销售经理岗位职责_范文大全

销售经理岗位职责

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【专家解析】销售经理岗位职责

【优秀范文】销售经理岗位职责

范文一:销售经理的岗位职责 投稿:戴鑋鑌

销售经理的岗位职责

1. 首要任务就是保证店里的销售业绩,通过建立顾客信息及消费习惯档案,为顾客提供贴心的服务,逐步提升销售额。

2. 负责吧台和迎宾的管理和培训工作。制定月培训计划,按计划实施培训,并监督培训结果,彻底落实培训目的,稳步提升服务质量;保证迎宾岗位不得空缺。

3. 负责顾客满意度调查,并保证调查结果的客观真实性,并于开会时好的予以口头表扬,特别好的予以现金奖励,做的不好的予以批评并视情节予以相应的罚款。

4. 配合主管将二楼服务做好,多跑跑包间,培养和顾客的长期友好的联络。

5. 对吧台和迎宾保洁区域负全责,保洁区域包括门口落地玻璃、小料台的卫生、茶几卫生和吧台区域内卫生。

6. 保证酒水销售严格按照先进先出,不得有过期情况的出现。

范文二:销售经理岗位职责 投稿:方梐梑

销售经理岗位职责:1、研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。2、充分领会董事长,总经理下达的工作任务,并督促实施完成。3、把握全局,充分利用三方资金,销售及时向银行回款赎证,有效的为公司创造收入。及时调整销售策略,对员工灌输思想,引导消费者购车,以免造成库存车积压。3、月初制定每月销售员任务及工作目标,计划,并坚持实施末尾淘汰制。(报总经理处)4、监督销售副经理地展厅人员日常行为规范,卫生,员工手册工作实施。5、督促种子讲师对销售员定期培训,并对销售员进行考核。6、协调销售部与各部门之间工作配合,及销售部员工团结,配合,协作。7、协助市场部经理做好二级市场开发,管理及公司形象,产品宣传。8、做好市场调查,对市场变化做好及时预测及调整。9、对销售员每日的日常工作进行监督、抽查(如接待客户记录、客户回访等)。10、为董事长当好参谋,为销售的发展提出合理性建议。11、掌握销售员的心理状况,以便工作的开展。12、在工作中及时处理客户的投诉及抱怨,以免造成公司损失。展厅经理岗位职责:1、协助销售经理按时完成上级领导下达的任务,当好经理的助手。2、做好展厅的日常管理工作,包括(销售人员的日常行为规范,接待礼仪,展厅的卫生安排,展厅人力和物力资源的合理安排)。3、帮助每一位销售人员与客户进行接待、洽谈,帮其实现销售。4、对新进人员进行辅导与带领。5、协调各部门之间的关系,有问题及时沟通。6、针对展厅与员工的管理提出合理性建议。7、销售副经理为销售员的直接领导人,在工作中应做到公正、严格,掌握员工的动态,协调员工之间的关系。 销售顾问岗位职责:1、每天按时上、下班,不得迟到、早退和矿工;

2、每天晨会结束后,须认真打扫好责任内的车辆卫生,注意保持车

辆内、外的清洁;

3、按顺序接待客户,对客户要热情大方,认真、专业的向客户介绍产

品和公司提供的各项服务;

4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助,不做有

损公司信誉和利益的事情;

5、在工作时间内,一律着工作装,佩戴工作牌,保待良好的形象;

在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时,必须保持公司着

装标准;

6、每天及时回访客户,及时提醒已购车客户进行车辆保养;

7、建立好好A卡、C卡;

8、售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员;

9、公司安排值班时间,不早退、不擅自离岗;

10、完成上级领导交给的其他工作。前台接待岗位职责:

1、 保证有良好的工作热情,负责热情、主动的为客户提供服务。

2、 负责客户休息区的环境卫生及绿化布置,每日清洁。

3、 负责客户休息区用品的及时更换。

4、 负责客户休息区相关设备的维护,如有损坏及时上报。

5、 负责妥善保管客户休息区物品,并建立台帐。

6、 完成部门负责人交办的相关工作。种子讲师岗位职责:1、 负责本公司内部培训的授课工作和技术部工作。

2、 切实落实授权公司对本公司的专业技术培训计划。

3、 切实掌握公司内部技术的培训率,并对员工的内部技术培训进行考核及评估跟踪工作。

4、 收集和分析重大技术案例和故障案例,及时传达,及时学习。

5、 负责组织研究技术难题攻关工作。

6、 协助公司开展培训的其它相关工作。7、做好培训的同时,做好培训总结并按时么馈至

厂家。8、不定期的对销售人员进行业务知识的考核。

范文三:销售经理岗位职责 投稿:董嫄嫅

销售经理岗位职责

职位权限

严格执行公司销售政策,根据公司统一销售计划、销售政策,制定阶段性销售计划。

岗位职责

①遵守国家政策法规、公司各项规章制度,严格执行销售政策,保质、保量、按时完成销售任务;

②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划,并向公司及时反馈销售计划的执行情况,便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考;

