太阳能的看法_范文大全

太阳能的看法

【范文精选】太阳能的看法

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【专家解析】太阳能的看法

【优秀范文】太阳能的看法

范文一:每天看到太阳 投稿:唐苴苵

委内瑞拉一个名叫阿扎斯的10岁穷孩子曾鼓起勇气给总统查韦斯写了一封信。他在信中说,因为每天要起大早去上学,所以他已经很久没有看到早晨的太阳了。孩子说自己最大的梦想就是能让早晨的时间停下半小时,这样,就可以每个早晨都能迎着太阳去上学了。但他说这个梦想是个难题,也许只有总统才能帮助自己实现它。

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   收到信后,查韦斯第一时间找教育部长了解情况。原来,按照委内瑞拉学校的作息时间,中小学生每天天不亮,就要起床去上学。特别是许多居住偏远的孩子,为了上学,更是要起大早、摸着黑赶往学校,孩子们很少能看到早晨的太阳。听完汇报,查韦斯觉得自己应该为这些学生做些什么,因为太阳就是一个人的希望。

   三个月后,委内瑞拉突然更改了时区,把本国的时间调慢了半个小时。因为时间变动,给这个国家带来了很大的影响。首当其冲的是金融业,为了适应新时间,银行和证券公司不得不召集程序员重新编写电脑软件程序;推迟半小时营业,一些商店的营业额受到了极大冲击;而一些政府部门的工作人员则要学会适应新的作息时间……但所有人对此表示理解,孩子是国家的未来,国家的未来和他们的梦想、勇气、信念仅仅联系在一起。

   作家福楼拜曾给女友写信说,我拼命工作,天天洗澡,不接待来客,不看报纸,天天按时看日出……惜时如金的福楼拜,愿意每天按时看日出。看似人情淡漠,其实是他对生命倾注了满心的爱和狂热。他,才是生活的情人。

   在一本给人无限希望的书《灿烂千阳》的结尾,历经苦难的主人公莱拉给重建的恤孤院里的孤儿们上法尔西课。在孩子们齐刷刷的翻书声中,透过玻璃窗,她看见操场有孩子在练习罚篮,他们上方,早晨的太阳正在升起。

   恤孤院可以在战后重建,人的心灵也是。在那一种温暖的灿烂中,心灵就像一颗在温柔阳光下欣欣翘首的喜悦莲子。

   古希腊哲学家底欧根尼有一天悠闲地躺在街头晒太阳,国王亚历山大走到他身边问他有什么需要。他说:“我唯一需要的是,请你走开,别挡我的阳光!”“请别挡我的阳光!”这句发乎心灵的哲人哲语,道出了我们许多现代都市人的困惑和愤慨。在这个欲望提速的时代,我们总是告诫自己“快些,再快一些”,但在行色匆匆的脚步中,内心盛满沉甸甸的欲望;总是将自己忙碌成一个陀螺,从早转到晚,而忽略了享受上天赐给我们的阳光。

   每天可以看到太阳,真的很好。■

范文二:我看到了太阳 投稿:钟懝懞

“有些东西我们都无法选择就像我们无法选择自己的性别自己的容貌”,“但至少我们可以选择努力不努力”三年前的我对这两句话带着似懂非懂的感觉直到今天。有一次数学考试成绩出来了,我考的不好。所以一连几天我的心情都在下雨,我趴在窗户口抱怨着全世界,认为怎么这么不公平。随后随手在教室的桌子上拿了本书随便翻了一页,想让看书来安抚一下我的心情。( 书村网 www.mcqyy.com )

  故事里有一个小女孩她六岁那年得了一种不治之症,刚开始那几年她不懂那是什么所以也没有在意。十三岁那年她开始去在意别人的想法甚至自卑。我看完那一段觉得可笑,干嘛去在意别人的想法呢。之后她变了,她本来很乖巧之后变得孤僻暴躁,对她的父母发脾气。埋怨这世界的不公平,为什么这种事发生在自己身上。她自杀过只是父母及时发现了。也许是父母对她的爱又也许是生命的奇迹,她碰到了一个医生,经过几年的治疗她逐渐好转,性格也变了。她对那个医生说“上帝对每个人都很公平因为他对每个人都不公平。刚开始在意这场悲剧的时候我觉得自己整个人生都是黑暗的我感觉不到一点希望。我开始自卑我开始感觉我不配拥有世界上的任何东西包括我的父母,我觉得我自己像个包袱压在他们身上,我甚至不配得到他们的爱。但是现在我很知足,也许我的人生不可能像别人的那样顺,但是我拥有很多,我拥有全世界最爱我的父母,我还有一双眼睛,一双手,一个嘴巴……“医生指着窗外问她:你看到了什么?“我看到了太阳”。对呀!太阳!她看到了太阳。我抬起头看着窗外,是啊,太阳!就像她说的人的一生不可能那么顺,没有一个人是完美的。在人生的这条路上会受伤会绝望,但是地球还在围着太阳转,希望永远在。

  我们不能选择其它的,但我们能选择努不努力。我伸手去触碰阳光说“我也看到了太阳”!

    初三:深海里的太阳

范文三:看不清的太阳 投稿:邱蹳蹴

我沿着田野小路走着,我看这田野,一望无际,绿油油的一片汪洋,阳光照在上面,绿得刺眼。我抬头看了看不饶人的太阳,有些懊恼,今天也许是放暑假以来最热的一天了,我还傻呼呼地出门。

  黑叶就在前面大田里等我,她说沿着田径一直走,会看到田里一棵树,很大的树,树上绑着蓝绸子,那片地是她家的,她就在树下等我。我想等我到了一定全身湿淋淋了。

  “嗨,睡啦!这儿!”一个熟悉的声音响彻云霄起,我看见前面黑叶坐在树叉上,调皮地甩着蓝绸子,笑嘻嘻地看着我。

  我笑着跑过去,然后爬上那棵树,坐在黑叶旁边。

  “太阳真是辣,不过还好我们有‘守护神’。”黑叶把绸子绑在树干上,笑嘻嘻地拍着大树。

  这棵树我叫不上名,黑叶也叫不上名,因为它很健壮,你要拼命地拍它的枝干它才会摇晃,所以我们称它为“力士”。密集的树叶挡住了阳光,照在我们身上的是阳光的碎片,即使是这样热的天,我和黑叶还都觉得这一片一片的阳光可爱极了。

