酒水营销策划方案_范文大全

酒水营销策划方案

【范文精选】酒水营销策划方案

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【专家解析】酒水营销策划方案

【优秀范文】酒水营销策划方案

范文一:青稞酒水产品推广营销策划方案 投稿:黎猩猪

酒水产品推广营销策划方案

中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过去,寒冻时节即将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识青稞酒厂系列产品的酒质,享受到青稞酒酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推广青稞系列酒,继续提升产品品拍,塑造产品形象,提高青稞酒厂产品的市场占有率,特做本推广方案。

二、廊坊白酒市场分析

市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?

1、市场消费特点

通过走访酒店、商超等消费终端发现,目前廊坊市还是以川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证。

在香型方面主要以浓香型为主,约占市场的90%,而酱香型白酒约占市场份额的5%,清香型占3%,其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在42°~53°的白酒较受消费者青睐。至于价位,大多数人更倾向于15元~35元之间的白酒。

3、消费市场分析

省内白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在25~80元之间的。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是80元以上的,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是80~150元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

4、白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比

例越大;善于交际,注重人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注,尤其是浓香型白酒,饮用白酒的场合上,消费者家庭饮用与社交饮用。

三、青稞酒产品介绍

四、产品优劣势分析

1、优势

2、劣势

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)本地化生产,有质量保证,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造。

(3)建议要以向高档酒、礼品酒延伸,通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性,存在被竞品跟进、模仿的可能。

四、推广活动主题提炼

每一个新产品投入市场之前,都要设计一个可执行的推广策划方案,酒水也同样。

1、目的:迅速提高品牌知名度,增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;

2、导入期策略。

集中资源主推某款。

全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外,其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主,电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会,进行媒体造势,带动分销商的积极性,开展通路促销,加快分销网络铺货率,其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

3、发展期策略

(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)举办大型消费者促销系列活动;

4巩固期策略

适当举行系列公关活动,如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;

5、公关造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

6促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

(2)消费者主题促销(手机电脑欧洲行,春夏秋冬奖不停):

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

(3)常规性消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

8—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购,带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(4)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

范文二:酒水产品推广营销策划方案 投稿:尹漾漿

酒水产品推广营销策划方案

中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。

目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过去,寒冻时节即

将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质,享受到豪华五粮液高端酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推豪华五粮液系列酒,继续提升产品品拍,塑造产品形象,提高豪华五粮液产品的市场占有率,特做本推广方案。

二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据),2007年1-8月,白酒产量为284万吨,同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元,同比增长33.63%;实现利润总额为92.75亿元,同比增长59.43%。2007年10月09日,天相食品行业指数涨幅达到4.70%,居天相各行业之首,白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒涨停,伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上,其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?根据我们对河北省省会城市石家庄的了解,在白酒市场进行一个分析。

石家面积为15848平方公里,辖6区、12县、5个县级市,总人口约875万,其中市区人口约161万、郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨(其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费),根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。

1、市场消费特点

通过走访酒店、商超等消费终端发现,目前省内还是以川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证。

在香型方面主要以浓香型为主,约占市场的90%,而酱香型白酒约占市场份额的5%,清香型占3%,其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在42°~53°的白酒较受消费者青睐。至于价位,大多数人更倾向于15元~35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。

2、四川省市主要消费品牌及其占有份额

市场消费的白酒主要有川酒:五粮液、剑南春、全兴等;皖酒:古井贡、沙河王等;本省区域内的白酒:板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有率:东北酒占16%,川酒占11%,冀酒占8%,其余的约占65%。

3、消费市场分析

省内白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、板城烧、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在25~80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主,竞争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是80元以上的,这一价位的酒很多,像小糊涂仙、剑南春、郎酒,更高档一点的茅台、五粮液等,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是80~150元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看,茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

4、白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际,注重人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注,尤其是浓香型白酒,饮用白酒的场合上,消费者家庭饮用与社交饮用。

三、五粮液白酒产品介绍

宜宾五粮液集团经过多年的发展,以他那精纯的酒质,响亮的品牌赢得广大消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。

近年来,五粮液坚持对质量的完美的追求,对酿造技艺进行不断创新,“该现代化的都现代化,该传统的依旧传统”,走出了一条中国传统产业的自主创新之路,不断提升五粮液的产品品质,得到了消费者的信赖,赢得了市场。

五粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境,使五粮液酒具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格,是酒类产品中的经典之作。该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、入喉舒畅怡人的优美风格,又散发出豪华之作的独特风味。高贵的气质与简约的包装相得益彰,是馈赠和收藏的上选佳品。

四、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉

度。

(2)特别是近年来,五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外,再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新,通过我们的了解,该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理,符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造,品质优异,浓香型,口感接受度高,饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多,所以给消费者选择目标不集中,并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意,类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低,消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全,产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准,铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前,在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力,为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产,有质量保证,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水,为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸,通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性,存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势,但这一威胁我们不能忽视。

五、产品卖点提炼

1、较大的品牌影响力:以他优质的酒质和响亮的品牌在尊贵的消费群体汇中占据了一席之地。

2、酒质是第一大王牌:一般的浓香型酒发酵期大约45—60天,而五粮液的发酵时间长达70天,更有利于酯化、生香和香味物质的累积,这对酒质的影响很大,所以五粮液不仅主体香味远远高于同香型酒,而且由于发酵期长,酒中酸酯含量高,所以饮后“不上头”。

3、工艺技术改进绿色白酒:为了寻找新工艺的突破口,五粮液科研攻关团队采用各种方法尝试提取呈香呈味物质,分别采用不同的原料、不同的溶剂、不同的工艺进行试验,但试验结果均不理想。近万次的失败之后,科研人员终于掌握了超临界二氧化碳萃取技术运用到五粮液酿造过程中的规律。该技术采用超临界压力,以二氧化碳流体代替有机溶剂,在常温下对酿酒优质资源进行有效成分萃取和分离。整个过程属于纯物理提取过程,无毒、无味、无腐蚀、不燃烧、不残留、无环境污染。

六、推广活动主题提炼

每一个新产品投入市场之前,都要设计一个可执行的推广策划方案,酒水也同样。

1、目的:迅速提高品牌知名度,增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;

2、导入期策略。

集中资源主推乐山,成都,绵羊,雅安,自贡等城市。

全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外,其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主,电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会,进行媒体造势,带动分销商的积极性,开展通路促销,加快分销网络铺货率,其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

3、发展期策略

(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)举办大型消费者促销系列活动;

4巩固期策略

适当举行系列公关活动,如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;

5、公关造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

6促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

(2)消费者主题促销(手机电脑欧洲行,春夏秋冬奖不停):

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

(3)常规性消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

8—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购,带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(4)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

范文三:酒水营销策划 投稿:秦襥襦

酒水营销策划

【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司

【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

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课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效!

培训收益training income

1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用

4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

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6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因(一) 事件营销兴起的原因(二) 事件营销的重要性 事件营销的三阶段

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9. 介入理论 新闻的商品化

10. 项链理论

11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王

二、事件营销的两种模式

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8. 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析:后窗热形成的商机 案例分析:爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析:农夫山泉的挑衅 案例分析:蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

 案例分享:农夫山泉炒作天然水 案例分享:北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

 案例分享:富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

 案例分享:武汉野生动物园砸大奔 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

 案例分享:三禾京城含冤

5、调动心理势能

 案例分享:IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

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5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会

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9. 记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点

10. 邀请记者的误区

11. 如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

 案例分析:著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相 案例分析:为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

 案例分享:秦池成也标王,败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

 案例分享:五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

 案例分享:奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

 案例分享:安贞华联促销引发的打架风波

6、事件营销不能与实际情况不符

 案例分享:联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

 案例分享:蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

 案例分享:恒源祥雷人广告真的很失策吗?

9、事件营销应符合地方的文化风俗

 案例分享:耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

 案例分享:医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

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8.

9. 再好的炒作方案,没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析:中国银行的促销为何失败

10. 案例分析:宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11. 企业如何选择乙方公司

12. 看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13. 乙方公司宣传包装的秘密

14. 多角度多方位了解乙方公司

15. 执行中如何控制预算

16. 乙方公司为项目的人员配备

17. 活动执行公司的选择

18. 传播执行公司的选择

19. 一套方案行吗?二套方案够吗?

