微商城营销方案_范文大全

微商城营销方案

【范文精选】微商城营销方案

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【专家解析】微商城营销方案

【优秀范文】微商城营销方案

范文一:微商城营销方案 投稿:蔡硱硲

微商城营销方案

一、活动目的及意义: 传播品牌,促进销售,服务客户,提升顾客消费体验度,建立良好的杰记微信电子商务平台,打造杰记微信网络销售品牌。

二、活动主题: 微商城营销活动方案 三、主办单位: 杰记水果 四、活动对象: 微信用户

五、活动形式与内容: 微商城启动,推广微商城方式

1、微信广告式

营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以营销人员可以利用这个免费的广告位为杰记的产品打广告。

营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、推送广告式

通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销,热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注,同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售,引导用户进入微商城下订单买产品。

3、线上推广式

把二维码图片、微信公众号宣传图片,放置在网络平台,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触

到目标用户群体的网络平台。

4、线下推广式

名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图

片、微信公众号宣传图片,放置在杰记水果各个门店,以供顾客扫描关注。

六、活动流程: 1、新品上架

2、微信推送(随文附上微商城产品销售链接) 3、订单下达,及时处理 4、送货上门,货到付款

5、购买成功的用户,均可免费赠送10元电子券,

送50个积分。

七、前期工作安排:

(一)、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装

八、活动后期安排:

1、订单下达,与微信公众号绑定的工作人员一定要及时处理订单。

2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置,安排好人员送货上门,货到付款。 九、要求与注意事项:

1、凡在微商城购买满50元均可送货上门,货到付款。 2、购买成功的用户均可赠送10电子券,送50个积分。 十、预期效果及展望: 利用微商城开启新型网络促销,打造属于杰记自己的网络销售品牌,建立良好的杰记微信电子商务平台。

范文二:某商城微信营销线上推广方案 投稿:毛闳间

一人一点微信商城上线活动推广方案

活动主题:“一人一点”微信商城隆重上线 活动时间:待定

活动目的:完成微商城商品促销,提升品牌知名度,达到商城引流。 促销活动: 1、转发有好礼

活动期间,编辑“一人一点微信商城隆重上线,一家具有品牌特色的大型综合百货优品汇。”转发10名好友,凭借转发好友截图,可获得商城提供开业精美礼品一份。 2、粉丝会员节

如今粉丝成灾,明星有星粉,电商有商粉,“一人一点”微商城将粉丝定义微“党”“社”,例如“剁手党”“黑衣社”;“壹人党”“极光社”

凡在“一人一点”微信商城购买任意一款商品,并无退货申请,即可成为商城会员,“一人一点”商城会于每月定期举行会员日,会员日期间,会员购买商城商品加赠会员节礼物一份。

3、购买指定专区商品,商品价格直接触底

商城上线后,微商爆款所有商品厂家直促,价格直接触底,秒杀淘宝价格; 4、购物返现金大礼

商城活动期间,消费者购买商品并确认收货无误后,可享受返现好礼,您购物,我买单;

购买商品总额达到100元,有机会获得10元返现红包; 购买商品总额达到500元,有机会获得50元返现红包; 购买商品总额达到1000元,有机会获得100元返现红包; 活动预算:

范文三:原野花艺WAP商城建设与微营销方案 投稿:邵瓂瓃

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

原野花艺 营销型微网站 微营销方案

项 作

目 者

说 周愉人 2014 年 12 月 HD2.0

公司名称

上饶市东林实业有限公司

创建日期 版 本

16 日

保密 CONFIDENTIAL 本文档含有秘密信息,请您恪守保密义务,勿向第三方透露。谢谢合作。

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

原野花艺微网站

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搜索鲜花 鲜花推荐 动态形象综合首页 购物车

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以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

网站制作报价 1) 微信网站/WAP 商城

栏目 内容 企业整体微信以及 WAP 商城网站创意设计 2 套,根据企业 VIS 系统 首页创意设计 设计,充分体现行业特色,企业可以任选一套。 形象动画各栏目连接(文字+图片+总体风格设计 后台图片与文字 内页美工 资料更新管理系统) 首页程序 会员功能 购物车 形象,简洁,抓住企业特色, 支持会员在线登入注册并配备后台会员数据库 会员可以直接把商品放置购物车 鲜花分类 新花推荐 商城相关 门店地图 法律声明 客户在浏览网站时起导向指引的作用, 能让客户迅速找到所需的信 引导地图 息。 管理培训 免费为公司的文员培训网站后台数据管理的操作知识。 硬件部分 中文费用 不含税 中 文 版 微 信 网 站 / 商 城 设 计 费 用 提 供 发 票 , 含 税 价 加 6% 不提供发票 7950 7500 赠送 赠送 1800 元 600 元 2000 元 赠送 2300 元 800 元 价格

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象 2.项目管理 网站将是兼顾品牌、销售和管理功能于一体的优秀微信网站,环创科技将为提供具有 前瞻性的解决方案和贴身、周到的服务。 3.项目实施流程 我们项目实施流程中的五个基本阶段是: a) 规划定义 作为项目的启动,规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的,确 立项目范围、整体性和操作实施性。 b) 分析设计 在得到了项目目标 , 范围和高级别需求清单等结果后 , 我们将针对功能性 , 系统构 架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。 c) 编码制作 我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。 d) 测试验收 测试工作包括功能测试和性能测试两部分。 e) 维护管理 对的系统进行必须的监视、维护来保证其正常。

