双十一促销活动软文_范文大全

双十一促销活动软文

【范文精选】双十一促销活动软文

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【专家解析】双十一促销活动软文

【优秀范文】双十一促销活动软文

范文一:促销活动软文 投稿:王猼猽

促销活动软文

促销活动软文可以通过“文芳阁传媒”新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上。“文芳阁传媒”是家新闻发布平台,可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。

软文新闻推广步骤

第一步:自己把新闻内容编辑好,或者找软文代写公司写好。

第二步:选好自己想要发布的门户网站。

第三步:通过“文芳阁传媒”新闻发布公司把软文发布到门户网站上推广自己的品牌。

软文推广的五大技巧:

1、给软文拟一个新闻标题

发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

2:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇? 时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

3:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

4:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

5:新闻媒体发布公司必不可少

“文芳阁传媒”新闻发布公司可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。

范文二:双十一与聚划算促销活动 投稿:郭褬褭

(促销活动一)——天猫商城双 11 促销: 一、活动时间
2012 年 10 月 15 日 0:00—2012 年 11 月 10 日 24:00

二、活动场次
大牌/服装:2012 年 10 月 15 日—2012 年 11 月 10 日(大牌、奢侈品、黄金、 冬季服装限量专供) 家居/家装:2012 年 10 月 18 日—2012 年 11 月 10 日(国内外大牌,家具、 家纺、建材等商品专供) 汽车/用品:2012 年 10 月 25 日—2012 年 11 月 10 日(整车、汽车用品等商 品专供) 生活/个人: 2012 年 10 月 29 日—2012 年 11 月 10 日(生活百货类商品专供) 数码/家电: 2012 年 11 月 05 日—2012 年 11 月 10 日(家电数码类商品专供)

三、活动对象
活动期间,成功预付定金的天猫会员。

四、活动细则
1、双十一预热页面“精品抢先定”的商品在成功预付定金后均享受包邮服 务 全场包邮说明: 预售商品全场包邮到家, (家具、 建材只包运费到当地城市, 不包本地短途运输); 配送服务范围: 中国大陆地区,西藏、新疆、内蒙古、 云南、青海、宁夏以及其他偏远地区按照商家活动描述为准。

2、带有送天猫红包标识的商品,在成功预付定金后,买家有机会获得天猫 红包。 红包获取规则以商品页面的天猫红包“描述内容”为准; 3、红包发放和使用规则:买家获得天猫红包后天猫会自动将红包发放到该 买家支付宝账号。该天猫红包只能在 2012 年 11 月 11 日当天使用,过期作废。 天猫双 11 活动优惠券领取/使用规则:

一、领取规则
•领取方式:点击【疯抢】后,即有机会获得店铺优惠券。 •发放时间:2012 年 10 月 11 日 0:00—2012 年 11 月 08 日 24:00,每天限量 派发,发完即止。 •发送数量:由店铺限量派发,先到先得,领完即止。 •使用时间:2012 年 11 月 11 日 0:00-24:00.具体使用规则详见各店铺优惠 券设置规则。

二、使用规则
店铺优惠券的使用门槛, 由各个商家自定义规则,消费者可登录“我的淘宝 -我的优惠卡券”自行查看。

双十一商家参与规则
参加 11.11 促销活动的商品将打上专门标识,表示该商品价格承诺为最近 30 天(10 月 12 日至 11 月 10 日)内最优惠。其中,承诺 5 折封顶的商品将加 上“5 折封顶”标识,表示必须是最近 30 天的最优惠,且不超过专柜价 5 折。为 了更方便消费者购物,今年促销期间将面向消费者设立虚高价格举报绿色通道。 一旦有消费者虚抬价格的交易投诉成立,商品将被清理出促销活动。同一商品投

诉对商家扣 6 分的处罚。11 月 1 日至 11 月 11 日期间,扣分总计达 48 分的商 家,将被取消“11.11 活动资格,并取消该商家参加天猫 2012 年所有营销活动 的资格。

