英语班招生广告_范文大全

英语班招生广告

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【专家解析】英语班招生广告

【优秀范文】英语班招生广告

范文一:英语辅导班招生广告 投稿:蔡裙裚

英语辅导班开始报名了

各位学生家长、同学们:

你们好!暑期生活即将来临,暑假对于我们学生来说是既漫长而又短暂的,怎样去度过?怎样过得才有意义呢?大多数同学肯定都不愿意无聊地玩一个多月,因为那样就意味着再开学时可能就会掉队。所以想好好利用这段时间为自己充充电,尤其是英语。如何利用好这段时间是关键,在这个升学、就业竞争激烈的社会里,我们不能输在同一起跑线上。因此,为了解除各位家长的顾虑,让孩子充分利用暑假这个难得的黄金时间来弥补英语学习的某些不足或强化提高自己的英语成绩,现对该暑假英语辅导班做以下简介:

本人毕业于专业,拥有大学英语四级证书,现就职于,工作五年来,连续四年致力于毕业班教育教学工作,在全县升学考试中名列前茅,有丰富的英语教学经验,灵活的教学技巧,能快速提高孩子的英语学习兴趣,让孩子在轻松自在的暑假掌握英语语音知识,单词记忆方法,解题技巧(特别是同学们最棘手的句型转换、完形填空、阅读理解及写作)过一个充实又快乐的假期。快来报名吧!一定会让满意而归的。

教学目标:巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生英语学习成绩和学习能力, 招生对象:全体初中生及小学生,

课程安排:初中或小学英语(包括:英语入门知识,语音拼读,单词记忆方法,语法知识)

授课时间:

报名时间:即日起开始报名

收费标准:

上课地点:

咨询电话:

范文二:该怎么样分析英语培训班招生广告 投稿:叶喴喵

找1对1培训的机构

为了在最短的时间里让自己能够开口说英语,并且打通自己的英语听力,英语学习者最好找那些小班教学,特别是1对1教学的培训机构,这样能在上课时得到老师最多的关注和指导,也有最多的锻炼机会。想想如果去上大班课,一个老师要应付几十个学生,老师讲课的时间已经占据了不少,剩余的短暂实战时间还要平分给几十个学生,大多数的人是得不到真正的锻炼的,最终还是会学到一腔“哑巴英语”。

找纯英语语境培训的机构

沉浸在英语语境里,是让自己快速掌握英语好方法。如果一家培训机构是纯英语教学的,这种语言环境会促使学生自然而然地用英语思考问题,当老师提问时,学生自然也会使用英语去寻觅答案,久而久之,当学生习惯了这种思维方式,其实就是形成了“英语思维”。透过英语思维说出来的英语既地道,而且反应会更快——他不需要在脑中进行中英互译,说话、做事的效率自然会更高。

看培训机构的教学模式和内容:实用为主

有些培训机构虽然标榜着“英语口语”,其实教学模式也是像我们在学校上英语课时那种填鸭式课堂,没能和学生互动起来,还是很容易学到一套哑巴英语。真正的“口语培训应该是着重模仿朗读、角色扮演、故事复述等互动、沟通式的课堂。让学生形成用英语说、用英语想的习惯,这样提升的速度才会快。另外,还要看培训机构教的是什么内容的英语,当然这跟选择课程有很大关系,像案例上的Ivan,他应该找有“日常英语、“商务英语培训的机构。

其实我觉得学英语信心很重要,如果一直很努力地学英语,但是都没什么进步,久而久之会认为自己不是学英语的料。我相信到了给自己下这样的定论的地步时,应该都再也提不起学英语的兴趣了吧?所以,在学习英语的时候,如果遇到了什么困难,要及时寻求帮助,及时解决,通往英语的学习之路才能畅通,学起来才会越来越轻松。至于向谁寻求帮助,

这就因为而异了。身边如果有一起学习英语的,那么就讲出来一起探讨解决。身边如果有老师或者高手,那更要好好把握。实在没有的话,那也可以选择适合的外语学习中心帮忙。但是,我要强调的是,如果要找外语中心之前一定要搞清楚自己的弱点和阻挡自己前进的障碍在哪里,这样才能事半功倍。现在外语中心也很多,鱼龙混杂所以必须慎选,以下是较受欢迎的外语中心,让大家参考去做个依据好比较,重点是必须找到最适合自己的,最好是找能够试着去试听的中心,如果选择到最适合自己的学习方式,学习起来也会事半功倍,得到较好的成效,如果在学习上有任何问题,也务必要立刻找到学习资源来解决疑惑,不能不理会,当然也可以寻求外语教师的帮忙。

华尔街英语

该校是由中国英语培训界著名领军人物、英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家学者共同创办,美国国际数据集团(IDG)和全球著名的教育培训机构美国Kaplan国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构。

该校在英语培训领域:拥有大批自主研发的培训教材,全新引进美国Kaplan国际教育集团多年培训研究成果及其新托福模拟网考体系,组建了“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等培训团队,为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等优质培训课程。上海该校专业提供美国高考SAT培训班。

一、上海该校的美国高考SAT培训班优势:

1.与美国Kaplan国际教育集团独家战略合作,全面分享Kaplan数十年积累的考试资料库;

2.明星教师团队+美国SAT原版教材+成功的本土化培训经验;

3.一站式全面的SAT解决方案,专业化针对训练课程,确保对每一位学员因材施教;

5.为该校SAT学员提供美国名校2-6万美元奖学金申请服务;

6.学员入学前需进行保分测试,该校将与通过测试的学员签

订保分协议,签订了协议的同学如未达到,半年内可以申请免费重读该课程一期。

二、上海该校的美国高考SAT培训班班型设置:

基础1800分班:从词汇、语法、基本阅读技巧和基本写作技巧入手,夯实基础,循序渐进,使学员词汇量达到

10000-13000,熟练掌握SAT应试核心词汇,具备扎实语法功底,能够快速、准确理解英文长难句,并能正确解读数学、SATII的应试题目,积累写作素材库,熟练掌握句子扩写能力。在此基础上,针对SAT试题部分进行核心应试技巧深入讲解,以题型为导向进行强化训练,使学员的英语能力同应试技巧有机结合,终将突破高分壁垒,从容步入世界名牌大学。

