路演活动策划方案_范文大全

路演活动策划方案

【范文精选】路演活动策划方案

【范文大全】路演活动策划方案

【专家解析】路演活动策划方案

【优秀范文】路演活动策划方案

范文一:品牌路演活动策划方案 投稿:陶侠価

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面:

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念:

第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;

第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;

第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;

第四,促进项目在当地的销售;

第五,促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标:路演所到之处人头攒动;

第二指标:很多人询问×××项目;

第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)

范文二:手机路演活动策划方案 投稿:冯鋻鋼

手机路演活动策划方案

1、517手机卖场路演活动方案

一、活动目的:

为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业

三、主办单位:中美手机城协办单位:中国联通

四、路演时间:20XX年5月17日

五、路演地点:淡村菜市旁1号

六、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等

七、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏1:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

游戏2:拼图游戏,图案设计不需要太复杂又不能太简单的,最好是一部手机的图案,在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;

八:舞台搭建和物料

1、DM单:甲方提供,

2、遮阳帐篷:4把(甲方提供)

3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把

4、举牌KT6个0.6*0.4M

5、易拉宝4个0.8*2M

6、人员马甲26件

7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)

8、舞台背景喷绘3.8*5.4M

9、拍照相机

10、礼品

九、节目内容:

歌曲2首,1~2人,共10分钟;舞蹈2支,3~4人,共20分钟;魔术表演2场,1人,共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;(详细节目流程附流程表一份)

活动流程:

1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。

2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。

3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。

4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。

5.8:30开始舞狮表演

6.9:18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项:剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实,讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规范)。

7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。

8.9:48厂家活动路演、销售开始。

9:12:00所有到场嘉宾进行用餐

十、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。其余派单人员,流动式安排;

3、奖品的确定:待定

4、现场拍照照片内容:主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页,人员举牌沿路行进,表演秀等拍摄注意:Internet与方正分开拍摄,选好拍摄角度

十一、演出费用总计略

2、XX手机五一促销活动之路演活动策划方案

一、活动目的

通过路演活动,将XX手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日XX手机的销售打下铺垫。

前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为XX手机目标消费者议论的焦点话题。

大气的路演活动不仅成就一种声势,更是XX手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。

制造悬念,使消费者广泛关注,为XX手机活动造势,利用XX手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成XX手机销售高峰。

二、活动时间

20XX年5月1日至20XX年5月7日

三、活动地点

安华通讯商城路演广场

四、活动主题

《掀起你的盖头来》

五、活动支持

“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。

意义:聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”凡身份证姓名带有“XX”两个字中的任何一个字。在活动当日购买XX手机即可以优惠300元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)

意义:可以使消费者牢记XX手机,挖掘消费者对XX手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买XX手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)

意义:提升XX手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升XX手机品牌

含金量,同时打击竞争对手。

注:“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种,本活动最解释权归XX手机长春事业部所有。XX手机DM文案我的E卡快车!一支生日蜡烛,一个调皮笑脸,或者一个劲爆大拳头——100张妙趣横生的E卡图片在手机中列队等候,MMS闪电发送!更过瘾的是,你还能捎上自己的混音杰作,来个音乐e卡速递,叫死党们眼睛耳朵一起见识你的厉害!够酷带劲吧!从此以后,尽管用最个性最特别的语言表达自我,还有谁敢比你更炫?

一、活动目的:

为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题:元旦“正能量”手机

三、主办单位:全球通讯城手机城承办办单位:大学生文艺演出团

四、路演时间:20XX年1月1日

五、路演地点:——————

六、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等

七、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、舞蹈、唱歌等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的

游戏1:游戏名称:三人抱成团

游戏内容:

每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

游戏道具:无需道具需设置奖品

游戏2:游戏名称:双龙戏珠接力赛

游戏内容:

每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间,向前行走,进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地!落地要从头开始,看那一队在最短的时间内将行程走完游戏道具:皮球

3、游戏内容:

上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作!比如主持人说站好,你就得坐下,主持人说向前走,你就得向后退。如有违反着将被淘汰,直到选出一名胜利者。

游戏道具:无需道具

4、游戏名称:真假难辩

游戏内容:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒,其余三个装的是水,或者醋,让参赛的队员猜谁喝的是酒。

游戏道具:4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品:礼品

5、游戏名称:夹乒乓球游戏内容:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹乒乓球,看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多,多者获胜!

