入行论第九品科判_范文大全

入行论第九品科判

【范文精选】入行论第九品科判

【范文大全】入行论第九品科判

【专家解析】入行论第九品科判

【优秀范文】入行论第九品科判

范文一:《入行论》第五品科判图解 投稿:郝鎜鎝

真实宣说 略说 略说 需护心之理由 护戒之方便法—护心 广说 护持方法 安忍度 如是护持之功德 修持善法 精进度 需精勤护持之理 教诫护持正知正念 观察三门状态 观察身体所做 静虑度 观察心之动态 智慧度 开许放松之时 未护正知正念之过患 失毁智慧 未护之过患 未护正知之过患 失毁戒律 未护正念之过患 护心之方便法—护正知 正念 行持应事 护持方式 护持正念之方法 生起之因 修未如是行之对治 护持之果 护持之方法 已得当取实义 依身当修法 平时行为寂静 正知之前行 总说一切时分所作 之行 必定随顺他众 善行自己之事 宣说所修有力善法 自己修行之理 修行方法 宣说胜劣取舍 略说 饶益他众之理 广说 以法饶益 以财饶益 施身之方式 施衣食之方式 观后当控制 摄义 思维暇满难得 身体无有所贪精华 断除烦恼引发之事 广说 中止非事 断除无义之事 略说 断除贪执散漫 未护心之过患 护心之功德 摄义 遣除怖畏 依据 布施度 持戒度

《入行论》 第五品 ——正知正念

广说

正知正念

教诫结合相续而精进

护持正知之方法

一同趋入 一切行为中当具正知 控制后作修心之行 主要宣说修心 净除成为心之障碍 略说护持正知之法 相 精勤修学学处 修学多种知识 成圆满学处之支分 刻意修学利他 依止善友善知识方式 为了知学处而参阅经典等

尤其趋入善法之行 断除成为世间不信 之行 护持睡眠对境之理

范文二:苏科版九年级上《平行四边形的判定》教学案 投稿:潘燎燏

课 题: 1.3平行四边形的判定

学习目标:1在探索平行四边形的判别条件中,理解并掌握用边、对角线来判定平行四边形的方法.

2.会综合运用平行四边形的判定方法和性质来解决问题.

3.培养用类比、逆向联想及运动的思维方法来研究问题.

重点、难点

1. 重点:平行四边形的判定方法及应用.

2. 难点:平行四边形的判定定理与性质定理的灵活应用.

教学过程:

新知探索:

一、引入新课

1、我们学过平行四边形的性质有哪些?

2

二、平行四边形的判定方法

1

2、定理1

已知:

求证:

定理2

已知:

求证:

三、典型例题

例1E、F是平行四边形ABCD的对角线AC上的两点,AE=CF。

BFDE是平行四边形。

ABE∥DF,四边形BFDE是平行四边形吗?

2若BE⊥AC于E DF⊥AC于F,四边形BFDE是平行

B3若BE=DF,四边形BFDE是平行四边形吗?

例2、如图,如果OA=OC,OB<OD那么四边形ABCD不是平行A

四边形。这个结论成立吗?如果成立,你能证明吗?

B

DCDC

假设条件成立,结论不成立,然后由这个“假设”出发推导出与条件矛盾的结果,从而证明结论一定成立,这种证明方法叫做反证法。

例3 如图,平行四边形纸条ABCD中,E,F分别是边AD,BC的中点,

(1)四边形ABFE是平行四边形吗?请说明理由.

(2)连结AE、CF,四边形AFCE是平行四边形吗?

(3)将(1)中的纸条下半部分四边形ABFE沿EF翻折,得到一个VA=630,求∠B′FC的大小.

(4)当AF,CE分别是∠DAB,∠BCD是平行四边形吗?

(5)你能变换一下条件,使四边形AFCE

三、随堂练习

1.如图,在四边形ABCDO,

(1)若AD=8cm,AB=4cmBC=___ _cm,CD=___ _cm时,

四边形ABCD(2)若BD=8cm,那么当AO=__ _cm,DO=__ _cm时,四边形ABCD为平行四边形.

3、已知AB∥CD,请补充一个条件 ,使得四边形ABCD、C是不在同一直线的三点,则以这三点为顶点画平行四边形,可画个。 5a,b,c,d,且a2+b2+c2+d2=2ac+2bd,则这个四边形是 .

6已知四边形ABCD中,AD

∥BC

,分别添加下列条件,①

AB∥CD,②AB=DC,③AD=BC,④∠A=∠C,⑤∠B=∠C,能使四边形ABCD成为平行四边表的条件的序号是 .

7如图,□ABCD的对角线AC、BD交于O,EF过点O交AD于E,交BC于F,G是OA的中点,

H是OC的中点,四边形EGFH是平行四边形,说明理由

.

四拓展提高

1时从B站乘车到F站,甲乘1路车,路线是B→A→E→F;乙乘2路车,假设两车速度相同,途中耽误时间相同,那么谁先到达F站?说明理由 .

2.如图,等边三角形a,P为△ABC内一点,且PD∥AB,PE∥BC,PF∥AC,那么,.这个定值是多少?请你说出这个定值的来历

.

3、田村有一口呈四边形的池塘,在它的四个角A、B、C、D处均种有一棵大核桃树.田村准备开挖池塘建养鱼池,想使池塘面积扩大一倍,又想保持核桃树不动,并要求扩建后的池塘成平行四边形的形状,请问田村能否实现这一设

想?若能,请你设计并画出图形;若不能,请说明理由(画图要保留痕迹,不写画法).

五小结与作业

1.从边与边的关系: 一组对边平行且相等的 的四边形是平行四边形

两组对边分别相等两组对边分别平行

2.从角与角的关系: 两组对角分别相等的四边形是平行四边形。

3.从对角线的相互关系: 评价与反思

范文三:普贤行愿品科判益西彭措堪布 投稿:萧舴舵

普贤行愿品科判 益西彭措堪布 (初善序分释题等略)

(中善十大愿王之1前行七支行愿之礼敬诸佛) 所有十方世界中,

三世一切人师子,

我以清净身语意,

一切遍礼尽无余。

普贤行愿威神力,

普现一切如来前,

一身复现刹尘身,

一一遍礼刹尘佛。

(中善十大愿王之1前行七支行愿之称赞如来) 于一尘中尘数佛,

各处菩萨众会中,

无尽法界尘亦然,

深信诸佛皆充满。

各以一切音声海,

普出无尽妙言辞,

尽于未来一切劫,

赞佛甚深功德海。

(中善十大愿王之1前行七支行愿之广修供养)

以诸最胜妙华鬘,

伎乐涂香及伞盖,

如是最胜庄严具,

我以供养诸如来。

最胜衣服最胜香,

末香烧香与灯烛,

一一皆如妙高聚,

我悉供养诸如来。

我以广大胜解心,

深信一切三世佛,

悉以普贤行愿力,

普遍供养诸如来。

(十大愿王之1前行七支行愿之忏悔业障) 我昔所造诸恶业,

皆由无始贪瞋痴,

从身语意之所生,

一切我今皆忏悔。

(十大愿王之1前行七支行愿之随喜功德) 十方一切诸众生,

二乘有学及无学,

一切如来与菩萨,

所有功德皆随喜。

(十大愿王之1前行七支行愿之请转法轮) 十方所有世间灯,

最初成就菩提者,

我今一切皆劝请,

转于无上妙法轮。

(十大愿王之1前行七支行愿之请佛住世) 诸佛若欲示涅槃,

我悉至诚而劝请,

唯愿久住刹尘劫,

利乐一切诸众生。

(十大愿王之2回向七支功德)

所有礼赞供养福,

请佛住世转法轮,

随喜忏悔诸善根,

回向众生及佛道。

(十大愿王之3正行三大愿之1常随佛学) 我随一切如来学,

修习普贤圆满行,

供养过去诸如来,

及与现在十方佛。

未来一切天人师,

一切意乐皆圆满,

我愿普随三世学,

速得成就大菩提。

(十大愿王之3正行三大愿之2恒顺众生) 所有十方一切刹,

广大清净妙庄严,

众会围绕诸如来,

悉在菩提树王下。

十方所有诸众生,

愿离忧患常安乐,

获得甚深正法利,

灭除烦恼尽无余。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之1受持愿之不忘宿命愿)

