美容院活动_范文大全

美容院活动

【范文精选】美容院活动

【范文大全】美容院活动

【专家解析】美容院活动

【优秀范文】美容院活动

范文一:美容院活动 投稿:刘熯熰

美容院活动方案

一、背景分析:

每逢节假日来临,美容院也迎来了促销的最佳时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的机会,各大美容院各显其能,都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同,美容院活动方案如何做?

二、活动核心主题:美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。

三、目的及意义:

通过促销活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度,提高美容院的外在形象。

商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。

参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。

学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事

普及美容知识,使美容深入人心。

消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。

倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。

推广新服务项目,提高销售。

四、活动时间

:提前一个月开始筹划准备。

五、服务范围:服务对象为16岁以上的女性人群。

六、广告策略

品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

品牌建设与市场想呼应,形成一个强大的系统工程。

要有针对性的投放广告,防止力量分散。

广告内容要突现出“差异化”,即突出美容院在某一领域具有专业领先性,又要和其他的美容院分开来。 广告风格要大气又不缺乏浪漫,具有震撼力。

七、媒介选择

报纸软文、硬性广告

电视宣传片

户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

美容院前门招贴

社区推广

网络

八、推广方案

品牌建设

报纸广告:

&n 户外广告:在市中心推出大型广告招牌,以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。

美容院招贴:美容院门前做形象招贴广告,如拱桥,花柱。

电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象) 行业刊物广告:如美容杂志。

利用网络推广,网站,论坛,邮件……….

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性,年龄在16岁以上,达到让沈阳所有的市民都知道,做美容,到雪雅。

九、活动方式

美容院十一活动方案的制定中,折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说,选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

美容院的促销方式大致有三大类:

一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在会员制美容院上,不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品,这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如十一国庆节期间,不少美容院就 会赠送一些小礼品。

三是主题促销,一些高档的美容院就会举行一些沙龙,开一些美容课程等,这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式,现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考:

美容院十一活动:消费积分赠品促销

消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

户外广告:在市中心推出大型广告招牌,以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。

美容院招贴:美容院门前做形象招贴广告,如拱桥,花柱。

电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象) 行业刊物广告:如美容杂志。

利用网络推广,网站,论坛,邮件……….

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性,年龄在16岁以上,达到让沈阳所有的市民都知道,做美容,到雪雅。

九、活动方式

美容院十一活动方案的制定中,折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说,选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

美容院的促销方式大致有三大类:

一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在会员制美容院上,不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品,这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如十一国庆节期间,不少美容院就 会赠送一些小礼品。

三是主题促销,一些高档的美容院就会举行一些沙龙,开一些美容课程等,这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式,现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考:

美容院十一活动:消费积分赠品促销

消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

国庆节日的祝福。

特别提示:短信内容一定要把握好,简洁明了,重点突出。

场合对接:各种美容院均适用。

美容院十一活动:曲线促销“推广套装”

这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”,通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品,单品规格一般在100克左右,整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员,通过联系女性职工较多的公司等渠道,向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传,包括公司及品牌简介,产品及技术服务特色,推广套装卖点,当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜,而且还能享受到专业的美容服务,这其实是一种曲线促销方式,最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

运用方法:十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利,可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以,现在的人越来越注重面子了,这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意,而且也更时尚健康。

特别提示:在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况,然后根据实际情况制定促销内容。

场合对接:具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院十一活动:“餐巾纸袋”促销美容

将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用,已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单,成本低,没有想象的那么复杂,即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露,“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

运用方法:主要工作就是联系印刷公司印刷外包装,至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。

特别提示:对纸质的选择不可以随便,符合自身美容院的定位。

场合对接:各种美容院均适用。

美容院促销的目的是为了提升营业额,因此对于美容院而言,只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此,促销并不局限某一种形式,美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时,还有礼品赠送,并且举行相关主题活动。

十一国庆节作为美容院促销的良机,要想做好美容院十一活动促销,美容院要根据自己的实际情况,确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的,因此赠送的美容项目也应该有所针对性,否则,促销就会失去意义。

