新品上市方案_范文大全

新品上市方案

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【专家解析】新品上市方案

【优秀范文】新品上市方案

范文一:新品上市方案 投稿:邓鈲鈳

上海宝缦家用纺织品有限公司

Shanghai Bermo Home TextileCO.,Itd

——宝缦家纺 09’春夏新品上市方案

(终稿)

2008年12月

目 录

一、活动概况 二、活动细则 三、政策支持 四、主推产品 五、广告宣传 六、活动推广

七、其他模板

八、新品展示

一、活动概况

1、活目的:

 重点传达春夏新品概念,集中表达新品代表的流行趋势及意义,推动上市成

 通过新品上市活动扩大品牌知名度、美誉度,提升应季产品销售

 努力追赶行业强势品牌,进一步树立宝缦新产品特色、更新频率及领先优势 2、推广时间:

3月8日——5月31日

华东、西南、华南 3月8日-5月31日 东北、华北、西北、华中 3月18日-5月31日

备注:新品上市与大型促销活动同期时,先进行促销活动,并同时做新品橱窗陈列;待活动结束按方案要求的产品结构调整店内陈列布局;无促销活动的加盟店先做新品上市活动。

3、推广地点:

全国专卖店、商场专厅、店中店

4、推广主题:

蓝.魅

副标题: 宝缦家纺2009’春夏新品亮丽上市

5、情感诉求:色彩宝缦---只为健康、优质新生活! 色彩生活 宝缦家纺!

二、活动细则

1、新品体验,好礼相伴:

 购正价主推伊芙琳送伊芙琳小童枕一只(价值83元)  购正价主推醉爱赠毛浴巾三件套一套  购正价主推儿童套件赠儿童枕一只

2、会员大招募:购物满1000元(或正价满500元)送会员金卡 3、会员特供礼:满300元送俪人枕一只(每单限1只) 4、浪漫祝福 全“芯”全意:

 活动期间新人免费办理会员金卡,以后购物享受正价品8折优惠  购婚庆新品主推套件,送全芯

 结婚新人 浪漫三免:免费送货、免费铺陈、免费熨烫

三、支持政策新品订货支持政策

 新品进货补助:5万定金起步,订货会之后于1月15日内打

 注:

1. 订货过程中采取先定先得的原则; 2. 本次回款金额计入年度回款指标;

3. 各加盟商当场确认订货数量,经客服主管审核后订单生效(按时间排

列),如有修改,按修改以修改后的时间为准,所有订单只要上交即为不可撤销订单;

4. 加盟商订货款需在1月15日之前一次性汇入公司指定专用账户,所定

产品在2009年5月15日之前全部提完;1月15日之前不打款订货者过期再进春夏新品者则在原供货价的基础上增加5%个点(09春夏新品明细见附表)。

5. 所定货品除有质量问题可以调换之外,其他问题一律不予换货。

四、主推产品

1)婚庆主推:醉爱(详介略) 2)科摩主推:伊 芙 琳

1、 产品介绍:

伊芙琳是我司2009年春夏推出的主打花型之一。A版采用40贡缎面料,B版采用133/72活性斜纹面料,产品在运用大范围清新冷色调的同时,融入适当的暖色调,层次丰富,视觉冲击力强。经典的佩兹利纹大小参差、虚实交错与变换的几何图形巧妙搭配,打造出浓郁的异域风情。

2、产品内涵:  灵感

该款产品的设计灵感主要来源于意大利米兰的科莫湖(Como)。科莫湖在意大利伦巴底区,米兰之北40公里,是意大利北部阿尔卑斯山山区著名湖泊之一,面积约145平方公里。湖滨多栽培葡葡、无花果、石榴、油橄榄与栗等。湖中产鲑、鳟、鳗与鲱等鱼类。以自然景色优美著称,滨湖建有许多华丽的别墅、公园,沿湖一带为旅游胜地。(见后附图例)

在这里,在苍翠山坡和宝蓝色湖水之间的花岗石岸边,一个个小镇依山傍水而建。从米兰开车一个多小时,就能抵达科莫湖边的Bellagio小镇。小镇古朴,湖水清亮。在这里拥有一间看得见风景的房间真是十二分幸运,因为每个房间的窗口几乎就是比例完美的画框,将清澈湖面的粼粼波光送到眼前。罗马帝国时代,这里是王公贵族和名流艺术家们争先修建豪宅别墅的好去处。这些风格各异的别墅,许多都出自不同年代设计名家之手,又历经几代显赫世家,在青山绿水之间,一派阅尽人间繁华之后的高贵沉寂。因此,科莫湖又被称为“米兰的后花园”。 (见后附图例)

我们希望藉此给那些生活在都市喧嚣中和高压力下的人们的家居生活带来一份宁静和恬淡。

 色彩(诗歌)

(科莫湖——产品)产品以湖蓝色为主色调。

依山站在小镇石板路的尽头往湖面望去,清新的风拂动湖面,湖水独特的湛蓝色就像丝绒一样慢慢展开,干净的小街路面石块从阴影里一点点露出来,在金色的阳光下闪着光;(见后附图例);