20. 有没有足够的应急预案

21. 遇到突发事件如何应对

22. 最好的准备,最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis

叶东老师 --- 营销学硕士,管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师

★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研

究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销

推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公

司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾

问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困

境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。

★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏,《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人,先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章,深受广大读者的欢迎。

★、 实战心得丰富,演讲富于激情,案例丰富,切合主题,极富感染力,能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识,做到理论联系实际,深受广大学员的欢迎。

★、叶东老师服务过的部分企业:

中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动

中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局

盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政

南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委

统一(中国)、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业

王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅

帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101

三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院

芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业

真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份

易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播

国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业

北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学 北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 „..

范文四:如何写好营销策划方案 投稿:薛泥泦

如何写好营销策划方案

文种特征

1.概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。 结构模式

1.种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构

营销策划方案的基本结构是:

第一部分:营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分:营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分:营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,.错开自身的弱项。

主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分:营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分:营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题: (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;(3)确定本次营销活动应采取的策略;

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务);(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要

撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:

1.要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。

2.要突出创新。不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。

3.要突出重点。策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

范文五:营销策划方案 投稿:方鮼鮽

营销师课程考核

题 目: 让我们携手,把德芙带回家

——德芙新年产品营销策划方案

一、项目背景

(一)品牌简介

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars) 公司在中国推出的系列产品之一,是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称,品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店,1985年开始进入全美市场。 1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国,于1993年进入中国大陆市场,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告 语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙=DOVE ,D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 。连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 ?dove的中文翻译是鸽子,还有和平的含义。中文”德芙”谐音“得福”即得到幸福,德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

(二)产品介绍

按口味不同,产品主要有: 德芙榛子巧克力 、德芙奶香白巧克力、德芙

巧克力、德芙士力架、德芙香浓黑巧克力 、德芙丝滑牛奶巧克力 、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心 、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心随)等等。

二、市场环境分析

(一)市场概述

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。

针对中国市场来说,据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%~60%。

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线,不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据,而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。

(二)德芙SWOT分析

1、优势

美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司,全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌,具有较大的国际影响力,玛氏所涉足的每个业务,在各自的领域里都是市场的领先者。所以,其本身的市场竞争力,创新能力以及市场发展经验无庸置疑。

德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会,提高品牌偏好度。产品本身优势:一是原料优质化,二是工艺科学化,三是品种多样化、营养化,四是包装精美化,五是产品组合化

2、劣势

由于定价较高,价格上于本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。其次巧克力市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率,单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费;网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介;在巧克力口味上还不够多元化,花样不多。在渠道方面,玛氏公司管理存放德芙品牌产品的仓库大都是租来的,这需要有专业化的合格物流公司来进行负责管理。

3、机会

高档巧克力产品口味好,但价格太高,而低档巧克力价格虽低,口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会,那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品人世后,不但销售前景看好,整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。

圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式,在特别的节日巧克力以成为人们表达情感的一种方式,随之带来的又是一片巧克力的天空。

4、威胁

面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌的强烈竞争;除此以外,还有许多低端市场面临小企业的竞争。目前,世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。并且,假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。

面对中国国内巧克力行业格局会随着国际大环境和国内小气候的变化会产生三种趋势:

A:竞争日趋激烈;

B:品牌高度集中;

C:市场份额逐步走向垄断;和随着分销渠道及网络的不断延伸,这也为“玛

氏”的发展带来一定影响。

三、竞争环境分析

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场,这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

四、目标市场定位

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群,休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品,在人们的日常生活中占据着十分重要的地位,因此,巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“德芙”是消费者极为熟悉的品牌,其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%~60%,并且在品质上也有保证,相信这也更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。

五、营销策略

(一)产品策略

1) 产品细分

八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星-草莓味双层巧克力;经典之源-纯黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;倾心滋味-摩卡夹心巧克力;热带明珠-香橙味夹心巧克力;清风舞曲-清凉夹心巧克力;倾城诱惑-榛子酱巧克力;越洋奇珍-夹心黑巧克力。

2) 广告

德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓,丝般感受”之所

以够得上经典,在于那个"丝般感受"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位,每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。

3) 产品包装

在包装上,德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装,在视觉上,让顾客感到品质更好,格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装,针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

