太平洋的金佑人生_范文大全

太平洋的金佑人生

【范文精选】太平洋的金佑人生

【范文大全】太平洋的金佑人生

【专家解析】太平洋的金佑人生

【优秀范文】太平洋的金佑人生

范文一:太平洋保险---金佑人生 投稿:田畓畔

投保人姓名: EW 被保人姓名: EW

投保人性别: 男 被保人性别: 男

投保日期:2013-05-09 投保年龄:26

总计首期保费: 3348.00元

1、身故或全残保障:

给付(9.0)万元+当时的累积红利保额+关爱金,主险合同及附加险合同终止。

*合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残:给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利,主险合同及附加险合同终止。

2、重疾保障:

如被保险人被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病,给付(9.0)万元+当时的累积红利保额+关爱金,主险合同及附加险合同终止。

*附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病:给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利,主险合同及附加险合同终止。

3、特定疾病保障:

因意外伤害,或在附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日后因意外伤害以外的原因,被确诊初次患附加险合同列明的特定疾病,给付20%×((9.0)万元+当时的累积红利保额),但最高不超过10万元。若主险合同有终了红利的,同时给付主险合同有效保险金额下降部分所对应的关爱金。给付后,主附险合同继续有效,但该项责任终止,且主险合同及附加险合同的有效保险金额同比例下降。

*附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病:给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利,主险合同及附加险合同终止。

红利分配

按中等红利水平计算,若未发生特定疾病提前给付理赔,80岁时累积红利保额将达到(34318)元,关爱金为(83915)元。

保单贷款:

可申请相应产品现金价值扣除各项欠款后余额的80%的贷款,每次贷款期限可达6个月,贷款利率由本公司确定。 自动垫交:

宽限期结束时仍未支付保险费的,可以相应现金价值扣除各项欠款后的余额自动垫交到期应付的保险费,合同继续有效。垫交的保险费按保单贷款利率计息。 显示并打印

附加合同包含的42项重大疾病如下: 1、恶性肿瘤 3、脑中风后遗症 7、多个肢体缺失 9、良性脑肿瘤

11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 13、双耳失聪 15、瘫痪

17、严重阿尔茨海默病 19、严重帕金森病 21、严重原发性肺动脉高压 23、语言能力丧失 25、主动脉手术 27、原发性心肌病 29、全身性重症肌无力 31、终末期肺病 33、肌营养不良症 35、严重克隆病 37、严重心肌炎 39、原发性硬化性胆管炎 41、Ⅲ度房室传导阻滞

附加合同包含的10项特定疾病如下: 1、非危及生命的恶性病变 3、轻微脑中风 5、心脏瓣膜介入手术 7、主动脉内手术 9、特定面积Ⅲ度烧伤

2、不典型的急性心肌梗塞 4、冠状动脉介入手术 6、视力严重受损

8、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 10、严重头部外伤 2、急性心肌梗塞

4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 8、急性或亚急性重症肝炎 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 12、深度昏迷 14、双目失明 16、心脏瓣膜手术 18、严重脑损伤 20、严重Ⅲ度烧伤 22、严重运动神经元病 24、重型再生障碍性贫血 26、肾髓质囊性病 28、持续植物人状态 30、坏死性筋膜炎

32、经输血导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染 34、严重多发性硬化 36、严重哮喘

38、严重溃疡性结肠炎 40、急性坏死性胰腺炎

42、肝豆状核变性(或称Wilson病)

5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)

1、退保给付总和=基本保额现金价值+累积红利保额现金价值+特别红利; 3、重疾给付总和=基本保额+上年度末累积红利保额+关爱金;

2、身故给付总和=基本保额身故给付+累积红利保额身故给付+终了红利; 4、生存总利益=退保给付总和(中); 5、身故总利益=身故给付总和(中); 6、重疾总利益=重疾给付总和(中);

注:18周岁前终了红利为特别红利,18周岁及以后终了红利为关爱金;

范文二:太平洋保险推金佑人生保障计划 投稿:郭检棁

太平洋保险推金佑人生保障计划

2012年10月15日10:55 |

第一理财网

悄然间,癌症已经成为了人类健康的三大杀手之一。据统计,每5.5个去世的人中就有一个死于癌症。癌症就像是一团趋之不散的死亡乌云。癌症虽然可怕,但是无数的人用事实告诉我们,癌症并不是绝症!

治对抗癌症的关键,在于拥有良好的心态,够积极,够乐观,早发现,早治疗!

据不完全统计,通过体检,在南京每年至少能发现两三百例“隐形”癌症,这部分人已有癌症征兆甚至癌变肿块,但是自我感觉却良好。专家表示,虽然体检不能“预防”所有癌症,但能够帮助我们发现一些病灶,及时排解潜在危险。专家介绍说,有些早期无症状而潜伏发展的疾病如癌症、心脏病、中风、糖尿病、高血压等这些都是可以在体检中被专科医生诊断而及时发现的,及早治疗可把重大疾病消除于萌芽状态。可是无论是发现,还是治疗,都必须去专业的医院,都需要一定的费用!因为想“省”钱而不接受固定体检

的国人不再少数,对着检查报告与高昂的医疗计划放弃治疗的也不再少数。

让诸如本不是绝症的癌症这样的病,也因为各种“省”和各种“放弃”成为了不治之症!太平洋保险的“金

佑人生保障计划”就是为了解决大众的这一问题而推出的!

“金佑人生保障计划”具有以下四大特色:

1、身价健康加养老,度身定做四效用

本产品与附加金佑重疾(即“附加金佑人生提前给付重大疾病保险 ”)搭配,组成更为全面的保障计划。既提供终身身价保障,为您和家人的幸福生活遮风挡雨,抵御风险;又提供重大疾病和特定疾病保障;还可根据养老规划的需要,使用年金转换功能,每年领取养老年金。通过“一险四用”,“一站式”地满足了客

户轻症、重疾、身价、养老的综合保障需求。

2、增额红利长保额,保障年年三递

随着主险增额红利的分配,有效保险金额逐年递增且免核保体检,有助于规避未来“保障缩水(相对于通胀、医药费上涨等原因而言)”的风险。该保障计划的特定疾病保障、重大疾病保障和身价保障随着有效

保额递增,实现动态增长。

3、特定疾病显关爱,健康呵护双提前

本计划的附加金佑重疾,不仅提供多达42种的重大疾病保障,更有10种特定疾病的关爱提前给付,

健康有托付,患难显真情。

4、资金周转添帮手,生活事业一保通

在合同有效期内,如您急需周转资金,可使用本产品的保单贷款功能或减保功能来缓解资金压力,为

您的生活和事业助一臂之力。一张保单,保障生活,连通事业。

“金佑人生保障计划”突破性的提供终生多达42种的重大疾病保障和10种特定疾病保障的寿险产品,

一定能成为您斗“症”路上的最佳武器!

