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产品分析方法

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【优秀范文】产品分析方法

范文一:FABE产品方法分析 投稿:侯訩訪

在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误,就是急于介绍自己产品的优点,而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高,信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时,过早地涉及的价格,让客户对价格的敏感性很快增加,很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略,FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略,它的基本流程和句式是:

※F:特色 → 因为„„

※A:优点 → 这会使得„„

※B:利益 → 那也就是„„

※E:见证 → 你可以了解到„„

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色,其次才介绍优点,这是因为先介绍特色,再引伸到优点,使优点有支撑点,显得更加真实、可信和差异性。

比如:我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术,这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时,最好不要超过三个,否则过多的特色和优点很难让客户留下清晰的印象。而且向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则:

※基于客户需求满足的原则:介绍的特色和优点一定是要能够满足客户的需求的,否则再好的特色和优点也不会引起客户的兴趣。

※基于竞争对手比较优势的原则:物色和优点是一种比较优势,也就是说你的特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的,否则就不是特色和优点,客户也不会产生兴趣和购买欲望。 无论特色和优点介绍的再好,这只不过是以“产品为中心”的王婆卖瓜,自卖自夸。FABE策略的第二个优势就是将特色和优点转化为利益。因为客户关注的是利益,激发客户购买欲望的是产品能够给客户带来的好处,而不是优点。

接上例:那也就是说,根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使用小时来估算,每年至少能给贵公司节省86000度电,电费按0.58元/度算,一个年度下来就会为你们节省49880元。在金融危机形势下,企业都在内部挖潜,节能降耗,省钱就是赚钱,这对贵公司来说一定是一笔可观的效益,你说是吗?虽然我们的产品价格比其它品牌要贵一点,但这贵出的钱你一年就从省下的电费中省下来了,接下来就是纯省下的真金白银了,你说哪个更贵呢?

所以介绍到优点时,并不是等着客户表达意见和看法,而是站在客户的角度和立场,为客户去分析如果他购买产品将带来的利益是什么?在将优点转化为利益时要做到三个原则:

※聚焦客户需求原则:优点所转化的利益必须是客户所关心的,能够满足客户需求尤其是潜在客户,让客户有眼前一亮的感觉。

※利益具体化原则:给客户介绍的利益,一定要避免可能、大概、差不多等模糊字眼,而是要具体化、数字化,这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的价格。

案例:在一次美的导购销售技巧训练课程上,在我讲过FABE策略后,我让两位学员做产品销售的情景模拟,在扮演客人的学员问过豆浆机的价格后,客人感觉价格太贵时,做导购的学员马上讲:“我们的产品是医用不锈钢材料做的,一方面更加的卫生和安全,另一方面如果天天使用,它的使用寿命将达到**年,折算下来一天的使用费才不到一毛钱,您说贵吗。”客人马上说:“一点都不贵。”“那你是现金还是刷卡呢?”“刷卡!”场上马上响起热烈的掌声。

※利益情景化原则:在给客户介绍利益时,销售人员一定要兴奋起来,情景化的描述产品能够给客户带来的利益,让客户能够像已经购买并已经使用产品后一样体会到产品带来的价值和利益。

介绍完利益之后,不要给客户太多的思考和选择的时间,马上应进入FABE策略的最后一个环节,就是见证。见证是用第三方案例来向客户证明这个产品销售的如何,让客户对产品进一步产生信任感。我们还接上面的空调案例来说:

我们这款工业用空调产品目前在许多著名企业使用,比如上海大众、中国石油、中国移动、娃哈哈等,你看这是我们在部分客户企业使用的一些图片资料以及客户评价。目前我们这款空调产品已经在工业空调领域市场占有率达到86%,同时出口美国、荷兰、意大利等20多个欧美发达国家。在刚刚结束的国际空调产品新产品、新技术博览会上,我们这款空调产品获得唯一金奖,这是获奖证书。 在FABE策略中,见证的部分一定要体现以下原则:

※让事实说话

※让数字说话

※让专家说话

※让荣誉说话

※让客户说话

※让市场说话

FABE策略是极具杀伤力的产品介绍工具,它虽然不复杂,但能用好并不简单,在使用FABE策略进行产品介绍时要避免常犯的六个错误:

※事先准备的不足

※不能真正的倾听

※不了解客户的需求

※不注重利益的个性化

※介绍过多的优势与利益

※不了解竞争对手忽略差异性

※单单强调特征与优点,忽视利益

※不知道不同类型的内部客户的需求不同

为了让大家更好的掌握FABE策略,我们再通过一个案例来看看如何出神入化地使用:

有一次我从郑州坐飞机去上海讲课,准备顺便给上海朋友带一点特产,带什么呢?我想还是带些新郑大枣吧,但我想机场的肯定比较贵,决定还是在市区买。当我在民航大酒店乘车时看到对面有两家卖枣的商店,我就走过去,看到一家老板是个年轻人,一个是年老太太,我想老太太肯定比年轻人实在就直接走进了老太太的店,接下来老太太对我这个经常讲FABE策略的所谓的营销实战专家用了高水准的FABE策略进行了成功的销售(只是我当是并没有意识到老太太是用FABE策略):

我走进店里问道:“你这里的枣怎么卖?”

老太太热情地招呼道:“小伙子,我这全是正宗的新郑大枣,你是自己吃还是送人?” “送人。”

“是送一般客人,还是重要客人?”

“送给我一个好朋友的父母”我答道。

“这是重要的客人,送的枣贵贱不说,一定要送真货”老太太说道。

“枣还有真假吗?”

“那当然,你知道新郑枣是最有名气的,也是最好吃的,送礼一定要送新郑大枣,现在市场上有山西枣、河北枣、新疆枣冒充新郑枣,你一不小心就可能买到假冒的新郑枣,你是送重要客人的,肯定不愿意买到假冒的新郑枣,你说是吗。”

我说:“那肯定是,那新郑枣与其它地方的枣有什么区别吗?”

“那区别可大了,有一种说法叫‘灵宝苹果潼关梨,新郑大枣甜似蜜’,新郑种枣的历史据说有8000多年历史,新郑大枣的优良鸡心枣品种,种植技术独特(F:特色),使得新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、味甜(A:优点),不信你尝尝”,说着老太太用一个镊子从一个盒子里夹也一颗又红又大的枣,我忙说:“不用尝,”老太太乐呵呵地说:“小伙子,买不买没有关系,到我店里有个规矩就是一定要尝尝我的枣。”我被老太太的真诚所感染,就拿这个枣吃了起来,老太太淡淡的问:“不是是皮很薄?味很短甜,而且你看核是不是很小?”我连连地说:“没有错,是的。”“那你带这样的枣去拜望长辈,是不是很体面呢?”“那当然”,我答道。(B:利益)

“小伙子你知道吗?有两个西安人上次从我这里买过枣,昨天晚上九点多了,又来我店里我已经回家,从我店外牌子上看到我的电话号后,要电话把我从家里接来买了四十斤枣。”(E:见证) “那你这里的就一定是新郑大枣吗?”我问道。

“小伙子,我就是新郑人,我家就在千年枣村王所在的村子,你看看我身份证,上面写着呢。”老太太从旁边的桌子上顺手拿出一个旧旧的身份证到我面前,我看到上面确实写着老太太的住址是新郑市的一个什么村。(E:见证)

这时我对老太太的枣已经非常动心,就问:“你的枣多少钱一斤?”

老太太说:“机场的枣多少钱一斤你知道吗?机场的枣至少比我这里的枣一斤贵10块钱,还不一定有我这里的枣好,我的枣根据大小不同,有25元、30元、35元一斤的,我建议你买30元一斤的就可以了。如果你买我的枣超过100元,包装盒我免费送你,一点不比机场的包装差,你看看我这些包装。”(B:利益)

“好的,我就要30元一斤的,我要200元”我脱口而出。

“好的,我再免费送你一大盒好想你枣片,如果零卖的话一盒20块钱呢。”老太太高兴地张罗着帮我称好枣并包装好。我付过钱后,老太太说:“小伙子,既然你看老人,不如你再带两瓶枣花蜜,这对老人的健康非常好,肯定会给老人一个惊喜,我一下买我这么多枣,如果你要我就20元一瓶给你,原价40块钱呢,等于买一送一了。”老太太从货架上拿出一瓶枣花蜜给我看。我犹豫了一下,觉得老太太说的有道理,我下又掏了四十元钱买下了两瓶枣花蜜。(B:利益)。我付完账,老太太高高兴兴地送我出门,我到机场因飞机晚点,我就在机场商场闲逛,我看到有卖枣的就过去看看我买的枣是不是比老太太的一斤贵10块钱。结果我惊异地发现,机场的枣与老太太的枣价格基本一致!我呆坐在候机室的椅子上,回味着老太太的销售过程,我惊奇地发现老太太的销售过程中炉火纯青使用了FABE策略!

