总经理总结报告_范文大全

总经理总结报告

【范文精选】总经理总结报告

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【专家解析】总经理总结报告

【优秀范文】总经理总结报告

范文一:自我管理总结报告 投稿:徐镂镃

学生自我管理活动总结

为期一年的自我管理训练活动结束了,一年中,看着学生对生活的体悟和记录,经常被一份对生活的真诚和认真感动。一年中,经常要不厌其烦地跟不认真记录的同学谈话,也经常为这份总认为是本职工作之外的工作而苦恼。一年中,在多次的组会活动中,和孩子们一起活动体验,也收获了快乐和成长。也许是不堪活动给自己带来的工作,在管理活动结束日子来临的时候,心里充满了轻松。

学生的自我管理活动毕业论文陆续收齐了,迫不及待地看了一遍,学生感悟和收获颇多,令人喜悦。例如:

“我逐渐学会控制自己的情绪,控制自己的行为,让每个今天过得充实无悔。今天的时光不再来临,生命一去不复返,我会控制分分秒秒,决不让它白白流失。”(廖荞)

“在这一年中,我觉得我最大的收获就是:坚持。”(彭佳杏)

“我有了坚定的意志、不怕被耻笑的勇气和强大的正义感。”(屈宁)

“我们每天都要很努力的生活,努力做好自己心目中的自己,而不是别人所期望的。我们是为了自己而活,并不是为了谁我们才存在于这个世界上。我们给予别人的信赖也得到了相应的回报。

不要为了考试而学习,不要为了考试而考试,要知道,我们现在做的任何一件事,都是为了自己和身边的每一个人。我们要开心,周围的人才会开心。”(吴柔玫)

“在接下来的一年半的学习生活中,我要改掉偷懒的毛病,并且更加努力,朝着我的梦想前进,因为我相信,普通人也能成功。”(凌霄)

“我变得对自己对他人更有责任感了,对待别的事物也不会马马虎虎了,完成一件东西,要么就写好,完成它,要么就不写,决不能半途而废,要坚持到底,要勇于面对困难,挑战,要逆流而上,要刻苦,要坚持不懈!”(邱磊)

“不要想着前面漫长的路,而要着眼于最初的一小步,走了这一步再走下一步,直到抵达我所要到的地方。这时,我便可以惊奇而自豪地回头看,自己所走过的路程是多么漫长。”(聂子楚)

“我做到了,我坚持到了现在。我成功了,我又将许多优秀的品行收到自己的囊中,我也知道我正在进步。”(黄嘉铭)

“坚持坚持,成功的哲理就是这么简单。”(徐浩宇)

“我觉得我最大的收获是,我知道了时间的的珍贵性。”(朱斯楚)

“自我管理手册让我真正懂得了珍惜时间。”(曾玉尔)

“这本书告诉我要自立,要学会孝顺父母,尊敬师长。”(易尚儒)

“控制自己的情绪,控制自己的行为,让我拥有无悔人生。昨天的时光已远去;今天的时光不再来临;生命一去不复返,我会控制分分秒秒,决不让它白白流失。”(肖俊豪)

“这才是这一本书上所安排的事情,要学会乐观、自信、信任、帮助、自立、自尊、自控、责任心、目标、习惯、上进心、和爱心。”(邝彬锐)

“虽然书全写完了,但自我管理并没有结束,它存在于我们的生活中,我相信,只要继续能有坚持的精神,我依然有强大的进步和学习能力。”(江哲一)

“这些内容,无疑是我们的一大笔宝贵的财富并将伴随着我们的一生。”(黄嘉敏) “这本书似乎是一本日记,我也把它当成一本能够帮助我成长的日记。一年后的我,翻开这本手册,心中充满了感动,我记录了生活中的点点滴滴,我记录了和同学之间的深刻的友谊。”(胡怡宁)

“在这一年中,我懂得要宽容。我曾看过一本书,里面有一句话我特别喜欢:即使有几个人讨厌你,但是转过身来,支持你的人也不少呢。不是么?因此我学会尊重讨厌我的人,我相信,我尊重他们,他们也同样会尊重我的,我真希望能够如此。”(陈欣欣)

“其中富兰克林的故事让我明白了一个人想要成功,首先必须有坚定的信念,除此之外,还要对这个目标作出一系列的计划去实现它。这个道理我以前也知道,不过理解的不够彻底,现在我终于知道了这句话的深刻含义。”(邱紫霞)

在一年的自我管理训练活动中,学生每天要用5分钟时间填写《杰出青少年自我管理手册》,每15天召开一次小组会,总结本小组半月来自我管理情况,及时作出反应调整。每30天召开一次大组会,进行一次主题训练,例如《养成良好的学习习惯》,《目标训练》等。从实施情况来看,学生在开训的一两个周能保持一定程度的激情,但之后激情渐渐减弱,甚至对“自我管理”情商训练置若罔闻。倘若仅仅是将《手册》发到学生手中,估计能自己坚持一年的学生仅占极少数。虽然有定期每15天的小组会,和每30天的大组会,可以确保提醒学生实施去自我管理。但毕竟周期有点长,不对“自我管理”进行监督,很多学生就不以为然,应付了事。所以,我根据班级情况,在训练开展初期做了大量工作,事实证明,这些初期工作对于后期工作的顺利开展和取得良好效果起了重要作用,总结具体经验如下:

第一,做好监督检查工作。学生填写手册不到两星期,由于很多同学没有形成正确认识,而是将填写工作当作一任务来完成,所以填写情况越来越差,不是言之无物,就是干脆拖欠不填。针对这一情况,我要求每天都将手册收齐摆放在书柜,随时可以接受老师检查,每天放学时再由小组长发放。此举一出,效果立竿见影,不仅没有同学拖欠,填写内容内涵也渐深。

第二,指导学生感受和记录生活。随着活动持续开展,绝大部分同学已经能够每天将手册自觉填写完整,但绝大多数同学还是将手册当作作业去完成,填写内容从生活流水账到美文抄写,只要能填充手册的内容都堆砌上去。针对这一情况,我采取“逐一击破”的方法,从他们的实际情况入手,他们中大部分同学不是不愿写,而是不知道该写什么,对生活没有体会和感受,所以我指导他们去观察和感受生活,指导他们将这份感受记录下来,久而久之,基本所有同学都能很好地记录手册,而且他们还学会了感受和记录生活,这是一个人一生受用的财富。

第三,做好学生自我管理意识的引导和培养。在日常自我管理过程中,经常以一些名人故事及身边自我管理榜样为题材对同学们进行自我管理教育,通过系列教育,同学们认识到自我管理的重要性及作用,增强了自我管理能动性和自觉性,这不仅配合了自我管理情商训练活动的开展,更培养的锻炼了学生的自我管理能力,有助于学生的自强自立和健康发展。

第四,激励和奖励机制强化了自我管理效果。自我管理活动每到一个阶段,我班就会举行表彰和分享班会,有全体同学参加的心得分享,也有对自我管理活动表现突出的同学的表彰。通过这些活动,放大了同学的进步和优点,在班里形成了真善美和积极进取的良好氛围,不仅促进了自我管理训练活动继续进行,也为班级良好班风和学风的树立起到良好的辅助作用。

第五,学生自我管理拓展活动强化了训练效果。在活动中,我以一些学生活动为教育素材,渗透自我管理意识,强化自我管理效果,例如,在学校组织的义工活动中,我将这种志愿活动和自我管理联系起来对同学进行了教育和引导,绝大部分同学都志愿加入到“清洁校园”这项活动中。在班级课外组织的“法律知识宣传”活动中,绝大部分同学都表现出极高的参与积极性和良好的责任感。在南山区组织的“义工招募”活动中,同学们踊跃报名。同学们在这些志愿活动中学会了处理自己和社会的关系,找到了快乐和充实,找到了自己的人生价值,也体味了自己的成长。

第六,有机结合自我管理和人生规划两项活动。初中是同学们树立“人生观”“世界观”

“价值观”的重要时期,这一时期学生养成的自我管理习惯对他们的人生发展具有重要作用,而这时期学生作出的人生规划将引领着自己去奋斗和努力,将这两项活动有机结合起来,不仅有助于本阶段自我管理活动的开展,对于同学们长期的健康成长也有极为重要的意义。

情商训练活动虽然结束了,但同学们的自我管理意识和能力培养工作还远远没有结束,这次活动给我们留下的诸多理念和方法都很值得我们去回味,去升华。

范文二:经理助理总结报告 投稿:钱拌拍

经理助理总结报告

回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系,办理公司有关证件。公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xxxxx情况,为领导决策提供依据。作为xxxxx企业,土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求,我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如xx,\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习,提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

范文三:经理助理总结报告 投稿:何唹唺

总经理助理总结报告

回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:

一、办公室的日常管理工作

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系,办理公司有关证件。公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在工程管理部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解情况,为领导决策提供依据。土地交付是重中之重。由于拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作为小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安

排交付工作。

3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求,我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先拿到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习,提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更

大的工作成绩。

范文四:工程管理总结报告 投稿:徐曆曇

乌鲁瓦提水利枢纽工程建设管理局远程调度中心综合办公楼工程管理总结报告

一、 工程概况

(一)工程项目简介

乌鲁瓦提水里枢纽工程建设管理局远程调度中心综合办公楼项目,位于和田市乌鲁木齐南路与屯垦路交接处,该项目建筑面积9555.86m²,土建部分为九层框架结构,中标价1560万元,于2011年3月15日开工;二次装修工程中标价220.7351万元,开工日期为2012年3月10日。