癌症被认为是绝症是因癌的侵犯性、复发性和转移性。预防复发的关键是初次治疗时获得根治,治疗后定期复诊。癌症复发常出现于治疗后五年内,尤其是2~3年内,这段时间内复诊当然重要,但定期复诊是终身性的,距离治疗结束的时间越近,复诊间隔的时间应该越短。有了“金佑人生保障计划”,你的初次

诊疗与终身复诊就都有了保障。

对每一位病人来说,面对癌症都不会面无惧色,内心当然十分痛苦,但既然已成事实,忧愁痛苦无济于事,只有积极配合治疗,树立战胜疾病的信心,才有继续生存的希望。让值得信赖的太平洋保险伴您一

路斗“症”!癌症绝不是绝症!来源中国网)

范文三:1飞越人生的太平洋 投稿:魏伔伕

飞越人生的太平洋

曾几何时,在书上看到过这样一段文字:不是所有的小鸟都能飞越太平洋。而有一种小鸟,它却能飞越。它需要的仅是一小截树枝。它把树枝衔在嘴里,累了,就把那截树枝扔到水面上,然后落在树枝上休息。饿了,它就在树枝上捕鱼。困了,它就在树枝上睡觉。就这样,小鸟飞越了太平洋。 人生何尝不是这样呢?人生的旅程其实就是一次飞越太平洋的险程。“路漫漫而其修远兮”,人生之旅比太平洋宽很多很多。在这旅途中,我们会遇到许多意想不到的险阻。就像那只小鸟,它会遇到炎日,它会遇到雨雪,它会遇到风浪。可它仍然头顶烈日,不怕风雨,劈波斩浪。最终它飞到了那一边——太平洋的那边。同样我们人生征程中会遇到沟坎,荆棘、高山、急流马与险滩,我坚信:经过我的努力,的会到达那一端——鲜花盛开的地方。

小鸟的飞越征程固然危险,可它定然领略了“无限风光在险峰”。不仅有险更有美。它看到的不仅是险阻,还有蔚蓝的海水——伴它飞翔的家,鱼虾——伴它前行的伙伴,海鸥——给它信念的好友。危险背后更有旖旎。同样,在我们一路走来的同时,我们收获的不仅是风雨,还有阳光。我们有亲人的陪伴,更有自己的努力。正因为如此,我们一路走来不会觉得孤单。相反,我们感觉到的是:爱,与我们同行。我们要像小鸟一样勇于克服困难,但我们也应记住生命中的

阳光。毕竟她是我们生命中不可或缺的风景。

“那截树枝”是小鸟的避风港。是小鸟食、住的保障。而对我们而言。“那截树枝”是信念。每当失望时,心中的信念会告诉自己:“高兴些,还有机会”。每当失败时,心中会有一个声音告诉自己:“前方,你的梦想在发光”。每当成功时,又会听到:“淡淡昨日之辉煌,再创今日之美好”。于是这一切的一切都不会影响到我前进的步伐。“那截树枝”更是避风港。不管成功与否,高兴与否,我可以躲进“那截树枝”里。“那截树枝”就像我们的家,它镌刻我们蹒跚成长的足迹,记录我们的喜怒哀乐,承载我们一生的幸福。就像小鸟珍惜“那截树枝”一样,我同样珍惜我生命中的那截树枝——信念与港湾。

小鸟飞越太平洋,带着自己的那截树枝,去经历属于它生命的记忆,去经历他生命中应有的美好,纵使有危险,但它一如既往。我相信,那只小鸟会成为我效仿的榜样,尽管人生的路程多么艰险,多么漫长,但我会全力以赴,毕竟彩虹总在风雨后。在我一路走来的同时,我决不会匆匆而过,遗忘路旁的风景。我会象小鸟一样,将所有经历过的都铭记在心中。而我也会永远珍存“那截树枝”,它将伴我一生一世。

人生好比太平洋,终究只能自己飞越。我会带着属于我的“那截树枝”,飞越人生的太平洋。

范文四:中国太平洋保险鸿鑫人生特点 投稿:阎趴趵

太平洋保险公司鸿鑫人生特点

1 世博投资理财产品,投3-5年领一辈子。

2 9%先领走,以后每年还有9%,能领多久领多久。

3 红利年年有,投多利多,三重复利,累积生息。

4 本金领走来祝寿,无本收益继续有。

5 一笔存款六桶金:开户鸿鑫送现金,每年送去祝福金,老来还领祝寿金,世博投资分红金,复利累计变 现金,风险来临关爱金。

需要鸿鑫的四大理由:一次规划,一生财富;一次投入,三代收益;一次关爱,两种祝福;一次选择,四季幸福。

此产品目前只有陕西省和黑龙江有售,其它省份暂无此产品.

年年领取,收益尽享一生

自合同生效日起,每年都可领取到相当于基本保险金额的9%的祝福金,首期祝福金于合同生效日即可领取,无需长期等待。收益返还频率高‘速度快,年年享有一笔稳定的现金流,轻松满足长期财务规划的需要。

保费返还,祝寿养老无忧

除每年领取祝福金之外,在70周岁 ,还可以领取到一笔相当于移交保费总额的祝寿金,就保证了资金安全,又可用于养老生活支出,提高晚年生活品质。

时间指定,让我们的爱温暖贴心

祝福金和祝寿金进入本公司的生存给付累积账户,以复利方式累积生息,收益升值空间可靠稳定。也可以自由设置祝福金和祝寿金在每年及70周岁时的领取日期,如生日、结婚纪念日、开学日等,使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊礼物,赋予您的爱更深刻的含义。

风险防范,保障呵护终身

一旦投保,将拥有终身身价保障,本产品在保障资金收益安全之外,还可以做到身故风险的防范,彰显周到全面的人性关怀。

抵御通胀,分享经营成果

本公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,您可以每年享受到公司经营的成果。红利可留存在本公司的红利账户,以复利累积生息,助您抵御通货膨胀。

“鸿鑫人生理财计划”的产品特点可概括为七个“巧”:

“鸿鑫人生”秉承了太平洋寿险从客户利益出发、保持市场领先的产品理念,其灵活多样的产品功能设计可很好地满足不同消费人群的理财需求,就好比是一副“七巧板”,

拼出专属于您的个性图案,让您理财巧当家,轻松随心享!