十、预算(略)

十一、整体活动前的注意事项:

1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:由组长负责培训

5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程

十二、整体活动中的注意事项:

1、怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

4、进入状态,人员的配合

十三、整体活动中的注意事项:

总结活动情况,表扬先进个人。

范文二:美容院活动方案 投稿:侯鑑鑒

捆绑法:

三合一活动:

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等

说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法:

在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。

转卡法:

学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

双倍法:

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

转介绍法:

如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店

介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法:

滚动累计促销案例:

“18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得: 免费护理4次,

再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送,

再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送,

再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送,

“1000元充卡滚动模式”介绍:

用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。

再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。 注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者,2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法:

美丽一生终极卡

只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。

服务内容:

开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。

全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元

全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本S

另再附些活动案例:

百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错的方法。

范文三:美容院如何做好促销活动 投稿:阎艠艡

美容院如何做好促销活动

首先要确立促销的目的。如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度,重点需规范美容院的客户档案。如果美容院希望提高销售业绩,那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销活动。比如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆做一些折扣促销之类的,其中最关键的一点,就是顾客的生日,许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福,同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。接下来看看如何才能真正做好一份美容院促销活动方案吧

1、市场调查分析。

想要用促销的方法吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息;普通心理调查;公众消费特点;市场环境信息。所谓“知己知彼,百战不殆”。

2、目标决策。

美容中心的促销策划要产生作用,就必须明确一下3个目标。 a、商品生命周期意义的促销目标:对新引进的产品或技术促销;销售中的产品或技术;库存产品后旧技术。

b、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在消费者,促销手段都会不同。

c、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心,刺激消费来达

到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。

3、促销定位。

“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间,也可以是以对象,还需要考虑的是产品本质。

4、促销方案。

方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:

a、竞争策略;

b、利益分享策略;

c、活动策略;

d、服务策略;

e、文化策略。

在促销工具上也需要加以准备。

工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套 促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。

在策划完成了促销方案中各个环节后,为确保促销工作开展得条

理分明,每一个进度都能明晰有效,应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

5、促销培训。

开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。但是,这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

范文四:美容院活动计划 投稿:黎譡譢

新店促销规划

工作范围: 店内每月促销宣传设计、店内VI设计、活动宣传设计及制作印刷、安装发布 每月商场促销活动策划、联盟商家公关策划、店内宣传活动 每年整体的新客开发计划

薪资待遇:底薪2000元,新客进店消费5%提成,奖金根据店内业绩经理来定

发展规划:1.联盟商家公关策划: 前期开展一些大型的超市、酒店和KTV等高端消费场所合作,增加知名度,同时增加新客渠道(捷龙超市、阳光百货、宝龙酒店、帝豪酒店、新华度商场、爱乐酒店等一些商业繁华场所的联盟)

2.每月促销活动计划:晋江新华度广场、捷龙购物广场的5月10日母亲节促销活动,6月份夏日瘦身主题月,七夕情人节活动等一些列促销活动,增加新客进店。

3.大型活动:每年举办1-2次大型的主题活动(签唱会、音乐会),打造品牌知名度,增加店内新客,展示公司实力;

4.厦门游轮会:每年定期举办一次厦门游轮会活动,邀请联盟商家老总、高端会员及一些充值赠送新客,目的开展商业公关、增强品牌的权威性、增加新客。

新客开发:每年定额完成新客_____个,每超额完成50个,公司给予一定奖励。

2009年具体营销活动(拟定):

5月份 母亲节活动(温馨母亲节、捷龙百货/新华度广场联盟活动) 6月份 6月份夏日瘦身主题月

7月份 七夕情人节活动

8月份 厦门游轮会活动,邀请联盟商家老总、高端会员及一些高端新客,目的开展商业

公关、增强品牌的权威性、增加新客。

9月份 新华度促销活动、胸部保养月

10月份 阳光百货联盟活动(国庆献礼、极瘦站美丽女人节)

11月份 商场促销活动、小区促销活动

12月份 商场促销活动(元旦促销)

