企业沙盘模拟_范文大全

企业沙盘模拟

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【专家解析】企业沙盘模拟

【优秀范文】企业沙盘模拟

范文一:企业经营沙盘模拟 投稿:钟橵橶

企业经营沙盘模拟

实训总结报告

姓 名:

专业班级:

企业名称:

担任职务:

二〇一三年十二月

一、 企业情况

中国智尚有限公司创建于2010年初,公司志向做中国制造业的领先企业。拥有现今先进的生产设备和技术,推行ISO9001质量管理体系,已有多个系列产品通过国家“CCC”认证,并有多项自主研发的产品获得国家专利。公司在区域市场拥有不可替代的地位,在后期的发展中,公司可继续开发国内、亚洲、国际等新市场。并在这些新市场中公司的产品占有一定的份额。智尚公司在产品生产中,严格把握质量关;在技术创新中,鼓励并奖励新技术创新者;在团队管理中,团结协作,拥有良好的工作环境和氛围,使公司成员人人愿为公司奉献而努力。

中国智尚有限公司的管理层是拥有创新精神,奋勇直上的成员组成。他们在公司的日常管理中,战略制定中,都有很明确的目标和计划,为公司的成长而不断耕耘。所有公司成员以公司能活着,健康的活着,健康长久的活着而奋斗!

公司秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的理念,每年公司由骨干成员制定五年计划,我们公司将崇尚可持续化发展的方针政策,以实现最大化的利益。把“智高无上,崇尚创新、团结协作”作为智尚公司不断的追求和目标。公司的明天就是我们的明天!

公司logo介绍:Logo设计由一个智慧的鹿头组成的“尚”字,

“智尚”组成鹿奔跑的身影,象征我们公司在不断奋

进着,同时logo的中心象征着我们公司的团队,公

司在团队的努力下不断的做大、做强,向领域的巅峰

奋进,logo体现出我们的智高无上,崇尚创新的精神

理念,为实现公司最大价值化而努力。

二、 企业经营情况

这次ERP沙盘实训中,我们模拟了6

年的企业经营状况。在我

们公司的员工苦心经营下,取得了所有者权益较高的成绩。由于市场的不确定性,这6年每一年都有它的博弈点,我们就依据市场的变化适时而变。下面是我们公司6年经营的详细情况。

第一年:首先,我们确定了我们的主体战略,就是先入为主的霸王战略。起始贷款我们共计贷款达90M,然后卖掉厂房融得资金。我们改变原有的产能,将手工线使用一次卖掉换全自动,并且购置全自动生产线。确定我们需要开拓的市场为区域、国内、亚洲和研发的产品为C和R产品,还有ISO9000和ISO14000的认证。最后沿着我们的霸王战略来,通过了解和情报的收集,最终广告投入了15M取得了本地市场的老大地位。

第二年:我们首先确定的这一年的广告投入,本地仅投5M,区域1M,然后我们确定需要融资多少,获得了短期40M的贷款和10M的长期贷款。进行购置原材料,然后根据广告费拿订单,第二年共计拿得的订单销售额为76M。结果第二年的本地老大没有保持住。

第三年:借鉴第二年的广告投入失误,我们计划分别在本地和国内争得老大地位。广告费合计20M,分别是本地8M,国内12M。然后进行这一年的融资,获得60M的短期贷款和20M的长期贷款。贷款比较多,我延承我们的霸王战略,继续扩大产能,变换生产线,加入更多的柔性生产线。由于广告的合理投放,第三年的订单销售额达171M,其中国内是我们的最大优势。继而获得了第三年的本地和国内市场老大,解决了第二年的窘迫状态,取得了首次净利润为正的成绩。但是资金还是比较短缺,我们还得继续精打细算。

第四年:我们首先确定的是战略目标的布署,经过公司成员的激烈讨论,我们觉得继续保持本地和国内的老大地位,不去争抢其它市场。由于竞争逐步激烈,广告费用投入加大,第四年共计投入广告41M,在国内投入的广告最多,其次本地,其它市场分布平均投放。

还有各市场的ISO认证广告投放。第四年的短期借款为40M,获得的订单销售额高达276M,创下销售额最大的记录。但是我们发现产能跟不上,有些订单无法完成,然后我们积极的寻求其他公司合作,最总在其他的公司购置一些成品,获得了较好的收益。这一年是我们智商公司最大的转折点,也是扩大我们优势的一年。

第五年:保持我们的战略不变,然后根据现场情况进行变通。就是保持我们的本地和国内的老大不变,避开其他公司竞争比较大的区域和产品。第三年广告共投入33M,获得短贷80M,获得订单的销售额共计225M。由于产能的原因,我们放弃利润比较低的产品订单,比如B产品订单,因为B产品利润低,需求较大,生产C都需要B成品。最终,我们继续保持第五年的本地和国内老大地位。

第六年:已经经营了5年之久,第六年我们就是保持我们的优势。这也是这次企业模拟经营的最后一年,很多公司到最后真的是殊死一搏了。我们为了扩大优势,帮助别的企业度过难关,和他们合作,租用他们闲置的厂房,安装我们的生产线,提高产能。第六年广告合计投入36M,最后贷款短贷80M,长贷80M合计贷款达160M,但是之前的售出的订单销售额有账期,我们的应收款高达174M。这年获得的订单销售额为252M,本地和国内老大继续保持。

三、 任职表现

一流的企业是由一流的人组成的,优秀的产品是优秀的的人干出来的,人力资源是企业的第一资源。在此次沙盘模拟演练课中我担任的角色是人力资源总监,就此次沙盘演练课程而言,作为人力资源总监,我为自己作了一下三个方面的要求: (1)首先,为每个岗位的员工进行职责确定,并实时进行督促考核;(2)其次,确保公司人员秩序的和谐,防止出现现场喧闹、人员之间矛盾以及公司于其他公司的矛盾,营造良好的公司氛围;(3)最后,提醒公司每位成员从思想上引起重视,

增强公司凝聚力。

对于自己在此次的表现,我认为以上我为自己制定的三条基本上都做到了,不足的地方是感觉开始的时候自己没有完全融入角色中,有时候碍于同学之间的熟悉,没有完全的做好督促提醒,例如第二年公司出现窘境,成员之间一时都着急失落,公司内部出现了不和谐的局面,我认为出现这种情况也有我的责任,是我没有做好实时的督促提醒导致成员一时疏忽出现失误导致我们的大量广告投放失误,进而生产线空置,流动资金紧张。后来我意识到自己的失误,及时呼吁大家打起精神,重整旗鼓,大家冷静下来一起解决了问题公司又重新步入了新的发展轨道。

