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范文一:大学生创业大赛计划书 投稿:董椸椹

银家e族

创业计划书

出版时间:2010年 3月

指定联系人:

职务:总经理

电话号码:

传真机号码:××××—×××××××

电子邮件

地址:

国家、城市:

邮政编码:

网址:

保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于银家e族。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[银家e族]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号:2010yjyz001h

授方:银家e族少数民族文化饰品有限公司

公司:银家e族少数民族文化饰品有限公司

签字:×××

日期:2010年3月15日

目录

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式………………………………………………………………………3

二、我们的产品和服务…………………………………………………………………..3

三、市场定位…………………………………………………………………………………3

四、竞争………………………………………………………………………………………..3

五、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第二章 公司介绍

一、宗旨………………………………………………………………………………………..6

二、公司简介…………………………………………………………………………………6

三、公司战略…………………………………………………………………………………6

四、公司管理…………………………………………………………………………………6 管理队伍状况……………………………………………………………………………………...6 五、知识产权策略………………………………………………………………………….7 六、风险…………………………………………………………………...................................7

第三章 市场

一、市场介绍…………………………………………………………………………………8 二、竞争性分析……………………………………………………………………………..8

三、目标市场…………………………………………………………………………………8

第四章 团队简介

银家e族公司主要部门的管理人员简介……………………………………………………...10

组织成员优势…………………………………………………………………………………...11 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...11 弥补组织劣势的方法…………………………………………………………………………...11

第五章 产品与服务

一、产品品种规划………………………………………………………………………...12 打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………12

二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..14

三、对顾客的服务………………………………………………………………………..14

第六章 财务计划

一、资金需求……………………………………………………………………………….15

二、财务预算………………………………………………………………………………15

(一)支出预算…………………………………………………………………………………15.

(二)收入预算…………………………………………………………………………………16.

三、资金需求……………………………………………………………………………….16 第七章 营销假设

一、产品简述……………………………………………………………………………….17

二、目标市场………………………………………………………………………………17

三、营销渠道……………………………………………………………………………….17

四、网络营销………………………………………………………………………………17

五、促销宣传………………………………………………………………………………17

六、广告方式………………………………………………………………………………17

七、公共关系……………………………………………………………………………….18 附录 相关图表………………………………………………………………………19

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式

本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓,打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品,弘扬贵州少数民族文化,把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。 让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家e族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司,法定地址:贵州省各地

二、我们的产品和服务

我们公司的产品主要是多种多样的银饰品,在这些饰品当中,每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化,即每一件饰品都是一种民族文化的载体,在我们的专卖店里,货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌,专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化,任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前,我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划,在一年内我们一定会做出自己的品牌,独占市场鳖头。

三、市场定位

我们把我们的市场定位在中上层白领人士,这类人群经济收入相对较高,早已超出了物质文明的追求,他们需要的是一些精神文明上的满足,我们公司的少数名族文化银饰品,正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中,我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用,而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。

四、竞争

我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的,因为,我们的饰品不仅独特优质,具有深刻的文化内涵,超出饰品饰品最初的配饰作用,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品是以品牌出生,是精神文化的载体,生产成本较低,有自己的稳定的材料来源。

五、项目优势

(1)就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州,贵州是多民族地区,民族特色丰富,民族银饰等材料来源易找,是我们的一大优势。

(2)熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人,我们对贵州的文化特点,和贵州的民族分布,民族特色比较了解,这是我们来说本身就是一种优势。

(3)独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品,再推向市场,产品与众不同,赢得消费者的青睐。

(4)全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。

(5)销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品,更众要的是宣传我国的民族文化,所以我们把市场面向全世界,让全世界的人都来了解我国的文化精髓。(

6)生产模式独特。我们采取的生产模式是:小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。

(7)团队优势。我们团队队员都是电子商务的,各有所长,网络营销将会是我们的强项,市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份,对宣传公司产品文化有促进作用。

六、项目特点

(1)产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。

(2)能拉动贵州少数民族地区经济增长,推动贵州少数民族就业问题。

(3)进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。

第二章 公司介绍

一、宗旨

我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司,当人们以提到“银家e族”四个字,立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉,一流的产品,一流的质量,一流的服务,为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望,打造独家民族手工艺品,弘扬少数民族文化精髓。

二、公司简介

银家e族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司,其业务范围包括少数民族饰品销售,民族服饰定做,民族文化展,少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家e族少数民族文化饰品有限公司,法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的,独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为100平方米,工厂或仓库面积大约150平方米。

三、公司战略

贵州有很多少数民族地区,我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地,后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内,这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员,还有我们需要的原材料,技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考,有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优势,使公司的发展速度越快越好,尽快建立起自己的品牌,等我们公司的文化建设等得到社会的认可后,我们在从其他方面加强公司的管理。

四、公司管理

1.管理队伍状况

银家e族少数民族文化饰品有限公司,拥有一支高水平的管理队伍,他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰e族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成,短期内(半年)由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍:

下图(图-1)为目前公司的组织结构图:

五、知识产权策略

本公司对我们的生产技术,生产品版权,商标权,挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法,商标法,商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款,以便保护我们的知识产权,保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利,但在将来一定会选择申请专利归档。

六、风险

我公司的也无助要存在以下风险:

品牌树立速度太慢,导致公司出发点过低,影响未来的发展。

人们对少数民族文化的价值观落后,对民族文化的认识低下,导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈,只从饰品最原始的配饰作用出发,来看待我们的产品。

人们生活水品提高速度过慢,导致我们的目标顾客人群范围大大缩小,市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈,对精神文化的追求冷淡,也将导致我们的产品受欢迎度减弱,从而削弱我们的竞争实力。

第三章 市场分析

一、市场介绍

苗族普遍喜戴银饰,男女皆然,以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载:“以银环,银圈饰耳。”至清代,使用银饰盛极苗乡,不仅佩戴普遍,而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰,以妇女最为隆重,头戴银冠,项饰银圈,身着银衣,手配银镯,脚套银链,以多为美,以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术,客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣,具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值,具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品,俗称“民间手工艺品”,是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求,就地取材,以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆;在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景

二、竞争性分析

我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的,因为,我们的饰品不仅独特优质,具有深刻的文化内涵,超出饰品饰品最初的配饰作用,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品是以品牌出生,是精神文化的载体,生产成本较低,有自己的稳定的材料来源。

三、目标市场

我们把我们的市场定位在中上层白领人士,这类人群经济收入相对较高,早已超出了物质文明的追求,他们需要的是一些精神文明上的满足,我们公司的少数名族文化银饰品,正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中,我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用,而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表,

市场区域分析表:

产品与市场区域:

服务/服务/产品

第四章 团队简介

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。到今天,企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

银家e族公司主要部门的管理人员简介

总经理:** 性别:男

职责:负责公司发展方向的决策,执行董事会决议,主持全面工作,保证我们公司创业目标的实现,组织指挥公司的日常经营管理工作。

相关简介:任电子商务班宣传委员,曾多次组织班级体进行各种活动,有很强的组织管理能力,责任心强。曾参加学院辩论大赛,有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力,具有很强的人格魅力。

副总经理:** 性别:女

职责:协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划,组织、监督公司各项规划和计划的实施。

相关简介:任电子商务班双学小组长,曾多次组织班级进行双学活动,有较强的组织管理能力,学习认真,学习主动性强。有很好的职业道德素质,沟通表达能力较强。

销售部:

姓名:** 性别:男 公司职位:市场部经理

职责:负责制定和实施企业销售策略,执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。

相关简介:电子商务班心理委员,性格活跃开朗,学习能力很强,有较好的人际关系,富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面,实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。

市场部:

姓名:** 性别:女 公司职位:营销部经理

职责:负责制定公司市场计划和战略,调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介:电子商务班班长,曾负责班集体各方面的管理和组织活动,责任心很强。曾参加学院辩论赛,获得学院辩论赛“最佳辩手”,很好的沟通协调能力。

生产部:

姓名:** 性别:女 公司职位:生产部经理

职责:责公司生产管理制度的制订和推行,并对生产管理制度进行持续修整和改善,确保其有效实施。根据公司经营发展规划,制订各分支机构制作部的生产计划等。

相关简介:性格开朗,富有活力,做事脚踏实地,学习认真负责。对于组织安排和计划的各

种任务认真的完成。

财务部:

姓名:** 性别:女 公司职位:财务部总监

职责:参与制定公司战略规划和年度经营计划,管理整个公司的所有支出与收入,负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作

相关简介:性格细腻,心思缜密,细心,责任心很强,有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。

人事部: 姓名:**

公司职位:人事部经理

职责:负责公司人力资源的管理,制定公司人力资源计划计划和管理,负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作,负责公司各项规章制度的修订,制定及检查监督。

相关简介:性格较开朗,喜欢参加各种活动,对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。

研发部: 姓名:**

性别:女

公司职位:研发部经理

职责:负责了公司产品的研发工作,新产品的研究,技术管理,以及公司的技术发展的总体把握,管理公司产品整体技术的发展轨迹,以及产品的研发进度,同时对研发的成本进行控制,负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门,对所承担的工作负责。

相关简介:性格开朗活泼,热衷于创业,创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。

组织成员优势:我们组每位成员攻读的专业都是电子商务,主要学习经济、管理、计算机方面的知识,对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础,团员凝聚力较强,有学习的主动性和积极性。

组织成员劣势:组织成员攻读专业一致,知识结构单一,对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。

弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识,合理利用组织成员的人际关系,请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

苗族普遍喜戴银饰,男女皆然,以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载:“以银环,银圈饰耳。”至清代,使用银饰盛极苗乡,不仅佩戴普遍,而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰,以妇女最为隆重,头戴银冠,项饰银圈,身着银衣,手配银镯,脚套银链,以多为美,以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术,客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣,具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值,具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。

1、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品

苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代,苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙,一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰,详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语:“要知古今有何难,看看服饰就知全”。

古时,长江中下游水乡盛产水牛,而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷,吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上,以此为美,引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰,正是苗族农耕文化的再现。

苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中,处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等,均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案,是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载,又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中,苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工,创造出幻想艺术的杰作,龙与凤凰图案是其中的代表。

正因为银饰在苗族人生活中的重要地位,每逢苗族盛大节日,苗族男女必身着盛装,佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女,全身银饰可达二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会,构成一道亮丽的风景线。 实施苗族银饰文化品牌战略

当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装,佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时,全场轰动,不但为她动人歌声所陶醉和倾倒,更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服,演出获得巨大的成功。2006年10月,宋祖英在美国演出,同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵,在演出刚结束就给家乡发短信这样写道:“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心,参加宋祖英的音乐会……太精彩了!我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了,我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众!”

在民族文化已成时尚的今天,民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上,一个民族的民族服饰越有特色,民俗风情越浓烈,它的民俗资源就越丰富,越是具有经济发展的潜力。而银饰,正是取之不尽用之不竭的

有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求,沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内,以家庭为作坊的银匠户便成百上千,从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多,而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家,80%以上以银饰加工为业。农闲时节,村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨,游走于苗乡间加工银饰,谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象,这在全国也是绝无仅有的,也成为苗区新的经济增长点。

秦汉时期,苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区,又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期,中央政府在边疆地区建立羁縻州,史上最著名的唐贞观三年,东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述,“东蛮谢元深入朝,冠鸟熊皮冠,以金络额,毛帔,以为行縢,着履”,对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者,“妇人横布二幅,穿中贯其首,号曰通裙。美发髻,垂于后,竹筒三寸,斜穿其耳,贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类,无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期,苗族的穿戴型式,基本上仍与唐代一样,但考诸当时苗人佩戴的饰物,最高以铜为材质,这说明在唐宋以前,苗族并未有饰银的习俗。

明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载:“富者以金银耳珥,多者至五六如连环”,“妇人盘髻,贯以长簪,衣用土锦,无襟,当服中孔,以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示,“未娶者以银环饰耳,号曰马郎,婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰,处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三:第一,贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省,结束了过去的苗族分散状态。第二,明代以前,交易不用银钱,以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后,银作为通货日渐普及;白银的涌入为加工银质饰物提供了材料,使银饰的流行成为可能,有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四,从历史上看,由于战争及压迫,苗族长期辗转迁徒,“老鸦无树桩,苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照;他们把白银作为饰物,同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。

清代是苗族银饰普及和流行化的时期,除了银饰种类增多(如银簪、银环、项围银圈、银钏等),在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富,都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重,佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型,更成为苗人日常生活重要的标志。

另外,苗族银饰在造型上有其稳定性,一经祖先确定形制,即不可改动,往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈,据说能战胜作恶的“老变婆”,确保合家平安。

如今,苗族银饰不仅种类繁多,而且大多保留着原始的韵味,受到广大人们的喜爱。 苗族银饰历史发展

“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族,他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格,更令人叹为观止的,是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节,看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时,你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中,接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来,这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代,流行于清代,至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样,苗族服饰 也经历

值进程山,具有标志性的产物。

有很多年轻人喜欢银饰,因为价格现对于铂金价格低很多,而且可以模仿铂金的经典造型,这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏,只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格,少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的,但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可,可以通过当事人自己设计,再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏,英文名字母之类的,在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能,所以打动客户的只有样式,并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二、流行佩戴设计

1. 职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。 2. 休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。

3. 可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。

4. 镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴,年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌,而男性佩戴则太过阴柔。

5. 藏银个性色彩比较强烈,不宜搭配竹兰朵的职业装,否则会有不够专业、干练的感觉。 6. 银饰不宜与黄金首饰混合佩戴,但风格不同的银饰可以戴在一起,能够呈现丰富的质感。 7. 出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时,不宜佩戴银饰,而应该选择名贵的珠宝和钻石。

8. 银饰变旧发黑后,不一定要清洗干净才能继续佩戴,那种怀旧的味道也是非常棒的。 9. 银饰是竹兰朵时尚物品,要经常变换佩戴的款式,不要把流行元素过于明显的银饰(如十字架)戴到过季。

10. 最新的流行搭配法,便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配,也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠,给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈,竹兰朵 建议采取重点式的搭配,比如单坠项链或戒指等简单的装饰,反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰,则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配,自然飘散出优雅的魅力。

