销售提成方案范本_范文大全

销售提成方案范本

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范文一:几种销售提成方案的比较 投稿:任藉藊

销售提成草案

第一条: 销售提成方案一:

1、提成比例比上年增加0.35百分点,即其销售提成均按照实际收到货款的0.5%计提。

2、原胜哥单转其他业务代跟的,其销售提成均按照实际收到货款的0.15%计提。余0.35%计提额属胜哥提成。 3、办公室提成按年净利润总额的0.3%~0.5%计提。 该销售提成方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额,同时销售人员应在发货同时追收货款,使得销售额的制定更接近于实际。 此方案操作简单、易行,不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。

销售提成方案二:雪龙雪澳澳亚新兰销售提成,完成以下公司销售额,提成500元/吨。完不成另计提。雪澳每年要完成销售2700吨,即每季度要完成销售675吨货,澳亚新兰每季度中农伟业要完成销售500吨货,

此方案公司获利少,比如,澳亚新兰100吨获赠10吨货,相当于100吨货有返利420000元,减业务提成500元/吨*100吨=50000元,占比0.12%,余37万元,按2014年费用总额(不包括胜哥平时费用和年底奖金聚餐等费用)平均占收入比为11.6%,即37万*11.6%=42920元。余327080元。公司

还需承担一定的风险和存货,以及预付定金等等。

第二条:报销费费规定:

与此同时,为了方便管理,相应的一些差旅费和汽车耗费等实施固定补贴方式:出差中如不是很急的事一般选择坐火车或高铁。购票时多方比较,相差不多的情况下可选择安全快速的交通工具。

汽车油费按行程计,每公里0.5元,每月不可超__?___公里。 报销时间的具体规定,各业务应在每个星期报销一次,报销必须有发票或收条,没有的应得到总经理批示,财务部给于审核,无票,逾期,一律不予受理。必须做到当月费用当月结算,超过两个月以上(含两个月)的费用将不予报销,视自动放弃

(一):差旅费报销:业务出差行程要报办公室。 1、公司业务人员因公外出所发生的行车费、市内(郊县)差旅费、通讯费、住宿费、客情费等按规定标准在限额内实行实报实销,超出标准部分自行承担。 2、出差补贴及标准

特别说明,经上所列,所有费用是实报实销,因以往很多报销都没提交发票和收条,只有手写票,人员慢慢增加,公司不好管理,所以从此文件发出时日,每个人报销都必须提供发票或收条,手写单必须经总经理同意才给予报销。

费用报销基本流程:

范文二:销售提成对比方案 投稿:钱粔粕

销售提成对比方案

二、岗位职责:

销售总监

1、参与公司市场营售战略决策,制定市场销售规划和年度计划;组织开拓市场,巩固客户关系,扩大市场份额

2、建立与完善市场营销管理体系,负责市场营销队伍建设和业务管理,编制和完善公司销售管理制度、办法和规章,控制部门成本预算;组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核,提升公司的市场营销能力

3、负责销售部发展规划和发展目标及其任务分解情况,并完成年度销售任务

4、负责高端客户销售工作

销售经理:

1、负责制定和实施区域销售计划、目标

2、负责某行业或者大客户拓展,完成个人销售及团队的销售任务

3、协助销售总监管理销售团队及销售人员

4、掌握行业动态竞争对手信息有效开展大客户销售

5、对外沟通,对市场进行全面分析,选择产品销售渠道

6、定期安排销售人员进行业务考核及开展培训工作

销售主管:

1、负责销售目标的开展和完成

2、负责负责客户维护与拓展,挖掘商机

3、负责项目款项的催收,确保回款的及时性

4、协助销售经理做好整盘销售工作计划及安排,同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售计划及具体工作铺排

5、负责统计每日销售数据及发送销售信息(包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等)

销售专员:

1、完成公司下达的年度个人销售指标

2、负责客户的接待与洽谈工作,并及时跟踪客户

3、识别和捕捉商业机会,建立并管理客户关系

4、处理客户的投诉及纠纷(包含售前、售中、售后阶段,按合同约定执行)

5、积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动,不断提高提高业务水平

6、定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作

7、客户拜访计划制定及实施

三、薪酬提成方案

(1)薪酬组成:

销售专员:基本工资(无责任底薪)+季度提成+年度奖励+额外奖励

销售主管:基本工资(无责任底薪)+季度提成++年度奖励+额外奖励

销售经理:基本工资(无责任底薪)+季度提成+年度团队效益提成+年度奖励+额外奖励) 销售总监:基本工资(无责任底薪)+年度团队效益提成+年度部门奖励+额外奖励)

