产品培训方案_范文大全

产品培训方案

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【专家解析】产品培训方案

【优秀范文】产品培训方案

范文一:产品培训方案 投稿:郭虰虱

为了提高企业及公司产品在市场的认知度,同时有效地推动产品销售,现在制定公司下半年培训计划,目的是通过企业内部产品知识培训,促使产品上量销售,并诱使消费者实施购买行为。

具体产品培训方案计划如下:

第一部分 商业渠道维护与促销

西南商业渠道宣传与促销主要采取召开商业推广会的形式。促销产品限于公司主力产品以及不带费用的普药产品。带费用产品需要促销的,其推广费用(礼品)由业务员自行解决。

具体活动方式、地点时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业公司协商确定,公司给予适当的费用、礼品和促销人员等方面的支持。推广会整体费用(含会务费和礼品费用等)控制在会议期间公司产品销售额的5%左右。

会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用,业务员凭有效票据报销。礼品选择价值5元/份、10元/份和20元/份左右的三个档次,礼品由公司统一购置和配送。配送的礼品凭推广会期间客户订货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。

下半年西南市场推广费预计:5万元(按每片区开两次,每次2000元测算)。

第二部分 电视广告宣传方案

一、广告投放时间:2006年11月1日至2006年12月31日(为期二个月)

二、广告投放品种:

宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放(15秒+15秒广告带)。

三、广告投放区域:暂定四川的南充、遂宁、内江、自贡、仁寿、三台、中江(德阳)、泸州、达州、广安等10个市、县以及重庆市。实际选择投放区域时应根据其覆盖面、收费情况以及以往我司产品销售情况再行决定,比如我们放弃收费过高的绵阳、宜宾(接近省级城市)等区域,考虑选择下游覆盖人口较多且收费相对低廉的县级城市进行广告投放。

四、广告播出计划:广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道等的黄金时段(每晚19:00—22:00地方新闻栏目的中插、前贴或后贴)以及收视率较高的影视剧中播出(如

重庆时尚频道),视广告收费情况每天投播1—4次不等,重庆电视台适当增加投播次数。

五、费用预算:两个品种四川每个区域平均广告费控制在1万元/月左右(允许小部分区域略有超标,本着节约的原则实施总额控制),重庆市控制在15万元/月左右,西南市场二个月合计50万元。

六、效果预测:从上半年宁心产品销售情况来看,在成都、内江和达州等区域电视台的广告起到了良好效果;而重庆电视台的广告覆盖面广,关键要选对投播频道和栏目,才能有效抓住目标消费群体。由此可以预见此次广告投入会起到良好的宣传效应。

第三部分 二、三级市场流动宣传方案

一、宣传时间

2006年11月1日至2006年12月30日,为期60天,配合二、三级市场宁心、蛇胆片媒体广告投入,以宣传宁心、蛇胆片为主,兼顾乙肝及其它普药产品的宣传和推广。

二、宣传范围

组建两支宣传小组,分别在川、渝两地有广告投入的行政区域进行流动宣传,每组选择50个县、乡镇(每天一个县或乡镇)作为目标宣传点(宣传路线待定)。

三、宣传方式

1、主干线流动宣传

通过车身广告、彩旗特殊魅力吸引沿途人群,利用广播宣传优势强制灌输,同时在沿途县、镇、乡进出口处悬挂横幅、张贴海报,做到走过一方,宣传一方,带动一片。

2、目标镇、乡流动宣传

根据选定路线到指定镇、乡联系好当地一至两家信誉较好、规模较大的药店,充分利用西南地区民俗特点——爱看热闹,采取现场产品展示与促销,资料和小礼品派发、问题解答、企业介绍(易拉宝)及提供部分货样进行免费尝试等方式,让消费者充分了解我公司的产品。下午散场后,宣传员要拜访各零售药店,并协调挂门楣横幅广告、在显眼位置集中张贴海报、重要进出口悬挂过街横幅,同时与店主及居民签订横幅广告发布及保管责任书,进一步加强巩固宣传效果。

四、宣传前期准备工作

1、企业简介及主力产品介绍所需的易拉宝及沿途广播宣传带的制作。

2、办理完善户外广告发布相关手续,县级工商局、镇工商所备案的费用、协调由流动

队伍负责。

3、确定宣传车辆(购买长安车)并设计制作好车身广告及出发前检修准备工作。

4、制作彩旗(主要突出以“宁心”、“三号蛇胆片”为主的宣传彩旗)、门楣横幅、过街横幅等。

5、产品目录、产品DM单、产品包装盒等准备。

6、宣传、促销礼品准备(广告笔、面巾纸、广告伞)。

7、备齐主力产品货样,以保障宣传合作药房无货之需和免费品尝之用(具体数量由公司统筹安排),通过现场促销的形式,提高零售经营积极性。

8、其它准备工作:人员落实和培训、宣传路线确定等。

五、宣传队伍组建及职责

流动宣传是一项长期而艰苦的工作,涉及区域广,实施难度大,需协调的部门及对象较多,同时,务必短时间内在整个西南地区形成连点成片的辐射影响力,单一的流动宣传队伍受时间、区域限制影响十分有限,甚至运作效果大打折扣和无法达到预期目的而浪费人、财、物。因此公司必须组建两支(川、渝两地)流动宣传分队,采取同一宣传方式同步运作,循环宣传。这样才能对西南市场产生一定规模宣传效果,对其终端销量的提升提供后续支持。

由此可见,流动宣传队伍意义重大,影响深远,任务艰巨,必须由公司领导(营销副总)亲自挂帅,统揽全局,协调指挥。流动宣传队队长一职由市场拓展部经理担任,建议按3人编制组建小组成员,由市场督导任小组组长。具体人员分工如下:

1、驾驶员一名:要求驾驶技术过硬,能排除途中一般故障;主要职责是保持车况良好,确保行车安全与车辆安全;了解一定的企业和产品知识,协助宣传员做好各项工作。

2、宣传员一名:要求有较强的语言表达能力、善于沟通,主要职责是负责资料、宣传促销礼品派发,企业及产品介绍,张贴海报等。

3、现场负责人一名(小组长):负责协调上下和当地各部门之间的关系,组织监督现场宣传工作,及时汇报工作进度,传达公司指示。

4、驾驶员可从社会上招聘,宣传员可从公司现有实习人员中选拔。

六、费用预算

1、人员费用:24600元,即

A、人员补助:按每人、每天55.00元补助(含住宿40元/天、三餐15元/天)算,两组6人60天即:

55元/人、天×6人×60天=19800.00元

注:补助发放不需提供票据,按实际天数计算;万州各乡镇宣传只给予三餐补助,即

15元/人、天。

B、驾驶员工资:按每人1200元计算,即

1200元/人、月×2人×2月=4800.00元

2、车辆费用 :83200元,即

A、购买车辆(长安之星)费用:按35000元/辆计算即:

35000元/辆×2辆=70000.00元

B、油料费用:按每辆车平均每天跑150公里,每百公里耗油量8升,油价5.00元/升计算即:

2辆车×150公里×60天=18000.00公里

18000.00公里/100公里×8升=1440升

1440升×5.00元/升=7200.00元

C、过路过桥费用:因地方各异,其收费标准也不同,暂按每天每车50元计算,即:

50元/天、车×2车×60天=6000.00元

3、药店门楣横幅发布费用

按每组两个月50个镇到点宣传,每镇发布药店门楣横幅3条,为充分保障发布效果,考虑各药店发布难度,因而必须给予一定的发布费用,按每店两个月保证补贴50.00元计算即:

50镇×3条×2组×50.00元=15000.00元

4、关系协调费用

用于每个镇、县级工商局、药监、城管等关系协调和部分药店、县级经销商的沟通等,按每镇协调费用100.00元计算即:

100元×50镇×2组=10000.00元

5、横幅、海报、DM单、车身广告制作等费用:44200元,即

A、横幅制作费:按每镇3条门楣横幅,3条过街横幅计算即:

门楣横幅:3条×3米×6.00元×50镇×2组=5400.00元(300条)

过街横幅:3条×10米×6.00元×50镇×2组=18000.00元(300条)

过街横幅悬挂费(维护费):50镇×2组×3条×50.00元/条=15000.00元

B、海报(每镇张贴50份)、产品目录(每镇发100份)、产品DM单(每镇发500份)等:用公司现有的。

C、车辆广告制作费用:按每台车4平方米,每平方米制作费用100.00元即:

4平方米×2台车×100.00元=800.00元

E、其它费用:样品、胶水、刷子、彩旗、绳子等,预计费用5000.00元。

6、促销礼品费用

本次现场展示中,采取帮助药店现场销售(按药店零售价执行)与产品宣传同步实施,凡购我公司产品者均可获赠广告笔、面巾纸、广告伞等宣传促销礼品(促销政策另定),可用公司现有的。

7、户外广告发布相关手续费用不在此费用之列

以上费用总计为177000.00元。

实际使用过程中,各组本着节约出发的原则,按实际发生额凭票报销。

七、效果评估

这次为期两个月的大型流动宣传活动,旨在配合二、三级市场媒体广告,形成立体宣传攻势,带动二、三级市场铺货覆盖率及提高终端经销商经营积极性,因此,其考评重点主要为到点宣传率、过街横幅、门楣横幅悬挂与保存率、DM单派发、海报张贴率等,目的在于尽最大量、最快的将公司主力产品、普药产品等传达到目标消费群体,从而在二、三级市场打造良好的企业产品形象,为实现2006年西南销售目标奠定坚实的基础。

