竞争对手的主要优势_范文大全

竞争对手的主要优势

【范文精选】竞争对手的主要优势

【范文大全】竞争对手的主要优势

【专家解析】竞争对手的主要优势

【优秀范文】竞争对手的主要优势

范文一:竞争对手优势 投稿:严怑怒

八大核心优势 铸造巅峰财富

润基装饰建材城 2011-08-18 22:35:30 文字:【大】【中】【小】

规模最大

润基装饰建材城占地200亩,20万平方米的超大载体,50年不落伍的规划设计,数千厂家同场经营,打造江汉平原规模最大、功能最齐全、管理最先进、环境最优美的家居建材城。

稀缺地段

润基装饰建材城位于潜江市园林城区西大门,已有多个规模庞大的商贸物流项目落户园区建设,将形成潜江市新的商业核心地带。润基装饰建材城毗邻潜江市汽车站与公交总站,是潜江市新老城区的中心,距江汉油田仅10分钟车程,同时也成为连接新老城区与江汉油田的经济枢纽。

交通便利

润基装饰建材城地处美丽富饶的江汉平原,项目内外交通网络纵横,不仅拥有四通八达的内环线与外环线,而且坐拥318辐线、318国道、沪蓉高铁、沪蓉高速、随岳高速及汉江码头等所提供的区域辐射条件和捷运时代的便利。

功能齐全

润基装饰建材城以一流的硬件设施和软件服务,集建材家居批发、零售、精品展示、物流、仓储、电子商务、购物美食等齐全功能于一体,实施家居家装一揽子解决方案,产品供应、家装设计、质量检测、装修施工、搬家搬运等,服务周全备至,一站解决。

政府支持

润基装饰建材城是潜江市政府招商引进的三产业项目,也是全市“曹禺文化周”经贸活动的重点签约项目。润基建材城采用新型的市场运营模式,为经营者提供一个稳定的可持续发展的经营环境。

规划布局

润基装饰建材城不仅要打造江汉平原最大的现代化会展中心,而且还要设立专业现代化物流仓储区、电子商务中心、生活餐饮服务区、物业管理区、绿化带区、充足专业的停车区等,功能齐全,既有机结

合、相得益彰,又自成一体,价值最大化。

科学管理

润基装饰建材城建成后,将实行划区经营,组建专业的现代化物业管理机构统一管理,同时还将组建专业强势的营运机构,每年投入巨资用于润基建材城在江汉平原知名度的打造。实施“统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务”,实行先进科学、人本化管理。

五星服务

润基装饰建材城,作为江汉平原商贸服务业示范项目,引入国际化服务理念和服务水准,实施“以人为本、以客户为尊”的服务宗旨。全程提供家居建材咨询、定制、设计、施工、售后“一站式”服务,让广大客户在家门口即可尊享最优厚的家居建材、装修装饰“集中营”、“集中赢”服务。

范文二:业内主要竞争对手及自身的优劣势 投稿:钟谍谎

业内主要竞争对手及自身的优劣势

一、背景信息

广东广通物流发展有限公司成立于一九九七年三月,总部位于广东省中山市东凤镇,是一家集专业公路干线运输与物流园建设运营的物流综合服务企业。在全国148家5A级物流企业中广东有12家,广通物流于今年的8月6日在北京通过国家5A级物流企业的答辩审核,经过一周时间的公示,于今年9月13日在山东潍坊被也是中山市首家国家5A级物流品牌企业。公司以全国公路干线运输为基础,以中山东凤及古镇国际物流园为依托,提供集采购代理、采购分销、仓储、运输、配送、包装、物业管理、金融及信息服务于一体的综合性物流服务。公司现有员工3010人,全国营运网点330多个,同时借助长期合作客户的外销业务,服务网点辐射到香港、澳门及东南亚等十多个国家和地区。

公司成立十八年来,在邓和广董事长的领导下,坚持“广播诚信,通达天下”的经营理念,坚持走品牌发展之路,致力于实现与电器、灯饰、制药、润滑油等知名品牌企业“强强联合”的品牌发展战略,通过坚持优化内部管理运作,坚持运用先进的信息化管理技术,为生产制造及商贸流通企业提供“优质、高效、一体化”的供应链管理服务,赢得了国内外知名品牌客户的广泛赞誉。公司多次获得 “守合同重信用企业”、“优秀民营企业”等荣誉。2006年公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证,同年10月被中国物流与采购联合会评定为AAA级综合服务型物流企业;2008年12月晋升为AAAA级综合服务型物流企业; 2010年被评为广东省诚信示范企业;2013年8月6日晋升为中山市首家国家级5A物流企业。通过在行业和客户中树立良好的企业品牌形象,公司的业务规模得到持续性的增长,中高端的价格定位和差异化的竞争策略确保了企业的良好效益,避开了行业同质化的竞争,企业走上良性循环发展的道路。

