房地产助理工作总结_范文大全

房地产助理工作总结

【范文精选】房地产助理工作总结

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【专家解析】房地产助理工作总结

【优秀范文】房地产助理工作总结

范文一:房地产销售助理工作总结报告范文 投稿:汪匋匌

在20xx年x月xx日,这是我踏入销售这一行业的一天,也是第一次正式加入xx发展公司>这个大家庭,在我刚到xx发展公司>旗下售楼部的一天,这是和我的同事阿莹一起入职的,我们当时都像一只盲头乌蝇一样什么都不会。就这样正式踏入“xx豪廷”的大门。转眼间xx年都快要结束了,将至迎接新的一年xx年,在我这一年里我真的在这一个部门学识了很多我从没有接触过的知识,在我所学到的知识里,真的很多谢一直以来教会我这么多知识的各位同事,这不是一两位同事而己,是“xx豪廷”这大家庭入面的每一位同事和主管,将我这一位完全不懂销售的教到懂得销售的我,我真的是很多谢这么多位同事。

记得在xx年,我从学校毕业出来,由一位维修车而对销售完全不了解和个人的语言表达能力又不是不很好的学生来说,真的很困难,但是我知道销售这一行业是很有挑战性的工作, 所以我决心向这一行业发展,就这样踏入xx公司接触这行业,就这样同时也可以认识到成班好同事, 另外,还要多谢xx主任,因为xx主任不但给了我很多学习的机会,还教会了我很多销售方面的知识和用心栽培我。

自从入职以来,我初时什么都不懂,连复印机复印资料这简单的工作都不懂。销售流程都不清楚到现在对销售可以有一定的了解,背后真是下了不少时间,用了很多努力,当然少不了同事们的帮助和教导,接触销售楼工作都9个多月,觉得每天的工作量需不大,但学到的知识是像电脑一样会更新又学会许多现场的销售技巧,但有时真的觉得有点疲倦,不过我也不会对售楼这工作不喜欢,而是越来越喜欢,因为我份工作给了我很大挑战性、很充实。

在前的5个月里,我只是一位置业助理,除平时锁碎的工作外,有时还协助同事工作,从中学到他们的很多知识和销售技巧,虽然刚开始的时候,工作上有点不习惯还很难跟得上步伐,但是我还是努力去做好每一项工作。有一段时间正是房地产的高峰期,我们的工作量很大,每位同事都很忙碌,当时的我又在很多方面都不是太过懂还没有上手,但我没有整天跟自己说,付出的日后一定会有收获,慢慢来,学到的是自己的。

在我还没有进入工作的时候,我了解过很多在外面工作的朋友说很多竟争,很黑暗不同你上学,什么都不要想,什么都可以乱讲.不过我进入了xx不像朋友所说的哪样,而且同事们都对我很好,也很愿意教我知识,也经了很多尝试的机会我给我慢慢地学.例如接待客人跟踪客户,签署认购书和讲解签定合同和售后工作,银行和国家的政策的相关规定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇气叫主管和主任提出考核,但结果很不理想,当时主管给我的评价就是完全不明白我在说什么,什么也听不清楚,你很紧张,我真是很失望,觉得很没用,但是主任跟我谈了给多一次机会我,还有梁经理对我很大的期望,他叫我这一次一定要通过,这份压力,就是给了我动力我再一次10月头考核多一次,就在这最后一次机会,我不悔大家的重望,终于通过了考核,不过还有很多东西都要改进和学习.

就在10月中旬,我正式升为置业顾问,真真正正可以接客人,有了自己的客户,但一向带有自信过头的我,接着就出了很多销售问题,不过在主管的协助下,问题将慢慢解决,工作也顺利完成.成绩终于出来了,就在10月中旬到现在,我总销售了5套单位,销售总额达到2,658,890元,销售面积596.01平方,这个数值都不是太理想,不怕需要现在楼市较淡,但也算过到自己的这一关,可作一个鼓厉吧!

总之,在这一段时间,还有很多不懂知识,都是大家耐心教导,很多数据上的东西和政策的有更新和了解,日后都有还靠同事的教导,沟通还是总觉得自己还年轻,有很多都要主动去问、去做、去学主动一定要学会变通。总之要多问、多做是不怕亏的,反正错了自己都知道。

在xx年新一年也算一个新的开始,同样在于我心入面有了很多期待,希望自己能创造更新数据,和更高的业绩,把自己的粗心大意和过份自信的心态改正,把xx公司的一句“创造中山人居梦想社区”带给自己的业主,把工作做得更好更精彩。

范文二:房地产公司助理工作总结范文 投稿:吴豃豄

本文是一篇房地产公司助理工作总结范文,文章向大家展示了房地产公司助理的详细工作内容,iixanle助理对本职工作的热爱。下面让我们一起来看看吧!1月 11 日,我正式走进了房地产策划有限公司,开始了自己人生中很重要 的一份工作,心里很感激公司给我这个工作的机会,以前自己总认为我所做的

对得起自己拿的这份工资就够了,因为公司不只是我一个人,虽然我也会努力 的工作但是心里更多的是因为想得到领导的肯定。 但是现在, 公司教给我的是:

我在公司所做的一切工作、所学的所有知识实际上是在为自己以后要走的路添 砖加瓦,向周围的同事学习他们的长处,弥补自己的短处,三人行必有我师焉,

择其善者而从之,其不善者而改之,能更加提高自己,从而让自己做的更好。 从七月份工作到现在,期间有过挫折有过烦恼,但是更多的是欢乐以及汲

取知识后的满足感,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这段时 间付出了不少,也收获了很多,也逐渐感觉自己成长了、成熟了。我不敢说自

己的工作已经做得很好,以后一个错误都不会有,但我认为:前面的路,不管 是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。

