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直销的定义

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范文一:直销的定义 投稿:程嘝嘞

直销的定义

一、世界直销联盟对直销的定义

以下资料根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理。

直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,属于直复式营销(Direct Marketing)一种,又称“门对门销售”(Door to Door Selling)或“人对人销售”(People to People Selling)。这种销售方式不需要中间渠道以及固定销售场所,理论上能够减少销售成本,但实际上往往并不如此,因为这种方式在减少交易成本的同时,却增加了双方的信息搜索成本。

a、直销的定义:

直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者,是一个充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。直销的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于:其在自由市场体制中拥有独立服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源,而且不限性 别、年龄、教育程度、经历,都能加入这个行业。值得注意的是,全球大多数的直销商都是女性 ,而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。

b、多层次直销的定义

多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法,又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”(structure marketing)或“多层次直销”(multilevel direct selling)。此制度行之已有好多年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法: 第一,直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;

第二,他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此,多层次直销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练下线组织从事直销事业。

c、金字塔式销售定义(注:金字塔式销售又称老鼠会)

金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为:由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织,利用几何级数的方式,赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用,藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式,名称琳琅满目,包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等,如台湾的“老鼠会”(rat club)。

二、中国大陆对直销的定义

国内《直销管理条例》于2005年8月10日由温总理在国务院第101次常务会议通过,现予公布,自2005年12月1日起施行。其中对直销的定义如下:

本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。直销企业可以依法取得贸易权和分销权。 国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定,负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。

三、香港对直销的定义

什么是直销?

多年来,香港市民推许直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其它如透过电子媒介或邮递的直销模式不同,直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方,为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能,并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务,令顾客感到称心满意,可说是直销的主要特色。直销业为消费者提供: 亲切的个人化服务,方便的购物方式,详尽的产品示范高质素的产品,实用的产品资料,购物保障及满意保证,可靠的货源。

四、台湾对直销的定义

a、专家的定义:“直销是人的事业,所有直销成果与活动的推动,都以人为基点,直销商、供应者、消费者,无一不是由人所组成,直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”

b、一般定义:直销就是:“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或其他有别于零售商店以外的地方进行商品的销售,通常是由直销人员于现场,对产品或服务作详细说明或示范。”直销是以服务为目的,直销业所背负的社会使命,就如同一般生意人一样,除了尽量生产开发最理想的产品,以满足消费者喜好之外,更希望能引起消费者“再次消费”的动机,在此前提下,售货前、售货中及售货之后的服务,就成为直销商所力行的销售重点。

五、直销定义总结

传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,随着中间销售商的越来越多,最终到最终消费者手中的商品价格会越来越高;直销则是:工厂—直销商—消费者,产品由工厂直接生产厂家送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。再简单一点说,直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式,通过人际关系,依靠人与人之间层层的诚实口碑,传输商品信息,使传输对象购买商品,而传输者从中获取利润的一种营销方式。如果直销员在推荐产品取得报酬的同时,还建立、发展直销员网络,并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式,这种方式又称多层式直销。简言之,通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了直销。这就形成了直销的第二种模式。前边的直销可以成为单层式直销(Single Level Marketing)。多层式直销(Multi-Level Marketing)中,直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募培训其它的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。目前世界上大多数直销公司,均采用此种方式。

绝大多数直销公司采用多层次直销制度,但是如果使用不当,直销员可能会不择手段拓展个人销售人员网络,从而形成金融诈骗,演变成为层压式推销,即大家所知的“传销”。多层次直销与层压式推销无论是形式上还是历史上都有着紧密的联系,因此关于多层次直销的合法性的争论,就从来没有停止过。

范文二:直销的定义 投稿:丁坋坌

直销的定义

www.mlm114.com 2007-11-9 中国直销网

直销的定义

1.学者的定义

学者认为:「直销是人的事业,所有直销成果与活动的推动,都以人为基点,直销商、供应者、消费者,无一不是由人所组成,直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。」

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2.一般定义

简单说,直销就是:「直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售,通常是由直销人员于现场,对产品或服务作详细说明或示范。」直销以服务为目的,直销业所背负的社会使命,就如同一般生意人一样,除了尽量生产开发最理想的产品,以满足消费者喜好之外,更希望能引起消费者「再次消费」的动机,在此前提下,售货前、售货中及售货之后的服务,就成为直销商所力行的销售重点。

3.世界直销联盟(World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA)讨论报告

1.直销的定义

2.多层次传销的定义

3.金字塔式销售的定义

(世界直销联盟讨论报告:English、Spanish、French、German)

(1)直销的定义简介

直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者,为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。本篇报告的宗旨即在描述直销及其带给市场的利益。 直销

直销的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。

直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源,而且不限性别、年龄、教育程度、经历,都

能加入这个行业。值得注意的是,全球大多数的直销商都是女性,而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。

独立的直销人员代表自身或所属直销公司,透过个人销售关系,贩卖产品与服务,在某些地区通称为独立承销人,即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工,而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利,也必须承受经营事业所带来的风险。

直销人员所销售的产品五花八门,包括:化妆品、个人保养品;洗衣及个人清洁用品;吸尘器、家电用品;家庭用品;家庭清洁产品;食品及营养补充产品;玩具、书籍、教育用品;衣服、珠宝、流行饰品等。

一般来说,这些产品的销售方式都是以团体(团体聚会)或个人(一对一)说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点,再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间,亲自到消费者家中,让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。 无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人,对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购物的消费者,或对于消费性产品市场,直销都提供了莫大的好处。对想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人,或是因责任或环境关系,无法有兼职或全职工作的人,直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足,而选择全职投入独立直销事业。

经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说,只要购买一套价格平实的创业资料袋,就能踏出第一步,几乎完全不需有任何库存或其他现金投入,不像加盟连锁商店或进行其他商业投资等,通常得投入大笔费用,而且投资人必须承受巨大的亏损风险。

直销提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担底大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。

多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法,又称为网络行销(network marketing)、结构行销(structure marketing)或多层次传销(multilevel direct selling)。此一制度行之有年,已证明是直销人员将产品与服务直接行销与贩售给消费者,而能够成功获利的有效方法。

应注意不要将直销(direct selling)和直效行销(direct marketing)或远距销售(distance

selling)等名词混淆。直效行销为一互动式的行销系统,它运用一种或多种广告媒体,在任何地点达成可评量的回应和_或交易,并将活动资料储存在资料库内。一些常见的直效行销与远距行销的技巧包括:电话行销、直效信函(DM)、直接回应(direct response)。

虽然直销组织为使得生意更加兴隆,有时也会使用某些直效行销或远距销售的技巧或技术,但这两种行销方法最主要的不同,乃在于直销关系中总少不了面对面、个人说明的方式。

商德约法

世界联盟与各国直销协会都体认到,创业的自由也意味着企业不仅对于个人有责任,对于他人以至整个业界,也都有责任。直销业者的行为必须合乎商德,乃是世界直销联盟一贯的理念。世界直销联盟于一九九四年通过世界直销商德约法,并规定所有国家的直销协会都须将其纳入本国商德约法。此外,直销公司必须同意遵守这些规范,才能成为其国内直销协会的会员。

世界直销商德约法保障了消费者与直销人员的权益,鼓励企业在自由的架构下公平竞争,并以公正方式呈现直销业的赚取利益的机会。此一约法为直销业自律的办法,并非法律,但遵守此约法所需的道德行为标准往往还高于国家法律的要求。 遵守直销商德约法是每一家直销公司的责任。然而,各国的直销协会也有责任任命一独立的个人或团体为此商德约法执行长,监督会员公司是否切实遵守此商德约法。若有违反约法情事,商德约法执行长应处理任何尚未解决的申诉。 直销业是小型企业界中充满活力、不断成长的一部分。直销提供了全球数百万人赚钱的机会,让这些人都能达到转换职场跑道、获得弹性工作时间、脱离社会救助计划,或以小资本或不需投资就能成功经营小生意的目的。直销商德约法是直销业努力让直销能为国家的成长做出正面贡献的具体实证。