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

图表实现方式

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

网站建设周期

步骤 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 第6步 第7步 小计 内容 网站分析定

位、首页初稿设计 沟通反馈修改完善 首页动画以及频道页创意设计 沟通反馈修改完善 网站页面制作 沟通反馈修改完善 网站程序设计 程序测试与完善 网站发布测试 沟通反馈修改完善 内容添加、完善 最后完美修改 共需 时间 3天 3天 5天 5天 3天 3天 2天 24 天

八、

网站的发展

Internet 是目前世界上跨域最广、信息最丰富、门类最齐全、规模最大的资料库。撑 握了这杆利器,定然开辟一片广阔的天地。环创科技为您设计的电子商务方案,必定做到 出色的视觉效果与完善的商务方案相结合,使您再创辉煌的业绩. 无需昂贵的广告费用, 无需众多的营销人员,的市场便可顺利开拓。各地名网站的建立,客户将遍全球, ,世界名 牌将指日可待。 为配合日后电子商务的不断发展,在整个网站设计上都对现有的系统及将来发展方向 作了一个全面评估,并作出一连串的接口准备以便日后更容易衔接。

九、网站安全、版权、法律相关事项 1. 网站版权域名相关注意事项: 网站的所有权归贵公司公司所有,源代码在贵公司公司付清合同款后交于贵公司,

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象 网站正常运行后的所有数据归贵公司所有。 2. 网站涉及相关法律: 网站的类型属于非经营性质的网站。须根据中华人民共和国信息产业部第十二次部 务会议审议通过的《非经营性互联网信息服务备案管理办法》办理“非经营性网站 备案” ,本公司可免费代办。 十、服务 1、基础服务内容: (1)网址建成后,提供上门培训服务,运行维护过程中,亦提供上门培训服务。 (2)提供 5*8 小时电话咨询服务,包括线上。 (3)提供 7*8 小时紧急问题处理服务,必要时上门解决。 (4)保证系统稳定运行,解决发现的 BUG 问题。 (5)做好程序及数据库备份,确保系统安全运行。 (6)测试网站待确定前若有一般问 48 小时内提供服务,紧急问题 12 小时内提供服 务。 2、更多服务 (1)网站页面在不影响风格和结构以及不增加修改功能的情况下,提供文字、图片和 样的修改。

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象 十一、关于东林 东林文化创立于 2005 年, 是一家专注于高端网站建设和品牌传播的网络服务机构, 致力于为企业提供全面、丰富的网络解决方案。在网站创意设计、营销推广到技术 研发领域拥有丰富经验,我们通过建立对目标客户和用户行为的分析,整合高质量 设计和最新技术,为您打造创意十足、有价值的设计体验。 我们已经帮助众多知名 客户提升他们的品牌和客户关系,包括:红海外滩、瑞豪实业、宏城伟业集团、丽 江记忆、等众多知名品牌

,服务行业涉及投资金融、房地产开发、酒店餐饮、美容、 建筑设计、家电、电子通信等。

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象 十二、微营销代运营

企业独立运营 VS 专业团队代运营

成本高 独立运营需要专业人才,实施成本较高 性价比 企业自己安排人员大多只能进行基本维护, 很难实现微网站等个性功能及活动策划 专业性 不单单是维护,还需要创意和营销策划 见效慢 企业自身推广资源缺乏,尝试摸索见效慢 成本低 我们是一支成熟团队、流程化操作、成本低 性价比 我们不仅运营维护,还赠送专业微官网等炫彩 功能,同时赠送诸多增值服务 专业性 运营多家企业微信、思维领先、经验丰富 见效快 推广资源丰富、整合多家微信资源、见效快

项目

品牌定位 微信公众账号注册 微信号设置 完善资料 微信认证加 V 关键字自动回复 自定义菜单 图文消息推送 新浪微博注册 腾讯微博注册 运营汇报 真实粉丝数量 门店管理 炫彩首页 分类管理 幻灯片 微相册 短信设置 邮箱设置 支付方式 360 全景 自定义菜单 留言板 调查表 会员卡 大转盘 刮刮奖 推广返利

普通型

√ √ √ √ √ 5个 √ 18 条/月 √ √ 1 次/周 5000 个/年 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

VIP 型

√ √ √ √ √ 20 个 √ 20 条/月 √ √ 1 次/周 10000 个/年 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

钻石型

√ √ √ √ √ 50 个 √ 22 条/月 √ √ 1 次/周 15000 个/年 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

基础服务

个性服务

以最前沿的设计理念,赋予企业与品牌崭新的形象

策划服务

推广服务

增值服务

自定义版权信息 线上活动 线下活动 账号优化 市场调查 粉丝精细分类 粉丝口碑处理 二维码推广 QQ 推广 百度推广 视频推广 论坛发帖 新闻发布 微营销培训 销售内训 团队打造内训