在这份工作里,很重要的是要做好跟同事之间的协调、沟通,特别是我们 需要不时的去个个案场跟同事们协调工作,跟同事们之间的沟通以及相处的氛

围就需要自己细心的去体会, 要经常和案场的同事们做沟通, 了解他们的想法, 有问题及时向专职部门汇报,及时调整大家的心态,解决好问题,这样我们的

案场才会和谐健康的发展下去, 拥有最好的团队精神, 成为房产界的一匹黑马。 诚然在调整好案场人员心态的同事也要调整好自己的心态,凡事争取再耐心一

点、再认真一点、再周到一点,满怀的热情投入到每天的工作当中。 这以后的时间里,我将严格要求自己,遇事多向前辈们请教,努力让自己

成为一名合格的行政助理,为公司尽绵薄之力。在公司这段时间加上与同事们一段时间的相处,意识到敬业程度是一个公

司的员工很值得注重的问题,比如说,一个员工他敬业了,喜欢自己的工作了, 就不会有绝对的上班时间自己应该做事,下班时间是自己的时间之分;不会有

这件工作应该不应该自己做的疑问;对待工作对待客户就会有很大的态度上的 不同,对工作对客户都会态度积极端正对待,敬业就会超越自我用标准化的服

务满足客户,这样每次都比别人好一点点,从而做到争创同行业的领头团队。 团队,一个人不能完成大使命,而团队正是一个取长补短的最佳方式,一

个优秀的团队可以让一个企业快速成长,虽然团队在成长的过程中会遇到很多 问题,但是只要团队精神仍旧在这里,一切一切都会迎刃而解,只要团队互相

配合工作,达到同行业领先指日可待。 以上是我这段时间所意识到的,也是我以后该学习应用的,作为瑞和的一

名员工,我知道并且相信我们的公司我们的团队会越来越好,而这个念头也会 督促我自己要做的更好。

范文三:房地产案场销售助理工作总结 投稿:廖訝訞

篇一:地产案场销售助理工作流程

销售体助理工作流程

每日工作流程:

? 每日九点十五前登记当日考勤状况

? 考勤如有人员违规的罚款、登记并即时交管理部备案 ? 协助主管检查监督业务员仪容仪表 ? 对项目体通讯录进行及时的修改

? 每日十点前收集前一天项目体《客户来电登记表》、《客户来访登记表》、《客户调查论卷表》、《客户确认表存档》、《日报表》,统计来电、来访量。

? 如当天有报纸广告需购买报纸5份,杂志需购买5份。次日将前一天广告来电、来访量报综合管理部

? 每日上班后、下班前与经理核对并更新销控表

? 整理、复印并留存《房屋认购书复印件》、换签之后的《房屋买卖合同》与《退房签单》等公司行文。

? 整理《已购客户登记表》、《未购客户登记表》,并统计出前一天《销售分析表》所需数据 ? 统计认购、签约、退房、换房数据

? 已登记客户中若有按揭付款的,要做好放款回执统计

? 负责通知销售代表客户放款的办理情况(与立争统计,在台帐上体现)? 协助配合开发商(即客服主管)、律师、对销售合同、契约、协议等相关文件的书写、盖章、复印、存档等准备工作

? 根据当天的成交数据分别填写《周报表》和《营业周报表》 ? 当日已购房的客户信息应及时登记并录入电脑,同时在业务员的《业务统计表》中进行登记

? 对业务员报表进行收集、整理,对销售现场进行监督和管理

每周工作

? 每周二为主观参加例会整理《营业周报表》、《销售分析表》、已购客户成交档案 ? 每周向管理部申报报销费用(暂时由立争做)

? 统计一周来电、来访、《客户调查问卷》并做销售分析、退户分析

? 准备与开发商的会议资料、做好会议记录

销售助理岗位职责

? 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

? 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

? 负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

? 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。

? 负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。

? 协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

? 逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。 ? 完成营销部部长临时交办的其他任务。篇二:销售案场年终总结958462511

“翡翠半岛”销售部工作总结

一、 来电情况分析: 1、 各月来电数字对比:数字和图形表明,1~2月期间,由于“翡翠半岛”的正式推广工作尚未全面展开,仅依靠楼市图和去年展会的客户积累维持,总量不大。紧接着3月10日北青开始的第一次正式报广,将来电量迅速提升到了一个高峰,4月份的来电数量也维持在一个比较满意的数量上,这与项目刚刚正式推出配合得比较默契,但紧

接着5月份数量急剧下降,这与5月中旬开始广告的停止有相当密切的关系,6月份开始,重新启动平面媒体的推广,到七月份基本维持比较稳定的数量,八月份没有大的调整,预计不会出现较大的起伏。

数字和图表也提醒了我们,媒体推广与否对来电的影响比较明显,从图表中也可以发现值得探讨的地方,主要有以下几方面: 一、

经过调整后稳定下来的总量只能说一般,不算高也不算低,想要恢复到3月和4月的 程度,在投入的推广费用不一致的条件下可能性不大。 二、

5月份数据的急剧下滑完全是因为5月中旬开始的调整,翡翠半岛自此停了整整三周

的广告,仅靠前半个月的媒体推广和户外引导系统勉强支撑,这在后面每月的分析中可以看到。 三、

基于如上的原因,维持住目前的数量,并在推广费用相对较少的情况下,优化推广手

段,注重立体化,是目前推广计划中着重要解决的问题,在主流媒体上保持一定的见光率,同时注重网络和其它形式的推广手段对推广计划提出了更高的要求。四、 和其它在售项目的来电数量进行比较,除3、4月份外有绝对优势外,其它的月份我

们的优势并不是特别明显,这与近期整个市场缺少产品供给,没有太多市场热点都有关系。

2、 来电结构分析:(由于统计渠道的原因,数字会有少许的出入,但不足以影响最终比较) 从上表可以看出:

※ 北青的起伏较大,在3月开始正式推广的时候能够达到381组,然后逐渐下滑,在5、6月份的时候逐渐滑到低谷,原因已在前面提过,不再赘述。主流媒体的效果还是比较明显。 ※ 平面媒体中楼市图的数量不容小觑,之所以会有起伏,可以发现楼市图效果最好的时候就是在每次的展会前后,此时楼市图效果较为明显。

※ 《精品购物指南》虽然近来的影响力逐渐势微,但不足之虫,死而不僵,还是有一定的受众群体的。

※ 网站的异军突起。在前些年在网站上做地产广告还是鸡肋。但从上面的数字情况至少说明2点,一是我们的客户喜欢上网,二是网站的影响力已经渗透到大多数人的生活中了,推广必须要重视这个渠道,同时公司也应该重视网络的发布平台,不要忽视网站及相关论坛的影响力。

※ 户外还是值得充分信赖的,翡翠半岛让人觉得美中不足的就是没有在真正有显著的位臵竖立一块醒目的户外广告牌,从数字的起伏上可以看到在5月份的时候,户外的数字达到历史最低点,仅为可怜的6组,据分析,有可能是当时的擎天柱被转换了方向所导致的,后面数字的重新爬升,更多的可以归咎为1号楼外立面对客户的吸引力。

※ 值得注意的还有3、4月份的其它项数量较高,分别是195和95,已经快和网站媲美,这里面有相当大的比例属于当时所做的咖啡派送活动,效果明显,而且还有一定的持续性。3、 各月来电看饼:

1月份,大体平衡,手段有限。

2月份,延续1月份的态势

3月份,3月10日开始的正式推广,使平面媒体所占份额大幅度上扬,北青占了绝对优势 4月份,平面媒体开始趋稳,各项势均力敌,北青还是超过了整个平面媒体的半数5月份,开始推广手段的调整,但平面媒体在总数下降的过程中仍然占了绝对优势,北青依然是老大 6月份,影响开始体现,与此同时,朋友介绍、户外广告(工地现场)的威力开始体现,同时网站不受任何影响地继续坚挺。平面媒体中因为6月夏季房展地缘故,楼市图异军突起,快与北青持平7月份,项目已经步入正轨,各种方式均占一席之地,平面中还是北青 篇三:房地产销售经理年度工作总结[1]

我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜

[2]

我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜

范文四:房地产工作总结 投稿:徐腖腗

开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了,这是我第一次经历开盘,心中既有几分紧张,但更多的还是期待:虽然时间有点仓促,但是我们准备较早较充分,再加上公司全体员工齐心协力,分工明确,所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接,这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递,对于开盘广告的发布我做了如下总结:

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告,内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主,桃源湖天桥广告位到期日为10月14日,更换画面次数已用完,经公司领导决定不再续签合同。

B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车,4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆,均是市中心,路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果,到期日为2011年12月14日 ,更换画面费用为2000元/辆。

C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位,灯箱广告晚上的宣传效果较好,能吸引路人及车主的眼光,及时传递项目信息,2

号桥灯箱10月14日到期,已续签给其他公司,经公司领导协调

答应延期至12月10日,3号桥灯箱广告位12月4日到期,公司

如有续签的想法应提前和广告公司联系,免得到期后被其他公司

抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。

D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆,即在公司附近,这为公司的宣传起

到很直接的作用,一共有92块画面,12月31日到期,合同期间

免费维护。

E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网,均是楚雄较

大的房网,宣传效果较理想,只有想买房子或者有意向的人才会

到房网网站,公司的广告可以引起更多买房者的关注,起到直接

的宣传效果。到期时间为2012年8月份。

F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报,该报纸虽然在楚雄时间较短,

但是每周都有六万份的发行量,均是免费赠送,发行覆盖九县一

市,主要涉及沿街铺面、街道、小区、政府机关加油站等,可以

应客户的要求往特定的县份发送,因为内容符合老百姓的想法,

发布内容均较为真实,较为平民化,近年在楚雄发展较快,所以

我们的报纸广告还是起到了很好的宣传作用。

G、电台广播

电台投放频道包括FM96.3,每天11次播放,针对人群为老年人、

出租车车主及喜欢收听广播的人群,效果一般。广播内容为:楚雄-熙和名筑将于10月15日盛大开盘,本次开盘价格为整盘最低价,并推出3280元/㎡特价房,多重优惠,邀您品鉴!6127888、6127666 H、短信通知

a、排期

b、内容

内容

楚雄-熙和名筑将于10月15日盛大开盘,本次开盘价格为整盘最低价,并推出3280元/㎡特价房,多重优惠,邀您品鉴!6127888、6127666

2、媒体宣传效果评估

本次项目宣传推广手段以公信力强的报纸广告和点对点效应显著的短信为主,辅助户外广告、公交车身广告、网络广告、电台等。本次开盘效果较好,并且从开始对外发布开盘信息开始,我们的来电次数明显增多,从我接听来电访问中了解到,大多数客户均是接到短信通知和看到报纸广告才了解到我们的项目开盘信息,而在来访客户中有五分之二的客户是看到我们的户外广告,其他的也是从报纸和短信中获取我们的开盘信息。所以,从信息的获取途径中可以看出,在传播效果上短信、报纸和户外广告是绝对主力的宣传手段,并且效果显著。

3、下阶段媒体工作计划及建议

从目前的实际媒体收效可以看出,户外广告和短信作为下阶段主力宣传手段可以延续,户外广告、车身广告主要是以楚雄市区为主,针对人群为楚雄市民和在楚雄工作的外地人群;短信和报纸广告可以更多的涉及到楚雄县份上的人群,在第一次开盘中,县份上的业主占一定的比率,县份上的人群有很大的购买空间,短信和报纸广告让县份上的人更了解我们的项目,吸引更多县份上的人员成为我们的业主。

现在户外广告位合同到期日绝大部分都是12月份,公司在二次开盘后应该考虑后期的广告发布量,如果有继续发布广告意向的广告位应提前和广告公司续约合同,以免被其他公司提前续约,很多广告公司都希望我们公司把广告费用给予结算。

自我总结

在本次开盘广告发布中,最大的困难就是时间较短,从宣布开盘日期到广告全部发布只有三天的时间,按照正常程序批复,至少需要一周的时间,但是在领导的协调下,13号所有户外广告基本到位;这次广告发布基本上没经过任何的审批,让公司承担了一定的风险,还好最后都一切顺利。

在开盘当日,由于自己经验不足,对销售这一块接触较少,能做的事情较少,只能看着同事们在那里忙,自己是心有余力而力不足,也只能在一边干着急。在以后的工作过程中首先要提升自己对各个设计软件的应用,提高自己的广告设计能力;其次要加强自己的销售能力,一名好的策划必须具备较强的销售能力,只有懂得客户心理,了解到客户的真正需求才能做出好的方案,不仅仅是纸上谈兵。所以在以后的工作中必须全方面的提升自己,补充自己房地产方面欠缺的知识,以期能为公司创造更多的利益。

在以后的工作中我承诺不做损害公司及团体利益的事、不欺瞒客户、不作不实承诺、对公司、对客户对工作工作认真负责。

建议在以后的工作中,公司领导能够和下属多多沟通,因为领导事物繁忙,我们能接触到的时间不多,所以希望公司领导能够稍微抽一点时间和我们下面的人员沟通一下,增进大家的感情,以致增强整个公司的凝聚力,使整个公司发展越来越好,最后达到双赢的局面!

