中秋月饼的传说_范文大全

中秋月饼的传说

【范文精选】中秋月饼的传说

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【专家解析】中秋月饼的传说

【优秀范文】中秋月饼的传说

范文一:中秋月饼的传说 投稿:韦嫡嫢

中秋月饼的传说( 书村网 www.mcqyy.com )

  对于月饼颜色,味道,形状的变迁,莫非又是时代进步的一个缩影?

  如今,中秋节在民间是个极其隆重的节日,加上时值硕果累累丰收季节,秋高气爽,家家户户更是同贺同乐,热闹场面不比春节逊色。

  中秋节,就这样在富有神奇色彩的传说中,慢慢延续,恒古不变。不只是那些神话故事陪伴我成长,还是我在祝待和寻找那些美妙的传说度过那段凄苦的岁月。

  年过中秋,月当空,正如我的人生已过半,事不成业无绩唯独依楼听秋风,望明月,摘星辰,花无语,露重重,轻吟独唱还寝梦佳期。

  月圆了来年依旧,花谢了明日不再,不须玉杯与紫袍,换却轻风伴月影。

  惜——

  古人不见今时月,今月曾照古时人。

范文二:我只是想买个盒子炉石传说中秋月饼礼盒 投稿:段耋而

我只是想买个盒子!炉石传说 中秋月饼礼盒

为了部(JIN)落(BI)!

作为一个炉石的忠实玩家和一只不折不扣的暴雪脑残粉,看到上面那个怎么能没点冲动 ?然后没什么好说的了,就是剁(XIA)手(DAN)了呗。

等啊等终于发货了,不过你丫收我45的快递费是怎么个意思!? 正面看还不错,但是! 但是!

这就是你们45的快递!? 千万别把盒子压坏了啊! 我200+买的就是盒子啊!

你那月饼谁吃啊!!

嗯,还不错,给了个纸袋,看来这都是默认不是自己给自己吃的了

200+买个盒子也真该剁手了 我会说我是来秀胶带的嘛

袋子怎么说呢,印刷的也就一般吧,也不厚实 包装的还不错,盒子没有受到致死打击 再次请出胶带君拉仇恨

盒子正面,颜色略浅,手感不错,毕竟两百大洋呢。

这两张都是盒子的细节,有略微的凸起,给个好评 虽说摸得着看不见吧侧面来说缝隙有点大。

好激动

嗯,我觉得要三开战猎萨 ————某牛战如是说道

好吧,没啥好说的 ,我买的不是月饼 ,是盒子 ,是情(nao)怀(can) 。

六个都是一样的模具 你敢不敢换个模具 !?

前方高能(duo)耗(tu)警告,这不是演习!

六连杀完成 没我最喜欢的五仁 差评

话说背面什么的竟然有编号!?

好激动!

我也能买到限量版的暴雪周边啦! 怎么感觉屌丝气息好浓郁啊! 算了~ 我大信仰战向来不惧!

最后也就这样结束吧,别问我味道如何

反正据母上大人旨意;味道还行吧,就是六块88有点贵了。

小编大人问我到底什么味道,我真的不知道啊,母上大人的原话就是;嗯,挺软的,味道还不错,有点太甜了,下次别买这个了。

我真得只是来秀这个盒子的啊!

我不是来说月饼的啊!

这是买盒子送月饼啊!

算我渡劫成功吧小编大人

本文来自什么值得买,原文链接: 11 / 12

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范文三:我的中秋月饼 投稿:洪怔怕

去摇桂花 。 随着 树枝的颤 动 , 饼 上缀有密密麻麻 的 白芝麻   

我 的中 秋 月久饼  上掉 下来 的碎 末子 ,放在 舌  纷纷飘落 。 不 , 这些桂花便 
带 着 我 们 无 限 的想 象 送 进 了  尖上 , 它细细的化掉。 让   糕点铺子。  