阶段

第一阶段

第二阶段

第三阶段

名称 品牌定位 完善产品图片 完善产品价格 搜集原有客户信息 注册微信微博等账号 各大论坛/网站发布 最新产品 购买 qq、阿里等群发 长期 软件 创造病毒式营销 一月 2-5 次 活动推广宣传 微信、微博、网站相 长期 互反哺 发布特价特优产品 每周更新 发布精品鲜花 每周更新 线下推广 长期 门店产品二维码扫描 长期 下单 会员日送礼 长期 品牌活动日 每月 1-3 期 线下会员互动活动 每月 1-2 次 网站画面优化 1 季度 1 次 网站功能增加 一年 1-2 次

√ × × × × × × × × × × × × × × × 5 万/年 周期 3 工作日 15 工作日 5 工作日 10 工作日 1 工作日 一周 3-5 次

√ 2 次/年 1 人次/年 1 次/月 √ √ 随时 10 次/月 50 次/月 10 次/月 20 个视频/月 20

个/月 1 条/月 1 次/年 1 次/年 1 次/年 10 万/年 目的

√ 4 次/年 2 人次/年 1 次/月 √ √ 随时 20 次/月 50 次/月 20 次/月 40 个视频/月 30 个/月 2 条/月 2 次/年 2 次/年 2 次/年 15 万/年

用于基础建设 完善 提高人气和关 注度、造成口 碑相传式的病 毒式营销概 念,提升购买 产品过程中的 趣味性,并针 对让不同消费 群体更有目的 性推荐产品

增强会员粘合 力,并且有效 的提升网站知 名度、 美誉度, 提升对产品的 依赖性

范文四:微巴人人店微商城分销平台餐饮微信营销方案 投稿:史奢奣

www.weiba66.com

微巴人人店微商城分销平台分享餐饮微信营销方案

人活一世,离不开吃喝拉撒睡,吃喝占了五分之二,可见餐饮的重要性。有一句话说的好,人事铁,饭是钢。所以餐饮行业的未来还是非常大的,餐饮微信营销方案也是每一个做餐饮的企业最为关心的一件事。随着互联网的浪潮拍打而来,移动互联网的兴起,微信等社交软件的出现,微信成了餐饮行业所争抢的蛋糕,微信营销也成了制胜的法宝。

为什么要选择微信这块蛋糕?

餐饮业是一个非常适合微信营销的行业,而且在微信营销发展的这几年之中,微信营销也受到了众多餐饮业商家的喜爱和欢迎。当然,这其中最重要的原因是在餐饮业内,微信营销相对来说成本低,回报却很高。

庞大的客户数量:由于手机用户的庞大,在微信推出也仅仅用了14个月的时间,微信用户就突破了2亿。这么庞大的用户数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展前途,也是微信营销的一个重大的优势。所以现在越来越多的商家在微信这块上面做营销,餐饮就是其中一员,那么餐饮行业应该要怎么做营销呢?

餐饮微信营销:微信漂流瓶营销模式:娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容,甚至是语音、小游戏等,让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐,并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户,将关键字拼成宣传语,实现餐厅对消费者的消费引导。

餐饮微信营销:餐厅许可式的主动推送信息模式:餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息,就像餐厅的海报,通过微信与用户沟通交流最新讯息,方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业,如果能花时间跟粉丝聊聊天,拉近餐厅与用户的距离,当然更好。

那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢?很多人面对这个问题,可能会微微一笑,并说:"这很简单,只要申请一个微信公众号,然后到餐厅周围发送宣传单,在宣传单上印上微信公众号码的二维码,然后吸引大家关注。最后再在微信上为用户送上一系列的优惠券以及最新活动策划。"但真的是这样

www.weiba66.com

就可以了吗?试想一下,你如果到了一个陌生餐厅周围,你会去关注这家餐厅的微信号吗?可能性不大。所以,光凭借这种理论上的做法,显然行不通。而且,我们也可以想象一下,全国有那么多餐饮企业,大部分都会采取微信营销,但是为什么用微信营销取得成功的却并不多?

下面我们就以星巴克的微信营销成功案例来说一下餐饮行业该怎样开拓微信营销策略。

2012年8月28日,星巴克企业入驻了微信,开启了微信营销业务。当时星巴克企业认为,注重数字媒体和电子商务是非常重要的一项业务内容,而且也是一种较为时尚的商业行为。而星巴克微信平台则正是迎合了当下年轻人、白领人士的一大需求。星巴克还在微信账号上签上温馨的签名,让你关注星巴克的那一瞬间,就成为了它的好朋友。

另外,星巴克更注重与用户的互动。作为咖啡店的巨头,星巴克很醉心于网络营销。比如微博和微信营销的双向发展。当然,在星巴克看来,微博营销更注重一些品牌故事和动态。而微信营销则更注重与用户一对一的私密互动。当然,星巴克的微信营销还不满足于文字、图片,更注重语言、视频等传播。比如,星巴克曾经为了让用户感受到星巴克的创意和潮流,在2012年夏季,利用了音乐来进行与微信粉丝们的互动,星巴克设立了夏季冰摇沁爽系列创新饮品。

而且星巴克微信平台还推出了"自然醒"活动,关注星巴克微信的粉丝只要发送一个表情,就可以获得星巴克微信团队为你呈现的特别自然醒音乐曲目。另外,粉丝还可以与星巴克微信展开丰富多彩的对话互动。 微巴人人店微信三级分销系统,直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。