注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合素质,每季度进行评级考核。销售经理有团队效益提成,销售总监(无季度)只有年度效益提成。

范文三:销售提成方案 投稿:戴氏氐

XXX销售代表提成方案

为了最大限度地激励销售代表的积极性,保证今年胜利完成销售任务,实现最大的资金回笼,特制订如下销售代表提成方案:

以总公司下达的年度任务额为基础,根据每月市场状况及推广节奏,于每月3日前公布当月部门销售总金额及个人月度销售指标,以下成交金额均以交纳定金并签订《认购书》的认购总金额计算。

一、住宅销售提成标准

相关条款:

一、促进按时签约条款

若当月的销售代表未按时签约(按合同约定的时间签约,延迟签约须特别审批),该套单位提成按打9折计算,具体统计由公司合同部每月提供;

二、达标控制条款

为促进部门总指标的完成,每月部门计划总销售额未达标则以上提成标准再乘以90%后得出个人实际月度提成标准。相反,如按时完成指标则乘以110%后得出个人实际月度提成标准。

三、其余约定

1、该提成标准仅适用于住宅销售提成,而总销售金额则包含所有洋房、车位、商业物业的销售额;

2、属开盘等特别忙的日子,凡有其它部门或其它项目同事支援的,则支援同事与经手销售代表当天成交该名客户的佣金五五分成,业绩归经手销售代表;当天不成交者日后无需分佣;

3、如属营销中心内跨项目销售代表支援,该销售代表个人提成标准按0.2%计算;

4、如在成交后出现挞定,则之前的成交业绩不算,该月提成额相应下降,差额在次月的提成中扣减。

二、商业物业销售提成标准

每套商业物业按以上当月的洋房提成标准提升0.02%计算(分配要求按洋房提成标准执行)。

三、车位提成标准

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1、如在成交后次月出现挞定,则之前该月车位提成标准按调整后的当月完成额标准相应调整,提成差额于之后挞订当月的提成中扣减;

2、车位销售金额计入每月的销售总金额中;

3、为防止销售人员拼单以提高个人车位销售数量,原则上自己的购房业主由自己销售车位,有异常情况需先向销售主管反映,一经发现则扣除当事销售人双方当月车位所有佣金。

四、招商提成标准 注:① 如已签约并已交“两按一租”,但在次月该提成发放前挞定的已招商单位,则该招商提

成不予发放,并对之前该月招商提成标准按调整后的当月实际完成额标准相应调整,提成差额于之后挞订当月的提成中扣减;

② 凡属成功招商的物业必须提供完整的“租赁合同原件”,“双方身份证”复印件,“两按 一租”收据复印件,才可以具备发放佣金的条件。

五、其余约定

1、为确保销售代表的稳定性,同时对年度整体指标进行调控,每月提取销售代表总佣金的10%作为年度保证金,如该年度未能完成整个部门的年度指标,则扣取该保证金的50%作为罚金,如该年度按时完成整个部门的年度指标,则额外多发放该保证金的50%作为奖励,于次年的1月30日前一次性发放给销售代表,如有中途辞职则视为自动放弃这部份保证金的拥有权(销售代表若在上年曾犯过失导致公司经济损失者即从这10%的佣金当中扣除,情节严重将作全部扣除处理);

2、为了确保销售工作的团结协作性,所有销售代表当月的佣金金额的2%用作销售部的部门快乐基金,用于组织营销中心的一些公共活动。另外抽取4%作为销售代表奖励基金,用于次月由管理人员及销售人员共同评定每位销售代表后,根据表现情况,按比例奖励给相应销售代表;

3、如属抵工程款,抵款金额按全额记入当月部门总销售金额,提成金额按个人提成标准的50%计算。

六、发放安排

1、每月3日前,由营销中心提交成交明细表及提成发放统计表;

2、当月提成发放金额以对上自然月公司销售到帐的实际金额计提。

分享中人网 共建中人网 2

以上方案妥否?请公司领导批示!

XXXX营销中心

分享中人网 共建中人网 2008-1-10 3

范文四:销售提成比例方案 投稿:宋跣跤

销售提成比例方案(草稿)

现金销售

充卡销售

1.

2.

3.

4.