三、对顾客的服务

我们将建立全面的免费保养,维修,以旧换新等服务程序,向全体顾客提供细致的服务, 反馈与调节政策。

第六章 财务计划

一、资金需求

本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点,通过网店和实体店面相结合的方式,经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品,所以在公司成立初期,要想拥有一定的货源,就应该通过投资者进行投资的形式,获得相应数目的资金来完成公司的起步。

结合对本公司经济活动的安排,计划期内客源、货源、内务价格等变化情况,作出的详细分析和充分估计,预计我们需要××万元的资金。对于这些资金,我们会采取合理的分配与利用。

二、财务预算

财务的支出和收入预算作为下一个年度的财务计划的组成部分,由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定,参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标,本着厉行节约、量入为出的原则,编制了以下财务预算。 (一)支出预算 1.支出情况:

公司成立第一年,全年预算总支出为××万元。

根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结,我们对公司进行了支出预算:

(1)公司构建成本××万元 (2)进货成本××万元 (3)管理费用××万元 (4)财务费用××万元 (5)销售费用××万元 (6)投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元,长期支出为××万元。 投资支出××万元一年之内,公司财务工作能够做到盈利××万元。 由于公司刚起步,所以支出及成本的预算相对收入方面较多,编制的成本成本计划如下: 成本项目构成及预测:

首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次,材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费 、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。

(1)企业开办费,它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准,应支出XX元。

(2)工商管理费、治安卫生费,按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。

(3)保险费,由于我们公司经营的是银饰品,所以投保的财产数额大,按照保险公司的收费标准,应支出XX元的保险费。

(4)租赁费,我们的公司规模不大,租赁的财产按照现实的租赁市场行情,应支出XX元作为租赁费。

(5)办公费、邮电费、通信费、维修费,可通过走访调查,参照同类型企业的经验数据,预

计支出XX元。

(6)折旧费,是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值,会产生的XX元的成本。

(二)收入预算 1.收入情况:

根据公司各产品结构进行分配,预计获得的收入如下: (1)附营收入××××,年附营收入预算为××万元。 (2)其他收入,预算××万元。

三、资金需求

初期投资将用于完成开发任务,购买设备,建立自己的人产品生产线,建设发展设施或生产设施,完善我们的服务程序。开辟分销渠道,零售网点,区域销售,建立销售办事处,建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下:

完成开发项目:××××××元 购买设备:×××××元 建立生产线:×××××元 流动资金投入:×××××元 四、预计收入报表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..

该版本的银家e族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息,请与银家e族相关负责人接洽。

第七章 营销假设

一、产品简述

我国有56个少数民族,贵州是少数民族聚居地之一,有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色,弘扬民族文化。另一方面,我们紧跟时代潮流,融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色,使其兼具个性和流行特色。

二、目标市场

从年龄段分,婴幼儿出生家长希望孩子平安健康,我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族,怀旧风,流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈,追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人,更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分,我们有高档华贵的银饰,也有普通消费产品。

三、营销渠道

(1)创立“银家一族”企业文化,树立良好的品牌形象,在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店,每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训,熟知产品文化,能向消费者熟练介绍产品。 (2)设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四、网络营销

设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天,电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块,一个版块专门介绍我们的产品,另一个版块是消费者信息库,根据消费者特点和喜好,向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛,顾客可以在里面畅所欲言,让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。 我们支持预定制作,自主设计,尽量减少库存。

五、促销宣传

(1)前期做好广告宣传,在制定日期,在我们的实体店面内请模特身着民族衣服,佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台,进行民族舞蹈和民族歌曲的表演,演员佩戴我们的银饰品,另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品,以吸引观众。

(2)制作精美小手册,介绍我公司产品的含义,介绍一些有趣的民俗民风,向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动,问题都与我公司产品有关,以此提高知名度。 (3)发放问卷调查,了解消费者的需求。

六、广告方式

广告途径主要以电视,网络,报纸和平面广告为主体。

在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。

网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚,美观的特点。同时满足人们的猎奇心里,听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。

与贵州都市报联系,刊登我公司产品的图片及广告语,以达到“广而告之”家喻户晓的目的。 邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱,让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七、公共关系

我们产品背后都有一个故事支撑,这些故事源于民间尤其是乡间。因为我省部分地区仍然处于贫困状态,我公司参与扶贫活动,以提升公司美誉度。

我们的销售渠道包括以下几种:

分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 直接销售零售商、国际市场:、电子化市场、邮购。

附录 相关图表

以下是我公司假设的一些关于市场,顾客及资金的情况分析图表,

市场区域分析表:

购买者类型分析表:

产品与市场区域:

服务服务/产品

财务计划表:

注:净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。

产值预测图:

范文二:大学生创业大赛计划书 投稿:许哝哞

《银家e族》

创业计划书

学 校:南阳理工学院

系 别:应用数学系

策 划 者:宋建辉 翟颂 赵二正 杨芳

徐扬 程博 董本前 胡晓龙

指导老师:胡丽

日 期:2010年11月1日

目录

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式……………………………………………………………………… 4

二、我们的产品和服务………………………………………………………………….. 4

三、市场定位…………………………………………………………………………………4

四、竞争………………………………………………………………………………………..4

五、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第二章 公司介绍

一、宗旨………………………………………………………………………………………..6

二、公司简介…………………………………………………………………………………6

三、公司战略…………………………………………………………………………………6

四、公司管理…………………………………………………………………………………6 管理队伍状况……………………………………………………………………………………...6 五、知识产权策略………………………………………………………………………….7 六、风险…………………………………………………………………...................................7

第三章 市场

一、市场介绍…………………………………………………………………………………8 二、竞争性分析……………………………………………………………………………..8

三、目标市场…………………………………………………………………………………8

第四章 团队简介

银家e族公司主要部门的管理人员简介……………………………………………………...10

组织成员优势…………………………………………………………………………………...11 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...11 弥补组织劣势的方法…………………………………………………………………………...11

第五章 产品与服务

一、产品品种规划………………………………………………………………………...12 打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………12

二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..14

三、对顾客的服务………………………………………………………………………..14

第六章 财务计划

一、资金需求……………………………………………………………………………….15

二、财务预算………………………………………………………………………………15

(一)支出预算…………………………………………………………………………………15.

(二)收入预算…………………………………………………………………………………16.

三、资金需求……………………………………………………………………………….16 第七章 营销假设

一、产品简述……………………………………………………………………………….17

二、目标市场………………………………………………………………………………17

三、营销渠道……………………………………………………………………………….17

四、网络营销………………………………………………………………………………17

五、促销宣传………………………………………………………………………………17

六、广告方式………………………………………………………………………………17

七、公共关系……………………………………………………………………………….18 附录 相关图表………………………………………………………………………19

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式

本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓,打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品,弘扬贵州少数民族文化,把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。 让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家e族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司,法定地址:贵州省各地

二、我们的产品和服务

我们公司的产品主要是多种多样的银饰品,在这些饰品当中,每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化,即每一件饰品都是一种民族文化的载体,在我们的专卖店里,货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌,专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化,任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前,我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划,在一年内我们一定会做出自己的品牌,独占市场鳖头。

三、市场定位

我们把我们的市场定位在中上层白领人士,这类人群经济收入相对较高,早已超出了物质文明的追求,他们需要的是一些精神文明上的满足,我们公司的少数名族文化银饰品,正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中,我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用,而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。

四、竞争

我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的,因为,我们的饰品不仅独特优质,具有深刻的文化内涵,超出饰品饰品最初的配饰作用,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品是以品牌出生,是精神文化的载体,生产成本较低,有自己的稳定的材料来源。

五、项目优势

(1)就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州,贵州是多民族地区,民族特色丰富,民族银饰等材料来源易找,是我们的一大优势。

(2)熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人,我们对贵州的文化特点,和贵州的民族分布,民族特色比较了解,这是我们来说本身就是一种优势。

(3)独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品,再推向市场,产品与众不同,赢得消费者的青睐。

(4)全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。

(5)销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品,更众要的是宣传我国的民族文化,所以我们把市场面向全世

界,让全世界的人都来了解我国的文化精髓。(

6)生产模式独特。我们采取的生产模式是:小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。

(7)团队优势。我们团队队员都是电子商务的,各有所长,网络营销将会是我们的强项,市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份,对宣传公司产品文化有促进作用。

六、项目特点

(1)产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。

(2)能拉动贵州少数民族地区经济增长,推动贵州少数民族就业问题。

(3)进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。

第二章 公司介绍

一、宗旨

我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司,当人们以提到“银家e族”四个字,立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉,一流的产品,一流的质量,一流的服务,为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望,打造独家民族手工艺品,弘扬少数民族文化精髓。

二、公司简介

银家e族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司,其业务范围包括少数民族饰品销售,民族服饰定做,民族文化展,少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家e族少数民族文化饰品有限公司,法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的,独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为100平方米,工厂或仓库面积大约150平方米。

三、公司战略

贵州有很多少数民族地区,我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地,后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内,这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员,还有我们需要的原材料,技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考,有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优

势,使公司的发展速度越快越好,尽快建立起自己的品牌,等我们公司的文化建设等得到社会的认可后,我们在从其他方面加强公司的管理。

四、公司管理

1.管理队伍状况

银家e族少数民族文化饰品有限公司,拥有一支高水平的管理队伍,他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰e族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成,短期内(半年)由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍:

下图(图-1)为目前公司的组织结构图:

五、知识产权策略

本公司对我们的生产技术,生产品版权,商标权,挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法,商标法,商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款,以便保护我们的知识产权,保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利,但在将来一定会选择申请专利归档。

六、风险

我公司的也无助要存在以下风险:

品牌树立速度太慢,导致公司出发点过低,影响未来的发展。

人们对少数民族文化的价值观落后,对民族文化的认识低下,导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈,只从饰品最原始的配饰作用出发,来看待我们的产品。

人们生活水品提高速度过慢,导致我们的目标顾客人群范围大大缩小,市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈,对精神文化的追求冷淡,也将导致我们的产品受欢迎度减弱,从而削弱我们的竞争实力。

第三章 市场分析

一、市场介绍

苗族普遍喜戴银饰,男女皆然,以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载:“以银环,银圈饰耳。”至清代,使用银饰盛极苗乡,不仅佩戴普遍,而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰,以妇女最为隆重,头戴银冠,项饰银圈,身着银衣,手配银镯,脚套银链,以多为美,以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术,客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣,具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值,具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品,俗称“民间手工艺品”,是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求,就地取材,以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆;在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景

二、竞争性分析

我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的,因为,我们的饰品不仅独特优质,具有深刻的文化内涵,超出饰品饰品最初的配饰作用,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品是以品牌出生,是精神文化的载体,生产成本较低,有自己的稳定的材料来源。

三、目标市场

我们把我们的市场定位在中上层白领人士,这类人群经济收入相对较高,早已超出了物质文明的追求,他们需要的是一些精神文明上的满足,我们公司的少数名族文化银饰品,正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中,我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用,而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表,

市场区域分析表:

服务/

服务/产品

第四章 团队简介

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。到今天,企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

银家e族公司主要部门的管理人员简介

总经理:** 性别:男

职责:负责公司发展方向的决策,执行董事会决议,主持全面工作,保证我们公

司创业目标的实现,组织指挥公司的日常经营管理工作。

相关简介:任电子商务班宣传委员,曾多次组织班级体进行各种活动,有很强的组织管理能力,责任心强。曾参加学院辩论大赛,有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力,具有很强的人格魅力。

副总经理:** 性别:女

职责:协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划,组织、监督公司各项规划和计划的实施。

相关简介:任电子商务班双学小组长,曾多次组织班级进行双学活动,有较强的组织管理能力,学习认真,学习主动性强。有很好的职业道德素质,沟通表达能力较强。

销售部:

姓名:** 性别:男 公司职位:市场部经理

职责:负责制定和实施企业销售策略,执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。

相关简介:电子商务班心理委员,性格活跃开朗,学习能力很强,有较好的人际关系,富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面,实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。

市场部:

姓名:** 性别:女 公司职位:营销部经理

职责:负责制定公司市场计划和战略,调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介:电子商务班班长,曾负责班集体各方面的管理和组织活动,责任心很强。曾参加学院辩论赛,获得学院辩论赛“最佳辩手”,很好的沟通协调能力。

生产部:

姓名:** 性别:女 公司职位:生产部经理

职责:责公司生产管理制度的制订和推行,并对生产管理制度进行持续修整和改善,确保其有效实施。根据公司经营发展规划,制订各分支机构制作部的生产计划等。

相关简介:性格开朗,富有活力,做事脚踏实地,学习认真负责。对于组织安排和计划的各种任务认真的完成。

财务部:

姓名:** 性别:女

公司职位:财务部总监

职责:参与制定公司战略规划和年度经营计划,管理整个公司的所有支出与收入,负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作

相关简介:性格细腻,心思缜密,细心,责任心很强,有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。

人事部:

姓名:**

公司职位:人事部经理

职责:负责公司人力资源的管理,制定公司人力资源计划计划和管理,负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作,负责公司各项规章制度的修订,制定及检查监督。

相关简介:性格较开朗,喜欢参加各种活动,对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。

研发部:

姓名:**

性别:女

公司职位:研发部经理

职责:负责了公司产品的研发工作,新产品的研究,技术管理,以及公司的技术发展的总体把握,管理公司产品整体技术的发展轨迹,以及产品的研发进度,同时对研发的成本进行控制,负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门,对所承担的工作负责。

相关简介:性格开朗活泼,热衷于创业,创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。

组织成员优势:我们组每位成员攻读的专业都是电子商务,主要学习经济、管理、计算机方面的知识,对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础,团员凝聚力较强,有学习的主动性和积极性。

组织成员劣势:组织成员攻读专业一致,知识结构单一,对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。

弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识,合理利用组织成员的人际关系,请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

苗族普遍喜戴银饰,男女皆然,以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载:“以银环,银圈饰耳。”至清代,使用银饰盛极苗乡,不仅佩戴普遍,而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰,以妇女最为隆重,头戴银冠,项饰银圈,身着银衣,手配银镯,脚套银链,以多为美,以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术,客

观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣,具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值,具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。

1、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品

苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代,苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙,一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰,详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语:“要知古今有何难,看看服饰就知全”。

古时,长江中下游水乡盛产水牛,而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷,吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上,以此为美,引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰,正是苗族农耕文化的再现。

苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中,处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等,均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案,是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载,又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中,苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工,创造出幻想艺术的杰作,龙与凤凰图案是其中的代表。

正因为银饰在苗族人生活中的重要地位,每逢苗族盛大节日,苗族男女必身着盛装,佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女,全身银饰可达二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会,构成一道亮丽的风景线。

实施苗族银饰文化品牌战略

当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装,佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时,全场轰动,不但为她动人歌声所陶醉和倾倒,更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服,演出获得巨大的成功。2006年10月,宋祖英在美国演出,同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵,在演出刚结束就给家乡发短信这样写道:“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心,参加宋祖英的音乐会……太精彩了!我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了,我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众!” 在民族文化已成时尚的今天,民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上,一个民族的民族服饰越有特色,民俗风情越浓烈,它的民俗资源就越丰富,越是具有经济发展的潜力。而银饰,正是取之不尽用之不竭的有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求,沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内,以家庭为作坊的银匠户便成百上千,从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多,而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家,80%以上以银饰加工为业。农闲时节,村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨,游走于苗乡间加工银饰,谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象,这在全国也是绝无仅有的,也成为苗区新的经济增长

点。

秦汉时期,苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区,又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期,中央政府在边疆地区建立羁縻州,史上最著名的唐贞观三年,东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述,“东蛮谢元深入朝,冠鸟熊皮冠,以金络额,毛帔,以为行縢,着履”,对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者,“妇人横布二幅,穿中贯其首,号曰通裙。美发髻,垂于后,竹筒三寸,斜穿其耳,贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类,无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期,苗族的穿戴型式,基本上仍与唐代一样,但考诸当时苗人佩戴的饰物,最高以铜为材质,这说明在唐宋以前,苗族并未有饰银的习俗。

明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载:“富者以金银耳珥,多者至五六如连环”,“妇人盘髻,贯以长簪,衣用土锦,无襟,当服中孔,以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示,“未娶者以银环饰耳,号曰马郎,婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰,处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三:第一,贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省,结束了过去的苗族分散状态。第二,明代以前,交易不用银钱,以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后,银作为通货日渐普及;白银的涌入为加工银质饰物提供了材料,使银饰的流行成为可能,有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四,从历史上看,由于战争及压迫,苗族长期辗转迁徒,“老鸦无树桩,苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照;他们把白银作为饰物,同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。

清代是苗族银饰普及和流行化的时期,除了银饰种类增多(如银簪、银环、项围银圈、银钏等),在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富,都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重,佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型,更成为苗人日常生活重要的标志。

另外,苗族银饰在造型上有其稳定性,一经祖先确定形制,即不可改动,往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈,据说能战胜作恶的“老变婆”,确保合家平安。

如今,苗族银饰不仅种类繁多,而且大多保留着原始的韵味,受到广大人们的喜爱。

苗族银饰历史发展

“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族,他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格,更令人叹为观止的,是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节,看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时,你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中,接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来,这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代,流行于清代,至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样,苗族服饰 也经历"一个由简单到复杂,由朴素实用到趋于华美的过 程。明代出现的苗族银饰,正是苗族服

饰逐渐把重心移向展 现其审美价值进程山,具有标志性的产物。

有很多年轻人喜欢银饰,因为价格现对于铂金价格低很多,而且可以模仿铂金的经典造型,这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏,只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格,少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的,但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可,可以通过当事人自己设计,再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏,英文名字母之类的,在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能,所以打动客户的只有样式,并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二、流行佩戴设计

1. 职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。

2. 休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。

3. 可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。

4. 镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴,年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌,而男性佩戴则太过阴柔。

5. 藏银个性色彩比较强烈,不宜搭配竹兰朵的职业装,否则会有不够专业、干练的感觉。

6. 银饰不宜与黄金首饰混合佩戴,但风格不同的银饰可以戴在一起,能够呈现丰富的质感。

7. 出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时,不宜佩戴银饰,而应该选择名贵的珠宝和钻石。

8. 银饰变旧发黑后,不一定要清洗干净才能继续佩戴,那种怀旧的味道也是非常棒的。

9. 银饰是竹兰朵时尚物品,要经常变换佩戴的款式,不要把流行元素过于明显的银饰(如十字架)戴到过季。

10. 最新的流行搭配法,便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配,也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠,给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈,竹兰朵 建议采取重点式的搭配,比如单坠项链或戒指等简单的装饰,反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰,则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配,自然飘散出优雅的魅力。

三、对顾客的服务

我们将建立全面的免费保养,维修,以旧换新等服务程序,向全体顾客提供细致的服务,

反馈与调节政策。

第六章 财务计划

一、资金需求

本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点,通过网店和实体店面相结合的方式,经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品,所以在公司成立初期,要想拥有一定的货源,就应该通过投资者进行投资的形式,获得相应数目的资金来完成公司的起步。

结合对本公司经济活动的安排,计划期内客源、货源、内务价格等变化情况,作出的详细分析和充分估计,预计我们需要××万元的资金。对于这些资金,我们会采取合理的分配与利用。

二、财务预算

财务的支出和收入预算作为下一个年度的财务计划的组成部分,由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定,参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标,本着厉行节约、量入为出的原则,编制了以下财务预算。

(一)支出预算

1.支出情况:

公司成立第一年,全年预算总支出为××万元。

根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结,我们对公司进行了支出预算:

(1)公司构建成本××万元

(2)进货成本××万元

(3)管理费用××万元

(4)财务费用××万元

(5)销售费用××万元

(6)投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元,长期支出为××万元。 投资支出××万元一年之内,公司财务工作能够做到盈利××万元。

由于公司刚起步,所以支出及成本的预算相对收入方面较多,编制的成本成本计划如下:

成本项目构成及预测:

首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次,材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费 、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。

(1)企业开办费,它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准,应支出XX元。

(2)工商管理费、治安卫生费,按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。

(3)保险费,由于我们公司经营的是银饰品,所以投保的财产数额大,按照保险公司的收费标准,应支出XX元的保险费。

(4)租赁费,我们的公司规模不大,租赁的财产按照现实的租赁市场行情,应支出XX元作为租赁费。

(5)办公费、邮电费、通信费、维修费,可通过走访调查,参照同类型企业的经验数据,预计支出XX元。

(6)折旧费,是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值,

会产生的XX元的成本。

(二)收入预算

1.收入情况:

根据公司各产品结构进行分配,预计获得的收入如下:

(1)附营收入××××,年附营收入预算为××万元。

(2)其他收入,预算××万元。

三、资金需求

初期投资将用于完成开发任务,购买设备,建立自己的人产品生产线,建设发展设施或生产设施,完善我们的服务程序。开辟分销渠道,零售网点,区域销售,建立销售办事处,建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下:

完成开发项目:××××××元

购买设备:×××××元

建立生产线:×××××元

流动资金投入:×××××元

四、预计收入报表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..

该版本的银家e族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息,请与银家e族相关负责人接洽。

第七章 营销假设

一、产品简述

我国有56个少数民族,贵州是少数民族聚居地之一,有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色,弘扬民族文化。另一方面,我们紧跟时代潮流,融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色,使其兼具个性和流行特色。

二、目标市场

从年龄段分,婴幼儿出生家长希望孩子平安健康,我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族,怀旧风,流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈,追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人,更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分,我们有高档华贵的银饰,也有普通消费产品。

三、营销渠道

(1)创立“银家一族”企业文化,树立良好的品牌形象,在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店,每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训,熟知产品文化,能向消费者熟练介绍产品。

(2)设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四、网络营销

设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天,电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块,一个版块专门介绍我们的产品,另一个版块是消费者信息库,根据消费者特点和喜好,向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛,顾客可以在里面畅所欲言,让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。

我们支持预定制作,自主设计,尽量减少库存。

五、促销宣传

(1)前期做好广告宣传,在制定日期,在我们的实体店面内请模特身着民族衣服,佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台,进行民族舞蹈和民族歌曲的表演,演员佩戴我们的银饰品,另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品,以吸引观众。

(2)制作精美小手册,介绍我公司产品的含义,介绍一些有趣的民俗民风,向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动,问题都与我公司产品有关,以此提高知名度。

(3)发放问卷调查,了解消费者的需求。

六、广告方式

广告途径主要以电视,网络,报纸和平面广告为主体。

在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。

网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚,美观的特点。同时满足人们的猎奇心里,听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。

与贵州都市报联系,刊登我公司产品的图片及广告语,以达到“广而告之”家喻户晓的目的。

邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱,让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七、公共关系

我们产品背后都有一个故事支撑,这些故事源于民间尤其是乡间。因为贵州省部分地区仍然处于贫困状态,我公司参与扶贫活动,以提升公司美誉度。

我们的销售渠道包括以下几种:

分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。

直接销售零售商、国际市场:、电子化市场、邮购。

附录 相关图表

以下是我公司假设的一些关于市场,顾客及资金的情况分析图表,

市场区域分析表:

购买者类型分析表:

产品与市场区域:

服务服务/产品

财务计划表:

产值预测图:

范文三:大学生创业大赛计划书 投稿:毛酃酄

大学生送刊

策划书

团队名称:##团队 团队口号:## 申报人:## 联系电话:## 负责人所在学院:###

一、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„团队介绍 二、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目介绍 三、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„服务内容 四、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„可行性分析 五、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销组合策略 六、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„团队管理 七、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析 八、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推进计划

一、团队介绍:

1、团队名称:##团队 2、团队口号:## 3、团队人数:8人 4、团队结构分工:

总经理(一名):总揽全局,统筹工作 宣传部经理(一名):负责产品的对外宣传工作 营销经理(一名):负责杂志报刊的销售、递送 业务经理(一名):负责联系货源,采购杂志

财务主管(一名):负责财务预算、支出、资金流转及发放等事宜 人力资源部经理(一名):负责各部门人员调配

二、项目介绍

1、项目名称:送刊快递 2、创业背景

(1)步入大学生活,相比高中时代的繁忙与紧张,大学生活有的是充足的时间供自己支配。因而就为课外阅读提供了机会。

(2)由于缺少必要的渠道和宣传途径,使很多人不了解这方面信息,致使许多人的阅读爱好受挫,难以满足阅读兴趣的发展,难以了解最新文学、艺术、体育、经济、时事等相关信息。 3、服务对象:

在校学生、教职工人员、学校图书馆、理发店、医院等人流密集处。

4、创业原因:

通过此项活动,一方面增加同学们及老师其他人员的阅读量开阔视野,充实师生校园生活,丰富校园文化;另一方面增加自身创业意识,增加自我创业阅历,提高社会竞争能力,为将来步入社会打下基础。

5、市场调查:

(1)我们在图书馆阅览室、书店、报亭作了详细的调查,了解到受欢迎及销售量较好的杂志报刊名称。预计月订购量为300—500份。 (2)通过平时观察,我校学生阅读习惯较好,阅读量大、市场潜力大。

(3)通过发放调查表、走访等形式,了解同学们的阅读习惯阅读量。

三、服务内容:

1、《青年文摘•红版》为上半年月刊,每本4元;《青年文摘•绿版》为下半年月刊,每本4元;《青年文摘•彩版》每本4元。

《青年文摘》内容观点健康、思想厚重、表达方式新颖、青春

色彩鲜明,单期发行量为145—150万册。

《青年文摘》读者涉及面广,按受教育程度来划分,高等占52%、中等占41%、初等占7%,其中女性比重大于男性(女性涉阅者占57%,男性占43%)。因此,它是一部极符合大学校园生活的课余读物。

2、《读者》文苑涉及:人物、社会、生活、人生、文明、家园、点滴、互动、艺术等方面。目前行销世界90多个国家和地区,被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。其中2006年达到月平均发行量898万册,4月份达1003万册,创历史性记录,最近发行量突破1100万册。居中国期刊排名第一,亚洲期刊排名第一,占国内期刊市场1/30份额,已累计发行量11亿册。【《读者》(大宗版)月刊定价8元,全年98元;《读者》(原创版)创刊于2006年,开始为双月刊,定价5元。此外还有:乡土人文版、维文版、海外版。】

3、《三联生活周刊》——最花哨的新新人类。《三联》是中国第一本真正意义上的周刊,也是一个成长迅速的周刊,就好象当今流行于世的新经济。三联的排版可能是中国杂志目前最花哨的,同样三联的选题也可能是最前卫的,他依附于时事,明星,新科技和新话题,一切前卫的词汇汇聚于此,象海上渐进的西风,吹拂着中国报刊杂志业,三联不仅花哨而且小资,其读者定位就是今天中国所谓的新白领和新新人类,是处于消费和文化的前卫边缘,《三联〉存在的意义,象征多于实际,由于价值和舆论取向,三联注定缺乏中国传统文化作为杂志的精髓和价值核心,流行的文化,思想以及艺术都无法构建三

联的王者风范,从这个层面来讲,实现三联做中国第一周刊,也是一本较为新颖的杂志,但是由于大学生思想开放,容易接受新事物,所以我们相信《三联生活周刊》一定会在大学生当中广为流传。

4、《电脑迷》自诞生的那一天就一直以创新精神颠覆着IT媒体的格局。每年36%的增长率起,让《电脑迷》引以为傲。它是一本这正属于电脑爱好者自己的杂志。《电脑迷》的主创编辑都具有5年以上编辑工作经验,严谨、专业的精神已经融入他们的血液,内容品质是他们孜孜不倦的追求。《电脑迷》关注市场的主流,关注技术的主流,关注的是读者能买到的、最具性价比的产品。目前,《电脑迷》杂志固定读者超过15万,非固定读者超过7万,单期平均发行量近20万册,平均传阅率4.7。是一本非常实用并具有指导性的IT杂志,其内容包括多个方面,从软件到硬件,从技巧到产品市场,还有包括多个专题以及网络应用在内的等多个方面。 对一般的电脑用户也有很强的实用性。电脑迷杂志是《电脑报》的姊妹篇,也是其多媒体版杂志,是一本非常实用并具有指导性的IT杂志,其内容包括多个方面,从软件到硬件,从技巧到产品市场,还有包括多个专题以及网络应用在内的等多个方面。

5、《风采》杂志(FRENDS)创刊于1995年1月,1997年全新改版。在读者和广告客户的呵护下,杂志日渐成熟,目前已形成了自己独特的风格,在国内女性杂志中颇具影响。FRENDS为《风采》杂志的英文标识,评由此构成了杂志的六大兰目标头。杂志本着服务读者、

