卫生区域责任牌_范文大全

卫生区域责任牌

【范文精选】卫生区域责任牌

【范文大全】卫生区域责任牌

【专家解析】卫生区域责任牌

【优秀范文】卫生区域责任牌

范文一:卫生区域标识牌 投稿:叶斸方

区域卫生标识牌

部门:动力科

动力科卫生检查细节

为加强本部门内部管理,树立文明生产新作风提高部门整体形象特制定本明细

1、早上7点半交接班前卫生打扫完成,夜班打扫配电房卫生(用拖把拖一遍),白班打扫环境卫生,地面无杂物、无灰尘。

2、电房电柜清洁干净无灰尘。

3、电房内物品分类摆放整齐有序,无灰尘无堆放杂物。

4、桌面物品摆放整齐有序无不用物品。

5、墙壁洁净无灰尘无蜘蛛网。

6、设施完好无损坏,门窗玻璃灯具干净无灰尘。

7、垃圾及时清理不能造成垃圾堆积平时不能超过垃圾桶三分之二处。

注:每周不定时对各电房卫生检查,周三下午组织各卫生负责人进行全面检查排名并作为月排名依据。 动力科

2015-3-4

范文二:办公室卫生管理责任区域划分 投稿:邵挮振

安 徽### 投 资 集 团

办公室卫生管理责任区域划分

为创造一个整洁、舒适、优美的工作环境,树立公司的良好形象,特制定本卫生管理制度。

一、卫生管理的范围为公司综合行政办公楼各部门、卫生间、阳台、门窗、楼梯等办公场所及其设施的卫生。

二、卫生清理实行部门责任制,部门负责人为责任人。 公共卫生清理实行区域负责,区域划分为:

网络部:办公室男女厕所

咨询室负责:办公室大厅及阳台

企划部负责:会议室

财务室负责:楼梯/楼梯扶手

综合办及人力资源部负责:院长办公室

三、部门责任区卫生每周四集中进行清理一次。

四、各部门要认真对待卫生清理工作,积极主动地搞好卫生清理,不得因卫生清理不达标而影响公司的整体形象。

卫生管理准则

1.本公司为维护员工健康及工作场所环境卫生,特定本准则。

2.凡综合行政办公楼卫生事宜,除另有规定外,均悉依本准则执行。

3.综合行政办公楼卫生事宜,全体人员,须一体确实遵行。

4.凡新进公司人员必须了解卫生的重要与卫生管理制度,由办公室负责。

5.综合行政办公室各工作场所内,均须保持整洁,不得堆积足以发生臭气或有碍卫生之垃圾、污垢或碎屑。

6.综合行政办公室各工作场所内,严禁吸烟、随地吐痰。

7.如当天值日员工轮休或临时外出,自行安排部门其他员工替代,保证正常执行值日制度。未值日人员或未达到清洁标准每次处罚20元人民币,月底交予财务科从当月工资中扣除。

8.每日各部门责任区卫生清洁由各部门主任帮助督促指导,每日公共、个人区域整洁卫生由综合办及人力资源部检查考核,办公区所有人员无条件接受考核。

9.以上规定自2015年9月5日起执行望遵照执行,有违反规定者,处20元/次罚款,如当月值日部门或者个人被处罚三次以上者,扣除当月奖金。

10.每次扣除的罚金,列入单独计项,奖励给最佳清洁部门。

安徽XXX投资集团

2015年9月3日

范文三:班级公共卫生区域责任划分 投稿:卢漣漤

世阳小学2014-2015年度

班级公共卫生区域责任划分(二小)

三年级一班:教学楼两侧梯步及两边的墙壁;一楼过道、梯步。(庞会)

三年级二班:校门口;进校门的过道;保卫室后空地花坛;上教师宿舍至平台梯步。(龚小庆)

三年级三班:教学楼后侧及垃圾池外和厕所与教学楼之间的过道(张丽)

四年级一班:进校门口栽塔柏花台之间的空地及花坛;主席台东右侧的空地及花坛。(康会)

四年级二班:男、女厕所内外及墙壁;厕所后空地(屈成容) 五年级一班:厕所乒乓球场—东至学校围墙;北至迎客塔柏花坛界;乒乓台处的空地;西至蓝球边界;南至厕所。(赵辉)

五年级二班:教师住宿楼梯步;平台。(胥小清)