我为菩提修行时,

一切趣中成宿命,

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之1受持愿之出家持戒愿)

常得出家修净戒,

无垢无破无穿漏。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之1受持愿之转法轮愿)

天龙夜叉鸠槃茶,

乃至人与非人等,

所有一切众生语,

悉以诸音而说法。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之2修行二利愿之修波罗蜜愿)

勤修清净波罗蜜,

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之2修行二利愿之不忘失菩提心愿) 恒不忘失菩提心,

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之2修行二利愿之消除障碍愿)

灭除障垢无有余,

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之2修行二利愿之成就妙行愿)

一切妙行皆成就。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之2修行二利愿之自由无碍愿)

于诸惑业及魔境,

世间道中得解脱,

犹如莲华不著水,

亦如日月不住空。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之3成熟众生愿)

悉除一切恶道苦,

等与一切群生乐,

如是经于刹尘劫,

十方利益恒无尽。

我常随顺诸众生,

尽于未来一切劫,

恒修普贤广大行,

圆满无上大菩提。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之4不离师友愿中不离同行道友愿) 所有与我同行者,

于一切处同集会,

身口意业皆同等,

一切行愿同修学。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之4不离师友愿中不离善知识愿) 所有益我善知识,

为我显示普贤行,

常愿与我同集会,

于我常生欢喜心。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之5供养愿中财供养)

愿常面见诸如来,

及诸佛子众围绕,

于彼皆兴广大供,

尽未来劫无疲厌。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之5供养愿中法供养)

愿持诸佛微妙法,

光显一切菩提行,

究竟清净普贤道,

尽未来劫常修习。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之6利益愿中获功德藏愿)

我于一切诸有中,

所修福智恒无尽,

定慧方便及解脱,

获诸无尽功德藏。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之6利益愿中遍入尘刹利益愿)

一尘中有尘数刹,

一一刹有难思佛,

一一佛处众会中,

我见恒演菩提行。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之2别发十大愿之7转法轮愿)

普尽十方诸刹海,

一一毛端三世海,

佛海及与国土海,

我遍修行经劫海。

一切如来语清净,

一言具众音声海,

随诸众生意乐音,

一一流佛辩才海。

三世一切诸如来,

于彼无尽语言海,

恒转理趣妙法轮,

我深智力普能入。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之8净土愿)

我能深入于未来,

尽一切劫为一念,

三世所有一切劫,

为一念际我皆入。

我于一念见三世,

所有一切人师子,

亦常入佛境界中,

如幻解脱及威力。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之9承侍愿)

于一毛端极微中,

出现三世庄严刹,

十方尘刹诸毛端,

我皆深入而严净。

所有未来照世灯,

成道转法悟群有,

究竟佛事示涅槃,

我皆往诣而亲近。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之1别发十大愿之10成正觉愿)

速疾周遍神通力,

普门遍入大乘力,

智行普修功德力,

威神普覆大慈力, 遍净庄严胜福力, 无著无依智慧力, 定慧方便威神力, 普能积集菩提力, 清净一切善业力, 摧灭一切烦恼力, 降伏一切诸魔力, 圆满普贤诸行力。 (此四句为本品的精华)(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之2总结十大愿) 普能严净诸刹海, 解脱一切众生海, 善能分别诸法海, 能甚深入智慧海, 普能清净诸行海, 圆满一切诸愿海, 亲近供养诸佛海, 修行无倦经劫海。 三世一切诸如来, 最胜菩提诸行愿, 我皆供养圆满修,

以普贤行悟菩提。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之3随学二圣愿之愿等普贤)

一切如来有长子,

彼名号曰普贤尊,

我今回向诸善根,

愿诸智行悉同彼。

愿身口意恒清净,

诸行刹土亦复然,

如是智慧号普贤,

愿我与彼皆同等。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之3随学二圣愿之愿等文殊)

我为遍净普贤行,

文殊师利诸大愿,

满彼事业尽无余,

未来际劫恒无倦。

我所修行无有量,

获得无量诸功德,

安住无量诸行中,

了达一切神通力。

文殊师利勇猛智,

普贤慧行亦复然,

我今回向诸善根,

随彼一切常修学。

(十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之3随学二圣愿之总结回向)

三世诸佛所称叹,

如是最胜诸大愿,

我今回向诸善根,

为得普贤殊胜行。

(中善十大愿王之2正行三大愿之3普皆回向之4回向极乐愿之往生净土愿)

愿我临欲命终时,

尽除一切诸障碍,

面见彼佛阿弥陀,

即得往生安乐刹。

我既往生彼国已,

现前成就此大愿,

一切圆满尽无余,

利乐一切众生界。

(中善十大愿王之3正行三大愿之3普皆回向之4回向

极乐愿之蒙佛授记愿)

彼佛众会咸清净,

我时于胜莲华生,

亲睹如来无量光,

现前授我菩提记。

蒙彼如来授记已,

化身无数百俱胝,

智力广大遍十方,

普利一切众生界。

(中善十大愿王之4总结行愿无尽)

乃至虚空世界尽,

众生及业烦恼尽,

如是一切无尽时,

我愿究竟恒无尽。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之校量闻经利益)十方所有无边刹,

庄严众宝供如来,

最胜安乐施天人,

经一切刹微尘劫。

若人于此胜愿王,

一经于耳能生信,

求胜菩提心渴仰,

获胜功德过于彼。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益之获五果功德之获增上果功德)

即常远离恶知识,

永离一切诸恶道。

速见如来无量光,

具此普贤最胜愿。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益之获五果功德之获等流果功德)

此人善得胜寿命,

此人善来人中生,

此人不久当成就,

如彼普贤菩萨行。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益之获五果功德之获离系果功德)

往昔由无智慧力,

所造极恶五无间,

诵此普贤大愿王,

一念速疾皆消灭。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益

之获五果功德之获异熟果功德)

族姓种类及容色,

相好智慧咸圆满。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益之获五果功德之获士用果功德)

诸魔外道不能摧,

堪为三界所应供。

(后善流通分之显示此经殊胜功德之显示众行利益之获五果功德之获究竟果功德)

速诣菩提大树王,

坐已降伏诸魔众,

成等正觉转法轮,

普利一切诸含识。

(后善劝请受持)

若人于此普贤愿,

读诵受持及演说,

果报唯佛能证知,

决定获胜菩提道。

若人诵此普贤愿,

我说少分之善根,

一念一切悉皆圆,

成就众生清净愿。 (后善总集回向)

我此普贤殊胜行, 无边胜福皆回向, 普愿沉溺诸众生, 速往无量光佛刹。

范文四:入围2016笔记本性能排行榜的九大品牌 投稿:蒋頝頞

入围2016笔记本性能排行榜的九大品牌

目前电子产品市场水深火热,小编综合考虑多种因素之后,做出了关于笔记本性能排行榜的介绍,并希望这个笔记本性能排行榜能够帮助您做出更明智更好的选择。

笔记本性能排行榜第一:清华同方,清华的技术,民族品牌的骄傲,无可挑剔,无可争论。

笔记本性能排行榜第二:戴尔(DELL),全球最大的电脑制造商,畅销欧美几十年。 笔记本性能排行榜第三:富士通(FUJITSU),日本技术,中国制造,虽然在中国市场份额不及一些国产品牌,但那股初生牛犊不怕虎的闯劲不容任何竞争对手小觑。

笔记本性能排行榜第四:东芝(TOSHIBA),纵横市场几十年,从市场占有率为零的基础上奋斗到如今品牌名家喻户晓。

笔记本性能排行榜第五:联想,东方企业的骄傲,将IBM与ThinkPad收入囊中,在进军世界市场的路上越走越宽。

笔记本性能排行榜第六:华硕,商务必备,影响力已经遍布海内外,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,成为世界级品牌是华硕人不懈的追求。

