资源整合赢天下_范文大全

资源整合赢天下

【范文精选】资源整合赢天下

【范文大全】资源整合赢天下

【专家解析】资源整合赢天下

【优秀范文】资源整合赢天下

范文一:资源整合赢天下(1) 投稿:白孎孏

~~·资源整合赢天下·~~

——总裁资源整合训练营 www.hqsyzy.COM

【背景】

21世纪已不是孤军奋战的时代了,同行不必成为你死我活的竞争关系,互利共赢已成为时代的主流。在当前经济发展中,不仅存存在着资源闲置与资源浪费,也存在着资源稀缺与资源过剩。中国企业,尤其是中小企业,推进资源的优化配置和整合,十分必要。 对企业来说,企业90%的资源都掌握在别人手里。创造资源很难,而整合资源却很容易;创造资源很慢,而整合资源却很快。不是你去整合别人,就是你被别人整合。信息、资金、人脉、渠道等是企业家渴望获得的宝贵资源。

顺应这一趋势,环球商业资源集团王国宇董事长,融多年资源整合的实践智慧于一体,首创《资源整合赢天下——总裁资源整合训练营》现场体验式训练,目前已经成功开设七期,受益企业颇多,目前,各企业之间正形成一股整合、共赢的热潮。

【整合看点】

1、为什么整合?——意识到整合的重要性。

整合的三个目的:达成目标;快速达成目标;不但达成目标,还可以更快点,更轻松。 中小企业未来三条路:整合别人,做强做大;被人整合,依附生存;倒闭破产,回到从前。 您要选择哪一条?只有认识到了整合的重要性,您才能全力以赴。

2、如何整合?——产品整合、资金整合、项目整合、渠道整合、人才整合。。。 资源整合既是一种战略,同时又是企业在各个发展阶段的策略选择,因此明晰自身现阶段需求,制定理性的整合规划,需要对资源的价值进行审慎评估。资源整合的核心要诀是“借”,整合有形的物质资源,资本、人力和渠道,可以称为借力、借势;而整合无形的品牌、声誉资源,可以说是借名。借别人的资源、智慧、渠道、品牌、策略来快速提升企业竞争力。

3、如何整合到你所需要的资金和项目?如何运用杠杆式的方法快速达成目标?

4、清点我和你各有什么资源?发现你缺什么?我有什么?明确你我要什么?我们为什么可 以合作?我们如何合作利益最大化?

5、如何运用一对多的成交方法扩大你公司的销售额?

6、如何快速用整合的方法倍增您公司营业利润?

......

【资源整合训练介绍】

【现场投资】19800元/人备注说明:(不符合条件者,一律免进,谢谢配合!)

【增值服务】

1、有机会成为环球商业资源集团会员,享受会员尊贵待遇;

2、参加环球举办的各种会员联谊会、资源整合论坛、会员考察等活动;

3、国内外商务考察、全球招商引资、合作伙伴、渠道建设大会等。

4、现场为您对接资金和项目 。【现场邀请项目投资公司解答咨询】

5、现场为您对接您企业的产品销售通道与招商渠道建设。

报名回执表(此表复印有效)

姓名:______________ 性别:________________ 职务: 手机:________________ 公司名称:_______________________________________________________ 地址:___________________________________________________________

TEL:________________ FAX:_________________

范文二:整合资源共赢天下 投稿:万姏姐

整合资源 共赢天下

项目负责人:曹伟

系别:物电系电子信息工程一班

电话:18792141399

异业联盟,共同获利

1 项目概述

1.1项目背景 在市场激烈的竞争中,商家想要得到的利润和消费者想要得到的优惠两者不可兼顾,这就是看来是一个永远不能平衡的平衡板,然而第三平台出现了,协调商家与消费者之间的利益关系,在商家得到更多利润的同时,消费者获得更多的优惠。我们让商家以量取胜,在刺激消费的同时,让消费者享受更多的优惠。

现在基本上市场上的各家店面都有自己的会员卡,有的是免费赠送、有的需要花钱购买等等。所以很多消费者甚至都有十来张以上的会员卡,这对消费者在消费时也是一种麻烦,而且从消费者的角度来说如果一家店不太经常去长时间下来那家店的会员卡也会遗忘进而当初的一些优惠也就不能享受。从商家的角度来说如果发放的会员卡消费者不能充分利用,也起不到商家最初的营销目的。

相信在未来的社会发展中,商家与商家之间的竞争关系更加激烈,商家与消费者之间的矛盾更加突出,然而进一步的说明的我们这第三平台存在的必要性。我们将以会员卡的形式为商家锁住顾客,让不同行业的商家一起发展会员,锁住更多的消费群体,在他们共同获利的同时给他们会员最大的优惠。而且在现在社会很多人特别是在大城市都养成了一种持卡消费的习惯,就是有这个店家的卡能享受优惠才会消费,但卡太多造成了一定的麻烦,所以当有本地区甚至全国范围的

集衣食住行一卡通的时候大家一定会欣然接受。

当有更多的商家加盟以后,消费者将会拥有一张会员卡在吃、喝、住、行、玩等方面都可以得到最大的优惠,刺激消费,让市场经济更好的发展。而然社会不断的发展,注定了众网一卡通的诞生!

1.2项目筹备与运营

众网一卡通的项目计划进程共分为五个阶段,第一个阶段是筹备阶段,对市场环境进行调查,分析运行方案;第二个阶段是项目运行前期,初步进入市场,小有盈利;第三个阶段是入驻巢湖学院大学生创业孵化基地,进一步拓展市场;第四个阶段是扩大规模,完善团队人员管理制度 。第五阶段是加盟众网中国电子商务有限公司,这五个阶段共耗时2年,项目具体内容如下:

1.2.1筹备工作(2013年5月——2013年7月)

消费者的调查

包括:对商店的选择,对商店的优惠条件,对会员卡的需求 商家的调查

包括:行业的竞争压力,优惠条件,对会员的需求和对广告宣传的需求。

同时我们自身创业团队的管理与技术人员的组建。

1.2.2项目运行前期(2013年7月——2013年10月)

项目做好前期准备,正式投入运营,在巢湖学院以及巢湖市签约了十五家联盟商家,并办出近千张会员卡,

1.2.3入驻巢湖学院大学生创业园(2013年10月—2014年1

月)

众网一卡通公司将在2013年10月到2014年1月,诚邀一些学校老师或相关专业人士对团队进行培养,完善团队制度、人员安排,并利用校园媒体和网络对其进行宣传,通过宣传进一步扩大知名度,树立品牌形象。并进一步拓展市场,将会有近100家联盟商家,会有近五万会员。

1.2.4整个团队的建设和人才的培养(2014年1月——2014年6月)

完善公司制度,制定人才激励制度,培养各部门人才,打造一流的市场团队和技术团队,并进一步宣传品牌,加大知名度。发展更多的联盟商家和更多的会员,锁定消费群体。

1.2.5加盟众网中国电子商务有限公司,形成全球一卡通(2014年6月——)

1.3项目特色

1.3.1产品创新

在会员卡满天飞的时代,在消费者为选什么商家而纠结的时候,在商家寻求客源而烦恼的时候,我们做的第三平台可以一一的解决。消费者只需要持有我们的会员卡,就可以在我们签约的商店里去享受消费优惠,实现消费一卡通,不再为会员卡多而麻烦。签约的商家也可以通过我们这个第三平台锁定我们所发展的会员在顾客享受消费优惠时商家以量取胜。实现三方的共赢。

1.3.2服务创新

在我们与商家进行签约同时也负责着商家对我们会员的宣传,商家通过对我们付出一定的广告费用,由我们向我们的会员宣传商家包括海报制作、企划视频等,同时当我们有新加盟的商家或者是有加盟的商家做活动时,我们也会以短信的形式通知我们的会员,让他们第一时间享受优惠,让加盟商家得到更多的客源。

1.3.3理念创新

商家不会再去恶性竞争,完全可以借助我们的第三方平台锁定更多的客源,消费者也不会因为想获得更多的优惠而忧愁,他们也完全可以借助我们第三方平台得到更多的利益。这样就会形成更好的市场,刺激消费。异业联盟,资源共享,互利共赢。

2 市场分析

2.1市场需求分析

2.1.1 市场调查

为了进一步了解众网一卡通在消费群体中的市场需求,使得我们在营销战略上更胜一筹。以下是我们对巢湖市展开了问卷调查(调查问卷见附件1)。本次问卷调查,共发放问卷5000份,回收4600份,有效回收率92%。调查结果如下:

有93%的人对众网一卡通表示值得拥有,这就显示我们众网一卡通存在的必要性,消除消费者的麻烦,为商家锁定顾客。调查还显示我们这个新兴行业的发展前景。调查也显示消费者对会员卡的需求量不断增加。他们考虑因素最多的是价格、和服务的质量。根据调查的数据,我们将众网一卡通的价格为10元,这个价格是被大多数消费者

所接受的。而且我们承诺,卡可以随时无条件退款。

2.1.2盈利分析

根据市场需求,我们将以10元钱一张会员卡售出,并承诺做好售后服务。根据加盟商家的大小和广告播放的长短收取合理的广告费用,具体盈利如下:(均是按季度算)