参与双十一活动,商家的准备
1、商家参与双十一
整体流程 商家报名、 筛选商家、 确定申报商品、 筛选商品、 确定最终商品、上线

2、商品报名及优惠设定
官方活动商家—全店五折 官方活动商家—非全店五折 非官方活动商家 11.11 当天均不提供系统支持。注:其他未提及的优惠形式

3、 【1111 购物狂欢节】官方活动商品
1)符合五折及以下折扣的商品(有 SKU 的需要所有 SKU 都符合), 展示 两个 官方认证标识; 2)五折以上折扣的商品(有 SKU 的如果任意一个 SKU 存在五折以上的),展 示 单个官方认证标识;

4、关于【1111 购物狂欢节】官方活动商品选区
(1)所有申报成功的【1111 购物狂欢节】官方活动商品将进入 1111 购物狂 欢节官方活动商品选区,供消费者定向 筛选购买。 (2) 【1111 购物狂欢节】官方活动商品选区展现时间: 2012-11-01 00:00:00 至 2012-11-11 23:59:59 关于即日起 至 2012-11-10 23:59:59 期间商品如何售卖 一切照常进行即可。 (3) 【1111 贩物狂欢节】 官方活动商品品牌特卖的关系 申报 1111 购物狂欢 节官方活动的商品,不能申请参加品牌特卖; 已申请成功参加品牌特卖的商品, 不能申报 成为 1111 购物狂欢节官方活动的商品,但 11.11 当天可以正常品牌特 卖售卖;

5、商品申报:
10 月 15 日 14:00:00 至 10 月 31 日 23:59:59,官方活动商品价格自由申报; 店铺满减自由创建;价格 11.11 前不会主动展现;

11 月 01 日 00:00:00 至 11 月 07 日 23:59:59,增量商品报备;店铺满减新创 建 11 月 08 日 00:00:00 至 11 月 10 日 23:59:59,不能创建、修改、删除店铺满 减设定;商品申报价格禁止调整期,严禁调整任何申报商品的申报价格 (修改功 能自动关闭);不能增加、修改、删除活动商品,不能减少或增加 SKU,不能修 改申报价;可以编辑商品标题、描述等信息和库存等信息; 11 月 11 日 00:00:00,与柜价、1111 售卖价生效,线上开始大促 11 月 11 日 04:00:00 至 11 月 11 日 23:59:59,增量商品报备开放; 11 月 11 日 00:00:00,与柜价、1111 售卖价生效 11 月 12 日 00:00:00,由系统自动恢复到原有的正常售卖及优惠设定状态; (特别注意)11 月 01 日 00:00:00 至 11 月 11 日 23:59:59 期间,只要申报官方 活动商品获得成功,将不能减少或增加 SKU,所以,请商家务必等规划好每个 商品的 SKU 及相应价格后再进行申报, 否则系统没有任何可以重新调整的机会;

6、双十一活动事项
1、 【1111 购物狂欢节】 官方活动与商品品牌特卖的关系 申报 1111 购物狂欢 节官方活动的商品,不能申请参加品牌特卖;已申请成功参加品牌特卖的商品, 不能申报成为 1111 购物狂欢节官方活动的商品,但 11.11 当天可以正常品牌特 卖售卖; 2、 【1111 购物
狂欢节】官方活动商品与聚划算的关系 1111 购物狂欢节官方 活动的商品可以参加聚划算统一的上 11.11 当天聚划算的招商,经聚划算审批通 过的无需再到“1111 商品优惠设定”系统中申报, 11.11 当天展现的依然是 1111 购物狂欢节标识; 未通过审批的商品可在 11 月 07 日 23:59:59 前进入申报系统报 名 聚划算价格在 11.11 当天 01:00 生效,系统在 00:00 至 00:59:59 显示原价 3、秒杀:因为活动价格的设置原则是只能往低调,不能往高调,所以建议 是尽量不要使用秒杀功能,如果一定要使用,则要注意价格只能往下调,而不能 往高调 4、关于商品上下架 11 月 01 日 00:00:00 至 11 月 11 日 23:59:59,已经在 线的官方活动商品将不能自行下架,除非自然售罄 5、商品优惠设定的状态

1)已设定,表明优惠已设定成功,11.11 当天将此价格及优惠执行 2)待设定,表明优惠还未设定成功,需要设定 异常(出现更低价),表明商 品在录入后的时间里出现了更低的成交拍下价格, 可重新修改优惠设定满足条件 后即可成为已设定状态。 3)异常(小二清退),表明商品被小二认为不符合活动要求清退出活动