(二)价格策略

价格的三个一致性原则,产品系列内部价格一致:如所有47克价格一致产品类别内部价格一致;与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致:如与雀巢产品价格之比保持一致。“玛氏”的德芙在中国采取的是统一定价,是一个跨国的大企业,拥有很强的规模和资金实力,作为进入中国市场的龙头企业,“玛氏”认为在中国市场保持统一价格,有利于公司和产品在市场上保持一致形象,且有利企业制定统一的市场策略,便于公司总部对整个营销活动的控制。

(三)渠道策略

“玛氏”针对中国市场的现状采取了多样化的分销渠道,在产品销售方面德芙突破传统,利用淡季存在的原因,在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。为了克服夏季的温度制约,在陈列和促销方式上大胆创新。在一些城市,德芙经过和超市的谈判,利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内,从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且,通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售,实现了淡季销量的大幅提升。 在销售方面,“玛氏”采用的是市场生动化,所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。 而玛氏市场生动化三大原则:分布面广——买得到;显而易见——看得到;随手可及——拿得到。这样就强化售点广告,增加

可见度;吸引消费者对玛氏产品的注意力; 使消费者容易见到玛氏的产品;刺激消费者冲动性购买;在消费者面前维护品牌、产品形象,起到地面广告作用。

(四)促销策略

在宣传方面,“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。

在促销方面,“玛氏”寻求促销陈列的机会,因为促销陈列能够极大的促进产品销售,选择最好的陈列地点。巧克力为快速消费品,相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度;只有价格合理,物有所值,消费者才会购买。“玛氏”采用了价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法。此外,“玛氏”有一套实用有效的促销工作原则:商店合作很关键,向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的地点,争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理。标价要清楚、促销后与客户全面回顾促销结果。

六、活动方案具体实施

2013年2月初到2月8日将德芙促销活动信息时间等在广告、网络上发布宣传,打印宣传单、海报 ,进行传单发阅,在2月9号到13日期间的“让我们携手,把德芙带回家”。

活动:让我们携手,把德芙带回家

1、活动安排

活动时间:2013年2月9日到2月13日

活动地点:大信新都汇门口

活动对象:全部人员

2、活动具体操作

进行擂台大比拼,无论是情侣或是全家人皆可参与。整场活动分为三个环节,前两项为小游戏,最后一项是每一队选手必须以德芙为主题进行即兴表演,表演形式不限,时间为每队至少3分钟。

3、奖励办法

参与者都可获得德芙小礼品一份;最后通过这三个环节中选手们的表现选出 最“家”爱之星。获胜的这一队选手将获得价值888的德芙新年超大礼包一份。获得第二名的参赛队也将获得价值299元的精装德芙巧克力一盒。

4、经费预算

人员费用——推销人员:6人*200元共1200元

工作人员费用:10人*300元共3000元

物品费用——奖品: 德芙新年超大礼包5*888共4440元

精装德芙巧克力元5*299共1495元

小礼品10*100共1000元

赠品:共5000元,

道具:共2000元,

场地:共5000元

事件费用——广告费用20000元、宣传品5000元、交通费600元

费用共计:

1200+3000+4440+1495+1000+5000+2000+5000+20000+5000+600=48735(元)

七、活动执行预期及评估

在为期五天的促销活动中,德芙巧克力的销售额会有一定的提高,德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品,它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买,这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩。另外,我们举办“让我们携手,把德芙带回家”的活动可以充分的拉近消费者与企业之间的距离,让消费者认为他们与该企业有了更深一层的接近,消费者会充分的体会备信任的感觉,提高知名度和顾客忠诚度。

范文六:会议营销策划方案 投稿:姜盶盷

会议营销策划方案--化妆品

2010-05-04 清华领导力培训 段继刚

化妆品行业搞的会议营销策划,在专业线被称做终端会,效果非常不错,在几年前就搞的轰轰烈烈,方式和内容也是花样百出,现在已成为促进产品销售,传播产品知名度的最有力的活动之一,但也有很多的公司做的并不理想,原因是思路不清晰,目的不明确,会议营销策划方案没有新意,执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的会议营销策划,或者有的就干脆不做策划,很多的企业负责人想起什么做什么,想到哪里做到哪里,并且每次都不能很好的总结,不知道做不好终端会的关键原因在哪里,因此就不能利用好终端会,发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会议策划方案呢?