服务客户的原则,制定独特的报道角度和编辑手段,力求在读者和客户中树立自己良好的形象和独有的地位。其中有对服装,影视,餐饮还有明星的介绍,更重要的是对服饰的时尚搭配有详细的简介。是一本能够引领时尚潮流的杂志。尤其被广大爱好时尚的女性所青睐。

6、《百姓创业》办刊方针汇集热门生意,传递赚钱方法,帮无业者创业,助创业者致富,引导理性投资,服务百姓大众。《百姓创业》追求目标老百姓的创富朋友,创业者的财富知音。百姓创业》媒体特征发行量大:《百姓创业》创刊六年多来,发行量稳步上升,现平均期发行量为28.3万份,在中国经济类期刊中名列前茅。覆盖面广。《百姓创业》不仅对百姓有着深远的意义,而且对我们大学生也有很好的启发和教育意义。我们了解到几乎一般以上的大学生有创业的想法,但是大多学生都不能全面系统的了解创业。所以很多很好的想法最终都没有得到实施,或在途中失败。所以我们强烈的为广大大学生推荐着本书。

7、《体坛周报》1988年创报。在2001年中国世界杯出线时创下期刊发行量为262万份的记录。目前一周三期,每周一、三、五发行,期发行量约为160万份,周发行量500万份。目前零售价为每本2元。2008年《体坛周报》几旗下杂志在奥运会期间获得由北京奥组委和中国图书进出口总公司颁发的“最佳销报”等八个大奖。并且《体坛周报》还接受了《足球周刊》成为ESM集团的正式会员,极大的增

强了其竞争力和影响力。相信它在广大学生中也有很高的知名度和很大的阅读量。

此外,还专门为军事爱好者订购军事刊物,法律刊物,还有如果有其他刊物的读者我们也可为其专门订购。

四、可行性分析:

1、面向大一新生。大一新生刚进校,课程量较少,课余时间充

裕,有时间、有精力阅读大量书刊。我们订购的杂志种类齐全,可供他们阅读。一方面,使他们能够充分利用课余时间,增加阅读量,开阔视野,增长阅历:另一方面也可以培养大一学生们的阅读兴趣。对大一新生的订阅量预期为400册。

2、大二、大三同学,学习任务相对大一些,课余时间相对较少,但是这个阶段的大学生是最需要了解外部世界的信息,增强自己的竞争能力,还有在这个阶段的学生有着更多的兴趣爱好,我们可以针对他们的兴趣爱好,提供相对的杂志。初步预期为600册。

3、大四同学,工作学习任务比较重,课余时间少,但是他们即将步入社会,从业选择。我们提供各类杂志、刊物均可为他们提供一个早了解社会最新信息的机会。如《百姓创业》将为他们提供最新的财经资讯、投资、创业、理财、合理消费方面的优势,协助他们的职业生涯规划,启发他们的管理方法,发掘新的商业创新理念。因此会有不少大四师哥、师姐来订阅。初期预期为200册。

4、家属、居民、酒吧餐馆等亦存在部分阅读量,预期在200册。

五、营销组合策略:

为使广大师生了解我们的活动,特此进行以下宣传方式: 1、张贴宣传标语、告示(在各宿舍楼的信息栏里); 2、发放宣传单;

3、在适当的时间亲自上门宣传,赠送阅读样本; 4、对新老客户进行定期赠阅;

5、在各庆典、节日、大型活动时间,赠送宣传礼品; 6、在新生入学期间设置固定销售点。

为了使得我们的服务快速、高效、质量,特此快递方式: 1、经过前期的宣传工作使得我们的项目能够被同学们认可接受;

2、在接到订阅电话时,快速到需求者所在地上门服务,提供样本,以及进行订阅登记;

3、货到后组织团队内部成员快速送递;

4、送货结束后及时了解顾客反应信息,做好售后服务工作; 5、及时反馈各方面信息,为下一步计划做好准备工作

六、团队管理

1、总经理:### 2、主要负责人#####

3、在发展一段时间后根据实际需要适当增加活动参与者,并积极培养新的管理人员。

七、财务分析: 1、融资途径:

团队自筹:队员8人 × 500 =4000元

赞 助:宣传(1000)+促销(1000)=2000元 共计启动资金6000元 2、资金分配: 3、主要刊物利润分析

1、第一阶段:(1——2年)占领校内市场

2、第二阶段:(3——4年)占领市内各高校市场

3、第三阶段:(5——7年)占领学校以外市场

4、第四阶段:(8——10年)推向全国

范文四:大学生创业计划大赛 投稿:冯砇砈

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

★ 创业计划大赛的概念及国内外的发展 ★ 大学生创业计划大赛参赛的基本要求★ 创业计划书撰写原则

★ 创业计划大赛注意事项和常见问题★ 互动交流

创业计划大赛的概念及国内外的发展 一、创业计划大赛的概念

创业计划大赛又名“商业计划(Business Plan Competition)”,起源于美国校园,1997年由清华大学首次引入我国,它是科技和风险投资浪潮兴起的产物,是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划大赛的概念及国内外的发展

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队(一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员),提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意,并围绕该创意开展调研论证,完成一份内容详实、论证有力的商业计划书,此计划书可以覆盖政治、法律,经济,IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。

创业计划大赛的概念及国内外的发展 二、创业计划大赛在国内外的发展 1. 海外主要的大学生创业计划大赛

(1)美国:MIT:5万美元创业大赛 德州Austin:(1983年) 美国有超过35所大学设立BPC

(2)英国:剑桥大学创业学习中心(Cambridge ELC)

英国其他大学的创业活动 (3)亚洲:亚洲大学生创业大赛

如台湾大学生商业计划大赛等

(4)国际:国际大学生商业计划大赛 我国每年都有学校应邀参加 创业计划大赛的概念及国内外的发展 2. 我国大学生创业计划大赛 (1)第一届(1999):北京——清华大学

(2)第二届(2000):上海——上海交通大学

(3)第三届(2002):杭州——浙江大学

(4)第四届(2004):厦门——厦门大学

(5)第五届(2006):济南——山东大学

(6)第六届(2008):四川----四川大学

(7)第七届(2010):吉林----吉林大学

创业计划大赛的时间安排

(1)组织发动阶段 (2)组织申报阶段 (3)省级决赛及全国申报阶段 专家评审、省级决赛(答辩); 公布参加全国决赛作品名单。 (4)总结表彰阶段 颁发证书和奖牌。

(5)全国决赛阶段

大学生创业计划大赛的基本要求

一、参赛者的基本要求

1.凡在举办省级决赛的当年5月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生(均不含在职研究生)

和各高校全日制留学生都可以申报参赛。 2.大赛以创业计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。参赛小组的人数不得超过8人,不得少于4人,且每名选手限报1件作品。以跨校区组队参赛的,小组成员须事先协商明确作品申报单位。

大学生创业计划大赛的基本要求

二、参赛作品的基本要求

1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分:概述、产品/服务、市场、战略(竞争)、营销、经营(风险)、组织、财务。

2.毕业设计和课程设计(论文)、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。

大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 创业计划书的撰写原则

1.创业计划书的规范化格式

*报告摘要(执行总结) *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资(财务)效益可行性

*风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则

BP报告书撰写的基本原则

主题明确、结构合理 内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

创业计划大赛的常见问题 1.技术风险问题

理论性过强,对技术风险估计不足,看起来可行,实际上经不起推敲。 技术风险这里,主要强调三个特点:

第一,独创性。以前的一些作品,独创性不够。但是,独创性问题往往是评委第一关心的问题,是占领市场的关键。一个好的创业作品,最好是专利性的作品,不要是低水平的重复建设,例如,以前的一些参赛作品,内容是网络广告,但是,这种东西在国内外已经比较多了,没有什么新意。所以,各位的参赛作品,一定要推敲自己的差异性所在,不要模仿别人,要有独特性。

创业计划大赛的常见问题

第二,先进性。就是说,你的作品在相关领域里要能够领先,在网络界,流行一句话,就是“互联网只有第一,没有第二”,就

是这个意思。各位做相似的东西不是不可以,但要做得比人家先进,要能够了解同类产品的状况和竞争实力。

第三,可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒,要让人家不能轻易攻破。此外,医疗行业类的作品,要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求(无鉴定、无批号是不能生产的)。

创业计划大赛的常见问题 3、市场分析的问题。

以前的项目,对市场分析这一块做得比较粗糙,对行业的审视缺乏深度,跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的,我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析,主要是主观推论,过于理想,把自己放在相当高的位臵上,在这里,我建议大家,一定要认认真真做好市场调查和分析,一些目标瞄准全国大赛的项目,就是要舍得花上一个暑假的时间,好好去做市场调查分析,至少要回答好:客户到底是谁,客户为何会接受你的产品,你的产品吸引力何在等问题。 4、资本运营风险。

以前的参赛项目,对财务分析缺乏经验,财务分析做得过于简单,其中的虚拟成本比较大,风险准备却不足。我主要提醒大家两点,一是RNB费用(科研投入费用);一是营销费用,大家千万不要忽视。另外,大家在融资的时候,也不要过地估计自己的技术价值,不要因为急于出手,而赚了小钱,丢了大钱,建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%。 创业计划大赛的关键成功点

一个项目作品要做到一句话说得清,评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括 ,项目本身的特点很重要,做一个项目的时候,要做到有最有特色的一句话(有一个亮点、一句话说清)。两点要注意:a、一句话能说清楚,一句话能记住,是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

项目要有学校的特色,结合本校的特点,有特色很关键,评奖的时候,分组越来越细、越来越深;小类别容易获奖。

第一印象大致决定评委的评价,考验学生的两个环节 :文字工作和最后答辩;文字工作:可以通过查资料,不能有错别字,如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。写作框架 ,落笔要大处着眼,小处落笔,来自于政府的政策或社会现实需要。排版规范,装帧精美与完整。团队最好四个人组合答辩、现场表现、达配要协调,气质要好。企业家的自信,腼腆不行,有朝气、领袖能力的同学。 科研创业,学生自己的科研成果;在导师指导下参与科研的项目;与导师合作的科研成果。

范文五:大学生创业计划大赛 投稿:马诤该

大学生创业计划大赛

1、比赛时间: 2013 年 5 月—9 月 2、参赛作品要求 创业组团队的创业计划书应包含项目概述分析、项目开发创意、市场 及竞争分析、营销策略、赢利模式、经济及财务状况、融资方案和回 报、经营管理和运作方案等内容。 撰写创业计划书,将电子版创业计划书以及相关视频资料于 9 月 10 日下午 5:30 之前报送至校团委,电子版相关材料发送至电子邮 箱:tw@hftc.edu.cn。 3、评选规则 第一轮:创业作品评审(占最终成绩的 20%) 。 第二轮:创业作品 PPT 展示(时间 8 分钟)及回答评委提问(时间 两分钟内) (占最终成绩的 60%) 。 第三轮:现场播放创业实战情景视频,时间 3 分钟以内(占最终成绩 的 20%) 。 作品:创业计划书、PPT、实战视频

范文六:大学生创业计划大赛 投稿:莫坾坿

云国土学院团字„2011‟1号

共青团云南国土资源职业学院委员会 关于举办云南国土资源职业学院第二届大学生

创业计划大赛的通知

各团总支、学生会、社团组织:

为促进我院学生素质教育工作的发展,培养和提高广大青年学生的创业意识、创新精神和实践能力,激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性,促进学生就业创业,深化校园文化活动,学院决定举办云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划大赛。现将有关事宜通知如下,请按要求认真组织实施。

一、竞赛时间

-1-

2011年1月—2011年3月 二、竞赛主题

培养创新精神 提升创造能力 拓展创意思维 激发创业意识 三、组织机构

大赛成立组织委员会负责大赛的组织、宣传、培训和会务等工作;成立大赛评审委员会,负责大赛的全部评选审定工作。

(一)组织委员会 主 任:王国彦

副主任:寸建平、汪亚男

成 员:杨 飞、董 云、周 彬、苏丽丹、袁 佳

汪朝飞、钱年奕、殷 瑛、杨 娟、陈 畅 鄢莉华、李 霞、丁 科、周 蓓、李忠岘 和丽玲

组织委员会下设办公室,设在团委,负责比赛的联络、督查和协调工作。

(二)评审委员会

设主任一人,成员若干(委员设臵根据参赛作品情况由组委会聘任,包括技术研发、企业管理、财务管理、市场销售、金融及风险投资、人力资源、法律咨询、信息服务等领域),聘任情况不对外公布。

(三)主办单位:院团委、招生就业处、学生处

-2-

承办单位:院学生会

四、参赛方式

云南国土资源职业学院全日制学生均可组队申报作品参赛。大赛以创业计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组,以团队的形式参赛。参赛小组的人数不限(建议4—6人),鼓励跨系、专业组队参赛 (小组成员务必事先协商明确申报作品所属系,一般以项目发起人为主)。每个参赛小组必须配备一名指导教师。每系至少上交三件作品。

五、大赛步骤

本届比赛由初赛和决赛二个阶段组成。参赛者向组委会提出参赛申请,申报参赛作品,经过学校初赛评审选拔后正式参加比赛。具体安排和要求如下:

(一)宣传动员及初赛阶段(2011年1月4日—2011年1月18日)

各参赛团队填写《云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划竞赛作品申报书》,交至所属系团总支,参赛作品由各系评比后统一上报组委会办公室。

(二)决赛阶段(2011年2月至3月)

获得决赛资格的团队上交完整、详细的创业计划书,将完善后的作品上交组委会。组委会将针对入围决赛的团队统一组织封闭答辩和公开答辩,评出最终获奖作品。

-3-

注:各赛段时间将依据《中共云南省委高校工委 云南省教育厅关于组织开展云南省大学生创业计划大赛的通知》(云教学„2010‟24号)总决赛时间进行相应调整。

六、大赛相关系列活动 (一)开展大赛培训和讲座

大赛期间,组委会将结合大赛进程,组织创业计划大赛培训和讲座。组委会将邀请风险投资界的专家、学者和创业成功人士,就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座;同时对参赛的大学生创业团队进行指导,内容包括创新、创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。