双十一前、后商家的运用 1、商家流量的拓展
CRM 会员分层 制定会员激活及相关营销方案 短信、EDM 发送(提醒会 员支付宝提前充值哦) 商家旺旺,QQ,微博 在商家旺旺,QQ,微博上增加母 婴分会场的二维码或者短域名 从十月底开始落实,执行预热

2、商家互链
非同类竞争性商家之间的店铺互链 提升流量的使用效率

3、运营阶段
9 月:确定活动形式和活动商品,提交报名信息,各环节常见问题、预防准 备、售前售中售后工作安排 10 月:预热及活动推广计划、友情链接商家联络、主推产品确定,库存数 量设置、付款减库存设置、标题设置、设置运费、活动页面及价格的检查、系统 商品报名及优惠设定 11 月:系统商品报名及优惠设定、活动执行及活动结束后的安排

4、店铺准备
美工: 9 月:确定活动 产品进行详情页面调整, 主要是产品尺寸、材质 等 产品信息的调整, 由运营主管配置,其中主推产品页面完善 10 月:做各渠道活动预热页面及双 11 模版制作 , 友情链接页面 、活动 公告页面、自劣服务页面、店铺收藏信息页面、详情活动页面 11 月:紧急情况页面 店铺准备 客服: 9 月中旬开始: 客服公司内部进行产品知识培训、常见问题、及售 前售后流程,活动时客服售前售中售后处理培训 10 月下旬:再次培训及上岗,客服将所有的快捷语设置好

11 月:客服时间安排、售前售后工,安装软件,分配账号,导入快捷语, 活动后一周轮流上岗 仓库方面: 9 月:提
前准备物料,收货人手,打印机,胶布等,货品检查 (服装类产品活动前加大抽检力度) 10 月初:将所参加活动产品按预估量与仓库沟通, 10 月 15 号左右可以开 始预包产品,随时关注库存数量及销售订单,如售完产品及时查看大仓,如有货 及时补充库存进行上架,11 号早上就安排补货,通知物流部下午一定发出,第 二天到货。及时处理紧急情况

5、活动结束
12 点后及时调整活动页面信息,如继续活动更换活动信息,活动结束及发 货公告挂上 运营:活动结束 12 点后及时调整活动价,库存及数据统计,活动总结 客服:售后处理及催付款工作 店铺准备 要求:付款后 7 天内收货 双 11 与 递:对包裹贴上标签以享受优先收货 备注:若违反 48 小时要求,处罚标准为每 笔订单 10 元,若违反 7 天要求,须赔付消费者单个商品售价的 10% (上限 100 元) (1)11 月 12 日-30 日店铺活动延续,但需高于双十一价格 (2)12 月双十二活动申报 (3)保持双十一后在天猫平台上的营销节奏和力度,建议可以进行持续上 新和会员营销方案,充分利用双十一期间建立的效应

(促销活动二)——聚划算促销活动
一、 活动说明
● 聚划算为淘宝的团购平台,活动暂不收取任何费用。 ● 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 ju.taobao.com 页面展 示,该页面为买家参与活动的唯一合法入口及路径。

● 店铺报名聚划算团购活动需在“聚划算页面‘ju.taobao.com’”的商 家合作板块报名。详情请参照活动指南。 ● 聚划算团购活动以小二审核挑选优质报名宝贝+先锋用户真实体验结果 的方式录用。聚划算审核人员将会从宝贝热卖及应季情况、宝贝质量、性价比、 店铺实力,聚划算活动自身策略等多个维度综合考虑,进行筛选。