世界直销联盟之立场

直销商德约法已充分证明,世界直销联盟与各国直销协会会员均致力在市场上,推动公平与合乎道德标准的行为规范。

对于任何繁杂、有碍正当独立直销人员提供优良品质产品与服务给消费者,或不必要地限制直销人员赚取利益机会的法令或规范,世界直销联盟都抱持反对态度。世界直销联盟相信,唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下,直销所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。

世界直销联盟全力支持符合世界直销联盟商德约法的法令与规范,以保护消费者

免于受到不肖业者的伤害。

(2)多层次传销的定义简介

多层次传销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法,又称为「网路行销」(network marketing)、「结构行销」(structure marketing)或「多层次直销」(multilevel direct selling)。此一制度行之有年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。本报告旨在阐述多层次传销的意义及优点。

直销和多层次传销

直销的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其他有别于永久性零售商店的地点,通常由独立的直销人员进行说明或示范。

直销业有各种不同的组织架构与奖金制度,多层次传销只是其中之一。多层次传销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法: 第一,直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;

第二,他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此,多层次传销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练下线组织从事直销事业。 多层次传销跟所有形式的直销一样,对市场具有底大的实质利益。多层次传销能提供机会给就业市场中无数受到忽视、或能力未获充分发挥的人士,使其能藉由这种简单而成本低廉的方式,学习基本的商业及经营技巧。事实上,任何人都能藉由有弹性的直销方式来增加收入。除此之外,销售独特或创新产品或服务的公司,也能藉由直销来切入市场,而不需支付底大的广告媒体费用,或是在零售商店中竞争上架面积。多层次传销是一种极受欢迎的零售方法,在全球各地都正在蓬勃发展。

在合法的多层次传销制度中,直销人员只能靠销售产品和服务给最终消费者来赚取奖金。购买产品以供个人或家庭使用的直销人员,也是最终消费者之一。直销人员不得只靠介绍他人加入来取得奖金。遗憾的是,有些意图诈欺的组织,假借多层次传销之名来吸收会员,入会者往往必须投资大笔金钱才能加入。 合法的多层次传销,具有四项容易辨识的共同特色:

1.多层次传销公司的加入费用通常极低。一般而言,加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式,提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期,利用在此期间,重新考虑自己的决定,若

是决定退出,可以要求退还加入费用。

2.多层次传销公司极不鼓励囤积过量的产品,直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司,并获得不低于直销价格90%的退款。

3.多层次传销公司的重心,在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称,且因而广受推崇,同时提供消费者满意保证或犹豫权,不满意的消费者可将产品退还给公司,并获得合理的退款或可换购其它产品。

4.多层次传销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明,都必须以事实根据为基础。

世界直销协会联盟之立场

正如世界直销商德约法所示,世界直销联盟在商德约法中明列上述特色,显示其支持符合商德的行为。世界直销联盟相信,唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下,直销─包括多层次传销在内─所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。

世界直销联盟强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律,将合法的多层次传销机会,和假借多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为,清楚地划分开来。 世界直销联盟将支持立法,严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为,同时定出明确的定义,让执法人员能明辨不法的销售行为,认清合法的多层次传销的机会。

(3)金字塔式销售的定义简介

金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为:由所谓某「投资」或「买卖交易」办法之推广组织,利用几何级数的方式,赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用,借以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式,名称琳琅满目,包括「连锁信」(chain letters)、「滚雪球」(snow balls)、「连锁式销售」(chain selling)、「金钱游戏」(money games)、「推荐式销售」(referral selling)、「投资乐透抽奖」(investment lotteries)等等如(译注:或如台湾的「老鼠会」(rat club)。 金字塔式销售法是世界直销联盟所关切的一个问题,因为推广金字塔式或类似销售法的组织往往企图冒充为正当合法的直销事业,结果非但损及正当合法直销事业的信誉,同时也使经验不足的直销人员转移注意力,成为金字塔式销售法推广组织企图吸收的对象。因此世界直销联盟特别准备此份报告,以厘清金字塔式销售法的定义,说明其诈骗的特性,并将之与合乎商德的正当直销事业加以区隔。 讨论内容

全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法

案、法令等之措词容或不同,但皆包涵下述重要的核心观念:金字塔式销售法是由新加入者(新下线)付费(入会费),以取得未来获利(金钱或特殊利益)机会的一种架构组织,但是其获利机会主要却须由该加入者(和前或其后之加入者)再介绍更多人加入这个组织,而非靠销售商品给消费者而来。

因此,这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员(新下线)及其投资,而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生,而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制;其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益,以及新下线入会费(或所谓投资)的重分配。

金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营,因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来,而且都会愿意支付入会费,然后会因后继加入、并且跟他们同样这么做的新人而致富。然而,由于实际上他们所能征召的新人有限,后来加入的新人便以等差级数的程度,而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此,这类组织往往都为期不久,而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费,更不用说要从这种架构中获利了。

早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品,因此随时可以让人辨识出来,而且也都能用法律禁止。然而,后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次传销的企业,确实有「销售」商品和服务,企图以此欺骗大众,规避诉讼。当然,多层次传销是一种备受肯定的销售方式,它是透过一个独立经销人员网路,让直销人员因为销售产品给消费者(包括加入这种销售办法的人)而获利的方式。 若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」,往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」,例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣,或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方,诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购买这些产品,却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者(或退货还款)。然而,他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。

下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处: ■合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础,提供一个真正做生意的机会。依照惯例,他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right);不满意的消费者可将产品退还,并换购其他产品,或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。

■合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品,并提供加入者退出直销计画的机会,欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司,并获得不低于直销价格90 %的退款。反之,金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购买大量货品积存,而且不得退换;失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计画。

■合法的直销机会可以只需最低的创业成本,和极少或什至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会,则即入会费再少,仍可退还。相反的,金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费,和高或大笔存货「投资」,且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。

■可靠的直销公司,其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源,而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定,系决定于客户是否满意,和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之,金字塔式销售法则以「快速致富之道」为饵,诱使加入者购买「最有利可图」或「领导人」的职位。在金字塔式销售法架构中,没有实际可行的长期营业机会。

世界直销联盟之立场

世界直销联盟强烈反对诈骗性的金字塔式销售法,而支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止。为达此目的,世界直销联盟乐于与政府管理者和立法人员合作,协助制定适当之法规,以将金字塔式销售法与合法的直销事业划分清楚,禁绝金字塔式销售组织,保护直销事业的消费者。

原作者:直销协会

来 源:直销协会

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范文三:直销的定义 投稿:马爜爝

一、直的销定

  「义销直是一」个广被讨论泛但是,常被误的解主题有些人会把直销和直效。销(行irDct eMaretikn)混淆,g有更些人直销把和老会相鼠并论提。然虽销直说可是人最类的商早配销业式方,是直销但并有被没人好好了解。在行的销的文中献,也乎几被略忽了,如例一在本199年美国很畅 3 销的零管售的教科书理中,甚没至提到有直;此销外199,4美国出版年的商业字典中也,没有直销的定。 义