范文五:房地产个人工作总结 投稿:段弻弼

房地产个人工作总结(一)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。 󰀀****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 󰀀房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 󰀀2006年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总

结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 󰀀󰀀

2006年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 房地产个人年终总结 󰀀在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。 󰀀****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 󰀀房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 󰀀2006年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对

工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 󰀀󰀀2006年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

房地产个人工作总结(二)

今年工作中不尽如人意,这段时间深刻反省,在这里既对自己前段时间工作批评,也是反省,总结如何做好自己的本职工作,亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。

一、树立全局观念,做好本职工作

不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,工地现场管理也不例外。我认为现场工作的全局就是,树立公司形象,保护公司的利益。一年来的工作实践使我体会到,干好工程现场管理工作并不是一件容易的事情。要干好工作首先要在专业技术基础上,分析工作中的重点和难点,清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。只有把职责搞清,诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,才能完成好本职工作。今年长安大厦工程的进展是显而易见的,在工程的发展过程中,我从中学到了大量知识与经验。

首先,从最初的锚杆施工到套管跟进,最后到现在的加劲桩;从最初的合格率低到现在全部合格的发展过程中,对土钉施工工艺有了深刻的理解。

其次,降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确认。 最后,资料室管理、工程资料的收发,建立了健全的管理制度。

二、善于沟通交流,强于协助协调

现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识,还应该具备良好的沟通交流能力,工作中很多时候由于处理不当出现了问题,换个角度或则换种处理方式,就能避免出现问题。通过一年的学习,我深刻领会到,现场组织协调是一种管理艺术和技巧,只有不断学习、深刻领会、举一反三、融会贯通,才能进行有效的协调。

三、精于专业技能,勤于现场观察

随着房地产行业的不断发展,竞争不断强化,作为一个现场技术人员,要在现场勤于观察、独立思考、多与领导、专家、同事交流, 努力不断提高自己的专业水平。

四、总结

在这一年的时间内,我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步,但我深知自己还存在许多缺点和不足,理论基础还不扎实,专业知识不够全面,工作方式不够成熟。在今后的工作中,我要努力做得更好,加强理论学习,积累项目经验,不断调整自己的思维方式和工作方法,更多的参与到工程项目工作中去,在实践中磨练自己、锻炼自己,成为部门中能够独当一面的员工。

房地产个人工作总结(三)

光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很

多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就06年的工作情况总结如下: 一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点 在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。

7月-9月951户业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的不满,尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信3000余封,平均每天接待来人来电50多组,最多一天签订装修确认书150套。

房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任务。

10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。刚开始,我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘16起,浏览简历近300余封,通知面试60多人;并为9人办理录用,为58人办理退工。

在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索,如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中,纵向分高、

中、低端三大类,横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一举两得。目前而言,这只是一个初步设想,可能还不成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。

另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为:培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业发展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工作能力和比较优势,就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长,达到甚至超过岗位要求。

当然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业,没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是,定期的培训工作,不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样,不仅可以提升企

业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度,光这一点就可以省下不少机会成本。

二、思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度,积极参加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行,对人真诚、热爱工作、任劳任怨,服从安排,完成领导给予的各项任务。同时,我也勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。

今年2月,我光荣的从一名中共预备党员转为中国共产党正式党员,在我的政治生涯当中实现了一个大大的飞跃。一年来,我在党组织的悉心培养下,在同志们的热情帮助与指导下,我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务,在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道,要做一名合格的共产党员,就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念,始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念,才能经受住各种困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓言,时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作,以实际行动表明自己的入党要求是真诚的,对党的事业是忠诚的。我坚持从一点一滴的小事做起,为党的事业作出实际贡献,不断提高自己的思想觉悟,努力做一名合格的共产党员。

三、自我剖析与展望未来

一年来,我工作上取得了小小的成绩,而这些成绩的取得,应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来,也让我本人更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。

比如,在一些事务处理上,自己是思想上有触动,工作上没改进。着重是在工作的认真态度上、效率提高上。比如有时讲话结结巴巴,语言不够严谨。我自己反思得出的结论是:因为自己对待工作的态度还不够认真,没有充分地做好准备,平时的积累还太少,考虑的问题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还不够,处事还不够圆滑,这点急需改善。

另外,在一些事务处理上,自己是学习上有触动,方法上没改进。工作上魄力和艺术性还不够,与部门领导和主管相比工作显得粗糙,不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来,因此有时在对待工作时、与同事们沟通时,有谦虚,无谨慎,这点也需要改善。 总结过去,展望未来,虽然我还做不到高瞻远祖,但是我学会了响应一句俗话活到老,学到老。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方,须在以后进一步的努力。 首先,积极进取,抓紧学习专业知识,合理有效地制定月度工作计划。其次,为了提高工作效率,处理好突发事件,每日依据实际情况的需要,修改和完善工作计划。做到大事不错,小事不漏。第三,端正工作态度,凡事争取再认真一点,再周到一些,满怀热情地投入到每天的工作当中。

这段时间里,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后,我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识,参加各项培训,毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力,修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策,努力做到与时俱进,争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。

目前,公司的各方面的发展比较稳定,虽然我加入公司的时间不长,但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功,在公司内部形成良性竞争,就能不断提升公司的整体竞争力,促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

