保健品品牌大全_范文大全

保健品品牌大全

【范文精选】保健品品牌大全

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【专家解析】保健品品牌大全

【优秀范文】保健品品牌大全

范文一:美国保健品品牌大全 投稿:白波泣

安利

品牌世家:http://www.ppsj.com.cn

总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展,自有总资产已达500多亿美元(零负债),在世界500强企业中排名第27位;在最有价值世界品牌国际排名中列第9位(位于Sony等许多名牌之前);在全球80多个主要国家中均展开业务,凭借其优质的高„„ 网址:http://pp.ppsj.com.cn/Amway/

雅芳

始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,全美500家最有实力的企业之一,一家属于女性的公司。雅芳深信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Avon/

麦克森

McKesson公司是全球领先的供给、信息和保健管理产品及服务供应商。所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。McKesson公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力。公司既为制药、内科/外科提供供应链管理服务,也„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/McKesson/

玫琳凯

玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成,确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务,包装材质的严密检验,微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线,都是为了确保品„„

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卡地纳健康

美国卡地纳健康集团是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家进行广泛的技术合作,„„

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健安喜

美国GNC健安喜是美国最大的健康食品连锁店,在全球拥有6400多家专卖店,在全球有很高的知名度。GNC专业从事草本植物、动物和食物中有效成份提取物的研发、生产和销售。秉承“天然的才是最好的”理念,GNC按企业标准对原料严格筛选,确保产品保持一贯的纯天„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/GNC/

Martek

Martek的历史---具有远见卓识的关于植物营养的研究Martek生物科技, 创建于1985年,当国防和航天承包商马丁马芮娜任命了一些科学家让他们研究在长期的航天飞行中藻类的用途.在这个项目的过程中,这些科学家来相信藻类代表了一个几乎未„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Martek/

美国人伯根

美国人伯根公司是一家提供卫生保健和医药的专业公司,产品遍及美国、加拿大和英国。公司创建于1985年,总部位于宾西法尼亚州切斯特市。„„

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普瑞登

PuritanChina致力于提供给中国的广大用户全球最新的健康科技资讯,在这里您可以得到全球领先的,客观公正的抗衰老,抗氧化的资讯信息。延长人类寿命,让您更年轻是我们的目标。PuritanChina devotes to provide„„

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纽崔莱

纽崔莱是世界著名的营养食品品牌,1998年由安利公司引入中国,在短短5年内销售额从零攀升至逾30亿元,占据了安利(中国)的半壁江山,但纽崔莱品牌系列产品在安利(中国)的整个产品线中只占1/10弱的产品品种比例。纽崔莱连续5年保持高速增长,„„ 网址:http://pp.ppsj.com.cn/nutrilite/

好事多

品牌世家:http://www.ppsj.com.cn

Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度! 它是美国著名仓储零售商之王Costco(中文名: 好事多)的自有品牌。Costco在美国和加拿大开有共计500多家分店,被誉为是„„

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Nature Made

Natrue Made品牌是美国著名品牌保健品之一。美国顶级保健品牌Nature Made,高品质的象征。经美国食品与药品管理局的GMP认证,绝大部分品种是USP药品级质量,这是保健品的最高质量级别,而且它的每瓶产品上几乎都标注“经医师推荐”字样,请„„ 网址:http://pp.ppsj.com.cn/NatureMade/

Nature’s Way

美国第一大草本品牌 Nature's Way: NATURE'S WAY 美国顶级保健品厂家, Nature's Way 是美国甚至全世界自然保健业的带头人-她专精于高品质的自然保健药品. 凡标有Nature's Wa„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NaturesWay/

Now Foods

nowfoods保健品NOW天然(Natural)有机(Organic)全方位健康(Wholesome)保健食品第一品牌>NOW FOODS公司位于美国伊利诺州,创立于一九六八年,为美国最大的天然保健食品生产商之一。作为美国上市公司,NOW FOOD„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NowFoods/

NSI

NSI--NUTRACEUTICAL SCIENCE INSTITUTE(营养制药科学院)是美国备受注册医药师推崇的一家营养补剂生产商及经销商。其创始者是一些著名的医师,他们的宗旨就是大胆挑战医疗界对营养补剂的偏见,用大量的科学证据教育消费者及医„„

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康宝莱

康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶的Century City,信息中心设在Inglewood,公司全球的生产基地及物流中心设在市郊的Carson,公司员工达2000多人。同时公司在全球65个国家和地区设有分公司。康宝莱在海„„

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安利雅姿

ARTISTRY,中文译作“雅姿”,由其英文原意“艺术技巧”,延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪,为赋予品牌更富时代感的特性,安利推出全新的雅姿品牌标志,在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上,展露雅姿富于时代感、更具魅力的品牌个性与形象„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/ARTISTRY/

金施尔康

金施尔康® 维生素系列成人产品,拥有金施尔康、安尔康及维康福三大知名品牌。作为中美上海施贵宝的明星产品,自面世以来,一直深受广大消费者的青睐。 2007 年,金施尔康® 维生素系列成人产品喜换新装,让您时刻充满活力,为您健康„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/GoldTheragran/

vitamin world

美国一流品牌Vitamin World公司在全美有550多个专卖连琐店,无论是在美国的大城市纽约还是旧金山,还是在美国的中小城市,到处能看见Vitamin World的招牌。选择Vitamin World,选择高品质,选择健康。„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/vitaminworld/

美乐家

美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州.爱达荷市(Idaho Falls,Ida„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/melaleuca/

品牌世家:http://www.ppsj.com.cn

优莎娜

·美国USANA健康高科技公司成立于1992 年,已在美国NASDAQ上市,代号为USNA; ·由微生物学及免疫学专家华斯博士领衔,他创办的高尔实验室曾在人类细胞培植及疾病诊断方面居世界领导地位; · USANA的„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/USANA/

L’il Critters

美国家庭必备的儿童补充营养品——小熊家族!L'il Critters 儿童保健产品美国市场占有率第一,几乎美国每一个有孩子的家庭都会使用L'il Critters的产品。 ****不含人工色素,香料和防腐剂**** *„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/LilCritters/

Twinlab

Twinlab Corporation专门从事1200多种不同营养品的生产和销售。Twinlab在纽约州曼哈顿市、密西西比州大湍城和犹他州美福克市设有办事处,是高品质科学营养品的领先生产商,全系列产品包括运动营养品、维生素、矿物质、保健食品、药草和茶„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Twinlab/

NeoCell

NeoCell公司位于加利福尼亚州的新港海岸.1997年公司获得了胶原蛋白补充产品的生产线,这条生产线自从1986年就已经在市场上运营.公司致力于开发创新高效抗衰老的护肤产品,营养补充剂,自然顺势疗法的补救以帮助人们保持健康的生活方式. 通„„

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NeoCell/

嘉康利

嘉康利是一家天然营养补充食品公司,50年以来,我们致力于改善人类的健康,同时也致力于地球的环保事业。当人们尚未意识到环保的重要性、“可生物分解”这个名词尚未问世之前,嘉康利便投身于环保事业!早在1960年,嘉康利便研发出第一„„ 网址:http://pp.ppsj.com.cn/shaklee/

善存

来自美国惠氏-百宫的善存,是适合所有人群服用的复合维生素和矿物质制剂。每天一粒善存,全面的A-Zn配方,能补充30种维生素和矿物质,全方位巩固每个人的健康基础。„„ 网址:http://pp.ppsj.com.cn/centrum/

范文二:保健品品牌 投稿:郭僬僭

竞品简况

1、 安利

安利由两位荷兰移民的后裔杰·温安洛和理查·狄维士于1959年创办,1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时,安利(中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工。1995年4月10日,安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。开业之初,安利(中国)首批上市的产品共5种,包括乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁精、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液和速洁®浓缩去渍剂。目前,安利(中国)投资总额达2.35亿美元,总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室,截至2010年6月底,办公总面积为2.8万平方米,拥有6940名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米。截至2010年6月底,为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类214款优质产品。