笔记本性能排行榜第七:神舟,国产笔记本企业中的新力量,在几大巨头格局的市场缝隙活的有滋有润。

笔记本性能排行榜第八:松下(PANASONIC)研发能力巨大,潜力巨大,是笔记本电脑市场上新兴贵族。

笔记本性能排行榜第九:苹果(APPLE)研发能力第一,无可挑剔的艺术品,高配置,当然高价位,是有追求、有品位的用户们必备的选择。

以上就是小编细心整理的相关品牌的大致实力排行榜,该笔记本性能排行榜虽然没有囊括所有的笔记本电脑生产商,但是却是对市场上最近几大热门品牌的总结梳理。

范文五:最严食品安全处罚:罚款三十倍判刑不能再入行 投稿:魏庴庵

最严食品安全处罚:罚款三十倍 判刑不能再入行

宏观经济人民网-人民日报成 慧2015-08-13 06:54

新修订《食品安全法》今年10月1日施行

制图:蔡华伟

罚款提到三十倍 判刑不能再入行

食品安全 最严处罚有多严(民生三问·田间到餐桌的安全路径(下))

食品药品安全,事关老百姓的切身利益。习近平总书记强调,用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃

的问责,加快建立科学完善的食品药品安全治理体系,严把从农田到餐桌、从实验室到医院的每一道防线。 四个最严怎样落实?记者就有关问题采访了国家食品药品监督管理总局有关负责人。

—编 者

一问

我们的食品标准足够严吗?

年底完成国标整合工作,构建国家标准体系

记者:我们目前有多少项食品标准,新的食品安全国标体系何时建成?

国家食品药品监督管理总局有关负责人:目前,我国已清理近5000项食品标准,公布新的食品安全国家标准492项,并将于今年底完成食品安全国家标准整合工作,基本构建由1100余项食品安全标准组成的食品安全国家标准体系。

新修订的《食品安全法》明确了食品安全国家标准由国务院卫生行政部门会同国务院食品药品监管部门制定、公布,这有利于加强标准制定与标准执行的衔接,增强标准制定的适用性、配套性和针对性。

下一步,食品药品监管部门将在卫生计生委的统一组织下,发挥执法一线和检验检测方面的优势,积极参与、共同努力,构建最严谨的食品安全标准体系。

记者:我国目前的药品标准情况如何?

负责人:药品标准是国家为保证药品质量,根据药物自身的理化性质与生物学特征,对药品的质量指标、检验方法和生产工艺等所作的强制性的技术规定,一般包括药品通用名称、处方、性状、鉴别、检查、含量(或效价)测定、规格、贮藏等项目,中药标准还规定了制法、功能与主治、用法与用量等项目。

按照《国家药品安全十二五规划》的总体部署,国家食药监总局组织实施了药品标准提高行动计划,全面提高国家药品标准。

目前,我国已全面建立起以《中国药典》为核心的,由中药材、中药饮片、中成药、化学药品、生物制品、药用辅料等组成的门类齐全的国家药品标准体系。

二问

最严监管如何避免花架子?

下力气解决瘦肉精等问题,研究在许可证上晒出责任人

记者:最严监管如何保证能落实好?

负责人:实现最严监管,首先是源头严防。抓好源头严防,必须首先在防范农药兽药残留、非法添加上下功夫。 在完善标准的基础上,严格按照有关法律法规规范农药使用,下力气解决高剧毒农药违规使用、抗生素滥用、非法使用“瘦肉精”和孔雀石绿等突出问题。

严格食品生产经营许可管理,加强对食品添加剂生产、经营行为的监管,加大对食品生产加工企业、餐饮服务单位等的现场检查,督促落实企业主体责任。

其次是过程严管。在食品药品监管中要加强日常监管,推进责任“上墙”,公布许可责任人和日常监管责任人,研究在许可证上“晒”出许可责任人、日常监管责任人的姓名,接受社会监督。

负责日常监管的食品检查员每周要到生产经营企业去现场检查一次。接到消费者举报或看到媒体曝光后,要及时赴现场调查取证,同时要及时公布检查信息。

最后是风险严控。用好抽检监测这个手段。市县两级着重对食用农产品的农药兽药残留、加工和餐饮企业的非法添加问题进行定期抽检;国家和省级主要对大型食品企业、消费量大的重点产品进行定期抽检。此外,食药监部门将督促企业建立产品追溯体系,让食品药品全程可控可追溯。

此外,在问责方面,地方各级人民政府对本地区食品安全负总责。对责任不落实、监督管理不力、失职渎职的,依法依纪追究责任。

加大督查考评力度,推动地方把食品药品安全工作纳入地方政府和领导干部绩效考核体系,发挥考核的激励约束作用,促进地方政府落实属地管理责任。

三问

能罚得违法者倾家荡产吗?

新《食品安全法》处罚愈加严厉,设行业终身禁入制

记者:有人说,有些国家在食药领域的处罚极为严厉,非法商家往往会倾家荡产,并且终身禁入,我国为什么没有采取这样的严厉程度?

负责人:不同国家的国情不同,不能简单对比。有些发达国家食品药品产业发达,监管起步较早,法制体系较为完备,而我国食品药品监管起步较晚,安全基础薄弱,特别是食品行业小散乱问题突出,大部分是小企业,还有不计其数的小作坊、小摊贩。国情不同决定了法律体系不同,不可能照搬其他国家的法律。

近年来新制定修订的法律法规在处罚上愈加严厉。新修改的《食品安全法》将于今年10月1日起施行,进一步加大了对食品违法行为的惩处力度。

比如,提高罚款额度。《食品安全法》第123条对使用非食品原料生产食品,经营病死、毒死动物肉类的行为,罚款额度由原来的最高可处货值金额10倍罚款修改为最高可处货值金额30倍罚款。

比如,引入了行政拘留。《食品安全法》第123条对违法添加非食用物质,经营病死畜禽,违法使用剧毒、高毒农药、生产经营添加药品的食品等违法行为,情节严重的予以行政拘留。从原先的行为罚、财产罚到现在人身自由罚,对严重食品药品违法行为的处罚升格了一个档次。

再比如,规定行业终身禁入。《食品安全法》第135条规定,因食品安全犯罪被判处有期徒刑以上刑罚的,终身不得从事食品生产经营管理工作。

记者:处罚从严,下一步努力的方向是什么?

负责人:作为责任主体,企业必须对其所生产和销售的产品承担相应的法律责任,触犯了法律法规禁止性规定,未能履行法律法规规定的义务,必须接受相应的处罚。对食药监部门来说,我们将在以下几个方面发力:

一是拓宽案件线索。主动从日常监管、监督抽验、投诉举报、舆情监测、网络媒体等多种渠道,发现违法信息。 二是严惩重处违法违规行为。聚焦重点品种、重点领域、重点环节,开展有针对性打击行动。例如在食品方面,就要以婴幼儿配方乳粉、乳制品、白酒等大宗食品为重点品种,以农村地区、城乡结合部等为重点区域。

三是强化行政执法与刑事司法的衔接。目前,我们已联合公安部等相关部门,起草了相关文件,进一步加强和完善行政执法与刑事司法衔接中的证据转换、涉案物品处置、涉案产品检验与鉴定、案件信息发布等工作。

四是大力推进信用体系建设。积极重点推动《关于推进食品药品安全信用体系建设的指导意见》等相关制度的出台,鼓励守信经营,惩戒失信行为。联合相关部门在企业登记变更、税务、政府招标采购、土地使用和环评等方面采取惩戒措施,使失信者“一处失信,处处受制”。