范文五:2011大学生运动商城中秋节微博营销活动方案-22P 投稿:崔魋魌

大学生运动商城

中秋节微博营销活劢方案 02号字

方案名称

中秋节 送祝福

编号:2011YXB02 执行部门:市场营销部

活动概述

为庆中秋,提高我商城知名度及提

高网站流量,于2011年9月5日~10日

举行“中秋节,送祝福”促销活动。

发帖癖

一、活动主题

温情中秋节,微博送祝福

二、活动范围及对像 腾讯微博用户 新浪微博用户 分销商用户 其它

三、奖项设置

100%中奖,具体奖项设置如下表所示。

活动奖项设置 奖项 中秋形像奖 特别关注奖 奖项名额 不限 3名 奖品 价值128元/盒的月饼 心仪鞋子一对

参与奖

若干

10元代金券一张并享受 全场3折起优惠

四、抽奖规则和方法

获奖规则 以下三种方式任何一种即是获奖对象: 参与中秋节微博送祝福活劢; 好友参加活劢提到你; 在我商城消费一单即有机会获得. 抽奖方法 参与微博活劢者按统计系统抽 奖(转发量排名第一者必奖),消费一单 者自消费之日起到活劢结束,将按所有名 单的10%进行比例抽奖,并通知领奖,立即 发放。

五、活动细则 腾讯微博 ------有奖转发 关注@sport-shoping并到官网挑上自己喜欢 的鞋子,带上网址,送上对亲人的祝福,转 发并@五位好友。 腾讯活劢地址:敬请稍候! 微博地址:http://t.qq.com/sport-shoping 官网地址:www.dxshop.cn 腾讯抽奖地址:敬请稍候! 活劢时间:9月5号到9月10号

新浪微博 ------ 有奖转发 关注@sport-shoping并到官网挑上自己喜 欢的鞋子,带上网址,送上对亲人的祝福, 转发并@五位好友。 腾讯活劢地址:敬请稍候! 微博地址:http://weibo.com/dxshop 官网地址:www.dxshop.cn 新浪抽奖方式:新浪系统抽奖 活劢时间:由系统生成

六、领奖规则

活劢结束后立即公布获奖名单,获奖者于9 月11日前申领! 活劢服务咨询:电话4000006228 QQ 4000006228 最终解释权归深圳市校兴网络科技有限公 司所有。

七、宣传策略

具体的活动宣传策略如下表所示。

活动宣传策略

宣传方式 活动现在宣传 针对媒体 其它 具体内容实施 海报、转播、官网页面宣传 网络论坛以布:腾讯女性频道等 活动页提交,增加活动入口,管理员号召

八、人员安排

1、物资准备人员安排如下表所示。

物资准备人员安排表 物资名称 宣传海报设计 宣传海报策划 奖品 抽奖箱 ---计划到位时间 负责人 赖海霞 谭冰 程述 蔡伟 摇号或其它 到位情况 备注 海报、微博 背景、官网 宣传页面

2、活动现场人员安排如下表所示。

活动现场人员安排表

负责人 总负责 活动客服 谭 鲁 工作安排 整体活动控制、引导,内部咨询,工作监督 客户咨

询服务、分销商邀请

产品服务

活动抽奖 活动推广 奖品发放 活动互动

李Y、何

谭、李X 谭、李X 李、鲁 程、李、及 它人员

产品供应、产品相关咨询等

监督活动过程,抽出获奖者名单 软文写作、论坛发布 奖品发放核对并发放 注册微博进行转播或评论互动,微博引导

 注:负责人名字全称表示:谭(谭冰),鲁(鲁霖), 李Y(李杨),何(何凤保),李X(李小英),程(程述)

九、费用预算

费用预算如下表所示。

促销活动费用预算表

项目内容 宣传物品 规格数量 3 费用(元) 0

微博推广员

媒体宣传 奖品 月饼 鞋 合计  注:参加微博送祝福活劢“你送祝 福,我买单 ” (新浪,腾讯)

范文六:服装商城关联营销方案 投稿:贺徥徦

天使之城女装关联营销方案

目录

1、关联营销的定义 .......................................................................................................... 2

2、天使之城店铺简介 ...................................................................................................... 2

2.1天使之城淘宝店概况 .................................................................................................................................2

2.2天使之城淘宝店的主要特点 ....................................................................................................................2

3、天使之城的关联营销方案 ............................................................................................ 3

3.1店铺初期关联营销......................................................................................................................................3

3.2店铺中期关联营销......................................................................................................................................3

3.3店铺后期关联营销......................................................................................................................................5

4、通过关联营销活动对店铺的效果预测 .......................................................................... 5

5、总结 ........................................................................................................................... 5

1、关联营销的定义 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,在交叉营销的基础

上,将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。同时,关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让客户多看点,提高流量,从而提高成交率。

