推销我自己_范文大全

推销我自己

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【优秀范文】推销我自己

范文一:把自己推销给自己 投稿:田读诼

『把自己推销给自己』是致胜绝活

为什么,有些人做业务会失败?最重要的一个原因是:他们认为自己会失败。

「你的生意并无所谓的好与不好;生意好或不好存在于你的心中。」激励大师金克拉(Zia Ziglar)强调,谁能了解并应用这句话,谁就最有机会成为业务挂帅的业务高手。

我研究顶尖推销员的特质,发现他们认为「态度」──特别是「积极的心理态度」,和「杰出的社交技巧」是最重要的。

不管景气好或不好,总是有人「门庭若市」,有人「倒闭歇业」。世界上所有的生意都等着你去争取,在大家的竞争条件都在柏仲之间,不相上下的情况下,谁的心态最积极,谁就能拥有最亮丽的业绩、收入。

千万要注意这句至理名言:深信自己会成功的人,比较容易成功;觉得自己容易出事的人,就比较容易出事。

「积极的心理态度」引爆是你业务踏上巅峰的原动力。所以,你要推销任何东西成功,首先一定要建立起积极正面的心态才行,毕竟,成大器的原因不在「知识多寡」,而在「心态强弱」。所以,要成为一位超级推销员建立和发展积极正面的心态,是一门最重要的必修学分。 「能不能迈上销售巅峰,一切的开始,都在于你如何看待自己!」乔?吉拉德在全球演讲场合里,每次都用这句话点出推销致胜的首要绝技。

他说:「我的成功,要感谢我的母亲对我的教诲。」

在母亲的一生中,大部份的时间都在让我确信:『你可以成为第一名!』

「她经常向我强调,不要老是瞧不起自己,要完全相信自己,以及成就自己是多么多么的重要。这正是我日后能努力拼博接受挑战,不断打破记录,赢得全世界最会推销第一名头衔的独门秘方啊!」

有位心理学家说:「态度比事实更重要的多!」这句话值得你一再覆诵,直到你完全领悟他的精髓。不管我们面对的事实有多悲惨,即使看起来已山穷水尽,这些事实,都没有我们对它的态度来得重要。一个对自己有信心,「完全相信自己」的思考模式,常常能整个改变或克服那个悲惨的事实。

谨记下面这段话,你不能改变生命的轨道,你只能改变你自己对它的态度,别老记住悲伤的事情,安然接受如今的一切现况吧!完全相信自己,改变你的想法,你将改变整个世界。 现在,你已经了解到,在业务领域中要出类拔萃,「积极正面心态」是最不可缺的要素。 在这里,我提供一套透过「自我操作」,就可以增强和发展「积极正面心态」的绝活,让你在21天就可完成的快速充电魔法。我们来看看如何操作。

1.自我交谈。每天至少有三次机会,告诉自己:「我是最优秀的、最有能力的和十足专业的。」

2.结交益友。和你交往的人──无论在工作上或社交上──会对你产生积极或消极的影响力。你要选择和积极的人多来往,你可以藉由这些人来正面激励你,保持你的热忱、兴奋。

3.回顾成就。一定要把你得意的业绩成就记录下来,一有机会,就看看这些伟大的成就,回想当年奋斗夺标的点点滴滴,也可以鼓舞你的斗志和决心!

4.心理暗示。每天早上起床时,念十次:「我是第一名」,晚上就寝前,念十次:「我是世界上最棒的推销员」。暗暗起誓,一定要成为世界上最受欢迎的业务高手。

5.转化能量。要成功,注定要被自私的失败者怨恨,所以,要能下定决心,将别人的冷嘲热讽当作激励性的赞美鼓励。

6.微笑待人。随时以「微笑」面对所遇到的每一个人。

7.配带标志。身上随时都带着象征自己是第一名、冠军的标志,如公司发给你的胜利徽章,或者自己购买的戒指、小别针、皮带、领带……等等。

8.终身学习。参加研讨会、训练讲座,读书会;甚至参加「健康俱乐部」,都能藉由和交往的人来激励你,你能够学到许多有益的观念方法,而变得有所不同。

总之,建立积极正面的心态,最关键的核心目标,就是「把自己百分百推销给自己」。全美第一销售训练师汤姆?霍普金斯(Tom Hopkins)认为这是冠军推销员的一大特征,会让你每次都有顺流而下或顺势而上的感觉。

的确,随时随地鼓舞自己:「我是最好的!我是最棒的!我一定会成功,而且一定做得到」,可以让咱们的心,时时刻刻保持着兴奋和期待成功的心情,并且同时帮自己建立了凡事都能「万事亨通」的「自我形象」。这种「凡事都往好处看,凡事往好处想」的思维,就是一种积极正面的心态。

「学习喜欢你自己!」这是乔?吉拉德向自己推销自己,也是建立积极正面心态,激励自己的好方法,值得大家借鉴,如果你常常告诉你自己:「我喜欢我自己,并且热爱我的工作。」,多加练习,要不积极奋发起来,也很难。

我十分喜欢诺曼?文生?皮尔博士(Norman Vincent Peale)的一句话:「你认为你是怎样的人,你就是那样的人。」你也喜欢吗?

范文二:推销你自己 投稿:孙悇悈

推销你自己2011-03-02 16:02 王劼 译 人民邮电出版社 我要评论(0) 字号:T | T

《人人都有好工作: IT行业求职面试必读》本书作者以一位资深软件工作者与一名招聘考官的双重背景身份,向我们勾勒了在技术类求职过程的经验点滴与真知灼见,内容涵盖求职过程的方方面面,同时充分考虑了招聘双方的情况。书中大量的生动实例与实践心得娓娓道来,将给读者引入一个全新的求职征途。本节为大家介绍如何推销你自己。

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1.5 推销你自己

看到这个标题,也许你会和其他我所认识的程序员一样嗤之以鼻:和大伙儿相处得十分融洽,而且您也了解我对事情的预估能力是十分精准的。

相应地,在投简历的时候,你的主张就只有一点,那就是

范文三:如何推销自己 投稿:赖粖粗

There is no shortage of advice out there on how to make a good impression — an impression good enough to land you a new job, score a promotion, or bring in that

lucrative sales lead. Practice your pitch. Speak confidently, but not too quickly. Make eye contact. And for the love of Pete, don't be modest — highlight your accomplishments. After all, a person's track record of success (or a company's, for that matter) is the single most important factor in determining whether or not they get hired. Or is it?

As it happens, it isn't. Because when we are deciding who to hire, promote, or do business with, it turns out that we don't like the Big Thing nearly as much as we like the Next Big Thing. We have a bias — one that operates below our conscious awareness — leading us to prefer the potential for greatness over someone who has already achieved it.