  “你是不是有什么话要跟我说啊?”我问黑叶。

  “呵呵,也没什么啦,没事!”黑叶呵呵哈哈地笑,声音荡漾在广阔的绿海上,我眺望着远处的山,墨绿色的山,请晰得很。

  “那还是去我家好了,天太热了,我给你看新买的练习本。对了,快开学了你东西都买齐了没?”我从树枝上摘下一片叶子,玩弄着。

  “睡拉……”黑叶好久才开口。

  “恩?”我漫不经心地问。

  “也许……恩我是说也许……我不上学了……”

  “什么?”我像突然遭了个霹雳,我惊诧地看着黑叶,她短短的头发轻轻飞扬,头发里深藏的眼睛有些泪湿。

  “为什么……你是不是骗我,你一定是骗我……”我故作轻松地笑,直到黑叶真的沉默不语,我才意识到可怕的事情。

  我曾听黑叶说过,她爸妈不赞成她读书,要她回家帮忙赚钱,可她还是坚持要上学。而这会儿,难道是她爸妈又有了这想法??“这是我自己决定的……”黑叶没有注视我,她那双眼睛盯着土地,仿佛在注视她的最终归宿。

  “为什么?怎么是你自己的想法?你……”

  “是的,睡拉,你听我说,我家……我家出事了……“

  几只麻雀飞落在地里寻找食物,叽叽喳喳地叫,风轻轻摇晃着田里的稻草人,一晃一晃,可仍赶不走饥饿的小鸟,也许它们早已意识到,稻草人不是人,它只是稻草人。

  “我爸的车撞到人了……在不久前…被撞到的人的家属要我们赔钱,得几万块……几万块我家一时哪拿得出啊……家里的钱都拿走了,不够,我爸四处借钱,现在我家的日子是过一天算一天了……”

  “是你妈先提出不让你读的是吗?”

  “不是,我的想法他们还不知道,我告诉奶奶,她骂我,还说就算倾家荡产也要供我读书……可是,我能读书那就意味着我的妹妹们不能上学,她们还那么小就要帮家里干活……”

  我看着黑叶,发现我到今天才真正了解她,她平是总是一幅开开心心不把一切当回事的模样,其实她欢笑的背后隐藏了多少不为人知的痛楚与烦恼。

  “黑叶,我……”我紧抓她的手,不知该怎么说。

  “你不会骂我吧?我想了很久,反正我将来也考不上高中的,再读两年也是白搭……还不如去打工为家里挣钱供妹妹们读书……只是,我奶奶……以前我爸妈不让我上学都是她,都是她我才能上学的,她跟我说人只有读书才有出息,可是……我现在……其实睡拉,我是真的不舍得放弃上学,我还有我的梦想……可是……我家现在的情况,真的不能有一丝负担……”黑叶说着说着哭了起来,她靠在我的肩上,抽泣着,我摸摸她的头,自己都好想哭。

  黑叶说过,她想当一个数学家。

  “黑叶你知道吗,你说你不想上学是我真的想骂你,怎么能这样轻易就给自己断了路呢,你是还有希望的啊,你奶奶对你寄托那么大的希望,还有,你的梦想……”

  “别说了,让我哭个痛快……”

  风吹着我的脸,带着我的眼泪离开,树叶沙沙做响,演奏着一首无言的歌……

  夕阳西下的时候,我一个人走在回家的路上,阳光为我披上一身华丽的金色衣衫,压得我全身不舒服……我回头看自己的影子,黑黑的,长长的,映在泥土上,象罪恶的身影一般令我厌恶。我看看山那边的夕阳,它正在一步一步落入山坳,留给我们大片黑暗。晚霞保护这这个小桔子。谁来保护我们?

  夜色已经降临了,我该怎么去面对?黑叶该怎么去面对?

  (这是真实的事情,黑叶是我的一个好朋友,她是那么活泼的女生,数学成绩那么好。可是,她就要放弃她当数学家的梦想。她说她不想这样,可是生活迫使她弃学,她别无选择……我只想说,给那些要读书和爱读书的孩子一个机会,一些帮助……)

范文四:为的是一起看太阳 投稿:袁髕髖

昨晚收到爷爷发来的一条短信:“我今天体检――已经十几年没体检了,结果一切正常。我们今后可以长期讨论、切磋了。”我煞是感动,思忖了几秒,回答道:“好!再讨论六十年!”

  爷爷的欢欣很含蓄,我的兴奋却溢于言表,套用巴尔蒙特的诗句:我来到这个世界,为的是和爷爷一起看太阳。

  爷爷的思维极富张力,他本是学历史出身,又自学哲学和心理学。宏观上,以先进的哲学理念树立世界观;微观上,以丰富的心理学知识待人处事。张弛有道,调度自如。我长期和他相处,感觉思维比大多数同龄人要开阔。

  前两个礼拜在课堂上学习了《阿Q正传》的第二、三章,按惯例听了许多套话、假话,这在激起我叛逆精神之余,也促使我开始重新审视这篇小说。吃晚饭时我与爷爷讨论,他指出鲁迅写《阿Q正传》时笔法尚不成熟,还提供了“阿Q是国民的象征”一说,我思考后回答他:“虽然我不百分之百赞成你的说法,但我感觉我的思路被拓宽了,眼光能放远了。”他很愉快地笑笑。

  类似的“太阳”我俩一直在看,他好几次不耐烦:“一到吃饭就‘嗲嗲’、‘嗲嗲’不停地问,还吃不吃饭?”只因为这是“阳光”照得最多的地方,往前三四年,我不懂事;往后五六十年,我怕只有自己独自看太阳。

  有了点岁数,曾经从不思考的关于生死的话题渐渐钻入了脑海,难免也让我这刚过十八岁的小伙子怕了起来。

  我们不打捞消逝的往事,不探讨考试几分几名,不聊八卦娱乐;爷爷向我传授老一辈稳健的世界观,我向他诉说新一代对世界的乱指乱点;我崇敬他博学,他不嫌我幼稚。太阳,博大、明朗、激扬的太阳,我们来到这个世界上,为的是一起看太阳。

  忽然明白杞人为何忧天:一个人总是会老的。我莫名地害怕起来,怕阳光照得最多的地方只有我茕茕孑立、形影相吊。好在爷爷体检一切正常,让我们再一起看六十年太阳!