四、 收获感悟

(一)课堂收获:此次沙盘课中,我们一共在教室上了7次课,真实在实验室演练有五次,我感觉自己通过这12次的课程学习,不仅在知识上有所增长,而且也学会了很多做人的道理。

第3-5周课中,杨老师给我们讲述了什么是企业经营沙盘模拟、所要经营的企业的概况、企业经营运营规则以及此次沙盘模拟实训的目的和任务。对于对沙盘课毫不了解的我开始听得感觉并不是特别懂,但是由于杨老师讲课方式诙谐幽默,还是让我对此门课程有很大的兴趣,在课下我也通过看课本、上网查阅资料等对此门课程做了更多地扩充了解,这几次的课中我感觉我最大的收获不仅是对于ERP这门课的相关一些专业知识有了部分了解,更多是让我燃起了对这门课的热情。

第12-14周的课程我们又回到了课堂上进行六年沙盘推演结束的总结感悟和新知识的学习。第12周我们在杨老师的带领下六个小组分别对各自公司六年推演的失败和成功进行了总结和分享,大家都很激动,整个场面温馨而又令人感动,因为过程里包含了老师的辛苦

的教导和我们每个小组每位成员的努力付出。13周的课我记得杨老师从“计然之策”给我们讲起,还讲了很多经典典故,例如“贵出如粪土,贱取如珠玉”,中间还穿插了很多国内国外经典历史人物和事迹,整个课堂让人感觉轻松地学到了很多的经商的智慧并扩大了我们的眼界。14周是我们的最后一节沙盘课,在这次课上,杨老师在讲案例同时给我们延伸了很多知识,我印象最深的一个词是“创新”,正所谓“穷则变,变则通,通则久”,思维要往前思考,要打破思维定势的枷锁,同时我审视了自己平日的学习生活中的种种,发现自己身上缺少了这一块的思维习惯,在以后的学习生活中我要加强自己这方面的发觉与锻炼,学会创新与变通。

此次的沙盘课程,杨老师给我们讲授专业知识的同时贯穿了很多为人处世的道理,给我印象深刻的词“尊重他人”“遵守文化”“善始善终”,这些都让我受益匪浅,我也会带着杨老师教的这些为人处世的道理落实在今后的学习生活中。

(二)实训收获: 第6、8到11周的课程是在实验室进行的真实沙盘模拟演练,第6周的的沙盘演练是我们第一次在实验室演练,当时我们小组由于各自成员对规则并不是完全熟悉,考虑不够周全,并没有取得那次尝试演练的胜利,但是事后我们小组私下召开了小组会议总结了失败教训,此次会议让我们每个成员从思想上引起高度重视,每个成员都很努力地弥补自己的不足争取并期待从第8周到11周的正规演练,由于我们做了充分地准备,在第8周的第一年演练中我们一举取得了当年的本地市场老大,但是第9周的第二年演练中由于战略失误,导致我们失去了第二年的本地老大地位,后来我们重新调整战略在第三年中取得了国内市场的老大,到第四年我们不仅保住了第四年国内老大市场的地位还重新夺回了我们的本地市场老大,在公司成员全体的努力下我们这种状态一直维持到第五年、第六年,直至最

后六年沙盘推演结束我们小组成功成为六个小组中的冠军。

六年的沙盘演练有成功也有失败,经过六年实训演练,(1)首先,我更加清楚的了解了沙盘推演的各项规则并领略到了老师给我们讲的力压群雄——霸王策略、忍辱负重——越王策略、见风使舵——渔翁策略等各自的运行的展现过程;(2)其次,我更加体会到了团队合作的重要性,增强团队凝聚力是一个团队制胜的法宝;(3)最后,此次沙盘演练的学习拓展了我的知识体系,提升了我的知识技能和管理能力。

五、 存在问题

(一)运营经验缺乏,经营策略不够灵活。比如我们第六周第一次在实验室模拟沙盘推演时,我们一年下来只生产了9个B产品,而最多的组生产了13个B产品,我们仔细对比了一下和他们的差距,我们的生产线并不比他们弱,可是我们之所以没有他们生产的多是因为我们的流动资金比他们少,所以因此我们在广告的投入费用就比他们于是我们接的订单自然也比他们少,于是最终生产的的产品也比他们小,后来我们一直没有想出开始大家都是接手一样状况的公司为什么他们的流动资金比我们多,直到后来老师分享结果我们才知道原来他们把厂房变卖了于是比我们多了40M的流动现金。这个例子充分说明了我们运营经验不够丰富,经营策略不够灵活。

(二)对事态的不确定性把握不准,应变能力不足。第九周我们在正式推演第二年时由于对市场产品的估计不准,广告投放失误结果,拿的订单比较少,造成我们很多生产线空置,因此第二年我们失去了本地市场老大的地位,这件事后我们做了深刻的检讨,以避免类似的事情出现。

(三)团队偶尔遇事大家不够冷静,偶尔会有小脾气发生的不和谐现象。例如我们在第二年一时失去了第一年本地老大的地位后,大家

一时心情不好,有点稍显急躁,后来作为人力资源总监的我劝诫大家打起精神不要因为这一件事情就急躁埋怨,发生了问题我们就耐心静下来解决问题,还好大家都冷静下来听进去我的话,我们重新调整了战略进而取得了后来的的胜利。

六、 结束语

我一直很欣赏《钢铁是怎么样炼成的》中的一段话——“人最宝贵的东西是生命,生命属于人只有一次,一个人的一生应该是这样度过的:当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻;这样,在他临死的时候,他就能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”在竞争如此激烈的今天,我们必须时刻严格要求自己,清晰自己的奋斗方向,并脚踏实地的付出了每一份努力,总有一天我们会抵达成功的港湾!

