赢在中国蓝天碧水间_范文大全

赢在中国蓝天碧水间

【范文精选】赢在中国蓝天碧水间

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【专家解析】赢在中国蓝天碧水间

【优秀范文】赢在中国蓝天碧水间

范文一:赢在中国蓝天碧水间` 投稿:彭豛豜

(一)作业

《赢在中国蓝天碧水间》第二期节目的任务发起人由58同城CEO姚劲波担任,他在任务是让蓝天队和碧水队组织一次招聘会,每队可组织21家单位进场招聘。

①比赛规则:考核下载58同城客户端APP数量和现场签订合同人数。 ②招聘会的目的:增加大学生的就业率。

③在这次招聘会的组织上以及两队优缺点:

⑴碧水队优点是搭建了招聘棚和巨型横幅,准备话筒等细节,请来了文章,利用明星效应,缺点是只准备了100份合同,事先没有考虑周全。

⑵蓝天队优点是利用人墙集聚人气,合理利用李静的明星效应,准备了1000份合同以及两台打印机,缺点是在场外的布置上不周全。

④建议以及启示:

结合两队的组织情况,更应该重视招聘会的安全状况,更加注重细节工作,要明确招聘会的重点,不能让明星效应来曲解真正的目的。

组织一场招聘会,应该周全地布置好现场及场外,安排工作人员做好疏通和安全以及指示工作,需要多的公司参与,明确主题。

⑤另外,针对整个节目来说,比赛的设计是存在问题的,姚劲波先生的一次提醒和一次修改规则,让比赛显失公平,但姚劲波先生深深鞠躬,表示歉意,最后比赛以平局收场。这给了我们很大的启示:主动承诺错误有时是解决问题的最好办法。

最高分10分,最低分0分。

范文二:浅谈《赢在中国蓝天碧水间》 投稿:邹蜊蜋

浅谈《赢在中国蓝天碧水间》的成功之处

——2011级播主8班 刘露(2011352358) 最近有一档节目颇受人瞩目,在开播前就以庞大的阵容让人震撼,但主角却不再是闪亮的明星们,而是中国知名的明星企业家们。就是江苏卫视的《赢在中国·蓝天碧水间》,这是一档十二位明星企业家参与赢取千万级公益基金的真人秀节目,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。阿里巴巴公益基金提供12期商业实战的公益奖金。获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与阿拉善see公益基金和大自然保护协会,公益奖金将会直接投入两个组织的“大气污染防治项目”和“水源地保护项目”。在节目中我们看到那些企业家的真实表现,看到他们去拍短片,去卖包子,去做招聘会,所有你能想象和不能想象的都能在节目中看到。

我认为节目的最大亮点就是云集了众多明星企业家,其中不乏商界名人,预告片中还出现了李彦宏,李开复,俞敏洪,任志强,柳传志,史玉柱和马云等人的身影,阵容之强大,令人动容。而且“这档节目将完全改变以往明星企业家通过演讲,报告或者出书的方式来传递创业理念的模式。商界领军者们被要求以职员的身份来完成任务,手把手告诉大家如何创业。然后十二位选手是被分为两组,分别为蓝天队:袁岳(队长),李静,韩小红,张斗,毛戈平,王江;碧水队:夏华(队长),汪小菲,蔡明,李想,田宁,姚劲波。云集一堂,拼智慧,拼情商,是真正的高手过招,火花四溅。受众面很集中,多为都市白领或者大学生,虽然观众群较窄,但是却因为制作精良赢得了好口碑。是近几年电视荧屏上难得的好节目,给满是选秀和音乐类节目的荧屏带来一种新的风气。并且节目出传递出的是积极向上的一些价值观,给年轻人提供了一些在职场的比拼的灵感和智慧。

值得一提的是 这档节目的前身是央视的《赢在中国》,但《赢在中国蓝天碧水间》与此前的《赢在中国》相比,最大的不同在于参赛选手由原先的草根初始创业者变成了中国新生代创业家群体,这一群体在事业上都获得了成功,有一定的社会地位和知名度,个个身居要职、位列高管。但在比赛中,他们却要组成团队共同完成任务,除了概念性的营销和策划外,还要身体力行地完成一线的体力工作,这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里,都是他们运筹帷幄、指挥部署,如今却要接受别人调度、向别人妥协,如此落差让大佬们个个“原形毕露”,不仅当众相互吼叫,甚至撕破脸皮抱怨、指责,作为第一期评判员的汪小菲更是在讨论中被其他不服气的选手“围攻”,气得当场拍桌发飙离席,并呵道:“我不玩了!退出!”这么火爆的场面在其他选秀节目中实难见到。但却因真实更加的

