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怎样辨别是不是传销

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范文一:如何辨别传销2 投稿:陶葜葝

怎样辨别传销?

长沙市工商局副局长潘虹说,符合下列条件的即为传销:

从组织方式看,传销组织者承诺给予参加者高额回报,发展他人加入,参加者再以同样的方式介绍和发展他人加入,以此组成上下线紧密联系的传销网络;

从计酬方式看,组织者以参加者发展下线的数量为依据计算和给付报酬,或以参加者发展的下线的销售业绩为依据给付报酬,形成传销的“金钱链”;

从销售方式看,与直销的单层次销售(即推销员直接将商品推销给最终消费者)相区别,传销是多层次网络式销售;

从经营目的看,传销不以销售商品为最终目的,而以发展人员数量,骗取钱财为最终目的。

一.直销与传销的联系、区别及相关认识

随着中国经济的不断发展,社会经济水平的不断提高,特别是我国加入WTO以来,市场经济不断与国际接轨,出现了一片繁荣的景象,但也同样存在着一些无法避免的问题。其中,直销和传销的争议越来越大,并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力,越来越多的人深陷其中,成为受害者,甚至是牺牲品。针对这样的事件,我们作为当代大学生,有必要对其进行了解和分析,以便在今后的人生旅途中,能够分析和分辨,抵制诱惑,实现自己的人生价值。

首先,就其定义而言,直销和传销有一定的相同点,但也存在着本质上的不同。 直销的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源,而且不限性 别、年龄、教育程度、经历,都能加入这个行业。

传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的,不存在欺诈行为,并且由于直销人员和消费者可以直接接触,没有经过经销商和中间商,所以成本降低,价格相对低廉,他们信奉的是零库存、高周转,从而更能吸引消费者,

更具有竞争力;后者是 在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的,组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑,灌输一些不切实际和非法的思想,他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;(即骗取入门费,入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格)。简单的说就是:直销是商品流通的重要、有效手段,是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的,骗取钱财的非法活动,是违法的,国家明令禁止的。

其次,销售的商品在质量和性能上,侧重点不同。

在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规 的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。

而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

前者销售的商品是高质量的,是消费者可以信赖的,商品质量和价格是足以让消费 者放心的;而后者销售的商品不能保证质量,纯属作为一种赚钱的工具,并没有从消费者的自身利益着想,其本身就是一种欺诈行为。

第三,组织者的收入来源不同。

在直销活动中,销售产品是组织者收益的惟一来源。组织者从销售总收入中拨出经费作为运营资金,以支付销售人员的酬金、奖金。而在传销活动中,组织者的收入来源是入门费、培训费、资料费或强行购买产品费 用等;组织者利用后来的参加者交纳费用支付先前的参加者的报酬以维持其运作。

前者是凭借销售业绩和水平来获得劳动报酬的,是个人辛勤劳动的所得;而后者是通过欺诈行为来骗取收入,是非法的。

第四,销售前的人员培训方式、培训目的和销售目的不同。

在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等,其目的是为了更好的销售产品,为顾客提供更好的、更优质的服务。从而打造一批越来越多的忠实客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。

在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“劳一票就 走、迅速致富”,因而他们采取的方式往往是“打一枪换一个地方”的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。

前者是积极向上的,是销售流程中不可缺少的环节,而后者是在给从业人员“洗脑”,是一种变相的欺诈和哄骗行为。

第五,产品的流动方式和价格不同。

在直销过程中,单位单向售卖自己的产品,而且是以公司统一的价格来销售。

在传销过程中,产品的流动是传销者中间相互转卖产品,而其价格是由上线向下线出售产品的时候层层加价,没有统一的售价。

前者是规范化的,是符合经济发展规律的;而后者没有统一的形式和机构,销售必 将混乱,而且因为没有统一的价格,产品由上线到下线的过程中价格是不断增加的,利润的不同导致价格的高低悬殊,这就必将引起一系列的潜在问题,使利益和销售量分布 不均,为了获得较低的批加,又必将自己掏腰包来增加销售额,从而形成恶性竞争。

第六,销售后的服务质量和服务态度不同。

直销中,若消费者在售后发现产品存在问题或对产品不满意时,在合理的冷静期 内,销售从业人员是允许换货、退货的,而且服务质量是比较好的。传销中,若发现此类问题,销售从业人员是不允许退货的,或者是对退货设置苛刻的条件,以达到其不予退货的目的。

前者之所以能够提供换、退货服务,是与其能保证产品的质量有关的,从一开始,他们就是从消费者的利益出发,在产品的质量上能够给予保证;而后者从一开始就只是把商品当作一种赚钱的工具,并没有注重产品的质量和性能,故而无法提供此类服务,并且尽可能的逃避责任。

二.个人意见及相应措施

随着社会的不断发展,传销的组织者也不断的深入到各行各业,甚至连在校的大学生也被席卷到这个可怕的漩涡之中,那么面对这样日益严峻的问题,我们应该怎么应对呢?

社会中为什么会有那么多人陷入到传销的桎梏中,经过查阅相关资料和分析研究,我认为主要是由以下原因导致的。

首先,大部分人对直销和传销的了解甚少,无法准确的分析和判断出他们的性质及其合法与非法性,在面对传销组织者的花言巧语时,轻而易举的就被俘虏;其次,由于暴富心理的驱使和投机心理的推动,使部分人员放弃原有的稳定但不富裕的生活,甘愿铤而走险,希望在短期内满足自己对物质生活的欲望,从而忽略了可能会带来的严重后果;第三,出于信任,被亲友蛊惑,陷入桎梏之中;第四,被施以暴力、恐吓或威逼利诱,使其强行加入; 第五,在校大学生深陷其中,主要是未能深刻认清传销活动的欺骗性和危害性,因求职心切而轻易相信传销组织的花言巧语,在传销组织的的培训、讲座、演讲等形式的洗脑活动中摧毁了自己的思想防线。

针对以上的这些原因和参考众多研究人员的分析,我个人提出了几点意见,希望能对其有所帮助。

首先,国家应该大力宣传传销的危害,并且在社会中运用报纸、杂志、电视、网络等一切可以运用的力量,在各个领域,各个阶层普及相应的知识,让广大的人群充分的了解到传销的危害性和非法性;

其次,对下岗人员和生活水平较低的人员进行关注,给他们关爱,同时解决他们现实生活中存在的问题,积极帮助他们再次就业,使他们有一个相对稳定的生活环境;

第三,大力宣传传销的负面影响和危害,以及严厉打击投机行为,进行全民监督,全民建设;

第四,制定和完善相应的法律法规(已出台),并严格按照规定,严厉打击传销活动,特别是严惩传销组织者,彻底瓦解其组织机构;

第五,针对在校的大、中小学生,利用教学优势,积极宣传和抵御不良风气,并且高校可以借助经济学和心理学的学科优势和依托,对这种经济“邪教”展开深入分析,从市场营销学、营销心理学等方面剖析传销活动,从而使学生认清其真实面目。

希望能有越来越多的人关注这些问题,在社会中不断抵制和消灭不良的社会风

气和经济运行模式,让我们的生活和市场经济朝着越来越好的方向发展,使我们伟大的中华民族能以积极、健康的形象屹立于世界民族之林!