2、 汤臣倍健

广东汤臣倍健生物科技股份有限公司

2002年11月,汤臣倍健(原名“倍健”)营养健康产品在中国零售市场上市销售。 2003年率先在中国零售市场推出终端营养顾问培训模式。

2004年3月,汤臣倍健迅速跃居中国营养补充剂市场零售终端占有率第一,销售额第一。2007年汤臣倍健旗下20多个品种获得国家食品药品监督管理局保健食品批文,成为中国拥有保健食品批文最多的企业之一。

2008年汤臣倍健在珠海投资兴建大型现代化生产基地,同年4月一期片剂、粉剂、硬胶囊剂型通过国家食品药品监督管理局GMP认证,12月软胶囊剂型通过GMP认证并正式投产,同年“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号。

理念:“营养干预——为健康人管理健康”

核心价值观:“尊重每个人,享受每一天”

宣传策略:2006年3月刘璇成为汤臣倍健的形象代言人,2010年8月1日,签约姚明。 营养咨询热线:800-819-3311

主页:http://www.by-health.com

3、纽斯葆

纽斯葆(NATURE-POWER原名纽斯宝),自称美国纽斯葆国际集团

中国东莞市纽斯葆健康食品有限公司

咨询电话:4008886208

经营理念:“健康关怀、无处不在”

宣传策略:2010年10月八周年庆祝邀请赵雅芝参加。

http://www.naturepower.cn/ 淘宝官方网店:http://www.naturepower.cn/

4、纽斯康 养生之家

宁波纽斯康生物工程有限公司是由美国NU-SCAN 集团投资组建的,集保健品和生物制药研发、生产、销售为一体的高科技健康产业企业。2004年3月正式挂牌成立,公司总部及生产基地设在宁波开发区,并于2005年5月份正式通过国家GMP认证。

企业理念:“凝聚自然精华、创造生命健康”

经营理念:“创造健康美丽新生活”

已报批的国食健字产品就有30个,已在全国建立多个办事处,在全国25个省市建立了较完善的市场网络,现有客户近500家。

宣传策略:面对全国客户发行《纽斯康时报》、《纽斯康简讯》,建立了纽斯康网站,并已在央视播出纽斯康品牌广告,汤镇宗代言。

http://www.nu-scan.com/

5、善元堂

1996年,香港善元堂营养研究所成立,以专业科技为发展根本,专门研究适合中国人膳食和生活习惯的营养补充剂。

1998年,善元堂营养健康系列产品在香港上市,以一流的质量,平民化的价格打动了众多消费者,积累了无数的优良口碑。

2005年,善元堂公司全面开始进行品牌化运作国内市场,

2006年,善元堂迅猛发展,国内营销网络逐步建立,

2010年9月山西太原设立专卖店初露锋芒。

品质特征:“天然、安全、高效”

http://www.syt.com.cn/

6、千林

TREERLY千林是广东宝瑞药业有限公司打造的营养补充剂品牌,2004年7月上市。 定位:以现代女性为核心,覆盖整个群体。

核心价值观:务实、和谐、专注、发展

经营宗旨:让人们更健康

经营目标:成为一家专业的健康产品销售公司。

宣传策略:2009年签约徐静蕾,2010年《杜拉拉升职记》随片30秒广告30000场。 2009年央视投放广告。

http://www.treerly.com/

8、艾申特

上海艾申特生物科技有限公司

艾申特——【艾】:爱心;【申】:上海;【特】:特别,创新精神。

艾申特是一个有爱心【艾】的来自于上海【申】的有独立创新精神【特】的健康食品品牌。 核心价值观:爱家、爱健康、爱消费者

http://www.i-ast.com

7、艾兰得

苏州瑞康生物科技有限公司

江苏江山制药有限公司是EAPERT ASSETS LIMITED和江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司的大型合资企业,成立于1990年。公司注册资本2606万美元,固定资产8亿元人民币,占地面积26万平方米,主厂房面积47余万平方米。公司员工1900余人,其中工程技术人员450余人。 新品:关节活素系列

理念:“关心人类的健康与未来”

企业定位:“世界营养营养品专家”

宣传策略:2010年6月唐国强代言其产品。

http://www.aland.cn

9、渔夫堡

2003年7月德国RG Riene健康产品有限公司中国销售公司成立,渔夫堡作为公司进军亚洲的旗舰品牌,率先进入了中国市场。 46个“健”字号批件,囊括了27项保健功能 企业定位:优质健康产品生产商。

企业愿景:成为中国保健品行业领先品牌。

核心价值观:真的健康,活得快乐。

经营理念:真材实料。

企业理念"品质立信,沉实发展"

10、维美健

广东琪雅实业有限公司旗下的琪雅连锁加盟网络(美容店连锁)与U.K. Village Health(International)Ltd.签约合资成立广东维美健健康食品有限公司,注册资金1080万元。 维美健使命:传播健康生活文化,让更多家庭拥有选择未来的自由

营销模式:与美容连锁店融为一体。

http://www.qiya-village.com/

11、全金

浙江全金药业股份有限公司(原浙江浙大生命药业有限公司)隶属于财通控股集团(香港财通国际有限公司),该集团是一家集生物医药研发、制造、医药商业、商贸地产、金融投资、仓储物流为一体的大型多元化集团公司,总注册资本4亿元,总资产超10亿元。

全金药业股份有限公司前身为浙江医科大学实验药厂,注册资本伍仟万元,拥有自主研发的保健食品60多个品种。目前拥有全国260家地级代理商,营销网络覆盖349各地级市和2000多个区县,2009年预计完成销售收入2亿元。

理念:“健康事业、体验人生、福祉社会、实现价值”

宣传模式:采用广告联动投放,启动200个地级市电视媒体,以健康形象明星—倪萍为”全金“系列产品代言人,借助电视广告,大型商场/超市,各专业连锁药店,户外及广播等媒介对健康理念进行深度传播,热衷参与公益事业,以良好的品牌形象和较高的品牌知名度,得到广大消费者的认可和追捧。全国服务热线800—8571—760

12.维尔键

香港维尔健药业集团有限公司成立于2002年,是一家专业从事维生素、矿物质、草本类、营养补充剂、美容护肤、心脑血管、免疫调节、及相关产品研发、生产、销售为一体的健康产业集团。

公司在全球与多家知名健康企业、研究机构建立了长期的战略合作伙伴关系,集团公司销售网络遍及全球108和地区,在欧美及东南亚地区享有很高的知名度

。2002,香港维尔健药业集团与洛阳维尔健生物工程有限公司达成战略同盟,由洛阳维尔健负责系列健康食品在国内的生产与推广;

做为维尔健药业集团在大陆的生产基地——洛阳维尔健生物工程有限公司,占地面积30000多平方米,拥有标准厂房6000多平方米。

http://www.lywej.com

13.生命力

大连生命力保健品有限公司始创于二十一世纪初,公司目前已拥有四十余种健康食品,同时,公司还开发、生产了润肤、消毒湿巾等消毒产品。旗下品牌有生命力和豪力健两个系列。“豪力健”为其奠定了坚实的基础。开展有电子商务,阿里巴巴诚信通用户6年资格。 http://www.dlsml.com/