  (指导老师:谭荣生)

  简 评 >>>>>>

  套用张枣的诗句:只要想起亲人总会老去的事,梅花便落满南山。而小作者在脚踏落花,害怕、怅惋之时,却能抬头看见那灿烂的太阳,懂得感恩与珍惜亲情赐予的温暖阳光,这种积极的态度很是令人欣慰。

  (晨 天 荐评)

范文五:把你的太阳指给我看 投稿:杨煍煎

  有一次收到林雪来信,约我去本溪看望大学同学。本溪的刘兴雨,与我们一起编辑《新叶》诗歌专号,发了徐敬亚《崛起的诗群》和北岛、顾城、王家新等一批青年诗人被禁发的作品,引起了瑞典汉学家马悦然先生的热情关注。去看望他的另一个理由,是我们都因为此后的政治风波,在毕业分配时受到打击,他还是那份校园刊物的主编,处境不会比我们更好。

  看到约定的日期,我忽然愣住了。信上写的是正月初二在沈阳集合,收到来信的时候呢,已经正月十五。真没想到,在那个没有手机和网络、以邮递员为联络中介的年月,林雪的信在路上走了两个多月,才走了四百公里,来到我居住的城市。

  下一次同学聚会,提起那件事,大家都乐不可支。林雪说她一个人在沈阳南站门前的北风里,惹人注目地等了四个多小时。就有同学半开玩笑地说,那件事怨不得邮递员,谁让你是著名的青年诗人呢?

  这句话的含义,我们心里都懂。由古以来的汉语里,诗人就是受难者的代名词,要遇到别人遇不到的烦恼,要承受别人不承受的磨难。还有,别人的苦楚在外表,诗人的苦楚在内心,有时心苦的感觉,与遍地灾荒、家园被毁、亲人离散、爱情离去时的感觉一样。而那些遭遇,平常的人并不容易碰到。

  当然,用诗人的话说,与我们平时说的不一样。

  一个正式场合,林雪描述说:做一个诗人,你必须热爱人类的秘密,在神圣的黑夜中走遍大地,热爱人类的痛苦和幸福。

  其实我也知道,如果不算生活经历的跌宕起伏,只从写作时的神思飘逸来看,诗人,可能是最有幸福感的人。

  这就与写音乐的人一样。在艺术作品的许多种类里,只有诗歌和音乐,指向人类精神的高处,在那里飘渺,没有约束,怎么能不快乐,没有幸福感呢?写诗的人有福了,在遥远、辽阔、纯净、崇高的空中飞行。有人说,飞行是不可超越的。飞行不是体力和智力所能解决的。飞行是一次奇迹。

  二

  记得大学时代的一幅照片,文学社的人走在海边,林雪抬起手,指着太阳的方向。那天上午,海边的雾很大,想看见太阳可不容易。那幅照片给我的印象,是林雪想把她的太阳指给我们看。

  有一种说法是,中国诗歌像那一天的太阳,不经意间出现了一会儿,然后隐没了。

  1980年代的诗歌,就像人们传说的那么好吗?

  那位马跃然先生,给我们文学社的信中,有这样的评价:“1982年夏访问中国的两个月时间里,我接触了北岛、顾城及他们一代的光彩照人的诗作。”

  要知道,那是怎样的一种光彩照人哪――一代中国青年诗人,在极权时代出生并生长,那份体验既深沉又丰富,刻骨铭心。与其类似的体验,发生在二战时期,发酵了无数次,发酵了好多年,催生了大约二十位诺贝尔文学奖得主。我在回信时赞同他的说法,他很高兴。他是那份文学奖的评委,眼力不低,他还相信与世界文学达到同样发展阶段的,不是中国的小说和戏剧,而是1980年代的汉语诗歌。

  诗歌可以比一个民族更早从昏睡中醒来。从理性到激情,从个性到共性,担当混沌社会的第一道启蒙。那一代青年诗人,写作的动机也因此而产生,诗歌的长处与短处也尽在于此。长处是无比高贵,追求纯洁的事物;短处是动力不足,很难坚持太久。

  三

  在我个人的印象里,林雪是1980年代初开始写诗的最年轻的女孩子。

  另外一个同时段开始写诗的最年轻的男孩子,应该是海子。说到海子,我想再说几句。海子他纯洁简单、偏执倔强、感觉敏锐、内向封闭、不耐孤独、不计后果,让他的诗歌写作获得强大的发展,以远远超出实际需要的宏大诗篇,再以同样超出实际需要的结束生命,为1980年代中国的诗歌运动,奉献了完美的收官之作。

  在我看来,诗歌是一面魔镜,人性的优点和人性的弱点,都会在诗歌写作的经历中,不间断地放大、放大、再放大。于是,每位诗人写作诗歌之前比较细小、比较模糊的个性差别,后来变得十分庞大、十分清晰。

  这样说来,林雪比起当时写诗的青年人,多了一份对自然的淳朴感受,对生活的细腻感觉,对诗歌的完好追求,应该界于那一代人与后来可以从容写诗的一代人之间。她个性上的宁静与亲和、轻松与单纯、细微与精确、敏感与内省,相比起来,更接近诗歌本身需要的写作状态。

  正是这些个性上的区别,这种很优越的诗人特质,会让她把写诗的日子,无限期地继续下去。

  四

  还有,在大学时代以及后来若干年的观察里,我差不多可以确认,林雪在温婉的外表背后,隐藏着她的高傲与自负。而她的高傲自负,一点儿也不比高傲自负的人少。比如,写诗的队伍浩浩荡荡时,她的高傲自负,让她有一种动力,一定要写得更好。当年华流逝,写诗的队伍零零落落时,还是那种高傲自负,让她将诗歌进行到底。