五年级三班:周转房南侧;周转房梯步;周转房前面高出操场的部份。(张伟平)

六年级一班:以教导处办公室为界北侧的操场;主席台;这侧的围墙、花坛、阴沟。(王开元)。

六年级二班:以教导处办公室为界南侧的操场;花台与一楼教室之间的空地。(韩昌礼)

南充市嘉陵区世阳小学

总 务 处 2014-8-31

范文四:卫生区域划分 投稿:钟镭镮

金昌鑫华焦化公司卫生责任区域划分暂行办法

为了树立良好的企业形象,保持公司环境、办公室、宿舍卫生清洁,创造一个良好的施工、办公、生活环境,根据公司卫生管理的有关规定,现将卫生责任区域划分如下:

一、卫生责任区

1

二、要求

1、除按上述责任区定期打扫外室内外卫生外,办公室、人力部组织全部人员,每周五早8:00—9:00时进行一次环境卫生大扫除。

2、各办公室、各卫生间、宿舍责任单位或责任人每月最后一周五组织所属人员进行一次大扫除(包括擦洗门窗玻璃)。

3、逢重大节假日和上级检查、视察工作,全体人员集中打扫责任区域环境卫生、室内外卫生,时间另行通知。

4、办公室、人力部、安检组定期或不定期组织卫生检查,按公司有关卫生管理规定进行奖罚,并通报检查结果。

三、本办法自下发之日起执行。

二〇一〇年七月十五日

2

各宿舍舍长名单

1号宿舍 邢超英 2号宿舍 刘学军 3号宿舍 郭建新 4号宿舍 温二宝 5号宿舍 赵 军 6号宿舍 张军学 7号宿舍 8号宿舍 9号宿舍

10号宿舍(门房)吴泽民11号宿舍 张建生12号宿舍 刘银泉13号宿舍(女) 陈 静3

范文五:关于公司卫生责任区域划分调整的通知 投稿:陶猬猭

关于公司卫生责任区域划分调整的通知

各部门:

为了更好维护公司形象,营造良好的办公环境,根据实际情况就办公楼卫生区域进行重新划分,具体事宜通知如下:

一、卫生区域划分:

一、 具体要求:

1、保持门窗干净,无尘土,茶几、玻璃洁净,无渍印;

2、办公室桌面只能摆放必需物品,其他物品放在个人抽屉里或柜子里,不用物品及时清理;

3、文件、票据、资料、合同等应分类放入文件夹(盒),并整齐地摆放在文件筐内;

4、日常办公用笔、订书机、胶棒等,应集中放在办公桌一侧,取用后及时放回;

5、电脑主机、键盘、显示屏及鼠标、鼠标垫保持洁净,无浮土,无污迹,下班后及时关闭。各种线路要分类捆扎、理顺,杜绝零乱;

6、电话、饮水机、打印机、传真机、文件柜等摆放整齐,保持表面清洁,无灰尘,无蜘蛛网等,柜内物品摆放整齐;

7、墙壁、室内挂件、画框及其他饰品表面保持干净;

8、垃圾篓及时清理,无溢满现象;卫生工具用后及时清洁并摆放整齐;

9、 地面无纸屑、无积水、无烟头,不准随意倾倒剩茶;

10、保持楼道内整洁无异物,如烟头、纸屑等,楼梯扶手无水渍、手印;

10、下班后必须检查门窗是否锁好,将一切电源切断后离开;

11、公司门口公共卫生区域做到不乱丢垃圾,保持整洁有序。

12、各部门需严格按照卫生责任区域划分将责任落实到人,做到每日清扫,保持清洁。每月最后一个周五下午组织大扫除。

13、综合管理部将不定期组织检查,对存在问题进行现场纠正,检查情况将列入该部门绩效考核。

13、新的卫生区域划分自2014年 月 日起执行。

望全体员工高度重视,在全公司形成“以公司为家,人人参与,人人爱护, 共建美好环境”的良好氛围。

特此通知。

综合管理部 2014年8月21日

范文六:关于公司卫生责任区域划分调整的通知 投稿:蔡睅睆

关于公司卫生责任区域划分调整的通知

各部门:

为了更好维护公司形象,营造良好的办公环境,根据实际情况就办公楼卫生区域进行重新划分,具体事宜通知如下:

一、卫生区域划分:

一、 具体要求:

1、保持门窗干净,无尘土,茶几、玻璃洁净,无渍印;