做好一份优秀的会议营销策划,首先要把会议营销的几大要素列出来,也可以说把重要的内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的,只要把这些重要的结构搭建好,房子就倒塌不了,同样道理,策划有了这些要素,就不会出现大的偏差,然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它,它就会漂亮的建筑一样,既美观又实用。这些要素包括这样几点:

1、要做当地市场背景会议营销策划thldl.org.cn分析,这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解,包括经济发展,市场容量,目标顾客的消费习惯及喜好,竟品的活动情况,还有会议活动创意的理论基础,即利用了顾客的哪些心理和消费的特点,或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激,否则消费者不参与,会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来,也可以说是活动为什么能做的原因。

2、会议的主题,会议的主题就是招牌,有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度,利用人的好奇,趋利等心理特点,尽可能做的八卦一点,目的是调起目标消费者的胃口,把她们吸引过来。

3、活动的目的,只有明确了活动的目的,才能找到努力实现的方向,不要见别人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不同的公司之间差别也很大,要根据自身的实际情况,弄清自己的目的,是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的,才能使会议活动发挥最大作用,否则就会象射箭找不到靶子一样,射

到哪里得到什么样的结果,可能连自己都不知道。

4、会议的内容和程序,这是会议活动中的关键,这里包括的方面很多,如果没有很好的筹划,很可能会直接导致会议的失败,按时间顺序可以分为三个阶段,会前、会中、会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动,为活动造势,如提前与电视台联系,争取电视台以新闻形式播出,或以赠送产品是方式与媒体合作,作好宣传,还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合,增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持,扩大企业影响力。还有软文支持,设计主题,进行平面的媒体宣传,可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所,提前派发门票:如在活动日期前3-5天派发门票,门票的票面设计讲究美观华丽,内容要有吸引力,派发目标视产品的目标顾客而定,如吸引高端消费群体,可针对有较好的经济基础的女性,以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主,并指定人员检查门票的发放情况,并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置,物料专人负责,并安排到位,作好分工,对灯光音响进行调试,并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序,在会议开始之前要检票,要求与会人员凭票入内,票面必须填写完整,并且必须严格控制非目标顾客入内(一般为男士和小孩)。

会中要设定好会议程序,一般的会议程序是这样的,先是主持人上场,宣布会议开始,企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客,进行产品体验,同时现场示范美容护理技巧和手法,或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ,并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广,结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项(这样保证参会人员不会中途退场)。

会后一般这样安排:会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品,这样可以让顾客知道产品销售点的位置,还可以进行电话跟单,了解顾客使用情况,开展售后服务与连带销售,增加顾客的忠诚度和购买量。

5、活动所需物料,根据会议内容来定,一般来说,化妆品的终端会所需的物料主要有这些:给顾客体验用产品,奖品所用产品,抽奖的奖品(多数有抽奖活动),展示及宣传物品如X展架,条幅,喷画背景,脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

6、会议地点,地点可以视具体会议而定,如宾馆,电影院,学校礼堂等都可以,能容纳的人数与会议要求相符,一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

7、人员组成,根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员,包括模特及演艺人员,主持人,讲师,会场服务人员,检票人员,登记员,礼仪小姐,会务主管,录象师。

8、要作好费用投入分析和预算,通过分析会议活动投入的多少,可以对所需的费用作出预估,并结合预期的目标,计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用,所用奖品和体验的产品的费用;人员的费用,如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用物品费用,媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议,还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

9、会议营销策划活动的应急预案,为了应对会议活动中出现的突发事件和问题,作一套应急预备方案是不可或缺的,针对一些不能确定的因素,只有作好周密的应对措施,才能保证会议的顺利进行,并起到很好的效果。

最后要在会议活动结束之后,进行及时的分析总结,找出成功或失败的原因,并不断的加以改进和完善,这样会议营销策划方案才能越做越好,会议营销才能越做越成功。

范文七:营销策划方案怎么1 投稿:吕綒經

营销策划方案怎么写

一份完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,

以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略地位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技

术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素

等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与

者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,

有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生

命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻

战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直

接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品

线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供

物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信

息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决

策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规

模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售

代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

范文八:“5”营销策划方案 投稿:金遡遢

12040624 杨 琪

2014-10-14

目 录

一、前言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、“5”无糖口香糖SWOT分析

五、近期推广方案

一、 前言

基于现在国内经济飞速发展和消费水平的提高,针对现在消费者的消费观念,美国箭牌公司为那些喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物的人们推出了一款全新无糖口香糖“5”无糖口香糖。