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;

八:舞台搭建和物料

1、DM单:主办方提供,

2、遮阳帐篷:4把(主办方提供)

3、演出音响、调音师及舞台搭建(主办方提供)

4、礼品(主办方提供)

九、节目内容:歌曲4首,男女歌手各一人,共20分钟;舞蹈4-5支,4人舞团和独舞,共30分钟;;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,4小时;(详细节目流程附流程表一份)

十、活动流程:

A.活动流程

9:30——10:00开场舞及其主持人开场白,并介绍活动

10:00——10:20独唱通俗歌曲

10:20——11:00第一阶段主题互动:“手机促销活动及其抽奖礼包介绍”及问答和奖品发放

11:00——11:10节目表演:舞蹈

11:10——12:00第二阶段主题互动:产品体验和奖品发放

14:30——14:40节目表演:舞团开场舞表演

14:40——15:30现场优惠签售:专业导购、买赠、鼓励参与活动

15:30——15:50独唱民族歌曲、通俗歌曲

15:50——16:40第三阶段主题互动:现场游戏和奖品发放

16:10——16:30节目表演:舞团开场舞表演

16:30——17:00现场签售:专业话术导购、买赠、鼓励参与活动

17:30——抽奖活动

18:00结束活动

范文三:美容路演活动策划方案 投稿:吴淋淌

路演活动策划方案

一 活动目的

1.通过展演,推广产品,达到品牌及口碑效应

2.吸引客户的关注度,积累有效客户。

3.现场促销活动,销售产品。

二、活动概览

活动主题:红苗本草

活动时间:

活动地点:

三、 活动流程

1. 人偶互动 DM派发

2、MC开场

3、演绎节目

4、现场互动

5、品牌讲解

6、派发DM接待客户

(中间穿插互动抽奖)

四、活动准备

场地

1、现场布展

普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙

2、空飘球

建议8个以上 带宣传条幅

3、彩虹门

将拱门放置在主要路口

4、盘龙柱

放置在 拱门后

人员

1、主持人 ,建议俩年以上工作经验或者业界名流。

2、演员:魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。

3、专人步行街举牌宣传人员,穿上统一的服饰,手里举牌上写活动靓点,

建议5个以上。

礼品

小礼品若干种,毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡,建议不要使用劣质产品。

五、费用预算

这个自己算吧。

以上是一个完整的活动方案 ,里面的小项目都可以单拿出来做,因为活动目的是一样的。无论做什么活动,其根本目的都是为了提升品牌知名度,促进销售。

活动的主题:一定要标新立异。

活动的内容:一定要吸引眼球。

范文四:路演活动策划执行方案2 投稿:彭责贤

路演活动 策划执行方案

一、 活动概述

(一)活动内容

在温泉中百,咸安银泰中百搭建临时舞台,采用舞台表演互动的形式,宣传公园道关信息。

(二)活动目的

 对邀约客户进行一次广泛的客户挖掘,为销售提升蓄客量。  本案宣传信息传递,弥补宣传不到位的缺陷。  扩充人气,消除信息不对称带来的客户流失。

(三)举办单位 主办单位:

策划单位:咸宁市麒麟文化传媒有限公司

(四) 活动时间

2013年11月24 25日

二、活动流程

三、人员安排、活动物料安排

(一)人员安排

(二)活动物料

舞台背景文案:

主题:“*****·精彩纷呈 魅力中秋”

有奖问答题目:

1. 公园道是什么风格的建筑?( ) 2. 公园道的开发商是?( ) 3. 公园道周围有什么配套?( ) 4. 公园道的绿地率是多少?( ) 5. 公园道的建筑密度是多少?( ) 6. 目前公园道特价房源多少元起?( )

7. 目前公园道正在蓄客的户型是多大的?( 8. 目前公园道认筹的方式是?(交 ****抵****)

四、活动预算(附件)

麒麟文化策划部

2013年11月24日)

范文五:路演活动策划方案 投稿:石澒澓

“宏微来”微电商联盟商会启动大会

暨第一届联盟商会路演启动仪式

会议目的:1、路演活动项目——提高市场知名度,增加现场氛围,传达信息,

创意开发理念,展示实力,聚集人气;