委托单位:新疆乌鲁瓦提水利枢纽工程建设管理局

设计单位:新疆和田地区建筑勘察设计院

监理单位:新疆宏建建设工程监理有限公司

承包单位:和田地区天宇建设有限责任公司

装修单位:湖北龙泰建筑装饰工程有限公司

工程项目质量安全监督单位:和田地区建设工程质量安全监督站

工程项目试验检测单位:和田地区建设工程建材构配件检测中心

(二)工程项目设计概况

本工程总建筑面积为9555.86 m²,其中地下室建筑面积为1020.17㎡,框架结构,建筑结构安全等级为:Ⅱ级。建筑等级:

Ⅱ级。建筑耐火等级为地上:Ⅰ级。地下:Ⅱ级。屋面防水等级为:Ⅱ级,防水层使用年限为15年。建筑高度为:39.95m,抗震设防烈度为7度,设计使用年限为50年。建筑物地上9层,地下1层。地下室为设备用房和库房,其它层为工业用房。

本工程墙体由部分钢筋混凝土墙、加气混凝土砌块组成。所有砌体墙与钢筋混凝土梁、板、柱等相连接处,均加镀锌钢丝网片抗裂。外墙按新06J108图集A-1体系要求做50厚EPS(阻燃性)聚苯板建筑外墙保温。外墙装修为玻璃幕墙、干挂大理石、外贴砖、外墙涂料相结合的风格方式。电梯前室、各井道、楼梯间、卫生间、业务用房以及其他房间天棚、内墙面刷乳胶漆,地面为细石混凝土楼面。外窗为本色铝合金断热桥节能窗,玻璃为双层4+12+4mm中空玻璃窗,窗开启扇均设纱窗。屋面做法为:1、粘贴两道3mm厚SBS高聚物改性沥青防水卷材(带粗砂);2、40厚C20细石混凝土找平层(分2500x2500格沥青灌缝);3、石膏泡沫砂压实找坡(最薄处30);4、100厚阻燃性FPS板(分两层各50错缝铺)保温层;5、玛蹄脂隔气层一道;6、20厚1:3水泥砂浆找平层;7、现浇钢筋混凝土屋面板。

本工程供水管径为DN110,接城市给水。给水系统分地下一层至地上九层,由市政给水直接接地下一层,再有变频调速加压泵组供水至地上九层,由中区减压供水。室内消防用水量贮存于室外的消防池内,在楼外东、西、南各设一组室外水泵结合器。由设在地下一层水泵房的两台消火栓加压供水,屋顶设消防水

箱,平时管网压力由屋顶水箱间的消防稳压泵和气压罐维持。

本工程低压配电系统采用放射式及树干式以及总配电箱带分配箱的配电方式。消防负荷及重要负荷采用双电源供电并在末端互投。首层至九层竖井内设两条母线互为备用,并设两路自动互投装置给照明总箱供电,火灾时断电。本工程为二级防雷建筑,采取防直击雷电感应和雷电侵入措施。接地系统采用联合接地方式,接地电阻不大于0.5欧姆。

(三)建筑二次装修工程

原建筑工程已完成型材窗和防火门安装、建筑设计电气管内穿线、开关插座面板安装、墙面简单抹灰层。设计装饰部分为七、

八、九办公区、两侧电梯间、楼梯间的吊顶、墙面、暖气罩装饰、成品套装门及窗套、墙地砖铺贴、墙面干挂、天棚灯具安装及一楼小进厅断桥型材门的制作安装。所有天棚及办公室、楼梯间的墙面为白色乳胶漆粉饰局部墙面木饰与硬包造型,两个大套间办公室、多功能厅墙面为墙纸,暖气罩与部分墙面造型木纹板颜色采取门厂定制,断桥型材门厂家定制。本工程建筑设计为地下一层、地上九层,局部十层。办公区七、八、九三层,分别为单间、套间办公室、调度指挥中心、机房、小会议室、多功能大会议厅、等候区、公共卫生间等。均采用散热器采暖。工程范围为室内吊顶,墙面背景、墙地砖铺贴、成品套装门、窗套、暖气罩、乳胶漆粉刷和裱糊工程,吊顶后需要延长照明电线和增加灯槽照明线路和安装灯具,主进户大门采用断桥型材门厂家定制,楼梯间为

花岗岩铺贴安装不锈钢护栏扶手,总体为简洁办公式装饰特点。

二、 工程招投标

范文五:设备管理总结报告 投稿:朱跙跚

设备管理总结报告

设备管理 2008-05-07 21:35:27 阅读2477 评论0 字号:大中小

六月份的设备管理工作以无泄漏验收为主,重点进行无泄漏验收的基础资料收集、完善。通过此次无泄漏验收工作,暴露出在设备管理工作中还存在着不少问题和缺陷,需要我们努力改进和逐步提高管理手段,克服制约设备安全运行人为因素的影响,加强设备管理,提高设备利用率,使设备管理更上一个台阶,现将本月设备情况总结如下:

一、主控设备运行状况:

本月没有设备影响台时和设备事故,设备完好率为97.8%,不完好设备是1号螺杆式空压机,由于其振动较大,内部有杂音,于6月4日拆卸后装箱返厂检修,预计在7月5日前回厂。

