出差报告总结_范文大全

出差报告总结

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【优秀范文】出差报告总结

范文一:展会总结及出差报告 投稿:邵碪碫

重庆展会总结及出差报告

部 门:销售部

姓 名:刘莎

出差时间:2013年5月21日~2013年5月27日

出差地点:重庆(第14届立嘉国际机械展览会) 5月23日~5月26日

一.展会基本情况

此次展会共7大展馆,面积90000M2,将近3500个标准展位,60000名专业观众。

1、5月22日到达展馆备展,展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商,30%为数控机床设备及配件,其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。

2、5月23号至26号展会期间,N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近,人流量较大;展位的布置也非常新颖,富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份,还得到13个重点客户资料,对我们产品有较好的合作意向,以重点跟踪。其中重庆富士康对我们刀具产生了浓厚兴趣,深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘,正在磋商中。

三位新疆客户来参位两次,对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场,当地的刀具行业并不发达,几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。

3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有

代理?希望我司能在当地设一个代理,沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达,刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考,我司是否可以在重庆发展代理?

4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位,了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片,未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。

5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观,深入交谈。

二.个人感想

这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高,这次参加展会,是一次很大的挑战,也是一次很好的学习机会,使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。当然,还需今后更多的熟悉产品,加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多,各个环节的接触,使我积累了更加丰富的经验,期待着下机会的到来,充满信心。

三、展会需完善之处

1、参展展品未能完全体现我司的产品优势,今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化:例如①我司可生产最小达到D0.12的刀具,可以逐个用一个料盘摆出从D0.12至D1.0的刀具;②我司

13种涂层刀具按一个料盘展出;③难加工刀具按一个料盘展出。

2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告,以便更快的找到客户源。

3、展会的资料太厚重,可根据不同行业分开印制成册,以便针对性的发给专用刀具用户。

总体来讲,本次出差已经结束,对于西部的市场有了一定的了解,但是在诸多细节方面尚需完善,会场筹备中还存在不足,总结每次展会中的经验为下次展会做准备,预祝下次展会更圆满,更成功!

范文二:出差总结报告 投稿:任亵亶

出差总结报告

出差目的,时间,地点,内容,经费预算等 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

范文三:出差总结报告10.09 投稿:邹堪堫

出 差 总 结 报 告

出差人 姓 名 出 差 行 程 时间起迄 09.21 至 09.24 09.25 至 09.30 10.06 至 10.08 10.09 至 10.09 朱仁斌 交通区间 沂南至上海 永康至上海 上海至上海 上海至沂南 出 差 时 间 2015 年 09 月 21 日至 2015 年 10 月 09 日 同行人 目的地 上海、宁波、台州、永康 上海 上海 沂南 联系电话 交通工具 汽车、市内交通 汽车、市内交通 汽车、市内交通 汽车、市内交通

出差成果小结: 此次出差主要处理完成以下工作任务: 一、9.21--9.24 日至上海分公司与采购、SQE 人员会合对 D3 项目意向冲压供应商进行实地观摩考察,具 体情况如下: 1.台州吉利润达汽车零部件有限公司 台州吉利润达汽车零部件有限公司成立于 2003 年, 为私营企业, 主 要生产汽车前后副车架总成、前后桥等,通过 TS16949 质量体系认证。 该公司新厂房位于临海吉利豪情汽 车制造有限公司内冲压二车间,现有冲压线 1 条,其中 1600T 冲压机 1 台,800T 冲压机 3 台,500T 冲压机 1 台及若干凸焊机。设备定期进行维护保养,有每日点检确认保养、周保养、月保养以及季度保养,设备 能力满足。 2.宁波泰鸿机电有限公司及宁波泰鸿冲压件有限公司 由青岛海立美达有限公司 (上市公司) 和浙江泰鸿 机电有限公司合资组建,通过 TS16949 质量体系认证。配套主机厂主要有吉利、上海大众、广汽、福特、 长城等。现场有小冲压线 12 条,100T 冲压线 1 条,800T 冲压线 2 条,630T 冲压线 2 条及焊接生产线,其 中冲压设备共有 110 台左右。检测设备有三坐标、拉力试验机、金相显微镜、光谱分析仪。生产现场管控 较规范,标准化执行较好。 3.浙江省永康市汽车配件厂 浙江省永康市汽车配件厂 2000 年成立, 现有员工 30 余人, 无产品开发设计 人员,无产品设计能力,只能根据产品图纸进行生产制造,2014 年销售额为 500 万。该公司通过 TS16949 质量管理体系认证,主要生产支架类薄板冲压件,配套厂家有昌河、长安及新大洋 D2 项目支架类冲压件。 该公司拥有 800T 冲压机 1 台、600T 冲压机 1 台、430T 冲压机 1 台、150T 冲压机 1 台、各种小型冲压机 2 5 余台,以及若干凸焊机,生产设备较老旧,存在日常不进行设备点检现象,设备维护保养不到位。 详见 9.28 日 SQE 於国栋 OA 发布的汇总版考察报告。 二、 9.25--9.30 日/10.6--10.8 日至上海分公司对 D3 项目 TG2 钣金件数据进行审核, 对钣金件成型工艺 性、结构合理性进行分析,并对存在的问题进行 ECR 汇总提报。 对 D3 项目钣金件数据根据阿尔特提供的 BOM 进行 A\B\C 类件的分类,以便采购提供给供应商报价。 三、10.9--10.9 日由于双 100 项目时间紧迫,相关工作交