ABC天下英语

ABC天下英语培训始创于2001年,以为学员提供专业的师资,贴心的服务为根本宗旨。以加拿大专业研发团队为核心,研发出一套创新的在线英语培训方案,人性化学习,贴近学员的需求。标准化的水平测试方法及以服务导向为基础的英语

学习概念,提供有效的在线英语培训真人外教互动培训模式,结合网络视频的英语学习平台,提供优良的学习环境。 首先ABC天下英语会对学员进行专业的英语口语水平进行测评,并根据学员想要达到的目标,教研组的外教老师,为学员量身定制学习计划,进行有针对性的教学,提高迅速。 教学特色:

1.一对一英文母语老师真人授课

2.课程与教材的专业性

3.独创口语评估分析

4.因材施教,量身定制学习计划

5. 课前试听学习计划

6.Skype真人互动学习平台

优秀的师资+先进的教学体系+灵活的时间地点+完善的教学服务

高效、快速、个性化的学习体系帮助迅速提高口语一步到位 这家提供专业外教和学员交流的免费课,所有正式课堂均挂在网上公开,只要注册均可进入任意课堂免费试听,还可提供免费的外教一对一英语水平测试。

新东方英语

历经九年的跨越,目前该校校在区庄、海珠、工业大道、天河五山、中山大道、荔湾、市一宫、东山口、大学城、较场东、广卫路分别设有教学区,并开设国外英语考试(英联邦、美加等留学培训)、国内英语考试、听力口语、多语种、新概念英语、中学英语、POP少儿英语、团体英语、中学“优能”全科培训(语文、数学、理化、史地政生等)等培训项目。优美宁静的教学环境、先进完善的教学设备,多元化的培训项目,竭力为学员打造优越的学习平台,提供优质的教学服务。

学校旗下拥有一支朝气蓬勃、激情飞扬、教学风格独特的教师队伍,以其深厚的学术底蕴和卓越的人格魅力为学员铸造无与伦比的激情课堂。他们别具一格的教学模式诠释着英语的魅力;他们激情澎湃的教学态度,传递着乐观、向上、奋斗的人文精神;为学员指引成功的路向。

机构致力于研究中国儿童的英语教育事业,并形成专业的教育专家研究团队,专研科学的、先进的教学方法,引进英国

与香港最权威科学并成功实践多年的朗文课程。

机构融合蒙台梭利的早教理念,寓乐于学,寓学于乐,让孩子在玩乐中健康成长,学习中走向世界。通过中英文渗透双语教学,小朋友在双语的环境下进行园内活动,让孩子在活动中快乐的学习。

该校将英语学习分为精读,泛读和外教口语,分别对学生的听、说、读、写进行系统训练。高效提高学生的英语综合能力,让孩子实现高分高能。

近年来,在该校全体员工的努力下,凭借办学特色和办学优势,受到广大师生,学校的一致美誉认可,并开展了外教外派服务、教材教案提供、教学资源支持、英语课程规划、活动策划指导、专家教学讲座、学习测评系统、成果展DEMO、学校智慧管理平台等项目。

一个卓越的品牌,成就了千万人“追求卓越,挑战极限,从绝望中寻找希望”的奋斗之梦。

环球雅思

学英语不仅是学习一门语言,更是英语沟通能力的培养,即

用自己的语言,自信地用英语与世界交流。

该校与您一样,对孩子心怀相同的期盼——该校对英语教育充满热情,致力于通过全球和当地社区营造的启发式教育氛围引导孩子们不断进步。

该校的课程由全球学术专家专门为中国2-12岁的孩子开发,是目前唯一强调“适龄”学习的少儿英语。孩子们置身于尖端科技营造出的身临其境的环境中,通过耳熟能详的该校经典故事,在深谙启发式教学巨大能量的专业培训团队引导下,高效地学习英语。该校承诺统一的服务及质量,自2008年第一家培训中心在上海开办以来,所有

训中心都为该校所有和运营。

该校寓教于乐,将学习的快乐重新还给了孩子们。没有人会比该校更懂得孩子的语言,也没有人像该校这样拥有如此广泛而深入人心的经典故事和深受喜爱的卡通朋友,凭借这些资源,该校让英语学习变得更简单,孩子对英语学习更加充满热情。该校拥有35年以上信誉卓著的英语培训经验,为全球的孩子们提供这卓越的学习产品。该校期待和您一起促进孩子的全面发展与成长。

该校致力于让孩子们能够通过流利的英语跨越国家与文化的界限交流,在该校,该校提供高效的学习体验,结合融入式内容、创新技术和引人入胜的课堂体验,鼓励孩子们用自己的语言充满自信地与世界进行交流。该校是华特该校公司通过该校全球出版部门在中国开展的一项新业务,为儿童英语学习设定了全新标准。该校由培训中心,丰富的学习材料以及由权威的国内外专家团队研发的课程组成,旨在为2至12岁的儿童提供全新的英语学习体验。目前,该校在中国设有26家培训中心,更多培训中心将在今后陆续开设。

朗阁英语

该校成立于2007年,是一家经过北京市朝阳区工商行政部门审批的主要从事中小学生课外辅导及技术培训的正规教育培训机构,拥有多名教育专家和一批多年从事中小学教育的名校名师。公司创办以来,本着“诚信经营、勤勉工作、周到服务、科学施教”的原则,以“切实帮助学生提高学习成绩”“为学生考上理想的学校提供助力”为目标,已为数百名中小学生提供了优质的服务,赢得了广大学生和家长们

高度的赞誉。

二、教学特色

该校是以教师一对一辅导为主、一对多辅导为辅的中小学全科辅导服务机构。该校全部采用资深名校教师、个性化教育,实施有针对性的辅导方案。服务中该校将通过对孩子激发学习兴趣、培养学习习惯、改进学习方法、强化学习知识、训练应试技巧等一系列个性化教育辅导活动,切实帮助学生提高成绩。