1巧:巧规划 终生年年祝福金

自合同生效日起,每年都可领到相当于主险基本保险金额的9%的祝福金,收益返还频率高,

年年享有一笔稳定的现金流,满足投资者持续、稳健的理财需求。且祝福金领取源源不断至终身,活得越久,领得越多,有助缓解人们日益担心的长寿风险。此外,首期祝福金于合同生效日即可领取,即交即领,快速享收益。

2巧:巧保值 七十还本祝寿金

在70周岁,还可按主险已交保费总额领取一笔祝寿金,相当于一次性拿回了本金,还本清晰,保证了资金安全。同时,70周岁正处于退休生活时段的中点,此时获得一笔祝寿金正好可补充养老储备,保证退休生活品质不下降。

3巧:巧增值 复利累积红利金

主险每年参与公司分红,公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,客户可分享公司经营成果,坐享收益。

祝福金、祝寿金和红利若不即时领取,将自动进入生存金累积账户和红利账户,按年复利累积生息,让钱继续生钱,并且可以随时支取。灵活的账户管理,避免了资金的闲置和贬值,让财富雪球越滚越大。

4巧:巧防范 抵御风险保障金

该理财计划除了生存收益之外,还提供了对身故风险的防范,若被保险人不幸身故,将获得身故保险金,确保了客户的利益。

5巧:巧关怀 加倍体贴关爱金

若被保险人不幸患合同约定重疾,每年还可领取金额等同于祝福金的关爱金,彰显了“鸿鑫”对客户的人性关爱,帮助被保险人早日康复。

6巧:巧呵护 人性彰显豁免金

该计划特别加入了人性化的重疾保费豁免功能,若被保险人不幸患合同约定重疾,将豁免交纳该理财计划之后所有未交的保费,而所有的保险责任继续有效,减轻了投保人的经济负担,确保客户能够终生享受“鸿鑫”带来的利益。

7巧:巧心思 指定日期送礼金

对于生存金累积账户中的金额,客户不仅可以选择随时支取,还可自设领取计划。客户可指定每年提取的日期和金额,在办理相关手续后,公司每年将在客户指定日,以自动转账的方式,将所需金额打到客户的个人银行账户中,使客户享受到更加便捷和贴心的服务。

指定日可以是生日、结婚纪念日、开学日等,通过指定日转账的设定,受益人每年在特定的日期将收到一份特殊的礼物,这个巧心思的功能设计,也使这份保险金被赋予了更深刻的含义。

范文五:中国太平洋保险鸿鑫人生特点 投稿:韦鉙鉚

太平洋保险公司_____鸿鑫人生

1 世博投资理财产品,投3-5年领一辈子。

2 9%先领走,以后每年还有9%,能领多久领多久。

3 红利年年有,投多利多,三重复利,累积生息。

4 本金领走来祝寿,无本收益继续有。

5 一笔存款六桶金:开户鸿鑫送现金,每年送去祝福金,老来还领祝寿金,世博投资分红金,复利累计变 现金,风险来临关爱金。

需要鸿鑫的四大理由:一次规划,一生财富;一次投入,三代收益;一次关爱,两种祝福;一次选择,四季幸福。

此产品目前只有陕西省和黑龙江有售,其它省份暂无此产品.

年年领取,收益尽享一生

自合同生效日起,每年都可领取到相当于基本保险金额的9%的祝福金,首期祝福金于合同生效日即可领取,无需长期等待。收益返还频率高‘速度快,年年享有一笔稳定的现金流,轻松满足长期财务规划的需要。

保费返还,祝寿养老无忧

除每年领取祝福金之外,在70周岁 ,还可以领取到一笔相当于移交保费总额的祝寿金,就保证了资金安全,又可用于养老生活支出,提高晚年生活品质。

时间指定,让我们的爱温暖贴心

祝福金和祝寿金进入本公司的生存给付累积账户,以复利方式累积生息,收益升值空间可靠稳定。也可以自由设置祝福金和祝寿金在每年及70周岁时的领取日期,如生日、结婚纪念日、开学日等,使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊礼物,赋予您的爱更深刻的含义。

风险防范,保障呵护终身

一旦投保,将拥有终身身价保障,本产品在保障资金收益安全之外,还可以做到身故风险的防范,彰显周到全面的人性关怀。

抵御通胀,分享经营成果

本公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,您可以每年享受到公司经营的成果。红利可留存在本公司的红利账户,以复利累积生息,助您抵御通货膨胀。

“鸿鑫人生理财计划”的产品特点可概括为七个“巧”:

“鸿鑫人生”秉承了太平洋寿险从客户利益出发、保持市场领先的产品理念,其灵活多样的产品功能设计可很好地满足不同消费人群的理财需求,就好比是一副“七巧板”,总能拼出专属于您的个性图案,让您理财巧当家,轻松随心享!

1巧:巧规划 终生年年祝福金

自合同生效日起,每年都可领到相当于主险基本保险金额的9%的祝福金,收益返还频率高,年年享有一笔稳定的现金流,满足投资者持续、稳健的理财需求。且祝福金领取源源不断至终身,活得越久,领得越多,有助缓解人们日益担心的长寿风险。此外,首期祝福金于合同生效日即可领取,即交即领,快速享收益。

2巧:巧保值 七十还本祝寿金

在70周岁,还可按主险已交保费总额领取一笔祝寿金,相当于一次性拿回了本金,还本清晰,保证了资金安全。同时,70周岁正处于退休生活时段的中点,此时获得一笔祝寿金正好可补充养老储备,保证退休生活品质不下降。

3巧:巧增值 复利累积红利金

主险每年参与公司分红,公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,客户可分享公司经营成果,坐享收益。

祝福金、祝寿金和红利若不即时领取,将自动进入生存金累积账户和红利账户,按年复利累积生息,让钱继续生钱,并且可以随时支取。灵活的账户管理,避免了资金的闲置和贬值,让财富雪球越滚越大。