二、 报名条件 1. 店铺要求
● C 店要求是 1 钻以上的消保旺铺(化妆品店铺必须是加入假一赔三), 并且好评率在 98%以上的卖家;B 店要求综合动态评分 4.5 以上; ● 店铺需有较强的运营能力,完善的运营团队给予买家优质的购物体验及 服务。店铺需开通 e 客服,并有充足的子旺旺数; ● 店铺不得在处罚期内。店铺不得涉嫌信用炒作,若店铺是虚拟物品转实 物交易,虚拟物品交易比例应﹤50%; ● 店铺需承诺在活动下线后 7 天内(最好在 5 日之内)完成发货,并承诺 因出现质量、 品牌质疑, 货不对版等问题, 买家申请退货退款, 运费由卖家承担; ● 优选原则:淘宝商城店铺、淘宝仓储物流合作店铺、淘拍档服务店铺 (如:ERP 系统)、消保七天无理由退换货、信用度、好评率及动态评分较高店 铺。

2. 宝贝要求
● 同一店铺每
次限报 3 个宝贝,且单个宝贝数量在 1000 件及以上,大型 数码电器类、金银珠宝类能,数量可适当放宽,一周内勿重复报名;

● 宝贝团购价需是非盈利性的出厂体验价。原则上要求报名宝贝团购价 需在其店铺改宝贝淘宝原价的 5 折以下(包括 5 折)。 ● 由于各类目和品牌在淘宝的折扣区间不一,部分类目及产品可放宽 5 折限制。(如:知名一线品牌或家电类、手机数码类目等可相应放宽)。报名聚 划算的宝贝需在本类目和品牌同等商品中达到最大限度的低折扣。 ● 报名宝贝必须保证全新商品,不能是:违禁品、保健品、无证食品、 成人用品、二手闲置、清仓货、茶叶或其他淘宝违规商品; ● 奢侈品、 护肤品需是淘宝商城店铺,C 店假一赔三的店铺也可以酌情考 虑 ● 凡食品类报名参加活动,商品页面必须体现卫生许可证。报名时出示 食品生产日期和保质期(临近保质期还差 3 个月的商品不允许报名)。如果是快 速更新的商品出示目前正在销售商品的生产日期和保质期, 熟食干货类需说明大 致保质期。P:食品类通过初审进行样品邮寄时,必须附上相应证书复印件。 ● 凡珠宝金银类报名参加活动,必须一、商城店;二、提供发票;三、最 好要有质保卡。能够提供证书更佳。 ● 凡护肤化妆类报名参加活动,自有品牌需 3 折包邮左右,知名品牌可适 当放宽至 7 折,数量也可放宽至 500 以上。 ● 报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需≧4.5 分(指的是当前宝贝,并 非店铺) ● 报名宝贝原则上最近的一个月内销售记录需在 30 个及以上。 好评数需在 10 个及以上。 ● 宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。请 用有此记录的商品链接报名,禁止涨价再打折的行为, 一经发现将禁止参加聚划算团 购活动。

● 报名商品团购价格若是 10 元以下,淘宝原价需 25 元及以上 ● 优选原则:包邮商品优先,服装、数码、家电、家居等热门类目,好评 及销售记录好的人气宝贝,折扣较大原淘宝价 1-3 折商品优先!

商城如何运用聚划算 商家运用聚划算活动的好处
1、清库存; 累积销量和评论,增加流量(提高搜索排名等)和提高转化率 2、关联销售; 积累用户,后期想办法提高老用户回头率 提高团队包括老板的信心; 发现短板,产品,客户,物流等环节的短板并加于改善;

商家参加聚划算的规则 1. 活动上线前 ● 所有确定上线的卖家,需在店铺首页挂上聚划算的 标志图片,报名立刻挂上,悬挂时间为确定上线后的一个月内。 ● 活动报名信息(如,团购数量、宝贝原价、团购价 格),宝贝一旦通过初审将不允许提
高团购价格或降低团购数量。

● 店铺应提前做好货品、保证金和运营人员的准备工 作,不得在活动排期敲定后再临时做准备,店铺不得临时提出取 消活动或更改上线时间。 2. 活动上线中 ● 活动进行中时,参加活动的宝贝链接,不允许自行 下线。需保持咨询旺旺在线。 ● 活动上线后原则上不允许修改宝贝描述信息,若要 修改,需经聚划算小二同意,修改后的内容不得违反聚划算报名 时的宝贝描述及店铺内信息要求。 ● 活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利将造成负 面影响的行为。 3. 活动下线后 ● 活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和 相应优质服务。 ● 店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内,不得以聚划 算团购活动价格或接近该价格直接销售。 ● 若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严 重情况取消该店铺之后参加聚划算活动资格。

