汽车促销活动_范文大全

汽车促销活动

【范文精选】汽车促销活动

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【专家解析】汽车促销活动

【优秀范文】汽车促销活动

范文一:汽车促销活动 投稿:孟睬睭

历经演变和升级后,市场上各种新奇独特的促销模式层出不穷,这些新鲜的促销形式以耳目一新的形式冲击着购车者的眼球和神经。

“市县处级以上干部(局、厅、处、院、所)购买该款车型的,将享受‘八折’优惠„„新闻媒体单位购买该款车型的,可享受‘九折’优惠”,日前,宿迁市区某4S店在媒体上精心推出了这样的促销广告。

随着时代与经济的发展,雷人的促销方式无处不在,在今年的沈阳车展上,某美系品牌车商曾打出雷人的宣传广告:买车送老婆。“还有这好事,买这车真划算啊。 ”当了解“买车送老婆”的意思是“买完后车送给老婆”,消费者哭笑不得。

近年来,另一个更有影响力的促销方式是“竞猜汽车价格”,而这一由汽车厂商推出的促销宣传活动,更是吸引数以十万计以上消费者的关注。

[马自达睿翼 17.68-24.98万][图片][新闻][社区][经销商报价]

据了解,早在睿翼上市之初,一汽马自达便推出了新车价格竞猜活动,而思铂睿上市前同样采取了这样的促销方式。这种促销方式在今年10月份被江淮和悦汽车演绎的淋漓尽致。

[江淮和悦 6.58-8.48万][图片][新闻][社区][经销商报价]

和悦上市会上,记者了解到,十几万消费者参加了这些价格竞猜活动,而最终超过千名消费者(猜对价格)获得了从五折到九折等不等的购车优惠。

“秒杀”恐怕是现今网络最红词语,只要你手够快,1元钱就能买到MP3,眼镜,手机,甚至LV包包„„可以说,秒杀颠覆了传统经济规则,依托网络平台,肆意吸引着买家的眼球。

[长城酷熊 6.39-7.79万][图片][新闻][社区][经销商报价]

今天,参与秒杀的品牌又多了一个,只不过秒杀的对象换成了价格更高的汽车。日前,长城汽车推出了秒杀价值6.39万元长城酷熊的活动。据长城汽车负责人介绍,活动由长城汽车和淘宝网联手发起,具体时间将定于2009年12月31日,据悉,秒杀酷熊成功者就能获得酷熊多功能家庭车长达3年的使用权。

在新车上市前举办的价格竞猜活动中,每一次参与竞猜的消费者均达到了十万人次以上甚至更多。“这种方式对消费者而言,除了可以更了解这款车这外,还有机会以较低的折扣购买到这款车型,因此,宣传广告打出后,收到了令人满意的效果。 ”江淮和悦品牌负责人表示。

[宝马1系 27.3-44.5万][图片][新闻][社区][经销商报价 23.98万起]

据报道,在上海举办的一次宝马走上电视购物的广告宣传中,更是取得了令经销商非常满意的宣传效果——现场45分钟内19辆宝马120i和宝马130i被消费者订走。

这种模式的营销在沈阳同样举办过,参与的品牌包括长安马自达和东风标致,据了解,现场同样取得了十几台的销售订单。虽然成绩不错,但在订车的消费者中,记者发现,他们之前便曾多次去看过这款车型,之所以在这次活动中购买,是因为价格稍微便宜一些。

闭店销售是另一种宣传噱头,操作方法是:店面原则上只接待电话预约客户和电话通知客户,并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。

在今年东风雪铁龙沈阳鸿运4S店举办一次闭店销售活动中,该店负责人表示,客户来源主要也是购买目标明确的东风雪铁龙品牌潜在客户,他们大多数已经看好自己需要的车型,只是在等价格放水。机会来了,他们当然不会错过。

记者采访沈城车商负责人和市场部员工时发现,今年他们很大一部分精力放在了促销方式的改变上,如何想出一条有创意的广告或促销模式一直是他们工作的重点。

对此,多年从事汽车销售的王总坦言:“奇妙的促销方式可以取得意想不到的效果,这种模式的营销比单纯打广告、降价更能吸引消费者的目光。”