5. 当月销售0—5.9万,提成按1.5%计算 当月充卡0—3万,提成按1.5%计 算 当月销售6—9.9万,提成按2%计算 当月充卡3.1万—6万,提成按2%计 算 当月销售10—13.9万,提成按2.5%计算 当月充卡6.1万—9万,提成按2.5%计 算 当月销售14—25万,提成按3.5%计算 当月充卡9.1万—13万,提成按3%计算 当月销售25万以上,提成按4%计算

销售总额连续低于4万,工资底薪打9折;

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 原方案

当月销售3—5万,提成按1%计算

当月销售5—10万,提成按1.5%计算

当月销售10—15万,提成按2%计算

当月销售15—20万,提成按2.5%计算

当月销售20—30万,提成按3%计算

范文五:销售提成管理方案 投稿:廖湡湢

广州**省科技有限公司

销售提成管理方案

(暂行)

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度仅适用于本公司生产的肉牛饲料系列产品,其他产品公司另外制定管理制度。

三、业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定:

1、业务员底薪为2000元/月,销售经理底薪2500元/月,区域经理底薪3000元/月,大区经理4000元/月;

2、补贴:

1)住宿补贴:300元/月;

2)通讯补贴:实报实销,仅限于公司提供的手机卡。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。连续三个月完不成销售任务的业务员自动离职。

六、提成制度:

提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例等级设定销售提成情况;

2、提成计算办法:销售价格由公司统一制定,特殊价格须有总经理签字确认。 当月销售提成=净销售吨数×任务完成系数×50×80%)

3任务完成系数:

为每月任务的完成情况,系数在0-2之间

任务额度:100%

完成情况:0-200%,系数为实际完成百分比;

完成情况:> 200%,系数为2。

4、低价销售:

业务员必须按公司规定产品的价格销售产品,特殊情况需低价销售的必须书面向销售总经理以上领导申请,由总经理签字确认后才能执行,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比或数字。

5、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。

2、差旅费

1)住宿标准:销售经理及以下,≤ 150元/天;区域经理、大区经理,≤200元/天,销售总监,≤300元/天。

2)出差餐补:销售经理及以下,≤ 60元/天;区域经理、大区经理,≤80元/天,销售总监,≤100元/天。

九、离职处理

工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。

业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成,若在15天内收到货款,提成仍然有效,超过15天的,不予发放提成。

十、公司销售管理人员享受的提成总销售吨数×(1-10)。

十一、公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予提成作为奖励(销售吨数×50),业绩达到当月专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励。

十二、本制度自2015年1月1日起开始实施。

十三、本制度最终解释权归广州**生物科技有限公司所有。

范文六:销售部提成方案 投稿:贺葝葞

2014年销售部考核方案

为确保顺利完成酒店2014年经营目标,健全销售体制,稳定销售经理队伍,最大限度的开发、巩固酒店客源,结合酒店的相关规定和实际情况,现建议对销售经理的考核提成方案作如下调整:

一、 提成范围:销售经理自行开发的团队、会议、协议单位、长包房,统计业

绩时以下达的任务单为标准。酒店原有的业务单位在酒店的消费归纳部门公共业绩,不计入销售经理个人业绩。

二、 任务与指标:2014年酒店客房基础指标为1300万(包含会议室场租),

平均房价为450元,平均出租率不低于0.75,客房单间易耗控制在20元以内。营销部销售指标为700万元,前厅部销售指标为600万元。

三、 人员编制、工资及提成

销售经理2名,底薪+提成,底薪工资试用期2400,转正2600,平均每月总营业额需完成108万,前厅部指标为50万,销售部指标为58万,销售部月指标由两人平分,销售部提成办法如下:

支。

4、营销部所有协议必须在签定当日报总台备案,协议副本交财务部 。

四、其 他

1. 销售部个人考核具体办法由部门按照每个人经营业绩及多劳多得的原则,在

业绩计算时对分得清楚的计入个人业绩,分不清楚的计入部门共同业绩,对共同业绩按一定比例分配给个人。

2. 计算方法:以酒店实际收入的费用总额计算,除去佣金。

3. 计算依据:销售部月末提供各协议单位、会议、旅游团队消费结算总单交至

财务部进行审核。

4. 部门除完成考核指标外,还应该完成部门职责范围内的其他服务工作及总经

理和分管领导交办的其他工作。

5. 销售部平时除有会议跟踪服务外其余时间均需外出走访联系客户,无故不外

出走访者当天不予以考勤。

6. 销售人员必须上交每日销售报告,每周销售计划。资料要齐全,包括客户单

位、地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收账款情况。如不能完成销售报告者,总经理有权停发提成奖金。