范文二:关于产品可用性的竞品分析方法 投稿:杜樆樇

关于产品可用性的竞品分析方法

关于产品可用性的竞品分析,前端时间做了下整理,放出来跟大伙探讨吧!—太久没有更新博客了,人变懒了。

分析目的:

竞品分析的目的就是要展示站点(产品)的一致性,从而树立好的,最佳的或者反面的行业实践;或者为了展示站点(产品)间的显著差异,确定其杰出之处。这种不一致之处就意味着,某一独特的站点(产品)为了一个普通的问题发明了一种全新的解决方案,或者说明业界并没有拘泥于单一的方法 分析时机:

初期的竞品分析大多倾向于关注战略层的问题,而在项目后期的竞品分析大抵是为某些具体的设计问题寻求更好的解决思路

受众对象:

不同的受众将会影响到分析数据的呈现形式。

对外(没有直接参与项目的人员):需要建立一个独立而完整的文档,描述项目背景和评测标准、解释分析原因、对结论进行概述等等。

对内:不需要过多的上下文背景或描述性语言,这样能加快交付速度。 评测标准:

对比站点(产品)的评测标准有很多,它们可以像主导航分类这样宽泛,也可以像网站某处的按钮标签这样精准。

评测方法:

“是/否”评估法:

网站(产品)是否具有某一功能特征的对比,该方法对于功能特征的比较最见效。 评分法:

相对“是/否”评估法更言之有物。使用该方法时,必须定义出每一方面怎样做才算好。

描述法:

详细描述了各竞品是如何达到各项评测标准的,描述法可以使你对各竞品间的较量更加清楚,此方法最常用。

分析框架模板:

笔录要点

“是/否”评估法

评分法

描述法

套帧小图法

可用性竞品分析

这是我的一个可用性竞品分析的实际案例,关键文字信息隐掉了,格式大家可以参考。

范文三:石化产品市场分析方法 投稿:马厤厥

摘要:石化产品属于大宗工业品(COMMODITY),市场营销规模大,同所有制造业关联度高。正确的市场分析和预测是石化企业最基础的工作,意义十分重大,主要目的有两个,一是为企业当期生产经营服务,制定正确的市场营销方案,使产业链合理发展,相关利益方获取经济效益.二是预测市场发展趋势,为企业未来发展方向提供支持,因石化装置投资大,建设周期较长,好的市场预测会为企业长期发展起到关键性作用,反之会给企业造成重大损失。

  关键词:石化产品;市场分析

  石化产品是重化工业最主要的行业之一,一般占国民经济总量的10%左右。中国石化产品市场巨大,从九十年代开始进入了快速发展阶段,为中国制造业发展奠定了基础。石化行业的特点是规模大,上下游一体化程度高,高投资,回报周期长,发展速度同国民经济关联度高,风险也较大。

  供需分析是石化产品市场分析基础和核心。

  第一关键点是一定边界:边界通常是以地理划分,可以是世界,国家和地区;也可以是行业和特定因素。

  第二关键点是结构化:结构是指分析因素的具体化.一般横向为时间,可以是年和月或一定周期。纵向为结构化因子,可以是生产商/需求商,行业,进出口数量或其它因子。

  第三关键点是定量:对应结构化因子和时间,是数量,历史数据具体是统计数据;根据回归分析,结合其它因素,预测未来的供需变化。

  第一节、供需平衡表

  供需分析的基本工具是供需平衡表。一般讲此表以中国市场为边界条件,供应量一般由两部分构成,即中国各生产商预测的生产量和进口量;需求量也是由两部分构成,即中国需求量和出口数量。从供需平衡表可清楚看出供需的总体情况,方向上如何调整。

  平衡法则:供需平衡表反映了供应和需求的总量情况;有一基本等式:

  供应总量+库存=需求总量

  其中库存是有一定限制的;等式的成立主要由供需量来调节。总量分析时库存是非常重要,企业应建立库存的概念和数据积累体系。一般来说,需求是相对独立的,库存较小时,生产商可适当增加供应量,库存较大时,生产商要主动控制供应量。

  供需平衡表是经济学最基本的供需法则的一种体现。道理十分简单,但多数情况下,中国生产商都是被动调整供应量,造成市场波动和效益损失。

  供需平衡表最重要的作用是什么?外延预测未来的供需总体趋势,指导企业制定生产经营决策。这是企业一切活动的出发点。供需分析应是企业一项日常工作,具体落实在供需平衡表。

  第二节、供应分析

  中国石化产品供应量是相对容易获得的,因生产商数量较少;每年各行业协会和专业期刊都有统计数字,数据准确性高。实际中主要注意三个问题;

  产能和产量:产能一般代表企业最大的生产能力,产量是实际生产量。实际生产量是分析需要的数量。石化行业广泛应用开工率概念,即实际产量同产能的比例,一般石化装置的开工率在80-100%间调整。

  检修期,石化行业装置规模大,一般每年检修一次,时间15-30天左右,检修期间的产量损失量大,对市场会造成一定影响,应专门统计各生产商的检修损失量进行统计和评估;反之,生产商可根据总体市场供需形势挑战检修时间。

  进口数量:进口量纳入供应量;进口量是中国石化产品市场重要的因素。进口数量可通过海关数据准确获得,一般数据滞后期为2个月。

  第三节、需求分析

  石化产品的需求分析最重要的是需求结构分析。划分因素主要是行业,其次有地区等因子。生产商很难创造下游石化产品需求,一般通过价格等因素可适当调节需求。需求结构分析一般以下游应用行业分类,预测中期一般以年度为时间单位。

  通过结构分析,可预测行业需求的变化,企业的营销工作要适当作出调整。

  出口量是重要因素。中国对基本石化产品需求巨大,总体上是石化产品的净进口国。由于中国退税政策和汇率趋势,加上中国石化产品缺乏国际竞争力,石化产品出口基本上不是要占领国际市场,而是作为平衡市场的一种方式。

  产品竞争力分析法

  产品竞争力分析是企业在企业战略层面上对具体产品的分析。要分析外部环境和内部资源的各种因素。普遍可采用SWOP战略分析方法等工具,对具体产品的战略定位作出规划。

  成本分析:石化工业竞争的主要在于成本的竞争,一般是规模越大越好。首先要分析产品的规模,是否达到了经济规模,其次要分析生产产品的原材料获得有无优势,本地配套是一般是上策,三是要分析物流因素,即产品送到市场是否快捷和成本较低。一个产品要发展就要求综合成本在行业中处于成本领先。

  技术发展:石化行业的技术发展十分迅速。一种新的生产工艺路线,一种新型催化剂都有可能带来一种石化产品的革命。企业要时刻关注技术的最新进展。

  企业的产品竞争力分析和市场分析结合起来,可较好地对具体石化产品进行战略定位。是维持,发展还是放弃,是竞争力分析要回答的问题。

  参考文献:

  [1]孙 立:《中国石油化工产品用户手册》之合成树脂类、化工原料类.《中国石油化工产品用户手册》,2005年,卷(期):页码:p3、p10、p13.