吸引观众。不过,成也萧何败萧何,这些新生代创业家虽然名字响当当,但除了跨娱乐圈的汪小菲和李静外,其他人的 “脸”实在不具辨识度,要观众们一下子分清谁是谁还真有点难度。

虽然这是一档成功的真人秀节目,制作精良,口碑俱佳。但是一连串商业上的专业术语将节目的迷雾指数再升一个级别,同时将娱乐指数再降低一个级别,能适应的人群太窄,要引起广泛的共鸣自然也就更难。毕竟,这还是一场“秀”,不是一堂“课”。

范文三:《赢在中国蓝天碧水间》总结 投稿:邹歎歏

《贏在中國藍天碧水間》總結

一、工作

1、目標重點

2、準備工作---必須做出準備

3、消息準確---隨時關注周圍有關有用的消息隨時做出判斷

4、公平與公正---現實是殘酷的,可以說是為了達成目標,可以用一切手段,這就是赤裸裸的叢林法則

5、總結:做好自己、完善自己、善待自己----尊總他人就是尊總自己

二、資源

戰略佈局、執行能力

1、把不成功做成功

2、準確而一擊必中

3、外援而帶來的幫主

4、忌諱外行指揮內行

5、情緒化是最大的失敗

三、安全

1、選人永遠要比選工作總要;選工作遠比要做出選擇更重要!

2、主題是唯一,方案是形象,時間是力度……

3、創意!主題!項目!

4、對象!需求!

四、銷售

1、想像即創新!

2、攻守同盟-自己的實力才是最強大的!

3、態度,決定品質

4、私家的遠比沒有外來的專業

5、創意+網絡+互動+簡潔+??=??

五、品牌

1、適應,一種新的能力

2、融合,一種新的挑戰

3、可持續性、可持續的發展

4、關係網絡、關係邏輯、邏輯關係

5、清晰的共識,戰術性的戰略

六、創意

1、需求是最大的關鍵;沒有需求就沒有市場

2、枕邊風是很重要的哦……

3、兵分兩路,或者明修棧道-暗渡陳倉!

4、外援很重要……

七、真情

1、有壓力才有動力

2、大眾需要的才是我等需要的

3、戰略性選擇是最大的收穫

4、人性化的管理是不是最好的管理?這個很難!

5、集中力量辦事

6、領導者最大的能力,一定要讓每個員工的能力最大程度被激發和發揮出來!

7、你能改變的只有你自己

八、環保

1、換位思考、感受同位

2、充分準備、創意需求

3、真情!鼓舞!!奮發!!!

4、簡化、聚焦、簡單、標准化可複製

九、基礎

1、將不可能的任務變成可完成的任務

2、交流!人性化的交通!

3、機會永遠是給有準備人的!

4、正當競爭--遊戲規則(討厭打感情牌)

十、經濟

1、新的名次:粉絲經濟(本節目沒有沒有看完)

2、挑戰業內規則的是非常討厭的;也是非常難以誠信的。

3、公平很總要,尤其是在一個企業當中;

4、不對等遊戲規則是可恥的,公平公正是需要尊總的!

十一、沒心情

十二、勤奮

1、勤快

2、機會

3、基礎調研

4、合理的對象

很多事情,其他的人會考慮的比你更多,運籌更加及時,決策更加果斷,措施更加有利,目標更加清晰!

《贏在中國藍天碧水間》總結:

怎麼說能,以上的那些可以說是對每一小節的體會吧,而這次卻是一個總得體會!

先從規則方面,俗話說無規矩不成方圓,可以說這句話是從初中的政治課本上第一次看到,來源好像就源於國家制度的建立,而這個制度就是規則。袁嶽在這方面做的就很好,很好的執行這方面,而且在我看來是那種原則性的執行,不會因為其他的緣故而有所偏執。這對另一組隊來說,我是非常看重的。而看待夏華本人則是這種看法,她本人是非常強勢,為了贏可以做出一切手段。企業家可以不是君子,但是想成為大企業家卻一定是君子,雖然夏華她不是君子,當然她不是男人,君子對她來說也無所謂;其次是張斗,赤裸裸的破壞規定!他

的音樂網我是一定會抵制的,一個連自己制定的規則都不遵守的人,他的企業可能會有信用麼?