根据商店的意向和会员的数量,我们合理收取一定的加盟费,具体如下:

2.2市场竞争分析

2.2.1现有的竞争者分析 在不断的调查中,我们目前没有发现巢湖市一卡通的出现,所以在现有阶段地区上基本没有太大的竞争力。

2.2.2网络竞争分析

调查中发现,本地区现阶段出现了大量的团购网,例如美团网,糯米网,携程网等等。潜意识的影响了消费者的购物意向。对众网一卡通造成了一定的冲击。网络是向所有人铺开的,而现在几乎每家每户都拥有电脑。所以网络是本阶段最大竞争。

网络竞争者的劣势体现在以下几个方面:因为买家是看不到实物,只能通过照片来观察商品,感觉不真实;网购必须邮寄,购物周期较长,物流问题也多,运输途中随时会发生各种情况;卖家从进货,到拍图、修图、上传,再到交易、发货、售后等,需要很大的精力。

2.3 众网一卡通的优劣势分析

2.3.1 优势分析

1、便捷性。产品一定要方便,因为消费者逛街肯定图方便,然而我们的一卡通就适应了消费者的需求。

2、优惠性。因为会员只要拿着我们的会员卡,在他的正常消费中都可以得到优惠。从而也为他们的节省一定的开支。

3、创造性。我们打造了一流的技术部,他们思维活跃,专门为商家做宣传海报,单页和视频。我们也拥有非常强大的市场部,不断的为商家宣传或者促销。

4、全面性。我们公司将会加盟六大产业,环环相扣,资源共享,异业联盟,互利共赢。

2.3.2 劣势分析

1、起步困难。由于我们还在读书,所以在经济实力方面会有很

多问题。在业务拓展方面也还缺少信用度。

2、前期团队还不够完善,技术部门还不能达到一定的水平。

3营销方案

3.1加盟商家:

商家一般只有两种欲望,想锁定老顾客,吸引更多的顾客。然而我们将以会员卡的形式帮他们锁定消费群体,并不断的宣传,投放广告,吸引更多的消费群体。

我们有专门的市场拓展部来联系商家,并用诚信和质量吸引更多的商家加盟。

3.2消费者

一般消费者只有两点需求,实惠跟质量,然而我们为他们打造了这一个平台,只要拥有一张会员卡,就可以在我们的六大产业链里任意消费都可以得到一定的优惠,当然我们也会保证商家的质量。

3.3品牌的推广

我们将以视屏广告或者海报的形式将众网一卡通和加盟我们的六大产业链的商家一起推广,争取互利共赢。

3.4会员卡的销售

我们将会招聘一些大学生,在个高校给我们不断的宣传,并以10元钱一张往外出售,我们以奖金制激励他们。

3.5促销策略

3.5.1举办活动

现代大学为丰富大学生的校园文化生活,举办了各种各样的校园

活动,但较多的校园活动随之带来了的经济压力也相对较大,所以学校需要各种方式的经济支持来支撑校园活动。

1、赞助校园文体活动

我们可以利用这样机会来赞助校园活动,从而对我们的产品进行宣传。

2、慈善活动

我们将每年赞助五到六个大学生完成学业。提到品牌的影响力。

3.5.2人员促销

我们借助学校勤工助学的学生,在校园内发送传单,并以口头讲解的形式使全校学生更好的了解我们的产品。

3.5.3业务推广

我们将会在节假日以五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费,提高关注度和影响力。

同时我们将会对新老顾客实施一定的优惠政策,以巩固顾客对我们的信赖,比如节假日电话、短信温馨问候,会员卡会有更多的优惠。

3.6成果以及产品展示(部分店的合同)

众网一卡通

筷来捞火锅店

城铁港饮

4 投资预算

固定资产投资:14550元,详见下列投入固定资产清单

5 团队成员和组织建设

各部门职能一览表 团队成员

6 风险与规避

外部风险:

① 消费者:对设计产品的认可度或提出无理的价格和服务要求。 ② 潜在竞争者:模仿公司营运模式,抢夺市场份额。公司的制作宣传都很简单 ,别的竞争者更容易模仿。

③ 社会关系:社会关系与联系的局限性,公司成员的年经化,与社会上的联系相当有限。 应对策略:

① 分析顾客消费心理,加强设计产品的宣传,充分利用关系寻找、扩大消费市场;制定完善的公司管理制度及统一的收费标准。 ② 迅速抢占消费人群市场,加强营销策划,积极打造众网品牌,充分利用品牌效应。

③ 在起步阶段尽可能多途径寻找稳定的消费者,保证不让新顾客流失,并成为我们忠实的顾客,并通过宣传和社交关系寻找潜在的消费者。 内部风险:

① 人员:技术人员团队的专业素养与前期人员的招聘及培养。 ② 管理:控制和预知未来的能力。

③ 产品:部分设计产品设计质量低下,造成顾客流失。 ④ 服务:服务不周到,忽略顾客的感受。 应对策略:

① 对专业的技术人员进行严格的招聘筛选,同时制定激励机制,适当放权充分调动积极性,充分发挥人事部管理机制。

② 做好市场调研与分析,保证信息渠道通畅。同时我们诚邀老师以及有经验的业内人士担任顾问,并定期对团队成员进行定期培训、指导,不断提高团队成员的业务能力。

③ 让员工得到优质的设计技术的培训,保证设计好每一件产品,让顾客满意。

④ 给本公司员工灌输我们的服务理念,让每一位顾客得到优质的服务。

附一:

关于会员卡的调查

1、您经常逛街吗? 是()不是() 2、您有几张会员卡?

1张() 3张() 5张() 8张() 3、您平时上街带这些会员卡吗?

是()不是()

4你经常会忘记带会员卡或者弄丢会员卡后悔吗? 是()不是()

5、你觉得会员卡有用吗?

很有用() 有用() 基本没用() 6、您一般喜欢什么样的店?

实惠() 不实惠质量好() 无所谓()

7、如果有一张卡在你吃喝住行都打折,你愿意办吗? 愿意() 无所谓() 不愿意() 8如果十元钱办一张一卡通,你愿意吗? 愿意()不愿意() 附录二

关于异业联盟的调查

1、 您从事的行业?

餐饮()住宿()酒吧茶楼()商场()饰品店()旅游()家电()运动健身()其他()

2、 您从事此行业经营时间?

1年()1——2年()3——5年()5年以上() 3、 您是不是觉得现在商家的生意越来越难做了?

是()不是()

4、 针对目前经营状况的满意程度?

很满意()比较满意()不太满意()难做()

5、 在营业收入中,老客户是否比新客户为您带来更多的利润?

是的()不一定()否() 6、 您目前的主要消费对象?

幼儿()儿童()学生()年轻人()老年人()其他() 7、 您认为市场广告宣传对您的经营重要程度是?

很重要()一般()无所谓() 8、 您每年的广告宣传支出费用?

1000元以内()1000——5000()5000以上() 9、 您想让更多的异业联盟商户的利益与你有关吗?

愿意()不愿意()

范文三:23日资源整合天下赢 投稿:黄鍊鍋

资源整合天下赢

资源整合赢天下!

一场企业家心灵碰撞的对话!

一场成功经营企业的分享盛会!

企业家永远不知道打死自己的那颗子弹长什么样子!本土企业家与您分享做企业成功的经验和失败的教训!并现场进行资源整合对接!

一、活动概况

☆活动名称:资源整合天下赢

☆活动时间:2011年2月 23 日19:00--21:00

☆活动地点:天和大厦2楼聚能厅

☆活动规模:100人

二、活动组织架构

☆主办单位:聚能教育集团

☆承办单位:总裁俱乐部

聚能成长企业顾问有限公司

☆参会对象:台州企业家

三、活动形式

由台州当地企业嘉宾参加论坛

分享主题:资源整合赢天下

分享嘉宾:台州著名企业家

四、活动目的

1、帮助企业发展,解决经营管理当中的实际问题

2、通过邀请各界精英人士参加活动,进一步打造资源整合赢天下的高端大

公司地址:浙江省台州市东商务区天和路59号—天和大厦2楼

电话:0576-88210588 88210599 传真:0576-88210576

平台。

五、活动费用

聚能总裁俱乐部会员免费,并可限带一名朋友参加

六、活动预期效果

1、通过本次资源整合会议的新模式——演讲对话形式,以本场活动内容、形式和参会人员聚集模式为本土企业家解决实际问题;

2、通过本次活动扩大企业家社交平台,结交更多高端商业伙伴,融入更多跨行业资源为整合、对接,并为企业解决实际问题。

聚能教育集团

2011年2月19日

公司地址:浙江省台州市东商务区天和路59号—天和大厦2楼

电话:0576-88210588 88210599 传真:0576-88210576

范文四:整合赢天下--资源整合联盟合作协议 投稿:林便俀

资源整合联盟--合作协议

甲方: 地址: 手机: 邮箱: 电话: 传真:

乙方:广州市勘发网络科技有限公司--《整合赢天下》平台、项目路演、日常整合会、线上交流会 地址:广州市天河区五山路248号金山大厦南塔1503-1504室 手机: 13925091648, 18902267225 邮箱: 328448981@QQ.COM

