产品营销策划书模板_范文大全

产品营销策划书模板

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范文一:产品市场营销策划模板 投稿:万徫徬

产品市场营销策划模板

一、市场概述................................................................................................................... 2

1、产品市场现状 ...................................................................................................... 2

2、产品市场特征 ...................................................................................................... 2

二、客户对象分析............................................................................................................ 2

1、客户对象情况 ...................................................................................................... 2

2、客户需求分析 ...................................................................................................... 2

三、竞争对手分析............................................................................................................ 2

1、竞争对手1........................................................................................................... 2

2、竞争对手2........................................................................................................... 3

五、市场营销目标............................................................................................................ 3

1、机会分析 ............................................................................................................. 3

2、目标设定 ............................................................................................................. 3

3、区域布局 ............................................................................................................. 3

六、市场营销策略............................................................................................................ 3

1、产品定位 ............................................................................................................. 3

2、价格策略 ............................................................................................................. 3

3、推广策略 ............................................................................................................. 3

4、营销策略 ............................................................................................................. 3

七、时间计划................................................................................................................... 4

八、资源需求................................................................................................................... 4

九、损益表 ...................................................................................................................... 4

一、市场概述

1、产品市场现状

该产品市场推广现状。

2、产品市场特征

 市场发展阶段判断

 市场潜力和区域判断

 市场竞争情况描述

二、客户对象分析

1、客户对象情况

描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。

2、客户需求分析

 客户的主要政策规划所体现的需求;

 客户需求特点分析。

三、竞争对手分析

1、竞争对手1

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

2、竞争对手2

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

五、市场营销目标

1、机会分析

依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。

2、目标设定

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3、区域布局

描述目标落实的主要区域,对区域的分类。

六、市场营销策略

1、产品定位

按照管理办法,描述该产品的定位。

2、价格策略

该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。

3、推广策略

该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机、试点、媒体、活动等。

4、营销策略

该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

七、时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

八、资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。

九、损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

范文二:产品营销策划报告模板 投稿:叶高髙

《电子商务实务》课程

综合实训报告

产品营销策划报告书

姓 名: 陈 倩 学 号: 126204050203 班 级: 12电商2班

完成时间: 2013 年 12月 日

目录

(目录单独一页)

一、前言(产品描述)

二、背景分析

(一)市场分析

1.网络市场分析

2. 行业分析

3. 消费者分析

(二)市场竞争现状

1.竞争对象

2.竞争优势

三、产品营销战略

(一)产品营销目标

(二)目标市场分析

1.市场的特性

2.市场的规模

3.市场细分

(三)产品定位策略

1.从客户需求的角度

2.从产品竞争的角度

3.从营销效果的角度

四、网站(网店)规划

(一)网站(网店)基本设计

(二)网站(网店)特点

(三)网站(网店)结构

(四)网站(网店)效果图

五、网站(网店)推广方案

(一)推广方案阶段目标设计

(二)目标受众分析

(三)竞争对手的推广策略分析

(四)网站(网店)推广策略及具体的方法

六、网络广告战略分析

(一)网络媒介市场分析

(二)各媒介的效果评价

(三)产品广告制作

七、结束语

参考资料

(单独一页,列出参考的教材、网上文章的详细网址。)

范文三:产品营销策划模板 投稿:孔孧孨

摆脱上课营销策划书 (宋体二号加黑)

企业名称:没心没肺

策划人:不听课班长程程 策划时间:2011年11月30日

(宋体三号加黑)

目 录

一、背景(或前言)……………………………………………………....1 二、产品及企业简介……………………………………………………….2 三、营销现状分析(包括环境分析SWOT分析)………………………….3 四、目标市场选择………………………………………………………….4 五、营销策略……………………………………………………………….5 六、行动方案……………………………………………………………….6 七、营销预算……………………………………………………………….7

一、前言(宋体四号加黑)

随着课程的逐渐增多,以及学校和老师对出勤的要求越来越严,越来越多的学生觉得上课是一种负担,上课是一种时间的耗费,不上又怕停考,是一种金钱的浪费,在这样的情形下,替课有着很大的市场发展空间……………。(宋体小四,两端对齐,首行缩进两字符,段前段后零行,段落固定值20磅)

二、产品简介

我公司成立于2011年9月,公司资源雄厚,有这广泛的替课人员渠道,工

作人员接受过专业的培训,绝不会给您带来任何麻烦。……………

三、营销现状分析

物价越来越高,竞争对手也越来越多,学校的管制也不断在加强,但是逃课的同学也越来越多,机会和风险并存。另外我公司人员都是有逃课经验的人员组成,能够随机应变,这是我们的优势。……………