惊喜之处体现出最具灵感的搭配理念。

温暖的春——是缤纷绚丽的多彩;炎热的夏——也有热情洋溢的红;但无论怎样,我们都需要这样一种颜色,它能够让我们清静,让我们感觉舒适,让我们无论在哪里都有一种难得的安心,这个样色就是——蓝!(见后附图例)

 花型

宝缦今季推出的这款产品,其A版花型主要是源于意大利的经典佩兹利纹,古老的异国纹样在设计师的手中被重新组合,作为时尚的元素溶入到现代的设计中,再配以多变的几何纹样,让整个作品在浓郁的异域风情中迸发出浪漫主意色彩;B版则采用湖蓝色条纹的设计,明净清新却又不乏简约时尚,正如科莫湖说呈现的那般怡然情境:舒适、惬意、海阔天空!(见后附图例)

 故事演绎(杜撰)

科莫湖,流传着一个扣人心弦的故事——

作为一种圣洁的象征,水的历史可以追溯到史前。水在意大利历史上代表着希望、再生和活力。在意大利传说中,水是圣源,是生命的象征,是伊芙琳从普迪拉修斯手中夺得赠送给人类的礼物。

当初,普迪拉修斯从哥哥克墨斯手里夺得了统治大权,为了永远的统治大地,普迪拉修斯故意不给人类降水,并封锁了人间大半的水源出口,日复一日,水源越来越少,庄稼荒芜、牲畜逃亡,世人生活在干渴和恐惧之中。

伊佩托斯,一个微风凛然、英勇善战的骁将,传说它是克墨斯与海神的女儿瑞拉提亚所生的儿子。为了主持正义,将希望重新带回人间,他将母亲临终时交由他保管的盒子拿了出来,据传只木盒具有呼风唤雨的功能,但其前提是必须汇聚天地之气、七彩之色。为了在最短的时间内汇集所有的力量,伊佩托斯想尽了所有的办法,但是中途都因为种种原因被狡猾

的普迪拉修斯识破并进行了竭力阻挠。接着,普迪拉修斯还向伊佩托斯实施了疯狂的镇压。他命令他的仆人克拉托斯和皮亚,即强力和暴力,用牢固的铁链锁把伊佩托斯锁在阿尔卑斯山的悬崖上。伊佩托斯被直挺挺地吊着,不仅无法入睡,甚至弯曲一下双膝都是不可能的。不仅如此,残暴的普迪拉修斯为了加重对伊佩托斯的惩罚,还每天派一只恶鹰去啄食被缚的伊佩托斯的肝脏。肝脏被吃掉多少,很快又恢复原状。

后来终于出现了伊佩托斯的救星——一个美丽的女子。当她来到阿尔卑斯山,看到恶鹰在啄食可怜的伊佩托斯的肝脏时,立刻被眼前的景象震撼和感动了,于是勇敢地取出箭,把鹰一箭射落。然后她松开锁链,解放了伊佩托斯。这时天空巨雷轰鸣,并神奇的出现六道耀眼的光芒,唯独缺少了蓝色,伊佩托斯知道这是有望找到新水源的讯号。眼看着普迪拉修斯即将接收到自己获救的信息,而这六道光芒也将面临散失,他们便合力取出木盒,很快天空惊现一道炫灿的蓝色之光,而他们却渐渐消失、幻化。七道光芒旋转成一道漩涡,逐渐融合。一湾湛蓝的湖水出现在了人们的眼前。这湾湖就是日后被人们称为“米兰的后花园”的科莫湖;而这个美丽的奇女子就是意大利传说里代表爱和希望的女神——伊芙琳!

源于此,科莫湖的人们对爱神“伊芙琳”格外尊崇,不仅因为她为人们带来了希望,更因为她是守护爱和美的天使。

我们把伊芙琳的故事讲给消费者听,同时也把伊芙琳精神通过床品传递给消费者,进而引起情感共鸣,加深其对宝缦企业文化的认知和认同,刺激其购买欲望。

五、广告宣传:

专卖店、商场专厅布置为主

六、活动推广(重点做)

新品上市两周内启动活动推广:

南区:3月18-4月18 北区:3月26-4月26

推广地点:每个市场区域原则上选择2-3个样板市场(年销售50万以上的客户,有商场的必做),如沈阳、大连、哈尔滨要做,以此带动和辐射其他市场按照现有模板去做。

 户外:结合春夏促销活动做,在商场广场或专卖店户外

活动形式:桁架+模特SHOW+文艺活动(如下图)

商场广场或步行街打桁架形象

 商场中厅:小于20平方

推广形式:静态模特+高低展台+主推产品 如下图: (1)

(2)商场边厅、电梯口 如下图:

电梯口

边厅

 中厅推广:

在上市两周内争取商场一楼中厅、楼梯口、人流主通道、橱窗、床品区等地点做新品静态展示,展示形式:静态模特+高低展台+主推产品,如上图

(2) 场地布置: 10-20平米以下场地无须搭建,制作背板

20平米-60平米以上可搭建桁架或展床展示

图: 商场中厅20—60平方展床形象 、桁架形象

A 主展床:陈列0’9春夏新品五大系列(COMO风情系列、

PISA之约、米兰系列、威尼斯系列、喜之坊系列)从中选

2套为主推,原则上以伊芙琳、醉爱为主推

B 配套柜、高低展台:陈列配套新品;

C 有机牌:主推新品介绍;

D 资料架:放展厅入口,上放新品手册及DM;

E 液晶电视、DVD、音响:循环播放孙俪广告片及公司

专题片(选做)

F 展架:主推新品及活动内容

G 模特展示,新品的知识竞猜等等

 现场活动:

DM场外派发:活动开始前由店员在展厅周围针对目标消费

者派发DM,聚拢人气

A 时间:周六、周日,上午(10:00-11:00)

下午(13:00-14:00/16:00-17:00/19:00-20:00)

B 开场:主持人介绍公司概况,重点提示春夏新品上市信息

和特卖信息,并引出模特:4名模特(由当地广告公司提供)将

床品以时装的方式穿着,沿展床中心通道展示春夏系列新品,模

特2人一组身着产品进行走秀,配不同风格的音乐,主持人(或

者店员)场下讲解产品特色。

 渠道推广(选做)

上市期内重点针对本品的目标消费人群,联合婚纱影楼、

高档楼盘进行推广

(1)户外推广:与婚纱影楼联合举行户外推广活动,以及

利用参加大型房交会进行现场推介和展示;活动效果好的话可以

联合婚纱影楼推出:宝缦+**影楼联名VIP卡(也可以增加其它

品牌的渠道)

(2)联合促销:拍婚纱满*元送宝缦床品、买宝缦床品满*

元送婚纱照;

(3)宣传:在上述场所放置宝缦产品手册、X展架进行宣

传以及在对方DM、刊物上进行宣传

七、店内平面

(附平面稿)

八、其他模版

1、短信模版:

色彩斑斓 魅力无限 上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市,紧扣流行色彩,引领

床品流行趋势,将会给您带来前所未有的视觉盛宴!换套床品,换个好心情!新

品体验多重好礼齐相送! 时间:*月*日-*月*日;地址:******;电话:********

2、会员短信模版:

亲爱的 (顾客名),色彩斑斓 魅力无限上海宝缦家纺09春夏新品亮丽

上市-*月-*日至 -*月-*日,前三天为会员专场,满**送**换套床品,换个好心情!

新品体验多重好礼齐相送!带会员卡赶快来吧!您的老朋友:宝缦家纺。

3、商场广播稿模版:

色彩斑斓 魅力无限上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市,紧扣流行色彩,引领床

品流行趋势,将会给您带来前所未有的视觉盛宴!换套床品,换个好心情!新品

体验多重好礼齐相送! 时间:*月*日-*月*日;敬请光临 * *楼宝缦家纺。

4、移动字幕:

色彩斑斓 魅力无限 上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市!多重好礼,震撼回馈!

时间:*月*日-*月*日;地址:*******;电话:

********

重要说明:

如在当地活动开始前竞争对手新品已经开始上市活动,当地加盟商应在第一时

间采取拦截措施,提前通过短信发布拦截信息,并于活动开始前追加发送信息

一次。

5、拦截短信模版:

宝缦家纺提醒您:09春夏新品即将上市,请再等等**天后,闪亮登场!

6、横幅模版:

宝缦家纺09春夏新品即将上市 敬请期待!

7、会员电话通知:

上市活动前一天,电话通知所有宝缦会员。

九、新品展示(略)

拟定 市场部 审核 批准

范文二:新产品上市方案 投稿:洪肀肁

新产品上市策划方案大纲

(建议稿,需根据实际情况做修改)

大纲内容:

一、市场分析

1. 宏观市场(国家政策调控下的市场情况分析,全国重要城市中的行业发展现状以及趋势)

2. 中观市场(地方政策影响下的行业市场现状,区域内的市场情况)

3. 微观市场

a) 本地区同类产品市场销售规模(市场占比)的分析

b) 区域内同类产品前五名厂商、品牌、销售量、推广手段(含推广投入率)、市场占比的分析

c) 区域内同类产品最受欢迎产品的的品牌、特点、包装、定价、渠道的分析 d) 同类产品的目标销售群的分析

e) 行业流行趋势、同类产品及替代品、成长潜力等分析

f) SWOT做总结,归纳优劣势及发展机遇

二、自身产品分析

1. 产品规划

2. 品牌设计

3. 包装设计

4. 品类研究

三、本产品面市的运营模式(需要根据市场具体情况而定)

