出于其类拔乎其萃_范文大全

出于其类拔乎其萃

【范文精选】出于其类拔乎其萃

【范文大全】出于其类拔乎其萃

【专家解析】出于其类拔乎其萃

【优秀范文】出于其类拔乎其萃

范文一:他们为何出类拔萃 投稿:邹絆絇

  Kim-Chi Trinh was just nine when her father used hissavings to buy a passage for her on a fishing boat that wouldcarry her from Vietnam. It was a heartbreaking and costlysacrifice for the family, placing Kim-Chi on the small boat,among strangers, in hope that she would eventually reach theUnited States, where she would get a good education and enjoya better life.

范文二:出类拔萃等 投稿:赖鈒鈓

  “接受现实吧,妈妈!我没有什么出类拔萃的!”每当我听到15岁美丽而聪明的女儿说这话时,心头都不由得打了一个寒颤。同其他孩子一样,女儿从前一直是充满乐观地面对自己的世界。她会画画,她能跑步,她还会唱歌。这世界上没有一个人,至少是她的家人。她的保姆,她的幼儿园老师,她的朋友会说她不是一个独特的、天才横溢的女孩。

  可是在那长大成人危机四伏的旅途中,发生了一件事儿。我的女儿和她的同学们在学校里学到了这样一个事实,那就是仅仅自以为优秀是远远不够的,你还要证明自己很优秀。如果你无法证明自己是优秀的,如果你不能一手拿着奖杯,另外一只手拿着写满你的各种各样成就的单子而鹤立鸡群的话,那么你就是平平常常,在任何方面都不是出类拔萃的。

  艾丽森报名参加学校的戏剧表演,没想到她落选了。这让她很吃惊,因为她一直以为自己是很擅长表演的。她又报名去参加学校的合唱团,让她非常伤心的是,人家告诉她说她不是一名优秀的歌手。当我建议她去报名参加垒球队的时候,她歪着脑袋一言不发地看着我,那脸上的表情明明是在说:“你不是搭错神经了吧?”勿需多言。我知道她是对的。我知道女儿在体育方面一无是处。我那笨手笨脚的丈夫和四肢不勤的我没有遗传给女儿体育方面的基因。所以在体育上取得优异成绩对女儿来说只不过是一场梦罢了。

  的确,艾丽森在“任何”方面都不是出类拔萃的。“任何”是指唱歌、表演和艺术,还有所有澳大利亚人都非常喜欢的业余活动:体育。在一个以学生在学校里的考试成绩或者记分牌上的分数来衡量成功与否的文化里,毫无疑问,我的女儿是一个失败。我应该怎样告诉她,如果用其他的标准来衡量,用那些真正关系到她成长的标准来衡量,她则是一个成功的典范呢。

  我可以告诉她,事实上,我已经告诉了她我们高中毕业20年后的同学聚会。如果用那些外在的标准来衡量,我在高中的时候,也不是一个成功的典范。体育方面我一点特长也没有,从来也没得过任何特殊的奖励,只不过学习成绩良好,交了一些好朋友。那时。我们班里有个明星,叫辛迪・阮姆基。辛迪可以说是方方面面都出类拔萃。她长着一头金发,楚楚动人,而且学习成绩优秀,还是体育健将,更让人羡慕的是,她身边总是不缺少男朋友。那时,我只能远远地在心里羡慕辛迪。我不想承认这一点,不过我当时确实希望在我们20年后聚会的时候,辛迪会变得比我还胖,而且事业上一无所成,还在不停地寻找自己心仪的工作。可是,事实上,辛迪生活得很好。不过,有一点对我来说却非常重要,那就是我过得一点也不比她差。(我看上去同她一样楚楚动人,当然了这一点并不重要。还是说实话吧,这一点其实非常重要。)我这样说的时候,心里没有一点怨恨和嫉妒,这里边的道理很简单,时间抹平了我们之间的差距。

  我可以告诉女儿她在哪些方面出类拔萃,我也确实常常这样做。女儿是一个非常聪明而且会讲故事的小作家,她的笑容让人忘却了世间的一切烦恼,而且她的幽默感同她的笑容一样让^舒心。她对自己的小弟弟关怀备至,这一点即使我这个做母亲的有时也难以做到。她关心我的感受,她担心奶奶的身体,而且她也非常愿意同父亲在一起享受父女在一起的天伦之乐。如果我说她的内心世界出类拔萃是不是有些老生常谈呢?不过,一个人的内心世界不是至关重要的吗?难道这不是一个人成功的源泉吗?

  最后,我要对她说:“我究竟够不够好呢?”这个问题在她的人生之旅当中会不断地出现,可以说是召之即来,挥之不去。我们当中有谁没有想过自己在家里或者在工作岗位上是否达到了所谓的标准呢?我们同别人相比,生活得究竟是好是坏呢?这是一场向上爬坡的战斗,我每天都在不停地战斗着,我希望自己能帮助女儿打赢这场战斗。让她真正长大成人。

  艾丽森问我是否觉得自己的生活很幸福,我很容易地回答说,我的生活是很幸福。我有一个非常体贴人的老公,我的孩子们健康活泼,我非常热爱写作,愿意广交朋友,喜欢读书、遛狗、去美术馆看画展,还喜欢去电影院看电影。确实,我没有什么出类拔萃的技能或者成绩,不过,我很容易就放声大笑,我深深地关心我身边的每一个人,我知道我的生活里充满了祝福。基于这些,我想我可以说我的生活是成功的。在我内心深处,我也相信艾丽森总有一天也会有同我一样的感觉。

  当女儿告诉我她自己没有什么出类拔萃的成绩时,我感到很悲哀,这一切都是我们在高中里设定的那些所谓的出类拔萃的标准可望而不可及造成的,我不得不承认,自己的女儿确实不是出类拔萃的。但是,随着时间的推移,那些真正衡量成功的标准就会变得越来越明显。艾丽森将会意识到,热爱生活,爱自己的亲人和朋友以及真正关心别人是判断生活是否成功的真正标准。我会在女儿高中毕业20年同学聚会后,坐在电话机旁等着她的电话。我相信她会对我说:“妈妈,其实我在很多方面都是很出类拔萃的呀!”当然了,她说得千真万确,根本不需要用得什么奖杯来证明这一点。

范文三:让自己出类拔萃 投稿:朱觱觲

讓自己出類拔萃

俗話說:「人往高處爬、水往低處流」,凡是有志氣的人都會想往高處爬,但是只有人才,才會以實際的行動,讓自己出類拔萃、爬向高處。

想要出類拔萃,證明自己是個人才,就得努力,提升自我的競爭力,畢竟成功是要付出代價的,沒做努力,就只能在原地踏步,茍延殘喘謀生。

因何出類拔萃

人是否是人才,在於自己是否「用心、用能與用智」,要肯定自己是人才,也得接受雇主、職場與社會的評判,決定是否「雇用、愛用與受用」。自我之用取決於自身的能力、智慧與觀念,為人所用與否,則由選用自我能力的雇主和受益于自己的社會大眾選擇認定。 當老闆者,除了自為雇主雇用自己和他人,也讓社會大眾做為雇主,以是否做交易來取捨自己的商品和服務。自我的商品和服務,是否被用、愛用與受用,更受自己所雇用員工的影響,反映於自己是否用心、用能與用智。

於批判的環境下或以自負的心態成長者,在閱讀書本或文章,或聽聞話語或演講時,習慣於從別人的文詞或語言的疏漏中找錯誤,觀念上以能批評或挑剔對方的不是而得意,卻蒙昧篩選資訊與見解的智慧,也失去用人之智的能力。能用心的出類拔萃者,會將別人的見解吸收為自我的知識,把別人的無知或失誤轉化為自我的警惕,更吸取別人的經驗做為自我的見識。

而能用智的出類拔萃者,除了善用自我之能與智,以提高自我的工作效益與效率,也會借重他人的經驗,善用他人的智慧,以減少自我工作的負荷,擴大工作的成果,更能將別人的心得與建議,轉化為自我的見識與策略,再投入實際的行動,讓行動創造更具卓越的成果。

在《激發職場競爭力》乙文中,筆者曾經說明「職場四力」的意義,其中專業能力與通用能力初習自學校,是職場的基礎能力。而經理能力與自身能力則是職場進階或加分的能力,前者講求實務的經驗,伴隨著權力與責任、目標與策略的磨練,後者較具個人的特色,依賴各人自身的天賦、品性和歷練,在工作中實踐。

用智取得優勝

把心與智融入能力,將自身能力包括天賦、歷練、品性等特色結合工作,這會從行為與態度上去顯示用心的功效;把經理能力包括領導、經營、管理、應變、企劃與決策等融入工作,我們又會看到,用智的成果和實質的功效。 一九九○年十月,我重回美商公司任職,立即面對的挑戰是如何振興系列矽化學品業務。矽整泡劑是其中最具關鍵的一項,該公司的L-540是世界級的領導品牌,在臺灣的銷售,分為直銷(Indent Sales)和經銷(或現貨銷售Stock Sales)兩條通路。

配合不同通路,該公司採取二價策略,臺灣分公司現貨銷售的進價,相同於直接用戶的進價,因此直銷價與經銷價相差達三成。某些無經銷權的商人,就私自從美國市場搜購現貨,運回臺灣轉售圖利。更讓人氣餒的是,直接用戶也將低價的進貨流出市面,分享利潤。 其實L-540並非孤門獨項,尚有其他的競爭者,主要來自美國的DC-192,該產品濃

度較高,添加量只需L-540的九成,而現貨的售價反比L-540低一成,正在努力促銷,想要超越L-540的銷售。 臺灣分公司和經銷商在三面夾攻下,現貨市場佔有率僅達35%。

當年十一月,新加坡主管來到臺灣,竟要求再將進價提高10%,並宣佈自次月一日起,將零售價再做提高。於是L-540的現貨市場佔有率一路下滑,十二月降為28%,一月降為21%,二月為15%,到了三月竟然拿不到訂單。 遭到這樣困境,三月中新加坡主管再次來台,研討如何挽回失去的生意。經銷商把注意力擺在DC-192和另一家德國競爭者身上,建議不但不要提高售價,還要比原先價格再下降10%,以求收回市場,新加坡主管也同意這個建議。 然而我感覺策略有誤,於是提出修正意見,沒有漲價也不做降價,只把進口模式和行銷策略做修改,半年後我們不但收回市場,市場佔有率最後還高達70%,且直到這項事業轉售給其他企業,還維持如此地位,有了這類成果,三年後我被選為臺灣分公司負責人。

用心提高價值

凡是經理人才,都知道用智的道理和重要,也只有用智者才會晉身高位,得到權力和地位去行使身為人才的能力。當今社會,懂得用智與用能者不在少數,但是為何仍有貧富懸殊與善惡不同現象?我們相信這在於社會大眾的觀念或價值觀不同,心態與行為跟著不同,以致懂得用智卻不懂得用心或用錯心思。

雖說是人才,仍有帥才或將才的不同,以及魔鬼與惡徒的差異,心不正者會錯用心思謀取私利,甚至損人以利己,不懂得利人或回饋雇主與社會。屬於帥才或將才者,能用能與用智,又懂得用心,做到利人又利己的雙贏,皆大歡喜。 是真人才,能在社會出類拔萃,就須奉行「利人又利己」的價值觀,在工作上能讓公司受益自己也獲益,對社會能讓顧客享受自我企業所提供的服務,企業也獲利。不該有臺灣前領導人「敢的人拿去吃」的心態,把「竊取國家財富滿足自己」的觀念散佈,這種人才的價值維持不久,會走入歧路,陳水扁是典型的例證。

「用心」訴之文字,包含有熱心、愛心、細心、專心、決心、耐心、關心、貼心等等,顯現於實務,就是每個人的行為與態度,引導各人的行為與態度是這個人的觀念,也就是心態,決定這個人是否是良才,則是行為與態度。 往往,一項美好的商品或工作,由於不當的服務,也就是錯誤的觀念或態度,致使服務的美意遭受破壞,得不到稱心與滿意。我們受惠於人,會有感謝與感激的不同,感謝可以用口頭的稱謝或以實物、金錢或利益答謝,譬如再次使用或購買服務;感激或感動則是從心而起,會從心底想盡最大的回饋,持續忠心地守住所受的服務。

因此,用心的最高層次就在讓人從心感動。 做生意要做到利人又利己,讓顧客滿意自己也獲利,生意才會順遂,事業也才能永續。工作或就業,則須敬業,讓工作顯示價值,重點仍在利人又利己,既利於雇主和顧客,也利於自我的生計,才會從眾多的人才中脫潁而出。

所謂敬業,就是用心,關心公司的生意,關心工作的效果,也關心雇主或顧客是否滿意,從心出發去注意自我的言行和態度,能敬業,遲早會得到機會,讓貴人與社會賞識,在同儕或同僚中出類拔萃。

范文四:出类拔萃的故事 投稿:薛滙滚

【注音】chū lèi bá cuì

【成语故事】公孙丑向老师孟子请教孔子与伯夷、伊尹的人格问题,孟子告诉他。孔子足以使天下太平,因为他看到一个国家的礼制就明白它的政治,圣人的能力要大大超出平民的,孔子的道理可以千古流传,德行可以与天地相比。