現在再來說說執行力吧,執行力方面我不知道具體說怎麼樣?正如正文所說,有壓力才有動力,壓力有勒,動力也有勒,那麼該如何執行下去?領導者最大的能力,一定要讓每個員工的能力最大程度被激發和發揮出來!袁嶽在包容方面是非常好的,因為我就喜歡這樣的領導,因為在這樣的領導下工作,你完全不用擔心你做錯事情,他會把你出賣?夏華和姚勁波不就是一個典型的例子麼?才共事幾場就把姚勁波出賣!說道這裡好像說偏題勒,那麼執行力對我來說,交待的任務,我可以嫌它困難、嫌它丟人、嫌它對自己不公正、嫌它對自己有很大的損壞,但我決不能因為這些原因而放棄,使之然不做。在此強烈鄙視賣包子那上比賽袁嶽隊人員!

最後就是一些零零散散的小問題,可能是沒有完全想要表達自己想要說的是什麼,例如創意、思路、品牌等等。但是自己有一個明確的目的:做事必須反思!不管是成功還是失敗,都必須反思!

范文四:赢在中国蓝天碧水间 投稿:金趥趦

赢在中国蓝天碧水间

成功因素横向分析

乐峰网的创始人李静,58网总裁兼CEO,博洛尼家姚劲波,居集团创始人CEO,在中国的商业领域都是成功人士。他们属于不同的行业,但是都在中国产生了巨大的轰动。他们创造的品牌可谓是家喻户晓,在一定的程度上改变了我们的日常生活。在他们每个人的身上都有我们值得分析的成功因素。

赢在中国蓝天碧水间是一档商业竞赛类节目,当然,使比赛就有排名,就有决定胜负的方式。蔡明因为获得公益基金最多进入总决赛,而另两位因为人气高进入到最后的角逐。能从11位商业大咖如汪小菲、夏华、李想中脱颖而出已经是他们三个人的一种成功。就像姚劲波说的“已经很神奇了”。现在,就从商业模式,策略,个人魅力,处事方式等几个方面做一个横向的对比,分析李静荣登冠军宝座的奥秘。

商业模式、策略分析:

一无所有的情况下在市场中赚的钱最多比赛的目的,在这场角逐中三个人各有各的特色。

蔡明先是到市场分析部门给自己做商业定位,找附加值高的商品。看起来是完整准确的商业计划。然而,理想与现实是有差距的,蔡明并没有找附加值高的商品去卖,最后加上自己的真诚和同情,一无所获。只有过程没有结果。

李静先从客人的需求入手,而是现是定位产品,定位消费群体试

着改变自己,用各种招式目标性是强的。在最后的拍卖环节更是以小价差策略拍出最高的价格。

姚劲波,找合作伙伴,定位客户,调整自己适应环境。可谓是做的最完美的。在任何一个环节他都亲力亲为。自然 是最成功的一个。销售方法是对的就会有成功。

个人魅力分析:

由于,最后进入总决赛的角逐,靠的不仅是公益基金最多,还有优米网得票率最高。在这一方面上李静和姚劲波应该可以说是成功的。李静是工公众人物有一定的观众基础,但是,她的机智,讲话的风趣幽默给人印象深刻,在最后的拍卖环节她拉拢评委,可以看成是一种幽默,但更多的是一种智慧。姚劲波在这方面就欠缺一些亲和力,好胜心太强也许是一把双刃剑。

处事方式分析;

作为企业家商业上的成功在一定程度上也反映出做事方式的卓越。这当节目是以公益为目的的,自然却少不了人文因素。在过去的比赛中也许可以更全面的展示出每个人的做事特点。

姚劲波,在下载58APP的比赛中,他关注每一组的进度,想出解决落后组问题也许是好事。然而。比赛毕竟是比赛他改变比赛模式,甚至在最后招聘会上模糊定位胜利因素,都是不公平的处世态度。

李静,在市场中没有全要大姐给的钱,这是一种关怀,但同时却少了比赛求胜的欲望,对这一举动个人来讲有种对她人品的肯定。同时在招聘会时他对队友的保护,以及她懂得用文章来吸引招聘者也是

她细微之处不凡的表现。

最后,李静获得的总冠军,参赛的11个人都是成功的,都是民营企业的骄傲。也许在这些企业家中李静不是最优秀的,但是她的策略,她的机智,她的做人的方式是值得肯定的。

范文五:赢在中国蓝天碧水间 投稿:赵酘酙

《赢在中国蓝天碧水间》观后感

《赢在中国蓝天碧水间》是12位明星企业家参与赢取千万级公益基金的真人秀节目。以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,获胜团队将会把基金投入两个环境保护组织,这期的任务是两个团队在两小时内完成预期销售私家茶。汪小菲的一票否决权将会决定碧水对和蓝天队的输赢。赢得一方将享受浪漫时光,而输的一对将走向失败反思的通道,还要找到团队表现最差的队员。