4巧:巧防范 抵御风险保障金

该理财计划除了生存收益之外,还提供了对身故风险的防范,若被保险人不幸身故,将获得身故保险金,确保了客户的利益。

5巧:巧关怀 加倍体贴关爱金

若被保险人不幸患合同约定重疾,每年还可领取金额等同于祝福金的关爱金,彰显了“鸿鑫”对客户的人性关爱,帮助被保险人早日康复。

6巧:巧呵护 人性彰显豁免金

该计划特别加入了人性化的重疾保费豁免功能,若被保险人不幸患合同约定重疾,将豁免交纳该理财计划之后所有未交的保费,而所有的保险责任继续有效,减轻了投保人的经济负担,确保客户能够终生享受“鸿鑫”带来的利益。

7巧:巧心思 指定日期送礼金

对于生存金累积账户中的金额,客户不仅可以选择随时支取,还可自设领取计划。客户可指定每年提取的日期和金额,在办理相关手续后,公司每年将在客户指定日,以自动转账的方式,将所需金额打到客户的个人银行账户中,使客户享受到更加便捷和贴心的服务。

指定日可以是生日、结婚纪念日、开学日等,通过指定日转账的设定,受益人每年在特定的日期将收到一份特殊的礼物,这个巧心思的功能设计,也使这份保险金被赋予了更深刻的含义。

范文六:太平洋人寿鸿鑫人生保险销售话术5页 投稿:贺糱糲

鸿鑫销售话术

案例:男 30岁 10年交 保费56980元

房产话术(一)

现在有这样一处房产,零首付, 10年按揭免利息,免契税,开发商给您包租,不用装修,不用愁出租,购房马上见效益。

鸿鑫花园七大收益

1、按揭期间给补贴:合同生效就给(首期祝福金)

2、每年兑现一次租金(年年祝福金)

3、70岁退还购房本金(70祝寿金)

4、租金不领放在开发商再月累计增值(复利累积生息)

5、每年房产都自动增值,每年享受开发商分红,复利计息(分红)

6、如果中途出现人生风险,首先不用担心房款,您的房产(所交费用)+增值(返还计息)+红利将留给家人,享受您的房产财富。全部免税!(身故保障金)

7、房子可大可小,享受开发商的投资收益,既是业主,不担心地段,不担心产权到期,真正一辈子的房产,何乐而不为呢?(1000元起售)

这套鸿鑫花园不用担心:

• 房子的地段、朝向、质量好不好?

• 房价会不会跌?

• 房子能不能租出去?出租要不要缴税?

• 房客是否按时交房租?

• 自己离开本地后房子怎么办?

• 出租房子的安全责任?维修费用?

• 20年/30年后还能不能卖出去?

• 留给子女以后要不要收遗产税?

这样的房产您准备购置1套还是2套?

房产话术(二)

打个形象比喻,让您作出正确的抉择。我们太平洋保险公司正在推出一个金

融概念房产,地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号,面积58m²,10年供,每年5.7万元,总计:57万。

您投资这所鸿鑫房产,保证您能获取以下10大利益:

1.保证保本:太平洋发展商承诺客户购房后,中途万一发生风险,即刻按不低于购房款原价,保值回购!

2.绝对免税:一切购楼税款、手续费(契税、印花税)等全免!

3.绝对免费:未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担!

4.保证返租:年年返租返到终身,活得越久,返的越多.产生租金全部免税!

5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果,每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。

6.领取灵活:产生的租金和分红,若客户不领取,太平洋发展商以客户名义开设专用账户以3%复利计存,也可随时领取,如需调转资金时,免抵押随时向发展商贷款。

7.绝对免债:如果破产,此房不用抵债,100%能保全财产!

8.一定保值,一定增值,一定回收:客户70岁,太平洋发展商无任何条件全额退还购房本金!

9.不用首付,不用装修,不用操心!

10.无贬值风险,无自然风险,无政策风险!

这样的房产您准备购置1套还是2套?

房产话术(三)

“鸿鑫人生”其实就是好房子。今天您花钱租下它,不需要考察开发商、物业;不需要挑路段、户型;不需要装修;不需要交税;不需要花钱开通水、电、煤气、闭路电视……不需要花钱买家电,家私;不需要办各种复杂的手续,您直接就可以将它转租。您的租金可以分10年付清,却可以收转租金到您终身,而且从当年起就可以年年收房租(每年一返),保证不会断租;如果房客经营好,还会主动多给您房租(红利);您还可以把房租利滚利聚成大钱(累积生息);每年的每笔租金都会很准时;到您70岁的时候,再给你一大笔钱(祝寿金);即便将来是出现特殊情况也不会让您操心,您的旧房也会保值回收,您付的租金全部退回,一分不少(身故赔付),确保您的受益,免除后顾之忧。

这样的房产您准备租1套还是2套?

孝顺孩子话术(一)

现在有这样一个理财计划,您拥有了它就好比养了三个女儿和一个儿子。 大女儿嫁的好,每年都固定给你钱;(年年祝福金)

二女儿嫁的远,年年都会帮你存钱;(年年的红利金)

三女儿会持家,关键时刻全靠她; (身故保障金和复利累积金)

小儿子,读书很争气,挣到的钱全部给你储存,。未来主要负责来养老。 (70岁祝寿金)

这样一来,您的养老问题,生活问题,保障问题儿女各个都争着管了,您就不用担心了,您觉的怎么样?

• 您看,您70岁领到的祝寿金就是小儿子送给您的养老金,让您老年

生活无忧无虑!

• 您每年领到保险金额的9%, 就是大女儿给您送的祝福金;

• 年年分红就是二女儿帮你的存的红利金。

• 三女儿你帮您打理账户,祝福金,红利金不领取,账户复利让您双重

复利增值,还管理保障账户,对您全面无微不至的关怀;

• 这样的儿女一定要养吧!他们一定让您年年好运长长久久,财富在

手!

孝顺孩子话术(二)

1.投资鸿鑫就等于认养了一个孝顺孩子,他一被认养就开始上班帮您挣钱,第一天就挣回6300元,以后年年都可以帮你挣.