【典故】出于其类,拔乎其萃,自生民以来,未有盛于孔子也。  《孟子·公孙丑上》

【解释】拔:超出;类:同类;萃:原为草丛生的样子,引伸为聚集。超出同类之上。多指人的品德才能。

【用法】作谓语、宾语、定语;用于人或事物

【相近词】鹤立鸡群、超群绝伦

【反义词】滥竽充数、碌碌无能

【其它使用】

◎ 经过8天的观察,大会的衣食住行接待工作就像是一条无声转动的生产流水线,一切都是在有条不紊中进行,显示出了出类拔萃高效严谨的组织工作能力。

◎ 我不相信,对自然美和科学美没有强烈的美感,没有一团火似的激情,照样可以把数学和物理学念得出类拔萃。

◎ 希尔伯特生逢盛世,成为出类拔萃者,这是历史的必然。

◎ 他使一位平庸的芭蕾舞演员变成了芭蕾舞团中出类拔萃的迷人姑娘,成为他倾心追求的对象。

◎ 即便进了市一种三思也仍然是出类拔萃的人物。

范文五:我不是出类拔萃之辈 投稿:任佽佾

  除了工作职务外,他还有一串头衔:中国青年企业家协会副会长北京市政协常委……  可他却说——  实事求是地说,在我这个年龄便获得如此地位的人实在不多。这并不是因为我有什么出众的才华,很大成分上是因为我的“运气”好。比如1977年恢复高考,我一举中的,考上了北京大学,那一年,我所在的只有20多万人的常山县就有4000人报考,我当时实际所受的最高教育是初中一年级。搁现在,凭初一的文化底子,打死我也不会参加高考,更不敢闯北大的门。所以,我总是跟别人说我是靠“运气”、凭不知天高地厚的胆子混入北大的。上大学后,一次上体育课,我推铅球一下子推了个第一,结果同学们推举我当了班里的体育委员。其实我这人体育平平,除了有些力气能把铅球远远地推出去外,在别的项目上,只能给别人垫底。从班里的体育委员到系学生会体育委员,以至校学生会体育部委员,继而当了学生会副主席,毕业留校搞团的工作,1983年任北京团市委副书记,两年后任北京市青联主席,1988年赴日本学习一年,1990年到现任。  成功的因素很多,但更重要的是不懈的追求和努力。我在插队落户时,学了个“不怕吃苦”;当兵时,学了个“办事认真”。尤其部队三年,“直线加方块”,“三挺一瞪”,使我改掉了插队时养成的稀松懒散作风。我特欣赏毛泽东的一句话:“世界上怕就怕认真二字,共产党就最讲认真。”无论在哪个岗位上都本着“在其位,谋其政”的宗旨,老老实实地做人,认认真真地办事。举个例子:大学里召集各系学生干部开会,往往是拖拖拉拉不能按时召开,到会的人也不齐,原因之一是开会通知通常是贴在布告栏中,很多人压根就不知道。我召集会时,一定要一个一个地找到宿舍,通知到人。在一些人们习以为常的事上,我是很较真的,以致后来很多同学给我提意见,说我“死板”。这一点,看来是改不掉了,而且,我也不想改。  死板自然可恶,但认真却是极可贵的。我在日本一年,对日本人的认真深有体会。一次,一个国内的朋友去单身寮看我,正逢周末,我们聊得很晚,于是我想留朋友住一夜。尽管当时单身寮里90%的房间都空着,可寮监就是不同意,说规定外人不得留宿就得不折不扣地执行。老头子一脸木相,任凭我费尽口舌,就是摇头,朋友在夜色中离去,我心里很不是滋味。可另一件事改变了我对寮监的看法。一次,我们几个人在寮中聚餐,有酒有肉,我们客气地请寮监一起吃,老头子摆摆手谢绝了。我们欢歌笑语,酒肉飘香,老头子却坐在邻屋一动不动。过了一会儿,老头子来了,坐到我们中间。我问他为什么刚才不来现在来,他说,既然你们请我我一定要来的,不过刚才是值班,现在下班了。我对老头子产生了敬意。那天,也是周末,没人监督老头子的工作,全凭他自觉。  离开日本时,负责我们工作和学习的山崎先生郑重地送给我一件礼物,打开一看,我大吃一惊,那厚厚的一摞竟是我的学习日志,细致到每一天的每一个时间段。日本人的认真态度已到了惊人的程度。一个中国代表团要来参观,途中坐车时间约10分钟,为安排这10分钟,日方开了半小时的会,详细布置了每一分钟的内容:应在什么位置、应向客人介绍些什么、若超时在哪一段如何补回来……  日本人就是以这种认真态度加上吃苦耐劳,将一个资源贫乏的弹丸之地发展成超级经济强国的。从总体上讲,我觉得我们中国人和日本人比起来,不仅聪明机灵,而且知识面也宽。假如中国人和日本人一对一地比较,无论是体魄还是头脑,中国人都要胜一筹。我们为什么不如日本发展得快?除了体制、管理等问题外,最重要的是我们中的相当多的人太不认真,说重了是缺乏责任感,当一天和尚撞一天钟,甚至连钟也不好好撞。如果能把中国人的机灵和日本人的死板匀一匀该多好。  回国后,我有多种选择,比如继续从政,干我所热爱的思想政治工作。但我想国家的改革正不断深化,经济领域中更急需人才,我赴日期间是在大阪银行和野村证券公司学习金融,我想使我学得的知识在国内能用上,专业总得对口吧。当领导征求我的意见时,我谈了自己的想法。1990年2月,我到北京国际信托投资公司任副总经理。  这是一片全新的天地。  到这里以后我发现,公司开展了很多业务,但一项最应开办的业务却没有——证券业务。于是,我开始筹划此事。我虽然学了金融,但那是日本,日本的国情与中国有着质的不同。我没日没夜地边干边学习,从中央的经济政策到点票子,一切从头干起。当年8月,证券部成立,刚成立时不能跟现在比,还不如胡传葵的“十几个人,七八条枪”。不管底子怎么不好,要干就得咬牙。我们先从证券转让干起。点票、站柜台、收券,我和大家一块儿干,有时干到半夜,有时连轴转,累得在办公室的沙发上一靠就睡着了。我们的家当就靠大家这种不辞劳苦的精神支起来了。  要搞证券交易,光靠吃苦还不行,还得掌握证券行情。当时,正值STAQ(全国证券自动报价系统)组建之际,可加入STAQ光会费就得交15万元,这对我们刚刚成立的证券部可不是个小数。大家一商量,为了今后的发展,眼下再困难我们也得入会。1990年我们成为STAQ的第一批会员。我们做对了,1992年1~5月,我们在100家会员单位中累计证券交易量已排前5位内。我们的业务全面展开,1991年国家改变国库券发行办法,58家金融单位成立了包销团,我们公司虽小,承销量却排在第13位。1991年以来,我们又在北京第一次推出民办企业的债券,第一次推出合资企业的债券。我们发行的“亚都债券”一度轰动了京城,成了北京“证券热”的起点标志。  如今上海、深圳的股票热火朝天,北京人看着心急手痒。有些人觉得身在北京倒霉,什么好事都得在有十成把握之后才能在北京办。其实,北京已享有其他省市无法比拟的待遇,至于某种改革举措,在没取得经验时,决不可能全面铺开,必须先搞试点,而这个试点决不会放在北京,因为在全国乃至全世界,北京的任何行为都举足轻重,具有很大影响。不过,我们已经为盼望买股票的北京人做了准备,铺了路。如今,我们已是上海证券交易所的会员、深圳证券交易所的预备会员了。不久,我们就将有直通两个证券交易所的专线,可以直接为北京股民服务了。  我每天很忙,也很累,但我觉得挺充实。有的人认为我挺亏的,觉得人在转行之际,职务啊,级别啊,总得升个一格半格的,平调就亏了。我是平调的,可我从不觉得自己“亏”,什么职务、级别的,全是身外之物,有了这些东西又怎么样?级别越高说明事业越成功吗?未必。我现在级别是和八年前一样,工作可比以前累多了,但我觉得无论从哪方面讲,我都活得更有意义,更实实在在了,因为我的确有了事业。  现在看来,我的选择是对的。  千万别认为我是说团的工作不实,我决没那意思。我对共青团是充满感情的。应该这么说,没有在团的岗位上工作的经历,就没有我今天的成熟。共青团培养了我诸多能力,是共青团把我这个普通青年一点一点培养起来的。在全国各地、各行业,有无数共青团培养起来的干部在挑大梁。  共青团是个摇篮,是个学校,但不是保险箱。每个团干部都实实在在地面临着转业问题。面对现实,我想给团干部一个忠告:关键时刻要敢于改变自己。

范文六:是什么让你“出类拔萃”? 投稿:武嵙嵚

  优秀的营销人员对于企业的价值毋庸置疑。那么,具备何种素质的人,才能成为出类拔萃的成功者呢?

  关于营销人员的素质问题,我们最近借鉴行为事件法和问卷调查法做了一项研究。首先,收集了112篇营销人员撰写的亲历关键营销事件的回顾文章,包括这个事件是怎样引起的,牵涉到哪些人,被访谈者当时是怎么想的、感觉如何,在当时的情境中想完成什么,实际上又做了些什么,结果如何,事件发生的组织(企业)背景介绍等。然后,对回顾文章中提及的素质特征进行抽取,按照特征被提及的频次记分,从而初步分析出成功营销人员的素质内容及结构,包括“人格”、“知识”、“能力”、“体格”四大类,每一类又各分为若干具体素质特征项目,如“人格”方面分为“成就动机”、“价值观”、“工作态度”、“坚韧”等(见表格)。

  将初步分析出的素质特征项目、类别、操作定义编制成调查问卷,请熟悉该职业的人就各项目对于成为一位优秀的营销人员的重要程度在0到10分之间打分(0分为“最不重要”,10分为“最重要”)。共发出问卷60份,收回有效问卷42份。42名问卷填写者中,从事营销工作的年限最低为7年,最高为20年,均为营销部门的主管或高绩效营销员(以下称资深人士)。

  问卷调查统计结果:从下页的表格可以看出,营销人员的素质结构包括“人格”、“知识”、“能力”、“体格”四大类项目。其中资深人士对“人格”类素质项目评分的平均分为8.47,对“知识”类项目评分的平均分为8.33,对“能力”类项目评分的平均分为8.24分,对“体格”类项目评分的平均分为7.30。这说明在资深人士心目中,“人格”方面的素质对于营销人员的重要性最高,“知识”次之,“能力”第三,“体格”排在第四。而其中“成就动机”的得分最高,即具有较高的成就动机对于营销人员的成功最为重要。

  这与国外一些学者的研究结论是一致的。美国心理学家沙利文(Sullivan,W.P.)在总结他多年研究结果的基础上认为,决定一线营销人员业绩的关键素质指标为强烈的内驱力和工作动机、高度社会化和高度的自信;美国西北大学的科特勒(Kotler)认为,一个具有高效率推销个性的推销员是一个习惯性的追求者,具有想达成销售的强烈的个人欲望,是否具有较高的成就动机是预测销售人员业绩的最好指标。

  

  这个结论也许与人们通常的认识不相符,但仔细分析,却在情理之中。一线营销工作也许是最具有挑战性的职业之一,不像文秘人员那样更多的是需要安于常规。营销人员要在激烈的市场竞争中让客户认识和接受自己的产品,时时面临着重重困难,面临着被拒绝的窘境,承受着巨大的压力。如果他没有足够的自信心和强烈的成功欲望,必然会在压力和困难面前退缩不前。而具有较高成就动机的营销人员,会想尽办法克服任何困难,积极主动地开拓市场,使自己的知识得以充分应用,并不断得以丰富,使自身的能力发挥到极致,并不断得以提高。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我也没有想到自己竟然还有这两下子。”产品知识、社会知识、营销学知识固然重要,人际沟通能力、营销技巧、信息搜寻能力、产品演示操作能力固然必需,但是这些素质发挥到什么程度,则取决于这位营销人员成就动机的强弱。

  在“知识”类素质中,“工作岗位知识”的得分高于一般性的社会知识和书本知识。这说明,在具备一定文化素养和社会阅历的基础上,清楚了解所营销产品的功能、特性、操作、维护等知识,清楚了解市场供求情况、价格情况、目标市场情况,清楚了解竞争对手的经营、价格等情况,对于提高营销绩效是十分重要的。为重要。在一般的认识中,营销人员的“人际沟通能力”和“营销技巧”是非常重要的,但研究发现,资深人士对“创新能力”的评价高于二者。这说明,在激烈的竞争中,营销人员有效方法,并力求新颖、独特,才能取得良好的营销效果。

  “体格”素质中,“体质”最重要,“健康”次之,而“外貌”最为次要。

  如果从企业的角度看,知晓了成功营销人员必备的素质结构,在招聘甄选营销人员时便可以有的放矢了。国外选聘营销人员经堂采用正规的测评方式,而在我国,因认识不足和经费不足,在营销人员的选聘中,即便进行所谓的“测评”,通常也只采取知识考试和一般性面试的方法,往往忽视对人格和能力的测评,尤其是对人格特质的考查,而恰恰人格因素对于营销人员的成功最为重要。比如,知识和能力的欠缺可以通过能向营销人员传授最初的、基本的能力――销售的意愿。所以,有必要在知识考试之处,对应聘者的人格、能力等素质进行全方位的考察。