2、办公室桌面只能摆放必需物品,其他物品放在个人抽屉里或柜子里,不用物品及时清理;

3、文件、票据、资料、合同等应分类放入文件夹(盒),并整齐地摆放在文件筐内;

4、日常办公用笔、订书机、胶棒等,应集中放在办公桌一侧,取用后及时放回;

5、电脑主机、键盘、显示屏及鼠标、鼠标垫保持洁净,无浮土,无污迹,下班后及时关闭。各种线路要分类捆扎、理顺,杜绝零乱;

6、电话、饮水机、打印机、传真机、文件柜等摆放整齐,保持表面清洁,无灰尘,无蜘蛛网等,柜内物品摆放整齐;

7、墙壁、室内挂件、画框及其他饰品表面保持干净;

8、垃圾篓及时清理,无溢满现象;卫生工具用后及时清洁并摆放整齐;

9、 地面无纸屑、无积水、无烟头,不准随意倾倒剩茶;

10、保持楼道内整洁无异物,如烟头、纸屑等,楼梯扶手无水渍、手印;

10、下班后必须检查门窗是否锁好,将一切电源切断后离开;

11、公司门口公共卫生区域做到不乱丢垃圾,保持整洁有序。

12、各部门需严格按照卫生责任区域划分将责任落实到人,做到每日清扫,保持清洁。每月最后一个周五下午组织大扫除。

13、综合管理部将不定期组织检查,对存在问题进行现场纠正,检查情况将列入该部门绩效考核。

13、新的卫生区域划分自2014年 月 日起执行。

望全体员工高度重视,在全公司形成“以公司为家,人人参与,人人爱护, 共建美好环境”的良好氛围。

特此通知。

综合管理部 2014年8月21日

范文七:消防卫生责任区牌 投稿:梁覕視

例图

1、规格:400mm×500mm

2、材料:防雨广告布

3、数量:各1个

3、样式见例图(圈蓝边)

4、内容如下(黑体字):

(1)办公区消防,负责人:王志军,电话:18630335970

(2)办公区卫生,负责人:王志军,电话:18630335970

(3)生活区消防,负责人:贲启军,电话:18630335983

(4)生活区卫生,负责人:贲启军,电话:18630335983

(5)木工区消防,负责人:张建军,电话:13784519133

(6)木工区卫生,负责人:张建军,电话:13784519133

(7)木工区消防,负责人:寇加福,电话:13503235650

(8)木工区卫生,负责人:寇加福,电话:13503235650

(9)钢筋区消防,负责人:鲁士良,电话:15128519836

(10)钢筋区卫生,负责人:鲁士良,电话:15128519836

(11)钢筋区消防,负责人:高建兴,电话:13780340631

(12)钢筋区卫生,负责人:高建兴,电话:13780340631

(13)食堂消防,负责人:李艳丽,电话:13463388603

(14)食堂消防,负责人:李艳丽,电话:

13463388603

范文八:区域品牌是什么牌 投稿:丁豫豬

与服装版图的划分相伴随的是区域品牌的演化,如果探求中国服装区域品牌的肇始,1995年是个不容忽略的年份,武汉十几家女装品牌在时任武汉商场副总经理张秀英的率领下集结参加中国最大的服装展会CHlC,并打出汉派服装的大旗,紧接着展开汉派服装浩浩荡荡进津门活动,掀开了中国区域服装品牌的序幕,随后著名的服装评论家张辛可敏锐地从中捕捉到区域服装品牌崛起的大潮,以篇《小荷才露尖尖角》的犀利评论首次提出“杭派女装”的概念,推动杭派女装的迅速崛起。我们不妨回顾下中国区域服装品牌的历程――