2、天使之城店铺简介

2.1天使之城淘宝店概况

2004创立服装店,现为三金冠店。

2006年至2009年,天使之城已经连续4年保持300%的增长速度。

2009年到2010年,天使之城推出了angelcitiz这个自有品牌。

天使之城主营的是日本,韩国,欧美的订单商品。有固定的服装供应商,大

多数商品都来自于国外的订单正品,市面罕见,而天使之城的售价仅为国外商品的十分之一至五分之一。

2.2天使之城淘宝店的主要特点

搭配。对于服装和时尚的准确把握,让天使之城有能力告诉顾客什么衣服

是好看的、怎么搭配是好看的。天使之城的穿衣哲学已经受到很多买家的青睐。时尚气息好

照片。天使之城并不是第一家采用全球外景拍摄的店铺,但是却做到了一

个新的高度。照片所呈现出来的真实性、生活化、以及对美好生活的追求带给客户的是真实的感动。

过硬的质量。这是天使之城重复购买率达到近60%的核心保障。

3、天使之城的关联营销方案

3.1店铺初期关联营销

店铺在刚刚建立之初,最主要的目的是吸引流量,提高店铺的访问人数。目

前,除了参加聚划算的门槛较高以外,淘金币、超优汇、天天特价等平台的官方

活动在报名条件上越来越倾向于中小卖家,这些活动都是优质的流量入口,如果

在参加活动的同时,再配合策划一些关联营销进行导流、分流,就能够充分增加

店铺的流量和提高买家对店铺产品的品牌认知度了。

例如:热销宝贝推荐

3.2店铺中期关联营销

当店铺的发展处于成熟期时,这是卖家获取利润增加销售量的最好阶段。我

们可以通过店铺的首页、详情页来推荐更多店铺的其他产品。

首页:插入相关的促销信息,如:限时折扣,顾客可在X时X日前购买某产

品,可获得XX折;优惠券,活动期间顾客消费满XX元,就可获得XX元的店铺

优惠券;满XX就包邮,买满XX元就包邮。其他的还有,买赠活动、买就送、满就减、收藏店铺有礼等。

详情页:插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页

每款产品设置几个搭配套餐。搭配套餐的设置是必须要有的,它算是处于详情页的前方位置,有利于卖家推销了自己的宝贝,吸引买家的注意力。

例如:搭配推荐

套餐搭配

详情页的中间位置可以设置一个掌柜推荐专区用来放置相关产品链接。 商品推荐

页尾位置是比较关键的位置,一个买家如果能坚持看到这里还没关闭网页,又没有下单,只有两个原因,1,考虑考虑。2,款式很好,担心不合适。这时候最好在页尾放一些有力度的促销活动,套餐也好,优惠券也好。刺激一些买家脆弱的神经。另外再给出一些同类型款式的推荐。

3.3店铺后期关联营销

后期阶段,这个时候,一方面顾客已经对我们的产品品牌有了一定的认知度,但是另一方面,市场上也可能出现很多同类产品,由于价格的问题,我们可能会有顾客流失。

所以,此时我们应该把注意力放在留住老顾主、吸引新客户和开发具有新特点的产品之上。后期注重的是对新、老客户的回馈,回馈的活动主题有:包邮、积分换购、发放红包/折扣券、新品促销、抽奖/刮奖等。

4、通过关联营销活动对店铺的效果预测

(1)能够提升转化率让更多的人来购买。也就是可以提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望。

(2)提高客单价让顾客一次买更多。关联营销可以增加其他主打宝贝的成交机会,在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接,会促使这几款宝贝有更多的机会展现,当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。

5、总结

通过关联营销活动,商城店铺可以增加流量,扩大销售量,吸引更多的顾客前来购买商城的产品,同时还可以打响店铺的产品品牌知名度,有利于产品走向国际化。

范文七:独立商城营销方案 投稿:余饇饈

独立商城营销方案
整合营销:
整合营销是各种营销工具和手段的系统化结合实时根据环境动态校正,双方的交流互动中实现价值增值的营销理念和方法。整合营销是建立,维护和传播品牌,以及加强客户关系,品牌策划,实施和监测一系列的营销力度。是整合各种独立的整合营销作为一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作,包括广告,直接营销,销售促进,人员推销,包装,事件,赞助和客户服务。

整合营销阶段
备注:
SEM:搜索引擎营销的缩写,其中文搜索引擎的营销手段。 SEM是一种新的网络营销形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎进行在线营销和推广。搜索引擎排名营销是一种非常有效的网络营销方式。
搜索引擎优化:搜索引擎优化(搜索引擎优化简称SEO)是一种利用搜索引擎的规则旨在提高网站在搜索引擎排名的方式。

二,实施整合营销策略
1)搜索引擎营销
搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名,以及在搜索引擎结果页面中的关键字和相关的患病率,获得较高的排名的营销工具。网站上的搜索引擎优化排名是很重要的,因为搜索引擎通过爬虫(蜘蛛)程序收集网络信息,根据复杂的算法(各种搜索引擎的算法和排名的方法是不一样的)决定某些搜索字词的网页确定的相关排名。当客户在搜索引擎中找到相关的产品或服务,通过专业的搜索引擎优化通常可以得到较高的网页排名。
统计数据显示,70%的网站流量来自各大搜索引擎。

2)病毒性营销(E-mail,手机短信)
电子邮件营销是一种快速,高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者参与可信的许可邮件营销的目标客户定期发送的电子邮件广告是有效的网站推广。此外,建设商场自己的邮件列表,定期更新的邓皓品牌网站,电子杂志,商场的会员和其他用户发送,请与网站访问者可以有效地提高客户的忠诚度。
许可邮件。选择一个值得信赖的许可邮件营销联盟机构,定期将消息发送到目标客户。电子杂志制作网站,建设网站的邮件列表,定期发送。
3)投放网络广告
网络广告是一种投资大,效果更明显的网站推广。广告对象选择功能,以满足该组的实地考察和不同的营销阶段,根据网站需要进行调整。网站在线广告的广告主要分为两种类型的广告和即时消息。
网站广告。广告相关的话题在各大门户网站和网站开发的网络广告计划。
IM广告。主要是在MSN,QQ等即时通讯工具的广告。