电话: 020-87554671,87554577 传真: 020-38468877-202

双方实际需要:

甲方是资金方;需要寻找优质项目做投资,但优质项目不好找,而且竞争激烈。 乙方是一家拥有自己资源整合平台(http://www.zhytx.com)的商业机构,有着丰富的项目资源,能够为甲方(资金方)提供优质的投资项目,并协助甲方在短时间内找到优质的投资项目,并帮助甲方尽可能快的获得资金收益。

甲、乙双方本着长期合作的意愿,结成资源整合联盟,彼此照顾各自的利益关切。在平等共赢的原则下,达成资源整合联盟如下合作意向:

一、甲方与乙方结成资源整合联盟,一起针对项目开展工作,乙方负责前期寻找优质项目,并向甲方推荐;甲方支付项目推介服务费给乙方。

二、甲、乙双方的主要职责

(一)甲方的主要职责

1. 全力支持、配合乙方寻找优质项目,并告诉乙方自己的投资偏好领域及要求如下:

2. 为了双方的长期合作,如果项目投资成功,甲方应协助乙方向项目方收取项目推荐佣金,保证乙方的利益能得到落实。否则,乙方的所有投入和所付出的工作换不回收入就无法支付相关推荐人员的工资及平台运营费用的支出,也就无法长期推荐优质项目给甲方,双方的长期合作基础就打破了。

3、如果项目投资不成功,想转介绍其他朋友做这个项目的,也应把要协助乙方向项目方收取佣金的情况告诉朋友,以便乙方的付出得到回报,双方的利益关切得到维护,合作联盟才能长久。

4、保密协定:不经乙方事先同意,甲方不得向任何第三方泄露乙方推介的项目信息或乙方定为机密级的任何商业情报。

5. 甲方愿意先付一定的诚意金,金额为: 若成功投资,该诚意金可以抵扣项目推介服务费;项目未能投资成功,该诚意金原款不计息退回。如果项目推荐成功,甲方愿意支付给乙方项目推介佣金为合同总金额的 %,从资金到账项目方之日起5个工作日内,甲方须支付给乙方此项目推介佣金。

6. 遵守协议承诺,维护乙方权益,承担约定义务。

(二)乙方的主要职责

1. 乙方利用多种渠道和方式,有计划的进行多层次的资金投资偏好推介。

2. 及时与项目方沟通并提供投资项目所需真实、有效的各项文件资料,包括该项目的商业计划书或该项目的说明资料。

3. 双方在协议执行过程中或执行完毕,不经甲方事先同意,乙方不得向任何与本投资合作意向无关的第三方泄露甲方定为机密级的任何商业情报。

三、违约责任

1. 由于乙方在项目合作前已全面投入工作,若甲方私底下与项目方直接进行合作而不按本合同约定向乙方支付服务费,或甲方在任何一笔实际投资到账后,不按本合同约定

支付服务费,则乙方有权立即停止继续服务,并有权要求甲方按照本项目投资总金额的 2%支付总服务费,甲方还应按约定支付比例的两倍支付罚金。

2. 若甲方提供的文件资料不真实,或甲方有欺诈行为,乙方有权单方解除合同,并要求甲方承担违约责任,造成乙方名誉或财产损失的,甲方还应承担全部赔偿责任和相应法律责任。

四、上述条款自双方签字之日起生效,有效期 年。未尽事宜及不可预料因素制约本合作协议时,由双方协商解决。协商不成,可向甲、乙双方所在地的人民法院起诉。

五、其他约定: 本合作协议附件,即介绍的具体项目说明具有同等法律效力。

六、本资源整合联盟--合作协议书一式两份,甲、乙双方各执一份,均具有同等法律效力。

代 表 人: 代 表 人:

地 址: 地 址:广州市天河区五山路248号金

电 话: 电 话: 020-87554671,87554577 指定账户: 指定账户:广州市勘发网络科技有限公司 账 号: 开 户 日 期: 年 月 日,日 期: 年 月 日

范文五:整合资源自会赢 投稿:潘橢橣

作者:丁晓光王成福

企业研究 2010年02期

  营销已经上升到一条产业价值链的竞争高度。企业的竞争是一个企业参与组建的一条产业价值链和另一个企业参与组建的一条产业价值链之间的竞争。所以企业应沿着价值链整合资源做营销。内蒙古金河集团是用发酵法生产金霉素的。当年全中国13家企业生产金霉素,今天就剩下2家。老大就是金河集团。金河打造了一条完善的产业价值链,用一条产业价值链和对手去竞争。金河和当地政府联手,搞了个金河产业发酵工业生产园区,引进了全中国很多著名的发酵法生产药品的厂家。当几十家发酵企业在这里聚集,金河配套的成本最低。金河一手抓玉米良种,农民用它的良种,一手抓玉米市场的收购,建立玉米淀粉厂,收购农民生产的玉米加工成淀粉,供应给这些发酵法生产药品的厂家。金河打造了玉米良种、玉米淀粉、发酵这样一条完整的产业价值链,用一条产业价值链和对手去竞争。而对手还停留在一个点,当然劣势太明显了。这就是整合资源的概念。做任何事情之前,首先要想这个事情不给我钱怎么干,一定要这么想,一分钱没有我怎么干,在此基础上,给我点钱能干得更好,发挥财务杠杆作用。

  可整合哪些资源

  首先,尽可能多地发现和确定可供整合的资源提供者。

  自然资源。生产金霉素有三个东西是必不可少的:水、粮食、电。金河集团在黄河边上,有水。金河在河套平原上,有玉米。大唐发电厂就在旁边,有电。

  行业内的存量资源。我国存在大量的产能过剩重复建设,蒙牛就是整合了哈尔滨乳品厂的生产能力。上海恒源祥利用其品牌效应,迅速联合32家较强生产能力的企业建立供应联盟,营业额短期内便超出10亿元,成为同行业中的领头羊。

  顾客资源。中华培训网的CEO梁冰首创了一种模式。社会上那么有多教授、那么多的培训师也想把自己的课程卖出去,于是他诱之以利,先把大饼拿出来:各位老师可以在中华培训网上免费做广告。几百位专家在那儿发帖子宣传自己。他把好老师筛出来,打个特别推荐,有老师拍的碟、老师出的书。然后他帮这些培训师代理做渠道,对需要请老师讲课的客户诱之以利:你看你们这个单位要是请老师讲课,通过培训公司请人,都扒你一层皮,现在你只要交给我4300元的年会费,你就直接和我这库房的老师直接联系,我们代理的碟呀、书呀、老师的资料最便宜卖给你,另外所有的咨询公司在我这儿免费登记、免费宣传,只要你是我的会员,咨询公司开的所有公开课,我让它打折给你,都是最低折扣。中华培训网卖这种会员制,效果非常好。慢慢地一大堆顾客来了。梁冰说,你交了4300元,每年还可定期几次国外最先进的管理学培训。有了顾客群,反过头来就给国际上那些优秀的培训公司、大学介绍:我有中国优秀的顾客资源,你们把你们一流的老师派来,给我的顾客资源做促销。这又是整合顾客资源。安利的多层直销模式就是整合了顾客的人脉资源。

  政府资源。在中国做企业要与政府的政策高度配套。河南焦作市政府把土地划出去,投了1亿进去,标准化的厂房,七通一平,全搞完了,一分钱不要送给蒙牛。他们产权都不要了,不但不要,每生产1吨液态奶,政府倒贴100元,只要蒙牛来了就行了,还要把蒙牛的市场、品牌、技术带来。新疆德隆出事之前,汇源想出钱把卖给德隆的51%的股权赎出来。朱新礼找到了北京顺义区政府,说:汇源是守法好公民、利税大户、就业模范。政府如果这次不援手,汇源可能就没了。政府让银行给汇源融资2亿,赎买回了卖给德隆的51%的股权。

  如何整合这些资源

  首先,分析潜在资源提供者的利益并寻找到共同利益所在。培训师需要宣传自己,中华培训网需要好的培训师吸引顾客。培训公司需要顾客资源,中华培训网有优秀的顾客资源。这就是中华培训网寻找到培训师和客户的共同利益。政府希望蒙牛来引领农民脱贫致富,蒙牛希望让农民为它养牛,兴农是蒙牛与政府的共同利益。汇源的顺利发展与带给政府的利税及就业是双方的共同利益。

  第二,诱之以利,让对方先赢自己再赢。资源能够整合到一起,需要合作,合作需要双赢。合作总要有一个开始,在没有合作基础的前提下,一开始就双赢不容易。因此成功的关键在于让对方先赢,以此换取对方的信任。蒙牛为什么能让几百万农民为蒙牛养牛,蒙牛担保农民生产出的牛奶蒙牛包销,农民有钱可赚。你手上有了别人想要的资源,你就可以调动、利用、支配别人的资源。关键是你手上有什么资源是别人想要的。那你就要分析你有什么资源能被别人看上。把自己的一亩三分地经营好,就有用了,就能以你的资源来换取你想要的资源。蒙牛能整合哈尔滨一家乳品厂的生产资源,因为蒙牛能提供那家乳品厂所需要的品牌、市场、技术。蒙牛的成功是资源运作搞得好。大量的稀缺资源、社会资源向蒙牛自动地聚集,蒙牛像一块吸铁石一样吸引了大量的社会资源。蒙牛的使命是“强乳兴农”,引领农民脱贫致富,所以资源才向蒙牛聚集。2002年蒙牛在和林格尔县建厂。该县党委书记吕慧生就跟牛根生商量:你把企业建到我这儿,我和林格尔没别的,有土地,土地给你免费使用。吕书记为什么会把土地免费提供给蒙牛?他是看上了乳业的产业价值链长,带动的面广,兴农。企业不是为自己活的,是为别人活着的,因为你是为别人活着的,所以别人愿意支持你,资源向你聚集,“既以为人己愈有,既以与人己愈多”。