同时,公司致力于依托物流园区的投资建设,坚持走物流综合服务发展之路,投入巨资先后建成运营中山东凤物流园和古镇国际物流园。其中,中山东凤物流园作为连接中山与顺德区域的重要物流基地之一,为中山和顺德的家电制造产业集群提供了辐射全国及东南亚的“一站式”物流服务;而古镇国际灯饰产业的持续高速发展,则为古镇国际物流园提供了充足的货源和巨大的市场空间,成为古镇国际国内商贸物流的重要支柱之一。通过依托物流园建设运营,

既提升了企业品牌知名度,壮大了公路干线运输业务,同时也促进物流园的良性运营,成为驱动公司迅速发展的另一个“轮子”和强劲的“引擎”。

广通物流公司凭借良好的品牌声誉、高效专业的国际化经营管理团队、功能强大的信息化管理系统、密集的网络布局,以物流园区的经营管理为依托,以全国网络化公路运输体系为支撑,以潜力巨大的国内和东盟自由贸易区为目标市场,为客户提供一体化的供应链综合服务,在公路干线运输品牌和物流园运营这两个“引擎”的强力驱动下,致力于成为行业领先的国际化物流品牌企业。

二、行业内竞争者现在的竞争能力

我国物流行业刚刚处于快速发展阶段,无论是在技术,品牌,还是管理因素上,都无法与外资物流的先进管理运营模式抗衡,遭受来自于国内外资物流企业的激烈竞争。我国国际快递业务最早一直处于 EMS的垄断之中。自我国国内快递市场打开以后,国际快递巨头 DHL,UPS,FedEx及 TNT相继进入我国,耕织多年。从早期的“委身”中外运到如今的自立门户(仅 DHL依然保持与中外运的合作关系) ,国际巨头已经将最早几乎垄断国内国际快递业务的 EMS市场份额压缩到 20%以下。并且,国际快递巨头所提供的运价比 EMS 低 10%左右。成熟的国外网络体系和稳定的国际客户资源,都是 EMS 难以撼动的国际快递屏障。随着商业化程度提高和国内国外快递业务随着国际交往更加频繁,EMS在国际快递市场中的劣势将更加明显。

三、潜在竞争者进入的能力

我国国内物流行业面临着各种潜在国外大型物流公司的竞争。如果国内物流公司服务产品竞争能力得不到有效地改善加强,更多外资将会涌入国内市场抢占国内物流行业。

收购国内第三方物流公司侵蚀国内第三方物流市场份额 外资物流企业资金实力雄厚,进入我国市场时,自设网点的方式太慢,通过与国内公司合资或收购的方式,抢占国内第三方物流市场,快速获得运力和网络,为其更好的服务现有国际客户在中国的需求。另一大方式便是与大型制造企业合资,帮助其完善自身物流管理,这在汽车业比较普遍。

四、广通与竞争对手的SWOT分析

优势: 广通物流有一部分责任心强、积极肯干的员工;有一批先进的设备和先进的蓝桥系统;广通配载速度很快,有一个综合的物流平台。

劣势 :网络不够健全;宣传力度不大,对外联络不够广泛、不够主动;内部管理和制度上还存在漏洞;与同类的物流公司相比,价格偏高。

范文三:浅谈如何让对手的竞争优势成为弱势 投稿:金無焢

摘要:针对处于发展初期的企业树立发展战略的问题,从相对竞争力视角提出了创造不对称优势,以弱胜强和利用对手优势中的能力弱点两种方法将对手的优势转化为弱势,同时将发展自身以弱胜强分为起步、立足、成长、突破四个阶段,分别提出了对应的发展战略。

  关键词:相对竞争力 以弱胜强 不对称

   一、引言

   提升企业在市场的核心竞争力,需要发挥企业竞争力中的那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力,是将机能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力,是企业推行内部管理型战略和外部交易性战略的结果。

   对于处于发展初期的小型企业,提升自身在市场的核心竞争力,需要面对来自强大竞争对手的挑战和压力。竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。通常,提升竞争优势可通过雇佣有效率的劳动者,减少包装,产品设计、业务流程再设计、产品改良、采用新的服务传递方式等方法。竞争优势是一个企业综合实力的体现,但这种综合实力最终还是体现在成本上,所以,对于一个企业来说低成本运营是最大的竞争优势。

   任何企业都有能力弱点,强大对手也不例外。有些弱点是先天的,比如对手的体制或机制上的弱点;有些弱点是后天的,是伴随企业长大以后随之而来的缺点,属于优势中的能力弱点;还有些弱点是整个行业所存在的。善于发现和利用强大对手的这些能力弱点,对于挑战者创造能力不对称优势非常有效。

   二、提升相对竞争力的方法

   处于竞争弱势的企业在市场上提升自身相对竞争力,把握以弱胜强的规律,通常主要有两种做法:

   2.1 创造不对称优势,以弱胜强

   所谓不对称优势,是指挑战者利用强大对手优势中所固有的弱点而采取的一系列战略行动,让强大对手无法做出有效的反应而形成的有利于挑战者、不利于强大对手的非竞争优势。不对称优势能够有效地规避同强大对手正面的直接竞争,从而为本企业创造宝贵的生存发展的空间,并争取更多生存发展的时间。不对称既体现在结果上,也体现在造成这种结果的根源上。从结果上看,不对称体现在对挑战者有利,而对领先者不利或无利。从根源上看,不对称体现在挑战者和领先者在模式、规模、资产和能力上的根本差别。