四、目标市场选择

主要面向大二、大三的学生…………。

五、营销策略

每节课15元,连续订购者可优惠,享受8折优惠,我公司有专门渠道代理………

六、行动方案

罗天彤负责宣传推广,郝磊负责寻找顾客,张志勇负责售后服务………

七、营销预算

宣传单页:50元 电话费:100元 ………………

策划人:程程

2011年12月3日

范文四:产品市场营销策划模板[1] 投稿:龚侥侦

市场营销策划模板

一、市场概述 ................................................................................................................................... 2

1、产品市场现状 ..................................................................................................................... 2

2、产品市场特征 ..................................................................................................................... 2

二、客户对象分析 ........................................................................................................................... 2

1、客户对象情况 ..................................................................................................................... 2

2、客户需求分析 ..................................................................................................................... 2

三、竞争对手分析 ........................................................................................................................... 2

1、竞争对手1 .......................................................................................................................... 2

2、竞争对手2 .......................................................................................................................... 3

五、市场营销目标 ........................................................................................................................... 3

1、机会分析 ............................................................................................................................. 3

2、目标设定 ............................................................................................................................. 3

3、区域布局 ............................................................................................................................. 3

六、市场营销策略 ........................................................................................................................... 3

1、产品定位 ............................................................................................................................. 3

2、价格策略 ............................................................................................................................. 3

3、推广策略 ............................................................................................................................. 3

4、营销策略 ............................................................................................................................. 3

七、时间计划 ................................................................................................................................... 4

八、资源需求 ................................................................................................................................... 4

九、损益表....................................................................................................................................... 4

一、市场概述

1、产品市场现状

该产品市场推广现状。

2、产品市场特征

 市场发展阶段判断

 市场潜力和区域判断

 市场竞争情况描述

二、客户对象分析

1、客户对象情况

描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。

2、客户需求分析

 客户的主要政策规划所体现的需求;

 客户需求特点分析。

三、竞争对手分析

1、竞争对手1

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

2、竞争对手2

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

五、市场营销目标

1、机会分析

依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。

2、目标设定

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3、区域布局

描述目标落实的主要区域,对区域的分类。

六、市场营销策略

1、产品定位

按照管理办法,描述该产品的定位。

2、价格策略

该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。

3、推广策略

该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机、试点、媒体、活动等。

4、营销策略

该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

七、时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

八、资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。

九、损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

范文五:产品营销计划书模板 投稿:孟梔梕

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析, 二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况, 市场状况分析必须包含下列12项内容

(1)整个产品市场的规模

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析

(12)公司过去5年的损益分析

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成, 现分别说明如下

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前, 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略, 做深入细致的沟通, 以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节

确定目标市场与产品定位

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

制定价格政策

确定销售方式

广告表现与广告预算

促销活动的重点与原则

公关活动的重点与原则

(2)销售目标

所谓销售目标,就是支公司的各种产品在一定期限内(通常为一年)必须事先的营业目标。 销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的横白提供依据

为评估工作绩效目标提供依据

为拟定下一次销售目标提供基础

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的, 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

1)目标

企划书必须明确地表示, 为了实现整个营销企划案的销售目标, 所希望达到的推广活动的目标

2)策略

决定推广计划的目标之后, 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群, 决定方针表现的主题

媒体运用策略:媒体的种类很多, 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少

促销活动策略:促销的对象, 促销活动的种种方式, 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

公关活动策略:公关的对象, 公关活动的种种方式, 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案), 电视广告的创意脚本、广播稿等

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志, 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外, 也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报, 是拟定营销企划案的重要依据。此外, 前述第一部分市场状况分析中的12项资料, 大都可通过市场调查获得, 由此也显示出市场调查的重要

然而, 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费, 而不注意市场调查, 这种错误的观念必须尽快转变

市场调查与推广计划一样, 也包含了目标, 策略以及细部计划三大项

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话, 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报, 推广计划是海空军掩护, 而销售管理计划是陆军行动了, 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下, 仍须领先陆军的攻城掠地, 才能获得决定性的胜利。因此, 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等

(6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标, 实际上就是要实现利润, 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后, 即可获得该产品的税前利润

范文六:品牌营销策划书模板 投稿:梁壁壂

品牌营销策划书要求

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

策划书规格及要求:

策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分,请同学们认真遵从。

电子版:doc格式,分封面、目录、摘要/前言、正文、附录(可省) 正文部分:

·题目自拟,内容不限

·纸张格式为A4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗;例:一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗;例:(一)品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗;例:1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体;例:(1)品牌的诞生 ·页眉需注明策划书名称,提交人姓名,页脚注明共几页,第几页 ·篇幅不得少于12页。

·若引用数据资料需注明出处,如有调查问卷请放到附录中。 封面:

一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

范文七:品牌营销策划书模板 投稿:雷砼砽

品牌营销策划书要求

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

策划书规格及要求:

策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分,请同学们认真遵从。

电子版:doc格式,分封面、目录、摘要/前言、正文、附录(可省) 正文部分:

·题目自拟,内容不限

·纸张格式为A4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。

一级标题采用顶格四号字体加粗;例:一、品牌描述

二级标题采用顶格小四号字体加粗;例:(一)品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗;例:1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体;例:(1)品牌的诞生

·页眉需注明策划书名称,提交人姓名,页脚注明共几页,第几页 ·篇幅不得少于12页。

·若引用数据资料需注明出处,如有调查问卷请放到附录中。 封面:

一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 目录:

在营销策划书目录中,应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳,目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文

本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

摘要/前言:

在摘要中,应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。

正文:

一、策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

(一)当前市场状况及市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现如何。

2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大。

3、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。

(二)对品牌影响因素进行分析

主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

一般品牌营销中存在的具体问题,表现为多方面:

·品牌知名度不高,形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关,功能不全,致使品牌被消费者冷落。

·产品包装太差,品牌档次提不起消费者的购买兴趣。

·品牌名称设计不挡,对目标消费者没有吸引力。

·品牌定位不当。

·品牌渠道选择有误,使销售受阻。

·品牌个性与形象不符。

·品牌传播方式不务,消费者不了解企业产品。

·品牌形象老化等。

(二)针对品牌特点分析优、劣势

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

四、品牌营销目标

品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即品牌营销策划方案执行后,对品牌影响力、知名度有否提升,对品牌资产的建立有何好处等。

五、品牌营销战略(具体行销方案)

(一)品牌定位

品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,给品牌找准一个基点。

(二)品牌设计

在前面品牌定位的基础上,进行品牌设计。

1、名称设计

2、标志设计

(三)品牌个性

根据品牌定位,给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。

(四)品牌形象

给品牌塑造一个形象,注意品牌形象和品牌个性之间的关系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的构成

3、品牌形象的塑造

(五)品牌传播

1、原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2、实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出品牌形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。

六、品牌资产

这一部分根据前面的品牌策划,分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

附录:营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则

1.逻辑思维原则

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

3.可操作原则

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

4.创意新颖原则

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

范文八:产品销售策划书模板 投稿:史赖赗

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下:

一、市场管理

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《XXXX报》 l/4版(企业形象广告) 5次(间隔10天);

《XXXX报》通栏(销售广告) 8次(间隔7天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语:制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

范文九:产品营销策划书模版 投稿:韩硬硭

产品营销策划书模版

主体思想:

1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:

一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有

一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各

种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:

A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源。 主体思想:

1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里? 年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划 1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路: A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源。主体思想:

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量

竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:

A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况 9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源。主体思想:

1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况

客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的

经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时

的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源。主体思想:

1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路: 一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产

品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源。

范文十:营销策划书模板 投稿:唐絼絽

重庆欣达计算机培训学校

营销策划书

策划委托方:重庆欣达计算机培训学校 策划主题: 计算机培训的推广活动 策划人员:陈仕强 学号: 20085479 学院: 计算机学院 策划日期:2010.10.25

目录

前言........................................................ 3

策划案目的................................................... 3

思路分析..................................................... 3

整体计划..................................................... 3

市场环境分析................................................. 3

企业形象分析................................................. 3

竞争分析..................................................... 4

消费者分析................................................... 4

SWOT分析 .................................................... 8

策略方案..................................................... 9

前言

(一)本案策划目的

了解大学生对计算机等级考试的态度,为欣达做的计算机培训推广提供依据,从而改善大学生对计算机等级考试培训方面的状况

(二)思路分析

本次营销策划主要是依据我们在各大高校做的一个关于计算机等级考试培训市场的调查报告。主要的数据也来自于这份调查报告

(三)整体计划概念

营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

重庆计算机等级考试培训市场整体态势:

随着就业压力的增大和大学生竞争意识的加强,对计算机等级考试这种能加强自生竞争力的培训,大学生的需求正在变得越来越大.再加上重庆大学城的日趋完善和各大高校的入驻,重庆计算机等级考试培训市场将更加具有市场潜力. (二)企业形象分析 公司简介