我车间主要设备共11台,运转率大于95%的设备有三台,SVK压缩机96.46%、2号螺杆式空气压缩机96.77%、1号增压透平膨胀机96.1%;主要原因是由于在6月初我公司进行的系统停车检修影响所致。其中2号增压透平膨胀机、1号、2号螺杆式氮气压缩机、1台氧气压缩机为备机,运行时间较少或未运行所致。

二、计划检修:

计划检修内容共上报7项,其中两项为技改项目、新增项目,MCL气源与仪表气源并气和新增SVK油冷器安装。除MCL气源与仪表气源并气项目由于设备未按时到货没有完成外,其余项目均全部完成。并完成计划外新增项目一项,气液分离器安装。

三、维修费用:

截至6月20日,车间共发生费用7419.96元。而在月底6月25日,车间实际费用为8288.76元,润滑油消耗700Kg。6月份合成氨产量为14895.54吨,车间维修费用标准为1元/TNH3,费用为14895.54元,实际维修费节约6606.78元。润滑油消耗定额是0.035Kg/

TNH3,为521.3439Kg,实际多消耗178.6561Kg。

节约的维修费用部分,主要是由于月初的系统检修时,所用材料费用全部计算在基建费用。而所发生的费用部分,主要以设备的备品配件为主,共5476.8元,占费用的66%;日常检修费用约2253.342元,占费用的27.2%;由于车间新增两名维修工,配备的工具约416.594元,占费用的5%;其余部分费用约142.024元,占费用的1.8%。

润滑油的使用主要是螺杆式空压机换油190Kg,SVK加油340Kg,氧气压缩机换油170Kg,共700Kg;而MCL压缩机、膨胀机,行车等在6月份尚未加油,所以,如润滑油的定额若调整至0.06元/TNH3较为合理。

四、节约增效

六月份我车间共节约增效39284.46元.。

1、我车间利用在液氧排放管增加的取出管道,将每天排放的液氧约3-4吨回收出售,共出售液氧96.9吨,每吨液氧售价300元,共为公司节约增效29070元。

2、修旧利废

车间利用废料堆的废旧槽钢、角钢、管道等,制作氧气缓冲罐出口支架1付,氧气管道支架3付,蒸汽管道支架1付等,重量972.82Kg,价值2766.69元;氧气管道平台1个,重量147.95Kg,价值419.08元;冷冻水过滤器1台,重量155.06Kg,价值798.21元;回收修复旧阀门2台、法兰7片等,价值约1120.93元;其它回收利用物资约200元;合计5304.91元。

3、维修费用

维修费用共节约6606.78元;润滑油超178.6561Kg,按9.5元/Kg计算,为1697.23元;实际节约4909.55元。

五、管理方面:

重点对车间内部的各项管理制度进行完善,为下一步的无泄漏车间验收工作做好准备。加强维修工的巡检力度和业务能力培训,认真执行“五定”“三过滤”规定,及时检查巡检每一

个密封点,测温点、测振点等,发现问题及时解决。本月泄漏点点数共两个,公用管线的蒸汽法兰和MCL压缩机的仪表接头,泄露率0.4954%0。这两个泄漏点的消漏工作已纳入车间的下次检修计划当中。

六、下月重点工作计划

1、全面完成无泄漏验收的准备工作,具备申请验收条件。

2、新增的液氧储槽安装完成并投入使用。

3、完成MCL与仪表气并联的冷却器安装项目并投入使用。

范文六:理财一部总结报告 投稿:刘醷醸

2010年度工作总结报告及2011年度春季工作计划

新年伊始,回顾2010。入职2个月来,本人及理财一部共五人对北郊建材市场、北郊小区、北郊商场等地区进行了业务宣传,具体如下:

.建材市场:对明珠家居\B\C\D\E五栋楼、大明宫建材市场、旧建材市场进行了单页发放,业务介绍,及意向客户信息登记。

信息反馈:建材市场普遍以个体商户为主,店内多以商户招聘的营业员为主,营业员对于公司各类业务反应冷漠,商户本人则比较关心贷款业务,而且本身已有负债或有形资产已有负债。

个人建议:我们能否开发出适合这类个体商户的贷款品种,我认为可以借鉴邮政的五户联保”好借好还”这款产品,这样既降低了融资风险,又能迅速打开贷款市场。

.北郊小区:对雅荷花园、雅荷智能花园、长庆小区、景园等北郊住宅小区进行了单页发放、业务介绍、意向客户信息登记。

信息反馈:北郊目前产生了很多高档楼盘,甚至地王也产生于北郊,但是西安成熟的住宅区集中于南郊和西郊,北郊是近两年随着市政府的搬迁才热起来,也就是说北郊高档楼盘很多,但往往入住率不高,楼盘由于新建,智能化程度很高,出入基本需要打卡,业务人员很难进行扫楼。如果进行设点宣传,入住率又会出现问题,所以北郊符合条件的楼盘不多。