范文六:河南九头崖集团舞钢食品有限公司行政复议决定一案二审行政判决书 投稿:汪崳崴

河南九头崖集团舞钢食品有限公司行政复议决定一案二审

行政判决书

_______________________________________________________________________________________

(2011)平行终字第23号

行政判决书

上诉人(一审原告)河南九头崖集团舞钢食品有限公司。

法定代表人曾红燕,经理。

委托代理人郭轶。

被上诉人(一审被告)平顶山市人力资源和社会保障局。

法定代表人侯红光。

委托代理人赵伟星。

被上诉人(一审第三人)韩秀云。

委托代理人杨月丽。

委托代理人孙国全。

上诉人河南九头崖集团舞钢食品有限公司(以下简称九头崖舞钢公司)因行政复议决定一案,不服新华区人民法院(2010)新行初字第237号行政判决,向本院提起上诉。本院依法组成合议庭公开开庭审理了本案。上诉人九头崖舞钢公司的委托代理人郭轶,平顶山市人力资源和社会保障局(以下简称平顶山市社保局)的委托代理人赵伟星,被上诉人韩秀云的委托代理人杨月丽、孙国全到庭参加了诉讼,本案现已审理终结。

被诉具体行政行为:2010年6月18日,平顶山市社保局作出平人社复决(2010)第3号《行政复议决定书》,内容为:根据《中华人民共和国行政复议法》第二十八条第一款第(三)项第二目之规定,撤销被申请人舞钢市人事劳动和社会保障局作出的舞人劳工伤

认(2010)20号《工伤认定决定书》。

一审认定,2010年6月18日,平顶山市社保局作出平人社复决(2010)第3号《行政复议决定书》,内容为,九头崖舞钢公司与廖松签订了一份《联营协议》,九头崖舞钢公司提供场地,由廖松自己购买设备,在该公司外餐部负责经营中餐,廖松的经营活动受该公司的管理、监督指导。廖松聘用营业人员的工资、劳保待遇由廖松负责。协议有效期为2008年1月1日至2008年12月31日。2008年2月19日,韩秀芸被廖松雇用。2008年4月28日,韩秀芸下班途中发生交通事故造成重伤。韩秀芸之女韩月丽向舞钢市人事劳动和社会保障局(下简称舞钢市社保局)申请工伤认定,该局于2010年4与28日作出舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定书》,认定韩秀芸所受伤害不属于工伤。韩秀芸不服,申请行政复议。平顶山市社保局认为,《工伤保险条例》第十四条、第十五条分别规定了职工应当认定工为伤和视同工伤的情形,第十六条规定了不得认定为工伤或视同的情形。第六十一条是对《工伤保险条例》所称职工、工资总额及个人工资的规定,不是认定是否属于工伤的规定。舞钢市社保局依据《工伤保险条例》第六十一条的规定,认定韩秀芸不属工伤系适用法律错误,依法应予撤销,根据《中华人民共和国行政复议法》第二十八条第一款第(三)项第2目之规定,决定撤销舞钢市社保局作出的工伤认定决定。九头崖舞钢公司不服,提起行政诉讼。

一审认为,《工伤保险条例》第十四条、十五条分别规定了职工应当认定为工伤和视同工伤的情形,第十六条规定了不得认定为工伤或视同工伤的情形。该条例第六十一条是对《工伤保险条例》所称职工、工资总额及个人工资的规定。舞钢市社保局作出的舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定书》依据该条例第六十一条的规定,作出的具体行政行为适用法规错误。平顶山市社保局作出平人社复决(2010 )第3号行政复议决定,撤销舞钢市社保局作出的工伤认定决定,适用法律、法规正确,依法应予维持。原告九头崖舞钢公司

请求撤销被诉具体行政行为的理由不足,本院不予支持。依照《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第一款第(一)项之规定,判决维持平顶山市社保局2010年6月18日作出的平人社复决(2010 )第3号《行政复议决定》。

九头崖舞钢公司上诉称,韩秀芸系租赁场地经营餐饮业的廖松的雇工,与上诉人不存在劳动关系。韩秀芸下班途中发生交通事故造成人身伤害,向舞钢市社保局申请工伤认定,舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定》认定韩秀云不属于工伤,事实清楚,适用法律正确。平顶山市社保局作出的平人社复决(2010 )第3号行政复议决定,撤销舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定》适用法律错误。新华区人民法院(2010)新行初字第237号行政判决,维持被诉具体行政行为适用法律错误,请求予以撤销。

平顶山市社保局辩称,《工伤保险条例》第十四条、十五条分别规定了职工应当认定工伤和视同工伤的情形。该条例第六十一条是对《工伤保险条例》所称职工、工资总额及个人工资的规定。舞钢市社保局作出的舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定》依据该条例第六十一条作出不予认定工伤决定,适用法律错误。一审判决认定事实清楚,适用法律正确,请求驳回上诉,维持原判。

韩秀芸同意平顶山市社保局的答辩意见。

经审理查明,二审查明的事实与一审认定事实一致。

本院认为,《工伤保险条例》第六十一条是对职工、工资总额及个人工资的规定,并非是对职工是否应认定为工伤或视同工伤的规定。舞钢市社保局引用《工伤保险条例》第六十一条的规定,作出的舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定》,适用法律错误。平顶山市社保局平人社复决(2010 )第3号行政复议决定,以适用法律错误为由,撤销舞钢市社保局作出的舞人劳工伤认(2010)20号《工伤认定决定》适用法律正确,依法应予维持。新华区人民法院(2010)新行初字第237号行政判决维持被诉具体行政行为,认定事

实清楚,适用法律正确,审判程序合法,依法应予维持。九头崖舞钢公司的上诉理由不能成立,本院不予支持。根据《中华人民共和国行政诉讼法》第六十一条第(一)项之规定,判决如下;

驳回上诉,维持原判。

二审案件受理费50元,由河南九头崖集团舞钢食品有限公司负担。

本判决为终审判决。

审判长 靳生智

审判员 李 刚

审判员 邹耀东

二O一?年十二月三十日

书记员 彭书丹

范文七:品牌入驻商超谈判(案例) 投稿:段轇轈

品牌入驻商超谈判(案例)

以下案例是作者亲身经历的一件事情(整个谈判过程都是亲自谈),当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程,经过三个月的销售全部收回所有投资。整个谈判过程历时 4个小时。准备工作做了三天。写出来和大家研究,不想写太多理论性的东西,只是想把一些实实在在的东西与大家探讨。也不想加入太多的修辞(毕竟不是文学作品)。只希望它是平实的。时间是2001年12月。当时将一个新品牌引入成都,必须找一个超A场作为制高点。

谈判往往是双方心理的较量,无论那个行业,很多都是相通的,关键看人怎么 “领会”。

一、准备要很详尽,包括主要竞争对手的销售情况和对该场所的投入情况(主要是第一品牌和第二品牌的基本情况),这方面通过经销商、行业信息和自身对该零售场所的亲自观察反复论证。估计自己产品在该场所可能的大概销量。

二、确定自己的位置,进入场所的目的是挤掉第二品牌的销售量,不要碰第一品牌(那简直是找死),短期内很难撼动。可场所往往以第一品牌的销售状况和你产品相比较来对你施压。但事实上他们在第一品牌身上往往拿不到什么资源(那可是强势品牌,消费者认可你场所也没办法)。

三、开始谈判

1、 进场费

对方第一时间要求多少进场费 “没个3、5万别想进我这个场子!”

答 “呵呵!这么高!谈了这么多场子你这可是最高的。我考虑一下。不过你这也太高了

“怎么样?看不起我这个场子啊?别的品牌进入我这个场子都是这个数。”

答: “哦!A品牌和B品牌都是这个数吗?是真的吗?他们销量挺高的嘛!我这个品牌在你这有多少销量呢?你可别一棒子打死我啊!”

“那你给多少?”

答 “你认为我应该给多少?”

“给多一点大家都好做,我这个场子大家又不是不知道。”

答 “按照行规吧!你不要令我难做”

“那多少?”

答 “你说吧!总不能不听你的嘛!”

“那2万”

答: “能少点吗?反正我们合作是长期的。”

“到底多少?”

答(脸上露出迟疑): “1万块,大家都好。”

“不行,这太少了。”

答 “不少了,而且我准备在你这做促销活动也要花钱。呵呵!”

“那太低了,不行、不行、不行。”

答(态度突然强硬起来): “我只能给这个数,不能再高了。”

“那你给多一点嘛!”(对方口气开始软了下来)

答: “一万已经不少了,现在还有那个品牌能给得起这钱。没错这个是新品牌但很多还要看以后呢!”