2、配合公司产品,赢得市场认同。

会议主题:移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。从全球看,移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%,远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。

国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势,全年新增3G用户超过1.5亿,移动互联网用户超过8亿户,移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。总体看,移动互联网的发展仍处上升通道,大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开,即移动互联网仍是2014年信息通信行业发展的主线。

会议内容:1. 宏微来平台介绍

2. 福康国际365水

3. 移动4G—大数据时代

4. 直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)

5.瑜伽在企业中的利益

6. “心发现”线下沙龙

7. 天猫业务

8. 余歌团队代言演讲

9. 创业梦想

主办方:深圳宏微来电子商务有限公司

协办方:深圳市福康国际投资股份有限公司

【时间】6月28号 14:30-18:30

【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼(景田地铁站)

1. 宏微来平台介绍2. 福康国际365苏打水3. 移动4G—大数据时代4. 直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)5.瑜伽在企业中的利益6. “心发现”线下沙龙7. 天猫业务8. 余歌团队代言演讲9. 创业梦想

范文六:路演活动策划方案 投稿:陆殨殩

社区路演活动策划方案

引言:路演作为大型的促销活动,贡献最大!一定要将公司和产品APP下载宣传效果最大化,养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下:

路演前:准备工作

第一步:场地确定:负责人(林汐颖,贺晓琳与张总沟通确定)

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。(活动日前2天)

2、场地联系:

场地必须至少要在计划(活动日前2天)与物管落实好。联系场地时要把展台,区域划分,尤其是电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,是否冲突,与物管进行协调。

第二步:商品准备:负责人(任波,叶伟)

1.采买品类的确定(活动前1天)

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料(活动前1天)

3水果货品的采买(非常重要)(活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场)

4.所卖产品的定价,标价。

第三步:活动形式的确定:(任波,林汐颖,讨论)(活动前一天)

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖(具体方案再议)

抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!

C、促销(任波)

此次,力度要大,比周边水果价位低且品质好,最重要的是先获得消费者的肯定,可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

d,APP的下载介绍收集客户资料电话号码(宋娇)

第四步:物料准备:负责人:(宋娇,李静)

1、路演需要的常用物品:展台,桌布,展棚,拖车,插线板,电视,poss

机,塑料口袋,水果刀,价签,米珈服装,统一服装,秤,零钱等。(活动日前1天)

2、宣传资料的准备:DM单(每次500份左右),横幅,电视播放的宣传视

频,印有二维码的易拉宝,赠品,奖品等。(活动日前1天)

3.收集客户信息的本子笔。

第五步:现场人员统一标准话术准备培训:负责人(贺晓琳)(活动前一天) 第六步:3G网络的调试,电视调试,宣传资料的设计:负责人(杜总安排技术部1到2人负责)(活动前1天)

第七步:预热(宋娇,林汐颖,贺晓琳,隋卯懋)(活动前1天)

1.路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,提前1天在社区内发放DM单。面要广,要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面(任波+杜总安排设计)

第七步:战前动员(隋卯懋,宋娇)

A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)

B. 分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。

C. 喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

d.熟悉商品价格

路演中:

第一步:点到

1、清点人数:

2、集合、整队,签到:。

第二步:分工

A区(水果促销区)

1、临促队伍建设:(林汐颖,贺晓琳,隋卯懋,任波,叶伟)

2,称重(任波)

3.收钱(李静)

4.送货(叶伟)

B区(宣传区)

1发放DM单(王贵琴)留下客户资料电话(宋娇)

2. 留下客户资料电话分享链接(宋娇)

3. 下载APP(技术部人员1人)

C区(线上商品展示区)(林汐颖)

1.只可线上订购(技术人员一名)

第三步具体时间安排

11:00 之前 所有活动需要物资到位

12:00-13:30 布置活动现场

14:00 水果等货品到达现场

14:00-14:30 做销售前准备

14:40 活动正式开始

19:00 活动结束

第四步:现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后:

战后总结(15-30分钟):

上午活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感。

范文七:路演活动策划方案 投稿:田炣炤

路演活动策划方案

作为新兴的饮品,它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动,贡献最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气,演出是为了提升销量,并不是为了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键,具体实施方案如下:

路演前:

第一步:场地确定

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系:

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品。在学生聚集的学校,则要落实好与校方的联系:场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步:演出队伍

1、队伍的确定:

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。三是自编自导。促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持!此外,临促的队伍更是品牌推广的关键,我方会联系能说会到,富有销售经验的促销员。

2、费用的确定:

以上三种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准(参考)元(4小时/一日/2场)----- 元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备,含税票。演出人员的数量(至少音响师一名,支持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。临时促销员,300元(12小时/一日),管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步:确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值,不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思,这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重,尽量贴近公益性和娱乐性。第二,理解简单,敢于创新,富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三,彩页,海报,背景布主题一致!

