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策之不以其道的策

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【专家解析】策之不以其道的策

【优秀范文】策之不以其道的策

范文一:策之以其道 投稿:薛睱睲

策之以其道

武胜县新学小学 徐明斌

如今,父母把孩子看成自己身上的肉,百般呵护着,他们的溺爱导致孩子的心理和性格扭曲发展。父母望子成龙的美梦就无法实现。即使这样,父母也不知道扼杀孩子幸福的真正凶手是自己。只知道不停鞭策孩子:你怎么这么笨呢?你把我们的面子都丢光了等等。父母“天下无马”的哀叹源于他们的“策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,”的教育方法。 那么怎样才能让孩子更好地发展呢?

古代大教育家孔子的“因材施教”教育方法就值得提倡。大家都知道,在当今的孩子中,有的是独生子女,有的是单亲子女,还有的是留守儿童,他们情况复杂,教育他们不是一两句话就能说清楚。但是,教育孩子的方法总还是有的。一个同事九岁的孩子称其父为“老兄”,称其母为“老姐”,他对父母的要求是:呼之即来,挥之即去。他的至高无上的权利来于他父母的宠爱,而恰恰是这种宠爱将不知不觉地把他诱入歧途。

曾听说,有一个犯人在被枪决时向执法人提出一个要求:他要见他母亲一面。执法人立即答应了。其母来了后,这个犯人做出了一个惊人的举动,立即上前抱住其母,并将其母的乳头咬掉,其母当场痛死在地。众人不得其解而问之。他却说:“我如果从小不被她过分宠爱,不会落到今天这个地步,故我死她得跟着,要不然我在那边怎么活。”这足以说明一个事实:她教育子女失败。所以天下父母不要

过分溺爱孩子,即使在家庭内提倡民主,也应控制在一定范围内,不能少了规矩,要和孩子保持一定的距离,否则将适得其反。这里要强调一点就是,对孩子的要求也不能过分严格,如果超过了孩子的承受力,将激发孩子的反抗情绪。

前几年,一家报刊报道:一位中学生在杀死其母并将其分解后,还帮助母亲在单位请了假,若无其事地参加完了学校进行的考试。他为什么有这种心境呢?后来人们才知道,他母亲为了让他成才,采用了黄金棍里出好人的教育方法。为了提高他的学习成绩,其母使他从小受尽了毒打,使他的童年没有快乐可言。他因此对其母恨之入骨,故杀其母后,还有那么坦然。这又说明了一点:对孩子不仅要约束,而且要把这种约束限制在一定的范围内,这才有利于孩子的健康发展。诚然,教育单亲家庭的孩子也要采取适当的教育方法。一方面,由于父母的离异使孩子的心受到很大伤害,他们的性格就变得孤僻、任性、内向等。父母就应该与之心心相通,从不同的角度了解他们需要什么,或想什么,主动与之谈心,多开导,帮助他们解决生活中的问题。同时还应该常常领着孩子到外边走走,即散散心或窜窜门户,甚至让孩子去学一门艺术,让他们忘却自己的伤痛,使之树立理想,找回自信,重新燃烧起希望和热情。而不应该将个人的情绪无休止地加在孩子身上。如果那样,那对孩子来说将更是雪上加霜。另一方面,父母不应因自己的离异给孩子带来了伤痛而过分偏袒孩子,让他们在无约束的环境中成长,这样也容易将孩子导入误区。当然,教育留守儿童也应该需要爱心、关心、细心和耐心,他们的父母远在他乡,他

们从小就很少得到父母的爱,又不服从爷爷、奶奶或外公、外婆的管教,自由惯了,如果对其教育不慎,也会使之一事无成。听说,一个初中女学生因向其爷爷要钱买资料,其爷爷没给,来到学校又被老师问了几句,放学回家后就服毒自杀了。这说明留守儿童的心理承受力太差了,必须根据其自身特点对其进行教育。因此,留守儿童更需要大家和社会的关心,不要因其有点小毛病就鞭之,使之受到更大的伤害,这对这些孩子的成长是很不利的。

“教育是一个系统的工程”,它需要无数人长期坚持不懈地努力才能完成。我们不能因为喜欢自己的孩子而百般溺爱他们,也不能将个人在生活、工作中的不顺心之情强加给他们,让他们跟着自己转,让他们生活无乐趣,甚至让他们失去对生活的信心。孩子必定是孩子,应该有自己独立生活的空间,特别是还需要我们的关心、帮助和呵护。父母必须给其以正确的引导,即“策之以其道”,才能有可能不发出“天下无马”的叹息。

范文二:易经决策之道 投稿:丁菓菔

易经:决策之道

《易经:决策之道》叶茂然

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内容简介:

大千世界,芸芸众生,万事万物都是互相制约、互相促成的。任何一位企业家在社会上想要成就一番事业,第一是要明白时空之转换、气运之变化(即天运),第二是要明白环境之利弊、事物之变迁(即地运),第三是要明白自身之优劣、人际之短长(即人运)。掌握了天、地、人的综合信息和发展趋势,就能做到趋吉避凶、趋利避害,无往而不利。

奇门遁甲,是由《易经》衍生出的最高层次的古典预测学、运筹学,自古就有“帝王之学”、“预测学之王”的美誉,是经5000年历史验证后行之有效的优秀决策工具。它以《易经》八卦为基础,结合星相历法、天文地理、八门九星、阴阳五行、三奇六仪等要素,将《易经》的决策智慧发展成了一个内容丰富、层次分明、准确实用的信息决策体系。

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举世闻名的2008年北京奥运会圆满结束之际,叶茂然先生是唯一一位在匈牙利大使馆与中国人民大学国际关系学院联合举办的“北京奥运会对中国和世界影响的评估与展望”论坛上面向世界各国大使点评奥运场馆风水的易学大师,同时他也是一位财经、易经双通的罕见奇才,在他的指点下,很多企业家都在商场上运筹帷幄,迈向富中之富的人生境界!

课程提纲:

一、奇门遁甲:《易经》里的顶级决策术

二、决策有方:奇门遁甲的六大决策依据

三、大小天时:协助行业选择和公司决策

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范文三:您知道《政策?望》吗 投稿:姚蠢蠣

1.《政策�望》是一本怎样性质的刊物?

  《政策�望》是由中共浙江省委办公厅、浙江省委政策研究室主管,经国家新闻出版署批准、具有国内统一刊号的公开出版刊物。

  2.《政策�望》怎样定位?关注哪些问题?她的主要特点是什么?

  《政策�望》的定位与原来《浙江通讯》相同,她是一本紧贴党的中心工作,关注浙江政治、经济和社会发展领域中的热点、难点问题,宣传介绍全省各级各部门改革开放和现代化建设中先进典型和成功经验的综合性刊物。她的主要特点是:指导性和政策性。

  3.《政策�望》主要刊登哪些内容?

  《政策�望》主要刊登全省各级,包括省级部门、市县领导、乡镇街道和大中型企业等党政及企事业领导的工作思路、调查研究和决策参考等文章。

  4.《政策�望》主要读者对象有哪些?

  《政策�望》的主要读者对象是:党政机关、部队、群众团体、企业、学校以及科研、新闻、出版、文化等单位和个人。目前的覆盖范围为省委、省政府办公厅等省级各部门;省、市、县、乡等各级机关单位;省内大中型企业和社会团体,以及省内各重要新闻单位等。

  5.《政策�望》的刊头是由谁题写的?

  《政策�望》的刊头是由原人民日报社社长邵华泽同志题写的。

  6.《政策�望》目前辟有哪些栏目?

  《政策�望》的栏目,根据党的中心工作的变化,随时有所调整,但目前相对比较固定的有:领导论坛、党的建设、工作思路、调研报告、市县策论、热点关注、决策参考、专家观点、典型经验、企业攻略、政策信息、资料参阅、浙江一镇等栏目。

  7.《政策�望》同外界建立了哪些联系?

  《政策�望》除赠送中央办公厅、中央政研室、新华社、《人民日报》等中央国家机关和新闻媒体外,还同全国各省(市、自治区)的党委办公室、政研室创办的刊物,如《山东通讯》、《吉林通讯》等建立了交往关系。同时,《政策�望》还寄送北京图书馆、上海图书馆、浙江图书馆等国内大型的图书馆。

  8.《政策�望》在哪里编辑?稿件怎样投寄?

  《政策�望》编辑部设在杭州省府大楼3号楼1131室。稿件的寄送可用信函或传真,也可发电子邮件。信函稿件可寄:中共浙江省委政研室《政策�望》编辑部;传真号码为87052296;电子邮箱为87052296@163.com。

  9.《政策�望》在什么地方印制出版?

  《政策�望》在中共浙江省委办公厅文印中心印制出版。

范文四:您知道《政策?望》吗 投稿:田瀿灀

1.《政策�望》是一本怎样性质的刊物?

  《政策�望》是由中共浙江省委办公厅、浙江省委政策研究室主管,经国家新闻出版署批准、具有国内统一刊号的公开出版刊物。

  2.《政策�望》怎样定位?关注哪些问题?她的主要特点是什么?

  《政策�望》前身为《浙江通讯》,她是一本紧贴党的中心工作,关注浙江政治、经济和社会发展领域中的热点、难点问题,宣传介绍全省各级各部门改革开放和现代化建设中先进典型和成功经验的综合性刊物。她的主要特点是:指导性和政策性。

  3.《政策�望》主要刊登哪些内容?