范文四:产品虚拟水分析与计量方法 投稿:万桃桄

云南环境科学

 2004,23(增刊1):26-28            CN53-1093/X ISSN1006-947X

产品虚拟水分析与计量方法

卿小燕,段昌群 (云南大学生命科学学院,云南昆明650091)

摘 要:介绍了虚拟水基本概念和产品虚拟水量的计算方法,题。

关键词:虚拟水;分析与计量;方法

中图分类号:F06212  文献标识码:A  :-)1-0026-031 虚拟水基本概念

Tony虚拟水量)

CY—作物单位面积产量作物需水量。CWR—作物需水量(某一种农作物产品

:[1]。用于解决国家、流域之间由于水资源缺乏而引起的国家或流域之间的争端。他建议贫水国家可以通过进口水资源密集型产品的方法来缓解本国水资源不足诱发的食品安全问题所带来的压力。此后的10来年里,由于世界范围内人口的迅速增长、水资源污染等问题导致的水资源紧缺,从而诱发和扩大一系列政治和国家安全问题。作为一种缓和矛盾的工具,虚拟水引起越来越多的学者关注。研究工作从国际贸易的角度、国际食品安全的角度、政治经济学的角度、社会和环境的角度等不同角度对一些国家和地区具体的虚拟水贸易量进行了统计、计算、分析,包括了全球虚拟水贸总体情况[2-4]、日本[5]、中东[6]、埃及[7]、南非[8]、黎巴嫩[9]等地。2 产品虚拟水量的计算方法211 农业产品的虚拟水

21111 初级农产品(Primaryproduct)虚拟水估算

ET0=

虚拟水理)用ETc表示

ETc=Kc×ET0

(2)

ET0—参考蒸散量

参考农作物蒸发量代表气象条件对需水量的影响计算参考作物蒸散量的方法很多,归纳起来大致可分经验公式法、水气扩散法、能量平衡法和综合法等几大类[13-17]。目前世界上用得最广泛的是FAO1979年推荐的彭曼公式-FAOPenman修正

式[21];

利用气象资料根据公式计算得:01408△(Rn-G)+γ

U(ea-ed)

2

△+γ(1+0134U2)

(3)

式中:ET0=referencecropevapotranspiration(mm

day-1)农田潜在蒸散量

Rn=netradiationatthecropsurface(MJm-2day)地面净辐射蒸发当量G=soilheatflux(MJm-2day)

)平均气T=averageairtemperature(℃

目前国内关于农作物用水需水的工作开展了很多。中国主要农作物需水量与灌溉线图研究[12]法参考作物需水量[4]。

SWD[n,c]=

CY[n,c]

[10]

、中国降水

量与农田需水量[11]、中国主要农作物需水量等值

(1)

U2=windspeedmeasuredat2mheight(ms-1)两米高的风速

ea=saturationvapourpressure(kPa)饱和

式中:SWD—某地特定作物单位产量

CWR—作物需水量(某一种农作物产品

 收稿日期:2004-10-20

 基金项目:国家攀登计划特别支持项目(2000-026),云南省自然科学基金项目(2000C0001P)

水气压

ed=actualvaporupressure(kPa)实际水

气压

ea-ed=vapourpresuredeficit(kPa)饱和

—26—

产品虚拟水分析与计量方法  卿小燕

水气压与实际水气压

△=slopeofthevapourpressurecurve(kPa℃-1)温度-饱和水气压曲线的斜

级产品的虚拟水(VWC)计算公式[4]:

VWC

[

point,

productionn

]

=(5)

R=psychometricconstant(kPa℃-1)

Kc—农作物系数主要反映农作物本身生物学特

()pf

式中:VWCa(Virtualwatercontentofalive

animal)-家畜、家禽生长过程消耗水,包括生长所需要的

性(如叶面积、蜡质层)、产量水平、土壤、栽培条件)对需水量的影响,它是计算农作物需水量的重要参数。计算中需要注意Kc与植物的各生长阶段是不一致的,一般根据实测资料计算,系数参考Doorenbos,J1O、,

]

CROPWAT、饲料的虚拟水量(VWCfeed)(VWCdrink)forprocessing-(valuefrac2tion)是指某一种次级产品的市场价值除以所有次

21112 级产品的市场价值

3 虚拟水计量研究工作中存在的问题及展望

参考D1andD1Renault2003[18]将食物分为以下几类:初级农产品(Primaryproduct)、加工品(Processedproducts)、(Trabsfirnedoridyct)、低耗水或零耗水产品(Lowornon-waterconsumptiveproduct)、农产品加工品(Processedproduct)虚拟

由于产品虚拟水量化研究工作起步较晚,计算方法还很不完善。从农业方面来看,全球虚拟水研究工作面临着许多问题,资料不全是计算全球农业产品虚拟水存在的主要问题。一方面,许多国家尤其是发展中国家的作物需水量实验研究设备和实验技术还比较落后,实验方法还不统一,因而各国所得实验资料可比性、重复性较差,导致数据差异较大;另一方面,虚拟水计算公式涉及了非常详尽的气象资料和当地各行业用水资料,但在很多地区,尤其是发展中国家,气象资料是非常有限的。此外,目前已有的节水要求现状和节水灌溉资料都逐步的表明,以充分灌溉理论为基础的作物虚拟水计算方法已经不适应当前的水资源合理配置的要求。近20年来,中国大量的灌溉实践表明,作物本身具有生理节水与抗旱能力,作物各生育阶段需水量不同,各生育阶段对水分的敏感程度也不同,适当地进行水分亏缺调控,对促进群体的高产更为有效。这就意味着今后的作物虚拟水计算要以作物在节水灌溉条件下开展作物需水量研究规律为基础。

从畜禽产品的计算方法来看,产品虚拟水的计算主要集中在两个方面的问题。首先,发展中国家的养殖业主要分散在广大的农村,尤其在我国,农村传统畜牧饲料资源一直是依靠无竞争性用途的农业副产品以及农家饲料作为物质基础,例如居我国六畜之首的猪已经成为我国农村仅次于粮食的第二宗大商品,但有统计资料表明80%的生猪主要依靠农家饲料解决。在这种情况下,畜禽产品在生长过程中所需要消耗食物的虚拟水应该怎样计算才是

—27

水估算。

农产品加工产品是指由初级农产品加工的食品,包括制糖、酿酒、炼油等。

UWpc=UPpi+UPp1+UPp2+…UPpn

(4)

式中:UWpc—农产品加工产品的虚拟水含量

UPpi—用于加工原材料的初级产品生产虚拟

水含量

UPpn—第i步加工工序的需的工艺耗水量212 畜牧产品及其加工产品虚拟水计算方法21211初级产品的虚拟水

家畜、家禽生长过程用水包括食物中包含的虚拟水、生长所需要的饮用水、用来清洗家畜舍棚清洁用水3个部分,这3个部分用水分开计算。各国家、各地区由于气候条件、生产条件和养殖方式的不同,家畜用水情况差异很大[4]。家畜、家禽食物虚拟水含量包含两部分,生产饲料和混合在饲料中的水。饲料和虚拟水含量计算[3]为了统计计算的方便,一般以一个国家的平均作物需水量来衡量一个国家的作物虚拟水量,混合在饲料中水与各地饲养习惯有关。

21212 次级产品虚拟水计算

家畜、家禽产品及加工产品的虚拟水包括动物生长过程用水和生产加工过程的工艺用水。某一次

云南环境科学 第23卷 增刊1 2004年12月合理的,值得进一步开展研究工作。

总的来说,农产品的虚拟水研究是一项涉及多学科,数据量大,计算复杂的工作,需要在以后的工作中从多方面,多角度地开展统计和计算。

参考文献:

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tionofreferenceevapotranspirationICIDBulletion43(2),19941

AnalysisonCalculationofFictitiousWaterofProduct

QINGXiao-yan,

DUANChang-qun

(CollegeofLifeScienceofYunnanUniversity,KunmingYunnan650091,China)

Abstract:Thearticleintroducesthebasicconceptandcalculationwaysoffactitiouswaterformtheproduct,anditpointsoutpresentproblemsexistinginresearch.