14、康麦斯

美国康龙集团是一家从事健康、美容产品研究、生产、销售的国际性集团企业,总部设在洛杉矶。康龙集团中国营销中心——上海康麦斯保健品有限公司

康麦斯系列保健品自1997年进入中国大陆市场,是拥有国家批文最多的进口保健食品和进口食品品牌。 http://www.k-max.com.cn/

15、麦金利

“麦金利”于1897年创立于美国阿拉斯加州麦金利山脚。麦金利山区得天独厚的气候环境与地理优势,使其被誉为“美国天然生物标本博物馆”。麦金利公司以 “做多数人的健康顾问”为公司使命,经过一百多年的发展,麦金利已成为全球知名的专业保健品制造商和经销商。 2004年11月 麦金利放眼中国,在中国深圳全资成立了“深圳市麦金利实业有限公司” 宣传策略:由温碧霞代言

http://www.mckincn.com/index.html

16、纽徕佛

纽徕佛是阿拉斯加公司凭借自身在生物科技上强大的研发能力,与深圳市生命力科技发展有限公司一道,结合中国人的饮食生活习惯及身体特征,精心研发的新一代符合当代中国人营养需求的保健食品。产品大部分原料美国进口 ,天然、安全、无污染,并且拥有10余个国家保健食品批文。同时纽徕佛拥有完善的售后服务体系。竭尽所能为每一位顾客提供全面、优质、高效的服务。

17、清华紫光 威海清华紫光科技开发有限公司成立于1997年,是一家集药品、生物制品、保健品及普通食品的科研开发、生产销售为一体的现代化高科技企业。即以保健食品为支柱产业,以药品为龙头,以无花果系列为新型产业链及普通食品规模化生产的现代高新技术企业集团 。本公司是清华大学紫光集团对外合作的成功典范之一。

18、健林

广州健林生物科技有限公司是美国健林药业国际集团有限公司总部设在中国的代表机构,公司所拥有“健康在线”、“富莱康”、“康爱斯”、“西岛”等多个品牌的营养健康品

经营理念“世界营养,营养世界” 目前开始采用会议营销模式。

http://www.mhml.cc/

范文三:营销大全之透视保健品业的品牌营销 投稿:严峱峲

营销大全之透视保健品业的品牌营销

嘉 宾:陈宏 中国第一代保健品策划人。1990年进入太阳神,1993年任太阳神广告部策划部经理。现为广州市佰健生物工程有限公司品牌总监。

阿波:保健品行业可谓是中国广告营销的发轫之地。以太阳神为代表的知名创业,曾创造出一批市场营销学的经典案例。但恰恰是在这个行业,近年来却一度陷入诚信危机之中,而诚信恰恰是品牌建设的基石。

我们从保健品的十余年发展历程,可以得出这样的结论:如果一个企业过度强调市场营销手法、技巧,可能得益于一时,但却不可能获得消费者长久的忠诚和信任;可以造就有很高知名度的产品,但却不能构筑坚实的品牌。

企业生命周期为何短

阿波:在我印象中,保健品业可能是中国最早应用现代市场营销的行业了。上世纪90年代初,太阳神大规模推动CI策划,家电业的营销才刚刚起步。

陈宏:是啊。所以行内人都说太阳神是广告营销界的黄埔军校。太阳神当时在人们还没有仔细研究市场营销策略时,就开始全面引进了CI设计,进行包括广告投放、媒介推广、公共关系等一系列立体的营销推广。后来不管是三株、延生护宝、红桃k,还是现在的脑白金,给人家的第一印象是会打广告,策划很厉害。相比之下,家电行业当时是卖方市场,那时候彩电、冰箱哪有卖不动的,因此就谈不上策划推广。

阿波:可人们也注意到,保健品企业都各领风骚三五年,从太阳神到三株、红桃K,一个产品,甚至一个企业的生命周期也就几年时间。这是什么因素造成的呢?

陈宏:我觉得这主要有三方面原因:一是在产品力、商品力和推广力这三个要素里,保健品行业最注重后两个,而对于一个产品最核心的部分———产品本身的生产研发不太重视,这就造成了保健品行业的营销往往策划先行,一个企业往往靠一个产品打响,后续产品跟不上,而产品本身的周期也就是三五年;二是保健品行业门槛低,很多人往往把做保健品当做赚自己第一桶金的地方,加上产品周期短,没有长远的规划,有些做保健品的老板有一种掠夺心态,先捞一把再说;三是保健品行业是个相对封闭的行业。

阿波:这倒是个新鲜的说法。怎么会说是封闭呢?

陈宏:你看,不管做家电、还是汽车,这些行业一开始就面临着与洋品牌的激烈竞争。由于与世界级的对手较量,全世界范围内这个行业的信息、竞争策划,都可进行互通交流,这样国内品牌在竞争中,都会有长足的进步。

市场营销不等于品牌营销

陈宏:因此,冷静想想,保健品业只能说精于市场营销,还谈不上真正的品牌营销。 阿波:品牌更注重长远规划,像这两年,保健品业一直面临诚信危机,而诚信恰恰是构建品牌的基石。

陈宏:对。市场营销不等于品牌营销,前者过分强调方法、技巧,甚至到了挖空心思的地步,短期经营上要立竿见影;后者更注重一种长远规划和长期积累。导致这个现象的原因,正像我前面所讲的,这个行业从一开始就偏重商品力和推广力,因此保健品的推广往往是概念先行。

阿波:我也注意到,保健品的广告往往在推广初期特别注重宣传一套机理。像排毒、补钙、补血、补脑,都是这样。

陈宏:但问题也出在这,不少企业为了迎合一般消费者的心态,往往夸大效果,而一旦消费者发现效果不明显,或效果与机理不一致时,自然会产生怀疑的心理。这是造成诚信危机的深层原因。回想一下,这十来年,有许多老百姓耳熟能详、知名度很高的保健品,但没有几个真正叫得响的品牌。

阿波:三株、红桃K,包括现在的脑白金,这些都是产品名,很少有企业在刻意打造一个企业的品牌。

在新的平台上整合

陈宏:我觉得中国的保健品行业这几年要经历一个痛苦的整合期:品牌的整合、行业的调整,重建市场信心。实际上,保健品业正在经历前几年过度宣传和短期掠夺的后遗症。不过,这两年随着外资保健品的大举进入,中国的保健行业,会在新的平台上优胜劣汰。 阿波:从你和国外保健品企业合作的过程,你发现国外保健品企业,在品牌营销上有何特点?

陈宏:一是定位很准,国外的保健品分得很细。比如光是维他命就很多种,你到超市看,一大堆;二是科研投入所占的比重很大。国外保健品企业一般科研开发都会占到企业总支出的10%左右。国内有可能也就1%吧,而且主要集中在报批那一块。

阿波:营销手法呢?陈宏:策划这类词他们很少提及。其实,国外的保健品已经属于生物工程行业的一部分了。

阿波:实际上,国家管理部门也看到这一点,取消药健字,也是要整合这个行业。 陈宏:政府管理只能是一个方面,最重要的还是市场调节。通过市场来优胜劣汰。大家如果能在提高企业的核心竞争力———产品研发上下功夫,不断开发有竞争力的产品,同时行业利润的下降会带来投资回报期长,这也会逼着企业要做品牌的长远规划。只有这样,保健品行业才真正会迈进品牌营销时代。

范文四:保健品品牌定位 投稿:方懬懭

保健品品牌定位

品牌命名影响着消费者的接受和记忆,从而影响看品牌知名度的提高;二、品牌命名影响着消费者的好感和偏爱,从而影响看品牌美誉度的提高。美国著名的广告专家里斯和屈劳特也认为:“名称是把品牌吊在潜在顾客心智中产品阶梯的佳钩。在定位时代中,你要做的最重要的行销决策,便是为产品起个名字。"品牌是一个经济概念,其本身不受法律保护,只有把品牌注册转化为商标有能受到法律的保护,从而了能避免被模仿或抄袭并积淀为企业的无形资产。保健品企业要搞好吊牌经营,还必须增强注册意识,努力取得商标专用权。 品牌定位意识:实体定位和情感定位

定位理论鼻祖里斯和屈劳特认为:“定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。"也就是说,定位是指企业为自己的产品创造一定的特色,树立一定的形象,以期满足目标顾客的需要和应付竞争。买际上,定位就是为消费者或用户制造购买的籍口和提供购买的理由——或实用,或欣赏,或标榜自己的价值。品牌定位应遵循两个基本原则:一是要与目标顾客购买的着眼点相吻合;二是要突出产品的相对优势这种观点和论调。