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!

C、促销

此次,力度要大,刚进入市场的饮品,最重要的是先获得消费者的肯定,可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步:物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页

设计专门的路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能。在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!

一场路演一般用1-2万份单页

第五步:人员分工准备

1、总指挥(特别强调):

整个活动必须有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监督每个团队的作战行动,是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设:

①定人定岗。促销人员必须有经验,能说会道,了解本产品。

②针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员两大类培训,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手。

3、主持人:主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力,并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每个节目的表演者深度沟通,知道节目中准备的小礼物是什么,数量是多少。主持人实现需要公司的培训,了解公司的产品,了解产品的各类特色。

4、演出人员:节目的表演不需要找专门的演出公司,演出公司表演的节目太大众化和商业化,且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演,演出同时穿插产品的介绍。

第六步:预热

路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广,要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项:

“定点”:既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”:某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间达到最佳效果。例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”:业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热,统筹规划!

第七步:战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)

B.分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

路演中:第一步:点到

1、清点人数:在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数,还未到的先打电话

确定到达时间;

2、集合、整队,签到:6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单,当场就能叫出临促名字,禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。

第二步:分工

拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位,强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;

第三步:销量分配

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量分配到个人;

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

4、布置活动现场,熟悉商场柜台路线,观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步:节目安排

1、节目流程参考:

上午:8点之前现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景安装)

08:00—09:30播放广告。发传单,活动预热,举牌游街

09:30—09:50主持人对公司进行介绍,介绍活动主题,活动开始。

09:50--10:15节目表演10:15--10:30游戏互动、产品展示(只要人气旺就展示产品)

10:30--10:40节目表演

10:40--10:55互动游戏

10:55--11:15产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛,踩气球比赛等)

11:15--11:25节目表演

11:25--11:30主持人总结活动

下午:下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第四步:现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号,并根据现场情况增加频次:如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

2、举牌游街

在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后),到活动地点周围进行举牌游街,尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正,脚步要齐,口号要响,特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后:

战后总结(15-30分钟):上午活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,再让每个人以百分制来给自己打分,用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足,表扬先进和典型,宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感。

路演活动策划方案

活动主题:圣元健康万里行——冬日温情路演

活动目的:1、加强乡镇市场圣元品牌宣传;2、促进圣元产品的销售,提升圣元产品销量;3、集中处理消化2005年以前的180产品;4、开发乡镇消费群体。

活动目标:圣元在乡镇市场知名度的有效打造,处理完2005年以前的180产品。

活动时间:2006年1月1日——2006年1月10日(由于路演车到达时间不确定,先做计划,具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整)

活动地点及内容安排如下:

一、12月31日枫亭家家福超市

活动内容

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检,现场发放折页,宣传产品。

为孕产妇体检,孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。(每天限前20名)

2、宝宝爬行大赛(1月1日)

设立奖项:一等奖:优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆;二等奖:优聪奶粉1听或者精美电子琴一架;三等奖:优强奶粉1听或者儿童唐装一套。

3、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

5、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

6、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

二、1月1日仙游国货精品

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

5、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

三、、1月2日笏石福士超市

一、超市内

1、购买优博1听或者优聪2听,送精美电动玩具一个。

2、购买优博2听或者优聪4听,送名牌取暖器一部。

3、购买优博5听或者优聪10听,送高级儿童自行车一辆。

二、场外大型路演

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

4、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

四、1月3日埭头万宝超市

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

5、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

五、1月4日黄石大自然超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检,现场发放折页,宣传产品。

为孕产妇体检,孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。(每天限前20名)