“那好吧!怎么支付?我要现金”

答 “我这里只是办事处。没有财务权。给现金可要总部批时间够长的,而且你又不能提供发票很难报帐。”

“反正我要现金”

答 “那咱们变通一下,你在这个月底经销商的货款里扣除,反正又不会欠你的,是吧!”

“那好吧!”

就这样进场费基本搞定,在当个销售月底经销商的货款扣(我补酒给经销商),这很关键。对夜场绝对不能给现金这里面风险很高(在其它渠道也一样例如 KA)。必须令到场所先进货而且要进够进场费金额的货(防止其突然反悔,将控制权掌握在自己手里)。而且在货款里扣除保证经销商的第一笔货款的安全。

2、 价格

嘴皮子

“你的供货价格太高了!”

答 “是吗?这可是我们的全国统一价。”

“不行。A品牌在我这里供货价是这个数字”

答 “呵呵,我现在不清楚我在你这销量是多少。”

“对我这没信心吗?我这个场子A品牌能做到这个数。”

反问对方 “那我这个品牌能做多少量?”

对方迟疑不肯回答。

这时候趁机说 “你这个场子一个月A品牌多少(数字),B品牌多少(数字),其它品牌多少(数字)”一口气说完停顿看对方反应。两分钟后说“据我估计,我的销量大概是这么多(数字,这个数字很关键,为你的基本量)。”

“你也也太看不起我这个场子了吧!”

反问 “那你到底能做多少量?”

对方又迟疑。

这时候语气放松说 “我说的这个量大家都好做,对于你来说是轻而易举的事”

“你的价格还是太高!这样你的零售价格很难定。”

答 “那你究竟能做多少量?这样吧,你能做什么量就享有什么样的价格,大家有个量化标准都好做。低于基本量就没有优惠(间接要求包量)。至于零售价格嘛!场子是你的怎么定价你说了算。”

迟疑了一段时间说 “那好吧!零售价和A品牌一样。”

问题就很快解决, “快刀斩乱麻”很多细节随之解决。

3、 促削时间

“促销时间呢?别的品牌都要花前买促削时间,你出多少?”

答 “你认为呢?我的促削小姐进场促销可是帮你销售啊。你只有完成任务才能拿到折扣,她们可是帮你完成销量的。当然她们在你这里要服从你们的管理,是吧?”

“这也是,你想我怎样安排呢?我场子的促削时间可是安排的满满的” 答 “估计一下一晚我的销量能有多少?一个月我这个品牌的销量有多少?反正促削时间都是你安排的,你说了算。”

对方想了一会,说 “那就一个礼拜七天全上,帮你们冲冲销量。”

答 “谢谢你了,有空喝酒!”

过了一会再说 “在你这喝酒能不能你签单?”

“你小子也太那个了吧!”

“呵呵,好吧!这次我请客,下次你可要签单。”这一下主要活跃一下气氛为下一次谈判做好铺垫。整个谈判过程结束!

其实作为具有一定销售额的零售商都具有这样的心态。

1、 零售商一般不敢得罪市场第一和第二品牌,虽然从这些品牌身上拿不到什么利益,但消费者认可该产品零售商也没办法。毕竟为零售商带来营业额、消费人群。一定程度影响到零售场所的商业氛围。同时零售场所又不希望强势品牌的销售额过于大受制于强势品牌。所以在进入场所的时候你须考虑到自己产品到底处于那个位置。一般来讲,刚进入时首先要吃掉第三和第四品牌的分额(首先要求生存)。然后再向第二品牌发起冲击。最后使自己的产品占据第二位。领导品牌的分额短期内真的很难撼动。需要很长的一段时间。很多的数据分析也证明了这一点。在进入场所之前你须很清晰将自己的产品定位,一般都是将自己产品定位在第二品牌的挑战者。

2、 任何一个场所的销售总量都是有个限度的(定值),零售场所往往在维持一种平衡。希望从每个品牌都能拿到利益。你的产品进入必然引起其它品牌的销量下滑这时其它品牌就会投资。场所也乘机从中的得益。场所很多时候会挑起品牌之间的竞争,所以对自己产品的销量有个清楚的估算。

3、 新品牌和弱势品牌通常是零售场所欺诈的主要对象,可场所又不希望这些品牌消失,总是希望不断的索取。所以在刚开始时不要一下把资源用尽。“假如你有十块钱花,那你开始只能用两块,要留着以后用。”

4、 零售场所通常对品牌施压的手段是调整零售价和进货时限量,所以很多时候要沉住气。尽可能保护自己的利益(采取一些反牵制的手段)。而且某些时候态度要很强硬。因为双方是平等的(尽管你有求于它但不能太过表露出来),一味的付出、退让只能让别人得寸进尺地把你榨干。很多时候要显示一下“霸气”。

5、 零售场所里面很多环节都存在“灰色”地带(现实中总是存在,就算外企也一样),这些千万不能碰。作为一个品牌公司有损自身的形象而且很多就算拿了好处也不干活(白白浪费资源)。但是这些人又不能得罪。我的做法是通过经销商去搞定。必要时候须给一些警告。

总结:

1、首先要将自己和对方放在一个“平等”的位置,这一点很重要。心理不能调整好往往会使自己处于被动位置。

2、谈判时对方提出很多要求时首先要沉住气(毕竟这是礼貌),等对方把条件罗列出来。第一步表示默许(为下一步做准备),跟着说你提的条件我都可以答应你,但是你能带给我什么?销量还是其它?毕竟你拿了这么多钱,你能为我做些什么?(毕竟我不是钱多了压身子)这时尽量用反问语气或者双重否定的句子。务求把对方的气势压住。

3、通过你了解的行业规矩和竞争对手向该零售点的投入向对方陈述。这时对方才会发现你对该行业的了解不会随便开价。

4、谈论自己产品的同时尽量不要提及主要竞争对手的产品,这样容易引起比较。主要是陈述“我”带给“你”什么。并不断暗示合作是持续的(我要很多钱就看你有没有本事拿,而且是长期的同时我的产品也能给你带来营业额)。这一点很重要,如果让对方感觉到你只是短期行为肯定会一下大捞一笔然后踢你出场。

5、在谈判进入僵局时尽量分散对方的注意力,并有所暗示并不一定要进你的场(可能有很多场我都可以进,关键是条件能否谈拢)。

6、在谈论价格时尽量不要涉及到竞争对手产品,表明态度我就这个价格,不过在坚持原则的前提可以灵活。至于怎么灵活你可要做给我看!你拿了好处当然要付出!

无论怎样刚进入场所只是个开始,上面所提到的三个月收回所有投资为以后的销售继续深入打下良好的基础,但很快到了 “销售”瓶颈。毕竟建立一个品牌需要长时间和持续的工作。

范文八:关于进入生物科技保健品行业的分析报告 投稿:苏盫盬

关于进入生物科技保健品行业的分析报告

生物技术是当今国际科技发展的主要推动力,生物产业已 成为国际竞争的焦点,对解决人类面临的人口,健康,粮食,能源,环境等主要问题具有重大战略意义.