2.只要抚养他10年,每年给一次抚养费56980元; 不用为他买玩具,也不用担心他读书好不好,更不用为他找工作,找老婆。他永远不会生病;不会花钱。

3.他每年把工资和奖金都存起来,随时准备给您;您不用,就给你存在公司进行投资,

4.他在您60岁时每年保证给你7.5万元(相当每个月6300元)的大红包养老,用于您的娱乐、保健、旅游;直到70岁

5.在您70岁大寿时再给您一笔56.98万元的祝寿金给你安度晚年,之后每年

继续给7000元保健金,一直给到终身。

6.70岁前万一遭遇不测,他还会义无返顾的照顾您的家人,一次性给不低于56.98万元抚养费

最难能可贵的是:

7.这个孩子不需要你操一点心,不会给你招惹一点事、不会给你带来任何一点麻烦,而且随时关心你、爱护你

8.他还永远不会说你偏心,不会和你的亲生孩子产生任何一点分歧,永远和他相亲相爱!

这个孩子就是“鸿鑫”

9、这样的孩子到哪找?你准备花多少钱认养鸿鑫儿子/女儿?5万还是10万?

10、认养手续办好,孩子今晚就可出世.

11、你还犹豫什么!今天我们就把手续办了吧,你的身份证给我看一下。

分红说明话术:

金总,分红确实是不确定,但您如果了解太平洋保险,了解太平洋保险的投资渠道,您就会相信太平洋保险的分红一定有,而且还很高。

2007年12月25日中国太保A股上海上市,2009年12月23日中国太保H股香港上市,目前已经成为中国领先的综合性保险集团公司。太平洋保险投资渠道相当广泛,有银行同业拆借、大额协议存款、国债回购交易、国债承销、中央企业债券、购买金融债券、一级市场配售、二级市场直接交易、证券投资基金、投资基础建设,我们公司最新的重点投资项目有:

乌江水电项目债权投资计划 (27亿)、京沪高速铁路股权投资计划 (40亿)、太平洋—上海世博会债权投资计划(70亿)、太平洋—上海崇明越江通道工程债权投资计划(20亿)。

范文七:太平洋寿险鸿鑫人生两全保险 投稿:杜撎撏

鸿鑫人生两全保险(分红型)

七巧理财 随“鑫”所享

产品特色

• 巧理财 终生年年祝福金

自主险合同生效日起,每年都可领到相当于主险基本保险金额9%的祝福金,首期祝福金于合同生效日即可领取,无需长期等待。收益返还频率高、速度快,年年享有一笔稳定的现金流,轻松满足长期财务规划的需要。

• 巧保值 七十还本祝寿金

除每年可领取祝福金之外,在70周岁时,还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金,既保证了资金安全,又可用于养老生活支出,提高晚年生活的品质。

• 巧增值 复利累积红利金

本公司每年根据分红保险的业务经营状况,确定红利分配方案,您可以每年分享到公司经营的成果。祝福金、祝寿金和红利均可留存在本公司账户,以复利累积生息,收益升值空间可靠稳定,助您抵御通货膨胀。

• 巧防范 抵御风险保障金

一旦投保,将拥有终身身价保障。在保障资金收益安全之外,还可防范身故风险。

• 巧关怀 加倍体贴关爱金

可附加鸿鑫人生重疾保险,组成更为全面的保障计划。若患约定的重大疾病且符合理赔条件,将每年获得一笔金额等同于祝福金的特设重大疾病关爱金,增强生活保障,加倍体贴呵护人生长路。重大疾病关爱金如不领取,还可留存于公司累积生息。

• 巧呵护 人性彰显豁免金

可附加鸿鑫人生重疾保险,若患约定的重大疾病且符合理赔条件,除可获得重大疾病关爱金之外,对分期支付保费的,本公司将逐期豁免主险和附加鸿鑫人生加倍关爱重疾险的剩余保费,为您减轻经济负担,而且还继续享有理财计划的各项权益,彰显人性关怀。

• 巧心思 指定日期送礼金

可自由设置祝福金和祝寿金在每年及70 周岁时的领取日期,如生日、结婚纪念日、开学日等,使受益人在特定的日期收到一份特殊的礼物,赋予您的爱更深刻的含义。  购买提示

1、投保范围

投保年龄:出生满30天至60周岁。

2、交费方式

保险费采用趸交、3年限交、5年限交、10年限交或20年限交的方式。

3、保险期间

保险期间为合同生效之日起,直至被保险人终身。

 保障责任

1、祝福金:自合同生效日起,如被保险人生存,本公司每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金,直至被保险人身故。首期祝福金于合同生效日给付,以后每年于合同生效日对应日给付。

2、祝寿金:若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日,本公司按您根据合同约定已支付的保险费总额给付祝寿金。

3、身故保障:

(1)若被保险人在70周岁的合同生效日对应日零时前身故,我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金,合同终止:

被保险人身故时您根据合同约定已支付的保险费总额;

 被保险人身故时保险单的现金价值。

(2)若被保险人在70周岁的合同生效日对应日零时后身故,我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金,合同终止:

基本保险金额;

 被保险人身故时保险单的现金价值。

“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险”保险责任:

1、重大疾病关爱金

在本附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180天内,被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病(无论一种或多种,下同),我们不承担保险责任,退还您按本附加险合同约定已支付的保险费,本附加险合同终止。被保险人因意外伤害,或在本附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180天后因意外伤害以外的原因,被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病,我们于重大疾病确诊后每年按本附加险合同的基本保险金额的9%给付一次重大疾病关爱金,直至被保险人身故。

2、重大疾病保险费豁免

对于符合重大疾病关爱金给付条件的,除给付重大疾病关爱金外,我们对分期支付保险费的投保人,按以下约定豁免鸿鑫人生主险合同及本附加险合同的保险费:

自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的第一个保险费约定支付日起,我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的鸿鑫人生主险合同及本附加险合同的保险费,直至本附加险合同终止。被豁免的保险费视为已支付。

3、身故保障:

若被保险人身故,我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金,本附加险合同终止:

(1)被保险人身故时您根据本附加险合同约定已支付的保险费总额;

(2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价值。

投保示例

王先生,公司职员,为自己刚出生满30天的儿子王小天投保20份“鸿鑫人生两全保险(分红型)”和20份“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险”,主附险基本保额都是2万元,年交保费12520元,10年交清,红利累积生息。

保障利益

王小天的保障利益如下:

1、祝福金:自合同生效日起,小天每年可领取1800元,直至终身。王先生指定领取日为小天的生日,将祝福金作为小天的生日礼物和成长纪念。

2、祝寿金:小天70周岁时可以领取一笔金额相当于已支付的主险保险费总额的祝寿金117200元。

3、上述祝福金和祝寿金若留存于公司,还可累积生息,持续增值。按照3%的年累积利率预测,生存给付累积账户金额到60周岁时可达302301元,到80周岁时可达753314元。