答案二:区别直销与传销的10个界限

虽然直销立法脚步越来越近,众多的企业摩拳擦掌,想赶上直销的头班车。但是,直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花,茁壮成长,关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。由于受到过去

区别直销与传销的10个界限

胡远江指出,直销作为国际营销实践中的一种重要模式,它的基础概念尽管界定版本不同,但可以集中表述为

国际营销学体系中的传销,是国际直销的一种形式,他指的是依托市场倍增学的基本原理,通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。在我国,从1998年开始,由于传销企业的不规范运作此起彼伏,再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来,由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈,中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。从1998年至今,在中国的传销通常被认为有如下特征:第一,他是被政府明令禁止的;第二,它是一种经济犯罪活动;第三,有的会演变成一种经济领域中的

胡远江认为,从实践上区别直销和传销,比从理论上区分更加复杂一些,具体而言,有如下区别:

第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把

第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调

第七,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是

第八,在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户,并且在管理消费客户的过程中,及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着

第九,在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

第十,在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此,在传销活动中,消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。(李和平整理)

范文二:如何辨别传销1 投稿:许雡離

如何辨别传销

一、传销行为的界定

根据《禁止传销条例》规定,传销是指组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量或者被发展人员的销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发展其他人员加入的资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

二、传销的两个基本组成要件

1、组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员链”。

2、计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“金钱链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“金钱链”。

三、传销包括以下行为特征

1、交纳或变相交纳入门费,即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”;

2、直接或间接发展下线,即拉人加入,并按照一定顺序组成层级;

3、上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬,或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。

四、如何举报传销

如果您掌握传销的具体线索,可直接向当地工商行政管理机关、公安机关举报。举报电话:工商行政管理机关12315,公安机关110。

五、从事直销应事先得到批准

根据《直销管理条例》的有关规定,企业在我国从事直销经营须经商务部批准。任何单位和个人,未经批准不得从事直销。直销企业从事直销,必须遵守《直销管理条例》等有关法律法规的规定,不得从事传销。

六、如何查询直销公司名单

经过批准的直销企业的名单,可查询商务部直销行业管理信息系统(http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/),或者国家工商总局打击传销规范直销信息系统

(http://zxjg.saic.gov.cn/saicmrktout/)。信息公布栏目

范文三:辨别传销方法 投稿:汪泓泔

辨别传销的方法

你现在的“工作”: (花费钱的工作是骗钱的)

1、有没有交押金?(国家法律规定入职交押金是违法的)

2、有没有经常上课,例如 心理学 营销学 交际学 成功学 励志讲座?

3、身边是不是很多人称呼你 司总??

4、是不是 集体睡觉,大锅饭菜?

5、有没有拖延到工厂工作的时间?

6、有没有集体聚会,相互抬架子或唱歌,甚至有女性引诱?

7、吃饭等一些集中时间 讲些故事,如金字塔、国王与老鹰、彩礼钱等??

8、有没有宣传本行业不违法?(此地无银三百两)

9、有没有邀请所谓的“成功人”士来演讲?

10、集会经常在比较偏僻的地方?

11、有没有说 营业执照和代理员的情况?

12、有没有 集中收大家手机的情况??

13、有没有人 给你洗衣服、端水洗脸??

14、很快让大家做所谓的代理?

15、刚开始 有没有自己都怀疑过 怎会有这么好的事?

16、有没有开课讲营销、直销、合法传销的概念(说“安利”是合法传销)

17、有没有宣传自己干的事是国家扶持的,多大多好的发展?

18、有没有眼前吃的喝的住的 都是很差的,以锻炼磨练大家为借口,以身边的“成功”人士来说服大家?

19、有么有还安排些非技能考试内容 再安排进入高级的培训?

20、有没有鼓励大家带人来一起发展?

21、刚开始有没有 个别人 以一些借口 陪在你身边,和保镖一样?

范文四:直销传销与非法传销的辨析 投稿:夏镺镻

直销 传销与非法传销的辨析

曹宁 芦康 王晓潇 西北大学法学院 陕西西安 710127 摘要:最近非法传销又成为了各家新闻媒体的关注点:广西来宾非法传销活动猖獗,

赵作海身陷传销组织不能自拔„„,那么何为非法传销,它与直销以及传销到底有何不同,

恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之

事提供了机会。本文拟对以上三个概念做个简要的分析,希望能对认清非法传销的真面目进

而进行打击能有所帮助。

:非法传销 直销 传销

一、直销与非法传销 直销与传销的雏形都产生于美国。直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直

销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直

接从顾客接收订单。传销,也称为多层次直销(Multi—Level Marketing),直销的形式之

一,是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的

推销方法。传销作为直销的一种形式进入我国以后,虽然学术界和理论界对两者之间的界

定与区分进行了很多探讨,但作为一种从国外进入我国新型营销模式,各个专家学者对他

们定义也是仁者见仁,智者见者。但比较统一的是认为传销是直销的一种形式,我国严厉

打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式,也就是我们通常所说的“非法传销”。但人们对

传销的认识就如同传销本身的存在的混乱状态一样。再加上传销一直与直销相伴左右,就

更让普通民众一头雾水,无法分清两者之间到底是何区别,以及如何加以划分。造成这种

情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化以及一些不法分子在传销

活动中故意混淆直销与传销的区别,用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销,再加上直

销与传销两者的确有很多相似之处,所以普通民众对两者一直无法分清。其实正常的传销

和直销一样,其经营目标都是提高商品和劳务的销售量,参加人的报酬主要来自于销售商

品的业绩,但由于传销的独特之处是吸收下线,而且往往要在熟人之间进行,从这个角度

说,传销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立起商业网络,凭借着这个网络,

传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。然而不法分子正是利用了这个网络的存在

来获取不义之财,从而演变成了我们所说的非法传销。人们通常混淆的并不是直销与真正

的传销的区别,何况两者都是作为一种正常营销方式存在的,只是传销在引进我国以后被

不法分子所利用。其是直销与作为传销的变种——非法传销,在很多方面都有本质上的区

(1)别:

第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程

始终将把产品销售给消费者放在第一位。而非法传销活动则不一样,传销商和传销企业在

开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,

始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,

他们并不关注和推崇产品的销售。

第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买

与高额入门费价格等量的产品。而在非法传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会

被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员

自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完

全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销

组织的建设情况所给予的管理奖金。而非法传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于

其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的

产品销售所得到的正常佣金。

第四,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚

决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的

活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在非

法传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚

决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

第五,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越

多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠

实于公司的品牌。而在非法传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标

往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机

会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念

系统。

认清以上五点区别非常重要,因为实践中许多非法传销人员就是用直销的名义来欺骗社

会大众,让人以为他们从事的是正当职业。直销与非法传销的区别当然不止以上五点,但笔

者认为掌握好以上五点就很容易判断出一种营销方式是不是非法传销。

二、传销与非法传销

传销作为一种商品营销方式,本身并无对错之分。“传销者不只贩卖商品和服务,还同

时吸收人员加入销售行列,并藉着阶层利益扣紧组织,使消费者本身成为下一层之经营者,

再分别运用其个人之人际关系,透过销售商品与招募人员,期能层层发展出具有复制作用之

(2)行销网络,提高销售量”。非法传销重视的不是销售,而是以销售为幌子,鼓励参加人竭

力招募人员加入组织,促使参加人不断从自己介绍加入的人员中间或间接从其他人介绍加入

的人员所给付的代价中抽取报酬并获取晋升的机会,这也就是说非法传销并没有真正的有价

值的商品可供销售,商品只是一种道具,他们真正的是靠不断地新人加入所带来的会费支撑

着非法传销活动的不断发展,加入的人数越多,最上层的“硕鼠”获取的不义之财也就越多,

这也就解释了为什么非法传销的组织者费尽心思的鼓动参加的人员再去鼓动他人参加,而前

一批参加者又有那么大的动力再去鼓动别人。非法传销在英美被称为“金字塔销售术”