  1999年9月,首届江苏国际服装节举办,推出苏派服装:1999年,海峡两岸纺织服装博览会举办,成为闽派服装重要发展引擎;2000年,首届中国休闲服装博览会在广东中山沙溪举办,叫响“休闲服装看沙溪”:1998年,由温州服装商会牵头,多家男装企业集体亮相CHlc,包括夏梦、乔顿、法派、庄吉、报喜鸟、华士等在内的多家企业,集中在号大厅登场,成为该展最夺目的风景。2000年3月,温州服装品牌文化与营销理念研讨会在北京人民大会堂举办,成为温州服装区域品牌的理论铺垫,这年,温州市政府提出了“穿在温州”的口号,并把打造“中国服装名城”列入政府工作计划。2001年,杭州市政府在北京召开新闻发布会,首次喊出“中国女装看杭州”的口号,同年12月底成立女装发展领导小组。2004年6月,杭州市女装办和杭派女装商会首次联合开展每年一届的“杭州女装中国万里行”活动,组织多家女装品牌企业参加;2001年7月,首届深圳国际品牌服装服饰交易会举办,并于2008年出台了《深圳女装产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》,深圳女装享誉全国;2003年,湖南株洲举办首届芦淞炎帝服饰商务节,打响湘派服饰2004年,北京市政府发布《促进北京时装产业发展建设“时装之都”规划纲要》,并从2006年开始,每年举办北京十大时装品牌评选:2008年11月,中国纺织信息中心、虎门服装服饰行业协会主办“中国区域品牌发展论坛”,探讨服装区域品牌的建设策略,并推出虎门区域服装品牌规划:2009年,河南省服装协会组织河南服装企业参加各种国内外服装界活动,并以“豫派服装联盟”的形式参加,统形象包装,形成合力。2010年,西柳大市场相继与沈阳五爱、辽阳佟二堡、郑州锦荣商贸城、长春黑早路市场等著名服装市场抱成团,展开北派服饰万里行,并举办首届北派服饰新秀设计大赛,打造“中国北派服饰”品牌。

  然而服装门派表面上的风风火火却掩饰不住“弦断有谁听”的尴尬,开区域品牌先河的汉派服装,竞成了不少本土品牌唯恐避之不及的“帽子”。就连武汉汉派服装商会,也在2009年底,自己悄悄地把“汉派”两个字摘掉了。武汉服装商会秘书长李群宝曾表示:“汉派以前实际上是个地域概念,相对于“杭派”、“海派”这些名词而言,它是计划经济时代商品短缺的产物。随着经济的发展和竞争的激烈,很多武汉服装企业变得急功近利,汉派服装不仅渐渐失去了自己的特色,遍地抄袭、模仿,同质化现象也非常严重。1600多家企业,走品牌路线的,只有区区二三十家。投入到产品开发的经费,平均不到销售收入的0.2%。”猫人、名典屋、乔万尼等武汉本地知名女装品牌,也为自己打上了国际化标签。猫人、名典屋是“香港品牌”,乔万尼则直接更改了“国籍”,成为“意大利品牌”。曾经火热时的“穿在温州”,甚至出现“弃品牌化”的倾向,定位于精品男装加工基地。虽然政府主导的杭派女装万里行已经连续举办了七届,但是很多杭州女装企业老板,已经不愿意以杭派女装自居,只愿以“产地为杭州”来说明与这座城市的渊源。

  之所以出现这样的怪局, 个很大的原因在于区域品牌的叫好难叫座,甚至于出现汉派女装和温州男装进入家门口的商场竞然遭拒的尴尬局面。据报道,2009年,约10个汉派服装品牌遭到武汉最大的百货商场武汉广场的集体清退。更值得玩味的,服装区域品牌叫了这么多年,至今没有一个集体商标,只是刚获得“中国品牌服装制造名镇”评价的东莞市茶山镇计划注册“茶山服装”集体商标。所谓集体商标,是指以团体、协会或者其他组织名义注册,供该组织成员在商事活动中使用,以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。而在纺织领域,集体商标已经被一再使用,比如,广东的西樵镇注册了“西樵面料”的集体商标,吴江盛泽的中国东方丝绸市场协会申请注册了“盛泽织造”、“绸都染整”两个集体商标。以“女装之都、丝绸之府”自居的杭州,正组织申报杭州丝绸地理标志产品保护,以确立杭州丝绸产品在市场上的优势地位,相形之下,杭派女装并没有以法律保护的集体商标的名义出现。