该校将通过下列程序为每个孩子实施教育:教育咨询师诊断分析+私人教师因材施教+学习管理师考核跟踪+考前专家心理辅导+课外专职教师辅导自习+学科研究组在线答疑。这一科学的教育过程将会给孩子卓然提高成绩提供有力的保证。 一对一其实就是一个团队为一个学生服务!三、课程设置 该校的品牌课程有:小学初中高中各年纪各科同步辅导系列、小升初系列、中高考系列、新初一到新高三衔接系列、各年级各科竞赛系列等。长年以一对一教学模式为主,寒暑还将开展班级教学。该校开设了全托、半托、晚托、24小时托管等各种形式的托管,托管时,有专门老师组织学生写作

业,老师督促、解答疑难、帮助学生养成好的学习习惯。

四、教学时间

一对一教学:根据学生的时间方便,每天早8点到晚10点均可即时安排

5-12人精品班:根据实际情况按课表教学。

分享学好英语的诀窍

常有人问我:学英语有什么诀窍?说老实话,要想掌握一种语言,在缺乏必要的语言环境的条件下,实在没有什么捷径可走。概括起来,只有四个字:下苦功夫。我这绝对不是随便说说漂亮话而已。凭我这几年学习英语的体会,只有日积月累,通过量变,才有可能实现质的飞跃。记得曾经有一段时间,在下了一番苦功夫之后,我仍感到自己的英语水平提高的太慢,于是就故意放松了几天。谁知等到再从新开始学习时,才明显的感觉到自己退步了许多。从那以后,我就给自己制定了这样一条座右铭:

学好英语,兴趣很重要。正如爱因斯坦所说

学好英语,一套科学的学习方法是必不可少的。由于个人实际情况不同,生搬硬套是行不通的。但我相信:只要仔细体会,逐渐摸索,人人都可以创造出一套有特色并且行之有效的学习方法。在这里,我想同大家谈谈我在学习英语过程中的一些体会,以供参考。尽管在中学时我的英语基础不错,但刚跨入大学校门的时候,我还是深深地感到了自己的差距。要具备一定的听、说、读、写能力,首先要掌握五千到八千词汇。而作为一个高中毕业生,我当时的词汇量真是少

得可怜。于是,我决定把迅速扩大词汇量作为主要突破口。有的同学喜欢背大部头的词汇手册,而我觉得这样做,既枯燥,又不利于灵活运用。我于是就把着眼点放到了阅读上,词汇与阅读齐头并进,产生了事半功倍的效果。为了迅速扩大词汇量我从一开始就选择一些当时对我们来说难度偏大的阅读材料。上千字的文章,通常会有二、三十个生词。这些文章涉及的范围很广,包括了多个领域的词汇。

我通常采取

的内容效率较低的时候,对我来说,背单词最合适。每次背的时间不一定很长,贵在多次反复。当时我使用的是英汉词典,因为我觉得英文解释不便于记忆。而在扩大词汇量的初期阶段了解词的释意最为重要。就这样,随着阅读量的增加,面的扩宽,我的词汇量也就突飞猛进了。只是到了后来准备TOEFL、GRE等考试时,我才开始背词汇手册,并使用英文解释,以了解词的确切含义及使用的语言环境。

第二遍阅读的第二个重点在于培养语感。仔细地体会精彩的语言,留意词的使用以及搭配,对某些段落我常出声朗读,甚至背诵下来。这样做,有利于加强语感;为写作打基础。通过这种两遍阅读法,所读内容在我头脑中留下的印象一般都很深刻,而且也提高了阅读材料的利用率。我十分重视阅读材料的选择。不单从兴趣出发,相反,有意识地读一些自己不甚了解、甚至不大感兴趣的科普、历史、哲学等方面的文章。另外,针对不同的训练目的,我还选取了内容难度不同的阅读材料。例如,进行快速阅读时,可以选择生词量较小、篇幅较短的文章;而重点在扩大词汇量、拓宽视野的阅

读训练,就选择英美报刊杂志。此外,我还注重循序渐进,根据不同阶段自己英语水平的变化选择相应的阅读材料。在听、说、读、写四个方面,我从

范文三:英语招生广告词(共4篇) 投稿:徐蓚蓛

篇一:经典英语广告词

经典英语广告词

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关于我们奇速英语品牌创始人蔡章兵教授详情: /757722345/blog/1371663023 奇速英语24个故事速记高中3500词汇视频链接:

篇二:招生广告语

1、呵护幼苗,茁壮成长。

2、今朝的幼苗,明日的骄傲。

3、在孩子的前途上,洒下阳光。

4、给我一颗幼苗,还你一颗大树。

5、快乐的天地,成长的舞台。

6、人才的摇篮,成功的土壤。

7、用心播种,用爱灌溉。

8、培养绿巨人的幼儿园。

9、一样的期待,不一样的关爱。10、精彩童年,梦想家园。

11、呵护幼苗,天使微笑。

12、关爱幼苗,快乐起跑。

13、欲要成才,先要壮苗。

14、精彩童年,快乐成材。

15、茁壮成长,分享阳光。

16、青青子衿,呦呦鹿鸣。

17、茁壮成长,分享阳光。

18、用爱壮苗,用心育苗。

19、护苗更育苗,阳光新一代。

20、不拔苗助长,求根深叶茂。

21、您的选择,孩子的未来。

22、让孩子赢在起跑线上。

23、全新育儿,全新成长。

24、不要让孩子输在起跑线上。

25、欢笑伴童年,快乐每一天。

26、精彩童年,快乐成材。

27、孩子交我手,放心乐无忧。

28、今日壮苗,明天大树。

29、在爱的滋润下成长。

30、美丽的童年从这里开始。

31、温馨壮苗,园来挺好。

32、温馨的家园,成长的摇篮。

33、在爱中让孩子们学会爱。

34、今天的阳光,明天的栋梁。

35、做人从幼儿教起,培养幼儿品性。

36、壮苗健康育才,只为快乐成才。

37、育苗动起来,壮苗更精彩。

38、倾听芬芳花语,精诚壮苗育才。

39、微笑每一刻,成长每一天。

40、我们伴你健康成长。

41、用心呵护宝贝每一步的成长。

42、壮苗幼儿园,快乐每一天。

43、壮苗健康育才,只为快乐成才。

44、给孩子一个起点,绘出美丽人生。

45、在这里,让每个孩子都快乐。

47、孩子的艺术乐园,家长的温馨寄托。 48、花的美丽始于幼苗,人的成就发于幼儿。 49、成就精英之路,从壮苗幼儿园开始。 50、我们不办幼儿园,我们只办幼儿教育。 51、健康、茁壮、友爱、学养、未来。 52、孩子的未来是我们的期望。 53、我们会给孩子们珍贵的童年。 54、一群孩子一片天,十分关注十分爱。 55、用微笑接过一份责任,用慈爱交还一份重托。 56、壮苗幼儿园,孕育祖国的未来。 57、爱苗护苗,育苗壮苗。 58、幸福时光,在这里见证你的成长。 59、我们编织美丽的中国梦、未来梦。 60、快乐时光伴你走过童年。 61、把孩子交给我们,给他快乐的童年。 62、壮年锐志立功名,苗子妙年万事轻。 63、关爱孩子每一秒,快乐成长每一分。 64、给孩子快乐、知识,让家长安心、放心。 65、壮苗幼儿园,伴(和)您的小树一同成长。 66、今日的挥洒的汗水,只为明日茁壮成林。 67、孩子,祖国的栋梁;壮苗,孩子的天堂。 68、孩子的开心园,家长的放心院。 69、倾心倾力亲子弟,尽责尽职襟桃李。 70、小朋友开心家园,家长的放心伙伴。 71、壮苗快乐教育园,伴我天天笑开颜。 72、宝贝苗苗赐予我,阳光果实还于您。 73、倾心尽职,视若己出,怀桃李之情。 74、快乐的禾苗,在这里茁壮成长。 75、拔苗助长,我不会;助儿成长,我的本能。 76、父母的嘱托,我们的责任。 77、壮苗为你打造理想的翅膀。 78、壮苗幼儿园,孩子们成长的乐园。 79、栋梁的苗圃,英才的摇篮。 80、今天和壮苗牵手,明天和成功签约。 81、选择壮苗幼儿园,让您的孩子赢在起跑线。 82、为了孩子的明天,我们比妈妈更用心。 83、将快乐知识传达给孩子,留安全放心在家长心田。 84、让家长发现我们,让我们强壮禾苗。 85、精心培育每一棵苗,让每一棵苗都长成参天大树。 86、苗苗健康成长,棵棵成为栋梁。 87、您给我一张白纸,我还您一片美景。 88、在充满爱与自由的环境中,让每个孩子茁壮成长。 89、关爱中培育幼苗茁壮起跑,亲情式快乐启蒙决胜一生。

91、用爱浇灌,用心呵护,用笑面对,让您家的小苗儿开心健壮的成长。 92、人生,由此开始;希望,在此萌芽;未来,从此腾飞。 93、父母给孩子健康生活的家园,壮苗给孩子茁壮成长的乐园。

一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切的孩子!

今日的学校之星,明日的社会之星!

自信 健康 快乐 感恩

给孩子一个美好的童年,是您的期待,也是我们的责任!

新的希望,爱的阳光,我们与孩子一同成长!

美丽的花朵迎着朝阳成长,稚嫩的小脸透着无限希望。

新起点,新方向,我们在阳光下成长。

**幼儿园, 让欢乐的种子撒在每个孩子的心田!

**幼儿园,让每个家庭都有一个活泼的孩子!

教育从心开始,我们将贴心的照顾您的宝宝。

使你放心 宝宝舒心 我们用爱心给您的孩子一个完美的学前旅程 这里是孩子的乐园 疼爱无微不至 关怀教导有方 关心、爱心、贴心 相互理解,其乐融融;我们的耕耘——心是真的,爱是纯的,德便是高的

辛勤的汗水浇灌理想的花朵 精心呵护,全能开发。

孩子开心、家长放心

这里是爱的港湾 这里是快乐的世界 这里是幸福的起点

用心呵护幸福的源泉 用爱心托起明天的太阳

篇三:辅导班招生广告

启航暑假辅导班招生广告

暑假将至,作为家长的您,是否为孩子在上学期学习成绩不佳而烦恼呢?是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?如果是这样,那就请来我们辅导班吧!经过我们一个半月的暑假辅导,您的孩子学习成绩一定会有较大提高!我们启航暑假辅导班现开展小学和初中的英语数学辅导,开班在即,欲报从速! 一、辅导班简介

本辅导班坚持高质量师资队伍,小班教学,以“服务学生,解答问题,培养思路,提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切,我们力争使每一个接受辅导的学生都能获益!教学目标,巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

辅导教师: 二、本班特色

①对上学期所学知识进行全面系统学习,归纳总结,查缺补漏。使学生弥补知识上漏洞,并熟练掌握重点难点,做到融会贯通、灵活运用。

②对新学期内容提前预习,并安排相应练习题。一步领先,步步超前。③辅导学生假期作业,或根据学生自身要求进行辅导。 三、报名须知

1、报名时间: 即日起即可报名

2、报名对象:小学三年级到八年级。 3、上课时间:

6、报名热线:

专业是我们对您和孩子最

好的承诺! 启航暑假辅导班招生广告

暑假将至,作为家长的您,是否为孩子在上学期学习成绩不佳而烦恼呢?是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?如果是这样,那就请来我们辅导班吧!经过我们一个半月的暑假辅导,您的孩子学习成绩一定会有较大提高!我们启航暑假辅导班现开展小学和初中的英语数学辅导,开班在即,欲报从速! 一、辅导班简介

本辅导班坚持高质量师资队伍,小班教学,以“服务学生,解答问题,培养思路,提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切,我们力争使每一个接受辅导的学生都能获益!教学目标,巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

辅导教师: 二、本班特色

①对上学期所学知识进行全面系统学习,归纳总结,查缺补漏。使学生弥补知识上漏洞,并熟练掌握重点难点,做到融会贯通、灵活运用。

②对新学期内容提前预习,并安排相应练习题。一步领先,步步超前。

③辅导学生假期作业,或根据学生自身要求进行辅导。 三、报名须知

1、报名时间: 即日起即可报名

2、报名对象:小学三年级到八年级。 3、上课时间:

6、报名热线:

专业是我们对您和孩子最

好的承诺!