二、 市场分析

1、 口香糖行业分析

近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额逐年增长各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向健康、高档、时尚、享受消费。

2、“5”品牌简析

2007年自美国完美亮相,在美国销售额持续增长,符合当代年轻人消费心理的包装和激酷的口感备受年轻人青睐。而后在全球37个国家开发市场,2013年进入中国市场。

3、产品分析

挑战极限口感,全新包装,时尚,新鲜极具挑战感觉。木糖醇的健康让更多消费者热衷。包含三中口味。激酷薄荷味、

魅幻蓝莓味、奔涌西瓜味。纸盒包装,新颖独特。每盒12片装。

4、消费者分析

“5”的消费者主要是年轻人,其次还有儿童、司机运动员、年轻上班族、部分老年人。

消费观念:消费观念开放独立、追求个性、喜欢时尚彰显个性,乐于尝试新事物。消费者注重的依次是品牌、味道、护齿、包装。消费者一般是在寂寞时无聊时会需要口香糖。

三、 竞争对手分析

根据各品牌独特的风格所占市场来看炫迈、乐天、好丽友、曼妥思是“5”的主要竞争对手。

1、炫迈-----炫、酷包装新颖

卡夫的品牌之一,大力宣传以卡夫为依托致力于“新”的感觉也有四种口味:热带水果、西瓜、薄荷、哈密瓜。是“5”的主要竞争对手。

2、 好丽友-----花香口味独特,价格优势 目前主要有花香,花香为粒粒出,水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列,主打花香和果味,市场竞争力小。

3、 乐天-----高木糖醇含量,高品质

日本技术支持,主打宣传其木糖醇含量百分之50以上,以产品高品质新口味为主旨也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。

4、 曼妥思-----创新夹心口香糖,口感独特,

包装新颖

曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖,冻感粒无糖口香糖······主打夹心系列,市场竞争力一般。

四、“5”无糖口香糖SWOT分析 S优势:依托箭牌消费者认可度高;口味独特,包装新颖,

价格相对低。

W劣势:广告力度不大,宣传程度不够。

O机遇:口香糖需求增加,消费者消费水平提高,消费者追

新心理的加大。

T威胁:来自炫迈等知名品牌的直接影响,口香糖原料上涨。

四、 近期推广方案

在长春大型超市做现场试吃宣传

活动时间: 2012年12月12日-2012年12月25日(期间14天),具体活动时间视当地卖场档期而定。 建议工作时间为:10:00-19:00(含60分钟休息时间),具体根据当地卖场而定。

2、活动形式:

指定门店- 特色陈列+模特+产品试吃 + 产品功效介绍

其它门店- 特色陈列+促销员+产品试吃+产品功效介绍

3、目标消费群:18-35岁消费者(18-22岁为核心消费者)

4、活动口号和标准用语

标准用语:全新“5”无糖口香糖 至酷上市,欢迎试吃/购买!

5、活动执行标准

产品试吃:每店每天约100片,每位消费者试吃1片

试吃管理

范文九:2012413营销策划方案 投稿:梁箅箆

蓬莱市商函广告局全年方案推介

蓬莱市邮政商函广告局是中国邮政集团公司下属的专业广告公司,经营的主要业务有:信函广告、明信片广告、DM直投广告、户外广告。

这些业务主要依托邮政自身的业务载体作为广告媒体,依托邮政的传递渠道作为广告的传播渠道。媒体资源多种多样,发布渠道准确有效。既可以实现广告的大范围、高密度覆盖,又可以对广告投放区域和受众进行选择,还可以跨区域实现联网传播。

邮政广告传播渠道是可以承载各类广告媒体和信息发布的综合平台。邮政广告不受时间和空间限制,广告覆盖面广、承载量大、对受众的选择性强、投放精准、对广告效果可以测量和反馈,价格低廉等是其主要特点。

一、推荐方案

(一)企业宣传——商务期刊

商务期刊,是邮政企业利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌,为成规模订阅杂志的企业量身订制、附加广告内容,以赠阅的方式,用于维护和回馈企业VIP客户及宣传企业形象和产品的期刊。如《特别文摘》系列商务期刊。