   挑战者可以创造或利用的不对称优势主要分为三种类型:

   (1)信息不对称优势

   信息不对称优势,是利用“敌强我弱”和“敌大我小”的客观条件,利用强势对手在明处、挑战者在暗处的条件,让对手看不到、不知道,挑战者可以悄悄地起步发展。

   (2)认知不对称优势

   认知不对称优势,是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点,选择强大对手不会玩的新游戏,或在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全新游戏规则,来达到摆脱竞争的目的。

   (3)能力不对称优势

   能力不对称优势,是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点,做对手做不了或做不好的事情。让对手即使突破了信息、认知、优先级和意愿不对称优势这些障碍后,还面临着能力不对称优势;让对手在知道了、明白了、认可了、重视了和情愿做了以后,还做不了或者做不好。

   2.2 利用对手优势中的能力弱点

   能力不对称优势,是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点,做对手做不了或做不好的事情。挑战者要想以弱胜强,要善于以己之长攻敌之短,以创造能力不对称优势。要围绕强大对手固有的能力弱点,发掘或培养自己的相对能力优势,做竞争对手没有能力去做或不擅长做的事情,创造能力不对称优势。古人所说:“骏马能历险,耕田不如牛;坚车能载重,渡河不如舟;弃长以就短,智者难为谋。”当条件或环境发生变化的时候,过去所谓的能力就可能变成不利,优点就变成了缺点。

   挑战者要创造能力不对称优势,一方面要善于在对手的优势中发现其能力弱点,或善于把对手的优点变成缺点;另外一方面还要善于挖掘自身的能力优点,或把自己的缺点变成优点。创造能力不对称优势可以利用的战略杠杆主要包括:利用对手的体制机制弱点,利用对手优势中的能力弱点,利用自身劣势中的能力优点,培养自身的能力优点。

   三、以弱胜强的四个阶段

   3.1取长补短的起步阶段

   在这个起步阶段,对于弱小的企业来说,重点是培养企业基本能力。比较容易起步的方式之一是加入行业中某个大企业的价值网络,积累最初的行业经验和资源。对于一家弱小的企业而言,则要想办法进入大企业的价值网络,成为其中的一员。

   在这个积累经验的阶段,还处于弱小阶段的个人或企业的战略重点是,和大企业的战略互补而非竞争,看大企业需要什么,然后努力争取成为其价值网络中的一个环节。对于处在相对弱势地位的挑战者来说,下一步的发展可以有两个选择。一种是继续留在大企业的价值网络中,就像多数中国台湾的企业一样。这时候企业的发展策略就是,要在价值网络中多承担高附加值的活动,发展专有的技术,如从低附加值产品转向高附加值产品,从OEM代加工转向ODM设计,尽可能地加强大企业对本企业的依赖。另外一个选择就是成为大企业的潜在对手,如联想从分销代理转向自有品牌,韩国企业从产品加工装配转向自有品牌。

   3.2 扬长避短的立足阶段

   在这个立足阶段,要以创造信息不对称优势、优先级不对称优势和认知不对称优势为主,避开和强大对手的正面竞争,选择对手忽视的细分市场或规模仍旧很小的全新市场,集中资源建立自己的价值网络,克服客户接受的障碍,形成局部市场的突破,成为“小池塘中的大鱼”。但是成为“小池塘中的大鱼”,对于有发展雄心的挑战者来说,不应该是最终的目标,而只应该是一个市场的切入点或突破口。

   避开了强大对手的竞争,并不等于挑战者就生存无忧。挑战者还要建立本企业的价值网络,和其他合作伙伴一起组建利益共同体,解决产品如何被客户所接受的问题。这个障碍也许是产品价格,也许是产品质量,也许是对企业的信心或者对企业人员的信任,甚至是客户根本不知道有你这样一个企业。

   挑战者在这个阶段,就是要寻找到有客户、竞争很少的细分市场,然后集中资源,克服所有阻碍客户接受自己产品的障碍,完善本企业的价值网络,从而在局部市场站稳脚跟,成为“小池塘中的大鱼”。

   3.3 扬长击短的成长阶段

   挑战者在原有的“小池塘”中占据了绝对优势后,就可以开始从一个细分市场扩展至另一个,如从低端向中高端或从高端向中低端市场扩张,从一个地区向另一个地区扩张,从一个产品细分市场向另一个产品细分市场扩张。这时的企业就进入了成长阶段。

   在发现对手优势中的内在弱点后,挑战者可以努力在自己的劣势中发现可对抗对手弱点的优势,或是针对对手的弱点发展和培养自己的能力,以创造相对的成本或差异化优势。相对优势的源泉可能是低成本的劳动力,对市场快速灵活的反应,也可能是基于对本土或本地需求的了解与把握,或是特殊的关系资源,甚至是比对手更加艰苦勤奋。企业在这个阶段实力仍然有限,只能追求创造相对的优势。