  整合资源做营销的方式

  整合对方的营销渠道资源。一种方式是渠道互换,海尔与三洋于2002年1月达成合作协议,三洋利用海尔的销售网络在中国市场销售;海尔利用三洋的销售网络在日本市场销售,并成立一家合资公司“三洋海尔”,合资公司将通过家电零售商及三洋的代理商,在日本销售海尔的电器。另一种方式是利用别人的渠道作为本企业的创新营销渠道。顾客在哪里扎堆,哪里就应该有营销渠道。书商通过家乐福等超市卖书就是整合了超市渠道的顾客资源。

  联合品牌。通过与其他品牌联系来加强消费者对本企业产品的偏好或购买意愿。TCL-Tomson利用了Tomson品牌在欧洲为经销商和消费者所熟悉,增强他们对TCL的品牌态度。Lenovo-IBM利用了IBM在全球的良好品牌声誉促进销售。我国生产童车的好孩子公司怎么出口呢?它与美国一个老牌子COSCO合作,使用联合品牌“COSCO GOOD BABY”,借用COSCO的品牌和营销渠道。

  联合促销。资源互换如果涉及到其他行业,行业与行业之间的资源互换叫水平战略,即满足同一类顾客不同需求的企业彼此构成的战略联盟。假如用水平战略整合资源的思路去看问题,你会发现营销创新的机会和思路几乎是无限的。一家生产刀具的小企业,找到方太、老板、帅康等小家电巨头,向他们长年提供定制的五件套或七件套的刀具,作为销售厨房家电的促销赠品,一年下来,该刀具企业也有了上亿元的销售额。美容院发现除了光顾美容院以外,还会去蛋糕房、SPA馆、瑜伽馆、体操房、干洗店,于是它出面组织,把这些同等消费档次的女性经常光顾的这些商圈里的这些企业联合起来,搞个战略联盟,除了给顾客提供美容服务,还提供增值服务:到蛋糕房享受蛋糕什么优惠、干洗店享受什么优惠、瑜伽馆享受什么优惠、SPA馆享受什么优惠。这些同等档次的消费人群是稀缺资源,你先整合了对手就没有机会了。

  混业经营。海成电脑找到网吧这个细分市场,和华一银行搞了一个大额耐用消费品贷款模式,制造业与金融业混业经营。网吧首付40%,把电脑拉走,开始经营,然后网吧要交给海成电脑公司租金,剩下60%由华一银行贷款,网吧在6到9个月里,用经营的流水给华一银行还贷,同时支付5.31%的银行贷款利息。同时网吧要接受海成的管理。它的盈利点有几个:一是电脑本身的利润,二是100元租金,三是和华一银行分享了银行的暴利,四是整合了网吧的渠道资源,网吧里可以卖网络游戏、同时卖香烟、卖可乐、卖方便面都可以挣钱。

  口碑营销。

  一是让顾客为公司免费口碑宣传,整合顾客的口碑资源。Gmail 邮箱采用邀请注册模式,先在部分人群中进行注册体验,然后由这部分人群向朋友、同事推荐,送出邀请注册码,新用户只能通过邀请注册码进行注册。网民趋之若鹜,争先恐后地想要获得一个邀请码,注册成功后,又将有限的邀请码像宝贝一样送出去,如此循环反复,自然扩大了影响力和知名度。

  二是让顾客参与品牌创建,整合顾客的创意资源。百事可乐与网易合作,消费者登录网易网站,并撰写一则以百事巨星周杰伦为主角的电视广告,就有机会赢取10万现金大奖,总冠军及15位入围作品的创作人将最终获邀出席规模盛大的广告首播会。消费者可以自己创作广告剧本参加比赛,胜出的剧本就会被拍摄并且播出,成为百事品牌建设的重要一部分;消费者也可以参与这个比赛的评分、投票,参与决定哪个剧本优秀,甚至参与决定这个广告片可以播出多长时间。

  公共关系,整合媒体资源。企业应学会造势,事件营销,吸引媒体的主动报道。蒙牛与湖南电视台合作推出超级女声选秀活动整合了媒体资源,获得了巨大的成功。某小企业想开发某城市市场,但无足够的资金实力做广告,当地报纸报道了一位老人舍己跳河救人的一条新闻。该企业通知那家报社,说本企业想给那个英雄1000元及本企业的产品慰问他。报社当然希望自己的报道产生较大的反响,于是答应一起去慰问,同时报社还同当地的电视台一起现场报道。企业销售人员把1000元钱塞进老人的口袋里,让老人腾出手来接企业送的产品,企业品牌被显眼地出现在报纸的图片和电视台的新闻节目中,只花1000元及一件产品,让媒体主动宣传自己,节省了广告费,而且还吸引消费者的眼球,赢得了良好的品牌形象。

作者介绍:丁晓光,重庆理工大学工商管理学院;王成福,重庆理工大学工商管理学院

范文六:整合天下赢:专访中国资源整合专家周嵘老师 投稿:萧婜婝

摘要:人,力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?人能群,彼不能群也。

  不管是你的企业还是个人,不管是工作中还是生活中,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难到你。因为所有你缺的,这个世界上都有。当我发现这把万能的钥匙以后,就毫不犹豫地决定,未来只做一件事,那就是研究、传播并实践资源整合。 ――周嵘

  人,力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?人能群,彼不能群也。这是《荀子》一书里说到的一句话。由此可见,人只有与人交往,抱团才能生存,更好地发展。如今,中国中小企业存在着密度大,竞争大,市场大的问题,与世界各大强国中的中小企业相比,还有着较大的差距,这就决定了中国的中小企业能否在密度如此大的竞争中去创造自己更大的价值。众多的中小企业家在面对机遇的同时,也面临缺人才、缺资源、缺政府关系、缺规范的管理制度、缺有效的资源整合平台等巨大的挑战。聪明的企业家们不再抢资源,而是眼观抢到资源的人,寻找其中合适的资源和机会,将其整合起来,为己所用。可以说,没有缺资源的企业,只有不会整合的老板。整合,已经成为企业一把手所必备的能力之一。“一个好产品能让你的企业做几百万甚至上千万,好产品整合好营销能让你的企业做几千万甚至过亿,整合好管理能让你做到几亿,整合好资本运营才能上十亿,再整合好文化就能做强、做大。”中国资源整合专家、盛世纵横国际资讯集团董事长周嵘如是说到:“企业真正缺少的不是资源,而是缺少资源整合的思维和方法。”

  中国中小企业协会副会长,中国营销学会副会长,资源整合国际研究中心主任,中国培训业学习卡模式创始人,《整合天下赢》品牌课程创始人,盛世纵横国际资讯集团董事长,率领团队为5万多家企业服务过,被喻为“最受欢迎的中小企业问题诊断解决专家”,荣获亚洲中小企业“博鳌奖―2012年度经济人物”奖,深圳特区之子……

  拥有如此多且分量都不轻的头衔,周嵘认为这与自己的经历有着密不可分的关系。

  20世纪90年代初,伴随邓小平同志的南巡,沿海城市的崛起,受中国改革开放热潮的影响,周嵘带着一腔热血只身来到深圳,成为典型的农村剩余劳动力涌入城里求生存的代表。但是由于儿时家庭环境的限制,没有受过高等教育,起初周嵘连续四十多天都找不到工作,几经周折,终于得到了一份在建筑工地上做水泥工的工作。正是因为饱受了没有知识和学历的白眼,那段倍受打击的经历深深地刺痛了周嵘的内心,驱使着周嵘,将学习变成了自己的一种习惯和信仰。

  在工地上工作了两个月后,周嵘开始接触做销售。与其他销售人员不同的是,周嵘并没有只想着拿挣来的钱改善生活条件,而是将工资投入到参加培训课程中去,甚至不惜借钱修炼自己。很快,周嵘的业绩取得了突飞猛进的进展,让那些没去学习的业务员难以望其项背。总结这段经历,周嵘说:“学习改变命运,行动创造奇迹。8小时内求生存,8小时外求发展。”这也成了他的工作信念,迄今为止,周嵘仅在参加培训学习,投资自己上课就花了200多万人民币。世界顶尖大师,成功的企业家,伯恩・崔西、杰・亚伯拉罕、汤姆・霍普金斯,还有中国的柳传志、马云、潘石屹、严介和全都被他拜访过,请教过。1999年,一次偶然的机会,周嵘成为了培训行业的一名讲师。