范文二:企业模拟沙盘 投稿:李荁荂

对抗训练心得企业模拟沙盘

系别:机电信息系

班级:B100209

学号:B10020914

小组代码:G组

姓名: xxxx 职务:生产总监

沙盘摸拟对抗实训心得体会

在开始实训前,就上网了解了一下关于企业模拟沙盘,即企业资源规划

Enterprise Resource Planning)沙盘的简称。它是利用利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内,外部各种资源计划,利用计算机及网络信息系统将企业内,外部各项资源的“供应链”加以整合,简单的来说就好似管理一家已经经营若干年的生产型企业,里面有资金设备和固定的资产。

首先,实训老师将我们分成了八组,每六人一小组,其中CEO,1名,财务总监1名,采购总监1名,营销总监1名,生产总监1名,信息主管1名,还有财务助理和商业间谍。到最后要看谁赚的多,谁就是第一。在第一次模拟实训中由于是第一年接触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,因此大家都犯了许多的低级错误。在老师的指导下我们逐渐熟悉了规则,操作也像模像样起来。

正式开始前,我们组总结了前几次的经验,认真分析了现在的竞争市场,在前一次的竞争中,由于我们率先开辟了p3市场,尽管因为失误的问题并不完全成功,然而好处却是十分明显的,因此我们认为p3市场竞争肯定十分激烈。而我们的间谍活动也证实了这点,其他七组都在研发p3,于是我们改变了策略,先以p1开始进而研发p2垄断p2市场,若资金攒足时机合理,就进而研发p4,逐步进军p4市场,以获最终盈利。

第一年是最为重要的一年,万事开头难,有了前次的经验,我们知道前期资金是最重要的,也是最容易短缺的,因此我们直接长贷了六十万资金,以供接下来的发展。至于广告投入,由于我们之前的策略,我们没有打算投入太多,而我们的ceo又有打算和另两家联盟的想法,出现了些许失误造成我们第一年并没有拿到多少订单。但与我们的计划无碍,我们仍进行着我们的p2研发与p1生产,我们研究发现虽然现在产品积压,但后期国际市场开通后,国际市场的p1的价格要高于现在,因此我们并不急于出售。

第二年,我们扔不急于出手只是卖出部分以维持资金的周转,同时将生产线逐步转入p2,在研发结束后直接开始了p2生产。

第三年,我们开始了进军p2市场,而由于其他组全都转为p3市场,p2市场相当于被我们垄断,因此我们以极低的广告费拿下了大量的订单,在这一年连续两年亏损的局面开始改变。而其他组由于都进入了p3市场,造成市场竞争激烈,很多组的都产生了积压,情况大都不太乐观。情况和我们先期预期的差异不大。

第四年,我们已正式扭亏为盈,且由于之前的一些积压,我们盈利很大。而其他组已开始出现艰难。

接下来几年,由于p2一直有市场,我们一直进行着p2市场的垄断,企业一直盈利并稳步发展 。其他组由于竞争激烈已不容乐观了。然而由于我们对此太过于随意,并没有完全当成一家真正的公司去经营,当我们看到公司已稳步盈利,稳居第一,因此就没有进行原计划研发p4,逐步进入p4的生产。现实的一件产品是不可能不会更新替换的,而一家公司更不可能只用一件产品而永远垄断市场,只有不断的开发新产品,与时俱进才能使公司渊源流长。 虽然有着许多的失误,在这次实训的过程,我们仍学到了很多经验和方法和一些经营公司的一些必要过程。

1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及

ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。

经过这次的实训,我学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神。让我对制造型企业的经营模式了解的更多。知道,ERP对于企业经营的更要性。如:

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟,经历迷茫、挫折、探索,我们学会了用战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务与战略的一致,在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗,我们学会了如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中,把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域,则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。我们可以充分将运用所学知识、积极思考,在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中,团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益;解读企业经营的全局;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率;理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。

在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟,使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘,能够时刻跟踪企业运行状况,对企业业务运行过程进行控制和监督,及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验,学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

在ERP 沙盘模拟中,学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断,都会使学员受益非浅,达到磨炼商业决策敏感度,

全新的授课方式以及参与互动模式给我以深刻的印象,特别明显的是以前从未有过的课堂上热烈讨论氛围的出现,大家济济一堂,交流思想,进行思维的碰撞,而更重要的是,通过这次的沙盘模拟使我进一步的认识了一个公司经营的总体流程,感受到了市场竞争的激烈性各职务角色的职责特征和内容。

范文三:企业沙盘模拟心得[1] 投稿:戴缳缴

企业沙盘模拟心得

姓名:王加平 学号:11008010424 小组:第8小组

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了,但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现,接受沙盘实训让我受益匪浅。 在这模拟的1天中,我们体会了企业经营的酸甜苦辣,但我们第8组的6位成员充分合作,各尽其能,齐心协力地完成了艰辛为期6季度的经营任务,很好地体现了团队精神,如果没有团队精神,我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们6个人的心紧紧地连在一起,它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里,每个部门,每个人都有自己的职责,每一部分都是企业的重要组成部分,各自起着不同的作用,缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监,于是通过学习我慢慢了解到该怎么做,这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而,这些问题不能毫无依据的解决,市场具有一定的灵活多变性,这些问题,很大部分都没有一个确定的答案,所以制定营销计划有很大的困难。但是,作为营销总监所要具备的一个素质是:在多变的市场中,根据对产品市场信息的分析,企业自身产能的了解,及对竞争对手情况的探测,制定一个稳定但又不失灵活的方案,同时,在竞争进行时,要根据市场变化进行相应的变化,在有些情况下,提前一步于市场,一个真正成功的企业,甚至能影响和决定市场。 由于对游戏规则认识不够,使得经营过程中多提了折旧费用与维护费,这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期,雪上加霜。 经验总结

1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金,要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

2.要认真分析各小组的情况,那就是企业的账目情况,揣测竞争对手的心理。例如,有些市场自己认为自己不是市场老大,就投很少的广告费或不投广告费,放弃这个市场,可是有些时候,上年的市场老大也会应该自己的企业状况,或者其他原因放弃这个市场,这些因素应该合理地考虑进来,做出最正确的决策。

3.在有资金的情况下,现金太多并不是理智的,这说明没有充分实现资金的价值,进行合理的投资。

4.在融资过程中,充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况,就应该先贷短期贷款。

5.必须有长远眼光。长贷要贷足,只有有钱了我们才能更新设备,加大生产以至于可以拿到更多订单。

总结

通过这门课程,我最深刻的感受是——“凡事预则立,不预则废。”“未曾画竹,而已成竹在胸!”其次是,把握时机,抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,在我们企业遇到危机时,当我们企业与企业间竞争时,都让我们联想到了现实企业的种种,熟悉了现代企业经营的过程,树立现代化企业经营管理的理念。

总而言之,通过这次模拟经营,我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中,发展了思维,得到了煅炼,为自己将来就业增加了一个法码,感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了以前从未接触的新事物,让我认识到自己的渺小,让我更好地审视自我。