③负责制定和完善销售管理制度及服务标准,控制和管理销售部整体业务的开展;

④负责指导销售主管及经理助理的工作计划,做好工作日志及总结,并督促执行;

⑤负责开展销售代表的招聘和培训,并编制员工培训教材,以至有效完成公司销售目标;

⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系,达到业务目标;

⑦参与或协助公司其他部门的工作。

工作任务及要求

①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准,报公司批准后执行;

②负责编写销售统一说词,内容应全面、准确,有变化时应及时修正完善; ③每天检查下属工作日志,周五检查工作周志;

④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表;

⑤招聘员工时,需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲,详细说明工作职责、任职条件等;同时应向总经办提交培训教材,每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训,保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词;

⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划,12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划;

⑦完成直接上级交办的其他任务。

范文四:销售经理岗位职责 投稿:程鄙鄚

销售经理岗位职责

销售经理是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门管理岗位,领导每个销售人员完成各自本职工作和部门总体目标。在总经理和销售总监的领导下实现公司利益的最大化,体现自身的价值。

一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度

1、做一个知法、遵法、守法的好公民。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、绝对服从公司总经理的领导和指挥,在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合 理的建议。

二、以销售人员的工作职责为基础,全面开展销售工作,完成个人及部门的全年销售任务

1、按照区域和行业划分合理安排部门员工,检查和指导筛选潜在客户和建立客户档案。

2、安排和制定部门员工根据所拜访的不同行业、不同部门的客户详细的制定销售方案及和策略。

3、安排和制定部门员工对客户信息进行细致有效地分析,确定并建立部门意向客户档案。

三、负责销售部内部员工的管理和培训

1、销售人员的招聘、培训。

2、负责员工的业绩考核和员工的升降机制考核。

3、部门员工的日常工作和作息时间的监督,工作报表的审核。

四、制定销售部门的全年销售任务,结合团队的力量努力完成部门的全年目标

1、制定销售部门全年的工作目标和工作重心,指导协助销售人员工作目标的制定。

2、负责合理安排部门员工的职责分工与合作,调动销售员工情绪,不断激励和监督销售

人员完成全年工作目标。

3、对部门员工的客户信息汇总,并提出合理的建议指导或协助对重点客户的拜访跟进。

五、参与公司制度体系的建设

1、 参与制定公司的各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

2、 公司及部门规章制度的执行、落实和监督。

3、 为重大决策提供建议和支持根据工作。

六、积极组织公司和部门的各项会议及培训

1、组织公司和部门的会议和培训,提供良好的学习交流和总结的机会,认真反馈部门员工培训学习效果。

2、定期组织销售部意向客户的拜访能力的学习和讨论,至少一个月一次。

七、其他

1、在总经理的领导下与其他部门进行交流协调和开展相关工作。

2.、完成公司领导安排的其他事宜。

销售部

范文五:销售经理岗位职责2 投稿:蔡粽精

制表人:李美玲 审批人:

编制日期:2015.12.3 审批时间:

执行单位:青岛华彩酒业有限公司 编号:RSFA-002-013

销售经理岗位职责

1. 负责市场调查,了解竞争品牌相关市场信息,作为开拓市场及营销策划的参考;

2. 负责制定并组织实施和完成月度、季度、年度工作计划及目标;

3. 负责销售方案及策略的制定,并组织开展实施;

4. 负责销售人员的招聘筛选、管理、监督、考核、培训、调配等工作;

5. 负责客户的开发、管理、维护及服务工作;

6. 负责销售定单管理和执行工作,包括配货及发货工作的总体运营;

7. 负责产品销售的支持工作,包括产品介绍、销售话术的编制及培训方案等;

8. 领导安排的其它工作

范文六:销售经理岗位职责2 投稿:任肵肶

《销售经理岗位职责》正文开始>> -

一、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案,加强客户管理。

制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经http://www.chddh.cn/fanwen/理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责:

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

范文七:岗位职责(销售经理) 投稿:袁饅饆

岗位职责(销售经理)

一、 销售经理职责

1. 对公司总经理直接负责;

全面负责业务部人员管理及各项销售工作。 2.检查落实员工对公司各项规章制度的执行情况。

3.根据公司全年销售任务,制定切实可行的销售任务及业务员个人销售任务指标,并保证具体落实与实施。 4.负责处理销售中的客户投诉,并应及时解决上报。

5.负责所在销售范围内的信息收集,市场调研、车市动态,并对其进行分析后上报公司。

6.制定策划、实施销售中的各项促销活动。

7.每日组织业务部开会,总结当日工作,并安排第二天的工作。 8.每周组织业务学习,调动员工积极性,提高业务水平。 9.正确传达公司经营方针,及时反映员工意见,协调业务部管理。 10.负责监督和协调业务人员工作,保证日常销售工作正常进行。

二、 销售经理任务

1.完成全月任务50台/月(进口车除外)。(详见附表)

附表:

★ 工作完成情况将纳入年终考核

经理签字: 岗位人员签字:

销售责任书

为了更好地配合公司的全年销售计划,充分体现“我为公司员工,销售是我责任”的思想,我有决心在本月的销售中,全心全力,努力拼搏,保证在本月完成公司规定的销售商品车 辆。

特此声明!