范文七:出类拔萃之辈 投稿:洪肀肁

  宁波人对工商业之经营,经验丰富,凡吾国各埠,莫不有甬人事业,即欧洲各国,亦多甬商足迹,其能力与影响之大,固可首屈一指者也。   ――孙中山      红馆      金融危机到来的时候,他们才真正坐在一起聊一聊。   此前,说“老死不相往来”有点夸张,至少他们很少在一起交流。宁波本地商人大都将圈子放在外边,对身边的同行或对手基本不理不睬,各干各的。   除了饭店、茶馆和咖啡厅,他们不是在自家企业里(后来;其中的一些人在危机中败下阵来,失去了“自家企业”),就是在“红馆”碰面。红馆是“宁波市商会会馆”的别称,位于府桥街口,由两栋百年历史的青砖建筑组成。这是一个不折不扣的船长俱乐部。无论身处何种境地,船长们一般是不会将风暴贴在脸上的,不过那时实在是太特别了――要么业绩急剧缩水,要么大厦将倾,很多人惶惶不可终日。   “他们心不在焉,思路也是乱的。”王宗英说,“从外界你看不出他的企业身处险境,但当你跟他近距离接触的时候,你会很直观地觉得,他的企业出问题了。”   王宗英,一位心直口快、思维敏捷的热情女子,她是宁波市民营企业家协会的副会长,所以是红馆里的常客。多年来,她在宁波数家企业做过职业经理人,是奥克斯空调风云一时的副总裁,现在担任成路集团的总裁。成路集团是一家主要从事文教用品生产的公司。   已有百年历史的红馆是一座用青砖和红砖砌成的建筑,高耸的罗马柱上布满了岁月雕琢的痕迹。它最早的主人,是当年上海滩的知名甬商周晋镳。周是四任上海总商会总理,首任中华全国商会联合会会长,四明商业银行创始人之一,是老一辈“宁波帮”中响当当的一位人物。把周宅唤作红馆,是为了纪念当年活跃于上海商界的宁波“红帮裁缝”。   红馆见证过太多宁波商人的浮沉,刚刚过去的金融危机只不过是历史的一瞬。墙上挂着那些“宁波帮”们的老照片,虞洽卿、朱葆三、包玉刚、邵逸夫等等,照片已褪色泛黄,可他们的目光依然坚定――自明末清初崛起的宁波商帮,在民国时声势煊赫,称雄中国商界,并且在其后的一百年间一直活跃在海外实业界。现在,历史被压缩,老楼变成了“时间隧道”,让我们穿越百年,回到了某个峰点,缅怀“宁波帮”昔日的荣光。   王宗英非常郑重地向我们推荐红馆的“主人”――中基控股集团董事长严海国。在王宗英看来,严海国是“宁波帮”里稀有的企业家――他既不是第一代,也不是富二代:他既懂得经营企业,也懂得经营生活。她希望向我们展示宁波商人的新形象。   此刻,天阴下来了,青红的老楼在黑色积雨云的映衬下,更显庄严肃穆。严海国陪我们坐在一间名为“茶花女”的客厅里喝茶聊天。他着装考究,谈吐谨慎,外形酷似老电影里的上海滩富家公子。他的家族里有意大利人,看得出他受意大利影响很深,红馆的灯具、壁纸、家具,也都是意大利风格。古老的壁炉、油画、手绘地砖,让人感觉不是很亲切,但当你跟严海国交谈,就会发现他的精神密码依然是从周晋镳时代传承下来的。交流一下子容易起来。   严海国从仅有几名员工的外贸服装企业起步,经15年的发展,由其掌控的中基控股集团如今已成为拥有进出口贸易、房地产开发、仓储物流、服装生产、电气制造、酒店物业管理六大产业、多领域发展的集团公司。这位39岁的董事长是目前宁波第一高楼的主人。他与宁波商会合作构筑的宁波市商会大厦,高228米,不仅是城市之巅,也被人比喻为宁波商帮的新高度。   他的创业史,是新一代宁波商人的缩影。   他对红馆的感情显而易见。这座会所,是他的中基控股公司与宁波市工商联联合开发的(严海国也是宁波市工商联的副秘书长)。接手之前,由于年久失修和住户频繁更迭,楼房已显破败,他花费了两千万元和十个月的时间来复原,使得修缮后的内部空间与整个会馆的历史风貌融为一体。他小心呵护着这里的每一个细节,有时看到一些老板把打开的红酒放在名贵的羊毛地毯上,真是心疼,就忍不住去说。   这里本来就是近代史上的显赫名流集聚地,在今天,严海国希望它还能发挥这样的功能,大家坐在一起,分享财富、文化和资源。“名流之间没有交流,宁波就没有创新和发展。”严海国说。   也许他们真的可以坐下来一起聊一聊,商量一下对策,调剂一些资源。但是,这一路的所见所闻告诉我们,更多宁波商人还是喜欢单打独斗。这就好比四个人打麻将,三缺一不行,一缺三更不行,大家需要先形成一个合作局面,然后每一个人都提防着另外三个人,各自为政――据说,麻将就是宁波人发明的,天一阁中有个麻将陈列馆,从宁波的方言、航海术语等各个方面扒梳了麻将与宁波的联系。   不过,宁波人从来不肯出局。      一代人,两条路      宁波商人的争强好胜、暗自较劲,无日无时不有之。比如服装业的两大巨头――郑永刚与李如成,这哥俩就像两颗反向运动的星体,他们的相遇总会释放出巨大的能量。   郑永刚个性张扬,当仁不让,不知这是否跟他在大连当过6年兵有关。这位杉杉集团的董事长兼总裁,在接受媒体采访时甚至毫不避讳地说,他就是老大,在宁波是宁波的老大,迁到上海就是上海的老大。   民间传说,由于受到金融危机的影响,他又把总部迁回宁波了。其实,杉杉集团的总部一直在宁波,从来没有变化过,上海的那个企业,其实是杉杉投资控股。当然,我们也可以说,郑永刚在哪里,杉杉的总部就在哪里。   在上海的投资界,郑永刚风生水起,他和郭广昌这两个外地人(郭广昌是浙江东阳人),简直成了上海商界的领袖。在一个名叫上海新沪商商会的组织中,郑永刚是会长,郭广昌是名誉会长。   老大不是那么好当的。个人资历、企业规模自不必说,还要乐善好施,还要有思想、会说话。郑永刚符合这些条件。但是在他把活动重心放到上海之后,这个老大,就只有让雅戈尔的创始人李如成来当了。   杉杉与雅戈尔,郑永刚和李如成,同城同行,旗鼓相当,一时瑜亮。不过,这两个人实在太不相同了。   李如成不如郑永刚那样能说会道。他更像他代表的那一代企业家,除了工作几乎没有别的嗜好,喜欢说“我是农民”。而郑永刚更喜欢别人称他为时尚老板,说总裁位置可以让,高尔夫不能不打。李如成穿雅戈尔的服装,郑永刚则喜欢国际名牌。与此相对应的是,李如成喜欢把企业“做实”,一板一眼,郑永刚则更“虚”一点,他将工厂包给了别人,在管理上也主张无为而治。   这对同城兄弟之间不同路径的竞争――宁波人称之为“德比大战”――也是中国制造业十多年来的一段佳话,一个经典篇章。其实,他们两人互为镜鉴,都从对方那里照见了自己。   这一切源于1998年3月,郑永刚在宁波戚家山酒店召集了一个重要会议――几乎与此同时,李如成也在这家酒店召开的营销会议上作了演讲。两

家企业力图解决的是同一个问题:服装企业的营销季节性强,产品往往滞留在流通中间环节,库存增加,现金流经常断供――这已经严重影响了两家企业的健康运行。   郑永刚的解决方案是,杉杉应该放弃产、供、销“一条龙”的传统经营模式,要像NIKE那样,借助特许加盟经营,专注品牌管理,逐步淡出销售、生产环节。他认为原来的模式更适合短缺经济时期,而进入买方市场后,让同一个企业既做生产也做销售,那将很难专业化。他大刀一挥,将杉杉两千七百多个销售网点和仓库、三千六百多位销售员统统剥离了。   而李如成则更为专注。他最大的一个举措是打造上游产业,投建纺织城,与此同时加大了对下游销售渠道的控制力。到今天,雅戈尔已拥有了一百六十多家销售分公司、两千二百多个固定销售点、八百多家特许店和一千余家商场专卖柜。雅戈尔在服装上的销售额,正是得益于自建渠道。   自此,雅戈尔与杉杉走上了不同的路径。1998年始,杉杉逐步丢掉了西服第一品牌的位置,市场占有率也由鼎盛时的近40%下降到不足5%。雅戈尔却在1997年至1999年间――这是中国服装市场增长乏力的时期――仍保持了29%至55%的增长势头。更重要的是,雅戈尔短短几年就将“衬衫第一品牌”、“西服第一品牌”及“中国服装第一品牌”等名头拿了下来。   杉杉走上了日本商社式的多元化之路――后来他们还引进了日本伊藤忠商社――进入新能源(电池材料)产业,投资金融机构,在宁波银行、徽商银行、浦发银行以及很多基金公司都有收获。到目前为止,这种商社模式使杉杉受益匪浅。2008年,杉杉服装板块的增长仅为9.6%,而电池材料销售收入则增长了40.11%,此消彼长,整体平衡。   对于很多外部观察者来说,这个“同城德比”的故事到此为止了。在这个故事里,郑永刚是一个浪漫主义的诗人,李如成是一个现实主义的农民。郑永刚将一个单纯的服装企业改造为一个多元化控股公司,让杉杉拥有了新的生命力;李如成则坚守着中国制造的传统阵地,兢兢业业,体现着一个中国企业家的美德、决心和勇气。   事情并没有这么简单。   如今在宁波,雅戈尔正在以另一个形象示人――自1992年开始涉足房地产开发,它已成为宁波当地最大的房地产企业(而传说中的“宁波首富”熊续强和他的宁波银亿集团多是在外地开发房地产业务,据说在沈阳做得很大)。到处都是它的楼盘和关于楼盘的户外广告。在三江汇流之地,有一个叫做长岛花园的新楼盘,据说是雅戈尔的巅峰之作,开盘价3万元一平米。为什么叫长岛花园呢?当地有个段子说,其实你按宁波话读读就知道了――强盗花园知道伐?明摆着,抢钱的。   它对这个城市的房价有着不可比拟的影响力。   “现在谁不做房地产呢?不搞房地产业的企业,那还叫好企业吗?”一位宁波商人这样说。   雅戈尔的多元化早就开始了,房地产和证券投资已经成为它的主要收入来源。而作为主业的服装、纺织、外贸,虽然自成体系,但赚钱实在辛苦。对于企业家而言,什么挣钱做什么,这无可厚非,而中国民营企业的投资主体主要就两个――房地产和出口企业,如今轻工产品出口受到打击,民营企业转向房地产就顺理成章。房地产来钱快,如果能借此调剂主业资金余缺,何乐而不为?   雅戈尔建起了规模巨大的服装生产基地,并在全国各大城市的商业街上建造自己的旗舰店,这证明李如成依然坚守着自己的主业――虽然有当地人告诉我们,李如成早已南辕北辙,我们看到的这些,其实只是雅戈尔的一种品牌投入。      另一个老大      在郑永刚自封“老大”的时候,我们不知道奥克斯的董事长郑坚江会怎么想。在他原来的部下、奥克斯的前任副总裁王宗英眼里,郑坚江才是“老大”,而奥克斯也一直是宁波最有标杆意义的企业之一。   郑坚江确有“老大”的底气。这倒不仅仅因为他是宁波市工商联副主席、宁波市民营企业家协会会长,最重要的是,与张扬的郑永刚、低调的李如成相比,郑坚江更具英雄气质。只是由于岁月蹉跎,这种英雄气质沾染了很多悲情色彩,但他还是带领这样一家从田间地头成长起来的企业,在二十多年时间里,完成了从乡办钟表零件厂到中国企业500强的裂变。   郑坚江和他的企业,在很长一段时间内被人反复提及,吸引了所有财经商业媒体的的注意力。他一度成为了记者们最想见到的人。当然,最后记者们见到的往往是他的部下,比如副总裁王宗英,以及新闻发言人黄江伟。那个时候的郑坚江,敏于行而讷于言,讲几句话都要冒汗的。   他于1994年进入空调业,推出奥克斯品牌。2001年,奥克斯喊出“免检是爹、平价是娘”的口号,俗称“爹娘革命”;2002年,奥克斯公布《空调成本白皮书》,大曝行业秘密,受到市场追捧:2004年,奥克斯在全国推出100万台“1元利空调”。靠低价进入和一系列事件营销,“坏小子”奥克斯名噪一时。   郑坚江将低价策略奉为圭臬,并扩展到他所进入的其他行业。   2002年,在没有手机生产牌照的情况下,郑坚江投资10亿元(一说是20亿元)进军手机行业,他赌的是国家会放开手机牌照的发放。可到了2004年,手机牌照并没有开放。多次申请末果,奥克斯向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼,状告掌管手机牌照生杀大权的信产部,指定被告人是信息产业部部长王旭东。此案被称为“民企告官第一案”。   但是,他们有些不太走运。奥克斯在2005年辛辛苦苦拿到了牌照,却赶上手机品牌迅速增多、山寨手机纷纷崛起的时代,低价策略也已无力回天。   他在2004年进入了汽车业,一年多后便以“政策门槛太高”为由宣布退出,白白交了4000万学费。而他在2005年投资的房地产和医院,直到多年之后才见到收益。   而从2004年之后,奥克斯的空调业绩乏善可陈。2006年之后,整个集团出现了连续两年下滑。员工信心也产生了动摇,人们纷纷离开。那应该是郑坚江一生中最为沮丧的时刻之一,但他也用自己特殊的方式为中国制造作出了贡献――至今还有人说,奥克斯不仅是宁波企业界的“黄埔军校”,也是中国家电业的“黄埔军校”。   任何一个企业家都是跟天花板做斗争。家电业利润日益趋薄,仅仅立足原有的电能表、空调业,奥克斯的增长空间有限。郑坚江的多元化选择是没有错的,错就错在,他把低价策略当战略用了,他没有为他所进入的产业寻找到一个清晰的战略定位,他没有料到手机行业更大的卖点在于产品本身,而不是价格。   王宗英和其他一些高管,就是在那之后陆续离开奥克斯的。奥克斯集团的新闻发言人黄江伟,如今在鄞州商会大厦开了一家策划公司,成了一个独立的策划人。王宗英则先是去了太平洋造船公司,然后来到成路集团。而这两个人在谈到郑坚江时,却都不吝溢美之辞。