另:本方案在宣传车的选择上,针对租车和购车两种方式进行了利弊比较,从长远宣传活动考虑,我们选择了公司购车进行流动宣传。一方面租车和购车在费用上相差并不大;另一方面购车(最好是新车)可相应减少维修等带来的麻烦,且可长期使用,以达到宣传活动的连续性,比如用于下面电影宣传活动以及(新)产品宣传推广活动等等。

以上两个宣传方案(电视广告宣传和流动宣传方案)是相辅相成的,其思路旨在注重“推”与“拉”的战术,采取“高空”与“地面”宣传相结合,以品牌为主线,实施互动宣传,因此任何一个方案离开了另一个其效果都可能会大打折扣。另外,本方案是阶段性的,其重在宣传,在实际执行中有一定的区域局限性,其效果不可能是立竿见影的从销量上体现出来。此次宣传活动更多的是一种长远的企业和产品形象提升行为,公司在市场运作和投入方面应有战略性、长期性和连续性。

第四部分 西南电影宣传方案

为提高宁心益智口服液在广大学生及其家长中的认知度和美誉度、传达“宁心”和“枕中”的关系、拉动主流消费群体(学生和中老年人)对宁心的消费,同时有效培养新的消费

群体,上半年公司万州区域开展了义务放电影进学校、到社区、下乡镇的宣传活动,在广大师生和社区乡镇居民中以及社会舆论上产生了良好的反响。该活动虽然难以在短期内明显提高产品的销量,但从长远的公司和产品品牌树立和宣传考虑,无疑可以起到积极的作用,为产品的远景销售打下了良好的基础。同时该活动费用投入相对较少,因此建议在西南其它区域市场推广电影宣传,作为西南二、三级市场流动宣传的补充内容。

一、活动时间:2006年11月1日至12月30日。

二、活动地点:西南二、三级市场部分愿意合作的中学、社区和乡镇,其中又以渝东地区为主,具体地点待定。

三、活动对象:目标学校的在校学生、社区和乡镇居民以及部分药房。

四、宣传产品:宁心益智口服液(两个规格)、三号蛇胆川贝片及公司新推产品等。

五、活动目的:

1、配合公司媒体广告宣传,提高“宁心”在中学生和居民当中的认知度、美誉度,提升产品形象与企业形象;

2、拉动主流消费群体(学生和中老年人)对宁心的消费,提高宁心的销售量;

3、培养新的消费群体;

4、带动公司新推产品上柜销售。

六、活动方式:

1、组建一支3人的电影宣传队伍,由市场督导、宣传员(促销人员)和驾驶员等组成,其中市场督导为放映现场责任人,负责放映过程相关事项衔接等。

2、鉴于长期宣传活动考虑,建议公司购买放映机、荧幕、音箱等放映设备,通过对放映队人员进行技术培训后由放映队自行完成放映宣传活动。

3、本阶段(两个月)计划完成放映15场。现场宣传方式为:

①、放电影前、中应播放宁心广告片数次,并安排宣传人员口播介绍公司及产品。 ②、通过发放宁心等产品宣传单页、宣传册、作业本以及广告笔、面巾纸等小礼品,来大力宣传公司产品。

③、为活跃现场气氛、加深产品印象,有条件的地方可采取现场问答、竞猜方式并提供一定数量的礼品、产品样品等作为奖品,来开展现场互动活动。

④、向目标地附近的药房、诊所等提供(新)产品样品、宣传单、产品目录等来宣传介绍、产品,推动产品上柜销售。

七、前期准备工作

八、费用预算

注:1、以上费用预算按放映15场电影计算,除人员补贴外,其余凭票按实报销;

2、放映现场负责人应认真做好每一场放映宣传情况记录和效果分析。

九、效果预测

此方案旨在宣传公司及产品,提高宁心的知名度以及其与枕中健脑液的关系,是对二、三级市场流动宣传活动和广告宣传的有效补充,因此不能用产品销量是否明显增长等量化的办法来预测其效果,但可从对该区域的目标消费群体进行回访调查(认知度)等来大致衡量宣传效果。

第五部分 西南定点宣传促销方案

一、活动时间

2006年10月16日至2006年12月31日

二、活动地点

在西南市场地级以上城市以及部分县级城市,每名促销员选择5—10家适合开展定点宣传促销活动的药房作为目标药房,具体药房待定。

选择活动药房原则:

1、正在销售我司宁心益智口服液等产品的药房。

2、口岸较好、人流量较大,在当地有较强影响力的药房。

3、店方愿意配合活动,不收进店费或收费低廉的。

三、促销目的

1、调动终端经营积极性,提高企业及产品的知名度与美誉度。

2、宣传企业文化、产品知识与销费者面对面交流、宣传,刺激现场销售,营造在零售店内的竞争优势。

四、促销产品

宁心益智口服液(两个规格)促销为主, 兼顾其它产品的宣传。

五、促销对象:消费者

六、活动前期工作准备

七、促销方式及办法 1、每周,促销人员安排四天时间(以每天的上午为主)围绕目标药房中的两家向消费者发放DM单、小礼品等,轮流进行定点宣传、介绍公司产品及促销政策。

其余时间,促销人员对该区域其他药房进行经常性的走访、宣传和维护,宣传维护内容有公司产品介绍、推荐上柜以及柜台摆放等。

2、促销政策:活动期间,消费者在5家目标药房:

购宁心1盒,送中性笔1支;

购宁心2盒,送佳洁士牙膏1支;

购宁心5盒,送精美晴雨伞1把;

购乙肝、蛇胆片等满20元,送佳洁士牙膏1支。

平时礼品委托目标药房代为管理和发放,消费者凭药房销售小票领取礼品。促销人员驻点促销时,礼品由促销人员自行发放并对产品和促销政策进行大力宣传。促销人员应随时关注礼品使用情况,妥善保留药房销售小票并对礼品发放情况作好记录,以便礼品核销。

上述礼品也可用同等价值的其它礼品代替。

八、人员管理和奖罚

1、为加强促销人员到位情况管理,每月促销人员应将当月的定点促销计划上报给业务员和市场督导,由公司相关人员进行抽查。已经上报的计划需要调整的,促销人员应提前一周告知业务员和市场督导。

2、为提高促销人员工作积极性,解决其交通等基本费用,公司给予如下奖励:

对区域内进行宣传和维护的终端药房,促销人员(含OTC主管)按宁心0.30元/盒(瓶)、乙肝0.20元/盒、蛇胆片0.10元/盒享受终端销售提成,提成数量以药房提供的销售清单或购进单原件或商业流向单进行核算。

3、 促销人员工作到位情况等纳入其基本工资绩效考核;对于弄虚作假骗取提成者,一经发现,立即解聘该促销人员并扣罚当月工资、提成等。

九、费用预算

费用支出明细:

1、进店费:按计划目标药房总数约150家×20%需进店费50元/月测算。

即:150家×20%×50元/月×3个月=4500元。

进店费由业务员和促销人员共同与店方洽谈并支付,凭有效票据报销。

2、活动促销台,可用原有的或不采用促销台。

3、促销礼品,用公司现有的,不纳入本次活动费用预算。

4、促销人员提成,按每人200元/月测算:

30人×3月×200元/月、人=18000元

5、宣传资料(宁心宣传册、画、DM单等):

约1000元

6、其它费用:1500元,用于运输费用等。

费用合计:25000.00元

十、促销礼品管理与发放、核销流程

1、管理与发放:公司按月计划销量数量预发促销礼品至各区域OTC主管或业务员,由OTC主管或业务员负责促销礼品管理,并做好礼品登记台帐和促销员领用签收手续,备查。

2、核销:促销礼品领用登记表——药房宁心销售小票----市场拓展部审查、核销

十、效果评估

活动结束后,各区域OTC主管或业务员应对本次活动进行一次工作总结并进行效果评估,相关要求如下:

1、营业员、消费者意见反馈汇总分析。

2、促销活动中存在问题及建议。

以上下半年的几个运作方案总体费用为:

1、渠道维护和促销:50000元;

2、电视广告宣传:500000元;

3、二、三级市场流动宣传:177000元;

4、西南电影宣传:16000元;

5、定点宣传促销:25000元。 合计:76.8万元。

市 场 拓 展 部

二00六年九月二十日

11

范文二:S006产品培训方案 投稿:谭膄膅

我有我精彩——EY S006

一、 产品综述:

S006是一款具有超高性价比的低端手机产品,它主要定位于三、四级市场,属于低端走量机型;

S006保留了亿通低端手机的特色功能——手电筒,并且在原来低端机的基础上增加了对MP3及T卡的支持,进一步扩展了手机的娱乐性。不仅如此它还具有外形简约时尚,外秀慧中、超长待机、通话信号强、铃声音量大等特点。

二、 产品外观及配色:

炫酷黑(黑+橙) 樱花粉(白+粉)

三、 核心卖点:

1、胸怀天下—支持T卡扩展(赠送256M T卡)、手电筒 2、支持MP3播放,手机资料加密 3、智能短信回复、来电地区显示

四、 后壳开启方法(将A006反面朝上,双手大拇指压住后壳用力向上推即可打开!):

EY S006 产品培训方案 第1页,共2页

五、 其它卖点:

六、 实用功能举例:

1、通话类:

a) 分钟提示音(明明白白通话,还可以节省话费哦);

b) 接通提示音(科学研究证明,手机在振铃其中辐射比通话时辐射高出8倍,对人体健康非常不利,带有接

通提示音的手机振铃时可放置于桌上,待提示音响后再拿起手机,有利于我们的健康; c) 免提通话、多方通话、IP直拨; 2、短信息类:

a) 智能短信回复; b) 短信号码提取并存储; c) 短信批量删除功能; d) 短信息签名、短信息加密; e) 输入法支持简拼、词组及部首输入。 3、其它类:

a) 5组日常闹铃,支持关机响闹提醒; b) 支持日程表,支持响闹提醒; c) 拼音首字母查找电话本;

d) 屏幕和键盘背光亮度调节(节约电能,延长待机时间)。

七、 基本参数:

网络制式:GSM900/1800双频通信 电话容量:1350mAh

重量:约79g(含标准电池)

色彩参数:65K色

短信机身存储:250条

尺寸:102 * 45 * 15.5 mm

通话时间:400-600分钟(视网络情况而定)

铃声:64和弦

分辨率:128*128 (w*h)像素 T卡:256MB(免费赠送)

待机时间:640-800小时(视网络情况而定)

屏幕材质:CSTN彩色屏幕屏 屏幕类型:非触摸屏

屏幕尺寸:1.5寸-CSTN

本机电话簿:500条大容量名片式电话本

八、 其它:

软件版本号查询方法(在待机版面):外部版本号输入 *546539# 查询、内部版本号输入 *39264# 查询。

注:本资料仅供参考,公司保留对产品进行改进的权利,如果对机有疑问,请以实际产品为准或与亿通市场部联系!