2、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

5、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

六、1月5日枫亭福士超市

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

七、1月6日莆田凤凰百货

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

4、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

八、1月7日江口永佳行超市

1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

5、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

九、1月8日榜头万客来超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检,现场发放折页,宣传产品。

为孕产妇体检,孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。(每天限前20名)

2、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

3、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

十、度尾

1、现场游戏互动,支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。

6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。

7、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)

8、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。(优聪听装无180产品)

9、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。

活动助销品:路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、

活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干,客户资料登记表若干张,气球若干,糖果若干、抽奖箱及奖票。

活动促销品:儿童自行车(价值95元)、电子琴(价值38元)、唐装(价值15元)、电动玩具(价值10元)、取暖器(价值25元)

活动奖品:圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘,圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。

活动费用:促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元,医生坐诊200元/场,气球糖果100元,人员车辆费用待计。

注意事项:

1、本次活动虽然以处理180产品为主,但是为防止消费者误解,也要重视新品的销售,现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主,如果部分顾客不喜欢送奶粉,以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个,优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。

2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动,因此,在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的,有的点可以借助路演车按原有计划执行,比如枫亭家家福超市(12月31日—1月1日),有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行,比如莆田国货广场(12月31日—1月1日),因此在活动期间一定要做好人员分工,跟踪照顾到每个点,保证正常促销活动的顺利执行。

3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定,由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区,但是新的人员对原有市场还是不熟悉,因此,所有人员统一调配,以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。

4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客.营养顾问从路演活动当天片区抽调,由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排,各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排,主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系,营销顾问的调动。

5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客,说服老顾客参加我们的活动,比如说消费者采访,上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。

6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可,活动的上午穿插表演。服装和道具自带,演出费控制在200—300元之间。可提供午餐。

7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球,可以派发给过往的小朋友.吸引顾客停留.或者准备糖果,在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页,发给过往的顾客,把顾客引到我们的展架前.

8、活动上午以路演和宣传产品为主,下午集中销售。人员现场分工要明确,防止混乱。具体如下安排

前期准备及人员分工:

①吴云强:负责活动前期市场上180产品的调换,跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理,和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。

②吴娟:负责活动前期内容策划,广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。

③谢丽铿:负责活动中义诊医生的联系,其中黄石1场,榜头1场,枫亭1场,共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外,由于12月31日,莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动,因此,31日主要负责莆田国货广场的活动安排,原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。

④刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排,仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。

⑤吴孝啤:配合做好活动前期资源调配工作,负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天,吴孝啤的工作由吴云强代替。

⑥李桂花:节目主持人,负责节目主持,表演、现场气氛调动,吸引观众参与互动游戏。

⑦司机:现场后勤,活动中观众奖品的分发。资料搜集。

备注:本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。

活动效果评估

1)实际销售量多少 2)实际费用

3)投入产出比 4)现场气氛评估 5)消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护

乡镇路演常规流程

工作内容时间具体描述

路演准备 10分钟到达指定作业地点,与零售点沟通,选择合适地点展开舞台,摆放好

展台、展示产品、促销品、助销品,搭建好路演舞台

协调分工 2-5分钟和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标(播放宣传广告同时进行)

现场促销 30分钟在路演开始时结合人气,在保持路演广播持续播放的前提下,在台下和促销人员一起现场一对一促销

活动主持 2小时可据实际情况分一到两次进行

1、路演介绍(5分钟)语言组织:各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好,这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场,为了感谢尊贵的圣元客户,为广大的妈妈和宝宝带来健康,我公司特别组织了本次路演活动,我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉,而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与,我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品,机不可失,时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问,当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场,谢谢大家的捧场和踊跃参与

2、企业介绍 10分钟注意合理的语速和语调,每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度

3、产品介绍 10分钟分品项介绍,产品卖点的多次重复

4、促销介绍 10分钟详细介绍促销内容,多次重复,强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者,促进奶粉的理性消费;强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买

5、零售客户介绍 5分钟可以适当的介绍我们的零售客户,帮助宣传

6、节目主持 1小时

游戏组织 30分钟可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏

消费者采访 10分钟可以结合抽奖,在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者,注意采取封闭式提问,围绕圣元的健康、益智等卖点

产品知识有奖问答发放产品知识手册,并由主持人在台上多次重复,然后有奖提问,主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答,避免出现尴尬和冷场。