4、重大疾病关爱金及重大疾病保险费豁免:若小天被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病,将于重大疾病确诊后每年获得1800元重大疾病关爱金,直至身故,重大疾病关爱金如不领取,还可留存于公司累积生息;同时公司将豁免以后各期的主附险合同的保险费,被豁免的保险费视为已支付。

附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180天内,若小天因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病,退还已支付的附加险保险费,附加险合同终止。

5、身故保障:若70周岁合同生效日对应日前身故,按身故时已支付的主险保险费总额与身故时主险保险单的现金价值两项中较大者以及身故时已支付的附加险保险费总额与身故时附加险保险单的现金价值两项中较大者之和给付身故保险金,主险合同及附加险合同终止;70周岁合同生效日对应日后身故,按主险基本保险金额2万元与身故时主险保险单的现金价值两项中较大者以及附加险已支付的保险费总额与身故时附加险保险单的现金价值两项中较大者之和给付身故保险金,主险合同及附加险合同终止。

红利分配

保单有效期内,可参与公司红利分配。

注:

1、具体内容以合同条款为准。

2、红利是不确定的。

范文八:太平洋保险万全人生新重大疾病 投稿:潘芚芛

太平洋保险万全人生新重大疾病

轻重兼顾保障最全四大特点关爱一生

太平洋寿险推出新型重疾险

产品兼顾轻重缓急

轻:国内首创特定疾病提前给付30%保险金。该产品设定了八种特定疾病,例如:轻微脑中风、视力严重受损等,八种特定疾病并不危及生命,不属于重大疾病的范畴,传统的重大疾病保险都是不承保的。但该产品彻底颠覆了传统重大疾病保险“保死不保生”,只保重大疾病的模式,对八种特定轻症疾病也予承保。 重:35种重大疾病的终身保障,涵盖《使用规范》规定的全部疾病。该产品不仅包括《使用规范》涵盖的25种重大疾病,还延展了10种其他重大疾病。有针对女性的系统性红斑狼疮、严重类风湿性关节炎等;有针对儿童的脊髓灰质炎(小儿麻痹症);更有针对医务、警务人员因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染。从而使该产品保障最全面,而且特别关爱特殊群体。

缓:疾病观察期缩短为90天,缓解客户投保压力。传统的重疾险疾病观察期通常为180天,即投保之后180天内被确诊初次患重大疾病,保险公司不赔偿重大疾病保险金,而是退还缴纳的保险费。该产品将疾病观察期缩短为90天,即投保90之后被确诊初次患重大疾病,即可获得重大疾病保险金。

急:特定手术提前给付50%保险金,为重大手术提供急需资金。住院之后,在10天内进行特定重大疾病手术,包括:重大器官移植术、冠状动脉搭桥术、心脏瓣膜手术及主动脉手术,按保险金额的50%给付特定重大手术费,解客户手术费用燃眉之急。

保险案例

以30岁的张先生为例,投保20万保额的万全人生终身重疾险,选择20年缴,每年只需缴纳7220元的保费,相当于每天20元,即可拥有如下保障: 身价保障:终身拥有高达20万元的人身保障。

重疾保障:终身拥有高达20万元的大病基金,涵盖35种重大疾病。 轻症疾病保障:终身拥有高达6万元的8种特定疾病的提前给付基金。 特定重大手术保障:终身拥有高达10万元的4种重大手术提前给付基金。

通过购买万全人生终身重大疾病保险,张先生为自己构筑了非常完善的医疗保障体系,在今后的工作和生活中,他再无任何后顾之忧,可以全力以赴打拼自己的事业,享受人生万全

范文九:再谈金佑人生 投稿:江綯綰

再谈金佑人生

产品特色 喜欢 产品 有病治病 无病养老

产品卖点 熟悉 产品 1、重疾递增的保险 2、轻症递增的保险 3、保障递增的保险 4、还能养老的保险

客户来源 主顾 开拓 1、老客户的加保 2、新开发的客户 3、转介绍的客户

收集客户资料 1、客户年龄 2、收入情况 3、开支情况 4、家主权人 初次 接触

案例分析 案例: 客户资料:男性,30周岁, 金佑人生20万保障, 20年缴, 年保费8040元。

沟通理念(FF) ××先生,一个人再厉害, ××先生,一个人再厉害,有2件事无法掌控: 先生 件事无法掌控: 一是意外,二是疾病,你认为呢? 一是意外,二是疾病,你认为呢?…… 自己 口袋 买保险 一不小心 保险 公司 医院收费 20万 20万 自付20万 自付 万 替付20万 替付 万 还!

讲条款(P) ②会长大的保险 (身价保障) 身价保障) (健康保障) 健康保障) 30周岁 周岁 49周岁 周岁 (养老保障) 养老保障) 60周岁 周岁 ①重疾、轻症、保障三递增 重疾、轻症、 重疾 A、只要符合42种重疾之一 、只要符合 种重疾之一 按递增后的保额领取 B、红利伴随终身 、 ③转化养老金 转化养老金 A、一次性领取,合同终止 、一次性领取, B、每年领取至终身 、

买养老保险?! 买养老保险?! • 假设我们在30岁时就把60岁之后的路铺好了,但 假设我们在30岁时就把60岁之后的路铺好了, 30岁时就把60岁之后的路铺好了 又有谁能保证我们顺利从30岁走到60岁呢? 30岁走到60岁呢 是,又有谁能保证我们顺利从30岁走到60岁呢? • 通往安详幸福的退休生活之路需要由重疾险的保 驾护航。只有我们把在保险上的预算, 驾护航。只有我们把在保险上的预算,尽可能都 在重大疾病里, “放”在重大疾病里,这样就能保证我们可以踏 实工作到退休,而且,60岁之后的这些重大疾病 实工作到退休,而且,60岁之后的这些重大疾病 保险,可以通过全部转换或部分转换为养老金。 保险,可以通过全部转换或部分转换为养老金。 • 所以金佑人生保险,它在60岁以前是重大疾病险 所以金佑人生保险,它在60 60岁以前是重大疾病险 60岁以后就成了养老保险 岁以后就成了养老保险。 ,60岁以后就成了养老保险。 买的放心 用的舒心

故 事: • 上个世界八十年代,有一个南非的医生给一位女 上个世界八十年代, 病人做了肺癌手术,切除了肺部, 病人做了肺癌手术,切除了肺部,之后他跟女病 人说“你要好好休息,等半年后来复查” 人说“你要好好休息,等半年后来复查”, • 结果才过了两个月,女病人就来复查了。 结果才过了两个月,女病人就来复查了。 • 医生很生气地说:“你肯定没有听我的话,没有 医生很生气地说: 你肯定没有听我的话, 好好休息! 好好休息!” • 女病人无奈地说:“孩子要上学,没办法,我必 女病人无奈地说: 孩子要上学,没办法, 须去工作。 须去工作。” • 这让医生很难过,也使他意识到,医学只能救一 这让医生很难过,也使他意识到, 个人生理的生命,但不能就一个家庭经济的生命 个人生理的生命, 于是,在他的积极推动下,1983年 。于是,在他的积极推动下,1983年,世界上第 一张重疾险保单就这样诞生了。 一张重疾险保单就这样诞生了。

买多少比较合适?买多少比较合适?