深圳市亿通科技有限公司

市场部

2008年2月15日

EY S006 产品培训方案 第2页,共2页

范文三:产品深度培训方案 投稿:雷圈圉

产品深度培训方案

新产品的成功推广,对公司来讲,是树立形象,确保业务稳定增长的有力武器;对公司而言,是提高业务,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

针对首卖日的销售情况,榆树公司首日共完成期缴保费57万,十年期以上保费达35万,其中福禄鑫尊2万;五年期保费达16万,其中福禄鑫尊达3万;三年期保费达6万,其中福禄鑫尊达4万。无论几年期交,福禄鑫尊的占比都不高,所以福禄鑫尊急需再次启动,具体操作如下:

1、总结销售亮点,建立标杆,复制推广成功模式,这样做不但树立其他业务员推广新产品的信心,而且能有效的宣传新产品;另外,充分挖掘新产品销售过程中的成功经验或例子,组织业务员进行学习,复制并推广成功模式和经验。

2、晨会采取经验分享的模式,再次宣讲鑫尊的卖点、拒绝处理、销售思路,以分享为主。

3、城农精英穿插分享,城区开晨会时邀请农网的精英分享,农网开例会时由城区精英分享,彼此交流,共同学习。

时间安排:

1、1月10日-1月12日,完成福禄鑫尊的再次启动学习。城区在晨会中学习,农网组训下乡培训。

2、1月13日-1月17日,城区和农网精英交流学习。

3、1月18日—1月21日,福禄鑫尊集中销售阶段,及时发现问题及时调整,为年后的再次热销预热。

中国人寿保险股份有限公司榆树支公司

2012.1.7

范文四:销售产品培训方案 投稿:江儧儨

销售产品培训方案

一. 公司简介:

定位和目标: 成立于2003年5月份,致力于为客户提供高品质,高技术,安全,环保的移动电源解决方案,努力发展成为全球领先的移动电源制造商

产品定位:创新,优质,安全,环保的绿色电源产品

经营理念:感恩共赢 信守承诺 客户至上 实干创新

组织架构:见附件

行业简介:新能源行业; 智能手机创新电源配件行业;

二. 产品线:IPHONE 电池,手机移动电源

移动电源特征分类:后备电池,皮套电池,移动电源

三. 产品介绍:

典型产品:

IPHONE 电池:

WTD1121700A-F 稳重外观;

WTD1511500A-F 超薄设计;多彩边框;

WTD1181300 真皮超薄

WTD1612000 大容量; IPHONE4充电100%

WTD1692200 高性价比,IPHONE4 充电100%

WTD1561600 精美,可站立,充电80%

WTD1382000 可旋转,可站立,充电95%

移动电源:

WTD1322000 2000MAH 或 2400MAH

变上盖WTD2112000

WTD1812400

WTD1335000 5000MAH 或4400MAH

变上盖 WTD1865000

WTD2075000

WTD1035000

WTD1366600 6600MAH 或 5500MAH

变上盖 WTD2106600

WTD1747000

WTD1579000 9000MAH 或 10000MAH

电源配件:

墙充 5V/1A

车充WTD119 5V/2.1A

3.5X1.1 弹簧线 3.5X1.1 转接头

MICRO 弹簧线 MICRO 转接头

产品规划:

IPHONE 4、 5 无线充电保护套

IPHONE 5 后背电池 5款

14000MAH 移动电源

2200MAH 圆柱移动电源

四. 优势总结;

公司: 1. 2004年开始中国第一家移动电源制造商;以创新和品质为核心,打造精品;

2. 持有IPHONE后背电池和移动电源 国家实用新型专利;

3. 2006年通过国际质量体系ISO 认证;

4. 为多普达, 美国肯辛通, 美国TARGUS 设计产品;

5. 10位专业开发工程师为客户服务。

产品:1. 采用优质安全的电路方案和国际大厂电芯。部分电芯符合美国UL认证。

2. 有过温,过流,过压五级保护。

3. 符合欧洲、美国CE/FCC/ ROHS 认证和国际航空UN38.3 高规格标准

4. 内部工艺先进,隔热,防静电。

5. 高转化效率 80 % 以上。

6. 符合 APPLE MFI 标准。

五.产品组成/电性能:

1.IPHONE 电池

电性能:输出 5V/500MA ;输入 5V/700MA

电池包

配件:充电线

包装:吸塑; 彩盒;

2.手机移动电源

电性能:输出5V1A ;输入5V/ 700MA 电池包

配件: 弹簧线,转接头,充电器 包装

六.产品工艺:

1. 塑胶 UV/ 橡胶漆/ 高光、蚀纹

2. 皮( 真皮/ PU)

3. 铝合金 (氧化)

总经办

范文五:食品产业培训实施方案 投稿:程蒙蒚

汤阴县产业集聚区

食品产业集群培育实施方案

为进一步做大做强食品产业,大力提高食品产业集群的核心竞争力,构建行业结构合理、产品特色突出、产业链发达、发展后劲充足的新型食品产业集群,我县依托现有食品工业发展基础,研究制定了产业集聚区食品产业集群培育实施方案。

一、发展食品产业的背景及优势分析

近年来,汤阴县依托本地丰富的农业资源优势,着力壮大涉农龙头企业,不断拉长产业链条,培育出一批优势食品工业企业和名优产品,有力促进县域经济实力得到快速提升。

(一)区位优势突出

汤阴县地处冀鲁豫三省交界,距离郑州、石家庄、济南等省会城市不超过300公里,区位优势明显。京广铁路、京港澳高速公路、107国道和即将开工的京广高速铁路纵贯南北,302省道和晋豫鲁铁路横穿东西,构成“四纵两横”的交通格局。特别是晋豫鲁铁路与京广铁路在此交叉建立的中枢站,联通河北邯郸、鹤壁新区的“中华大道”,将确立汤阴豫北交通枢纽地位,对本地及周边地区大宗农产品的加工转化起到了突出的带动作用,十分有利于产业集群的建设与发展。从宏观层面看,汤阴县北邻京津冀环渤海经济圈,南达长江经济带,西连大型煤炭基地山西,

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东接沿海经济率先发展区,承东启西,是新一轮产业梯度转移的承接区和产品扩散地。不仅为汤阴县产业聚集,特别是食品工业向营养健康产业升级提供了更加广阔的发展空间,也为其依托产业基础培育发展现代物流业提供了强大的交通网络体系。

(二)农业资源丰富

汤阴地处中原腹地,县域耕地面积69.8万亩,盛产小麦、玉米、棉花等农产品,目前已形成瓦岗杂粮生产、白营白灵菇生产等14个高效无公害农产品基地,建成6个标准化高效农业示范园区。属于农业部发布的《全国优势农产品区域规划布局》优势产区,素有“豫北粮仓”之称,将为汤阴集聚区食品加工提供充足的原料。

(三)产业基础良好

近年来,永达、众品、益海、上好佳、华龙、六和、健丰、丹尼斯克等一批国内外知名农产品加工企业相继落户汤阴产业集聚区。各类农产品加工企业已达129家,其中,国家级重点龙头企业4家,省级重点龙头企业6家,市级重点龙头企业6家;33家企业通过ISO系列和HACCP等质量管理体系认证;1家企业获出口免检认证;26家企业获自营进出口权,已具备上亿美元的创汇能力;10家企业拥有省级技术研发中心。域内拥有“江顺”饼干、“甲家”面粉、“永达”肉鸡、“众品”冷鲜肉等4个中国名牌,“火龙岗”小杂粮、韩庄金针菇等6个产品获得无公害农产品认证,小麦粉、玉米糁、杂粮粥、瓦岗小米获得绿色A级食

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品认证,蟹味菇产品通过国家食品安全最高等级有机食品认证。特色产业蜚声海内外,不仅提高了汤阴食品工业的知名度和美誉度,也为其将来在食品工业领域扩大招商引资、集聚优势企业、做大做强相关产业创造了条件。

(四)品牌效应凸显

汤阴是“国家商品粮基地县”、“国家优质棉基地县”、“中国食用菌行业标准化生产示范县”、“河南省畜牧产业化先进县”、“河南省农业标准化示范区”。2004年、2006年、2008年,汤阴县连续三次被中国食品工业协会命名为“全国食品工业强县”;2005年,被农业部确定为“全国农产品加工业示范基地”,被省委、省政府确定为“河南省对外开放重点县”;2004年以来,连续五年被安阳市委、市政府表彰为“农业产业化示范县”;2008年,被省委、省政府表彰为“河南省县域经济社会发展先进县”;2009年,被国家工信部命名为“国家新型工业化产业示范基地”。