常见品

牌定位策略

品牌定位一项创造性的活动,这就注定了其没有固定的模式。也正因为没有固定的模式,品牌之间的差异性才能体现得淋漓尽致,增强品牌自身的价值。这里简要介绍一些最常见的

品牌定位策略。 1 利益定位 2 情感定位 3 USP定位 4 空档定位 5 比附定位

6 产品类别定位 7 文化定位

8 目标消费者定位

范文五:保健品品牌排名 投稿:周罡罢

保健品品牌

1.黄金搭档:中国最大的保健品企业之一、上海、十佳保健品品牌

2.海王:中国驰名商标、深圳海王集团、十佳保健品品牌

3.交大昂立:中国驰名商标、上海名牌、交大昂立股份有限公司

4.太太口服液:中国驰名商标、健康元药业集团股份有限公司

5.红桃K:中国驰名商标、武汉红桃K集团、十佳保健品品牌

6.安利Amway:知名畅销品牌、国家免检产品、十佳保健品品牌

7.东阿阿胶:中国驰名商标、山东东阿阿胶股份有限公司、十佳保健品品牌

8.九芝堂:中国驰名商标、老字号医药企业、十佳保健品品牌

9.天狮:天狮集团有限公司、十佳保健品品牌

10.蚁力神:辽宁省蚁力神天玺集团、十佳保健品品牌

世界卫生组织公布的十大保健品

1. 芦荟抗细菌 . 真菌的作用 , 免疫刺激剂抗肿瘤作用 , 伤口愈合作用.

2. 沙棘抗炎生肌 . 抑肿瘤 . 抗衰老,抗辐射.

3. 银杏叶改善血流量,调节血压 . 调节血脂,改善血稠,抗心血管疾病 . 消除手脚麻木.

4. 螺旋藻螺旋藻富含人体不能合成的亚麻酸 . 帮助脂肪代谢 . 防止血栓形成有效对抗心脑血管疾病.

5. 松花粉降脂降糖 . 轻身养颜健脑益心 . 保肝护肾防癌抑癌等功效.

6. 食用菌含有丰富的蛋白质 . 可降低血压防癌抗癌 . 消除疲劳提高人体免疫力 . 促进人体对食物的消化.

7. 大蒜油降低胆固醇及血脂增强血管弹性 . 降低血压减少心脏病发作 . 具有强力杀菌作用 . 清肠去毒消炎抗感染.

8. 黄豆降低血脂和胆固醇 . 有抑制癌症作用 . 可辅助治疗妇女更年期综合症 . 增加钙质.

9. 甲克质降低胆固醇降低血糖降低血压 . 对神经内分泌系统有调节作用.

10. 中草药清热解毒调节免疫温补肾阳 . 滋阴补虚调理内分泌,均衡营养.

1 安利中国 (Amway安利,著名营养食品品牌)
2 哈药集团 (中国驰名商标,哈药集团)
3 东阿阿胶 (中国驰名商标,山东东阿阿胶股份有限公司)
4 交大昂立 (中国驰名商标,上海名牌,上海交大昂立股份有限公司)
5 海南耶岛 (中国驰名商标,中国名牌,海南椰岛股份有限公司)
6 太太-静心 (中国驰名商标,健康元药业集团)
7 九芝堂 (中国驰名商标,湖南九芝堂股份有限公司)
8 太极 (中国驰名商标,重庆太极实业(集团)
9 21金维他 (保健品十大品牌,杭州民生药业集团有限公司)
10 红桃K (中国驰名商标,武汉红桃K集团)

范文六:保健品的品牌概念营销 投稿:钟镭镮

保健品的概念营销和品牌建立的重要性

摘要:不管哪一类产品,其最重要的资产是无形资产,保健品也是一样,只有在人们心中建立一个良好的品牌,才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词:保健品、概念、品牌、营销

保健食品产业属于边缘产业,并非消费的必需品。我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小,但经过多年快速发展,已经逐渐壮大。随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强,保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐,可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。

然而,据调查,70%以上的消费者对保健食品半信半疑。造成这一局面的主要原因在于我国保健食品市场“产品杂、广告多、市场乱”。在急功近利思想驱使下,企业往往将资金投入到广告宣传和市场营销部门,一些保健食品企业往往花几千万元砸在广告上,对消费者进行狂轰滥炸、死缠烂打。大肆夸大产品的功效,宣传自己的产品具有治疗作用,误导消费者。

保健食品产业作为一个成长性的产业,在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌。其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念,甚少有自己独到的定位,这也是保健食品市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。

品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度,当前关于品牌药企的负面消息接踵而至,让相关企业及其产品面临着极大的信任危机,要想保住市场,拥有更多的忠诚消费者,打造品牌不死金身,关键要建立一整套能够完成目标的系统,其中涉及营销的方方面面。

一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持,在同质化的市场上,概念是差异化的重要手段,它能创造记忆点,使得传播更有效,它能区隔市场,屏蔽竞争。比如碧生源肠润茶的清宿便、排肠毒,排毒养颜胶囊的排毒养等,

所以首先得找准症状切入点,保健品不象其它消费品,产品是整个市场策略的基础和前提,消费者买它就是冲着具体的问题和症状来的,只要有了症状的支持,保健品的概念才能被消费者接受。

其次用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来,提供理论支点 症状要与效果挂上钩,让人信服,离不开具有说服力的理论说辞支持,没有比较好的理论支持这个链条,症状和效果这两个轮子就会各行其是,有劲没法往一处使。只有在理论这个支点上,症状和效果才能互相推动,推动市场前进。

找准消费者的心理盲点,用科普引导使消费者对使用效果有真切的感受 。 因为这最多只能吸引消费者首次使用,要留住消费者继续使用,还必须要让消费者对产品的效果有明显的感受,他可以借助某些帮助或者自己就可以观察的到。对于保健品来说,科普是引导消费者认知并感受到产品效果的最好方法,因为大多数消费者对于保健品的各种保健机理和术语都知之甚少,不用科普的方法,几乎没有多少人能明白,要他们买不明不白的产品,肯定不能长久。

建立品牌,树立改练壁垒

理论说辞除了敛接症状和效果,担当说服消费者的重任外,还必须为自己提供概念壁垒保护,建立自己的品牌。树立概念壁垒,可以有效保护自己的市场,阻止对手跟风拦截,打击对手,增强自身竞争能力。在通过概念营销赢得消费者之后应当快速建立品牌营销策略。

1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌营销战略和企业形象息息相关,知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。品牌营销战略有助于企业形象的改善,良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施,二者相互促进,相互保障。

2、品牌营销战略可以促进产品销售。品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标,消费者对知名品牌也越来越情有独钟。

3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。品牌营销战略是企业文化的一部分,也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志,协调行动,同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感,能调动员工的积极性,提高劳动生产率,同时也有助于企业其他工作的顺利开展。

4、品牌营销战略有助于提高经济效益。品牌本身是一种无形资产,其潜在的价值有利于我们开发使用。我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。

5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。一是优化产业结构,促进资源的优化配置;二是振兴一方经济,形成新的经济增长点,开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度,提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列,促进相关产品的崛起。

二、企业品牌营销战略的构成

品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系,分清轻重缓急,有序推进。

(一)企业创立品牌的核心战略

企业创立品牌的核心、战略是设计开发满足市场需要的产品或服务,这是创立品牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容:

1、选择目标市场。企业资源的有限性,使企业不可能为所有的细分市场服务。因此,企业必须依据自身资源的特点开展调研,选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。