4)会员制营销
会员网站链接或活动内容放在引进和链接到浏览通过会员制网站,注册成为网站会员俱乐部成员,会员奖励积分,积
分可兑换网站纪念礼品。
品牌的网站,通过会员网站推广,收到各种形式的奖励积分可兑换纪念礼品。
5)信息发布
信息传播是有效的网站推广方法支付,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台发布了两种信息。
行业新闻发布网站活动和动态,通过行业的新闻发布平台,支付释放。定向信息传播参与百度,新浪等门户网站的分类信息发布。
6)媒体合作
为了推广网站,媒体的报道是至关重要的,邓浩商场的在线和离线媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站的发展,并定期在媒体发布。
7)网络合作伙伴
与其他网站的合作是各种网站推广的效果明显,可以利用合作伙伴的力量来推动活动的有效开展了一系列的邓浩商城网站。此外,广泛征求环节,扩大外部网站链接的活力,可以提高网站搜索引擎可见性,获得了良好的排名结果。
阿尔法

范文八:电脑商城营销策划方案 投稿:江猣猤

拉萨电脑商城营销策划方案

项目背景介绍:

拉萨现有两家电脑城,但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间,必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度,在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主,主要消费目标为:对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求,其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上,有着极强的购买欲望。

基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动方案上以趋向于中青年为主,活动涉及时尚、现代感比较强烈;

一、 开业促销活动:

通过此次开业活动,迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火,挑战其他两家电脑城,展现自己的实力,抢占拉萨市场,在拉萨市民心中形成知名度,树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(一)开业活动时间:2010年10月1日—2010年10月7日;

10月1日国庆节,正值休假第一天,电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据;

(二)开业前期准备阶段:

① 宣传单的发放:主要以活动当天的内容为主,在拉萨主干商业道对目标人群进行发

放;

② 平面媒体投放:活动前三天,在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广

告,前期同时配合软文宣传;

③ 电台广告投放:重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可考虑在

各大校园内部广播中安排播放,针对性较强;

④ 沿线广告牌张贴:在电脑城沿线公路两侧,可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广

告牌吸引人流。

(三)开业促销活动具体内容:

①进卖场有礼:开业期间进卖场顾客,均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等),10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、U盘等);

②免费大维修:“拉萨电脑商城”在开业期间内,免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动(硬件故障除外);

③装机大优惠:开业期间一个月内装机客户,可以享受全城最低价格,并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务;

④生日大礼包:开业当天,10月1日出生的顾客装机,可享受折上折的优惠,并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

(四)开业当天活动程序:

①7:00—8:50 检查落实各项工作,布臵到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员准备各自工作;

②8:50—9:00 嘉宾到场,签名,发放礼品,工作人员引导嘉宾至舞台;

③9:20 主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动开始;

④9:30—9:45 嘉宾致贺辞;

⑤9:45—9:55 拉萨电脑商城总经理致辞;

⑥9:55 主持人宣布剪彩仪式开始;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;

⑦10:00—10:10 剪裁开始,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,开始起舞;

⑧10:30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出开始。

二、 周期性推广:

开业后期的周期性推广活动,具有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动,聚集人气并最终达到促进销售。

活动,新鲜,易于被年轻人接受并喜欢,互动性比较强,吸引参与,具有延续性。 具体活动说明:

(一) 免费服务

在活动期间,免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务,相关问题咨询,完善商城的售后保障;

(二) 抽奖送礼

活动期间,在电脑商城购物满一定金额的顾客,可凭购物发票获得抽奖券一张,在指定地点进行抽奖,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;

(三)9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖50件—80件,持续时间60分钟—90分钟;

(四)游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决,并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询,并做好活动宣传和活动安排。

(五)节日契机

针对节日契机,将活动划分为几个阶段,做出适当安排,形成造势期、高潮期和延续期,在前期以小规模,方便操作、延续性强的活动为主,为活动宣传;关键时期,采用新鲜、特色重头活动为主,后期将简单、易于延续的活动继续,并做好完美谢幕。

三、 客户回报活动:

电脑商城的客户回报活动,主要针对消费顾客来完成,在顾客购买商城商品后,通过不定期举办优惠活动,或针对顾客的全部回报,加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动,提升电脑城的知名度,再塑电脑城的完美形象,传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明:

(一) 拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体,包括社会群体为辅,进行DV、FLASH、网页设计评比,进行选拔,奖项有电脑商城提供,提高知名度和美誉度,扩大增加顾客群;

(二) 赞助活动

可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动,如:大学生篮球联赛活动,可以以冠名的方式出现,如:“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系,真正融入到学生当中。

范文九:B2C商城常用营销推广方案 投稿:贺乵乶

一、 推广目的

现阶段B2C商城流量来源比较低,没有流量就没有成交量,而在争取流量的同时,我们要想办法从流量里面抓客户,进行有针对性的营销手段,提高网站订单转换率。在网站运营初期,注册用户数和用户体验无疑是所有商业网站最关心的问题。

二、采用何种营销手段?