金黄 的桂 花如细碎 的雨点般  粒子 。我 们用手指蘸着 月饼 

父亲 拿着 菜 刀 过 来 了 ,  

节 前半 月 ,月饼 终于 买  将大 的感 酥切成 一块块小 扇  回来 了。 用牛皮纸包着 , 绳  形 , 纸 先递 一块给祖 父之后 , 我 
⑨ 

林  寒  冰 

扎着 ,讲 究的还 放一 小块红  们就 可以动手领 自己的那一  纸在上头 。 牛皮纸油汪汪 的 , 块儿。   虽然 父亲切 的时候 , 早 

  放在桌上 ,桌面也跟着香 了   已在 心里盘 算 着 哪块 最 大 , 起来。这饼 照例是要送 出去  但 得 到 “ 令 ” 后 , 是 抢  赦 之 还 的 , 们只能凑近使劲 地嗅 , 了离 自己最 近的一块。 不敢  我  
-J \ 似 乎这样香气 可以 留在鼻端  吃太快 ,一小 口- / 口地慢 

更久 。吃的饼是 旁的亲戚送  慢 啃着 ,还得用 手小心翼 翼  来 的。 8 /姑姑 家很困难 , 地接 着饼 渣。不然祖 父就 不   ̄ -J ,\ j  
从 不 买 月饼 ,单 等 着 人 家 送  理 会 我 们 的 皱 眉 头 ,又 开 始 

来再原样送 回去。父亲 怜惜  了 “ 就是掉在 茅厕板上 也要  距 中秋 还 有一 月 之遥 , 自己的妹妹 ,遣我 哥又送 回     给我拈起来 吃” 的勤俭 教育。   饼 店 、商场 的货架上早 已迫  去 , 表哥又送 回来 。 如是 几次  吃 完 了感酥 ,可 以再领一枚  不及待地摆满 了浓妆艳抹 的  过后 , 月饼都长 了绿 毛。 父亲  葱 酥 ,发饼 是 不限的 。吃完  月饼 , 双黄 、 蓉 、 沙 …… 莲 豆   为此很是 心酸 了 一阵子。 一   饼, 牛皮纸也被 瓜分殆尽 , 放  品种 多得 令人 眼 花 缭乱 , 价  我 们 是 不 管 大 人 的 辛  在 卧室 ,那 一夜梦也 是香甜  格也 高的离谱。即使是水 果  酸 ,掰着指头算 算还 有几 夜  的 。   味 的迷你 月饼 , 极小 的一枚 , 的盼头。   终于 到了月圆之夜 ,   我喜 欢把牛 皮纸夹在课 
也要几元 ,至于那 华丽包装  我 一直很奇怪 为什 么那夜 的  本 中 ,许多 同学 也是这样做  的大月饼 , 就更不用说 了。 这  月亮比其他 时候 的月亮要亮  的。 纸张也 变香 了 , 满教室都  些月饼 之 所 以抢 先上 市 , 无  得 多也 美的多。母亲搬 出~  是 月饼 的香气 。   非是 图个好 身价。但却让 人  方小桌子放在 屋外 的水泥 地  六岁 的
女 儿并不爱 吃月   对 中秋 的期 待减 弱 了几 分 , 上 ,   桌上供着 月饼和 茶水。 我  饼 , 太甜腻 。 也觉得月饼  嫌 我 成为甜蜜的负担。   们 眼 巴巴地瞅着 桌上 的月   的滋味大不如 前。其 实我何 

幼年时 ,村 东头 的婶婶  饼 。那块 大如圆盆 的月饼 叫  尝不知道 ,现今 的月饼 在 配  家 有 一 棵 大 如 冠 盖 的 老 桂  感 酥 ,上 面 点 缀 着 红 的 绿 的  料做工 方面 , 比原来好得 多。   树。 当满村 的空气都洋 溢着  什锦丝 ,散 发着桂 花 的清香  细 想 吃 月饼 吃 的原 不过 是 一  浓浓 的桂花香 时。大 家便微  与冰糖 的甜 昧 ; 的叫葱酥 , 种心情 , 小   期待地越久越香 醇 ,  
笑着 说 中秋 快到 了。婶婶 拿  壳儿 又 薄 又 脆 ,大 约 是 放 了   容 易得来 的东西 自然品 不出  几只 大的晒 匾 , 摆在树 下 , 央  香 葱吧 ,另有一番 别样 的香  那 一种 味道 。人 生何 尝不是  求调皮 善爬树 的男孩 子上树  味 : 有 发饼 , 有馅 儿 ,   还 没 但  如 此 呢 ?
居必择 乡, 游必择 士。——《 荀子》  