(3)(Pyramid Sales Scheme),在日本以及我国台湾地区被称为“老鼠会”。无论在世界任

何国家这种单纯靠吸收会员的金钱来维持运作的非法传销都是各国严厉打击的对象。

在此需要补充的是,由于我国2005年的《禁止传销条例》对传销行为界定为既包括金

字塔销售也就是非法传销,又包括在一些国家得到承认的多层次直销即团体计酬行为,因此,

在我国,传销的概念与非法传销是在同一层次同一领域使用的。也就是说在我国不存在合法

传销之说。

三、问题的解决

虽然学界对以上三种概念有了初步的研究,但由于我国政府早期对传销这种新型营销方

式的不熟悉和不重视,因此对直销与传销的概念和界定也一直没有统一的官方权威解释,因

此非法传销在社会上鱼目混珠,引发了严重的社会问题,引起了国家的重视,直到2005年8

月23日,国务院以行政法规的形式对传销和直销的概念进行了界定,才结束了学术界和普

通民众对两者概念混淆的状态。在《禁止传销条例》和《直销管理条例》中分别对传销和直

销进行了解释,传销“是指组织者或经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或间接发

展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为

条件取得加入资格等方式谋取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。”直销“是

指直销企业招募直销员,由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的营销方式”。

同时条例具体规定了何种传销行为属于违法行为,一是通过“拉人头”谋取非法利益的,二

是收取高额入门费的,三是团队计酬的。因此我们可以知道直销在我国是在严格监管下可以

得到有序发展的,而传销则是全面禁止的。

到了2009年2月颁布的刑法修正案(七),则在第二百二十四条新增了一条“组织、领

导传销活动罪”,作为二百四十二条之一。并对传销的特征做了比较概括的规定:“以推销商

品、提供服务等经营活动为名,要求参加者已缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入

资格”——这是传销组织诱骗成员取得传销资格经常使用的一种引诱方式和必经程序。“按

照一定顺序组成层级”——是传销的组织机构特点。“直接或者间接已发展人员的数量作为

计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加”——这是传销的计酬方式特点。

骗取财物——是非法传销的最本质特点。扰乱经济社会秩序——表明了传销活动的严重危害

性。由于这是在刑法修正案中的规定,因此是目前为止对非法传销的最权威和最新的解释,

由于本罪的主体是组织和领导传销活动的具有完全刑事责任能力的人员,因此这有利于从根

本上打击非法传销活动,对那些组织及领导非法传销活动牟取暴利的不法分子有强大的威慑

力。

在对概念有了比较清晰的界定之后,就有助于实务部门更好地区分非法传销与其他合法

营销方式的界限,在打击非法传销活动中把握尺度,这样一方面可以更好的打击非法传销,

同时对合法有序的直销以及其他营销活动的发展能够起到保护的作用。这既有利于维护社会

稳定,也符合当今的世界潮流。

注释:(1) 胡远江《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》民族出版社 2004

年9月版, 第121页—第123页.

(2)吕荣海、谢颖青、张嘉真:《公平交易法解读》台北元照出版公司2000年版

第132页.

(3)赖源河:《公平交易法新论》,台北元照出版公司2000年版,第398页.

参考文献:(1)詹庆,《“传销罪”罪名法定化之研究》[J],《政治与法律》,2009年第2期.

(2)吴洪林, 《对禁止传销的法律分析》[J],《法学论坛》,2003年第2期.

(3)苏雄华, 《中国传销的概念清理及其入罪检讨》[J],《河北法学》2010 年 第28卷第2期.

范文五:直销\传销与非法传销辨析 投稿:薛罁罂

摘要:最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点:广西来宾非法传销活动猖獗,赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销,它与直销以及传销到底有何不同,恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。本文拟对以上三个概念做以简要分析,希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。

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  关键词:非法传销;直销;传销

  文章编号:978-7-80712-402-3(2011)05-024-02

  

  一、直销与非法传销

  

  直销与传销的雏形都产生于美国。直销(Di-rect Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。传销,也称为多层次直销(Multi-Level Marketing),直销的形式之一,是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。传销作为直销的一种形式进入我国以后,虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨,但作为一种从国外进入我国的新型营销模式,各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁,智者见者。但比较统一的是认为传销是直销的一种形式,我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式,也就是我们通常所说的“非法传销”。但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。再加上传销一直与直销相伴左右,就更让普通民众一头雾水,无法分清两者之间到底是何区别,以及如何加以划分。造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化,以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别,用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销,再加上直销与传销两者的确有很多相似之处,所以,普通民众对两者一直无法分清。其实正常的传销和直销一样,其经营目标都是提高商品和劳务的销售量,参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。但由于传销的独特之处是吸收下线,而且往往要在熟人之间进行,从这个角度说,传销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立起商业网络,凭借着这个网络,传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。不法分子正是利用了这个网络的存在来获取不义之财,从而演变成了我们所说的非法传销。人们通常混淆的并不是直销与真正的传销的区别,何况两者都是作为一种正常营销方式存在的,只是传销在引进我国以后被不法分子所利用。其实直销与作为传销的变种――非法传销,在很多方面都有本质上的区别。

  第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,整个销售过程始终以把产品销售给消费者放在第一位。而非法传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把“创业良机和致富良机的沟通和贩卖”放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。

  第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在非法传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

  第三,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而非法传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

  第四,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调“按劳分配和勤劳致富”等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动。其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在非法传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。

  第五,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在非法传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“捞一票就走、迅速致富”,因而他们采取的方式往往就是“打一枪换一个地方”的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。

  认清以上五点区别非常重要,因为实践中许多非法传销人员就是用直销的名义来欺骗社会大众,让人以为他们从事的是正当职业。直销与非法传销的区别当然不止以上五点,但笔者认为掌握好以上五点就很容易判断出一种营销方式是不是非法传销。

  

  二、传销与非法传销

  

  传销作为一种商品营销方式,本身并无对错之分。“传销者不只贩卖商品和服务,还同时吸收人员加入销售行列,并藉着阶层利益扣紧组织,使消费者本身成为下一层之经营者,再分别运用其个人之人际关系,透过销售商品与招募人员,期能层层发展出具有复制作用之行销网络,提高销售量”。非法传销重视的不是销售,而是以销售为幌子,鼓励参加人竭力招募人员加入组织,促使参加人不断从自己介绍加入的人员中间或间接从其他人介绍加入的人员所给付的代价中抽取报酬并获取晋升的机会。这也就是说,非法传销并没有真正的有价值的商品可供销售,商品只是一种道具,他们真正的是靠不断地新人加入所带来的会费支撑着非法传销活动的不断发展,加入的人数越多,最上层的“硕鼠”获取的不义之财也就越多。这也就解释了为什么非法传销的组织者费尽心思地鼓动参加的人员再去鼓动他人参加,而前一批参加者又有那么大的动力再去鼓动别人。非法传销在英美被称为“金字塔销售术”(PyramidSales Scheme),在日本以及我国台湾地区被称为“老鼠会”。无论在世界任何国家,这种单纯靠吸收会员的金钱来维持运作的非法传销都是各国严厉打击的对象。