  有些一学者经对曾销直下过定,义是大但份部都混含清不没,有把销的真正直特性现表出来。在国研究直美最销有的两位名学者是国美德大州学斯奥校区的彼德丁森(obRre tA P.teesonr)授和圣教地亚州立哥大的沃学巴(特Tohma Rs. Worutab教授。)们他位两对直销究研发的论文表最多,最被也重。视们在199他6年发的表一论文篇讨论直中的定义销对直,销下了一个单简贴切但的定:义「销直一种没是在固定零有点进售行的对面面售」销这个定义和。国直美销教育金基会(Diert cSlleig ndEuctaino Fuodatinno)1992年的定于:义直销「是种透一人过接员(触售员销购对者)买不在,固定商业点,主要在地里进行家消的费性品产服或务配销的式」很方相似不;后过者强调更消费性」与「配销方「式。

」 直销 义定中有个要两:点面对「面销」售「不在固与定零点」。「售面面销对」可以让我们了解售直销一是两种个面对人沟通面的程;过这种对面的人员面售特销性是直销和直行效的销要主区。别效行直采用销邮型寄、电话录/电视行、直接销响应告或广近最起兴的络网销行方式等销来售产品或服,务没人有面对员面接触。而「的在不固定售零」的特性使直销有点别于般零一店的销售,因此直售也销是种一无店的铺零售式。方

  二 、销直的优点

 与其 行销它方比法,较直拥有许多优销,点比较要的重:有弹性「,它」受不间与空间的时限,制随费消与者直销的商方,在任何便刻时、点地可都进行「;信息的品和质量」数,由面对经的面通,所沟的有沟感官:听觉通、觉视、嗅和触觉觉可都应用以,时同消者费可说明以己自的求,而由需销直针商客户对的需求供提品产服务的或息,信消使者费对品产或务服充分的有解了。因从活此的动角来看度,销充直分应用到关系「销行的理」念一个成。功的销商直须必会如学和何顾建立客长的久系关,由现有藉顾不断的客重复买,来维持购稳的定绩业。

  、直三运作的销量考   

从运作角度来看的直,有许多因销素可以论讨,兹举三讨论项如:下   

.1 销人售员是公员司工独或立直的销,商于采由独立用直销的

商可省以掉大笔一固定人的费事,所用绝以多大数直的销司公都采独立的用销商。直但独立的直销是不是商公司的工,员司公他对们的求要或控较难管掌握 。

  .直2销是商职全或职,由于独兼立直商销的工很作由自且很而弹性有,引吸很了多职的兼人入加;依据美直国协销19会5年的9一份调查有超过一,半以的上销商有直其的它作工,大有8约的直%商是销全职的做直在。(全职销是每周以30小花时以上做直工作为依据销)另,有约大42的直%商销兼差的方是(式没其有工作,但它周花不到3每小0做时销直)。

 3 .是层单多或的层直:销销直司公用采层制度多m(ltui-levle ,newotk, rhiraecrihalc trscuture)的,销人员除了销直产品之售外,可以还收吸、训练下线,着借奖制金的度设计,销商可直自其下线以的绩业中获部得的奖金。份多的层直销称又传「销或」「层次多销」传其实就,世界上用通的词名单层,多层或是属于都直(销irect delslngi)。于由层多度制有更高激励的效,使果大得份的部直销公都司用多采层度制。但是多层度制设计的与行必执须常非心小因,稍一不慎就为会为成猎人头财敛老鼠的会或非称法的金字塔售销术i(lelag lprayid mopretaoi)。n

   四直销的产、品

 根据调 查研,究适合直用通路销售销的品必须具产备三项特:点差异性「」、需要示范说「」明以及、「须必复重购」;买那些功的成名知直公司销销的售产都品少具至备中其的两项特点但。粗略是检视一的直销下司公售销产的,品则乎几任产品何可透过都销直通来销路售。如,譬日本,新在汽几乎有一半是车藉挨家由户的挨直销交的;在美成,从国贩店量的员卡会长到途电话司公客的都户有利用直来销推的广。美的一项国查调显示,费者愿意透消过直购买的产品销,列在出的2项中2排名1前0的,依名次为:.美1容保养2品厨房用.品及器3.容具玩手工艺品4、家.清庭洁品5.保用6.刀叉餐险具.7考参书、百科书8.手全工具.吸尘910.器维命他营养食、品。参再考湾台直销四前的产品名.1养保营食健品2.美容保品3.家养庭洁用清品4.净滤、器水,以看可出族性的民异差会响直影产销品的销畅目。项  

五、 直销消费的者

 在美 国购买会销直产品消的费者,比没购有过直买销品的消费产,较者可能有女性是,较比年轻教,育程比度较而高收入也比较且多在中,欧调查的研也究到得似类的果。

结 六 直销、商特征的  

 国美直商销特的征根,据调,只查8有%2是岁以5,下有63是在%5~424岁间之,24%在是4~64岁5之间;大数有高中多的文,但很凭有少研究所的历学。个性方面在,跃的直销活商较外 比

向、主、动情而且富冒热险精神;他也们较喜欢自比己老当板。一成个功的销商直必是须一个好良沟通的,而且有者强烈工作的机动。项研究一发现说话的速度、停,顿时的以间语及的调低高影响沟通的效会;换果句说话沟通的方法比,容内更重。要另项一研发现,直究销的工商作成果和工作满的度意无关,但工是作力可以努高提作工成果工作和意度满直。商销他将的工作目标订愈详得的,细会努力工愈,作不过他额们努力外的果并效有没比没订详细有工目作标人的。好

  销商直流的率高是一项很值动得意的注题问。据根项一研报究,告国美销直商年的一流动约率在510至002%之。间中可能的其因是原有些直,销商进出进出有经济,求需时就极积从事销直工作否,则暂就停时活动。止但另更一值得注意原因的是由直销于商的招募没选择性有有,直些商销入加销直因为是金制度奖的引,以吸为短就可期致富,不付出须太多的间和时力努像。这的样经过一段时人之后必间定会失,望而从定直销否退,出销直,也不会接再直销。受这种现值象直销公得司及直销商意注并寻预防求对策的

范文四:如何定义既不是传销又不直销的 投稿:武揽揾

如何定义既不是传销又不直销的“微商”?

微信:644530666

不管你是不是微商,还是准备做微商,还是已经在做微商。如果想真正的彻底了解微商,那么就请你一字不漏的看完这篇文章。对哪个层面的你都会有很大的帮助。

一、既不是传销又不直销的“微商”

有的人说是微商是传销,我说微商不是传销但有传销的影子。传销是拉人头发展下线为主拉拢自己的亲朋好友加入,而微商是实实在在卖东西的,但是微商也是发展下线起了个好听的名称叫代理而已,好多代理也是把产品卖给自己的亲朋好友的,所以说它有传销的影子。

有的人说微商是直销,我说微商不是直销但有直销的影子。直销是砍掉中间环节费的直接到消费者手里的。但微商并没有砍掉中间环节费的,总代 省代 一级代理 二级代理 特约代理 层层拨毛,到了消费者手上已经是加过好多价了,所以它不是直销。但是微商和直销一样都有级别制,所以有直销的影子。

二、那么到底什么是微商?

往大里说:是一些企业集团通过微信平台,来宣传自己的品牌企业文化,让消费者更多的认可它。

比如你们朋友圈能看到好多朋友分享的微视频,看着很搞笑的视频,其实是给一些公司品牌做广告,你在搞笑中已经看了广告。那么往小里说:就是微信朋友圈卖东西,通过图片文字把产品分享到朋友圈来销售。比如你打开你微信朋友圈看到的大部分是刷广告的微商。不管什么商吧,都是要销售。

世界上最牛逼的销售就是传销,我们生活中所有的销售都属于传销,只是被几年前的非法传销影响讨厌这两个字,认为传销就是骗人的。那我们身边的哪种销售不是传销呢?我给你说说传销两个字的本身意义你就能理解了。何为传销:传播品牌,销售产品。

三、朋友圈刷屏的这些面膜到底是怎么红的呢?