个人建议:可适当把重心往南或者西偏移一些,退一步讲,我们也不能一直占着北郊不挪动。

.北郊商场及路面:对未央路沿线的人人乐等商场及路面进行了单页发放,业务介绍。

信息反馈:商场及路面整体效果很差,很少有人愿意停下脚步听我们介绍业务,而且我们的理财顾问站在大街上很难让人相信我们可以帮他做上万人民币的个人理财。

个人建议:可以联系城管,进行路面设点宣传。

.我部意向客户名单(意向客户十二人,详见客户信息登记表)

综上所述:明显看出意向客户信息登记量过少,直接影响了成交量。原因如下:

外因:天气原因、春节临近、新兴北郊商务圈政府扶持但人气不如老商圈人气旺

内因:业务以及流程不熟练很多人难以独立开展工作、整个业务团队斗志不高得过且过

.如此看来,真正的症结在我们自己这里,一支绝对忠诚、纪律严明、权责明晰的业务团队才是成事的关键,而一个有着优秀企业文化与宗旨、能为员工指明发展通道的企业才是最合适握这把剑的人,广告营销最多算做东风而已。

现提出节后工作计划:

中诚永安理财部节后计划书:

理财部前期营销策略

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作,客户资源将成为中诚永安的宝贵财富。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道:

1与银行信贷部门取得广泛联系,由银行信贷部门推荐客户;

2.与各级政府部门联系,由相关政府部门推荐客户;

3.与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户;

3.开展企业信用担保的会员制管理,从中培养核心客户;

4.对社区进行广泛宣传、搞好市场调研,开展客户登记,从中发掘潜在客户。

团队建设 1.考核

我支持考核期员工可以自己随时提出转正申请这一说法,在这期间我们理财部门负责人将要带领自己的团队投入真正的实战当中了。

建议:实战一定需要经理的全程跟踪,目的之一是可以全面考核试用期员工的工作态度及出现的问题,为下步留人做好充分准备,这一点好多小企业往往只是做了培训便叫员工盲目开始实践,必须注意的是这个时期员工没有经验处于迷茫阶段,没有一个前辈在身边鼓励和及时指正错误,好多员工也就是这个时候放弃的;第二点也是最主要的,部门负责人的身体力行在这个时候做了榜样作用,让员工害怕自己不如叫员工崇拜自己,这对以后的管理工作尤其是员工对于目标业绩的执行力有很大好处。

2.部门会议

会议的灵活运用可以起到激励及提高员工战斗力的作用,当然好多企业自己也在做这个事情。不必冗言。 建议:激励型会议,要短而且随时发现员工情绪低落随时召开(晨会必做);业务演练型会议,员工在销

售过程中会遭遇推托见不到人、价格疑虑、拒绝等一些问题,把问题拿出来让员工复原场景,大家集思广益拿出比较认可的对策;表彰会议,每周一次,对工作努力之员工予以口头表彰以持续该员工努力态势,带动其他员工工作积极性。

3.动态绩效管理

对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励也同样有效,例如一次参加外面培训的机会……

建议:金钱奖励+岗位绩效工资(岗位绩效工资制度的标准单元结构是:岗位工资、绩效工资、津贴补贴。各个工资单元的权重因企业而有所不同,但大体上,三个工资单元占工资总额的比重分别为:50%-60%、30%-40%、10%左右比较合适)+团队活动奖励+末尾淘汰。给予每月第一个签单员工予以现金奖励(意在对于此员工工作的肯定及激励当月工作动力的持久性,对其他员工产生榜样性);为4-6人中设立主管职位,新团队中在考核试用期如果业绩差距不大以演讲及员工投票方式产生,以后每2个月进行业绩考核一次由业绩突出者出任(员工间产生不服输心理,谁都不想被一起来的同事管理,谁都想增加管理经验,利用这个心理有时候会产生意想不到的效果);公司对于团队提出的活动要求采取利润提成方式发放团队,每月设立团队活动奖金,实现团队业绩则拿走团队活动奖金,由团队成员共同商讨举行何种活动,由此增加团队成员荣辱观;我们企业最怕团队里有畏难而进、唉声叹气的员工出现,实行末尾淘汰制度,这样的员工不适合做销售。(其实很多时候我们最怕唉声叹气的员工情绪的影响到其他员工,我们禁止不了员工间不满的交流,事实上他们会在私下交流,动态绩效管理实施的好,可以更加激发努力上进员工的斗志,我们要掌握住渴望成功的员工的情绪并引导向我们期望的方向而不是禁止员工的言论以保护这些上进员工情绪不受感染,禁止员工言论只会叫这个团队失去活力,走向死亡。)----拟表另附

4.量化指标

业绩的出现是一个从量变到质变的过程,销售人员在业绩未出现之前我们如何管理呢,在销售人员销售过程中帮他们控制量可以让他们更快的出现业绩。

建议:管理者根据团队成熟度及配合整个市场营销战略指定出电话营销顾问的日(周、月)电话拜访量、陌拜顾问日拜访量,员工在完成每日量化指标后并详细标注意向客户报主管处,由主管在夕会前半小时报