  在此需要补充的是,由于我国2005年的《禁止传销条例》对传销行为界定为既包括金字塔销售也就是非法传销,又包括在一些国家得到承认的多层次直销即团体计酬行为,因此,在我国,传销的概念与非法传销是在同一层次同一领域使用的。也就是说,在我国不存在合法传销之说。

  

  三、问题的解决

  

  虽然学界对以上三种概念有了初步的研究,但由于我国政府早期对传销这种新型营销方式的不熟悉和不重视,因此,对直销与传销的概念和界定也一直没有统一的官方权威解释。因此,非法传销在社

会上鱼目混珠,引发了严重的社会问题,引起了国家的重视。但直到2005年8月23日,国务院以行政法规的形式对传销和直销的概念进行了界定,才结束了学术界和普通民众对两者概念混淆的状态。在《禁止传销条例》和《直销管理条例》中分别对传销和直销进行了解释。传销“是指组织者或经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式谋取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。”直销“是指直销企业招募直销员,由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的营销方式”。同时,条例具体规定了何种传销行为属于违法行为,一是通过“拉人头”谋取非法利益的,二是收取高额入门费的,三是团队计酬的。因此,我们可以知道直销在我国是在严格监管下可以得到有序发展的,而传销则是全面禁止的。

  到了2009年2月颁布的刑法修正案(七),则在第二百二十四条新增了一条“组织、领导传销活动罪”,作为二百四十二条之一。并对传销的特征做了比较概括的规定;“以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格”――这是传销组织诱骗成员取得传销资格经常使用的一种引诱方式和必经程序。“按照一定顺序组成层级”――是传销的组织机构特点。“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加”――这是传销的计酬方式特点。骗取财物――是非法传销的最本质特点。扰乱经济社会秩序一表明了传销活动的严重危害性。由于这是在刑法修正案中的规定,因此是目前为止对非法传销的最权威和最新的解释。由于本罪的主体是组织和领导传销活动的具有完全刑事责任能力的人员,因此,这有利于从根本上打击非法传销活动,对那些组织及领导非法传销活动牟取暴利的不分子有强大的威慑力。

  在对概念有了比较清晰的界定之后,就有助于实务部门更好地区分非法传销与其他合法营销方式的界限,在打击非法传销活动中把握尺度,这样一方面可以更好地打击非法传销,同时对合法有序的直销以及其他营销活动的发展能够起到保护的作用。这既有利于维护社会稳定,也符合当今的世界潮流。

  

  (责任编辑:韩慧玲)

范文六:亲历传销——告诉你如何辨识传销 投稿:田去厼

亲历传销

这是一段刻骨铭心的记忆,永生难忘!

09年寒假,与我交好十几载的小学同学兼好友XX打了个电话给我,“我在江苏丹阳开了家小餐馆,人手不够,你正好有假期可以过来帮我打理,收入对半分”。电话挂断之后,我兴奋一整晚,久久未能入眠。原因有二:一是寒假闲来无事,正好去江苏旅游一下(彼时学生证购火车票能折半,又有好友接待,廉价旅游啊);二是顺便挣点零花钱。何乐不为?我没法拒绝好友,也没法拒绝自己。

没多想,两天后踏上了湛江至上海的列车。奔着江苏,我出发了。

去江苏搭乘上海的火车?呵呵——我可是旅游达人。两点之间,我不会沿着直线走,是绕着道道走,看我想看,思我所思。

这有个小插曲,在上海歇了一宿离开酒店时,居然在酒店床铺下拾到200元现金,天下竟有这般妙事!?正好身上钱也不多(人性啊,呵呵),索性将这钱付了房费,余下的买了去丹阳的火车票。心里美滋滋的。

江浙的冬天真是冷啊,外面寒风刺骨。

到丹阳的时候是下午晚些时候了,好友带着他“女友”来车站接我。不容分说,见面自是嘘寒问暖,他乡遇故知总有聊不完的话题。接着我们坐上了一辆的士,有说有笑并没注意的士开往哪里。

一段时间后,车停在了城外的某个偏僻处,好友领着我转悠了一圈,通过一扇铁门之后进入了一间小房子,房子里空荡荡的只有几个塑胶小板凳和一张小桌子。几个人围着桌子玩扑克,见我进去后很是热情,又是倒水又是握手的,说话间,顺便就把我的行装拿过去了,说是暂时先替我保管(一个包装衣服,另一个挎包放了我所有家当,手机,现金,钱包),此时我还没觉察到有什么不妥的地方。只觉这班人好热情呵,心里暖暖的。

咔吱一响,门开了,一个彪形大汉入到屋来,落在我前方。“兄弟,出门在外,大家得相互有个照应,在丹阳,你找我”,我心里一愣,同你很熟吗?“在这里,你最好听我的”。

啊!啊!我心里呲呲作响,这什么地方?顿时有点慌乱,神不附体。这是传销吗?我进传销啦!眼睛扫了一下“好友”,他没任何反应。

彼时彼刻,没有经历过的人很难体会到当时的心境——绝望。这一生完了,永远出不去了。

经过一段时间心里的激烈斗争后,我便不停的安慰自己:既然这样,那好吧,上船就上船。这里以亲身经历告诉各位:此时,你最需要的是冷静,残酷的冷静。如果你能保证自己一个人打得过七八个,那可以,把他们全部放倒后大摇大摆的撞破铁门出去;又或者你能保证从楼上跳下逃走而不摔伤的话,你可以跳。当然,我会告诉你跳楼是最愚蠢的方法,下来后不死也残。

因此,此时的心态最重要,既来之则安之。

抱着这样的心态,我内心平静了许多,开始陪“老板”们(里面的小卒称老板,大卒称大老板,再往上称经理,大老板只管一家“店”,经理要管好几家)打扑克,玩游戏。

直至晚餐结束,八点钟左右,我在两个老板的陪护下就寝去了。这里说说传销里的饮食和住宿。饮食很简单,在传销里的一周我只吃过白米饭加大白菜(大白菜是菜市场卖剩的黄

菜叶捡来后开水煮熟的)作为午餐,再无其他。晚餐是面条加大白菜,再无其他。对刚入的新人,第一天是很难下咽的,后来我也是慢慢习惯的。

住宿很简陋,男女分开,两个房间。女房间有床,几个人挤着睡,男房间无床,是地铺。没有暖气、空调,盖的被子即臭又脏,还被两个鼾声如雷的老板夹在中间,整个屋里被臭味、鼾声、冷风充斥着,睡得着的绝对是大条神经。

第一天晚上,我是带着焦虑心情假装睡觉的,彻夜难眠。天快蒙蒙亮的时候,才勉强睡着,因为我想到了一条逃走的计策。只是我的手机被没收了,要拿到手机才行。

传销里的作息还是蛮有规律的,早八晚八的作息时间不变。午夜小解时要请示老板,老板再请示大老板,才得把房门锁打开,老板会全程伴你小解(服务真是贴心啊)。早上八点起床时也是要有请示才得开门的。