  《政策�望》主要刊登全省各级,包括省级部门、市县领导、乡镇街道和大中型企业等党政及企事业领导的工作思路、调查研究和决策参考等文章。

  4.《政策�望》主要读者对象有哪些?

  《政策�望》的主要读者对象是:党政机关、部队、群众团体、企业、学校以及科研、新闻、出版、文化等单位和个人。目前的覆盖范围为省委、省政府办公厅等省级各部门;省、市、县、乡等各级机关单位;省内大中型企业和社会团体,以及省内各重要新闻单位等。

  5.《政策�望》的刊头是由谁题写的?

  《政策�望》的刊头是由原人民日报社社长邵华泽同志题写的。

  6.《政策�望》目前辟有哪些栏目?

  《政策�望》的栏目,根据党的中心工作的变化,随时有所调整,但目前相对比较固定的有:领导论坛、党的建设、工作思路、调研报告、市县策论、热点关注、决策参考、专家观点、典型经验、企业攻略、政策信息、资料参阅、浙江一镇等栏目。

  7.《政策�望》同外界建立了哪些联系?

  《政策�望》除赠送中央办公厅、中央政研室、新华社、《人民日报》等中央国家机关和新闻媒体外,还同全国各省(市、自治区)的党委办公室、政研室创办的刊物,如《山东通讯》、《吉林通讯》等建立了交往关系。同时,《政策�望》还寄送北京图书馆、上海图书馆、浙江图书馆等国内大型的图书馆。

  8.省略。

  9.《政策�望》在什么地方印制出版?

  《政策�望》在中共浙江省委办公厅文印中心印制出版。

范文五:说道策划案 投稿:贾蟌蟍

《红绿灯》周未版《说道》策划案

名称:《说道》。

屏幕表现“《红绿灯》周未版/《说道》”以右下角标的方式分两屏用连续动画出现。观众阅读则形成“《红绿灯》周未版《说道》”整体印象。

《说道》题解:“说”为节目整体形态,即,以主持人说话为整体架构方式。“道”取其道路和方法两种含义。从而将节目内涵暗示为说道路上的状况和说道路上的哲理两种内容。

创办目的:丰富《红绿灯》节目形式,拓展《红绿灯》收视人群,提升《红绿灯》栏目收视率和影响力。

基本分类:交通专业领域的电视新闻杂志

风格定位:用北京胡同气息的表达方式,传播时尚前卫的交通信息。 目标人群:交通参与人群和休闲人群

节目内容的受众需求定位:满足出行需要、满足好奇心、满足偷窥欲、满足谈资需要

节目内容的传播功能定位:以喜闻乐见的形式,传播先进的交通理念,打破北京市乡土气息的文化封闭风格,从而促进先进的价值观形成,促进北京市文化观念的进一步开放。并最终为合谐社会的建设贡献力量。

播出:每周六22:15分 时长:30分钟

节目基本样式:

片头:《红绿灯》统一

主持人:数量,一人,名称“道哥”

功能,表达串联性,类比性,预测性和有限度浅层次评论内容。

风格,北京胡同风格,说偏北京底层群众地方方言的普通话。 环境,街头演播室。(演播车)

节目结构:

基本形式,版块式。

版块一:《道亦有道》

1.本周或下周重要交通或交通相关政策简述,影响圈点或预测。(资料整合和自采相结合)考虑到交通政策可能不是每周都有,所以与此策划并列设计,实时或缺播出的另一个方案是,在当前全社会热点事件中以交通视角采制新闻。例如,目前全球金融风暴,我们就要从交通的角度采制与其相关的同时又与民生相关的新闻。播出形式为:第一段落,30秒到1分钟综述当前金融风暴,第二段落3分钟左右独家采制新闻。第三段落为1到2分钟金融风暴对全球各地交通影响的新闻。

2.大事件:主要对日常版有看点的新闻进行适当挖掘。每周找出四个比较重要的新闻。四个新闻三个侧重点,争取在重大事件、特大事故(两条)、民生类新闻三方面都有所表现。在保证信息全面性的同时,突出特大事故的画面冲击力和可看性,以及民生新闻的趣味性和贴近性。新闻要精简压缩,解说词重新撰写,以达到同一事件不同的

播出面目的目的。

3.下周情况预测,主要结合天气,大工程和人口集中事件进行中期概略性预测。这种预测是《红绿灯》栏目角度的,是独家预测。

4. 全球成品油价格,以香港,英国,美国三地的信息为基础报出

本周三地成品油市场零售价格。

《道亦有道》基本特点,以周为时间单位的时效性,突出新闻性和实用性。

《道亦有道》受众需求定位,满足实用性和猎奇心理。传播中长期交通政策或措施,起到喉舌作用。

版块二:《无监道》

取“无间道”的谐音,即表达了“卧底、监视”的表现手法,又表明是在监视器之外的另一只眼睛之意。

每周通过坚持每日抓拍,以小专题的形式报道一种不文明交通行为。例如,在某路口用一周的时间专拍早高峰小汽车加塞,对行为,车牌及至驾驶员进行抓拍。并通过与交管局的合作动员交管局方面对曝光对象进行处罚,并在下周披露。

