优衣库广告词_范文大全

优衣库广告词

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【优秀范文】优衣库广告词

范文一:UNIQLO优衣库广告策划分析 投稿:卢堗堘

UNIQLO优衣库广告策划分析

一 前言

优衣库,日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年。优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写,以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。

如今,优衣库在长春竞争激烈,虽然在2013年四店同开,但是作为一个陌生的品牌走进人们的生活,与其他早已让人熟知的品牌不同,为了在同层服装品牌定位上占有更多的消费份额,同时推广宣传优衣库“舒适生活”的品牌理念,我对此拟定出一份符合市场需求的文案策划。

总体上,本次策划并不只是为了宣传优衣库的进驻及其产品的优良品质,更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。因此,我认为这一系列广告是品牌形象广告。

二 广告商品

优衣库(ユニクロ)日本迅销公司旗下服装品牌。

三 广告目的

1 推广品牌主打“舒适生活”产品理念。

2 拉拢时尚、活力、个性的年轻消费者人群。

3 市场定位“低调 快时尚”。

4 巩固新进市场服装品牌地位。

四 广告期间

产品更换上市之前

五 广告区域

长春市区

六 广告对象

时尚、活力、有个性的年轻人为主

七 策划构思 1 竞争优势

首先,优衣库作为平民品牌,每件衣服的定价都不太高,二百元左右的衣服很常见。而且优衣库风格就属于简约随意的,非常容易搭配。再加上他们对商品质量的要求较高,将近50%的面料都是进口的,与同类品牌相比,优衣库的服装材质较好,可以穿着更长时间,所以其性价比极高。

其次,随着社会生活节奏加快,速食文化在中国大行其道,所以像优衣库这类快时尚的品牌引领了时代潮流,顺应了社会需求。

再次,优衣库具有人性化的服务理念,像他们这种超市式购物的方式在服装领域还是很具体验性的。并且优衣库对员工的要求比较高,尤其是服务方面。 最后,运营成本的降低提高了企业的利润,并且SPA经营模式具有绝对优势。

2 竞争劣势

首先,虽然优衣库是平价的品牌,但是在中国,价格战这方面其并不具备完全优势。优衣库本身对于消费群体的定位是月薪在5000元的人,所以还有很大部分群众没有达到这个标准。同时,还有很多别的品牌有着和他相同甚至更低的价格。抛开淘宝上的网店不说,像凡客这个品牌在价格方面就有更高的竞争力。

其次,商品虽然平价,但是时尚感比较欠缺。在现在这个信息发达,服装风格多样的年代,随意简约的风格定位并不能作为商品缺乏时尚感的理由。应该在简约的同时具备时尚的要素。

最后,物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善,快时尚反应能力较其他国际品牌如ZARA、H&M弱。虽然优衣库每季度会设计出近1000款新品,但与全年能设计出12000款服装的ZARA相比,他还是有很大差距。而且像ZARA这种品牌对于时尚的敏感度极高,几乎可以在几天内把刚举办完的时装周上出现的风格注入他们的新款服装中。这点是优衣库最为欠缺的。时尚不能盲目追求,但也不应完全不观注。

3 潜在机会

第一,服装行业本身的潜质和发展空间都比较大。因为人们的生活条件改善了,自然而然的就会去追求更高的生活水平,这样就能不断推动服装行业的发展。而且人有与生俱来的对美的追求,所以美丽的服装永远都不会失去市场。

第二,国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度,提前入主二三线城市有利于抢占市场份额。现在二三线城市的消费水平虽然没有一线城市那么高,但是很多二三线城市对于时尚的追求和一线城市是类似的,所以二三线城市有很大的开发空间,提前站稳市场会对未来的竞争非常有利。

4 外部危险

首先,最大的威胁来自于其他品牌的竞争,比如上文提到的快时尚中的佼佼者ZARA,还有价格更为低廉的中国本土品牌凡客。这无疑会使优衣库面临两面夹击的状况。在产品更新及吸引度上要与主打时尚风格的品牌竞争,在价格上要与主打价格牌的品牌竞争,没有突出优势的优衣库会非常艰难,

然后是文化差异的问题。优衣库作为日本品牌,有些理念过于日本化,让中国人难以接受。还有在产品设计方面也会有让中国消费者产生距离感的情况。比如一些国人不太熟悉的动漫人物的运用。在这个问题上反而是本土品牌更能揣摩到消费者的心理,比如凡客体。所以文化上的适应融合过程也是优衣库必须面对 的。

八 广告策略

1 在轻轨地铁站以及公交站的广告牌张贴凸显品牌的招贴海报。

2 凡是来店面购物的消费者赠送宣传卡片或品牌手册。

3 推广通过二维码扫描下载移动客户端,随时了解优衣库最新动态。

4 进行网络主题宣传活动,例如优衣库UT设计活动,上传设计自己的UT,拉近与消费者的距离,让品牌走进人们的生活中。

九 广告主题表现及媒体运用

1 平面广告:优衣库在平面上的宣传多半是在店铺内。用大幅简单的图片与清晰地数字价格来吸引消费者。

2 电视广告:优衣库通过时尚并且简单的视觉效果展现其品牌的理念,通过流行元素吸引年轻的消费者。

3 网络宣传:优衣库的网络互动广告给优衣库带来了很高的效益。通过一些时尚

的互动广告吸引了很多年轻人对品牌的关注。很大程度上提高了品牌的知名度与关注度。

优衣库博客文章质量高,吸引读者眼球,来访与点击量也相比其它品牌博客高出许多。

范文二:_优衣库_品牌的网络广告营销策划 投稿:黎縙縚

网络传播

XINWENAIHAOZHE·20118(下半月

“优衣库”品牌的网络广告营销策划

□李天姣

摘要:与传统媒体广告以及户外广告相比,网络广告的营销具有较强的针对性、开放性、可控性等得天独厚的优势,是企业实施现代营销媒体战略的重要一部分。优衣库品牌的网络广告富有新意、整合性强,将广告与艺术完美地结合,它的成功让人们看到了网络广告营销的强大魅力。

关键词:优衣库

网络广告

“UNIQLOCALENDAR”

优衣库,英文商品名称为“UNIQLO”,取自英文“unique”的日本发音,也就是该单词英文的大致发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的,独一无二的,唯一的”。

优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的,顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实,优衣库卖的产品,很多都是简单的纯色T恤,款式简单到不能再简单,样式没有独特之处,也没有醒目的LOGO和花纹,似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司,在金融危机弥漫的时候,却能用网络营销突出重围,实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本,研究其成功的网络广告案例,对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业,具有较高的研究和借鉴价值。

优衣库的网络广告营销策划

(一)网络广告的定义

结合得如此和谐的实属少见。

优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调,用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调,红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站,就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净,两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。

优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外,不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注,这样的设计除了方便顾客查找以外,也凸显了日本企业严谨、认真的态度。

优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外,美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息,都用大小、长短不同的长方形排列组成,用深浅不同的灰色线条分割,与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。

“UNIQLOCALENDAR”的网络营销专题策划营销(marketing),就是个人或集体通过创造,提供出售,并同别人进行交换产品和价值,以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。

1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告,在经历

了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后,一种新的广告形式———网络广告逐渐进入了人们的视野,并逐渐为人们所接受。

网络广告英语的对应词为NetAD(或者是InternetAD,

OnlionAD)。广义上说,一切基于网络技术传播信息的过程与

方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。①自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告,是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接,电子邮件等形式发布的广告。”②

(二)优衣库网络广告的设计

一个品牌要想在网络营销上有大的作为,其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起,因此,优衣库的网络广告展现的不只是商品,更多的是企业的文化和创意。

优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告,但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计

品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题,才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例,或许确切地说,它们并不是单纯的网络广告,而是基于网络这个大平台,以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划,可以发现,优衣库并不用硬性的方式推广其产品,专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系,而是通过自然的软性方式传播销售理念,让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品,让消费者产生后续的购买欲望。