7. 若协议单位在近3个月内无任何消费或近6个月内消费逐月下降的可根据情

况,再给该销售经理一个月时间维护,如无起色,则由其它销售经理维护,同时业绩自动转移。对每次会议接待任务,进行全程跟单并在会议结束后征询客人意见(必须将意见及时反馈给有关部门,若有重大投诉,在将事情原委了解清楚后报告给总经理)。在会议接待中因销售经理主观原因引起客户重大投诉造成直接经济损失、赔偿或重大形象损益的,将由个人承担经济损失。

8. 有故意放低价格、抢客户等恶意竞争情况出现将补足差价并严惩该员工。

9. 销售经理连续三个月销售业绩不完成者则更换部门或离职,部门负责人连续

四个月部门业绩没完成的则予以解聘职务。

10. 其他部门需积极配合前台各部门完成酒店销售接待。

范文七:销售部提成方案 投稿:林褫褬

销售部提成方案

一、 DM提成方案

二、 视频媒体提成方案

完成每月公司制定的销售任务,按销售额的3%计提奖金;超额完成销售任务,超出部分按照销售额的10%计提奖金。

说明:1、团队完成销售任务的情况下,如A君完成100万元销售额,即销售提成3万。

2、超出销售额的部分,根据销售额所占比例分配。如团队销

售额160万元,即团队销售提成增加1万。例如A君完成100万元,占总销售额的62.5%,增加提成6250元。

三、 其他媒体提成(社区灭蚊灯或健身点旁广告牌)

完成每月公司制定的销售任务,按销售额的3%计提奖金;超额完成销售任务,超出部分按照销售额的10%计提奖金。

四、 其他提成

设计、策划等公司无实物成本投入的项目,提成按照销售额20%(税后)发放。

五、 奖金发放方式

月度奖金:按照月度销售奖金总额的80%发放,20%留存用于

季度奖金发放。

季度奖金:按照季度销售奖金总额的80%发放,20%留存用于

年度奖金发放。

年度奖金:按照年度销售奖金全额发放。

注:本方案中所有提成金额必须在项目金额全部结算后发放。

销售部

2009年1月6日

范文八:销售提成方案 投稿:周鍍鍎

销售提成方案

关于销售提成方案大全

方案一:

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则:

(01)办公人员提成办法:

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法:

A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法:

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述:

(一)部门分工:

01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述:

01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法:

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放;

02,季度绩效考核由办公室负责完成;

03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退; 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自2015年1月6日起执行。

方案二:

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

二星营销员基本工资:4000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3.0%

二星营销员提成标准:2.5%

一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

方案三:

为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去

掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

方案四:

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多销售提成方案5篇。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;

不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下: 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率

在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下: 个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)

个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。公式表示如下:

个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制,指的

是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下

降比例挂钩。公式表示如下:

个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n

n可以为1或2或3......视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名......予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名......的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:

个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:

销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n

所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:

销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4......以此来严格控制成交价格。 方案五:

一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:

销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

八、提成方式:

营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准:

1、销售量提成:

主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售

人员工资支付制度。

十三、附则:

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

范文九:销售提成方案讨论 投稿:郑惴惵

医药销售经理经常遇到这样的难题:单一品种销售情况还不错,随着销售品种数量的增加,新上品种的销售往往滞后,不管你如何强调,团队销售人员就是不动,即使动也是应付差事,那么有什么办法可以解决这个问题呢?北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将以自己的实战经验为各位医药经理人提出一些建议,供您参考使用。如果没有耐心读完,可能什么都收获不到。

说到底,出现这种情况大多是因为团队成员喜欢吃老本,不愿意做市场开发的工作,都喜欢做市场维护的工作,有的销售人员就以各种理由:比如挂网招标、医院药事会壁垒、药店要求各种赞助费用、销售政策不如竞争对手等等来答复你,甚至唐突你,尽管公司给了你很大的授权和奖惩空间,你天天磨破了嘴皮也无济于事,而老板分配下来的任务又得完成,简直就是受“夹板气”,难道真的新增加的品种就做不了吗?

