,上市初期,主要目标应该是提升自身品牌认知度和消费者信誉度。

其次,促销主打的产品(概念或技术),促销主题和产品的关联度。促销方式的选择组合,空中地面攻势的结合,动用的促销手段和资源,对于三新手机,我们前期可以以S30为主,以河南首个自发研制手机品牌上市为切入点,增加媒体曝光率。

再者,促销采取的方式,实施的范围、地点、时间和预期效果,促销的人员物资准备,促销的实施人员和费用控制结算。

最后,促销的效果评价和改进,以及促销模式的复制和推广。

6、公关策略:

首先,作为手机生产厂商,利用自身的政府资源,对国家和地方行业主管部门、行业监管部门、业务开展监督部门的公关,建立良好的政企管理,理顺经营大环境。

其次,做好运营商的公关,促进设备的销售,增加产品绑定销售的合作,同时借助运营商得天独厚的手机销售力量,扩大产品销售通路。

对其它优势或者强势行业公关,借助或者整合其它行业的资源,为我所用,如IT业。

对竞争对手的公关,寻求行业新秩序,建立一定范围内的行业联盟放大自己的优势,或者获取对手的优势资源,为我所用。

对商家的公关,如迪信通,新亚手机连锁机构,保证三新手机的最佳展示位置,保证足够额产品展示平台,实现商家对三新手机的主力推荐。

对手机批发市场的公关,以价格为核心,充分介入有着中原地区得天独厚优势的河南手机批发市场,充分共享其全面的分销渠道。

对消费者的公关,在特别时刻或者特定阶段,对用户进行公关,提升形象或者消除不良影响,维护三新产品的良好形象,尤其在上市初期更应注重立足河南,服务河南的宗旨,让河南人民真正受益。

7、服务策略:

树立有竞争力的服务形象,提出对顾客有实质性诱惑和影响的服务承诺,如本公司提出的“一年包换”“家电下乡”的服务策略。

建立健全完善的服务网络,保证服务满足需要,有一支纪律严明,作风优良,技术过硬的服务团队。

实践三新对客户的承诺,通过服务,使客户满意,提升三新的用户满意度,促进客户的再次购买和延伸推介,促进和拉动销售。

8、竞争策略:跟品牌机比价格,跟山寨机比品牌服务

9、整合策略:

整合社会公共资源和其它行业资源优势,掠取群体客户,影响其它行业潜在目标客户和已有客户,实现双方的共赢发展,发挥本公司在河南本土的优势,发展并维护好和地方移动,联通,电信等各运营商的关系,充分利用自身的政府资源。

联合河南本土文化艺术行业,共同推广,展示河南美好形象。 其它如工矿企业、学校、机关事业单位等,均可寻求支持资源。

(四)营销实施:(略)

(五)营销控制:(略)

附:

1.河南大学生手机市场调研状况

2.机遇—小灵通退市

3.从河南手机器配大世界看河南手机市场

范文九:Deller手机营销策划方案 投稿:毛幻幼

Deller手机上市营销策划书

学校:中南大学 班级:2011MBA秋3班

一、概要

随着手机作为个人信息终端的普及,其取代传统的PC的趋势越来越明显。为引领市场潮流,带动流行节拍,“启灵罗盘”营销公司,发挥专业策划能力,实施跨行业强强整合,组建了Deller Mobile公司。具体组成如下:美国Dell公司(占股30%)、京东商城(占股15%)、诺基亚(占股20%)、启灵罗盘营销公司(占股35%)。该公司拥有自主品牌:Deller,寓意将Dell定制直销的PC模式移栽到手机上来。主要的产品分为四个系列:老人手机、儿童手机、情侣手机、烧友手机。在Deller Mobile公司委托下,“启灵罗盘“营销公司核心合伙人担纲Deller手机中国区上市营销策划,形成”烧友手机”上市策划方案。

Deller要在手机行业内扮演直销定制的Dell模式,主要的竞争定位为:高性价比定制的手机,即定位中档的价格,高档的品质。竞争策略为:技术战、渠道战、服务战。主要的业务模式为:网络订购+15天供货+7天试用+7天退货+有偿升级+个性定制+性能领先+中档价格。