优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK,它

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XINWENAIHAOZHE·20118(下半月

网络传播

服饰简单朴实,但其有一个特点,就是同一款衣服会开创

的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLOCALENDAR进行解析。

20多种甚至更多的颜色,绚丽的色彩成了优衣库的专利。

UNIQLOCALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的

配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片,大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼,与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手,但这已经不重要了,彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLOCALENDAR旨在创造一种概念营销,但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来,而是通过按钮的链接呈现,如果浏览者有兴趣,就可以看到日历当月贩卖的服装及配件,方便了解详情和购买。

UNIQLOCALENDAR简介。UNIQLOCALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLOCALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLOCALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和

优衣库的商品画像三部分合为一体,可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLOCALENDAR可以说把传统的日历变成了影像画面,让顾客了解到原来日历也可以这样看。

UNIQLOCALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强

的针对性,这也是网络营销相较于传统营销的优势,因为计算机的暂时唯一性,网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLOCAL-

ENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其

网站上下载,并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要,就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。

UNIQLOCALENDAR的优点与不足。UNIQLOCALEN-DAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了

良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合,插件设计的多功能选择,让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年,能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见,可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLOCALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语,但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLOCALENDAR的容量不小,对电脑的硬件有一定的要求,这样可能也会阻碍其目标的传播效果。

结语

网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一,在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位,在短短几年的时间内,优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会,主要表现在:第一,网络广告在时间、空间等方面不受限制,优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二,由于电子商务与网络广告密切相联,消费者可通过网络广告进入商家网站,即时在网上完成交易,使交易快捷简便;第三,网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础,商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通,从而提高品牌的信誉度与生命力。

从优衣库的网络广告案例中可以看出,一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变,网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进,充分认识网络广告的优势,参与到广阔的网络广告市场中,迎接互联网时代广告营销的挑战。

释:

UNIQLOCALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLOCALENDAR是模糊营销,但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLOCALENDAR并没有设定使用人群,但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLOCALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。

首先,浏览者可以自己设定所在地,既然是日历,信息和天气就很重要,他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地,就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件,UNIQLOCALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLOCALEN-

DAR的大小、横竖布局、版式内容等,以便与各自不同的博客

匹配。

UNIQLOCALENDAR的传播渠道。作为一个插件,U-NIQLOCALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可

以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客(BLOG)现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天,我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式,开发出了UNIQLOCALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站,但是每个使用UNIQLO

CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者,博主不但接受了优衣库带来的信息,同时也成为UNIQLOCALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环,让UNIQ-LOCALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外,为了方便欧美的网友,UNIQLOCALENDAR还专门设置了苹

果特别版,让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLOCALENDAR。除了上面的两种形式外,U-

①关于网络广告的定义参见http://www.olcn.net/guanggaofuwu/zhishi/htm

②蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》,中国人民大学出版社,2006年10月。

NIQLOCALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片,主

题多为日本的节日或者风土人情,网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。

③菲利普·科特勒[美]著,洪瑞云、梁绍明、陈振忠、梅清豪译:《市场营销管理》(亚洲版·第二版),中国人民大学出版社,2001年版。

(作者为复旦大学新闻学院2010级传播学硕士生)

编校:董方晓

UNIQLOCALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的

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范文三:“优衣库”品牌的网络广告营销策划 投稿:徐或戗

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“ 告Q O N L N CA ”U I  LA DE  

R优 衣 ,库文 商名 称 为 品 “ Q O N,自英 文 nq“ e 英 U IL ” 取uiu ” 的 日

本 发 音, 是该 单就词 英文 的 致 大发 音。 “q n e词 一  在也u i u”英 里文面 的 意 思 “是 特 独的, 独一 无 的二 唯,一 的”  。优

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却 突 重 出围. 现 企 业 的利润 增 长 。文 选 优取 衣库 品 牌的 网 实 本

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衣 优库 的 网络 广 告 营 销 划策 ( )  络 广 告的 定义 一 网

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网络  告英 广语的 对应 词 为 N A t或者 是 IretA e   (D enn tD ,  O l nA )D广 义说上, 切 基于 网络技 术 传信 播 息过程 与 的n i  o。

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许 并没 直有 的接关 系, 而  通 是 自然过的 软方 式 传播 性销 售 理念, 消 费 在 不 知者 觉不  中让 就已 接经受 了 其品牌 念理 的 品 商,让 消费者产 生 后 续的  买 购望 欲  

。管 理暂 行办法 》 二 规条定 : 本 法办所 称网 广络告 , 指  物 第 是“联

信 息网 服提务供 者通 过互 网联 在站网或 网页 上以旗 帜、按  钮 、 连字接, 文 子电邮件 等形 式发 布 的广告。” ② ( ) 库衣 网络广 的设 计  二告 优一

品 牌 要 想在 网络 营销 上有大 的作 , 独特 的为 吸  其

人 引的网络广 告是必 可不 少 的也 是其。衍生 他其 销 模式营 的基 础  而优。 衣库 把 创意有 网络的广 告 销售和网 有机 地结 合在络  了起 ,一 因 此 ,库衣 的 络网广 展告现 的不 只是 商 ,品 多  的优

更 是业企的 文化和 创意 。  

衣库 网络 广 色告彩设 。优衣计库 网络 的广 告设计 实与 体  店 铺一 相承脉 。大 多数品牌可 做以 到与 品其牌 设基计 本  似相 的 络 网告广, 像 优 是衣库 这 样把 实体 店和 网络广 设 告 计但

优 衣

库 在网络 告 营销广方 面 最著 名 的 是U I L K, N QOC 它

6   8

缓 够 绪

:兰——… … … … 艟 !   ! !  

风的靡 让优 衣库取得 了 网 络营销 的 成 。然而功 笔 者次 选这择  服 饰简 单朴 ,实但 其 一有个 特点 ,就 同是一款 衣 服 会开 创  2 0多 甚 种至 多更 颜的 色 , 绚丽 的色 彩 成 优 了库衣的 利专 。 U IL   A D N E O CQ L NRA 主要的 配 色 就是 基 于 优衣 库 服 饰对 的 配色 。底色 用 采亮了度高 的纯 色 边。框 还是 惯 有 的 浅 灰 色 。

 日历 的 边 左播 放 同不季 节 、 在不 地 同 拍 点 摄 生的 活场 景或

 的 和是U O K有 I 异 曲工 之同 的妙 UQ O CEA  N Q L NCIL  ALN RD进 行解

析。 

Q CO LND R介 简。 IUL  A E D R 意思 N  L   A EIA NQ O CL N A是优 衣 库 日历   N Q UOC LN A I  LA E D 是R在 Q UCO N I K之L  外 旨 在建 立 全球 品性 牌 的内 容 的 新有式 样 的日历 U。I  LN QO

CE AD NL RA优 是衣 以库 特 视独 把 点不 同季节 的 像 、映 乐 和音

者是 片短, 多以 本 日本土 的风光人 情 主为 。片里 的面人  短

大服物 装 彩色 也大多 十分 显 眼 , 底 形色 成了 鲜的明 对 比 。与 虽 

衣 的库商品 画像

三部 分 合为一 体 ,以在 博 页面客 欣赏 的  可日

历。U Q C LOND R 可说 以 把 统传的 日 历变 成 了 影 N IL  A EA

然我们 看 不清楚 短 里 面 的片人物 所 穿 的 衣 服 是 否出自优   库衣之 手 , 这 已 不经 要重 了, 色 人 生 的 主 题经已通 过 短片   彩

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和 购 买方

 算 机

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E.A ND R 理解 为一 个 小的 络网 件 插。 任 何浏 者 都 可 览到以其  网 上站 下载 没有,年 龄 、 性别 、 域 并因素 的区 分只要。浏 览  地

N QU O C L NR 的 优 点 与 不 足U I O CL  NI L A E A DNQ L  A E.