分析碧水队和蓝天队的营销模式截然不同两支队伍在市场定位和组织上都作出不同的营销方案。首先,在选址上碧水队队长夏华采用声东击西先拿下了人流量比较多的广场,在成本上也作出了一定的控制。其次,在制定方案上,蓝天队的分工明确,确实在投入市场销售时更胜一筹,他们提出了几点方案:1、销量2、可复用方案3、导流:线上导流和线下导流如微博等4、联合营销,现场人流量大,利用炫酷,吸引一些好奇的年轻人5、外部资源导流在短短的两个小时内蓝天队就把所有卖场的6000瓶私家茶全部售光,我也十分赞赏他们这种明确定位的营销方案。值得一提的是他们设计出“平衡七味”的T恤,把企业文化造成一定的推动力。而碧水队从开始进货时就表现出保守,和不切实际的构想,只是提出“私家茶”“茶女郎”的点子。从营销方案来看,确实不错,在市场营销和具体分工上都没有明确仔细造成在销售过程中整个卖场一片混乱毫无秩序。“公司茶女郎”方案从长远利益角度来看确实抓住了品牌营销的中心,但是却忽略了整个比赛只有两个小时的时间。一个需要漫长过程的品牌营销如何在短短两个小时让更多的企业接受

需要一定的可行用方案。

毋庸置疑,碧水队高效率的分工明细的营销方案是在这场比赛中获胜,我们也可以在这过程中得到一个总结:在预期投入中一定要有控制整个营销的中心;其次,在分工组织上要明确每个人的任务;最后,在市场销售的执行力度要不断加强,吸引更多人流,制造更大的销量。

范文六:赢在中国蓝天碧水间 投稿:潘顺须

赢在中国蓝天碧水间

这个节目是由12位明星企业家参与赢取千万元公益基金的真人秀节目。本期蓝天和碧水队比拼的是58同城的App下载量和招聘会现场签订就业合同的数量,各位老总各施浑身解数,现场的比拼打的火热,作为观众的我们也很受感染,心情也很激动。

从这些老总在推广APP和招聘会现场的各种表现上我们也学到了很多很多知识和工作方法,下面就跟大家一起分享一下;

首先一个高效率的团队一定是要有明确的责任分工和团队意识的,每个人都要为团队奉献自己的一份力量,发挥个人所长。没有完美的个人只有完美的团队,几个天南地北,不同背景,不同经历,不同特长……的人聚到一个团队中共同工作难免会有意见不一致的情况发生,这个时候作为团队成员一定要用人所长,容人所短,这个世界上没有一个人是为你量身打造的,人跟人的关系也都是相互的,也学着适应和用理智去解决分析问题,大事面前不糊涂,小事面前不盲目,本期蓝天和碧水队都遇到过团队成员意见不一致的现象,所幸身为企业老总的他们都处理的特别好,遇到问题先让自己冷静下来,仔细分析这件事的问题到底出在哪里,用心去听取团队中每个人的意见或者建议,无论这个人是专业的还是非专业

的,有些时候非专业的团队成员更能发现问题,激发灵感。专业是一个优势,而也是一个劣势,他会让你的思维过于程式化,而非专业的团队成员却能够跳出本质看问题,让这件事情的拓展面更广。

第二点是在招聘会上得到的感悟,一项任务的成功不仅仅要靠现场的努力很多的前期准备也是是否能取得胜利的关键点,碧水队前期没有准备室外的音响和话筒,在后期的宣传和讲解中就吃了大亏,音量不够大,准备不充分。但是碧水队充分运用了自身的优势,请到了很多大学生心目中的偶像文章,文章的出现让形势出现转机,对蓝天队构成了威胁。所以很多想当然的事情要经过多次的试点和准备才能有把握去取得胜利。

无论你处在团队中的什么位置,都要努力的为目标去付诸行动,去努力为团队做贡献,当我们在执行过程中遇到矛盾和挫折时,不要急着去辩解和争吵,要齐心协力一起去解决问题,这些老总大部分都是从基层员工一步步成长起来的,他们用实际行动交给我们了这些道理,把握住现在就是给自己人生最好的交待,过去的已经过去,未来的还无从考虑。

范文七:《赢在中国蓝天碧水间》观后感 投稿:梁昉昊

《赢在中国蓝天碧水间》观后感

班级:地理规划132班

姓名:朱江明

学号:2013183020

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳,依文集团董事长夏华,乐蜂网创始人李静,合润麟食品创始人汪小菲,博洛尼家居创始人蔡明,汽车之家创始人李想,毛戈平化妆集团董事长毛戈平,音悦台创始人张斗,磐石网盟广告创始人田宁,慈铭体检集团总裁韩小红,航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛,有联想的柳传志,阿里巴巴的马云,万科的王石等作为评委,其中袁岳作为队长带领着李静,毛戈平,张斗,韩小红,王江组成蓝天队,争取到的公益基金用于大气未然防治;而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲,蔡明,李想,田宁,姚劲波为了水源地保护而奋斗。