B2C商城所采用的网络营销手段很多,媒体广告、联盟广告、CPS、QQ群推广、第三方网站合作推广、邮件营销、微博炒作……

网站本身的知名度和用户群体不确定的情况下,如果采用大幅度的广告投入计划,确实对流量起到一定的作用,但却抓不住目标客户群体,也不能促成订单的成交量,性价比比较低不推荐采用(网站中期必须要有广告投入计划)。

邮件营销是现阶段比较合理的推广手段,也是众多B2C类型网站常用的营销策略。但在传统的邮件营销推广中,对于我们经常收到的广告邮件(EDM),已经习惯性删除或当作垃圾邮件处理。所以这里我们要作一些必要的调整。

三、邮件营销策略

1、 目标邮箱类型:

只采集QQ活跃用户的邮箱地址,对于门户型邮件(如126、163、新浪等)直接放弃。

A. 门户型邮件地址普遍存在采集难度大、人为删除、针对性不强等诸多问题,实属事倍功半。

B. 而QQ活跃用户邮件地址采集有规律,而QQ邮箱的即时邮件提醒功能更是为邮件营销提供了便利,即使不是在线用户,也能在收到邮件后,第一次登陆提醒。点击查看的概率比更高。

2、 目标邮件采集

根据我们的目标客户群体采集,让采集过来的邮箱地址符合以下条件:年龄:23-30岁,性别:女。按全国地区分别采集,最后形成我们自己的邮箱数据库。

3、 邮件营销主题

针对每一次邮件营销,制作不同的推广主题,本次的推广主题就是:秋装5折优惠、注册即返20元现金券(全店通用)

四、准备工作

1、网站产品宣传图片需要更新,全部换成秋装的宣传文案资料;

2、制作邮件群发的模板,EDM设计稿;

3、购买邮件群发软件;

4、单独拉一条电信宽带;

5、采集目标群体邮件地址。

关于邮件群发软件的选择很多,为了避免有存在广告嫌疑,本文不推荐任何版本的群发软件,如果有需要的话,百度去吧。本文由欧秀芭莎(www.chicbaza.com)在CHINAZ站长网首发,如有转载,敬请保留原创网址。

范文十:网上商城的策划营销方案 投稿:金婹婺

网上商城的策划营销方案

德意志银行近日发布报告称,预计中国个人消费电子商务市场,包括“企业对个人”(B2C)以及“个人对个人”(C2C)市场,在未来五年的复合年增长率将达42%,市场总规模于2014年将达人民币1.523万亿元,占国内零售总额的7.2%。与此同时,中国互联网普及率将上升至59.3%,个人用户总数将达8.12亿。

德意志银行认为,在未来五年间,中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力,相比而言,产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。

一件事物的发展,必然是由内因和外因,两种力量共同促成的。因此,为了给贵网上商城拿出一个切实有效,既容易短期见效,又有益长远发展的推广营销方案,我将从内因和外因两个方面展开。

(一)内因,立足长远,坚持可持续发展内因,从网上商城自身的建设、优化和不断完善,以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案,因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求,才能经的起时间的考验,才能建立起客户的忠诚度,也才会越做越好,取得长远的利好发展。

有钱人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品和服务,他们会趋之若骛。因此,要想从有钱人身上“掏腰包”,必须抓住他们的“心”。因此,要针对不同的目标消费群体,不断充实完善网上商城的内容和服务。

根据产品定位的消费群体,实施不同的营销服务策略。根据有关研究表明,因为服务不当造成的顾客流失率与市场份额、经营规模、单位成本

及其他许多与竞争优势有关的因素相比,对企业赢利功能的影响更大一些。顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。因此,着眼提高现有顾客的满意度,降低流失率,组织实施服务营销质量管理,就具有特别重要的意义。要想降低现有顾客的流失率,企业应根据产品市场定位,针对不同的消费群体,采取差异化多元化的营销服务策略。

一、网购的主要消费者有以下几类:

根据权威机构调查显示,有63%的中国网民曾在网上购物,其中大部分是白领和高校学生。这其中女性占有很大比例,她们热爱生活、追求时尚,成为网购的主要推动力量。

1、白领以及高收入者:网购钟情方便快捷35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。主要是看中网购的方便快捷。他们(她们)知识层次较高,经济收入可观,但工作繁忙,闲暇时间不多,因此,丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们(她们)选择网购的主要原因。

2、家庭主妇和学生:网购看重价格便宜她们注重勤俭持家,喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品;高校学生思想活跃,接受新兴事物快,他们(她们)把网购当成时尚,把网上淘宝当作快乐,一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。

3、重度消费者:网购看好产品丰富。

的人群,主要分为两大类:一类是理性购物的“专业人士”。他们(她们)上网前已经非常清楚自己需要什么,并且只购买自己想要的东西。所需产品要么是所在城市的终端不易买到,要么是不愿意花费时间东走西逛。

他们(他们)有一套识别产品的方法,不用担心购物安全,但只有找到合适的产品才出手。另一类是狂热购物者。他们(她们)把购买产品当作消遣,购物频率高,最富于冒险精神,喜欢遨游在产品网上海洋的感觉。