范文六:工作总结_房地产 投稿:李挹挺

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工作总结_房地产
同志们:
  全国住宅与房地产工作会议在湖北省、武汉市政府的大力支持下,在湖北省建设厅和武汉市房地局的精心组织和全体与会代表的共同努力下,圆满地完成了预定的议程。
  昨天上午,XXX部长做了重要讲话,全面总结了98年以来住宅与房地产业取得的成就和经验,分析了在全面建设小康社会中住宅与房地产业面临的形势和问题,并根据十六大和中央经济工作会议、建设工作会议精神,提出了建立产业发展新秩序应当重点抓好的六个方面工作,特别是对房地产过热的危害性进行了深刻剖析,并对加强市场宏观调控提出了工作要求。我向大会报告了去年的工作情况和今年的工作安排。在下午的分组讨论中,大家结合当地实际对XXX部长的讲话和工作报告展开了热烈讨论,发言积极踊跃。与会代表一致赞同XXX部长对当前房地产市场形势的判断和住宅建设要面向百姓、面向市场、面向未来的工作指导思想,表示回去后要认真贯彻落实会议精神,加大工作力度,全面开创住宅与房地产工作的新局面。大家在讨论中进一步交流了经验,对做好今年的工作提出了很多好的意见和建议。这次会议开得非常及时,统一了思想,交流了经验,明确了任务,对做好今年工作将起到重要的推动作用。
  刚才,有9个省市交流了他们的经验,还有不少城市提供了非常好的书面经验交流材料。这些经验都是大家从实际出发,创造性工作和探索实践的总结,值得认真学习和借鉴。
  下面,我就大家讨论中关心的几个问题和如何贯彻会议精神,再讲几点意见,作为会议的小结。
  一、关于搞活市场,进一步启动住房消费工作
  关于搞活市场的重要性及今年的工作重点,在XXX部长讲话和工作报告中已经做了阐述,在近年来各种会议上也讲了不少。大多数地方采取了积极有效措施,取得了明显成效。但也有一些地方对搞活市场的重要性认识不足,政策突破不力。如有的地方到现在对房改房上市还要求必须经主管部门审批、原产权单位同意;有的地方对房改房上市征收过高的收益,还有的地方对降低产权、交易费有抵触情绪,这些问题已经影响到当地房地产市场的进一步搞活。
  十六大报告明确提出,一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破,一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变,一切影响发展的体制弊端都要坚决革除。这些精神对于转变观念、开拓思路,进一步搞活房地产市场、启动住房消费具有十分重要的意义。各地房地产管理部门一定要提高认识,增强大局意识,把搞活房地产市场、启动住房消费
作为落实十六大和中央经济工作会议精神,进一步扩大内需、拉动经济增长的重要举措,切实抓紧、抓好。同时,要抓住全面建设小康社会,国家高度重视住宅建设的大好机遇,争取当地政府或协调有关部门出台进一步搞活市场的政策措施,通过搞活市场,增强住宅与房地产业持续、健康、快速发展的动力。
  在讨论中,有的代表反映,大力发展经济适用住房是搞活房地产市场的重要举措,但在土地使用制度改革后,经济适用住房的推进越来越难,优惠政策也很难落实到位,建议部里尽快下发规范经济适用住房和集资合作建房文件。经济适用住房经过几年的发展,对于解决中低收入家庭住房问题,平抑过高的商品房价格、启动住房消费的作用,各部门、各地区认识比较一致。关键是有的地方对经济适用住房的优惠政策落实不到位,使经济适用住房的优势得不到充分发挥;有的地方对经济适用住房购买对象、购买面积标准、销售价格不加限制,使经济适用住房的优惠政策不能真正落实到中低收入家庭。因此,当前一方面要大力发展经济适用住房,满足中低收入家庭的购房需求;另一方面要落实国家规定的各项政策,同时要切实规范运作,才能使经济适用住房的作用充分体现。部里今年拟会同有关部门下发经济适用住房管理办法,对集资合作建房政策也要加快研究,出台相应办法。
  二、关于房地产市场宏观调控工作
  关于房地产过热的危害和如何加强房地产市场宏观调控工作,XXX部长已做了详细阐述。在讨论发言中,不少代表都表示部里警钟敲的很及时。面对房地产高速增长,行业主管部门要保持清醒头脑,作出客观分析。当前,我国住宅与房地产业正处在体制转换、产业快速发展时期。中央把住宅作为新的经济增长点,并不表示所有的地区都要加快发展。地方政府希望住宅与房地产业高速发展,拉动经济增长,这是好事。作为主管部门,一定要将好事办好,关键是要在认真分析市场的基础上,切实落实六部门《关于加强房地产宏观调控促进房地产市场健康发展的若干意见》提出的各项措施。一是要充分认识房地产过热的危害性,端正指导思想,增强防止过热的自觉性。二是要充分利用政府重视住宅建设的有利时机,进一步出台搞活市场的扶持政策,通过搞活市场提高市场的吸纳能力,增强产业持续增长的动力。在市场不活的情况下,人为地加快住宅与房地产业的增长速度,其结果只能是增加不合理空置,导致房地产的“虚热”。三是要高度重视市场分析,摸清情况、找准问题,有针对性地采取措施。已经有过热苗头的
地区要尽快采取措施,加大调控力度,严格控制新开工面积,调整商品房供应结构;有潜在市场风险的地区,要未雨绸缪,防范可能出现的问题;房价涨幅过快的地区,要会同土地、规划等部门,调整供应结构,增加经济适用住房等适应中低收入家庭的住房比例,平抑商品房价格的不合理上涨;投机性购房比例较高的地区,要会同金融部门从严审核个人住房抵押贷款。省建设厅要加强对个别地市调控工作的分类指导。
  在讨论中有的代表反映,房地产市场宏观调控主要应加强土地资源和银行信贷管理,房地产管理部门没有手段。我觉得,调控好市场是我们的重要职责,虽然有些工作不归我们直接管理,但作为行业管理部门首先是要利用掌握信息的优势,认真分析好市场,及时发现问题,为政府当好参谋,为各部门决策提供依据;其次,要做好协调,建立调控机制,使调控工作形成合力。
  三、关于整顿和规范房地产市场工作
  近年来,在各项政策的鼓励下,居民住房消费得到有效启动,个人购房积极性空前高涨。但是,房地产市场不规范问题仍然十分突出,已经成为制约住房消费的重要因素。去年开展了整顿和规范房地产市场秩序工作,依法查处了违法违规行为,取得了一定成效,很得民心。但有些地方对整顿和规范房地产市场不够重视,查处不力,特别是对主管部门在审批项目和一些大企业在开发、交易环节违法违规行为的查处有畏难情绪,不敢处理。温家宝副总理在中央经济工作会议中强调,要坚持两手抓,一手抓专项整治,继续严厉打击各种破坏市场经济秩序的违法犯罪行为;一手抓制度和法制建设,规范市场秩序,加强市场管理。要把这项工作纳入法制化、规范化的轨道,作为经常性工作长期坚持下去。通过整顿和治理,建立公平竞争的市场秩序和诚信守法的市场环境。国务院领导已经批示,要求把整顿和规范房地产市场秩序作为今年国务院专项整治的重点,各地一定要高度重视,要把这项工作作为落实“三个代表”重要思想、促进住房消费的重要举措,切实抓紧、抓好。一是要充分利用投诉、信访等渠道,及时发现违法违规行为,采取果断措施,依法严厉打击,并对典型案例进行曝光,起到威慑和警示作用。二是要加强法制建设,规范经营行为。近年来,国务院及国务院各部委陆续出台了一系列规范房地产市场的法规和规范性文件,各地要结合当地实际和整顿规范房地产市场中发现的突出问题,加快完善当地的配套法规。三是要加强制度建设,从源头上杜绝违法违规行为的产生。广东、重庆等地实施的按套
内面积计价,深圳、成都等地推行的预售网上即时备案等制度,对于预防房地产市场不规范行为起到了重要的作用,各地可以借鉴。四是加快建立信用体系。去年9月26日部里开通了一级企业及相关人员的网上公示系统,引起了较大的反响,点击率很高,投诉量也不少。被投诉的企业十分重视,都能认真处理。但由于上网企业过少、许多想在网上查询和投诉的,找不到要投诉的企业。为了充分发挥信用体系的作用,部里要求6月底全面开通房地产网上公示系统,司里发文作出了专项部署,这项工作时间紧、任务重,希望各地高度重视,认真落实。
  四、关于住房公积金管理工作
  去年,各地围绕贯彻落实新修订的《住房公积金管理条例》、《国务院关于进一步加强住房公积金管理的通知》以及全国住房公积金工作会议精神,做了大量工作,但进展情况不理想。还有70多个城市没有组建管委会,80多个城市未上报管理机构调整方案,大部分城市没有完成资产移交,挤占、挪用住房公积金和项目贷款尚未全部收回。XXX部长在昨天的讲话中,对下阶段的工作作了部署,再次明确了完成期限。今年的任务仍然十分繁重,大家要有充分的思想准备,希望回去后,切实加强对这项工作的组织领导,尽快完成机构调整任务,争取主动,不拖后腿。省(区)建设厅要加强监督和指导,重点抓好以下几项工作:
  第一,还没有成立管委会的设区城市,要按照“三个三分之一”原则,尽快把管委会组建起来;已经组建的,要建立完善的会议制度,切实发挥决策职能。第二,确保机构调整尽快到位。设区城市要抓紧制定和上报机构调整方案,各省(区)要抓紧审批。审批时,要对分中心的设立严格把关,不得擅自突破国务院有关规定。方案批准后,要尽快组织实施。要在对原有管理机构的资产进行清理和审计后,尽快移交资产。第三,下大力气回收挤占、挪用的住房公积金和用公积金违规发放的项目贷款,防范金融风险。近两年,各地采取了一些措施,但进展情况不理想。希望尚未完成回收任务的地方,要高度重视,采取行政、经济、法律等措施,加快回收。要坚决贯彻“谁审批,谁负责回收”的原则,落实责任人和责任单位,确保回收。第四,组织好住房公积金监管信息系统的建设工作。建立监管系统是强化监督工作的重要手段,部领导非常重视,要求抓紧建立和完善,尽快实现全面开通。希望各地高度重视,按照部里的统一安排,精心组织,积极协调有关部门落实资金和设备,为实现省(区)与部里和设区城市之间的网络连通创造条件。
  