归纳今年的汽车促销方式,总结了比较有代表性的几招,购车的消费者你可以回顾一下,你究竟中了哪一招。

强硬派

特点:此派惯以价格打天下,不管是降价还是送免

费服务,都是车商变着法子想出来的价格优惠措施。

代表作:降价退车款

招数详解:某国产汽车品牌推出了一项重大举措:

在限定时间内,消费者购买的新车如果发生降价,车商

将把降价金额全部退还给消费者,从而彻底打消消费者害怕因车市降价而带来“损失”的担心。

婉约派

特点:此派不求一招见效,但求以情动人,细心是其专长:先试后买、办车友之家、宣扬汽车文化,每一招都让消费者感到温馨、体贴。

代表作:无理由退车、价格竞猜

招数详解:今年,某品牌车商大胆甩出了一张促销牌———“买东方之子,无理由退车”。只要消费者在该经销商处购买奇瑞东方之子,可以试开十天,在这段时间内,消费者如果对该车的品质有任何不满意,即可提出退车要求。

在新车公布价格上市之前,一些车商会发动潜在客户参与有奖竞猜车价,谁预估的价格最接近实际定价,谁就能获得丰厚的大奖,以此来为新车造势。

文化派

特点:用传统文化衬托汽车包含的现代文明创意独到,但效果能否充分体现需要看目标群体的修养和品位。

代表作:汽车主题文化活动

招数详解:南方某车商,就曾在某高档楼盘,举行名为“黑白感悟”的主题文化展示。当时,车商调集了一批黑色和白色的不同车型,并配以古色古香的中国书法展。白色的宣纸和黑色的墨字,白色的家用车和黑色的豪华车相映成趣。

创意派

特点:秒杀颠覆了传统经济规则,依托网络平台,肆意吸引着买家的眼球,堪称网络奇迹。

代表作:1元钱秒杀酷熊

招数详解:2009年12月31日,长城汽车联手淘宝网,开展秒杀,价值6.39万元的长城酷熊活动,规则介绍,秒友们必需事先填写并提交专属个人信息,并且拥有驾照2年以上,才能参与秒杀。最快拍下并成功付款的秒友即可获得酷熊多功能家庭车3年的使用权。主办方会在秒杀结束后按付款时间依次筛查,直到筛查到符合规定的秒杀者才算成功。没有秒杀成功但已付款的网友,秒杀金额将如数返还。

范文二:汽车促销活动 投稿:钟詽詾



  “市县处级以上干部(局、厅、处、院、所)购买该款车型的,将享受‘八折’优惠……新闻媒体单位购买该款车型的,可享受‘九折’优惠”,日前,宿迁市区某4S店在媒体上精心推出了这样的促销广告。

  随着时代与经济的发展,雷人的促销方式无处不在,在今年的沈阳车展上,某美系品牌车商曾打出雷人的宣传广告:买车送老婆。“还有这好事,买这车真划算啊。 ”当了解“买车送老婆”的意思是“买完后车送给老婆”,消费者哭笑不得。

  近年来,另一个更有影响力的促销方式是“竞猜汽车价格”,而这一由汽车厂商推出的促销宣传活动,更是吸引数以十万计以上消费者的关注。



[马自达睿翼 17.68-24.98万][图片][新闻][社区][经销商报价]


  据了解,早在睿翼上市之初,一汽马自达便推出了新车价格竞猜活动,而思铂睿上市前同样采取了这样的促销方式。这种促销方式在今年10月份被江淮和悦汽车演绎的淋漓尽致。



[江淮和悦 6.58-8.48万][图片][新闻][社区][经销商报价]


  和悦上市会上,记者了解到,十几万消费者参加了这些价格竞猜活动,而最终超过千名消费者(猜对价格)获得了从五折到九折等不等的购车优惠。

  “秒杀”恐怕是现今网络最红词语,只要你手够快,1元钱就能买到MP3,眼镜,手机,甚至LV包包……可以说,秒杀颠覆了传统经济规则,依托网络平台,肆意吸引着买家的眼球。



[长城酷熊 6.39-7.79万][图片][新闻][社区][经销商报价]


  今天,参与秒杀的品牌又多了一个,只不过秒杀的对象换成了价格更高的汽车。日前,长城汽车推出了秒杀价值6.39万元长城酷熊的活动。据长城汽车负责人介绍,活动由长城汽车和淘宝网联手发起,具体时间将定于2009年12月31日,据悉,秒杀酷熊成功者就能获得酷熊多功能家庭车长达3年的使用权。