2、战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定了品牌战略的可行性方案。

一是开发设计产品。企业要创品牌,必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值,但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务,也是最富变化的营销策略。 3、“以人为本”强化管理。企业的管理基础是“以人为本”,无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理,人是提高产品质量、强化管理、

搞好服务乃至塑造企业形象的根本。

4、优质服务。首先,优质的服务可以促进产品销售,从而扩大企业及其品牌的知名度;其次,优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当,能及时处理和解决顾客对产品的各种问题,因而可以减少顾客的风险和损失,具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二,优质的完善服务可以增加顾客的利益,如免费送货、维修、培训等。另外,优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式,获得心理上的极大满足。

三、对企业品牌营销战略的几点建议

(一)树立强烈的品牌营销意识

企业的经营者,特别是大型企业的经营者,要审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一,更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。

(二)选准市场定位,确立战略品牌

在现代科学技术和社会化人生产条件下,企业要通过市场调查,根据消费者需求,开发出一、二个异质性品牌,走品牌战略之路。

(三)运用资本经营,加快品牌开发

运用国际仁通行的做法进行资本经营,通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法,嫁接和引进现成的品牌,以加快品牌开发的步伐。

(四)利用信息网,实施组合经营

现在是信息时代,通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发,就要以最快的速度上网,拓展市场,还可以网上购物。

(五)实施规模化、集约化经营

品牌营销战略要求规模化、集约化经营,为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大,可以连锁经营、加盟经营,企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

(六)营造优良的开发环境

企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境,特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”,还要寻求法律的保护,有一个知识产权的法律保护环境。

只有这样,才能在激烈的保健品市场站稳脚跟。

范文七:保健品品牌战略营销 投稿:侯隩險

鹾经济纵横诲

企业技术开发

TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE

2009年lO月

0ct.2009

信用危机下保健品行业品牌战略营销浅析

(中南大学商学院,湖南长沙410083)

摘要:全球企业进入了一个全新的品牌竞争时代。尤其是进入本世纪后。知识经济和技术手段飞速发展,保健品行业同质化现象越来越明显,品牌已日益成为企业获取长期、稳定竞争优势的最重要因素川。我国保健品行业一直以来受“信用危机”困扰,品牌建设尤为重要,品牌营销已成为企业经营管理者日益紧迫和重要的课题。文章通过分析保健品行业品牌营销现状,制定探讨当前品牌营销的战略方针。提出实施措施。

关键词:营销战略;战略管理;品牌营销;保健品中图分类号:F426.82文献标识码:A文章编号:1006—8937(2009)20一0024—02

1品牌的内涵及其理论发展

品牌,不仅仅是商标或标志,它更是企业的一种象

征。它包括两个重要的部分:标志和信誉。对于消费者而言,品牌代表着一种归属感和安全感;对企业自身来说,品牌意味着一种文化和纪律,它规范了企业对外传达的信息渠道,上升到企业竞争力方面,品牌是企业文化最重要的资产之一。品牌理论主要包括品牌定位理论,品牌形象理论,品牌资产理论,品牌延伸理论,品牌关系理论等,其研究成果已日益成为品牌营销理论体系中的重要元素和组成部分【”。

不上真正的品牌营销。市场营销不等于品牌营销,前者过分强调方法、技巧,甚至到了挖空心思的地步,短期经营上要立竿见影;后者更注重一种长远规划和长期积累。导致这个现象的原因在于这个行业从一开始就偏重商品力和推广力,保健品的推广往往是概念先行。可以预见随着市场经济的成熟,消费者消费理性的提高,市场监管力度的加大,以及市场同化现象的普遍,保健品行业面临着新的洗牌,品牌营销时代已经来临。

中国的保健品市场已经走过上世纪的萌芽期和突进期,进入至关重要的转型期。此外,国际知名的保健品跨国公司用他们百年积累的丰富的、成熟的经验,通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场。全球营养保健品巨头的安利公司,自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来,己连续多年位居中国保健食品销量第一名,此外,国外保健品企业正在抓紧同国内的有关研究机构合作,在技术标准上控制中国保健品行业。中国的保健品企业将面临着严峻的挑战。

2我国保健品市场品牌现状分析

保健品行业包括:保健服务、保健食品、保健用品。我国保健品行业兴起于上世纪80年代中后期,并于2000年达到第一个巅峰,其标志是交大昂立与太太药业在证交所上市。其后行业陷入“信任危机”,消费者对保健食品信任度不断降低,市场总额不断缩水,保健食品消费一路走低,其代表是“三株”从年销售额80亿元到跨台[21。2003年SAS以后,人们健康意识再次得到强化,行业重新复苏并逐渐走进繁荣。

我国保健品行业中,中小企业占绝大多数,大规模的企业较少。由于基础研究薄弱,科技投入不足,造成我国保健品品种结构失调,产品生存周期短,生存能力差,低水平重复现象严重,广告宜传虚假泛滥,伪劣产品现象严重,保健品行业的高额利润使许多企业经营者急功近利,片面重视广告宣传和市场营销,忽视生产环境的改善及产品质量的提高,甚至以假冒伪劣产品牟取暴利。

据统计,近两年国内保健品在各行业中广告投入一直在前三位,许多成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在其销售额的30%~60%之间,金钱开道造就了保健品的高知名度,然而高知名度的背后却未造就高信誉度Ⅲ。最近,中国社会调查事务所就中国公众的保健品消费,在全国30个省市自治区做了大型调查。调查显示,超过7成的被调查者对广告有着不同程度的反感,国民对于保健食品行业空前的诚信危机回顾保健品的二十余年发展历程[41,保健品行业只能说精于市场营销,还谈

作者简介:王艳(1983-),女,湖南衡lEnA.,硕士研究生.主要研究方

向:市场营销。

3重塑行业信心的品牌建设指导思想

①树立长远观念,增加价值含量。首先,必须树立长远发展观念,只有立志长远发展,才有可能一步一步脚踏实地的做好一个品牌。品牌的创建需要精心的培育,培育一个好的品牌是一个漫长而又有成就感的过程151,这个过程没有技巧和捷径,必须通过长时间的不懈积累。企业高层领导要把形象塑造作为企业的优先课题,树立全体员工的品牌意识,使员工共享品牌知识,熟悉品牌识别,理解品牌理念,表达自己的品牌形象。其次,产品科技含量的提高是一切品牌战略实施的基础,在既定市场条件下。品牌价值取决于生产者的特殊劳动投入与市场认可的契合度。企业领导必须时刻关注行业的最新科技动态与进展,寻求、把握每一个科技转化为生产力的机会。其三,在当前的市场和技术条件下,品牌知名度的建设已相对容易。加大纸媒、电视和网络的广告投入,均可以在短期内极大的提升品牌的知名度,但对企业品牌美誉度的提高基本无效【6】。

②构建和维护品牌资产,切实做好品牌定位。品牌作为企业的重要资产,其市场竞争力和品牌的价值来之不易。但是,市场不是一成不变的,因此需要企业不断地对品牌进行维护。《财富》杂志进行的一项调查研究表明,决

万方数据24

第28卷王艳:信用危机下保健品行业品牌战略营销浅析

藉经济纵横渗

定人们是否喜欢一家公司的关键如下:一是公司的可信度;二是公司以人性、关怀的方式经营企业的程度。品牌维护措施可采取:提升产品形象,增加产品附加值,优化流程。企业战略决策阶段首要任务是战略定位.。定位在营销战略中,至少扮演两个角色:顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。定位不是做给老板看的东西,定位应该能够被顾客切身感受到,是向目标顾客保证的一种承诺。确保品牌定位的准确务必遵循以下原则:第一是执行品牌识别原则。第二是切中目标受众原则,品牌第三是积极传播品牌形象原则。

值。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动,但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。打动持漠视态度的顾客群,使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群,必须做到:第一品牌定位准确;第二推广活动持续连贯;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的便利性%