初步规划每周拍五天,节目整体以时间为顺序进行编排,将这五天的拍摄每天设定一个主题并显著提示“第几天”,全片分为五部分(五天)。每个部分有自己当天的主题,做到日日新鲜

初步规划五日主题如下:(以拍摄高峰路口加塞车辆为例)

第一天:大面上描述现象,做粗略统计,将被曝光的行为给观众留下

初步印象。例如,高点架设机位,用计数器直观统计第一日

加塞的数量以及各种数据。

第二天:调动电视手段,人为制造极其直观的感受,以小见大的向观

众描述被曝光行为的浅层次危害。例如,在与第一日相同路口抓拍某辆车违规并线的全过程,并分别计算违章行为所耗时间以及受害车辆所耗时间,结合第一天的数据分析危害。 第三天:以编导的第一人称直接参与道路生活,亲身体验被侵害的感

受。例:编导亲自开车上路,行至拍摄路口,为违章行为创造条件,亲身体验受害,并反复经过此路口,得到结论。 第四天:持续跟踪一名违章者,一直到违章者到达目的地,观察其有

没有别的违章情况,在情况允许的情况下对其进行突然采访。 第五天:结合日播新闻,总结前四天内容。

整体风格诙谐幽默,主持人串场可以讲述和主题相关的段子。单口相声风格。运用多种手段制造搞笑气氛。

《无监道》基本特点,以促进文明出行,普及法律知识为目的。以实时生动为主要特点。

《无监道》受众需求定位,满足求知和偷窥需要。

版块三:非常道

本版块以鲜为人知的交通相关事件为报道诉求。报道范围为古今中外,海、陆、空、天。

一,地球那一面。北京在地球的另一面对应波士顿。在波士顿设记者站,以简讯的形式,报道美国一周以来发生的交通事件,主要包括重大交通事故、重大交通拥堵事件、美国交通部发布的一些有趣的

规定以及记者亲身经历及采访的新闻事件。例如,美国金融风暴引发乘坐地铁热潮,金融风暴导致通用公司大规模裁员等。记者在美国得到交通警帮助或处罚的经历这一部分素材主要来源是美国电视新闻截播以及记者拍摄素材,也包括一定量的出镜报道。

二,搜集整理交通奇闻趣事。例如:一个澳大利亚人制造了一个动力轮滑,就好比生产出了穿在脚上的汽车。

三,《监视器》的新奇内容。(或缺播出)

四,大学生交通类DV作品展播。(或缺播出)

五,少数能解决的百姓交通难题,做成5分钟左右小调查。 《非常道》基本特点,以猎奇和先进性报道为主,不强调时效性。以少量交通民生事件为辅。

《非常道》受众需求定位,满足猎奇和求知心理,有限的贴近性。 版块四:大道无形

既是节目的一部分也是栏目片尾。主要抓拍路上表现关爱,友好,人性光辉甚至人生之路的画面,用诗一样的解说和优美的音乐进行渲染。例一,为行人让路的机动车。例二,手挽手散步的白发老人。

基本特点:轻松、优美、生动、自然,贴近。

受众需求定位:满足审美心理和偷窥心理。

本案指导思想:规矩的框架,暂新的面貌。以收视率为核心,不放弃

正直的价值观。

范文六:浅议策划之道 投稿:周席帮

一、策划的动力是需求

  

  1、消费者的本质就是需求。消费者有五种需求:生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现需求。策划人知道消费者的五种需求,就找到了消费者身上五个不同层次的穴道,策划就可以用五种方法来触动消费者的购买行为。例如,卖咖啡,不是光是为了解渴,而是在满足生活品位的更高层次需求。

  2、产品的本质就是效用。产品有三种效用:核心效用、有形效用和附加效用。三种效用,就是三种方法,就是策划人打动消费者的三种武器。例如,一桶洗澡水有三种卖法:卖核心效用:这是一桶普通的洗澡水;卖有形效用:这是来自千岛湖的优质洗澡水;卖附加效用:这是来自于华清池的洗澡水。

  3、策划的本质就是叫卖产品的效用。策划,就是站在需求的必经路口上,吆喝叫卖产品的效用。例如,在孔府家酒策划中,加入了本地文化资源,借孔府之名提高产品形象,以“孔府家酒,叫人想家”,营造出阖家团聚,情意浓浓的场景。这已经不是在出售酒的核心效用,更是在出售酒的有形效用和附加效用了。

  

  二、策划的关键是行动

  