A set of ingenious studies conducted by Stanford's Zakary Tormala and Jayson Jia, and Harvard Business School's Michael Norton paint a very clear picture of our unconscious preference for potential over actual success.

In one study, they asked participants to play the role of an NBA team manager who had the option of offering a contract to a particular player. To evaluate the player, they were given five years of excellent statistics (points scored, rebounds, assists, etc.) These

statistics were described either as ones that the player had actually earned in five years of professional play, or as projections of how he was capable of playing (i.e., his potential) in his first five years.

Then the "managers" were asked, "What would you pay him in his sixth year?" Those who evaluated the player with potential for greatness said they would pay him nearly a million dollars more in annual salary ($5.25 vs. $4.26 million) than those who evaluated the player with a record of actual greatness. Potential evaluators also believed their player would score more, and would be more likely to make the All-Star team.

Tormala, Jia, and Norton found the same pattern when they looked at evaluations of job candidates. In this case, they compared perceptions of someone with two years of relevant experience who scored highly on a test of leadership achievement, versus

someone with no relevant experience who scored highly on a test of leadership potential. (Both candidates had equally impressive backgrounds in every other way). Evaluators believed the candidate with leadership potential would be more successful at the new company than the candidate with a proven record of leadership ability. (Incidentally, if you ask the evaluators to tell you whose resume is more impressive, they agree that it's the one with experience. They still prefer the other guy anyway.)

In other studies, the researchers showed how we prefer artwork and artists with potential to win awards over those that actually have, and prefer restaurants and chefs with the potential to be the next big thing in dining over the ones who have already made their name. In a particularly clever study, they compared two versions of Facebook ads for a real stand-up comedian. In the first version, critics said "he is the next big thing" and "everybody's talking about him." In the second version, critics said he "could be the next big thing, " and that "in a year, everybody could be talking about him." The ad that focused on his potential got significantly more clicks and likes.

And this is not, incidentally, a pro-youth bias in disguise. It's true that the person with

potential, rather than a proven record, is sometimes also the younger candidate — but the researchers were careful to control for age in their studies and found that it wasn't a factor. So, since preferring potential over a proven record is both risky and inherently irrational, why do we do it? According to these findings, the potential for success, as opposed to actual success, is more interesting because it is less certain. When human brains come across uncertainty, they tend to pay attention to information more because they want to figure it out, which leads to longer and more in-depth processing. High-potential candidates make us think harder than proven ones do. So long as the information

available about the high-potential candidate is favorable, all this extra processing can lead (unconsciously) to an overall more positive view of the candidate (or company). (That part about the information available being favorable is important. In another study, when the candidate was described as having great potential, but there was little evidence to back that up, people liked him far less than the proven achiever.)

All this suggests that you need a very different approach to selling yourself than the one you intuitively take, because your intuitions are probably wrong. People are much more impressed, whether they realize it or not, by your potential than by your track record. It would be wise to start focusing your pitch on your future, as an individual or as a company, rather than on your past — even if that past is very impressive indeed. It's what you could be that makes people sit up and take notice — learn to use the power of potential to your advantage.

关于如何给别人留下好印象的建议不在少数。一个好的印象可以给你帮你搞定工作,得到升职机会,或带来的是利润丰厚的销售绩效。斟酌你的语调,自信地交流,而不要说得太快。要有眼神交流,对Pete有爱慕之情,不要害羞,向TA展示你的优点。毕竟,一个人的光辉事迹是决定TA能否被录用要考虑的最重要的因素。是这样吗?

碰巧的是,事实并非如此。因为当我们决定雇用谁,提升谁,或与谁做生意时,结果是我们喜新厌旧。一种次于我们的意识的观点即我们的偏见,让我们喜欢有潜力的人而非一些已经取得成绩的人。

斯坦福大学的Zakary Tormala and Jayson Jia精心设计了一些研究,哈佛商学院的Michael Norton 也向我们描绘了一组非常清晰的画面---在无意识的情况下,我们更偏好于潜在的成果而非实际成果。

其中一个研究,他们请参与者充当某一NBA球队的经理,而他有与特色选手签合同的机会。为了评估选手,他们有5年时间来创造好的成绩(得分情况,篮板,助攻等)。这些数据可以是选手5年中在一些专业比赛中的表现,也可以是选手在他前5年内如何有能力打好比赛的预测(比如他的潜力)。

这时,“经理”被问道:“在他的第六个年头,你如何支付?”评估有潜力选手的人会说他们将会支付他100万美元的年薪(525万美元比426万美元),这比评估有实际战绩选手的人给的多。潜在的评估者也相信他们的选手会得分更多,而且更有可能成为全明星队。

Tormala, Jia和 Norton在观察了对应聘者的测评后也发现同样的结果。在这种情况,他们比较了有2年相关经验并在现有领导力测试中得高分的人与没有相关经验却在未来领导力测试中的高分获得者。(2种人在其他方面都有着令人印象深刻的背景。)评估者相信,与有公认领导力的人相比,有潜在领导力的人在新的公司会更成功。(顺便说一下,如果你问评价者谁的简历更令人印象深刻,他们一致认为一定是一个有经验的,但他们还是更喜欢其他人。)

在其他的研究中,专家们说,相比已获奖者,我们更愿意相信有发展前景的艺术和艺术家更容易得奖;相比已远近文明的厨师,我们更愿意相信新的餐馆和新晋厨师会是将来的烹饪大亨。这儿有一个特别睿智的研究,他们比较了2个版本脸书为一个真正的单口相声演员做的广告。第一个版本说“他是明日之星”和“他家喻户晓”。第二个版本说“他将是明日之星”和“他将家喻户晓”。结果,人们更多地关注和点击这则侧重于其潜力的广告。

顺带说一句,这并不是变相的“护幼”偏见。事实证明,年轻人往往是有潜力的人而非功名成就的人,但前提是研究人员细心排除年龄这个因素对研究结果的的影响。

那么,既然偏向有潜力的而非战绩赫赫的都有风险,其本质上又都是非理性的,为什么我们要这样做?据研究,相对于已有的成就,潜在的成功更有趣因为它的不可知。当人类大脑遇到不可知的东西,他们会给予更多关注因为他们想弄清楚是什么,这会导致更长更深的考虑过程。潜力极大的求职者比已认可的求职者让我们再三考虑的可能性更大。只要关于这颗潜力之星可用的信息是有利的,所有这些附加的思考会(不自觉地)引导我们有对于这个求职者(或公司)整体积极的看法。(也就是说,获得这部分有利的信息很重要。在另一调查中,当参与者被描述为有很大潜力却没有事实佐证时,人们喜欢他会远远低于成熟的成功者。)