(二)举行创业论坛

大赛期间,组委会将结合大赛进程,以“培养创新意识,提升创造能力,拓展创意思维,激发创业精神”为主题,在全院组织开展大学生创业与发展论坛。论坛将邀请相关专家和企业家与青年学生进行交流,增强大学生学习创业的主动性。

(三)组织大学生创业团队交流和校际交流活动

大赛期间,组委会将以创业大赛为依托,为参赛的创业团队举办多种形式的交流讨论活动,如“创业沙龙”等,让参赛团队之间就创业理念、团队合作、比赛经验等方面进行交流和沟通,提高参赛团队的整体水平。同时,邀请兄弟院校的相关学生社团或创业团队进校交流,以增进彼此的了解和加强相互学习。

-4-

七、评审奖励

评审委员会将通过对各团队参赛作品进行预赛及决赛二轮评审,最后确定获奖作品名单代表学院参加省教育厅最终比赛。本次大赛将设金奖、银奖、铜奖、优秀创业团队奖等奖项,分别颁发相应证书和奖金;同时设立优秀组织奖,奖励大赛组织中工作出色、组织高效的系部。奖项设臵如下:

金 奖(1名):300元/队,指导教师200元 银 奖(3名):150元/队,指导教师100元 铜 奖(5名):50元/队,指导教师50元 优秀创业团队奖(2名):50元/队 优秀组织奖1名:50元 八、比赛要求

为了保证本次竞赛顺利进行,并且达到预期效果,各系必须加强组织领导,高度重视本次大赛,认真组织,协调指导教师对申报作品进行指导;同时,加大动员和宣传力度,充分调动学生的参赛积极性;因临近期末,赛程紧张,要求各参赛队尽快组队,充分利用假期做好准备和调研工作,撰写创业计划书,以保证参赛作品质量。

九、未尽事宜,另行通知。

附件:1.云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划大赛作品申报书

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2.云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划大

赛作品格式要求

3.云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划大

赛参赛承诺书》

4.创业计划书写作指南(供参考) 5.创业计划大赛各阶段对作品的要求

二○一一年一月三日

主题词:群团 共青团工作 实施方案 通知

云南国土资源职业学院党政办公室 2011年1月11日印发

校对:丁科

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附件1:

序号: 编码:

云南国土资源职业学院

第二届大学生创业计划大赛作品申报书

项目名称:

团队名称:

班 级:

云南国土资源职业学院团委 制

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说 明

1、申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2、表内项目填写时一律用打印,此申请书可复制。

3、序号、编码由第二届云南国土资源职业学院大学生创业计划竞赛组委会办公室填写。

4、申报作品须严格按照竞赛组委会办公室提供的作品格式要求排版、装订;不符合格式要求的作品将在资格审查中淘汰。

5、各项目申报作品各一式两份(其中纸质一份,电子版一份),分别按组委会规定的时间报送竞赛组委会办公室。

6、作品申报书须按要求由各系竞赛组织协调机构统一报送,跨系的直接报送竞赛组委会办公室。

7、其他参赛事宜请向竞赛组委会办公室咨询。 8、作品报送地址:院团委办公室(学生宿舍三栋二楼)

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云南国土资源职业学院

第二届大学生创业计划竞赛参赛项目报名表

档案编号:No 号

注:表格复制有效,由参赛团队填写;跨系团队无须填写作者所在系意见。

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云南国土资源职业学院

第二届大学生创业计划竞赛参赛作者资料表

档案编号:No 号

注:表格复制有效,由参赛团队每个队员各自填写,依照团队成员顺序排放。

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参赛作品提纲打印处

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云南国土资源职业学院

第二届大学生创业计划竞赛作品评审表

注:1、作品编号由竞赛组织委员会办公室填写;跨系项目在“报送系”栏填写“跨系”;“送评

意见”由系团总支填写并加盖印章;表格复制有效;。

-12-

附件2:

云南国土资源职业学院

第二届大学生创业计划大赛作品格式要求

一、文字格式 (一)字体:宋体 (二)字号 1.标题:二号,粗体

2.一级标题:三号,粗体;二级标题:小三号,粗体;三级标题:四号,粗体;四级标题:小四号,粗体;正文:小四号,例证加斜体。

3、图、表标题:五号。 (三)行距:单倍行距 二、版面格式

(一)加页眉,内容为:云南国土资源职业学院第四届大学生创业计划大赛参赛作品;字体为:小五号;居中。

(二)页面设置 1.页边距:

上:2.5厘米 下:2.5厘米

左:3厘米 右:3厘米 装订线:0.5厘米 2.页眉:1.5厘米;页脚:1.5厘米 3.纸型:A4,纵向

-13-

(三)插入页码 位臵:页面底端 对齐方式:居中

(四)注释(字体:五号)

采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……

注:专著为[M],报纸为[N], 期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],标准为[S],专利为[P]

(五)参考文献

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序。

三、其他问题

其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。

四、装订

作品附封面,要求朴素整齐。装订位臵于页面左侧。

-14-

附件3:

云南国土资源职业学院

第二届大学生“挑战杯”创业计划大赛参赛承诺书

在参加云南国土资源职业学院第二届大学生创业计划大赛

时,作为参赛者,我(们)承诺如下:

一、计划的首创性

我(们)作品中的构想和概念是我(们)所创造、发明,参赛者将作品提交给大家;在作品中用到他人成果的,未经成果所有人同意,不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。

二、责任免除

每位参赛者都理解,本次大赛评委、赞助商、主办方等成员以个人名义所发表的意见,不代表大赛组织方的意见。

参赛者(队员)签名:(请将队长或主要联络人写在第一个)

年 月 日

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附件4:

创业计划书写作指南(供参考)

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What), 为什么(Why)和怎么样(How)。

参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术:经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具体法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架

概述:公司的业务和目标及其他 产品或服务:用途、好处 竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场:市场状况、变化趋势及潜力 调研数据

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细分目标市场及客户描述 竞争:现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销:针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作:原材料、工艺、人力安排等 管理层:每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测:营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录:支持上述信息的材料 三、思考方法

(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入—成本 收入=价格×销售量 成本=固定成本+可变成本

(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略

(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个

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市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者讲价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题) 外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素:营运(生产效率、成本因素)

财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性) (5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

Company公司:市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争:行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户:市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

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附件5:

创业计划大赛各赛段阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时,提交一份创业提纲,理想篇幅:A4纸3-4页 (一)基本部分:

1.机会

(1)描述创业机会:瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

(2)描述产品或服务概念:使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求

(3)描述市场中的竞争:竞争者是谁,他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2.策略

(1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利?

(3)怎样把产品送到顾客的手中? (4)谁是顾客? 3.怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 (2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

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(3)行动计划 (4)里程碑

(二)可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(三)注意:

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2.使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内),篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题: (一)明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 例如:谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,

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即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。

(二)说明谁会购买产品或服务

*创业模型,即如何获得利润;

*销售方式,即如何把产品送到顾客手中;

*价格;

销售方式的选择

顾客:销售渠道?

创业用户:决策者?

制造业者:是使用还是转手买卖?

分销商:谁作为你和顾客的桥梁?

科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值;

与本产品竞争的产品的价格;

决策者,预算;

成本+利润=价格

从顾客角度出发,他们能够收的价格下限。

(三)展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力大还是 -21-

潜力小?

举例说明潜力大的特点

例如:

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;

每个员工收益达15万至30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票(IPO);

税前利润达20%以上;

收益和员工增长率100%-200%;

五年内偿清投资的5%-100%;

市场年增长率20%以上;

用户在半年内收回产品投资。

(四)描述产品或服务

(五)分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品;

找到合作伙伴;

扫清产品或服务进入市场的障碍;

划出竞争空间;

当前的角逐者或解决方案;

谁是当前的直接竞争对手。

(六)与竞争对手相比,你有哪些优势?

确立竞争优势;

注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷。 -22-

(七)保护你的优势

考虑到风险;

申请专利或国际专利保护;

树立品牌形象;

行动,行动,再行动,占据市场。

(八)建立社会关系网络

与权威人士建立联系;

结交有关方面的朋友;

平衡技术和创业技能;

寻找可靠的顾客。

(九)实现你的承诺

原型示范;

展示第一个订货要求;

争取外部权力部门的支持;

描述销售渠道;

使用类比和举例方法。

(十)量化

自上而下:目标市场的容量;

自下而上:与顾客交谈;

竞争对手的销售;

对于顾客而言,经济价值;

盈利和利润目标;

23- -

运营成本:价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明:

您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。

例如:量化您的创业模型

开发:3个IT开发员:3×40,000年薪=$120,000;

合同图形和音频设计人员=$25,000;

开发总费用$145,000;

营销:1个市场营销经理:1×40,000年薪=$40,000;

3个贸易展示:3×6000=$18,000;

印刷营销材料:$10,000;

合同PR代理: $10,000;

网站:$8,000;

市场营销总成本:$86,000;

制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个

分销

零售:零售价格的50%;总的分销成本:50%的零售价格;

试着把上面的环节量化

零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;

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开发成本: $145,000;

营销成本: $86,000;

制造成本: $100,000;

分销成本:$1,000,000

利润:$669,000。

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品,并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1:竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你潜在盟友?准备一份1-2页

-25-

的竞争者调查小结。

第三阶段:文档制作

作业2:市场、目标和战略

这是创业计划大的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者的基础之上。交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3:操作

针对新供公司的运用,准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长远发展。

作业4:团队交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,

-26-

而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5:财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业6:创业计划(完全)

交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段:答辩陈词和反馈

作业7:创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付听众对计划的提问。

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范文七:大学生创业计划大赛参考创业计划书2 投稿:余塯塰

2010级工商管理专业收集

漆彩家园千色变颜料有限公司

创 业 计 划 书

指导老师:董仕华

班级:营销09(3)

组长:林姗

组员:张秀芝

倪林丽

帅雪芬

樊志琴

俞鑫鑫

地址:浙江杭州江干区学院街118号浙江金融职业学院 邮政编码:310018

保 密 须 知

本创业计划书属于商业机密,所有权属于{漆彩家园千色变颜料有限公司 }。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:

1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退还。

2.在没有取得{漆彩家园千色变颜料有限公司}的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3. 应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。

本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

目录

第一章 摘要……………………………………xxx

第二章 公司介绍………………………………xxx

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

市场分析………………………………xxx 竞争性分析……………………………xxx 产品与服务……………………………xxx 市场与销售……………………………xxx 财务计划………………………………xxx 图表……………………………………xxx

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式

(一)本公司的宗旨是:以顾客的需求为服务目标,顾客满意就是我们生产的动力!

(二)本公司法定经营模式是:劳务合作模式。

法定地址:深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼

(三)本公司的商业模式:总代理制商业模式

二、我们的产品和服务

我们的产品种类繁多,各具特色,可以供广大消费者自由选择。

(一) 感温变色油墨系列

1.基本颜色:黑、大红、玫瑰红、宝蓝、深蓝、海蓝、草绿、橙、黄。

2. 基本温度:5℃、16℃、31℃、45℃、65℃。

3,感温变色油墨可随温度的上升、下降而反复必变颜色。(以31℃红色为例,变色形式为31℃以上呈现无色,31℃以下呈现红色)。

4.感温变色油墨可应用于丝网印刷,产品之设计以高温环境时与低温环境时有颜色变化为诉求,并大多应用于人体感温的系列产品,也可做防伪设计使用

5.注意事项:储存:感温变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处,避免阳光直射。

毒性与安全性:感温变色油墨对皮肤用呼吸道有轻微刺激性,搬运时应密闭,印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后,不会有任何异味或刺激性,符合安全玩具和食品包装规格基准。

(二) 感光变色油墨系列

1、基本颜色7色:红、紫、蓝、天蓝、绿、橙、黄

2、感光变色油墨在室内无色,到室外感应到紫外线后显示颜色。

3、感光变色油墨可应用于丝网印刷,产品这设计大多以在室内时与在室外时有颜色变化为诉求,并大多应用于紫外线强弱测试系列产品,也可做防伪设计使用。

4.注意事项:储存:感光变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处,避免阳光直射。

毒性与安全性:感光变色油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性,搬运时应密闭,印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后,不会有任何异味或刺激性,符合安全玩具和食品包装规格基准。

(三)感香油墨系列

1.感香油墨为长效感香油墨,是利用微胶囊处理的技术,将香精包裹在微胶囊当中,微胶囊粒径在1~30UM之间,并具有耐高温、抗氧化等微胶囊所改的特性。感香油墨可以在开放空间内慢慢地释放香味长达半年以上,也可以利用压历或热能将储存在微胶囊内的香精释放出来。

2.标准30大类香型

玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盏花、夜来香、牡丹、兰花、草莓、柠檬、橘子、苹果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、樱桃、菠萝、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇异果、蓝莓、檀香、尤加利、樟脑、茶树、香茅油、薄荷、绿茶、松树、蜂蜜、巧克力、香草、可乐、肉桂、黄箭口香糖、大蒜、可可亚、咖啡、白酒、黑胡椒、桧木。

3.注意事项:储存:感香油墨应密封储存于密封干燥、阴暗处,避免阳不直射,避免高温环境。

感香油墨之水性油墨储存期限3个月,油性油墨存期3天。

毒性与安全性:

1)感香水性油墨对皮肤无刺激性,搬运及操作安全无误。油性油墨会有轻微刺激性,干燥后,刺激性会彻底消失。

2)感香油墨不含对人体有害之物质符合安全玩具和食品包装规格基准。

(四)夜光发光油墨系列

1.此油墨可吸收各种光能和热能,并在黑暗处发光。夜光发光油墨内含夜光粉颗粒,粒径在10~9UM 之间,并具有耐高温、抗氧化等特性。

夜光发光油墨可应用于丝印、移印、喷涂,产品之设计大多以黑暗处自发光为诉求,并大多应用于夜间指示标语等系列产品。

2.注意事项:

1)储存:夜光发光油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处,避免阳光直射。

2)毒性与安全性:夜光发光油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性,搬运时应密闭,印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后,不会有任何异味或刺激性,符合安全玩具和食品包装规格基准。

3)使用注意事项:夜光发光油墨在使用前请充分搅拌,切忌用金属容器和金属搅拌物,并避免高速摩擦。

三、市场定位

我们把市场定位在每户需装修的家庭及代理合作商市场。

四、竞争

(一) 红苹果集团

红苹果集团旗下品牌红苹果、东洋大师、鑫意、意佳人四大品牌油漆,为红苹果化工(福建)有限公司与美国苹果漆集团公司联合出品,产品涉足化妆品、涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化工相关行业。公司以“绿色革命、环保先锋”为研发理念,致力于高端涂料产品的研发、生产,企业先后通过“IS09001国际质量管理体系”“14001国际环境管理体系”“中国十环产

品环境标志”“国家3C安全产品”等认证,产品各项技术指标超过或达到发达国家所制定的标准。公司倡导企业的规模化、专业化、产品功能明确化,现年生产能力达5万吨,生产的产品有民用家装漆系列;建筑工程漆系列;家具、工艺漆系列;工业漆系列等上百个品种,是一家集专业研发、生产综合型现代化高科技创新型企业。公司不断引进专业的技术、管理人才,组建业内领先的技术研发中心和标准化实验室,不断创新生产符合中国及亚太地区用户需求的环瞄准镜保型高科技产品。

2007年公司主打品牌红苹果漆先后荣获“中国驰名商标”“福建省名牌产品”“福建省著名商标”“ 中国著名品牌”“ 中国名优品牌”“国家建筑工程重点推荐产品”“中国绿色环保建材产品”“重合同、守信用企业”“讲诚信、重质量企业”“全国产品质量监督抽查合格企业”等荣誉称号;公司系列产品具有漆膜丰满润滑,气味鸽子洁净清新,耐擦洗持久,耐碱性优异,保色性能佳,施工方便等特点,深受用户青睐、施工单位好评。 一流的产品质量和服务,每个使用红苹果漆的用户健康、安全,称心如意。是我们红苹果漆全体员工的承诺,红苹果漆公司热诚欢迎全国各地有志于建材行业发展的人士加盟合作、共谋发展,开创美好未来!