★商务期刊的优势

1、同样的价钱,达到双倍的效果

您只需要付出相同的订阅报刊价格赠送给自己的客户,起到维护客户的作用,同时还可以在赠阅的报刊上刊登自己的业务广告,宣传自己的企业形象或产品广告,同样价钱获得双倍的效果。

2、对客户的一种持续性关怀

当前市场竞争的关键是客户资源的竞争,谁拥有较高忠诚度的客户群体,谁拥有市场。因此比较明智的企业无不把留住老客户、稳定新客户和

开发潜在客户放在第一位。

许多企业都有自己的重点客户、中等客户和一般小客户,只靠营销人员或大客户维护中心人员,难以达到维护的目的,尤其对地理位置较远的客户,无论是维护成本还是维护时间都成了问题。商务期刊提供了成本低廉、长流水式的、定期不断让客户感受到企业的关心关爱。

3、直接面向目标消费群效果明显 。

订阅适合目标消费群的刊物,并通过准确的投递到达消费者手中,企业的宣传信息通过杂志传达消费者,传达率高,并且优质的期刊能够长期保存,还可以进一步传阅,广告效果更加明显。

★广告发布要求

报送时间:为期刊印发上月的1-10日,例如:客户如需作在5月份《特别文摘》上的广告片,那么就必须在4月1日-10日前上报。

广告片的要求:图片像素为300,CMYK格式的tiff文件。封二尺寸(191mm*266mm)、封三尺寸(191mm*266mm)、封底尺寸(188mm*230mm)。

广告报审:需要提交营业执照和证明广告发布内容真实性的证明、资料、许可证、登记证等。

附件、商务期刊的具体广告版位

如果您的客户不知道您,那您就等于不存在。

如果您的广告投向非目标客户,那您就等于没做广告。 ——让数据库营销来帮您忙吧!

数据库营销作为一种带有“瞄准器”的新营销手段,相比其他媒体价格低廉,已成为国际上纸质广告发布的重要途径。

目标客户在哪,哪些人需要您的服务,您知道吗? ——让数据库商函BIU项目来帮您忙吧!

根据您的需要,确定主要目标客户群体,针对他们寄发商业信函,并给予一定的优惠或利益刺激,吸引他们的信息反馈,这样您就知道您的目标客户究竟在哪了!

如何将您直接推荐给他们?

有一种亲切有效的广告方式—数据库商函广告,她是您对客户登门拜访的推销员。

推荐项目:优惠卡+商业广告

(1)商函封皮上可以经直观的名址筛选,让您自己选择自己的目标客户群。

(2)我们可以为您印制优惠卡,在一定期限内给予客户一定的折扣优惠,吸引客户扩大客户源;同时在商函内还可以夹寄大容量的广告媒介,让您有足够的广告发布空间。

利用邮政名址信息库,针对周边城市的目标客户,精选优质的、并适合您需要的目标群体,按名址定向投放。

针对性强,一般广告无法有效区分目标受众,大量投入流失到非目标人群,而数据库商函的投放目标经过认真筛选,减少盲目性。亲和度高,用信函的方式缩短与顾客之间的心灵距离,让顾客亲身体验独特的人性关怀,特别能巩固与老顾客之间的关系。

(三)公积金对帐单宣传册

依托公积金对帐单,在信封内夹寄广告册,向房地产、家装、家电等行业进行招商。

冠名费:50000万元,包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插页广告2P

宣传册规格:16开彩色印刷,每P广告位4000元。 发行量:40000份, 投送渠道:信函寄递 (四)便民服务手册招商

蓬莱邮政与蓬莱公安局联合打造推出《家庭生活服务手册》,旨在为群众生活服务,为大众提供便利。

《家庭生活服务手册》规格为大32开,共200P,封面封底采用157克铜版覆亚膜,彩色印刷,40P内页采用128克铜版纸,彩色印刷,160P内页采用80克双胶纸,单色印刷,发行量2万册。

发放对象:蓬莱各居民小区家庭进行免费发放。 版面报价

(五)4.30交通安全反思日《交通安全市民文明手册》

由市交警大队和市邮政局联合以“文明出行 共创文明城市”为主题,面向全市主要的党政机关、企事业单位及各类交通运输企业的车辆安全管理部门,开展文明交通公益知识竞赛活动。