所有这一切都表明,你需要一个非常不同的方式来推销自己而非靠你的直觉,因为你的直觉很可能是错的。无论人们是否意识到与否,给他们留下深刻印象的是你的潜力而不是你的成绩。作为个人或作为一个公司,即使过去的确辉煌,但你明智的做法是要专注未来,从你的音调开始。你要做的就是让别人坐好并做好笔记,学着去利用潜力发挥优势。

范文四:我不是来推销的 投稿:段粇粈

华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生,在一个富饶的农业地区做一项调查。

   “为什么这些人不使用电器呢?”他经过一户管理良好的农家时,问该地区的销售代表。

   “他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火很大。我试过了,一点希望也没有。”

   也许真的一点希望都没有,但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门,门打开一个小缝,一位老太太探出头来,看见是威伯,她立即把门关上了。威伯又敲门,她又打开门,而这次她把对他们公司的不满,一股脑地说了出来。

   威伯说:“抱歉,我们打扰了你。我不是来这里推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。”

   她把门开大了一点,怀疑地瞧着。

   威伯说:“我注意到你那些优良的多明尼克鸡,我想买一公斤鲜鸡蛋。”

   门又打开了一点,“你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢?”她问,好奇心引起来了。

   “我自己也养鸡,”威伯回答,“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”

   “那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问,仍然有点怀疑。

   “因为我养的鸡下的是白蛋。当然,你知道做蛋糕的时候,白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”

   到这时候,那位太太放心地走出来,表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量,发现这家农舍有一个很好看的牛棚。

   威伯继续说:“我打赌你养鸡所赚的钱,比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”

   听了这话她可高兴了!她赚的钱确实比较多!她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久以后,她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器,据说效果极好。她征求威伯的意见,问他安装电器是否值得。

   两个星期之后,威伯把电器卖给了那个农家。

  (文/许文丰摘自《跟着感觉跑》)

范文五:如何“推销”你自己 投稿:江蠻蠼

我们是什么人?我们必须提供什么?我们能够提供什么?我们的优点、缺点何在?别人对我们的看法怎样?我们的目的究竟是什么?

  你看到这个标题,一定大惑不解。人嘛!怎么能“推销”自己?

  其实,这一点也不奇怪。在这个世界上,不论我们的推销技术是高明还是拙劣,我们每天都在推销自己。我们不断想办法使别人承认我们;希望别人赏识我们的知识和能力;希望上级把理想的工作交给我们;我们多数人希望得到别人的喜欢――不仅是喜欢,而且是大大地喜欢;希望别人把我们当作最知已的朋友……生活,就是一连串的推销。

  “推销”自己是一种才华,是一种艺术。有了这种才华,你就能安身立命,使自己处于不败之地。你一旦学会了“推销”自己,你就可以推销任何值得拥有的东西。有人具有这种才华,他将生活得十分幸福;而有的人,就不那么幸运了,他可能会到处碰壁。因为他不善于“推销”他自己。

  不论推销什么,你首先要做的事就是尽可能地去了解这个“什么”。你想推销手套吗?你就必需研究手套的材料、规格和性能;在哪一种场合戴哪一种手套合适;不同型式的手套各有什么利弊。

  当我们“推销”自己的时候,就要对自己有一个充分的认识。我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们能够提供的是什么?我们的缺点是什么?我们的优点何在?别人对我们的看法怎样?我们的目的究竟是什么?

  这些自我剖析的问题,必须以最诚实的方式来回答。它们是制订推销计划的基础,是确定推销策略的前提。每一个人都要找出自己的答案――个性、习惯、风格和缺点。当你考虑“推销”自己的最佳方案时,必须公正地对自己评价一番。

  一位心理医生说:“你要“推销”的第一个对象,是你自己。你越是对自己有信心,越能表现出一种自信的气概。你必须确信自己有权呼吸,有权占有一个空间,而且在任何地方都感到很自在。一个感到自在的人就会坐在整个椅面上,而不会只坐在边缘上;一个高大的人,决不会缩着头颈。你必须有办法盯住对方的眼睛,使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。

  我们最好的朋友,应该是彼此能够吐露心迹,交换任何意见的人,但是,在同陌生人交往时,这种公开的交换意见往往会引起不必要的麻烦。

  所以,你要“推销”自己,不仅要了解你自己,还要先看清楚对方是谁。更重要的是要正确地判断他对你的看法。只要你判断正确,处理得当,即使不利,也可以转变为有利。甘�迪的成功就是一个最好的例子。他成功地使人们把他的年龄、名望、信仰和口音看作鸡毛蒜皮的小疵病;甚至还使一部分人喜欢了这些疵病。

  在你“推销”自己的时候,请注意你的外表。外表!――它不可忽视。许多调查显示:无论你是什么样的人,对你的外表都应充分利用,尽量发挥其优势。

  当然,这仅是你的外表,接着,你要展示你实质性的优点,让对方更进一步喜欢你。

  要做一个耐心的听者,而且要首先听听自己的声音。在面对面的场合中,或在电话里,你的声音往往会透露你心中的烦恼和不快:高频率的声音有一种紧张和担心的感觉;太低沉的声音使人感到压抑。你应该控制你的情绪,注意说话的韵律。

  事先多卖点力,把准备工作做得充分周到,这是绝对必要的。比如,在找工作的时候,尽可能把你成功的例子表现出来。

  在别人面前表现得谦恭一点,这也是“推销”自己的一个方面。还要善于找出自己的缺点和错误,并且不断地改正这些缺点和错误。

  “推销”你自己的同时,你要把对方看成是一个诚实的、正直的人。因为当你刚开始向对方提出某个建议,搞某种合作,他可能会对你产生某种疑虑。必须设法消除这条疑虑的鸿沟,要使对方相信:你有一种特殊的东西正是他所迫切需要的。

  说话要流利,态度要友善,自我警觉要保持在最佳状态,每一根毛发都要各就各位。这些还不够,还要以各种不同的方式来对待先生和女士。对待女性尤其要态度温和,方法委婉;对待男性则要根据捕捉到的个性特征,不断地调整自己的策略。

  不要害怕你自己。只要你真有才华,你就会认为你有资格担任这个或那个职务。当你在“推销”自己的时候,别担心会做错事,而是要认为你会做得更好。如果有错,那也要从错误中吸取教训。

  “推销”自己的方式应当经常修改。你不再是五年前的你,别人也不再是五年前的那个人;生活和人都在改变,有时变得很厉害,你当然也不能以不变而应万变。

  如果你对自己确有信心,信心就是你最大的财产――在你“推销”自己的时候,千万记住这最单纯、最重要的一点。

  推销自己还须培养个人的风格;没有风格,你只是芸芸众生中的一个。风格是我们的经验和感受的综合品。风格是你引起别人注意和重视的捷径。

  生活确实是一连串的推销!如果你要学习“推销”自己,现在正是开始的时候。

  (秦归摘自《人性的弱点》)

范文六:推销我自己 投稿:孙醿釀

俗话说:“自己动手,丰衣足食。”能够不干活,白拿钱,当然舒服。可是,有时零用钱不够花,再和爸爸妈妈要,他们会非常�嗦,可能不仅钱没拿到,自己还搞得很郁闷。还是自己动手,花自己赚的钱,理直气壮,来得爽快!所以,有很多孩子希望可以有机会自己赚钱。

  在美国,小朋友可以修理草坪、洗车、溜狗和送报纸。而珈铭家呢,住在17楼,根本没有自己家的草坪可以修理,家里也没有车,也没有养狗,报纸有邮递员叔叔送,珈铭到底干些什么才可以挣到钱呢?