  比起其他的事情,写作更需要动力。

  我们看来很难坚持的事情,比如写诗,换了林雪,就容易多了。

  记得她说过这样的话:我的诗,已经不是青春年代那些超越、激烈的幻影,而是生活中朴素、深刻、充满思考的细节,生活中哲学意义上的思考。当然,还有一些恰到好处的激情。

  她从庸常的生活中,比如说一块土豆田,会产生恰到好处的激情,这大概会让人羡慕的。就好比我们大家开的车子,靠汽油柴油提供动力,而她开的车子,由阳光微风提供动力,有一种更为聪明的动力系统。

范文六:太阳看见了 投稿:李陥陦

太阳看见了  

  鸿雁外语学校五年级 周天

  我是那轮照耀万物的太阳,我的职责是在天空中散发光芒,给人间带来温暖。  

  一天,我无意中向下看了看。忽然,我发现从一扇窗户里透出了一个小男孩的样子。只见男孩手里紧紧攥着一个鸡蛋,他正在往鸡蛋上画笑脸。一不小心,鸡蛋“啪”地一声掉在了地上,摔碎了。这时我才看清地上已经积了一层鸡蛋皮、蛋黄和蛋清。可是孩子没有灰心,又拿起一个鸡蛋,认真地画起来,可是一不小心又画错了。他叹了口气,手一滑鸡蛋又碎了。这样的过程重复了多次,我看厌了,便把头转了过去。  

  不知过了多长时间,我快要落山了,忍不住又看了那孩子一眼。孩子的爸爸回来了,一进屋便摔了个大跟头。他爬起来怒气冲冲地质问儿子为什么把这么多鸡蛋打破。儿子委屈地说,他是为了给爸爸做一份父亲节的礼物,才不小心把屋子弄成这样的。  

  当爸爸看见在那里——桌子上,摆放着一排美丽的彩蛋,便欣慰地笑了,摸了摸儿子瘦弱的肩膀。看到这儿,我也忍不住“抚摸”了他金色的卷发。   文章来源作文库

范文七:沈海中关于太阳能的看法 投稿:段癇癈

实力弱小的太阳能企业如何更科学的发展?

创业是喜庆的,是兴奋的,也是艰辛的。在太阳能行业里,有不少的企业是这样的:看到太阳能热水器是环保产品,又是国家大力支持发展的行业,于是兄弟俩或一家子把各种费用抽调出来,凑满七、八十万元,便在村子里弄了一个“五脏俱全”的太阳能生产工厂,这是一种常见的情形;另外还有一种常见的情形是从建筑、机械等技术岗位上转型投资兴建太阳能制造企业,原因一是在技术岗位上工作三十来年了,有一定的积攒,另外有一定的技术知识,所以想自己干翻事业,而不再是辛苦的打工。

据笔者在太阳能行业工作这么多年,和接触(包括电话沟通)的数百个太阳能企业老板,由以上两种情形创建太阳能企业的为数是不少的。而且,这两种情形创建太阳能企业的一般都是实力较为的弱小,并且发展非常的艰难,往往是搞了二、三年,几乎上很难支撑下去了,慢慢地处于半开工半关闭的状态,毕竟找人来接收不是一样容易的事情。因此,这两种情况的企业老板找我的次数也越来越多,他们的共同问题是:我这样的企业,怎样才能发展起来? 在沟通中,也有的老板问我:现在企业搞成这样子,骑虎难下,是否把他老婆娘家的三十万元生活费也投进去,能否做起来?我问他,他的企业和产品都有什么优势,他说没有。的确,我们从生产技术、生产能力、产品成本、产品质量、品牌影响力、现有渠道、价格优势等方面去分析,结果发现没有任何优势。例如技术,是一般的,比那些中大型太阳能企业的技术相比差之太远;又如产品成本,由于企业小,没有实现规模生产,加上对产品制造并不熟练,导致产品成本居高不下,这样也直接导致产品在价格上没有优势……显然,在这种情况下,把三十万元的家底掏出来,也不可能改变现实,毕竟这是做企业,而不是街头的烧烤铺。所以,我直截了当的说:如果是这种情况,我建议还是从其他方面想办法,孤注一掷的做法并不理智,毕竟这涉及到整个家庭,甚至两、三个家庭的日后生活,而不是自己单独一人的创业——成功与失败影响不大,所以要更加的谨慎些。

事实上,很多不同的现实,老板们也有很多不同的想法,但总体而言都是力不从心,非常的迷惘。那么,面对现实,这些实力弱小的太阳能企业到底如何操作才更科学,才能一步一步的走出困境,实现优良、健康的发展呢?

沈海中认为:这个时候太阳能企业老板不能慌神,要镇静,要有信心,全力以赴地做好以下三个方面,对改变企业现状,一步一步地取得优良的发展极具帮助。具体如下:

一、尽力打造出企业的特色

消费者买东西其实很多是一种心理安慰,例如甲、乙、丙、丁四种同类产品,真的有很明显的区别吗?实际上并没有,但为什么陌生消费者会集中选择某个品牌产品,很可能是某个品牌产品中,在四者之间表现得更特别,而且这个特别正好是消费者心理莫名其妙认可的

——多数消费者将产品对比后,会对一些听起来不同凡响,但实际上又说不清楚的东西很感兴趣,对其有种心理安慰,所以,最终就选择了它。其实购买太阳能产品,消费者的心理也差不多是这样的。

因此,对于实力弱小的太阳能企业而言,首先还是要在自身的基础上着手,尽力打造出一个甚至三五个企业的特色出来。例如技术方面,如果企业在技术上面优于竞争对手,这样给消费者就更有优势的心理安慰。也有企业老板跟我说,他的企业没有技术优势哟。其实,技术优势是相对的,例如可以通过自己的研究,改进某项技术,使其成为特色和优势,也可以与太阳能行业的某个技术专利者合作,合同发展嘛。毕竟现在社会上有不少的太阳能技术可以购买,而这些拥有太阳能新技术的人,由于没有足够的资金,所以只研发出了技术,而未能创建企业,所以,与他们合作也是有希望的,因为他们希望有自己的企业,然后干出一番大事业来。如果双方洽谈愉快,利益分配合理,那企业也很快就能拥有这一特色技术了。 其实,要打造出企业的特色是不困难的。除了在技术上可以下各种各样的功夫外,也可以在产品材质上下功夫呀。例如企业为了某某情况,全面采用什么材质,充分的为消费者着想。这种做法,也让消费者感动,在购买时的产品对比过程中,会加分不少的。毕竟消费者会想,产品购买后十来年,有这种材质会怎样怎样,减少了后顾之忧嘛。这个时候,消费者的购买天秤就开始在倾斜了。