对下属来说这是个观念问题,而对你来说是个管理和制度问题,要解决好以上难题,你就必须设计一套好的奖惩方案,让制度说话,让制度办事,销售人员自己会算自己的帐的,一个好的奖惩制度会让全体销售人员象自动化机器一样地运转。笔者在对多家制药公司(包括保健品和医疗器械公司)的销售奖惩制度做了深度的研究,得到一些心得,并结合笔者多年的营销管理经验,在此与各位销售经理人分享两种可行的奖惩方案,即使现在不适用于你的团队,我相信你从中也可以领悟到一些思路,对你将来设计奖惩制度的时候会有所帮助的。

一、产品平衡发展与提成设计方案1:(如下图,无法显示请在网络里搜索本文)

我们假设产品按ABCD顺序上市,一般的情况是A的完成率高,D的完成率最低,销量也是最不尽人意的。那么在设计个人提成方案的时候就要有意识地用成熟产品A这个杠杆撬动希望成为成熟的产品D。这里引入一个“加权平均完成率“,看起来复杂,其实操作很简单:先确定每个产品对团队的重要度,即权重比例,比如A占30%、B占20%、C占20%、D占30%(希望被撬动起来的那个产品)。每个产品都有一个完成率a、b、c、d(月或季度),就可以计算出:“加权平均完成率”=30%*a+20%*b+20%*c+30%*d。

举例:某销售员本月完成率为A90%、B90%、C80%、D20%,权重比例你定的是A占30%、B占20%、C占20%、D占30%(希望被撬动起来的那个产品),根据“加权平均完成率”公式即得67%,这有别于“几何平均完成率”:(90%+90%+80%+20%)/4=70%,因为“几何平均完成率”是个固定数据(就是平时说的某人平均完成率是多少,一旦每个产品完成率确定了,相加除以4,得数就不变化了),而“加权平均完成率”随着你事先确定的加权比例的变动而变动的,比如A占30%和占90%算出的值是不一样的。奥妙就在于你可以根据你们的销售情况和你的期望来调整这个权重比例(比如一年为一个调整周期)。然后对应下表拿个人提成。(如下图表,无法显示请在网络里搜索本文)

比如:“加权平均完成率”80%以上按6%提成,70-80%按4%提成(注意:不是5%,激励技巧就在这里),60-70%按3%提成,60%以下没有提成,只按工作表现进行过程奖励(比如某产品正处于启动期,物质方面的激励可以靠奖金的形式来完成)

此方案特别说明:1、通过调整销售任务和各产品权重比例达到调控新品开发与上量目的。2、新品可再设立额外的单品提成奖励,如:某代表本季度加权平均完成率为75%(某新品完成率为90%),总销售额为10万,除4%的提成以外,再做新品销售额2%的奖励。

二、产品平衡发展与提成设计方案1:(如下图表,无法显示请在网络里搜索本文)

此方案主要考察销售人员完成率在70%以上个数,分别给予不同的提成比例,大家都希望得到最高的提成,那就只有一条路:想尽一切办法把每个产品完成率都提高到你的标准值(比如70%),我的朋友公司采用这个方案后甚至出现过销售人员自己买回产品做礼品、做样品来提高某产品完成率到标准值(因为新品本身任务可能就很少)。

这个方案的核心思想就是每增加一个你期望的完成率,就在提成比例上有所增加(力度根据你公司产品的利润率),单品在不同的完成率区间提成比例也有所不同,比如代表甲有3个单品完成率达到70%以上了,某品完成率是90%,该品享受的提成比例是7%,代表乙有2个单品完成率达到70%以上,也是某品完成率是90%,根据下表对应提成比例是6.5%。特别要说明的是:单品完成率在你希望的标准完成率值以下,该单品产生的销售额是没有提成的,只根据工作情况做过程奖励,以奖金的形式出现,让你的销售人员知道该做什么,做到什么样的程度可以得到什么样的奖励。好好体会一下吧,各位经理们。

除此之外,为鼓励开发新产品市场,你还可以设立新品其他独立奖励措施。这里就不做介绍了。

如何制定既让公司感到满意,又不挫伤销售人员积极性的销售提成方案?

时间:2001-5-8 上午0:00

用户:论坛访客 专业度: 107

目前公司的提成方案为:零底薪+8%的提成,但管理层认为销售人员的提成方案偏高,我公司的产品仍然处于市场开拓期,如何调整才能让公司感到满意,又不挫伤销售人员的积极性?