通过优质差异化的服务,提高顾客满意度和建立顾客忠诚度,具有非常重要的现实意义。“服务营销”是一种通过关注顾客个性需求,进而提供差异化服务,最终实现有利的交换的营销手段。企业所做服务活动都要以消费者的需求为中心,将服务渗透到消费者那里,坚持提供一流的产品,一流的服务。这可以增加产品的吸引力,提高竞争力,加强沟通,与客户共同进步,共同得益,从而实现商家和消费者的“多赢”局面。

二、喜欢网购的N种理由费者选择网购的根本原因。

1.购物的便利性产品广告的狂轰乱炸,不用奔波于商超、专柜之中,只需根据自己的喜好与需要,寻找自己钟情的品牌、产品和服务,“网罗天下”、“货比万家”,轻松作出最适合自己的决定。

,是一种很时尚的购物方式,因此深受那些在快节奏中生存的人们的欢迎。

2.选择的丰富性网购的货源渠道多样,产品体系丰富,很少有缺货的情况。如果逛商场、看专柜,这些产品几天时间都逛不完,还未必能找到自己心仪的产品。

3.决策的自主性完全取决于自己的判断。买家还可以查看网民对产品品质、实际效果的相关评价,综合评定核心信息后,做出客观决策。

4.服务的个性化现的问题,提供一对一的个性化服务。这种贴身的个性化服务,不断积累着消费者的忠诚度。

5.价格优势明显61.3%的网民选择网上购物的原因归结为价格便宜。在网站,产品价格一般会比传统渠道的销售价格低10-30%。但网购的货源渠道繁杂,水货、假货屡见不鲜,消费者一定要擦亮眼睛。因此,贵公司的网上产品一定要有良好的信誉的保证。

6.全天候销售服务12小时营业制),很少提供全天候销售服务。网上购物则不同,完全是24小时在线,企业可以随时随地通过网络获得商机,消费者也可以24小时淘自己心仪的商品。

7.客情维护方便快捷亿万网民瞬间聚合在一个特定的网站,甚至特定的产品身上。

总结:综上所述,贵公司的网上商城一定要具有以上的特点:购物的便利性、选择的丰富性、决策的自主性、服务的个性化、价格优势明显、全天候销售服务、客情维护方便快捷来满足购物者的需求。因为,这是一般网店都应该具有的,如果贵公司的网上商城连这些最基本的都保证不了,那么客户一定会有很强的心里落差,第一印象不好,就会很容易产生抵触情绪,从而放弃在贵公司网店的购买,就算短期的大量宣传可避免无人问津的尴尬,但这不利长远健康发展;同时,更难建立起客户对贵公司网上商城的忠诚度。

三、传播方式。要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素,促使消费者对产品产生兴趣,进而产生购买意识。

说明等。如果把购物网站比作传统意义上的“终端”,那么,网上的产品图片就是货架上的商品,相关说明性文字就是价格标签和终端宣传物料。所不同的是,传统终端传播方式是主动与被动相结合,先通过产品包

装、柜台陈列吸引消费者眼球,再通过导购员的说服和现场促销让消费者产生购买行为。而网上购物的传播方式是在虚拟的空间中进行,买卖双方无法谋面,消费者只能通过网上的相关信息做出判断。这就要求卖家要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素,促使消费者对产品产生兴趣,进而产生购买意识。

四、物流配送及时,保证费用低廉。网上购物的物流成本过高,一直是困扰网购发展的重要因素之一,贵公司要尽量降低客户的物流配送成本,并且物流配送要及时,极大缩短配送周期。

当当等B2C网站,不仅自己进货,还管理着全国的物流体系,卓越网也建设了自己的物流中心,形成一整套物流配送体系,直接保障商品质量。B2B以及企业网上商城的物流一般都是通过企业自有的渠道物流体系来完成。所以,贵公司要建立起自己良好的物流体系和强大的配送能力。

五、售后服务,提高附加值。

《消费者权益保护法》、《合同法》、《产品质量保护法》等相关规定中寻找法律支持,由执法部门比照处理。

体系又不完善,导致网上购物的交易欺诈、弄虚作假等事件频繁发生。因此,公司可以从这里作为一个突破口,快速树立起自己的良好口碑。

许多人知道,购买产品不仅买的是那些看得见的实物,还有那些看不见的售后服务.这也就是产品的附加值.产品的附加值越高,在市场上就越有竞争力,就越受消费者欢迎.因此,企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值.在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要,为消费者提供便捷,有效,即时的24小时网上服务,是一个全新体现

项目附加值的方向。

要实现网络的优质服务,从而与竞争对手形成明显的优势突出的差异化服务,需要培养一批高素质的员工。高素质的员工好比企业服务的门面,给人一个好的第一印象就能俘获人心。要培养高素质的员工就要实施标准化管理,这对提高服务质量有着不可低估的价值。

具备了以上的要求之后,再就是丰富网站的营销结构模式,来更进一步增加网上商城对顾客的黏性度。

这样一方面有利益巩固现有客户,同时,另一方面有利于发展新客户,形成引力,让网上商城的人气越聚越网,形成良性发展!

六、网站营销模式1.网店定位:

要给网上商城一个明确的目标消费群体定位,并且围绕这些消费群体而展开网站的建设。一定要站在消费者的使用体验角度来构建网站,让网站充满人性化和良好的使用体验效果。

2.营销模式结构图电子商务网站+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客

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