Keywords:fictitiouswater;analysisandcalculationway

—28—

范文五:产品安全性分析方法研究 投稿:万鈏鈐

【摘要】本文首先论述了产品的安全性分析定义及其目的,其次全面而系统的阐述了产品安全性分析方法,主要从产品的安全性分析方法分类、研制过程中进行的安全性分析和安全性方法的确定及相互关系等方面进行研究。通过安全性分析工作,预防和减少事故的发生,降低使用风险,使得产品的安全性得到保证,全面保证航空器的安全。

  【关键词】产品;航空器;安全性分析;故障

  1、引言

  随着航空事业的不断发展,产品变得越来越复杂,航空器的安全性问题日益突出。航空器发生事故,不但会造成人员伤亡,而且会造成严重的经济损失。如何广泛的、批生产化的应用产品,而且充分的保证其安全性能,我们不仅应从产品的设计、制造和维护等过程进行安全性管理,而且应加强产品安全性分析方法的研究,全面而系统的认知其产品的安全性,通过在产品研制过程合理运用安全性分析方法进行安全性分析工作,确保满足航空器的安全性要求。

  2、安全性分析定义

  安全性分析是指对产品的危险分析,是安全性工作的基础和核心,包括危险识别、风险分析与评价等。

  3、安全性分析目的

  产品安全性分析目的是识别产品在每个工作模式中的潜在危险,并降低或消除在产品的各个研制阶段中的危险,以提高产品的安全性。

  4、产品安全性分析方法

  4.1安全性分析方法分类

  安全性分析方法包括定性分析和定量分析。定性分析用于检查、分析和确定可能存在的危险、危险可能造成的事故以及防护措施。常用的定性分析方法包括:功能危险分析、故障模式影响分析、故障树分析、区域安全性分析等。定量分析用于检查、分析并确定具体危险、事故影响及其可能发生的概率。定量分析是以定性分析为依据,常用的定量分析方法包括:故障模式影响及危害性分析、故障树分析等。

  4.2安全性分析方法

  为提高产品安全性,应在产品的研制过程中进行安全性分析和安全性方法的确定工作。通过系统化、规范化的分析、设计和验证等工作,预防和减少事故的发生,降低使用风险,全面而系统的保证系统的安全。常用的安全性分析方法见表1。

  4.2.1功能危险分析(FTA)

  功能危险分析是系统、综合地检查产品的各种功能,识别各种功能故障状态,并根据其故障后果的严重程度对其分类的一种安全性分析方法。功能危险分析是一种自上而下的确定功能的故障状态并对其影响进行评估的过程,核心是确定功能故障情况并评估其影响。

  4.2.2故障树分析(FHA)

  故障树分析是在系统设计过程中,通过对可能造成系统故障的各种因素进行分析,制订逻辑图,确定系统故障原因的各种可能组合方式并计算系统故障概率,采取相应的纠正措施,以提高系统可靠性的一种安全性分析方法。故障树分析是一种自上而下的分析方法,包括硬件故障、人为差错以及不希望发生的其它相关事件。FHA既可用于定性分析,也可用于定量分析。

  4.2.3故障模式影响分析(FMEA)

  故障模式影响分析是指在产品的设计中,通过对产品各组成单元潜在的各种故障模式及其对产品功能的影响进行分析,提出可以采取的预防改进措施,以提高产品可靠性的一种设计方法。FMEA是一种自下而上的分析方法,确保所有零部件的各种故障模式及影响都经过周密分析,查找到对系统故障有重大影响的零部件和故障模式并分析其影响程度,提出各种危险的预防措施。由于进行FMEA分析需考虑产品结构、组成等因素,因此FMEA分析应在产品的详细设计阶段进行。

  4.2.4区域安全性分析(ZSA)

  区域安全性分析是分析设备安装、故障对邻近系统或结构的影响,避免相邻系统之间相互干涉以保证系统达到安全要求。由于要判断系统各区域功能上的联系,须明确系统的组成与结构,因此ZSA应在产品的详细设计阶段才能进行。

  4.3安全性分析方法选用准则

  在产品的安全性分析工作中,可根据产品的特点,选用一种或几种分析方法进行分析,在具体选用时应符合以下准则:

  1)分析应尽可能地有效识别和评价所有的危险;

  2)分析方法应准确和彻底。

  5、产品的安全性分析方法关系

  在产品的安全性分析工作中,首先必须确定故障状态(危害性等级),即产品、软件以及它们与系统使用功能、维护、试验、工作环境等相互关系的影响,然后再进行产品安全性分析。在进行FHA分析时,若故障状态为主要的,需进行FMEA分析;若故障状态为危险的或灾难性的,应进行FMEA和FTA分析。

  6、结束语

  自70年代以来,美国研制的各种型号的飞机,频频坠毁事故,让人们对产品的安全性信赖度降低,也告诫了产品的安全的重要性。产品安全性分析方法在产品安全性设计中运用很广泛,为确保产品达到满意的安全性指标,必须在产品方案设计初期就选择适用的安全性分析方法,系统地进行安全性分析,针对预见的危险,在设计上采取相应的补偿或防护措施,将可能形成的风险减小到最低程度,预防和减少事故的发生,使得产品的安全性得到保证,全面保证航空器的安全。

  参考文献

  [1]曹天翔.民用飞机安全性指标分析[R].北京:航空628所,1989.

  [2]GJB/Z99-97系统安全工程手册 [S].北京:国防科技工业委员会,1997.

  [3]顾世敏.模块化航空电子系统的适航取证[J].中国航空无线电学报 2002,(33-4):12-14

  [4]李福海.浅谈我国适航指令的颁发与管理[J].中国民航总局,2009,(02):10-13

  [5]李晓磊,田瑾,赵廷弟.改进区域安全性分析方法[J].航空学报,2008:29(3)622-626

范文六:浅析塑料产品选材方法 投稿:邹埆埇

摘要:根据本人多年来在塑胶产品方面的设计与制造经验、结合企业实践总结一套合理可行的选择塑胶材料的方法。

  关键词:塑胶选择;产品用途;使用场合

  塑料产品是当前社会应用最广阔的一类产品,在民众消费、工农业生、家用电器、公务事业建设、军事工业上离不开塑料的参与。设计者往往花费大量的时间选择正确的塑胶材料,为了节省设计者的时间,根据本人多年塑胶产品的设计经验,总结如何快速选择产品的材料。希望对从事些行业的人员有帮助。

  一、根据产品主要用途选择

  1、根据环境

  使用环境是指材料或制品使用时经受周围环境的温度、湿度、介质等。温度、湿度条件由周边的接触介质决定。此外,自然曝露状态下除了风、雨、雾等影响外还受太阳光的曝晒、化学性物质的情况等因素。因此,一定要考虑塑料的环境适应。

  2、根据塑料产品的受力类型和作用方式

  制品在力的作用是下,必然产生变形,主要表现为拉伸、压缩、弯曲、扭曲、剪切、冲击或,或是几种力的组合变形。另外,如果外力是为冲击力时,对制作有附加的作,必须选用冲击强度高的塑料;如果是静力,应选择蠕变小的材料;如果是塑料反复变形的力时,只能选择疲劳强度好的材料。

  3、根据使用对象

  不同地区、国家、种族因质量标准、环保指令、审美观念、兴趣爱好存在差异。在选择塑料时,应符合制品销售区的特殊要求。

  二、根据塑料产品使用场合选材

  1、生产壳体、箱体、盖板、管类的塑胶产品

  此类塑料产品不要承载很大外力,仅有优良的冲击强度、硬度、合适的拉伸强度、尺寸稳定性和产品对外界环境酸碱的耐用性。在某一些金属无法使用的场合中,可以优生选用塑料。下面几种情况更合适用塑胶。

  a.必须防止共振而且要求传声小;

  b.要求有一定的弹性变形以防止由于偶然碰撞而引起的凹痕;

  c.制品形状复杂,用金属加工工艺生产有困难;

  d.制品不希望后加工;

  e.要求制品整体电绝缘(或部分绝缘)和绝热,或整体着色或要求透明、半透明;

  f.要求耐腐蚀和耐湿气,不生锈;

  根据以上应用的情况、有时仅用一种材料无法满足全部要求,可以考虑使用塑料和其它材料复合加工而成,例如可把带螺纹的金属嵌件嵌入塑料件中就是典型的应用;如果要求产品外壳能经受碰撞的场合时,就得考虑采用金属和塑料的复合板,也可以在金属表面上复合塑料。