⑤常设危机管理。企业在发展过程中总会发生突发事件,因为天下没有十全十美的企业。如何机智处理。恰恰是企业文化和管理能力的高下体现。一个负责任、敢作为的企业从来都在公共危机中开诚布公,不亢不卑,居于主动积极位置。现在社会信息如此发达,谁蒙蔽了群众,遮挡了“信息阳光”,谁就会被无情淘汰。在不少公共危机事件中,公布的时间越早、公开的力度越大,危机危害和社会损耗就越小,也就能占据主动位置;反之,则会给社会带来更大的社会恐慌和伤害。参考文献:

【l】kevin

Lane

Keller.Strategicbrandmanagement:Building,

brand

4品牌营销战略实施的几个问题

①品牌构建培育,企业必须认真思考怎样把对品牌的宣传与培养消费者对品牌的情感结合起来,在品牌传播过程中建立关系,使创造品牌的知名度围绕着建立品牌与消费者之间的关系进行,企业和客户共享知识、共创价值、共担风险、共享成功喜悦,成为命运共同体。从而使企业在宣传品牌的同时,就开始有效积累品牌资产。

②品牌形象最终要建立在社会公众的心目中,因而品牌形象塑造的全部工作一定要以公众为核心,高度重视公众的反应。利润目标之外,设置一个以社会责任为内容的公司使命,从而树立起良好的“企业公民”形象,当前社会功利主义日趋严重,在诸如汶川地震、甲流等严重的群发灾害面前,如能展现大爱,在体现公民应尽责任的同时。必能获得社会的关注,造就双赢。

③提升品牌核心价值的方法。《哈佛商业评论》对核心竞争力最权威的定义是:“在一组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能【7l。”很显然,知识与技能不是核心竞争力,只有能够协调和整合知识与技能的知识与技能

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equity[M].NewJersey:

Hall,2008.

【2】(美)戴维.阿克著,吕一林译.创建强势品牌【M】.北京:中国社

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S乜.ategy

Alliance:Cooperation

to

才是真正的核心竞争力。拉姆.查兰(R舢Charlan)在《持

续增长》中指出,企业的增长源泉有三条途径超越常规,能让企业出奇制胜。拓宽市场视野;细分现有市场;觊觎相邻市场。

④大力培养忠诚顾客。企业获得忠诚顾客的前提是其所提供的产品和服务必须要能给顾客带来实际的价

Compete[M].London:McGraw-Hill,1995.f7】RobFrankel."What,exactlyis

brand,anyway?”[DB/OL].

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Effect

ofself--congruitywith

ofBusiness

sponsorship

on

brand蛔saty

【J】.JournalResearch,2008,(6).

长春将建成我国首座光学科技馆

一年多前,我国第一座光学科技馆花落谁家还是争论焦点,现在一切都已尘埃落定。目前,由光学研究领域10多位院士和科技部、国家发改委、中国科协等相关机构代表组成的专家委员会通过了中国光学科学技术馆的建设方案。

2008年7月,国家发改委批复,同意在有“我国光学研究的摇篮”之称的吉林省长春市建设中国光学科技馆。

规划中的中国光学科技馆建筑面积30029m2,集光学科普教育、光学科技史与科技成果展示、光学科技信息交流等多功能于一体,共设置5个主展厅和2个历史展厅。预计2010年10月正式投入运营。

(摘自长沙科技网)

万方数据

范文八:保健品品牌大战山雨欲来 投稿:高雚雛

“保健品靠什么?以前靠的是广告,现在靠的是品牌!”在日前举行的“2004保健行业品牌传播高峰论坛”上,一位企业代表面对记者如是说。

  2003年以来,保健行业全面回暖,行业发展的巨大空间既令业内人上欣喜,但其中存在的隐忧也令他们颇为不安。为促进中国保健行业健康快速发展,为各类进入市场竞争的保健品生产企业提供品牌传播平台,中央电视台广告部日前召开“2004保健行业品牌传播高峰论坛”,央视广告部负责人、中国知名的策划专家、中国保健协会代表、活跃一线的中国药品保健业知名企业一同汇聚北京梅地亚,国内一线的专家学者对保健行业未来发展与面临的挑战进行深入的探讨。本次论坛的话题以广告为中心,涉及到企业运营、企业与媒介的关系、保健品如何有效进行品牌传播、如何运用广告打造品牌等方方面面,大家群策群力,共同探讨保健行业品牌共建之路。

  

  保健业白热竞争品牌造势激发无穷潜力

  

  据统计,2003年国内保健品销售总额已突破300亿元大关,比上年猛增近50%。全球保健食品已占整个食品销售的5%,达到2000亿美元,而且每年都在快速增长;有关资料显示,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25以上,而我国只有0.07%。美国目前的保健品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;欧洲的保健食品也有2000余种,销售额以每年17%的速度递增。

  我国保健品产业与全球发达国家差距深远,发展空间巨大。我国保健品市场的两大消费人群:“白领市场”和“银发市场”对保健品的需求正趋旺盛,由于他们的购买力非常强,正成为国内保健品市场的生力军。以目前全球保健品占整个食品销售的5%来推算,中国保健品消费还将大幅增长。2004年中国保健品行业以倡导个性化服务为特征的营销模式,逐渐成为保健品市场的主流模式。由于传统渠道费用日益上升、竞争门槛提高、投入产出比日益下降,今后渠道将进一步分化趋势。保健品市场产品繁多,各个品类竞争激烈。保健品的竞争全面升级至品牌竞争时代。保健品作为功能性食品,其功效无疑是第一位的,产品要脱颖而出必须具有自己的独特销售主张。经过热烈地商讨,业内专家认为保健品行业市场仍然有很大的开发空间,一些潜力增长点将来自以下三个方面:

  1、新兴品类发展空间广阔。2、农村市场潜力无穷。3、中药保健品不可估量。

  

  品牌是保健品的旗帜 媒体是保健品企业的战略资源

  

  中国的保健业企业数量日益增多,产品品牌层出不穷。产品与营销手法都极大化需同的背景下,医药保健企业若要突出重围,只有两条出路:一,创新。创新才能开拓新的市场,创新才能保证产品独树一帜,创新才能规避低水平、同质化竞争。二,加大品牌传播力度。在同质化的市场中,谁的声音更大,谁给消费者灌输得最多,谁就能赢得更多消费者的支持,从而塑造出强势品牌。

  中央电视台广告经济信息中心副主任兼广告部主任郭振玺在致辞中表达了对保健品行业大发展的美好祝愿。他表示,国内企业必须通过传播打造核心竞争力,中央电视台无论是广告还是整合传播方面,将尽自己的最大努力推动行业发展。他认为,媒体与企业的关系不仅是广告时间的买卖关系,企业应该把媒体当作战略性的资源,并举了手机、牛奶、润滑油等行业与媒体结成战略联盟从而获得高速发展的例子。中国手机自从大幅投放广告以来,十多年的时间已发展成世界最大的市场;蒙牛乳业成立仅仅五年,发展成为百亿规模企业,并已经在香港成功上市,这背后不能忽视媒体的推动力量。

  郭振玺认为,保健品品牌将成为手机、乳品、汽车润滑油、功能饮料之后,中国又一个借传播迅速打造民族品牌、拓展市场容量的快速增长行业。如何共同做大、做好这一市场,需要各方面力量的合作。

  企业代表纷纷表示,电视广告是覆盖范围广且对消费者接触率最高方式传播方式。作为保健品产品必须通过高频次的曝光度,不断累积受众的认知度与产品的美誉度,最终逐渐增强受众的忠诚度。

  同时,与会企业代表与专家学者认为,正是因为保健品行业的竞争,才促成行业全速进入品牌时代。品牌是企业信誉的保证,也是提升良好商誉的一种方式。保健品未来的竞争,将进入以品牌为基点的高端争夺战与保卫战,消费者将成为最后的赢家。