  王宗英1998年进入奥克斯,2008年离开,跟随郑坚江十年之久。我们希望她能评价一下郑坚江,这在一开始遭到了拒绝。她说背后评论人不好。我们猜想她不可能对郑总没有怨言。但是片刻之后,她却忍不住开口夸奖郑坚江,说他身上有着太多的闪光点。   比如说,他的学习能力特别强。当年上马ERP系统时,他连汉语拼音都不认识,于是就开始一点一点学。他去书店买来幼儿园的拼音字母表,让秘书每天培训一小时,雷打不动。而当他刚会打20个汉字时,就要求在集团内进行打字考试,还强调说,不懂信息化的人不能当领导,不换脑袋就换人。   他要想进入一个领域,一定要强迫自己先懂。这不是一般人能做到的。奥克斯旗下做过那么多产品,他对它们熟得不能再熟,最后都能跟专家直接对话。他上手机的时候,能把自己使用的摩托罗拉手机的所有功能全部开发使用。做信息化的时候,他每天都在跟工程师讨论,而且自己动手做编程。   有时候他会像一个孩子一样争强好胜。他说他能吃辣椒,大家不信,他就跟一个能吃辣椒的人比赛,上一盘朝天椒,辣得一把鼻涕一把泪,却不认输。他跟年轻人比赛仰卧起坐,会掐着表比,而且要求对方绝对不能照顾他,否则他会跟对方急。   这样一个自信的、倔强的男人,却勇于承认自己犯了战略性错误。没有人知道这两年中他的思想和情感经历了怎样的动荡,但是看得出,他在努力改变着自己。而他的身躯里似乎蕴藏着无尽的能量,将奥克斯从偏离的轨道上拉了回来。   正是在高管流失、楚歌四面的这段时间里,郑坚江自己主抓空调,完成了从价格战向价值战的转型。有关数据显示,2005年奥克斯空调的均价为1968元,到2008年则升至2768元。2009年,奥克斯集团的总收入接近200亿元,恢复了强劲的增长势头。如今,奥克斯正向500亿元的目标迈进。   很多离开的人说,走来走去,还是奥克斯的管理更好。从当年上马ERP、OA开始,郑坚江就一直致力于让整个企业的管理流程化、工具化、简单化和信息化。而在这两年的调整中,奥克斯的流程管理功莫大焉。奥克斯已经进入了一个工具管人、制度管人――而不是人管人――的时代,这让离开两年的王宗英多少感到了一些轻松。   “他进步太快:每一年都是跨越式的。”王宗英说。   郑坚江已经不是当年那个沉钟一样的男人,如今他可以侃侃而谈,而且逻辑严密,条理清晰。他可以像一个明星一样自如地活跃在舞台中央了。我们甚至怀疑,他曾经像丘吉尔那样刻苦地练习过演讲。   郑坚江说,现在的奥克斯,要扎扎实实做实业,要坚持做自己擅长的事情,在条件允许的情况下适度多元化。这其中包括房产、医院,和以他们为主发起的小额货款公司。他也谋求进入资本市场、金融市场,虽然有些后知后觉,但这样他就可以少犯别人已经犯过的错误。总之,他变得更加成熟,更加清晰地认识到了自己以及这个时代的局限性,他似乎不会再用下一个破绽去弥补上一个破绽。他将这种转变,称为自己创业的第二阶段。   我们在宁波的时候,吉利并购沃尔沃轿车的话题正热。吉利的汽车公司就在宁波。人们不免又说起奥克斯的汽车大梦。不过在黄江伟看来,奥克斯退出汽车业――不管是什么原因――无疑是幸运的。它至少没有成为春兰。春兰是当年中国空调行业的旗帜,市场占有率一度高达30%左右,为同行业首位。后来春兰开始多元化,相继突入摩托车、卡车等产业,一度被誉为中国版的GE,其董事局主席兼首席执行官陶建幸也一时风光无限。   “可是现在,春兰不见了,奥克斯越做越大。”黄江伟说。      幸福与焦虑      低价不是万能的。有人说,郑坚江的转变,也是中国制造业转型的一个缩影。他们要从低成本制造向价值链的高端挪动,他们要从“什么挣钱就做什么”的多元化向更具附加值的专业化转变,他们要从低价策略转向技术创新――惟有如此,才能使得中国制造修成正果。   但是也有例外。   当我们走进宁波亚虎公司的样品间时,真是大开眼界――有时候,低价还是万能的。   这是一家占地广阔的外贸公司,位于宁波市郊工业区,3000平米的样品问像一个巨大的超级市场,展示着16个系列、一万多个品种的日用百货。从文具用品到厨房用品,从五金汽配到美容美甲用品,在这里,你几乎能发现这个世界上的任何一种小玩意儿。这些小玩意儿单件价值低廉,在欧美市场上,其零售价格也就在一美元左右。所以,宁波的一些商人朋友,也称亚虎公司为“一美元公司”。   亚虎董事长龚利红快人快语:“咱们不要谈商业模式,我们没有什么商业模式,无非就是价格比别人低、包装比别人好、交货比别人及时、服务比别人周到、新产品开发比别人快、产品质量比别人高。”   龚利红与丈夫创办亚虎后的+多年间,一直做这种外贸业务。她毕业于浙江大学电机系,是宁波市政协委员、宁波市民营外贸企业协会副会长、宁波市工商联副秘书长。他的丈夫则毕业于湖南大学工业外贸专业。教育背景好,企业实力够,他们却心无旁骛,埋头于这些针头线脑的生意。他们的专注获得了回报。金融危机中,众多企业受到重创,而亚虎公司出口业务量却逆势增长,年销售额稳步突破三亿元大关,成为宁波最大的民用百货专业出口企业。   龚利红说,正是对做杂货生意的坚持,才让亚虎避免了危机――因为亚虎满足的是刚性需求,无论国际风云如何变幻,无论全球经济如何波动,这些日用杂货,都是不能不用的。而这种“一美元商品”的制造非常分散,国外商家自行采购成本太高,生产方无力对接国际市场,于是亚虎的价值便体现出来了。   亚虎的愿景,是成为中国最大的百货产品出口商、全球百货中国首席供应专家。它是一个中国制造的组织者,用最有效率的方式整合着那些分散的资源。它的这一端,是遍布长三角的数干家中小企业、数十万的就业岗位;而它的另一端,是两百多家发达国家的大型超市和进口商。   一个销售额在三亿元上下的公司,在宁波实在算不上抢眼。但在金融危机之下,它却成了宁波最具成长性的榜样企业,更重要的是,它告诉我们,相当领域内的中国制造未必需要激烈的转型。那些遍布各地的中小企业和家庭作坊,可以在特定的领域生产出这个世界上最先进的产品。只要合理地组织生产要素,加工制造业就不会成为夕阳产业――除非我们自己放弃,或者人为让成本涨起来,让它们转移到劳动力更廉价的国家去。   但是杨军并不这么认为。   杨军是浙江华联商厦有限公司的董事长、总裁。在他看来,由于绝大多数工厂的终端都被外资零售业巨头控制,我们已经基本丧失了定价权和发言权,在这个产能过剩、零售为王的时代,中国制造业乃至整个国民经济安全,正面临着巨大的威胁。   “如果哪一天它们不给我们的企业下订单,我们的产品就没有地方销售。比如,他们明天去采购印度的产品,那我们这些制造

企业怎么办?”杨军说,“前期的教训太多了,像我们的食用油,基本是它们控制着上游原材料。”   更要命的是,这些外资零售巨头――比如沃尔玛、麦德龙等等――已经像洪水一样涌入国内,咄咄逼人,攻无不克。华联这样从传统百货业转型来的企业无力抗衡,只能一步步撤退。外资到了大城市,他们就进入小城市,外资到了小城市,他们就进入乡镇,外资到了乡镇,他们就只能去村里了。   “如果他们还要再往下走,那我们只能投降了。”杨军一脸无奈。   杨军的苦衷很容易引起共鸣。的确,在这样的格局下,外资零售巨头可以在国外国内两个市场对中国制造商进行剥削和压榨,任你是增加出口还是扩大内需,它们依然可以将你长期锁定在整个价值链的最低端。   那个制造商一统天下的时代,已经过去了。   龚利红不会想这么多。她说她现在追求的是企业的和谐、心灵的自由,“赚钱已经不是最重要的事情”。她和她的丈夫都已不再参与亚虎的具体运作――公司有了更为专业的第二代负责人。除了参与制定公司的战略规划,她现在最喜欢的事情,就是“协助”第二代负责人搞企业文化建设。新员工来了以后,她会花很多时间给他们做培训,让他们去发现自己内心的东西,让他们的心智尽快地成熟起来。   这对她来说其乐无穷。      创新者      看得出,方曙光既不想依靠龚利红,也不想依靠杨军。   与郑坚江、郑永刚、李如成他们相比,这个39岁的董事长毫无疑问是后起之秀。他没赶上那一代人的爆发性机遇――那个时候,往往撑死胆大的,饿死胆小的,是“胆大经济”时代――他从一开始就面对着一个买方市场,单纯关注制造和生产,已经明显落后了。他有后发劣势,但也有前车之鉴,可以少交一些学费。   他的企业――宁波祈禧电器有限公司――位于在慈溪市坎墩工业区。他的厂子,本来可以是亚虎公司在长三角地区众多分散制造商中的一家。只要你到慈溪看一看,你就会知道,成为那样的企业是多么的容易。   这是宁波行政版图内的一个县级市,距宁波市区60公里,如今是著名的家电之都(与顺德、青岛齐名,以小家电为主)、轴承王国和打火机世界(全世界的打火机70%是慈溪制造)。   “我们这里太像温州了。”方曙光说。   这让我们想起陈正光。来慈溪之前,我们去拜访这位宁波温州商会会长、宁波大世界集团董事长。陈是温州人,16岁学木匠,手握一把斧头闯江湖,如今是宁波家私、酒店等行业的佼佼者。在他开的五星级大酒店中,我们向他询问宁波商人与温州商人的不同,他只说,宁波人都是做大生意的。   此言不虚。从位于镇海区的宁波帮博物馆可以看到,宁波商人初得益于地利,后得益于历史,这使得他们起点较高,可以介入主流产业,融东西方文化于一体。而温州商人是没有什么历史的,他们的起点,也已经低到尘埃里去,低到不能再低了。   慈溪距宁波市区60公里,也是除镇海和鄞县之外的“宁波帮”重要发源地、振兴地。从明末清初以来,这里就是一块诞生大商人、大企业家、大富豪的沃土,而到了今天,这里居然变成了宁波市的小温州。   这里有五千多座小桥,据说是中国之最。而它的企业数量,比小桥还要多,其中家电企业就有八千多家。不过,这么多的家电企业,很少有在全国叫得响的品牌,因为他们更多是为其他产业圈的企业代工,做OEM。这里有很多隐形冠军,但大家似乎更满足于赚取零配件的生产利润,而不愿意花钱去做品牌建设――最多也就是在慈溪的各主要干道上竖起那些花枝招展的广告牌。   “刀快不如刀多”――慈溪的确具有温州式“草根经济”、“小狗经济”的一面。不过方曙光却是个另类――他不愿意做简单的OEM,而是埋头去搞既辛苦又需长期投入的自有品牌创建。   在方曙光那间宽大的办公室里,这位科班出身的老板不厌其烦地给我们讲解他的无热胆饮水机。他拿着一个管状的核心部件对我们说,这种饮水机最大的特点是能让水在几秒内沸腾至100度,避免了“千滚水”,而且大大节约了能源。   这种被他称作“水视窗”的饮水机,外形更像一个咖啡机。它的核心部位是透明的,制水过程一目了然,就像厨师就在大庭广众之下做饭。   慈溪的饮水机产量占全国的70%以上,零配件及组装企业超过1000家,产业链已经非常完善。大多数企业并不愿投入新产品的开发,而是购买市场上的通用配件进行组装,从而造成品质同质化,竞争惨烈,几乎无利可图。再加上劣质传统饮水机的“有毒”问题,造成消费者的信任度降低,可谓雪上加霜。在慈溪,现在很多饮水机工厂已经开始转行生产洗脚盆了,可以说,饮水机行业是一个典型的传统产业、夕阳产业。   但方曙光却在这里面发现了六倍的市场。他的计算方式过于专业,我们没有完全听懂。不过我们还是被他说的另外一些特点所吸引了:一,祈禧“水视窗”可以放到消费者的卧室或者书房里面去,环境融入度高,占地少,晚上没有噪音。二,祈禧“水视窗”造型美观,包装精致,适合作为礼品,也很容易引起冲动型购买。   这种设计美学上的追求,我们曾在欧琳集团那里深刻地感受过。欧琳是在方太、帅康、老板之外,宁波的另一个厨具王国。欧琳集团总裁徐剑光是这个行业里的“美学大师”,他对制造美学和工业设计的兴趣,似乎超过了对规模和利润的追求。这是欧琳的差异化战略,但更多是基于徐剑光个人的阅历与修养――他一年有三分之一的时间在世界各地行走、思考、学习。   方曙光没有徐剑光那么悠闲,他只是在中国的一个工业试验场中打开自己,吸收着来自全世界的信息。他雄心勃勃,却又小心翼翼。   他一再向我们申明,祈禧并不是做“饮水机”的,而是做“开水技术”的。目前,他们已经在全国做了500个销售终端,目标是将其在三年内扩张为5000个。他生生要把一个夕阳产业,重新打造成一个朝阳产业。   他一再坦言压力很大。这种压力当然不仅仅是产品的销售――实际上销售业绩已经好得令他意外了――他的压力在于某种使命感。祈禧在慈溪是一家成长性很好的企业,现在一年的销售额近三亿元,外界对他充满了期待,因为他年轻,有知识,理当挑起重担。他担心如果做不好会令大家失望。   他长着一张娃娃脸,所以显得比实际年龄更年轻一些。刚开始的时候,我们把他当成了接班的“富二代”。――其实不是,他是典型的创业型企业家,创业的钱,是从亲朋好友那里借来的。   聊天期间,他接了―个电话。放下电话,他说,是茅理翔的女儿打过来的。她才是富二代。   他们的企业都在慈溪,有生意上的往来。      接班人,经理人      茅理翔是方太集团的创始人、董事长。他创办的这家企业,以生产抽油烟机和燃气灶见长,在中国厨房电器领域处于领先地位,是慈溪最有名的企业。   方太还有一个有名之处,就是在多年以前,就解决了企业接班人的问题。