我们先说说产品吧,微信朋友圈卖什么的也有,但唯独火了护肤品,更唯独火了护肤品中的面膜。好多以前根本没有听说过的牌子面膜如雨后春笋般的冒了出来,并在朋友圈快速迅速窜红。微信:644530666

听我给你一一道来:好多公司或一些有钱的老板看准了移动互联网是个营销的好趋势,又知道面膜是属于快消品,又知道消费面膜的又是一些年轻女性,都懂得玩微信。这一切的一切催生这些老板们找一些化妆品厂家OEM面膜,知道OEM吗?

就是代加工的意思。然后给这些面膜起个名字,然后注册商标。没有公司的老板,租个写字楼,买几台电脑 打印机 办公桌,然后招几个找工作的大学生就开工了,公司就办起来了。这一切就绪就开始炒产品了。微营销玩的是粉丝经济,熟人经济。例如他们会找到一些博客粉丝量多的明星谈合作,你明星在你你的博客或朋友圈发一条图文并茂的消息说自己在用某某牌子的面膜给你50万,50万不够给你100万。

明星一发表消息下面几百万的粉丝都能看到,看人家明星都在用某个牌子的面膜质量肯定差不了,就开始相互传,去找这款面膜。名气打出去了这些老板就开始招分销商,招代理,大发其财。然后别的老板或公司一看那个面膜火了人家赚钱了。自己也立马找个化妆品厂生产面膜,也起注册个商标,花大价钱找一个更有名气的明星去发微博就又火了。这样接二连三的就出来好多微商产品,你出面膜,我出大肚贴,你出大肚贴我出BB霜。

他们的策略是: 营销第一 产品第二。所以在朋友圈你们看到的都是一些爆款,以前有的一些很火的牌子不见了又出来新的。为什么? 因为这些人知道,这些产品的功效并没有广告那么夸张,到了消费者手里没有发挥出它的价值,顾客就不消费了。没有事,你不消费这个了,那么我就换个品牌,换个包装,继续炒,让你再消费。

老板没有换,里面的成分没有换,换了包装换了名字。这就是所谓的换汤不换药,但这些人一样赚钱。所以现在微商产品这么多这么乱。现在以及不限于单单找明星博客发信息那样简单了,出来更多炒品牌的方法,后面我会一一讲到。微信:644530666

四、什么是微商代理?

这些公司老板很清楚一点,顾客需要的是使用产品带来的价值,代理需要的是产品带来的利润。所以招代理就要给代理灌输代理需要的东西。公司炒火这个品牌了 ,好多人一看这么火就会想的去卖,公司就会顺势而为设不同的等级去招各级代理。

基本最常见的就是建个微信群拉人进去给你讲微商知识,教你怎么怎么定位微商身份,怎么引流量,怎么诱惑别人,怎么成交,最终就是告诉你怎么赚钱。因为他们知道这是你所需要的。给你花画梦想图,例如你看谁谁谁通过做微商卖面膜,现在一个月月收入几万,车也买了房也买了,只要你选择微商你也会做的更好的。

给你看一些支付宝的收款图,和一些名车的合影。给你说拿着手机旅游都能赚钱。这时候好多人一看这么好就加入团队了。更有的团队还收加盟费,然后你再定多少的货。告诉你要知道囤货,有压力才有动力,没有动力就赚不到钱。再就是告诉你,你要想赚钱就得组建自己的小团队去发展自己的下线才能赚钱赚的更快。

好多人拿到货就开始去朋友圈发产品图片,发上线给编好的广告词,有的代理为了招下线代理,发发货单照片今天又出了多少多少单,发微信收款图今天又进账多少钱。发顾客定货聊天记录,今天顾客又定了多少货。可是你可知道有好多微商自导自演的 收款图可以PS,可以盗用别人的。聊天记录可以大号和小号唱双簧。

诱惑的让你欲罢不能。嘿嘿。当货到了最后一级代理手里,这代理卖最开始是卖给的是自己亲朋好友,因为亲朋好友有信任度在那里放的所以消费。但亲朋好友数量是有限的。这时候还每天刷屏发广告,就会引起好多微信好友的反感就会被屏蔽有的甚至被拉黑。最后的结局就是剩下的东西卖不出去,只好自己使用了。名是微商实是消费者。但是不管你能不能卖出去产品,公司和上面的微营销代理都是赚钱的。

因为他们只需要再大量给别人画梦想图,给别人灌输微商赚钱的思想发展其为代理就可以。还有有的代理为了利益,在低价挖掘别人的代理,有的代理为了把产品卖出去会把价格压的很低。所以在打价格战。但是你的价格再怎么乱,公司和总代理是不会亏的,你的价格再低也不可能低过公司出厂价。所以公司和总代还巴不得你乱呢,越乱出货越多。

最近有某某品牌的五件套,我认识个代理,省代的价格是125.但我他130就能给我。我当时就心动,去其它微商群看了下,别人140都在包邮卖。我想了想还是算了。其实那套产品微商卖价是298的。。但是现在140就出手,可想而知这价格乱到了啥地步。这就是微商代理模式。

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结语

有很多新手问我,做微商能不能赚钱,我敢很肯定的告诉你:能。任何行业都是赚钱的,只有不赚钱的人,没有不赚钱的行业。就看你自己的本事了,行业是个好行业,是时代发展的产物也是未来的趋势,时势造英雄看你是不是那个英雄了。

范文五:直销的定义及其分类之敝见 投稿:曾讒讓

营 露 策营销 策 略 

提并 供了 稳定的 消费 者群 体 从 .而 证 了保 品 该牌产品的基 本 场 市 有占率 因。  此 企当业 牌 产 品 生 ”裂 变 ”效 应 时对 ,新产品 概  核

念 同一以 品 牌投放 市 场时  就 可 利用以 消 费 对该者品 已牌 的有  知名度 . 誉美 度、信 度任 及忠诚 理心 .以 最 少的广 告、 共公 、营业 

直销的定义及分其类敝之见

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[ 摘

促销等 方面 的 入投 迅 , 进 速入 市 .场提高 新产 品开的 发 的功 成 。  率

升 

西 广经财 院信 息技术 应学研用 所究 

利用

牌 品 裂变“ 就”可 有降效 营销成 本 ,新低品上市很 容易 “ ” 核沾 

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成。本  

世]界 直 销协会联 对盟 国直销中业的 发展 的建议 一 

第条就 是: 对直销 的 术 语 概和念达 成 共 识 。笔者认 对 为于 销 的 直 定义 和 分 类不能生搬 硬 套国外标 准 , 应 合结 国 内 况情 ,用发 的 眼展 光  ,才能提 炼 出真 符 正 本合 国众大 利 益的 有,利 于 国内直销 行 业 健 康

发 展 的概 、 念语 。 术

 2

成功 的 品 牌能 为现 在 品牌的带来 新鲜 感增 .强 活力。 品牌 

” 裂

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牌 就是产 品” 束 缚 ,的为 牌品 提的炼 奠定基 。 础娃哈 哈牌 品

关 键词]直 销  定 义

类分 

最初 是 代表儿 童营 养液 .属于 保 健 品牌 .品之 转 后果向 奶、八宝  粥等 ,后 来 足 涉净 水 .纯 用 “启 星 +明广 告 ” 模 式为 哈哈 娃加入  息 的 象征 这 。都 些使娃 哈哈品牌 超 了越儿童 品 牌 的局   使 娃限哈 哈 品 牌 得以 增值为 ” 乐和 时 ” 品牌尚的 裂 变“” 应 扩效   快 。 核 大了 企 业目 标市场领 域 为. 消费 提者 供 了 更 多 选的 对择 象. 增强  