  在新车上市前举办的价格竞猜活动中,每一次参与竞猜的消费者均达到了十万人次以上甚至更多。“这种方式对消费者而言,除了可以更了解这款车这外,还有机会以较低的折扣购买到这款车型,因此,宣传广告打出后,收到了令人满意的效果。 ”江淮和悦品牌负责人表示。



[宝马1系 27.3-44.5万][图片][新闻][社区][经销商报价 23.98万起]


  据报道,在上海举办的一次宝马走上电视购物的广告宣传中,更是取得了令经销商非常满意的宣传效果——现场45分钟内19辆宝马120i和宝马130i被消费者订走。

  这种模式的营销在沈阳同样举办过,参与的品牌包括长安马自达和东风标致,据了解,现场同样取得了十几台的销售
订单。虽然成绩不错,但在订车的消费者中,记者发现,他们之前便曾多次去看过这款车型,之所以在这次活动中购买,是因为价格稍微便宜一些。

  闭店销售是另一种宣传噱头,操作方法是:店面原则上只接待电话预约客户和电话通知客户,并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。

  在今年东风雪铁龙沈阳鸿运4S店举办一次闭店销售活动中,该店负责人表示,客户来源主要也是购买目标明确的东风雪铁龙品牌潜在客户,他们大多数已经看好自己需要的车型,只是在等价格放水。机会来了,他们当然不会错过。

  记者采访沈城车商负责人和市场部员工时发现,今年他们很大一部分精力放在了促销方式的改变上,如何想出一条有创意的广告或促销模式一直是他们工作的重点。

  对此,多年从事汽车销售的王总坦言:“奇妙的促销方式可以取得意想不到的效果,这种模式的营销比单纯打广告、降价更能吸引消费者的目光。”

  归纳今年的汽车促销方式,总结了比较有代表性的几招,购车的消费者你可以回顾一下,你究竟中了哪一招。

  强硬派

  特点:此派惯以价格打天下,不管是降价还是送免

  费服务,都是车商变着法子想出来的价格优惠措施。

  代表作:降价退车款

  招数详解:某国产汽车品牌推出了一项重大举措:

  在限定时间内,消费者购买的新车如果发生降价,车商

  将把降价金额全部退还给消费者,从而彻底打消消费者害怕因车市降价而带来“损失”的担心。

  婉约派

  特点:此派不求一招见效,但求以情动人,细心是其专长:先试后买、办车友之家、宣扬汽车文化,每一招都让消费者感到温馨、体贴。

  代表作:无理由退车、价格竞猜

  招数详解:今年,某品牌车商大胆甩出了一张促销牌———“买东方之子,无理由退车”。只要消费者在该经销商处购买奇瑞东方之子,可以试开十天,在这段时间内,消费者如果对该车的品质有任何不满意,即可提出退车要求。

  在新车公布价格上市之前,一些车商会发动潜在客户参与有奖竞猜车价,谁预估的价格最接近实际定价,谁就能获得丰厚的大奖,以此来为新车造势。

  文化派

  特点:用传统文化衬托汽车包含的现代文明创意独到,但效果能否充分体现需要看目标群体的修养和品位。

  代表作:汽车主题文化活动

  招数详解:南方某车商,就曾在某高档楼盘,举行名为“黑白感悟”的主题文化展示。当时,车商调集了一批黑色和白色的不同车型,并配
以古色古香的中国书法展。白色的宣纸和黑色的墨字,白色的家用车和黑色的豪华车相映成趣。

  创意派

  特点:秒杀颠覆了传统经济规则,依托网络平台,肆意吸引着买家的眼球,堪称网络奇迹。

  代表作:1元钱秒杀酷熊

  招数详解:2009年12月31日,长城汽车联手淘宝网,开展秒杀,价值6.39万元的长城酷熊活动,规则介绍,秒友们必需事先填写并提交专属个人信息,并且拥有驾照2年以上,才能参与秒杀。最快拍下并成功付款的秒友即可获得酷熊多功能家庭车3年的使用权。主办方会在秒杀结束后按付款时间依次筛查,直到筛查到符合规定的秒杀者才算成功。没有秒杀成功但已付款的网友,秒杀金额将如数返还。