  2、较低摩擦系数场合的塑料选择

  本类使用场合的材料要求具有较低的摩擦系数,甚至没有外部润滑时摩擦系数相当低,耐磨蚀性能好,而且具有良好的形稳性、耐热性和耐腐蚀性。过去较多采用铜锑锡合金、青铜、铸铁、预润滑的木材、石墨等。如有如下场合采用塑料更佳。

  a.有腐蚀、磨耗场合;

  b.生产时润滑油会污染产品;

  c.要求没有保养操作;

  d.用塑胶材料可避免复杂的润滑系统;

  e.质量要求很轻;

  f.电绝缘性较高时;

  g.工作时不能在异响;

  h.不能存在擦伤和刻痕;

  i.滑粘性不适宜时。

  3、重应力机械零件的塑胶材料选择

  这类零件要求机械强度高、抗弯曲能力强、拉伸和冲击强度高,较高温度时仍具有良好的耐疲劳性和稳定性;过去一般是采用铸铁、黄铜等材料,如果当遇到下列情况和要求时,考虑用塑料更为合适。

  a.质量要求轻;

  b.工作的环境灰尘较多,有磨蚀和腐蚀的工作场合;

  c.不能存在异响与振动;

  d.综合效能良好。

  4、化工设备的塑胶件材料的选择

  这类场合要求材料耐化学腐蚀,具有一定的机械强度。以往是采用不锈钢金属。如果有下列情况和要求时,可考虑用塑料更为合适。

  a.特别要求耐腐蚀,并且不锈钢又不能满足要求;

  b. 既耐腐蚀又耐磨损;

  d.保养少,便于维修;

  e.要求绝热,隔热以及耐瞬时高温或烧蚀;

  5、电气零件的塑胶材料选取

  这类应用要求材料在中频下电绝缘性优良,具有高的强度和抗冲击性能,良好的耐疲劳性和耐热性,在升高温度情况下,尺寸稳定性良好。以往是用陶瓷、玻璃或云母,但是,当遇到下列情况和要求时,考虑用塑料更为合适。

  a.有冲击负荷存在;

  b.质量要求较轻;

  c.尺寸精度要求高,陶瓷、玻璃等无机绝缘材料加工达不到到所需要求时;

  d.产品形状复杂的导体-绝缘体组合成整体的制品或零件;

  综上所述,聚酯、氟塑料、聚苯醚、聚砜、聚酰亚胺、聚酰胺酰亚胺、酚醚树脂(xylok-新型酚醚树脂、聚对二甲苯是较好的绝缘材料。如果是一般绝缘材料还可采用聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯可用于制造一般电线电缆绝缘。组合电器组件的包线用材可以用有机硅橡胶和环氧组合封来获得更佳的性能;三聚氰胺甲醛塑料可用于硬度较大的零件;有机硅聚合物可用于耐高温的场合;氨基塑料可用于价格低廉的场合;酚醛层压材料用于冲切和模冲零件。

  6、用作透光零件的材料

  透明板和模型类零件要求塑料透光性良好,具有优良的二次成型性和成型加工性,不易撞碎、并有良好的拉伸强度。过去大多数采用玻璃,但是玻璃存在一些缺点,特别是无法满足下列使用场合要求:

  a.产品要求耐冲击、耐振动、不易击碎;

  b.具有一定的可弯的性;

  c.较高的比强度;

  d.材料必须是天然半透明而不应通过表面处理来达到半透明;

  e.要求易于成型形状复杂的制品;

  根据上述的述说,丙烯酸酯类塑料推荐作一般应用,尤其适用于光学、装饰和室外应用场合。通过浇铸的丙烯酸酪板料,拥有较高的强度和透明性,可制造中、低精度透镜,挤压成型用的丙烯酸酯塑料价格较低,二次成型性良好;在透明塑料中聚碳酸酯强度最高,可制作透明的面罩、防护眼镜或防护板。乙酸丁酸纤维耐冲击力,深延成型性好;透明聚氯乙烯二次成型性和印刷适应性优良;乙酸纤维塑料可用作可弯曲的透明板和防护板;具有中等抗冲击的聚苯乙烯和硬质聚氯乙烯塑料是价格低廉的透明材料;聚苯乙烯制作成本低的模塑透明部件。烯丙基二甘醇酯树脂是目前光学上应用的主要热固性塑料,其透明性,耐磨性,抗冲击性及耐化学性都相当的优良,如果在表面镀膜、涂有机硅酮膜可以提高塑料表面硬度和耐磨性,可以工作在100℃左右,短期的工作温度可达150℃,目前主要用于制作镜片。如果要求制品具有极好的耐化学性和适应高的工作温度,或者在工作条件下有磨损,在较大的温度范围内要求有极好的尺寸稳定性,必须对塑料进行表面处理。

  如果按照以上的方法选择适当塑料,既可以满足零件的使用要求,还可以在零件成本上得到降低。同时,可以节省塑料产品的设计者的宝贵时间,让设计精心做其它方面的设计。

  作者简介:谭补辉(1979.9-),男,湖南益阳人,毕业于湖南师范大学,大学本科,现工作单位是益阳职业技术学院,研究机械与模具方向。

范文七:汽车新产品定价方法分析 投稿:郑炔炕

【摘要】汽车价格是汽车市场营销中一个非常重要、非常敏感的环节,直接关系着汽车新产品被市场接受的程度,影响着汽车生产者、经销者以及消费者等多方面的利益。因此,汽车新产品定价策略是汽车市场竞争的重要手段。本文通过分析汽车新产品定价的影响因素,分析汽车新产品的定价方法,为汽车企业新产品的价格制定具有一定的指导意义。

  【关键词】汽车新产品;定价策略

  2012年3月7日,全新速腾汽车在光与影的交织中隆重登场。在此之前,媒体大众都试驾过新速腾,也都领略过新速腾的强劲动力、优雅的外型和宽敞的内部空间,因此,大家都期待着新速腾给出一个非常具有竞争力的价格。最终,新速腾的定价为13.18~15.08万元不等,媒体大众普遍反应是“价格偏高”。然而,无论是从新速腾简洁分明的单纯设计以及对创新科技的运用,还是舒适程度,还是针对中国消费者的需求而进行了创新升华,还是一汽大众的目标市场定位,毋庸置疑,从新速腾的订单数目上,预示了新速腾的前景一片光明。而为什么新速腾在减配的基础上制定“偏高”的价格,依然会取得成功?汽车新产品价格制定的依据是什么?它的影响因素又有哪些?本文就此进行了分析,期望为汽车企业制定新产品价格给出一定借鉴。

  一、汽车新产品的价格组成

  汽车新产品的价格包括汽车生产成本、汽车流通费用、企业利润和国家税金。其中,汽车生产成本,是汽车价值的重要组成部分,也是制定汽车价格的重要依据;汽车流通费用是指发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的,并与汽车移动的时间、距离相关,因此它是正确制定同种汽车差价的基础;汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现形态,是汽车价格的构成因素,是企业扩大再生产的重要资金来源;国家税金是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率,并进行征收,税率的高低直接影响汽车的价格。

  二、汽车产品定价的影响因素

  随着车市竞争愈演愈烈,新车上市一段时间后,价格依然坚挺的越来越少。新车定价要既能满足消费者的需求,又能体现出它的价值。不少业内人士认为,汽车成本是价格的基础,同时,企业的目标,市场份额、汽车的价值等也决定了汽车新产品的价格。

  (一)汽车成本

  汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动,构成了汽车的成本。在竞争激烈的汽车市场上,汽车企业想通过降低价格的方法来提高汽车产品的竞争力,就必需首先降低汽车产品的成本,只有成本减少,才能为汽车产品降价奠定可靠的经济基础。汽车成本是一个复杂的价值系统,是影响汽车价格的实体因素,涉及到汽车制造的全过程和企业经营的各方面。汽车成本:一是生产成本:简言之就是生产汽车的料、工、费,具体而言,它包括人力成本、设备与产品均摊成本、零部件成本、技术研发成本等;二是销售成本:它包括广告费与公关费及储运费、免费保养的费用、驻外人员的工资福利等;三是税金分摊:如增值税、消费税等;四是其它相关费用。努力降低汽车成本也是目前我国一个重要的课题。而汽车成本的影响因素又包括生产规模、产品品种、产品质量水平、产品的生命周期阶段和产品的成本结构等多方面。