《赢在中国蓝天碧水间》是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目,节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家的商业实战亲身示范,对于我们来说是一堂鲜活的商业课程,同时对于我们即将步入社会的大学生而言,也是一堂精彩的人生课程。赢在中国蓝天碧水间的第一期节目,主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料蓝天队胜在流程优化、关键点控制,往大了说是战略得当。碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志,核心是细节与心态。蓝天队的细节控制,现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续,现场细节占优。碧水队的宣传造势更为理想,策略规划领先。

一、细节决定成败。汪中求先生在其《细节决定成败》一书中说:“中国决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,缺少是对规章条款不折不扣的执行。”从这一点来说,我们更应认识到做一名执行者,按章落实的重要性。重视行动,是要在重视细节的基础上来做的。“1%的差错可能导致100%的失败”。只有我们在“行”字上把1%的差错避免了,才能发挥出行动与细节完美结合的功效。

二、机会留给有准备的人。现实生活中有些人总是坐着等机遇,躺着喊机遇,睡着梦机遇,做“守株待兔”的人。殊不知如果这样,机遇就会像满天星斗,可望而不可及,即使机遇真的来到身边。他也发现不了,更不用说去捕捉和利用了。当然准备需要时间和精力,更需要耐心,有时更要承受诸多痛苦。这就要我们在机会来临之前不要感慨命运的无常,命运是公平的,它公正地对待每一个人,你付出多少劳动,它就给你多少回报。机会只留给有准备的人,因此在成功之前,必须做好准备。

三、尊重他人,尊重规则。人与人之间需要尊重,企业与企业间也需要尊重。经济的全球化和业态的发展,使企业间形成了各种价值链、供应链。企业间除了竞争,还有合作;除了价值链的关系,还有人的关系、组织的关系、团队的关系。而在这些关系中,尊重也会产生良好的效益,世界上没有永远的对

手和敌人,只有永远的利益。而规则的制定,就是对比赛的尊重。队员们只有按照规则去进行比赛,才能让激烈的赛事变得轻松,成为一种享受。只有尊重他人,尊重规则,才能真正做到超越、融合与共享。

与以此同时,我想说的是,我们总是想当然的希望这个社会是公平的,然而往往我们的身边不公平、不公正的事情却很多,事实上,也许这些才是工作和生活的常态。不公平是世间的通则,绝对的公平,其实才是奢望,你能做的,只有接受,忍耐,并且等待时机去冲破层层的束缚。世界本不是公平的,也因为如此人生才有这么多可能。

四、重中之重是团队协作。团队协作精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队协作精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同协作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。团队协作精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队协作精神是组织文化的一部分,良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位,充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化,没有良好的工作心态和奉献精神,就不会有团队协作精神。

当今社会,随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下,单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人们组成团体,并要求组织成员之间进一步相互依靠、相互关联、共同合作,建立合作团队来解决错综复杂的问题,并进行必要的行动协调,开发团队应变能力和持续的创新能力,依靠团队合作的力量创造奇迹。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力,集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉,协力土变金。”一个团体,假如组织涣散,人心浮动,人人自行其是,何来生气与活力?在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,也不可能得到充分发挥!只有严密有序的集体组织和高效的团队协作,懂得团结协作克服重重困难,甚至创造奇迹。

小溪只能泛起破碎的浪花,百川纳海才能激发惊涛骇浪,个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入集体,才能充分发挥个人的作用。总之,团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一盘散沙;一根筷子轻易弯,十根筷子折不断„„这就是团队精神重要性力量直观表现,这也是我理解的团队精神,也是团队精神重要之所在。

成功者从基础做起,销售人员最重要的可能并不是创意和沟通能力,是自我激励和切实行动;管理者控制全局和协调的作用比发表意见提出计划更重要,发挥团队的力量、弱化个人力量是管理者的作用;管理者要掌握民主和集中的平衡,做好合理分工,给大家发表意见的机会,同时兼顾效率和保持团队意见统一与团结,不断的鼓励和激励整个团队,引导正确的方向。