篇四:英语培训机构招生

英语培训机构招生

策划全案

执行比策划更重要

策划师:黄新华

2009年10月28日

尊重知识产权 谢绝对外交流

宣传推广手段:

一、广告语:我们的学员不仅会英语,更懂得感恩。

这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。

您想想:西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。

我作为客户自然明白:我小孩在您那里能学到英语知识最好了,我关注您什么师资力量,如果我的孩子很笨的,您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗?教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分。我总不可能在您公司大闹一场吧?

小孩子最重要的就是个性发展,还有就是思想品德的养成。个性好办,你喜欢踢足球是吧,我把您送到足球兴趣小组去就是了;您喜欢弹琴吧,我给您请一个好琴师,但是——思想品德不是那么容易教好的,在义务教育阶段不见得教得好。

英语的发源地是英格兰,英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家,这与其语言是密不可分的,英国小孩从小就灌输了绅士文化思想。

感恩就是绅士文化的重要部分,我们教授一门语言,一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样,在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。

从客户方面来考虑:由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理,但是又不知怎么样真正能够做到全面发展,更不清楚品德是全面发展的基础,,您小孩再怎么优秀,没有道德也是会被社会淘汰的。

家长看到这个广告语,会很亲切,小孩托付给我们,我们还教他如何养成绅士风度,如何懂得长幼尊卑,如何谦让,如何感恩,同时又获得了足够的英语知识。

小孩的英语知识我们是看不出来的,毕竟,他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段,但是一个人品德的养成是很容易看出来的,特别是小孩。 举个例子:我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧,但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的,因为小孩以前不会这样做。

在课堂上通过各种游戏,将小孩的唯我是尊的态度扭转过来,转变为谦和的 2

态度,这样也简单吧,经常这样训练,在家里他自然就表现出来了,同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词,父母会不高兴吗?

二、重点突破,撕开关键潜在市场。

不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。 赶快将您的费用投入到社区之中来。

赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作,一个个吃透就够了。 英语培训目前还是有钱人的玩意,因此,抓住这些关键人群,本身就很划得来。

来算一个数字:

每个高档小区一个单元往往有12层楼,同一单元同一楼层有两户居民,复式楼的计算总量也是一样的,因为其每半层就有一户居民,每栋楼往往具有4个单元,那么一共是96户。 每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。

总数为:24*96=2304户。

五个小区为:11520户。

一般情况下,75%左右的家庭均有中小学生,因此,您活动覆盖的有效目标人群就为:8640户。

当然,这是一个理论数据,但是根据理论数据的推导,您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大。

您只要能够将这五个小区真正吃透,今年的业绩就很不错了。

三、活动有效覆盖。

首先,搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司,可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。

通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。

游戏列表:

1、拼字游戏。

您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》,看过就知道了,拼字游戏在英语国家是非常流行的,也是非常好玩的。通过各种资料可以得知:在英国、美国等英语国家,每年都会举办针对学生的拼字游戏,其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多。在每期的china daily上您也可以看到。

我们可以借鉴这种做法,设计拼字期盼,将字母设计成卡通形象,针对不同 3

层次的学生设计不同难度级别的游戏,参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶,这样能够足够吸引选手参与。

一般情况,家长都会来看看,这样就给了我们与家长互动的机会。

2、真人卡通字母游戏。

将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案,每组成员看到后,组员间进行组合,最先组合成这个单词的,予以奖励,并用这个单词造句。优胜者发放奖品。

同时,组员间的秩序也是考察重点,我们可以在其中穿插讲解绅士风度,这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。

四、活动后期管控。

活动结束后,给每位家长发放小册子。小册子的成本在3元左右,彩色印刷,20p。 册子内容包括:英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。

同时,在平时,可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。

五、传统手段宣传。

注意:每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称,让家长觉得这是与小区合作开展的活动。

六、奇特的广告。

若您一定要在报纸等传统媒体上做广告,一定要做互动性强的广告。 诸如:拼字游戏,拼对后,将信息反馈到公司,同时获得免费课程计划。 这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里,报纸的价值到底怎么样,钱花的值不值。同时,这类广告最好与报社一起联合搞,成本不高,只要广告费用就行了,落款加上报社的名称就行了,成本比普通硬广稍高一点,关键看我们怎么与报社进行商谈。

七、其它。

其它传统广告作为辅助,在这里就没有必要讲述了。

范文四:假期英语培训招生广告 投稿:陆记讱

关爱孩子的成才是老师的责任, 更是父母的希望。

2012年冬天,我为英语来加分! 学 得 快

记 得 牢

说 得 溜

尊敬的家长,亲爱的同学们:

你们好!寒假即将来临,这是一个巩固一学期来所学知识同时预习下一学期知识的最重要时期。英语是我们的第二语言,为了学好英语,很多同学都费尽了心思,可是成绩提高却不理想,那是因为方法不对,没有对它产生兴趣.凡是有过亲身经历的家长、学生都知道,如果小学阶段打不好英语学习的基础,就会给初中、高中英语学习埋下隐患。

欢迎来了解疯狂英语辅导班简介:丁老师,英语教育专业,常年从事小学英语教学,对英语学习方法有独到的研究,尤其是那些发愁英语的男生.曾任教小学英语。疯狂英语辅导班通过一个系统的老师指导,使学生在短时间内产生学习英语的兴趣;全面提高孩子英语分数.提高学生听、说、读、写,增优补差,为即将到来的期末考试摩拳擦掌。我们相信没有教不好的学生,只有不会教的老师.学习一定有方法,考试一定有技巧.我们有方法、经验、耐心、责任,全心全意的去辅导您的孩子。

一、招生对象:三,四,五,六年级各10人(小班教学,保证质量,满额为止)

二、辅导内容和达成目标:

1辅导孩子每天的作业,中午和下午放学后可直接来.(星期一到星期四)

2周六日分批给孩子补课,以现行教材为主,同时增加同步练习.