48老年健康  


范文四:有关中秋月饼 投稿:熊皣皤

学校:班级:姓名:学号:

有关中秋月饼“营销”策划书

(Mid-Autumn Festival moon cake on

"marketing" plan book)

******** ******** ******** ********

有关中秋月饼“营销”策划书

一、概要

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,

因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:

(三)销售渠道

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介

绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消

费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形

成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越

大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的

要求?

2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况? 3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额?

五、具体行动方案

(一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特

别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对

计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

范文五:有关中秋月饼 投稿:董焈焉

学校:

班级:

姓名:

学号:

有关中秋月饼“营销”策划书 (Mid-Autumn Festival moon cake on "marketing" plan book) ******** ******** ******** ********

有关中秋月饼“营销”策划书

一、概要

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:

(三)销售渠道

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?

3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额?

五、具体行动方案

(一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

范文六:中秋月饼图 投稿:韦羙羚

中秋月饼包装设计

中秋月饼包装设计

龙月吉祥·中秋月饼包装设计

包装设计中,传统观念认为应多用易于产生食欲的暖色调理行设计,在色彩上则运用了传统工业包装设计中运用的蓝色,我们可以一反常态的色彩理念给消费者留下深刻的第一印象,使产品品牌形象深入人心,为提高销售发挥了不可忽视的作用。

设计者在改变色彩的同时,紧紧抓住产品原有的本质特征,在图片、图形、视觉符号等元素上准确反映了产品的信息。这是包装设计在平面视觉上取胜的原因,也是制胜的规律。

包装在满足产品的基本要求之后,更多考虑的是设计中的内涵部分。

如果说包装设计的概念是无服饰艺术包裹、修饰的人体,包装设计的表现形式是人的衣着装束的话,那么,包装设计的内涵就是这个人的精神文化思想。一个人的装束能反映他的思想和修养层面,包装设计也能反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。

中秋月饼包装设计

范文七:我家中秋月饼自己做 投稿:刘絧絨

维普资讯 http://www.cqvip.com

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使 月 饼 皮 的 p H 值 达 到 易 于 上 色 的程 度
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院 《 士 眼 中的 食品 安 全 》令我受益 匪 浅
看 了 第 7 期 的 《院 士 眼 中 的食 品 安全 》






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握 保 护 自己 的 方 法 ; 食 品 安 全 的 五

文后



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大要 点





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随 着健康 观 念 的深 入 人 心




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指导 了 读者

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这 令我倒 吸

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吃 哪 些 食 品 ? 怎 么 吃 才安 全 ? 成 为
老 百 姓 对 吃最 大 的疑 惑


口 冷气



原 来 自认 为 在食 品 安


全 上 下 足 了功夫

可 却在 烤 串










《 士 眼 中 的食 品 安 全 》为 读 院

鸭 的美 味 中灰 飞 烟 灭 了
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范文八:中秋月饼一说 投稿:杨瑭瑮

中秋月饼一说

在所有的传统佳节里,我对八月十五的中秋节情有独钟,不单单是因为它代表着团圆、美好,更因为它意韵非凡。夜晚坐在皎洁的月光下,细细地品尝着节日的美食,谈论着收获的话题,还可以一边赏月,一边思念异乡的亲人,别有一番情调啊。这个节日里给我印象最深的莫过于月饼了,中秋月饼值得一说。