1. 定价方案(重点要考虑市场价格的影响)

a) 常态下的价格方案

b) 促销期的价格方案

c) 各种通路形态下的定价方案

d) 不同规格、包装下的定价方案

2. 广告宣传

a) 广告宣传总预算

b) 媒介配置规划

c) 合作的广告公司的预选方案

3. 促销活动

a) 全年度促销活动的铺排

b) 月度、季度临时促销活动计划

4. 渠道规划(根据实际情况及行业情况来定,个别行业无需渠道规划) a) 大卖场铺货对象及数量配额

b) 便利店、连锁加盟店及商超铺货对象及配额

c) 经销商渠道规划

5. 业务目标量制定

a) 各渠道年度业务目标计划

b) 各地区年度业务目标计划

c) 各时间节点的业务目标计划

四、新产品单位时间内的投入成本与收益分析计算(需要专业公式计算等,财务参与)

1. 成本计算

2. 损益计算

五、项目工作组(根据具体情况专设,一般乙方写这类案子必须要设定这一框架)

1. 组织架构

2. 事项分工

3. 项目推动表

以上 笔:啾啾 2013.6.25

范文三:新品上市活动方案 投稿:钟蠥蠦

八月活动企划方案

文案:

时光的烘焙,一些微妙的快意,一些细碎的暖意,在成长的世界里蔓延,在地久天长的心念里丰满,在每一个清寂的日子厚积薄发。在浅秋的午后时光里,想你的温语力透纸背;一字一句,读它,微笑,不语……

活动目的:

1、 新品上市,让亮眼的新款吸引顾客并产生购买行动

2、 通过促销给潜在顾客一定得利益

3、 培养消费者的忠诚度

4、 增加VIP客户

活动主题:新品上市,眷恋新衣

活动宣传:沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动

活动时间:根据不同区域做相应调整

直营店:2012年8月17日—2012年8月26日

代理商:2012年8月24日—2012年9月

活动地点:所以门店

活动背景:

秋季,是旺季的开始,对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望,这也是对整个下半年的销售打好先锋,为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用,好的开始,让终端门店更加坚实信心。

活动内容:

新店开业:(使用范围:新开业的直营店)

活动时间:8月17—8月26日

买正价新款,夏装5折优惠。

买满580元,赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。

买满880元,立即升级成为xx雅致会会员,赠送价值880元的VIP雅致会员卡。 使用须知:

购买正价商品时请出示本卡,可享受9.5折优惠。

 在开业活动期间,双倍积分。

 买580元,可立减50元;

 买880元,可立减80元现金。

新品上市:其他终端门店

活动时间:8月17日—8月26日

买正价新款,夏装5折优惠。

买满580元,赠送价值68元的精美袜子一双。

买满880元赠送价值88元的针织手套。

范文四:新产品上市策划方案 投稿:陆稜稝

永丰辣酱新品上市策划方案

策划时间 2011年 11月

8日

一、 市场分析

1. 顾客需求及人文习惯分析

从实际的生活习性和市场调查的数据显示,在我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西等地区是著名的辣带,对辣椒这种调味品的需求是非常大的。我们湖南的吃辣天下闻名,所以我们的这个新产品在自己省内打开市场的是件很基础也很重要的事,要想产品销售全国省内的市场将是我们最大的资本。加上这些地区对辣椒的需求是很大的,之所以我们在开发方面减少了很多的麻烦和阻碍。所以在这个方面我们不必太担心。

2.新产品在市场的竞争分析

由于近年诸多的同类产品出现,而且这些产品在“2007年的(长沙)国际辣椒产业博览会”都取得了好的奖项,可这并没有很好的扩大产品销量和知名度,对于我们新产品的压力就小得多了,也反映了他们的策划等都没做到位,现在我们的永丰辣酱也获得了好的奖项,增加了人们对本产品的认识,对我们来说是很好的条件,加上我们的产品是保健品及了娄底特产,而且我们的更大的优势是有悠久的历史,加上我们的厂也是将近20年的时间,在技术方面都发展的很成熟了,这些地区人们都喜爱吃辣更是为我们提供好的条件。

二、新品分析

(一)产品的特点

内容:永丰辣酱它是具有一定的医疗保健作用的产品,可以抵御风寒,预防伤风感冒,还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力,它即菜肴佳品,有能直接食用。有悠久的历史,在清朝被列为贡品。

三、新品SWOT分析

内容:

1、优势:永丰辣酱它是具有一定的医疗保健作用的产品,可以抵御风寒,预防伤风感冒,还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力,它即菜肴佳品,有能直接食用。有悠久的历史,在清朝被列为贡品。深受人们喜爱。

2、劣势:在于市场占有率太低,大部分的商品只是在本地销售,在整个市场的知名度和销售量都是不理想的,虽然有自己的特色但是在消费者心目中没有什么印象。

3、机会:对于湖南省会城市长沙市场是有很大的机会,我们的生活离不开辣椒的,对辣椒这种调味品的需求是非常大的。对于我们的竞争者也没有什么很是知名的品牌,这一点我们要抓住这个优势,加上将近这么多年的历史和产品的悠久历史在其他竞争者里面我们是有很大的优势的,所以在省内的市场我们的产品就像黑暗中的星星一样闪烁。

4、威胁:我们的产品知名度不够,在消费者心目中并没什么印象,湖南的辣酱产业发展的比较成熟,竞争者太多,市场压力大,等都是对我们新产品开发市场有了很大阻碍.