  由于最早从事的是销售工作,所以周嵘一开始研究的是面对面销售。面对面销售对周嵘自己及身边的朋友帮助和影响都很大,至今仍然是很多公司,甚至培训公司培训销售人员的宝典。后来周嵘发现,一个人的销售能力再强也不能把企业做大,于是开始研究销售团队的打造。当把销售团队打造好之后,周嵘又发现再好的销售团队,如果去卖一个定位、品牌、渠道、宣传都不准确的产品,还是很难,于是开始研究营销。在研究营销的过程中,周嵘慢慢发现,整合营销是营销的最高境界,于是又开始研究整合营销。在揭开整合营销的面纱之后发现,企业仅靠营销并不能做强做大,还需要资金、人才、政策、品牌、渠道等众多的资源。

  那么,有没有一种途径可以解决这些问题呢?经过多年的研究和实践,周嵘发现的确存在这样一种途径,也可以说是一门学问,那就是资源整合。据了解,周嵘创办的盛世纵横国际资讯集团以资源整合为核心,搭建出《整合天下赢》课程、资源整合联盟、资源整合同学会、资源整合之家会所、资源整合网站五大平台,帮助客户实现短期与长期,线上与线下,虚与实的整合资源,快速轻松达成目标。

  整合是企业发展的必然趋势

  近几年,整合这个词出现的频率越来越多,为什么突然之间资源整合变得这么时髦?周嵘认为有三个核心的因素:第一个因素就是互联网的飞速发展。三五年以前,每一个客户在购买产品的过程中,选择只针对当地,当地的供应企业属于同一级别的竞争关系。但随着互联网的发展,客户的选择变多了。

  “除了跟当地的你我他买以外,还可以买外地的产品,这样大家就变成在全球范围内竞争的关系,你我的对手发生了剧变。因为互联网的原因,把你我他的关系拉近了,一起在全球最顶尖的领域里面角逐。过去我驾驶着我的小舢板,你驾驶着你的小木船,他驾驶着他的小货轮,在各自的江河湖海里面遨游。今天,互联网把你我他全部带进来,小舢板、小木船、小货轮同在太平洋里竞争。先不用说跟对手的竞争,就跟八级的台风,这么高的海浪,在大自然恶劣的环境下,要想生存,只有把三个人绑在一起共同抵御风浪和挑战,先求生存再求发展。所以现在整合彼此的资源才是最有效的发展手段。”周嵘分析道。

  第二个因素,资本的力量推动整合。中国的企业,特别是中小企业,经过30年的发展之后,已由过去的创业时代变成整合时代。五年十年以前,很少有做投资的,而中国目前拥有一万多家投资公司,这也是推动各行各业整合的一个很重要的力量。

  第三个因素,中国的大多数行业正走在由乱到治的道路上。改革开放的三十年,各个行业都要经历从无到有,从少到多,从多到乱、从乱到治,再到有序竞争的过程,资源整合在各个阶段都有用,最有效是体现在从乱到治的阶段。目前来看,有的行业已进入有序竞争的阶段,如家电行业基本走完了这个过程,变得比较规范有序。而手机、培训、白酒行业等等还处在从乱到治的过程中,文化、养生还处在由少到多的阶段。如果各个领域,处在不同阶段的企业领导者能用好资源整合这个快速轻松达成目标的工具,那么这将会成为企业未来致胜的法宝。   那么到底什么是资源整合呢?“资源整合其实是指把企业已有的资源利益最大化,把企业短缺的资源用自己已有的资源去换或者低成本买回来。整合就是借力,就是‘利用’,善用彼此资源,创造共同利益,其核心在于如何把缺少的整合回来。如果你想得到自己想要的,就要先给别人他所想要的。这就是‘舍得’的思维,从某种意义上说,舍就是得,得就是舍。只要你愿意为越多人服务,你就可以创造越多的财富。整合的关键就是互补,只有资源互补,才可能从整合到融合,最后达到契合。只有先从自己做起,转变思维,先把自身拥有的给到别人手里,才会形成良性循环。”周嵘说:“我曾五次飞到海外参加世界第一行销大师杰・亚伯拉罕的课程,课上他用这句话回答过一个学生的提问:‘假如只剩下一个策略经营我的后半生,那就是资源整合。’于是我回来后开始反复琢磨、研究,越研究越发现它的有趣,越琢磨越发现它的深奥。正如我2003年研发学习卡时,缺钱、缺资源、缺人才、缺团队、缺品牌、缺渠道,但是通过一系列的资源整合,把所缺的资源一个又一个地整合回来,短短几年,已发展成培训行业的领头企业。可见,掌握了资源整合的方法,就相当于拥有了企业高速发展的密码。”

  资源整合天下赢,通过搭建资源整合的平台,调整企业战略,优化资源配置,这也正是《整合天下赢》课程的出发点。但是企业做大做强还在于其老板的内在思维,因为企业的经营状况是老板内在思维的外在表现。

  老板的五个必备能力

  每个企业都有不同的岗位,每个岗位都有不同的岗位职责。一家企业的领导者往往是企业的创造者,任何企业的发展都不可能一帆风顺,重要的是当企业经营陷入困境时,领导者能以其杰出的经营管理能力刺激变革,力挽狂澜。先进的文化理念和科学的组织建设在企业的持续发展中固然很重要,但是如果没有创业老板及领导者,企业就不会诞生,核心理念就不会被提出,如果没有一代又一代领导者强化核心理念和不断刺激变革,企业也不可能长存。周嵘认为,作为老板,应该有五个必备的能力:第一个就是定方向,定战略的能力。老板要为企业的长期发展确立正确的指导思想,这件事做还是不做,老板的决策能力,领导力很重要。

  第二个是用人的能力。一件事情当定下来做以后,派谁去做。人,其实是资源整合的第一要素,因为一切资源都掌握在人手里。整合人才的关键是识别人才,识人之后便重在用人。拿破仑说过,最难的不是选拔人才,而是选拔后怎样使用人才,即让他们的才能发挥到极致。一个企业的领导者一定要有“爱才之心,识才之眼,选才之德,谋才之脑,提才之能,用才之胆,容才之量,护才之魄,育才之法,集才之力”。小老板做事,大老板用人,中小企业的老板要做好职能转化,从专业做事到专业用人。能否驾驭人才,是企业能否做大做强的关键,老板要为企业建立良好的用人机制。

  第三个能力是分钱。因为员工的岗位是创造价值的,所以老板一定要给到他合理的薪酬。如果给少了,人才就会流失,给多了,其他岗位的人就有意见,企业毕竟不是完全靠个别人就能发展的,就会造成公司的内部矛盾,都给多了老板就会亏钱,老板不干了,公司倒闭了。我们讲赚钱是技术,分钱是艺术。如果一个老板不具备这个能力,企业肯定做不大。

  第四个能力是给对资源,给好资源。用对了人,这个岗位很适合他,可是还需要更多的资源来帮助他。这就需要老板去找到更好的资源,否则就是巧妇难为无米之炊,给人才地沟油,发霉的大米,是巧妇又如何?企业的整合无外乎是整合政府资源,给人才一个稳定的工作环境,整合到更多的客户资源,更多同行的资源,整合到更优秀的人才资源。所以老板学会整合,营造出一个好的工作环境;才会有利于企业创造更大的价值。“就像我们的习主席上任后,先去俄罗斯,然后去亚洲博鳌论坛,现在他又去访问美国,都是资源整合、合纵连横。为什么?因为他是我们的一号领导者,所以他要为我们全国人民整合好外部的资源,让13亿人民可以安安定定的,不受外界影响的发展经济,所以资源整合的能力是企业家最重要的岗位能力。”领导者就是整合者,最好的领导者就是最好的整合者。

  第五个能力就是构建企业文化。企业文化对企业员工的思想、心理和行为具有约束和规范作用,当得到大家的认可后,企业文化会成为一种黏合力,从各个方面把员工聚合起来,从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。企业文化就是老板文化,企业的目标就是老板的梦想,打造一个企业文化,来寻找有共同价值观的人共同完成也是老板的必备能力之一。

  人生无处不整合

  在今天企业的经营过程当中,90%的企业来自于资源整合。创造资源很难,整合资源很易,创造资源很慢,整合资源很快。资源整合可以使弱者变强、强者更强,是所有的企业经营策略当中最厉害的策略,是当今企业在激烈竞争中制胜的关键。周嵘将资源整合比喻为“企业经营中的原子弹”,这也正突显了资源整合在解决企业难题中的重要战略地位。

  回溯历史,不管是当年苏秦合纵六国以攻强秦,还是张仪连横助秦一统,都是依靠纵横术为日后的成功奠定基础。可以说纵横术是竞争夺胜的关键,这也充分证明了这枚“原子弹”的巨大威力。但周嵘认为对于整合,人们必须要走出两大误区,才能更好地运用:“一个是整合不等于兼并和收购,兼并和收购只是资源整合中的一部分。第二个误区就是人们认为整合是大机构大公司的事儿。实际上整合不只是针对于大机构、大公司,整合也不只针对于老板,人生无处不整合。人就是因为整合而来的,没有父母的整合哪有我们呢?”