接后返回公司。

出差人签字: 部门主管签字:

分管领导签字:

范文四:出差总结报告 投稿:段碟碠

出差总结报告

出差时间:11月13日到19日

出差地点:合肥鑫昊 武汉精测

出差主要目的:了解合肥鑫昊检测信号系统的使用情况;考察武汉精测产品实际

使用情况,交流模组检查软件国产化事项

本次出差是到两个距离较远的不同城市,因此,除去来回及途中转乘时间之外,在每个地方实际只有2天交流的时间。

第一站,合肥鑫昊。14日,我们参观鑫昊整体的工艺生产线。鑫昊生产线工艺与虹欧的基本一致,他们从前后板对合开始,分为前工序和模组生产工序,前工序也分为前板和后板,其中氧化镁工序采用磁控溅射工艺镀膜,另外与虹欧不同的是,在每个工序的主体设备之间,采用类似封排返回线的匣车(Cassette)输送,每个主要工序之间,有大容量的存储Buffer,在下道工序出现故障时,可缓冲数小时。模组生产工序,他们的封排小车设计较为简单,可能为我们今后国产化的方向。他们老炼小车为双层很简单的结构,这种小车重量轻,惯量小,便于电气控制,结构简单,便于维护;但他们单屏老炼时间为18小时,而我们的节拍要求更快。点灯工序他们用垂直输送屏结构,这种设备的节拍会大大高于我公司设备节拍,点灯检查的信号系统与我们的一致。在后段的物流线他们也使用了除静电的粒子棒,还有一些除静电绳,这种结构可以自制达到同样效果并且比每根3000美金的离子棒便宜不少。

15日,我们重点参观和交流了后段的模组检查工序,他们目前使用的是武汉精测全套检查系统,信号发生器安装在检查站点的顶端,与主机用红外通讯,目前设备运行良好,检查软件的功能与界面与我们目前的差异不大,但他们使用的是纯中文系统,便于员工的培训与学习。模组托盘上用了一个简单的光电遮挡板替代了我们现有电子读写识别系统,简单并且节省了不少成本。

我们还详细参观了鑫昊的模组老炼间、高温实验室、环境实验室等各类设备,部分设备与我们与设备差异较大,有些是值得借鉴的地方,为我们以后降低设备故障、节能降耗找到思路,也可为我们以后设备技改提供解答问题的其他方法。 第二站,武汉精测。17日,我们到武汉精测,先简单参观了他们的场地和产品,然后听取他们详细介绍产品和公司的规划。目前他们以经给国内多个显示面板生产商:包括海信、创维、京东方、中电熊猫、天马等国内知名提供检查的信号系统,更有目前三星生产的i-Pad2超高分辨率的信号系统。因我们已采购了他们2台信号发生器,下午他们详细介绍了仪器的操作方法。18日,我们同精测软件部门的经理交流。虹欧目前的模组检查系统是由一台主机,安装了一个专门开发的检查软件,集成众多检查仪器构成的系统。因集成的信号发生器不具备短路保护,同时软件部分功能需要完善,通过沟通,我们计划用精测的检查软件集成精测信号发生器的同时能够兼容现用MIK的信号发生器,以最大的提高设备的使用率与互换。