范文九:全球知名保健品品牌 投稿:史壾壿

全球知名保健品品牌

安利 Amway

总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展,自有总资产已达500多亿美元(零负债),在世界500强企业中排名第27位;在最有价值世界品牌国际排名中列第9位(位于Sony等许多名牌之前);在全球80多个主要国家中均展开……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Amway/

雅芳 Avon

始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,全美500家最有实力的企业之一,一家属于女性的公司。雅芳深信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McC…… 网址:http://pp.ppsj.com.cn/Avon/

麦克森 McKesson

McKesson公司是全球领先的供给、信息和保健管理产品及服务供应商。所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。McKesson公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力。公司既为制药、内科/外科提……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/McKesson/

玫琳凯 marykay

玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成,确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。 品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务,包装材质的严密检验,微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/marykay/

卡地纳健康 CardinalHealth

美国卡地纳健康集团是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/CardinalHealth/

健安喜 GNC

美国GNC健安喜是美国最大的健康食品连锁店,在全球拥有6400多家专卖店,在全球有很高的知名度。GNC专业从事草本植物、动物和食物中有效成份提取物的研发、生产和销售。秉承“天然的才是最好的”理念,GNC按企业标准对原料严格筛选,确……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/GNC/

Martek

Martek的历史---具有远见卓识的关于植物营养的研究 Martek生物科技, 创建于1985年,当国防和航天承包商马丁马芮娜任命了一些科学家让他们研究在长期的航天飞行中藻类的用途.在这个项目的过程中,这些科学家来相信……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Martek/

美国人伯根 AmerisourceBergen

美国人伯根公司是一家提供卫生保健和医药的专业公司,产品遍及美国、加拿大和英国。公司创建于1985年,总部位于宾西法尼亚州切斯特市。 …… 网址:http://pp.ppsj.com.cn/AmerisourceBergen/

汤臣倍健 by-health

美国倍健BY-HEALTH公司是专业从事营养补充剂开发的企业。BE HEALTHY BE HAPPY(一生健康,一生幸福)是倍健公司的企业理念,天然营养与健康是倍健公司产品的宗旨。 苛刻的原料来源审核

网址:http://pp.ppsj.com.cn/by-health/

普瑞登 PuritansPride

PuritanChina致力于提供给中国的广大用户全球最新的健康科技资讯,在这里您可以得到全球领先的,客观公正的抗衰老,抗氧化的资讯信息。延长人类寿命,让您更年轻是我们的目标。 PuritanChina devotes ……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/PuritansPride

纽崔莱 nutrilite

纽崔莱是世界著名的营养食品品牌,1998年由安利公司引入中国,在短短5年内销售额从零攀升至逾30亿元,占据了安利(中国)的半壁江山,但纽崔莱品牌系列产品在安利(中国)的整个产品线中只占1/10弱的产品品种比例。纽崔莱连……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/nutrilite/

好事多 Kirkland

Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度! 它是美国著名仓储零售商之王Costco(中文名: 好事多)的自有品牌。Costco在美国和加拿大开有共计50……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/Kirkland/

Nature Made

Natrue Made品牌是美国著名品牌保健品之一。美国顶级保健品牌Nature Made,高品质的象征。经美国食品与药品管理局的GMP认证,绝大部分品种是USP药品级质量,这是保健品的最高质量级别,而且它的每瓶产品上几乎都标注“……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NatureMade/

Now Foods

nowfoods保健品NOW天然(Natural)有机(Organic)全方位健康(Wholesome)保健食品第一品牌>NOW FOODS公司位于美国伊利诺州,创立于一九六八年,为美国最大的天然保健食品生产商之一。作为美国上市公……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NowFoods/

Nature’s Way

美国第一大草本品牌 Nature's Way: NATURE'S WAY 美国顶级保健品厂家, Nature's Way 是美国甚至全世界自然保健业的带头人-她专精于高品质的自然保健药品. 凡标有N……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NaturesWay/

NSI

NSI--NUTRACEUTICAL SCIENCE INSTITUTE(营养制药科学院)是 美国备受注册医药师推崇的一家营养补剂生产商及经销商。其创始者是一些著名的医师,他们的宗旨就是大胆挑战医疗界对营养补剂的偏见,用大量的科学……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/NSI/

康宝莱 herbalife

康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶的Century City,信息中心设在

Inglewood, 公司全球的生产基地及物流中心设在市郊的Carson,公司员工达2000多人。 同时公司在全球65个国家和地区设有分公司。

网址:http://pp.ppsj.com.cn/herbalife/

安利雅姿 ARTISTRY

ARTISTRY,中文译作“雅姿”,由其英文原意“艺术技巧”,延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪,为赋予品牌更富时代感的特性,安利推出全新的雅姿品牌标志,在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上,展露雅姿富于时代感、更具……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/ARTISTRY/

金施尔康 GoldTheragran

金施尔康® 维生素系列成人产品,拥有金施尔康、安尔康及维康福三大知名品牌。作为中美上海施贵宝的明星产品,自面世以来,一直深受广大消费者的青睐。 2007 年,金施尔康® 维生素系列成人产品喜换新装,让您时……

网址:http://pp.ppsj.com.cn/GoldTheragran/

vitamin world vitaminworld

美国一流品牌Vitamin World公司在全美有550多个专卖连琐店,无论是在美国的大城市纽约还是旧金山,还是在美国的中小城市,到处能看见Vitamin World的招牌。选择Vitamin World,选择高品质,选择健康。<……

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美乐家 melaleuca

美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生所创立。 总公司设立于美国爱达荷州.爱达荷市(Idaho…… 网址:http://pp.ppsj.com.cn/melaleuca/

优莎娜 USANA

· 美国USANA健康高科技公司成立于1992 年,已在美国NASDAQ上市,代号为USNA; · 由微生物学及免疫学专家华斯博士领衔,他创办的高尔实验室曾在人类细胞培植及疾病诊断方面居世界领导地位; ……

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L’il Critters

美国家庭必备的儿童补充营养品——小熊家族! L'il Critters 儿童保健产品美国市场占有率第一,几乎美国每一个有孩子的家庭都会使用L'il Critters的产品。 ****不含人工色素,香料和防腐剂*……

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Twinlab

Twinlab Corporation专门从事1200多种不同营养品的生产和销售。Twinlab在纽约州曼哈顿市、密西西比州大湍城和犹他州美福克市设有办事处,是高品质科学营养品的领先生产商,全系列产品包括运动营养品、维生素、矿物质……

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NeoCell

NeoCell公司位于加利福尼亚州的新港海岸.1997年公司获得了胶原蛋白补

充产品的生产线,这条生产线自从1986年就已经在市场上运营.公司致力于开发创新高效抗衰老的护肤产品,营养补充剂,自然顺势疗法的补救以帮助人们保持健康的生活……

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嘉康利 shaklee

嘉康利是一家天然营养补充食品公司,50年以来,我们致力于改善人类的健康,同时也致力于地球的环保事业。 当人们尚未意识到环保的重要性、“可生物分解”这个名词尚未问世之前,嘉康利便投身于环保事业!早在1960年……

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善存 centrum

来自美国惠氏-百宫的善存,是适合所有人群服用的复合维生素和矿物质制剂。每天一粒善存,全面的A-Zn配方,能补充30种维生素和矿物质,全方位巩固每个人的健康基础。 ……

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范文十:保健品品牌塑造方法分析 投稿:林鞟鞠

[摘要]本文以北虫草为例,从保健品品牌塑造意义、问题、注意点等几个方面,立足保健品品牌长足发展,对保健品品牌塑造方法进行简要分析。提出保健品品牌塑造可采取“四步走”的路径:即品牌定位、品牌形象设计、品牌形象整合传播、品牌形象建设及维护。