范文四:企业沙盘模拟心得 投稿:曾籖籗

刚刚结束了为期俩天的沙盘模拟,短短的俩天,让我在脑海中形成了企业经营的实际概念,明白一个优秀企业所须付出的努力,一个失败的企业所犯的错误,明白“商场如战场”的真正含义。过去,我的脑海里总有这么几个观念:好企业是不需要贷款的,贷了大量贷款的企业不是好企业,贷了高利贷是没有希望的,好的企业应该一开始就盈利„„沙盘模拟以后,我发现这些想法格外幼稚。首先,没钱是可以借的,靠借来的钱发展企业也是合理的,也是可以成功的;其次,不管借来的钱有多少,不管要还的利息有多少,只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用,这些钱就实现了其价值;再次,高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法;最后,很多好的企业都经历过多年的亏损之后才盈利,而这也是经营中正常现象„„

在本次沙盘模拟中,我加入A组并担任该公司财务总监(CFO),我很喜欢这个角色。在这个团队里,我们分工明确,谁也没有干预谁的工作,所以我记账也清晰,没有什么遗落,平帐也就比其他组快很多,虽然有两次因为不熟悉记账规则而要修改,但账始终是平的。身为财务总监,我有以下总结:1.财务关系到各个部门的运转,需要清楚记录才行。2.要思考什么时候贷款最好,什么交货能减少利润,怎么样去卡权益等等。3。各种数据要清晰的记录,在最后平帐时才不会乱。CFO是仅次于CEO的重要位置,我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职,我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司5年的经营状况进行略述和简要分析:

第一年:我们仅投入了1M的广告费,所以我们只拿到了一张1个P1产品的订单,同时我们又分别在第一季度和第三季度开始研发P2和P3产品;在年末时开始研发区域市场.国内市场和ISO9000的认证。所以整整一年下来我们公司就亏了21M。

第二年:我们投入了6M的广告费,拿到了较多的订单,同时在第一季度开始研发全自动生产线,由于第一年的亏损,我们公司又不得不去借短期贷款40M,最终年末亏损3M。

第三年:这一年是我们的转折年,我们公司在这一年拿到了国内市场的老大,并那个较多的单虽然仍要贷款,但最终年末盈利了14M,这让我们都看到了希望。

第四年:因为我的疏忽,我们公司在季初现金盘点时就为负数了,也就是说我们只能贴现了,但因为我们仍是国内市场老大,所以拿的订单多,所以最后我们盈利了12M。

第五年:因为这一年是最后一年,所以我们在交完所有拿到的订单后就停止生产了,最后我们还是盈利了10M。

总结这五年,我们最终拥有本地、区域和国内三个市场,研发了P1.P2.P3三种产品,拥有一项ISO9000的认证,有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线,值得庆幸的是在这么弱的生产线下,我们没有破产而且还有了起色,并且最后获得第一。但虽然拿了个第一,我们也清楚,要是再玩几年我们一定赶不其他公司,这让我明白,在沙盘竞争中,要有长远的眼光。

本次沙盘模拟已经结束了。在这次沙盘模拟中,我们组收获了更多的是教训和经验,让我们对企业经营有更全面的理解,身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志,让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作,明确的分工,每一笔交易的背后都是精准的计算数字,每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体,我会锻炼自己多方面的能力,为今后的实际管理工作打好过硬的基础。

范文五:企业沙盘模拟心得 投稿:许岭岮

ERP企业沙盘模拟心得

ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程,起初我们不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景,让每个参与者置身商业实战场景,以企业经营管理者的身份,模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程,使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以,他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下,合理组织生产经营活动,降低经营成本,提高经营效率,提高竞争能力,力求企业价值最大化。

一、ERP沙盘的定义

ERP是企业资源规划,它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起,对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划,从而达到最佳资源组合,取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥,它可以清晰地模拟真实的地形地貌,使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局,从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源,包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织,甚至为

企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍

1、CEO(首席执行官)

在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能,CEO制定企业发展战略规划新的一年,带领团队共同决定企业决策,审核财务状况和听取企业盈利状况,如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧,最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。

2、CFO(财务总监)

在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用,做好现金预算,管好用好资金,计算支付各项费用,核算生产成本,防止资金链的断裂,按时报送财务报表及做好财务分析。

3、CSO(销售总监)

在ERP企业沙盘模拟中开拓市场,稳定企业现有市场,积极拓展新市场预测市场制定营销计划,合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户订单。。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。

4、COO(生产总监)

在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者,生产过程的监控者,负责企业生产管理工作,协调完成生产计划,维持生产成本,落实生产计划和能源的调度,保持生产正常运行,及时交货,组织新产品研发,扩充改进生产设备,做好生产车间的现场管理。

二、ERP沙盘模拟实战阶段

1.提交广告费,争抢订单。万事开头难,这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量,预测产能,为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,与CFO沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是CSO根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测,所以物流总监根据订单,从CFO手中支出资金下料,COO根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,COO根据数据进行决策生产线的数量,生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性),以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势。根据分析结果,通过与CFO的沟通,对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测

整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨,很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

三、沙盘模拟心得

1. 生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产,第二年的盲目投放广告,都是不明智的选择。

2. 突破原有的思维,敢于冒险——“借钱生钱,借鸡生蛋”。在沙盘中,我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场,这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了,但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3. 不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力,来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4. 团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系,广告的预算和现有资金的关系,原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题,从而影响到整个企业经营,所以信息的有效沟通是多么的重要

范文六:企业沙盘模拟经营 投稿:钟髥髦

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业,由参与者分组建立若干模拟公司,围绕形象直观的沙盘教具,实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争,在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力,感悟经营决策真谛。 沙盘比赛:是制做显示

(6)拟

我们分别担任不同的角色----CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介:

精品课程:

沙盘模拟类:

1. 企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2. 团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4. 企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5. 企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6. MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8. 企业营销实务沙盘模拟工作坊(经典版)

9. 卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物!

1、傲人的实战背景:国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管)及国内一流咨询公司高管(原北大纵横高管)经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家!

2、丰富的实操经验:王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中,横跨外资、国企、民营三类企业,亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个,实战经验在国内培训界遥遥领先!

3、雄厚的专业基础:长江商学院特邀管理实战专家,清华大学领袖课程班客座教授,天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力:王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能,能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里,训后满意率从未低于90%!

5、年富力强的专家:王大琨老师今年47岁,年富力强,正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善,造成授课水平不稳定(时好时坏)。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实,规避了风险,从而有力保障了课程的卓越实施!