再如可以创造价格特色呀。太阳能企业可以根据自己的消费者定位,制定出越出常规的产品价格策略,这样让人耳目一新,让消费者喜欢和选购。例如针对某类消费者,可以制定比竞争对手的价格更高的价格,并由此形成一整套完全针对这一类消费者的说辞,做到从产品形象、品牌形象、价格形象、服务形象、沟通形象等诸方面都优于竞争者,从而形成一道明亮的风景线,反而更能获得消费者的青睐。

记住:成功一定要紧抓消费者的真实消费心态。这一点很重要。其实像把产品形象、品牌形象、价格形象、服务形象、沟通形象等方面搞起来,很容易的,也花不了多少钱的。总体而言,事在人为,多动脑就能获得更好的发展。

第四可以打造品牌的特色,从而更好的吸引和说服消费者。可以从技术、产品、服务等有利于消费者的角度思考,形成独特的产品特色。甚至,在企业没有办法的情况下,也可以大打情感牌,像长虹彩电以前的广告语“以产业报国,民族昌盛为已任”。这的确震撼人心。当然,实力弱小的太阳能企业是没有必要这样做的,但可以宣称为“某某人民自己的太阳能”、“某某太阳能——某某(城市名称)人的骄傲”等等,把品牌与当地人民的距离拉近,这样更容易开展销售和加盟工作,毕竟支持本土品牌,是本地人义不容辞的义务嘛!

事实上,除了以上四个思考方向外,还有很多方面也可以形成企业的特色。因此,实力弱小的太阳能企业只要肯动脑筋,很容易就可以打造出能够让消费者认可和经销商满意的企

业特色来的。显然,有了企业的特色,对企业的渠道开拓和终端销售,都极有帮助。毕竟企业还小,更应该从各个方面去努力!

二、全力打造黄金样板市场

现在很多经销商不敢轻易经营太阳能热水器产品,原因就是自己不熟悉太阳能这一行业,实战经验不丰富,又缺乏足够的经营能力,所以害怕亏本。这是常态。不过,作为新型globrand.com环保产品,太阳能产品是世界发展的趋势,中国政府更是对其十分的重视。所以,太阳能企业在这良好的环境下,更应该自我作则,用行动证明太阳能产品是好销售的。那么,企业怎样让经销商们认可呢?很简单的办法,就是打造火爆销售的样板店和样板市场。 例如笔者在湖南某县指导某类产品的一个单店的全面改革与发展,二个月将其店由月销售额一万多元(多数竞争对手的店也是这个样子)提升到月销售额近十万元,很快,周边不少经销商便跑到店内与店长沟通,说要加盟公司,因为他们看到了希望,觉得如果公司都这样操作,就十分有信心发展起来。而且,在我离开当地后,还听店长不断地向我爆料,说有其他公司老板来店里打听,说这策划工作谁做的,想请他也帮他们公司策划一下,云云。可见,当一家企业把一个店做火后,很多经销商、加盟商、分销商都看在眼里,自然对合作发展充满了信心,毕竟公司有足够好的办法使产品卖出去,能够让他们赚到钱,他们自己显然很乐意。

事实上也是如此,笔者这十来年从南到北,从东到西包括西藏、新疆和海南的经销商总共见识了不下千位。笔者的感觉是,其实很多经销商并不缺钱,百来万的身价是一种常态(当然也有些经销商没有多少钱,一般是刚出来做的,或者是某些下岗职工,或者以前经商失败把钱败光了的),但他们不会轻易与企业合作,但他们又天天在找企业合作。为什么会这样?因为十个经销商,九个实际上是有钱而不知道如何去经销,即没有丰富的经营实战经验,但又想赚钱,所以,想找一个当地市场几乎没有但又很受市场欢迎的产品来做,这样就很保险了。但是,这样的产品在市场上很少,而且既然当地市场没有的产品,那也难以保障当地消费者是否会追捧,这样又要进行一定的市场教育,也是不可避免的。

既然这方面的产品很难找到,所以多数经销商希望企业能够帮助他们把市场做起来,而这种情况也不多,因为很多企业自己也无法把单店销售做起来——既然企业没有成功的样板市场,没有成功的样板店,经销商就会想,企业自己都做不起来,那我又怎么可能创造奇迹呢?自然,大家对合作就抱着更加谨慎的态度,甚至内心中早已下决心不予合作了。

所以,对于实力弱小的太阳能企业而言,要发展就必须打开这个突破口,让经销商看在眼里:经销某某品牌太阳能热水器是有希望的,有前途的,能够赚到大钱的。如果太阳能企业能够做到这一点,那这家太阳能企业不止成功了一半,可以说是成功了百分之八十。那么,实力弱小的太阳能企业如何才能成功打造黄金样板市场或者是火爆的样板单店呢?