● 活动下线后店铺需做好数据总结工作,积极分享活 动经验的店铺将获得再报活动的优选资格。


范文三:双十一促销活动策划书2015 投稿:钟绅细

双十一促销活动策划书2015

双十一促销活动策划书2015

篇一

一.促销的目的:

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程:

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案:

l 会员、积分促销:

2 折扣促销

3 赠送样品促销:

4 抽奖促销:

5 红包促销

6 拍卖:

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

B、变相折扣:

免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销:

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

⑶赠送样品促销:

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点:让顾客产生对产品的忠实度。

建议:效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销:

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个

样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二:

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

刺激用户购买:

第1、88、888、1888......用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价:

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会

场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

范文四:2014年电商双十一促销活动 投稿:谭吴吵

一年一度的“双十一”即将到来,这一天已不再是单身青年之间互相调侃的光棍节,更是一个市民参与的购物狂欢日。虽然还有近半个月时间才到“双十一”,但是各大电商已纷纷开始发布折扣、赠券、包邮等促销诱惑,不少时尚潮人打算乘机“血拼”。

  国美在线光棍节活动

  活动时间:10月28日至11月12日

  国美在线目前开启了双11第一波活动,也算是大家最为喜欢的活动了,各种现金红包免费得。活动包括签到、翻牌、砸金蛋。其中翻牌、砸金蛋啥的比较简单,上去玩就行了,凭运气,应该是比较简单的了。

  另外,值得一提的是签到活动,签到3天可获得5元现金券、签到5天再5元、签到10天再10元、签到17天再30元,总共50元,号称是百分百获得,活动页面也未说明限名额。。。要真是百分百能获得,真心是个好活动了。

  优购网双11预热促销活动 大牌运动5折封顶

  活动时间:11月01日至11月30日

  优购网也来凑热闹了,目前优购商城开启了一波双11预热促销活动,活动专区内大牌运动5折封顶!包含阿迪达斯、匡威等名品,很多商品还可同时叠加没得比提供的40元优惠券。双重力度之下价格比较可观了,想买运动鞋的赶紧围观围观。

  优购网双11优惠促销活动 40元优惠券免费抢

  活动时间:11月04日至11月11日

  11.11大战在即,各大电商也纷纷摩拳擦掌。优购网目前放出了¥40元全场优惠券,不仅无门槛使用(除注明不支持使用优惠券的商品以外,其他均可使用),并且不限量领取。近期需要购买鞋服需求的同学,不妨可以趁此机会去优购逛一下看看有没有自己喜欢的。

范文五:双十一手机促销活动方案 投稿:蒋昝昞

活动背景:双11临近,而今这已经变成了一个全民消费的节日,无论线上线下,商家都会想尽一切办法,通过各种促销活动,争取能有一个爆发式的销量增长,策划出有创意而又能执行的促销活动方案,则尤为重要。

  活动目的:双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

  一、 活动主题:购机狂欢节——中国电信*聚划算

  双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

  (安全、便捷、实惠、售后更有保障)

  二、活动时间:2015年11月9日-11日

  三、活动专柜:

  四、活动预热:

  1、 群发短信、微信、QQ群:

  双11来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

  2、DM单页宣传:计划10000份(单页)

  发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

  (临促10人,6人*5天*50元/天=1500元)

  门店拦截:一句话营销:

  手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!

  发放时间:11月7日—11月11日

  3、宣传车(由电信公司支持)

  宣传时间:11月8日—11月11日

  五、活动内容:

  1、光棍不光 惊喜满框

  (1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

  (2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)

  (4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

  2、单身无罪 低价万岁

  双11疯狂购全场2折起

  A、双11精选配件特惠全场2折起

  B、“双十一老年专场——特惠5折”

  中维恒泰H520原价298元 5折价149元

  中维恒泰H530原价398元 5折价199元

  百合C6 原价358元 5折价179元

  C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

  三星W789 原价6999元 优惠价5999元

  三星S4 原价5699元 优惠价4888元

  三星I869 原价2588元 优惠价2288元

  三星I879 原价2790元 优惠价2190元

  D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”