一般而言,销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类,具体做法可以包括:百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。

企业在考虑采用年薪制还是提成制时,通常要考虑企业规模、企业及产品知名度、产品特征、销售职责、以及企业管理水平和人才素质等因素。

由于无法知道贵公司的具体情况我建议:

首先对公司管理层认为销售提成比例过高的原因进行了解,探究产生该想法的实际原因如何,是否认为销售人员的素质及销售业绩与其获得的报酬不符,还是认为这种不设门槛,销售提成比例过高的作法产生的成本和费用过高不利于管理层对销售人员进行过程控制?

然后通过得到客观的反馈结果,进行分析。如果出于前者的原因,应该严格销售队伍的招聘,加强销售人员的培训,使销售人员的实际素质和业绩与其获得的报酬相匹配,如果出于后者的想法,我们建议可以采用年薪制和提成制相结合的办法,增加提成底限,降低提成比例,同时比照市场水平设定销售底薪,这样

可以在一定程度上加强对销售人员的过程管理,满足了公司管理层对于加强公司管理的要求,同时又由于

为销售人员提供了底薪,从而使销售员工有一定的保障,考虑公司产品尚处于开拓时期,为了保护销售人员的积极性,在具体比例及金额上的设置时应该偏重于销售提成制。考虑到企业的发展及管理水平的提高是一个动态发展的过程,销售制度应该随之改变,以最有效地满足管理的需要及激励销售人员的积极性。

以人为本,与人为善

首先,既然产品仍然处于开拓期,零底薪政策表现了管理层的信心不足,一般只有2种人会接受,即机会主义者(瞎撞的乌合之众)和投机者(有固定客户资源),此等方案有欠公道;

其次,提成比例是否合理,可先在小范围(或短时间)试行再定。一般来说,设计含提成的销售激励政策,基本原则可为:

I. 不费劲能保本——平均技能水准和劳动强度能保基本工资,可测试一个保本销量; II. 稍努力有小奖——提出比例不宜过高,稍加努力可获略高于平均水平的收入; III. 大努力有大奖——为了迅速推开市场,可阶段性的实行销量分段提高提成比例。 最后,任何政策都有利有蔽。一方面,政策既定就要言而有信严格执行;另一方面又要在执行过程中及时调整和完善,但必须事前沟通,取得销售人员的谅解和支持。

管理层先自问一下:8%怎样得来?不知用于品牌管理的资金占有多少比例?(用于市场推广、市场设计及通路设计等的投入)如果贵公司处于市场开拓期,应先制定营销战略,先请一销售高手统驭销售部(此高手须为文官切不可用武将,可从同业挖角,也可聘请有实际操作经验的咨询公司,但也万不可盲从咨询公司,另外还应审视一下自己的队伍里面有无此高手,不过从叙述中得知还真够戗)许此人以高薪,让他放手建立一支销售团队,至于战略,各行有各行的规则,在此朋勇不敢乱开药方。但切记:

1:零底薪+高提成只会培养一批惟利是图的家伙。

2:相信团队的力量,能人的生命期极其短暂。

3:不要吸取“先进经验”适合自己的就是好经。

4:推行全员销售,全员密集培训!销售人员成为代言人!

本人负责公司的销售工作,现在按老板要求设计一套符合公司的销售提成体系,要考虑合同金额、回款额、回款期、呆帐率以及不同的提成比例。这几个因素之间如何协调,才能使方案切实可行。 如有建议或经实际验证有效的方案,请提出共享!谢谢!

你考虑得已经很全面了,我有一点补充:就是你不要忽视让销售人员开拓市场。销售提成要有一个最低的销售额的限度,这个销售额可以是公司原有的业务,也可以是上年开拓的业务。这个业务的销售额可以不算提成或者少算,重点让销售人员人员来开拓新的客户,老客户已经有一定的关系,随便让一个销售助理来看住就可以了。

范文十:有责销售提成方案 投稿:白壶壷

销售提成方案

一、目的

以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成;

3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定:

1、业务员的底薪为合同签订底薪标准;

2补贴:

1)食宿补贴:100元/月

2)通讯费补贴:100元/月

五、销售任务

业务员的销售任务额为上月底由销售部制定,

六、提成制度:

1、提成结算方式:月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部收回(季度结算方式列属提成标准);

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成百分比:

3、提成计算方法:

销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

4、销售提成比率:

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策

6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请,公司根据实际重新制定销售提成百分比:

7、高价提成销售:

为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间恶意竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员的响应营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设几种销售激励方法:

1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予200元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一):

2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军,给予100元奖励;

4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励;

5、周、月、季度销售冠军奖在当月发放,年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放);

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚,从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自 年 月 日起开始实施。

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