五、关于房地产管理信息化工作
  十六大报告提出,“要进一步转变政府职能,改进管理方式,推行电子政务,提高行政效率”。住宅与房地产业属于传统产业,信息化的发展相对滞后。近几年,随着住宅与房地产业的发展,房地产信息化工作也取得了一定成效。信息技术、网络技术的应用,推动了房地产业的技术进步和产业优化升级,提高了政府对房地产市场的监控和预测能力,改进了行政管理,提高了工作效率,方便了群众。如湖南省岳阳市利用网络信息系统,及时向社会公众提供网上交易、网上办证、网上查询、电子信访等远程服务,公开披露有关信息,极大地方便了群众办理交易、登记等手续。重庆、沈阳、成都等城市采用现代化管理手段,提高了工作效率,促进了市场的活跃,受到了广大市民的欢迎。但有的地方由于重视不够,房地产管理信息化工作推进缓慢;有的城市各有关主管部门各搞各的网站,难以形成整体合力。**年部里开通了“中国住宅与房地产信息网”,并选择了50个城市作为首批试点,去年又开通了一级房地产企业和相关人员信用档案系统,并要求各地也要加快这方面工作。由于认识问题加上机构、经费、人员少等客观原因,总体上看进展情况不理想。今年还要建立房地产预警系统,并选择一些城市试点;为了适应预警体系的要求,还将开发房地产信息管理系统,任务相当艰巨。在讨论中,有的地方特别是省级主管部门反映,房地产管理工作量大、任务重、人员少,信息化工作推进困难;有的地方反映6月底全面开通房地产信用档案难度大。这些意见都有道理,部里人员也很少,在信息化推进中,充分发挥行业协会,信息中心等单位的力量,效果比较好。省里主要做好督促和监督工作。各城市主管部门要加强合作,统一采集数据、统一对外公示,协调推进信息化工作,引导产业健康发展。
  六、正确处理改革、发展、稳定关系
  十六大报告明确提出,稳定是改革和发展的前提。要把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来,把不断改善人民生活作为处理改革发展稳定关系的重要结合点,在社会稳定中推进改革发展,通过改革发展促进社会稳定。住宅与房地产业这几年能取得一定成效,关键是正确处理改革、发展和稳定的关系。通过房改充分调动了居民购房积极性,促进了住宅与房地产业的持续快速发展,在改革发展中又十分注重维护社会稳定,如在房改中十分注重处理新职工与老职工,有房职工和无房职工、已达标职工和未达标职工的权益关系,对不同收入家庭供应不同类型住房
。当前,改革的重点是进一步落实分配货币化,加快开放、搞活住房二级市场,继续完善相关政策;发展的重点是发展与居民承受能力相适应的经济适用住房等中低价位住房、发展个人住房贷款、发展物业管理、建立廉租住房制度等。稳定的重点是解决拆迁纠纷、落实私房政策、房屋安全管理、解决拖欠工程款等。具体工作XXX部长在讲话中已提出了要求,各地要认真贯彻落实。
  七、加强行风建设,规范政府行为
  房地产管理工作与老百姓的住房利益密切相关,房地产行业的行风建设是群众关注的重点。近几年,一些城市进行的行风评比中,房地产管理部门排名相对靠后。有行业与老百姓利益密切相关的原因,也有个别地方房地产管理部门工作不到位、管理不规范的原因。如关于加强房地产交易产权一体化的问题,部里99年已经发了指导性意见,也多次在各种会议上强调,但至今仍有一些城市尚未解决,产权、交易仍然各收各的件,各提各的要求。这次会议我们特别选择了杭州、南京两个曾经在行风评议中排名靠后的单位,一个大会发言,一个书面交流,就是希望引起大家重视,也希望两城市的整改经验能对大家的工作有所借鉴。
  八、振奋精神、开拓创新,全面开创住宅与房地产业发展的新局面
  过去的五年,住宅建设与房地产业取得了巨大成效,对于改善居民居住环境、扩大内需、带动相关产业发展、拉动经济增长、增加财税收入、解决社会就业发挥了重要作用,也得到了各级政府和社会各界的肯定。但住宅与房地产业在连续保持多年高速增长的情况下能否继续持续快速健康发展,已经成为社会各界的关注焦点。胡锦涛总书记在中央经济工作会议讲话中也提出住房、汽车等行业发展很快,与提高人民生活水平和质量密切相关。这些领域市场潜力大,产业关联度大,对促进结构调整、拉动经济增长有重要作用,并将住房确定为培育和发展新的经济增长点的首位。上海市近几年房地产业持续快速增长,关键在于不断创新。各地要按照十六大报告提出的发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面,各项工作要有新举措的要求,振奋精神、开拓创新,紧密结合本地区、本部门的实际情况,充分发挥工作中的主动性和积极性,力争在体制创新、机制创新和管理创新上取得突破,努力开拓住宅与房地产工作的新局面。
  在讨论中有的代表反映,取消企业房改方案审批后,对企业房改工作缺乏监管,特别是对有的企业可能会增加补贴面积标准缺乏监管。简化行政审批是国家行政审批制度改革的重要举措,我们一定
要调整工作思路,不一定非要事前审批才是管理。要按照国家转变政府职能的要求,变事前审批为事后监督。要加强对企业房改的分类指导,发现问题及时通报。此外,有些代表还反映,江苏、浙江、广东等地企业房改工作搞得好是因为地方经济条件好,工作难度小。我们不否认这方面的原因,但是辽宁、四川、重庆等地的工作进展情况也不错,主要原因是他们的认识到位、工作到位、政策到位。甘肃省白银市国有企业中困难企业占68%,多数企业在短时间内无法建立补贴制度。白银市市委、市政府高度重视职工住房问题,在全面停止住房实物分配的情况下,加快经济适用住房建设,并积极鼓励困难企业组织无房和住房困难的职工进行集资合作建房,较好地解决了企业职工的住房问题。
  在讨论中大家希望明确行政审批改革中取消的房地产开发项目竣工验收到底是指工程验收还是综合验收。这一点是很明确的,取消的是项目工程验收,住宅小区等群体房地产开发项目的综合验收属于保留项目,部里今年拟制定《住宅小区交付使用办法》,希望各地加强这方面的工作。
  同志们,**年是贯彻十六大精神的第一年,做好今年的工作,关键在落实。同志们回去以后,要及时传达好会议精神,抓紧向政府和部门领导汇报,在工作推进中要积极争取有关部门的支持和配合。让我们共同努力,为住宅与房地产业的健康、持续、快速发展作出更大的贡献。最后,祝大家春节愉快,工作顺利。