  其实解决方案非常简单――他把企业传给了自己的儿子茅忠群,另给女儿投资一个厂子,做方太的外协厂。   所以人们都说,老茅有浓厚的传子情结,而且传男不传女。   2002年4月的一天,《经济观察报》的首席记者仲伟志在北京见到了茅理翔和宏暮集团的创始人施振荣。当时,茅理翔的儿子茅忠群刚刚出任总经理,将退未退的茅理翔则把写书和讲课当成最重要的事务。而他写作与讲座的内容,从来没有离开家族企业的经营与管理,他想通过对茅氏家族的实践分析,给出一个中国民营企业转型的解决方案。   碰巧的是,当时施振荣也刚刚将宏基一分为三,但是没有一块传给自己的子女,这让老茅非常不理解,他语重心长的对施振荣说,“你这样做,你的孩子会不高兴的。你不能无视华人文化的传统。”   他对自己的思考非常自信。他认为职业经理人阶层在中国尚未发育成熟,家族企业不能完全公众化,家族企业家不能当甩手掌柜,必须直接控制企业。在他看来,施振荣简直就是个异端――“王永庆也是将企业传给了自己的小孩子,海峡两岸的企业家在这方面应该有同样的想法。”   在那一天,60岁的茅理翔为58岁的施振荣出了一个主意:“你可以也为自己的孩子组建一个公司,这样自己人搞一块,外人搞一块,既有充分竞争也能够为自己留出一条后路。”   但是施振荣反问茅理翔:“王安的教训难道还不够大吗?”   茅理翔说:“你将来肯定会感到遗憾。”   茅理翔为他的“禅让”做出了如下三点解释:“第一,民营企业在创业初期,一定要利用家族制,你不利用家族制,其他人不可能跟你共同奋斗,你只能利用血缘和亲情,朋友、亲戚、同学以及老婆孩子在这个时期是最可靠的。但是到一定的时候――就是第二点――到一定的时候你必须淡化家族制。方太现在走的是一条淡化家族制的道路,我是董事长,我的儿子是总经理,我的夫人是监事会主席,但下面所有的中高层干部没有一个家族成员,也没有一个亲戚朋友,包括我的女儿,她在方太既没有股份也不能参与经营,而是另外搞了一个公司。第三点,是因为现在还不到完全否定家族制的时候。中国法治环境有待完善,中国的市场经济还没有经历一个非常残酷的过程,很多职业经理人的技术素质和道德素质并没有经过考验,在一个信用缺失的环境中,让创业者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人去打理,没有几个人能够放心得下。既然我的儿子具备条件,我肯定要选择我的儿子做接班人。”   多年以后看老茅的这番话,依然有礼有节有据,难免感慨系之。   其实从某种程度上说,方太就是由老茅的儿子一手打造起来的。这个著名的接班案例,也成了方太集团这么多年来最好的广告。而之所以能成为广告,也说明优秀的富二代是多么的罕见。   如今,那些出类拔萃的宁波企业家,已经纷纷遇到或即将遇到各自企业的接班人问题。对于民营企业而言,这无疑是一次智慧的挑战。   比如李如成,此前他曾公开表示过,自己将会在60岁的时候退休――也就是2011年。但是在如何选择接班人问题上,他似乎并没有考虑好。有人说,他对职业经理人也有所担忧,因为在他看来,这些人对个人机会的重视,往往要超过对企业发展机会的重视,一旦遇到更大的诱惑,职业经理人很容易跳槽,或者有其他不当行为,难免会给企业带来负面影响。看得出,他还是更相信自己的亲属,以及那些与他一起打拼上来的创业元老。   仲伟志还记得,很多年之前,茅理翔的儿子茅忠群曾经愤怒地说,目前大陆的职业经理人是越与老板闹掰了名声越大,越发会有企业用他,根本没有制约机制,许多企业你给他做,做来做去就变成他自己的了。   我们相信,很多职业经理人不会同意这种看法。谁能保证那些能人企业家的子女一定愿意或能够担当大任々所以,聘请职业经理人势在必行。关键是,老板与经理如何才能和睦相处?如何才能配合默契?   一种普遍情况是,很多老板把职业经理人的忠诚度放在了用人准则的第一位,对忠诚的要求取代了对诚信的要求,这种做法,有可能使企业固步自封。而作为职业经理人,也往往不能正确认识实行家族式经营的民营企业,甚至不能遵守业内公认的规范和要求,缘木求鱼,刻舟求剑,难免造成与老板之间的紧张关系。   王宗英则很善于发现宁波老板的闪光点。这也使得她成为这个城市最著名的职业经理人。她人情练达,见贤思齐,在这个中国制造业的马其顿方阵里游刃有余。真可谓人得其位,位得其人。      亚虎公司董事长龚利红:做外贸更干净      走进你们的产品展示区,真是大开眼界。亚虎这种业务模式非常独特。   千万不要说我们的业务模式是独特的,那会很搞笑。宁波是个口岸城市,这里有很多像我们这样的外贸公司,区别就在于整合的力度不同,或者说,我们做得更正规,或更精细化一些。举个容易理解的例子,比如说,他们如果买货,可能就到义乌市场去买,我们不是,我们一定要找到制造的工厂,从工厂直接去采购。   其他像我们这类做得很大的外贸公司,基本是“以客户为导向”,我们可能更“自我”一些。客户一般会追着我们走。也就是说,我们就做好我们的,有适应这种操作模式的客户,他会主动追着我们来做。事实上是,我们与客户的捏合度是很高的。由于我们更重视供应链的管理,管控得比较严格,所以我们的客户比较大,比较正规,我们往往称之为“低端百货当中的贵族”。   我们的员工也是这样的,他们的综合素质比一般的贸易公司要高很多。他们来的时候,我们一般就要求他们首先要学会做人。我们更倾向于使用应届毕业生,而不是搞“拿来主义”,从别的公司挖那些“经验丰富”的员工。人家的人,我们一般不用,我们喜欢自己培养。   相比于其他生产要素,对贸易类公司来说,人材可能更重要。   你说得很对。我们的融合,我们的企业文化,相比来说要比别的贸易公司好不少。我们的员工,更愿意把我们这些所谓的领导视为老师。他们感觉这里就是一个学院。实际上,我们营造的一直就是学院的氛围。从一开始就这样吗?企业文化的形成,需要一个很长的过程。   最近几年,亚虎可以说是健康的、稳定的、有序的。我觉得分水岭应该是2007年下半年。在2002年以前,我们的生活质量很差,我和老公8点多起床,晚上十一二点回家,像工蜂一样辛苦。那时就考虑,既然我们的原始资本积累已经完成了,我们不再渴求从这个企业里去赚多少钱,就把公司最大可能地分给他们做吧。这时候,在钱上我们是给予了,但在精神上还没有给他们那么多。一个人,当他拥有的金钱与驾驭金钱的能力不能匹配的话,就很危险。于是,“飞单”、拿回扣、破坏保密协议等现象就出现了(“飞单”是一种损公肥私的操作模式,当公司客户来询价时,个别打歪主意的业务员就会先报一个高价,然后让外面的另一个公司,或者让别人报个较低的价格,这样单子就转过