范文八:观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟 投稿:贺毁毂

观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳,依文集团董事长夏华,乐蜂网创始人李静,合润麟食品创始人汪小菲,博洛尼家居创始人蔡明,汽车之家创始人李想,毛戈平化妆集团董事长毛戈平,音悦台创始人张斗,磐石网盟广告创始人田宁,慈铭体检集团总裁韩小红,航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛,有联想的柳传志,阿里巴巴的马云,万科的王石等作为评委,其中袁岳作为队长带领着李静,毛戈平,张斗,韩小红,王江组成蓝天队,争取到的公益基金用于大气未然防治;而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲,蔡明,李想,田宁,姚劲波为了水源地保护而奋斗。

“赢在中国蓝天碧水间”是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目,节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。

12位明星企业家的商业实战亲身示范,对于我们来说是一堂鲜活的商业课程,同时对于我们即将步入社会的大学生而言,也是一堂精彩的人生课程。 赢在中国蓝天碧水间的第一期节目,主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料

蓝天队胜在流程优化、关键点控制,往大了说是战略得当。碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志,核心是细节与心态。

蓝天队的细节控制,现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续,现场细节占优。碧水队的宣传造势更为理想,策略规划领先。

一、细节决定成败。汪中求先生在其《细节决定成败》一书中说:“中国决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,缺少是对规章条款不折不扣的执行。”从这一点来说,我们更应认识到做一名执行者,按章落实的重要性。重视行动,是要在重视细节的基础上来做的。“1%的差错可能导致100%的失败”。只有我们在“行”字上把1%的差错避免了,才能发挥出行动与细节完美结合的功效。

二、机会留给有准备的人。现实生活中有些人总是坐着等机遇,躺着喊机遇,睡着梦机遇,做“守株待兔”的人。殊不知如果这样,机遇就会像满天星斗,可望而不可及,即使机遇真的来到身边。他也发现不了,更不用说去捕捉和利用了。当然准备需要时间和精力,更需要耐心,有时更要承受诸多痛苦。这就要我们在机会来临之前不要感慨命运的无常,命运是公平的,它公正地对待每一个人,你付出多少劳动,它就给你多少回报。机会只留给有准备的人,因此在成功之前,必须做好准备。

三、尊重他人,尊重规则。人与人之间需要尊重,企业与企业间也需要尊重。经济的全球化和业态的发展,使企业间形成了各种价值链、供应链。企业间除了竞争,还有合作;除了价值链的关系,还有人的关系、组织的关系、团队的关系。而在这些关系中,尊重也会产生良好的效益,世界上没有永远的对手和敌人,只有永远的利益。 而规则的制定,就是对比赛的尊重。队员们只有按照规则去进行比赛,才能让激烈的赛事变得轻松,成为一种享受。只有尊重他人,尊重规则,才能真正做到超越、融合与共享。

与以此同时,我想说的是,我们总是想当然的希望这个社会是公平的,然而往往我们的身边不公平、不公正的事情却很多,事实上,也许这些才是工作和生活的常态。不公平是世间的通则,绝对的公平,其实才是奢望,你能做的,只有接受,忍耐,并且等待时机去冲破层层的束缚。世界本不是公平的,也因为如此人生才有这么多可能。

四、重中之重是团队协作。团队协作精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队协作精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同协作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。团队协作精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队协作精神是组织文化的一部分,良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位,充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化,没有良好的工作心态和奉献精神,就不会有团队协作精神。

当今社会,随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下,单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人们组成团体,并要求组织成员之间进一步相互依靠、相互关联、共同合作,建立合作团队来解决错综复杂的问题,并进行必要的行动协调,开发团队应变能力和持续的创新能力,依靠团队合作的力量创造奇迹。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力,集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉,协力土变金。”一个团体,假如组织涣散,人心浮动,人人自行其是,何来生气与活力?在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,也不可能得到充分发挥!只有严密有序的集体组织和高效的团队协作,懂得团结协作克服重重困难,甚至创造奇迹。

小溪只能泛起破碎的浪花,百川纳海才能激发惊涛骇浪,个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入集体,才能充分发挥个人的作用。总之,团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一盘散沙;一根筷子轻易弯,十根筷子折不断„„这就是团队精神重要性力量直观表现,这也是我理解的团队精神,也是团队精神重要之所在。

成功者从基础做起,销售人员最重要的可能并不是创意和沟通能力,是自我激励和切实行动;管理者控制全局和协调的作用比发表意见提出计划更重要,发挥团队的力量、弱化个人力量是管理者的作用;管理者要掌握民主和集中的平衡,做好合理分工,给大家发表意见的机会,同时兼顾效率和保持团队意见统一与团结,不断的鼓励和激励整个团队,引导正确的方向。