Deller手机,中文名:带乐。意在给消费者带来无限的乐趣与实惠,带动行业流行趋势。

启灵罗盘营销公司,由瞿启平、黄陈琳、罗海鹰、盘曼妮四个合伙人创办,经营理念为:启迪智慧、灵活应对、搜罗真相、通盘考虑。公司致力于商业策划,矢志成为中国的“麦肯锡”。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众购买手机的问卷调查,有53%的被访者表示更愿意购买自己特别定制、质量可靠的手机,并且其中65%的人愿意为此付出一定的费用。

据北京正旺咨询有限公司调查,随着互联网的普及,约有5000万的互联网老手,他们非常挑剔,习惯网购,网购的金额逐年攀升,2010年总金额达到4980

万元,2011年将达到8900万元,并且还将以不低于50%的速度继续增长。中国已培育了淘宝网、京东商城、当当、卓越网、凡客诚品等一大批知名网商,网络消费已成为人们足不出户、享受低廉的另一种消费习惯。

(二)市场分析

据QQ survey 中国在线调研在《中国网购前景报告》中提到,手机/数码/家电已占据市场份额的39.67%,初步估算,通过网购渠道销售的手机,一年约有3万台左右,金额约6000万,并且以30%的年增长速度在递增,其中22-35岁网购占59.3%,46岁以上的占51.3%。

三、市场营销战略

(一)产品定位

 外型:直板流线造型;

 自选:仅接受网络定制;7种自选颜色;图案自选;特薄、薄、中、厚、特

厚五种外壳自选;

 四大:大屏幕4.3英寸(iPhone4为3.5);大芯片:双核1.5G;大内存1G;

大电池,1950mAh(iPhone4为900),锂聚合物电池;

 信道好:支持2套卫星系统,7个频道,GPS/GSM/WCDMA, WiFi + Bluetooth,

802.11b/g/n,支持3G;

 操作系统: Android OS 2.3,支持所有Android OS下的运用软件;  扩展性:支持MicroSD卡,支持App2SD功能,最大到32G,支持云服务;  摄像头:双镜头、主摄像头1000万像素,副摄像头500万像素

 特别定制:姓名及祝福语雕刻;短片内置;个性装饰;个性软件预装;防水、

防震强化;硬件升级;专业护理等。

(二)目标市场

定位于追求个性的手机发烧友,具体分类如下:

(三)销售渠道

1、仅为网购,具体渠道:Dell网站;Deller网站;京东商城网站;诺基亚网站。

2、举办产品发布会,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。

3、举办各种活动,提供相应的广告支持,并给予一定的促销。

(四)营销建议

1、由于手机是一种电子类耐久性消费品,是一种理性消费品,建议建立强

大的售后服务网点,维修方面可由诺基亚现有维修网点支持,售前服务需建立技术性较强的电话销售团队。

2、营销的过程中,要分理性与感性影响,分步实施。要改变大众手机不能定制的传统观念。然后才从个性、便利、前卫、时尚方面施加影响。其中营销中尤其需要强调产品的质量过硬。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

机会:A、个人信息终端将全面取代传统PC。手机的普及速度与广度加大,总体的市场容量是上升。产品处于一个成熟的生命周期。B、网购成风,网民成习,网商与快递业成熟。

优势:强强联合,1+1〉2。物流靠Dell,网络推广靠京东,手机制造与售后靠诺基亚,市场营销靠启灵罗盘,个性定制靠从硅谷导入的海归团队。

(二)威胁与劣势分析

威胁:A、苹果全产业垂直整合,有先发优势;B、国内山寨机模仿。 劣势:没有终端门面销售,传统客户一时难以接受。

(三)问题分析

1、 面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机,怎样使此产品更能吸引消费者

的要求?

答:采用饥饿营销,先用一年时间在各大媒体上发布大量广告轰炸,形成市场需求,然后小量供货,制造缺货的现象。约一年后,正式形成7天内到货的正式运营模式。 2、 如何应对山寨机的跟风与模仿?

