销售经理岗位职责_范文大全

销售经理岗位职责

【范文精选】销售经理岗位职责

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【专家解析】销售经理岗位职责

【优秀范文】销售经理岗位职责

范文一:销售经理岗位职责 投稿:万跃跄

销售经理岗位职责

为加强公司统一管理,提高工作效率,明确岗位职责,特制定此制度,旨在统一思想,理顺工作思路,不断完善销售经理工作内容。

1、 须有2年以上销售岗位工作经验,热爱销售工作,综合能力强,从大局出发,具有独立运作项目的能力。

2、 须具备良好的心理素质,为人正直,能够处理复杂的人际关系,协调和解决各部门及客户出现的问题。

3、

4、 具备处理突发事件的能力。 根据不同时段,不同情况制定或调整相应的销售政策,保证销售有计划的顺利实行。

5、

6、

7、

8、

9、 制定阶段销售计划及任务,并保证实施完成。 负责与销售相关的广告设计、宣传方案的设定。 做好销控,避免重复销售等问题的出现。 每月25日抽签确定接待人员接待次序。 根据销售情况调整价位,确保利润最大化。

10、 负责每月总结,发现问题,提出解决方案,上报总经理。

11、 负责每周上报周报表。

12、 积极协调与项目有关负责部门的关系,建立良好社会关系网络。

13、 制定每日、每周、每月例会制度,并做好会议记录,定期上报总经理审阅。

14、 及时发现日常工作中出现的问题,针对实际情况,及时作出处理办法。

15、 做好售楼部销售资料管理,确保销售资料到位,节约使用。

16、 销售部费用在200元以下的,由销售经理签字可报销,200元以上(含200元)须请示总经理批准。

17、 做好售楼部的人员管理与培训工作,保证售楼部良好的销售气氛,调动销售人员的工作热情,制定相应的奖惩制度。

18、 以身作则,严格律己,各方面起到表率作用。

19、 时刻保持旺盛的工作精力,具有超强的竞争意识,不畏惧困难,意志坚强,能够胜任挑战性工作。

20、 做好销售人员的招聘工作,及时补充售楼部新鲜血液,提高人员整体素质,保证工作正常开展。

21、 控制好销售工作的节奏,合理安排销售人员工作时间及工作分配,劳逸结合,力求效益最大化。

22、 从大局出发,不计较个人得失,高瞻远瞩,统一售楼处的整体管理工作。

23、 职责范围内工作应全力确保按时按量完成,不得推诿或拖延,特殊事件或超越职权范围的事情请示上级后,再作决定。

24、 根据销售经理的实际工作成绩,公司给予相应奖惩。

范文二:销售经理岗位职责2 投稿:任肵肶

《销售经理岗位职责》正文开始>> -

一、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案,加强客户管理。

制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经http://www.chddh.cn/fanwen/理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责:

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

范文三:岗位职责(销售经理) 投稿:袁饅饆

岗位职责(销售经理)

一、 销售经理职责

1. 对公司总经理直接负责;

全面负责业务部人员管理及各项销售工作。 2.检查落实员工对公司各项规章制度的执行情况。

3.根据公司全年销售任务,制定切实可行的销售任务及业务员个人销售任务指标,并保证具体落实与实施。 4.负责处理销售中的客户投诉,并应及时解决上报。

5.负责所在销售范围内的信息收集,市场调研、车市动态,并对其进行分析后上报公司。

6.制定策划、实施销售中的各项促销活动。

7.每日组织业务部开会,总结当日工作,并安排第二天的工作。 8.每周组织业务学习,调动员工积极性,提高业务水平。 9.正确传达公司经营方针,及时反映员工意见,协调业务部管理。 10.负责监督和协调业务人员工作,保证日常销售工作正常进行。

二、 销售经理任务

1.完成全月任务50台/月(进口车除外)。(详见附表)

附表:

★ 工作完成情况将纳入年终考核

经理签字: 岗位人员签字:

销售责任书

为了更好地配合公司的全年销售计划,充分体现“我为公司员工,销售是我责任”的思想,我有决心在本月的销售中,全心全力,努力拼搏,保证在本月完成公司规定的销售商品车 辆。

特此声明!

签定人:

日期:

范文四:销售经理岗位职责2 投稿:蔡靍靎

销售经理岗位职责

1、销售经理必须制定销售战略规划,提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。要及时、准确的向总经理和相关部门提供销售工作信息,为公司决策提供信息支持。

2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。协调销售部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

3、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

4、及时反馈客户消息,促进产品持续改进。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进公司产品持续改进。

5、制定客户管理方案,加强客户管理。

制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管

理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

6、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

7、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

XX销售有限公司

范文五:销售经理的岗位职责 投稿:陆钬钭

销售经理的岗位职责

销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。

范文六:销售经理的岗位职责 投稿:马埰埱

青岛有米街市销售经理岗位职责

1.负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。

2.销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩。

3.根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。

4.销售经理需要训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。

5.市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。

6.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;负责价格沟通;负责发货沟通;负责售后沟通;负责合同审核和签定跟踪;负责销售合同的管理。

7.回访客户,听取客户意见;向客户提供咨询服务;审查客户资料,提供报价;客户购买能力评价;跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;客户满意度调查和评价。

8.收集不同领域和区域对产品的需求信息;根据市场信息制定销售计划;执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;定期走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。

9.指导和考核下属工作;负责对下属工作指导,并进行绩效考核;负责对新上岗销售专管业务培训。

10.完成上级领导交付的其他任务。

范文七:销售经理岗位职责 投稿:王廬廭

星旭2016年销售部规划

1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

3、组建一支有战斗力的销售队伍。

具体职责如下:

(1) 根据市场发展和公司的规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

(2)拟定公司有关规章制度,以及执行落实公司规章制度,并监

督各部门执行情况。

(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作,做好对员工技能考

核和工作考评。

(5) 制定全年销售计划,费用预算,完成公司下达的销售任务。

(6)制定策划每个节假日的活动方案,确定销售政策,设计销售

模式。

(7) 组织召开公司的各项会议,并做好会后的反馈工作。

(8) 负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理应在总经理的领导下,和各部门密切配合,认真做好自己的本职工作,本着对自己负责,为公司牟利的原则,督促和加强对员工的管理,正确合理的行使公司赋予的权利。

新手上路:1.什么是竞价?2.竞价怎么收费?3.怎样参加竞价?4.如何选择关键词?5.如何提升竞价效果?