范文七:年房地产工作总结 投稿:孙鯧鯨

年终总结

时光流逝,岁月如梭,转眼2011年以离我们远去,迎来的2012年,对我来讲即是机遇也是挑战,不管前方的路有多么的曲折,我都会选择面对,发挥自己的潜能,去挑战

2012.

时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去了,转眼即将迎来新的一年,回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失,我对新环境,新事物比较陌生,在公司领导和同事的帮助下,我很快学习了房地产基础知识和沙盘的演练及其房地产市场。

作为一名置业顾问,深深感受到自己身肩重任,自己的一言一行代表一个企业的形象,所以要提高自己自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和专业技能,此外,还要广泛了解房地产市场的动态,并努力做好自己的工作。

在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里学到的东西,也许我还不是做的很好,希望以后大家相互学习,让我们成为一名最优秀的置业顾问。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能具体问题具体分析,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。第九、我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。有一颗积极上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年,这一年是有意义的,有价值的,有收获的,公司在每一位员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。

范文八:房地产管理工作总结 投稿:萧遄遅

房地产管理工作总结

时间: 2009-07-02 来源: 网络

2009年,我市住宅建设和房地产业继续保持着强劲的发展态势。一是住宅建设和竣工总量再创新高。全市住宅施工面积达到980万平方米,同比增长2倍。全地区竣工住宅约360万平方米,是年计划的189.5%。其中,市区完成310万平方米, 是年计划的221.4%,包括商品房200万平方米,政府回迁房110万平方米;海、台、岫完成50万平方米。我市城市人均住房面积已提高到25平方米。二是房地产开发投资额快速攀升。1-10月份,全市完成房地产开发投资111亿元,同比增长1倍,预计全年完成129亿元,增长1.1倍。全市房地产行业实际利用外资1.3亿美元,是年计划的3.7倍,实际利用域外资金1.7亿元人民币,是年计划的111%。外来投资规模占全市房地产投资比例已由过去不足10%提高到65%,房地产业成为***经济发展的重要支柱。热点文档:2009年党员思想汇报

今年,我市拆迁改造工作以道路拓宽和城乡结合部旧房区改造为主,同时对市区内上世纪70年代外走廊危旧房进行改造。目前,共计拆迁34片,建筑面积73.9万平方米,拆迁居民12974户。其中,危旧房拆迁11片,建筑面积17.6万平方米,拆迁3952户;道路拆迁14片,建筑面积20.9万平方米,拆迁3405户;城乡结合部拆迁4片,建筑面积31.7万平方米,拆迁5363户;公园、河道改造5片,建筑面积3.7万平方米,拆迁254户。按照哈大铁路客运专线***段的建设要求,自今年4月起,我办会同国土局和海城市、千山区等相关部门,克服困难、全力推进,保证了征地动迁工作的顺利实施。整个***段的拆迁工作涉及海城市、千山区9个乡镇37个村庄,需动迁企业和居民629户,建筑面积5.6万平方米。目前,千山区已完成拆迁进度98.2%,海城市拆迁工作也步入尾声,预计12月末前,可全面完成哈大铁路专线的征地动迁工作,确保工程按期开工建设。Foxer.net

我市由政府主导建设的回迁房项目54个约358万平方米,其中,2007年46个项目287万平方米,2009年8个项目71万平方米。现已竣工和开工建设共46个项目,总建筑面积277万平方米。目前,铁东十二条、铁西自动化仪表厂、灵山一工委、立山阀门厂和铁东正义街5个小区已竣工回迁,建筑面积22.97万平,回迁居民1762户。解放路一二三街坊等14个项目,建筑面积82.88万平,主体已竣工,如供暖、供电等配套工程进展顺利,有望年底前回迁,可安置回迁居

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民10661户。27个在建项目,建筑面积172万平,12个项目(交通路dn2、4、5、6,汇福家园东、西,方便食品厂、西沙河、立山政府东、千山区委后侧、三高职北、双山门诊周边)主体封顶,12个项目(通山街二栋、新华街南、交通路dn5、三道街两侧、曙光路西、建工宾馆西、东沙河、63中北、铁路器材俱乐部南、职业病医院、南华教育楼、正义街南、灵山红旗小区)正在主体施工。3个项目(人民公园南、韩国一条街、太平大队)正在进行基础施工。还有8个项目正在规划设计中。