  北京服装学院的研究者认为,区域品牌形成不仅要以具有强大市场竞争力的地方产业集群为物质基础,而且还必须以富于创新的区域文化积淀和高超的区域营销艺术为支撑,成功区域品牌应是区域的环境、资源、经济和人文等构成的核心价值反应,通过区域营销不断向消费者传递和展示地方产品与文化的风采与魅力,进而才能逐步将区域产业集群上升到区域品牌层次。笔者则认为,区域品牌的最终形成靠的是内因和外因的合力,内因是区域各品牌的集体约定,外因是消费市场的广泛认同,二者的共同基础在于必须从品牌的内生规律出发,不能简单地依靠大张旗鼓的舆论风暴和自编自导的概念运动。当前看似火热的服装区域品牌其实还是无规则运动,服装门派们虽然关起门来自我感觉良好,但是缺乏以华山论剑而为武林盟主,从而真正夯实“中国服装”大品牌的软实力,散、小、乱的区域服装品牌缺乏规则意识和竞合精神,使得看起来很美的区域品牌大旗无法为本土品牌在终端张目,造成个体品牌面对实行联营制的百货业无法拥有足够的话语权。

  法国的香水、意大利的皮鞋之所以享誉世界,从来不是硬造出来的,是建立在消费者口碑基础上并反过来引导消费的良性循环,最终形成春风化雨式的品牌磁场。借助区域出位最终实现无区域化发展,则是地域性格映射于本土服装品牌的真实而酸涩的写照。

范文九:区域经理的职责 投稿:唐逼逽

区域经理的职责

为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是:

1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。

12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

参考资料:http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

一、分公司——区域经理工作职责

一.区域目标的制定及达成率

1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标

*如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点

2.开发市场,有效拓展

*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

*当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标

*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属

区域的销售达成率.

二.区域行政管理

1.经费管理

*分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象

*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批

2.工作计划及核实

*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司

*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况

*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点

*区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理

3.人员管理

*区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费

*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求

*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明

*每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

*每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)

4.后勤管理

*及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧

*及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员

*及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作

5.财务管理

*区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告

*区域经理必须学习,并明确分公司财务损益报告的细项及及时的分析每年的各区财政收支

区域经理年度营销计划要点

新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能有条不紊地展开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确保完成企业下达的营销任务。

一、年度营销计划必须解决哪些问题

区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容:

1.部署销售目标,安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的,但为了确保完成企业下达的销售目标,销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标,是整个营销计划的基石。部署销售目标,即在客观分析各片区的市场状况和过去1~3年的销售状况等因素的基础上,将整个区域市场销售目标分解到各片区;安排销售计划,即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素,将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件,分配销售额和销售量指标,这样既可以反映销售额的增长状况,又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标,出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表,结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当减少微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大,但它确实是可以通过计划来控制的,销售费用支出与控制计划的主要内容应包括:广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用,仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道(客户)费用等各项经营费用,应控制在全区域或各片区销售额的比例,并明确费用开支的各项具体规定,把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标,强调与上年度相比有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点,重点推广哪些产品,有哪些新产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行详细分析,使销售人员充分理解公司的产品策略,从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素,不宜经常变动,但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格在

年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例,整体促销费用的额度,本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围内执行,以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划,公司宣传资料的品种及可供给的数量

安排计划等,明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一,也应该有计划地在年初进行安排。

10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐,户枢不蠹”,对需要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。

11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势,对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整,优化计薪计酬方法,做具体计划并发布,为落实年度营销计划服务。

12.年度营销计划的其他有关内容。

二、怎样做好年度营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书,我们必须遵循一些基本原则: 原则一:前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时,对可量化的指

标进行预测性的判断,做具体的计划和要求。如销售额(量)、价格、费用等。

原则二:挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的,这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三:全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划,缺乏全面性,忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容,易于造成执行中的走样和障碍。

原则四:指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的,一旦制定就必须按计划执行。同时,策略的安排则是指导性的,是实现目标与计划的措施。

原则五:权威性与说服性。营销计划要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动人的积极性。

制订年度营销计划书,必须掌握充分的依据,这些依据至少有以下几方面:

1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如:企业对本区域市场各项销售任务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表,找出各片区有关指标的变化规律,并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如:各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等,并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议

一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定

范文十:区域经理的职责 投稿:韩钌钍

区域经理岗位职责

岗位职责:

1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

大区经理岗位职责

(一)工作内容及职责权限:

1、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

3、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

4、保证区域经理直管职能模块高效率运行。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、良好的基层工作心态,熟悉区域经理的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

(二)执行:

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助区域经理完成业务主管的培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

字典词典池塘中有一片睡莲池塘中有一片睡莲【范文精选】池塘中有一片睡莲【专家解析】学问与智慧学问与智慧【范文精选】学问与智慧【专家解析】世界前十名跑车世界前十名跑车【范文精选】世界前十名跑车【专家解析】