品了 的牌竞争 力 。 品 牌 “ 变裂  效 应使能品 牌 群 更加 体丰富 .对  核

直销史历久 悠现代直销 在世界发展至已今走半个过 世多.  纪 在内的发展也已经有近 2 国的年历 , 0史 现代直 已销经为成现代  营世直销界协联盟对中会直销业 国发展的建的议一第就条是:  直对的术语和概销达成念共识共识。会将强公加 众媒 体术  学和界府对政合直销的法认和识解 理其,重意要义 是可不量估。的  笔者 为由认现于直代在世销各国界

内的发并展不衡均 各,个 民族 习 俗现对代直的发销方式展有也定一的响影所,以销直定  义及其分的类也应该 据各个 根家国 情况而的相应做 的调。整  一

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乐时 尚 素 元。近年 又推 娃出哈 非哈 常可 ,成 为 民企乐 自强不  销 方 式 的 要重 一部  分在 界 世经 济中 发 挥重要 作 用 。

消   者 费的吸 引更 力 大。  3 .强 企实业 力现 收实益 大化最 。企 业一 在般 市场 营 销  增 初 期

都 , 是针对特 定 的细 分市场 在 细分的 基 上选 础定与 公 资源 司最 匹配 的目 市 标率场 先 入 .并在进这 一市场 上 稳 站跟脚. 占据 明

、 

销简 史

解直销的历史 及其各时期 个的要运主模式有作助于们对我

显  势 优建.立 自己的 品牌 。 之 后 . 业企 会发 现其 他分 细 市场更有 

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可以将其 简的理解单 为 将产“直接品 销售的给费者消“ 从.点 这出发 ,直

销 的 史最 历早便  _ 溯 到 追 物 品交换年 代 . 如农 将 自夫  

” 变 .实 现 中 了条多 走腿路 , 企业 在 多个 方 面发展 ,降低 了 单 一

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经 营带来 的风 .抵险御 外 界 变 动 的能 也力增 强 , 从 使而企 业实 

力得到 增 了强。 品 牌 “ 裂变 ”也 就 在某 是 种程 度 上 挥发 心 产核 

核品

牌 的品 形价象值 . 分充 用利品 牌资 源 提 高,品 牌 的 整体投   资  益效 使,得 企业 产销达 到 想理 规的 模 实. 现 益收的 最 大 。  化 总之 .品牌 ” 裂变 ”是企 业 发 的重 展 手要段 择  如 果 选 运 核用

得 当 . 大 会 度幅提高 产 品及企 业 的 实力 和竞 争力 ,并 扩大 企 业  效 。品 牌益 ”裂变 ” 可 以来 利 润 带、 市场占 有率、市场 争竞力 核、 

年层次直销多 式方 的明发并在纽莱崔营食养品公司 (即 在的安现

利 日用  品有限 公 )中司成 运 用功而 始开走 向 繁 荣 。

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产 品直的销接售消费者  给与上的述统或传现的代直销  起源 的观点都无矛盾 .笔者 认为就这直是的本销。质  二国内、销 的定直义 及局其限性 国 院于 务20 年8 1 0 5 0日月布颁 的《直销管 理例》第条三条 规

市场 亲和 力、企业效 等 益 多方 面容 内的提升 已, 成企 为业发 展  

战略的核 内容心 。当 然.并 不 所 有 品牌 的“裂 ” 效应 变 会 都 生  产

核 定:“ 条 例 称 直所销 . 指 是 销直 企 招募 业 直 销员 ,直 由销员 在  积 极 本好良的 效 果 . 有反时 而会 企 业 陷使入 困境   能 自拔不 因此。  定营固场所业之直接外最终向消者费( 以 下称简费者)消推 产品  销 对于 牌品 ”裂 变 ” 效应 要 把 握 裂 变的方 式 、 时机 而 且 必 须   核紧 的 经 营方式 。 条本 例 称所 直 企 销 ,业是指 依 照本 条 规例 经 定批  准密 围 品绕 核心牌 价 值 品及牌 核 心 力 进行裂 变 。品 牌核 价心 值及 品  牌

心核力 是 品 牌 之 灵 ” 魂, 统是 帅牌品“ 裂   的变纲  只有 采  直取销 方 式 售销产 品的 企 。本业 条例 所称 直 销 ,员指 是在 固定  核

在品 牌核心 能 基力础 之 上 的 “ 裂 变 ” 才 会 真正 有 养营 、 动 有营 业场 之 所 外 产将品 直 推 销接 消 给 费 者的人 员 。   核 力

、有灵 魂 否 . 则即 偶使 成然功  也不 会长 久 。

 参考 文 :献

  上对 述直销 定 义的 笔 者,仍 有 疑 惑 。  

首 先 ,道难只依照 《有直销管 条例理规》经定批采取准销方 直

[ ] 放 1:陈 品牌 [学] 京北 : 出版 事社,  2 1 :1  M~ . 时2. 月 0 9   0

0[ 】2 陈] 5 俞利[ : 军家国营销[ ]京 : 夏北 出版社, I 0 :,5  . M华 20I5

5式销

产品售企的业招募销直 ,员由销直在员 固定业场所之营直 

未外依照  直管销条例》理的定经批准采规取销直式方销售品的产  企招募直销 业员由直销,在固定营员业所之场外直向接终最消 费

者 推产 销 的经 品 销方式就不 于属 “ 销直“ 吗那么 7这 样的” 销 ” 直  

放:

牌品学 [ ]北京: M. 时 事出社版, 2 1 0 2  8   接向 终消费最者推产 销品的经销方式. 属于才 直 销” ?如果 吗 20 , 月 : ~2 205

[ ]4思卓 :杨利模 式 一 赢 品一扩 牌张 式模 [. O B]ht / :w. E/ L. p w w / t2

 . cm s w esai p (7 08 1 ~ 1)0 8  ~1 t1c. / n .sh

d 9 20 ~    2[ 01~e o n wo ? 7- 1 2 2] 

经济研团究 2 , 0 , 1  (2 12   O 7 I 2 ~2 5)

 [ ]

红梅 : 5 潘关 于品牌 延仲战 略正 负 双向 用作的理性 考 [思 集  方式]是会太过否狭窄而于利于不内国直销行业的展与发研呢7 J.  