范文七:企业经营沙盘模拟 投稿:顾揲揳

《企业经营沙盘模拟大赛》理论推导

一、企业概貌

市场规则与企业运营规则,企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑,市场竞争 及企业运营所涉及的方方面面,简化为以下八个方面的约定:(1)市场划分与市场准入;(2)销售会议与订单争取;(3)厂房购买、出售与租赁;(4)生产线购买、转产与维修、出售;(5)产品生产;(6)产品研发与ISO认证;(7)融资贷款与贴现。

其次企业数量与日俱增,企业的生存时间也是有市场生命的,必须紧跟市场走.消费者对企业的要求和期望值越来越高,面临着供不应求和供大于求两种情况。企业面临的产品,服务品牌竞争力更显科技含量高。企业均意识到被动应战,不如主动了解市场更大程度的降低成本提高效率。企业还面临着来自国外,网络,媒体方面的同行的竞争,企业必须学会多条腿走路。企业的人员意识都在提高,要想留下人才,必须提供更加人性化的福利待遇和企业文化制度。

对于物流运作该公司的原则是目标-必须量化和度量;模型-必须真实的代表物流过程;数据-必须准确、时效和容易理解;整合-必须支持全部数据转换。; 传达-优化方案必须以一定的形式传达给执行官、管理者;算法-必须以独立的解决单个问题;运算-运算平台必须在有效时间内算出优化方案;人才-专业的人才必须占主导地位,技术专家需要大量模型、数据和优化工具;流程-商业流程的运作必须支持优化并且保证提升的空间;投资回报-投资回报必须考虑整个技术、人才和实施。而在财务管理方面会计人员遵循职业道德要求,认真履行职责,把好财经法规的关口,坚持诚信原则。

企业的人员配置也是很重要的,主要有如下的岗位安排:

董事长 总经理

副总

总经理助理 秘书

人力资源总监 销售总监 生产总监

各个部门(如研发、稽核、宣传、质检等) 经理(部长、主任)

二 、市场战略和产品、市场的定位

企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品,保证产品的质量。当然产品并不是越多越好,你得保证你的产品有销路,但是还得保证产品要满足客户的需求,不然就会违约会给企业带来不必要的损失。销售产品的价位要适当根据自己的实际人工成本,原材料,和折旧等费用作出适当的定价。在企业的运转过程中除了产品,还需要注意市场开拓与品牌建设,这也就是上面所提到的销路和质量。你有了市场产品才能很好的卖出去,千万不能局限于一个市场,还需注意不同的市场对产品会有不同的要求,而这种要求就是品牌建设。说到这里我们会发现:市场有了,产品的销售数量就有了,品牌有了,产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额,还的注意成本的控制,开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回,准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了,还有一个必不可少的因素:如何才能拿到大的市场份额?我觉得对于这个问题,在了解自身生产能

力的基础上,起最大作用的就是企业的财务总监和情报人员。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用,财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况,然后决定投单的费用。

三、生产管理与成本控制

企业在运转过程中还应注意如何进行生产管理与成本控制。上面我们说到该如何拿到市场最大份额,但并不是盲目的最求追求市场最大份额。在这个过程中我们应该有以销定产、以产定购的管理思想,以销定产又称“按需定产”,是指按照市场的需要组织生产。ROA即资产收益率,计算公式为:资产收益率= 息前税后净利润EBIT*(1-T) / 总资产总额Assets,显然当库存减少时,资产收益率会增大,也就是二者成反比关系。JIT准时生产方式又称作无库存生产方式零库存,一个流或者超级市场生产方式,是日本丰田汽车公司在20世纪60年代实行的一种生产方式,1973年以后,这种方式对丰田公司渡过第一次能源危机起到了突出的作用,后引起其它国家生产企业的重视,并逐渐在欧洲和美国的日资企业及当地企业中推行开来,现在这一方式与源自日本的其它生产、流通方式一起被西方企业称为“日本化模式”。在生产过程中应对生产线进行改造(将半自动升级为全自动,将全自动升级为柔性线等)或者多建造生产线,这样均可以提高生产的效率。对于如何合理的安排采购和生产,我认为这很大部分要根据所获得的市场份额来决定。

四、企业的全面计划预算管理

企业预算一般分为业务预算、资本支出预算、财务预算三种。业务预算指的是与企业基本生产经营活动相关的预算,主要包括销售预算、生产预算、材料预算、人工预算、费用预算(制造费用预算、期间费用预算)等。资本支出预算是企业长期投资项目(如固定资产购建、扩建等)的预算。财务预算指有关现金收支、经营成果、财务状况的预算,包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表。

销售预算是整个预算编制工作的起点和主要依据。公司应根据当年的经营目标,通过市场预测,结合各种产品的历史销售量、销售价格等数据,确定预测年度的销售数量、单价和销售收入。在销售预算的基础上,编制生产预算,根据预测销售量、预测期初和期末的存货量,得出预测生产量。然后,根据生产预算,编制材料预算、人工预算,制造费用预算。制造费用预算的编制分变动制造费用和固定制造费用两部分,变动制造费用预算的编制以生产预算为基础,根据预计的各种产品产量以及单位产品所需工时和每小时的变动制造费用率计算编制。产品成本预算根据生产预算、材料预算、人工预算、制造费用预算编制。销售费用预算根据销售预算编制而成。管理费用预算一般根据历史实际开支为基础编制。现金预算是财务预算的核心。现金预算的内容包括现金的收入、支出、盈赤(现金的多余或不足)、筹措与利用等。现金预算的编制以各项业务预算、资本支出预算的数据为基础。预计损益表是对企业经营成果的预测,根据业务预算编制而成。预计资产负债表是对企业财务状况的预测,根据期初资产负债表、业务预算编制而成。

预算控制与考核,可以协助并优化控制、管理企业的生产、经营。要成功地达到预算控制、考核的目的,应得到公司管理层、员工的认知与支持,明确职责,建立完善的预算管理体系。关于预算考核,重点是确定考核指标,考核指标一定要合理,不要造成由于为完成考核指标而影响正常的生产、经营活动的情况的产生。

古人云:“预则立,不预则废”。意思是说凡事都需要提前做好计划和准备,否则事情很可能就会因为没有事前具体的规划,无法很好的实施而最终失败。在现代企业管理中所应用的“预算”管理,其实质也是遵循了这一思想。所以,在企业经营管理中,预算是一种规划,是一种通过如何合理配置资源,达到实现经营目标的管理方法,更多的是过程的安排,而不是结果的定位和描述。

企业付出大量的时间作预算体系的目的和方法是让大家共同来参与,体会一个计划产生的过程。当环境发生变化时,能够顺势而为做出一套新的计划。这种预算方法才能够辅助公司的经营越来越好。在市场经济的条件下,企业在不断优化经营管理攫取机会,也在不断回避风险,同时做出反应。所以企业面对激烈的竞争,需要不断调整自己,不能编个计划,把自己限制死了。