  很快,珈铭家的邻居雇佣了他,珈铭负责陪那对双胞胎淘气包踢球和弹钢琴。

  赚钱守则

  有些孩子天生爱工作,有些就需要别人的鼓励。不管怎样,一定要遵守赚钱守则:

  赚钱守则一:最好考虑清楚自己喜欢做什么。然后再考虑怎么用它来挣钱。

  在很多人眼里,干活、工作是一件辛苦的、不令人期待的、为了养家糊口不得以而为之的事情,其实,人只有做自己喜欢做的事情,才能获得成功。

  把精力集中在自己喜欢的、擅长的、能做的事情上,然后努力去做,成功就会拉开序幕。

  赚钱守则二:赚钱不是唯一目的,在工作中进步。

  很多青少年打工赚钱的唯一目的是为了买衣服、电动游戏或是手机,可是忽略了那些工作获得的附加利益,如工作经验及洞察成人的生活是怎样的。大部分工作又能够赚钱,又能够学到好多知识,积累有益的经验。即使是一份快餐店的工作都可以教你一些将来能灵活运用的技能,如处理金钱、使用计算机系统、和顾客接洽等等。如果你懂得学习,你的每一份工作都是进阶石。

  

  赚钱守则三:推销自己是一门艺术。

  俗话说:“不打无准备之仗”求职技能也需要事先演练。如果计划好做暑期工,就要早点行动,要是等到暑假开始了的话机会就少了很多。留意一下报纸求职栏或者上专业的招聘网寻找工作机会,准备一份恰当的简历(这可参考书籍及网上资源),找个可能的雇主演练求职技巧,如拨打求职电话或面谈等,这都能加强你今后真正面对求职时的信心。要注意一些被青少年忽视、却很讨顾主欢心的品行,如打扮整洁、衣装得体、有礼貌、准时、听从指示、专心、问清楚自己不了解的问题等。生活和工作中充满了机会,成功地推销自己是迈向成功的第一步。

  因为工作量太重而影响学习成绩,是每个父母都不愿意看到的,可是,如果不自己赚钱就很难学到财务责任。经济依赖与经济独立的感觉是不同的,为了体验那种酷酷的独立的感觉,学习时间一定要更加用心,提高效率,不然,老爸老妈又要生气了!

范文七:如何推销你自己 投稿:刘膳膴

如何推销你自己①

你看到这个标题,一定大惑不解。人嘛!怎么能推销自己?

其实,这一点也不奇怪。在这个世界上,不论我们的推销技术是高明这是拙劣,我们每天都在推销自己。我们不断地想办法使别人承认我们;希望别人赏识我们的知识和能力;希望别人购买或租凭我们的东西;希望上级把理想的工作交给我们;我们多数人希望得到别人的喜欢——不公是喜欢,而是大大地喜欢;希望别人把我们当做最知己的朋友„„生活,就是一连串的推销。

推销自己是一种才华,是一种艺术。有了这种才华,你就能安身之命,使自己处于不败之地。你一旦学会了推销自己,你就可以推销任何值得拥有的东西。有人具有这种才华,他将生活得十分幸福;而有的人,就不那么幸运了,他可能会到处碰壁。因为他不善于推销他自己。

你认识“圆滑的史坦利”这个人么?不认识?他是戴着太阳眼镜前来参加你的婚礼的那种人。你跟他碰杯,他就立刻让照相师摄下这个镜头。当你把照片拿给朋友看时,他们会惊讶地问:你怎么认识这个骗子的?而你,只好耸耸肩膀。

就是这个“圆滑的史坦利”,在学生时代,他被认为是最聪明的人。他很会得分数,也特别重视分数,正如他重视朋友一样。在这个世界上,他最关心的是是否得人欢心。如果你是民主党,他也会是民主党;如果你是共和党,他也会是共和党。如果你是个法西斯党,那只有请上帝保佑我们了!他是个极会表现仁慈的人。我看见他送给朋友许多许多的东西:电影票、洋酒、各种各样的东西,只差没有拿出钱来请人喊一声:“我的好朋友史坦利!”

这就是“圆滑的史坦利”!他为了推销自己,什么都干得出来;但他的方法完

全错了。

不论推销什么,你首先要做的事就是尽可能地去了解这个“什么”。你想推销手套吗?你就必须研究手套的材料、规格和性能;在哪一种场合戴哪一种手套合适;不同样式的手套各有什么利弊。

当我们推销自己的时候,就要对自己有一个充分的认识。我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们能够提供的是什么?我们的缺点是什么?我们的优点何在?别人对我们的看法怎样?我们的目的究竟是什么?

这些自我剖析的问题,必须以最诚实的方式来回答。它们是制订推销计划的基础,是确定推销策略的前提。每一个人都要找出自己的答案——个性、习惯和缺点。当你考虑推销自己的最佳方案时,必须公正地对自己评价一番。

心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说:“你要推销的第一个对象是你自己。你越是对自己有信心,越能表现出一种自信的气概。你必须确信自己有权呼吸,有权占有一个空间,而且在任何地方都感到很自在。一个感到自在的人就会坐在整个椅面上,而不会只坐在边缘上;一个高大的人,决不会缩着头颈。你必须有办法盯住对方的眼睛,使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。”

一九六O年,美国总统大选的时候,约翰·肯尼迪和里查·尼克森进行了一场轰动全国的电视辩论。辩论之前,许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻,名望不高,是个天主教徒,波士顿口音又太重。但是,在电视机的荧光屏上,人们看到的是一个心平气和,说话很快但又十分轻松的人;他的面容诚实而自信。在他旁边坐着的尼克森,看上去却一脸风霜,显得十分紧张,很不自在。他眼睛周围的黑圈,显示出似乎他不是一个光明正大的人。据说,正是由于这次

辩论而改变了许多人的看法。肯尼迪在美国大众面前成功地把自己推销出去了!

或许,你的母亲在你幼年时就给过你一个忠告:要保持你自己的本色。这作为一种推销方式,在你童年时代可能很有效用。但是现在,你那种使亲友们喜欢的本色可能并不会被其他的人所接受。你的本色是你的,人家不需要你的本色。人家,或者说社会,需要的是你去适应它的能力。请问:如果你不能被人们接受,那么你的才能又何从发挥呢?