2010年1月份 年终音乐会

范文五:美容院活动及话术 投稿:梁崍崎

四年店庆及关爱女性健康大型活动

惊喜一:持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次(45分)

你好,这个是我们店特别送给顾客的,只需八元就可以完整的做一次,改善血液循环,促进淋巴排毒,收紧,改善便秘效果特别好

惊喜二:持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次(45分)

你好,这个是我们店独有的,十块钱,您就能享受一次,疏通经络,收紧皮肤,调节内分泌,还可以帮助脂肪做被迫式运动,每做45分钟就相当于慢跑15小时,举哑铃2500次,扭腰20000下,对于减肥和清除体内垃圾非常用帮助。

惊喜三:持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次(45分) 这个是非常划算的,我们的手法很独特,配上女士专用的玫瑰精油,特别舒服,还可以,促进血液循环,缓解压力,消除疲劳,改善睡眠,特别是肩颈僵硬,腰酸背痛,长期坐办公室,肠胃不好,便秘都有很好的帮助和缓解作用。

惊喜四:持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。

这个是我们跟雅姿厂家合作的活动,这种饼干在屈臣氏是48块,现在你只需28就可以得到一盒,非常划算,它里面膳食纤维可以有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收,促进肠道蠕动,清除宿便和毒素,还能有一定的美容作用呢!

惊喜五:持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。

这个茶包是香港麦秀的主打,主要作用是很健康的治疗便秘,并且很简单,泡水喝就行,上网都可以查得到,原来是98元现在我们四年店庆只要38元。

惊喜六:持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。

这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品,她是纯天然野地蜂蜜,排毒养颜效果最好,你不妨试试,并且现在我们只有50个,还是厂家支持我们的!

惊喜七:持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。 惊喜八:持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。

惊喜九:持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得(1—7)项所有礼遇。

惊喜十:持体验卡进店体验单笔消费满3000元可获赠4980元终身仪器保健卡(全国通用) 及1—3项礼遇,

终极惊喜:持体验卡进店任意消费满6000可享受以上价值5600元所有礼遇另赠送价值1380

元局部瘦产品一套,总价值13000元。

范文六:美容院活动方案 投稿:夏固囻

十二月份计划

因为十一月份的维护顾客,十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来?

达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意;

达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动

一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。

二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。

三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来

主要销售流程:

一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);

三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感

方法立意:可大做,也可以小做。

大立意者:

找一些发起单位,最好是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位:某某美容院等 评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、

小立意者:

自己美容院来操作,在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核,顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作,如:

1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛

2、 唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛

3、 超级美容师五星服务投票赛

操作流程

一,

二,服务整改期:约一到二周,将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势,让全体顾客知情,同时每个美容师做自己客户的客情,务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情,如给顾客写感谢信,给顾客发彩信,讲自己感人的故事给顾客预热,接待时增加

一个针对性个性化的服务

三,美容院整理全体老顾客的名单,按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况:一是高档顾客,此次通知与会即可,不要做销售工作,被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客,同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客,三是普通顾客,应该按照先易后难的方法进行操作,打不开局面时,老板可利用自己的资源,做几个样版来鼓动员工士气。

四、关于老顾客利益:不要谈利益,只谈美容师如果通过此次评定或获奖后,可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力,帮转介绍很多的顾客,有很多相关奖项,如伯乐奖,慧眼奖,知音奖等,一律以实物形式发放,如产品,会员卡,话费卡等,如果此奖品顾客不拿,在美容院可充抵现金,并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内,让美容师全体通过短信,电话,登门拜访的形式,让老顾客 帮助美容师自己卖卡,工作安排如下:将美容师按二人一组来操作,一人电话时,一人可以直接联系到相关顾客进行销售。

六、在举行时,将全体顾客,包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、举行内容:以美容师技能大比赛,服务宣言,感人经验分享,老顾客推崇会等内容来完成。

八,新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目,让新顾客进门,进行销售 考虑要素:

1、如何调动美容师积极性,全力以赴去做老顾客的转介绍工作,如遇到拒绝,挫折时,如何处理,如打不开局面又如何突破。

解决方法:将绩效考核的三原则充分运用好:激励,压力,鼓励,会前总动员很重要,除了老板感动员工外,让每个员工分享家庭,父母,期望等,让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售,突破心理障碍,全力以赴。开个玩笑,厂家开会怎么向美容老板逼单,就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜,指标图,美容师立军立状,授旗活动,奖品:红花,金牌巧克力,激昂音乐,最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享,及时手机短信造势,没有达标的小组,可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍,除了感情,利益还应该有什么?