答:A、在广告宣传上,强调Deller手机系出名门;B、反复体现手机的制造与检验关;C、组织质量对比的公关活动,摔手机,站手机等现场活动,媒体跟踪报道。D、与国际最新的软、硬件厂商保持同步,每年至少升级1次产品。

3、 如何应对国内实力厂商业务模式模仿?

答:A、对特种芯片配件,与厂家签订独家供货协议;B、结合Dell与NOKIA的技术优势,对Android深度定置;C、对专用技术申请专利保护;D、

将毛利率控制在40%以下,并尽可能做大规模,并形成战略合作,分享成长利润。

五、具体行动方案

1.

营销目标:

在2013年实现销售收入3000万元,利润1000万元。

2. 营销组合

a) 网络广告(250万) i. ii. iii.

论坛推广:3个论坛,6个月热度推广,费用50万。 搜索推广:联合推广,3-6个月,费用50万。

视频推广:与优酷网联合录制广告8个,并在网上投放。费用150万。

b) 电视推广:广告费100万,时段晚上,在时尚、流行类节目中间插播。 c) 报刊杂志推广:广告费50万,时尚报刊杂志。 d) 活动推广:在主要市场举办活动8个,费用50万。

3.

营销活动

4. 经济性分析

a) 实现2013年销售收入3000万,净利润不少于1000万。 b) 营销费用为销售收入的15%,即450万。 c) 投入产出比为=1000/450=2.22。

六、风险控制

范文十:小米手机营销策划方案 投稿:卢泋泌

一、 市场分析

(一)企业目标和任务 小米 2010 年 4 月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司, 由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自 Morningside、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56 人投资 1100 万美元,公司估值 2.5 亿美元。2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。此外, 小米公司还推出手机操作系统 MIUI, 今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 2011 年 8 月 16 日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。 小米手机——为发烧而生! 2011 年 7 月 12 日,小米科技董事长兼 CEO 雷军参加小米科技新闻发布会,首度向 媒体揭秘小米科技的目标:要做顶级的智能手机。并称: “苹果 iPhone 手机重新定义了 智能手机,在过去 5 年间,其他智能手机产品没能紧跟 iPhone 的发展。出于同一原因, 推出了小米手机。 ” 2011 年 11 月 3 日雷军在北京举行的 TechCrunch Disrupt 大会上表示, 小米科技的 目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500 强榜单。

(二) 市场现状 智能手机的机遇与挑战:同质化现象日趋明显,价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识,用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及,同质化现 象也日趋明显。目前,市面上的手机不仅在外观上“千机一面” ,引用的操作系统也均 以谷歌 Android 为主。有关专家表示,从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的 一大问题。 1、柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型, 而系统方面和用 户界面则更是大同小异。

| (三) 主要竞争对手 1、苹果 iPhone4、即将上市的 iPhone5,以及可能存在的 iPhone4GS(即低配版 iPhone5) 。 对于现在的 iPhone4, 小米的配置是最大的优势, 当然如果 iPhone4 价格不降的情况下-。