3培养良好的英语学习兴趣和学习习惯,提高听、说、读、写能力,增

强学生英语学习的自学能力,同步提高英语实用及英语应试能力。

三、教学特点:

1、精品小班:因材施教、一对一辅导,确保提高每个学员成绩。

2、免费辅导各科作业。

四、学费:200元/月

五、报名时间:即日起

报名地址:清徐县西关金沙滩小区B7一单元202,号502号

联系人: 丁老师

联系电话:18834824176 0351---5786646

您的选择将决定孩子的一生!

范文五:假期英语培训招生广告 投稿:龚絙絚

关爱孩子的成才是老师的责任, 更是父母的希望。

2011年暑假,我为英语来加分!

学 得 快

记 得 牢

说 得 溜

尊敬的家长,亲爱的同学们:

你们好!暑假即将来临,这是一个巩固一学期来所学知识同时预习下一学期知识的的最重要时期。英语是我们的第二语言,为了学好英语,很多同学都费尽了心思,可是成绩提高却不理想,凡是有过亲身经历的家长、学生都知道,如果小学阶段打不好英语学习的基础,就会给初中、高中英语学习埋下隐患。

欢迎来了解我爱学英语辅导班简介:雷老师,大学英语四级,常年从事中小学英语教学,曾任教初中英语。我爱学英语辅导班通过一个暑假的集训,使有基础的学生通过假期的集中培训中,在现有水平的基础上迅速进步;全面提高学生听、说、读、写,增优补差,为小学生上初中打下良好的基础。我们相信没有教不好的学生,我们有方法、经验、耐心、责任,全心全意的去辅导您的孩子。参加本辅导班英语成绩会得到根本提高。

一、招生对象:三四年级各10人(额满为限)

二、辅导内容和达成目标:

1、使学生基本掌握英语音标和单词拼写规律。

2、掌握单词快速记忆法。单词记忆、拼写速度可比正常学生快2至3

倍。

3、培养良好的英语学习兴趣和学习习惯,提高听、说、读、写能力,

增强学生英语学习的自学能力,同步提高英语实用及英语应试能力。

4、三年级(学习现行三年级课程) ,四年级(复习现行三年级课程,

学习四年级课程),以英语课本为基础,同时增加同步练习。

三、教学特点:

1、精品小班:因材施教、一对一辅导,确保提高每个学员成绩。

2、免费辅导暑期作业。

四、学费:100元/月

五、报名时间:6月20日起

授课时间:7月5日--8月5日

报名地址:

联系人:

联系电话:

A B C赢在起跑线!

范文六:招生广告语 投稿:尹脶脷

关于凯西:cathy ideology international education institution 是一个高端的个性化教育品牌。

CATHY寓意快乐精灵,代表活力自然的现代女性。她们乐观,自信,积极向上,崇尚自然拥有活力。

CATHY为每个班级注入了各种文化氛围及特色教育,给每一个凯西宝贝打开一扇窗,从窗外进来的温暖的阳光和清新的空气会亲吻每一个宝贝,等你们在凯西的乐园里羽翼丰满了,就飞到窗外的蓝天里展翅翱翔!