  1、只有行动才能“把斧头卖给总统”。推销员乔洽・赫伯特,给布什总统写了一封信:有一次,我有幸参观了您在德克萨斯州的农场,发现您的农场种着许多矢菊树,有些已经死掉。……从您现在的体质来看,你需要一把不甚锋利的老斧子。我这儿有一把祖父留下的斧子,很适合砍伐枯树。之后,乔治收到了布什总统的汇款,并获得“伟大的推销员”称号。

  2、只有行动诸葛亮才能做出精典的“隆中策划”。刘备三顾茅庐,却不见诸葛亮?他到哪里去了?其实,诸葛亮是去调查研究,搜集信息去了。待他了解到天下各政治派别政治、经济、军事的信息,绘成了“西川五十四州图”,自然就有了“三分天下”的精典策划,也就可以等候刘备的第三顾,然后从容出山,做军师了。

  3、只有行动刘姥姥才能改善自家的贫穷状态。在家道衰落的时候,刘姥姥便开始行动,谋划了一场大策划。刘姥姥费了九牛二虎之力,终于找到贾府的一个高级奴才周瑞家的。周瑞家的叫小丫头到厅上悄悄地打听,然后寻机通报。直到帮助刘姥姥见到王熙风,见到了真佛后满载而归。刘姥姥顺利地改变自己的命运和家庭的前途。

  

  三、策划的技巧是舍弃

  

  1、80%的销售额来自20%的消费者。戴尔负责争取《休斯顿邮报》的订户。他很快就注意到,有两种人一定会愿意订阅邮报:一种是刚结婚的人,另一种是刚搬进新房子的人。戴尔把这20%的人,锁定为高潜力顾客群的时候,他就找到了自己最丰盛的蛋糕。

  2、让顾客用坐汽车的费用去乘坐飞机。1992年,美国航空业出现连续亏损,西南航空公司采取了一些“出格”的措施:只选用波音737飞机;尽量选择二流机场;不向乘客提供正餐;不对号入座;不办理行李的转运等等。这些措施降低了服务质量,但由于价格实在便宜,人们还是乐于做出让步。用坐汽车的费用去乘坐飞机,何乐而不为呢?生意出奇的好。

  3、选择用“直升机扫雪”。美国一电讯公司经理召开了一次策划会,讨论如何清理电线上的积雪:有人提出用清雪机扫雪;有人想用电热来化雪:有人建议用振荡技术来清雪;有人提出用大扫帚,乘坐直升机去扫积雪……与会人员共提出90多条新设想。经过选择,用“直升机扫雪”效果非常理想,一个久悬未决的难题,终于得到了巧妙的解决。

  

  四、策划的根本是创新

  

  1、不怕做不到,就怕想不到。“希望工程”的募捐策划,打破常规,创造性地将知情权、参与权交给赞助者,获得了赞助者的信任,充分调动了赞助者的积极性,掀起巨大的参与热潮。这一新奇的募捐方式,很快成了新闻报道的焦点。一石激起千层浪,全国各地,各行各业的人都行动起来,“百万爱心行动”,激起了千百万人的热情!

  2、改进也是一种创新。美国第一颗人造卫星即将升空之际,有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼,要求在卫星上做广告,并且付给高额的广告费,五角大楼官员看后,不禁哑然失笑,他们说:“卫星上天后,谁能看得到呢?”,厂商要求当然被拒绝了,然而这一消息,立即同人造卫星一起,成为美国报纸的新闻,结果厂家未花一分钱,却出了名,达到了宣传目的。

  3、人有我优,人优我变。德国特拉波斯公司领先一步,在技术革新上大胆突破,推出“蒴克西”牌塑料清洁汽车。这是一种21世纪的绿色汽车,车身全部由塑料组成,轻便迅捷,节能省油。更为主要的是,“蒴克西”是一种全新的清洁汽车、环保汽车,使用水汽式发动机,并且配备有尾气过滤装置。该车推向市场以后,得到政府的大力嘉奖,且一直供不应求。

  

  五、策划的目标是未来

  

  1、市场如战场,形势瞬息万变。柯达公司在“傻瓜相机”大为走俏的时候,突然宣称:“公开‘傻瓜相机’的全部技术。”结果,使日本的开发变得一钱不值,更为重要的是,其他公司傻瓜相机生产得越多,胶卷的需求就越大,而柯达这时正好可以收缩精力,全力生产高质量的胶卷软片提供给市场,公司照样能财源滚滚。

  2、尖峰传播,连续策划。“波司登”羽绒服在登珠峰获得巨大成功,品牌走向顶峰之后,又先后策划了“登北极”、“登南极”和“登第一山穿第一品牌”的“挑战世界”系列策划方案,进一步凸现了波司登羽绒服抗御严寒,展现英雄本色的品牌形象,进一步丰富了品牌内涵,最终推动波司登的“登峰造极”。

范文七:策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能 投稿:陶斀斁

策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能

原文

世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祇(zhǐ)辱于奴隶人之手,骈(pián)死于槽(cáo)枥(lì)之间,不以千里称也。

马之千里者,一食(shi)或尽粟(sù)一石(dàn)。食(sì)马者不知其能千里而食(sì)也。是马也,虽有千里之能,食(shí)不饱,力不足,才美不外见(xiàn),且欲与常马等不可得,安求其能千里也?