通过此次参观与考察,武汉精测有专门的软件开发团队,若我们取得MIK信号发生器第三方开发协议包,由精测开发全兼容韩国仪器的模组检查软件,能很大程度方便后续新增功能程序的升级和设备的管理,能够节省成本。精测的信

号发生器可以用于屏以及模组常温检查,可用与后续新增需求及备品替代,是今后国产化、二元化将本的方向。

范文五:出差总结报告 投稿:邱菧菨

出 差 总 结 报 告

时间:2012年6月7日至2012年6月11日

行程:大化、都安、南丹、金城江、宜州、环江、罗城

基本情况:

1、大化:

现状:经销商位置虽处城区民族广场,属中心地带,但店面整体形象以步步高学习机为主,门口处外放音响亦是步步高学习机音频,故欧达的形象及宣传处于十分弱势地位。经磋商,得出

解决方案:

①、 户外:左侧门面,采用户外墙体(h270cm×b50cm)字体广告进行整

体包装,并安装现有圆形门头灯箱(直径52cm)一个;

②、 室内:2个壁柜头安放4张灯片(b34cm×a87cm、b34cm×a91cm各

两张),品牌POP广告(h160cm×b60cm)一张;

③、 欧达音频广告若干段。

2、都安:

现状:此连锁店地理位置较偏,行业氛围较淡,加之平常的进店人流量较少,故业绩多集中在周末时间段。老板虽有意搬迁,但奈何找不到好地段,门面灯片被闲人撕下。

解决方案:

①、 抓产品知识,发放新产品宣传册;

②、 门面灯片(h90cm×b42cm两张)的更新。

3、南丹:

老板不在,与老板娘碰面交谈,已明确跟我们提货,现需D350直充一个和NP140电池一块。

4、金城江:

现状:柜台已按原计划调至门口的两个柜台,但尚无欧达品牌灯片广告。员工对机器了解程度一般。

解决方案:

①、 制作品牌灯片(a114cm×b31cm)两张;

②、 发放产品知识手册并讲解。

5、宜州:

现状:新入职员工一名,即便如此,全员仅4名,依旧不能承担两家店面的正常经营,故宜州另一家店面处关闭状态。该店面人气较旺,品牌形象维护较好,但销量不尽人意。

解决方案:

①、 适时安排一场品牌促销活动。

6、环江:

现状:得知8月价格下调,老板自己也做了些形象,而且比较主动,配合积极。

7、罗城:

现状:县城常驻人口较少,老板实力一般,经营较多元(合作为主),店里配备人手不足,销量惨淡,且发现当地一家名叫“辉煌通迅数码城”的公司串货。

解决方案:多与“辉煌通迅数码城”沟通,争取与我方合作。

员工:黄宝福

时间:2012年6月12日

范文六:出差总结报告6p 投稿:龚憝憞

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出差总结报告
出 差 人
年 × 月 × 日 ~ × 日 , 共 计 : 日 交通: 食 宿: 其 他: 补 贴: 共 计: 元 (包括某月某 日到达何处, 会 晤何人、 职务事 项等)

时 间

费 用

行 程

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(包括出差所 做具体事项、 收 获、 感想、 结论 等详细信息)





附 页 出 差 人 签 名

共 × 页 (出差过程中 所收集到的资 料, 附在此报告 后面)

出差目的,时间,地点,内容,经费预算等 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体 的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
分享一个苹果,各得一个苹果,分享一种思想,各得两种思想。分享是件快乐的事件,乐于分享的人,事业更容易成功。

(一)基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作 的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有 多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样 产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验 和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方 向,提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者 把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中 找事实的写法。 2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基 础。 3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然, 这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜 存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,
再行讨论、修改。最好由主要负责人 执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

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范文七:xx出差总结报告 投稿:宋柿栀

出差总结报告

出差时间:2011年4月25日~6月15日, 共计:50日

出差区域: 宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸

出差人: 刘江山

《一》、出差具体工作内容:

(一)出差第一周4.25—5.1

(略)

《二》、北方市场基本情况

北方区域包括了中国14个省直辖市自治区,约占全国国土面积的5分之三,约占全国人口总数的三分之一,约占全国gdp的三分之一。经过50天对区域市场的开发走访,我们的产品也经历了一次考验,在我走访了北方地区9个省市区的16市包括:宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸 。见到其中做的比较好的老客户银川代理商,销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商,还有从公司拿过少量产品的经销商,包括一些这次在市场新拜访的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场,公司这么好的产品,为什么市场做起来这么困难?”

