商业计划书摘要_范文大全

商业计划书摘要

【范文精选】商业计划书摘要

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【专家解析】商业计划书摘要

【优秀范文】商业计划书摘要

范文一:商业计划书_LED_摘要 投稿:董驰驱

(一)

LED,是一种将电能转化为可见光的固态半导体器件,具有低压、

低功耗、高可靠性和长寿命等一系列优点,理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗,比荧光灯节能50%;它采用固体封装,寿命是荧光灯的10倍、白炽灯的100倍;同时,LED

光源无紫外光、红外光等辐射,且能避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染。

Acriche(国际电子商情)统计资料显示,2010年,广东省LED产业实现工业总产值853亿元,而全国LED照明产业产值超过1500亿元。预计最快在2015年,LED在中国照明市场的占有率将达到20%,带动产业规模达5000亿元,中国将进入全球LED照明市场的前三强。作为传统灯具的替代产品,LED产值近几年以每年30%的速度增长。广东省照明电器协会会长全健透露,广东省是中国最大的照明生产基地,年产值约占全国的40%。根据《广东省LED产业发展规划》,到2015年广东LED产业规模将突破

3000亿元。 16届(2011.6.9~12)广州国际照明展上,LED成为展会的最大明星。展会的亚洲LED照明高峰论坛上,中国照明电器协会理事长陈燕生表示,中国2010年照明全行业销售额超过3000亿人民币,出口额达到

185亿美元。

必将逐渐进入主流照明体系,各国政

府基于能源效率考量,纷纷制定出了禁止白织灯的生产与销售应用。

LED在照明应用上的结构主要分为以下三大注流。

① 方式一:SMD LED(贴片式LED),光效好,但

因外型结构的问题而无法很好的与散热装置接合,电流效率不高,无法充份发挥LED光强度优势,多颗使用下成本居高不下。

② 方式二:大功率LED,其优点是体积小可调视角度,适合小角度照明,但其温度问题导致无法大面积多颗使用,温

度过高容易导致LED变色、光衰加速及寿命短的问题。

③ 方式三:MCOB LED,也即多杯集成光板,结合SMD多颗使用的优点,无大功率温度问题,可产生大角度照明,高

照度高流明,简易的散热结构,寿命长,光斑均匀,光源稳定不变色,极适合取代现有的节能灯泡灯管。LED多晶面光源的优点如下:

a> 可克服LED直插灯,LED大功率有眩光的缺点; b> 克服了贴片类LED的体积大,成本高的缺点;

c> 用抗衰减老化封装材料加上10*23mil蓝光芯片和精密的MCOB封装工艺,可以使光衰小于2%;而照度可达到150lm/w,而大功率最高也只有120lm左右。

d> 合理的封装形式可以让芯片充分散热,热阻小于2ºC/W,保证芯片质量和寿命;

e> 出光面一致性好,无色斑; f> 节约成本,无须另外制作

PCB板;

MCOB光板配以反光杯、外壳、电源等部件,可组装成各种样式的照明灯具,取代现有的各种室内外传统照明。

100万元开一条生产线,每月可产12000个灯,平均每个灯盈利25元净利,三个月可盈90万。拟400万元开5条生产线,每月可产生130000个灯以上,每月可盈325

万。

以上只是产能,

不代表销售业绩,

预计销售量占产能的

75%

左右。

(二) 产品与服务。

1. 产品概述:MCOB光板是将多个LED芯片直接封装在预先设计好电路的电路板上(铝基板),固晶点内凹

成碗杯形,芯片所产生的热量可以迅速通过铝层向外传导,电路板的大小形态就是发光面的大小形态,此种封装方式使得发光面积提高了数十倍,增加了单个光源的封装功率,最大限度的解决了LED照明光源的眩光问题、斑马纹问题,并提高了光效和降低了热阻,2000小时老化测试后光衰小于2%,再配上反光杯等配件可组成各种灯具,如天花灯、筒灯、吸顶灯、球灯、灯管、射灯、工矿灯、隧道灯、投光灯、甚至路灯等,可直接接入220市电点亮,取代现有传统照明。拟一个灯成本约20~30元,卖50~80元,保障每个灯的利润在90%以上,约平均每个灯盈利25元净利以上。 2. 生产物料:

3. 生产设备:扩晶机、自动固晶机、自动焊线机、烤箱、电子称、点胶机、显微镜、抽真空机、光电测

4. 生产流程:

5. 品质控制:

6. 库存管理: (三) 市场与营销: (四) 管理团队:

任何一项技术的产业化,都不能离开人的推动。人才的领先将决定技术的领先,进而决定市场的领先。

作者: 唐建成 2 / 3

一个优秀的团队,是成功的保障。创业之初我们的主要团队成员如下:

(五) 财务计划:

1. 融资计划:本项目所需资金150~400万,主要用于购买生产设备和原材料及1年的水电房租工资和日常费用。 ① 资金进入方式:风投、天使投资 ② 投资期限:1.5~2年 ③ 资金退出:出资额×1.5~3培退出 司组建计划: 金分配计划: (六) (七)

作者: 唐建成 3 / 3

范文二:《商业计划书》摘要 投稿:黄楾楿

(项目单位不填写以上各项)

商 业 计 划 书

(编制参考)

项目名称

项目单位

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

(盖章)

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接 收 日 期: _______年____月____日

摘要

说明:在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股

份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面

目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和

独特性,产品的竞争优势。)

4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对

外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公

司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出

方式。)

10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

目 录

摘要 ............................................................................................................. 2

目 录..................................................................................................... 3

第一部分 公司基本情况 ........................................................................ 4

第二部分 公司管理层 ............................................................................ 6

第三部分 产品/服务 .............................................................................. 9

第四部分 研究与开发 .......................................................................... 11

第五部分 行业及市场情况 .................................................................. 12

第六部分 营销策略 .............................................................................. 14

第七部分 产品制造 .............................................................................. 15

第八部分 管理 ...................................................................................... 17

第九部分 融资说明 .............................................................................. 19

第十部分 财务计划 .............................................................................. 21

第十一部分 风险控制 .......................................................................... 21

第十二部分 项目实施进度 .................................................................. 22

第十三部分 其它 .................................................................................. 22

第一部分 公司基本情况

公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________

公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况。

目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示,如。

公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主营业务为_________________________________________________________。

公司目前职工情况:如:拥有员工________人,其中管理人员_________人,生产工人_________人;管理人员中,大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:

公司经营财务历史:列表说明

(单位:万元)

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第二部分 公司管理层

董事会成员名单

董事长

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

技术开发负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市场营销负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

财务负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第三部分 产品/服务

产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

专利申请情况_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品商标注册情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请说明,并附主要条款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

_______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

_____________________________________________________________________

产品标准:详细列明产品执行的标准。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品的售后服务网络和用户技术支持_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第四部分 研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)_________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)_______________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

第五部分 行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(万元)

未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

(万元)

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

(万元)

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)

(万元)

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等)_______________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在广告促销方面的策略与实施___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在产品销售价格方面的策略与实施_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好销售队伍方面的策略与实施___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________

其它方面的策略与实施_________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________

第七部分 产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)_____________________________________________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?)___________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。 _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________

正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?_________

第八部分 管理

请说明,为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证?_____________________________________

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制___________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否考虑员工持股问题,请说明_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________ _____________________________________________________________________

公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________ _____________________________________________________________________

请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第九部分 融资说明

为保证项目实施,需要新增投资是多少___________________________________ 新增投资中,需投资方投入____________万元,对外借贷_______________万元 公司自身投入__________万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司?请说明原因_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?_____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少?________________________

投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间__________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 需要对投资方说明的其它情况___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十部分 财务计划

产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%。

请提供:

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间_____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十三部分 其它

为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响)_____________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下: _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

后 记

一个项目能否吸引投资者的注意,主要看其是否具备以下四个条件:

1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力;

2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性;

3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划;

4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈,希望用自己的口才说服对方。可是,用严密的逻辑和清晰的思路表达项目,难度很大,谁能保证风险投资家真理解了?即使把项目表达清楚了,那么多内容谁能记得住呢?因此,通过这种方式寻求投资,成功的机会不大,而且将会越来越小。

阅读本《商业计划书》编制参考,您会发现,一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的,是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路,尽早融资成功。

企业应备资料清单

1. 营业执照

2. 公司章程

3. 验资审计报告

4. 贷款证

5. 资信证明

6. 法人代码证书

7. 税务登记证

8. 财务报表(上年度、本年度、本月)