签定人:

日期:

范文八:销售经理岗位职责(1) 投稿:郝辴辵

销售经理岗位职责:

一、 业务职责

1、 参于制定公司营销战略,根据营销战略制定公司营销组合,策划和营销计划,经批准后

组织实施。

2、 负责重大攻关和大型活动总体的现场指导。

3、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整营销策略及计划,制

定预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4、 根据市场及同行业情况制定新产品的价格,经批准后执行。

5、 负责重大营销合同的谈判和签订。

6、 主持制定修订营销主管的工作程序和规章制度,经批准后执行。

7、 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训实施。

8、 协助总经理建立调整公司的营销组织,细分市场,拓展,调整市场营销网络。

9、 负责分解下达年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司的实际情况及时调整和

有效控制。

10、 定期及不定期的拜访重点客户,及时了解和处理问题。

11、 代表公司与政府对口部门和有关社会团体机构联络。

二、 管理职责

1、 组织建设,参于讨论公司部门组织结构,确定下级部门结构,发现岗位设置不合理及时

调整。

2、 招聘任免。

a. 用人需求,直接提出下级岗位用人需求,并编写岗位职责及任职资格,提交总经理确认。 b. 面试。

c. 培训。提出直接下级的培训计划,提交总经理确认。

d. 绩效考评。提出直接下级绩效考评原则,提交总经理。对直接下级进行考评并进行沟通,

并将考评结果提交总经理。

e. 工作沟通。汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时交这些信息传递到直接下级。 负责将公司的政策原则策略等信息清晰的传递给直接下级;确定书面的工作报告形式,直接与下属进行沟通。

f. 激励。提出下级及直接下级的激励原则,确认后实施。

g. 经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门各项花费并确认支出合理;监督控制下

级部门的经费支出,并向总经理进行费用月报。

h. 工作报告。定期将自己的各项工作及下级工作以书面形式向总经理报告。

i. 表现领导能力。指导鼓励鞭策下级,使下级努力工作;有办法提升下级的工作效果和工

作效率;能为下级描绘公司的战略意图及远大前景。

销售经理岗位职责

1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。

3、 客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、 客户销售方针的设定援助。

2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。

4、 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、 技术研讨会的举办。

2、 商品及销售基础知识的传授。

3、 陪同销售及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与公司内部联络。

3、 帐款回收。

4、 每日、周、月销售总结、汇报。

诚信安防销售经理岗位职责

销售经理是公司的管理者,其在组织中具有上传下达的作用,具体来讲,销售经理岗位职责可分为以下个方面,即区域销售计划的制定和执行、确保销售回款的顺利收回、市场开发、客户关系管理、销售团队建设等。

1.区域销售计划的制定与执行

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织区域销售人员执行销售政策及策略,指导域销售人员的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2.市场开发

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导区域销售人员挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

3. 客户关系管理

根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

4. 销售信息管理

根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织区域经理收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关人员提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购等决策的制定提供支持。

5.销售团队建设

根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对区域经理的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定区域经理的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助区域经理提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

6. 售后服务

依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。

7. 销售回款

指导区域经理收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析区域经理的应收帐反馈信息,指导区域经理提高回款技能,确保货款顺利回收。

8.相关报表、总结 负责收集各区域经理每日、周、月销售总结计划报表等,,按照公司销售提成,奖励在每月10号之前做好上一月的相关统计和报表,并交相关负责人,并提出合理建议。

诚信电脑科技有限公司

范文九:销售经理岗位职责2 投稿:蔡靍靎

销售经理岗位职责

1、销售经理必须制定销售战略规划,提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。要及时、准确的向总经理和相关部门提供销售工作信息,为公司决策提供信息支持。

2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。协调销售部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

3、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

4、及时反馈客户消息,促进产品持续改进。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进公司产品持续改进。

5、制定客户管理方案,加强客户管理。

制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管

理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

6、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

7、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

XX销售有限公司

范文十:销售经理的岗位职责 投稿:孔絣絤

岗位职责

荆聪

1.全面协助销售总监完成各项经营目标。

2.努力完成或超额完成销售计划。

3.监督所有对客服务的运作,确保服务质量和宾客满意度,并对公司提出各种有益发展的可行性建议。

4.主动参与解决一切引起客人不满的事件,争取在公司政策范围内使客人重新获得满意。

5.做好新客户的接待和开发。

6.与老客户保持密切联系,及时掌握老客户的新需求,随时为他们处理用餐和其他相关事宜。

7.经授权代表本店与客户签订有关团队,宴会的销售协议,并及时与其他部门沟通,保证协议完美执行。

8.与公司其他部门保持良好的关系,使各个工作环节运转顺利。

9.了解客人对本店的各种反应,如菜品,环境,服务;并及时将这些信息反馈给销售总监。

10.时刻保持热情待客的服务标准。

11.积极和准时参加公司组织的各种会议和活动。

12.遵守公司的各项规章制度。

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