(五)产业发展潜力巨大

根据河南省“十一五”规划和河南省食品工业“十一五”规划,安阳被确定为河南五大食品产业密集区(漯河、郑州、许昌、周口、鹤壁与安阳市),重点发展禽肉加工、粮食加工和食品添加剂制造,成为京广沿线食品产业带的北部产业密集区。2009年安阳人民政府工作报告提出的“三大功能区、九大产业集聚区”规划中,把汤阴县确定为安阳市食品产业发展的龙头和核心区。汤阴县作为河南省粮食生产核心区的重要组成部分,在“十二五”

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期间,将继续以食品产业为主导产业,并在国家、省、市各级的产业政策大力扶持下,必将为推动汤阴城区建设和食品工业的发展带来更大机遇,使产业集聚区具有更大的发展潜力。

二、指导思想

以为科学发展观指导,遵循“提高科技自主创新能力、发展特色产业集群、完善创业支撑体系、创新建设管理模式、提高项目服务水平”的总体发展思路,加快行业集约型发展,全面提升产业集聚区核心竞争力,实现汤阴县产业集聚区自主创新能力大大增强,高科技特色产业集群快速壮大,创新创业环境全面优化,区域科技平台建设系统完善,管理体制不断创新,经济总量跨越提升,将汤阴县产业集聚区建设成为具有中原特色的高新技术产业示范基地,在区域经济发展中充分发挥示范、引领和带动作用。

三、发展思路

根据“一个载体、三个体系”的要求,汤阴县产业集聚区食品产业将实施制造业和服务业“双轮驱动”的产业策略,以自主创新为先导,以工业的规模化和高级化为核心,以现代服务业为支撑,构建多元化的产业结构,提升产业的核心和持久竞争力。

(一)做大做强食品产业

1、粮食深加工集群

以河南丰富的优质小麦资源(全国排名第一)和安阳450万亩小麦生产基地为依托,以汤阴集聚区的华龙日清面粉有限公司、益海嘉里(安阳)食品工业有限公司企业为基础,引入其他

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粮食深加工企业,大力发展专用面粉、挂面和方便面、冷冻调理面制品(速冻的馒头、花卷、豆包及其它面制品)主产品和饲料生产下游产品,拉伸小麦加工产业链,形成规模化的行业集群; 在粮食初加工基础上,以健丰饼干生产企业为龙头,积极向高端休闲食品、保健食品、食品添加剂等方向延伸,形成以小麦深加工为主的粮食深加工集群。

2、肉类加工集群

以河南丰富的猪肉和禽类(中国“北三强”山东、河北、河南猪肉产区)资源为依托,以永达清真食品有限公司、众品食业有限公司、安阳市诺金食品有限责任公司等企业为龙头,根据中国肉制品行业产品结构向冷却保鲜肉、低温肉制品、保健功能性肉制品等方向发展和销售模式向冷链流通、连锁经营方向发展的趋势,优化肉制品的产品结构,提高肉制品档次。搭建第三方公共低温物流服务平台,重点发展冷鲜肉、低温肉制品、保健功能性肉制品。积极开发肠衣、骨血、皮毛等副产品加工,依托现有丰富的副产品引进加工企业,发展皮革加工、生物医药、保健品等,延长产业链,提高附加值,实现资源就地加工升值。以肉制品加工带动养殖业发展,以副产品深加工拉伸肉制品加工产业链,形成以养殖业、肉制品加工、副产品综合利用为主的肉类深加工产业集群。

3、蔬菜深加工集群

以汤阴县丰富的食用菌(中国最大的生产基地之一)等蔬菜 — 5 —

资源为依托,以汤阴县佳诚脱水蔬菜有限公司、汤阴东升食品有限公司为先导,通过小众招商引资,吸引中粮、山东龙大、北京牵手等国内知名的蔬菜深加工企业,以食用菌加工为主,其他蔬菜加工为辅,重点发展冷冻蔬菜、脱水蔬菜、蔬菜汁、蔬菜罐头、切割蔬菜和干制蔬菜等。在蔬菜加工基础上,积极向高端休闲食品延伸发展。最终形成以食用菌为主导的集种植、蔬菜初加工、深加工、流通等分工合作的产业集群。

(二)大力发展商贸物流产业

汤阴集聚区商贸物流业的发展方向包括两个方面:

第一,商贸服务业。以食品、农产品为主的大型专业批发市场为核心,发展辐射豫北地区的商贸批发服务业,成为豫北地区食品及农产品的商贸集散中心,未来发展成为豫北地区城市生活用品、农业生产用品等产品的商贸集散中心。

第二,物流服务业。一方面,以大型专业批发市场为依托,发展城市生活型配送物流服务;另一方面,为了推动汤阴集聚区食品医药行业的发展,建设大型的仓储配送中心,发展生产性物流。例如在集聚区内建设一个占地400亩,建筑面积10万平方米的低温物流中心,包括冷藏车、冷库、交易场所、检测设备等,吸引国内专业的第三方物流企业共同参与投资,例如深圳澳昌冷库物流配送中心,为集聚区内速冻食品企业提供服务,同时为大型食品企业提供豫北地区的物流配送服务。

四、发展目标

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(一)依托“全国食品工业强县”、“全国农产品加工业示范基地”和“国家新型工业化产业示范基地”品牌优势,支持和鼓励有利于现代食品医药产业集群建设的各类经济要素集中,提高食品产业集群的整体水平。

(二)以集群理论和循环经济理论为指导,合理布局、调整产业结构、优化产品结构,拉长产业链条,形成以产品技术为联系,上下连接、前后联系的系列食品医药产品链条,着力打造成为豫北地区重要的区域产业引擎之一。

2015年,食品企业实现销售收入----亿元,实现利税-----亿元。形成国家级企业技术中心3家,国家级科研机构3家。区内90%以上的限上企业组建技术研发机构,申请专利达到350件,授权专利达到300件。

五、主要措施

(一)突出自主创新,提升竞争能力。

加快食品科研机构的布局建设,推动食品科研机构的科研开发、成果转化和产业化进程,建立了较为完善的技术创新体系。按照“产业抓升级、技术上水平”的指导思想,紧紧依靠科技进步,重点培育高科技含量、高附加值、高效益型工业企业,推动企业生产水平再上新台阶,努力提高产业集聚区的整体效益。

(二)坚持集约发展,打造产业集群。

加大招商引资力度,严格项目引进6个标准。在坚持引进资金的同时,根据我县农业的产业特点和资源状况,把主攻方向放

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在引进知名涉农龙头企业上,集中人力、物力、财力,重点引进对财源建设有影响、对经济发展有支撑、能够增加就业、增加农民收入的重大项目。重点打造粮食深加工集群、肉类深加工集群、蔬菜深加工集群三大食品产业集群,在做大做强食品产业基础上,重点延伸发展以食品为基础的与食品融合的医药产业如医药保健产业,打造以食品为基础的医药产业集群;吸引印刷、包装等配套企业集聚,最终构筑起一个上下游分工合理、产业间紧密联系、企业互动发展的食品医药产业集群。

(三)延伸产业链条,培育特色产业。

着力培育和发展一批有规模、有实力、带动能力强的“龙头集团企业”,带动集聚区内产业上规模、上水平。一是辐射带动。引导社会资源向龙头企业集聚,推动建立产品标准、质量检测、财务结算等中心,提高核心竞争力。二是推进“四个转化”。即常规作物向优质作物转化、农业产品向工业产品转化、粮食向饲料转化、农副产品向系列利用转化,壮大完善由农产品种植到工业产品上市的循环经济模式的产业链。三是实施名牌战略。积极培育国家名牌产品,对评选为“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的企业,制订“抓大促强”的奖励政策。四是扩大规模。通过联合、兼并、承包、挂靠、购置和租赁等形式,使生产要素不断向龙头企业集中、盘活存量,扩大总量。

立足产业集聚区,以市场为导向,以营养健康食品深加工技术为纽带,规划各优势农产品产业链的延伸方向和重点项目,通

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过各种政策措施促进集群的地方网络形成,发展壮大特色产业。一是查漏补缺,辅助完善产业链的薄弱环节。要从要素供给、需求条件及关联产业互补等方面入手,推动产业集群核心产业链不断完善。二是加强生产基地建设。利用公司+基地+农户的模式,引导食品企业与农户建立科学合理的利益关系,通过为农户提供技术服务、科技培训等方式,使食品企业与农户形成一种“利益共享,风险共担”的运作机制,结成利益共同体,形成发展合力。三是创建企业网络。要重点支持发展行业协会等网络中介,搭建企业交流的平台,充分发挥集聚优势和网络优势的双重作用,进一步提高集聚区企业的竞争力。

(四)创新发展模式,促进产业升级。着力培育和发展一批有规模、有实力、带动能力强的“龙头集团企业”。依托龙头企业,加快创新发展模式,形成小麦、玉米、肉鸡、食用菌、生猪、优质棉、中药材、肉奶牛8条农产品加工链条,其中4条产业链年产值在10亿元以上,初步形成5个产业集群,达到社会效益和经济效益“双赢”。

(五)优化发展环境,完善创新支撑体系。在全社会创造良好的思想舆论环境,形成爱商、亲商、尊商、护商的社会氛围;着力深化和实施“116”工作法:一档,即对全县所有行政机关和执法部门的工作人员建立效能监察档案;一限,即限时办结;六项制度,即履行岗位职责情况报表制度;实行工作效能年度鉴定制度;实行定期通报制度;设立行政许可规范性文件、重大行