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了者有 需 要 , 以将可 放其 置在 博客 当中 。这样 的非 针 性 对营 就 销

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良好的效 果。分充表 体 现 达了衣优 公库 的司念理 、彩、 音  色 声 和视 的频完 美 合结, 件设 计的 功多 能选 择 ,友 网感 到了  插 让

优衣 公库司深厚 销售的功底 。 几年 ,近 把艺术 与 营销 结  合 得能如 此完美 的 例案并不 多 见 ,以优 衣 说库 做到了。它 网  可 友让 各个的感 官 度都角 能感受 到 根植其日 本 、眼 全球 的高水  

C放E D R 是模糊 营销 , 它也 有不 着 代可替的针 对性 。 虽  LAN A

但然 U L  IA E D R 并 没 有设 使 用 定人群 ,但 是它 身 自Q N OCL N A  

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范文四:“优衣库”品牌的网络广告营销策划 投稿:邓頎頏

摘要:与传统媒体广告以及户外广告相比,网络广告的营销具有较强的针对性、开放性、可控性等得天独厚的优势,是企业实施现代营销媒体战略的重要一部分。优衣库品牌的网络广告富有新意、整合性强,将广告与艺术完美地结合,它的成功让人们看到了网络广告营销的强大魅力。   关键词:优衣库 网络广告 “UNIQLO CALENDAR”      优衣库,英文商品名称为“UNIQLO”,取自英文“unique”的日本发音,也就是该单词英文的大致发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的,独一无二的,唯一的”。   优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的,顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实,优衣库卖的产品,很多都是简单的纯色T恤,款式简单到不能再简单,样式没有独特之处,也没有醒目的LOGO和花纹,似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司,在金融危机弥漫的时候,却能用网络营销突出重围,实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本,研究其成功的网络广告案例,对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业,具有较高的研究和借鉴价值。      优衣库的网络广告营销策划      (一)网络广告的定义   1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告,在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后,一种新的广告形式――网络广告逐渐进入了人们的视野,并逐渐为人们所接受。   网络广告英语的对应词为Net AD(或者是Internet AD,Onlion AD)。广义上说,一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。①自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告,是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接,电子邮件等形式发布的广告。”②   (二)优衣库网络广告的设计   一个品牌要想在网络营销上有大的作为,其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起,因此,优衣库的网络广告展现的不只是商品,更多的是企业的文化和创意。   优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告,但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计结合得如此和谐的实属少见。   优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调,用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调,红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站,就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净,两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。   优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外,不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注,这样的设计除了方便顾客查找以外,也凸显了日本企业严谨、认真的态度。   优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外,美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息,都用大小、长短不同的长方形排列组成,用深浅不同的灰色线条分割,与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。   “UNIQLO CALENDAR”的网络营销专题策划   营销(marketing),就是个人或集体通过创造,提供出售,并同别人进行交换产品和价值,以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。③   品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题,才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例,或许确切地说,它们并不是单纯的网络广告,而是基于网络这个大平台,以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划,可以发现,优衣库并不用硬性的方式推广其产品,专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系,而是通过自然的软性方式传播销售理念,让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品,让消费者产生后续的购买欲望。   优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK,它的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLO CALENDAR进行解析。   UNIQLO CALENDAR 简介。UNIQLO CALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLO CALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLO CALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像三部分合为一体,可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLO CALENDAR 可以说把传统的日历变成了影像画面,让顾客了解到原来日历也可以这样看。   UNIQLO CALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强的针对性,这也是网络营销相较于传统营销的优势,因为计算机的暂时唯一性,网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLO CALENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其网站上下载,并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要,就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。   UNIQLO CALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLO CALENDAR是模糊营销,但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLO CALENDAR并没有设定使用人群,但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLO CALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。首先,浏览者可以自己设定所在地,既然是日历,信息和天气就很重要,他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地,就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件,UNIQLO CALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLO CALENDAR的大小、横竖布局、版式内容等,以便与各自不同的博客匹配。   UNIQLO CALENDAR的传播渠道。作为一个插件,UNIQLO CALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客(BLOG)现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天,我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式,开发出了UNIQLO CALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站,但是每个使用UNIQLO CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者,博主不但接受了优衣库带来的信息,同时也成为UNIQLO CALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环,让UNIQLO CALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外,为了方便欧美的网友,UNIQLO CALENDAR还专门设置了苹果特别版,让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLO CALENDAR。除了上面的两种形式外,UNIQLO CALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片,主题多为日本的节日或者风土人情,网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。

  UNIQLO CALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的服饰简单朴实,但其有一个特点,就是同一款衣服会开创20多种甚至更多的颜色,绚丽的色彩成了优衣库的专利。UNIQLO CALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片,大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼,与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手,但这已经不重要了,彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLO CALENDAR旨在创造一种概念营销,但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来,而是通过按钮的链接呈现,如果浏览者有兴趣,就可以看到日历当月贩卖的服装及配件,方便了解详情和购买。   UNIQLO CALENDAR的优点与不足。UNIQLO CALENDAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合,插件设计的多功能选择,让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年,能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见,可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLO CALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语,但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLO CALENDAR的容量不小,对电脑的硬件有一定的要求,这样可能也会阻碍其目标的传播效果。      结语   网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一,在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位,在短短几年的时间内,优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会,主要表现在:第一,网络广告在时间、空间等方面不受限制,优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二,由于电子商务与网络广告密切相联,消费者可通过网络广告进入商家网站,即时在网上完成交易,使交易快捷简便;第三, 网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础,商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通,从而提高品牌的信誉度与生命力。   从优衣库的网络广告案例中可以看出,一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变,网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进,充分认识网络广告的优势,参与到广阔的网络广告市场中,迎接互联网时代广告营销的挑战。      注 释:   ①关于网络广告的定义参见http://www.省略/guanggaofuwu/zhishi/htm   ②蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》,中国人民大学出版社,2006年10月。   ③菲利普・科特勒[美]著,洪瑞云、梁绍明、陈振忠、梅清豪译:《市场营销管理》(亚洲版・第二版),中国人民大学出版社,2001年版。   (作者为复旦大学新闻学院2010级传播学硕士生)   编校:董方晓

范文五:优衣库品牌的发展战略与广告管理策略 投稿:雷櫴櫵

优衣库品牌的发展战略与广告管理策略

一、优衣库品牌发展概述

(一)优衣库品牌发展现状 1.品牌规模

优衣库,英文名称:UNIQLO,日本著名休闲服装品牌,是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。目前,优衣库已成为全球第四大平价服饰品牌。在连锁经营扩张的初期,优衣库也曾实行多品牌战略,其旗下设有4个子品牌,但恰恰是多品牌战略与其低价格与量产的经营战略发生冲突,导致最后只保留单一品牌。

2. 品牌分布

优衣库店铺目前有2000多家,遍布亚洲、美洲、欧洲,而在中国优衣库以每年新开80—100家门店的速度快速增长;

优衣库和其他普通品牌一样都有门面直销的实体店,此外优衣库还率先与淘宝网合作,采用“贴近消费者”战略,其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。

3. 品牌标志、来历及其含义

优衣库的标志为“UNIQLO”,在设计上采用了红色的底板和白色的字体。

UNIQLO全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE最初商标为“UNICLO”,注册时由于注册商号人员误将“C”填写为“Q”,此后商标更改为“UNIQLO”。

标志的含义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

(二)优衣库品牌发展历史

1.品牌创始人背景

柳井正(1949—),日本迅销有限公司主席兼首席执行官,受到美国仓储式销售方式的启发,在日本首次引进了仓储型自助购物销售方式,2008年位居日本首富。

2.品牌创建发展的阶段

创立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店。1984年第一家仓储式服饰专卖店开业。1994年股票上市。 2012年成为世界第四大服装零售集团。

(三)优衣库品牌发展未来规划

1. 品牌愿景

使所有人能够穿上优质休闲服

2.品牌使命

以合理可信的价格提供顾客希望的商品

3. 品牌目标

成为世界第一的服装企业

二、优衣库品牌发展环境分析

(一)优衣库品牌外部环境分析

1. 优衣库品牌宏观环境分析

A经济环境:2008年全球经济危机,优衣库“平价优质”的定位顺应潮流,萧条低迷的经济环境为优衣库提供收购兼并外国公司壮大自己的机会。

B 技术环境: 优衣库向合作工厂派遣技术工匠作为技术支持,他们是由在日本有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者团体。通过他们,向工厂传授纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。