想想中秋也快来临了,往年总有亲朋好友送给我家人哈根达斯月饼冰淇淋,今年也表示很期待。说起哈根达斯月饼冰淇淋,那还就有得一说了。

哈根达斯月饼冰淇淋,百分百法国原料进口,不含有任何添加剂,纯天然,空气含量少,吃起来口感细腻,让人回味无穷;产品高端有档次,是乃中秋臻礼最佳选择。

下来我来记录下哈根达斯月饼冰淇淋的产品情况,以留作以后作为记录。

月亮传奇:以斑斓重彩描绘西双版纳原生态风情,呈现民族与时尚交融的月饼冰淇淋艺术,是哈根达斯2013年限量臻品。六款经典月饼冰淇淋,立体孔雀图腾神秘而华丽,内蕴香草、草莓、咖啡、巧克力、曲奇香奶、太妃脆饼口味冰淇淋,巧配有芒果雪芭内心,让味觉惊喜连连。

金尊:九五至尊,礼意不凡。细腻雅金色礼盒表面暗藏汉族百花朝月图,彰显浓浓中秋意韵,令礼未启,意先至。八种经典口味冰淇淋:香草、草莓、咖啡、巧克力、抹茶、曲奇香奶、葡萄兰姆、太妃脆饼内含芒果雪芭,赋以雕有民族花纹的巧克力脆皮,蕴传统于时尚尊贵之中,藏心意于黄金品质之内,成就非凡礼意。

彩云追月:2013年全新口味:西番莲芝士饼冰淇淋。彩云追月,情意相随。银色盒面上象征幸福美满的马缨花随风跃动,意寓多彩欢乐的中秋之夜,在祝福之余,成就别有情致的另一番优雅。八款彩色脆皮,内裹夏威夷果仁、太妃脆饼、草莓、仲夏野莓、曲奇香奶、香草、咖啡与卡布基诺松露八种进口冰淇淋,更搭配内藏芒果雪芭的西番莲芝士饼大月饼,彩云环月,心意两全。

七星伴月:韵藏明月,意比七星。神秘优雅的紫色,结合大理白族文化中风、花、雪、月、海五大传统意向,将民族艺术精粹与团圆和美的祝福蕴于盒中。臻选香草、草莓、太妃脆饼、咖啡、巧克力、曲奇香奶、仲夏野莓七款进口冰淇淋,包裹时尚椭圆形巧克力脆皮,再巧搭配内藏进口芒果雪芭内心的西番莲芝士饼大月冰淇淋,七星拱月,团圆相伴。

圆满臻萃:花好月圆,新意满满。六枚脆皮月饼冰淇淋,双层酥香威化,内搭浓郁脆皮包裹的百分百法国原装仲夏野香草和牛奶太妃三种口味冰淇淋,尽情以新意传递心意。 收到一盒做可口的月饼,心中总会滋生满满的幸福感。很喜欢那一句话,“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,但愿人长久,千里共婵娟。”愿一切美好洒遍人间,花好月圆人团圆! 资料:广州伟恩贸易,哈根达斯月饼两省总代理。

范文九:中秋月饼的种类 投稿:毛彃彄

中秋月饼的种类 冰皮月饼:特点是饼皮无须烤,冷冻后进食。以透明的乳白色表皮为主,也有 紫、绿、红、黄等颜色。口味各不相同,外表十分谐美趣致。 果蔬月饼:

特点是馅料主要的果蔬,馅心滑软,风味各异,馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、 草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等,又配以果汁或果酱,因此更具有新鲜爽甜的 风味。 海味月饼:是比较名贵的月饼,有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等,口 纳凉月饼:以鲜榨椰汁、淡奶糅进月饼馅精制 茶叶月饼:又称新茶道月

味微带咸鲜,以甘香著称。

而成,为最新的创意,有清润、美颜之功效。

饼,以新绿茶为主馅料,口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲 蓉,较有新鲜感。 保健月饼:这是近年才出现的功能月饼,有人参月饼、 像形月饼:过去称猪仔饼,馅料较硬,外观生

钙质月饼、药膳月饼等。 动。

迷你月饼:形状小巧玲珑,制法精致考究。

范文十:有关中秋月饼 投稿:张筲筳

学校:班级:姓名:学号:

有关中秋月饼“营销”策划书

(Mid-Autumn Festival moon cake on

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有关中秋月饼“营销”策划书

一、概要

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,

因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:

(三)销售渠道

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介

绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消

费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形

成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越

大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的

要求?

2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况? 3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额?

五、具体行动方案

(一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特

别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对

计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

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