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政许可决定备案审查制度;公民、法人和其他合法组织对违法和不当的行政许可决定的申诉、检举制度;行政许可的统计制度。通过“116”工作法的实施,形成许可有据、程序规范、监督有力、责任落实的监督制约机制,进一步提升和优化经济发展环境。

(六)发展三产物流,助推产业升级。

一是加大物流基础设施建设力度。要在道路、信息系统建设上做好保障工作,为物流业发展扫清障碍。要积极引进大型物流公司,支持本地物流企业快速成长。二是规划开发新的物流园区。要以大型物流企业主导开发模式为主,建成生产服务型物流园区。三是扩大粮食交易市场规模。在现有粮食物流中心的基础上,依托铁路、公路便利条件,发展散粮运输和小型集装箱运输,争取成为全国粮食物流网络中的重要节点。四是强化专业物流。鼓励众品、永达、益海嘉里集团等企业开展物流活动,逐步从自营性物流转为专业的第三方物流公司,逐步带动第三方食品物流企业的发展,进而带动第三产业快速发展,为产业集聚区创造良好的发展环境。

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范文六:产品销售技巧培训方案 投稿:吴餧館

产品销售技巧

课程主题:产品销售技巧

课程目标:了解销售人员的注意事项以及如何更好的提高销售效率

培训对象:在职销售人员 30人

培训时间:60分钟

培训地点:培训室

培训方法:讲授法

培训工具:电脑、投影仪、写字笔、写字板

过程设计:

一、导言:三流的销售人员销售产品,二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已,销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。

二、销售人员必须知道的三件事 1、销售是件非常艰难的工作

销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度?过去和未来都很困难,而且经济越是不景气,市场竞争越是激烈,销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点

2、销售人员必须是行动积极的人

销售人员应是实践者而非空谈者,他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作,不能只是在纸上谈兵,而应该行动积极

3、唯有不断学习才能立足于社会

从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道:现在是一个知识经济社会,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会

三、产品销售的技巧

1、提升形象,推销产品先要推销自己。

你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象,即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起,你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟;咒骂昨晚的足球比赛;说话时大嚼着口香糖;或者低着头,手放在口袋里,踢踏着鞋子,那么请注意了!你的确给客户留下了“深刻”的印象,但是你所表现出来的只能说是消极形象,这样极有可能适得其反。 着装要得体。即使你买不起世界名牌时装,你的衣着也一定要干净、整齐,适合工作场合。此外,你的鞋子也很重要(这可是很多潜在客户最先会注意到的地方),一定要擦得一尘不染。

要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰,不要做奇异的发型,盖住文身(如果有的话)。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利,还要注意留给客户一个良好的印象,进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说,如果潜在客户不能认同你的言行、装束,那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过,也有一个例外,如果你的客户也有文身、怪异的发型等,你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力,有效地与潜在客户建

立信任。因此,与客户保持一定程度的认同感会对你的销售业绩有所帮助。

2、三大销售谈判技巧

软磨硬泡

软磨硬泡是有限度的,而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般,

所以你处于谈判过程中的被动地位,但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点,那就是不能自降身价,时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户,从而促进成交。

欲擒故纵

“欲擒故纵”一字以蔽之,就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说,有时候走是被迫的,因为你的价格已经报到了底线,如果你再磨下去,往往只会降低自己的身价,让人家有机可乘——或者要求降价,或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子,如果我将100元钱送到你的手上,告诉你这钱是你的,就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来,你可能不承认,但心里肯定

会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过,结果证明了推论的正确性。 抛砖引玉

所谓抛砖引玉,从字义上来理解即扔掉砖,将玉拿到手中。引申为丢弃小的,少的,去获得大的、多的。在销售谈判过程中你可以理解为在合理的范围内,对同一个客户部分产品让利出售,而另一部分产品加利出售,以谋求企业利益均衡。但是一定要记住,“抛砖引玉”的前提条件是在合理的范围内,在公司政策允许的范围内。

3、你的销售目标是什么?

不想做将军的兵不是好兵,一个没有目标的销售人员一样是不合格的。树立一个合适的销售目标对你的销售工作有很大的促进作用。但是注意树立的目标一定要与你的情况合适

四、总结

本次培训的内容以及学习心得

范文七:产品服务及培训方案 投稿:卢卧卨

第1章 技术支持及售后服务方案

1.1 技术支持与服务计划

1.1.1服务体系

向用户提供持续、高效、快捷,及专业化、标准化、多元化、产品化的服务,树立以用户为中心的工作作风,以用户满意作为衡量一切服务工作的准绳是XX公司一直以来的企业宗旨。

目前公司已经建立了用户服务中心,用户服务中心对内实行高效的管理,对外提供优质的服务。

1.1.2服务内容

质量保证期内的技术支持与服务包括:

 产品电话技术支持服务

 产品现场安装、配置服务

 系统优化、咨询服务

 产品7*24紧急救援服服务

 定期电话巡检服务

1.1.3售后服务方式

 现场服务。根据用户要求,派技术人员前往现场解决问题,并提交问题报

告。

 电话热线服务。热线电话:。

 传真服务。传真号码:。

 电子邮件服务。邮件地址:。

1.2 突发事件处置方案

为了加强和规范对重大突发事件处置工作的管理,提高应对系统的重大突发事件的能力,确保客户业务系统的正常运行,最大限度地预防和减少重大突发事件造成的系统无法正常运转,保障系统稳定、正常工作。

1.先期处置。重大突发事件发生后,用户应在说明手册指导下进行应急处理,并及时将情况通知XX公司。

2.应急响应。公司接到突发事件通知后要立即响应,由经验丰富的技术支持工程师在规定时间内赶到现场,处理问题,待问题处理完毕及时汇总报告,上报用户方领导。

3.事后跟踪。突发事件应急处理完毕后,要定期对系统进行跟踪检查,预防类似事件再次发生。

4.宣传与培训。针对突发事件要及时汇总,深入分析问题,制定科学处理方法,整理成手册文档,对用户方进行应对突发事件的宣传和培训。

5.定期巡访。为保障系统长期稳定运行,XX公司会按合同要求定期向用户进行电话、邮件等方式的巡访,有效预防系统故障。

第2章 培训方案

2.1 培训目的

本项目要求的培训目的是:通过数据库软件的日常应用和技术的培训,提高用户内部员工对数据库软件的IT技能和业务技能。

本项目培训要达到如下目的:保证用户能够掌握本数据库软件的使用、维护和管理,达到能独立进行数据库操作及运维等目的,以保障系统能够安全稳定运行。

2.2 培训对象

本项目的培训对象包括负责本项目建设、运行和维护的专业人员培训和各类使用数据库的业务人员的培训。

 使用人员培训包括:对使用数据库的工作人员进行应用培训。

 专业人员培训包括:对相关人员在数据库软件的运行、管理和运维等方面进

行专门的培训。

2.3 培训师资

XX公司为该项目指派的培训讲师是参与过该项目的实施,并具有一定教学经验的培训讲师。

2.4 培训计划

2.4.1培训方式

根据用户级别多、范围广的培训需求,将培训方式分为技术讲课、操作示范、参观学习等。

 技术讲课

技术讲课是安排用户方的专业人员和使用人员进行统一集中技术讲课培训。在集中培训过程中,将采用投影仪、教学软件等培训设备,以电子黑板的形式进行培训教学,方便学员学习、理解培训内容。

 操作示范

XX在各级信息系统进行实施部署和技术服务的过程中将根据各级用户的具体情况对技术人员进行现场操作示范。

 参观学习

根据甲方提出的要求业务指导、技术咨询等要求,乙方可安排参观学习的培训,确保培训人员对系统重点关注问题、实际操作等方面获得全面掌握。

2.4.2培训内容

本项目培训课程包括系统使用培训和系统运维培训,培训内容涉及系统相关的技术和操作、管理等方面。具体培训课程及内容如下表所示:

范文八:惠普存储产品及解决方案-官方培训文档 投稿:龚侥侦

惠普存储产品及解决方案

惠普存储产品家族提供业界最全面的存储产品和解决方案存储网络 设备光纤交换机 存储服务器 EFS Cluster Gateway多协议路由 /FCIP/iSCSI All-in-One MSA EVAHBA卡存 储 解 决 方 案 及XP磁盘阵列和 NAS产品磁带 磁带机/Autoloader D2D备份 虚拟磁带库MSLEMLESL原 厂 服 务磁带和磁盘 备份产品存储软件22009年8月27日 星期四

数据安全与备份方案© 2008 2009年8月27日 Hewlett-Packard Development Company, L.P. 3 星期四 The information contained herein is subject to change without notice

为什么要保护数据?软件故障 14% 人为错误 32% 病毒 7% 自然故障 3%• 火灾 • 地震 • 洪水 • 用户删除文件 • 格式化硬驱动器 • 黑客 PC • 数据损坏硬件或系统 故障 44%• 硬件、驱动器和 RAID 控制器故障. • 操作系统死机.来源:Understanding Data Loss. CBL Data Recovery Technologies Inc. Industry 资料来源 –Data Recovery Report4 2009年8月27日 星期四5 –4

备份的误区• •误区之一:用拷贝替代备份 误区之二:用双机,磁盘阵列/镜像等系统冗余替代数据备份 误区之二:用双机,磁盘阵列/ 系统冗余保证了进程的连续性和系统的高可用性。 系统冗余不能替代数据备份• • • • 人为错误,恶意破坏 病毒 断电 天灾人祸数据的备份才能保证数据万无一失•误区之三:只备份数据文件− 恢复时要重新安装操作系统 − 恢复时要重新安装所有的应用程序 − 需要相当长的时间才能恢复所有的数据2009年8月27日 星期四5