通过和他们深入沟通了解,他们普遍存在以下几个共同的问题:1.公司的产品款式是很多,质量也很好,但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少;2.发货周期太长,好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久,以后发成品时间不是更长”;3.公司代理政策,上样品要求,北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段,也有气候环境的因素(除隐形纱窗)公司其他产品走量还要很长的路要走,这些通过北方几个老客户发货就能看出来。

对于我个人的业绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了

客户的需求,在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果,我还有许多方面没有做到位,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,给公司的领导和同事添了不少麻烦。

在太原市场的经验对于我来说非常重要,在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板,沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品,在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理,我也想做成这个客户(那时候觉得和他合作也是一个机会,如果错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会)。就做了一些不妥的事情,有了这次教训一定会引以为戒。

《三》市场总结和计划:

对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,北方市场的产品大部分都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大。但是,这些产品进入市场早,见光率高,在老百姓心里已经根深蒂固(一个纱窗也就几十块),不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,最主要的就是最快的交货时间,前期开发新市场灵活的销售政策,这样会充分调动经销商和代理商的积极性。

价位方面来说,市场上总体来讲,对于一个新进入的品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的公司产品性价比、市场定位来看,具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,不少做纱窗的客户跟我说,你们的产品不错,,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,当地消费太低接受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。

下一步的计划,我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的,像这一次出差就有点走马观花的意思,但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理,我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况,针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作,一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。

主观看法:我们的产品在北方市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,做工精致,品种齐全。对市场而言,我们的价格

要略高于同类产品(如意美达),我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都会喜欢新产品上架,最主要我们只要解决交货速度的问题,客户会很愿意主动的去销售我们的产品。

刘江山 2011/6/16

范文八:出差总结报告[1] 投稿:王跌跍

双虎营销公司蒋建华出差总结报告

出差人:蒋建华

时间:2011年10月17日~30日, 共计:14日

区域: 广东省、甘肃办事处、内宁办事处、新疆办事处

出差主要事项:

1、参加国家信息部举办的电子商务职业经理人高峰论谈、参观考察;境外注册公司及商标事宜及了解代理公司;

2、办事处组织架构讲解、各项管理机制的健全及岗位职责说明、发现和找到优秀人选、沟通考核、办事处负责人市场开发的思路;

(一)基本情况:

经过14天对各区域市场的开发,渠道建设、产品市场的占有率等;我的主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,对市场而言,我们的价格要低于同类产品,我们给了总经销商足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,绝大部分经销商都喜欢新产品上架,并且很愿意主动的去销售。

办事处的人员缺口比较大,一个人同时往往兼任多项职务,不排除他们的工作能力但会间接、直接影响工作效率使工作无法做到很细,工作总结起来也无规律;部分区域地理位置跨越性太大及地方风土人情让人在短时间内很能适应、工作开展起来受阻;面对招工难、用人难问题;

办事处与总经销的协调和配合作战能力比较强;(全友在以上的区域他们的业绩是下滑的而我们的业绩数据不但没有下滑还上升了,这可表明我们办事处的领导、总经销是下足了功夫尽心尽力在做市场);各项工作及问题也能及时处理,但在管理机制上还需加强,各项规章制度还未健全;

(二)、工作总结

1、电子商务职业经理人高峰论谈

此次论谈是由国家信息部、电子商务部在广州联合举办的电子商务职业经理

人高峰论谈,会议主要涉及到服装、家具、文具、数码电子;自电子商务运营以来遇到的各类问题分解及我国对从事电子商务的扶持政策;家具行业参会的有香港的皇朝家私、深圳的欧瑞家具、帝标、西南有全友、明珠等;会后我们参观了东莞最大的家具企业耀邦集团及家具行业电子商务交流论谈;论谈的焦点是:A、家具行业主要以简约系列家具为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的家具产品与服务保障。B、物流&售后服务;C、网站结构&模块分析;

2、境外注册公司及商标事宜

早在前几年时就有很多家具企业为了抢占国内一、二级市场时纷纷注册国外品牌由国外公司将(商标、设计、工艺等)授权给国内公司生产使用;国内公司变成国际化公司,其目的是提升品牌的影响力及打造国际化为今后上市做筹备等;

对于西南家具我们最近发现:先驱家私在台湾注册了台湾先驱家私实业有限公司、南方家私在香港注册了香港南方家私集团实业有限公司;全友家私出现了东莞全友家私;明珠也在运筹注册具体境外公司;