经理处由经理做表格化规范管理及考核,并制定出意向客户重点跟进策略在夕会中讨论,此后经理负责意向客户跟进程度追踪及帮助员工签单。---目前可以先确立意向客户与准客户目标量化(以小组为单位:意向客户20/周,准客户10/周),至于电话回访量可以交由部门负责人灵活实施考核。

5.团队资源配置

团队营销如同作战,有限资源的配置也会影响到战斗结果。营销团队的资源配置包括,人员配置、客户的分配、销售指标的分配。

建议:有的员工喜欢只打电话不喜欢出去拜访,有的喜欢上门拜访,电话营销总有见面签单的时候,而盲目的出去陌拜,效率又很低,我们可以尝试将此2人组合,一个负责电话邀约一个负责拜访,提成2人共同享有,小团队的组合是个不错的选择;对于一些前期客户的分配,原则上实现公平公正的原则,允许员工小范围内交换资料,充分利用有限资源发掘利润;销售指标的分配,销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员,所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配,任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?

6.公司制度

无规矩不成方圆,每个公司都会有约束员工及对公司作出贡献员工的奖励办法。制度大同小异,奖励因人而议。这里就不做重复性工作了。

注:以前大家研究微软成功之道,后来又开始了松下,目前国内的蒙牛、阿里巴巴又成了热点,但是他们无不经历所有企业艰难的创业期。大企业靠品牌,中型公司靠管理,小企业靠感情。给不了员工丰厚待遇、广大发展平台的小企业如果没有一群愿与员工风雨同舟的领航者,那么员工就再也没有理由留下去了,这将是一个企业的恶性循环。

一直在重复团队建设的重要性,因为我坚信!

理财一部郗亚军

2011-2-10

范文七:心理报告总结 投稿:何鮉鮊

心理报告总结

来到大学已经半年多了,每个人有着不同的心理变化。为了同学们的健康成长,学校高度重视大学生的心理。加大心理健康的宣传力度,并举办心理健康讲座。开展积极的、健康向上的文化活动,为同学们心理健康提供良好的文化土壤。

为此我们班也积极配合学校的工作,开展了有关心理健康的一系列活动,所有的班委都动员起来了,提高自身服务水平和服务意识,深入同学中去,及时了解大学生的心理状况,关心大学生的心理健康,发现苗头及时给予沟通与辅导。我们班级也开展了心理主题班会和组织了春游活动,让大家积极放松,摆脱心理的压抑。

在此活动中,我们积极互助,深入同学的心理。改善我们的同学关系,加强同学的交往,说明大学生的学习、生活和心理健康都有重大意义。提高认识,掌握技巧、充分实践,改善交往措施、培养良好的交往品质。在人际交往中应尽可能地做到:肯定对方、真诚热情。在沟通时,语言表达要清楚、准确、生动。要学会有效聆听,做到耐心、虚心、会心,把握谈话技巧,吸引和抓住对方。此外,一个人在不同场合具有不同角色,在教室是学生,在阅览室是读者,在商店是顾客。在交往活动中,如果心理上能经常地把自己想象成交往对方,了解一下自己处在对方情境中的心理状态和行为方

式,体会一下他人的心理感受,就会理解别人的感情和行为,从而改善自己待人的态度,这种心理互换也是培养交往能力的好办法。

为了更加完善班级心理的健康建设,我们还建设了班级心理服务站。以心理委员为中心,班级干部为辅助的服务站。为了加强我们的心理知识。我们也积极参加院里组织的心理培训。然后向班级传播心理知识。同时完善我们的心理服务站。

所以总体来说,我们班组织的心理活动非常成功。也收到了满意的效果,这也是我们想要的结果。我们还会更加努力完善班级心理知识的传播。保证每个人健康度过大学四年

范文八:管理者代表总结报告 投稿:邹蕺蕻

管理者代表总结报告

大家好:

根据大家的总结和我对公司体系运行情况了解,对公司质量体系运行情况作出如下汇报:

成都市九九医疗设备公司主要以病床为主加工制作企业和售后服务的实体企业。公司手册(第一版)于2013年7月发布实施。

公司于于 2013年12月进行了内部审核, 对4个部门以及管理层的部分质量活动进行了现场审核(详见审核计划)。共发现一般不合格 25 项,严重不合格0项。

1、体系文件:公司依据GB/T19001-2008、YY/T0287-2003标准和医疗器械生产质量管理规范(试行)编制的质量手册(第1版)于2013年7月发布实施。体系运行近一年的时间里,体系文件无大的变化,仅结第三层次文件进行了补充和完善。

2、方针、目标:公司质量方针无变化,反应了满足顾客要求和持续改进的承诺。2014年质量目标可测量,各部门结合本部门的具体活动编制了部门质量目标。

3、职责权限:公司组织机构和主要管理人员无变化,部门设置合理,职责规定基本明确。

4、全员质量意识:公司领导和员工有较强的质量和顾客意识,重视质量管理体系的有效运行,有规范管理的愿望,对新颁布的法规收集及时并进行了宣贯;现场审核中未发现违反法律法规的现象。