  (二)企业目标

  汽车企业在进行价格决策时,首先应该明确期望价格所产生的市场营销效果。汽车企业面临不同的营销环境,价格制定的目标会又所差别,所采用的定价方法及策略也不同。汽车企业通常的目标都是利润和销量。(1)以利润为目标。以最大利润为汽车定价目标通常是已成功地打开销路的中小汽车企业。追求最大利润并不等于追求最高汽车价格,最大利润既有长期和短期之分,又有汽车企业全部汽车产品和单个汽车产品之别。此外还有以预期的利润作为汽车定价目标,要求汽车企业把某项汽车产品或投资的预期利润水平,规定为汽车销售额或投资额的一定百分比,即汽车销售利润率或汽车投资利润率。(2)以销量为目标。以销量为目标是汽车企业希望获得某种水平的汽车销售量或汽车市场占有率而确定的目标。增加或扩大现有汽车销售量为汽车定价目标的方法一般适用汽车的价格需求弹性较大,汽车企业开工不足,生产能力过剩,只要降低汽车价格,就能扩大销售,使单位固定成本降低,汽车企业总利润增加的情况。汽车市场占有率一般比最大利润容易测定,也更能体现汽车企业的努力方向了,因此,有时汽车企业把保持或扩大汽车市场占有率看得非常重要。其次,它是汽车企业经营状况和汽车产品在汽车市场上的竞争能力的直接反映,对于汽车企业的生存和发展具有重要意义。许多资金雄厚的大汽车企业,喜欢以低价渗透的方式来保持一定的汽车市场占有率;一些中小企业为了在某一细分汽车市场获得一定优势,也十分注重扩大汽车市场占有率。

  (三)市场份额

  汽车产品的价格与其市场份额的关系十分密切。2012年初,奔驰掀起了高档车价格战,公众对于奔驰发起高档车的“价格战”非常好奇。原来,作为德系高档车三强之一,奔驰在国内的市场份额相对而言是三强中最低的,如果继续按照目前的市场形势,奔驰的市场份额在高端将被奥迪宝马进一步侵蚀,在低端将被沃尔沃、雷克萨斯、英菲尼迪渗透。对奔驰而言,如果其他条件无法改变,比如渠道整合、品牌定位都保持不变,要保护市场份额,它唯一该做的正确市场策略就是价格战。因为在产品性能同质化的情况下,价格战是获取市场份额的有效工具。其次,根据美国市场营销协会关于“市场份额与营销费用及销售利润关系”的调查结果,显示了市场份额对于投资销售额、税前利润销售额和营销费用销售额的影响。

  (四)汽车的价值

  大多数厂家都希望新车上市后,能保持一段时间内的价格稳定,这有利于树立企业良好的品牌形象,也可以获得消费者的信赖。但是,要想保持价格稳定,汽车的价值就必须跟上去。

  在新车繁多的汽车市场上,丰田是价格相对稳定的品牌。究其原因,就是汽车价值所带来的消费影响力。一汽丰田常务副总王法长认为,营销企业市场竞争力的强弱不是取决于商品力,而在于商品力和营销力的相互匹配。王法长补充说明,商品力是前提,体现为汽车给消费者带来的价值。而价值主要包括五个方面:性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。对于新车的定价来说,要充分考虑这些因素。

  广州本田也是以较高的产品价值来维护价格稳定的企业,雅阁、飞度等拳头产品让很多消费者成为其拥趸。对此,广本一内部人士也表示,广州本田的产品在价值上有充分的保证,技术含量、性能、服务就是汽车的价值所在。广州本田从来都是将最先进的技术引进中国,而且在性能和服务上也有保障。

  (五)相关的政策法令

  国家的法规税费是影响汽车价格的一个因素。由于我国的税费比较高,且既有价内税,也有价外税,税费抬高了车价。对于汽车消费,我国目前实际实行的仍然是“高税费限制政策”。国家规定,购买一辆轿车,要承担车价17%的增值税、3~8%的消费税和10%的车辆购置税,还有车船使用费;再加上各种地方性的收费,购买一辆轿车的价内外税费可以达到车价的30~40%,有的地方甚至达50%。而在国外,购置汽车的税费一般比例较低,如日本,一般轿车的汽车所得税税率为轿车售价的5%,微型轿车的税率仅为其售价的3%。因此在价格调节上,除厂家通过积极加强管理以降低成本外,政府也能通过理顺税费关系,取消不合理税费来降低价格。

  三、汽车新产品的定价方法

  1.成本导向定价方法。成本导向定价方法就是一产品的成本为中心的定价方法,也是最常用的一种定价方法。它是以全部成本(固定成本+可变成本)作为基础,按三步来确定价格。(1)估算单位产品的变动成本;(2)估计固定费用,然后按照标准产量,把总固定成本分摊到单位产品上,求得平均固定成本AFC,再加上平均变动成本AVC得到平均成本AC;(3)在平均成本AC的基础上加上用目标利润率计算的利润额,得到价格P。这里的目标利润率通常指平均利润率。即:P=AC(1+),市场价格=成本+利润+费用。上式中成本为汽车制造厂的制造成本,利润为汽车制造厂的目标利润,费用为企业的三项费用。按照成本计算方式的区别可以分为:平均成本加成定价和可变成本与边际贡献定价。

  2.需求导向定价方法。需求导向定价方法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法,包括理解价值定价法、需求差价定价法和逆向定价法。其中,理解价值定价法是以消费者对商品价值的理解为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响消费者对商品价值的认知,形成对企业有利的价值观念,再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。这种定价方法关键是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料,那么企业就必须进行广泛的市场调研来了解消费者的需求偏好,判断消费者对商品的价值理解,从而来制定商品的价格。而需求差异定价法则是根据消费者需求的不同对同一质量、功能、规格的汽车新产品采用不同的定价方法。比如,对新老客户、不同的季节、不同的地区实行不同的价格等。逆向定价法则是根据消费者所能接受的最终销售价格,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。这种定价方法的价格能反映市场需求的情况,有利于加强与中间商的良好关系,并可以根据市场供需情况及时调整,定价比较灵活。

  3.竞争导向定价方法。竞争导向定价方法是企业依据竞争产品的品质和价格来确定本企业产品价格的一种方法,比较适合市场竞争激烈的汽车产品。在竞争的汽车市场中,任何汽车企业为汽车定价或调价时,必然会引起竞争者的关注,为使汽车价格具有竞争力和盈利能力,汽车定价或调价前,都要对竞争者进行分析,包括同类汽车市场中主要竞争者是谁,其汽车产品特征与汽车价格水平如何,各类竞争者的竞争实力如何等等。从根本上来说,企业使用竞争导向定价方法是为了利用价格来为本企业的产品适当定位,同竞争者抗争。

  四、结语

  随着国内汽车市场增速的逐渐放缓,汽车消费者的消费也逐渐趋于理性。对于国内汽车市场,汽车仍处于并将长期处于普及阶段,因此,汽车价格是汽车消费者购车影响的主要因素之一,汽车定价方法也是汽车营销的重要内容。由于汽车产品的价格受到多方面因素的影响,传统的定价方法必然将不符合市场的需求,汽车企业要保持产品的竞争地位,就必须根据产品以及市场情况,来制定合适的价格方法。

  参考文献

  [1]方涛.汽车新产品定价策略研究[D].复旦大学管理学院.2006(10):18~22

  [2]李杰.汽车营销[M].北京:北京理工大学出版社,2011(1):97~98

范文八:浅析产品质量检验方法 投稿:郑瀰瀱

[关键词]产品质量;检验方法;探析

  

  产品质量检验,根据检验原理、条件、设备的不同特点,可分为感官检验法、物理检验法、化学检验法、微生物检验法和产品试验法。

  感官检验是一种很重要的检验手段,即通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉检验方法进行检验,这是食品、调味品、食用油、酒类、粮食、鲜牛乳及乳制品的第一道检验关口,例如食品的色泽、口感、组织、形态、调味品的色、香、味、食用油的透明度、颜色、状态、滋气味,建筑材料的形态、尺寸等。