自信的中国人,赢在中国的机会现阶段是历史性的,财富和机遇在其中,诸君需努力。

赢在中国蓝天碧水间,希望能够在今后的比赛中,看到12位企业家更精彩的表现,也希望自己能够从中学到更多的知识与经验。

范文九:赢在中国蓝天碧水间之汪小菲 投稿:石杞束

学会认输就是一种赢

比赛买水,24小时完成策划到执行的全过程,现场销售时间只有2小时,销售饮料,每人每次不能超6瓶

评判标准:

一、销量,

二、品牌理念的展示。

考察选手24小时内的战略布局能力和执行能力

竞赛场地:新城市广场——人流量:100人/小时,场地费:0瓶

SOHO现代城——人流量:200人/小时,场地费:200瓶

第一、双方选场地

夏华、姚劲波,想要人流量更多的soho现代城,但觉得200瓶场地费相比于对方的0瓶有点多,尤其是只有两个小时的现场销售时间。

而且,夏华考虑到,对方除队长外的另一个队员韩小红本身的性格和处事方法——对方一定会选不需要场地费的新城市广场。

根据以上的判断,现在有两个选择:

第一,夏华选择SOHO现代城,对方选择新城市广场,夏华方起初就要背负200瓶的压力。

第二,双方均选择新城市广场,那么就需要一方增加筹码才能拿下。既然对方选择了这个,那对方肯定会增加一定的筹码来争取拿下,不管对方增加10个、50个、100个,而你只需要选择不加,那对方增加的筹码就一定程度减少了你的初始压力,让对方从一开始就陷入被动。

当然,如果变成别的人的话,这里上演其他不同类型的博弈,但有三点很关键:第一,清楚博弈的规则;第二,清楚哪个是自己的优势,该拿哪个;第三,对对方有个预判,并作出应对,将自身利益得到最大化体现。

第二、销售现场的预管理

现场销售的关键是,确保人流高效率的前进。

确认现场销售的目标:

1、 销量(保证今天能赢);

2,一个可复用的营销方案(为对方将来的销售提供可复制的模板)

实现现场销售量的策略——导流

1、线上导流(微博、微信、视频等)

2、线下导流(定好专门负责人,防止后面人员推诿)

3、外部资源导流(贺卡、小礼物、代金券……)

网上导流+线下合作

现场销售要注意的问题:

1、找零钱

2、事先模拟,预演

第三、订货量

初始订货量

1、对自己的市场和营销后达到的效果有个预估。

2、订货量过多会有库存成本。销量=销售-库存

3、十分钟可以补货到位,但是要考虑,补货只有一次。

第四、销售现场

0、现场勘查(行动之前对现场一定要了解)

1、做好人员导流,维持现场秩序,提高购买的效率,同时保证顾客最快时间拿到产品。

2、充分展示产品,吸引顾客的注意,比如增加背板、海报等等。

3、销售中每个关键细节确定好负责人,保证环节的通畅。

4、提前找好零钱,在顾客购买前就帮他们解决好零钱问题。

5、现场对产品的文化内涵和外延进行宣传介绍,吸引顾客注意。

6、从模特、专家,到桌椅、扩音器,再到零钱,脑子要有数,提前准备出来。

补货

1、前面一定要关注最核心的,产品平均每小时的销售量。

2、产品在剩余多少时,必须开始补货。

3、要考虑到前后人流的差异,不能拿前15分钟和后15分钟的人流相提并论,要用比前面平均销量稍微低一些的量,来做整体评估,确定补货量。

补货后

从补货产品到销售的产品,需要中间加工。

1、马上安排人员的位置,分工配合。

2、人员不够时,领导不要只是指挥,立马亲身示范,参与进来。同时还要注意整体环节是否顺畅。

3、发现顾客量变化时,如何及时应对。比如放一些快节奏的音乐。

第五、其他

0、在规则范围内,尽可能了解到对方的情况,知己知彼。

1、如何有效的向一个附近正在办公的公司推销?一定要考虑如何实现结果!(陌生拜访,是否会立刻产生销量?而这个想法跟结果不统一的时候,该如何选择)