多种备份方式的选择本地保护管理应用服务器 Disk agent Media agent Disk agent Media agent Media agentSAN(LAN-free)保护管理磁带存储局域网磁带基于网络的保护管理Media agent Disk agentNAS保护管理Disk agent Media agent通过NFS/CIFS应用服务器NAS62009年8月27日 星期四磁带库磁带库Page 6

磁盘与磁带• 现在,市场上有两种备份方式可供您选择...Disk based backupAdvantagesTape based backup •Most cost-effective storage •Long-term archival •Offsite disaster recovery•Fast file access •Reduced backup windows •Easy to use•More expensive in $/GB •Slower single file backup and •Difficult to remove offsite restore •Open to many of the same risks •Management overhead – as the server changing and managing tapes7Issues2009年8月27日 星期四

磁带的优势• • • • •大容量:1盘介质上可存储高达 800GB 的数据 小尺寸:所有这些容量都可存储在1盘小巧的数据磁带上 可移动性:介质可以与设备分离,提供额外的病毒保护 便携性:介质可以在现场之外存储,提供额外保护 长寿命:适合长期存储(至少10 – 15年)82009年8月27日 星期四

HP磁带机产品家族 HP磁带机产品家族企业/网络 备份 Ultrium 960 Ultrium 460 部门/ 本地网络 SDLT 320 DLT VS160 DAT (带有 OBDR) DAT 160 DAT 72 DAT 40 工作站2009年8月27日 星期四ULTRIUM LTO (带有 OBDR) Ultrium 1840适合于网络备份 (尤其是SAN 的备份)、多种服务器和操作系 统的混合环境 • 基于最佳的现有技术而构建 • 开放格式促进创新并降低风险•SDLT 与 DLT 之对比 SDLT 600面向需要继续保持其DLT投资 的企业 • 在SDLT和 DLT 80驱动器之间 的后向读取兼容性•办公室服务器经济、可靠的解决方案,是工 作站和服务器的理想选择 • 小巧的外形适用于所有环境, 包括热插拔 (DAT 40和DAT 72) • 最便宜的磁带介质•9

HP StorageWorks磁带库家族自动加载磁带机• •MSL家族• •ESL 家族• • • • • •• •1/8 autoloader 支持Ultrium460, Ultrium960, SDLT600 和DLTVS160磁带技术 2U机架空间 LVD SCSI完整的中端产品系列 MSL2024/24槽 和 MSL4048/48槽,MSL8096/96槽, MSL6030/30槽, MSL6060/60槽•• • •支持Ultrium460, Ultriu960和1840的驱 动器技术 可级联扩展到16个驱 动器和240个槽。 集成的光纤通道和 LVD SCSI 完全支持EBS/SAN的 集成扩展到24个驱动器 和712个槽 双倍的冗余电源 真正的热插拔驱动器 集成的光纤通道和 LVD SCSI 完全支持EBS/SAN 的集成 支持扩展磁带库架构企业备份解决方 案(EBS)• • • •建立高级的数据保护 提供广泛的ISV解决方 案 定义不同操作系统 的 支持 与其他硬件进行详细 的测试配置102009年8月27日 星期四

单键灾难恢复解决方案无灾难性恢复 的备份方案更换硬件 集中所有需用 的软件介质 从软盘或CDROM 中重装操作系统 重新启动机器 从软盘或CDROM 中重装备份软件 重新启动机器 装入磁带开始 恢复系统 重新启动机器11 2009年8月27日 星期四常规灾难性 恢复方案更换硬件 集中所有需用 的软件介质HP单键灾难性 恢复方案更换硬件从软盘启 动机器装入磁带开始 恢复系统 重新启动机器以DR方式 启动,自动 恢复整个系统重新启动机器优点只需按一个键•高可靠性 •速度快 •最易实现性 •具有无人值守备份功能 所有Proliant Server都是OBDR Ready

虚拟磁带库系统(磁盘备份系统)挑战• • • • • •在分布式网络环境中管理备份任务 需要加快备份速度以满足不断缩短的备份间隔要求 提高备份过程可靠性 希望通过提高数据可用性来加快数据恢复速度 希望改善备份流程,降低磁带备份与磁带介质管理方面的复杂性 数据保护方面的预算十分有限需要对数据进行快速备份,同时提供快速恢复的能力122009年8月27日 星期四

虚拟磁带库系统的用途问题无法满足备份时 间要求当前的应对措施• • •惠普虚拟磁带库系统解决问题的 方法• •听之任之,孤注一掷 被迫在性能较低的情况下完成备份任 务 硬着头皮向管理层提交备份故障报告 专门投入存储管理资源 迁就于低下的生产效率提升备份性能 提高备份流程可靠性恢复速度慢• •• •减轻存储管理员和服务台工作人员的工 作负担 提高相关人员的工作效率 减少磁带拷贝的数量 提高介质利用率 独立扩展容量和吞吐量 几乎支持所有的备份应用 采用重复数据删除技术和自动迁移技术介质利用效率低 下 解决方案无法满 足需求(例如容量太低, 不支持新应用)• • • •购买更多的介质 支付更多的异地服务费用 淘汰和更换解决方案 针对主要问题部署专用解决方案• • • • •3惠普机密

高级磁盘备份-磁盘分层举例Disk agent Media agent Disk agent 保存到磁带备份Disk agent 新: 直接从磁带恢复 恢复: 如果数据仍在磁盘上, 则从磁盘快速恢复 备份1: 根据预先设定保存到磁盘,再 拷贝到磁带;磁盘满了时,终 止磁盘上的备份 磁带142009年8月27日 星期四

HP StorageWorks磁盘备份解决方案新产品在整个产品系列中的定位VLS9000 VLS6000 系列新 新VLS12000 EVA网关D2D4000 系列• • • •多节点系统 高性能和可扩展性 企业数据中心 大型FC SAN单节点系统 中型和企业级数据中心 大中型FC SAN• • •D2D100 系列• •D2D2500 系列•入门级机架• •更高容量的解决方 案 具有小型数据中心 的中型企业 iSCSI和FC更小的IT环境或远 程站点 • iSCSI• •具备快速重复数据删除功能(Accelerated deduplication)简单经济小型企业 • iSCSI具备重复数据删除功能入门级15 2009年8月27日 星期四中高端企业级

HP StorageWorks迷你虚拟磁带库系统新特性新!D2D100系列虚拟磁带库系统 面向小型机构 塔式 最多3 TB原始容量 (2.25 TB可用) 速度高达50 MB/秒 1个iSCSI接口 最多可保护6台服务器 软件RAID 5 无2009年8月27日 星期四新!D2D 2500系列虚拟磁带库系统 面向小型机构 和远程站点 1U机架安装式 最多3 TB原始容量 (2.25 TB可用) 速度高达50 MB/秒 2个iSCSI接口 最多可保护6台服务器 硬件RAID 5 重复数据删除功能 D2D 4000系列虚拟磁带库系统 面向中型机构 2U机架安装式 4.5 TB和9 TB原始容量 (3 TB和7.5 TB可用) 速度大于80 MB/秒 2个iSCSI或2个FC接口 最多可保护16台服务器 硬件RAID 6 重复数据删除功能16

HP StorageWorks迷你虚拟磁带库系统它们是什么?之前在与每台服务器连接的多 台磁带机上进行分散的备 份之后自动化、整合的磁盘备份,并 能够卸载至物理磁带机pSCSIGbE iSCSIGbE最多同时备份 6台服务器上的数据卸载至物理磁带以实现D2D2T备份解决方案 - 可直接连接至HP LTO Ultrium磁带机17 2009年8月27日 星期四(可能是外置或机架安装式)

基于LAN的虚拟磁带库备份解决方案总部 远程站点服务器A管理控制台 虚拟磁带库 备份系统 用于远程管理的浏 览器界面虚拟磁带库 备份系统将数据卸载至直连设备 HP LTO Ultrium 机架安装式磁带机 备份/恢复路径(系统A)2009年8月27日 星期四将数据卸载至直连设备 HP LTO Ultrium 机架安装式磁带机从虚拟磁带库到LTO Ultrium磁带机的复制路径18

基于SAN的虚拟磁带库备份解决方案服务器服务器A4/16 SAN交换机 备份服务器 磁盘阵列 如MSA2000或EVA备份/恢复路径(系统A) 从虚拟磁带库到磁带库 的复制路径19 2009年8月27日 星期四磁带库 HP光纤虚拟磁带库备份系统

虚拟磁带:典型的解决方案备份服务器第1步: • 将性能低下的SAN服务 器和LAN服务器备份到 与SAN相连的虚拟磁带 库系统中 • 将其它SAN服务器备份 到惠普磁带库中 第2步:LANSAN• 将虚拟磁带库中的数据 拷贝到物理磁带上 成果 • 缩短备份时间 • 提高恢复速度 • 提高可靠性HP 9000虚拟磁带库系 统4 惠普机密HP EML磁带库