  物理检验法是指对产品的物理量及其压力、电、声、光、热的作用下所体现的物理性能和机械性能的检验,这种检验主要是通过仪器测量进行。物理检验可分为三类:第一类是几何量检验。产品的几何量如产品的长、宽、高、内外径、角度、形状、表面粗糙度等。第二类是物理量检验。产品的物理量指标如重量、密度、细度、黏度、熔点、沸点、导热、导电、磁性、吸水率、胀缩性、电阻、功率、电流、电压、频率等。第三类是机械性能检验,产品的机械性能检验内容很广泛,如抗拉强度、抗压强度、抗剪切强度、抗冲击强度、硬度、弹性、韧性、脆性、塑性、伸长率、应力、应变、最大负荷、耐磨性等。

  化学检验法又称化学分析法。产品的某些特性要通过化学反应才能显示出来,产品的这些性质称为化学性质。采用化学分析法和仪器分析法能够测其化学性质。化学分析法又分为定性分析和定量分析,定量分析中可分为重量分析和容量分析。此外,还有仪器分析法,仪器分析法可分为光学分析和电化学分析。常用的仪器通常有分光光度计、比色计、气相色谱等,是通过检样试样溶液的光学和电化学性质等物理或物理化学性质而求出待测物成分含量的方法。光学分析法包括了比色计分析法、电浊分析法、分光光度法、发射光谱分析法、原子吸收光谱分析法和荧光分析法等。气相色谱法是最常见分析方法。主要原理是当载气把被分析的气体混合物,注入色谱柱内,由于各组分在载气圈体和固定薄膜的气液两次中分配系数不同,所以在载气向前流动时样品各组分从固定液中挥发的能力就不同,当挥发出来的组分随着载气往前移动时又再次溶解在前面的固定液中。这样反复的溶解挥发多次的进行分配,由于分配系数的差异,流动速度有快慢之分,在固定液中溶解度越小,组分移动速度越快,反之,溶解速度越人移动速度越慢,这样一来,在色谱柱出口就可持各组分,分开来对他们分别测定,在记录纸上会得到一组色谱峰。根据色谱峰峰高或峰面积就可定量测定样品中各个组分含量。

  微生物检验是对部分产品(主要是直接入口的食品)细菌污染的定性或定量检验,通常也称卫生检验。目前,我国对食品(如肉及肉制品、乳及乳制品、蛋品、水产、清凉饮料、罐头、糕点、调味品、蔬菜、瓜果、豆制品、酒类等),饮用水、口服及外用药品、化妆品及需灭菌的产品均规定了卫生标准,以严格控制细菌污染,防止各种有害的病原微生物侵入身体而直接危害广大消费者的人身健康。微生物常规检验项目包括细菌总数测定、霉菌总数测定、大肠菌群的检验、肠道致病菌的检验、化脓性致病菌的检验、食物中毒菌的检验、破伤风厌氧菌的检验、活螨虫及螨虫卵的试验、致贺氏菌、金黄色葡萄球菌的检验等等。微生物检验需要严格按照检验程序,检验样品前一定提前对操作环境进行灭菌,操作过程中慎防二次污染。

  产品标准是为保证产品实用性,规定对一个或一类产品应符合的技术要求。产品标准中规定的每项技术要求根据可检验性原则都要规定相应的试验方法。一般产品试验分为4种:

  1.型式试验。验证产品符合一项技术规范(如质量水平、性能、安全要求、环境条件等)适用于它的规定。

  在早期的产品标准中型式试验又称环境试验,即商品在自然环境中用人工模拟的工作条件进行试验。为缩短试验时间,尽快取得结果,在摸清环境对产品影响规律的基础上,采用强化或加进的人工模拟试验方法。 一种产品需进行那些项目环境试验及其严酷程度,取决于产品的使用条件及可靠性要求,在产品标准的型式试验项目表中都作出了规定。环境试验方法有高低温试验、温度冲击试验、耐潮及防腐试验、防霉试验、防尘试验、密封试验、振动试验、冲击和碰撞试验、运输试验、恒加速试验、寿命(耐久性)试验等。

  2.常规试验(又称出厂试验)。检验产品材料和加工的质量缺陷,并检测产品固有性能,常包括功能试验和安全试验项目。

  3.抽样试验。在有关产品标准中有此项要求时进行,试验同样是用来验记产品规定的性能和特性。这些规定可由制造厂提出或由制造厂与用户协商。

  4.特殊试验。可根据有关部门产品标准及制造厂与用户协议进行,以满足市场对产品的多样化要求。□

  (编辑/穆杨)

范文九:浅析产品质量检验方法 投稿:宋鋷鋸

浅析产品质量检验方法 

王 亚 光 

( 龙 江 省 嫩 江 县 产 品 质 量监 督 检 验 所 , 江 1 1 0   黑 嫩 6 4 0)

[ 关键词1 产品质量; 检验方法: 探析 

量 分 析 .定 量 分 析 中可 分 为 重 量 分析 和  容 量 分析 。 此 外 , 有 仪 器 分 析 法 , 器  还 仪 分析法 可分为光 学分 析和 电化学分 析 。  

常 用 的仪 器 通 常 有 分 光 光 度 计 、 比色 计 、  

验 、 螨 虫 及 螨 虫 卵 的 试 验 、 贺 氏菌 、 活 致  

金 黄 色 葡 萄球 菌 的 检 验 等 等 。微 生 物 检 

验需 要 严 格 按 照 检 验 程 序 ,检 验 样 品 前 

定 提前 对操 作 环 境 进 行 灭 菌 ,操 作 过 

气相 色谱 等 ,是 通 过 检 样 试 样 溶 液 的 光 

学 和 电 化 学 性 质 等 物 理 或 物 理 化 学 性 质 

程 中 慎 防二 次 污 染 。   产 品标 准是为保 证产 品实用 性 , 规 

而求 出 待 测 物 成 分 含 量 的方 法 。 光学 分  析法 包 括 了 比色 计 分 析 法 、 浊 分 析 法 、 电   产 品 质 量 检 验 ,根 据 检 验 原 理 、 条  分光 光度 法 、 射 光 谱 分 析 法 、 子 吸 收  发 原

定 对 一 个 或 一 类 产 品 应 符 合 的 技 术 要  求 。产 品标 准 中 规 定 的 每 项 技 术 要 求 根  据 可检 验 性 原 则 都 要 规 定 相 应 的 试 验 方  法 。一 般 产 品 试 验 分 为 4 : 种   1型式 试 验 。 验 证 产 品 符 合 一 项 技  . 术 规 范( 如质 量 水 平 、 能 、 全 要 求 、 性 安 环 

件 、设 备 的不 同特 点 , 可分 为感 官 检 验 

法 、 理 检 验 法 、 学 检 验 法 、 生 物 检  物 化 微 验 法 和 产 品试 验法 。  

光谱 分 析 法 和 荧 光 分 析 法 等 。气 相 色谱 

法是 最 常 见 分 析 方 法 。主 要 原 理 是 当 载  气 把 被分 析 的 气 体 混 合 物 ,注 入 色 谱 柱 

感 官 检 验 是 一 种 很 重 要 的 检 验 手  段, 即通 过 视 觉 、 觉 、 觉 、 觉 、 觉  听 味 嗅 触

检验 方法进行检 验 , 是 食品 、 味品 、 这 调   食 用 油 、 类 、 食 、 牛 乳 及 乳 制 品 的  酒 粮 鲜 第 一 道 检 验 关 口 ,例 如 食 品 的 色 泽 、   口 感 、 织 、 态 、 味 品 的 色 、 、 、 用  组 形 调 香 味 食 油 的 透 明 度 、 色 、 态 、 气 味 , 筑 材  颜 状 滋 建 料的形态 、 寸等。 尺   物 理 检 验 法 是 指 对 产 品 的物 理 量 及 

内 , 由 于 各组 分 在 载 气 圈 体 和 固定 薄 膜  的 气 液 两 次 中 分 配 系 数 不 同 ,所 以在 载 

气 向前 流 动 时 样 品 各 组 分 从 固定 液 中挥  发 的 能力 就 不 同 。 当挥 发 出来 的组 分 随  着载 气 往 前 移 动

时 又 再 次 溶 解 在 前 面 的  固定 液 中 。这 样 反 复 的 溶 解 挥 发 多 次 的  进行 分 配 , 由于 分 配 系数 的差 异 , 动 速  流 度有 快 慢 之 分 . 固定 液 中溶 解 度 越 小 , 在   组 分 移 动 速 度 越 快 , 之 , 解 速 度 越 人  反 溶