早八至十二点是授课时间,授课的内容就不在此一一赘述,大概意思是天上真的会掉馅饼。每天的授课内容也是一模一样的,不一样的是每次授课的老板不同。刚开始,我没有找到其中诀窍,待我明了后,大老板才把手机给了我。

明白什么呢?传销授课的目的:洗脑。如果老板发现你的脑没有被洗净,你是永远出不来挣钱的,一直要被不同的人用同样的方法折磨。

老板怎么判断你的脑被洗干净了呢?两点:第一,你要融入他们的游戏,融入他们的活动,表现出你现在过的很开心,已经融入了他们的生活。否则,老板会一直怀疑你。第二,你要相信他们的授课是可以赚钱的。那么老板又怎么确定你相信了呢?我发现,老板每次授课过程中会问你,“这是什么?(明明是粉笔灰)?”答:灰。老板笑而不语,继续授课,但当老板问其他老板同样问题之时,得到了不一样的答案:钱。掉下来的粉笔灰居然是钱。

待第三天老板问同样问题的时候,我坚定回答:是钱,不是灰。

如愿以偿,大老板还我手机,给家人报平安,说我在这边过得好,让家人不用担心,毕竟来三天了,应该跟家人通报平安的,否则家人会起疑心。说实话,传销里的老板对人心的揣测算的上一流。

拿到电话后,我便有机会了。如果是你,你第一个电话会打给谁?

“妈,我进了传销,快来救我啊!”如若这样,你真的有可能出不来。你家人不知道你具体详细的地址,怎么救?你家人离你那么远,赶得及吗?说了这话后,有可能你电话会被永久没收,家人都联系不到你,怎么救?

我没有第一时间给家人打电话,而是打给了一个在昆明的朋友,“兄弟,你在北海过的何如?”对方一听,愣了,几秒后才回过神来,“我在北海过的挺好,你呢?你在哪?”有人会问了,我这朋友明明身在昆明,却答是北海?因为朋友之前在北海进过传销,他跟我讲过这段经历,所以我进来的第一天晚上首先想到的就是他,通电话后用暗语告知他我也进了传销。朋友一听“北海”两个字就特别敏感,顿了几秒之后,明白了。

好了,这时朋友才会告知我家人情况,至少让家人知道我现在没有受到人身伤害,知道我在江苏丹阳。

接下来,我家人就知道怎么营救我了。传销,传销,要传才有销。在我配合老板们的同时,家人就一直跟老板们传递一种信息:老家生意不好做,要过来和我一起打理餐馆,这个借口在里应外合之下成形了。老板们答应一定要让我家人过来,这样老板们才会收到入会费(当时一人2800元),是求之不得的。

到这里,才是第四天,事情不能进展太快。否则容易露出破绽。

传销里有个最狠毒的手段:不给你思考的时间,通过不停的游戏(玩扑克、下象棋等等)来迫使你的神经高度紧张。事实证明此方法真的很容易让人奔溃。(我逃跑到南京求助高中同学的那晚,整个人就摊在床上不停发抖,神经高度紧绷一周之后突然松弛下来,从一个极端直接到另一个极端,这是身体承受不了的)。

待第四天授课之时,我整个人已精神恍惚,熬不住的情况下叫停了授课,进来几天了,终于可以歇息片刻,这点间歇对我很是宝贵。从第一天进来至第四天,我从没洗过澡,直至第七天出去后也没洗过。

第七天,家人给我来电话,说已经到了丹阳火车站,让我出去接。老天,机会来了。其实我知道家人根本不会来丹阳的。只是我心里知道而已,可不能让老板们知道。

这下,我便有堂而皇之的理由出去迎接我的家人,迎接老板们的财神。

现在手机已经在我手里,出去后要坐车,吃饭,没钱怎么办?钱包还被扣押着呢?“殷老板(来自河南的中年女人,喜抽烟,爱跟男士开玩笑,是我们那间屋子的话事人。据说当年丹阳传销有上千家,政府管辖不来,我们那一家规模算小的),我要出去接一下家人,这么多天了,该让我换套衣服,收拾一下再去见家人吧!”乘此机会,我把钱包,最重要的是钱包里的银行卡和身份证偷偷塞在口袋里,没想到的是,450元的现金还在。

刚开始,殷老板不是很放心,说是要派几个伙伴一同去接我家人,但我表示不必兴师动众,这样反倒会让我家人怀疑,几番花言巧语后,殷老板同意只让带我进传销的、我小学同学兼“哥们”去。自第一天起,我就一直没机会跟他说话,很多时候都是眼神打量。

这下,心安了。我知道怎么对付你了。

当然,我也作了最坏的打算,就是一对一跟他“单练”,但我心知肚明,以我的打斗能力还是单练不过他的。

就这样,出来之后我们搭了一辆的士赶往火车站,坐车的时候我有意让他坐师傅旁边,我坐后面。要让他看不到我的表情和已经发抖的身躯。快到火车站时,我手搭在了他肩上,“兄弟,直接跟你说了吧,你今天要是敢下去见我家人,你就会被砍死。”他半响没说话,“那你的行李怎么办?”,“我到家后会通知你。”

说完,就让他下车去了。我便只身将车(这可是的士啊)打到南京,要知道,丹阳至南京还是有好长一段里程的。最后,打的费将近500元,但我还没到目的地啊,跟师傅说明了情况,最后师傅答应450元,并给了我10元搭公交。这才得以完全脱身。

“你还跑得出来,算是幸运的了,之前我碰到过一个14岁小男孩逃出来后被打又抓回去了,也不知道他现在情况咋样?”师傅说道。

我倒吸一口凉气。

整个我亲身经历的传销就是这样,当然,现在的传销形式发生了诸多改变,至少不再控制你人身自由,这点较之以前变了许多。

不过还是提醒伙伴们注意:

1.朋友之间应相互信任,但不是所有的信任都值得相信。传销往往就是从自己身边的亲朋好友开始的;

2.远足时最好告知你家人自己的行踪,不要让家人担心;

3.害人之心不可有,防人之心不可无;

4.天上没有掉馅饼的事。

谨以此文献给当年帮助过我的两位朋友,感谢你们!当然,还有我的家人,我爱你们!

范文七:直销与传销如何辨别上传者 投稿:郝绨绩

1.如何辨别合法直销企业?

根据《直销管理条例》,企业从事直销应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向商务部提出申请。商务部在征求有关部门意见、依法审查申报材料的基础上,作出批准或者不予批准的决定;予以批准的,颁发直销经营许可证。未经批准,任何单位和个人不得从事直销。

商务部通过商务部直销行业管理信息系统(以下简称信息系统)公布经批准并完成服务网点核查备案的直销企业名单,并实时更新。通过查询直销企业名单,可辨别该企业是否为直销企业。

2.直销企业可以在全国开展直销业务吗?

根据《直销管理条例》,直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构,在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。

直销企业的直销地区可通过信息系统查询,未经审核公布的地区不得开展直销业务。

3.直销企业可以直销所有产品吗?

根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告,直销企业可以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品,直销产品范围包括:化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类,直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。

直销企业的直销产品可通过信息系统查询,未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。

4.如何辨别合法直销员?

根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管理办法》,直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同,向其颁发直销员证,并通过企业信息披露网站(可通过信息系统查询具体网址),真实、准确、及时、完整地向社会公众披露本企业直销员总数,各省级分支机构直销员总数、名单、直销员证编号、职业及与直销企业解除推销合同人员名单。直销员向消费者推销产品,应出示直销员证和推销合同。

查询直销企业公布的直销员名单,查验直销员证、推销合同等信息,可辨别直销员身份。

5.发现企业有违规直销行为怎么办?