四、产品定位

.

范文五:新品上市策划方案 投稿:杨膵膶

长沙市A公司“顶级”楼盘上市推广

策 划 方 案

策划单位:XXXXXXX

策划者:XXX

策划时间:2012/10/24

前 言

“顶级”楼盘位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的,该楼盘竣工后很快要推向市场,现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案,宣传企业形象,提高企业知名度,活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘,

提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度,希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%,使A公司能提高它在湖南市场的知名度,以及提高A公司在湖南市场的美誉度。

本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作,提高楼盘的销量效率。特作此方案。

目 录

一、市场分析 .............................. 4

(一)宏观环境以及行业分析.................... 4 (二)消费者对产品偏好分析.................... 4 (三)竞争产品分析............................ 4

二、新品分析 ............................... 4

(一)新产品特点分析.......................... 4 (二)新产品核心利益分析...................... 5

三、新品SWOT分析 .......................... 5 四、产品定位 ............................... 5 五、推广目标 ............................. 6 六、推广策略 ............................... 6

(一)广告 ................................. 6 (二)公关活动 ............................. 6 (三)促销活动 .............................. 7 (四)媒介选择 .............................. 7

七、经费预算 ............................... 8 八、效果评估 ............................... 8

一、 市场分析

(一) 宏观环境以及行业分析

随着消费水平的不断提高,房地产需求不断扩大,房地 产市场前景广阔,然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择,高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点,许多不同品牌的高档楼盘不断问世,其卖点和诉求都比较相识,市场争压力大。

(二) 消费者对产品偏好分析

消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘

(三) 竞争对手分析

目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产,他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。

二、 新品分析

(一) 新产品特点分析

该楼盘式现代简约建筑群,卓尔不凡;园林随处可见全冠移植的百年银杏,繁华香樟、馥郁桂花,高贵的黄绣石铺装地面,让回家成为一次奢华的旅行,近千平米的梦茵湖,采用了7层循环净水系统,细节处无不彰显出非凡品质;筑有长沙独一无二的巴洛会所,户型设计独具匠心,超宽

楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计,将阳光清风延请入室。外墙保温隔热系统,多功能防射中空玻璃,高清客观对讲系统,创新阳光生态车库,24小时安防系统,立体生态园林系统,6大智能环保科技,融汇精工品质,创立新概念宜居标典。

(二) 新产品核心利益分析

采用高科技技术,24小时安防系统,林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。

三、 新品SWOT分析

四、 产品定位

目标市场选择:长沙中高档消费人群 市场定位:高端楼盘

五、 推广目的

1、 让消费者知道并了解“顶级”楼盘 2、 提高企业知名度与美誉度 3、 提高楼盘销售额20% 4、 提高市场占有率15%

六、 推广策略 (一) 广告

1、 广告主题:奢华篇

广告语:让回家成为一次奢华的旅途

广告内容:一家三口从进小区大门开始一路享受“顶级”

楼盘所来带的奢华享受,整个楼盘淋漓精致的展现在消费者的眼前。

2、 广告主题:林园篇

广告语:“顶级”楼盘,绿色生活

广告内容:一家三口在绿色园林嬉戏的吻戏画面。

4、 广告主题:享受篇

广告语:“顶级”楼盘,享受顶级奢华 广告内容;展现高科技技术

(二) 公共活动宣传

1、活动方式:召开新闻发布会 活动主题:“顶级”楼盘华丽起航

活动内容:隆重宣布“顶级”楼盘售楼时间,以及“顶级”楼盘的宣传介绍。并公布购楼送爱心活动

2、活动方式:购楼送爱心活动

活动内容:买主购买“顶级”楼盘,购买每10平方我公司将拿出1元作为公益基金。

(三) 促销活动

1、网络促销

促销主题:“顶级”楼盘奢华享受,网络优惠促销 促销内容:凡在网络预订楼盘的,可享受买就送活动。 2、现场促销

现场促销采用预订模式,给消费者物以稀为贵的消费心理。

(四) 媒介选择

1、 电视广告

选择:湖南卫视电视台 时间:晚上7:40每天一次 2、 报纸广告

选择:潇湘晨报 位置:报纸封面 3、 车体广告

选择:长沙公交车 位置:公交车车身两侧 4、 网络广告

选择:房地产网络平台

位置:插播视频在版面的左上角

七、 经费预算

八、 效果评估

通过此方案实施后,大大提高了品牌的知名度,让消费者了解“顶

级”楼盘,同时也大大提高了品牌的美誉度。销售额将提高20%,市场占有率将提高15%。

范文六:新产品上市推广方案 投稿:刘盃盄

新产品上市推广方案

方案

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间:

______________________ 2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。 六、终端策略

1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力 七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案

3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动

范文七:新产品上市推广方案 投稿:马欔欕

新产品上市推广方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力

2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡,建立客户档案

3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期

范文八:新品上市促销方案 投稿:蒋闅闆

新品上市促销方案

2007-11-05 15:47:49| 分类: 策划方案 | 标签: |字号大中小 订阅

一、市场分析

1、直销行业促销策略分析

正如某直销行业资深人士所说,直销模式想要得到更好的发展,不仅要注重人员激励,在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别,直销促销需注意有以下几点:第一,直销是围绕着个人收益的人员销售,只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二,直销员和企业之间是一种平等、合作的关系,而非雇佣、隶属关系,因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为,而非企业的管理强制行为。第三,直销是一种典型的口碑销售和分享销售,销售人员推销产品主要

凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此,在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。

2、竞争对手分析

从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现,雅芳的促销策略最为灵活,这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说,安利更注重教育培训,在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销;玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示,对外公

布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。

3、企业自身状况分析

本公司作为一家新成立的直销公司,蓄势年余的新产品即将于7月份上市,这不仅是新产品上市,也是品牌的第一次亮相,所以,制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大,

公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。

二、促销目的

考衡到直销行业特征和市场现状,本次促销将分为二个阶段进行:

第一阶段针对的对象是直销员,首要目的建立直销人员对产品的信心,帮助直销人员建立安全库存;

每二阶段针对的对象是顾客,目的是刺激对方的购买欲望,达到提高实际销售额的目的。

三、促销方案

1、第一阶段:针对直销员的促销

主题一:倾情新品,抢“鲜”体验!

对象:本公司直销员

时间:新品上市后15天内(8月1日至8月15日)

详情:凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。

注意事项:每人每套只能领取一次。

主题背景:所谓百闻不如一见,百见不如一试,新品质量如何一试了然,是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装,相对其他直销公司都是直销员买回产品试用,

我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。

主题二:想问就问,我是产品百事通!

对象:直销人员

时间:新品上市一个月内(8月1日至8月30日)

详情:举办产品知识竞争,抢答问题正确即可获得价值10元的小礼品。

操作细则:礼品的采购价不高于5元,

主题背景:为了让直销人员更快更好的掌握产品知识,可在店内举办产品知识趣味游戏活动,凡答对的均有礼物赠送,当然这类礼物价值不会太高(5元以下),但也要做到自用送人两相宜,如可爱动物

两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。

主题三:优质感受,分享无限!

对象:本公司直销员

时间:新品上市1个月内(8月1日至8月30日)

详情:活动期中凡本公司直销人员即可以388元的优惠价格购买新品超值小套装。

操作细则:按功效组合成小套装,分量是正常规格的50%,优惠价值介于7-8折之间,且每人每套

只可购买一次。

主题背景:在上述的直销试用后,再推出优惠小套装,让直销员以较低的价格购买,带回去给他们

的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装,也可以应季为主题组成套装。

主题四:为你冲冠助威!

对象:本公司直销员

时间:新品上市半个月至1个半月内(8月30日至9月30日)

详情:活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满1200元即可免费挑选价值250元以下的任一产

品,可以累计,如购买2400元即可挑选500元以下的任一产品。

操作细则:不与其他优惠活动同时进行,只可挑选一次赠品,余出部分不作累计。

主题背景:新品上市除优惠组合外单品不应再打折,否则可能会破坏品牌形象,因此,为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主,选用自身

产品公司无需花钱外购赠品的费用,直销员可以卖给顾客赚取利润,正所谓一举两得。

第二阶段:针对优惠顾客的促销

主题一:心灵有约,启迪末来!

对象:优惠顾客

时间:新品上市一个月后(9月份周六晚)

详情:凡成为本公司优惠顾客,即可参加“心灵有约,启迪末来”活动。

操作细则:活动场所须能容纳不少于50人,地点选在交通较为方便地段,如天河城附近。主进老师

以公司资深培训人员担任。

主题背景:在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题,当然也会分享产

品,但不能太浓厚,点到为止,格调以高雅时尚为主。

主题二:尊宠礼遇,双重惊喜!