   除了要善于利用对手优势中的弱点,创造相对的优势以外,挑战者在此阶段还要善于制衡对手的能力,削弱对手的优势,化被动为主动。

   3.4 扬长补短的突破阶段

   在这个突破的关键阶段,挑战者一方面要创造相对的优势,另一方面还要在客户仍旧很关注的方面弥补相对的劣势。也就是说,挑战者不但要善于进行不对称创新,创造不对称优势,还要进行对称性的模仿学习和创新,向竞争对手学习,同他们合作,或者与对手的对手联合以弥补短板。

   既要弥补相对的劣势,同时还要创造相对的优势,这也是所谓的“以正合,以奇胜”。“正”就是对称性模仿学习或创新,“奇”就是不对称创新。通过“以正合”,企业才能在重要的方面不输给对手,和对手能站在一条起跑线上;通过“以奇胜”,企业才能真正取得竞争的胜利。

   在从弱变强的四个阶段中,挑战者在每个阶段都面临着新的问题,对手的实力也同样会出现变化。因此,从弱到强的转变绝不是一条坦途。但是,挑战者应该坚信,只要找对了路,就不怕路远。只要持续地进行不对称创新,为客户和社会创造价值,同时创造和竞争对手间的不对称优势,以小搏大、以弱胜强就不再是梦想,挑战者也最终能够成为强者,并实现企业家的人生理想!

   四、结论

   文章从相对竞争力视角提出了以弱胜强,对于处于弱势的企业的发展战略提供了参考, 针对处于发展初期的企业树立发展战略的问题,从相对竞争力视角提出了创造不对称优势,以弱胜强和利用对手优势中的能力弱点两种方法将对手的优势转化为弱势,同时将发展自身以弱胜强分为起步、立足、成长、突破四个阶段,分别提出了对应的发展战略。善于发现和利用强大对手的这些能力弱点,提升挑战者的相对竞争力, 以小搏大、以弱胜强就必定能够实现。

  

  参考文献:

  [1]王海东.竞争心理学[M].华北师范大学出版社,2005.

  [2]陈玉山.刘儒.市场竞争博弈[M].北京师范大学出版社,2008

  [3]刘秋芳.相对竞争力理论[J].理论教学与研究,2004,3

  

  作者简介:

  胡湘星(1982.12――),男,汉族,陕西西安人,陕西师范大学国际商学院工商管理硕士

范文四:如何把对手的竞争优势变为劣势 投稿:梁贙贚

如何把对手的竞争优势变为劣势

摘要:

按照波特的竞争战略理论,进军一个行业时首先要分析本企业的五种竞争力,并重点分析市场上现有竞争者的竞争力,然后避开竞争对手的优势,专攻竞争对手的劣势,而本文从直面竞争对手的优势着手,分析把竞争对手的优势变为劣势的可能性,并尝试提出解决办法。 关键字:竞争对手,竞争力,优势,持续性

正文:

《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”意思是说,在战争中,既了解敌人,又了解自己,那么将会百战而不败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战都会失败了。商场如战场,在经济领域我们同样可以按照这样的思路来思考问题,在充分了解了自己和竞争对手的优劣势后再发起进攻,出其不意,不出手则已,出手则必胜。

按照波特的竞争战略理论,进军一个行业时首先要分析本行业的五种竞争力。新进入者要重点分析市场上现有竞争者的竞争力,然后避开竞争对手的优势,专攻竞争对手的劣势,这是一种常规的思维。然而只攻击对手的劣势,是可以使我们生存下来,但竞争对手是要不断扩大市场份额的,为避免被对手吃掉,就要打击对手,将对手的优势转化为劣势。使自己比对方更具有优势,这样不断地竞争,企业才能长久地生存。那么竞争对手的优势能否转化成劣势呢?答案是肯定的。

最经典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可乐了。60年代百事可乐与可口可乐所占的市场份额比例为1:2.5。百事可乐面对非常强大的、不可战胜的可口可乐,多次准备“缴械投降”,幸亏可口可乐看不上这个小字辈,不屑把百事可乐收入囊下。面对强大的对手百事可乐打出“新生代的选择”这一概念,

对可口可乐实施了“侧翼”攻击。摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略,极具洞察力地抓住“代沟”,从年轻人入手,抓住新生代崇拜影视偶像的心理特征,以巨资聘请流行音乐巨星作广告代言人,并配以各种与可口可乐对比的广告,体现了百事可乐“年轻、活泼、时代的象征”的形象同时对比出可口可乐的“老迈、落伍、过时”。于是新生代们成为了百事可乐的俘虏,“年轻人就要喝百事可乐,可口可乐属于我的老爸老妈喝的” 这一观念迅速在年轻人中蔓延。到1985年百事可乐与可口可乐所占的市场份额就已经逼近1:1.3,二者可谓“划江而治”,可口可乐独领风骚的历史一去不复返了。

当百事可乐把自己定位为“新一代的选择”的时候,无形中就把可口可乐的最大优势“历史悠久深受老一代消费者喜欢”变成了最大的劣势。迎合了叛逆、特立独行年轻一代的百事可乐通过这个战略性的定位最终迅速崛起并能与巨人可口可乐比肩而立。