范文三:汽车销售促销活动方案 投稿:孔嗯嗰

汽车淡季促销活动方案

方案一

活动主题:龙年买车,尊享保险一条龙服务

活动地点:公司各网点

活动时间:2012年4至8月份

活动对象:凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容:

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险立减200元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

方案二

活动主题:龙年买车,尊享保险服务一条龙

活动地点:公司各网点

活动时间:2012年4至8月份

活动对象:凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容:

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,赠200元交强险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠空气滤清器抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠雨刮片一对抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,高于4000元,玻璃单独破碎险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠清洗节气门五折消费卡一张,可在在我公司维修保养时使用。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠雨刮片一对抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,高于4000元,玻璃单独破碎险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠清洗节气门五折消费卡一张,可在在我公司维修保养时使用。

范文四:父亲节汽车促销活动 投稿:萧铴铵

父亲节来临之际,汽车商家们也挽起了袖子,投入到了促销行列当中,只是对于一向不被看好的父亲节,今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢?汽车父亲节促销活动又该如何去做呢?

父亲一向被看做家里的顶梁柱,不倒的靠山,在父亲节来临之际,如何表达对父亲的爱不仅仅是天下儿女的事情,也一样成为了商家的工作,汽车父亲节促销活动就是商家们精心为天下儿女准备的父亲节感恩方案,吸引刺激着消费者,但是在众多竞争者的销售市场,要想取得好效果,就需要多动动脑子了。

随着市场营销的不断发展,商家们的销售策略逐渐以消费者为中心开始营销,而事实也证明,从消费者出发,尤其在现在的这种买方市场,更容易解决市场销售问题。像本次的汽车父亲节促销活动,某些商家针对消费者的实际情况(出自 业务员网:

www.yewuyuan.com),推出个性化的推广方案,不同个性的人,配不同特点的车,让消费者找到适合自己的车,从而更容易成交。比如:

持家型老爸——派朗( 省油、节能、性价比高,作为一辆家用小车,派朗几乎找不出任何缺点。 )

威猛型老爸——大切( 开大切的老爸,有股让人震慑的力量啊! )

传统型爸爸——捷达( 皮实耐用是爸爸们对捷达的最高评价。 )

……

除了推出针对性的促销方案外,在促销手段上,各个商家们也展示着自己的不同,比如说下面的错位促销。

错位促销即买断销售的加强版,紧凑型价格的汽车卖小排量车的价格,通过分期付款、买断销售降低成本,降低消费者买车的首付,轻松可以提到现车。一个很常规的案例是:近期,上海大众经销商在重庆进行错位促销,两款价格分别为9.99万元和11.299万元的买断销售,还对POLO 1.4升手动舒适型制定了最低门槛——消费者仅需首付2.088万元就可以得到这款POLO轿车。

这次“错位促销”之所以能够马到成功,一是拉开了同质经销商之间的品牌差异;这一品牌上的错位,把消费资源集中到自我品牌,在每个环节上形成鲜明独特的亮点。二是增加了经销商手中的经营自主权,避免了同品牌经销商间直接火拼,在稳定市场的同时,为经销商创造了更多的营销发挥空间。

汽车促销手段还有很多,常规的促销方法像:赠送礼品、送交强险、买车送油卡、无息按揭、重奖老客户、买车送股票、包牌促销等等,手段很多,但要与促销主题相结合,针对消费者的消费习惯,推出自己个性化的汽车父亲节促销活动。

范文五:2013年汽车促销活动方案 投稿:孟灤灥

2013年北京现代汽车促销活动方案

一、活动背景

借2013年元旦佳节之际,举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者,拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼,人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

2013.11.20—2014.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多10000元的优惠卷一张。

2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组,通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

范文六:汽车促销活动策划方案 投稿:彭隃隄

汽车促销活动策划方案.txt大悲无泪,大悟无言,大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前,一定先去美容院;男人约会前,一定先去银行。一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。**公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,**汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

2009年3月3日——2009年3月9日

四、活动地点

*************

五、活动主题

*********

六、活动目标

使******得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。

七、环境分析

1、优势

汽车优势

2、劣势

汽车劣势

八、市场分析

改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内的汽车销

售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,**汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择