去了)。2006年前后,这种现象最多,公司损失不少。表面上部门经理对我们很尊敬,但是内心对公司是不满意的,人家说子不教,父之过,企业的员工也一样,有问题我们先反思自己,那时,我们才发现我们的企业文化是远远不达标的。   你刚才说,你们已经完成原始积累,不渴求从这个企业里去赚多少钱了,为什么仍要做它?我们的理解是,你要么干脆放弃不做了,要么就考虑转型,去赚更多的钱。现在听起来,你的企业好像是一种放羊状态。   我们不但不是不管它,相反,还要把它做好。我们要让它成为一个平台,为那些家庭比较贫困、没什么背景、却又积极上进的青年人提供机会。我们争取达到这样的一个目标:无论你在这儿做,还是离开,大家都会认为你的素质是很高的。   你是想做社会企业家吗?你这样做,是不是跟性别有关?比如你的慈母心态。   呵呵。可以说,我的确是把员工当作自己的孩子去看待,很重要的一点是,我们会帮助他们做人生规划。员工进来,我们首先要问他,你的人生是怎么规划的,如果他说没有,那我们就不断地去追问他。他会从不懂到懂,再过几年,就知道需要什么样的人生规划了。我丈夫对这些可能不太感兴趣。对我来讲,赚钱的确已经不是最重要的事情。员工来了以后,我们要花很多的时间给他们做培训,让他们去发现自己内心的东西,让他们的心智尽快地成熟起来,这对我来说才是最重要的事情。   你这样一家有趣的公司,也是规划的结果?   为什么选择这个行业,或者为什么选择这个行业的这一块,我们一定是思考过的。比如我们为什么不选择那些大宗商品呢?因为凡是能够制造大宗商品的企业,他们都是很强大的。他们既然能管理好成千上万的工人,那管理自身做贸易的员工肯定是很容易的,他为什么找你一家贸易公司做呢?另外,就大宗商品而言,所有的国外客户,都希望直接跟工厂做,工厂也更喜欢直接跟国外客户做――请问,你这个贸易商,赢利空间在哪里?所以,我们要做就做不可替代的。   金融危机对你们的影响大不大?   不大,反而更好了。因为我们做的是刚性需求,而这也正是我们商业模式选择的正确之处吧。当然,商业模式没有对错,重要的在于它是不是适合你。大家最后看的是你有没有活下来,活得好不好。   你们应该“活”得很好吧。   我们宁波有个民营企业家说过一句话很有意思:“前世作孽,今世搞企业”。在中国搞民营企业是很累的。做老板,物质享受是有的,但在精神上太累,太辛苦了。   考虑过投资房地产吗?房地产实在太挣钱了。   没有。我老公是做投资的,他也没考虑。我们觉得吧,房地产这个行业不太健康,跟我们为人处世的原则有点背离。大家都知道,房地产公司的人士也说过,这个行业赚来的钱,可能三分之一是别人的(当然这个数字可能不准确),我并不是说我这人精明,舍不得这三分之一的钱,而是说,这三分之一的钱是不是意味着你跟法律相违背?我们追求的是和谐,是心灵的自由。我们觉得,做外贸更干净。      浙江华联董事长杨军:我们还要生存      “华联”的概念似乎有点混乱。我不知道遍布全国的华联跟你们的华联是不是一家。同商号,不同产权。全国各地约有五十几家。北京华联是上市公司,上海华联是国企,成都华联是郎酒集团控股的。我们是立足宁波的、纯民营的商业零售企业。   在企业的发展过程中,有没有一个印象比较深的拐点?   我觉得,在华联的发展过程中,比较重要的一步棋是在2001年。当时,我邀请了著名经济学家万典武教授带队的专家组对地处余姚的华联进行了全面“体检”,这个“体检”还是非常重要的。在专家的指导下,我们确定了“以百货零售为依托,连锁经营为重点,发展多种业态,探索多元化投资”的战略决策,在固本的基础上,构筑“一小时商圈”,形成一小时车程区域内百货商店、综合超市、便利店三大板块的连锁经营链。经营业态上采用“1+N”模式,即在一个地方以一家百货店为轴心加上若干家超市和便利店,使之互相融合,取长补短。这样的格局,一直持续到今天。   金融危机对你们有影响吗?   金融危机总体来说是有影响的,但它的影响比我们所感觉到的对民企的不公正待遇的影响要小得多。央企进来,全球五百强进来,沃尔玛或麦德龙进来,有些地方政府会更高兴。我们上缴同样的税收,解决同样的就业,可我们根本拿不到同样的政策。这不能说是全部,但基本就是我们民营零售企业的现状。那你想过没有,外资连锁巨头的确就是比你们要好,因此政府才更欢迎他们?   这可未必。曾有人做过统计的,在外资开店的地方,周围的商圈十公里以内,有的民营商业企业的税收加安置的劳动力就业,往往远远超外资卖场。   当然,我们不是希望政府不引进外资,但问题是现在有些地方是过度引进外资,并导致出现了不同程度的交通堵塞、环境污染和扰民等社会问题,当地居民对此颇有微词。类似的问题在一些二三级城市也正在凸显。在发达地区,90%的大型超市都是外资,几乎没有我们生存的空间。有些政策,我们觉得是很不公正的,比如最明显的,外资零售商到一个城市,基本是白拿或低价得到土地,免租期好几年,税收还要减免,而对引进我们这类企业,他们却以房地产的价格将土地给我们,那我们根本不可能干事业。   听起来,几乎是令人绝望。   倒也不是。好在只有百货是老外现在还暂时做不过我们的,所以我们还在做。因为百货店不能简单地仿制和克隆,比如北京的百货店跟宁波的不一样,宁波的叉跟杭州的不一样。   所以,凭借在百货店领域的优势,你们扩张得还不错。   按我们的设想,原来应该扩张的更好些,但现在呢,其实扩张非常有限,扩张的成本很高。土地是一方面,另外再加上劳动力成本和很高的电价。有一个同行朋友告诉我,他们曾建议将商业用电改成跟工业用电一样的电价,你不能对产业进行歧视嘛,因为商业企业同样安置就业,同样纳税。但有关部门根据建议分了五个时段,与工业企业一样,但商场营业时间与工厂不一样,一算反而更不好了――到晚上十点以后才能变成五毛几分钱一度电,请问哪家商店开到十点钟以后?他们算了一笔账,给了优惠,比不给这优惠,成本上升了20%。不提这事还好,提了反而不好。   与其说是扩张,倒不如说是我们有时候在万般无奈地步步撤退。外资到了大城市,我们就进入小城市,外资到了小城市,我们就进入乡镇,外资到了乡镇,我们就只能去村里了,开到老外不想去的地方,这才成了我们生存的一个小小空间。如果他们还要再往下走,那我们只能投降了,把我们的店铺租给他们。他们可能会要的。我们已经布好点了,这是稀缺的资源。但我估计他们不会下得那么远。我们的网点大部分在社区,在村里,在集镇,在山上。洪水来了,我们民营商业企业节节退缩,但我们还要生存,店还是要办下去的。   你刚才说你们的很多网点在村里、在山上,

这些地方会不会成为你们的蓝海呢?   不会成为蓝海的。农村消费跟城市消费是两码事。农村的确是广阔的天地,但农民收入不高,购买力不强。我们只能维持微利。不过,我们的存在,对当地顾客来说又非常重要。下雪了,封山了,就得靠我们把粮、油、菜人挑肩扛弄上去,你叫沃尔玛、麦德龙、家乐福去试试,他们哪一个愿做?毫不夸张地说,在一些稍边远的山区,我们的店往往就是当地山民的希望。“让山区的农民享受城里人一样的购物方式”,这是我们的口号。   既然这么艰难,为什么没有考虑过放弃?比如转型,做些更赚钱的。   这里有个社会责任问题。那么多人在就业,你不能甩手就不干了。甚至突然有一天税收排行榜上没有你的名字了,你也会很惭愧的。我们不敢放弃,但形势的确在逼着你放弃。关于外资巨头,我还想表达一些态度,用以佐证我有些“自私”的观点,即政府应该对我们民营商业企业提供足够多的支持。加入WTO以后,闸门一打开,外资巨头这股洪水进来了,我们这些稻田里生长的小苗,几乎全给冲垮了。绝非危言耸听的是,这种局面将关系到国民经济安全――我们并没有强大的商业企业,目前绝大多数工厂的终端都被外资巨头控制着,如果哪一天它们不给我们的企业下订单,我们的产品就没有地方销售。比如,他们明天去采购印度的产品,那我们这些制造企业怎么办?前期的教训太多了,像我们的食用油,基本是他们控制着上游原材料。所以,我由衷地呼吁,对民营商业企业,政府应该给予足够多的支持。      欧琳集团总裁徐剑光:用工业美学做产品      欧琳初入厨具行业时,这个行业还是一片空白。你们是怎么起步的?   欧琳这一路走来遇到的考验确实不少,比如我们刚入行时,由于国内厨具行业还没形成,相关的设备、工艺、配件、辅料乃至工具,国内都没有。为了迅速打造一支专业化的研发、设计、生产团队,我们从欧洲分批引进国际领先的设备、工艺以及资深设计师、管理专家,同时每年都会派送五六批技术和管理人员到德国、意大利等欧洲国家考察学习。在起步阶段。我们做了许多相关的系统和品牌规范。我们直接从厨具业的发源地德国、欧洲吸取厨具产业发展的精髓,也逐渐形成了欧式、高端的品牌定位。   欧琳走的是高端路线,你觉得高端与低端哪一个更好?哪一个市场更大?   所谓低端与高端,没有好与不好,只是企业的定位不一样。欧琳第一批橱柜摆出来的时候,专卖店里,看的人多,但买的人却寥寥无几,每月走量也就一两套。很多顾客一听做这样一套东西得花一年工资,最终只得悻悻然离开。是放弃高端定位跑量,还是坚持做品牌?我们为此紧急召开公司高层会议,并请来了行业专家,帮助分析欧琳未来何去何从。几天的会议和一番激烈的思想斗争后,我们最终还是决定坚守高端的品牌定位。品牌有了高度,才能有广度,战略定位先从高再走向低,可能会比较容易。比如奔驰,哪   怕它生产脚踏车,也一样很受人欢迎。你非常强调美学和人性化,这本来不是中国制造的特长。   美是人类永恒的追求,当这种追求转化为具体的需求时,它就产生了极大的经济效益,推动生产发展,促进社会进步。举一个例子:我们小时候用的彩色蜡笔,一般是6色或者12色。可是在国外,最起码都二十多种颜色,有的四十多种,有的甚至六十多种。同一个色系,往往有着细微的差异,别小看这种小小的差异,跟今天的工业设计联系起来,这小小的差异往往意味着巨大的价值。有时候我去国外逛商店,常常发现,有些产品的品质往往正是由细微差别的颜色来决定的,比如,有的是香灰色的,有的是土灰色的,某个灰是升了几度的……颜色成为引领潮流的主要元素。这样就把自己的创新空间释放出来了。我们中国人,对红色的敏感度最高,红是我们的国色,有好多种:大红、紫红、深红、浅红……很多红色,往往就差那么一点点,就会变得很舒服,就会红得很开心,红得很快乐。有的车为什么一眼就能打动你,让你产生购买的欲望?往往就是因为颜色。在我的观念里,美学是第一生产力。   如何把美学转化为生产力?   近16年来,我带领我的团队,游历了几十个国家,利用在欧洲的休息天,参观了各行各业的展览会,拍下数十万张图片,五花八门的店面设计,街头海报,世界著名品牌的色彩搭配,博物馆的艺术品,甚至街上驶过的汽车。任何杂志、任何图片,不仅要整体去看,还要看它的局部、它的细节,甚至它的线条,然后把它放在脑子里想想是否还可以升级,是否可以为自己的产品所用。例如我们把汽车车身的流线设计运用到水槽上,把传统工笔画中的“柳叶描”复制到橱柜柜体,在2002年的时候,考虑到欧式灶具往往只照顾到西方人的烹饪习惯,火力设计不能完全满足中国人煎炸炒煮等要求,欧琳率先在行业内提出“欧洲型、中国芯”理念。一个好的设计,就是通过艺术与智能,美化我们的生活,解决生活中的问题,让人感觉舒适贴心。   听说你在设计上特别苛刻?   太多了。可以说,没有“苛刻”和“挑剔”就没有欧琳。有一回,某款产品设计出来后,我们的技术团队说没法生产,没法做。我昕了不但没有失望,反而非常高兴。我专门把这个设计样拿到欧洲,为这款产品去做专用的模具和设备,并为它采用专用的工艺,花了两年多时间才把这款产品做出来。OK,这就成了我们欧琳独有的,同业者是不可能复制的。这种事越来越多,深刻地影响着我们的团队,形成了欧琳独有而坚固的企业文化。在中国厨具产业史里,你希望大家对你、对欧琳有什么样的评价?   随着精装房市场的成熟,欧琳前期做的一系列铺垫也已经到了收获阶段。   我们确实是希望把中国厨具业提升到一个高度,以及通过工业美学的方式来做产品,至于我个人,在谈到行业的发展时,有人能说,徐剑光对这个行业还是有一点点贡献的,就足够了。      成路集团总裁王宗英:在“宁波帮”里“帮宁波”      你是什么时候来到宁波的?1998年3月8日,三八妇女节,很有纪念意义。   为什么会选择宁波呢?1996年我到扬州党校去学习“苏南模式”,顺便考察了江浙一些地区,特别是有幸接触到了几位宁波老板,交谈中让我感受到他们与内地当时的民营老板截然不同的个性风格。(因为当时我本人还是内地省青年企业家协会的秘书长,与内地企业家接触和交流比较多。)宁波老板普遍低调、务实、勤奋、敬业,思想活跃,学习能力超强。这些特点深深打动了我。   交流中我也感受到,随着企业规模不断扩大,这些宁波老板也有着自己的短板。他们自身的文化基础普遍比较薄弱,核心管理团队均为上身穿西装、脚下蹬布鞋的家族亲戚,企业管理不规范,专业技能有缺陷。这成为其企业未来发展的瓶颈。他们在言谈话语中表现出想迫切改变现状、寻求更大发展的心情,求贤若渴,这也大大地激发了我对宁波民营企业的浓厚兴趣。