百事的成功案例给我们什么样的启示呢,要如何做到将竞争对手的优势转化为劣势呢?首先我们需要仔细分析自己和对方的优势。勇于向竞争对手的优势看齐,努力学习对方的成功经验,然后巧妙地、适时的转化对方的优势。

全球著名的投资商巴菲特认为,投资分析的关键是确定选定企业的竞争优势,而且更重要的是确定这种优势的持续性。那么巴菲特如何分析竞争优势呢?2000年4月,巴菲特在股东大会上指出:“理解这一点的最佳途径是研究分析那些已经取得长期可持续竞争优势的企业”。2007年巴菲特指出,真正的持续竞争优势只有两种,成本优势和品牌优势。品牌优势和成本优势分别细分为三类:

第一种也是最重要的无形资产是强大的品牌。微软和沃尔玛公司近年来不断地继续增加他们全球市场的占有率,品牌的巨大吸引力、产品的出众特质与销售渠道的强大实力,使得他们拥有超强的竞争力,就像是在他们的城堡周围形成了一条护城河。相比之下,一般的公司每天都在没有任何这样保障的情况下浴血奋战。

第二种无形资产是专利权。在所有专利权中,最暴利的是药品专利。如果有好几种药品专利,而且不断研制开发出新的专利药品,这家制药公司就能持续稳定地获取暴利。例如全球最大的注射器及医用一次性产品的供应商BD公司,全球最大的处方药公司强生公司,葛兰素史克公司。

第三类无形资产是政府许可权。有些业务具有垄断性,但受到政府的严格管制,必须得到批准才能从事,竞争对手很难甚至不可能进入你的市场。其中大部分业务是公用事业,尽管有垄断性,但收费价格也受到政府管制,不可能有暴利。

因此,企业面对这样具有持续竞争力的竞争对手时,必须要向对手学习,吸收对方发展历程的成功经验,扩大自己的品牌优势和成本优势。百事可乐的成功案例告诉我们形成品牌优势的主要因素,是无形资产,而不是有形资产。百事“新生代的选择”这一概念正是通过可乐这种饮料展现给年轻人叛逆、特立独行的思想,它不仅仅是出售可乐更是出售一种概念,一种想法,以此提升品牌优势。 向竞争对手学习也是最好的提升竞争力的方法。身在职场,竞争激烈,每个企业或者个人都希望超越竞争对手一步,这样才能获得无限发展的机会,个人或者企业的前途自然就会一片光明。那么如何超越竞争对手呢?答案就是向他们学习,取人之长,补己之短,汲取竞争对手成功的经验,借鉴他们失败的教训,全面提高自己的综合竞争实力,这才是发展的坚实基石。

一位资深体育教练曾经这样说:“竞争对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜竞争对手,谁就得向竞争对手学习。”设想一下,在百米赛场上,你是否能跑出好成绩,很大程度上取决于什么人和你一起站在起跑线上。2004年,中国运动员刘翔获得110米跨栏冠军时,与前世界冠军约翰逊紧紧地抱在了一起。这是刘翔对约翰逊的尊重,也是向栏坛前辈的致敬,更是感谢这位老竞争对手的出色表现。如果没有约翰逊,在短短的110米栏间,刘翔多少会有些孤独。刘翔的成长,正是沿着约翰逊的脚步,一步一步走来并超越的,从开始的一点一滴地观察、研究,到模仿和学习,扬长避短,逐渐发挥出自己的优势,并最终超

越了这位赛场“老师”,而成就了自己的霸业。我们应该感谢约翰逊,因为正是有了这样强劲的竞争对手,让我们可以看到一个不断提高的刘翔,一个向更高、更快、更强不断冲击的刘翔。也正是有了约翰逊,刘翔才有了学习的好榜样,更有了向更高目标奋进的动力。

有人做过杠铃试验,让参与者事先估算个人的举重极限。比如有人认为自己最多举50公斤,那么,当他面对70公斤杠铃时,他无论如何都举不起来。你的目标定得有多低,你的能力也就有多低。反之,你把目标定得高,你也会自觉向高度冲刺。在职场上,这个目标就是你的竞争对手,你选定了一个水平高的竞争对手,那么,你会很快向他看齐,最终追上他,超越他。

乔治巴顿中校是美国坦克防护装甲专家,他研究出了目前世界上最先进的坦克,这种命名为M1A2的坦克除了拥有最先进的火控系统外,还有世界上最坚固的装甲,它可承受时速接近5000公里、单位破坏力近1万公斤的打击力量,这种最坚固的防护装甲是怎么研究出来的呢?乔治巴顿中校受领了这个任务后,不是马上组成自己的研究小组,而是在全国范围内苦心寻找自己的竞争对手,最后找到了麻省理工学院著名破坏力专家麦克马茨工程师。两人经过商讨后,就各自带一个小组开始工作,一个小组研制防护装甲,一个小组负责摧毁装甲。