•一个是年薪100一个是年薪100万元的老板100万元的老板,万元的老板,另一个是年薪5另一个是年薪5万元的普通职员,两人都得了同样的病住院治疗,两人都得了同样的病住院治疗,都花了20都花了20万元20万元,万元,而且都能报销。都能报销。但随后至少要休息半年左右时间,但随后至少要休息半年左右时间,而且未来5而且未来5年都属危险期,年都属危险期,只有度过了才说明真正康复了,只有度过了才说明真正康复了,才能恢复全部正常工作。全部正常工作。那这两个人的损失是一样的吗?那这两个人的损失是一样的吗?必然不一样。老板5老板5年的损失就是500年的损失就是500万元500万元,万元,普通职员只是25普通职员只是25万元25万元。•所以说重疾险不是一个医疗险,所以说重疾险不是一个医疗险,它是一个健康险,它是一个健康险,是一个工作收入损失险,工作收入损失险,与客户的收入挂钩。与客户的收入挂钩。重疾险能提供的不应该是仅有的治疗费,应该是仅有的治疗费,还应包括能保证客户在5还应包括能保证客户在5年内保持原有生活水平的相关费用,原有生活水平的相关费用,能让他生活无忧,能让他生活无忧,车贷房贷照还,孩子的教育不受影响,孩子的教育不受影响,赡养父母的责任继续。赡养父母的责任继续。因此,因此,建议客户最好要买够年收入5建议客户最好要买够年收入5倍的保额,倍的保额,如果可能买到保险公司不让买的最高额度那就更好了。险公司不让买的最高额度那就更好了。

保险观念:

•最关键的是要有很强的保险观念——•就是相信一个人的一生,一定会得重大的疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了而没机会得;

•相信重疾险不是医疗险,而是一个健康险,是一个工作收入损失险。

•只有在这个观念的基础上,谈技巧才有意义,而所有的技巧,都是很容易学到的。

保险的伟大!

•医生是当生命受到威胁的时候,医生是当生命受到威胁的时候,来挽救生命;

•而保险就是当生命还没有受到威胁时,而保险就是当生命还没有受到威胁时,来呵护生命。呵护生命。

•保险的意义是什么?保险的意义是什么?就是强调预防各种生命和财产意外的重要性。命和财产意外的重要性。

•医学只能救一个人生理的生命,医学只能救一个人生理的生命,但是不能救一个家庭的经济生命。救一个家庭的经济生命。

做保险的心态

•做保险好像是“杀熟”?其实不应该这么看,既然我们认为保险是个很好的东西,我们把它介绍给我们最亲近的人是很正常的事。•就好比你得到一个能够长生不老的蟠桃,你肯定不会一个人在大街上就吃了,一定会拿回去给老婆孩子父母一起吃。

•而且保险本身并不会骗人,骗人的是某些做保险的人,当然,我们绝不是那样的人。•心态摆正了,就没有什么了不起的事。

重大疾病保险是什么?

•是一个契约,我们同保险公司就多少种重大疾病签订的契约,合约内容大约是:如果保障期间我们初次罹患了契约中约定的

某一重大疾病,并且符合国家定义的重疾理赔标准,无论我是否治疗,无论我缴费了多少,保险公司都要给付我投保是确定的保额。

•这就是说,重大疾病的理赔是不用向保险公司出示我们住院期间花费了多少治疗费,花费了多少药费,包括药品结算清单都是不用提供给保险公司的。•

如果在投保重大疾病的同时,还附加了住院医疗保险,那么重疾做重疾给付,住院做住院报销理赔,两者都必须要给于理赔。而理赔附加住院医疗保险的时候,才会提交住院费用清单。

•在重疾理赔中,保险公司需要的技术报告中只要一个确诊报告书,以证明我们的重

疾,至于我们得到这笔钱,拿去补充进口药,补充营养药,甚至如果我们孤身,孩子顾不上或者不愿临床护理,我们可以请一个护理工看护,随便怎么使用都行。

如何看待金佑?

五、六联动推金佑,金秋会战还推金佑;但不是唯一卖金佑,金佑是最具寿险的功能和意义的产品,是保险本质的回归,更是营销伙伴们价值的体现。

卖对保险才是保险的本质,我们的角色要发生变化,把自己卖保险变为替客户买保险,帮客户找到买保险的理由。

大家要坚信“卖金佑,做好事”,是慈善与保险的关系,保险才是永恒的慈善!

金佑卖给谁?

1、已购重疾保险的客户:

代表对重疾的接受程度高,也代表了对重疾的担忧,我们需告诉客户并帮助客户增加保障,通货膨胀、医疗费用的增加、原先购买的重疾保障随着这些已不足以保障,所以需买足保险才保险。

2、近3-5年来买过分红险但没有重疾保障的客户。

一般都为有钱人,件均保费做的大,有足够的财富应付重疾风险,但一般这样的客户比较就小气,会算账,那你也给他算算账,将风险转移的方式减少自己财产的损失,把自留的风险减少,例,如发生重疾,需从自己的成本中足额支付医疗费,但购买保险后只需分期支付,但已将足额的医疗费用的风险转嫁给了保险公司。

金佑卖给谁?

3、购买了短险的客户(含互动业务)

采用类比法:买车险的目的,也是将风险转嫁给保险公司,但是客户是否考虑,是车的损失大还是人的损失大,车险的几千元你都舍得花,为何人就不舍得了呢?

4、近几年获得理赔的客户?