除上上述内容,老顾客有二种情况,一是被感动,确实觉得应该帮美容师一下,二是被磨得有点无柰,半勉强半接受。这个度要掌握得好,一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度,让她带人来看她光彩夺目,在美容院呼风唤雨的状态 ,从而引起转介绍工作的良性能循环。

3,会议如何做出文化,做出品味,做出档次,更重要的是做出顾客的好感?

活动中不做强制销售,所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮,显示自己作为评委的专业度

八,.转介绍拓客

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.

九.定期举办美容沙龙拓客

定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题:服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.

十.终端会拓客

根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.

十一.利用美容院的软硬件结合拓客

装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.

十二.创新服务拓客

美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢?服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢?

从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.

十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客

美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.

这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.

在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.

十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客

长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.

十五.广告拓客

通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.

事先准备好10~20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性 质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.

十六.主动出击拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.

十七.爱心助人活动.

选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.

另外,拓客之前,要注意六个要素:

第一:要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?

第二:了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.

第三:此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜

对手.

第四:有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?

第五:有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练?

第六:有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好?

美容店院十大拓客方法及优势剖析

美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:

1、派免费单拓客:适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、体验单拓客 :选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出.

3、贵宾卡拓客:把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送, 予以一定的提成.

4、公关卡拓客:将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 .

5、互换卡拓客:资源互换、资源共享.

6、老客带新客:要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.

7、外联拓客 :实现客户资源共享,目标客户更为精准化.

8、沙龙拓客:成本低,场地限制小,组织周期短(10天左右), 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限 (30-300人). 拓客沙龙分为:兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.

9、会员制:设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.

范文七:美容院活动计划 投稿:孟牘牙

新店促销规划

工作范围: 店内每月促销宣传设计、店内VI设计、活动宣传设计及制作印刷、安装发布 每月商场促销活动策划、联盟商家公关策划、店内宣传活动 每年整体的新客开发计划

发展规划:1.联盟商家公关策划: 前期开展一些大型的超市、酒店和KTV等高端消费场所合作,增加知名度,同时增加新客渠道(南方大厦,华晨购物广场等一些商业繁华场所的联盟)

2.每月促销活动计划:华晨广场的5月10日母亲节促销活动,6月份夏日瘦身主题月,七夕情人节活动等一些列促销活动,增加新客进店。

3.大型活动:周年店庆;

4.中小型活动:三八妇女节促销活动,元旦小型促销活动。

2013年具体营销活动(拟定):

5月份 母亲节活动(温馨母亲节、南方大厦,华晨广场联盟活动) 6月份 6月份夏日瘦身主题月

7月份 七夕情人节活动

9月份 年度促销活动、胸部保养月

10月份 华晨购物广场现场展示促销活动

11月份 小区促销活动

12月份 商场促销活动(元旦促销)

范文八:美容院如何做促销活动 投稿:朱孵孶

美容院如何做促销活动

美容院怎么样做促销也需要技巧

一、提升营业额

(1) 增加客流量

美容院的正常经营包括顾客的咨询数量,当问津的客人增多,就不愁没客源。通过促销活动,就能够吸 引到大量的顾客前来咨询,在美容院客流量的增加是扩大销售的基础;

(2) 增高各项商品销售额

促销活动必将以让利为主要架构,此时只要让消费者感觉到是获得啦真正的实惠,就可达到促成产品销 量增高;

(3) 刺激无计划顾客的购买欲望

促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会,这部分人群那就潜在的消费顾 客群,通过活动的方式,使之产生消费动机并产生购买行为。