凯西的班级:KY: 全脑智能训练班

K1: 凯西全能实验班

K2: 凯西快速识字阅读班

K3: 凯西创意美术班

K5: 凯西小话筒口才班

K6: 凯西HIP-HOP街舞班

X1: 凯西基础班

范文七:招生广告语 投稿:侯峙峚

1、呵护幼苗,茁壮成长。

2、今朝的幼苗,明日的骄傲。

3、在孩子的前途上,洒下阳光。

4、给我一颗幼苗,还你一颗大树。

5、快乐的天地,成长的舞台。

6、人才的摇篮,成功的土壤。

7、用心播种,用爱灌溉。

8、培养绿巨人的幼儿园。

9、一样的期待,不一样的关爱。10、精彩童年,梦想家园。

11、呵护幼苗,天使微笑。

12、关爱幼苗,快乐起跑。

13、欲要成才,先要壮苗。

14、精彩童年,快乐成材。

15、茁壮成长,分享阳光。

16、青青子衿,呦呦鹿鸣。

17、茁壮成长,分享阳光。

18、用爱壮苗,用心育苗。

19、护苗更育苗,阳光新一代。

20、不拔苗助长,求根深叶茂。

21、您的选择,孩子的未来。

22、让孩子赢在起跑线上。

23、全新育儿,全新成长。

24、不要让孩子输在起跑线上。

25、欢笑伴童年,快乐每一天。

26、精彩童年,快乐成材。

27、孩子交我手,放心乐无忧。

28、今日壮苗,明天大树。

29、在爱的滋润下成长。

30、美丽的童年从这里开始。

31、温馨壮苗,园来挺好。

32、温馨的家园,成长的摇篮。

33、在爱中让孩子们学会爱。

34、今天的阳光,明天的栋梁。

35、做人从幼儿教起,培养幼儿品性。

36、壮苗健康育才,只为快乐成才。

37、育苗动起来,壮苗更精彩。

38、倾听芬芳花语,精诚壮苗育才。

39、微笑每一刻,成长每一天。

40、我们伴你健康成长。

41、用心呵护宝贝每一步的成长。

42、壮苗幼儿园,快乐每一天。

43、壮苗健康育才,只为快乐成才。

44、给孩子一个起点,绘出美丽人生。

45、在这里,让每个孩子都快乐。

47、孩子的艺术乐园,家长的温馨寄托。 48、花的美丽始于幼苗,人的成就发于幼儿。 49、成就精英之路,从壮苗幼儿园开始。 50、我们不办幼儿园,我们只办幼儿教育。 51、健康、茁壮、友爱、学养、未来。 52、孩子的未来是我们的期望。 53、我们会给孩子们珍贵的童年。 54、一群孩子一片天,十分关注十分爱。 55、用微笑接过一份责任,用慈爱交还一份重托。 56、壮苗幼儿园,孕育祖国的未来。 57、爱苗护苗,育苗壮苗。 58、幸福时光,在这里见证你的成长。 59、我们编织美丽的中国梦、未来梦。 60、快乐时光伴你走过童年。 61、把孩子交给我们,给他快乐的童年。 62、壮年锐志立功名,苗子妙年万事轻。 63、关爱孩子每一秒,快乐成长每一分。 64、给孩子快乐、知识,让家长安心、放心。 65、壮苗幼儿园,伴(和)您的小树一同成长。 66、今日的挥洒的汗水,只为明日茁壮成林。 67、孩子,祖国的栋梁;壮苗,孩子的天堂。 68、孩子的开心园,家长的放心院。 69、倾心倾力亲子弟,尽责尽职襟桃李。 70、小朋友开心家园,家长的放心伙伴。 71、壮苗快乐教育园,伴我天天笑开颜。 72、宝贝苗苗赐予我,阳光果实还于您。 73、倾心尽职,视若己出,怀桃李之情。 74、快乐的禾苗,在这里茁壮成长。 75、拔苗助长,我不会;助儿成长,我的本能。 76、父母的嘱托,我们的责任。 77、壮苗为你打造理想的翅膀。 78、壮苗幼儿园,孩子们成长的乐园。 79、栋梁的苗圃,英才的摇篮。 80、今天和壮苗牵手,明天和成功签约。 81、选择壮苗幼儿园,让您的孩子赢在起跑线。 82、为了孩子的明天,我们比妈妈更用心。 83、将快乐知识传达给孩子,留安全放心在家长心田。 84、让家长发现我们,让我们强壮禾苗。 85、精心培育每一棵苗,让每一棵苗都长成参天大树。 86、苗苗健康成长,棵棵成为栋梁。 87、您给我一张白纸,我还您一片美景。 88、在充满爱与自由的环境中,让每个孩子茁壮成长。 89、关爱中培育幼苗茁壮起跑,亲情式快乐启蒙决胜一生。

91、用爱浇灌,用心呵护,用笑面对,让您家的小苗儿开心健壮的成长。 92、人生,由此开始;希望,在此萌芽;未来,从此腾飞。 93、父母给孩子健康生活的家园,壮苗给孩子茁壮成长的乐园。

一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切的孩子!

今日的学校之星,明日的社会之星!

自信 健康 快乐 感恩

给孩子一个美好的童年,是您的期待,也是我们的责任!

新的希望,爱的阳光,我们与孩子一同成长!

美丽的花朵迎着朝阳成长,稚嫩的小脸透着无限希望。

新起点,新方向,我们在阳光下成长。

**幼儿园, 让欢乐的种子撒在每个孩子的心田!

**幼儿园,让每个家庭都有一个活泼的孩子!

教育从心开始,我们将贴心的照顾您的宝宝。

使你放心 宝宝舒心 我们用爱心给您的孩子一个完美的学前旅程 这里是孩子的乐园

疼爱无微不至 关怀教导有方 关心、爱心、贴心 相互理解,其乐融融; 我们的耕耘——心是真的,爱是纯的,德便是高的

辛勤的汗水浇灌理想的花朵 精心呵护,全能开发。

孩子开心、家长放心

这里是爱的港湾 这里是快乐的世界 这里是幸福的起点

用心呵护幸福的源泉 用爱心托起明天的太阳

范文八:招生广告语 投稿:杨圡圢

1、呵护幼苗,茁壮成长。
2、今朝的幼苗,明日的骄傲。
3、在孩子的前途上,洒下阳光。
4、给我一颗幼苗,还你一颗大树。
5、快乐的天地,成长的舞台。
6、人才的摇篮,成功的土壤。
7、用心播种,用爱灌溉。
8、培养绿巨人的幼儿园。
9、一样的期待,不一样的关爱。10、精彩童年,梦想家园。 11、呵护幼苗,天使微笑。
12、关爱幼苗,快乐起跑。
13、欲要成才,先要壮苗。
14、精彩童年,快乐成材。
15、茁壮成长,分享阳光。
16、青青子衿,呦呦鹿鸣。
17、茁壮成长,分享阳光。
18、用爱壮苗,用心育苗。
19、护苗更育苗,阳光新一代。
20、不拔苗助长,求根深叶茂。
21、您的选择,孩子的未来。
22、让孩子赢在起跑线上。
23、全新育儿,全新成长。
24、不要让孩子输在起跑线上。
25、欢笑伴童年,快乐每一天。
26、精彩童年,快乐成材。
27、孩子交我手,放心乐无忧。
28、今日壮苗,明天大树。
29、在爱的滋润下成长。
30、美丽的童年从这里开始。
31、温馨壮苗,园来挺好。
32、温馨的家园,成长的摇篮。
33、在爱中让孩子们学会爱。
34、今天的阳光,明天的栋梁。
35、做人从幼儿教起,培养幼儿品性。
36、壮苗健康育才,只为快乐成才。
37、育苗动起来,壮苗更精彩。
38、倾听芬芳花语,精诚壮苗育才。
39、微笑每一刻,成长每一天。
40、我们伴你健康成长。
41、用心呵护宝贝每一步的成长。
42、壮苗幼儿园,快乐每一天。
43、壮苗健康育才,只为快乐成才。
44、给孩子一个起点,绘出美丽人生。
45、在这里,让每个孩子都快乐。

范文九:辅导班如何招生及广告 投稿:曾櫂櫃

辅导班如何招生及广告注意事项

最近不止一个客户在抱怨,招生不理想,传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在:1、没到时候;2、对你们不感兴趣。

1、何为“没到时候”?