分批推进,获得理赔的客户家属,朋友认同度高。

5、到医院去找病人家属。

病人家属在医院亲自目睹住院病人花钱如流水,医疗费的昂贵,医院的绝情,以及人情世故等等,更容易进行沟通。话术推荐:说不说是我的事,买不买是你的事!不买不行,不买后悔!

金佑怎么买?

解决做不到中间层次客户保险(公务员等)的问题唤醒风险---激发需求--提供方案--优质的服务---提供补偿原则------

为客户计算保额,要放大保额导向

1、患病带来的成本损失:患病带来的成本损失:

人患病是否需用好药,特别是公务员等,但进口药一般都不在医保范围;

2、治疗费用:治疗费用:

手术费,红包费

•3、护理费:

•子女不能做到长期陪护,需请专人护理,一般每天的费用120元。

•4、营养费:

•身体好的时候想不到要补,但身体不好的时候就需补。

•5、收入的损失:

•身体不好不能正常上班,肯定会带来收入的损失。以上(不限于以上内容)的损失汇总后就是我们要帮助客户购买----保额

1、寻找客户群

2、优质资源的整合

3、有效促成

1、产品好是我们促成的最大后盾!2、敢开口、敢促成是我们营销员应该具备的特质!3、最坏的准备是我们必须要经历的过程!

范文十:太平洋的风 投稿:邓晲晳

太平洋的风

作者:韩寒

来源:《视野》2012年第08期

空客320降落在桃园机场。飞机的降落把我震醒。手机里正好播放到张艾嘉的《戏雪》,这算是一首生僻的歌,陈升写下这样的词——“1948年,我离开我最爱的人。当火车开动的时候,北方正飘着苍茫的雪。如果我知道,这一别就是四十余年,岁月若能从头,我很想说,我不走。”

战火把同一个民族的人分隔在了海峡的两岸,那些具体到每个家庭的悲欢离合已经被时间慢慢抹平。台北的街道的确像优客李林唱的那样,像迷宫一样展开在我的眼前。但是对于异乡人,每个陌生的城市都是迷宫。在酒店住下,诚品书店就在旁边。朋友的眼镜架坏了,于是晚上先陪着朋友去配眼镜。

我们坐计程车来到了台大附近,进了一家眼镜店。没有声音酥麻的台妹,老板亲自上阵。朋友看中了一副镜框,但要几天以后才能取。朋友说,那算了,我在台湾只留三天,我要明天就能取的,只能去别的地方看看。这时候,让我诧异的一幕出现了,老板居然从柜台里摸索出了一对隐形眼镜,塞在我朋友手里,说,实在不好意思,没能帮上你的忙,这个送你,先用这个应急吧。连我这般总是把人往好里想的人第一反应也是——我靠,哪有这种好事,这里面是有什么猫腻吧?咱还能走出这家店的店门么?

我们平安地走出了这家眼镜店,换去了隔壁一家。那家眼镜店承诺第二天就可以把眼镜做好,然后那家店的老板用朋友残留下的镜片临时找了一个镜框凑合装了起来,告诉朋友,这个可以晚上用。这两家只是非常普通的路边眼镜店,还是自己随机找的,要不真的让人怀疑是不是组织方安排的,目的为了让大家增加对台湾的好感。

台湾的街道上有不少的小游行和抗议横幅,这一切对于大部分大陆游客来说都太新鲜了,于是很多游客守着电视机看晚上的政论节目。我妈妈去年从台湾旅游回来,就说那里太好玩了,领导人可以在电视里被随便骂,比“快乐大本营”还要欢乐。

给我留下了比马英九先生更深印象的是王松鸿先生——他不是明星政客,也不是文人墨客。他是一个计程车司机。一天早上,我从酒店下楼,打了他的车去阳明山。到了目的地我发现把手机落在出租车上。我没有记下车牌号。朋友们忙着帮我联系出租车公司,看看能不能查到一些讯息。我也打给酒店,想让他们查看一下监控录像,确认车牌号。一会儿,我接到了酒店的电话。我问他们,是查到车号了么?他们说,监控录像里讯息太多,还没有查到,但是刚才有一位出租车司机开回酒店,把一个手机交给了前台,说是一位从你们这里上车的先生遗落在车里的……

说实话,我石化了。我问到了出租车司机的电话和名字,说我想酬谢你。王松鸿说,不需要啦,很正常的,小事一桩,我们都是这样的。他告诉我,前几天刚和几个朋友环岛开了一圈,打算过一段时间来大陆旅行。他说他开计程车就是为了能够去更多的地方看看。末了居然还来一句:我有QQ和新浪微博的,你的号是什么?我们可以在网上联系的。这顿时让我觉得两岸关系非常亲密。接着,他继续说,你有脸书么?我说,大陆的互联网没有脸……书。他说,哦,对哦,是哦。我不和你说了,有客人了,再联系哦。

也许是我的命好,遇见的都是好人,也许是我走得肤浅,几乎所有人都和气。毫无疑问,如果我在台湾多停留几天,我当然能看见它不如人意的一面,也许它硬件不够新,也许它民粹也涌现,也许它民怨从不断,也许它矛盾也不少。没有完美的地方,没有完美的制度,没有完美的文化。在华人的世界里,它也许不是最好的,但的确没有什么比它更好了。

作为一个从大陆来的写作者,我感觉非常失落。这些失落并不是来自这几天浅显的旅行,而是一直以来的感受。我失落在我生存的环境里,前几十年凶残和斗争,后几十年贪婪和自私;我失落在不知道我们的后代能不能生存在一个互相理解而不是互相伤害的环境之中;我失落在当他人以善意面对我的时候,我的第一反应居然是会不会有什么阴谋;除了利益和人与人之间的斗争,我们几乎对一切都冷漠。

是的,我要感谢香港和台湾,他们庇护了中华的文化,把这个民族美好的习性留了下来,让很多根子里的东西免于浩劫。纵然他们也有着这样那样的诟病。而我们,纵然我们有了丽兹卡尔顿(丽嘉登)和半岛酒店,有了GUCCI和LV,我们随便一个大片的制作成本就够他们拍二三十部电影,我们的世博会和奥运会他们永远办不起,但走在台湾的街头,面对着那些计程车司机、快餐店老板、路人们,我却一点自豪感都没有。

坐在空客330的机舱里,飞翔在两万英尺的高空,一个半小时就到了上海,窗外望去,都是海水。既然我们共享着太平洋的风,就让它吹过所有的一切。

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