(二)雅婷低碳健康漆

作为世界涂料领先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆,是化工巨头的德国雅庭漆业公司之经典品牌。同时也是世界涂料卓越品牌和全球综合性化工供应商品牌。它以建筑、家居装饰等民用涂料产品为核心产业,其它经营项目领域涉及汽车漆、特种涂料、机械涂料、高固体涂料、辐射固化涂料、粉末涂料、防水隔热涂料、合成树酯、粘合剂、颜料、日用化工、纤维、聚合物等等。雅庭漆凭借它传承德国先进涂料科技和优秀的环保生态理念享誉世界80多个国家和地区。

雅庭漆致力于用品质服务全球客户。在中国,同样以德国纯正原材料为基础,采用原厂配方技术及生产工艺,结合中国消费水平趋势和气候环境,量身订做出适合中国市场的城建、家装、家俱涂料等系列产品。有效的保持了产品在中国市场的竞争优势和领先地位,受到中国权威机构、市场合作伙伴和消费者的广泛认同。产品通过中国3C国家强制性产品认证,中国环保产品认证,2006年荣获“中

国著名品牌”,2010年3月9日雅庭被认定为中国驰名商标。

着眼于中国庞大的市场潜力,雅庭漆与中国合作伙伴共同为改善环境而努力。把风靡世界的“德意志居家风范”带给中国。在中国众多区域市场已发展成为第一销量和影响力品牌,并随着雅庭漆在中国营销的推进,逐渐形成中国市场新的领导性品牌。

(三)沙漠绿洲漆

漠绿洲漆是广东中山市丽莎涂料有限公司旗下著名品牌。创业十年来,公司每年以超过50%的速度增长,销售网络覆盖全国市场。是广东省涂料行业协会常务理事单位,广东省涂料行业诚信企业,中山市十大涂料企业之一,广东省涂料行业旗舰企业。公司主营装修木器漆、内、外墙乳胶漆、家俱漆、硝基漆、艺术漆、质感涂料等。公司依托集团的规模优势及科研实力,所生产的产品质量稳定、性价比高。并全部通过“国家3C强制认证”、“中国环境标志I、Ⅲ认证”;同时企业已全面通过ISQl4001国际环境体系认证、IS09001国际质量管理体系认证。

沙漠绿洲漆还开创性的提出了“我爱家 我时尚”的产品理念,还在行业中创造性推出了“草本绿色漆”、以鲜明的草本绿色概念,迎合了消费者追求健康,关注环保的消费需求,开创了中国草本绿色漆的先河,引领了行业草本绿色新时尚。

沙漠绿洲漆在全国建立了自己全套的服务营销网络,拥有1000家品牌直营店,遍布上海,广东,四川等36个省市,而且正在以每4天1家的数量持续增长当中。

沙漠绿洲漆产品特点:“独特净味配方,更低VOC”、“更低VOC,具有更加突出的环保性能”、“净味更环保,无毒更健康”、“创新组分配方,使有害挥发物VOC降至最低”、“清味更环保,VOC和苯含量更低”

五、管理

公司管理层次:

林姗:女,总经理,工作年限3年。

倪林丽:女,会计师,工作年限3年,曾在绍兴纺织印染公司担任过财务核算方面的工作。

樊志琴:女,产品开发部部长,工作年限2年,曾在学校专研过产品开发的相关课程及实践。

张秀芝:女,法律顾问,工作年限1年,曾在校主修法律专业,对法律内容有深入的了解。

帅雪芬:女,销售经理,工作年限2年,曾在蓝月亮洗衣液担任过销售方面的工作。

余鑫鑫:女,后勤部部长,工作年限1年,曾在校担任过系部后勤人员,对后勤服务很深入的了解。

六、资金需求

我们创立漆彩家园漆大致需要资金500万,主要用于店面的租赁、专修、布置,油漆涂料的选择及购买,还有开业的酬宾活动及相关的人员配备。此外还有用于研发各类变色颜料及开发新产品等。我们采取的偿还方式是权益投资分红,而融资方式则采取股权方式。

七、销售汇总

(一)财务历史数据:

(二) 财务预计

(三)资产负债汇总表

第二章 公司介绍

一、宗旨

我们公司的目标是将本公司的产品推广到每个家庭,让人一说起油漆就想到我们公司的变色油漆。主要的宗旨是一切以顾客为上帝,让顾客感到满意。

二、公司简介

本公司成立于2006年,最主要的业务范围是家居装潢、销售等。本公司的法定名称是千色变之漆彩家园。我们总公司的地址位于深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼,而分公司在杭州。

公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备,采用美国与日本的先进技术,月产量达2吨。严格按照出口标准生产,产品达到无毒环保,已获欧盟玩具认证EN71-3,美国玩具认证F963等多种认证。已获美国变色剂中国总代

理,旗下拥有30多家经销商,

三、公司战略

我们公司的油漆是可以变色的,这种产品在市场上不是很多,所以市场比较大。这就是我们面临的主要机遇。而公司面临的威胁是这种油漆因为市场大,会有很多公司都生产这种油漆导致将来的竞争会很大。变色油漆的优势是它比一般油漆更加好,能因为温度、光线等各种因素而变色,产品种类多,市场竞争少。劣势是这种产品没多少人知道。还需大量宣传。

公司采用的战略有广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。

四、技术

我们公司的产品专利技术有分为三种:一、液晶变色,二、长效香味,三遇水变色等。

五、价值评估

因为我们公司的产品质量是有一定的保证的,能让顾客完全放心,而且售后服务也是相当完善的。保证给顾客带来很好的价值水平。具体的数值是经专家的检测我们的产品寿命周期是长久性的,让顾客不必担心我们的产品会褪色。

六、公司管理

1、管理团队介绍

主要负责人:林姗 财务部门:帅雪芬 营销部门:俞鑫鑫、倪林丽 力资源部:张秀芝 技术方面:樊志琴

2、 外部支持:本公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备,采用美国与日本的先进技术,这些都是外部支持。

七、组织、协作及对外关系

协作关系:本公司已获美国变色剂中国总代理,旗下拥有30多家代理商,月产量已超过2吨。拥有微胶囊包裹全自动生产线,全自动液晶变色印刷机,球磨机,三棍机等配套设备。我们的产品无毒环保,已获欧盟玩具认证EN71-3,美

国玩具认证F963。

组织:我们有强大的团队,有不同的部门负责不同的工作,使我们的产品销售量不断的提高。

对外关系:我们与美国、日本等国家有很好的合作伙伴

八、知识产权策略

本公司的技术方面的产品有以下几种:

液晶变色系列:液晶变色温度计/贴纸

长效香味系列:长效香味油墨、长效感香粉

遇水变色系列:遇水变色油墨、遇水扩散油墨

以上这些技术方面,我们公司都申请了专利权,如有公司盗用,必定追究法律

九、场地与设施

我们的公司坐落在深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼,设施和设备完全是一流的。

十、风险

我们公司成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠.,我们应该在技术方面更加提升,这样才能与以后更多的竞争者竞争。

第三章 行业和市场分析

一、行业分析

(一)竞争格局发生变化

如今涂料消费市场已经开始转为以消费者为主导,消费者进入全面参与。而如今健康、低碳、环保、崇尚自然成为其消费因素。对于涂料产品,消费者将这些因素作为主要考虑权衡点。而鉴于国内品牌在这方面无法跟上国外的大品牌,

因此在选择上,八成消费者会选择外国品牌。纵观国内涂料,也并非缺乏这类品牌。

据业内专家透漏,国内品牌并非没实力,其发展还需要各方的支持。一直以来,中国都被冠以“涂料大国”的称号。数据显示,2006年我国涂料生产量为507.8万吨,到了2009年已达到755.44万吨,跃居世界首位。可进口品牌仍占据着高端市场,而本土品牌趋于中下水平。随着社会的发展,人们的消费观开始趋于理性方向,洋品牌亦不再是王道,本土品牌开始凭着优质的品质、高性价比迎来了发展的春天,涂料行业新一轮的洗牌即将上演。

在3.15消费权益日中,曝光不少国内品牌涂料存在着质量问题。对于消费者都有着蒙上一层恐惧心里,对于国内品牌涂料的发展,便更加艰难。并且由于国内大部分企业贪图一时利益,便不顾行业 如今面对复杂的内外因素,涂料行业特别是民族品牌的发展又该如何应对?业内专家认为,民族涂料品牌发展需要了解民族涂料企业的不足及优势,可投入更多的资金和人力去开发性能更好,技术更先进的涂料产品,以此来打破国外企业对高端涂料市场的垄断。发展好民族油漆品牌,需要在引进的外国先进技术的同时结合国内的消费情况,做到质量上乘,价格优惠。实践证明,这也是突围的策略之一。

(二)油漆行业结构分析

中国是世界上第二大油漆与涂料市场,仅次于美国。2008年中国油漆与涂料市场增速明显下降。然而,中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之

一。中国油漆与涂料市场竞争激烈,活跃的涂料企业数量约为4500家。世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业,包括阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)、PPG、立邦(Nippon)、巴斯夫(BASF)、关西涂料(Kansai)和佐敦(JOTUN)等。这些公司在技术、资金、人才和营销能力上相对本土公司更具实力。建筑涂料、汽车OEM涂料、汽车修补漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是应用最广的油漆与涂料品种。其中,建筑和木器是中国油漆与涂料市场中最大的两个应用,二者销售量分别占总销量的30%和24%。而 “4万亿计划”和十大行业振兴计划为中国经济保持平稳发展提供了强大的支持,减轻了世界经济放缓对中国油漆与涂料市场的负面影响,为中国油漆与涂料市场增

长提供可能。

(三)行业产品分析

我们的公司名称产品有玩具变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆 5℃、10℃、16℃、31℃、33℃、43℃、45℃、50℃、65℃。 通过温度或太阳光可变色油漆,广泛使用在家具、装修、玩具等行业,主要的用途是在房子建设方面,它的主要技术是夜光粉、感温变色粉、长效香味油墨、遇水变色油墨、紫外荧光油墨、感温变色油墨等

(四)行业周期性分析

我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆,对中国未来的市场前景也是相当不错的,在未来我们公司还将更加改进这种材料,主要改进内容说一下,把这类涂料单独列出来的理由是:该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能——保护性和美观度——被下列各种潜在新功能补充:

轻质热敏型涂料可显示出一系列新功能。这意味着,如冬天温度下降时,我们的起居室颜色将从夏季的浅色调变为适合冬天的温暖的深色调。

智能涂料有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。通过使用具有热敏变色现象的涂料——随温度变化而有反应的性质——一扇窗户可在暖和的季节里进行热反射而在冬天进行热吸收。智能涂料也可被用来在白天吸收能量,而在夜晚通过电流或热的形式释放出来。

智能涂料对电和燃气的刺激很敏感,可用于当电器出故障或燃气泄漏时变化颜色的警示器。导电型涂料将使我们把电视屏幕印刷到墙上成为可能,并且在当煤气和泄漏的农药对人的神经造成毒害时,可用含生化酶的添加剂制造智能涂料来解毒。那些容易褪色的涂料可用来指明需要重新添加新涂料的时间。而易于去除的涂料在从家居装饰到冬季运动器材的广大领域得到应用。

拥有损坏后自动修复能力的涂料开发具有十分现实的意义。例如一旦检测到突起或划痕,这样的涂料可以从其内部自带的微小甚至纳米级的“容器”中释放出修复性液体,从而消除或填补损坏处。

智能涂料的感知并反应的性质可通过自动改变进入明亮的地方或黑暗处的小汽车的颜色而改善道路的安全状况。小汽车的安全性也可以通过白天吸收阳光夜晚释放能量的冷光涂料的研发而得到加强。

未来的涂料也可以拥有健康卫生功能。涂料中植入抗菌聚合体可杀死医院和家里的细菌。带有吸收性能的涂料可用来消除烟味和其它令人不快的味道,并且排斥灰尘的性能也可以保证改善的卫生状况。

涂料在军事和非军事上伪装和掩藏物体方面已经扮演了重要的角色。事实上所有的战斗车辆都涂上了伪装的颜色,现代秘密行动的轰炸机都隐藏在吸收雷达射线的涂料下面。智能涂料技术的发展使得机器和士兵在裸露的眼睛面前变成了隐形体。

尽管涂料的发展领域不能被绝对准确地预测,但很清楚的是,随着智能涂料的出现和微观技术的发展,涂料产品的差异化,对社会的影响,将在未来几十年里出现戏剧性的变化。它们将帮助我们涂画未来。