范文八:品牌路演活动策划方案 投稿:方騬騭

品牌路演活动策划方案

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面:

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念:

第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件; 第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;

第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;

第四,促进项目在当地的销售;

第五,促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标:路演所到之处人头攒动;

第二指标:很多人询问×××项目;

第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)

第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略:

由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市; 为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;

*当地城市的重大会展活动;

*当地城市的各种论坛;

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;

*当地城市有影响力的其他活动;

4)全国联动的媒体策略:

路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:

建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

×××项目全国性品牌大路演

2)活动周期:

××年××月??××年××月

3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办:××

6)活动策划:××

7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)

9)支持媒体

全程报道:××

其他媒体:××

10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

1)外部环境:

*国内市场发展的宏观环境

*异地发展的势头

*相关产业的兴起

2)内部自身条件

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

*营销公关型:

XX年5月16日到7月10日,恒基伟业举行了"商务通掌上世界\\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"个性风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。 恒基伟业通过巡展(路演),不仅提升了企业的知名度、美誉度,更让消费者清醒地认识到“拥有一台适合自己个性的掌上电脑”并非遥不可及的梦想。

*公关营销型

多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动:“真人扮雕塑”行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡——银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。

活动体现两者的合作关系紧密,相互推广产品的战略远见性。

*城市营销型

在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下,“住在大连”主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。

通过推广楼盘来经营城市。

*项目联合型

华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???“好房天府行”活动。以“新世纪、买好房”为主题,组织成都20余家实力型房地产开发商,在四川省的二级城市

巡展,旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场,让全省消费者了解成都房地产市场,在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。

*单打独斗型

被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”,在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广,目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。

3、主要路演城市的环境分析

1)北京

2)上海

3)广州

4)重庆

5)杭州

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、策划公司主要工作内容

1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。

2)策划并配合路演系列活动。

3)主打软广告的撰写

4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作

5)路演效果评估与总结

形成文本为:

《巡展(路演)系列活动总体策划方案》)

《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》(分为各城市篇)

《巡展效果评估与总结报告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示项目的情况

4、路演的品牌推广操作

1)品牌的诉求与推广

2)品牌推广策略

3)路演诉求对象对应的主题与广告语

4)推广方式

*媒体报道(平面、电视、广播、杂志)

*dm广告(直邮)

*所有销售网络的推广(所有销售场所的展示和业务人员和口传)

*广播、电视广告的推广

*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告

5、媒体运作

1)全程合作媒体运作

2)各地联合媒体运作

6、路演公关活动举例:

1)论坛

2)公关活动

7、路演中的促销活动

1)促销策略:南北互动、相互映衬

2)促销公关活动:

*时间:路演期间

*地点:路演所到地

*活动方式:与路演同步进行

*具体的操作:在路演过程中向来访者发放问券,针对项目的品牌提出调研问题。

8、路演活动中的销售管理

1)在北京设立“联合营销中心”总部,其核心职能是:

*全国销售管理中心

*全国信息中心

*全国展览展示管理中心

*全国路演总指挥部

*上海和广州设立分部

2)路演销售管理

所有路演所需的资源和资料汇集,由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合,分配到三个分中心(北京、广州、上海)操作执行。

在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部,由联合营销中心统一管理,整理分析,将资源分配到各大项目。

由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程,并及时评估调整。

9、路演城市的评估

路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行,并评定其成果。

路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分:

1)政府了解项目的状况

2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同,模式被效仿,代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。

3)面对目标消费群

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

1)方案的确认

2)资金预算的确认

由于目前不能确认路演城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。

成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。

3)根据预算的费用,确定城市和城市数量

根据企业的发展战略和预算资金,确认以北京、广州、上海和其他城市。

4)在北京选择一家广告公司

该广告公司负责设计、制作路演的全部资料;设计展示空间和展示用具;并负责北京路演活动的具体实施。

具体的设计工作包括:活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。

具体路演资料包括:销售资料的准备、业务员销讲资料

*销售资料(合同、收据、须知等)

*展览展示器材、道具

*媒体资料、设计制作印刷宣传品等

*具体展示设计包括:场地设计、展场广告材料(包括展场pop、指示等)。

5)成立路演工作小组

6)确认支持性的媒体

为了使得路演活动能够全国性互动,选择1-2家全国性的媒体进行支持,同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。