·章琳博客:竞价部趣事、各类活动花絮、竞价知识学习……进去看看 ·论坛专家:当专家好处多多,你也想来吗……进去看看推荐一篇别人的总结给朋友参考,希望能帮上你。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。

那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还

是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

范文八:销售经理岗位职责 投稿:黎种秎

销售部经理岗位职责

1、在总经理的领导下,负责组织销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对总经理负责。

2、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司产品及应用范围,突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量。

3、加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈市场行情变化等信息,做好销售档案记录。

4、做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。

5、拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。

6、建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。

7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

8、制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会,对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

9、编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销手段,加速资金回笼。

10、 完成领导交办的其他工作。

范文九:销售经理的岗位职责 投稿:戴鑋鑌

销售经理的岗位职责

1. 首要任务就是保证店里的销售业绩,通过建立顾客信息及消费习惯档案,为顾客提供贴心的服务,逐步提升销售额。

2. 负责吧台和迎宾的管理和培训工作。制定月培训计划,按计划实施培训,并监督培训结果,彻底落实培训目的,稳步提升服务质量;保证迎宾岗位不得空缺。

3. 负责顾客满意度调查,并保证调查结果的客观真实性,并于开会时好的予以口头表扬,特别好的予以现金奖励,做的不好的予以批评并视情节予以相应的罚款。

4. 配合主管将二楼服务做好,多跑跑包间,培养和顾客的长期友好的联络。

5. 对吧台和迎宾保洁区域负全责,保洁区域包括门口落地玻璃、小料台的卫生、茶几卫生和吧台区域内卫生。

6. 保证酒水销售严格按照先进先出,不得有过期情况的出现。

范文十:销售经理岗位职责(1) 投稿:郝辴辵

销售经理岗位职责:

一、 业务职责

1、 参于制定公司营销战略,根据营销战略制定公司营销组合,策划和营销计划,经批准后

组织实施。

2、 负责重大攻关和大型活动总体的现场指导。

3、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整营销策略及计划,制

定预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4、 根据市场及同行业情况制定新产品的价格,经批准后执行。

5、 负责重大营销合同的谈判和签订。

6、 主持制定修订营销主管的工作程序和规章制度,经批准后执行。

7、 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训实施。

8、 协助总经理建立调整公司的营销组织,细分市场,拓展,调整市场营销网络。

9、 负责分解下达年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司的实际情况及时调整和

有效控制。

10、 定期及不定期的拜访重点客户,及时了解和处理问题。

11、 代表公司与政府对口部门和有关社会团体机构联络。

二、 管理职责

1、 组织建设,参于讨论公司部门组织结构,确定下级部门结构,发现岗位设置不合理及时

调整。

2、 招聘任免。

a. 用人需求,直接提出下级岗位用人需求,并编写岗位职责及任职资格,提交总经理确认。 b. 面试。

c. 培训。提出直接下级的培训计划,提交总经理确认。

d. 绩效考评。提出直接下级绩效考评原则,提交总经理。对直接下级进行考评并进行沟通,

并将考评结果提交总经理。

e. 工作沟通。汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时交这些信息传递到直接下级。 负责将公司的政策原则策略等信息清晰的传递给直接下级;确定书面的工作报告形式,直接与下属进行沟通。

f. 激励。提出下级及直接下级的激励原则,确认后实施。

g. 经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门各项花费并确认支出合理;监督控制下

级部门的经费支出,并向总经理进行费用月报。

h. 工作报告。定期将自己的各项工作及下级工作以书面形式向总经理报告。

i. 表现领导能力。指导鼓励鞭策下级,使下级努力工作;有办法提升下级的工作效果和工

作效率;能为下级描绘公司的战略意图及远大前景。

销售经理岗位职责

1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。

3、 客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、 客户销售方针的设定援助。

2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。

4、 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、 技术研讨会的举办。

2、 商品及销售基础知识的传授。

3、 陪同销售及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与公司内部联络。

3、 帐款回收。

4、 每日、周、月销售总结、汇报。

诚信安防销售经理岗位职责

销售经理是公司的管理者,其在组织中具有上传下达的作用,具体来讲,销售经理岗位职责可分为以下个方面,即区域销售计划的制定和执行、确保销售回款的顺利收回、市场开发、客户关系管理、销售团队建设等。

1.区域销售计划的制定与执行

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织区域销售人员执行销售政策及策略,指导域销售人员的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2.市场开发

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导区域销售人员挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

3. 客户关系管理

根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

4. 销售信息管理

根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织区域经理收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关人员提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购等决策的制定提供支持。

5.销售团队建设

根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对区域经理的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定区域经理的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助区域经理提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

6. 售后服务

依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。

7. 销售回款

指导区域经理收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析区域经理的应收帐反馈信息,指导区域经理提高回款技能,确保货款顺利回收。

8.相关报表、总结 负责收集各区域经理每日、周、月销售总结计划报表等,,按照公司销售提成,奖励在每月10号之前做好上一月的相关统计和报表,并交相关负责人,并提出合理建议。

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