根据《直销管理条例》,工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。任何单位和个人发现有企业未经批准从事直销活动、直销企业经营活动中

存在违规行为的,均可向当地工商行政管理部门举报。

7.如何辨别直销和传销?

【概念定义】直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式(《直销管理条例》第三条)。传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为(《禁止传销条例》第二条)。

【行为特征】直销是合法经营行为,以“单层次”为主要特征。传销是非法经营行为,以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。企业开展直销应当取得《直销经营许可证》,但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营,不是区分直销与传销的依据。

【人员管理】直销活动中,直销企业招募直销员,应当对直销员进行业务培训和考试,考试合格后颁发直销员证,并与其签订推销合同。直销企业招募直销员,不以缴纳费用或者购买商品作为条件,对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用。直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同。传销活动中,参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,通过不断发展人员加入,拉人头,形成上下层及网络,并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。

【产品退换货】直销活动中,消费者、直销员自购买直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货。传销活动中,所谓的“产品”或缴纳的入门费通常不予退还,参与者的权益无法得到保障。

8.经商务部批准的直销企业完全可靠吗?

商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》,仅说明该企业有资格从事直销经营。直销企业在经营活动中,应同其他企业一样,严格遵守各项法律法规,守法经营。直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的,有关部门将依法查处、追究刑事责任;情节严重的,商务部将依法吊销该企业的《直销经营许可证》。

9.能否通过与直销企业签订合作协议的方式开展直销?

不能。根据《直销管理条例》,从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可,任何单位和个人未经批准从事直销活动的,将被依法查处。根据《行政许可法》,被许可人(即直销企业)涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件,或者以其他形式非法转让行政许可的,行政机关将依法给予行政处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

个别企业或团队打着与直销企业合作的名义从事直销,属于未经批准从事直销,是违法经营行为,工商、公安机关将依法予以查处。

10.企业开设专卖店销售产品是《直销管理条例》所说的直销吗?

不是。《直销管理条例》所指的直销,是“无店铺销售”模式,即直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。

企业不经过批发商等中间环节,通过开设专卖店直接销售其生产的产品,即人们常说的“厂家直销”,是“店铺销售”模式,与超市、百货商店的销售方式类似,应当遵守与店铺销售有关的法律法规。

范文八:直销与传销辨析 投稿:马兌免

直销与传销辨析 :

中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世界90年代,当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候,受到了传销的严重干扰,使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年,也使市场中的多重主体,包括企业、消费者、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是,消费者迷茫彷徨,政府与社会担忧。一时间,只消在人们的脑海中,被传销模糊的不再是产品销售的渠道,而变成了一种暴富的捷径,一种欺诈的手段。一方面,有人把它当成洪水猛兽,避之犹恐不及,另一方面,又有人把他(其实是传销)当成致富的灵丹妙药,趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序,也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷,不仅在中国,在许多国家实践直销的过程中,都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察,走过弯路。中国的《直销管理条例》为直销业的发展提供了一个独特的制度框架。

一、直销与传销的本质区别

(一)直销是企业销售其产品的一种渠道模式

直销是一种无店铺销售方式,是营销渠道的一种,从其产生来看,是营销渠道的一种创新,但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

传销不是企业销售产品的渠道模式,而是一种欺诈手段。 从形式上看,传销活动与直销渠道似乎是相同的,其中也涉及到产品,于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看,直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品,没有使用价值的产品,就会变得毫无意义,渠道就无法持续存在;而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号,即使如此,传销活动还可以继续下去。

一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值,这一点在辨别直销与传销时非常重要,即一种渠道模式存在的合理性必须表现为:它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义,那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己: 第一,它不是作为企业销售产品的渠道而出现的, 第二,他并没有让消费者获得必要的产品, 第三,它对整个社会来讲,也不具备实现产品流通的功能。

(二)直销的成功关键在客户群定位

直销作为一种产品销售渠道模式,其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻,渠道总是引导企业的产品流向顾客,或者说是流向目标市场。作为渠道,任何一种模式都具有明确的市场指导性,但是,不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别,各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别,百货店服务的市场对象较为广泛,专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显,即店铺模式是开门迎客,无店铺模式,是上门服务。

直销渠道的市场指向性,来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系,而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起,直销需要这种产品,企业提供这种产品,通过直销渠道实现产品向消费者的转移,从整个社会来看,实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。

传销中的产品,如果有使用价值的话,也不是传销活动的主要目的,传销活动的主要目的与其产品无关,与市场对该产品的需要无关,它可以传人头、传符号,也就无所谓市场的指向性,不成其为一种产品销售的渠道。如果传销也具有市场指向性,那么,无非是说传销寻找的是那些容易被蒙骗的群体,绝不是以的消费需要为线索的目标群体。

(三)直销模式中的价格因素

渠道策略与价格策略是营销企业组合策略中的两个重要方面,渠道的基本功能是把企业的产品送到顾客手中,价格的基本功能是收回生产经营成本、实现利润,既相互独立又相辅相成。作为直销模式的成功与否并不直接依赖于产品价格的高低,企业既可以通过低价策略渗透市场,也可以通过高价策略短期内取得回报,重心是把产品送到目标顾客手中,获得顾客的满意,从而实现销售,收回成本与利润。

传销活动则把产品或符号传递中的价格作为主要牟利手段。其价格特点在于,上线的每一次承接都是超额利润的实现,下线的每一次传递都是巨额成本的付出。传销网络的中间环节要想能够盈利,就必须向下线收取高价;当每个环节都以某种倍数扩展开去,利益就会沿着传销网络逆行传递,使上线获得最大利益,而沿着传销网络一环一环地向下延伸,网络的边缘就是大多数无法向下继续扩展,无法收回成本,也无法获取梦中的高额回报的

受害者。他们不是以通过产品的获得满足其需要的消费者,这有悖于产品流通渠道的基本特征。

(四)直销是企业的营销战略

直销是企业选择产品流通渠道的决策内容之一,而不是企业营销活动的全部。作为营销组合的四个关键要素之一,渠道决策需要与产品决策、价格决策以及促销决策密切配合,构成企业营销活动的基本模式。

直销渠道模式的时间主要集中在化妆品与保健品等品种上,但并不是所有的化妆品和保健品都采取了这种渠道模式,其结果也是各有千秋。选择直销渠道模式销售产品往往出于这样一种考虑:第一:产品信息与消费知识的重要性;第二:产品战士于消费经验交流的重要性;第三:重复购买的几率与顾客忠诚度的重要性;第四:建立人际关系的重要性。 作为一种渠道模式,直销的经典做法是渠道的唯一性,既直销企业的产品完全通过直销渠道销售,而不通过其他店铺渠道销售。消费者要想获得直销企业独特的产品,就只有通过直销渠道获得。 传销活动所借助的模式是从事传销企业的全部内容,而不是渠道决策的内容。这是因为:第一,传销活动可以不需要产品销售,且往往如此;第二,产品的消费满足更不可能,即使有产品销售,但那决不是催参与传销的主要目的;第三,与产品相关的所有内容,如产品信息和消费知识、产品展示和消费感受都不重要了;第四,忠诚度己任机关系被严重扭曲。