五、科学统筹人力资源管理

对于快速发展中的企业,面对市场经济的竞争压力、知识经济的管理压力,已经开始意识到,企业业务流程的各个环节,如产品的设计、生产、销售、服务等,都离不开人的参与,任何一个环节出现问题,往往都表现为人的问题。员工的素质与士气已成为企业生存与发展的基础,人力资源管理已经成为企业管理和发展的主要症结所在。良好的人力资源管理效率与开发能力将有助于企业营造人才发展环境,提升竞争能力。企业的人力资源管理已经成为企业各种管理中的重要基础内容和支柱。利用信息技术,建立企业人力资源管理信息系统,提高管理的效率和效益,已经成为企业信息化的重要内容和任务。

在规范和发展情况下,我们可以把企业的人力资源管理系统分为六个层次:企业应用软件平台、人力资源数据管理、人力资源事务管理、人力资源制度与流程、人力资源规划与战略管理、员工与经理自助服务。并且该企业定期核定人员的业绩,对于岗位的业绩企业应做好衡量。

这次沙盘模拟学到很多。首先,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损。还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会,落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

好的开始是成功的一半,在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为,有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施,这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在经营企业时如果能做出正确的预测,并能勇敢的实施这项决策,相信会对公司的发展产生重大影响。团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。在整个经营过程中我们同心协力,共同关注企业的每一步,虽然最终的结果不尽理想,但我相信,整个经营的过程才是大家最关注,最难以忘怀的。

范文八:企业模拟沙盘-经营之本 投稿:何擙據

经营之本

TM

商战特训营课程

向心力管理咨询有限责任公司

张珏

课程背景

1986年在丹麦完成第一版研发,并陆续在丹麦、 英国、法国、美国、波兰、澳大利亚等国实施,2002 年完成第四版研发,并进行汉化后引入国内: • 2002年引入

• 2004年引入

(战略类) 课程;

(执行类)课程。

部分客户

交通银行、 中信银行、光大银行 、

课程目标

* 加强对经营本质的认识,提升运营企业的能力; * 培养商业逻辑,理解经营决策依据,提升执行力; * 建立财务沟通平台,一切用数字说话; * 掌握企业经营实用的工具和方法。

上午: 8:30 8:30—9:50 9:50---10:00 10:00---12:00 12:30---13:30 开始 在体验中学习 休息 在体验中学习 午餐、休息

时间安排

下午:

13:30---15:30 在体验中学习

15:30---15:40

15:40---17:30

休息

在体验中学习

Let’s go !

你们即将接手一家公司的运营管理,在进入

你的办公室,开始施展你的运营才能之前,你有 机会向公司董事会提出你最关心的问题,你准备

问什么?

机遇与挑战

查报表

看公司

税 金

额 外 收 支

利 息

折 现 费 用

设 备 折 旧

营 销 费 用

设 备 维 护 费

厂 房 租 金

理行 费政 用管

训人 费员 用培

理人 费员 用管

/

CEO 生产总监

财务总监

搭班子

市场总监 人力资源总监

将 沙 盘 与 资 产 负 债 表 对 应 起 来 。

现 在 开 始 动 手 :

起 点

任 务 清 单

 

今年不考虑

         

    

课程规则

直接成本 A 原料成本 制造成本 检测成本 2M 1M 1M B 4M 1M 1M 生产厂房 产品研发/年初做 产品B 12M 6M/年 订单

成本总计

4M

6M

购买

28M 4M/年 租金

10M 2M/年

10M 2M/年

市场培育/年初做

国际市场

2M

1M/年

生产线和检测线

手工生产线

价格 安装周期 残值 维护费用 5M 1Q 1M 1M

自动生产线 检测线(6格) 检测线(4格) 检测线(2格)

10M 1Q 2M 1M 10M 1Q 2M 1M 10M 1Q 2M 1M 5M 1Q 1M 1M

效率

1/Q

2/Q

6/Q

4/Q

2/Q

课程规则

生产班组 招聘费用,时间 A黑色技工 A白色技师* A+B黑色技工 1M,1季度 3M ,1季度 3M ,1季度 操作生产线类型 手工线 手工线+自动线 手工线 生产产品类型 A A A,B

A+B白色技师*

5M ,1季度

手工线+自动线

A,B

*白色技师操作手工线每季度多支付1M的待岗费用

管理(每班组)

培训(每班组) 待岗 1M/季 1M

费用

技能培训 1M

周期

1季

辞退

产品培训

1M

1季

行政管理费 每个季度 1M

课程规则

贷款及利息 贷款 利率 20M的倍数 10% 市场营销费 每张订单 2M

贷款期最短一年 折现 折现费用 1/3 1:8 12.5%

税金

税金

客户订单

折旧

该订单总价打折10%

收回订单,罚订单总价 10%

没有按

时交货

到年底仍未交 货

余额等值折旧法

1/3/年

凡当年建成的生产线均要折旧

96 64 32 16 7 9

28 14 42 31 24 28 16 6 105 147

0 0 80 80 20 46 1 67 147

8 0 1

0 1

损益表 ( Profit & loss)

直接成本

——— 企业的“录像”

反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化

毛利 折旧前利润 折旧

销售

综合费用

利息前利润

税前利润

利息

税金

净利润

资产负债表 (Balance Sheet) ———

反映企业期末的财务状况

资产 = 负债+权益

企业的“快照”

固 定 资 产 流 动 资 产

土地 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金

资产的形式

借贷

权益

资产的来源

我们用什么指标评价管理

团队的经营能力?

资产回报率(ROA) ----- 企业对所投入资本的回报能力

利息前利润

ROA=

总资产

优胜团队评选标准:

第2年--第5年平均ROA最高!

对运营过程的几点提示:

• 发挥团队的作用,重视集体的配合;

• 避免操作性失误,管理好时间;

• 真正进入情景和角色,诚信原则,收获会更大;

• 教师的角色:股东、客户、银行、政府。

91

96

杜邦金字塔

35 32

测算资产回报率(ROA)

11 9

56 64

24 23

7.5 6.1

49 42 147 147 98 105

数量

市场预测一

A 产品 / 本地市场

30

B 产品 / 国际市场

20

? ?

10 ?

年:2

3

4

5

3

4

5

价格:大约:6M/单位

价格:大约:11 M/单位

讨论内部改进计划

小组讨论:

如何提升公司的ROA?

准备开始第二年运营

注意! 第二年关帐时间:

12:05

下午好!