2、如何保证有效的物流配送。

3、有货+有人卖≠销售顺畅,中间关节一定要梳理好。

夏华:因为线路定好,而且时间有限,不要改变方式。不是一家、两家失败就都不可行,你可以进第三家、第四家,最后你还是会成功的。

PK

0、你要尽量了解、知道作为规则判定人的位置和情况。

1、我要赢。

2、我哪方面比对方突出,有优势,如何很好的对比阐释。一定要突出你的优势,而非劣势。

3、用实物、用数据,会比语言更有说服力。

4、除了了解你自己,多余的力量你还可以去派第三方、或者自己的人,去了解对方的状况,取得对自己有利的证据。

范文十:赢在中国蓝天碧水间-田宁盘石 投稿:高斢斣

《赢在中国蓝天碧水间》田宁和他的盘石网盟广告

随着江苏卫视《赢在中国蓝天碧水间》的热播,12个参与节目的明星企业家引起了更多人的关注。其中田宁和他的企业盘石网盟,更是引起了很多人的好奇。不管是夏华的依文男装还是博洛尼家居,甚至是王江的航班管家都是人们生活中经常接触的东西,都能明白。田宁的盘盟广告,是针对企业用户的产品,对普通老百姓来说相对更神秘难解。田宁的任务会在比较后面的一期发布,对田宁及其企业的专访故事也要到后面播出,故小编在此先向大家介绍下田宁和他的公司,以便大家在收看节目的时候更能理解该企业家在任务中的角色扮演及其性格特征。

图1:盘石CEO田宁在赢在中国发布会现场

图2:盘石CEO田宁与马云

田宁生于1977年,三十六岁,和80后的汪小菲和李想是最年轻的。他生于浙江湖州,创业在浙江杭州,他和毛戈平是十二人里南方企业的两个代表,其余的大多数都是北方人,或者创业在北部城市。所以在节目里的有些冲突也是源于南北文化的差异。

1999年,还在浙江大学动物学大三就读的田宁和俩同学凑了10万块开始创业,从事计算机硬件销售,在没有任何家庭背景支持的情况下,白手起家的三个人,五年将盘石的计算机销售做到了浙江第一,那年田宁27岁,年轻轻就身家上亿了。2004年,他独自创建盘石信息技术有限公司,从事互联网广告服务,现在盘石的拳头产品也是盘石唯一的产品盘石网

盟是全球最大的中文网站联盟。

图3:田宁所创的盘石网盟广告创业版,只要8400元

这里得好好介绍下盘石网盟广告。网盟广告就是将互联网上数十万家的网站都联合起来,根据不同的行业,内容,地域等等整合成一个网民流量巨大的广告展播平台。有需求的企业将自己的产品广告针对性的投放在网盟广告这个大数据平台中相对应的网页上,有图片形式,文字形式,或者视频形式。所以其实田宁的盘石网盟广告跟我们观众的生活也是息息相关的——只要你上网。因为田宁的这种广告模式,给很多垂直的专业网站提供了广告,让他有了价值和收入来源,使得这些网站得以存活和发展,我们网民上网的时候才能看到更丰富多彩的网络世界。同时盘石投放在相关网页上的产品信息,其实也在给网民提供很多讯息,影响着我们的生活。田宁的盘石网盟广告最大的特点就是特划算,单次有效收看不到一分钱,这种模式完全打破传统广告的价格壁垒,谁都做得起。很多人质疑他为什么不把广告价格调到对应价值合理的较高的价格。坊间有个说法是他的偶像是乔布斯,乔布斯改变世界为己任。

田宁也想改改这广告价格的规则。

图4:盘石网盟广告投放预览图

田宁在浙江很有名,是杭州电子商务协会会长,浙江省政协委员,他作为一个大学生白手起家成功创业,发家致富的故事在年轻人中广为流传也很励志,他也是浙大等高校的大学生创业导师。盘石连续六年举行国际性的大会——全球网站联盟广告大会,这个会在业内也很有影响力。但是浙江以外他和他的公司的知名度比较低,因为之前盘石主要的业务范围都在浙江地区。近两年,盘石网盟广告蓬勃发展,盘石开始向全国扩张发展代理商,盘石才加强了与全国媒体的互动宣传。在《赢在中国蓝天碧水间》开播第一集的时候,很多不了解他的人以为他是初出茅庐的小孩。

岂知这个年轻后生已经是干了十五年企业的创业老鸟了呢!

图5:2013

全球网站联盟广告大会全景图

图6:优米网张涛,博洛尼蔡明,零点咨询袁岳与盘石网盟田宁畅谈互联网与公益去年瑞士达沃斯冬季世界经济论坛碰到田宁(他是达沃斯2012年青年领袖,盘石也被评为2013达沃斯全球成长型企业25强),他在达沃斯论坛很活跃,时不时的跟各个大佬用他带江浙口音的英文聊东聊西。采访他的时候,我代表大多数人问到:你二十几岁已经实现财务自由,现在每天矜矜业业,孜孜以求图的是什么,他笑眯眯的说:“人活着是要有梦想的,我想做一家伟大的公司”

图7:盘石网盟田宁合影

了解田宁和更多企业家的创业故事,看他们在电视上忘掉镜头,真心投入,锁定每周一晚10

点江苏卫视。

图8:江苏卫视赢在中国宣传图

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