通过上述对比,可以明显地看出,传销并不是一种渠道模式,锁定的也不是以产品消费为满足的目标群体,也不是企业营销的选择,而是一种赤裸裸的欺诈模式。

二、直销企业与渠道成员的双赢格局

直销模式的成功关键在于企业与顾客之间建立的一种双赢格局。直销渠道中有两类成员,一类是经销商兼顾客。一类是单纯的顾客。前者通过直销模式购买企业的产品供自己消费,同时为企业开发市场,向其他消费者推荐企业的产品,并从直销企业获得回报;后者仅仅通过直销模式购买企业产品,供自己消费。直销模式的双赢格局的形成根本在于:

(一)收益的两重性。不论哪一类成员都可以从直销模式中获益,作为顾客获得产品的使用价值,作为经销商获得经营上的好处。产品的使用价值是第一位的,经销商的利益依

托于产品使用价值带来的利益,没有消费者的满足就没有商家的发展。如果颠倒过来,片面追求经销获利,忽略消费者获益,必然会走向传销的陷阱。

(二)直销是一种渠道创新。直销渠道模式把直销企业与其他渠道成员,包括经销商兼顾客、顾客有效的结合起来,建立起一种战略合作伙伴关系,荣辱与共,实现了利益的分享。这是直销渠道为其他渠道模式所无法比拟的,即它在销售特定产品方面具有较为明显地优势。

传销活动显然不具备上述直销模式的两个关键要素,即一不具备双重利益,二不是流通渠道,所以无法实现与网络成员的双赢。传销活动中产品消费利益的缺失,使处于网络终端的成员走进死胡同,即无法专家高额成本,也无法获取高额回报;滞留在手中的产品要么对自己没有实际的消费价值,要么无法转售他人,更不可能由上线收回。产品消费利益的缺失,同时使传销在本质上不可能作为一种渠道模式,上下线之间的利益根本无法协调,导致下线永远处于单边的不利地位,而解决这种不利地位的唯一出路是不断地创造下线,转嫁巨额成本,危害他人。传销不可能建立直销企业与网络成员、网络成员之间的利益共同体,更谈不上实现买卖之间的双赢。

三、直销认知的回归 《直销管理条例》的出台,为我们判断直销模式的本质提供了法律的依据,同时也为直销模式的潜在参与者提供了认识直销、辨别传销提供了基础。使人们长期以来对直销模式的误解得以澄清,片面地看法得到回归:直销就是直销,传销就是传销,直销不同于传销;二者不仅在法律上有明确的界定,更有着理论与机会意义上的不同。从商业模型的本

是要看一看有没有产品在流通,这种产品对消费者必须具有确切的消费意义;二是要看一看是否具备渠道的基本功能,在社会再生产过程中必须服务于产品从生产者向消费者的转移;三是要看一看产品价格的合理性,它应该恰当的反映产品的生产成本与流通成本以及合理的利润水平。

《直销管理条例》的出台,为我国直销业的发展提供了必要的制度环境,使直销模式步入了规范的行业环境。作为直销业主体的直销企业应该自觉遵守《直销管理条例》的各项

规则,切实木里维护《直销管理条例》为直销业创造的这一得来不易的经营环境。只有直销企业整体的自觉自律行为,才是我国直销业和每一个直销企业都能够健康发展的内在保障。在对直销模式的认识上存在着一个误区,即似乎只要加入直销就可以在转瞬间轻而易举地获得高额的收益。其实,不论哪一种商业模式都需要参与者付出艰辛的劳动,获得相应的报酬。直销业的潜在经销商群体应该认识到,通过自己的劳动以及相关要素的投入获得相应的报酬时社会主义分配原则的根本体现,切忌一夜暴富的幻想和不劳而获的投机心理。

《直销管理条例》的出台,为我国市场行为的主要管理部门之一的工商行政管理机构提供了规范、监督、管理直销企业的法律依据,使工商行政管理部门把直销业管理推向深入的基石。为此,工商行政管理部门及其市场管理人员应该:第一,全面深刻地理解、贯彻《直销管理条例》精神及其各项规定,依法规范直销企业市场行为;第二,在市场管理工作中积极宣讲《直销管理条例》,为直销模式正名,服务直销企业的市场活动;第三,准确把握直销模式与传销活动的本质区别,提高政策及执法水平,维护直销企业的合法权益和正当的经营活动,坚决打击、取缔非法传销活动

范文九:直销与传销辨析 投稿:段谧谨

【摘 要】 文章介绍了直销和传销的界定,分析了混淆“直销”与“传销”的原因,辨析了直销与传销的区别。指出直销与传销的表现形式、组织形式有区别;传销采用的是欺骗方法;直销与传销在人员招募方面有区别;二者的合法性也不同。所以,我们要正确对待直销,拒绝传销。

  【关键词】 直销;传销;辨析;区别

  《直销管理条例》和《禁止传销条例》自2005年12月1日施行以来,已经有七年多时间,截至目前,在中国获得直销经营许可证的中外直销企业已经有37家。但是,还有一些人认为“直销就是传销”,在网上经常有人问××品牌到底是直销还是传销?这些都说明还有人对传销与直销的认识存在很多误区,有必要加以辨析。

  一、直销和传销的界定

  1、直销

  根据《直销管理条例》,直销是直销企业利用直销人员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的经销方式。直销企业是指依法取得采取直销方式销售产品的企业。

  2、传销

  依据《禁止传销条例》规定,传销是指组织者发展人员,对被发展人员以其发展的下线人员数量或销售业绩为依据计付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  《禁止传销条例》第二章第七条对传销行为做了明确的界定:

  一是组织者通过发展人员,并要求被发展人员继续发展其他成员加入该组织,从而成为自己的下线,下线人员可继续发展自己的下线。该组织对本组织成员以其直接或者间接发展的人员数量为依据计付报酬,牟取非法利益的行为;

  二是组织者通过发展人员,并要求被发展人员交纳一定的入门费用,或者要求其成员认购特定数量的商品,或者鼓动其成员购买一定数量的商品进行体验,才能取得加入或者发展其他成员加入的资格,牟取非法利益的行为;

  三是组织者通过发展人员,要求被发展人员发展其他成员加入而成为自己的下线,下线继续发展自己的下线,从而形成多级别的上下线关系,并以多级下线的销售业绩为依据计付上线报酬,牟取非法利益的行为。

  二、混淆“直销”与“传销”的原因

  在网上经常有人问××品牌到底是直销还是传销?这说明人们对传销与直销的认识还有一些误区,形成这些误区的原因有:

  一是法制意识不强。不了解或者不熟悉《直销管理条例》和《禁止传销条例》。

  二是没有真正了解直销和传销。对于直销和传销的判断,主要依靠从报纸和电视上获得的一些知识,这些报道往往是“某某传销窝点被查封,传销人员被解救出来。”等新闻性报道,无法了解直销与传销的基本特征和本质。

  三是产品合法和销售方式是否合法没有必然联系。一些传销组织披着合法公司、企业的外衣,以销售商品为掩护,从事传销活动。这种传销活动欺骗性较高,通过宣传公司的合法性,使参与传销的人员认为他们从事的活动是合法的、高尚的,是在为消费者服务。