做了近百次的试验,马茨每次都是把巴顿的装甲炸得稀烂,可贵的是,每炸毁一次装甲,巴顿就到马茨那里请教一次,并一次一次地更换装甲,重新修订设计方案,最后随着时间的推移,马茨使出了浑身的解数,也没摧毁巴顿研究的新装甲,就这样,世界上最坚固的装甲就在近似“破坏”与“反破坏”中诞生了。

乔治巴顿中校的成功正是站在竞争对手的肩上,他不停地向竞争对手学习、挑战对手的优势,终于超越竞争对手,取得了成就。要是没有麦克马茨,没有他突出的“破坏能力”就不可能产生最坚固的坦克。

当你的竞争对手过于强大时,不要退缩,而是要详细研究他们的优势何在,只要你能够找到答案,再想方设法“站”在他们的肩膀上,那么你就是最好的了。

打个比方更容易明白,沃尔玛的优势就是东西齐全,但是这个优势其实也可以转变成他的劣势,齐而全并不代表精而细。全的方面我比不过你的时候,我就做精做细,追求提高质量与降低成本以达到最高的性价比。

所以说面对强大的竞争对手时只有勇于挑战,不断的分析自己与竞争对手的优势和劣势,巧妙的向竞争对手学习他的优势改变自己的劣势。再结合自己的优势发挥的更好、更快、更高。最终才能把对手的竞争优势变为劣势。

参考资料:

[1] 菲利普·科特勒 凯文·莱恩·凯勒著。王虹,应斌译。营销管理[M]。北京:清华大学出版社,2010年 第4版。

[2] 张大男。营销管理,银川EMBA研修班讲义。西安交通大学管理学院。

范文五:竞争对手优势劣势分析 投稿:崔搷搸

1. 竞争对手是谁?

我的竞争对手是谁,我的竞争对手可以说是公司里的全部同事,我的上司,我的朋友,我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2. 竞争对手的优势在那里,劣势在那里,

竞争对手的优势,现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验,比我更成熟,处事更圆滑,做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新,不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降,学习能力就不如我们年轻一点的人。

3. 在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗?

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新,学习能力薄弱,部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新,那么我们就创新,竞争对手觉的自己做事能行又专业,我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4. 在他的优势里我们有超过他的可能吗?

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中,我们还能超越吗?答案是肯定的,只要现在开始认真学习,积累经验,虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5. 我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻,并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始,社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法,创造力,我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验,总结,归纳,学习。但我们更知道如何学以致用,如何实践我们所学习的东西,知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进,努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐 应

2011.10.20

范文六:主要竞争对手优劣势的调研报告 投稿:武慁慂

主要竞争对手优劣势的调研报告

省联社乐山办事处:

根据省联社《关于开展与竞争对手进行优劣势比较专题调研的通知》,我联社高度重视,迅速成立了由主任李新民为组长、副主任王剑为副组长,抽调风险管理部、资金运营部两名业务骨干组成的专题调研课题组,通过走访政府部门、人民银行、相关企

事业单位和客户,通过调查问卷、实地走访的调研方式,广泛收集市场与同业竞争对手信息,现将情况报告如下:

一、县域基本情况

夹江,因“两岸青山相对峙,一江碧水自中流”而得名。夹江建县于隋朝初年,迄今已有1400多年历史,地处四川盆地西南部,是乐山北大门,全县幅员面积748平方公里,属丘陵地带,辖11镇11乡239个行政村,全县35万人,其中农业人口近25万人,农户92618户。

地方经济环境分析:20世纪80年代以后,夹江县确立了“工业兴县”的发展战略,全县经济结构开始实现战略转移,提出了逐步打造“西部瓷都”品牌的战略,被四川省政府列为扩权试点县之一。

县内金融机构包括工、农、中、建四大国有商业银行以及农发行、乐山市商业银行、邮政储蓄银行、乐山市昆仑村镇银行和农村信用社,且有国家开发银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行和重庆商业银行介入我县金融业务,金融竞争激烈。

主要包括:基本县情;地方经济环境分析;金融业概况等等。

二、竞争对手的优劣势

我县农村信用社主要竞争对手有农行、邮储银行、乐山

商业银行、昆仑村镇银行及工行、中行、建行。

1.市场定位:

按三农、中小企业、县域经济市场分别比较。 2.客户结构:按农户客户、个人客户、企业客户、事业单位客户分别比较。

3.产品:按存款产品、贷款产品、中间业务产品分别比较。

4.网点:

分别按县城网点和乡镇网点,物理网点和离行式网点、网上银行进行比较。

5.服务水平:按服务方式、服务时间,服务效率,服

务收费等方面分别比较。

6.职工队伍建设:包括文化程度,用工机制,绩效考核分配等方面分别比较。

7.形象宣传:包括宣传方式、宣传效应等。

8.政策支持:所获得的国家、地方政府相关支持政策。 9.竞争手段:今年农行四川分行研究明确了新时期(2011-2013年)服务“三

农”43221重点工程,即制定了推动40个重点县域支行优先发展、助力30个重点小城镇重点发展、扶持200户农业产业化龙头企业重点发展、助推20个重点省级新农村建设示范片连片发展、支持1000户县域中小企业发展壮大的金融服方案,初步研究探索了相关信贷金融服务政策意见。

今年以来,竞

争对手是否对农村信用社采取了针对性的竞争措施,有哪些措施?这些措施对我们造成的影响。

10.客户评价:侧重于负面评价,相关建议。 11.未尽方面:以上未罗列到的,各地农信社认为有价值的信息。

(三)农信社的竞争策略

1.下一步巩固和发挥优势的策略、措施。 2.弥补不足的策略、措施。

3.2011-2013年市场份额规划与预测。

2011年存款市场份额达到28%、贷款市场份额达到41%;2012年存款市场份额达到30%、贷款市场份额达到43%;2013年存款市场份额达到32%、贷款市场份额达到45%.