对 象:顾客及优惠顾客

时 间:新品上市一个月后(9月1号至9月30号)

详 情:惊喜第一重:顾客购买产品金额满800元即可获赠价值180元的“手唇滋润组合”一套;惊喜

第二重:顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。

操作细则: “手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品,如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等,每一赠品均需标明所需积分额度,如迷你电吹风需积满600分方

可换领(以1元积1分为例)。

主题背景:手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合,而积分换礼活动如果效果好,

也可作为一种长期的促销方法。

四、宣广媒介

由于我们前期的促销活动主要针对直销人员,同时也考虑到费用有限,本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主,也可以考虑短信平台的运用,费用也较低,但前提是公司需要

花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。

五、准备工作

1

、资迅组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成赠品外购、礼品包装事项。

2、文策组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、

活动道具准备工作。

3、广告公司在促销活动开始半个月前(7月15号前)完成宣传品设计及会场室内设计工作。

4、文策组配合培训组在活动开始一个月前(7月1号前)完成顾客培训课程开发工作。

六、资金预算

如下资金预算为活动前期需要支付的费用,而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。

范文九:新产品上市推广方案 投稿:冯囓囔

第二组:黄丹 陈玲娟 李玲

肖鑫婷 李亚雄 徐左厅

前言

随着社会的进步、科技的发展,各式各样的飞行器相继涌现,参与航模飞行已经成为一种休闲娱乐方式。值得一提的旋翼飞行器在众多产品中脱颖而出。这是因为它可以做到低空、低速和机头方向不变的机动飞行,特别是可在小面积场地垂直起降以及在空中的悬停。但它也有一般飞行器共有的缺点:受操作者技术水平和飞行环境的不确定性的影响容易发生折桨。对于消费者来说,损坏后的高维修费用让他们对飞行器望而却步。

针对上述飞行器的优缺点,我公司本着扬长避短的原则设计出会飞的灯笼;既保留了旋翼飞行器低速、低空飞行,垂直升降和空中悬停等优势,重点是实现贴壁飞行,同时又解决了其容易发生折桨的问题。

武汉某科技有限公司坐落于处在科技前沿、高校林立、人才济济的华中城市—武汉。是一家专业的飞行器系列产品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“注重人文、科技创新”的理念,发展迅速,不断开发出有利于儿童智力挖掘,健康学习,快乐学习,趣味学习的系列高科技产品和一些节假日的大型观赏饰品,为提高素

质教育水平,建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会不断努力。现在,为了向华中地区市场推出我们的新产品,特作此次营销推广计划。

本产品具有安全性能高,稳定性好,娱乐性与观赏性强三大优势,克服传统飞行器的弱点,以顾客需求为导向,迎合市场发展的前景。

青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛,是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念,发展迅速,不断开发出有利于儿童智力挖掘,健康学习,快乐学习,趣味学习的系列高科技产品,为提高素质教育水平,建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力! 为了能顺利的进入湖南市场,做了此次营销推广策划。

首先,从产品的性能和技术含量来说,随着社会的进步、科技的发展,各式各样的飞行器相继涌现,参与航模飞行已经成为一种休闲娱乐方式。值得一提的旋翼飞行器在众多产品中脱颖而出。这是因为它可以做到低空、低速和机头方向不变的机动飞行,特别是可在小面积场地垂直起降以及在空中的悬停。但它也有一般飞行器共有的缺点:受操作者技术水平和飞行环境的不确定性的影响容易发生折桨。对于消费者来说,损坏后的高维修费用让他们对飞行器望而却步。而我们的产品正是针对上述飞行器的优缺点,本着扬长避短的

原则设计出的“会飞的灯笼”,既保留了旋翼飞行器低速、低空飞行,垂直升降和空中悬停等优势,重点是实现贴壁飞行,同时又解决了其容易发生折桨的问题,还能有效保护螺旋桨的安全,改变了一般飞行器怕摔、不经摔的状况。对于遥控飞行初学者来说无疑使最佳选择。外罩采用网状结构,既能够使灯笼贴壁飞行,空中悬停,也能有效地防止螺旋桨碰到障碍物发生折桨,可实现室内飞行。上述几点完全可以证明我们公司设计制作的这款产品技术上的绝对优势,这对消费者而言是极富有吸引力的。

其次,我们的产品取名叫“做会飞的灯笼”,平且在产品的应用上也明确指出,该产品可以应用于玩具飞行器、节日观赏饰品等,众所周知,灯笼是中国独有的历史文化,象征着“彩龙兆祥,民富国强”,这对国内消费者以及对中国传统文化感兴趣的外国消费者来说,是很愿意接受的。“会飞的灯笼”是中国文化与现代科技的完美结合,具有浓厚的中国色彩。在产品设计上,为迎合灯笼闪烁不定的灯光,将外罩的四周安装上LED灯,当飞行器起飞后如同闪闪发光的灯笼飞上了天空,使得中国灯笼飞上天空,增强了娱乐性和观赏性,与此同时,我们产品材料环保可回收,外观图案设计丰富多彩,可时时贴近消费者需求变化,具有鲜明的时代特色。

最后,我们的产品有一个应用的方向是玩具飞行器,的

主要消费者是儿童,而主要的购买者则是家长。对消费者来说,我们的产品在外观和功能上就对他们具有很大的吸引力,产品的名称也会让儿童感到新奇,富有新意和创意;购买我们的产品的成年人来说,儿童玩具不仅仅应该具有娱乐功能,更应该有利于儿童身心健康,在孩子的成长阶段,智力开发和情趣养成尤其重要,我们产品的核心的概念就是“技术与人文的完美结合”,通过“会飞的灯笼”,不仅可以激发他们对科学技术的兴趣,启发儿童的想象空间,锻炼他们的想象能力,并且可以引导他们发现美,如此的集娱乐和益智于一体的产品,必然会让购买者产生很大的兴趣,让我们的产品在市场上更加具有竞争力。