  四是明做直销,暗做传销。有些已经取得经营许可证的直销企业也在从事传销活动,这种销售活动的欺骗性更高,他们确实在国家商务部批准的37家直销企业名单里,其官网办得也很正规。销售组织往往声称技术是世界超一流的,科研团队里有诺贝尔奖的得主,还鼓励参与人员去××国家参观他们的科研机构和生产工厂。显然,这是借直销的合法外衣搞非法传销。

  三、直销与传销辨析

  要识别是直销还是传销,不但要善于分辨传销形式,了解传销组织惯用骗术,识破其真实面貌,还要在企业合法、产品合法的基础上,看销售方式是否合法。

  1、“传销”的主要表现形式

  传销大同小异,主要表现形式有三种:

  (1)“拉人头”式:这种形式要求被发展人员发展下线人员参与,以直接或者间接发展的下线人员的数量为依据计付报酬。

  (2)骗取“入门费”式:这种形式要求被发展人员交纳一定数额的入门费用,或者认购特定数量的商品,或者鼓动其成员购买一定数量的商品进行体验,才能取得加入的资格。

  (3)“团队计酬”式:这种形式要求被发展人员发展其他成员加入而成为自己的下线,下线继续发展自己的下线,从而形成多级别的上下线关系,并以多级下线的销售业绩为依据计付上线报酬。虽然一些传销组织对参与人员称为 “销售总监”、“高级经理”、“高级主任”、“主任” “客户”等等,但多级提成的销售模式决定了其实质还是违法的上下线关系。

  2、传销的组织形式

  传销的组织形式主要有两种:

  (1)“自由式”组织形式。这种组织操作比较人性化,想来就来想走就走,从不限制人身自由。这是现在最普遍组织形式,占中国传销组织的95%。没有限制人身自由、没有扣手机,大家往往认识不足,工商管理部门和公安机关也很难发现,所以给这种组织形式的传销留下了生存的余地。

  (2)“强制式”组织形式。这种组织采用软暴力控制,限制人身自由,扣手机,专人负责看管等等。这种组织形式较少,仅占中国传销组织的5%。绝大多数人理解的传销就是这种模式。媒体报道的传销多带有黑社会暴力性质,限制自由,暴力殴打。这种模式的传销大家认识比较清楚,所以生存空间较小。

  3、传销组织常用的欺骗方法

  当前传销组织常用的骗术伎俩概括起来主要有以下几种:

  (1)传销组织者抓住求职者急于找到工作的心理,以高额提成奖励为诱饵,打着招聘推销、促销人员的旗号,诱骗求职者参与传销活动。

  (2)打着合法直销企业的旗号,干着传销的勾当。他们号称拥有世界一流的科学家、顶尖级的技术和高质量的产品,能和这样世界一流的企业合作是我们发家致富的好机会,以此诱骗群众从事传销活动。

  (3)披着合法公司的外衣,进行虚假宣传。他们无限夸大商品功效(主要是保健品和化妆品),包装销售该产品发财致富的典型人物,以现身说法鼓动那些发财心切的群众从事传销活动。   (4)利用网络的虚拟性,诱骗人们参与传销活动。他们以快速发财致富为诱饵,诱骗不明真相的群众缴纳一定数额入门费,在其网站注册,成为所谓的代理商,发展下线业务员,进行传销活动。

  (5)以特有的“传销文化”,吸引人们从事传销活动。本人专门参加了一次某国外知名直销公司(实际从事传销活动)的夏令营,亲身感受了一下传销文化的魅力:人人平等、相互关爱、相互尊重、亲如一家。人人都要上台去讲(行内叫“分享”)自己听了成功人士故事的感受和销售经验,无论水平怎样,都会赢得一阵掌声和赞美,在这样的环境下,人人都感到特别兴奋,士气高昂,特有成就感。在现实环境中,文化水平较差,地位相对较低,很少受关注的人,更是留恋这种文化氛围,不愿离开,甚至动员亲朋好友参与进来。

  4、直销与传销在人员招募方面的区别

  (1)直销企业直销员的招募:《直销管理条例》明文规定,直销企业不得招募未满18周岁的人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人及法律法规规定不得从事兼职的人员为直销员。直销人员不得跨区域从事直销活动。直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,经考试合格的,由直销企业颁发直销员证后,方可从事直销活动。

  (2)传销的人员招募:传销的本质是要求参加者不断发展下线人员加入,依靠后加入者购买产品或缴纳的费用维系其运作,所以,他们是来者不拒,还把大学教师、医务人员、公务员、现役军人从事传销的人包装成“榜样”,让大家来“分享”,以吸引更多的人上当受骗。他们说:“中国就是你的市场,13亿人都是你的顾客”,鼓动其成员跨区发展下线,从事销售活动。所谓的“业务培训”就是开大会让大家分享包装出来的成功者的经验,以鼓舞士气。业务活动主要是靠“老师”(即自己的上线)的辅导和支持,当在具体业务中遇到困难时,“老师”会亲次出马,全力帮助你解决问题。

  5、直销与传销的合法性不同

  (1)直销:申请成为直销企业,符合《直销管理条例》规定的条件,由国家商务部审核、批准后,颁发直销经营许可证。申请人持直销经营许可证依法向工商行政管理部门申请变更登记,从而成为合法的直销企业。

  (2)传销:所有传销活动都是违法的,所有传销组织都是违法组织。工商行政管理部门负责查处传销行为。

  【参考文献】

  [1] “直销管理条例”和“禁止传销条例”.

  [2] 禁止传销条例:教你一辨二防三举报.中华工商时报,2009.9.18.

范文十:如何辨别防范网络传销 投稿:姚馶馷

如何辨别防范网络传销

“轻点鼠标,您就是富翁!”、“坐在家里,也能赚钱!”当人们浏览网页时,往往会被这些词语所吸引,但这很有可能是网络传销陷阱。这些鼓吹“资本运作”、“加盟连锁”、“人际网络”、 “电子商务”等口号,欺骗误导网民加入,都涉嫌网络传销。网络传销一般有两种形式,一种是利用网页进行宣传,鼓吹轻松赚大钱的思想;还有一种就是建立网上交易平台,靠发展会员聚敛财富。无论哪种形式,都是违法犯罪行为。要想不上当受骗,必须时刻保持清醒头脑,理性判断。在遇到相关创业、投资项目时,一定要仔细研究其商业模式。无论打着什么样的旗号,如果其经营的项目并不创造任何财富,却许诺只要你交钱入会,发展人员就能获取“回报”,请提高警惕。

防范网络传销,远离骗局,最根本的还是要克服贪欲,不要幻想“一夜暴富”。如果抱着侥幸心理参与其中,最终只能落得血本无归、倾家荡产。

如何识别防范非法集资

非法集资表现形式多样,大致分为商品营销、生产经营、债权、股权等四大类。对于形式多样的非法集资,其隐蔽性和欺骗性越来越强。对此,工商部门建议:一要认清非法集资的本质和危害,提高识别能力,自觉抵制各种诱惑。坚信“天上不会掉馅饼”,对“高额回报”“快速致富”的投资项目进行冷静分析,避免上当受骗。二要结合非法集资的基本特征,主要看主体资格是否合法,以及其从事的集资活动是否获得相关部门的批准。三要增强理性投资意识。高收益往往伴随着高风险,不规范的经济活动更是蕴藏着巨大风险。因此,一定要增强理性投资意识,依法保护自身权益。

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