7)在北京进行新闻发布会,是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式,广告公司负责会后各界信息反馈收集。

8)工作小组成员到预路演城市考察

总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后,路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查,设计该城市路演活动的策划方案,同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。

9)确定当地操作的公关公司

10)操作公关公司的主要工作

选择当地合作的媒体,邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。

11)活动评估

根据第一次活动的费用情况进行成本核算,并进一步确定城市数,由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。

范文九:奶粉路演活动策划方案 投稿:黎鉩鉪

安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请

节目流程

开场舞蹈

主持人活动介绍(企业背景及活动内容

歌手表演歌曲(丰富活动内容)

有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像)

魔术表演(聚人气)

产品介绍(详细介绍主推产品的卖点)

有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品)

舞蹈(丰富活动内容)

产品介绍(介绍主推产品的卖点)

歌手表演

结束

企业背景及活动内容

宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建,成立于2008年11月,公司主要依托集团公司的优势,专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主,我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人,他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方,确保我们产品配方的科学性、适应性。

宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来,首次推出英优儿系列配方羊奶粉,品质获得了广大消费者的赞同,为了满足市场需要,公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉,特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝,增强宝宝免疫力,促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。

今天为了推广产品,特地以此地为平台,为产品做一个宣传推广。

有奖问答1:宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售? 国产高端奶粉,羊奶粉,进口高端奶粉

2:推出了什么奶粉

英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉

3:爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝

剖宫产 早产 易腹泻

4:爱优素特殊配方奶粉有什么好处

增强宝宝免疫力,促进宝宝身体发育和智力的健康发展

主推产品介绍

英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶,由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方,合理调配本品中的矿物质,营养素等婴幼儿特需元素的含量结构,科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子,是婴幼儿理想的补充食品。

英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术,

与资源实现仿生乳配方设计,

产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸), 其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场,

做到让妈妈真正放心。

益智动力:足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸,

全面提升宝宝脑部发育,造就聪明宝宝;

免疫动力:特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、

乳铁蛋白,有效强化免疫系统,

增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合,

倍增益生菌,保护肠道健康,完善免疫系统,防止便秘。

爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料,由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方,合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构,科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子,特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸,营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。

有奖问答:英优儿奶粉是什么配方设计

仿生乳配方设计

英优儿奶粉注重哪些动力

益智动力和免疫动力

爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点)

乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合

活动所需物料:

展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听 ,折页爱优素羊奶各200.

申请人:郭秦

2012-5-22

同意支持爱优素及英优儿展台各1个、 太阳伞2把、 帐篷一个、 试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件; 108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。

以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处,6.1活动要用。 张德建

2012-5-22

范文十:XX手机五一促销活动之路演活动策划方案 投稿:徐欒欓

XX手机五一促销活动之路演活动策划方案

一、 活动目的

l 通过路演活动,将XX手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日XX手机的销售打下铺垫。

l 前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为XX手机目标消费者议论的焦点话题。

l 大气的路演活动不仅成就一种声势,更是XX手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。

● 制造悬念,使消费者广泛关注,为XX手机活动造势,利用XX手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成XX手机销售高峰。

二、 活动时间

2004年5月1日至2004年5月7日

三、 活动地点

安华通讯商城路演广场

四、 活动主题

《掀起你的盖头来》

五、 活动支持

“ 好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。

意义:

聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”

凡身份证姓名带有“XX”两个字中的任何一个字。在活动当日购买XX手机即可以优惠300元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天) 意义:

可以使消费者牢记XX手机,挖掘消费者对XX手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”

凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买XX手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)

意义:

提升XX手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升XX手机品牌含金量,同时打击竞争对手。

注:“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种,本活动最解释权归XX手机长春事业部所有。 XX手机DM文案

我的E卡快车!

一支生日蜡烛,一个调皮笑脸,或者一个劲爆大拳头——100张妙趣横生的E卡图片在手机中列队等候,MMS闪电发送!更过瘾的是,你还能捎上自己的混音杰作,来个音乐e卡速递,叫死党们眼睛耳朵一起见识你的厉害!够酷带劲吧!从此以后,尽管用最个性最特别的语言表达自我,还有谁敢比你更炫?

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