  你最看重宁波的什么?   宁波商帮的历史和一个个传奇的故事令人敬仰。改革开放以后,这里又是一个民营经济发展迅速、到处充满生机和活力的沿海开放城市。可以说,宁波是中国长三角最具灵气和魅力的城市。   在这个民营企业、家族企业占主导地位的城市里。职业经理人应该如何定位?这个问题首先要考量一下自己,算不算得上是一个真正意义上的“职业经理人”。换句话讲就是,你职业吗?――你的管理水平职业吗?你的专业技能职业吗?你的角色扮演职业吗?你的工作作风职业吗?你的表现风格职业吗?你的领导力和领导艺术职业吗?……如果你很职业,那么就不难给自己定位了。   不论企业的性质是什么,他们的需求是一致的,就是希望外来的高管能够在他们的企业中发挥作用,“才”超所值,创造价值。既要处理好与家族和其他高管的工作关系,又要在工作中找准自己的位置,担当好自己的角色,发挥出自身独到的长处和优势。一个总是找不准自己位置的“职业经理人”,一定不职业。   很多职业经理人处理不好与老板之间的关系,你怎么看这个问题?   一个职业经理人最基本的特质,就是要有极强的人际敏感性:一个优秀的企业家最基本的特质,是胸怀大度,尊重属下。   一个对企业略有贡献或有突出贡献的职业经理人,切忌清高自傲、头脑膨胀,不能摆资格、拿架子,无形地去牵制老板,甚至认为企业离开你会玩不转。这些思想往往会自觉不自觉地在工作中表现出来,那么一定是不利的。时下企业对各类人才的需求都非常迫切,老板们也想尽一切办法,通过各种渠道,不惜重金去招聘人才。招到优秀人才难,令老板们很困惑;但令老板们更困惑的,当属怎样用好这些人才。   恕我直言,一些老板们对人才往往太理想化,希望召之即来、来之即战、战之即胜,在短期内要见到明显的效果,这和一个新到任的职业经理人的适应周期形成较大的“时间差”。这也是职业经理人存活时间较短一个原因。   作为一个职业经理人。你在傲职业选择的时候,更看重企业的名气、规模还是更看重老板个人的素质?抑或更看重收入?   一个负责任的职业经理人,一定是把个人的职业生涯和企业的发展无缝对接。   企业的名气、规模对一个职业经理人的成长,所提供的平台和资源是非常重要的。但对一个成熟的职业经理人来说,学以致用,找到自己更宽松的舞台,更充分地发挥自己的潜能和智慧,真正实现自我,可能更重要。我认为,老板对一个成熟的职业经理人来说,应该是事业上志同道合的伙伴,彼此间应相互信任、相互理解、相互关怀,特别要相互感恩。做到这点很难,当然也很理想,很美好。   第一代创业者年事渐高。面临退休,你如何看待宁波民营企业的代际交替?   这个问题恐怕是第一代创业者思考最多的问题,也是很重要、很难的、很大的问题。于是我们看到了大多的企业老板,很早就开始了这方面的准备。比如,给孩子提供最好的学习环境和机会,让孩子去国外开拓视野,学习更多的知识,结交更多的朋友等等。就宁波民企的一、二代际交替问题,我个人认为还是乐观的。第一,第二代人亲眼目睹了第一代创业者的艰辛和不易,“艰苦创业”的教育来的更直接、更具影响力,对他们来说是一笔比财富更重要的“财富”;第二,大多第二代从小接受到良好的教育和培养,见识多、知识面宽、视野广,这都为成就未来打下良好的基础;第三,第二代比第一代可能思想更开放,接受新事物的能力会更强,包容性、合作意识会更好;第四,随着市场经济的成熟与发展,我们也看到了企业界一批批优秀的职业经理人脱颖而出,未来企业将有更加成熟的职业经理团队作支撑,第二代也不会孤军奋战。   在宁波,目前我们已经看到了许多成功接班的第二代,表现的很出色。

范文八:出类拔萃之辈 投稿:许佥佦

  他是影响20世纪美国的伟大记者,让整个美国改变了对越战的看法,但他绝不愤世嫉俗。      那是在1955年春天,也就是关于黑人子女教育问题的布朗起诉教育委员会案1年之后,大卫・哈勃斯塔姆(DavidHalberstam)想去案发地看看。那时他刚刚从哈佛大学毕业,就出发去了“深南”地区(the Deep South,美国东南部地区),他在密西西比的《西点领导人报》找到了一份记者的工作。那个地方南到了尽头,那个报纸也小到了极致,但是那里却有再重大不过的新闻。即使在纽约长大的哈勃斯塔姆也知道,在南方的失街上,在长期受到种族问题困扰的美国人的心里,一场战争正在酝酿。他后来说,他认为密西西比“对记者来说是最好的实习地”。那时候发生的新闻事件,包括萨姆纳镇的埃米特・蒂尔(Emmett Till)谋杀案,都让他面对面地看到美国人性格中的复杂性――有暴力也有激情,有愤怒也有慈悲,有残忍也有仁爱。当时美国从二战的胜利中还没缓过气来,就投入到和苏联的冷战之中,这个国家正在努力地认识自己,学着使用自己的力量,并慢慢了解自己的能力和局限。      就这样,大卫・哈勃斯塔姆的职业教育就从密西西比夏天里一个酷热的法庭开始了。两名白人男子被判野蛮杀害了小蒂尔,原因是蒂尔向一个白种女人吹口哨。蒂尔敞开着的棺材,被打得浮肿的身体的照片,一下子抓住了原本四分五裂的南方人民的危机感。哈勃斯塔姆那时候还很年轻,但在把握事件的细微变化上,他已经表现出天才的洞察力。哈勃斯塔姆后来写道,当他看到记者们纷纷跑到萨姆纳镇来调查这个案子的时候,他已经知道要发生什么事情了。这里最重要报纸的编辑都是50多岁的老头,他们对种族问题基本上持传统看法,但是因为布朗案判决后,他们也开始关注种族问题了。哈勃斯塔姆写道:“他们的记者不一样,他们通常都出生于南方,在他们年轻的时候,30多岁,他们很有可能参加过二战,因此他们痛恨国家分裂。此外,他们还认为,二战和改变美国、改变南方这一类的事情有关。他们想要报道南方已经很久了,现在他们终于等到机会了。教育过程开始了:埃米特・蒂尔一人被杀、两人被起诉谋杀的这起案子成为人权运动中的第一条重大新闻。全国上下一切就绪,事实上,整个国家对于将要发生的事情拭目以待。”   如果说这是开端,几十年一晃就过去了,哈勃斯塔姆4月23日早上在加利福尼亚北部死于一场车祸,终年73岁。生前他总是在不停的采访,观察,思考,然后把这出被亨利・卢斯(Henry Luce)称为“美国的世纪”的、正在展开的戏剧写下来。这个哈佛毕业生,从剑桥到密西西比,他写到了这个时代所有重大国内新闻,他还是最早的,也是最重要和最好的写外国新闻的记者。在《纽约时报》上报道越南的时候,他坚持要按他自己看到的东西写,而不是按照政府说的来写。这个区别是本质性的,甚至是划时代的,因此哈勃斯塔姆取得的成就很少有人能及。他改变了历史,因为他不仅使美国改变了对越战的看法。而且改变了美国对华盛顿的看法。毫不夸张地说,哈勃斯塔姆的那些报道,那本伟大的《出类拔萃之辈》(The Best and the Brightest),对美国人的成长、司法公正以及对政府的怀疑态度都起到了至关重要的作用。   但是哈勃斯塔姆绝不愤世嫉俗,他热爱自己的国家,而且对它怀有很高的期望――他希望它决不动摇,而且不可动摇,哪怕遇到的是越战或者“9・11”。当他还是一个年轻记者的时候,他并不安分守己,在《时代》周刊的时候,他跑去给威利・莫里斯(Willie Morris)的《哈泼斯》(Harper’s)杂志写东西,然后他还在“做”书。他的兴趣爱好也非常广泛,他在《媒介与权势》(The Powers That Be)里谈新闻机构的兴起,在《复仇时刻》(The Reckoning)里谈美国汽车工业,在《49年的夏天》(TheSummer of‘49)里谈篮球。他总是喜欢让自己沉浸到新的世界里,用两三年的时间,他完成了一系列深度阅读和大量采访之后,就能给我们带来一大堆轮廓清晰的叙述。对他来说,每一本书都是一次大学教育,他也想要把大书和小书区别开来,尽管如此,他的小书只是篇幅较短,而不是不重要:比如“9・11”之后他写纽约当地消防站的那本书就是一部佳作。   哈勃斯塔姆为人宽厚,待人和善。他会帮忙读别人的手稿,并鼓励作者把他喜欢的稿子做成书出版,他非常关心教育,关心残障人群,也十分关注自己的家乡。喝酒或是吃晚饭的时候,他的那种深沉的声音,长者口吻的劝告,能让约翰・豪斯曼(John Houseman)和查尔顿・赫斯顿(Charlton Heston)感到羞愧难当。哈勃斯塔姆非常喜欢他的妻子让和女儿朱莉娅,以至于纽约年轻一些的记者们在他的感召之下――当然也是有此必要――纷纷在城里安家立业。他会说:“这太重要啦。”他的话说得那样肯定,就好像神示一般,如果你听到了,你会发现自己不可能产生其他想法了。   几年前,“9・11”发生之后不到一个月的时候,我和他一起去田纳西的塞沃尼,哈勃斯塔姆去那所南方的大学接受一个荣誉学位。因为他曾经在密西西比(以及后来在那斯维尔)的生活经历,他总是很喜欢南方,还特别喜欢接触读者,尤其是年轻的读者。对这个他热爱的,并用自己手中的笔和敏锐的观察力为之服务多年的美国,他的信心丝毫没有减少。他说,他那一代人经历了珍珠港。将来的一代面对的是一个不同的全球性的挑战。他们将要继续生存,继续繁荣下去。   他的希望来自于经验。上世纪50年代的时候,哈勃斯塔姆就开始看着美国卸下种族隔离的重担,虽然很痛苦,但是方向很笃定。从那时起,从美国南部到东南亚,他见证了我们的错误和缺点带来的罪恶,我们将痛苦但却坚定地向马丁・路德・金(Martin LutherKing)的山顶进发。哈勃斯塔姆伟大之处的标志在于他的作品总能指出我们如何才能到达。以后也将如此。

范文九:出类拔萃之辈 投稿:宋忋忌

日本首相小泉,也是自民党总裁,在日本政治家中是较有形象的一位,中等个头,清瘦,举止敏捷,长发,衣着得体较具欧味儿,似玩政治者中少见,有一些艺术家气质。当初上台,他以新面孔、新作风,高举改革大旗,如政治狂飚,举世瞩目,支持率之高,几十年来日本政坛无出其右者。一时,在日本政坛可谓出类拔萃。

  他执政两年半,这一次大选却是结果尴尬。小泉先生领导的执政的自民党在众议院席位减了10个,在野的民主党陡增40席,于总共480议席中达到177,具有相抗衡的实力了。自民党内部出现追究这位总裁责任的呼声。

  其实,自民党仍执政,小泉仍是首相,何必问责?问题在于“日本将进入两党政治”。这是关心日本政治的人们一种判断,也显然有这种趋势。战后,恢复政党不久即由当时的自由党与民主党合并的自由民主党几十年来一直一党独大,多是它执政,期间也有短期是其他小党联合执政,不过以退为进的权宜之计。刚结束的日本大选,在野的民主党议席虽远未过半数,但已有联合其他政党执政的本钱了,一经风吹草动就能把自民党掀翻。这么多年来,自民党党内有派,争斗激烈,各派系以自己拥有议会席位数量竞争党权进而操柄政权。日本政坛实际是自民党的派系政治。一旦形成两党政治,还真过不惯日子了!再者,小泉这两年多里翻筋斗竖蜻蜓做尽了秀,好像是自民党能打出来的最漂亮的一张牌,却出现如此危险的局面,让后继者怎么办?有报道分析,小泉受挫原因有四:一是打着经济结构改革的旗号上台,却至今改革能否成功前景不明朗,加之以改革作秀过分,关心弱势群体不够。二是对外只顾追随美国,全力支持美国打伊,美国发动战争的原因被质疑,他也说不清楚了。三是忽视邻国感情,一再参拜靖国神社,影响国家间友好合作事业进一步开展。四是对民主党提出的一些政策无有力应对。

  一般说来,吃政治饭当个政治家是需要表演的,说哭就哭说笑就笑,喊则振奋人心闹则扰敌阵脚,只是一味凭此一招终归经不住考验。

  俄罗斯总统普京斗寡头也是热闹。

  普京原为不见经传之人,经老总统叶利钦擢拔,由总理而总统得继大位,又不凡的是自己再竞选总统竟无对手,一路执政下来糟糕之极的俄罗斯经济居然逐步缓过劲儿,杜马也没了声,用不着他学老总统拿大炮轰,在国际政治舞台上更不似叶总统常带着几分滑稽而是受着尊重了。这普京,也清瘦,眼小却神聚,尖鼻薄唇透着精明,军人身板武士步态,雄纠纠气昂昂,看来是又一出类拔萃之人。

  而寡头们皆暴发户,前苏联解体后的十来年中通过占有国有资产聚起几十几百亿美元的资产。其现今代表者霍多尔科夫斯基凭雄厚资产不但参预政治更欲掌握政权,到处视察,享受总统接待规格,许诺投资支持地方政权,要参加总统竞选,政治宗旨为建立俄罗斯“平等、开放的公民社会”。但他们的行径恐怕相反。俄报披露一例,像霍氏属下龙科斯公司一类在海外注册、长期享受税收优惠的“外资能源企业”,在操作能源交易上惯于用低进高出的做法。每桶石油在俄罗斯国内按20美元纳税,然后再以每桶25美元卖出,这多出的5美元属明显偷漏税行为。实际是这经济寡头欲成为政治寡头。他关在监狱里还喊出要竞选总统,咄咄逼人。

  普京当政一直顺风顺水,竞选未经残酷选举斗争,议会也貌似服首贴耳,如今是遇着真考验了。是否确为出类拔萃,经此一战才见分晓。俄罗斯今后向何处去,大概也看明白了。

  另有美国现国防部长拉姆斯菲尔德,领导并管理世界上最庞大的国防力量,他曾三十几岁就任过国防部长,被誉年轻有为、聪明过人,前不久又以打伊辉煌战果而傲世,却时日不多现在便看出根本不够出类拔萃,倒有可能归为误国误民一类。还有一精英,是越战时人物,叫邦迪,当过总统国家安全事务助理,当过驻南越大使。他12岁时就能当学校的教务长,学校里最好的历史教师说,阅读邦迪的作文会大吃一惊,因为作文比他用的教学参考书还要写的好。那时曾流传过这样的故事:教师让学生写一篇文章,第二天上课时邦迪被叫出来宣读自己的文章,当他宣读时同学们格格地笑,直到读完了这篇被教师认为优秀的文章为止。教师不明白同学们为什么笑,后来问一位同学才知道,邦迪是拿着一张白纸读的。如此聪明过人之人,却为美国参与越战作出愚蠢的贡献。