其实,打造成功的样板市场和样板店也不是很困难的。只要企业充分处理好科学的战略规划、制定符合当地市场的目标对象消费水平的价格体系、制定出一针见血的整体销售策略、将店铺和销售氛围搞得耀眼又火爆、服务形象和态度达到优良水平、展开适当的低成本市场实效推广、并对大和小型团队展开实战的规划和操作等方面,单店或者样板市场将有效地建立起来。当然,这主要看企业的执行力水平如何?如果执行力高,自然见效神速;如果执行力一般,则可能捧着金子也以为是黄泥巴。

毕竟,打造样板店或者样板市场,前期的准备工作包括文字类型、物料制作类型、人员培训类型等方面的工作(不含店铺装修建设),一般半个月或者二十天就足够了,然后就是全面有效的执行。最终结果就看企业的执行力了。至于一些更细节的方面,我已根据自己丰富的实战经验,形成了“终端火爆销售快速制胜系统”,也许对一些厂家和经销商在实战过程中有很好的帮助。当然,如果我熟悉其市场环境,能够帮助企业或经销商进行有效的操作指导,将会在实战执行方面收获更彪炳的战绩。毕竟相同的一件事,不同的做法,其结果也许相差十万九千里,终端销售更不例外。

可见,打造出了黄金样板市场或黄金样板店,找到了产品在市场上实现优秀销售的秘诀或者办法,让经销商、加盟商看在眼里,甜在心里,由此对运营成功充满了信心,那厂商之间的快速合作还会远吗?祝贺太阳能企业,祝贺太阳能经销商——我们知道:一个太阳能品牌的全面升起,是双方共同努力的完美结晶!

三、全面发展好当地的市场

有为数不少的实力较为弱小的太阳能企业老板打电话给我,说他们企业进行全面招商很不顺利。我问他为什么会这样?他当然谈了一些原因,包括企业实力一般,部门也不齐全,产品优势不大,等等原因。我问他当地市场做得如何?一般都说当地市场也马马虎虎,没有全面做起来。这是很多企业的正常表现,全国各类企业都一样,而不只是太阳能企业。 是的,如果能够迅速铺满全国市场,甚至像国际五百强企业一样铺满全球市场,那是一种多少爽快的感觉呀!但是,各位大佬,做事要脚踏实地才行呀——如果企业有足够的资金和实力,能够迅速、有效地把全国市场掀起来,那当然是好事。但是,我们的好多老板是资产只有五百万元却在当五千万元使用,让我们想一想:厂房、设备、产品、配件、人员……占去多少费用呢,其实“五百万元”所剩根本不多了。在这种情况下,想打肿了充胖子,显然是不理智的。

毫无疑义,当企业实力不强大,甚至自己承认很弱小的话,就应该低头把手上的工作做好,踏踏实实地做好眼前的事情,毕竟毛主席都说:“星星之火,可以燎原”。很明显,当我们把手头上的工作扎扎实实地做好,一步一步取得收获、成绩和发展,企业自由就会一步步

的实现由小到大,由弱到强的伟大目录。所以,对于目前实力弱小的太阳能企业而言,不要害怕,不要紧张,而应该找对办法,找准方向,坚韧不拨的前进。

那么,如何把手头上的事情做好,找准方面发展呢?对于招商这一块工作而言,实力弱小的太阳能企业的正确做法是把企业所在市场或者选择一、二个地级市场,将其扎实地做起来,一是让其销售能够带动企业的一定的资金流量,为企业更好的发展奠定基础,另外就是对周边甚至全国招商带来帮助。

毕竟我们知道,企业在其当地,更易获得政府、经销商、加盟商、消费者的大力支持,这对开店、销售都有好处。而且企业可以利用老板、员工在当地的人际关系,迅速地把销售网络建立起来,成为家乡人的骄傲嘛。

另外,有些太阳能企业老板跟我说,例如海宁、常州、临沂的老板跟我说:我这个窝里到处是太阳能品牌,各种优势和关系人家早就占据了,我这样不大不小的厂子,想在当地先开展起来,更难呀!这也是一个事实。显然,对于有这种情况的太阳能企业而言,理智的做法是选择周边竞争不十分激烈的市场或者某些省份的地级市场(最好当地有一定的关系,也要考虑一下路途远近,企业支持的财力等综合因素),将其完全做起来,让当地和周边的消费者、经销商和太阳能厂家都知道,某个档次和价格的太阳能产品,某地级市是某某品牌的天下,而且做得特别的好。那么,这家太阳能企业第一步就已走得特别成功了。

所以,对于实力弱小的太阳能企业而言,应该先把当地市场或者选择一、二个外地市场真正做好——引爆了一个市场,就能带动周边,慢慢地发展起来,而几年以后,可能就是太阳能领域一个很具实力的品牌了。沈海中认为:每一个实力弱小的太阳能企业,都应该往这个方向发展嘛!

总体而言,对于实力弱小的太阳能企业而言,一方面要有信心把事业做好,另一方面要更务实的、找准方向和找对方法的前进,这样,就如同疱丁解牛一样,发展顺畅。困难是有的,其实都可以解决了。如果实力弱小的太阳能企业设置两个五年计划,踏踏实实地前进,也许还不要十年,一个很强大的太阳能企业就屹立在我们的面前了。让信念、方法和行动,实现自己的梦想。沈海中在此祝愿所有的太阳能企业都能实现自己的美丽梦想!

范文八:谁能在午夜看到太阳 投稿:石醎醏

马碧静,笔名阿伊莎·马碧静,女,回族,1979年10月出生在大理州一个偏远而充满神秘传说的山乡。先后从事过林业站出纳、保险公司推销、广播站播音员、高速公路收费员、报社记者等多种职业,现为自由撰稿人。有丰富的人生阅历以及洞察世界独特而敏锐的眼光。爱好写作,喜欢烹饪、旅游、绘画、音乐、做手工、游泳、布置房间等一切与挑战、尝试、创作、探索、发现和美有关的事物。相信美是可以变出来的,用你的一双手和一颗心!全心全意感受生活,用良知说话。云南省作协会员,12岁发表处女作,以小说创作为主书写人生,偶以散文随笔书写心情。著有《素人》、《守住这一片阳光》、《手魔》、《空城》、《半颗血舍利》等多部长篇及中短篇小说集,共计120多万字,在各级各类报刊杂志发表及出版60多万字。

  一

  寄完孩子,郭雨桐匆匆往泰兴市场赶。

  今天立冬,天气预报说有小到中雨。记得《上邪》说:冬雷阵阵,乃敢与君绝!本是用根本不可能的自然现象来形容恋人之间忠贞不渝的爱情,可如今“冬雷阵阵”已经是惯常事了,越来越反常的自然现象让“绝唱”成为了“说唱”,实在有娱人的味道。

  想到“爱情”,郭雨桐心底骤然起了一层鸡皮疙瘩。这是个多么古老而矫情的词汇!郭雨桐下意识地朝四周匆匆的行人瞥一眼,生怕被人洞悉了所思所想——如果真是这样,那该是多么尴尬的事情!