策之不以其道,食(sì)之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼!其真无马邪(yé)?其真不知马也。

译文

世上先有伯乐,这样之后才有千里马。千里马经常有,但是伯乐不常有。因此即使有名贵的马,只能辱没在奴隶人的手里,跟普通的马一同死在槽枥之间,不以千里马著称。

日行千里的马,吃一顿有时能吃完一百二十斤粮食。饲养马的人不知道按照它日行千里的本领来喂养它。这样的马,虽然有日行千里的才能,但吃不饱,力气不足,才能和美好的德行不能

向外显露。尚且想要和普通的马一样都不可能,怎么能够要求它日行千里呢?

鞭策千里马不按照正确的方法;喂养它,不能够竭尽它的才能;听千里马嘶鸣,却不能懂得它的意思,只是拿着鞭子面对它,说:"天下没有千里马!"唉,难道(这世上)是真的没有千里马吗?恐怕是真的不认识千里马吧!

范文八:分销渠道策略 投稿:胡哒哓

单元8 分销渠道策略

一、名词解释

1、分销渠道 2、实体分销

3、密集型分销策略 4、集中分销策略

5、选择性分销策略 6、特许连锁

7、正规连锁 8、自由连锁

二、填空题

1、直接分销渠道又可称作 。

2、企业的分销战略可分为三种,即密集型分销、 和独家分销。

3、影响渠道决策的因素很多,企业通常从目标市场的情况、 、 和环境特点等方面来考虑,作出适当的选择。

4、实体分销也就是商品实体的转移,包括商品的 和 。

5、产品组合的 越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利。

6、产品组合的 越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

7、可供企业选择的运输方式主要有五种:即铁路运输、 、 、 和 。

8、 ,俗称掮客。主要的作用是为买卖双方牵线搭桥,协助谈判,促成买卖。

三、单项选择

1、分销渠道不包括( )。

A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商

2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采用( )。

A、全面分销 B、选择分销 C、定点分销 D、密集分销

3、相对而言消费品中的选购品和特殊品,最宜于采取( )。

A、定品发销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销

4、下列说法有错误的是( )。

A、易腐烂的产品通常需要直接营销

B、与价值相比,体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销

C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售

D、单位价值高的应由中间商销售

5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是( )。

A、产品经纪人 B、制造商代表 C、销售代理商 D、采购代理商

6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是( )。

A、商店经常以低价销售产品

B、商店由于产品价格低廉,故产品质量较低

C、店址趋向于在租金低的地区,要能吸引较远处的顾客

D、商店在自助式、设备最少的基础上经营

四、多项选择

1、分销渠道包括( )。

A、辅助商 B、生产者 C、供应商

D、商人中间商 E、代理中间商 F、最终消费者和用户

2、企业的分销战略通常分为三种,包括( )。

A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销

3、批发商的类型有( )。

A、商人批发商 B、经纪人和代理商

C、工业分销 D、制造商销售办事处

4、仓储商店一般具有以下特点( )。

A、以工薪阶层和机关团体为主要服务对象

B、会员制且经营成本低

C、精选正牌畅销品,故价格较高

D、先进的计算机管理系统

5、实体分销的作用主要表现在以下几个方面( )。

A、促进销售 B、降低成本 C、增加利润 D、订单处理

6、可供企业选择的运输方式主要有( )。

A、水路运输 B、公路运输 C、管道运输

D、航空运输 E、铁路运输

7、一个真正的折扣商店具有以下特点( )。

A、商店经常会低价销售产品

B、商店在自助式、设备最少的基础上经营

C、店址趋向于在租金低的地区,要能吸引较远处的顾客

D、商店突出销售全国性品牌,因此价格低廉并不能说明产品的质量低下

五、简答题

1、通常从哪几个方面对中间商进行评价?

2、简述实体分销的职能。

3、企业特性是影响渠道选择的重要因素,简述企业特性的主要内容。

六、案例分析

当地的市场,由于产品尚处于投入期,且产品的技术含量较高,因此要求中间商具有丰富的知识,并且由于对产品维护、安装的需要,也必须对中间商进行复杂的培训,出于这种考虑该企业优先选择了瑞达公司负责产品在西南地区市场的销售。

问:1、企业的分销战略有哪几种?该企业采取的是哪一种战略?

2、在选择渠道时应考虑哪些因素?

3、该企业最终确定采取这种渠道方式,主要考虑的是哪些因素?