派特·华格纳是一家大广告公司的前任总裁。他说:“一个只坚持自己个性的人,往往令人讨厌。”

我们最好的朋友,应该是彼此能够吐露心迹。交换任何意见的人。但是在同陌生人交往时,这种公开的交换意见往往会引起不必要的麻烦。

所以,你要推销自己,不仅要了解自己,还要先看清楚对方是谁。更重要的是要正确地判断他对你的看法。只要你判断正确,处理得当,即使是不利的情形,也可以转变为有利的情形,或者转变为无关紧要的小节。肯尼迪的成功就是一个最好的例子。他成功地使人们把他的年龄、名望、信仰和口音看做鸡毛蒜皮的小疵病;甚至还使一部分人喜欢上了这些疵病。

在你推销自己的时候,请注意你的外表。外表!——它不可忽视。柯尔达在他最近出版的《权力》一书中说:“如果你有一张大大的面孔,五官至少有一项优点非常醒目,这对你很有好处„”许多调查显示:高大、削瘦的人几乎总能获得好感,当然,这并不是说矮胖的人就应该被送到荒岛上去。无论你是什么样的人,对你的外表都要充分利用,尽量发挥其优势。上高级理发店修饰你的发型;把肥胖变成强壮;将服装烫得挺括一点;总之,要尽一切努力,使你变成一个别人所

喜欢的人。因为,人们从这一点上就会初步发现你的勤快,善于生活和处世。难道不是吗?当你衣冠整洁地出现在请你去做客的亲朋好友面前时,他们总会显得格外高兴,因为你表现出了重视他们,喜欢他们对你的邀请。

你的外表可以了,接着,就应该表现出你的一系列实质性的优点,使别人进一步喜欢你。

要做一个有耐心的听者,而且首先要听听自己的声音。你的声音怎么样呢?在面对对的场合中,或在电话里,你的声音往往会透露你心中的烦恼和不快:高频律的声音有一种紧张和担心的感觉;太低沉的声音使人感到压抑。你应该控制你的情绪,注意说话的韵律。

录音机是一种帮助自己声音的好器材。如果你不喜欢你在录音机中听到自己声音,就应该不断地练习、纠正,直到它充满信心,坚定并有毫不含糊为止。我们不可能都像著名电视广播员那样讲起来清晰动人,但是可以培养自己,学会一种悦耳的语音;这样就不会使别人错误地领会你的意思,以至于感 到同你谈十分费劲。

除了语音以外,你还要注意你所使用的字眼,千万不能让人觉得枯燥无味。即使别人同意你的观点,但是你叙述得平平淡淡,人家也很难对你的观点抱有很大的兴趣。

不妨设身处地把自己变成对方,找到对方对你的要求和希望。一旦找到了答案,你就马上计划好你要采取的方式。

每个人都喜欢跟他认为是彼此志趣相同的人来往。因此,大多数的合作,是在打高尔夫球或喝马丁尼酒的时候开始的。你也要学习打高尔夫球或喝马丁尼酒,

这便是学习交际。这对有些人来说也许有困难,但是如果你不以此开始与人相处,往往便会被看做是一个与众不同、性情孤僻、对人冷漠、缺乏情趣的人。

事先多卖点力,把准备工作做得充分周到,这是绝对必要。比如,在找工作的时候,尽可能把你成功的例子表现出来。如果你曾创造或协助别人创造了一项产品,你应该把照片拿出来;还应该准备好一段简短的文字,说明该产品的特点和优点。通常,一种视觉上的印象要比文字说明更深刻,更具有长久的效果。

有一位女士说:“我刚开始工作,总是向别人鞠躬、道歉。假如我发高烧,我就说对不起。假如我的上司发高烧,我也说对不起。如果外面下雨,我还说对不起。”

在别人面前表现得谦恭一点,这也是推销自己的一个方面。还要善于找出自己的缺点和错误,并且不断地改正这些缺点和错误。

推销你自己的同时,你要把对方看成是一个诚实的、正直的人。因为当你刚开始向对方提出某个建议,搞某种合作,他可能会对你产生某种疑虑。必须设法消除这条疑虑的鸿沟。要使对方相信:你有一种特殊的东西,而这正是他所迫切需要的。

范文八:怎么推销自己 投稿:方媀媁

推销自己是一门技术,只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用! 很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作。面谈是推销自己的好机会和好途径,因此,做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。如何做好面谈 推销自己只是手段 推销自己只是说服的一种手段,经由对自己的推销,自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定,于是在做任何事情的时候,一方面可以得心应手,另一方面成功的机会也就增大。

但是,有一点必须先予澄清的,就是:推销自己只是手段,真正的目的是如何使自己做事得心应手,并得到成功。如果人们倒因为果,以为推销自己是目的,于是不管结果怎样,只是一味的推销,则是得不偿失和不具有实质意义的。

1让别人接受自己

如何推销自己的目的,就是为了要别人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等,能被别人认可与配合,那你就成功了,至少如何推销自己是成功了

推销自己不能以自己为导向,应该以对方为导向。在推销的时候,注意的应该是对方的需要和感受,只有针对他们的需要和感受才能说服对方,同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话,不会有什么好效果的,即使有,也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己,才会有成功的机会。

2由衷肯定对方的存在

推销自己从由衷的肯定对方的存在开始,由于对方的存在,所以就有所需要,今天,你推销给他的,不只是你自己,也有可能是产品。但是,有一点倒是确定的,就是说,你推销给他的是对他有帮助的,此时,或许他还不清楚你是对他有帮助的,而你设法说服他,让他接受你,或你所推销的产品。

3从引起兴趣开始

现在开始谈如何推销自己,先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意,那你要如何和他面谈又要推销你自己,这谈何容易呢?