二、促进商品周转

(1) 新商品、新服务项目上市的推广

对引进的新技术、新产品等服务项目的推广,促销活动是最适合美容院采用的办法,投入并不需要很大 ,通过客户之间的信息传达且增高信息的可信度;

(2)带动滞销品的销售;

(3)减少库存积压。

三、促进美容院社会活动

(1) 强化美容院的社会形象

一些美容院已有相当的超前意识,从宣传及服务,在社会上都留下很好的口碑,因此生意蒸蒸日上,强 化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传,扩大自身在市场的商誉及口碑;

(2)提升美容院员工的士气

员工积极参与到美容院的各项活动中,培养团队合作意识,可增高团队精神及战斗力,使员工对自身从 事的工作充满希望并对美容院充满信心,活跃店面气氛。

四、促销手段

经营美容院的老板们都有一个共识:市场的竞争那就促销的竞争。促销是在一特定的时间内,把产品或 服务及与之有关的有吸引力、说服力、有能力唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,给顾客一种刺激以 促成购买行为的市场营销活动。它包含:人员推销、价格促销、广告宣传及公关宣传四种基本手段。美 容院的促销可有效的刺激顾客、引导和储蓄顾客的需求,从而使顾客数量快速上升。

(1)节庆及年终答谢活动;

(2)纪念日活动等。

其次,应控制几个基本组织促销活动的程序

一、市场信息分析

美容院在组织促销前一定明白目前市场状况及自身状况怎么样,包含:

1、美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次,它的主要功能是哪些?除啦清楚的明白自己已有的商品 外,还应该去目前市场上所流行的消费趋势怎样。例,现在人们主要偏好纯植物保养类产品,还是 中草药功能类产品。市面上的产品与自己美容院所经营的产品相比之下,哪个更具优势,优势在哪能更 好的体现出来?是产品品牌知名度高,还是产品效果显著,还是产品的售后服务到位等,正所谓“知己 知彼,百战百胜”。控制啦市场趋势,就能够更好的为促销活动打下坚实的基础。

2、当地消费群体的消费意识、程度及能力,从而能够明白人们是否接受美容院已有商品,接受不啦 的原因是哪些,是因为消费不起,还是不愿花钱在这此地方......

3、清楚顾客的消费习惯与周期。好些地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品的的概率大,在夏季则很 少购买;也有的顾客喜欢在双休日出外消费,因为那时有好些商家都会有这样那样的活动或优惠。美容 院在准备开展促销活动时,可对已有顾客利用她们在美容院的档案表进行分析,从她们的档案表中她们的消费习性与周期,有助于安排促销期的时间与活动内容,针对顾客群的消费习惯培养美容意识, 也就能够做到淡季不淡。

二、促销办法的选择与分析

既然美容院要做促销,就一定要产生相应的作用,绝不可能在花费人力、物力、财力后无所收获,鉴于 此目的,在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标,根据不同的目标再来计划、组织、实 施、落实。美容院在新引进产品或技术时,可免费派发试用装、宣传彩页、让顾客免费试做,进行产品演示会,亲 身体验新产品与新技术。尽量让顾客多几个。

对美容院销售中的产品与服务项目,能够选择优惠价格、购物赠礼、会员积分换礼、赠送贵宾卡,组织 顾客联谊会,畅谈生活美容之道,设抽奖活动等,这样的活动能够增强顾客对美容院的产品与技术的信 任感,稳定已有市场份额。

对库存或滞销产品,美容院可在不亏损的情况下,降价销售、捆绑销售,或在举行的文艺活动中作为礼 品赠送给顾客,有的产品可能因季节原因而滞销,在保质期内则可在相应的季节再行推出。

在美容院的促销活动中有一项是专门针对美容院顾客所举行的感恩活动,这类活动能在顾客心中建立人 情关系,坚定顾客对美容院的信心,也可通过此活动拓展更多的新客源,能让更多的人明白美容院是以 服务于顾客为崇高宗旨,而不是单纯的销售商品,我们经营的不仅是一家美容院,更是一种对美好生活 的向往与追求。