5、资源情况: 公司人员45人。办公和主要生产场地6000多平方米,近一年来主要生产设备、人力资源和检测装置无变化,基本可以满足现有规模生产要求。

6、过程控制:公司针对体系的产品编制了产品技术文件,作业指导书、检验规范、记录等基本完整。公司针对焊接、组装等过程保持了过程检验记录,记录满足了对关键件关键材料的追溯要求,从提供的生产过程记录、检验记录、安装检验报告证实,产品的和检测过程基本受控。但仍需关注对设计开发输出文件的控制,过程检验和出厂检验的控制。

7、产品实物质量:

自从公司质量管理体系运行以来,公司生产产品一次性生产合格率一直处于95%以上。产品质量稳定。

8、风险管理活动:公司建立了医疗器械风险管理文件,安排专人对YY/T0316-2008标准进行了学习,关注产品生产、上市后的风险管理活动。

9、顾客反馈和满意评价结果:公司能通过电话回访、上门回访、维修维护及全国展会、学术会等方式多渠道地收集顾客反馈信息。2013年回访顾客14次,统计结果综合满意达到95%以上的满意率。

10、管理评审以及自我内审机制的建立情况及有效性:公司2013年12月进行了内审,针对内审发现的25个不合格认真分析了原因,采取了纠正措施,不合格项已关闭。公司将于2014年4月制定了展管理评审计划,评审准备工作正在开展。各部门工作总结基本到位,提出了很多比较好的建议。公司自我发现问题、自我完善的机制基本建立。

11、审核不合格项关闭情况和证书使用情况:本次审核的25个不合格项整改效果进行了跟踪验证,有关出厂检测项目的不合格关闭不彻底,应引起相关部门高度重视。审核中未发现违规使用产品注册证书的情况。

12、建议:根据内审的情况和大家的建议,结合公司当前实际情况,提出如下建议: 第一:人员配置,需要配置有大专学历的人员来做好公司质量技术部的相关工作;对关键岗位的技术人员要有储备,保证紧急情况下能正常开展工作;

第二,建立员工奖惩机制细则,考核机制细化到各岗位,做到考核有依据;

第三,设置与医疗机构和内部生技岗位沟通岗位,保证一些产品要求不明确的能做到技术要求顺利落实到操作岗位上。

13、质量管理体系审核结论:

我公司质量体系基本符合要求,运行有效。同意申请北京国医械华光认证有限公司的质量管理体系考核。

报告人:刘伟

2014年5月4日

2

范文九:心理班会报告总结 投稿:马崄崅

心理班会报告总结

敞开心扉

放飞心情

院系:城市建设学院专业:建筑学 班级:653班 心理委员:刘小楠 联系方式:15826815482

目录

一、 活动背景………………………………3

二、 活动主题………………………………3

三、 活动时间、地点、形式等……………3

四、 活动前期准备…………………………4

五、 活动内容………………………………4

六、 活动效果………………………………7

七、 活动意义………………………………8

一、活动背景

大一新生新入大学,在适应生活,人际交往等方面可能存在或多或少的问题,为了帮助大家解决这些问题,并且帮助大家放松心情,放松心态,开展这次心理主题班会。

二、活动主题

本次心理班会以“敞开心扉,放飞心情”为主题,使同学们加深交流,放

松心情。在活动中领悟,收获快乐心情。

1.活动目的

本次班会围绕主题开展,意在使大家收获一个好心情。由于我们建筑学平时任务较为繁忙,很多人总是紧张地赶作业,所以为了帮助大家放松心态,同时为大家创造一个难得的共同娱乐的机会,也从而有利于大家更加全神贯注地投入接下来的学习。通过集体的游戏,让每一个人都活跃起来,体会团结的重要性。 2.预计效果

所有同学在主持人的带领下积极参与每一个环节的活动,加深了友谊,认识到有一个好心情好心态是很重要的。

三、活动时间、地点、形式等 时间:2013.12.20,19:00-21:00

地点:天工楼424

形式:心理小游戏,讨论分享等 主办单位:城建学院653班 主持人:刘小楠 参与率:80%

三、活动前期准备 1.确定时间、地点;

2.绘制海报;

3.筹备游戏环节,策划各种心理游戏;