引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的,否则如果根本不知道你的存在,兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种:

4要有自己的特色

特色有的时候是原本即有的,只是你在经过分析之后发现,只要略作修正即能符合对方需要,或许根本不用修正,对别人来说就是特色。

特色有的时候是在平常即要主动去培养的,等到要用的时候就极自然地拿将出来,这很好,给人的感觉是你这人很有料,如果要交朋友的话,不失为一种很好的选择。

5这特色是别人需要的

在推销自己的时候,为了引起别人注意,培养自己的特色,这些在在都是很正面的。但是在

此处也应该要了解的,如果不是别人所需的,有时如果你太强调自己有特色的话,往往事与愿违,最后得不偿失收场。

注意事项

你的理念能被别人接受,在工作或沟通还没有开始前,这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品(有时只是抽象的劳务)能被接受的话,首先,你会有所利得。因为经由你推荐,别人又接受,这其中多少也有些好处。也许好处不多,但是至少对你来说,你有被肯定的感觉。

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范文九:如何推销自己 投稿:唐頌頍

如何推销自己

这个时代,每个人的价值存在不是让人来发现自己,而是要善于去表现自己。 人海茫茫,芸芸众生,如果没有一定的表现欲和曝光度,我们随时就有被埋没的可能。 一旦如此,即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为,人生来就应该是受仰慕受尊敬的,不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游,如果自身平凡和低调,表面上看好象与世无争、潇洒快活,实则内心脆弱苍白不堪一击,凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品,只有当它卖出去后才能体现其价值,否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落,一个产品要有好的销售与市场前景,吆喝将起到极大的推动力,同样人生需要营销,需要有个广阔平台演绎自身精彩,就需要有较多的表现欲和曝光度

所以人生,其实需要营销。。。

那么推销自己呢?首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时,那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料,什么样的人带什么手套,什么场合适合带那种手套,什么季节应该带什么手套,每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时,应该充分的认识自己,什么样的人,能给别人带来什么,目的何在别人对我印象如何,对我有什么反应,以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案,个性,风格。跟你亲近的人,也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候,不得不诚实地对自己评价一翻。

要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信,所以推销自己时。即使没有你也要装出来,要装出你很有自信的样子,这样别人就会被你自信感染。相信你能力,那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会,底要不要保持自己的本色呢?如果你保持自己的本色的话,可能令人不好受,所以你应该懂的不同的场合,不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好,外圆内方。 推销自己的第二步。别人首先是通过你外表,外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深,其次在言行,谈吐,最后在内心的想法。当你外表不过关时,那么就很难继续下去。推销自己时,永远不要忽视外表。声音也不可忽视,声音常常会透露你心中的意思和感觉,即使你口是心非。要注意你说话的韵律,高频率的声音,听起来有一种紧张和担心的感觉,但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类,而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时,应该很自在样子,应与对方的语言来说话。

其次是魅力,魅力也是人际交往中不可忽视的一个素质。在交往中,人与人之间相互吸引的程度不同,往往造就了人际关系的不同层次。 我们在交往中注意扬长避短,既体现自己的个性,又把握住分寸,则会收到悦纳自己和吸引他人的意想 不到的效果。 一个人的仪表是最先被对方的感官感知的,所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。在沟通交 往中,外貌的漂亮与否有着很大的影响力。但是外表的漂亮并不是绝对的。正所谓"情人眼里出西施", 人与人之间

内在素质的吸引力比外表的吸引力更强。 自己具有魅力 魅力和风度一样,都是一个人的内在素质的外在体现,它不是自模拟得之,更不是装腔作势的结果,而 是人们在长期的生活和学习中所形成的良好性格、气质的自然流露。 在自我推销时还有两点必须注意: 1.要不卑不亢 向对方卑躬屈膝,便得不到对方对你应有的尊重,就更谈不上留下良好的第一印象;但如果倨傲不恭, 对方同样不会对你产生好感。 2.要诚实,不说大话、假话 初次见面时,说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心,但是从长远观点看,迟早是会"露馅"的, 那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言万语 要成功地"推销"自己,让对方真心地接纳你,所依靠的并不是夸夸其谈,而是实事求是的行动。

还有就是礼仪,礼仪有很多,、有自我介绍礼仪、握手礼仪、接水倒水礼仪、一起走路礼仪,进出门礼仪、就餐礼仪、卡拉Ok礼仪、道别礼仪。拜访顾客要准时,如果难以准时,一定要提前跟客户打招呼,要跟对方道歉、

如何与一个陌生人或者熟人打招呼,都有相应的规矩。你会不会微笑着面对大家,然后再说出你的名字,都需要注意。,这些在日常生活和工作中一些细节,都能够突出一个人的专业形象。

你在推销自己的时候,一定要从错误当中吸取教训,推销自己就像是参照一本详细的菜谱,别担心做错事,当你认为每一步都确实照做了以后,发觉必须到第一页,返回头来看一看,不断的领悟,才是成败的关键!

范文十:如何推销你自己 投稿:金脥脦

[如何推销你自己]

社会生活的发展变化, 给我们每一个人带来了机遇, 也带来了挑战.人多岗位少, 竞争非常激烈. 这就不仅需要具有一定的知识和才能, 而且需要具有推销自己的能力. 只有成功地推销自己, 才能成功地推销产品. 中国古代一直流传这么一句话;“世有伯乐, 然后才有千里马”. 这是说人才只有得到别人的发现才能成为人才, 没有人发现, 就不能成为人才. 其实, 千里马是客观存在的, 不管有没有伯乐, 千里马不会少. 关键是千里马自己要跑出来, 从没有人知道的大草原跑到现代社会的赛马场, 不要等别人来发现, 而要自己来证明自己.

推销自己就是要不断地完善自己的人格, 因为, 真诚的品格和深厚的爱心是你做人成功的保证. “别人能行, 我也能行.” 只要你这样想, 这样做, 你也一定会成功.

学会推销, 不仅是学会一种技能, 一种方法, 而且是学会发展智慧, 学会智慧的生活, 有策略的生活.

推销你自己:就是要走出家门走向人群, 去向世人表现自己;就是要走出校门走向社会, 去经历生活的磨炼; 就是要走出国门走向世界, 不断拓宽自己的事业和境界.

我们每一个人总是给自己下一个定义;我是一个什么样的人, 我能够干什么?

积极的定义会使人走向成功.→

我是一个有抱负的人,我是一个有爱新的人,我是一个知恩图抱的人,我是一个聪明的人我是快乐的人,我是不轻易放弃的人,我是懂得享受生活的人.

正确认识自己, 就是要充分认识自己的能力, 充分肯定自己, 发觉自己身上具有的内在潜能, 积极地面对生活, 向人们展示自己优秀的一面, 推销自己, 就能够实现自己.

你自己推销效果的优劣, 要看你所展示出的优点或是暴露你自己缺点的程度来决定. 你所留给别人的第一个印象, 往往持久不灭. 初次与你接触的时候, 就在第一眼看到你的那一瞬间, 就得到了印象, 尽管未经过有意识的分析综合, 但是却把这些印象深刻地留存下来了. 他注意到你的一举一动, 他听得出你的声音是否带有自信心, 他会感觉到你握手的力量.

你必须明确 → 你能够干什么, 适合干什么, 有没有这方面的天赋和条件, 这一切决定了你能不能取得成功. 财富可以使人尊敬你, 但是, 美好的品德更能够使人尊重你, 而且是真正的尊重你.人的真正的内心需要是在社会上得到人们的普遍赞赏, 推销自己就是要使自己获得社会上的荣誉, 得到人们的尊敬和爱戴.