  整合是一种能力,是一种与生俱来、无处不在的能力。但是这种能力又分高低,周嵘把整合比喻成人们遇到危险的时候,自我保护的一种打架的能力。“一个两三岁的小女孩,你抢她玩具,她还会抓你,这是天生的。虽然人人都有打架的能力,但是有人天生就比较强,有人天生比较弱。有人在成长的时候,有意识地去锻炼自己这方面的能力,找到了老师、专家高手去学习,即使你学习了,成为这方面的高手还是不容易。所以整合看似简单,实则高深。你会打架,但是并不代表你打架很厉害,跟高手比起来,那就差太远了,不能因为你会打架,就把高手看得很简单。打架简单,变成武术就不简单,变成职业就更不简单。”周嵘说:“如果你认为整合很简单,那只说明一件事:你是整合的门外汉,连初级阶段都不算,只有没学过的人才会认为整合很简单。”

范文七:整合天下赢:专访中国资源整合专家周嵘老师 投稿:韦山屲

资源整合可以说是企业互利共赢的最有效途径,强强联合往往比孤军奋战更胜券在握。资源整合的三个阶段分别为:整合、融合、契合。不要在乎自己缺少什么,而要善于分析谁拥有你所缺少的资源,明确目标之后就要想办法去借力。作为资源整合专家的周嵘,于2011年创办的盛世纵横国际资讯集团就是以资源整合为核心,形成了“整合天下赢”课程、“资源整合联盟”、“资源整合同学会”、“资源整合之家”会所、“资源整合网站”这五大平台,帮助民营企业整合资源,快速轻松的达成目标。从另外一个层面来说,也是为课程的落地,提供了强有力的辅助。

  周嵘介绍说:“公司目前为学员提供三个平台,一是我们这么多年在整合方面的研究,形成了一套关于资源整合的理论系统,这是非常宝贵的理论经验。二是我们做培训行业这么多年发现,同样的一堂课,有的人听了课以后,自我的感悟能力、转化能力很强,有的人却认为课程效果不好。说不好的人很重要的一个原因是,他自己没有能力把知识转化为实践,从而产生经济效益。所以我们这个课程在设计上,有三分之一的时间学方法,三分之一的时间在课堂内现场整合,剩下的时间在课外整合。在三天的课堂学习过程当中,不断地大量地整合现场的资源,让不会整合的人,看别人是怎么整合的,我会在过程当中不断地给他们调整。现在整个培训的模式是我说给他听,整给他看,然后让他也来整整看。整合的过程当中我会指出很多关于整合的误区,整合当中容易犯的错误,让人家边学边整。可以说我们的现场的实战性更强一些,每堂课一两百个学员,现场平均下来每人会签下一到两个合同,每场培训下来同学之间至少会达成几个亿或十几个亿的的生意。这样设计的目的就是让大家能够有效的学习和掌握资源整合,给学员一个练的过程。上完这三天课以后,我们还为他提供一个拥有上万人的资源整合的平台,他可以来我们这个平台当中,与其他上过整合天下赢的学员企业进行整合,这个资源平台是取之不尽用之不竭的。”

  现在在全国已经有一万多名上过周嵘课程的学员,大多是民营企业的老板。他们愿意拿着自己的资源跟其他同学做资源共享,因为共享的过程是双赢的过程,共享的过程是创造更多价值的过程,创造更多价值后又是一个共享资源的过程,如此循环,生生不息。

  人们通常看到1+1=2或者≥2,但是并非最佳效果。只有做到1+1=11或者1+1=王,才是资源整合高手。资源整合是企业战略调整的手段,也是企业经营的日常工作。资源整合就是要优化资源配置,让企业有进有退,有取有舍,有合有分。资源整合的实质就是懂得付出,自己先帮助别人赚钱,别人才会帮助我们赚钱,这是一个互惠双赢的快速发展途径。

  周嵘勉励企业家要重视身边一起共事的每一位朋友和同事,永远不要说竞争对手的坏话。穷人走亲戚,富人交朋友,先相信后看到,赚钱就要不断学习和投资,以使手中的财富无形增值。所有的资源都在别人那里,所有的财富都在别人账上,所有我们缺少的资源,在这个世界上都可以找到。

  学而不厌,诲人不倦

  从桂林大山中走出来,没有受过高等教育的周嵘,如今却能到高等学府里做培训,做演讲,创造出培训业里顶尖的公司,人生也有了翻天覆地的变化。周嵘认为今天的成绩是源于自己坚持不懈的学习。每年拿出20万作为学习,投资自己的费用,不管工作多忙,每年都要抽出20天的时间去学习。周嵘还恪守一句人生格言:人生无处不学习,无人不学习,无事不学习,无时不学习。什么地方都要学习,什么人都可以学习,跟成功者学习成功的做法,跟失败者学习避免失败的经验。学习是一个持续性的过程,也是一个终身的事业。

  目前人们对于中国的培训行业的态度可以说是毁誉参半的,周嵘认为这是行业的商业化导致。很多老师不是在讲课,而是在卖课。有的老师只是抄了一门课,背了一门课,自身的修炼没到,并不具备传道授业解惑的能力。这就造成了这个行业目前参差不齐的现状。虽然有很多人也在讲资源整合,但是和他们不同的是,盛世纵横只做整合的研究、传播、实践,目前这样的公司只有盛世纵横一家。

  周嵘把自己的企业,从行业的末端做到超越所有的对手,这个经历是比较少见的。另外,周嵘曾培训过1500多家大大小小的企业,到今天为止面对面聊天的老板超过六千人以上,培训过的企业家超过5万。更重要的是,从2006年到现在,每个月至少有两天时间,用来跟几十个企业老板在一起互动,帮助他们解决企业的问题,这份宝贵的坚持成就了今天的周嵘。

  周嵘指出,现在的培训业正处在由乱到治的过程中,未来会朝着专业化、品牌化发展。在这场浩浩荡荡的洪流中,盛世纵横会坚守自我,未来只做一件事,那就是研究、传播和实践资源整合,来帮助更多的民营企业,快速轻松地达成目标,从而协助更多的民营企业做强做大,为中华民族的伟大复兴,实现中国梦奉献自己的一份力量。

范文八:《整合天下赢》隆重出版,谱写资源整合新纪元 投稿:苏犟犠

《整合天下赢》隆重出版,谱写资源整合新纪元

世界营销大师杰·亚布拉罕说:“假如只留下一个策略用来经营下半生那就是资源整合。”经过多年对整合营销的潜心研究,“中国资源整合第一人”、盛世纵横国际资讯集团董事长周嵘老师总结出了自己的经验:“资源整合是快速轻松达成目标的工具。”

不久之前,凝聚了周嵘老师多年经验和智慧的新书《整合天下赢》隆重出版,书籍一上市就深受广大读者的喜爱。《整合天下赢》自3月初在全国各大书店以及当当网、卓越网等电商渠道正式销售以来,销量不断攀升,被众多书店摆上了热门推荐、畅销图书专区,并且被当当网首页推荐。一时间,《整合天下赢》所蕴含的巨大市场价值和社会价值备受社会各界关注,从而掀起了新一轮的资源整合浪潮。

《整合天下赢》隆重出版 被受关注

(图1:“中国资源整合第一人”周嵘老师新书《整合天下赢》受全国各大书店特别推荐) 《整合天下赢》一书,是由“中国资源整合第一人”、《整合天下赢》课程创始人周嵘老师潜心钻研三年的最新力作。该书站在企业和企业家的角度,阐述了对资源整合的理解,并将资源整合的理念归纳为一个系统化的思维方式,使读者在轻松愉快的阅读过程中理解资源整合的思想。

一本书何以受到各方的关注?读者喜欢一本书的理由有千万种,喜欢书的封面,喜欢书中的某句话,喜欢书的作者,而《整合天下赢》这本书的魅力则在于书中贯穿始终的“整合

思维”,对于中小企业家来说,阅读这本书不仅是为自己而读,也是为自己的企业而读。学会了整合思维,也就为自己的企业经营打开了一扇更大的门。

业内专家表示:“《整合天下赢》这门课程本身就是资源整合界的开山之作,广受国内企业家欢迎。如今,周嵘老师将课程转换成图书,突破了课程地域与时间的限制,给到广大消费者更多深入了解资源整合精华的机会。”

众多《整合天下赢》课程学员则表示,这本书凝聚了该课程的精华内容与周嵘老师的最新观点,如“整合能力是一个企业的核心竞争力”等,此外,这本书也可以用于企业内部培训。

"整合思维"不仅可以运用于企业与企业之间,也可以运用于企业内部的部门与部门之间、人与人之间。这是我选择购买这本书的一个重要的原因。”一位读者站在书店里对记者说。 《整合天下赢》由课程到图书的华丽转身

(图2:“中国资源整合第一人”周嵘老师最新力作《整合天下赢》封面)

“缺资金?缺人才?缺品牌?缺渠道?„„所有你缺的资源这个世界上都有!你的+我的=我们的。”记者好不容易抢购到一本《整合天下赢》,简洁美观的封面设计,很容易调动起读者阅读的情绪。2013年,关于“资源整合”的理论与实践依然紧缺,周嵘老师的新书就像一场春雨,来得非常及时。