范文九:党的政策我知道 投稿:丁贳贴

回顾十七大,党的辉煌成就我知道

2007年10月15日,在北京人民大会堂,中国共产党第十七次全国人民大会顺利开幕。自改革开放后,此次会议成为了一次具有重要的转折性的大会。

回顾这5年。我国在发展中国家的基本国情上更进一步提升了自身的各方面实力。无论是航天事业、海洋事业、文化建设经济发展,还是国有企业改革发展等事业。都取得了显著的进步和较好的发展。 经济实力大幅度提升

在这5年中,我国经济保持快速平稳发展,经济效益明显提高,社会主义新农村建设也扎实推进,各城市、区域发展协调不断增强。其中,能源、交通、通信等基础设施建设成效显著。

改革开放取得突破

农村综合改革逐步深化。农业税、牧业税、特产税全部取消。大大减小了农村的经济负担。另外,支农惠农政策又不断加强,更是促进了新农村的发展。

文化建设开创新局面

十七大会议强调的文化建设在这5年来取得了重大突破。思想道德建设广泛开展。全社会文明程度进一步提高。文化事业和文化产业快速发展,全民健身竞技体育取得了骄人的成绩。

外交取得重大进展

党和政府坚持独立自主的和平外交政策。各项外交工作积极开展,与各国之间的交流合作也广泛的加强,为国际事物发挥了重要的

建设性作用。除此之外,其他的各项改革事业也取得了重大成果。 在这些成就中,民众的受益是很可观的。生活、工作、收入都相应变好,已不再是只针对城市,对农村已逐渐开展特色格式。这些都充分响应了十七大主题。高举中国特色社会主义伟大旗帜、坚持改革开放、推进科学发展、促进社会和谐。在未来的发展道路上,中国的发展还将取得更大的进步、人民的利益还将得到更多的展现。人民的生活将会越来越好

新闻采编2班:李世丹

范文十:006-0渠道策略 投稿:贾頴頵

第六讲分销渠道策略

四川大学锦城学院工商管理系杨泽明

联系方式:138807960452013-2014学年第2学期

Product

Price

Place

Promotion

即为“4Ps”

导入

•农产品:你是水果种植户,你如何把水果卖到顾客手上?

–农户顾客

–农户水果摊顾客

–农户水果收购商(批发商)果品市场各水果摊点顾客

–农户合作社(代理商)批发商果品市场水果摊顾客

导入

•消费品:你是一个小规模的酱油生产商,你将通过什么途径销售你的酱油?

–酱油厂顾客(显然不合适)–酱油厂超市货架顾客

–酱油厂农贸市场调味品摊点顾客

–酱油厂批发商零售商(超市和摊点)顾客–酱油厂宾馆饭店

示例和启示

•示例:江苏CS酱油,最终舍弃超市货架,高端产品走宾馆饭店,低端产品走农贸市场•启示:

–市场开发–渠道创新–差异化策略

导入

•你拥有一家服装生产企业,打算如何销售?

–工厂顾客(不现实)–工厂超市、服装店顾客

–工厂自建通道(实体店、加盟店)顾客–工厂服装市场服装零售商顾客

–工厂电子商务平台(自建、代理)物流(贴牌分拣中心、快递)顾客

示例和启发

•示例:KAS服饰

–品牌服饰:实体店,加盟形式

–普通服饰:全国各大服装市场(杭州四季青、上海七浦、襄阳路)

–时尚服饰:成立电子商务公司,网络销售(淘宝平台),同时委托专业公司代理(凡客、五洲在线)•启示:分销渠道的创新

导入

•工业品:你拥有一家液压设备厂,怎样提供产品和服务?

–工厂最终客户

–工厂海外、大区、各地办事处最终客户–工厂驻厂客户服务中心最终客户

–工厂销售工程师(客户经理)最终客户

–工厂供应链(供应链、配套商、战略合作)最终客户–工厂电子商务平台最终客户

示例和启示

•示例1:HL液压成套设备公司

–加盟供应链,成为配套商,提供解决方案

–超级客户:驻厂服务中心,一般客户:销售工程师(注意不是销售员,因为提供整体解决方案)

•启发:渠道创新

导入

•还有没有其他渠道、地点?

–哪些东西还可以在饭店卖?

–哪些东西还可以在宾馆卖?

–哪些东西还可以在药店卖?

–哪些东西还可以在美容店卖?

–哪些东西还可以在加油站卖?

–……

启发

•开发渠道就是开发顾客开发渠道就是开发市场开发渠道可以开发产品开发渠道就是营销创新

我们来看看理论上是怎么说的?