HP StorageWorks 6000 虚拟磁带库系统是一款单节点解决方案,可以轻松将性能和容量扩展至 600MB/s和122TB;支持重复数据删除功能*,磁盘上的备份数 据量最多可增加50倍;无缝集成当前的备份环境;采用全新 的 2Gb至4Gb升级节点,可以让用户将VLS61xx、65xx、68xx升 级到VLS6600,充分利用硬件压缩功能和重复数据删除功能。 产品特性 • 采用全新的8 TB 8 TB容量升级模块(基于1TB MSA20 1TB MSA20磁带驱动器), 可以将本机容量从4.4TB扩展到61.2TB • 单数据流备份/恢复速度高达150MB/s • HP ProLiant服务器节点 • 冗余风扇、电源和硬件镜像系统磁盘 - 只有服务器主板出 现灾难性故障时,才会导致服务器完全瘫痪 • 硬件压缩功能始终可用(VLS6600) • 最多可以虚拟16个磁带库和128台磁带驱动器 • 模拟惠普磁带自动化产品和行业领先的磁带驱动器 • ESL磁带库、MSL磁带库和1/8自动加载磁带机 • HP Ultrium 230、HP Ultrium 460、HP Ultrium 960和HP 6 惠普机密 Ultrium 1840*以及SDLT320、DLT8000和DLT7000磁带驱动 *只能模拟容量,不能模拟加密功能 器VLS6600VLS6200

VLS6200•VLS62xx节点可以提供− 1台配有500GB或750GB磁 盘的MSA20机箱− 常见的2.5TB、4.4TB、6.6 TB或 8 TB容量扩展单元2个4Gb光纤通道目标端口•使用DL360G5服务器− 1个智能阵列6404 − 双端口4Gb光纤通道主机总 4Gb 线适配器 − 1路双核至强处理器 − 软件压缩 − 硬件镜像系统磁盘 3个容量扩展单元4个SCSI磁盘通 道 (由1个智能阵 列6404 PCI主 机总线适配器 提供)7惠普机密

VLS6600•VLS66xx节点可以提供− 2台配有500GB或750GB磁 盘的MSA20机箱− 常见的2.5TB、4.4TB、6.6 TB 或8 TB容量扩展单元4个4Gb光纤通 道目标端口8个SCSI磁盘通 道(由2个智能 阵列6404 PCI 主机总线适配 器提供)•使用DL380G5服务器− 2个智能阵列6404 − 四端口4 Gb光纤通道主机 总线适配器 − 2路双核至强处理器 − 硬件压缩 − 硬件镜像系统磁盘6个容量扩展单 元8惠普机密

HP StorageWorks 9000虚拟磁带库系统是一款多节点解决方案,可以轻松将性能和容量扩展至4800MB/s(8个 节点)和1280TB(2:1压缩比);支持重复数据删除功能,磁盘上的备份数 据量最多可增加50倍。产品特性•可实现全面的自动化软硬件管理,包括自动配置、自动监控、自动 诊断、自动性能负载平衡、自动维护和自动调试 每节点最多可以虚拟16个磁带库和128台磁带驱动器 - 可以虚拟一 个配有1024台磁带驱动器的磁带库 内建硬件压缩功能— 无性能损失 支持RAID 6,提供高度可用的阵列存储 - 无单点故障 模拟惠普磁带自动化产品和磁带驱动器:• ••• • •HP StorageWorks ESL、MSL磁带库和1/8自动加载磁带机 HP Ultrium 230、HP Ultrium 460、HP Ultrium 960、HP Ultrium *只能模拟容量,不能模拟加密功能 1840*以及DLT8000、DLT7000和SDLT320磁带驱动器惠普机密9

VLS9000可扩展架构10•••− RAID6− 硬件压缩VLS9000阵列− 2路四核至强处理器− 支持16个阵列 - 1280TB− 每节点600 MB/s连续性能− 32端口连接套件(支持最高配置)− 双控制器吞吐量(高度可用)− 四端口4Gb光纤通道主机总线适配器− 48块750 GB或1 TB双端口SATA硬盘− 20端口连接套件(降低入门级产品的价格)VLS9000节点使用DL360G5服务器连接套件可以将一个或多个节点连接到一 个可扩展的设备上− 冗余风扇、电源和硬件镜像磁盘(只有服务器主板出 现灾难性故障时,才会导致服务器完全瘫痪)惠普机密SA TA 750GB SA TA 750GB SA TA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SA TA 750GB光纤通道磁带端 口,连接可选的 自动迁移产品SA TA 750GBSA TA 750GBSA TA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSA TA 750GBSA TA 750GBSA TA 750GBSA TA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSA TA 750GB多核配置(2个节点)VLS90004个4Gb光纤通道目标端口SA TA 750GBSA TA 750GBSA TA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSA TA 750GB2台光纤通 道交换机HP S torageWorks VLS 9000HP S torageWorks VLS 9000HP S torageWorks VLS 9000HP S torageWorks VLS 9000

11完全冗余的存储架构:内嵌2台光纤通道交换机每个节点提供2个光纤通道路径VLS9000阵列采用完全冗余的设计: • 2个RAID控制器 • 每个扩展机箱中均配有2个扩展控制器 • 机箱之间有2个多路径SAS链路 • 2个SATA硬盘路径 • 冗余风扇和电源 • 4装有12块硬盘的机箱都可以配置成RAID 6 (10块数据硬盘和2个奇偶校验集)VLS9000高可用性磁盘阵列VLS可以自动配置和管理阵列,不需要管理员 执行任何操作惠普机密SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA A 750G GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA A 750G GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA A 750G GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GB SATA A 750G GB SATA 750GB SATA 750GB SATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GBSATA 750GB

VLS9000 像网格一样具备出色的灵活性和可扩展性虚拟磁带库1 虚拟磁带库2 虚拟磁带库3可以虚拟1个跨越多节点的磁带库(多达 10,000个插槽**) • 可以为磁带库中的更多磁带驱动器(最多 1024台)热添加节点 • 可以为磁带库中的更多磁带(最多32,000 盘**)热添加阵列•管理员可以让系统将所有备份数据都存 储到同一个目标磁带库中,不需要手动 调整容量或者性能,在多个目标磁带库 之间平衡负载 • 最高性能:4800 MB/s • 最大容量:1280 TB* (在2008年6月支持1280TB)•*12采用内嵌硬件压缩加速卡,压缩比为2:1惠普机密** 只支持重复数据删除许可。

HP VLS12000 EVA网关• 支持无缝集成– 模拟常见的惠普磁带库和磁带驱动 器 – 简单易用的图形用户界面节点1生产SAN节点2 节点n• 轻松扩展容量和性能 • 基于HP StorageWorks EVA阵列 – 最易于管理 • 使用现有的基础设施– 交换机 – 阵列EVA 1 EVA 2 EVA nVLS12000 EVA 网关13惠普机密

自动迁移借助自动迁移技术,您 可以将VLS中的数据拷 贝到物理磁带库或者另 一个VLS中。整个迁移 过程在VLS而非备份应 用的控制下进行 自动迁移分为以下两种:• 重复拷贝可以自动让物理磁带与虚拟磁 带实现同步(两种磁带的条形码相同)• 现在所有的VLS都带有重复拷贝功能• 智能拷贝需要在备份应用的控制下进行, 并通过VLS设备的SMI-S 1.3界面加以管理 (创建带有不同条形码的拷贝)18惠普机密

没有自动迁移功能的磁带到磁带拷贝磁带到磁带拷贝需要:• 与SAN相连的磁带库 • 面向物理磁带库和虚拟 磁带库的软件许可 • 在备份结束后对磁带拷 贝进行管理 • 占用昂贵的SAN带宽1 2 3目前的磁带到磁带拷贝解决方 案需要将磁带库连接到SAN上备份服务器/ 介质服务器2. 1. 将数据从备份服务器或者介质服 务器备份到VLS 磁带到磁带拷贝可以将VLS中的 重复数据通过SAN迁移到磁带库 中 磁带可以通过物理方式转移到异 地3.SAN2VLS磁带库19惠普机密

带有自动迁移功能的磁带到磁带拷贝磁带到磁带拷贝:• 需要与VLS相连的磁带库 • 不需要额外软件许可 - 备份应用看不到磁带库 • 需要自动的拷贝策略管 理 • 不需要占用SAN带宽1 3备份服务器/ 介质服务器自动迁移可以将磁带库从 SAN中删除1. 2. 3. 将数据从备份服务器或者介质服务 器备份到VLS 磁带到磁带拷贝可以将重复数据直 接从VLS迁移到磁带库中 磁带可以通过物理方式转移到异地SAN2VLS磁带库磁带库由VLS管理,不会被 备份应用看到20惠普机密

自动迁移--重复拷贝重复拷贝可以简化磁带 到磁带拷贝流程,减少 利用虚拟磁带创建物理 磁带所需的成本− 重复拷贝是通过VLS自动迁移软 件选项卡实现的,不需要备份 应用优势:•不需要备份许可, 因为备份应用看不到磁带库(整个过程在VLS的 控制下完成) •不需要拷贝服务器,因为VLS控制着拷贝操作 •不需要占用SAN带宽,因为拷贝数据不需要通 过SAN传输 •减少磁带到磁带拷贝的管理工作,因为可以通 过拷贝策略管理实现自动化 •使用本机磁带格式创建目标磁带,以便它们能 够从任何一个可被备份应用看到的磁带库中恢 复21惠普机密

自动迁移--智能拷贝智能拷贝可以简化磁带 到磁带拷贝过程,减少 利用虚拟磁带创建物理 磁带所需的成本− 智能拷贝由ISV备份应用进行管 理,由VLS执行实际的拷贝任务优势:•不需要备份许可,因为磁带库不会被备份应用 看到(整个过程在VLS的控制下完成) •不需要拷贝服务器,因为VLS控制着拷贝操作 •不需要占用SAN带宽,因为拷贝数据不需要通 过SAN传输 •减少磁带到磁带拷贝的管理工作,因为可以通 过拷贝策略管理实现自动化 •使用本机磁带格式创建目标磁带,以便它们能 够从任何一个可被备份应用看到的磁带库中恢 复 •由支持SMI-S 1.3的备份应用进行管理22惠普机密