(1)学生没有刚性需求就不会报名,也不会咨询。比如,学生现在还未放假,暑假补课的事情为时尚早,或者学生没有升学的压力,新初二,三年级,四年级的学生就很少。

(2)这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”,没有时间,家长就不会着急,什么时候咨询都可以,家长就会选择最后去咨询。

延伸一下:低谷期,从时间段上讲开始于广告下发去的第4天,结束于开课的前3天。举例:假设在6月25号第一次下发广告,而且广告覆盖均匀到位,7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。

大家试想一下,如果你的辅导班没有开课时间,家长要观望到几时呢?如果你仅仅发一次传单,家长会不会忘记你们呢?广告上可以不写价格,可以不写师资,但必须要有开课时间(或者报名截止时间),此外广告在同一个区域至少要发六次!这不是硬性规定,发到你认为家长能记住你们了,就可以结束了。为什么要重复发?原因很简单,电视里哪个广告是你第一次见到的?不让你重复几十几百次地看,你能记住吗?今年过节不收礼,收礼就收脑白金,我一辈子都不忘,你们也是!

还是以上一个例子延伸:

6月25日发广告,25~27日三天的客户咨询量,占总咨询量的10%,这类客户是刚需,尽量抓住。

6月28~7月6日,这9天的客户咨询量,占总咨询量的20~30%,这类客户是观望者的代表。记住,搞定他们一个,就可以能搞定他们一个家族,一个村,一个小区,带来不止一个生源。

7月7~9日,这三天的客户咨询量,占总咨询量的30~40%,凡是在这几天咨询的,都是准备掏钱报名的了。更得留住!

7月10日上课,当天会有人不经咨询直接报名缴费,也会存在一些学生未缴费去上课。

7月11日及之后,还会有学生陆续过来(前提是,你得保证教学质量,教学质量不保证,你的学生会越来越少)

第一个缴费的学生,一般会在中间时期(广告下发和开课的中间,上述例子就是在7月2、3号),缴费最多的在开课的前一天和当天(注意假币,年年有)

2、为什么“对你们不感兴趣”?

我和很多大学生交流,当我询问他和同行之间对比,你们有什么优势时,绝大多数的人会说别人的机构教学质量很差,环境也差,收费还高,然后口若悬河地向我炫耀他的老师(大学生)曾经是多么的优秀,多么的辉煌。说白了,终究是学生,我始终认为在职教师比学生要强,强很多。有多少大学生第一次站在讲台紧张地说不出来话的,有多少人第一次上课一小时的内容半小时就讲完的?有多少大学生会反复强调自己的学习经验的?

如果你们的同行都是教学质量差,环境差,收费高的,我要恭喜你,你赶快和我联系,我全额投资。你们那真是钱多,人傻,我很乐意去捡钱。

上面是牢骚,下面说重点的。对你们不感兴趣,就说明你们和别人没区分度。弄个大学生,社会闲散人员冒称在职教师,弄个普通老师吹嘘名师,生拉硬套“一对一”“个性化”„„这些小把戏,请不要再搞了,家长的智商不低。 家长比较感兴趣的优势:

1、给他们期待。让他们觉得选择你们,就是选择一次机会。这个就不得不给我们的培训学校管理系统(百度搜索:绮涵学堂培训学校管理系统)做广告了:包含IC卡考勤,短信群发,教学教务管理,电子教案„„用我们的系统可以让你们办学有档次(每个学生一张IC卡,迟到,到课有短信提醒);科学规划办学流程(从课程设置到最后的生成成绩档案都有严格的流程,科学严谨规

范)„„其他的好处太多了,这里不多说,真正感兴趣的,我不说他也会去关注。不感兴趣的,免费送都不要。

2、让他们放心。家长最担心什么,钱花了,成绩没提高。如果你们真的有实力,让学生去试听,满意后再缴费。

再来说说广告的事情:

1、广告有哪几种?我这里只叙述大家能接受的几种,至于电视台做广告,你要有实力,你去做。

传单:俗称彩页,广告。这类是分发的,面向学校,面向社会。对象不同,传单的设计就不同。

海报:就是张贴在墙上,电线杆上的。字体要大,五米以内要能看清。很少有人会驻足,观赏。海报这一块,我觉得“重金求子”做的非常不错,一张性感妩媚的照片,四个“重金求子”大字。不管懂行,不懂行的,都会关注。如果你的广告能做到这样,你很成功!

宣传车:租一辆面包车,上面安装几个高音喇叭,里面循环播放招生铃音(我这边有我们自己的铃音,感兴趣可以和我联系),方圆200米,听的真真切切! 条幅:很多地方已经不让挂了,如果你们当地可以挂,那非常好。简单写几个字就行,说清你们开设哪些课程,到哪去报名就行了。

„„

范文十:幼儿班招生广告 投稿:陶渘渙

朔城区第一小学

学前班招生及幼儿教师招聘

当今社会,对未受过学校教育的孩子来说,填鸭式的教育方式不仅没有良好的效果,反而会让孩子产生厌学的情绪,所以给孩子选择学前班一定要慎重!

为了满足社会需求,我校决定从本学期开始,开办学前教育班,招收4~6岁的学龄前儿童。

1. 我校采取兴趣教学方法,让孩子在轻松愉快的氛围下,爱上学习,轻松掌握如何学习的方法,还会对学习产生浓厚的兴趣,从而养成良好的学习习惯。

2. 针对孩子普遍存在的缺乏自信心、人多时不敢说话,不善于表达内心想法等现象。帮助孩子提高自信心、学会主动与人交往,善于表达内心的想法,上课时回答问题积极主动。

3.培养孩子独立解决问题的能力。锻炼孩子的独立能力和动手能力。

我校本着服务于广大群众的信念,对于招收的学龄前儿童不收任何教学和管理费用。只收生活费,每日十元(每天早、午两顿饭)。

附:幼儿教师招聘(两名):多才多艺,能歌善舞,富有亲和力,有良好的沟通能力,有耐心,会讲一口流利的普通话(有工作经验者优先录用),工资面议。

教师报名时需携带毕业证,身份证,一寸相片两张。 报名地址:朔州市朔城区第一小学教导处;

联系人:李老师 联系电话:13191028632

报名时间:即日起开始报名。

朔城区第一小学

2012年2月13日

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