Place

•地点

•渠道

•网络:业务网络、关系网络、资源网络、管理网络

主要内容

•分销渠道职能

•分销渠道设计

•渠道销售业态

•分销渠道策略

•分销渠道管理

一、分销渠道的职能

1、分销渠道定义

•产品和服务

•经过交易过程

•转移到客户

•组织和个人(有相互关系)俗称为“通路”或“途径”

2、分销渠道的职能

分销渠道是一座桥梁

(无中间商)

(有中间商)

2、分销渠道的职能

•交易职能:核心,即所有权转移,其他功能都是围绕交易功能展开或者是交易功能的延续和完善(个人观点)。相关职能:

•产品促销•市场调研•接洽谈判•订货处理•物流分配•结算支付•交易服务•资金融通•风险承担•竞争手段•品牌推广

其他职能(个人观点)

•资源整合(客户、渠道)

•价值创新(为渠道各个环节带来价值)•战略合作

•客户管理

•营销创新

•市场开拓

分享:渠道的重要性

•统一的“老坛酸菜”领先,康师傅、白象、华龙、华丰都推出酸菜面,仅康师傅“陈坛酸菜面”面销售10亿元以上

•5月以来,东北地区大小超市停售统一,康师傅占了8成以上•年初开始,统一在东北已经损失了4万个销售点,至少2亿销售收入

•终端刺刀见血,清明节,双方销售人员就货架位置发生械斗

•“跟我走,甩掉他!”,康师傅和超市签订排他协议,减少或者下架统一,补贴现金和货架使用费

•康师傅否认,认为超市时竞标的,康师傅的条件比较好而已•康师傅市场占有56.7%,而酸菜面不到20%,统一酸菜面去年销售收入40亿

•新的一年,康师傅通过渠道策略,铺货下血本,控制市场,赶走统一

•后果如何?康师傅挺得住否?统一HOLD住否?是否会展开恶战?

加多宝拼什么

•商标权之战也不是净身出户•还有哪些优势?

–生产优势–人才优势–分销渠道

3、分销渠道的类型

0-level channel1-level channel制造商2-level channel零售商

Retailer

消费者



消费者



批发商

Wholesaler

零售商

Retailer

消费者

3-level channel

批发商

Wholesaler

代理商

Jobber

零售商

Retailer

消费者

(消费品的分销渠道)

4、分销渠道衡量

•长度——中间商层级的数目

•宽度——每个层级使用的同类中间商的数目

二、分销渠道设计

1、分销渠道影响因素

••••••

环境特性顾客特性企业特性产品特性中间商特性竞争特性

(1)环境特性•政治•社会•文化•经济•技术

(2)顾客特性

•顾客规模

•地理分布

•购买频率

•购买数量

(3)产品特性

•商品的物理特性(保存、易腐、粗大、精细)商品价值时尚性标准化程度服务要求生命周期

(4)企业特性

•生产规模声誉和品牌企业实力能力和经验战略打算控制欲望

(5)中间商特性

•类型与业态

•中间商实力

•开发与维护成本

•合作意愿/关系

•能力和经验

(6)竞争特性

•竞争者目标与策略竞争者实力与资源竞争者渠道现状竞争者渠道优势

2、分销渠道设计方案

•批量大小•购买频率•空间便利•产品选择•服务要求

•销量大小•渠道维护•服务水平•竞争要求•成本管理•利润贡献•市场开拓

•有无•长度•宽度•归属•业态•主次•覆盖•管理•创新

•经济性•效益型•战略性•控制性•拓展性•选择性•竞争性•领先性

•确定方案•制定细则•配置资源•规划实施•方案优化•预案对策

三、渠道销售业态

•批发商

•零售商

–零售商店

–无店铺销售

1、批发商

•含义:为了转卖,或商业用途购买,为卖而买。总共有3类

–独立批发商/商人批发商

–经纪人和代理商

–分店或销售办事处

(1)独立批发商(商人批发商)

–完全服务批发商(执行全部职能)

–有限服务批发商(执行部分职能)

商品的所有权转移到批发商手中

(2)经纪人和代理商

–产品/企业经纪人(中介:牵线搭桥、服务)–制造商代表

–销售代理商

–采购代理商

–进出口代理

–佣金商

不涉及商品所有权转移

收取费用、提成或者佣金

(3)分店或者销售办事处

–制造商或者零售商的分店

–制造商的办事处

–采购办事处(中心)

–物流中心(有交易分配功能)

–B2B电子商务(创新)

批发商运作模式

•制造商

•批发商•大批量•多品种•运输储存•组织管理

•服务支持•大批量•小批量•零售商•制造商

2、零售商

(1)零售商店:例如

•专业商店:某条产品线

•百货商店:某几条产品线

•超级市场:规模大、成本低、销量大、自助式•超级商店、联合商店和特级市场:商业综合体•便利店、社区店

•折扣商店

•仓储商店

•产品陈列室

•工厂店

•店中店•服务行业

(2)无门市销售

•直复营销

•人员直销:例如人员推销•电话营销

•会议销售

•自动售货

•购物服务公司(如团购)

•电子商务(在线销售、网络营销)

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