(四)意见和建议

竞争对手已将县级支行的目标市场主要定位于县域,为抢占更多的市场份额,竞争对手纷纷改变以前“抽水机”的

形象,吸收的存款大部分反哺当地中小企业和“三农”。并从自身的队伍建设促进与地方的紧密关系,各支行均提拨本地人士担任“一把手”,充分利用其地熟人熟的优势。同时各竞争对手的员工队伍进人渠道也很灵活,纷纷招进当地各部局领导干部的子女,利用人脉关系抢占很多存款市场。建议省联社在“一把手”的选拨和交流上因地制宜,对金融竞争白热化的县(市)考虑可由本地人任职,便于市场开拓和稳固。另外在员工进出通道上可否放宽,由县级联社根据各地实际招收一批具有一定市场潜力的年轻新员工,既可改善柜面服务质量,也可充分利用新员工的人脉关系,抢占更多的市场份额。

积极拓展农村市场,寻求新增长点。一是参照“银政合作”的模式,积极与乡、镇、村各级政府合作拓展业务,加大与农业产业化龙头企业的合作,加大对“链条”客户的营销;二是以农户联保贷款方式,对农业专合组织(茶农、芽菜、生姜、枇杷、蔬菜、水果、养鸡等协会)、农家乐、种养殖业等专业户进行深化拓展,拓宽业务范围;三是结合商务局推广的“万村千乡”开展营销,建立“流动服务站”,扩大营销面,吸收优质客户;四是与农业类担保公司合作设立 “流动服务车”,配备相关业务人员,联合开展金融下乡宣传营销活动,加大对农村优质种养殖户存贷款业务的拓展。另外,乐山市商业银行还积极与小额担保公司合作,作为营销的补充。加强与担保公司的深化合作,以担保公司作为营销平台,充分利用担保公司掌握的客户信息、人力资源,共同拓展小金融客户。

主要是市场拓展中存在的困难,需要省联社协调解决的问题,对全省农村信用社提升竞争力的建议。

范文七:我的竞争优势 投稿:洪怔怕

我的竞争优势

读书了这么多年,上到大学,即将面临的是自己对自己未来的规划。有一份好的职业生涯规划,对于大学生来说就迈出了成功的一步了。正确认识自我是一个人迈向成功职业生涯的第一步,一个人如果无法充分认识自己,所有的努力都可能只是符合他人的期待和要求,而与自己的内心状态不符。只有通过自我探索了解自己的内在需求,个人的潜能才会得以充分发挥。

要想了解自己的竞争优势,就必须对自我的认识,自我了解有一定的程度。我们不妨有空的时候问一下自己,我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?可能,你对自己的了解又上升了一定的阶段了。我们可以通过与别人的比较来认识自己,或者通过自我比较来认识自己,又或者通过分析他人对自己的评价认识自我,或者通过内省来认识自我。

范文八:我的竞争优势 投稿:潘燎燏

我的竞争优势

作为一名90后 的大学生,普遍都面临着各种各样的机遇与挑战,所遇到的竞争形势也是前所未有的,在这个充满机遇与挑战的社会里,自身的竞争优势就显得尤为重要了。有了自身的优势,我们才能在这个竞争激烈的社会中很好地生存。我也是90后大学生的其中一员 ,而我觉得我自己的优势主要有以下几点:

1、生活态度比较积极,善于发现事物和环境积极的一面。我比较向往乐观的生活,对生活中的一些事物都持有比较乐观的态度。而很多人在遇到困难时就气馁,觉得自己无法战胜它,进而就在心里产生了消极的态度,而我经常保持着乐观的心态,这就让我在遇到困难时也能保持着一种积极的心态,从而为我战胜困难增加了信心,这是我的一个优势;

2、待人真诚,放得开,并乐于与人交往和沟通,有较好的人际关系。如果一个人离开了社会和他人,那么他只有被这个社会淘汰的结果。而我在生活中能够处理好我的人际关系,这就为我得到了不少的锻炼,让我能够更好地适应这个竞争激烈的社会,这是我的又一优势。3、 喜欢思考问题,有责任心、爱心,喜欢做相关的工作, 心思较为细腻,考虑问题比较细致。这让我获得了同学们的信任,无论有什么事都喜欢和我合作等等。还有,我不喜欢机械行重复的工作,也不喜欢没有计划没有收获的忙乱,不喜欢应酬和刻意的事情。 但是,金无足赤,人无完人。在我的身上也存在着许多的不足之处。