C 社会文化环境:随着经济的飞速发展,“快时尚”成为主流。

2. 优衣库品牌行业结构分析

(二)优衣库品牌内部环境分析

1. 优衣库资源分析

A 运营效率高 优衣库采用适时存购管理,汇集销售商的订购单,每周进行实时监控,根据这些检测分析出来的数据来制定生产量以降低库存,只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象,就改用该生产线生产完全不一样的产品。

B 产品性价比高 优衣库采用一体化形式,压低成本,衣服低价高质

2. 优衣库核心竞争能力分析

优衣库将创新技术和适中价格结合,并创造出一种新的纤维。优衣库利用独有的热温技术,制造高质量的、舒适度高的衣服。超强数据分析能力:优衣库每天执行数据跟踪,发现数据问题马上应变。

三、优衣库发展战略分析

(一)竞争战略(成本领先、差异化、集中化等战略)

A.成本领先战略:1.应用借助SPA模式,摒弃了代理商、经销商等中间环节,彻底实施低成本经营。2.应用POS销售终点端管理,降低库存成本3. 采取仓储式超市型的自选方式,降低员工薪酬成本。

B.差异化战略:1.独创SPA模式,业态形式差异化2.定位为服装的零配件商,侧重产品的“百搭”(优衣库适合搭配所有品牌),定位上的差异化。3. 采取仓储式超市型的自选方式,销售理念的差异化4. “将店铺置于最高位置”的反向构建,通过“店铺下订单”的模式,各个终端店铺被赋予充分的自主性,着眼创造出最高效率的盘货。

四、优衣库广告管理策略

(一)广告媒体选择类型

优衣库广告主要集中于网络,电视,杂志,尤其是网络广告,整合性强,富有创意。其中成功的案例有“UNILOCK—音乐舞蹈时钟”舞蹈演员身着优衣库当季服装跳舞,网友可通过时钟链接登录网店购买服装。以及博客插件“UNIQLO CLANDER—优衣库日历”和“UNIQLO LUCK LINE”虚拟网店排队等。

(二)广告语、含义及种类

“Made for all造服于人”的含义是指优衣库的服装,是超越年龄、职业、性别,超越人与人之间的所有差异,为所有人而作的服装。

“LifeWear 服适人生”的含义是指从日常各种穿着出发,打造每日生活的舒适时尚。

(三)广告语的优缺点及建议

优点:

“Made for all造服于人”突出优衣库以人为本的穿衣理念,同时表达出优衣库售卖的服装是适合所有人的服装,是百搭的服装,反映出优衣库能满足所有顾客,在合适的地点与时间里提供给消费者合适的商品。就我而言,我的裤子基本在优衣库购买,因为优衣库的裤子基本囊括了所有尺码,在优衣库我总能找到适合自己尺码的裤子,这是在其他店铺所不

能实现的,我认为这个广告语非常适合优衣库的定位和品牌理念,而且这种理念模糊了服装对人阶级的划分,它显得更平等更自由,而这样的理念又与其产品百搭的特征完美融合。

“LifeWear服适人生”新推出的广告语表现出优衣库服装种类的宽广性,即日常方方面面的穿着,又表现出其日常服装的舒适度,相较于“made for all”“适合所有人的服装”这个理念有更深层次的表达,即“不仅是合适所有人,而且是舒适的”。广告语与其新推出的创新产品“HEATECH发热衣”“ULTRA LIGHT DOWN极轻羽绒”等完美结合,使产品轻薄舒适的特征得以突出。因为这个广告语是今年秋冬才推出的,广告内容基本包括了优衣库所有高科技新型产品,这也在一定程度上反映出优衣库的创新精神。在我看来,这个广告语是对优衣库理念的又一次提升,它表达出优衣库不再只是制造适合所有人穿的衣服,而且是舒适的,高新技术的。相较于优衣库在日本的低价,它在中国的价格并不低廉,但是衣服的质量却是相同价位其他服饰所不能比较的,我非常喜欢穿优衣库的衣服,因为它非常舒适,总能给我高性价比的满足感,而这个广告语也准确向我转达了它的理念,我认为这个广告语不仅是对产品的宣传,更是对其生活理念的转达,“自由,舒适”这就是我对优衣库生活理念的全部理解。

缺点:

无论是“Made for all”或是“LifeWear”,它们虽然简洁但都不能一次性清晰表达优衣库的理念,无法做到让人一目了然,而且广告语也不能体现出优衣库百搭自由个性化的特点。

建议:

我认为优衣库的广告语依然应秉持简洁的风格,这与其简单百搭的品牌风格以及简洁明亮的店面装修非常相衬,但消费者的心志是懒惰的,就我而言,最初看到优衣库的广告我并不能接收到太多信息,而且当时对优衣库的文化理念也不甚了解,后来因为发现只有在优衣库才能找到适合我尺码的裤子才促使我去了解这个品牌。因此,我认为或者可以在LifeWear这个总的广告标题下更细的阐述优衣库的概念,例如“创新,自由,舒适”,这样能更直观表达出优衣库服装的优点,使观众明晰优衣库的定位,也能吸引有相同生活态度的顾客前来购买。中国目前正处于从理性消费向感性消费的转变,随着生活质量的提高,人们对产品的需求不再只是对质量价格的要求,而是对产品所表达出来的生活理念或者价值观的认同与追求,因此广告语应该更强调品牌的文化理念以达到获得消费者的认同甚至追求。综上,我认为新时代的广告语不应只是对产品的阐述,更应该体现出品牌的文化内涵。

范文六:_优衣库_品牌的网络广告营销策划 投稿:石仂仃

网络传播

XINWENAIHAOZHE·20118(下半月

“优衣库”品牌的网络广告营销策划

□李天姣

摘要:与传统媒体广告以及户外广告相比,网络广告的营销具有较强的针对性、开放性、可控性等得天独厚的优势,是企业实施现代营销媒体战略的重要一部分。优衣库品牌的网络广告富有新意、整合性强,将广告与艺术完美地结合,它的成功让人们看到了网络广告营销的强大魅力。

关键词:优衣库

网络广告

“UNIQLOCALENDAR”

优衣库,英文商品名称为“UNIQLO”,取自英文“unique”的日本发音,也就是该单词英文的大致发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的,独一无二的,唯一的”。

优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的,顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实,优衣库卖的产品,很多都是简单的纯色T恤,款式简单到不能再简单,样式没有独特之处,也没有醒目的LOGO和花纹,似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司,在金融危机弥漫的时候,却能用网络营销突出重围,实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本,研究其成功的网络广告案例,对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业,具有较高的研究和借鉴价值。

优衣库的网络广告营销策划

(一)网络广告的定义

结合得如此和谐的实属少见。

优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调,用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调,红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站,就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净,两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。

优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外,不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注,这样的设计除了方便顾客查找以外,也凸显了日本企业严谨、认真的态度。

优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外,美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息,都用大小、长短不同的长方形排列组成,用深浅不同的灰色线条分割,与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。

“UNIQLOCALENDAR”的网络营销专题策划营销(marketing),就是个人或集体通过创造,提供出售,并同别人进行交换产品和价值,以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。

1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告,在经历

了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后,一种新的广告形式———网络广告逐渐进入了人们的视野,并逐渐为人们所接受。

网络广告英语的对应词为NetAD(或者是InternetAD,

OnlionAD)。广义上说,一切基于网络技术传播信息的过程与

方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。①自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告,是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接,电子邮件等形式发布的广告。”②

(二)优衣库网络广告的设计

一个品牌要想在网络营销上有大的作为,其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起,因此,优衣库的网络广告展现的不只是商品,更多的是企业的文化和创意。

优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告,但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计

品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题,才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例,或许确切地说,它们并不是单纯的网络广告,而是基于网络这个大平台,以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划,可以发现,优衣库并不用硬性的方式推广其产品,专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系,而是通过自然的软性方式传播销售理念,让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品,让消费者产生后续的购买欲望。

优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK,它

68

XINWENAIHAOZHE·20118(下半月

网络传播

服饰简单朴实,但其有一个特点,就是同一款衣服会开创

的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLOCALENDAR进行解析。

20多种甚至更多的颜色,绚丽的色彩成了优衣库的专利。

UNIQLOCALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的

配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片,大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼,与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手,但这已经不重要了,彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLOCALENDAR旨在创造一种概念营销,但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来,而是通过按钮的链接呈现,如果浏览者有兴趣,就可以看到日历当月贩卖的服装及配件,方便了解详情和购买。