  华为A199 原价1999元 优惠价1590元

  华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

  HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

  HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

  E、(11号)“双十一全场特惠“

  中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

  中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

  中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

  酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

  酷派5890 原价1090元 优惠价800元

  酷派5876 原价990元 优惠价800元

  联想820E 原价1390元 优惠价1111元

  联想A375E 原价699元 优惠价499元

  海信EG958 原价1090元 优惠价800元

  F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

  双11精选品牌特惠

  双11新款热销机型底价促销

  说明:年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

  六、外围炒作

  1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

  2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲

  3、广告制作

  地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

  4、路演

  (1)活动主持 1名

  (2)学生舞蹈 4人

  1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

  (3)三星宝贝迷你秀 4人 :欢乐颂

  (4)员工歌曲

  1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

  (5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

  七、费用预算

范文六:IBBD-双十二活动来了,如何促销? 投稿:段耋而

活动来了,如何促销?

作者:电商情报

这篇文章的目标是设计一套可以马上可以用到的促销理念、策略和技巧,迅速抓住每一个市场热点。

感谢派代#促销#标签中收录的文章,这篇文章的大部分内容来源于前辈的干货,在此表示感谢。

一、促销的本质

销售为主要目的,在保证利润的前提下,对买家让利。

短期活动,无法改变长期经营状况,想通过一次促销,做爆款,上豆腐块,长期提升销量的,基本没戏。

具有时效性,在某个时段才有效

提供额外价值

二、促销的原则

1、有理由。

没有理由,消费者就不会相信。例如天天打5折,消费者会如何想?

2、有时效性

促销一定是短期的,不能一年到头天天特价,天天清仓。

3、有额外价值

促销一定要引起买家的冲动,或者说让买家感觉占到便宜——是花了更少的钱买到同样的东西,又或者是花同样的钱买到更多的东西?仁者见仁,智者见智,大家对价值的衡量都有不同的标准。

4、连带性

提供额外价值的同时,能否连带创造额外的效益

例如

店铺新会员发展

老顾客拉回

关联销售

三、 促销方案制定

1、选品

促销产品最吸引人的特征是什么?选择5个产品特性,进行排序,再优选1-2个特性,作为宣传口号。

2、目标客户

目标人群的一般特征,该行业内客单价的总体情况,高峰交易时间,搜索特征

3、促销目的

明确目的,促销后也可以清楚地进行效果判断。

例如

销量提升——查看销量

顾客发展——查看新客销量,老客销量

品牌知名度提升——查看搜索指数

库存处理——清点库存

4、促销创意

可以毫不夸张的说,人们所有的计划都是由想象力这个车间制造出来的。

节庆:双十一、双十二、圣诞

话题:世界末日

人物:苍井空来中国,全场5折

情感:老板有喜,全店让利

5、准备工作

兵马未动,粮草先行,充分做好促销准备

包括

——库存是否充足

——客服是否到位,高峰时期预计多少客服数量

——促销页面设计

——直通车出价调整

——选择关联推荐产品,最有可能搭配促销的产品

——赠品选择,根据活动以及产品利润,适当选择赠品,但不能以次充好式的完成口号 ——物流,如果包邮,快递员能给到什么折扣?

——仓库准备,如果有关联销售,提前把产品放在一起,避免打包时手忙脚乱 ——快递单打印,机器运转保证正常,备用机器,如果发DM单,提前准备好 ——应急方案(流量飙升,人员不足,如何应对?销售超过库存,如何应对?)

四、促销效果评价

流量是否提升?销售是否提升?

品牌知名度——搜索指数是否提升?

老顾客回访数、新客户数增量,流失顾客回访量

关联产品销量

五、促销手段汇总

范文七:2014年双十一促销活动安排 投稿:魏枰枱

双十一促销活动安排

一.时间安排:11月9日—11月11日,共三天。

二.流程

1选点—2促销物料准备、人员安排—3促销执行—4活动总结

㈠.选点要求:

选择商业街,社区、广场、餐饮店等人流量大的地方。

㈡.促销物料准备及人员安排:

为了更好地把活动做好做到位,11月7日片区负责人需确定活动选点,11月8日确保活动人安排到位及物料 (促销台、电磁炉、X展架,气球、刀旗,海报、托盘、一次性手套、口罩、促销工装、扩音器、胶带)领取完毕。自备马克笔,广场必须使用四角帐篷。

㈢促销执行:

1、气氛营造:利用公司现有的物料(刀旗,X展架、气球、海报)装饰一个热闹欢快的气氛。(可以用海报做吊旗和地贴,气球可以用来装饰四角帐篷四周和促销台上方)

2、把活动内容写在空白海报上做到有效告知消费者。

3、人员引导安排:

扫描二维码并关注普旺新厨的消费者,生日带11月或11日、手机带11的消费者,和一起喊茄汁面口号(好面配好好汤,普旺茄汁面)的情侣的活动指引及发放赠品要有专人负责。(本次活动是在购买普旺茄汁面的基础才可以参与)

其他:餐饮双十一活动为吃一碗普旺茄汁面送一杯蜂蜜番茄汁。

四、活动总结由市场专员徐林完成。

范文八:淘宝促销超实用用语活动双十一11天猫促销 投稿:龙嫳嫴

1. 欢迎词

您好!欢迎光临***官方旗舰店!

“双11”大促,全场5折封顶,其价格均为双11的活动价,此时为咨询高峰期没有及时回复敬请谅解。亲也可以请选择自助下单!

关于亲关心的问题解释如下:

1、库存:本次为店铺独享库存,正常情况下可选的只要15分钟内付款均有货。

2、发货:活动期间成交的订单将会在7个工作日内发货完毕。

3、是否正品:本店所售商品均为官方正品;

4、运费:全场包邮(港澳台及海外除外)

2.忙碌状态自动回复

非常抱歉!目前咨询人数暴增,无法及时回复,请谅解!欢迎自助购物。

2. 感谢您对****的支持,如果您收到货时不满意请及时联系我们,祝您购物愉快/:087

3. 补货?

亲:很抱歉,这款暂时未接到公司补货通知,其他款式也不错哦,您可以挑选一下。一年一度的双11大促,全场价格都是最低价的,错过不再有了呢。

4. 价格类

1、亲,非常抱歉,本店在售商品均为活动的折后价,公司规定不议价不抹零,请谅解!/:068

2、亲,不好意思,我也只是个普通客服,没有调价的权限,希望您不要再为难我了,谢谢亲的理解!/:810

3、亲,双11大促,所有优惠价格已经设置好。页面上登陆您的帐号后刷新页面就是具体优惠价了哦/:809 全场都是原价专柜价的5折以下价了哦

5.礼品

亲,非常抱歉,暂时没有其他附加品或礼品赠送的,所有的优惠都做到价格上了哦。。。/:087

6.发货

1、双十一发货量巨大,一天顶一个月的量,但我们仓库会加班加点尽量尽快安排发出的/:803

2、双11订单量大,付款后7工作日内发货,发货之后有物流单号你可以在宝贝交易详情里查看,也可联系快递公司跟踪宝贝物流的信息哦。/:071

7. 发什么快递

我们用快递:

● 韵达 圆通 申通【因发货量大,不接受任何其他快递的指定】

8. 包邮

亲,本店全场包邮(港澳台及海外除外)

9. 运费险

亲,退货运费险是由华泰财产保险股份有限公司推出的一项承担买家在退换货产生邮费的业务,具体亲可以按此协议操作,邮费与卖家之间是没有关系的!

10. 发货前要检查好呀

亲,我们发货前公司会有专业物流发货人员进行严格检查,力求做到无质量问题,请放心哦。

11. 可不可以货到付款?

亲:本店不支持货到付款哦, 我们是付款后才发货的,您可用网银,支付宝,信用卡等付款

12.可以用信用卡付款吗?