究其次 ,

直销展历史悠久发 直,销方 式多样。们是否我 以理 可

] 6[陈

放: 品牌学[ ] 北京 : M .事 时出版社 0 2. l2 84  2 ,0: 32~0

解 《直销理条例》管第条三第的一句 :话 条本例称所直 .销   是

《场商 现代  2。化 。9年 3 月( 下 旬刊 总 ) 第5期 。

销 营 策 

略) (指直销企业募招销直员, 由直销员在 固营业定场所之外直 接向 最 就销是粉厂一面销直员面一师包 ; 厂3与商直销的员系不是销 关直销 之间员不更存在销 售关 系4 :销直的段可以是手面对  ( 终消)者费( 以下 简 称费者消 )推产销 品的经方式 。 营即”为内直国  关售系,

也可 以是面对面的而是不过网络通 或电等话通讯段的 手 . 但销 官 的定 义 呢 7如方 果 可这 以 解 为理 内官 国方的 销直 定 义 那么  面的. ( ) 从字 面上 理 这解 就 应该 属 广于 义 直 销的定 义。 而 且 我们 也 知道  是销直别有于广告 的大最点就特是 以和消费可 互动 者;5直 必销   《 可销管理直条》例是政府专门针 控制对 多层直销 次,打击 ”鼠 须 是现实在的固营业定场之外进所 行.以是在网 上家中或办 或 老 仓  出而台的 并. 《且直销管 条例》通篇其理 也实是在谈层次多 公室或街 上等 等即直销. 员没是有实 的固定营业场现所的。  

直 销的问 题, 这难 免会 人使担 心 这样 的 定义 不会会其 实仅 仅 属  于 销 直方 式中 的 个一分 —支— 多层 次 直销 呢  7

、 直的销类  在分参考了国外者 的学类分,鉴于国内 情况 .根上述广义据 

直再次

 根 据 (( 销管直理例》对直条 销的定 义:“本条 例称直  所 定销 义笔 , 认者为 直 销 的分 类 当 如 此 下图 : 销 .是指直企业销募直招销 ,员由直销员在固营定业场所之直  外接最向终消费者 以下简称消(者 费 推销产品)经的营式方。” 是即  只 要 有企业 雇 人佣员 定(义所 说的 直销 员也 ) 无需顾 及 该企  业 即

或 该人 是员 否 是“二道 贩 子 ”三 贩 道 ”子 甚至 是“ 爷”  倒 . 要 只 非 固定 营 在业 所场 .将产 直 接 品推 给 销 终最的 消 费 者 这样 就  算 直

销 这 。样 的定义 有悖 或 没 有 突出 直销 扁 平 渠 道的 本质 和优 越 

性 .

反而给感人直觉只是 销推销 员和无的异工 作.一区别惟是只 经 营场所是否固 定罢了而且网,到络算底算非固定不 营经所在场

 该 定义 中 还尚值 得 论 讨。

 三 

销的直质本特  笔点者认直为销最的本质大点特在扁平渠于上道 直。 销起源  的已就说 明经了直 的本质销是 产的品生产 方( 如农夫 直接将产 品) (  如粮食) 通过任不何经代理商 销 如(贩子粮 莱贩子、) 就 产 将, 直接品给卖最 的消费者 终(如主妇 )。销直有别于 普推销  其优通 越性也是由 渠于道的扁 平 .使成得本约 , 节厂商市与互动性场强  .

商 掌 厂市 场 握主动 性 销售, 网 易 于 布点 ,置免 企 业 三 角债 等 等 避。  那 么现代 直 销也不 应 该 离脱直销 这 一 本   现 质 代直销 与传 统   直 销最的大 别差是 代现 销直 使 了用 销 直 员。如下 产 品 销分图 (左  起 一第条 直 线 代 表 现 直代 )销:   (

Dec i a  kig )r t M et rn 

直复

营 销义定 :美国 直 复销营协 (会A OM Aj  为 直 营复销 ( i Mc ae i) D rt r gt 的下义定是直:营销是复指种 一为在任了地  何  k n e

产 方生可 度量的 反应和 达 交成 易使而用 一 种 多 种广 或 媒告 的体互 

作相 的用市营销场系体简。的理 解单就是产品指造、制产生或者  进 商透过媒口 体( 括包 邮寄 D、型录 .M播 .电广频视道.因 特 网)将 产 品服务信息传、给消递费 者再由消,者费透过 信 回、 

话 电 传 真  特因网 订下 单 采购 的 销售 式 方—— 例如 戴 尔 。  

面营销定义 :世 直销界盟联( 04 狭为直义销直面营销 或 20 )(i

c  sn )l 的下 义定是 d r et g I  ei 通 过 销 售 员人 或 业 务代 采 表 面 用

面对的方式 直接.产将品及服 务售销消费者给 售地销点通常 是 在 费者或他消人 中家、作工所 .或场其有别他于久性零永售店 

商的 地点 。 直销 通 常 独 由立的 直 接销 人 售 进 员行说 明或 示范 : 些   销这 售人 员通 常被 为直称销 人 员(i cels 。义 直 销包括 单   层rdt r)l狭 s ee次 直销 n《 e Me eai) 多 次层 直 销(u t e e rMe i U ilvr g 及t—l   knM l— l alk t giv n  L , e (r aMk tg — — 如 例安 利 。M )M tNk r i) wo   n  e

四 直销 的定 义  

参考献 文:  

综上

所述,并且 参 考外国少不直销的 定义 .笔认为者我广国 义  的 销直 定义应 该是 直 销是 ~ 销种 渠 道  是 售 产 生品产 商或服  提务商供 以,最短的 售渠销道, 即仅仅过通 自然人直 销或员子 电

[ 盈 盈 : 我j 国立 法 上直 概销念 的 析评 】 [制 与法社 会 1, 对 J.唐  

00 72. O 2

] 源[ 源: 国直 销 商资 问质题 探 [析]兰 : 州州大 ,0 学 27 王 我D 兰. 2 0

虚拟

直销人 ,在现实的员定固 营场业所外 将之产品或服务接直  嘲5曾鑫 铁: “对直 销 定”义思的考 .  制法 报日, 06 0— 52 0 - 32  向最终 消 费者 推销 。   0(  1  )在

个这定 义 中 明确 1直了 销 的性 质: 道渠 (”)   () :   明确2 了  [ ] 爱政直: 国 直 销 理论 与应用 究研[] 天津 : 天津 大 ,学4 吴我 D. 

2  0 0

销5点:”特 短最的” 产即 品的生或产务的提供服 必须是商最的始 ,,  面对 的消者费须必最是终 ,中的间连的只接有销直员 而已,比  

[如 ]5 艳张 :销直 与直模 式 销 个:合整的 研j ][应 嘉院学学 一 艺 J .0 8 0  面包 直的销就必须面是包坊一 直销作一员吃面包人的 , 粉面直  报 的 2 0 ,2

《商场现代   2化0 0年 3月9 ( 下旬 )总 刊第 5 期  0

范文六:国内外直销定义 投稿:孙裃裄

国内外直销定义:

直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。由于信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人们真正了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:

第一类:狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用,多层直销则有80的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。

第二类:直复营销(Direct Marketing) 这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。 第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销? ”明确定义: 直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

范文七:直复营销的定义 投稿:萧盠盡

杜雷顿·勃德为直复营销下了这样一个定义:“通过一切可以直接接触客户的途径以及客户可以直接作出反应的媒介所进行的沟通。

邮件、互联网、电话,甚至从门缝里塞进去的宣传单等,都是直复营销手段的具体表现。杜雷顿·勃德指出,直复营销的优势之一在于营销过程中会产生大量的直接信息,这些信息会对品牌产生积极影响。譬如,相对于铺天盖地的广告信息,通过打电话使顾客接收的信息可能更为直接而有效;有时候,一张小小的明信片就能改变人们对品牌的总体印象。美国一家银行曾发现,给60岁以上的客户寄出银行的感谢信后,这些客户中的92%在一个月之后依然记得该银行的品牌形象,并会在以后的6个月中增加了对该银行服务的使用次数。

客户天生不平等

在杜雷顿·勃德眼里,“客户天生是不平等的”。对同一家企业而言,不同的客户价值自然会有所不同。如果你是一家餐馆的老板,你就会发现有的顾客每周光顾一次,有的每月才光顾一次,前者的价值显然就要大一些。英国的“科尼尔白兰地”进行的一项消费状况调查也发现,是10%的客户消费了自己50%的产品,这部分客户是满意度高的忠诚客户;39%的客户消费了自己44%的酒;剩下的51%的消费者只占了其中6%。因此,对这些不同的客户,企业需要采取不同的营销方法。广告是以往企业推广自身产品或服务的重要传播手段之一。在确定具体的广告方案或营销预算时,不同的企业有不同的做法:有的按照产品销售额的百分比制定预算,有的只是设定一个最高的预算额度,有的则根据市场状况的好坏来决定营销、广告投入的高低,还有的营销主管会说:“我不用考虑这个,总部会告诉我到底应该花多少钱。”对上述行为,杜雷顿·勃德统统“叫停”。他指出:“这些做法都是错误的!企业要想在营销方面获得成功,必须知道自己的神奇密码在哪里。所谓神奇密码就是发掘企业与客户之间的价值,找出关键的客户,这才是所有营销行为的指导思路。”