UNIQLOCALENDAR简介。UNIQLOCALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLOCALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLOCALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和

优衣库的商品画像三部分合为一体,可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLOCALENDAR可以说把传统的日历变成了影像画面,让顾客了解到原来日历也可以这样看。

UNIQLOCALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强

的针对性,这也是网络营销相较于传统营销的优势,因为计算机的暂时唯一性,网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLOCAL-

ENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其

网站上下载,并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要,就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。

UNIQLOCALENDAR的优点与不足。UNIQLOCALEN-DAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了

良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合,插件设计的多功能选择,让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年,能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见,可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLOCALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语,但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLOCALENDAR的容量不小,对电脑的硬件有一定的要求,这样可能也会阻碍其目标的传播效果。

结语

网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一,在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位,在短短几年的时间内,优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会,主要表现在:第一,网络广告在时间、空间等方面不受限制,优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二,由于电子商务与网络广告密切相联,消费者可通过网络广告进入商家网站,即时在网上完成交易,使交易快捷简便;第三,网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础,商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通,从而提高品牌的信誉度与生命力。

从优衣库的网络广告案例中可以看出,一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变,网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进,充分认识网络广告的优势,参与到广阔的网络广告市场中,迎接互联网时代广告营销的挑战。

释:

UNIQLOCALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLOCALENDAR是模糊营销,但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLOCALENDAR并没有设定使用人群,但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLOCALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。

首先,浏览者可以自己设定所在地,既然是日历,信息和天气就很重要,他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地,就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件,UNIQLOCALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLOCALEN-

DAR的大小、横竖布局、版式内容等,以便与各自不同的博客

匹配。

UNIQLOCALENDAR的传播渠道。作为一个插件,U-NIQLOCALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可

以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客(BLOG)现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天,我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式,开发出了UNIQLOCALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站,但是每个使用UNIQLO

CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者,博主不但接受了优衣库带来的信息,同时也成为UNIQLOCALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环,让UNIQ-LOCALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外,为了方便欧美的网友,UNIQLOCALENDAR还专门设置了苹

果特别版,让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLOCALENDAR。除了上面的两种形式外,U-

①关于网络广告的定义参见http://www.olcn.net/guanggaofuwu/zhishi/htm

②蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》,中国人民大学出版社,2006年10月。

NIQLOCALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片,主

题多为日本的节日或者风土人情,网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。

③菲利普·科特勒[美]著,洪瑞云、梁绍明、陈振忠、梅清豪译:《市场营销管理》(亚洲版·第二版),中国人民大学出版社,2001年版。

(作者为复旦大学新闻学院2010级传播学硕士生)

编校:董方晓

UNIQLOCALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的

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范文七:优衣库网络广告概念营销 投稿:贾鰜鰝

“优衣库”网络广告概念营销

优衣库,英文商品名称为“UNIQLO”,取自英文“unique”的日本发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的,独一无二的,唯一的”。 // 优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的,顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”优衣库卖的产品款式很简单,没有醒目的LOGO和花纹。而就是这样一个简洁朴素的公司,在金融危机弥漫的时候,却能用网络营销突出重围,实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本,研究其成功的网络广告案例,这对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业,具有较高的研究和借鉴价值。

(一)网络广告

1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告,在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后,一种新的广告形式——网络广告逐渐进入了人们的视野,并逐渐为人们所接受。 // 网络广告英语的对应词为Net AD(或者是Internet AD,Onlion AD)。广义上说,一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络 广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。 // 网络广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意。一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意;二是技术上的创意。网 络广告的创意因素主要来自互联网本身,互联网是一个超媒介,它融合了其他媒介的特点。互联网因为不同的传播目的、传播对象,可以承载不同的广告创意,同时 互联网是电脑科技和网络科技的结合,注定这个媒介的高科技特性,也带来了更加多变的表现方法,为网络广告创意提供了更多的创意方向。 // 然而当下,我国网络广告的创意、理念、模式的创新并不明显。 2001 年前后,西方国家网络广告受到冲击,铺天盖地的强迫性广告已经很少见。 可在我国,某些老套的浮游式广告、弹出式广告仍是主流。 诱惑式、强迫式的网络广告就是其中的典型,基于此,网民对网络广告的反感逐年上升。

(二)优衣库网络广告概念营销

优衣库在进入中国市场后,放弃了在硬广上的狂轰乱炸,而实施了一系列精彩的网络概念营销案例。

1、优衣库网站营销

优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起,其展现的不只是商品,更多的是企业的文化和创意。

优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调,用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调,红白两色的配合具有很强的视觉冲 击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站,就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净,两者的结合似乎也在暗示着优衣库的 公司理念。

优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外,不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些 重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注,这样的设计除了方便顾客查找以外,也凸显了日本企业 严谨、认真的态度。

优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外,美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新 季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息,都用大小、长短不同的长方形排列组成,用深浅不同的灰色线条 分割,与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又 有美感的方式传达出来的优秀代表。

2、博客插件营销:“UNIQLO CALENDAR”

UNIQLO CALENDAR意思是优衣库日历,旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLO CALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像三部分合为一体,可以在博客页面欣赏的日历。

网络营销有很强的针对性,这也是网络营销相较于传统营销的优势,因为计算机的暂时唯一性,网络广告可以 很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。UNIQLO CALENDAR作为一个网络插件,任何浏览者都可以到其网站上下 载。只要浏览者有需要,就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理 念“适合所有人的衣服”

其次,浏览者可以自己设定所在地,在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件,UNIQLO CALENDAR也提供了针 对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLO CALENDAR的大小、横竖布局、版式内容等,以便与各自不同的博客匹配。

作为一个插件,UNIQLO CALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。虽然传播的本源来自优衣库的网站,但是每 个使用UNIQLO CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者,博主不但接受了优衣库带来的信息,同时也成为UNIQLO CALENDAR的再次 传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环,让UNIQLO CALENDAR能够源源不断地传播下去。

除此之外,UNIQLO CALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片,主题多为日本的节日或者风土人情,网友可以自行选择明信片并通过E- mail转发给朋友。

UNIQLO CALENDAR的主要配色是基于优衣库对服饰的配色。虽然 UNIQLO CALENDAR旨在创造一种概念营销,但是也没有忽略自身产品的传

播。产品并没有被直接摆放出来,而是通过按钮的链接呈现,如果浏览者有兴趣,就可以看到日历当月贩卖的服装及配件,方便了解详情和购买。

3、移动应用APP营销:“UNIQLO WAKE UP”

移动应用营销是目前市场营销的一个新形式。优衣库于2012年发布了一款免费智能手机APP应用UNIQLO WAKE UP,旨在提升品牌在全球范围内的认知度。该应用邀请世界知名音乐人为此创作背景音乐。UNIQLO WAKE UP以“愉悦地迎来每一天的开始”为理念。

该应用可在IOS和AndroidOS两种系统中使用,融合了天气、音乐、社交的功能。可以设置 闹铃、播报天气时间、星期;可通过GPS功能显示指定地域天气;闹铃音乐有中英两种语言,并可随天气情况变化;起床时的天气、时间、地点可在社交网上分 享,同时共享的信息还会在应用内的原创地图上生成图像。

该应用随天气变化自动变化闹铃的创意很有新意,最主要的还是因为有知名音乐人 原创的音乐。优衣库通过这种方式将营销与艺术完美地结合到了一起,不仅增加了其知名度,更是提高了企业形象的美誉度。

4、SNS社交网络营销:优衣库的排队游戏

优衣库的排队游戏第一次进入中国是在2010年12月。优衣库排队游戏是运用虚拟排队的概念,利用SNS网站的特点制作而成的一项全民性的网络活动。 2011年优衣库又开始了“LUCKY UNIQLO LINE―优衣库网上排队全国新店之旅”活动,即在全国新店开业之前进行网上的虚拟排队活动,拉动实体店的营业额。