  [关键词]北虫草;品牌塑造;保健品

  [DOI]1013939/jcnkizgsc201519108

  1保健品品牌塑造意义

  11北虫草简介及市场概况

  北虫草即北冬虫夏草,也叫蛹虫草或蛹草,含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素以及12种维生素。1986年在沈阳东部山区首次发现,到现在已十几年。北虫草继发现以来,就因其良好的性价比受到国内外专家的一致肯定,被誉为“黄金草”。经过科学的实验及不断的研究,发现北虫草营养化学成分基本上和冬虫夏草相同。当前市场上常见的是人工种植的北虫草。

  由于北虫草的市场尚未成熟,虽然已经出现十几年,但是目前市场比较混乱,多是中小企业在经营,还没有出现产业领头羊。因为技术要求不高与资金少投入等因素,导致北虫草种植产业门槛降低,全国各地几乎是种植业活跃于市场。目前市场上北虫草产品也处于一个初级水平,企业将精力重点投入到种植产业,而深加工产品却较少,缺少质量标准,也未形成主流产品模式。

  12保健品品牌塑造的意义

  (1)消除消费者认识误区。以北虫草为例,市场上有公信力的品牌很少,相比较冬虫夏草,北虫草的价位可以说是“低廉”。消费者对北虫草的概念不熟悉,很容易形成“北虫草是假的冬虫夏草”的认识,信任感也会急剧下降。进行北虫草保健品品牌塑造,从消费心理入手,创新品牌定位,消除消费者的理解误区,为北虫草产品打开市场奠定基础。

  (2)区隔竞争对手,建立消费者良好的品牌联想度。品牌联想度是把顾客与品牌相联系的事物,包括顾客的想象、产品的归属、使用的场合、企业联想、品牌个性符号等。[1]良好的品牌联想可以说是对品牌的品质认定。以下这些企业都在定位时,希望与竞争对手产生区隔:云欣虫草生物有限公司(东北最大、最早大规模生产北虫草及系列产品)、徐州宝福虫草实业有限公司(江苏省内规模第一,最早大规模生产北虫草及系列产品)、威海山野生物工程有限公司(我国最早用桑蚕蛹人工工厂化生产蛹虫草的单位之一)。当前的北虫草市场还不成熟,大部分在进行着北虫草种植业,进行品牌塑造的企业屈指可数。在这样的现状下,进行北虫草保健品品牌塑造,成为行业第一,或者行业特色企业,就有可能成为消费者联想度最高的品牌。

  (3)品牌忠诚度、美誉度提高,从而建立可赢利的品牌关系。可赢利的品牌关系对销售有良好的影响:忠诚顾客的购买量更多,忠诚增加了长期顾客的价值,顾客流失的减少增大了销售量。这些良好的影响帮助保健品销售增长,市场占有率提高。脑白金是保健品行业的知名品牌,自1998年投放广告开始,一直是过年过节广大消费者送礼的重要选择。虽然保健产品一直在更新换代,保健品企业也是换了一波又一波,但是脑白金凭借其多年维持的品牌形象,一直保持着很高的市场占有率。

  (4)有助于新产品的开发,节约新产品投入市场成本。品牌认可度高的情况下,可以减少消费者决策过程中的顾虑,减少消费者流失。同仁堂,提起中药,许多人都不约而同会想到的三个字。同仁堂是乐显扬创建于中国清朝康熙八年(1669年)的一家药店,属于中华老字号,门店超过600家(数据来源:百度百科)。相比一般商超的售卖保健品,消费者对于同仁堂的产品认可度更高。同仁堂推出的新的产品,消费者的认可度也更高,在这个过程中需要花费的宣传成本、促销成本等就大大降低了。

  2保健品品牌塑造的方法

  21进行精准的品牌定位

  保健品品牌进行品牌定位,包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

  22品牌形象设计

  品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它是品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系,致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人,但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野,我们无形中,将技术出身的设计师与产品联系起来,可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。

  品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼,声光电综合运用形成立体效果,形成了一道品牌风景线,以区别于同类品牌,决战终端。品牌推广形象的统一,是一个品牌所有资源集中整合的直接再现,将使大量资源有了主心骨,使其立体化。[3]与消费者的沟通也就很易,许许多多的渠道问题,推广问题迎刃而解。不过在北虫草行业,失败的案例比比皆是。徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒,严重模仿劲酒包装,包装简陋,给消费者低廉的不好联想。

  23品牌形象整合传播

  品牌形象整合传播要解决的是对什么人,怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题,这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。

  (1)保健品常用的诉求策略不过三种,理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求,以功能诉求为主,经常用产品功效打动消费者。比如“青海春天极草5X”,主打口号“现在虫草开始含着吃”,主打概念就是虫草损失最小,利用率最高。感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式,单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。例如:脑白金,广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,强调脑白金是孝敬爸妈的礼品。在脑白金的品牌前期还是强调产品功能的,随着品牌的壮大,慢慢形成了这样固定的感性诉求方式,其功能诉求越来越模糊。

  (2)保健品最常使用的媒体是电视媒体,因为电视媒体的覆盖面广,传播速度快,公信力较强。大品牌常年霸占各大卫视的黄金广告时段,小品牌也会在地方电视台进行广告循环播放。报纸是保健品品牌常用的第二媒体,保健品品牌会投放有关科普的软文,进行品牌与产品特性广告软性植入,让消费者慢慢接受保健品的保健观念与保健功效。随着新媒体平台的发展,现代的保健品品牌更应该经常使用新媒体平台,尤其是各类社区媒体,拉近和消费者的距离,在轻松的相互交流中展现品牌更丰满的形象。   24品牌形象长期维护

  (1)体验营销,适用于品牌建设初期。体验营销属于“软推广”,消费者的排斥心理比较低。可以组织目标消费者进行产品生产车间参观,农场参观,企业文化旅游等。

  (2)公关活动。可以组织类似于“长寿村”旅游这样的体验活动,让消费者在旅游的过程中,感受品牌的贴心和负责。北大富硒康就曾多次组织消费者进行这样的活动。公关活动是提高品牌美誉度的简单方式,它可以在消费者即将淡忘品牌的时候,让品牌可以在短时间内重回消费者视野,促进产品销售。

  (3)售后服务。强化售后服务,可以提高消费者品牌满意度,增进品牌和消费者的情感沟通。作为一个负责任的企业品牌,对消费者的使用效果进行电话回访、上门拜访等可以大大增强消费者对品牌的好感度。

  3保健品品牌塑造尤其要注意的两点

  一要保证产品品质。质量直接关系到企业的生死攸关。产品的高质量是竞争者手中的王牌,同时也是竞争对手较难模仿竞争利器,因为它凭借企业整体系统管理能力来保障的,它比任何形式的促销手段更能让顾客信服。从另一个的角度来说,由于高品质,它不但为消费者带来品牌价值,而且能带来较大的使用价值。我们经常看到消费者控诉购买保健品受骗上当的消息,这既是对消费者的不负责,更是对企业品牌的不负责。这样的事件,对品牌的伤害是致命的。

  二要把握品牌发展战略,及时再定位。所谓再定位,就是对品牌重新定位,旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定,而是企业经过市场的磨炼之后,对原有品牌战略的一次扬弃。拿成功品牌作比较,脑白金,产品导入期,主打保健品,让中老年人了解其功效,在广告语中强调“孝敬爸妈,脑白金”成为万千孝子心目中的回家必备品;品牌成长期,主打礼品市场,广告语强调“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”;品牌成熟期,巩固现有市场,广告语强调“脑白金,年轻态,健康品”。北虫草企业,也应该立足北虫草市场,从企业再定位到品牌再定位,迎合消费需求,做最有活力的品牌。

  参考文献:

  [1]卫军英整合营销传播理论与实务[M].3版北京:首都经贸大学出版社,2012

  [2]王新新品牌定位不是产品定位[J].企业研究,2007(3).

  [3]杨雪包装设计与品牌塑造[J].设计大舞台,2009(3).

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