先研究再推广

TNT为宜家在英国进行的直复营销服务已经证实了这种模式的功效。著名家居用品公司宜家在英国有11家分店,拥有1900万户家庭用户,该公司每年进行一次主要产品目录的投放,每季度进行一次促销活动的宣传品投放。为了进一步激发消费者对家居装饰的兴趣,宜家于2004年邀请了TNT为其提供直复营销服务。接到任务后,TNT先是将宜家的顾客加以分类,对顾客的邮政编码进行分析比较,了解哪一个邮政区域的商圈内的居民最有购买潜力;然后分析上述居民什么时间曾经光顾过哪家店,进行需求估算,辨别其对宜家产品最感兴趣的类型;最后锁定销售潜力大的区域,集中投放产品目录。2004年8月,TNT在重点区域持续一个月投放了直接到门的产品目录,共送出700万份宣传品。统计发现,在此后13至14周的时间内,宜家由此获得了6%的销售增长,实现1800万英镑的额外销售。在杜雷顿·勃德看来,这个事例除了表明直复营销的威力外,还说明了前期准备工作的重要性。他建议,企业在进行直复营销前,有必要先就一些目标客户进行测试,实行小规模的“实弹演习”,以较小成本预测出营销效果。毕竟,仅靠市场营销人员一厢情愿的设想是不行的。他介绍了这样一个案例:曾有一家卖减肥产品的公司设计了两个平面广告方案:在一个几乎要撑破衣服的大肚子上写着一条广告语,“如果你曾经很贪食,这里有一些好消息,也有一些坏消息,还有一些真实的消息。”另一方案的广告语则是:“如果有人喊„嗨,胖子‟,你会扭头么?”很多营销人员认为第

二个广告效果较好,但对众多目标消费者的测试表明第一个比第二个的效果好上两倍。这又反过来印证了直复营销相对于广告的优势,“广告的效果往往只有等到营销活动结束后才知道,但那时一切都为时已晚。直复营销则避免了这一问题。”安静拥有45年营销实战经历的杜雷顿·勃德是世界权威营销专家,他曾担任过奥美直复营销副主席和全球创意总监,还曾担任全球30多个国家的知名企业的顾问,并被Campaign杂志评为“过去25年广告界50位最重要人物之一”。

范文八:电商直销模式新定义 投稿:戴獻獼

电商直销模式新定义

【导读】互联网的极速发展已经颠覆了人们以往生活方式,尤其是网购消费模式深入人心,并且随着网购交易数据的逐年攀升,从2008年网购金额占社会消费品零售比的1.1%,到2013年的7.7%、2014年

9.1%,以及2015年有望达到10%的增速,网购渗透率可见一斑。交易数据显示,在所有的网购类型中,服装类的交易量稳居榜首,在2012年时服装网购市场交易规模就达到了3188.8亿元,成为消费者网购的第一大品类。业内人士预计,2016年服装类的网购交易额或将达到9200.2亿,在网络购物市场的占比约为26%左右。

【正文】有分析认为,当网购服装价格、操作便捷等优势进一步突显,随之而来的就是对企业电商物流竞争的最大挑战,因为当消费者在完成宝贝交易后,最重要的一个环节就是具有核心竞争力的后端物流系统,这一系统的优劣关系到网购的执行效率,也在某一程度上影响着消费者对网购的体验。

在消费者对网购服装需求不断增强的市场背景下,国内首家定位“官方仓库特卖”的电商网站——时光仓问世,时光仓作为仓购型(W2C)电商网站,在母公司急先达物流长期从事品牌服装第三方仓库管理和物流外包的基础上,与众多品牌商家合作,进行仓库整合,以一种全新的“官方仓库直销模式”在互联网上进行品牌折扣库存销售,这种新定义的销售模式一经提出,就引起了行业人士的极大关注。

官方仓库再利用 专注断码、过季商品销售

某业内人士曾表示,作为第一大服装生产大国,我国现行的服装库存中,即使所有的服装产业停止生产和销售,所积压的服装库存也够全世界穿三年。可见,我国服装库存的积压量如此之大。然而根据相关数据显示,我国一些知名品牌的服装库存更是让人瞠目结舌,匹克库存量5.3亿、安踏库存量6.2亿、李宁库存量11.3亿、美邦库存量高达22亿,因此,寻找优质的清理库存渠道成为品牌燃眉之急。

而时光仓专注于仓库断码、换季、过季的商品,与线下进行错位销售,需要购买新品到商场,购买特卖品到时光仓,这样不仅节约了资源,更有效保护了品牌在消费者心目中的地位。

打破传统的供应链模式 仓购型电商网站顺势而发

当仓购网的消费模式和消费理念渗透到行业领域时,最终落实的核心问题——物流,该如何解决成为了人们对它的又一质疑。诚然,在目前的物流模式下,主要有京东为代表的完

全自建物流模式、易迅为代表的半外包模式、阿里系的智能物流模式、以及网友热议的“干线+落地配”的物流模式。但是这些对于时光仓没有任何吸引力,“打破传统的供应链模式”才是时光仓的终极目标。

据了解,时光仓简化了供应链的传统路径,将整个销售渠道做到了扁平化,让整个物流路径做到了最短化和优质化。消费者们在时光仓完成订单后,时光仓将整合的官方仓库作为直接销售渠道,将货物送至消费者手中,减少了传统渠道代理商、购物商城等多个环节,这样不仅节约了时间,也节约了运输成本,将最大的优惠以及在最短时间内将商品提供给消费者。

时光仓销售路径:

业内人士分析,这种新型的互联网仓购模式首先在于帮助商家们快速处理库存,对过季的商品进行打折处理,其最终的受益者就是广大网购消费者,同时品牌商解决了一站式物流,金融,销售的繁琐环节,将库存销售简易化和系统化,在赢得更多品牌商与消费者支持时,也赚取了中间利润。因此,中国首家网络仓购平台——时光仓,是一个全新定义的“商家、消费、仓库购物”三方共赢的电子商务模式。

范文九:有关直销的起源历史定义和趋势 投稿:宋繃繄

有关直销的起源历史定义和趋势

直销,是一种古老而先进的营销模式。它的历史可追溯到物品交换的年代,千百年来一直兴盛不衰,为众多商家所采用。笔者偶有翻阅得知,中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意:无论你是开车的,拉黄包车的或是店家小二,只要给王星记介绍业务,均给予成交额中5%—10%的佣金。这些介绍者,无意中就成了王星记的直销员。但人们一般以为,直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。