在人的生命中都存在着六种恐怖 → 害怕贫穷、害怕批评、害怕不健康、害怕失去某人的爱、害怕年老、害怕死亡. 每个人身上都有未发挥出来的潜能. 在人的一生中, 无论何种情形下, 你都要不惜一切代价, 走进一种可能激发你的潜能的气氛中, 可能激发你走上自我发达之路的环境里.

你身上的钻石宝藏就是潜力和能力. 你身上的这些钻石足以使你的理想变成现实

每天祈祷, 对你所拥有的一切表示感恩. 祈求更多的智慧, 善用所拥有的财富. 你的内心有一个沉睡的巨人, 你可以命令他实现你所有的愿望.

心中不断地想要得到某一东西, 同时孜孜不倦地奋斗着去求得某一东西, 最终我们总能如愿以偿. 世间有千万个人, 就因为明白了这层道理, 而挣脱了贫穷的生活!

人们常常说知识就是财富, 其实,,思考才是财富, 智慧产生财富. 推销自己就要学会思考. 诚信是推销的道德, 也是做人的准则. 只要你有足够的爱心, 就可以成为全世界最有影响力的人.

对别人付出爱心就是撒下幸福的种子, 你的好运才会跟着来到. 我们这个社会需要爱心, 给人以温暖, 你才能得到回报. 推销员是人, 顾客也是人, 爱心是沟通彼此感情的桥梁.“一个人要想成为伟人, 惟一的途径便是做任何事都得抱着热情.” 推销你自己需要提升内在修养, 因为内在修养决定着一个人人生态度和精神状态.

“生活的秘诀就在于给予”

追求人生最高价值的人, 他们无条件地去关心人们, 带给人们极大的福气. 每天我们都应该好好思考, 到底能为他人做些什么事, 别只想到自己的好处.

一个人内在修养决定着一个人的行为、言语, 决定着他能否受到社会的欢迎. 推销自己, 需要与人接触, 具备一定修养的人, 就具有一定的吸引力;而没有修养的人酒会显得行动粗野, 令人讨厌, 不会受到欢迎.

有一个唯物主义哲学家说得好,;“不要企图无所不知, 否则你将一无所知.” “一个人不能骑两匹马, 骑上这匹, 就要丢掉那匹.

聪明人会把凡是分散精力的要求都置之度外, 只专心致志地去学一门, 学一门就要把它学好.”

从军事方面看, 兵法曰;“知己知彼, 百战不殆.”“不幸是一所最好的大学.”

〈人生需要不断充电.〉

即使大学毕业了, 有了一些工作业绩, 也只能表明过去.

创造读书的环境〉

没有知识是寸步难行的. 原哈佛大学校长曾说;“养成每天读十分钟的书的习惯. 这样每天十分种, 二十年后, 他

的知识水平一定前后判若两人. 有志的人总会给自己创造一个读书的环境, 认认真真读几本书, 提高自己的内在修养, 保持与社会生活同步发展.

〈 任何时候开始学习都不会晚.〉 〈 知识投资将成为明天的红利.〉

谁掌握了知识, 谁就掌握了未来. 追求知识就是追求成功. 只要你努力, 你就会取得成功. 其实, 我们每一个人都在从事推销. 我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情, 如此等等.

“ 推销现象无时不在、 无处不在. 上至国家元首, 下至平民百姓, 无一不需要推销.” 所以,推销并不是什么丢人的事情, 而是一些能够显示一个人本领和才能的工作. 他的报酬取决于个人的能力和努力程度. 在这个领域内只有最出色的人才能存在.

成功与否区别就在于, 谁更有智慧, 谁具有竞争力, 谁懂得推销的秘密.

有人说推销员有两大敌人; 看得见的敌人—- 竞争对手, 看不见的敌人—- 自己.

要想战胜这种看不见的敌人, 除了自己给自己鼓起外, 别无良策.

〈 过分谦虚就不能推销自己.〉 “自己投自己一票?” 秘书吃惊地看着他, 想了想, 一字一顿地说;“如果连你都不相信你自己, 谁还敢投你的票呢?”

〈 你具有改变自己的潜力.〉 改变自己, 这不仅需要自我意识, 还需要具有内在的潜能. 你的大脑是独一无二的, 没有哪一个人的与你的一模一样, 即使是双胞胎. 你的创造天赋、指纹、表情、DNA、梦境都是独一无二的. 谁都无法模仿你. 我们的大脑是深不见底的海洋, 具有无穷的潜能, 它能够容纳我们见过的所有的内容.

〈 不断提升自己的思想.〉

在这个物欲横流的世界上, 我们要推销自己, 推销商品, 目的只是为了获得人生成功. 但是, 真正意义上的成功, 不是物质的丰富, 金钱的占有, 而是思想的提升.

〈 用笑脸面对生活.〉

“为了不输给个子高, 体格好的人, 同样踏出第一步时, 首先应该以表情制胜, 特别要重视笑容不可, 务必显示发自内心的笑容.” 我们如何从悲观变成乐观呢? 惟一而又简单的办法是, 学习微笑, 并且保持一整天. 请保持微笑, 未来就掌握在自己的手中!

〈 积极社交, 推销自己.〉

没有人能够过绝对的孤独生活. 个人是人类大动脉中的一条细脉. 从这条大动脉中, 个人吸收着“人类心脏”中所流出的血液. 一旦他同这条大动脉脱离, 他立刻会枯萎、死去, 不管他怎样努力于“独善其身”, 结果总是要归于失败. 树枝本身不能生存, 把树枝从树杆上砍掉, 树枝定会萎黄枯死; 同样, 个人的力量是从“人类心脏”、“人类树杆”中得来的.

一个人从别人处所吸收的能量愈大、质量愈好、种类愈多,则其个人的力量愈大. 假使他在社交上、精神上、道德上同他的同辈有多方面的接触, 那么他一定是个有力量的人.

在同一个人格坚强伟大的人相面对、相接触的时候, 常常能觉得自己的力量会突然地增加几倍, 自己的各部分技能会突然锐利了几分, 仿佛自己以前所梦想不到的隐藏在生命中的力量, 都被他解放了出来, 以至使自己可以说出或做出在一人独处时, 所决不能说出、不能做出的事情.

演说家的演讲可以唤起听众的同情, 因而发出伟大的力量..新的力量、新的影响、新的创造, 只有在“接触”、“联系”中才能得来.

常能同他人相处相交的人, 仿佛永远在他的“发现航程”中能发现自己生命中的新的“力量岛屿”.只要他愿意探求, 凡他结交的每一个人, 都能告诉他若干的秘密, 若干闻所未闻却足以补助他的前程、加强他的生命的东西. 没有人能孤独地发现自己, 别人总是他的发现者.

大学教育的大部分价值, 都是从师生同学间感情的交流、人格的陶治中所得来. 他们的心灵相互磨擦、思想相互交错, 激起个人的志向, 提高个人的理想, 启示新的希望、新的光明, 并将个人的各种机能琢磨成器.