  要说历经考验仍称得上出类拔萃的人,南非的曼德拉应属其中一位,他在全世界广受爱戴与尊敬,因为他脚下走的路是对的。

范文十:谈出类拔萃者 投稿:覃絟絠

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一 

 

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D NZO GW NH  I   H N   E  U A

— — — — — — —  

社 会 广 角  —

放 弃 了 内 心 美 的填 补 。   经过 了努 力 .经 过 了拼  搏 .她 们 三姐 妹无 一 不 

成材 的 。大姐 宋蔼 玲 成 

了辅佐 国家 f 中华 民 国1   财政 长官 的贤 内助  二  姐 宋 庆玲 是 中华 人 民共 

出 粪擞 萃考 

● 周 少 金 

和 国的 名誉 主席 .三姐 

宋美 玲是 中华 民 国的 第 

夫人 。 宋 氏三姐妹 , 这  

中国现 代史 上 的三 大 著  名 美女 . 但 以其 美 貌 , 不  

更 以其 才 华博 得 了 国人 

出类 拔 萃指 某种 技艺 、 力或 形态 超 出同类 。 自《 能 出 孟子 , 公孙 丑 》 出于其  “ 类 . 乎其萃 ”  拔 。 出类拔 萃 者 , 该想 之 , 难 得之 。古 今 中外 , 人 却 出类 拔 萃者 凤 毛麟 角 , 大多  凡夫 俗子 。 然而 , 非遥 不可 及 , 不 可攀 。 说学 艺吧 , 如绘 画 、 并 高 就 诸 书法 和乐器  之类 , 当今许 多少 年儿 童 、 是 青壮 年乃 至老 年 人都 在学 习 的技艺 。如果 只满 足 

的信 赖 和尊 重 。她们 由  

于外 表 的美 丽 以及 内心 

素质 的 高 尚 . 才实 学 , 真  

加上 极 高 的道德 .使 自  

己 得 到 了 完 美 的结 局 .  

在 中 国历史 上写 下 了光 

于会 一 点 , 随便 玩 玩 , 富业 余 生 活 或 者 打 发 日子 也 倒 简 单 , 丰 只要 动 手 了 , 学 

了 , 段 时 间后 , 出来 还 可 以 , 去展 览 也不 逊 色 , 一 画 拿 奏起 来 像 那么 回事 , 公  到

园娱 乐 或在业 余 文艺 队也 用得 上就 行 可不 少人 都想 学得 更好 一些 , 别是 那  特 些 学某 种技艺 关 系到 将来事 业 和前 途 的青少 年 . 不在 同 类 中技高 一 筹 、 出类 拔  萃 就不 可能 达到 目的  学艺 要 出类 拔萃 必须 具 备三个 条件 , 是志 向 。 一 既立 志成 为你 所学 门类 的  专 家 。学绘 画 的 当成 画家 , 乐器 的成 为演 奏 家 , 其 它技 艺 的也 同样 得立 下  学 学 志向; 二是 要爱 好 。所谓 具 备这 方面 素质 者 , 实就 是爱 好 , 其 并非 天生 的 。唯有 

爱 好 才可 能去 学 . 有 自觉性 。大凡 因某 种原 因憋 1气 去 学 , 父 母逼 着 去学  才 : 3 或

辉 的一 页。  

因此 .我们 奉 劝 美  女们 切 不 可 以因 为外 表  的 美就 沾沾 自喜 、忘 乎 

所 以. 要加 强 学 习 . 括  包

“ 级 女 生 ” 美 丽 中学  超 “ 生 ” 当中选拔 出来 的优  胜 者 . 应该 加强 学 习 . 都  

者, 十有八 九不 成 ; 三是

勤奋 。“ 精 于勤 ” 业 为古 人所 言( 愈 《 韩 进学 解》, 意经  )其

典而精 辟 . 至今 仍是 学 习者 的座 右铭 。  

提 高 自身 的素质 .这样 

个“ ” 勤 字好 生 了得 . 从古 说到 今 . 一直 为 长者 和家 长常 用来 教 育学 生 和 

来 可 以使 美女 自身 的 

子女 的 口头惮 . 总之 只有 少数 人能 做 到 . 大 多“ 于嬉 ” 可 而 荒 。这里 面恐・ 有些  I l f 误会 , 有人 完成 了所 学技 艺 , 如 甚至 按质 按量 按 时学 完 了 , 以为勤 学苦 练 了 , 便  

美 丽 期 限得 以延 长 。更 

重 要 的 是能 够使 我们 社 

会 的“ 女经 济 ” 上 一  美 更

旁 人也 这么评 价 . 实不然 。 其   何 为勤? 仅不 懒惰 . 完该 学 的 内容 , 仅 学 做完 该做 的事不 能说 勤 , 充其 量 只 

算 完成 了任 务 , 怎么 能说 勤 呢? 勤在 学 习中 , 的是在 完 成学 时 的基 础上 , 指 主动  地 多学 多练 多钻 研 。 如几个 人 同时 学一 种乐 器 . 按教 师传 授 的 内容 学 了以  譬 都 后 , 如规定 每 天练 习不 少 于一个 小 时 。 小 时到 了 , 息 了 , 玩 了。而其 中  假 一 休 去

层 楼 .提 高 到 一个 新 的  平 台 .这样 才 不至 于使  我 国 的市 场经 济 出现 又 

个 泡 沫 —— “ 女 泡  美

人却 稍 许 休息 又 练 习起 来 , 别 人 玩 的时 间都 用 上 了 , 总 去请 教 老 师 , 把 还 这 

艺 人有 句 口头语 : 台上三 分钟 , 台下十 年功 。指 的不一 定就 是 非训 练 整整 

沫”  

作 者 : 晖 系 云 南 玉 溪  李

个 人才 叫勤 。  

十年 不 可 , 强 调 的 就是 必 须用 很 多 很 长时 间 去训 练 和逐 磨 . 非 一蹴 而 就 , 但 并   更 不 可能一 夜 间修 成正 果 。   多练 即熟 , 能生 巧 . 在 在巧 中 。 熟 精  

高 原 水 乡 文 化 传 播 公 司 总  经 理 . 玉 溪 师 范 学 院 副 教 

授。  

2 Q 2塑 团     :

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旦 巡    至

_  

…  

知 道要 比别 人 多学知 识 。 当时 因还 没有 发 明纸和 笔 ,   阿 基 米 德 就 用 尖 头 刻 刀 在涂 着 腊 的木 板 上 写 字 画  图. 并不 满足 老 师所讲 的 内容 。 常到 图书 馆如饥 似 渴 

我认 识 的勤 奋者 不少 . 最难 忘 的还是 尚丁 。 那是 

七 十 年代初 的 事 了 . 在某部 队 当兵 , 我 被派 到 云南省 

军 区举办 的美 术创 作学 习班 学 习 。这 期学 员 约三 十 

几人 . 别来 自省 军 区所 属各 部 队 , 分 尚丁 就 在其 中 。   此 人 中等个 。 貌端 正 , 相 眼睛显 大 , 有些 英气 , 常沉 默 

寡言 . 目光

时刻 在探 寻着 前 面 的物 象 。在我 印象 中 ,   尚丁 兜里 不忘 装个 画本 . 里时 刻拿 着 画笔 , 手 无论 在 

地读 书 。 他别 出新 裁 。 花羊 皮上摘 抄定 理 、 公式 , 炉  把 灰 洒 在地 上 . 树枝在 灰 上写字 、 图形 。 澡时 。 用 画 洗 身  上要 涂一层 香 膏 . 手指 可 以划 出指 痕 。 用 他便 在身 上 

求证 几何题 。 晚饭后 到 海边散 步 。 他在 大海 的沙 滩上 

哪里 停 下来就 开 始画 画 。 站着 、 坐着还 是 蹲着 , 早上 、   下 午还 是 晚上都 在 画 . 至休 息 、 步 、 会 也在 画 。 甚 散 集  

画图形 和演算 . 后把求 得 的结论 记下 来 。 然 回来抄 在  羊 皮上 。 在勤 奋 的学 习和执 着 的追求 中 , 阿基米 德终 

于发 现 了“ 区别不 同物 质 的 比重定 理 ” “ 、 浮力定 理 ”  。

当时 . 我们 不 理 解 的是 。 会 时 , 师 或 领导 在 讲  使 开 教

话. 每个 人 专 注地 听 讲 的 时候 。 也 拿 出本 子 来 画 。 他   讨论 时 . 他不 发言 . 也在 画 对面 的人 。 当然 , 时候他  有 也话 多 . 就是 在 讨论 作 品 时 , 给别 人 出主 意 , 常 这不  行 .那 可 以考虑 。如果 怎么 怎么就 可成 一幅 好作 品 

… …

发 明了“ 米德 螺旋 ” “ 杆原 理 ” 基 、杠 和发现 “ 圆柱 体球  体 的 比例关 系 ” .对现 代科 学事 业产 生 了重 大影响 。   成 为世界最 具 影响力 的 伟大科 学家 。   阿基 米德 的勤 奋和 执着精 神启 发 、鼓舞 了他 以  后 世界 上所有 的学 子 、特别 是从 事科学 和 文化艺 术  学习、 研究 者。阿基 米德 的专 注更是 令人 钦佩 。罗 马  向叙拉 古发 动侵 略 战争时 .阿基 米德 用 自己研 制 的 

机器遏 制 了敌军 的进 攻 。三年后 , 军失 去惕 。 马  守 罗

他 在创 作 中 。 察生 活特认 真 。 观 不放 过身 边 的人 

和事 。 当时有 一首 军队二 重 唱歌 曲 , 为《 像 一对  名 真

亲兄 弟》 很流 行 。 尚丁 见我 和另 一个学 员身 材 和相  。

貌有 些相 似 . 这个 学员肤 色 比我有 些 黑 。 出 了个 主  就 意 ,说 :把你 俩 画下来 就是 一 幅作 品 ,一 个汉 族 战  “

军乘虚 攻 入城 内 。当罗 马士兵 冲进 阿基 米德 的屋子  时. 阿基米 德正 趴在 地上 专注地 演算 . 敌人 进来都  连

没发 现 . 到士 兵用 脚踩住 他 的图形 时 . 直 他才恼 怒地  说 :“ 别踩坏 我 的图形 。”  

士 ,一个 少 数 民族 战士 。题 目就 叫 《 真像 一对 亲 兄 

弟 》 ” 家都 觉得 这构 思意境 好 、 。大 主题好 。 就在 这 次  学 习班 中 . 尚丁 构思 了几 幅作 品

。 中 以一个学 员 为  其

模 特创 作 的那 幅油 画获得 成功 .在 全 国引起很 大 反 

响。  

大凡出类拔萃的著名人物 。 总被人们称为天才。  

但 从这 些著名 人 物 的经 历看 .其 天赋并 不是 成 功 的 

尚丁 是勤 奋 的典范 。 无疑 要成 为 出类 拔 萃者 。 后 

来他 考上 研究 生 . 出过不 少优 秀作 品 . 于成 为 国 内 终  

著名 画家 和教授 

主要 因素 , 而他们 的勤 奋与 执着 才是 成功 的秘诀 。 爱 

迪 生有 句名 言 : 才 . 是百 分之 二 的灵感加 上 百分  天 就 之九十 八 的血汗 。 古今 中外 一切 著名 科学 家 、 艺术家  都 是从 勤奋 中走 出来 的 。 有专 注和 执着 的经 历 . 都 是  后人学 习 的楷模 , 其精 神是 促进社 会 文 明进 步 . 推动  社 会发 展 的动力 

当然 。 奋还 须 方 法得 当 。 需 要 专注 和 执 着 。 勤 更   只勤 奋不 讲科 学方 法往 往是 一种 重复 劳动 。 因此常 

见 同样年 龄 、 同时学 艺 、 同样 勤奋 的几 个人 。 学完 后 .  

有 的成绩 显 著 , 人却 马虎 可 以 。 有 成绩 一般 。而 专注  和执 着 又是 勤奋 和正确 方法 的保 障 。专 注是排 除 自  

身 的和外 界 的干 忧 。 心一 意地 去做 : 一 执着 是一 个心 

眼 去把事 做 好 , 达 到 目的不 罢休 。 不 大凡 出类拔 萃 的  科 学家 、 艺术 家都有 勤奋 和专 注 、 执着 的经 历 。  

最 早 的可算 意大 利著 名科 学家 阿基 米德 了  公 

元 前两 百 多年 时 .阿基米 德就 成为 了勤 奋和对 事 业 

专注和执着的典范。 他身为富家子弟 . 却不迷恋衣来 

伸 手 , 来 张 口的生 活 . 小 为实现科 学 家 的理想 而  饭 从

勤 奋努 力 。 于心 中有志 向 . 由 阿基米 德八 岁上 学时 就 

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