境外注册公司及商标是一项系统性的工作并非单纯的注册就行;是要由公司骨干组织参与,主要运营国内一、二级市场及国外市场;骨干人员包括从研发、生产、营销、策划、品牌推广组成;建议公司组织人员施实市场调研确定品牌定位、产品定位、市场定位、营销模式等再进行注册;

境外注册公司及商标深圳有很多代理机构信誉度比较高的有;深圳市中港星商标代理有限公司、环球国际商务(香港)有限公司、香港永盛会计事物所等;注册公司时间1个月内、注朋商标时间6~8个月;费用约3~5元;

3、甘肃办事处

全省总土地面积45.44万平方公里,折合6.8亿亩,人均34亩,居全国第7位。人口:25575254人;

甘肃办事处各项管理机制比较健全,人员比较稳定,总经销经营思路清晰;人员有些调整可能与刚入职时资料需要变更一下;经营总面积;78761M²;2000M²以上专卖店数量为:12家;预计2011年全年销量1.13亿;

2012年操作思路:

(1)、加大专卖店所在市场的小区推广,做好各项促销活动;

(2)、加大整改力度,力争2012年2000M²以上的店数量增致16~18家;

(3)、开发具有潜力的市场,关注一、二线品牌下沉三、四级市场动态及运营推广方式;

(4)、加强各项管理机制的建设;人才的培养;

4、内宁办事处

办事处组织架构讲解沟通,主要是将各项工作做细、加强各项机制建设及关注优秀人才;现有专卖店:37家,面积达40025M²,预计2011年全年销量8181万;

内宁办事处人员工作积极,办事处领导组织性强,市场开发有一定的规律性且认真负责;急需人才补给(如平面设计人员、商管培训);对今年完成A计划任务充满信心;现正在做今年的工作总结及明年的工作计划;但各项管理机制有待加强;

2012年市场主要操作思路;

(1)、继续抓住销量快速增长的核心办法——扩大营业面积(扩场和新开);

(2)、加强终端门店销售管理,提升专卖店盈利能力;

(3)、在2011年的基础上再打造2000m²以上专卖店5家,增加核心专卖店数量,年底达到15家;

(4)、进一步巩固和强化非板式的推广工作,争取实现50%的销售比重(2011年非板式占全年总销量49.2%);

(5)、抓好全年几次常规促销和核心店开业促销等活动,办事处管理人员挂帅督战,淡季以活动拉动销量;旺季用活动加速业绩提升;

(6)、深入开展小区营销和电话营销工作,逐步推进走出去的门店销售模式;

(7)、抓好骨干人才培养,建立科学、合理、高效的激励措施。

5、新疆办事处:

办事处人员紧缺,面临招工难用工难;地理位置跨越性比较大;而且少数名族比较多;部分兵团每年只有10月份至3月底在团场;其余时间在连队(农场); 办事处各项管理机制(岗位职责说明、办事处制度、考勤制度、汇报机制、经销商管理等)比较薄弱处在建立中;

新疆面积:166万平方公里,地广人少;人口2800万,其中汉族人口约1000万,维吾尔族人口约800万,其余为少数名族,

新疆专卖店概况:

数量合计20家,正常营业19家,在装修的1家;总经营面积20567平方米;截止10月25日销量2200万;预计2011年全年销量2800万;

新疆市场2012年操作思路:

(1)、深挖现有专卖店资源,主要指石河子、伊宁、库尔勒、博乐、克拉玛依5个专卖店;2012年以上5个专卖店贡献不少于1400万销量;

(2)、精耕细作2000平方米以上的大店。包含乌鲁木齐、阿克苏、昌吉。2012年以上3个专卖店贡献不少于1200万。

(3)、加深开发空白市场。可开发市场还有阿勒泰、福海、阜康、新源、精河、轮台、库车。增加面积4000-5000平方米。预计产生销量400万。

(4)、蚂蚁吃大象战术。主要是指开发建设兵团下属人口超过3万人团场,专卖店面积500平方左右经销商。预计2012年可以开发5-8家,增加经营面积2000-4000平方米。预计产生销量400万。

(5)、加强人员管理,细化职责分工,精细促销活动,加强落实到位,到店的力度,以促销带品牌。

(6)、2012年预计总销量:3400-3600万。

此次出差,让我受益匪浅,从各位同事,从各位领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了双虎家私未来发展的前景;通过与办事处领导、总经销的沟通考察中发现公司的不足之处和有待提高的地方,主要有:

1、 广告返款不及时;

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、 产品质量有待加强; 装修设计不到位(产品布局欠妥); 产品供应周期太长; 售后补件太慢(包装有些不合理、出厂时检验不到位); 店中店的装修报销标准需要提高; 办事处各项管理机制需要健全; 办事处与公司各部信息沟通有待完善,避免造成妥接; 工厂已停产的没有通知经销商,造成客户跟经销商已订货但无货源供应;

10、 饰品价格不透明,饰品清单与接收时对不上号;

11、 新的办事处组织架构已定各项岗位职责说明及薪资体系是否下发;

双虎营销公司:蒋建华 2011/11/01

范文九:出差总结报告-联商网 投稿:谭淼淽

附件一:

区域物流管理策略概要

我司的沪外卖场发展是区域式的(主要也受供应商的销售机构的分布影响),在此情况下,也决定了我司的统购分销是分区域执行的(当然政策最好是统一的政策) 在订单的确定、库存分析、成本控制、效率优化、运力组合、信息沟通、业务协调上必须进一步精细。

一、分公司主要问题如下:

1、区域配送中心及周边地区物流结点相对分割,有点无网,协同性较差,单点存货结构不合理,常常造成一个物流结点严重缺货,而另一个物流结点却积压大量存货,无法实现在该区域内商品资源的共享与合理流动。

2、业务部门工作不规范,给物流部门造成一定的压力。

(1)月度采购计划的不确定性导致订单的不严谨

业务部门下达采购订单随意性太大,使得物流部门无法严格按照订单进行收货,那到货的合法性也无法判断;

(2)采购部门无到货时间通知,让物流部门在收货的时间安排上无计划性;

(3)店间调拨无计划性,随意性较强,物流部门的运输车辆很难合理配载

(4)对于补货信息的不重视,未予以及时补充货源,造成对一线销售的直接影响

二、策略描述

随着今年各分公司业务的快速拓展,给物流部门带来更大的压力和挑战,这就要求我们在改善现有的物流运作模式,为前台营销提供足够的支持,保持在较高服务水平前提下的低成本运作,大体思路如下:

1、分公司所属卖场的大件商品(如冰、洗、空、彩等)主要集中在区域配送中心存放,大件商品在配送中心所在城市的卖场内实行零库存,仅保留样机;区域配送中心所在城市以外周边三级城市的卖场实行低库存,保留出样样机及少量库存(以应对当天配送到户需要)。

2、对于区域配送中心周边的三级城市卖场根据历史销售量、销售指标、促销计划

等,第一阶段首先制定卖场存货金额上限,第二阶段可以细化到品类直至品牌的库存上限,同时根据当地消费者的消费习惯、消费水平等制定合理的零售配送政策,如将当天送货时间截止到下午2:00,或尽量前移,尽量安排到第二天进行送货(减少对门店库存的压力)。

3、区域配送中心所在城市大件商品严格实行集中配送,由区域配送中心承担。

4、区域配送中心所在城市周边地区的卖场提供准确的补货需求。

各卖场每天营业截止后统计需要第二天送货到户的商品以及将自己的库存补充至上限所需的商品,向区域配送中心要货(初期业务人员还是要做分货决策的),由区域配送中心利用夜间对周边卖场进行补货。

5、分公司各区域的业务部门要对周边卖场存货情况进行监控和考核,严禁超量存储。

6、采购部门要对区域配送中心所提供的补货信息予以高度重视,并且应及时补货到位。如果供应商可以将我司所订商品实行供应商直配到各三级城市周边卖场的话,尽量采用供应商直配的方式,以减少我司的调拨成本。

物流管理中心

2003年1月6日

范文十:出差工作总结报告 投稿:吴嗷嗸

出差总结报告

出差地点:辽宁·沈阳

出差天数:2014年1月20日——2015年2月2日(13天)

出差目的:通过旺季出差蹲点,协助分公司旺季市场工作的开展,熟悉各个品牌所有品类的基本情况(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等),各渠道产品结构,业务操作方式及流程等方面,以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情况,搜集相关信息。

出差日程:1.20晚上到达辽宁沈阳,1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作,1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统,1.31走访沈阳批发市场。 走访情况:

※ 1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货,下午与业务一道处理了一起客诉,然后在大润发和平店协助长促销售。