  当然没人洞悉。甚至没谁向她投来一眼。路上的车辆在喇叭声中川流不息,行人神色匆匆,正赶着上早班或上早工,每个人的每一秒钟都是宝贵的。

  也包括她的。

  郭雨桐匆匆地走着,时不时抬头看一眼乌云密布的天空。这种天气,下关风更加猛烈了,萧索的寒风一阵阵往她塌下来的领口里灌,她一阵哆嗦,从口袋里掏出手将厚围脖往颈上裹了裹,又快步朝前走去。

  路上有卖蒸米糕的小摊,热腾腾的蒸锅里氤氲弥漫,芝麻和糖稀的甜香不断涌入她的鼻口,她的喉节条件反射地动了动,守摊的小贩乐颠颠地问她要几个。终于,她只是站了站,歉意地笑笑又朝前走了。

  一路上,她紧紧攥着口袋里的零钱,这是今天的菜钱,二十块零一毛一,这里面不包括她的早点钱。

  她的早点应该在家里吃,煮饵丝或是蒸粑粑,只是她起迟了,没赶上做。她只是在洗漱的空隙给女儿做了一个白水煮鸡蛋,又热了一背壶牛奶。

  泰兴市场是下关最大的菜市场及菜蔬批发市场,来这里买菜一是因为顺路,但更主要的还是这里的菜价较其他小菜市场便宜些,很多小菜市场的肉、菜都是由小贩从这里倒卖过去的。

  郭雨桐在喧闹的菜市场走了一圈,买到了头晚上计算好价钱的东西:两个西红柿、一把菠菜、一块白豆腐、一斤毛豆、半斤牛肉末,最后口袋里就只剩三块钱了,她打算再买一把小青菜。

  “青菜两块钱一斤。”

  “又涨价了?前天不是一块五吗?一块五卖不卖?”郭雨桐来不及惊叹,因为她知道自己惊叹的速度绝对赶不上物价上涨的速度。目前她只想压一压价,买到一把小青菜。

  “前天是前天。少一分不卖。”卖菜的中年妇女一副爱买不买的样子。

  略微踌躇间,一位穿着邋遢的老乞婆拄着打狗棍踱到她旁边,一边向她鞠躬一边含混不清地说着什么。郭雨桐马上从手里的三块零钱里抽出一块钱递给她,老乞婆接过钱,对她说了一大堆“好心好报”之类的好话,又鞠了一个躬才慢慢地踱开了。做这些时她丝毫没有迟疑,只是觉得老乞婆很可怜,这么大年纪还得来讨饭。

  在她转身要离开时,卖菜的中年妇女叫住了她,以一块五的价钱卖给了她一把小青菜。

  走出菜市场,郭雨桐下意识地抬腕看了看表,09:34。郭雨桐转向西边人行道加快了脚步,人行道北边是一些售卖中低档服饰和鞋子的小商店,一些店家在门口拉起了“大出血抛售”、“赔本出售”的广告牌和海报,还有一些商家音响里狂躁的摇滚乐里夹杂着“十三元、十三元一样,样样十三元,走过路过千万不要错过……”之类的广告语。这就是市井人生!郭雨桐像逃跑一样地匆匆经过,只想快点赶到医院。

  前面是一家相对安静的女装店,门口有一位年龄与郭雨桐相当的妇人在晒太阳,她巧克力色的短发微卷着,跷高的二郎腿上的紫红色长筒裤袜在阳光下闪闪发光,说不出的时尚与风情。

  “呀,雨桐,今天可真难得!”妇人无意中抬眼看到了郭雨桐,原本百无聊赖的脸上马上洋溢满了笑容,还隔着老远便大咧咧地喊了起来,引得路人侧目。

  多少年了,还是老样子。郭雨桐不禁也被妇人不设防的笑容感染了,脸部也有了变化。不过她知道此时自己笑得十分僵硬,因为她觉得有些撑不住了。

  “怎么回事,你?”妇人将门前的靠背椅让给郭雨桐,又要去给她倒开水。

  “秦建芸,别忙了,缓口气我得马上走。”郭雨桐像大肚子孕妇一样一手撑着后腰一手扶着座椅慢慢坐了下来。

  “上环后就这样,要去妇幼保健院。刚才走紧了。”缓过口气,郭雨桐回答了秦建芸的疑问。

  “唉,可能是妇科病,那得赶紧治。女人啊,多多少少都会有一点。上环后更明显,不过不管多少都得当回事。”秦建芸接过郭雨桐手里的菜,起身要为她拦出租车。

  “我不用坐车,十五分钟就走到了。”郭雨桐口齿里吸着气,忍着腰骶酸痛对站在路边拦车的秦建芸喊过去。

  “少废话。”秦建芸像男人一样头也不回地朝郭雨桐摆摆手,拦下一辆出租车,并将车费付了。

  二

  “我怀疑得了外阴白癍,可能还有毛囊炎。”

  经过了漫长的挂号排队、候诊排队,郭雨桐终于坐在了那位中年女医生面前。

  也许很少有患者直接将自己的推测告诉医生,中年女医生停下正在写着的笔,抬头看了一眼郭雨桐,又低头将手中的单子填完递给了上一位患者。

  这才询问地看着她。

  郭雨桐将自己的症状告诉这位中年女医生,女医生又问了一些问题,然后告诉她先得做个检查,取一些白带送检。

  看着高高的检查台,一应雪白的枕套和床单,以及床尾两个脚印状的脚架,郭雨桐又开始发怵了。这东西对于如今已为人妻为人母的她来说,已经不陌生了,可仍然令她感到无助的害怕。