继 续 努 力

你怎样解释亏损?

损益表

直接成本 综合费用

销售

资产负债表 土地 借贷

-长期借贷 -短期借贷 -应付税

毛利

折旧前利润 利息前利润

折 旧

利 息

税 金

税前利润

净利润

机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金

权益

-股东资本 -利润留存 -本年净利润

利润是怎么来的?

金额

做价格更高的产品

1

总收入 总成本(固定+变动)

盈亏平衡点

销售额

平衡点

盈利

2

变动成本

亏损

人 工 原 费 材 用

降低变动成本

3

管 理 费 用 市 场 投 入 机 器 折 旧 银 行 利 息 房 屋 租 金

研 究 开 发

固定成本

降低固定成本

价格

销售量平衡点

增加销售量

4

销量

准备开始第三年运营

注意! 第三年关帐时间:

2:03

保本销售额

盈亏平衡点:

在这一点上,主营业务盈亏平衡。

保本销售额:

综合费用+折旧 毛利率

保本销售额测算举例

保本销售额=

以第一年为例: 综合费用16M+折旧7M=23M 毛利率=毛利32M/销售额96M=0.33 23M 保本销售额= 0.33 = 70M

请各公司根据第二年数据,估算第三年保本销售额。

综合费用+折旧 毛利率

投资回报分析

乙厂房

每年可以生产8个A产品,8AX6M=48M 直接

成本 4MX8A=32M

生产线 10M

综合费用 市场2M,维护2M,租金2M,人力2M

10M

10M

销售 48M

折旧 利息

已经支出 4.4M(资金成本) 1M

$

需要近4年 收回投资

税金

净利润

2.6M

48-32-2-2-2-2-4.4-1=2.6M

每个产品占用的流动资金=总流动资产/销售出去产品的数量 本课程在7M—11M之间,中间数为9M。

准备开始第四年运营

数量

市场预测二

A 产品 / 本地市场

B 产品 / 国际市场

30

20

10

年:2

3

4

5

3

4

5

价格:大约:5.5 M / 单位

价格:大约:12 M / 单位

注意! 第四年关帐时间:

3:25

再看利润是怎么来的?——

现状

销售额 成本 销售费用 利润

一个虚拟案例

10,000 9,230 530 240

成本费用 各减少 1% 销售额 10,000

成本 销售费用 利润

9,137.7 524.7 337.6

利润增长 41%

利润的提高

成本费用 各减少 1% 销售额 10,000

成本

售价提高 1%

销售额 成本 销售费用 利润

10,100 9,137.7 524.7 437.6

利润增长 30%

9,137.7

销售费用 利润

524.7 337.6

利润的提高

售价提高 1%

销售额 成本 销售费用 利润

销量提高 1%

销售额 成本 销售费用 利润

10,100 9,130 524.7 437.6

10,200 9,229 524.7 446.3

利润增长 2%

利润的产生

三阶段整体回顾

446.3-240.0 X 100 =85.9% 利润增长% = 240.0

1% + 1% + 1%

= 85.9%

利润的产生--成本控制

• 策略性成本

– 销售员 – 市场投入 – 研发

• 非策略性成本

– 行政 – 租金 – 地产 – 会计 – 运作服务

利润的产生--成本控制

• • • • 在企业中树立节约意识 内部流程优化 准确把握市场的状况和趋势 对企业战略的准确理解和执行

利润的产生--提高利润率

• 提高企业市场地位 • 提高产品/服务的附加值

• 附加值:客户希望得到的是什么,你能 为客户提供哪些价值?

为客户提供附加值

• 谁是我们的客户?有哪些类型?

• 客户关注什么? • 客户的哪些需求还未被满足? • 我们是否有能力提供这些服务?

利润的产生--增加销售额

• 相关产品组合(多问客户)

• 投资于销售队伍和市场

– 让销售员经常与客户在一起 – 与优秀的销售人员交朋友 – 请出色的销售人员分享经验

• 展现你的专业和自信

准备开始第五年运营

优胜团队评选标准:

平均ROA=

第二年至第五年营业利润之和 第二年至第五年总资产之和

注意! 第五年关帐时间:

4:50

课程小结

股东们真的很高兴!

什么事情对你的经营活动 影响最大?

作为企业的管理者,您是否切身体会到:

• 如果

企业所有员工

• 对

“生意”本身 “为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑 能有更深入和全面的理解,

• 则

更容易做到同心协力 更能够理解变化的意义 让组织变革更能有效地推进

对“经营本

质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本!

经营的本质

* 投资回报首先是收回本钱,收回本钱以后的利润才是赢利;

* 看产生多少新钱的能力,不看你有多少资产; * 重要经营指标:资产回报率、销售额、净利润;

* 领导者要善于让下属直接对净利润负责。

* 创造现金流; * 保持增长; * 资产回报率:利润率,周转率;

* 市场,顾客导向。

- 《CEO说》 拉姆· 查兰

1.认识资产负债表

深入理解企业经营的终极目的。

通过资产负债表 可以一目 了然地看到: *股东的钱在被怎样使用; *公司的资产归谁所有;

课程小结

= 负债+权益

资产 固 定 资 产 流 动 资 产

土地 机器 成品 在制品 借贷

原材料 应收款 现金

资产的形式

权益

资产的来源

2.熟悉损益表

课程小结

帮助你了解眼睛应该盯在哪里? 快速建立“关注结果的经营思维”

企业的经营状况直观地反映 在损益表上,损益表最直接 地告诉了我们这样几个事实: *销售是企业唯一的收入来 源,销售不力会使企业丧失 生存能力; 销售

直接成本 综合费用 折旧

毛利

折旧前利润

利息前利润 税前利润 税金 净利润

*影响利润的因素是有限的、 可以控制的,但不那么直接, 需要你制定策略时精确地计 算。

利息

3.利润是怎么来的?