※ 1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货,并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作,协助业务与大润发课长协调档期价格调整,对大润发沈城店进行物料的配送。

春卷特价店促2.7元,消费者争抢 我司在三全的端头进行售卖,形象

大打折扣

※ 1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作,与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作,为金牌虾铺货做准备,处理门店团购订单。

※ 1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充,门店产品库存盘点,补货预约。

※ 1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作,对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认,与第三方物流确认配送时间等信息,协助处理家乐福8月份遗留的客诉 。

※ 1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送,并协助250箱产品的入库工作。

沈阳沃尔玛浑南店,三全春卷3.9元,旁边的思念春卷6.9元,价差问题也是沈阳市场上的普遍问题

※ 1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料,因沈阳永辉系统1月28日门店大促,速冻产品6折起,协助业务员对门店产品进行盘点,与课长洽谈陈列排面调整事宜。

※1月28日上午协助华润业务员向

华润万家文化店配送促销物料,协助

业务员对门店产品进行盘点。下午在

大润发和平店协助长促进行销售,排

面的整理等。

沈阳流通小店价格签 ※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售,排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺,8.9元,及400简装汤圆,4.8元。下午了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。

※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统,了解我司产品及竞品信息。下午协助大润发和平店长促进行产品销售,排面整理工作。。

※ 1月31日拜访沈阳批发市场,沈阳水产市场

佐客便利我司主要陈列产品 如图:沈阳水产市场

发现的问题:

1、终端形象建设

春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期,不管是价格促销,绑赠,五花八门的终端形象建设等等,各个厂家各施本领,去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统,相比较于三全来看,我司在终端形象的建设表现较差。

三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店

以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例,三全早早的就将店中店,TG建

设到位,在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店,这样大润发和平店三条主干道的端头,两个被三全占据,一个被湾仔占据,我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营,是以目标群体为核心,是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现,是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业,受冰柜等制约较大,对卖场的依赖较大,因此,终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一,通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可,和消费者对品牌的认知,从而建立品牌在消费者心目中的独特形象,最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

2、客情维护

产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代,是产品多渠道少的年代,是厂家,经销商和大卖场博弈的年代,没有公平可言,只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情,理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例,在协助业务对大润

发和平店外仓补货的过程中,因我司春节客情

费没有到位,大润发的课长以各种理由对我司

补货进行干扰。

如图:因大润发课客情不到位,在等待补仓

大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员,工作能力强,多次沟

通后,虽然完成了补仓的工作,但浪费了大量的时间。相反,三全在沈阳是以办事处的性质运营,在费用方面有较大的自由,客情费的支付效率很高,各个门店保持了较好的客情关系,因此卖场与三全的合作反应速度都很快,阻碍也很少。 客情费不是维护客情关系的必然因素,一方面我司要优化相关的流程,提高费用审批的效率,另一方面要提高业务员的素质,真正良好的客情决不是通过吃吃喝喝来确立的,赢得真正信赖的是业务员的专业知识,因为业务员的专业知识加上卖场的销售网络,才是获得利润的有力保证,同时我们要合理运用手中的资源,给自己多预留一些空间,争取卖场负责人的信任。

个人收获:

进入公司也有半年的时间了,这半年来是我个人专业能力成长最快的半年,不管是公司成熟的产品研发及管理体系,完整的数据分析体系,培训体系,销售体系,还是市场部各位产品大咖的专业能力,都让我受益颇多。

本次沈阳旺季出差,是我第一次独立长时间的工作出差,在协助各系统业务工作的过程中,我对速冻行业的操作模式有了更深层的了解,这对我将来的工作有很重要的帮助。

960g豆沙包在沈阳比较受欢迎 沈阳流通渠道的吴大嫂450g生态饺

不同渠道的消费者有不同的消费理念,沈阳的KA渠道消费者偏好我司的960豆沙包,曾经有单店单日280箱的成绩,对奶黄口味却十分冷淡。沈阳的流通渠道偏好吴大嫂的生态饺等等。优秀的产品经理对不同的市场需求有极好的感觉,他们清楚如何发现市场机会,了解竞争差异化的重要性,并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作计划以及盈亏分析。目前我深知自己能力欠缺的部分,也在一直通过观察,询问,阅读来提升自己,也相信在各位同事的帮助,王总的帮助下,会快速成长为一位优秀的产品人。

报告人:王俊喆

2016年2月16日

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