收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。

十、产品特色

**公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从6—13万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜性车型,福美来是其征战中级车市场的主将,经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点,给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场,较容易的打响品牌。

十一、价格分析

汽车价格

十二、产品的售后服务

紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备

1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点;

2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况下,保证会展的顺利进行;

4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运输,将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力;

(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

(3)会展人员快捷应变能力;

(4)会展人员高超的处理异议能力

十四、活动内容安排

1、对展台的布置,要突出特点,突出**汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

3、活动原则

以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。

十五、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十六、活动控制

1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情;

3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴

范文七:汽车美容促销活动方案 投稿:叶嬬嬭

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,汽车美容店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。

但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。

向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得消费者的关注,达到品牌推广的目的。

近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫,立省820元”的活动,原组合总价3260元,活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品,用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫,用来增加活动的吸引力。 笔者在活动现场看到,来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。

笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常好,这次参与活动值了。

就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动非常成功,当天已有7位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推广,为车主打造一个五星级的“家”。

范文八:2014汽车促销活动方案 投稿:戴皛皜

2014汽车促销活动方案

第1篇:汽车促销活动方案

一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

第2篇:汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,

福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性,

降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

4、重奖老客户

朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是

渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

第3篇:汽车促销活动方案

⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 ⒉活动对象:

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式:

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。

(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点:

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。 ⒍广告配合方式:

一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备:

前期准备分三个方面:

(1)人员安排。在人员安排方面要

(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,

然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制:

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续:

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估:

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

第4篇:汽车促销活动方案

一、市场分析:

1、全国市场分析:

自从我国20XX年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。

2、大连市场分析:

20XX年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然

成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了

二、环境分析:

1、大连环境分析:

大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市,20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的

2、营销环境分析:

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析:

Strenghths 优势:

1、中升奥通始建于XX年,是国内第一家日产3S服务中心,并于20XX年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势:

1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注

重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇:

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产就已凭借与雷诺合并的优势,率先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的

4、20XX年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺,20XX年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats:威胁:

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时,如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划,消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为

范文九:汽车美容促销活动方案2 投稿:汪將專

方案一

秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多

既然是团购,汽车美容的各项产品和项目当然是

比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;

原价3000元的整车贴名牌太阳膜,人越多优惠幅度越高,最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折,5个车6.5折,5车以上5.5折,另外还有5-7寸低音炮随车赠送;

安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡(其中包括全年封釉6次,全年美容12次,全年无限次洗车);

超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;

原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;

原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。

甚至,持报纸团购优惠活动卡片,来店就有精美礼品相送。

汽车美容用品团购热线报名 :1888888888

方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动:

一、活动期间,凡在我店洗车的顾客,均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:

凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。

二、活动期间,凡在我店一次性消费

满100元,送价值20元蜡洗一次。 满300元,送价值60元打蜡一次。 满500元,送价值80元仪表清洁一次,120元打蜡一次。 满800元,送超值VIP氮气补充卡一张,精美礼品一份(赠品送完为止)

三、凡我店会员,活动期间可享受精品7.5折优惠,一次性消费满380元可获取精美礼品一份。

方案三

活动内容

1、活动期间成功注册本店VIP会员(充值1980元)可获得精美礼品并享受折上折优惠(在下列优惠基础上再打8折优惠)

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元,活动期间单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元,活动期间单次480元特惠

5、音响套装优惠促销

6、VIP卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次,当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均VIP卡不再享受折扣.

二、活动时间

2010年10月26日——2010年11月5日

三、活动地点

注意:

礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物

范文十:汽车4S店促销活动方案 投稿:蔡庩庪

汽车4S店促销活动方案

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度,成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车,提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

2012年元旦即将到来,汽车4S店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在2012年有一个好的开始。

案例一

活动主题:迎新春·送温暖

活动时间:2012年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题:新春赏车会

活动时间:2012年1月1日~1月10日

活动内容:

1、汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车,可参与现场抽奖。

案例三

活动主题:车展

活动时间:2012年1月1日~1月3日

活动内容:

根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。

案例四

活动主题:元旦购车疯狂送礼

活动时间:2012年1月1日~2012年1月15日

1、新车介绍:有4S店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

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