项目载体:文明交通知识手册+普通信封+黄丝带

尺寸32开,本册式,32个页码,彩色印刷,封面与封底采用200克

铜版纸,内页采用105克铜版纸,发行量2万份。

投递:由交警部门提供全市20000个党政机关、企事业单位及各类交通运输企业的私家车主每人寄发一份。

冠名费:50000万元,包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插页广告2P

宣传册规格:32开彩色印刷,每P广告位4000元。 发行量:40000份,

投送渠道:信函寄递、驾校报名处、车管所车辆年检发放。 (六)邮政编码牌

蓬莱市邮政局将在2012年初在全市投放一批新的邮政编码牌,其中城区投放300块。

编码牌尺寸160*300cm,由3个内容板块组成:邮政编码、公益宣传、广告位。材质可采用铝塑板覆高精度写真,固定于建筑外墙面;适合城镇社区、乡村街道安装使用。

安装位置:在城市小区门口或居民楼侧面、农村村委、商店门口等显著位置。 (七)少儿书信大赛

蓬莱市团市委、蓬莱市教体局举办,蓬莱市邮政局承办的少儿书信大赛,中小学生以文字书信的形式参加比赛,由蓬莱市邮政局函件广告局向蓬莱市各参赛学校发放参赛专用邮简。

参赛对象:蓬莱市小学、初中的在校学生。

(八)《蓬莱旅游全攻略》实用手册

市旅游局与市邮政局携手合作,编印一本《蓬莱旅游全攻略》服务手册,面向本市各大宾馆房间、休闲娱乐场所、旅游大巴及全市各科局、企事业单位办公室。并利用邮政商函名址优势,将手册寄送至全省部分旅游社、具备商务会议的大型企事业团体、培训机构、精品私家车主库等。 手册尺寸、材质:16开本,内页为105克铜版纸,封面封底为128克铜版纸覆膜;内页64P、封面4P加地图双拉页。 印量:2万册; (九)企业情书

以维护老客户为切入点,提高老客户忠诚度及持续购买力。帮助企业与现有顾客会员建立一条沟通渠道。通过持续、有效的“情书”沟通,成功实现二次营销、提高购买金额、激活顾客与企业互动、提升顾客忠诚度。 “企业情书”内容包含:(1)信封,企业专用的情书信封;(2)信/问候卡,承载关怀问候的情书;(3)资料,商业性质的促销推介;(4)其他,礼品、实物。根据客户的实际需求,还可以提供实物邮寄服务。

再次感谢您的支持和帮助,并诚挚地希望得到您的意见和建议。

蓬莱市邮政局

2012年04月13日

范文十:如何做营销策划方案 投稿:蒋卝卞

营销策划方案如何做如何做营销策划营销策划方案

整理/花雨满天

一、营销策划方案编制原则

为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则

策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则

编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则

要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。

二、营销策划方案基本内容

策划书按道理没有一成不变得格式,它依据产品或营销活动得不同要求,在策划得内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同得。

因此,我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息:①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场得状况不同,营销执行效果也不一样。

策划书得正文部分主要包括:一)、策划目得

要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大,原有得营销方案已不适应新得形势,因而需要重新设计新得营销方案。

·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业得行销计划。

·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后得市场。

·企业在总得营销方案下,需在不同得时段,根据市场得特征和行情变化,设计新得阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书得目得说明得非常具体。首先强调“9000b得市场营销不仅仅是公司得一个普通产品得市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列得影响得重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案得目标方向非常明确、突出。二)、分析当前得营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场得影响。

③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析,产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大得产品如:计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。三)、市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:

·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

·产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

·促销方式不务,消费者不了解企业产品。

·服务质量太差,令消费者不满。

·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)、营销目标

营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。五)、营销战略

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品得营销重点。

·建立起点广面宽得销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理得产品策略建议,形成有效得4p组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中得知名品牌,必须有强烈得创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象,需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣,鼓励多购。

·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致得广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化得同时,注重抓宣传效果好得方式。

④不定期得配合阶段性得促销活动,掌握适当时机,及时、灵活得进行,如重大节假日,公司有纪念意义得活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六)、策划方案各项费用预算

这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入,包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七)、方案调整

这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方,因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

营销策划书得编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重得各项内容在编制上也可有详略取舍。

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