一、国家关于生物科技行业的政策

2010年9月通过的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(以下简称《决定》)将生物产业列入战略性新兴产业.《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》(以下简称《纲要》)也已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一.为贯彻落实《决定》和《纲要》的部署,配合《国民经济和社会发展第十二个五年规划(2011-2015年)》实施,全面推进我国生物技术与产业的快速发展,2011年11月科技部已印发了《"十二五"生物技术发展规划》.在贷款、技术等方面国家对生物科技行业的发展给予了大量的政策支持。

二、生物科技中保健品市场发展前景分析:

伴随我国社会进步和经济发展,保健业已经迅速成为一个独立的产业。中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代,在短短的几十年里,因为人民生活水平的提高,消费方式改变,全球健康消费逐步攀升,为保健品产业发展提供了契机,人们对对保健品的需求十分旺盛。同时,医改方案已经在2009年颁布,基本医药目录逐步列入医保药品之中,许多厂家会因为政府的这一政策而改变方略等,在这样的背景下,

2010年保健品已经因为其稳定的利润率获得各大制药企业的青睐。可以预见,虽然今后世界保健品生物科技竞争趋势将更加激烈,但是多层次的社会需要为保健品提供了可以长期发展的空间与潜力。

三、保健行业中的经验借鉴

在众多的生物科技行业中,保健品行业发展迅速市场潜力大,其中许多的前辈企业,他们的经验值得借鉴。如:

1.福临门冬虫夏草

是厦门源泰全电子商务有限公司旗下的网络滋补品品牌,冬虫夏草业界5A精选级标准的制定者,同时也是国内网络销量第一的冬虫夏草品牌。

产品及价格展示

产品定位:国内产地5A精选虫草的代表

产品细化:

实惠型:4条/克 一级虫草 每公斤为4000±300条,159元/克,

个头较小,适合治病、保健,

经典型:3.5条/克 高级虫草 每公斤为3500±300条,178元/克,效 果较好,适合治病、保健,

尊贵型:3条/克 特级虫草 每公斤为3000±200条,198元/克,个 头较大,效果更佳,送礼、治病皆可。

送礼型:2.5条/克 虫草之王 每公斤为2500±200条,236元/克, 个头最大,美观大方,采用高档原木精心制作,典雅高贵, 值得珍藏。

包装: 外包装采用标准硬质纸箱,包装盒内在送出前会进行防挤压 处理,内包装采用标准PVC包装,PVC盒封盒处贴有专用 防拆标签,确保货运安全。

如下俩种包装模式:

1.标准包装

2.商务送礼包装

零 售 价:按个头大小分类,并按克计算 150元-250元/克不等

价格策略:采用定价策略大致是中等偏上价格战略。

销售渠道:采用网络销售模式,商城直销模式,薄利多销,省去了传

统虫草销售的层层中间环节以及高额的运营费用,最大限 度地让利于消费者。

经营理念:“诚信为先、品质第一”的理念,致力于将真实的冬虫夏 草提供给消费者,让更多的消费者切实享受到纯正的冬 虫夏草带来的健康价值。

售后服务:推荐用户使用支付宝付款,收到货鉴别之后再确认付款, 顾客凭盖有公司章的购买单享受福临门商城7天无理由 退换货服务。

经验总结:

之所以福临门冬虫夏草能在杂乱的虫草市场获得业内乃至消费者心中一致好评并占有大璧江山,是因为福临门本身的产品是来自国内最好的虫草产地--西藏那曲和青海玉树的虫草,在此基础上福临门企业一直贯彻着“诚信为先、品质第一” 的理念,致力于将真实的冬虫夏草提供给消费者,以消费者为导向,树立起自己的品牌,营销出自己的口碑,以7天无理由换货服务获得广大消费者的放心与信任。其中也看出了福临门对自己产品的自信心,其间利用网络商城直销模式行销,省去了中间环节及高额的运营费,最大限度的让消费者得利,这样的既带来健康又实惠的产品必定受赢得消费者青睐与信任。

2.国产安利纽崔莱

安利纽崔莱是通过从有机种植物中获取各种维生素,矿物质和植物营养素等养分,生产出用来解决单一的膳食习惯所引起的营养失衡所带来的诸多健康隐患的片剂保健品。

主要经营产品:蛋白粉、倍立健、鱼油、各类维生素片等

产品展示:

目标人群:单一的膳食习惯所引起的营养失衡的人群

零售价格:根据整个企业的定价范围在150元--300元不等。

营销策略:

A.使用了产品组合营销,将现有保健产品组合分为三大套餐增强了产 品竞争力,延长了产品寿命,提高了销售量。

1.学生记忆套餐

2.中年老套餐

3.孕妇套餐

B、企业形象的宣传

品牌形象

2001~2004年,安利纽崔莱先后邀请获得奥运冠军的优秀运动员担任品牌形象代言人。2005年,纽崔莱推出由易建联演绎的全新品牌广告“梦想腾飞篇”,进一步深化“有健康,才有将来”的理念。

体育事业的支持

2001年7月,赞助第21届亚洲男子篮球锦标赛。

2001年12月,赞助2001-2002国际泳联世界杯游泳赛。

2002年6月,赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑。

2003年在广州、上海、沈阳三地成功举行安利纽崔莱健康跑。

2004安利纽崔莱健康跑在全国八个城市掀起全民健身运动的高潮。

2005年,纽崔莱健康跑活动将推广到全国21个城市。 2005年,纽崔莱强强联 手世界顶尖篮球联盟NBA,合力推出中国首个青少年传统安利渠道指直销 即传销渠道

纽崔莱健康体验中心

安利(中国)纽崔莱健康体验中心占地500多平方米,完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的发展历程。 体验中心设置了“纽崔莱健康世界” “影响健康的因素” “健康的需要” “为什么选择纽崔莱” “纽崔莱在中国”5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。 展板、实物、模型、录像多次演绎和展示。与此同时2002年11月25日开幕当日,安利公司高层管理人员陪同政府嘉宾参观,留下了美好的印象。

分销渠道:采用传统的直销模式安利纽崔莱是美国的安利公司的一员 是个人特许经营,拥有完整的物流资源,货直接从总公司 并通过物流到达 全国各地。

企业追求目标:不求最大,但求最好

经营理念:“自然的精华,科学的精萃”“有健康,才有将来” 售后服务:在售后服务方面,纽崔莱一般不支持退货。

经验总结:

国产安利纽崔莱的发展经验中它的产品是以直销为主,但是产品中“多彩膳食”的概念不足,短期内说服顾客购买产品,概念推广是需要一个漫长过程,并且因为直销的原因可能会造成动销有所不足。所以我们因借鉴经验,避免产品概念不足而导致的销售量跟不上。其次,安利纽崔莱形象和品牌推广值得借鉴,它帮助公众树立正确的健康观念,建立了纽崔莱营养与健康研究中心以及借助对体育事业的支持都为它的品牌和形象在人们心中得到肯定。

3.脑白金

脑白金是由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液,由“口服液+MELATONIN”构成新产品,是由巨人集团和史玉柱一起研发的脑保健品。

成 分:主要成分是褪黑素,在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓水

效 用:主要调节睡眠和调理肠胃的作用。

零售价格:脑白金普装:59-68元/盒

二盒礼装:128-138元/盒

三盒礼装:202-218元/盒

目标群体:中老年人脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次 的心理需求,创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润 肠通便、改善睡眠”,并提出“年轻态,健康品”,配以大 肆的广告宣传。

定位策略:脑白金“礼品”的定位,不仅仅为自己赢得了市场第一的 位置,而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金,人们 就会联想到送礼。

价格策略:企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高 价两种,脑 白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略 下,企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金 产品在推行自己价格的同时,不断推出“脑白金里有金砖” 以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右, 而一盒日常消费周期仅为10天,这种价格定位偏高,但作 为礼品,消费者反而乐于接受;同时借势造势,夺取烟酒 等传统的有害人们健康的礼品市场。

广告策略:脑白金电视广告分为三种版本:一为专题片;二为功效片; 三为送礼片。三种广告版本相互补充,组合播放,传播力 度不同凡响。脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天

播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增 长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点, 有选择性地开展以下宣传:如车贴、车身、推拉、墙面广 告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次, 努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见,时刻提 醒消费者注意脑白金。

广告语 : 今年过节不收礼呀,不收礼呀不收礼,不收礼呀不收礼, 收礼还收那脑白金,脑白金,脑白金,年轻态,健康品。 "今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金。"“肠道好、睡眠 好、精神好。”“孝敬爸妈脑白金 ”“每天脑白金,越活 越年轻”。

产品包装:脑白金包装主色调是海洋深蓝色,体现了产品的科技色彩, 以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保 持淳朴,也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。

人物造型既有国人也有洋人,既反映了产品国际化的品质 又不会令人产生陌生感、排斥感。

分销渠道:公司有200多个办事处,2000多家经销商,几乎每个办 事处就有10家经销商。对经销商的选择,原则上是在小 型城市选一家经销商。要求对方信誉好,有固定销售网络, 是该地区最有实力和影响力的人物,经销商与政府方面关 系好。