所以我们的油漆生命周期性会比较长。

二、市场分析

涂料市场是一块很大的蛋糕。涂料行业近几十年的快速发展,市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。行业发展初期,由于入行门槛不高,同时利润丰厚,涂料行业可以说是一个”暴利行业”,随着参与市场竞争者的增多,特别是外资强势品牌的进驻,行业的激烈竞争日趋显现,价格混战在一定阶段占据了市场的主流,发展到今天,涂料行业可以说进入了一个”微利时代”。

当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后,消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场,品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品,不仅是选择了产品品质,还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢,不如挖掘市场空白点,创造出自己能被消费者认可的品牌,因为模仿永远不可能超越。只有找准定位,形成自己的核心竞争力,才能集中优势出奇制胜。而我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆,对中国未来的市场前景也是相当不错的,在未来我们公司还将更加改

进这种材料,该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能——保护性和美观度,此外,智能涂料还有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种多样,主要有变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆,可以供消费者自由选择,满足消费者的不同需求。由此看来,我们公司生产的油漆涂料相较其他公司的涂料更具特色与优势,相信消费者会更倾向于本公司的油漆涂料,使公司产品占据市场的大部分份额。

所以我们的变色油漆在市场上很受欢迎,所以它正处于成长期阶段。

第四章 竞争性分析

一、竞争者

现在市场上还没有变色油漆,所以我们在产品上还没有主要的竞争对手,所以竞争对手的优势是可以先看下我们的产品销售好不好,然后再决定要不要卖这种产品。劣势是如果我们产品好,在消费者心中对我们的公司和我们的产品会产生好感,也会为我们公司做免费的宣传。

二、我们的优势和劣势

优势:我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆,对中国未来的市场前景也是相当不错的,在未来我们公司还将更加改进这种材料,该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能——保护性和美观度,此外,智能涂料还有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种多样,主要有变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆,可以供消费者自由选择,满足消费者的不同需求。由此看来,我们公司生产的油漆涂料相较其他公司的涂料更具特色与优势,相信消费者会更倾向于本公司的油漆涂料,使公司产品占据市场的大部分份额。

劣势:因为之前市场上没有该种产品没多少人知道,所以还需大量宣传。

三、竞争策略

我们公司所采用的竞争策略是广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

(一)感温变色颜料

感温变色颜料是由电子转移型有机化合物体系制备的。 电子转移型有机化合物是一类具有特殊化学结构的有机发色体系。在特定温度下因电子转移使该有机物的分子结构发生变化,从而实现颜色转变。这种变色物质不仅颜色鲜艳,而且可以实现从“有色===无色”状态的颜色变化,这是重金属复盐络合物型和液晶型可逆感温变色物质所不具备的。

(二) 感光变色颜料

油漆的颜色是可以根据外来光源的变化而改变的。

公司的其它产品还有:

1. 感温变色原料:利用温度的差异控制颜色的改变。现已开发的产品有低温变色、手摸变色、高温变色,适用于各种塑胶射出押出成型变色粉及各种材质用的专用油墨。

2. 感光变色原料:利用太阳光(UV光)控制颜色的改变。产品有无色变有色及有色变有色。

3.夜光发光材料:吸收储存任何光能,并在黑暗处发光,产品分长效型、短效型,发光颜色有红光、蓝光、紫光、黄绿光等。

4. 液晶变色材料:利用温度和角度差呈现彩虹之颜色变化。

5. 长效感香材料:利用微胶囊控制香味缓慢释放,香味可持续半年至一年。

6. 感湿变色:为白色水性油墨,遇水可变成透明。

二、研究与开发

(一)光变油墨

有水性与油墨之分,在织物、纸张、合成膜、玻璃、陶瓷、金属、塑胶及木质产品上都有专用油墨,具有良好的附着力和变色效果。感光变色涂料和油漆适

用于所有产品面喷涂。

(二)感光粉

(三)温变粉

(四) 变色龙材料:角度不同,产品表面的颜色也会不同,广泛用于防伪。 此外,还有防伪荧光、远红外线奈米、生化科技等多功能新型材料。这些机能性材料具有广阔的使用领域,可用于塑胶制品,印刷喷涂,纺织面料,金属饰品,玩具礼品等等,适用于注塑及各种产品表面印刷喷涂,是您开发新产品的好材料

三、未来产品和服务规划

本公司研究的产品为变色油漆。在此前,市场上的油漆都是一些普通油漆,在刷完油漆后会有一股非常难闻的味道,不仅影响环境,而且对人的身体将有极大的危害。

而本公司的变色油漆不仅没有难闻的味道,反而是带有淡淡香味的,可以使人充满幻想。在不在行业的人基本都知道立邦和多乐士,这不仅是因为这两个涂料品牌技术好,更与他们良好的品牌推广密不可分。其实,如今已经有了许多的产品营销方式,不一定非要依靠雄厚资金做铺天盖地的电视广告,中小企业完全可以利用网络做营销,把产品展现在消费者的面前,在消费都了解产品的同时,把产品品牌随之推出去。最新数据显示,中国现已有网民4亿人,在这样一个庞大的资源面前,涂料企业如果营销做得好,效果不一定会次于电视广告。中国很多涂料企业都在针对细分市场做深入发展和技术研究,本土涂料企业完全可以把自己的优势在细分市场中完全的体现出来,在涂料的某一领域做文章,打造出这一领域的王者品牌,用实力去分得中国涂料市场的一杯羹。

变色油漆前瞻性地提供符合环保、健康、安全性能方面最新国际标准的产品。特别在涂料和颜料行业,变色油漆的大多数产品已经符合“不含APEO,低VOC,低气味,低毒性”等环保标准。

此外还计划开发下一代油漆---可以影响心情的油漆。每用任何一种颜色,

你都是会有一种不同的心情。

四、生产与储运

变色油漆可能建立公司的地点将是要杭州市区,并且会开一系列的连锁店以及专卖店。公司将拥有一支改革创新意识强、思路清晰、思维敏捷、富有事业心和高度责任感、具有较强经营决策和管理能力、结构合理、精力充沛的中、高级管理人员队伍;拥有一支专业搭配合理、专业功底扎实、务实肯干的专业技术人员队伍;有一支热爱企业、乐于吃苦、甘于奉献的稳定员工队伍。发扬“团结拼搏、风雨同舟”的团结合作精神,坚持以客户为关注焦点,与合作伙伴双赢为目的,建立了辐射全国的销售服务网络。

五、包装

我们的包装有一个大的特点就是可以让顾客放心买到我们的产品,使顾客辨别油漆的真假:

1、在我们的包装上用揭开型激光数码防伪标签

2、包装上有厂名、厂址、注册商标,有质量监督部门的检测报告

3、另有防伪数字标签,在不同灯光下呈现不同的颜色

竞争者的包装如:多乐士油漆/涂料真假分辨—五大防伪功能:

1. 金属线上有“ICI PAINTS”字样(注意:该金属线是镶嵌在标签上的金属线,而非平贴在表面的金属线)。

2. 独一无二的识别编码,防止假冒及货物流窜(注意:识别编码的位置已经与EAN13码的位置进行对调,现在识别条码在垂直位置,而EAN13码在水平位置)。

3. 荧光纤维,紫光灯下显示白色和蓝绿色两种纤维。

4. 紫光灯下,蓝色条纹显示“ICI PAINTS ”字样。

5. 微缩印刷,细心查看可看到在蓝色条纹上有“ICI ”小文字。

我们在包装上用揭开型激光数码防伪标签,其每一枚标签后面的密码都是

唯一的,消费者可以通过相应的电话、网站、短信等方式验证。

六、实施阶段

环保指标1:VOC含量。即VOC≤200g/L。VOC对人体的影响有三种类型:气味和感官效应;粘膜刺激和其它系统毒性导致的病态;某些挥发性有机化合物被证明是致癌物或可疑致癌物。

环保指标2:甲醛含量。标准值≤100mg/kg。甲醛本身毒性较高,对蛋白质有很强的凝固作用,能和核酸的氨基及羟基结合使其变性,能阻碍胃酶和胰酶的作用,因而会影响代谢机能,其蒸气对啮齿动物有致癌作用。

环保指标3:重金属含量。重金属主要是指可溶性铅、镉、铬、汞等物质,某些重金属在一定浓度内是人体必需的微量元素,但进入人体的量超过人体所能耐受的限度后,即可造成严重的生理损害,引发多种疾病。铅中毒对儿童更为严重,儿童对铅有特殊的易感性。

性能指标1:耐擦洗次数。耐擦洗次数主要取决于乳液含量和质量,而这个主要原材料也决定乳胶漆的主体性能,耐擦洗次数、耐候性及保色性等功能。

性能指标2:防霉抗菌性能或超白性能,或者一些防水功能。

保护功能:防腐、防水、防油、耐化学品、耐光、耐温等。 物件暴露在大气之中,受到氧气、水分等的侵蚀,造成金属锈蚀、木材腐朽、水泥风化等破坏现象。在物件表面涂以涂料,形成一层保护膜,能够阻止或延迟这些破坏现象的发生和发展,使各种材料的使用寿命延长。所以,保护作用是涂料的一个主要作用。

公司系列产品洁净清新,耐擦洗持久,耐碱性优异,保色性能佳,施工方便等特点,希望以后深受用户青睐、施工单位好评。产品畅销全国,拥有数千家销售网点,广泛用于居民住宅小区、高档宾馆、学校、医院、百货商厦、政府办公大楼、建筑装饰、家具工艺、工业机械等涂装领域。使每个使用用户健康、安全,称心如意。是我们的承诺。

七、服务与支持

公司拥有全套国际先进的、自动化程度较高的生产检测设备, 拥有一批经验丰富的管理技术人才,因此对于我们产品质量上的方面,广大顾客大可放心。但为了能够深入了解到顾客对本公司产品的看法以及一些建议,我们专门设置了一个“顾客反馈基地”。在这里顾客可以对我们产品进行评价,或针对不足的地方予以指出,同时也可以讲讲你们想要的理想的产品是怎样子的,我们会针对你们的建议对我们的产品进行改进,努力做到令你们满意的产品。此外,如果你们对我们产品或服务上有不满的地方,除了在“顾客反馈基地”上留言之外,也可以拨打我们24小时的服务热线,我们非常欢迎您的指教。

同时为了能够与广大顾客进行更深入的沟通了解,我们公司在不久之后将会举办一次关于变色油漆的交流会。到时候我们会邀请广大的顾客现场对变色油漆说说自己的看法及一些相关的改进建议,对发言有含量的顾客我们现场会免费赠送本公司的颜料产品来感谢顾客对本公司产品的支持,同时也激励广大顾客踊跃发言表态。

此次活动的主要目的是为了让广大顾客对我们公司的变色油漆有个更深入的了解与认识,同时通过这个机会了解到大众消费者心中所需的理想产品,这对我们产品今后的研发与改进具有一定的实质作用。

第五章 市场与销售

一、市场计划 (一)计划概要

1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

4、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

5、挤身一流的油漆供应商,成为快速成长的成功品牌;

(二) 发展期望

市场上变色油漆的增长,有两个因素,一是喷涂技术的成熟和普及。自从华润漆率先推广喷涂技术尝到甜头后,涂料企业纷纷仿效,况且这种模式学习和推广起来并不是难事。所以我们也应该加强这一方面的一些知识,更好的来改善自己行业的发展。喷涂机和喷涂技术得到了迅速普及,对墙面漆的销量增长贡献超过30%;二是二次墙面涂装。现在涂料行业流行一个观点,就是一般一个家庭装修房子也就1-2次。而现在的新情况,使这个观点出现动摇。因为一般家庭大的装修是不会超过1-2次,但小范围的装修,特别是墙面的翻修,十年可以进行一次,短的五年就进行翻修。

行业先行者应需而生,我们应该看好这一市场,不断推出一体化服务,并在大城市进行了区域推广。希望在全国的范围内,人们对我们变色油漆可以家户喻晓。

二、销售策略 1.实时销售方法

针对我们公司所有的产品,我们可以采用上门推销、电话销售、关系销售、网络销售、连锁销售、捆绑销售等销售策略来推销我们的产品变色油漆。

比如说玩具变色油漆,变色压力球变色材料,这系列的产品主要是针对儿童,所以我们可以采用上门推销的方式,专门找一些有小孩子的家庭,本着小孩子会有好奇的心理和小孩子玩,这样的话,她们就会对我们的产品产生兴趣,而且现在的家长对小孩可以说是百依百顺,所以,这样对我们推销产品有着一定的效果。

对于一些比复杂的油漆,我们也可以通过网络销售的方式来对我们的产品进行一个更好的推销。因为通过网络销售的方式,客户可以更好的对我们的产品有一个更好的了解。比如对产品的基本颜色、基本温度、注意事项等。储存:感温变色油漆应密封储存于密闭、干燥、阴暗处,避免阳光直射。毒性与安全性:感温变色油漆对皮肤用呼吸道有轻微刺激性,搬运时应密闭,喷涂操作时的环境应保持良好的通风状况。油漆完全干燥后,不会有任何异味或刺激性,符合安全玩具和食品包装规格基准。

2.产品定位

通过市场调查,变色油漆这个行业现在在市场上的普及率还不是很高,所以我们对产品的定价定在中高档。

为客户提供咨询、教育如何得到最好的结果对他们的涂刷工程中必不可少的重要部件满足他们对于室内油漆。平均得分明显高于满意度之间780分———顾客说他们已经收到涂刷建议的零售商,与之相比,平均为752在客户报告没有接受忠告。在顾客购买涂料在零售商店,超过一半(54%)报告没有接受任何建议从商店的销售人员。

“客户的满意与室内涂料取决于不仅制定,而且还对咨询和教育,顾客感知的产品经久耐用、涂料的应用及性能影响很大的顾客坚持制造商指示申请。与大多数顾客——88%的报导说,他们运用——内墙漆本身或与帮助,从家人和朋友,适当的教育、设备选型、表面涂料的制备及应用技术大大提高用户的体验和油漆效果。”

三、销售渠道与伙伴 (一)销售渠道

我们变色油漆的销售渠道主要是采用间接销售的方式,我们会通过多个中间商,运用各种促销方式,将本公司的变色油漆推向广大的消费者。

(如图一)