金额 企业的所有活

动均与产生净 利润相关,这 是基本的商业 逻辑。

1

总收入

课程小结 总成本(固定+变动)

盈亏平衡点

销售额

平衡点

盈利

2

变动成本

亏损

3

固定成本

4

销售量平衡点

产量

课程小结 知识点——任务清单

对人员: -培养商业直觉、跟进和决策力 -全局观 -资源的同步协调 对企业:

-部门间及时沟通与协调, -提高各部门间的协作性,使整个公司的智力资本得到有效 发挥。

课程小结

知识点——资产负债表、损益表

对人员: -了解生意的本质。 -对企业运行管理与财务表现之间的关联,建立全盘的理解。 -财务数据理解企业现状:优势、劣势;资产的分布,确定 改进的空间。 对企业:

-建立统一用财务语言沟通的平台,分析企业经营现状。 -以财务数据为考核指标,建立以经营结果为导向的执行文 化。

课程小结

知识点——ROA(考核经营者业绩的指标)

对人员: -理解资产回报率 -系统思考的能力提升 对企业: -透彻地理解管理层做出决策的动因和背后的逻辑。 -更理解变化的意义,让组织变革更有效地推进 -使部门目标与公司方向一致 -把战略和运营结合起来

课程小结

知识点——保本销售额

对人员: -增强经营意识 -从本部门运营出发调整创造利润,提高执行力。 对企业: -做事算帐 -对公司下达指标的认可 -部门

间争夺资源的考核依据 -认识影响公司的成本结构的因素

完美的战略与企业的成功究竟有多大距离?

一个企业走向成功,完美的战略仅仅是第一步,无数 企业在正确的决策的基础上,却往往走进系统管理的泥潭。

在战略之外,还有什么是企业走向成功的决定因素? 执行的效果,成为越来越多的企业更为关注的问题。

让更多的员工理解战略,减少执行阻力,让执行创造 利润,成为决策之下,企业成败的关键。

“按质按量完成任务”—执行力的衡量标 准

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战略决定生存 执行创造利润

最后一个问题:

课程结束后,如果你向我支付培训费,你会记在那里呢? 1.记在综合费用里,因为这是培训。但这个费用越高,

你的利润就越少! 2.记在资产里,因为人力是资本。但你的资产总额越大,

你的资产回报率就会越低,你的ROA就会下降! 3.分母不能动,但你可以动分子。分子就是你!在现实 的经营活动中,提高你自己的价值!期望本次课程对 您能有所帮助。

感谢您的专注! 衷心祝愿工作愉快!

张 珏

向心力管理有限公司

范文九:企业沙盘模拟心得 投稿:丁酿醀

企业沙盘模拟心得

-----------司伟辰

11月初,企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说,学习到了很多的知识,获得了很大的收获,之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业6名成员合作完成了6年的经营任务,虽然有争论有艰辛,但通过模拟企业的经营,老师的带领,成员间的探讨,我想我们都进步很大。我们还要同时关心很多指标,企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的,没有输赢,只有参与体验过程中,才能知道学到了什么。我得到了以下启示:

一、企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后,常听到很多同学说当时应该如何如何,假如可以从头再来,我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢?主要是对未来没有足够的预见性,或者更注重眼前的利益。

(1)生产:比如第1年第1季度刚开始生产时,我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段,我们能做这样的决定,是考虑到生产线有较长的安装周期,在订单尚未饱和的时期更换,不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线,没有转产周期,在不明确市场产品走向的初期,这样的生产线无疑只有好处。

(2)市场:任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针

对每种产品,通过市场分析和预测,采取适当的市场营销策略。比如,我们在第3年的广告费用,虽然和其他的企业投入的费用相等,但由于我们率先打广告,以致抢占了更大的目标市场,拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量,我们采取外包和合作的方式,基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面,我们也按计划逐步实施。

(3)研发:虽然研发需要大量的投入,但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品,才更具市场竞争力。

二、领导者的决策能力。作为领导者,在充分了解情况的前提下,果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累,把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时,我们企业内部成员间有了很大的争执,是否更换生产线,更换怎样的生产线,柔性、全自动还是半自动?财务部同学极力希望把资金投入到固定资产的购买方向,希望企业盈利,但是生产部门和市场部门,预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线,希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线,企业是需要盈利,但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。

三、团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理,相互协作的成员间更具默契,能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中,2组这个企业,时时加油鼓劲,给人感觉更加团结一心。这样

的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员,在磨合一段时间后,也逐渐形成了默契。

沙盘模拟是对传统教学方式的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,给我们提供了一个实战的平台。在整个参与的过程中,我们运用一些学到的知识,更学会团队协作,创新精神,体会了企业经营的艰辛,更重要的是我们看到了知识结构的缺陷,在接下来的学习生活中扬长避短,增强自身的管理知识和能力

范文十:连载二:让沙盘模拟走进企业之《沙盘模拟演练的由来?》 投稿:潘刪别

连载二:让沙盘模拟走进企业之《沙盘模拟演练的由来?》

市面上的一些“伪沙盘模拟”“山寨版沙盘模拟”对真正的沙盘模拟演练有很大的抹黑,让沙盘模拟更加广泛的为大众所认知,PEM的小编今天持续为大家解读《沙盘模拟演练的由来?》

Q3:沙盘模拟演练从何而来?

A:“沙盘”最早用于两军对抗的军事作战。后被开发为实用性强,参与性高,培训效果显著的高端体验式培训课程。

“沙盘”最早是用于军事作战,即用沙土或其它材料做成的地形模型,后来不断发展演变,现在有地形沙盘、建筑模拟沙盘、工业地形沙盘、房地产沙盘、企业经营沙盘等等。

自从 1978 年被瑞典皇家工学院的 Klas Mellan 开发之后,ERP 沙盘模拟演练迅速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院(例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等)和一些管理咨询机构都在用 ERP 沙盘模拟演练,对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训,以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。同时,沙盘模拟也成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法。 Q4:沙盘模拟什么时候被引入我国?

A:20世纪80年代初期,沙盘模拟课程被引入中国,率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。

大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的,沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的,具有很强的实战性,所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等,其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高。

21世纪初,部分ERP软件厂商相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版, 将它推广到高等院校的实验教学过程中。现在,越来越多的高等院校筹建沙盘模拟实验室,为学生开设了“ERP沙盘模拟”课程,并且都取得了很好的效果。 Q:沙盘模拟被引入之后是如何发展起来的?

A:从20世纪80年代初期引入发展到现今,经过了三代的变换。

Simulation课程可以分为棋盘类沙盘(board-based simulation国内俗称“物理沙盘”)和软件模拟类沙盘(software simulation国内俗称“电子沙盘”)两

大类。

第一代沙盘采用物理沙盘,即手工操作。

第二代沙盘采用物理沙盘加excel表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 第三代企业经营管理沙盘系统是棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合。ERP 沙盘将企业合理简化,同时反映了经营本质,让学员在这个模型上进行实际演练,为管理实践教学提供了良好的手段。

管理大师德鲁克说:“管理是一种实践,其本质不在于知而在于行;其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就。”可见管理教学实践的重要性。《让沙盘模拟走进企业》连载文章将持续更新,如果对沙盘模拟培训有更多建议和意见可联系.

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