经验总结:

脑白金的发展经验中我们可以借鉴它的市场定位和广告宣传方式。它的市场定位有特色化也很明确,以“礼品”的定位,不仅仅为自己赢得了市场第一的位置,而且开创了健康品的礼品市场。其中也很不得不承认脑白金成功广告也发挥了重要的作用,它将“软文”作为一种脑白金的主要宣传方式,户外广告也是脑白金中后期新增长的媒体亮点。努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见,时刻提醒消费者注意脑白金。

4.养生堂

养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴含片,尽管分属不同行业(保健品、饮用水和休闲食品行业)

其保健品中龟鳖丸:

龟鳖丸产品展示

产品规格: 0.5g*12粒*4/盒

零售价格:160元左右/盒

产品成分:保留龟鳖的全部营养成分与活性物质,各类氨基酸含量达 46.36%,铁、锌、钙、硒等矿物元素含30%以上

目标群体:主要针那些免疫力低下者,长期处于紧张状态的人群。 产品功效:调理肾虚、补肾帮助提高其自身防病能力有助于过度疲劳、 精力透支、经常失眠的症状能得到有效改善和有效提高机 体和细胞自身抵抗疾病的能力。

营销策略:强调其产品的差异性

首先,养生堂龟鳖丸的原料来自海南的野生龟鳖。

其次,运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成,充分利用龟 鳖药用价值。

最后,全龟全鳖合用,龟鳖同食更补。

分销渠道:主要以传统的销售模式为主,结合直销模式为辅。

广告策略:由开始健康定位“养生堂,为生命灿烂”,随着产品进入 成长期便逐渐转向亲情定位:龟鳖丸广告的父女篇、父子 篇和生日篇,并配合开展“父亲的生日”征文活动,力图 以“养育之恩,何以为报”来引起正在求学或已经开始工 作的子女们的共鸣。

与此还策划了一系列的公益活动,比如:“寻找十大类千名病友”免费试用龟鳖丸的义诊活动,“100%野生龟鳖海南寻真”抽奖大行动等。1998年巧借世界杯盛典及时作出反应:”清晨六粒龟鳖丸,看球工作不耽误”。1998年4月,养生堂又发起的“雄鹰计划”,将其设

计成“助学、奖学、勤工俭学”一个系统化的操作程序,针对备受关注的高考学生,具有持续的影响力。

经验总结:

养生堂的发展经验中我们可以借鉴它不同阶段所采取的营销组合,在新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播,实施差异化策略,确立品牌特质。当产品进入成长期后,配合广告宣传和公关活动,进一步明确产品定位和细分市场,扩大市场份额。而步入成熟期后,巩固原有的消费群体,借助广告和促销活动重申和强化产品的优良质。

四、总结从一些保健品企业在打造品牌时所获得的借鉴。

今天的医药保健品市场,已由大众时代进入“分众”时代,生活丰富多彩,消费需求也日趋多样化、差异化,若想要在硝烟弥漫的保健品市场的战争中获得一席之地,我们就应该以优质的产品为基础的同时在产品方面:首先能将本产品寻找一个好的定位,其次针对的实施差异化策略,确立品牌特质;在市场方面:首先以消费者为导向时,细分保健市场,明确目标 ;在宣传策划方面:新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播;当产品进入成长期后,配合广告宣传和公关活动,进一步明确产品定位和细分市场,扩大市份额。而步入成熟期后,巩固原有的消费群体,借助广告和促销活动重申和强化产品的优品质,再多角度考

虑消费者感受,换角度为消费者的受益着想,配置完善的售后服务,最后一定会赢得消费者的信赖和青睐。

范文九:2011房地产行业九大判断 投稿:范昮是

作者:陈欣荣 来源:北大纵横 发表时间:2011-04-15

  一、中国经济长期向好,城市化进程不断加速,人民生活水平不断提高,使得房地产潜在需求依然十分强劲,从而为房地产业的发展提供有力支撑,房地产长期总体上涨的势头并没有根本改变。(最近各地出台的房地产调控目标可以印证这一点,个别城市“稳中有降”的目标能否实现还有待观察。此外在政策高压下,过去上涨过快的城市出现局部的、或者波段性的“下跌窗口”也是可能的,但不致改变总体走势)

  二、当前的房地产调控政策,尽管有效地抑制了投资和投机性需求,推迟了部分改善性需求,但房价上涨的基础并没有根本消除;且压制需求还可能累积更大的需求,导致出现报复性反弹的可能性增加。

  三、另一方面,由于土地供应渐趋减少,建材、劳动力价格上涨,以及通货膨胀预期等因素,房价下降的成本基础降不下来,房价进入下降通道的可能性不大。

  四、从保民生、促和谐的政治目标出发,房地产调控政策将持久化。限购限贷措施极有可能作为调节居民财富性收入的二次收入分配手段长期存在。同时根据市场反馈效果不排除进一步出台新的调控政策的可能。(但2011年是政府换届前的最后一年,也是十二五规划开局之年,从国家权力交接的稳定性分析,2011年将不是一个政策频出年份)

  五、从政府历年来的调控情况来看,调控政策将越来越走向成熟和精准,房地产市场回归正常运行轨道的可能性在增加。(例如,伴随着2011年“国八条”的出台,政策趋紧信号继续加强,投资客比例出现了比较明显的下降,预示着投资人对投资回报的担忧,也表明我国房地产市场正逐步步入正常运行轨道)

  六、在一线城市房地产市场发展较成熟、竞争日趋激烈,以及当前趋紧的政策环境下,房地产开发热点向二三线城市转移,与此同时,受二三线城市的带动,县乡级城镇房地产市场将继续升温。

  七、由于住宅价格上涨先于并快于商业地产,住宅与商业的长期背离将导致商业地产价值重估的出现,而目前城市化、人均收入等宏观经济数据完全能支持商业地产的规模增长,尤其第三产业服务业的迅速发展更是增加了商业地产的需求,预示着商业地产拥有较住宅更大的发展空间。

  八、从当前政策来看,房地产调控政策主要是针对住宅地产,受其影响,无论是成交量还是价格都有所下降,但商业地产则不一样,并无具体政策介入,写字楼、办公楼的价格稳步上涨,商业地产整体呈现出较住宅地产更加优越的发展机遇。

  九、
城市综合体由于其空间巨型化、价值复合化、功能集约化的特点,以及逐渐成熟的商业模式和运营模式,在城市扩张和城市功能提升中具有极大的优越性,受到各地政府和企业界的大力推崇。在这种企业、地方政府共同选择的背景下,城市综合体将迅速成为业内竞争的新热点。

  北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

范文十:行测—判断推理题及解析(九) 投稿:谭滄滅

行测—判断推理题及解析(九)

1.洁癖,强迫症的一种,即把正常卫生范围内的事物认为是肮脏的,感到焦虑,强迫性地清洗、检查及排斥不洁之物。下列不属于洁癖的是( )。

A. 胡某害怕自己染上病菌,他每天必须多次、长时间地洗手、洗衣

B. 斯密司先生出差一律入住白色的房间,甚至地毯也必须是白色的才行

C. 有位年轻小姐为了避免在公共汽车与他人接触,每天竟花三个小时走路上下班

D. 李某不允许孩子在外面乱吃东西,也不允许孩子接近生病的小朋友

2.投资:指经济主体为了获取经济利益而垫付货币或其他资源,并进而转化为实物资产或金融资产的活动。下列选项中,不属于投资的是( )。

A. 张某提供场地,作为其朋友开公司所用的办公场所,以其朋友每年交付10万元为条件

B. 关某为贫困地区的儿童支付其上学所用的一切费用

C. 某集团董事长以公司名义在西北城市投资,建立新公司,经营房地产

D. 某著名人士以个人出资的形式建立民办学校

3.工具性攻击行为,是指有目标指导(攻击是作为达到目标的工具)和认识基础的攻击。 根据该定义,下列属于工具性攻击行为的是( )。

A. 夜班回家遭遇抢劫,用随身带的水果刀把歹徒吓走

B. 公路上两车追尾,司机下来理论

C. 同学羞辱小刚,小刚一怒之下拿起杯子朝同学砸了过去

D. 小偷把一位老年妇女推倒在地,抢了她的钱包

4.组织行为塑造有四种方式:正强化指应用有价值的结果增加产生结果的这种行为重复出现的可能性;负强化指取消或避免不希望的结果;惩罚指处理厌恶的结果;自然消退指撤回或不给予强化的结果。