范文九:早晨看到的是太阳 投稿:龙字存

她是个单亲妈妈――在确诊孩子救治无望后,男人狠心地抛下了她们母子失踪了。这些年,她背着儿子到处求医问药,可惜医生对她儿子的自闭症还是束手无策。

  她少得可怜的积蓄早就花完了,能借的也都借了,就连退休的父母也将工资的一大半给了她们母子。可是,仍然填不满这个无底洞。很多人劝她:“你还年轻,不如趁孩子还小,丢了,或者送到孤儿院,自己再找个好人家嫁了,好好过完自己的下半生。”她坚决不同意,他是自己的骨肉,她怎么可能丢下他不管呢?虽然儿子已经快8岁了,却连一声“妈妈”都没有喊过。

  但是,窘迫的现状也不得不改变,她已到了山穷水尽的地步。她和母亲商量,让母亲来帮帮自己。她找到了一份夜班的工作,从晚上8点上班到凌晨2点。每天晚上8点之前将儿子哄睡着,然后由外婆陪着他睡,她则赶紧骑车去单位上班。好在单位离家不是很远,骑车十几分钟就到了。她终于又有了一份工作,这至少让她们母子有了基本的生活保障。

  每天半夜回到家,她都感觉自己就像被掏空了一样。可是,只要看到儿子哪怕有一点点的进步,她就会重新焕发出力量――儿子是她唯一的希望。

  为了让她在短暂的时间里睡得踏实一点,母亲建议由自己陪着外孙睡觉,这样,她半夜下班回来可以直接到另一个房间去睡。她没答应:一方面她知道,母亲已经老了,对付像儿子这样完全不讲道理的孩子根本力不从心;还有重要的一点,那就是她希望自己能够随时陪伴在儿子身边,她知道自闭症孩子都有一个共同的特点――不喜欢环境改变。她要让儿子每天醒来的时候,第一眼看到的都是她的面孔;她要让儿子知道,妈妈永远陪伴在他身边,无论何时、何地。

  为了不吵醒儿子,她习惯了在家里踮着脚尖走路。有时候天冷,从外面回来,身上的热气都被寒风刮尽了,她就干脆先在楼下跑几圈,将身上跑热腾了再回家。她怕自己身上的寒气冻着儿子。

  这么多年了,儿子每天醒来,第一眼看到的都是妈妈。

  那是个雪后的早晨,星期天,因为在前一天晚下班回家的路上受了冻,她感觉自己昏昏沉沉的。她第一次在儿子醒来的时候还没有醒。窗外,太阳已经升起来了,暖暖的阳光洒在窗台的白雪上,散发出橘黄的暖色。迷迷糊糊中,她听见一个喃喃的声音:“太阳,妈妈……”

  她几乎是一跃而起,兴奋地看着儿子。她捧着儿子的脸:“星儿,你是喊妈妈吗?”

  儿子却没有回答她,而是指着窗台上橘黄色的阳光:“太阳……”她的眼泪夺眶而出。看着窗台上跳跃的阳光,她终于看到了希望。

范文十:早晨看到的是太阳 投稿:金縅縆

母亲是孩子心中永恒的温暖

  

  她是个单亲妈妈,在确诊孩子无望后,他狠心地抛下了她们母子,失踪了。她一个人拉扯着孩子。

  这些年,她背着儿子,到处求医问药。可惜现代医学,对自闭症还是束手无策。

  她可怜的积蓄,早就花完了,能借的,也都借了,就连退休的父母,也将工资的一大半给了她们母子。可是,仍然填不了这个无底洞。很多人劝她,你还年轻,不如趁孩子还小,丢了,或者送到孤儿院,自己再找个好人家嫁了,好好过完自己的下半生。她坚决不同意,他是自己的骨肉,她怎么可能丢下他不管呢?虽然儿子已经快8岁了,却连一声“妈妈”都没有喊过。

  但是,窘迫的现状也不得不改变,她们已到了山穷水尽的地步。她和母亲商量,让母亲来帮帮自己。

  她找到了一份夜班的工作,从晚上8点到凌晨2点。每天,晚8点之前将儿子哄睡着,然后,由外婆陪着他睡,她赶紧骑车去单位上班。好在单位离家不是很远,骑车十几分钟就到了。她终于又有了一份工作,这至少使她们母子可以有基本的生活保障。

  每天半夜回到家,她都感觉自己就像被掏空了的油灯一样。可是,只要看到儿子哪怕有一点点的进步,她的身上,就会重新焕发出力量。儿子,那是她唯一的希望。

  为了让她在短暂的时间里睡得踏实一点,母亲建议自己陪着外孙睡觉,这样,她半夜下班回来,可以直接到另一个房间去睡。她没答应。一方面她知道,母亲已经老了,对付像儿子这样完全不讲道理的孩子,根本就力不从心。还有重要的一点,那就是她希望自己能够随时陪伴在儿子身边,她知道自闭症孩子都有一个共同的特点,不喜欢环境改变。她要让儿子每天醒来的时候,第一眼看到的,都是她的面孔。她要让儿子知道,妈妈永远陪伴在他身边,无论何时,无论何地。

  因此,每天晚上在她去上班的时间,由母亲陪着儿子睡。等她下班回来了,再让母亲回自己的房间,她来陪儿子。为了不吵醒儿子,她习惯了在家里踮着脚尖走路。有时候天冷,从外面回来,身上的热气都被寒风刮尽了,她就干脆先在楼下跑几圈,将身上跑热腾了,再回家。她怕自己身上的寒气,冻着了儿子,吸了儿子身上的热量。

  这么多年了,儿子每天醒来,第一眼看到的,都是妈妈。

  那是个雪后的早晨,星期天,因为昨晚下班回家时,路上受了冻,她感觉自己昏昏沉沉的。她第一次在儿子醒来的时候,还没有醒。窗外,太阳已经升起来了,暖暖的阳光,洒在窗台的白雪上,散发出橘黄的暖色。迷迷糊糊中,她听见一个喃喃的声音:“太阳,妈、妈妈……”

  她几乎是一蹦而起,兴奋地看着儿子。她捧着儿子的脸:“星儿,你是喊妈妈吗?”

  儿子却没有回答她,指着窗台上橘黄色的阳光:“太阳……”

  她的眼泪夺眶而出。看着窗台上跳跃的阳光,她终于看到了希望。

  编辑 邱文瑾

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