在知识经济时代,技术、知识迅速更新,能不能有效整合资源以及整合资源的多少,

决定了企业规模的大小。《整合天下赢》这本书由课程变身为书籍,开创了国内“课程上市”的先河。《整合天下赢》之所以备受关注,源于这本书所具有的几个特点:

1.观点新颖

作者首次提出“整合能力是一个企业的核心竞争力”的观点。

2.可操作性强

作者通过丰富的实战案例,归纳和总结了整合资源的不同手段和模式,为提高企业的整合能力提出了可操作性强的建议。

3.可读性强

在写作上采用“案例分析+深入解读+归纳总结”模式,通过对实际案例的深入解读,让读者从不同角度轻松理解“整合”思维并付诸实践。

4.国内“课程上市”首例

“整合”是周嵘老师首创的培训课程,该课程目前已经申请了专利,并且已经上市销售。周嵘老师也因此成为第一个将课程上市的培训师。

《整合天下赢》谱写资源整合新纪元

(图3:《整合天下赢》广受关注,被当当网首页推荐)

“不管是企业还是个人,不管是工作还是生活,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难倒你。因为所有你缺的,这个世界上都有。当我发现这个万能的钥匙以后,就毫不犹豫地决定,未来工作的20年只做一件事情,那就是研究、传播并实践资源整合。”作为中国首位资源整合传播与实践者,周嵘老师将多年的资源整合研究心得汇聚成《整合天下赢》这本书,实现现场课程与图书相互影响、相互渗透,共同谱写资源整合新纪元。 书中共分为九章,包括"整"则存,"合"则兴”、“不为所有,只为所用”、“创造资源很慢,整合资源很快”、“我为人人用,人人为我用”、“用天下人才”、“借天下智慧”、“分天下财富”、“创百年基业”、“资源整合再思考”等。周嵘老师从“合纵连横”的历史角度谈现代企业资源整合之道,从实战案例分析中对资源整合进行深度思考,从荀子、韩非子等古代著名思想家的思想精华中萌发新的生命,可谓资源整合界的一大创举。

《整合天下赢》在上架不到一个月的时间里,已经成为全国各大书城以及网络书店热销图书,并被当当网管理分类主编隆重推荐。应一些读者的要求,各大机场也将陆续上架。相信这本凝聚周嵘老师资源整合思想与实战整合经验的书一定能够带给广大中小企业家意想不到的收获。

新闻链接:

整合联盟网:www.zhlm.com/

资源整合天下赢官方微博:http://e.weibo.com/zhlmzy

整合天下赢官方微信号:zyzh88

范文九:资源整合巅峰之作《整合天下赢》热销背后的深思 投稿:王巀巁

资源整合巅峰之作《整合天下赢》热销背后的深思 2013年的春天,由“中国资源整合第一人”、盛世纵横国际资讯集团董事长周嵘撰写的新书《整合天下赢》隆重出版,如春雷般响切长空。《整合天下赢》带着“资源整合巅峰之作”的印记和期待诞生,其蕴含的巨大内涵与价值却绝对不负盛名。

据记者调查了解,《整合天下赢》在上架不到一个月的时间里,已经成为全国各大书城以及网络书店的热销图书,并被当当网管理分类主编隆重推荐。然而,也有人开始思考:《整合天下赢》这本书为什么如此热销?资源整合的魅力到底是什么?这种热销的背后预示着怎样的市场需求?记者专程采访了《整合天下赢》的作者周嵘老师,跟大家一起探讨《整合天下赢》这本书背后的文化和价值。 《整合天下赢》为企业解围,引导整合思维模式

(图1:“中国资源整合第一人”周嵘老师(右)新书《整合天下赢》(左)隆重出版) 相对于大财团、大企业背后强大的资金实力,中国民营企业虽然占据着中国国民经济的半壁江山,却面临着资源短缺、发展瓶颈的问题,缺资金、缺管理、缺人才、缺渠道、缺技术、缺客户、缺人脉、缺适应变化的能力……这都是关乎企业的生存与发展的问题,而这本“资源整合巅峰之作”《整合天下赢》则是顺应中国市场的需求,以“资源整合”的思维模式引导企业创造出更大更广的发展平台。 该书是“中国资源整合第一人”、《整合天下赢》课程创始人周嵘老师潜心钻研三年的最新力作。作者站在企业和企业家的角度,阐述了对资源整合的理解,并将资源整合的理念归纳为一个系统化的思维方式,使读者在轻松愉快的阅读过程中理解资源整合的思想。

《荀子》一书里说:“人,力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?” 海尔集团董事局主席张瑞敏说:“当你手里有了别人想要的资源,你就可以调动、利用、支配别人的资源。”

周嵘老师在《整合天下赢》中贯穿始终、反复强调的是“整合思维”。对于广大企业家来说,学会了“整合思维”,也就为自己的企业经营和发展打开了一个全新世界的大门。

借力共赢,《整合天下赢》意在“天下赢”

(图2:

“中国资源整合第一人”周嵘撰写的《整合天下赢》在全国各大书城热销)

简单来说,整合就是借力,就是“利用”。善用彼此手中的资源,创造共同利益,最后达到彼此想要的共赢局面。

当下很多人都在谈“共赢”的概念,然而,为什么《整合天下赢》以“天下赢”的概念大受社会关注呢?区别在于其作者周嵘老师从历史的角度谈现代企业资源整合之道,结合多年资源整合的实践经验,一针见血地指出企业的痛处和改革需求。其中,借力共赢就是最关键的一个环节。

为什么是“整合天下赢”,而不是“整合赢天下”?整合天下赢,是通过整合,你赢,我赢,大家赢。这种说法的出发点是互利共赢;整合赢天下,是一家独霸,消灭其他,这种说法是利己排他。虽然都是赢,但胸怀、格局完全不一样。

——被问到如何解读书中 “借力共赢”与“天下赢”时,周嵘老师对记者说:“如果你想得到自己想要的,就要先给别人他所想要的。这就是„舍得‟的思维,从某种意义上说,„舍‟就是„得‟,„得‟就是„舍‟。这就是资源整合的智慧。” 周嵘用他一贯朴实的语言来诠释了深刻的道理,而这也正是读者追捧这本书的原因之一。

“《整合天下赢》不是单纯枯燥的理论堆积,而是资源整合实战派的经验分享和战略性引导。另外,它来自一门风靡全球的企业培训课程,一个真实的资源整合平台。这说明书中的一切都具备可行性,不是说空话。”深圳中心书城的一位读者对记者说。

总而言之,一本好书的热销背后必然有它的道理。《整合天下赢》大受读者欢迎说明它有足够的魅力聚焦所有人的目光。最后,周嵘老师总结说:“资源整合是我现在和将来都会坚定不移地去践行的事业。希望《整合天下赢》这本书能带给中国民营企业带来全新的发展动力和全新的思维模式,以实现企业之间的共存与共赢。”

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3、整合天下赢官方微信号:zyzh88

范文十:整合天下赢 投稿:吴鯣鯤

“整合天下赢”一起赢天下

您会问资源整合到底是什么?大家都感兴趣,去问100个人会给你90个不同答案。到底什么是资源整合呢?资源整合到底又是什么呢?我们把它定义很简单,我们讲到资源整合就是我们老祖宗讲到合纵联横概念,我们可以追溯到几千年前战国时期。最早我们讲到可以追溯到韩非子,韩非子说纵成必霸,横成必王,战国是出智者和英雄最多的时代。为什么5千年时代,短短几百年却出现无限智者和英雄,在什么情况下可以出英雄,乱世出英雄。假如那个时间段可以出英雄,在中国5千年的历史长河当中,今天这个时代,从赚钱和创造财富的角度来说,这个时代在5千年来是最好,还是一般,还是最差,毫无疑问5千年从创造财富的角度来讲,今天这个时代是5千年来最好的。

韩非子讲到纵成必霸,横成必王,我们要追溯到近一点时间,钢铁大王卡内基说,和自己强的人合作而不是战斗。在我们企业发展过程当中,是大的企业资源比较多,还是小的企业资源比较多。不管大企业还是小企业,都想把企业做的更强更大。要把企业做的更强更大,要不要整合更多资源,要的。所以,在这个过程当中当我们遇到强的对手,最好的办法不是跟他战斗,而是去合作。

郭广昌说在中国复星的革命就是产业整合者,牛根生说一个企业90%的资源是被整合进来的。所以,朋友们去想象一件事情,今天你个人所拥有的资源,是不是绝大部分都是你从外面整合出来的。如果你今天所拥有的资源不够多的话,那可能也就是在过去当中,你在整合这一块做的不够多。假如这里有一个90%,再分享另外一个90%,那个90%在中国,在我们任何一个城市,90%资源掌握在政府手里。如果一个企业90%资源是被整合回来的,如果在社会上90%的资源掌握在政府手里。请问朋友一个问题,如果你要把你的事业做强做大,要不要跟政府合作,要还是不要?可是我们在中国民营企业当中最大一个问题,大家都不太擅长与政府打交道。所以,当我们企业做强做大,我们与政府之间的关系一定要想办法加强这一块,最有效用到我们的政策,用到我们政府的资源,你的企业才可以做的更强更大。