运用人人网账号进入游戏界面,玩家会穿过长长的排队队伍,如果这些中间出现了其好友,系统会自动提示,同时玩家可以选取一个卡通形象来代替其排队,在排队 过程中玩家还可以和好友分享排队心得。幸运的排队者会获得随机抽中的优惠券、优衣库限量版服装奖品,甚至还可能获得Iphone、Ipad等大奖。

在为期两周的排队游戏结束时,共有133万人次参加了排队游戏,并且为拉动实体店销售额,几乎每人都获得了优惠券。该活动不仅增加了人人网优衣库的粉丝,同时更刺激了实体店的销售。

(三)优衣库网络广告概念营销特点优势

优衣库并没有用硬性的广告方式推广其产品,而是通过自然的软性方式传播其理念,让消费者在不知不觉中了解品牌理念的商品,继而产生购买的欲望。其优势主要体现在以下几个方面。

1、营销与企业理念完美结合。优衣库品牌的调性是现代、简约自然、高品质,这种品牌的格调有机地植入到了其网络营销中。在企业网站营销中,优衣库官网及 淘宝旗舰店在网站陈列方式、色彩搭配上都张扬着这种清新自然、简洁现代的风格。在其移动应用营销中,由知名音乐人原创的音乐体现了优衣库品牌本身的高品 质,而这款APP应用本身也体现着一种时尚。

2、足够了解消费者的心理。优衣库品牌倡导 “以人为本”的穿衣理念,而这种理念运用到网络营销中,就是从消费者的心理出发。在其SNS网络营销中,其排队游戏的设计很好地体现了这一点。在进入游戏 后,消费者要经过一个长长的排队队伍,这种方式激发了消费者排队的兴趣;在游戏界面的下端,每有人中奖,系统会将奖品自动切一刀,奖品由亮变暗,它给消费 者心理上带来了戏剧性的变化,让排队者感受到了一种小小的失落感,但又进而激发他们排队的兴趣。同时,这种排队游戏将现实生活中随处可见的排队现象搬到网 络上,其趣味性消除了消费者在现实中的无聊、烦闷。

3、营销策略新颖有创意,吸引受众眼球。“创意增添了营销的娱乐性、互动性与体现性,让企 业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播。”2纵观优衣库的网络营销,其吸引消费者的主要原因还是在于其营销形式的创意。无论是其网 站本身,还是排队游戏、APP应用,其形式和内容上都传达了一种趣味性和新意。拿APP来说,虽然它只是一款闹铃应用,但是其闹铃音乐随天气变化而改变的 功能,社交分享的功能却极富新意。

4、营销形式跟随时代步伐,实时跟新。优衣库在近些年实施了一系列的网络营销,从电脑插件到博客插件,SNS社交网络营销到APP移动应用营销,其营销形式跟随着时代的变化、跟随着目标消费者喜好的变化。优衣库品牌的主要目标消费者是个性、追随时尚的人群,而这类人群对 网络是很依赖的。同时,他们也是网络时代新事物的使用者。在博客流行的时候,他们在玩博客;在社交网络盛行的时候,他们又在使用人人、face book;而在眼下智能手机普遍使用、移动互联网盛行的时候,他们又在使用各种好玩好用的APP应用。优衣库的网络营销战略紧紧伴随着其目标消费者的步 伐,抓住了消费者的眼球。

优衣库网络营销的案例值得中国服装企业的学习。传统的硬性推广营销可能更多地只是增加消费者的审美疲劳。在网络营销中,增加互动性、趣味性、新颖性,将营销与品牌理念相结合,不断了解、满足消费者的心理,才能够将消费者的眼球吸引到自己的品牌上。

5、营销与艺术的融合。优衣库是服装品牌,而服装的设计、搭配本身就是一种艺术的表现。优衣库的UNIQLO WAKE UP应用充分体现了优衣库公司的理念、声音、色彩和营销的完美结合。原创的音乐让消费者从听觉的角度感受到了优衣库品牌的高品质。这种艺术和营销的融合不 仅增加了消费者对优衣库的好感,更让消费者深入了解了优衣库品牌所要传达的品牌理念。

范文八:“优衣库”品牌的网络广告营销策划 投稿:卢蔃蔄

“优衣库”品牌的网络广告营销策划

摘要:与传统媒体广告以及户外广告相比,网络广告的营销具有较强的针对性、开放性、可控性等得天独厚的优势,是企业实施现代营销媒体战略的重要一部分。优衣库品牌的网络广告富有新意、整合性强,将广告与艺术完美地结合,它的成功让人们看到了网络广告营销的强大魅力。

关键词:优衣库 网络广告 “UNIQLO CALENDAR”

优衣库,英文商品名称为“UNIQLO”,取自英文“unique”的日本发音,也就是该单词英文的大致发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的,独一无二的,唯一的”。

优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的,顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实,优衣库卖的产品,很多都是简单的纯色T恤,款式简单到不能再简单,样式没有独特之处,也没有醒目的LOGO和花纹,似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司,在金融危机弥漫的时候,却能用网络营销突出重围,实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本,研究其成功的网络广告案例,对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业,具有较高的研究和借鉴价值。优衣库的网络广告营销策划

(一)网络广告的定义

1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告,在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后,一种新的广告形式——网络广告逐渐进入了人们的视野,并逐渐为人们所接受。

网络广告英语的对应词为Net AD(或者是Internet AD,Onlion AD)。广义上说,一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。①自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告,是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接,电子邮件等形式发布的广告。”②

(二)优衣库网络广告的设计

一个品牌要想在网络营销上有大的作为,其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起,因此,优衣库的网络广告展现的不只是商品,更多的是企业的文化和创意。

优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告,但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计结合得如此和谐的实属少见。

优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调,用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调,红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站,就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净,两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。

优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外,不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注,这样的设计除了方便顾客查找以外,也凸显了日本企业严谨、认真的态度。

优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外,美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息,都用大小、长短不同的长方形排列组成,用深浅不同的灰色线条分割,与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。

“UNIQLO CALENDAR”的网络营销专题策划

营销(marketing),就是个人或集体通过创造,提供出售,并同别人进行交换产品和价值,以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。③

品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题,才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例,或许确切地说,它们并不是单纯的网络广告,而是基于网络这个大平台,以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划,可以发现,优衣库并不用硬性的方式推广其产品,专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系,而是通过自然的软性方式传播销售理念,让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品,让消费者产生后续的购买欲望。

优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK,它的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLO CALENDAR进行解析。

UNIQLO CALENDAR 简介。UNIQLO CALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLO CALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLO CALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像三部分合为一体,可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLO CALENDAR 可以说把传统的日历变成了影像画面,让顾客了解到原来日历也可以这样看。

UNIQLO CALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强的针对性,这也是网络营销相较于传统营销的优势,因为计算机的暂时唯一性,网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLO CALENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其网站上下载,并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要,就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。

UNIQLO CALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLO CALENDAR是模糊营销,但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLO CALENDAR并没有设定使用人群,但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLO CALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。首先,浏览者可以自己设定所在地,既然是日历,信息和天气就很重要,他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地,就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件,UNIQLO CALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLO CALENDAR的大小、横竖布局、版式内容等,以便与各自不同的博客匹配。

UNIQLO CALENDAR的传播渠道。作为一个插件,UNIQLO CALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客(BLOG)现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天,我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式,开发出了UNIQLO CALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站,但是每个使用UNIQLO CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者,博主不但接受了优衣库带来的信息,同时也成为UNIQLO CALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环,让UNIQLO CALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外,为了方便欧美的网友,UNIQLO CALENDAR还专门设置了苹果特别版,让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLO

CALENDAR。除了上面的两种形式外,UNIQLO CALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片,主题多为日本的节日或者风土人情,网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。 UNIQLO CALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的服饰简单朴实,但其有一个特点,就是同一款衣服会开创20多种甚至更多的颜色,绚丽的色彩成了优衣库的专利。UNIQLO CALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片,大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼,与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手,但这已经不重要了,彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLO CALENDAR旨在创造一种概念营销,但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来,而是通过按钮的链接呈现,如果浏览者有兴趣,就可以看到日历当月贩卖的服装及配件,方便了解详情和购买。