下列属于负强化的是( )。

A. 对员工批评、斥骂、分派不合意任务、解雇等

B. 给员工设置无法实现的目标,使他从未经历过成功

C. 管理者为某个行为有所改善的员工解除察看处分

D. 赋予充满乐趣、富于挑战性或内容丰富的工作

5.例外原则是指企业高级管理人员,把一般日常事务授权给下属管理人员负责管理,保留例外事项,一般也是重要事项的决策和控制权。

根据以上定义,下列属于例外原则的是( )。

A. 某公司的董事长主要负责公司的一切事务,而总经理则负责维护跟合作单位的关系

B. 某公司的报账制度中,500元以下的都由部门经理审批,500元以上的才需要总经理审批

C. 某管理中心的兼职人员和专职人员的确定,总经理才有决定权

D. 在每周的例会上,各中层管理人员都要将本周工作总结和下周工作计划向总经理汇报

6.狭义的道路交通事故:是指车辆驾驶人员、行人、乘车人以及其他在道路上进行与交通有关活动的人员,因违反《中华人民共和国道路交通管理条例》和其他道路交通管理法规、规章的行为,造成人身伤亡或者财物损失的交通事故。

下列属于狭义的道路交通事故的是( )。

A. 暴雨引起的山石滚落砸毁了山下行驶的轿车,造成车上人员全部死亡

B. 某驾驶员违章超车撞伤路边的道路施工人员

C. 交警高速驾车逆行撞向逃犯的车辆,造成逃犯重伤

D. 骑自行车闯红灯影响机动车正常通行

7.指定代理是指代理人根据人民法院或者指定机关的指定而进行的代理。

下列属于指定代理的是( )。

A. 甲企业授予采购员乙与丙公司签订电视机买卖合同

B. 合伙人甲、乙、丙依约相互授予代理权,每一个合伙人均有权代理其他合伙人签订或履行合同

C. 甲代为自己10岁的儿子向乙提起侵权诉讼

D. 未成年人甲住所地的村民委员会指定乙为甲的民事侵权诉讼代理人

8.法律制裁:指由特定国家机关对违法者依其法律责任而实施的强制性惩罚措施。 下列属于法律制裁的是( )。

A. 王涛因考试作弊被学校给予留校察看处分

B. 小王端汤不小心烫伤了顾客,被顾客索要500元

C. 张某连续不参加大华摄影沙龙的活动被开除会籍

D. 钱良盗窃彩电被人民法院判处有期徒刑3年

9.帕累托最优是指这样一种社会状态,对于任何一个人来说,如果不使其他某个(或某些)人境况变坏,他的情况就不可能变好。( )

根据上述定义,下列不符合帕累托最优状态断定的是:

A. 处于帕累托最优状态的社会里,只有在有人境况变坏的情况下,才有人境况变好

B. 如果有人境况变好,但他人境况没有因此变坏,说明社会并非处于帕累托最优状态

C. 对于任何一个人来说,只要使其他人境况变好,他的境况就可能变好。这样的社会,处于帕累托最优状态

D. 对于任何一个人来说,只要使其他某个(或某些)人境况变好,他的情况才可能变好。这样的社会,处于帕累托最优状态

10.定义:

①后像:刺激物对感受器的作用停止后,感觉现象并不立即消失,而是保留一段短暂的时间。

②闪光融合:断续的闪光由于频率的增加,人们会得到融合的感觉。

③视觉掩蔽:在某种条件下,当一个闪光出现在另一个闪光之后,这个闪光能影响到对前一个闪光的觉察。

典型例证:

(1)面对熟悉的场所,小周沉浸美好的回忆之中,回忆中的情景是那么清晰,就像在眼前一样。

(2)阿姆斯特朗在环法自行车大赛中,骑得飞快,车轮的辐条几乎像消失了一样。

(3)在霞光雾霭之中,火箭腾空而起,逐渐消失在浩瀚的宇宙之中。

上述典型例证与定义存在对应关系的数目有( )。

A. 0个B. 1个C. 2个D. 3个

参考答案:

1.D

答案解析:题干洁癖定义的要点是:将正常卫生范围内的事物认为是肮脏的,并且强迫性的清查和排斥。D项中的外面乱吃的东西和生病的小朋友都不是正常卫生范围内的事物,因此不属于洁癖,其他几项均符合洁癖的定义,这题的疑惑项为B项,其实对白色过度偏好在心理学上也是洁癖的一种表现形式,因为白色在颜色的心理学上,象征着纯洁、纯净。所以B项也是洁癖,该题的答案为D。

2.B

答案解析:注意定义中的关键处:为获取经济利益以及进而转化为实物资产或金融资产,此题中 B选项不符合此特征,故选B。

3.D

答案解析:定义的关键点是“目标指导”和“认识基础”。B项属于意外,没有“目标指导”;C项是“一怒之下”的行为,也不是将攻击作为达到目标的工具,也不符合定义。A项的攻击行为是为了把歹徒吓走,有“目标指导”,但是不具有“认识基础”,因为在遇到歹徒之前是不可能认识到今晚一定会被歹徒抢劫的。只有D项符合“目标指导”和“认识基础”这两个条件。小偷在抢包之前就已经有了谋财的意图,并且其推倒老年妇女的攻击行为是为实现其谋财的目的。故本题选D。

4.C

答案解析:负强化就是惩罚那些不符合组织目标的行为,以便使这些行为削弱,甚至消失,从而保证组织目标的实现。是预先告知某种不合要求的行为和不良绩效可能引起的后果,从而减少和削弱不希望出现的行为。C“解除察看处分”属于“取消不希望的结果”。 A 项属于处罚, B 项属于自然消退, D 属于正强化。所以该题的答案为C。

5.B

答案解析:关键信息在于“高级管理人员把一般事务授权下属管理人员负责”。A项“负责公司一切事务”不符合定义;C项并没有提到授权下级管理者管理一般事务;D项中没有区分一般事务和重要事务。故答案为B。

6.B

答案解析:定义的要点有①违反《中华人民共和国道路交通管理条例》和其他道路交通管理法规、规章的行为,②造成人身伤亡或财务损失。A、C项不符合要点①,D项不符合要点②,只有B项符合两个要点。故答案选B。

7.D

答案解析:A项中的“甲企业”与定义中的“人民法院或指定机关”不符,其应属于委托代理。B也属于委托代理。C项中的甲是乙的法定代理人,属于法定代理。故正确答案为D。

8.D

答案解析:A项是学校的一种内部纪律处分,B项是民事纠纷,C项是社会团体章程中的活动规则,D项钱良被人民法院实施了刑事制裁。故选D。

9.C

答案解析:帕累托最优的社会状态包含了这样的条件“如果不使其他某个(或某些)人境况变坏,他的情况就不可能变好”。C.项否定了充分条件的前件,并且否定了后件,是不成立的推理,所以C.项是不符合帕累手艺最优状态的断定。

10.B

答案解析:(2)中自行车“车轮的辐条像消失了一样”体现了闪光融合;(1)中所述唤起了美好的回忆,并非①中的“感觉现象并不立即消失”,同时明显与③视觉掩蔽无法对应;(3)中无法与定义中任何一个对应。据此可见本题选B。

最新招考公告、备考资料就在辽宁事业单位考试网

http://www.zgsydw.com/liaoning/

字典词典借助外力成功的作文借助外力成功的作文【范文精选】借助外力成功的作文【专家解析】想你离家的日子作文想你离家的日子作文【范文精选】想你离家的日子作文【专家解析】股票投资顾问话术股票投资顾问话术【范文精选】股票投资顾问话术【专家解析】