柳传志说,有的人不是珍珠,但他是一条线,最大特点能够把珍珠给串起来,做出一条光彩夺目的珍珠项链。郎咸平说,一个人整合能力大小,决定了他成功的大小。亲爱的朋友们,请教各位在未来日子里,在我们人生当中要不要取得更大成就,获得更大的成功。郎咸平这句话讲的对,我们就要加强我们的整合能力。而这种整合能力,事实上你会发现,虽然他是一种很特殊的能力,这种能力其实是与生俱来,我们在过去的日子里没有加强修炼学习的时候这种能力每个人所使用的不同程度,这种整合能力也不太一样。所以,我们取得的成就也不太一样。

刚才我分享到90%的资源是被整合进来的,所以整合的能力很大程度决定了他的成功与成就。长江商学院的院长项兵说,全球资源整合是今后主流企业深层先决条件,假如全球资源整合是今后主流企业的生存先决条件,对于每一个人,你做企业,从事你个人专业能力,整合能力对每一个人来讲都非常重要。

世界整合营销大师舒尔茨说,如果没有真正的整合,而只是靠一网打尽,无疑是缘木求鱼。我学习研究资源整合很多年了,我对它的理解是,资源整合就是一个工具,这个工具是为了达成目标服务的,他有什么特点?有两个特点,第一个使用这个工具来达成目标的时候,可以比较快速,第二相对而言比较轻松,一句话讲完了资源整合是快速轻松达成目标的工具。

飞机依然是我们快速轻松到达远距离目的地的交通工具,手机是我们方便快捷的通信工具。我们把它弄清楚了,你要明白它是一个工具之后,我们如何有效的使用资源整合。我们开始学习研究,开始使用,接着分享资源整合。在学习使用的过程当中,你才发现事实上资源整合无处不在,事实上资源整合它与生俱来。资源整合能力很像一种什么能力呢?很像当你的生命和你的财产受到威胁的时候,你会起来跟别人竞争,亲自跟别人起来打架,维护你的利益,就像打架一样的能力。

朋友打架的能力,哪怕一个三岁小女孩你要抢她玩具的时候会不会过来跟你抢,她一样会,这种能力是与生俱来。所以,在未来大家如果对资源整合感兴趣,在研究它的过程当中会发现,资源整合实际上一直在用,只是在用的过程当中又不一样,这种打架武术能力不一样。朋友,这种练武术一样,练过跟没练过有没有区别,去少林寺教给你10年的人有没有差别。所以,是一个专业和非专业的区别。第一个分享在企业做生意的过程当中,我们讲到一个整合非常重要的观点,就是一个赚钱的思维模式。这里面我们两个思维模式,第一个叫做他的核心理念,少赚,当你跟别人在合作的过程当中,如果你能够少赚,对方能够多赚,所以这个事情少赚就能够常赚。如果常赚最后算下来,你还是多赚的思维。如果是与人合作过程当中,你一开始你自己一定要多赚,你赚多了别人赚少了别人就不干。所以,多赚最后的结果就短赚,短赚导致最后的结果就是少赚。讲完这个理念当中,事实上我们看的出来,所有的成功企业家们都把这种东西用的非常好,只是用各自不同的话说出来而已。像李嘉诚先生经营里面当中讲到,跟与人合作理论。0—10分跟别人合作,拿7应该,拿8也可以,他永远只拿6,少赚一点,所有人都愿意跟他合作,少赚一点就能够赚的很长,最后他变成赚更多的人,这样一种思维,这是整合当中一个很重要的思维。

所以,有了资源整合理念当中,其中好几个核心思维拿到以后,你去跟大家谈整合,谈合作,就变得非常容易。下一个理念关于自己有了一个好的事情,有了好的项目,有了一个赚钱的机会,有了一个好的平台。如果你愿意与人分享,所以在这个事情做的过程当中,经营的过程当中,别人就愿意来帮你做事情,最后你有好的思路,有更多人才,更多的团队,更多有资源的人愿意来帮你做。所以,你就很轻松,并且能够快速做大。

如果你发现了一个机会,永远你不愿意分给别人,最后的结果就是你自己赚,我们发现我们中小民营企业有些老总们发现很好的机会,发现很好的机会,10年,8年过去之后,他企业仍然维持一个小规模状态下。最经典的一个案例,我在广州认识一个人,我记得1年前我跟他见面的时候,他和我交换名片一拿出来给我一看是某某行业副会长。可是,我一看他人的整体感觉,因为我对这个行业蛮了解,那个行业做的蛮大,一年可以做到10、20亿的规模,但是我感觉他不太像。跟他聊了一下,发现他思维上更不像,我就问他,请问你去年做了多少营业额,他给我讲去年做了2千多万元,我说你做2千多万还是这个行业副会长。他给我讲,我不做副会长谁做。

怎么说呢?他说我们这个行业在广东就500多家,其中有70、80个老板是我公司出来的员工,我说那另外的呢?他说那就是我员工的员工,所以行业500多个,我们行业开会的时候所有人都叫我校长,我在后面跟他接触聊天过程当中,最大感慨他的概念所有钱都应该是他自己的,所以,他把所有的人,最后所有后面都是他的,不分给别人,最后永远自己一个人做,自己一个人做做到2、3千万一个月也就很正常了。愿意分的人,越分越多的一个概念。

所以,事情做成了少就是多,无就是有。那为什么说是无就是由呢?如果你能够帮助你身边的朋友,帮助你的合作伙伴,甚至你的下属帮你去把这件事情做成了。也许在做的过程当中,你做成的过程当中你没有任何的经济利益,可是由于你的帮助,你的出手,你的援助,从而使这件事情做成帮助他获得成就,请问你有没有让他欠你人情,有没有获得朋友们对你的认可,有没有获得更多无形的东西。在做成的过程当中,你可以从中悟到很多把事情做成的很多道理,朋友你说有没有收获?

依然有收获,虽然你没有股份,没有钱,你是无偿帮助人,但是你变成无就是有的概念。另外一个,如果事情做不成,再多的比例,再大的股份,100%,1万,有没有用,你会发现最后是没有用的。所以,我们讲到无就是事情做不成,多就是少,有就是无的概念在里面。资源整合的核心理念是什么?把我的资源与你分享,我有的东西拿出来与你去进行分享,从而使你在经营企业或者做生意的过程当中多创造财富,然后你多创造出来那一部分,分点给我,我的东西拿出来。

今天我分享一个简单的资源整合的事情。要做到这一点,两个很重要的原因,第一个是有资源的人,主动的拿出来,甚至是免费的拿出来与对方分享。朋友,这个有资源的人要不要做到这一点。第二个是用了别人资源的人,要来创造效益以后,要来分享的一个理念,这是很重要的。

第二个把你的资源与我分享,我多赚的钱分点给你,还过来了。一个是我的给你,第二是你的给我。所以,这两个理念在原有的概念当中没有资源整合的人,最大特点就是把别人的资源拿过来,想办法拿过来,拿过来以后变成自己的,利益不与别人分享,所以这种整合就很难达成。如果有讲清楚,大家都有这种共识,所以资源分享过程,整合的过程当中就很简单。另外一句话“把你自资源拿出来与我分享,我多赚的钱分享给你”。朋友们,当我们把自己的资源拿出来,特别是自己的一些隐性资源,边际资源,无形资源,闲置的资源拿出来与人分享,这种理念如果有的话,可不可以把我们闲散资源很多运转起来。

另外一个资源整合理论,我们叫资源整合就是利用。有人说我这辈子最讨厌就是被人利用。我就给他讲,最可悲的不是被人利用,最可悲的是你连被人利用的价值都没有。我们说一个男人活到30岁,从来都没有被人利用过这是很痛苦的事情。什么叫做利用?我们的意思是利他用我,利用是什么呢?我们叫做我为人人用,人人为我用,我的资源拿出来为大家使用,大家的资源拿出来咱们共同的利用。

所以,资源整合利用理论是善用彼此资源来创造共同的利益,善用你我之间彼此拥有的资源来创造共同的利益,当利益创造出来以后大家共同来分享。所以,是一个这样共享的理念。我们相互之间的企业当中,特别是共同为同一群客户服务的朋友,我们把它称之为同行业,竞争对手又是非直接竞争对手,这是我们跟朋友之间所谓客户提供的产品不是完全一模一样。所以,我们把它称之为我帮你卖,你帮我卖,相互买卖赢得共赢的一个过程。一群做建材,有人做灯的,有人做水泥,有人做瓷砖,但是都在为同一个客户服务,然后做水管管材双方都签一个协议,互相介绍生意,你帮我卖,我帮你卖,三个月之后共同结账,我帮你卖1千万,你帮我卖1千万,咱们互相介绍生意,你帮我多介绍1千万我业绩业务的提成给你。各位当你卖完这个产品之后取得非常好的信赖,你的客户还要不要买其他的产品,要还是不要,于是给你,你给那些策略联盟伙伴把它推荐过来,对方来谈生意,谈成以后,来记下一笔数,三个月,半年以后咱们来算,今年我帮你卖了3千万,你帮我卖2千万,如果有这样的策略联盟伙伴,能不能把自己

的业绩提升,建立好非常好的新来资源进行互动,过去我帮了你,你不帮我,每个人都想去弄别人,相互理念就会取得一个很好的效果。

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