UNIQLO CALENDAR的优点与不足。UNIQLO CALENDAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合,插件设计的多功能选择,让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年,能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见,可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLO CALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语,但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLO CALENDAR的容量不小,对电脑的硬件有一定的要求,这样可能也会阻碍其目标的传播效果。

结语

网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一,在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位,在短短几年的时间内,优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会,主要表现在:第一,网络广告在时间、空间等方面不受限制,优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二,由于电子商务与网

络广告密切相联,消费者可通过网络广告进入商家网站,即时在网上完成交易,使交易快捷简便;第三, 网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础,商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通,从而提高品牌的信誉度与生命力。

从优衣库的网络广告案例中可以看出,一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变,网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进,充分认识网络广告的优势,参与到广阔的网络广告市场中,迎接互联网时代广告营销的挑战。(作者为复旦大学新闻学院2010级传播学硕士生)

注释:

①关于网络广告的定义参见http://www.olcn.net/guanggaofuwu/zhishi/htm

②蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》,中国人民大学出版社,2006年10月。

③菲利普·科特勒[美]著,洪瑞云、梁绍明、陈振忠、梅清豪译:《市场营销管理》(亚洲版·第二版),中国人民大学出版社,2001年版。

范文九:优衣库开题报告 投稿:韩雤雥

天 津 理 工 大 学

本科毕业开题报告

题目: 优衣库的营销策略和分析

学生姓名 刘彤 届 学院(系)国际工商学院 指导教师 职称

下达任务日期 2012年12月30日

天津理工大学教务处制

一 研究的意义

市场营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化,企业与企业之间,品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模,资金,知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明,只有切实把握消费趋势,娴熟运用创意手段,才能使企业提高竞争力,对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。

二 国内外研究状况

(一)国内研究状况

1.优衣库的发展历程

创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO)”品牌,创建于1984年。1984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气,吸引顾客,刚开业时,优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐:面包加牛奶,这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨,总有不少人聚集在优衣库的店门前,排着队,领早餐,然后进店选购。已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺。

(二)国外研究状况

1.优衣库的发展历程

2001年9月,优衣库在英国伦敦首设海外一号店,现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“Retail Week”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。截至2011年7月末,优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家,遍及日本、中国、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

2002年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确,导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。

2008年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。

2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。

2010年5月,“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

截止2012年4月30日为止,优衣库在中国大陆地区共有128家店铺,较2011年增长50家。

三 论文的研究内容

一 企业概况

1企业简介

2 UNIQLO品牌简介

1 品牌内涵

2 UNIQLO发展历程

2 网络营销环境分析

1宏观环境分析

1政治法律环境

3 经济环境

3人口环境

2 微观环境分析

1消费者分析

2 竞争分析

3 优衣库网络营销策略现状

1 价格策略

2 渠道策略

3 网页策略

4 促销策略

4 网络营销中存在的问题

1 网络店铺商品数量少、图片质量低

2 配送费用较高

5 完善网络营销策略

1 丰富网络店铺产品信息

2 合理降低运费

3 官方网站更加人性化

4 不断提高顾客满意度

四 研究方法

采用案例分析与文献分析法。首先通过文献分析法,对优衣库的历程进行概述,在此基础上,针对它的营销方法以及存在的问题,进行案例分析法,最后提出相应的对策。

五 研究手段

以网站,书籍,学术论文作为资料来源,获得最佳数据跟资料。

六 研究步骤

1 在学校学习相关的网络营销知识

2 阅读相关书籍 报刊等等

3 上网查找相关资料

4 阅读相关的学术文献

5 整理文章脉络,列出提纲

七 参考文献

[1] 日本服饰优衣库企业背景和经营销售参考资料

[2] 杨明刚,营销策划创意与案例解读,上海人民出版社,2008

[3] 柳井正,一胜久败-优衣库风靡全球的秘密,中信出版社,2011

[4] 商业价值,2011(8):129.

[5] 晓东,成功营销的99个攻略,中国经济出版社,2007

[6] 李付庆,消费者行为学,清华大学出版社,2011

[7] 林景新,创意营销3.0时代的制胜之道 营销传播,辽宁科学技术出版社,2009

[8] 程宁宁,广告创意,中国传媒大学出版社,2009

[9] 加里•阿姆斯特朗,菲利普•科特勒,市场营销学(第九版),中国人民大学出版社

[10] 上海纺织,

[11] 郭国庆.市场营销学通论[M].中国人民大学出版社,2005

[12] 祝合良,刘宝宏.战略管理教程,高等教育出版社,2003

[13] 曹昌荣.试论成功企业的市场营销策略[J].市场营销,2008(1):243-247

[14] 纪宝成,市场营销学教程,中国人民大学出版社,2008

[15] 迈克·波特.竞争战略[M].北京:华夏出版社,2001

[16] 杨岳全,市场营销策划,中国人民大学出版社,2006

范文十:优衣库调查报告 投稿:覃窣窤

关于优衣库品牌的调查报告

作 者: 李海霞、王玉珂、齐亚荣

院 系: 纺织学院

年 级: 纺贸1301

指导教师: 钱彬

目 录

一、优衣库基本情况 ........................................... 2

(一)优衣库品牌介绍 ...................................... 2

(二)优衣库历史与品牌发展 ................................ 3

(三)优衣库中国 .......................................... 4

(四)品牌特色..............................................6

二、优衣库营销策略 ........................................... 7

(一)细节营销 ............................................... 7

(二)视觉营销 ............................................... 8

(三)最成功的营销 ........................................... 9

三、对优衣库品牌的分析与建议 ................................ 10

(一)用所学知识分析其成功因素 ............................. 10

(二)提出合理建议 ......................................... 11

附件 ........................................................ 12

一、优衣库基本情况

(一)优衣库品牌介绍

UNIQLO中文名优衣库,全名UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。

公司名称是FAST RETAILING,这其中包含了很多特别的含义。FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神,也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。

这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系,从而实现店铺运作低成本化。

优衣库目前是亚洲第一的服装类快消品牌。在2013年的淘宝双十一活动中,优衣库取得不俗的成绩,总成交金额排名第六,收入

1.12亿元;在服饰配件品牌中,销量第二。优衣库的成功,离不开一个人,那就是它的CEO柳井正。他亲力亲为抓品牌,更有争做第一的坚定不移的信念,带领优衣库和他的员工们一路前行。

柳井正,出生于1949年,日本迅销有限公司( Fast Retailing)主

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席兼首席执行官。该公司创建于1963年,拥有著名品牌优衣库(Uniqlo),是日本休闲服装领军企业。根据美国《福布斯》最新的统计,2009年日本第一大富豪是柳井正,他从2008的第六名跃为第一,身价61亿美元,比一年前增长了14亿美元。2013年亚洲富豪排名,排名第五的是柳井正,资产达204亿美元。2014年,柳井正身为日本第2大富豪,身家合计达162亿美元。

(二)优衣库历史与品牌发展

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业,1972年8月进入迅销公司,1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年,已是公司专务董事的柳井正在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

1984年6月,首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期,UNIQLO的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气,吸引顾客,刚开业时,UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐:面包加牛奶,这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨,总有不少人聚集在UNIQLO的店门前,排着队,领早餐,然后进店选购。

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1991年迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现UNIQLO连锁化,美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本;1994年,UNIQLO在广岛证券交易所上市,随后又在东京证券交易所挂牌上市;1998年,UNIQLO原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程,努力建立最适合消费者的商业模式,其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。 就这样,靠着其独特的经营理念和经营模式,UNIQLO一路发展而来。如今,迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业,仅在日本就有近600家店铺;创造了销售额1999年1110亿日元,2000年2289亿日元,2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹,也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”,成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月,迅销公司在英国伦敦首设海外一号店,现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店,在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

(三)优衣库中国

2002年9月,优衣库在上海开设中国首家店铺,到2013年8月31日为止,已在中国开设225家店铺。新东安店和三里屯店面积1300平方米。优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务,其

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网络旗舰店于09年4月16日,Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布,开店后平均每天销售2000件。