假使你不能同别人的生活发生密切的关系, 不能培养你丰富的同情心,不能在别人的事上发生兴趣, 不能分担别人的痛苦、共享别人的快乐, 则不管学问怎样好、成就怎样大, 你的生命仍是一种冷酷的、无助的、孤独的不受欢迎的生命.

试着常同比你优越的人交往. 就是说你应当同人格、品行、学问、道德都胜过你的人交往, 因为这样能尽量吸收种种对你的生活有益的东西, 就可以提高你自己的理想, 可以鼓励你趋向于高尚的事情, 可以使你对事业激起更大的努力来.

同一个能够启发我们生命中最美善的部分的人交往, 其价值远胜过于发财获利的机会, 他能够使我们的力量增加百倍. 在相互交往中, 我们不仅从他人身上获得一些有价值的东西, 而且, 我们也可以发现我们自身的缺点与优点, 使得我们在人群中受到欢迎, 提高我们的自信心, 成功地实现自我推销.

人是有情感意志的动物. 你的喜怒哀乐总希望能够表示出来, 被人知晓, 为人理解. 你在工作中遇到不顺心的事, 希望能找到一个知己的人, 在他面前倾诉一番;你事业上获得成功, 也希望告诉自己的亲朋好友, 共同分享喜悦.

[开放自我,坦诚待人]

在职业生涯中与人相处时, 尽量扩大开放区域, 缩小秘密区域, 可以减少人际关系的间隔,. 你若不主动地向对

方进行有效的----“自我暴露”, 对方又怎么会告诉你他的情况呢? 人与人的交往是平等的, 双方必须以相互信任为基础. 对自己“滴水不漏”, 无疑是向对方作出不信任的表示.

“自我暴露”不是不讲内容, 不分地点场合, 不分对象地乱说一气. “自我暴露”的内容是有选择的. 在职业生涯中要创造一种良好的人际环境, 应当学会怎样来开放自我, 暴露自我. 原一平作为最成功的推销员, 就是因为他在顾客面前, 永远都是坦诚的, 从来不掩饰自己, 他的自我暴露使他能够引导顾客进行思想交流, 彼此成为朋友. 开放自我. 与人坦诚相待, 自然就会得到别人的信任, 也就能够把自己推销给社会.

[认真对待每一个人]

应该与所有的人建立良好的人际关系, 一定要慎重选择每一个可交往的人. 人都有一个弱点, 就是很难拒绝甜言蜜语的人. 但是甜言蜜语背后一定隐藏着危险的东西. 所以你必须适当地字自律, 并且要清楚, 世上没有白吃的午餐, 没有不劳而获的东西.

人的一生就是在不断地和别人相识及交往. 在这个过程中, 志同道合者, 相互介绍朋友或工作的情形屡见不鲜. 这也正是可以借此拓展人生层面的方法之一.

像这样, 虽然对方只有一个人, 但却间接获得100人的周边关系, 甚至可扩展至200人或是300人的力量. 一个人并不是单纯的就是一个人, 两个人也不仅就是两个人.

因为在他们的背后, 更有形形色色各种大量的人际资源, 可以使你的工作或事业得以扩展延伸. 懂得了这个道理, 在你的推销生涯中, 你既要慎重选择交往对象, 又要重视每一个人, 不轻易放弃每一个人, 特别是不要轻易给自己树立对立面, 不轻易得罪一个人. 虽然我们不可能与每一个人都成为朋友, 但是, 我们完全可以做到不与任何一个人成为敌人.

建立良好的人际关系, 你必须学会, 在对方对自己有正确的评价之后在开始进行交际活动, 在发展双方的关系. 对方对你产生什么样的评价, 完全取决于你的能力和努力.

[人际关系从“给予”开始]

首先, 你必须先给对方相当的帮助. 然后以最近的工作和商务状况交换意见, 再询问出对方的看法和情况. 也许数日后, 可以为对方做出对他有所帮助的事. 这不一定是怎样的大事. 因为任何人都把最好的留给自己, 至于别人的事, 则等到有多余力量后才会去考虑.

人毕竟就是人. 接受了别人的帮助, 必定会相对的有所回报. 如此以来, 自己先采取主动, 在可能范围之内帮助别人, 运用这个方法, 不久之后, 对方对自己也一定有相当的帮助.

总而言之, 你非得从“给予”这件事情开始来拓展人际关系不可. 吸引朋友的最好的方法, 就在显示你自己对于别人是很关心、 很感兴趣的. 但你不能做作, 你真的对别人关心, 对别人感兴趣, 否则, 人家最终会发现你是虚伪的. 尽管大量地给予他人以亲爱、 同情、 鼓励、 扶助, 然而那些东西, 在我们本身是不会因“给予”而有所减少的. 反而由于给人愈多, 我们自己也愈多.我们把亲爱、善意、同情、扶助给人愈多, 则我们所能收回的亲爱、善意、同情、扶助也愈多.

常常向别人说亲热的话, 常常注意别人的好处, 说别人的好话, 能养成这种习惯是十分有益的. 只要你永远抱着“给予”的态度, 你就会拥有最多的朋友, 你就会得到最丰厚的回报, 你的人生永远不会失败.

[学会倾听, 就能交到朋友]

人们都喜欢听自己的声音, 当他们希望别人能分享自己的思想、 感情以及经验时, 就需要听众。 这是一种十分微妙的自我陶醉的心理; 有人愿意听自己就觉得高兴, 有人乐意听自己就觉得感激。 无论是哪一种顾客, 对于肯听自己说话的人都特别有好感。

[真诚赞美他人就是赞美上帝]

若想要一个人真诚地与你合作, 那只有一个方法, 就是满足他的需求, 给予他所一直渴望得到的东西。 请记住, 除此之外没有其他方法。美国一位著名的哲学家说过; 人性最强烈的渴望就是自尊, 受他人重视。

林肯曾说过; 每个人都希望受到赞美. 人性最深切的渴望就是获得他人的赞赏. 你懂得赞美别人, 别人也就很尊重你、 也就很欢迎你, 你就能够交到朋友, 推销你自己.

[推销你自己需要社交礼仪]

得体的礼节可以塑造一个人的良好形象. 打招呼的礼节. 必须同时一一问候. 因为这些人往往是顾客的亲属、 朋友、 同学或同事. 喝茶时不可狂饮, 不可出声, 不可品评. 只有赢得别人的尊重, 才能实现自己的目的.

待人热情诚恳, 行为自然大方. 新的推销技能, 说话者和倾听者的比率应该倒转过来, 顾客说话的时间变为70%, 而推销员在提供产品之前, 一直当听众. 直到后来, 才应顾客的要求, 说出货品的价格, 介绍公司所能提供的产品, 然后以几句简要的交代做个总结.

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