(四) 外部环境分析 1、政治法律环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状

况。对于企业来说,很难预测国家政治环境。

(五) 内部环境分析 1.优势(1)价格因素:LG993、摩托 G14,三星 I9100,摩托

MB860 等 3000 多价格比,小 米的优势更明显。 (2)散热功能好:相信很多人用过三

星 9100 就知道了,双核芯片目前有一个最大 的毛病就是发热,玩大型游戏就会出现很

烫的现象。小米的主频是 1.5G 双核,采用石 墨散热,有效解决高性能双核处理器产生

的发热问题,用户在使用过程中几乎不会感受 到手机发烫的困扰,这个是小米技术上的

革新。 (3)电池大:小米 1930AM 的电池和摩托 MB860 是一样的,虽然电池越大危

险也越 大,但是还是好过电池小,HTC 手机被人唾弃的就是因为电池太小。 (4)信号

好:手机最主要的功能就是打电话,否则消费者就去买 ITOUCH、IPHONE

了,摩托罗 小米营销方案

拉手机在有些方面也许不如 HTC 和三星,但是通话质量是最好的。手机最主 要还是通话的,采用巧妙的天线设计和超大的天线系统,通话、wifi 以及 GPS 信号效果 显著。而且小米手机支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统,支持 GSM 和 WCDMA 等 7 个频段。 (5)拍照像素好:手机除了上网,短信和通话外,用的最多的估计现在就是拍照 了,手机拍照永远比不上用数码相机拍,但是一般都不会携带照相机出去,临时想拍个 照片拿出手机来拍,小米 800 万像素摄像头,F2.4 大光圈,数字防抖。 2.劣势 (1)前置摄像头:也许很多消费者还停留在安卓 2.2 的时代,觉的前置摄像头除 了自拍没什么用,但是小米已经用上了 2.3 系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系 统,再过一段时间,可视通话就会是一种流行。 (2)屏幕:目前小米用的是夏普屏和 4.0 寸,而且只支持 720P 的摄像,夏普屏有 许多种,有台湾和日本产的,有高档和低档的。 4.0 寸屏幕是主流屏幕,拿在手上也是 刚刚好, 但是手机屏幕会越做越大, 寸是极限了, 5.0 今后几年手机也许将停留在 4.5-5.0 之间,所以 4.0 还不是极限,720 视频摄录也是有点问题。 (3)外壳:小米手机的外壳只是一般,是塑料的,iphone4 卖的好,是因为那层玻 璃的外壳漂亮,摩托的三防是因为概念好,虽然机器配置很一般,目前也是大卖。

二、 营销策略

(一) 市场定位1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步家将是小米手机主要面对的群体。(二)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这一个全新的产品形式推广,而手机系统功能功能强大,但是有一部份“发烧”友追求手机更高性能强大,而且小米手机在手机的界面, MIUI 首次使用了 互联网来开发手机 OS 的模式,50 万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性能比的潮流手机一族玩。(三) 营销组合描述 从产品端(Product)来看:定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采用 “发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商 (三星、 夏普等) 提供。 生产组装由极具实力的代工厂 (英 华达、富士康)代工。手机采用由 Android 原生系统深度开发的 MIUI 系统,针对中国 用户使用习惯,原创特色的全套 UI 体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每 周五持续改进更新系统。 从价格端(Price)来看:1999 元的零售价,对于想要购买高配智能手机的中低端 的消费者来说,是极具诱惑力的。相比于苹果的 Iphone,1999 元的价位,也使得小米 更加亲民。

1概念炒作:小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的 宣传推广: 1、前期造势:○

口号,积极推广“互联网手机”的概念,而这个概念本身,也使小米机从研发伊始就赢得

媒体的高度关注。

2miui系统的粉丝积累:2010年6月1日,在小米机发布之前,小米科技首先启动 ○

了具有高自由度和参与度的miui操作系统,同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意

见。截至2011年七月,miui拥有50万论坛粉丝,共有24个国家的粉丝自发地把miui升

级为当地语言版本,自主刷机量达百万。(至今,其粉丝数更高达170万之众)此举为小米

积累了第一波人气,培养了大量潜在消费者,塑造了品牌和品牌形象,为后面推广手机硬

件做了铺垫。而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区,又为小米机积累了大量人气。

2、高调发布:小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个。不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

3、工程机先发市属第一例:小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想买一台,貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

4、营销(口碑营销)话题炒作:小米机从研发开始就不缺少新闻,从与魅族的创意之争,到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下,而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣,任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进,而小米也因此做了免费广告。

5、控制性销售:工程机的秒杀告一段落后,小米机的正式发售又半遮半露,吊足人胃口。先是9月5号的预定脱到10月20才发售,接着又控制出货,大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过2000台,19日在后到29日增至5000,30日之后增至8000台,12月5日开始至15000,直到18日才开放发售,结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制,吊足胃口,引足眼球。6、营销微博:一个新兴的媒体,以方便快捷的特点备受欢迎,我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流,提高小米的人气。比如转发有关小米手机微博抽奖活动,同时通过人气高的微博来来宣传小米,同行进行多种营销方案来让消费足够的想象空间来成功引消费者地淘买欲望。

班级:1011班

作者姓名:陈春福

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