截止10月底,全市拆迁改造工作进展顺利,拆迁户数已超过拆迁总量的85%。全年共办理房屋拆迁许可证37个,办理封闭冻结手续26个;接待处理集体访10余批次400余人次,个人访300余人次;累计受理电话咨询600余次,解答办理560余件次,办复率达94%;组织房屋拆迁专家委员会对全市37个待改造地块制定房屋拆迁评估的基准价格;解决答复人大政协提案议案30多件。在拆迁工作中,我们注重以下几点:一是整合力量,分工协作。定期召集各区及相关部门协调会商,对每个拆迁地块全方位跟踪管理,保证了拆迁工作的有序进行。二是健全制度,规范程序。从办理拆迁许可证至回迁安置的各个流程环节,坚决做到执行政策公开、安置方式公开、补偿标准公开,增强了拆迁工作的透明度。三是热情接待、及时处理。按照“属地管理,分级负责”原则,加强对各区拆迁办的信访指导,及时有效地处理解决信访问题。尤其是奥运安保期间,我们按照 “大接访”活动要求,集中力量妥善处置了国家交办的2件和省交办的40件信访案件,确保了奥运期间无去省上京事件的发生。热点栏目:党建材料

我们通过建设保障性住房和开发商品性住房两条途经,采取零价房、低价房、廉价廉租房,限价房和商品房等五种方式,积极构建多层次住房保障和供应体系。

1、政府主导建设保障性住房。主要采取三种方式:一是政府建设“零价房”,解决低保户等困难家庭住房问题。2006年以来,我们结合棚户区和危房改造,让城区3000户低保家庭及2000多户低保边缘户不拿一分钱住上了新房。二是政府建设“低价房”,解决棚户区和危旧房改造中的低收入家庭住房问题。我们结合棚户区和危旧房改造,建设最小面积为46平方米的回迁住宅,回迁居民超面积部分每平方米仅收830元,让低收入家庭花很少的钱就能住上高品质住房。三是政府建设“廉价廉租房”,解决不在棚户区和危房改造范围内的困难家庭住房问题。在棚户区和危旧房改造过程中,政府

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通过采取扩大容积率的办法,建设了1000套廉价廉租房,用于解决棚户区和危旧房改造范围以外的困难家庭住房问题。

2、政府主导与市场运作相结合开发商品性住房。主要采取两种方式:一是政府开发建设限户型、限房价的“双限房”,解决中等收入家庭住房问题。“双限房”售价比同类型商品房低三成左右,真正让中等收入家庭买得起、买得着。二是大力招商引资开发建设商品房,满足高收入家庭住房需求。

在住宅小区创优中,我们深入开展了以突出绿色、提升档次、科技领先为主题的创优活动,大力倡导生态、环保、节能的住宅小区建设新理念,极大提升了我市住宅小区的档次和水平,今年我市又有睿达花园、万科金色家园、春熙园、南麓世家、嘉山水5个小区被评为省优秀住宅小区,阪芙小镇a组团、b组团、万泰二期、德盛馨园、福莱特福、东馨园6个小区被评为市优小区。目前,我市共有房地产开发企业184家,其中,一级企业5家,二级12家,三级85家,四级11家,暂定级71家。今年以来,我办以开发企业流动资金、所有者权益、专业人员比例、工程项目手续办理为重点,加大对房地产行业管理力度,促进开发企业规范经营和房地产市场的健康发展。3月份,“鞍钢花园”、“大德·翠韵华庭”两项目获得我国房地产行业的最高奖项――“广厦奖”殊荣。5月份,大德房地产公司开发的“大德·金典世家和南郡华府”,成为我市第一例通过国家aaa级性能认定的项目。

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范文九:工作总结——房地产财会 投稿:曾銚銛

立足工作 扎实上进

——2010年工作总结及2011年工作计划

我调任到财务部任出纳以来,在财务部这样业务种类繁多的地方,恪尽职守、认真工作。我的职责是现金收支,现金日记账的登记和账务核对,手写支票,工资及奖金的核对和发放。回顾这一年来的工作,我虚心学习新的专业知识,积极配合同事之间的工作,努力适应新的工作岗位,以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议,欢迎大家提出宝贵意见。

首先,在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识,使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值。同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和出纳知识及操作,利用“用友”财务软件使工作更加准确和快速。

其次,作为公司出纳,我在收、付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责,过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作:

一、日常工作:

(一)严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到及时汇报,及时处理。

(二)及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。

(三)根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

(四)坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。

(五)自公司楼盘开盘以来,严格按照公司规定,收取客户购房款,做到精确收取,无错帐、漏帐、坏帐,认真填制售楼台账并及时核对存入银行。

(六)严格按照工程进度及时支付项目工程进度款。

(七)每周、每月定期编制项目工程费用汇总表,交由领导审核。

(八)及时编制相应业务凭证,准确登记现金日记账和银行存款日记账。

(九)月底准时与各银行核对银行存款余额,如有未达帐及时编制银行存款余额调节表,做到帐帐相符。

二、其他工作

(一)迎接总公司财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

(二)完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题,我认为:

(一)学习方面。当前,以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

(二)工作方面。我的工作还不够完善、完美,也有待提高,工作中需要大家的多多帮助。

(三)对针对以上问题,今后的努力方向是:

加强理论学习,进一步提高工作效率。对业务的熟悉,必须通过相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力,努力学习,今年,我已取得会计从业资格证书,在明年,我定当以更优异的职业精神和敬业度努力工作。

四、2011年工作计划

(一)熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”,严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等,负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下,有权分轻重缓急支付各项支出;

(二)管好库存现金,不得坐支,不得白条抵库,不得擅自挪用库存现金,不得浮存账外现金;

(三)根据记账凭证,逐笔收付后在记账凭证签章,并加盖“收讫”或“付讫”戳记,做到合法准确、手续完备、单证齐全。

(四)逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账,做到日清月结,并与库存现金相核对,发现错误及时查找原因,并向领导及时汇报。每日终了,登记“货币资金变动情况日报表”,每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;

(五)按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证,数字准确;

(六)妥善保管有关印章、票据等,做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;

(七)定期和不定期向财务部经理报告工作;

(八)协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位,岗位说明书的编制与修订,及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;

(九)完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。

综上所述。在过去的一年中,付出过努力,也得到过回报。用严肃认真的态度对待工作,在工作中一丝不苟的执行制度,是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作,并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸,既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2011年,我会扬长避短,更好的完成本职工作。

范文十:房地产工作个人总结 投稿:雷尜尝

房地产工作个人总结

尊敬的各位领导、同事:

你们好!

做为一个刚踏入房地产行业的新人,

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月,我跟随贾部长做的工作有: 步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我自身而言,还有很多不足之处有待提高:

1.工作主动意识需进一步加强;

2.沟通及表达能力需不断提高;

3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全,认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法,懂法,用法,以提高个人业务能力并规范行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过项目实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人口头表达和书面表达能力,为正华奉献我

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的一员,深感荣幸与光荣。

注:

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