上述的一些地方都考虑成熟啦,接下来的工作那就要解决用哪些形式、办法和途径来影响你的顾客。

1、以服务态度感染顾客,美容院能够在一段时间内进行“微笑服务月、最佳员工形象评比”,活动都由 美容院的顾客来参加,被选中员工的拥护者都能得到美容院送出的一份奖励。

2、美容院能够让利给顾客的形式增高营业额,但让利的形式能够多样化,例买一送一、买产品送服务等 便向折扣的形式。

3、由多主协助美容院共同组织顾客终端会议,增强顾客对美容院的印象刺激顾客消费,会议的方式也各 式各样,有文艺晚会、感恩会、联谊会、趣味游戏活动等,既然是组织顾客参加的,就必定涉及到怎么 样邀请顾客参加,有的美容院在举办大型活动时甚至有专车接送顾客,那样顾客也就不会因为找不到会 场而缺席,更不会所以而放弃参加的机会。

4、大型美容美体连锁机购只是想增高知名度,则能够选择参加几个公益活动,投放公益广告或形象宣传 广告,为路人进行免费皮肤测试、咨询等活动。促销形式与办法的多样化,并没按照规定模式来操作的 ,只要想得到就能够做得到。

5、要留意的一点是在做促销活动前一定要做好费用预算,最好能有几套活动方案出来进行比较,选用能 以最小的投资获得最大效果和利润的活动来进行促销。

三、拟定《策划案》及员工培训

面应包括有此次活动的主要目的、针对的顾客群体、活动流程、时间、地点、人员安排等,确保促销工 作条理分明、清晰。《策划案》完成后,就一定要对员工进行动员、教育、培训,强化员工对促销方案 的认同,增高促销能力和促销行为,以求达到最佳效果。这一点是相当首要的,好些美容院没重视这一 步骤,员工对促销内容不清晰,导致在给顾客介绍的时候含糊不清,直接影响促销效果,为确保促销方 案的可行与有效,一定要教育员工。

四、何时促销能够根据下列几点来安排促销期:

1、当库存越来越多,资金难以周转时

2、新产品引入,少人问津,想迅速打开销路时;

3、生意滑坡,顾客流失时;

4、吸引人气,树立市场形象时;

5、希望维持和扩大市场份额时;

6、 防守反击,抵御和击败竞争对手时。

范文九:美容院活动创意策划案 投稿:陆崴崵

美容院活动创意策划案

美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头,经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展,市场规模从小到大,从业人员有少到多,生产企业和专业美容化妆品牌已经一大批地涌现。

市场分析

消费者心理分析:爱美,讲面子,注重形体问题,由于于各种各样的问题出现,不少女性对美容服务表示怀疑,甚至产生心理上的抗拒,所以现在商家的广告很难达到预期的效果。

参与者心理分析:对美容感兴趣,消费前卫,把活动作为一个展示自己的舞台,丰富自身生活。

商家的心理分析:

1、活动为商家提升品牌知名度,在各媒体的亮象增加了其影响力。

2、为商家宣传进行了一次行为广告。

3、采取软性宣传,提高广告可接受性,拉近与消费者的距离,更打造了一种人性化的良好形象。

公益性分析:通过评出诚信美容院,来规范美容行业,提升美容服务水平,公益性很强,能吸引更多的人来关注,获得良好的口碑。同时,广告会有异想不到的效果。

市场问题

卫生状况,美容是与人体亲密接触的行业,因而洁净应是美容的前提,同时要以诚相待,承诺规范化、合法化。此外,专业服务要到位,美容服务素质有待进一步提高,做到专业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话,记者做了一个专访:

1)王女士,南昌八一大道江西某科技公司工作,做双眼皮“做”成了不合眼;

2)刘女士,某某集团工作,腹部吸脂“吸”进了一根皮带;

3)张女士,某某电子公司任职,洗眉“洗”出眉毛虫;