虽然优衣库在日本市场创造了了一项又一项精彩的数据,但是,在中国市场,优衣库只有4%左右的毛利率。

优衣库在中国的头几年并非一帆风顺。由于中国消费者的消费水平还相对较低,消费观念也还未能较好地与国际接轨,优衣库被定位为“大众品牌“,而当时它的主要的竞争对手是班尼路,佐丹奴这样的品牌。

第一个被选中开拓中国市场的负责人把中国的优衣库事业和日本的优衣库事业分离开来考虑,不是让日本的优衣库在中国推广,而是在中国创立一个新的优衣库——过于在意中国各消费阶层的收入状况,把商品的价格压得比日本低很多,这样就迫使优衣库中国不得不采用一些比日本的商品差的面料来生产,优衣库品牌失去了在日本受到高度赞誉的强项——包括整个品牌的架构、价格和高品质的面料以及其中的文化。

直到2005年潘宁出任中国区CEO之后,重新调整在华的定位,又因为2005年中国消费者的观念进一步发生转变,消费水平进一步提高,因此在之后的扩张中获得了真正成功,2008 年 3 月,优衣库回到曾经撤离的北京,开设了西单店,销售和利润的势头都非常好。

迅销集团今年一份关于大中华区的资料中,将成功归于下面四个原因:

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 对于优衣库是高品质品牌,目标客户群体为中等收入消费者的认知加深

 在中国提供与日本相同的产品结构

 新的门店设计理念

 大型门店成功塑造品牌形象

(四)品牌特色

优衣库产品的最大特点就是性价比高,产品是其核心竞争力。经研究发现,优衣库特别注重产品的技术研发,集中体现在面料创新。如h妙-tech、摇粒绒,一些面料采用自然触感的竹节纱制成全棉的面料,使其肌肤触感更柔软舒适。优衣库通过创新面料为消费者带来“更温暖呵护、更舒适体验、更适合价格”的品牌体验。在针对优衣库消费者心中的品牌形象调查中,消费者提及率最高的为价格低,其次依次为简洁、舒适、高品质、质量和棉。

优衣库与其他欧美快时尚品牌不同,主打基本款,品类较少,产品从策划到销售的时间较长(较多为4-8周,优衣库为26周)。并提前内部开发或者独家采购面料(6-12个月),并提供产品护理。由于UNIQLO产品并不需要供应链进行急速反应,可以有效利用上游产能的波峰波谷,同时渠道直营为主,规避了中间环节过多导致的利润流失,因此优衣库在逐年维护低价的情况下,尽管原材料成本以及人工成本上涨,毛利率水平略有下降,但是净利率则基本稳定。

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门店仓储型店铺,超市型自主购物。优衣库店铺从选址到装修贯彻的理念就是“让顾客可以自由选择的环境”,因此,优衣库几乎都是“大店”风格,宽敞如仓库,根据消费者的消费习惯合理布局。店铺里面的衣服都采用类似家庭衣橱的格子间存贮,购物者可以随心拿着购物篮挑选。2005 年开启超级门店开店模式,即面积在1600 平方米以上的店铺,2012 年UNIQLO在全球关闭了20 家标准规模店铺,开设了20 家超级大店,以求减少成本费用,实现规模经济,提高平效。

海外扩张,选址与奢侈品毗邻,如百搭风格一样,UNIQLO 丝毫不介意自己成为经济奢侈品牌的混搭“配件”,正如柳井正表示过“既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店”。UNIQLO 并且“很自觉”的配合各类混搭效果,品牌商除了“价签”至外,找不到任何UNIQLO 的LOGO。

二、优衣库营销策略

(一)细节营销

和无印良品一样,店铺的细节要求到极致,所有衣服叠放的方式均是十分讲究,比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。

另一个细节我不得不说,相信很多人都忽略了,就是镜子。在国内,优衣库的镜子照出来的人和GAP,H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放,另一部分是因

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为灯光。因为黄种人轮廓,尤其是脸部轮廓不深,相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果,那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来,然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此,在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处,不黄,不刺眼,光线柔和,可以烘托甚至美化出肤质。

优衣库的衬衣工艺,胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求,这个细节都被要求了,还有什么理由质疑优衣库的工艺呢?

UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式,UT这个系列是和艺术家的合作,讲艺术的图案直接展现在T恤上,还原T恤原本的作用,并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。

(二)视觉营销

越来越花哨的橱窗。当时尚消费的文化,从青少年的可口文化,过渡到小资的咖啡文化,到成熟期的茶文化,到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速),只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素,来吸引快时尚年代的新一代消费者。 同期的H&M,亦做得十分精彩和花哨。

生动的主题场景区。把模特放在透明的圆桶内,吊在顶上,然后慢慢地旋转;还有是一个一个模特,从天和地之间,升降来回。装置主义?还是后现代主义的直白描述?不管怎么样,反正吸引了顾客。

时尚购物道具。黑色网格透明拎包,轻盈而时尚。这满足了购物

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过程中时尚愉悦的需要,为顾客塑造时尚购物体验。据导购员说,有许多顾客都想买这款购物袋。

清晰的场区指示。不仅是大店需要清晰的场区指示和说明。中型面积的店面(150-300平方米)的店面,也需要清楚的场区指示。

舒适的人员形象。不管是门口的客流导向员,收银台人员,还是试衣间工作人员,优衣库这几个窗口部门(需要与顾客直接交流的)的工作人员,体现一种和谐、亲和的气质:不一定要如何的帅气和靓丽,但一定看起来很舒服。而在卖场中,没有进行商品推销的导购,只有默默地叠放衣服的工作人员,当然如果顾客对产品有疑问他们会随时做解答。

(三)最成功的营销

优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面,主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能性widget,把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上,以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接。来源用FLASH做成的画面上,跳着大大的数字显示着目前的时间,每跳五秒,便进入一段随机出现的五秒影片,这段影片是可爱的美少女们或跳舞,或上楼,或编花绳,或随意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装,五秒影片过后,再度进入下一个十秒周期。

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每时每刻欣赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE,这既有趣又令人印象深刻,再配上好听的音乐,看着独特的画面,这个创意实在太让人欲罢不能!更重要的是,你可能不小心中了Uniqlo的毒,不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不同的季节也穿不同的衣服,通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示,让“我讨厌看广告”变成了欲罢不能。全球已经有57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。时钟类的Widget其实非常多,也非常普遍,但是这款Widget的成功霸占用户桌面,主要是因为它基于网络整合营销4I原则 中Interesting 趣味原则。

时钟插件中,播放的跳舞美女片断,是不断更新的,每五秒跳舞的人可能不一样,穿着可能不一样,跳舞的内容也可能不一样。5秒这个时间选择恰到好处,不至于审美疲劳,也不至于大饱眼福,受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着,总是期待每一次新的5秒的开始,调人胃口。同时,Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄,内容的延续和更新一方面保持新鲜感,另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是,Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合,俨然是日本“超女快男”,诸如松永かなみ、石津悠等人,星光效应皆已渐发酵。其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具,有力的扩大Uniqlock的影响。

三.对优衣库品牌的分析与建议

(一)用所学知识分析其成功因素

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·产品策略:高质低价,主打基本款,塑造与其他一流品牌的“百搭风格”,款式上的相对单调以多颜色选择来弥补;大型门店成功塑造品牌形象

·定价策略:采取直营渠道规避由于中间环节过多导致的利润损失,因此在原材料及人工成本上涨的情况下,维持低价,并保持净利率基本稳定。

·市场定位策略:考虑中日消费者能力差异,对国内消费群体进行市场调查后作出与其本土市场不同的定位,明确了以中等收入消费者为目标群体的精准定位。

(二)提出合理建议

服装风格可以根据不同年龄层次的消费者而表现出更突出的特色差异。比如儿童系列,可以着重体现活泼,舒适的特点;青年男女装可以着重突出个性,时尚等特点;而老中年系列服装则可以着重突出成熟稳重,舒适简约等特色。

在销售环节上可以适当‘本土化’一点,既可以不完全按照西方 的方式,完全开放式的购物选择在中国市场上可能存在一定的弊端,应当根据中国市场的实际性来进行消费选择。

可以建立更完备的销售系统,抓住不同消费群体的需求及品味。 例如抓住大学生瞬息万变的品味,更加深入发展建立更加完善的营销系统。

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