人们认为,中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用(如图一),因此中间商应越少越好。确实,在商品的流通过程中,除了分拣、包装、整理等活动外,中间商的活动不会增加商品的价值,反而会增加商品的费用与成本的支出。但是,既然有中间商,那么它在中间的话肯定也是有一定的作用的。

商品的流通过程中,能减少整个社会的商品流通费用支出。有了中间商, 可从真正地象个中间纽带一样,为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品,消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。

2.中间商在减少商品流通的费用支出,消除各种差异的同时,使消费者的需求得到最大限度的满足。因为如果没有中间商,消费者只能买自己所能及的有限范围的产品,而有了中间商,从理论上说,消费者可以买到自己所需的任何商品。这也是中间商的一个重要的作用。

3.从企业的角度看,中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源,并向整个世界范围的所有消费者销售,结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时,也扩大了企业的市场,促进了企业生产的发展。

(二)伙伴

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

第七章 财务计划

一、财务汇总 未来五年预测损益表

(单位:万元)

二、财务年度报表

单位(万元)

三、资金需求 单位:万元

结论:

基于我们的预测,向我们公司投资是一项很好的商业投资,为了加快进程,

我们需要在2012年2月前需要40万元的投资

固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:万元 31

原材料采购计划

32

盈亏平衡点(保本额)

33

第八章 图表

市场区域分析表

购买者类型分析表

34

产品或服务客户使用情况调查

35

财务计划表

注:净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。 资产负债表 36

37

范文八:大学生创业计划大赛参考创业计划书 投稿:万良艰

创业计划书

一、 网店介绍

1、公司宗旨及商业模式

本店以诚信为本,以创新为桥,真诚愿意通过网店的平台,获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:把第一次购买的顾客变成终身顾客,让客户得到真正的实惠,充分给顾客与众不同的体验。本店属于C2C的一种电子商务模式。

2、网店简介

店名:衣拉客 备用店名 衣阁小新 经营范围:女装、女士精品。

本店将提供企业介绍,产品的种类、数量并提供详细参考资料,以图片和视频等方式展示产品,同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务,保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

3、网店管理

(1)管理思想:以客户至上为原则,我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品,以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理,保证客户的利益。

(2)管理队伍:主要合伙人为管理阶层,每个人都秉承着管理思想的原则,并以实际行动推动企业发展。

(3)管理决策:以管理思想为导向制定管理决策,以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送,同样要保证运输途中的安全。 4、组织与协作

我们团队总共四个人,三女一男,将采取的是各自分工的方法。

王麒皓:人面广,任公关。负责宣传、拉客部分的工作,而且还兼任人力资源劳动。

郭允婷:身材较好,任模特,其品味独到,同时兼任采购。

谭紫君:对淘宝开店知识熟悉,负责店面设计,统筹工作,采购、出纳。 邱霭清:任仓管、会计、照片后期处理等

二、 商品概述

本店以经营服装为主。主要有流行女装、韩版女装、日系女装、休闲女装。商品涵盖了针织衫、外套、上衣、连衣裙、卫衣、大衣、夹克、马甲、衬衫、裙子、裤子等等。能满足广大消费者不同的要求。

三、 市场分析

随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明

显,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

网店的优势非常明显:投资小,运营费用极其低廉。而且它是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断运营的店铺,这样便为我们带来了更多不同的商机了。再者,通过以QQ、阿里旺旺、手机阿里旺旺、微博等现代通信方式和发达的物流配送体系,更能使我们的事业事半功倍。

目标市场:追求时尚,个性,崇尚完美的时尚潮人。

四、 网店swot分析

服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流。除此之外,还要注重我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我店铺定能无坚不摧。

我们提供的商品绝对是货真价实,如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满意,我们的生意才会做得更好。

五、 财务分析

1、资金需求及凑措方法

4位团队成员没人集资2000元作为网店启动资金。其中70%成为成本,包括进货成本以及货物发送及其他用途。30%用作固定资产,以作备用。

2、关于网店的成本效益分析

成本:进货成本30*2*100=6000元

估价衣服平均单价30元一件,每款拿2件,一共拿100款衣服。

车费:50元/次,平均每月进货2次 店面装修:50元 网店管理费:150元/月

总成本=6000+50*2+150+50=6400元 效益:当网店经营上轨道后(预计半年),预计每月营业额达200件衣服 每件衣服售出均价为50元 即销售额为:50*200=10000元 所以净利润为4600元

当网店每售出一件衣服,我们便能累计一个信誉度,其分为一下20个级别:

据此,预计半年后网店将达到钻石级别。 据此粗略预估,网店净利润率为42%。

六、 营销组合策略 服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬个性,突出自我,完善个性不可缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

(一)、产品策略

产品的整体概念:以服装为中心

产品组合: 上装、下装、外套、裙子 分春夏秋冬装

品牌包装策略:以中低档的衣服为主 包装整洁 设计独特 产品生命周期:一个季度

(二)、价格策略

1 影响产品定价因素:产品成本 市场竞争力 市场需求

2 产品定价方式: 价格=单位产品成本+单位目标利润=单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润=单位变动成本+单位目标利润+总固定成本

3 产品价格调整:直接 目录价格改变 间接 折扣方式或变相(赠送礼品等) 4 产品定价技巧:撇脂定价、渗透定价、尾数定价 、折扣定价、声望定价

(1)定价方法:成本*(1+0.5)=售价 (2)收入分析

1)每笔收入的20%归入流动资本 2)剩下的资本用于进货

(三)、采购渠道

从我自己熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上,等到有人要货的时候再去进货,这样就不用积压高成本的商品,降低风险。

(四)、促销策略 1.提供商业信息

2 突出产品特点提高竞争能力 3 强化企业形象巩固市场地位 4 影响消费 刺激需求开拓市场

本店将结合新张开业以及节日的关系推出一系列优惠活动,如满100珠三角包邮,150全国包邮,买衣送一,店铺vip折扣等促销活动。

七、风险分析

1. 压货。进货了但是卖不出去,现在网店太多,商品太多,只要你的货源没有优势,很可能出现压货的,这点比实体店风险还大。

2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。

3. 售后。遇到需要退还的买家,在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你,可以在网店上,一个差评有可能让你失去上千买家。

八、团队介绍

我们团队的核心是共同奉献,团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策的优点。我们团队的每一位成员都能积极地帮助其他成员。我们的目标一直,关系融洽,具有责任感,共同努力,相信一定能将我们的项目做好做大!

范文九:职业规划设计大赛暨大学生创业大赛 投稿:姚俢俣

各院、系:

为强化大学生职业规划意识和创业意识,提高大学生的综合能力和素质,积极引导和鼓励毕业生面向基层就业创业,学校决定举办安徽大学第七届大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛。现将大赛有关事项通知如下:

一、大赛主题

面向基层就业,规划精彩人生;施展创业才华,打造锦绣前程。

二、比赛时间

大赛分初赛和决赛两个阶段进行。初赛由各院系自行组织,时间为2012年9月—2012年10月。决赛时间初步定为10月31日(周三)。为切实提高参赛选手职业规划相关知识和就业创业能力,学校将于10月26日(周五)邀请知名专家为所有参赛选手集中辅导,相关具体安排另行通知。

三、参赛对象

全日制在校本、专科学生。

四、比赛规程和奖项设置

1、本次大赛设就业组(职业规划设计)、创业组(创业计划)两个组别进行比赛。就业组参赛作品须以参赛选手本人的职业规划

为主题,涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估、职业道德阐释、备选方案等内容,适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据,对职业规划过程详尽阐述。创业组团队(创业团队限3人以内)的创业计划书应该包括项目概述分析、项目开发创意、市场及竞争分析、营销策略、盈利模式、经济及财务状况、融资方案和回报、经营管理和运作方案等内容。

2、评选方式:比赛采用书面评审、现场陈述和现场答辩相结合的方式,参赛选手的作品采用PPT演示方式进行陈述,陈述时间为8分钟,答辩时间为5分钟。

3、记分办法:选手得分=作品评分*60%+答辩评分*40%。(具体评分细则明细请见附件)

4、大赛设大学生职业规划之星或创业之星金奖1名、银奖2名、铜奖若干名,分别发给奖品和证书;根据院(系)参赛情况,评选“最佳优秀组织奖”若干名,发给证书。在获奖选手中遴选推荐参加“昆山花桥杯”第七届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛。

五、有关要求

1、以院系为参赛单位并于2012年10月25日(周四)12时前通知参赛人员携带作品到外语学院团委(联系电话:3861243)

报名参加决赛阶段比赛。参赛人数不超过各院系毕业生人数的1%,来前请自行下载参赛报名表(附件1、2),并由院系出具推荐意见加盖公章。抽签时间为10月26日,地点另行通知。

2、参赛的选手须携带学生证参赛,如发现参赛选手与参赛作品作者不符,将取消参赛资格。

3、作品内容不得违反有关法律、法规以及公认的道德规范,不得侵犯他人知识产权,不得剽窃、抄袭他人作品。

六、承办单位

本次比赛由学生处及校团委主办,外语学院负责承办。

特此通知。

范文十:大学生创业计划竞赛1 投稿:孔薗薘

邮团学联字[2012]02号

关于举办武汉工程大学邮电与信息工程学院

大学生创业计划竞赛的通知

各团总支:

为培养大学生创业意识和实践能力,激发大学生创新创业、实践成才的热情,经研究决定:举办大学生创业计划竞赛活动。现将有关事宜通知如下,请精心准备,积极参与。

一、竞赛宗旨

培养创业意识 激发创业热情 提高创业能力

二、组织领导

本次大赛由院团委主办。大赛成立组织委员会(以下简称组委会)负责大赛的组织、宣传、活动和会务等工作;成立评审委员会(以下简称评委会)负责创业计划院级评选审定工作。

三、竞赛时间

2012年2月24日—2012年4月25日 四、参赛对象

凡我院正式注册的全日制本科生、专科生均可报名参赛,非学院学生不能参赛。大赛以创业团队形式参赛,参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组。各单位参赛作品数量不少于3件,各参赛小组人数不多于6人。

五、作品要求

参赛小组应在市场调研和需求分析的基础上,以书面形式完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业方案书。申报参赛的作品须从实际出发,侧重解决社会生产生活中的具体问题,如针对一项技术应用、发明创造或一项可能推广的服务。

六、赛程安排

1、报名阶段(2012年2月24日-2012年3月10日):

全面启动院内宣传,各单位召开参赛动员大会,号召学生积极参加,帮助学生组建团队。

2、培训指导交流阶段(2012年3月10日—2012年4月5日): (1)有针对性地组织竞赛培训,组建团队,确定选题。各单位组织专家对学生申报作品进行指导。(2)组委会邀请创业成功人士、风投专家等就大学生创业的知识储备、能力要求和资本运作等主题举办专题讲座。(3)院团委将举办多种形式的交流讨论活动、组队见面会、各级创业团队交流会等。

3、学部评选阶段(2012年4月5日—2012年4月10日): 参赛团队向各学部提交参赛作品,由各学部组织专家进行评审,选出3件或3件以上作品(需有完整的创业计划书,文字版和电子版各一份及PPT演示)参加学院竞赛。

4、学院评审阶段(2012年4月10日——4月15日): 各参赛队以PPT方式介绍创业计划情况,时间控制在8分钟以内,大赛评委员会对各单位送报的作品进行统一评审,针对优秀作品的团队组织答辩,评出获奖作品。大赛设一、二、三等奖,(具体获奖名额由送报作品质量决定)分别颁发获奖证书和奖金;同时设立优秀组织奖,奖励大赛组织中工作出色、组织效率高的单位,颁发证书。

5、表彰和上报阶段:(2012年4月15日-4月25日)

(1)各学部和院团委对获奖的学生和作品进行宣传和展示,营造氛围,让更多的同学了解、关心、参与创业计划活动。

(2)对部分作品进行信息跟踪和技术支持,提出修改意见,指导备战省级比赛。

(3)根据评审结果确定代表我院参加2012年湖北省“挑战杯”创业计划大赛,根据有关规定,给予经费支持。

七、材料报送

参赛作品均应按要求填写申报材料。申报材料样本、填写要求及相关文件请登陆院团委网站下载。申报材料由各单位团总支统一报送,院团委不受理个人申报;所有申报材料要求以学部为单位用档案袋装好,统一送院团委办公室。

同时,以上材料均需提供电子文档,由各学部团总支汇总填写好后统一发送至院团委邮箱:838589249@qq.com,电子文档与纸质材料内容要保持一致。

特此通知。

附件:1.《武汉工程大学邮电与信息工程学院大学生创业计划竞赛作品申报

书》

2.《武汉工程大学邮电与信息工程学院大学生创业计划竞赛作品汇总

表》

3.《创业计划竞赛选题》 4.《创业计划书的格式和内容》

二○一二年二月二十四日

主题词:大学生 创业计划 竞赛 通知 呈 报:院党委、院行政 2012年2月24日印 共青团武汉工程大学邮电与信息工程学院委员会办公室

武汉工程大学邮电与信息工程学院

填写说明:1、每份作品填写一张表格,此表可以复制;

2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明,请在备注栏中写明。

武汉工程大学邮电与信息工程学院大学生

创业计划竞赛作品申请汇总表

学部: (盖章)

.

武汉工程大学邮电与信息工程学院

大学生创业计划竞赛选题 (仅供参考)

1、特色主题餐厅 2、茶艺表演队 3、音乐表演服务队 4、手机通讯服务厅 5、汽车维护与美容店 6、室内环境净化服务队

7、会计服务公司 8、中小企业网络营销服务队 9、室内植物装饰公司 10、家具设计公司 11、平面艺术设计公司 12、室内设计公司 13、图文影视制作公司 14、网站建设队 15、办公自动化设备维护公司 16、网络工程项目公司 17、实用软件开发公司 18、家用小家电发明公司 19、家电维护修理店 20、其它

创业计划书的格式和内容

(仅供参考)

创业计划书是将有关创业的想法,以文字、图表等形式落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业。虽然看计划书的对象有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。 但一般计划书都应包含以下十点: 封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好

感,形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍;

管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公

司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发

展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多

少?

产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的性能及特性;产品的市场竞争力;产品的

市场前景预测;产品的品牌等。 一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、产品管

理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,还应对公司结构做简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;等等。

市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。

营销策略

营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。

制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。

财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先

有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的三年计划表现如何?

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