4)赵小姐,清除雀斑“清”出皮炎。

问题解决

南昌市美容信息中心负责人指出,目前美容行业问题较多,爱美求美者必须从安全和健康的角度出发,慎重对待,切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容,应到正规医院的美容科,皮肤科,整形科就诊,查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书,再就是按照自己的皮肤性质,选择性能安全、作风温和的绿色产品,特别是对进口化妆品,应检查其是否有“CIQ”防伪标志,如果一旦发生纠纷,要及时到有关部门投诉。于是,在大多城市,诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消费者渴望美丽,但是花钱并不能如愿以偿,害怕美容心理非常突出。

活动策划思想

在美丽大行其道的年代,追求美丽成为现代人的共识,激烈的竞争,繁琐的工作,使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线,而求助于专业美容机构或购买美容美体产品,而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉,却成了众多爱美女性止步不前的门槛,她们还在为自己的容颜而烦神,她们还在为自己美丽而屡受欺骗,而美容商家也在为自己的市场而伤恼,为自己的广告而茫然。

策划目的

宣传美容知识,提高人们对美的认识,展现都市女性风采,倡导诚信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的,旨在提高女性对美的认识水平,培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针,不少商家认识到,潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体,美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心,谁就赢得了市场”。商家可以借美丽这活动来拉近与消费者的心理距离,与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时,借此机会,美容品牌可以得到宣传,提升整个美容好业的服务形象,让女性放心美容消费,让女人真正美丽起来,幸福起来。

策划的意义

1、通过活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度。

2、商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。

3、参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。

4、学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事业和幸福的家庭等等。

6、倡导一种美的观念:美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。

7、普及美容知识,使美容深入人心。

8、消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。

9、倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。

促销活动——会员制

一年需要做多少广告是由商品特性决定的,美容美体美发行业多实行会员制,一旦加盟为会员,只要各项服务措施到位,一般不会轻易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士,而非已入会者。这决定了一年自始自终需要不断招募会员,一方面增加营业收入,另一方面提升其知名度,扩占其市场份额。据有关机构调查,一个有影响力的品牌,如果三天不在媒体露脸,正常;五天不露脸,奇怪;一个星期不露脸,怀疑;十天半个月不露脸,淡化;一个月不露脸,遗忘;一个月以上,彻底以往。以钻石会员为例,一年50条通栏或100条半通,平均一个星期0.92条通栏或1.88半通,属于比较正常广告投放比例。俱乐部会员对象为“爱美女性”,倾听她们的心声,解除她们的烦恼,利用报社有限的“美丽人生”专栏请专家为她们答疑,还定期举办会员联宜活动,促进行业人士和消费者之间有更多的交流,以交流来增强信任,以非广告的形式提升广告主的形象,达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信”为根本的纽带,彼此间肝胆相照,开拓市场,建立一种新型服务消费关系。

广告回报

A、 报社全方位的报道,硬广告与软文的宣传,软硬兼施。

B、 电台或是电视台的全程追踪。

C、现场与消费者面对面接触,演员的工作服,奖品的名称,互动游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐,广告效果得到成分发挥。

D、冠名赞助。

E、 人际传播,口碑二级宣传。

范文十:一美容院十二个月的促销活动 投稿:熊乧乨

一美容院十二个月的促销活动 、二月份: 因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的最佳时机。

参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。

参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

(二)三月份:

三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。

参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。

参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。

(三)四月份:

参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,捷足先登。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。

(四)五月份:

参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:

1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;

2、捆绑式销售方案:即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品;

3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;

4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。

(五)六月份:

参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;

参考方案二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。

参考方案三:六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携带学生证或毕业证的学生,美容院消费

一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。

(六)七、八月份:

参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,

七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的。

参考方案二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性

在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)

备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。

参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。

(七)九、十月份:

这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

参考方案一:9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二:10月1日是伟大祖国成立62周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打6.5折。

参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日

-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。 备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。

参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月:

参考方案一:十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。

1、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。

2、捆绑式销售方案:即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品。

参考方案二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。

三、效果评估:

本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。

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