9. 专利证书、鉴定报告

10. 高新技术企业、高新技术项目证书

11. 其它表明企业特点的资料

12. 商业计划书

范文三:商业计划书摘要 投稿:段呋呌

怎样写商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

标准商业计划书模版

1、公司简介

在这里须介绍清楚公司开始运行至今的投资发展情况,公司股权结构等。

2、目标市场

在这里介绍清楚公司当前经营业务的市场概述,市场容量,将要新增的市场容量,市场驱动因素等。

3、主要产品

简明扼要地说清楚你的产品是什么,功能,属性,产品优势,产品制造/采购来源等。

4、公司竞争优势

分别介绍清楚公司的技术,市场,服务等优势。

1、 管理团队

说明股东及核心成员,如果是天使轮,人很重要,尽量做全方位展示。

2、 财务信息(历史及预测)

最好以表格形式体现。

3、 融资计划

在这里说明你的资金需求和给予投资方的股权比例,资金用途,目前融资对接情况。

1、公司介绍及长远目标;

2、管理团队的介绍;

3、产品或服务介绍;

4、商业/收入模式;

5、市场推广及营销策略;

6、市场分析及竞争分析;

7、公司发展规划;

8、财务状况及财务预测;

9、项目融资需求及资金用途;

范文四:商业计划书摘要 投稿:洪唤唥

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

商业计划书摘要

说明:在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)(如无成立公司,则不用填写)

2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10.财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

范文五:商业计划书摘要怎么写 投稿:莫戊戋

商业计划书摘要怎么写

商业计划书58jihua.com/是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。

1、公司名称和联系方法

这一点很重要,不要让别人找不到你

2、业务类型

不要哆嗦一大堆,只要说明主要的经营范围就行了

3、公司概况

要用简练的文字简要介绍公司的历史和现状,及公司背景,一定要讲公司的优势所在.

4、管理人员

这是重点.最好的方法是列出2-3个主要人员,作一个大概的介绍.真实地反映成就不要吹得神乎其神.

5、业务竞争情况

要说明投资项目在行业中的重要地位,最好是在行业中没有竞争对手.

6、资金需求量

首先要说明要筹集多少资金.同时要说明资金的用途.另外还要说明资金的形式,是权益性投资还是贷款.

7、财务状况

这一段要保证数据的真实可靠性.不要去修饰什么.风险投资家一般不是技术专家,但大多是财务专家.

8、投资出路

投资资本家不会做你公司的永久股东.所以你要说明在若干年后投资的出路,是实现股票上市,或者由企业管理者赎回.一定要说明,否则可能得不到投资。

9、投资后的公司股本结构这只要有一个表格就行了。

商业计划书

范文六:商业计划书摘要 投稿:魏儈儉

商业计划书摘要

[项目单位] 北京绿健现代农业发展公司 [项目名称] 绿健集团增资扩股项目 [融资顾问] 深圳市贤泽投资有限公司

[通讯地址] (深圳)深圳市人民南路国贸大厦205信箱 [电 话] Tel:0755-82210939 (绿健项目组) [联系人] 杨生

[电子邮件]

第一部分 绿健集团基本情况

1. 1绿健集团

北京绿健集团位于北京市顺义区龙湾屯镇柳庄户村,始建于1985年,是目前全国最大的集种猪选育、生猪生产、饲料生产、屠宰加工、市场销售一条龙的现代农业企业集团。公司共占地1000余亩,现有建筑面积25万平方米,具备年产二元猪和商品猪20万头、原种猪2万头、饲料10万吨和年屠宰60头生猪的生产能力。

1.3主要管理者:

①董事长兼总经理,柳显旺,男,1947年生,北京柳庄户村人,初中毕业。

柳显旺先生1985年以借来的两万元建厂,经过十八年的艰苦创业,凭借稳健的经营风格和丰富的行业经验,使北京绿健发展成为现代农业企业集团。

②副总经理,柳洁,女,1970年生。1995年毕业于清华大学自动化系,2000年毕业于中国对外经济贸易大学,MBA。

③董事长助理兼企划部经理,柳嘉,男,1973年生。1996年毕业于南昌航空工业大学机械制造系,大学本科。 1. 4员工:

公司员工700余人,其中中专以上学历130余人,生产管理人员70余人

第二部分 产业链和产品

北京绿健建立了从种猪选育、生猪生产、饲料生产,到屠宰加工和市场销售一条完整的产业链,产品种类齐全。

2.1种猪:

绿健种猪基地是亚洲最大的优良种猪繁育基地之一,其种猪群品种齐全、种族优异,种群庞大。 2.2商品猪:

绿健已经实现了商品猪生产的规模化、工厂化,养殖基地日均存栏猪7万余头,年出栏优质商品猪(瘦肉率70%左右)20万头,占全市生猪出栏数10%以上,商品猪单场产量亚洲第一,规模效益突出。 2.3猪肉:

“绿健康宝品牌”猪肉为绿色食品,其肉质优异、营养丰富,绿健的猪肉供应量占全市总量的4%左右。 2.4饲料:

绿健的全部饲料都供给内部使用,是绿健生猪质量的重要保障。公司与中国农科院博士合作改良了美国配方,生产的饲料品质好、成本低,符合绿色食品质量标准。绿健饲料的年生产能力为10万吨。 2.5屠宰:

绿健康宝肉类加工厂是北京地区经过屠宰行业整顿仅存九家有屠宰权的企业之一(从2003年1月1日起),有年宰60万头商品猪的半自动化生产线。

2.6独特的品牌:

公司生产的绿健康宝牌猪肉于2001年8月在同行业中首家获得中国绿色食品证书,获此证书的全国目前仅有三家,实际生产的仅此一家。独特的绿色概念为产品的市场拓展开辟了广阔的空间。

第三部分 研发

北京绿健与中国农科院畜牧研究所建立了紧密的科研生产联合体。借助“外脑工程”,公司的技术水平始终居于养猪科技的前沿,主要技术指标达到了国际先进水平。

在种猪的基因改良和品种选育方面,公司与农科院的研究员、博士一起进行了大量的工作,取得了良好的成效。绿健的种猪引进是国家农业部948科技工程项目之一,目前原种猪场年产2万头纯种猪,为绿色食品猪肉生产提供了源源不断的优良纯种猪源。预计今后5年公司将开发出绿健牌系列优良种猪。

第四部分 生产/管理

4.1生猪生产

作为现代农业企业,北京绿健一直坚持以科技为主导,进行绿色养殖。公司依据生态学的原理,选择生态环境良好的产地,执行无公害的生产操作规定,在生猪饲养时不使用任何抗生素、瘦肉精等有害添加剂,实行从土地到餐桌的全程质量控制,生产符合绿色食品标准、保证消费者健康的猪肉。 4.2质量保证体系:

绿健在生猪饲养过程中,运用计算机监控、生化分析、基因测试等高科技手段对猪生产的产前、产中、产后整个过程实施有效的监测,建立了科学的疫病预防体系。

4.3原材料供应

对于生猪生产的主要消耗资源及原材料,绿健集团一直采取竞价采购的策略。

4.4管理

在管理方面实行量化管理,公司对每一项的具体工作都进行量化,全部员工实施效益工资。

第五部分 行业及市场情况

5.1北京商品猪和猪肉市场分析:

绿健公司的猪肉主要市场在北京。北京是我国的首都,城市人口密集,消费水平在全国首屈一指。北京商品猪和猪肉市场有以下特点: ①北京城区全年商品猪的消费量在600万头左右,近几年来没有大的变化。尽管北京地区的商品猪出栏量不断增加,但是,商品猪年供给能力仍然不到400万头,市场缺口很大。同时由于北京市对养殖的区域调整与地域规划,今后养殖场总量将减少,本市猪源将更加短缺。因此,今后几年,北京地区的猪源将一直短缺。②从统计局的资料来看,北京市生猪收购价高于周边省市平均价和全国定点县平均价,这从另一个角度也说明了猪源短缺的情况。③在猪肉市场上,北京的屠宰加工企业都有自己的品牌,其销售价格较外来猪肉高。

对绿健公司来说,经过三年的急速扩张,绿健的生产基地已经实现了商品猪生产的规模化、工厂化,商品猪单场产量亚洲第一。由于生产成本随着规模化程度加大而降低,生产周期随科技管理水平提高而缩短,绿健的综合养殖成本低于同行平均水平,具有突出的规模效益。同时,绿健的养殖基地地处六环外,在产业布局调整中不受影响。此外,绿健独特的绿色概念也是市场竞争的有力手段。所以,在北京市场,绿健公司的获利将是稳定且丰厚的。绿健最近两年的销售情况和未来几年的商品猪市场预测见下表。

5.2我国种猪市场分析:

绿健的种猪面向的是全国市场。目前国内种猪市场已发展到比较成熟的阶段,种猪用户在引种时不仅考虑种猪的生产性能、体形外观,更注重种猪安全健康。许多客户在引种之前多方考察,引种标准的首要一点是种猪必须健康无病,因此育种水平高、信誉好、技术力量雄厚的国家级大型种猪公司逐渐在市场占主导地位。另一方面,种猪的养殖成本与商品猪基本相当,主要是引种费用高,而价格是商品猪的5~10倍以上,例如绿健公司特有的法系皮特兰来说,成猪公的8000元/头,母的10000元/头,因此种猪的利润是极其诱人的。但是,由于种猪引进的数量受限制,一般不超百头,因此生产周期长,难在短期形成规模生产。所以,尽管利润良好,但是真正有能力大规模进入市场的种猪场并不多。

对于绿健基地而言,由于绿健种猪基地已经形成庞大的优良种猪群,预计绿健2003年可出栏种猪不少于1万头、二元猪3万头左右。因此,在种猪市场上,由于数量和品种的优势,公司在价格上将具有决定性的发言权,种猪将是绿健最大的利润源。绿健最近两年的销售情况和未来几年的种猪市场预测见下表。

5.3北京屠宰市场分析:

北京市政府实施“食品放心工程”,对市场准入进行整顿。截止2002年12月31日北京市原

有定点屠宰企业67家,经过整顿有屠宰权的仅存九家企业,绿健康宝屠宰厂是其中之一(从2003年1月1日起实施)。

屠宰行业整顿对于绿健是一个非常难得的机遇。除绿健以外的其他八家屠宰厂,拥有最多可控的猪源不到5万头。由于自身可控的猪源少,因此猪源90%要从全国收购,造成其品牌质量无法保证,供货不稳定,一旦出现雨雪等恶劣天气,就面临着无米下锅的局面。而绿健集生猪生产、屠宰于一体,利益高度一致的经营体制,不仅可以为屠宰厂提供稳定优质的猪源,而且是其实现各生产环节的利润最大化的可靠保障。此外,绿健将利用市场整和后的大好时机,改变只宰自己猪的经营思路,以公司+基地的新经营模式,收购社会猪源加工安全肉,充分发挥生产能力,创造最大经济效益。

绿健最近两年生猪销售情况

绿健未来几年生猪销售预测

第六部分 营销策略

6.1种猪营销策略

6.1.1市场

面向全国市场,重点发展东北、华北和华中地区。

6.1.2促销

采用广告促销的手段,在全国和地方性的农业科技和养猪方面的专业杂志、报刊上进行广告宣传。

6.1.3渠道

公司已经建立了面向全国的种猪销售渠道,通过当地的猪贩将种猪卖到全国各地。同时,公司也积极参与各地政府农业工程项目,通过各地农科站销售种猪。

6.1.4价格

在种猪市场上,由于绿健基地已经基本形成庞大的优良种猪群,出栏量中可销量达万头后,公司完全可以价格领袖的姿态出现,适度降价促销,迅速扩大市场占有率。 6.2商品猪及猪肉营销策略

6.2.1市场

主要市场为北京市场,逐渐发展全国市场,开辟世界市场。

6.2.2品牌

1) 利用绿色品牌优势,根据市场细分,发展高端消费市场,提高产品利润率。

2) 注册新的安全肉品牌,在安全肉市场上展开攻势。绿健将建立新的公司+基地经营模式,收购社会猪源加工安全肉,这些猪肉使用新的安全肉品牌。 6.2.3渠道:

除目前绿健采用的是批发渠道和自营网点渠道外,还要依托绿色品牌的优势大力发展专卖店,建立专卖店营销网络,通过精品策略使零售价达到涉外商场水平,如燕莎国际商城(每头猪的加权平均价为25元/公斤)。 6.2.4价格:

绿健康宝牌将逐步进入高端消费市场,保持高利润率,而以注册新的安全肉品牌冲击安全肉市场,提高市场占有率。

第七部分 融资说明

7.1增资扩股方案:

通过战略投资者的加盟,引入战略投资1.5~2.5亿元,占改制后公司总股本的15%~40%,采取吸收合并与增资扩股的方式,将企业改制为北京绿健现代农业发展股份有限公司,并争取在2~3年内上市。 改制后募集的资金投向:

①年加工商品猪100万头、满足国家出口商检要求的现代化屠宰厂。7600万元左右

②污水处理及年产10万吨有机肥厂。2500万元左右 ③年产10万吨的饲料厂。1500万元左右。

④10~100家品牌专卖自营店网点建设1000~5000万左右。 ⑤建立负责集团采购销售的商贸公司。3000万左右

7.2现代化屠宰厂项目合作方案:

预计项目总投资为7600万,建设期一年,建成后取代原有绿健康宝肉类加工厂。战略投资者负责提供项目的全部资金,建成后绿健负责租赁使用,租用期10年,年付1100万,合同租用期满,所建现代化屠宰厂的一切权益与资产无偿转让给绿健。

第八部分 财务预测

第九部分 风险控制

9.1作为畜牧饲养及加工产业,主要有以下行业风险因素:

1) 牲畜的饲养对自然环境依赖较大,自然灾害及环境因素会影响猪的饲养,瘟疫的传播会给猪的饲养带来致命的冲击。

2) 屠宰加工的商品猪源除自产外,更多的是以与农户签定购销合同的形式采购,对农户的依赖性较大,如果农户不能按合同要求饲养和供应,就会影响猪肉的产量和质量。 3) 猪肉及其加工保鲜要求较高,产品加工保鲜及运输保鲜技术的高低会直接影响产品的质量,进而影响产品的销售。

4) 用于生产的原材料供应不稳定造成的风险。 5) 国家行业政策调整造成的不确定风险。

9.2风险控制与对策:

1) 组织科研力量,专家队伍,建立疫情监控防范系统。以防为主,从而杜绝牲畜疾病的流行与传播,确保稳定、高产。

2) 北京绿健所联结的养殖基地是企业型的,不是散户。北京绿健将凭借自己的产业优势,向每个基地销售育肥仔猪、饲料,派专业技术人员指导,并签订合同规定回收价格,这样,才能保证猪源的供应。

3) 在猪肉的质量方面,由于绿健的猪肉屠宰以及后期的保存和运输都有成熟的工艺与技术,因此只要加工后的肉快速到达销售环节并迅速销售就没有风险,在市场上,越是品牌肉就越是畅销。

4)实际上,用于养殖的原材料一直是买方市场,预计波动幅度5年内都不大,随着中国入世后农产品协议的实施,相关原材料价格将全线走低,总体上买方市场格局将长期存在。此外绿健有自营进出口权,还可以直接通过国际市场采购来降低成本。

5) 行业政策调整确实关系到企业的存亡,但绿健却是极大的受益者,如养殖行业的地域调整,生产方式调整;屠宰行业的准入制,质量安全工程等。公司将在认真经营的同时,继续加深与政府的良好关系,密切关注行业动态,做产业的领头人。

范文七:商业计划书计划摘要 投稿:崔镯镰

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

格式介绍

目录

摘要

1.执行总结

1.1项目背景

1.2目标规划

1.3市场前景

2.市场分析

2.1客户分析

2.2需求分析

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

2.3.2竞争对手

3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略

3.3.2中期战略

3.3.3终极战略

3.4人力资源组织

3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系

4.1组织机构

4.2部门职责

4.3管理模式

5.投资策略

5.1股份募资

5.2项目融资

6.营销战略

6.1营销目标

6.2营销模式

6.3产品流动模式

7.财务分析

7.1营业费用预算

7.2销售预算

7.3现金流量表

7.4盈亏分析

8.风险分析

8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录:市场调查问卷

范文八:期末作业商业计划书摘要 投稿:邓絾絿

商业计划书摘要

——“百事淘宝”创新方向计划

一,公司概况描述:

1,公司名称:上海百事公司

2,公司类型:有限责任公司

3,成立时间:1995年

4,注册地址:上海市

5,注册资金:2812万美元

6,主要经营范围:主要业务包括百事可乐饮料,以及其它数百种食品及饮料产品。

二,公司宗旨和目标:

1,宗旨:坚持生产优质产品和提供优质服务为宗旨,运用美国百事公司一流的产品技术指标和品质控制,其先进的用人机制,营销机制和市场运作机制为广大客户和消费者提供一流的产品和服务。

2,目标:使百事公司成为世界首屈一指、主营方便食品和饮料的消费品公司,实现“可持续增长”。在为雇员、业务伙伴及业务所在地提供发展和致富机会的同时, 努力为投资者提供良性的投资回报。诚实、公开、公平、正直是所有经营活动所遵循的原则。

三,公司目前股权结构:百事公司占50%,陈秋芳家族占28%,上海闵联公司占18%,上海烟糖酒公司占4%。

四,已投入的资金及用途:

1,资金:不详。

2,用途:与“天猫”合作创立“百事淘宝”网站。

五,公司目前主要产品与服务:

百事可乐,乐事薯片,佳得乐等饮品与食品。

六,市场概况和营销策略:

1,市场概况:百事在实体经营中,已超越可口可乐公司,成为了世界最大、营收最多的可乐生产商。同时“天猫”也是较成熟的B2C型电商。 随着快节奏的城市生活,已经电商的飞速发展,网购已成为人们平时购物的主要方式之一。

2,营销策略:深化“百事淘宝”的建设,不只是建立一个有特色、有风格的购物网站,同时应更多的向年轻人灌输一种新的生活方式,通过商品的种类

选择、增加知识板块等方式,引导年轻人去实行更低碳、更环保、可持续的生活模式。

七,核心经营团队:

百事公司和天猫公司的核心经营管理团队。

八,公司优势说明:

1,百事公司具有悠久的历史,以及良好的用户印象。在客户中已有较好的口碑。

2,百事公司向来标榜有个性有特色的青春,这种印象已深入人心。 3,百事公司未来愿景和发展战略都定位于“可持续”性的发展和增长。 4,高度专业化管理与经营团队,使得工作效率更高。

5,百事全球集团资金雄厚,抗风险能力强。

6,百事公司自身宣传、采购等渠道已构建得较成熟,百事可乐公司上百年历史,管理和经营等经验丰富,可快速帮助网站发展起来。

九,目前公司为实现目标的增资需求:

1,增资需求:200万(运作周期2年)

2,用途:

2,1网站设备等硬件设施开销:50万。(包括更新、维护、扩充等等) 2,2专业人才引进:50万。

2,3宣传费用:30万。(包括平面广告等宣传渠道)

2,4网站内容提升:15万。(包括“可持续”理念相关的研究等) 2,5流动资金:5万。

十,融资方案:

通过管理层回购,股权交换等等方式进行融资。

十一,财务分析:

1,财务历史数据:由于主要针对业务“百事淘宝”才上线,所以还未有历史数据。

2,财务预计:一年半收回成本,两年内开始盈利,五年内盈利翻倍。 3,资产负债情况:28619.03万元(2010年)。

2012年6月24日

范文九:传媒行业商业计划书摘要 投稿:姚垲垳

传媒公司商业计划书

【商业报告】传媒公司商业计划书

【报告服务】本网提供商业计划书定制服务

【商业计划书参考】

前言 11-12

第一部分 执行概要 12-16

1.1 项目发起 12

1.2 新创企业简介 12

1.3 公司优势 12-13

1.4 项目特点 13

1.5 公司业务基本构想 13-14

1.6 营销策略概述 14

1.7 创业团队与经营管理团队 14-15

1.7.1 创业团队 14

1.7.2 管理团队 14-15

1.8 财务预测 15-16

第二部分 项目发起及公司概述 16-20

2.1 项目发起 16-18

2.1.1 项目所属文化业发展状况 16

2.1.2 项目发起原因 16-17

2.1.3 项目特点 17-18

2.2 公司概述 18-20

2.2.1 公司性质及地址 18

2.2.2 投资方案 18-19

2.2.3 公司背景 19-20

第三部分 公司业务的确定 20-30

3.1 宏观环境分析 20-21

3.1.1 政治法律环境 20

3.1.2 经济环境 20-21

3.1.3 社会环境 21

3.1.4 技术环境 21

3.2 竞争五力分析 21-23

3.2.1 来自同行业电视传媒公司的竞争 22-23

3.2.2 来自消费者的竞争 23

3.2.3 来自资源提供者的侃价力量 23

3.2.4 替代风险 23

3.2.5 潜在进入者 23

3.3 SWOT分析 23-26

3.3.1 存在的机会 24

3.3.2 存在的威胁 24

3.3.3 优势分析 24-25

3.3.4 劣势分析 25

3.3.5 SWOT矩阵 25-26

3.4 公司业务及各业务之间的关系 26-28

3.4.1 三项业务发展策略 26-27

3.4.2 各业务间的关系 27-28

3.5 未来发展方向 28-30

3.5.1 未来的威胁 28-29

3.5.2 未来公司业务发展方向 29-30

第四部分 保持广告业务的稳定发展 30-37

4.1 广告市场分析 30-32

4.1.1 电视广告市场估计 30

4.1.2 对现有广告发布情况分析 30-32

4.2 营销策略 32-37

4.2.1 电视节目整合营销(产品策略) 32-33

4.2.2 价格策略 33-34

4.2.3 渠道策略 34-35

4.2.4 营销传播组合策略 35-36

4.2.5 服务策略 36-37

第五部分 信息电视业务 37-47

5.1 开发原因 37-38

5.1.1 需求与技术上的可能 37

5.1.2 基于公共形象的考虑 37

5.1.3 与现有广告业务基本不存在竞争关系 37-38

5.2 信息电视频道(产品) 38-41

5.2.1 产品特点 39

5.2.2 节目编排 39-40

5.2.3 信息点播窗口设置 40-41

5.3 信息发布市场目标客户 41-42

5.3.1 点播类信息发布客户 41-42

5.3.2 滚动播出类信息客户 42

5.4 营销策略 42-47

5.4.1 定价策略 42-43

5.4.2 渠道策略 43

5.4.3 营销传播组合策略 43-44

5.4.4 销售计划 44-47

第六部分 开发农村无线数字电视网络 47-55

6.1 开发原因 47

6.1.1 本地农村地区电视信号覆盖情况 47

6.1.2 国家对三农问题的关注 47

6.2 公司产品 47-48

6.3 市场分析 48-51

6.3.1 农村居民对文化娱乐消费的购买支出增加 48-49

6.3.2 竞争对手情况 49-51

6.4 固定资产投入进度 51

6.5 营销策略 51-55

6.5.1 定价策略 51-52

6.5.2 渠道策略 52

6.5.3 营销传播组合策略 52-53

6.5.4 服务 53

6.5.5 销售计划 53-55

第七部分 管理团队及人力资源规划 55-59

7.1 组织结构 55-56

7.2 公司管理团队 56-57

7.2.1 管理团队介绍 56-57

7.2.2 高层管理人员的利润分享计划 57

7.3 人力资源规划 57-59

7.3.1 人员设置 57-58

7.3.2 人力成本计划 58-59

第八部分 经营风险及对策 59-62

8.1 可能存在的风险 59-60

8.1.1 政策风险 59

8.1.2 市场风险 59

8.1.3 来自电视频道资源提供方的风险 59

8.1.4 管理风险 59-60

8.1.5 人才风险 60

8.2 风险规避措施 60-62

8.2.1 针对政策风险 60

8.2.2 针对市场风险 60

8.2.3 针对来至电视频道资源提供者的风险 60

8.2.4 针对管理风险 60-61

8.2.5 针对人才风险 61-62

第九部分 财务预测及分析 62-77

9.1 假设 62

9.2 投资情况 62-64

9.2.1 公司股本规模 62

9.2.2 投入固定资产状况 62-63

9.2.3 公司现金预计投向 63

9.2.4 每年固定资产投入情况 63-64

9.3 正常经营的收入、成本、费用预测 64-68

9.3.1 正常经营的收入预测 64

9.3.2 正常经营成本预测 64-66

9.3.3 正常经营营业费用预测 66

9.3.4 正常经营管理费用预测 66-67

9.3.5 正常经营财务费用的预测 67-68

9.4 利润及利润分配表的预计与分析 68-69

9.4.1 预计利润及利润分配表 68-69

9.4.2 预计利润及利润分配表分析 69

9.5 预计现金流量表及投资分析 69-73

9.5.1 预计现金流量表的编制 69-71

9.5.2 预计投资净现值 71-72

9.5.3 预计投资回收期 72

9.5.4 内含报酬率 72-73

9.5.5 项目敏感性分析 73

9.6 预计资产负债表及报表分析 73-77

9.6.1 预计资产负债表 73

9.6.2 报表分析 73-77

【研究步骤】委托方安排

【研究方法】□历史研究法□调查研究法□实验研究法□比较研究法□理论研究法〔选项〕

范文十:商业计划书执行摘要技巧 投稿:黄並丧

商业计划书执行摘要技巧

执行摘要不应该超过两页纸,因为目的是向别人推销企业,而非描述企业

精简版的商业计划书(Executive Summary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后,你会将它发送给投资人,希望接下来能有机会与投资人举行会谈,还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱?

4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT:PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次:没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中,都说发展速度要超过Google,而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位:大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位,比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上,因为在创业之初,你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话,“红杉资本对我们感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧,如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样,跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要,而仅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

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