4.确定主持人,确定活动顺序,准备所需的其他物品。

四、活动内容 1.暖身活动

为了使同学们立即投入活动,快速营造出活跃的气氛,我们准备了暖身游戏:链接加速

2.心理游戏环节

由上一环节过度到下一个游戏,通过各种好玩的心理小游戏,让大家在轻松愉快的强同学间作,从而放松心

 “电波” 规则: 队员手一圈。

2随意在圈中选出一个人,○让他用自己的左手捏一下相邻同伴的右手。

1让所有○

氛围中加的交流合加深友谊,情 。

拉手站成

问第二个人是否感受到了队友传递过来的捏手信号,这里我们把它称为“电波”。

告诉大家收到“电波”后要迅速把电波传递给下一个队友,也就是要快速地捏

一下下一位队友的手。这样一直继续下去,直到“电波”返回起点。

3告诉大家你将用秒表记录“电波”跑一圈所需要的时间。○然后大喊:“游

戏开始”,并开始计时。

4告诉大家“电波”传递一圈所用的时间,鼓励一下大家,然后让大家○

重新再做一次电波传递,希望这次传递能更快一些。 道具:秒表

目的: 增强小组凝聚力。

 解开千千结

目的:增进交流。 音乐:杀马特  人椅

目的:使大家认识到团结协作的重要性,促进相互的信任。 音乐:girlfriend

 数

7

规则:任意一人开始数数,1、2、3……那样数下去,逢到7的倍数(7、14、21……)和含有7的数字(17、27……)就直接做在中间的凳子上。如果有谁逢7却数出来了,就输,有谁没逢7就做凳子的,也输。输后必须接受大冒险惩罚。

目的:考验大家的反应能力,促进交流。

3.交流、分享、总结

最后一个游戏结束,大家欢笑不断。虽然简简单单的娱乐,但却足以使大家更为亲密,大家很开心。

主持人总结:感谢大家参加本次的心理班会,看到大家玩得这么开心,本次班会就算达到目的了。都说大学里没有同桌,同学间也会很陌生,但我们现在看来也并非如此,因为大家已经彼此熟悉并且成为了好朋友,希望在今后5年的大学生活中,我们能够一直友好相处,团结合作,成为生活中的好朋友,工作中的合作者

五、活动效果

1.在此次的活动中,全班除4人未到外,其余人均能按时到场。开始大家还很局促,但在主持人及班长和团支书的带领下,逐渐变得热情高涨,整天画图的疲惫身体也得到了放松。

2.使大家体会到了团结一心的重要性,有了放松的心态,才能有快乐的心情。

六、活动意义

1.通过此次以游戏为主的心理班会,意在使全班同学共同参与班级活动,将最开心的一面展现给大家,从而有效的加深彼此了解,同时也有效的增强了班级凝聚力。

2.刚进入大学不久的我们,没有了高中的紧张,但也因此容易迷失自己。离开了父母,人际交往也出现很多问题。通过这样的活动,有利于同学之间的交往,体会到大学生活的快乐,并且适应它。

范文十:销售管理总结报告 投稿:曹砉砊

关于伊利集团重庆分公司销售管理的实习(实训)报告

市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求我们不仅要具有全面、系统的理论知识,而且要具有较强的实践能力。本次实践是我们在系统学习《销售渠道设计》、《市场调查与预测》、《市场营销学》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。指导我们对所学知识进行科学有效地整合;实现“几个结合”,即单一知识与系统知识、基础知识与专业知识、理论知识与实践知识、个人知识与团队知识相结合,帮助学生正确理解后续课程;培养独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风;帮助学生发掘和发挥自己的特长;为撰写毕业论文打基础等。

我们小组研究对象是伊利集团重庆分公司销售管理,我们小组根据实训安排,首先选定伊利集团,然后分工收集资料,主要了解了伊利集团公司简介,知道了伊利公司1993股份制改造、1996成功上市、2003成为国内乳品行业第一品牌、2008北京奥运会赞助商、2010上海世博会赞助商。且伊利集团拥有5大事业部,如下所示:

1.液奶:液态奶事业部是伊利集团下属最大的产品事业部之一,旗下伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先。

2.冷饮:冷饮事业部是伊利集团下属最具优势的产品事业部之一。自1993年成立至今,已经实现连续17年产销量居全国同行业第一。

3.奶粉:奶粉事业部是伊利集团下属最具实力的产品事业部之一,拥有全球最大的配方奶粉样板工厂,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

4.原奶:原奶事业部是伊利集团最重要的事业部之一,奶源基地遍布全国各地,并牢牢掌握国内最优秀的三大黄金奶源基地,使伊利获得了稳定可靠的优质奶源保证。

5.酸奶事业部是伊利乳业麾下最年轻、也最具活力的成员,产品包括15个系列90多个品种。

此外,我们主要了解了伊利集团所处的市场营销环境分析,包括宏观环境分析、波

特五力模型分析、SWOT分析;企业销售组织设计,销售组织结构现状以及销售组织结构改进建议;销售团队管理制度设计,包括招聘制度、培训制度、激励制度、考核制度、销售团队管理制度改进建议;销售区域管理,销售区域管理现状,销售区域管理改进建议;企业销售渠道管理,伊利集团渠道现状,渠道存在问题及成因,改进伊利渠道的建议;客户管理,企业客户管理现状,企业改进客户管理建议;销售计划管理,销售目标、销售预测、销售配额、销售预算等内容。

通过本周对销售管理的实训,使我不仅对伊利公司有一定的了解,更让我领悟到了怎样理解销售管理在具体的企业怎样运作的,这将对我以后的工作有很大的帮助。

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