重复数据删除• • • • •比较正在写入备份设备的数据块和备份 设备中以前存储的数据块 将发现的重复数据替换成指向原始数据 的指针,从而删除冗余数据块 没有数据丢失 - 删除重复数据不会对主 机造成任何影响 重复数据删除是在块级(而非文件级) 实现的,可以大大减少数据存储量 通常与其它数据精简技术搭配使用,例 如传统的数据压缩,以进一步减少数据 存储量删除重复数据之前 初始备份 后续备份删除重复数据之 后 初始备份 后续备份23惠普机密

De-duplicationTechnology types•When does de-duplication take place?− Inline: De-duplicates data during the backup process − Post-process: Completes the data-reduction process after a backup job has been written to disk•Where does de-duplication take place?− Source-based: De-duplication occurs on the hosts that create the data − Target-based: De-duplication occurs on the target that stores the backup data•How is data de-duplicated?− Hash-based chunking: Runs an algorithm across the data and identifies and compares chunks of data with every other chunk that has been backed up. − Object -level differencing: As tape is being backed up it is analyzed on the fly to strip out and track all files. Once content is decoded only those files are compared with the same files from the previous backup.352009年8月27日 星期四

惠普重复数据删除战略组合• •两种技术 - 一种用于大型企业,一种用于中小型企业 加速重复数据删除技术主要用于大型企业数据中心• 采用针对性能和可扩展性而设计的对象级差分 • 提供速度最快的数据备份 - 利用后期处理技术在备份应用将数据写入磁盘后删除重 复数据 • 提供从最新的备份数据中快速恢复 — 保留一份最新备份数据的完整副本, 同时删除 以前备份中的重复数据 • 提供可扩展的重复数据删除功能— 采用可通过添加节点提高性能的分布式架构•动态重复数据删除技术主要用于中小型企业和远程办公站点• 利用基于散列的分块技术,可提高软件兼容性,降低成本 • 提供较低的成本和狭小的占地空间 • 提供独立于磁带格式的备份解决方案 • 提供集成有重复数据删除功能的平台25惠普机密

HBC - De-Duplication Basics - terminology− “in-line” = de-duplication on the fly as data is ingested using “hashing” techniques − “hashing” = is a reproducible method of turning some kindof data into a (relatively) small number that may serve as a digital "fingerprint" of the data372009年8月27日 星期四

HBC- De-Duplication Basics - terminology− “sha -1” = example of secure hashing algorithm, an example of a hash function that is applied to a “chunk” of data and resolves it to 20 bytes. − “chunk” = a block of data to which the hashing function is applied e.g. 4K chunks are hashed with sha-1 to 20 bytes − “index” = pointer to where the hash codes resides on disk382009年8月27日 星期四

Object level Differencing De-duplicationCompares latest backup set objects to previous backup set at the byte level Previously Stored Data Current Backup Set New Data Stored None, only pointers to previous dataEliminates storage of duplicate files Eliminates storage of unchanged portions of files Eliminates duplicate data within Exchange, Oracle® and Microsoft® SQL databases39 2009年8月27日 星期四Difference

问题与讨论谢谢

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Differencing–process2009年8月27日

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Differencing–process2009年8月27日

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Differencing–details2009年8月27日

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Differencing–detailsA,sessionB,CareBackupobjectsina

compared–objects

leveltheyare=filescomparedorstreams.Backup

downWhentobyte

2009年8月27日

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Differencing–details2009年8月27日

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details

大道唯‘简’‘稳’操胜券强者恒‘强’

范文九:茶产业培训方案 投稿:郭籈籉

2011年茶产业培训方案

一、培训目标

切实推进我镇2011年茶产业快速发展,提高我镇茶叶生产的标准化建设水平,按照“政府全面推动、市场有效引导、龙头企业带动、农民积极实施”的工作方针,以茶叶标准化生产基地建设为核心,促进我镇茶叶的标准化生产和产业化发展。

二、培训安排

培训方式:室内集中培训和田间、车间现场指导 培训时间:2011年9月14日上午9:00-12:00 授课人:加工企业技术人员

培训人员:茶厂办工作人员和茶农

培训地点:镇政法会议室

培训内容:聘请有关茶叶技术专家开展不同形式的标准化宣传培训。对茶苗培育、生产栽培、茶园管理、施肥灌溉、病虫害防治、茶叶加工、检验检测、包装、贮运和售后服务全过程的技术标准体系进行讲解,着力提高全县茶叶生产的标准化管理水平,提升茶叶产品的质量,对茶叶从农田到餐桌进行全过程的质量标准控制。

xx镇党政办 2011年4月11日

范文十:某某地产公司培训方案 投稿:程蠝蠞

****地产公司

员工培训计划

为进一步贯彻集团公司人才强企战略,实现“队伍最优”的目标,根据集团人力资源中心组织制定的2015年培训计划,我司将逐步建立、完善员工培训体系。结合公司2014年培训工作的实际开展情况,确定2015年培训工作重点如下:

一、 新员工入职培训

通过培训使新入职员工深入理解某某企业文化、熟悉企业基本情况、尽快融入公司。

二、 专业技能培训

通过培训发展员工的职业能力,使其更好地胜任现在的日常工作及未来的工作任务。

三、 大学生培养

通过贯彻导师制度,强化管理,加强内部培训和交流,使其尽快融入公司,成长为我公司的工作主力。

四、 内部讲师队伍建设

建立学习型组织,加快公司内部知识、技能的积累与分享机制,建立、完善公司内部讲师队伍建设,逐步培养内部讲师队伍。

五、 强化培训过程管理

强化内部培训过程及档案资料管理,完善培训资料归档。 根据以上工作重点,具体计划如下:

一、 新员工入职培训:

1、 培训对象:所有通过社会招聘新入职员工

2、 培训时间:集团培训每两个月一次,地区公司自己培训每月一次

3、 通用性培训课程安排:公司基本情况、公司行政管理制度、人事制度、财务制度、品牌管理、计划管理、项目参观等

4、 岗位培训课程安排:岗位职责、工作内容等

二、专业技能培训:

1、 培训对象:全体在职员工

2、 培训时间:结合集团培训内容,根据各部门培训计划每月进行

3、 专业技能培训课程安排:按业务和岗位类别,分为工程、设计、预决算、招投标、采购、营销品牌、行政人事等

4、 分类培训内容如下:

(1) 工程类:房地产开发建设管理制度、工程质量通病及防范

整改措施、工程质量预控、过程控制管理及案例分析、工程经济类签证、委托及设计变更管理及案例分析、材料进场验收、装修工程管理及典型案例分析等;

(2) 设计类:某某地产集团总工室管理制度、施工图审查重点

总结、历年设计变更汇总总结、住宅设计要求及标准

(3) 预决算类:某某地产集团工程预结算管理制度、索赔与反

索赔培训、定标经验总结培训、各专业进度、结算经验总结培训

(4) 招投标类:某某地产集团招投标管理制度、各专业招投标

知识培训、廉洁教育

(5) 采购类:某某地产集团地区公司采购管理制度及相关办法、

各地区各项类采购经验介绍及供应商资源分享、采购专业技能及工作技巧分享

(6) 营销类:营销部相关管理制度、某某地产集团品牌管理办

法、营销技巧分享、案场管理经验分享、客户管理技巧、媒介关系及舆情管理

(7) 行政人事类:资产管理培训、工商事务培训、劳动纪律及

仪容仪表管理规范、办公场所管理、考勤管理培训、薪酬管理培训、社保公积金制度培训

三、 大学生培养:

1、 培训对象:集团统招2015届大学生

2、 培训时间:根据集团大学生培养相关要求,根据呼和浩特实际情况,形成以导师制为基础的呼和浩特公司特有的大学生培养模式

3、 课程安排:根据集团统一安排,入职后参加为期一周的集中培训(暂定),分配至轮岗部门后由导师一对一培养

4、 培养方案:

(1) 各部门须选定“一对一”的培养导师,具体负责大学生辅导工作,包括制定周、月度工作计划、季度工作考核、对工作过程进行辅导、对结果进行总结,帮助毕业生融入某某文化、掌握工作技能、明确发展方向,导师必须为部门中层或已转正的业务技术骨干,如有导师调整的须及时报备行政人事部

(2) 大学生须每周填写《周工作总结》(不少于400字)及心得体会,导师签字后每周一中午12点前汇总至行政人事部

(3) 大学生须每月填写《月工作总结》(不少于1500字)及《导师考核表》,于每月最后一日前汇总至行政人事部

(4) 行政人事部每月组织全体大学生座谈交流会,针对培养与

发展过程中的问题进行双向交流,指导毕业生健康发展

(5) 大学须每季度填写《季度考核表》,导师、部门负责人签字后每季度首月10日前汇总至行政人事部

四、 内部讲师队伍建设:

1、建设目标:对各部门中层以上干部、业务骨干自发参与为主,建立健全呼和浩特公司内部讲师队伍

2、建设方案:

(1)各部门负责人(或指定业务骨干)需在培训前准备相关培训内容,需包括课程大纲、培训讲义、案例分析及问题解答等

(2)凡公司组织参加的外部培训、交流等,需及时进行内部转化

(3)设立内部讲师激励措施,根据培训评估记录对讲师、导师进行相应激励

五、强化培训过程管理

1、培训期间管理:由培训组织部门负责培训准备及实施,按要求完成签到及课堂纪律的维护工作,行政人事部将根据培训计划进行抽查。

2、培训档案管理:各部门需根据要求每月月底将当月培训课程、培训纪要、培训照片、培训签到及培训评估等材料整理并汇总至行政人事部,行政人事部将不定期对各部门培训资料进行抽查。

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