其实,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。不过,使它真正兴盛起来的地方却是美国。据闻,在美国第一家采用直销方式销售[/B]产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外,并负责建立销售组织,酬金制度由此开始略具规模。1945年,该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry),以销售维生素[/B]丸为主,酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式得到发展的公司,则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。 20世纪50年代后期,纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeVos)自立门户,成立安利公司,销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室,其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了Nutrili.te Products。时至今日,安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。当时另一直销巨头是上市公司Shaklee,该公司主要生产维生素丸。进入20世纪60年代后,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。1972年,上门直销形式的销售额已达40亿美元。不过,到了20世纪70年代,直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。此等邪门公司以假日魔法(Ho;iday Magic)较为臭名昭著,该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷人这漩涡中,几乎崩溃。1975年,美国联邦贸易署(Federal Trade Commission,简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销,欲加以取缔;其时,安利就被指控使用非法传销经营。经过4年调查、审讯,结果安利胜诉,该公司所采用的多层次直销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。度过了20世纪70年代的黑暗期后,直销业在20世纪80年代复兴,当今几家叱咤风云的美资直销大企业都是创立于此时期,如仙妮蕾德(Sunrider)创立于1982年,如新(Nu Skin)则创办于1984年…… 经过二十多年的发展,直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。

据介绍,第一家厂家直销商店中心于1992年出现在洛杉矶附近。当时,房地产商人在开发该市近郊过程中,发现盖住宅和传统的商店都不理想,便想出了连片建造简易房屋,吸收厂家或商家租用以销售商品的办法,由此产生了厂家直销商店中心并取得了成功。由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径,直销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在中国内地,在20世纪80年代末期才刮起了“直销”旋风。 20世纪80年代末, 日本一家磁性保健床垫(Japan life)公司“偷渡”到中国,开始了国内直销的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。由于是第一家,工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳,然后在广州发展,当时发展速度之快,连这家日本公司自己都感到吃惊。第一家进人中国的知名直销公司是美国的“雅芳(avon)。雅芳于1886年创建于美国纽约,至今已有116年历史。年销售额45亿美元,拥有员工3.2万人,在125个国家销售近16000种不同的产品。 1990年11月14日,雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司。从那时候开始,沿海各大城市,进口的、自办的、合作的直销公司便蜂涌而起。作为直销行业领先者的安利公司是在1992年进人中国的。 当年,安利(中国)在广州经济技术开发区投资兴建占地5,8万平方米的生产基地。

1995年1月,安利(中国)工厂正式投入使用。1997年安利(中国)的销售额为15亿人民币。安利和雅芳在中国的成功让国外商家垂涎之下纷纷抢滩。 1993年,仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房,1995年又在中国天津设立了有限公司并建造厂房。 1995年,玫琳凯(marykay)进人中国,并经由国家工商局批准,成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4月,玫琳凯投资2000万美元,在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂,这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂。1996年3月,玫琳凯中国分公司在上海正式开业。 1993年元月16日,在中国首家直销协会——广州市直销协会成立大会上,以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健晶闻名的珠海巨人集团的代表表示,该公司不仅支持成立直销协会,而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公司来推销自己的产品。

不仅如此,在广州、在深圳、在北京,一些直销兵团又开始粉墨登场…… 1996年特百惠进人中国,将总部和工厂均设在广州。 1997年7月华良公司以“消费联盟”名义,进人中国…… 虽然“直销风暴”山雨欲来,不过却在中国市场上越走越远。不法之徒将直销这种在国外合法的销售方式转变为在中国的非法老鼠会,在中国各地曾经引发不同程度的混乱,对正常的社会经济秩序构成很大的冲击,最终导致1998年国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,对传销(包括直销)活动加以全面地禁止,这标志着中国“前直销时代”的结束。如今,中国已经加入了世界贸易组织。根据中美之间关于中国加入WTO的协议,中国表示在人世3年内“将同WTO成员磋商并按照服务贸易减让表中的承诺,制定有关直销的法规。”

这预示着在中国销售市场上“后直销时代”的来临……

什么事直销?直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:

第一类:狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用,多层直销则有80的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。

第二类:直复营销(Direct Marketing) 这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。

第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。

在这里给广义的直销一个确定概念:

广义直销(Direct sales) 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。

直销,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些:

1. 门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。

2. 前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

3. 前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

4. 委托加工,例如三峡大坝发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。

5. 特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

从我国禁止非法传销后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。

在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目

前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式,合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的,而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低,是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的,更别说提升顾客满意和公司业绩了。

直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨,向更能体现顾客价值的趋势发展,通过DIY接受定单,采用OEM虚拟经营,贯彻6?原则,采用C to P(公司对个人)或P to P(个人对个人)的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法,不纯粹模式化,将为直销企业永续经营保驾护航

什么是直销?

什么是直销?什么叫直销?直销定义的演变

一、什么是直销?什么叫直销?

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销?”明确定义:

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

二、直销定义的演变

直销这一中文单词,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些:

门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。

前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 委托加工,例如三峡大坝发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。

特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

98年我国调整传销政策后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。

传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是:多层次相关联的经营方式。

Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说,经过N个上下线(多层次)才把产品或服务提供给消费者,这又怎么能称其为直销呢?明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗?

哲学上有这样一句话,叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的,那么道理何在哪?

既然从传销的原理上说,经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入,我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的,而传销则是通过人与人之间直接完成的,无店铺经营是传销的主要销售形式。

不知不觉中你发现了没有?上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。

哦,原来把MLM翻译成直销,是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。

按照当时的国家政策,人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了,没有了明确的定义。

随着直销立法的进程,2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销?什么叫直销?”给出了最新的明确的定义。

尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变,但作为新兴的一种销售方式,它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。

直销发展吏见:

直销大事记

●上世纪80年代末,日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。

●1990年11月14日,中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立,直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。

●1994年8月11日,国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》(233号文)。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》(240号文)。非法传销的发展速度得到了遏制。

●1995年3月28日,国内贸易部发文,宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构,着手起草多层次传销管理办法。

●同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,对国内再次过热的传销进行规范限制;随后不久,国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。

●1996年4月我国政府经过审查,首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务,4

月28日,国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。

●1997年1月10日,国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。

●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准,大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初,非法传销大肆猖獗,国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》,对整个传销行业全面禁止整顿。

●同年6月18日,国家三部委(对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部)发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定:规定“外商投资传销企业必须转为„店铺+雇用人员推销‟的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。

●2001年,我国加入WTO。中国政府承诺:以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务(包括传销)在入世3年后逐步取消限制。

●2006年7月24日,雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准,从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。

●2005年9月1日,涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效,《直销管理条例》于12月1日生效。

范文十:直销的意义 投稿:谭撜撝

直销的意义

历史就是一面镜子,但永远不会重演,我们可以总结过去,展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!

中国改革开放以来,开放了很多行业.每开放一个行业,就产生一个新的市场,就是一次机遇:第一批的个体户;第一批来深圳的创业者;第一批买股票的股民; 第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商;第一批收购国有企业的企业家;第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的,也是阶段性的,每一个机遇一旦过去,就不可能再有。

很多人还在排斥这个行业时,我们看懂了商机;很多人还在走弯路时,我们看懂了趋势。选择平台很重要,新人看产品;老人看制度;真正内行人看综合实力:公司是靠山、产品是基石、制度是动力、系统是后盾、时机是速度!中国直销未来四大趋势:无牌直销企业回归有牌直销企业;老牌直销企业回归新牌直销企业;外资直销企业回归民族直销企业;地面创业回归轻松网上住家创业。理性选择平台 感性打拼市场!

真诚地希望您能够打开心门,真正拥有属于您自己成功的机会,并真诚的祝愿您在直销行业一路走好,直至成功!!

直销是中国经济的总趋势,直销将引领中国人民共同富裕,将实现邓小平同志先富起来的人带领多数人共同富裕的愿景,直销是人类发展的总趋势,犹如长江之水滚滚东去不可逆转,直销是人类追求平等的必然产物,直销将因平等而给人带来幸福和活力,从此人类物质财富将极大丰富,思想觉悟将极大提高,人类文明将掀开新的历史。

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