欣达计算机培训学校是由重庆市劳动局和重庆市劳动就业培训中心批准成立的一所计算机学校,重庆欣达计算机学校成立于2000年12月并于2002年9月在西南政法大学渝北校区设立渝北分校,2005年10月在重庆大学城设立大学城分校。2006年10月在重庆李家沱设立花溪分校。2007年9月在西南政法大学烈士墓校区设立烈士墓分校。欣达计算机学校有良好的学习氛围和教学环境,是学习计算机的首选之地。

1.商业目标和任务

在未来几年内逐步提高教师素质和数量,改善教学管理和质量,扩大自有教学场地面积,使设备性能和数量等方面不断完善、优化、改进。把欣达建设成为重庆知名的计算机培训学校。.

2.商业理念

依靠欣达的丰富教学经验和完善的师资力量为每位学子提供最有效,最省钱的计算机培训

3.地理位置

公司在重庆各大高校都设立了分校,之所以选择这里是因为距离各大高校都较近,这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。

4.地域市场

主要是重庆各大高校

(三)竞争分析

大学生对某些培训机构的了解情

结论:大部分学生对计算机培训机构不了解,这说明想要开发更大的市场,欣达还需做更多的推广工作。加大对高校师生的宣传力度。 (四)、消费者分析

2、大学生的计算机使用情况

只有少部分的学生使用计算机为了学习,而大部分是为了娱乐

大部分学生使用计算机1~2年,对计算机有所了解

结论:大学生对计算机了解程度一般分析:总的来说,现在的大学生对计算机的使用率比较高,但是对计算机的了解不深,所以计算机培训机构

结论:大部分大学生认为计算机等级考试培训没有必要 4、大学生参加计算机等级考试的情况

结论:90%的学生对计算机等级考试所持的态度还是比较积极的,有37%的学生已经参加过等级考试,基本上都是大二的学生,但其中有一小部分同学没有通过,者一小部分同学就是一个很好的市场组成部分,53%的同学表示将来会参加,根据调查对象的总体分析,51%的是大一的新生,所以我们的最大市场组成应该是大一新生。 5、大学生参加等级考试目的

结论:大学生比较重视计算机等级考试是因为社会工作对计算机的要求越

来越高,这种趋势下,计算机等级培训市场很有潜力 6、大学生备考计算机等级考试的途径

结论:如图所示,55%的学生是自学备考等级考试,20%的学生是通过参加培训机构来备考的,还有少部分同学是通过旁听或其他方式来备考的,这反映出计算机等级培训很有市场潜力。 (五)SWOT分析 1.强势(S)

大学生评价一个培训机构的标准

大学生认为培训机构最重要的是其师资力量,其次是教学设备,一般重要的是教学费用,教学时间,教学地点最后考虑,欣达建校十年来在师资力量上已经十分完善,聘请了许多在计算机方面特别擅长的老师,而且他们中有许多原本就是各大高校的老师。 .2.弱势(W)威胁(T)

大学生认为合理的培训费用(基于大学生这个群体)

学生认为合理的费用在300~400之间,但是欣达在这方面的费用还是有点偏

高,主要是在教学成本尚有待改善。

3.机会(O)

学生对计算机培训培机构还不是很了解,市场的大部分还未饱和,欣达应抓紧机会占领这部分市场。 策略总结:

从以上的各种分析结果来看,针对大一大二的学生而言,对计算机的了解和使用都相对较少,而且鉴于平时学业不重,所以用于娱乐的较多,学习的相对较少。对于计算机等级考试了解就更是不清楚,但是当听说计算机等级考试的重要性后大家都表示愿意参加,参加计算机等级考试不仅为以后找工作增加一个砝码,也为略显空虚的大学生活添加了绚丽的一笔色彩。从调查结果来看,大部分同学都不知道计算机培训机构的存在,或是了解甚少,或是认为收费不合理等,从而导致人为参加培训是没有必要的结论。更多的是通过自学、旁听或是学院开设的相关课程来通过考试。即使如此,当我们问及他们心中对培训机构的看法时,大部分同学认为师资力量和教学设备是最重要的,教学费用位居第三,教学时间和地点次之。 针对以上各种情况,我们分析提出以下建议:

(1) 扩大宣传力度,让同学们知道培训机构的存在。

(2) 加强同学们对计算机知识的了解,从而关心计算机等级考试 (3) 调整培训机构的结构以适应大众的要求,调整资费标准以便得到更多

人的认可,从而吸引更多的顾客。

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