境 条 件 等 1 用 于 它 的规 定 。 适  

在 早 期 的 产 品 标 准 中型 式 试 验 又 称  环 境 试 验 .即 商 品 在 自然 环 境 中 用 人 工  模 拟 的工 作 条 件进 行试 验 。 为 缩 短 试 验  时 间 , 快 取 得 结 果 , 摸 清 环 境 对 产 品  尽 在 影 响 规 律 的基 础上 ,采 用 强 化 或 加 进 的  人 工 模 拟 试 验 方 法 。 一 种 产 品 需 进 行  那 些 项 目环 境 试 验 及其 严 酷 程 度 .取 决 

于 产 品 的使 用 条 件 及 可 靠性 要求 .在 产  品标 准 的型 式 试 验 项 目表 中 都 作 出了 规 

定 。 境 试 验 方 法 有 高 低 温试 验 、 度 冲  环 温 击试 验 、 潮及 防腐试验 、 霉试验 、 耐 防 防 

尘 试 验 、 封 试 验 、 动 试 验 、 击 和 碰  密 振 冲 撞试 验 、 输试 验 、 加速试验 、 命f 运 恒 寿 耐 

其 压 力 、 、 、 、 的作 用 下 所 体 现 的  电 声 光 热 物 理 性 能 和 机 械 性 能 的 检 验 ,这 种 检 验 

主 要 是 通 过 仪 器 测 量 进 行 。物 理 检 验 可  分 为 三类 : 一 类 是 几 何 量 检 验 。 品 的  第 产 几何 量 如产 品 的长 、 、 、 外 径 、 宽 高 内 角  度 、 状 、 面 粗 糙 度 等 。第 二 类 是 物 理  形 表

移动 速 度 越 慢 . 样 一 来 . 色 谱 柱 出 口 这 在   就可 持 各 组 分 . 开 来 对 他 们 分 别 测 定 , 分  

在 记 录纸 上会 得 到 一 组 色 谱 峰 。根 据 色  谱 峰 峰 高或 峰 面 积 就 可 定 量 测 定 样 品 中   各个 组 分 含 量 。   微 生 物 检 验 是 对 部 分 产 品 f 要 是  主

久性) 验等。 试   2常 规 试 验 f 称 出厂 试 验) . 又 。检 验 产 

量检验 。产 品的物理 量指标 如重量 、 密 

度、 度、 度 、 点、 点、 热 、 电、 细 黏 熔 沸 导 导   磁性 、 水率 、 缩性 、 阻 、 率 、 吸 胀 电 功 电流 、   电压 、 率 等 。第 三 类 是 机 械 性 能 检 验 , 频   产 品 的 机 械 性 能 检 验 内容 很 广 泛 , 如抗  拉 强 度 、 压 强 度 、 剪 切 强 度 、 冲 击  抗 抗 抗 强 度 、 度 、 性 、 性 、 性 、 性 、 长  硬 弹 韧 脆 塑 伸

直接 入 口 的食 品1细 菌 污 染 的定 性 或 定 

量 检 验 . 常 也 称 卫 生 检 验 。 目前 , 国  通 我 对 食 品f 肉 及 肉 制 品 、 及 乳 制 品 、 如 乳 蛋  品 、 产 、 凉饮料 、 头 、 点 、 味品

、 水 清 罐 糕 调   蔬 菜 、 果 、 制 品 、 类 等)饮 用 水 、   瓜 豆 酒 。 口 服 及 外 用 药 品 、化 妆 品 及 需 灭 菌 的 产 品   均规 定 了 卫 生 标 准 .以 严 格 控 制 细 菌 污 

品材 料 和 加 工 的质 量 缺 陷 .并检 测 产 品 

固有 性 能 。常 包 括 功 能 试 验 和 安 全 试 验 

项 目。  

3抽 样 试 验 。 在 有 关 产 品 标 准 中 有  .

此 项 要 求 时 进 行 .试 验 同样 是 用 来 验 记 

产 品 规 定 的性 能 和 特性 。这 些 规 定 可 由  

率、 力、 应 应变 、 大 负 荷 、 磨 性 等 。 最 耐  

化学 检 验 法 又 称 化 学 分 析 法 。产 品   的某 些 特 性 要 通 过 化 学 反 应 才 能 显 示 出   来 , 品的 这 些 性 质 称 为 化 学 性 质 。 用  产 采 化学 分析 法 和 仪 器 分 析 法 能 够 测 其 化 学  性 质 。化 学分 析 法 又 分 为 定 性 分 析 和 定 

染 , 防止 各 种 有 害 的 病 原 微 生 物 侵 入 身 

体 而直接危 害广大 消费者 的人 身健康 。   微 生 物 常 规 检 验 项 目包 括 细 菌 总 数 测  定 、 菌总数测 定 、 肠菌 群 的检验 、 霉 大 肠  道 致 病 菌 的检 验 、 脓 性 致 病 菌 的检 验 、 化   食 物 中毒 菌 的检 验 、破 伤 风 厌 氧 菌 的 检 

制 造 厂 提 出或 由制 造 厂 与 用 户协 商 。  

4特 殊 试 验 。 可 根 据 有 关 部 门产 品  . 标 准 及 制 造 厂 与用 户协 议进 行 ,以 满 足 

市 场 对 产 品的 多 样 化 要 求 。 口 

( 辑, 杨 ) 编 穆  

活力21・ 6   003 5  

范文十:6种产品思考分析方法归纳 投稿:赵阈阉

6种产品思考分析方法归纳

来源:互联网分析沙龙

产品实践多之后,也需要总结一套适合自己的方法论。当形成自己的产品方法论,你会发现工作如虎添翼。有关于产品设计都有哪些方法论呢,看这篇文章,是否有适合你。

分散的见识过很多产品分析方法的理论,它们就像是技术中的设计模式,你见过听过,仿佛在不自觉中还亲身应用体验过,但何时使用更恰当?它们究竟是什么?如何能够信手拈来在最需要决策判断的时候,尽快的梳理一个正确科学的思维方式?

我决定用自己的理解方式给它们一个简单归纳,同时,对每种方法在产品实现中的使用场景做了试探性概括。

1、 5w1h分析法

what产品目标功能

where使用场景-地点

when使用场景-时间

who 产品目标用户 why 目标用户为什么需要当前产品, 目标用户是否对当前产品可产生依赖 how 如何设计并产出这款产品 通过以上六个维度, 定位产品方向

2、ECRS分析原则

3、SWOT分析法

实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面Eliminate取消: 取消当前功能点是否影响整个产品方向 combine合并: 当前功能点是否可与其他合并,或几个功能点是否可抽象 rearrage调整顺序: 调整产品功能点暴露顺序、产品功能迭代顺序是否可更优 simplify简化:功能点是否可隐藏,可置于深一级入口 通过这四个步骤, 取舍和调整产品功能细节及流程 临的机会和威胁的一种方法(较为宏观和主观)也可作为竞品分析的一种方法。包括:优势、劣势、机会、威胁

SWOT分析法用于产品构思完成后做机会评价

4、波士顿矩阵

明星类:高增长,高转化率---发展 奶牛类(金牛类):低增长,高转化率---保持 问题类:高增长,低转化率---收割

劣狗类:低增长,低转化率---放弃 波士顿矩阵用于线上产品功能试错分析、迭代判断,依赖于准确的线上数据统计及数据分析

5、精益画布

方法:一张纸,分成随意的7--10个区块,简明扼要的在每一块写上自己对当前产品的灵机妙想。可以包括问题,解决方案,独特创新点,成本分析,收入分析等优势:a)制作快捷 b)可随时携带 c)直观 d)利用碎片时间精益画布用于产品构思初期产品卖点设计分析

6、场景还原

产品经理无法成为自己设计的每款产品的目标用户。只给自己做产品的产品经理必然不是一个好的产品经理, 也必然会错失更多的产品机会。场景还原,是应用在产品构思设计阶段的一种情境构建和人生模拟。以自己的感受去假设用户体验是十足荒谬的。

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