可以的亲,天猫支持的支付方式本店都是支持的

13.改信息

很抱歉,双十一大促,产品所有的订单采用淘宝API接口自动生单系统发货,无法再做任何的改动,任何留言备注都是无效的。【如要更改请申请退款,重新拍下】

14. 催付款

温馨提示:双十一活动中大家都是抢下付款的,库存数量有限,我店是付款减库存的,请尽快拍下付款哦。如订单拍下15分钟内不付款没有库存就无法支付了,过后不再有优惠,就失之交臂啦/:071

范文九:国庆促销活动软文稿 投稿:邵蚺蚻

金意陶国庆献巨礼 亿万秒杀四重奏

豪门生活,尊贵体验。致力做行业最好的仿古砖和做有思想的瓷砖,为客户创造最有思想和格调的空间是金意陶不变的理念。2010年金意陶品牌飞速发展,铺进世博、亚运场馆,荣获中国500强品牌,为了满足更多消费者更深层次的需求与答谢广大消费者的信任,在建国61周年庆到来之际,金意陶将拿出最好、最畅销的产品来做促销,真情回馈消费者。

秒杀惊爆心跳价

金意陶官方网将开辟网络促销服务专区(www.kito.cn),面向全国消费者“零渠道”厂家直销,世博、亚运场馆选用砖等最畅销的产品网上秒杀,亿万回馈,所有优惠均不设门槛,只需简单的操作,即可享受真正实惠和优质服务。秒杀时间为9月21日—10月1日,消费者通过不停刷新网页才能发现并抢到秒杀机会。秒杀成功后,将会收到金意陶官方确认短信,并在规定的时间兑现产品。为满足数亿消费者的疯狂秒杀,金意陶特别提供十台服务器恭候秒杀!

买十大空间送十大空间

庆祝中华人民共和国成立61周年,金意陶向祖国献礼,隆重推出:古风Ⅲ、凌质、超然境界、流金溢彩、圣安娜石、天簌2、玉石天成、田园沐歌、森岩御品、超炫石等十大新品空间,凡购买十大空间,加610元即可获送同等面积常规品空间(除以上10个系列产品、花片腰线等配件、天地尚品、1200*600规格外可全场任选)。

尊享返现卡,优惠折上折

全场产品买三送一外,为贺金世博、亚运会场馆选用金意陶瓷砖,世博和亚运场馆选用的产品一律对折销售。

另外,在9月4日—10月7日期间,到店抢购金意陶返现卡,在享受促销活动所有优惠之外,返现卡再享相应折扣,多买多返,绝无仅有的返还力度!

范文十:十一促销活动 投稿:方釸釹

裘皮 200元-300元-400元

兔毛上衣120元-150元-200元

风衣 15元-20元

围巾 8元-15元

领带 5元

连体裤 12元-15元

书包 20元 -30元(大)

帽子 8元-10元

帽衫10元-12元

袜子 3元/双-5元/双(长)

床单10元 被罩15元 枕套 5元

羽绒被50元-80元

蚕丝被 60元-90元

羊毛被 100元-150元

毛毯 40元(单人)-60元(双人)

运动鞋10元-15元-20元

皮鞋15元-20元

翻毛鞋 25元-30元-35元

皮靴 40元-50元

手套 5元(线)-20元(皮)

窗帘 8元/㎡ 车套 80元-100元/套

仿皮 330元-40元-50元

皮毛一体 120元-140元-160元

绒毛皮衣 120元-140元-160元

休闲西服 12元-15元

黑皮衣 80元-100元-120元

彩皮衣 100元-120元-140元

西服 12元

西裤8元

牛仔裤 10元 牛仔上衣 12元

衬衣 8元 加厚衬衣 12元

T恤 8元 长袖T恤 12元

短裤 6元 短裙 8元

休闲服 10元 休闲裤 8元 休闲外套 20元-25元

运动服 10元 运动裤 8元

长裙子 15元-20元

连衣裙 20元-25元

夹克衫 10元 棉夹克 15元-20元

真丝上衣 15-20元

真丝裤子 12元-15元(浅色)

羽绒服 20元-25元-30元

羊绒外衣 25元-35元-40元

呢子外衣 20元-25元-30元 枕巾 5元

秋衣 8元 秋裤 8元

线衣 8元 保暖衣 10元 保暖裤 8元

羊毛衫 12元-15元

羊绒衫 15元-20元

毛衣加厚 20元 毛裤 15元

本店洗衣干净卫生,熨烫整形消毒一条龙服务。其他服务:改衣,染色,织补,换拉链,修鞋,改鞋头。

顾客消费满100元减10元,满200元减20元,满300元减30元。

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