结合以上三点,我们公司所推出的这款产品在“人文与技术完美结合”的核心概念的指引下,必将会有广阔的市场。

目录

前言 ............................................. 2

一、企业的宏观环境及行业分析 ..................... 7

二、消费者分析 ................................... 4

三、竞争产品分析 ................................. 8

四、产品核心利益分析 ............ 错误!未定义书签。

五、SWOT分析 ..................................... 6

优势 ......................................... 6

劣势 ......................................... 9

机会 ......................................... 7

威胁 ......................................... 7

六、产品定位 ..................................... 7

七、推广目标 ..................................... 8

八、推广策略 ..................................... 8

广告创意 .................... 错误!未定义书签。 广告语 ...................... 错误!未定义书签。

九、经费预算 ..................................... 9

十、效果评估 .................................... 12

一、企业的宏观环境及行业分析

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品,利用世界领先的“最新光敏水解技术”,经过多年的不懈努力,成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品,为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式,科技独享,有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多,然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少,因此我们采取市场细分进入市场的机率很大,所以,市场前景很广阔。

二、消费者分析

1.购买目标明确,购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定,决策的自主权十分有限,因此,购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验,识别、挑选商品的能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。

2.少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的,非常容易被诱导。在群体活动中,

儿童会产生相互的比较,如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等,并由此产生购买需要,要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3.选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段,虽然已能进行简单的逻辑思维,但仍以直观、具体的形象思维为主,对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此,在选购商品时,有时不是以是否需要为出发点,而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4.购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力,几乎由父母包办他们的购买行为,所以,在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为,而且经常地将个人的偏好投入购买决策中,忽略儿童本身的好恶。

三、竞争产品分析

现在儿童用品市场品牌达上百种,其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多,宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后,方式较单一,市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是,米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象,而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖,竞争力很大。

四、产品核心利益点分析

它利用世界领先的新光敏水解技术”,经过多年的不懈努力,成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣,开发智力。

绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此,我们对新产品进行了仔细的分析:

五、SWOT分析

优势:1、利用世界领先的新光敏水解技术”,经过多年的不懈努力,成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

2、神笔开发的墨水很健康,可以反复长期使用,经济实惠

3、国内首创水绘卡,采用高科技制作,正面用清水即可绘画,可以不用担心弄脏衣服

劣势:1、品牌知名度不够,美誉度不够

2、写完了容易擦洗,不容易保存

机会:1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业

2、 我们的产品能开发还的益智力,能够加强教育

威胁:1、知名度不够,家长不放心孩子的健康

2、小孩子的兴趣广泛

六、产品定位

我们可以把产品定位3岁—9岁的儿童,产品的价格要比同类产品的价格高一点,注重推出健康,教育,实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘,健康学习,快乐学习,趣味学习的系列高科技产品,为提高素质教育水平,建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力!

七、推广目标

能够顺利的进入湖南长沙市场,让长沙的小朋友喜欢我们的产品,挖掘增加产品知名度,扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点,并根据情况灵活制定相应促销活动。

八、推广策略

广告创意:借助湖南金鹰卡通频道、中央少儿频道的平台投放广告,广告内容为:灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔,结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了,当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时,灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告:妈妈再也不用为我的学习担心了!

广告语:孩子的选择,妈妈放心。

绿色环保,值得信赖!

促销活动

一、“开学礼”促销活动。

时间:2013年2月25日——2013年3月15日

地点:各幼儿园和小学附近店面

过程:1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8、5折,购买神笔和套装产品可享受6、5折。

2、产品组合销售优惠活动:凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合,均可享受7、5折优惠。

二、跟知名慈善事业合作,向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品,扩大知名度和美誉度。

时间:2013年3月24——2013年3月28日

地点:冷水溪中心小学(湘西凤凰县)、湖南安仁县龙市中心小学 过程:和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子,把我们的产品免费送给孩子体验,并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。

三、举办亲子活动。

时间:2013年3月30日(星期六)

地点:长沙黄兴广场

过程:举办“幸福家庭”绘画比赛,要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与,根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套,前十名可获得神笔一支。

九、经费预算

十、效果评估

通过孩子使用我们公司的产品,让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性,喜欢色彩是儿童与生俱来的,涂鸦是儿童最好的娱乐活动,从涂鸦娱乐中能得到学习,这种学习要比课堂上生动得多,有趣得多。

在使用的过程中,可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩,增添更多的快乐。

产品操作简单,趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中,促进父母与孩子之间的沟通,使相处更融洽!

范文十:新产品上市推广方案1 投稿:莫夎夏

新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力

2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡,建立客户档案

3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动

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