例如:竞争意识不强 ,对环境资源的利用不够主动,也就是与环境的交互能力不够;口头表达有时过于细节化,不够简洁; 组织管理人员的能力和经验欠缺,创新能力有待提高等等。但是,为了能让自己更上一层楼,在学校和社会中更加突出自己的优势,进而提高自己的竞争优势,就要尽力去解决这些缺点:1、在竞争意识不强这方面,我要学会善于学习别人的优点,加强自己的竞争意识,学会善于利用环境资源,充分发挥资源优势;2、在口头表达不够简洁方面,争取多参加一些有关主持人方面的活动,从而提高自己的口头表达能力;3、多看有关创新方面的书籍,增加自己的知识面,从而提高自己的创新能力,充分利用空余的时间去参加实践以提高自己的实践能力和积累一些工作经验等等。 竞争优势除了受自身的内在优势影响以外,还受外部环境的影响。

随着社会经济环境不断变化、科学技术日新月异,财务管理的内容和职能也在不断扩展,从而作为公司管理体系基石的财务管理,对一个工商公司、一个国家乃至整个世界的经济状况都至关重要。经过20多年的改革与发展,中国经济走上了一条持续高速发展的道路,对财务管理方面的人员的需求也在不断地增长,特别是后危机时代,我国经济快速恢复带来了财务事业的拓展,也为财务实践和理论提供了极大的发展余地,而财务管理作为一个企业的基础,其在职位上的提供比以往都要多。因此,这是我的一个外部环境的优势。在财务管理这个专业上,其所需的知识面试非常广的,我也要不断地去提高自己在这方面的知识,如果可以,希望能参加四大事务所的培训,这也是提高自己财务管理知识的好机会。

在人生的道路上是没有一帆风顺的,出现问题和挫折是难免的事。出现问题,首先自然是不能盲目处理,更不能无视它的存在。要从自身上找原因,进行反复地推敲,找到受挫的主客观因素,并找到相应的弥补方法。最重要的是,无

论发生什么情况,都不能轻言放弃,否则就会功亏一匮。我觉得我是一个独立的人,无论是在哪个方面,我都没有过多的依赖性。而我也是一个理性与感性平分的人,这就决定了我看事物独特的客观与主观相结合的视角。而在语言与文字表达、人际沟通、组织协调能力方面我自问我是有这个能力的。因此我有足够的信心和勇气去面对每个阶段的各种问题。无论是从我个人的个性、兴趣还是情感、能力出发,我都有相信自己可能成功的信心。 每个都有拥有人生最大的荣誉的权力,那就是在哪里摔倒就在哪里爬起来! 在知识经济日渐完善的今天,在日新月异的现代化建设中的中国,没有十分的战斗力和坚韧的意志是不行的。生活,每天都会面临这样或那样的考验,只有不断探索,汲取精华,只有时刻准备着为之奋斗的决心,才能使生活更加完满和丰富,才无悔于青春的使命。

作为一名90后大学生的我,更要加强需要以积极地态度去迎接未来的挑战,才能更好地适应这个具有激烈竞争的社会,才能不断提高自己的竞争水平,从而在财务这个专业中鹤立鸡群。

(先分析自己的优点有哪些,在处理问题上把自己的个人优势显现出来,同时分析自己的缺点,如何解决自己的缺点,进而提高自己的竞争优势)

(在自己所属的专业里,你的知识领域是否能够畅游,其次是你的专业里有没有找到你的核心竞争力?个人竞争优势是知识和经验的积累,人际关系的处理的作用)

(注重个人的行为修养,个人能力范围等方面分析自己。)

范文九:我们的我们的我们的我们的优势与竞争优势与竞争优势与 投稿:宋嬛嬜

我們的優勢與競爭我們的優勢與競爭 優勢與競爭

方繼

07/31/2005

食品科學系歷經數次更名,隨著時代的進步,我們並未停頓,由早期的農業化學系、食品工程學系、食品科學系,一直到今年八月一日所啟用的新系名『食品暨應用生物科技學系』

[簡稱『食生系』或高中生喜歡使用的『食應系』(食品生科in起來)],母系老師所期待的,是希望本系的發展能跟上時代潮流,踏著時代浪頭,再創母系發展的顛峰。

平心而論,本系有許多的優勢,當然也有許多仍待加強之處,若套用目前相當流行的SWOT分析,以下就個人看法說明如下:

我們的優勢(內部環境):

1. 教學及研究硬體設備完善:

自『食品暨生物科技大樓』於2004年12月落成啟用後,母系不僅有最新的硬體空間,課程方面也因更名而做了適當的調整,此對於母系的長期發展將如虎添翼。此外,我們更在新大樓屬於本系的樓層設置了國內具潛力藝術家之作品,希望此藝術空間之規劃能使母系師生於追求學術成就之外,更添一份人文及藝術氣息。

2. 師資陣容強大整齊,學術表現佳:

本系目前擁有20名師資,其中19名具有博士學位,即95%之教師具有博士學位,比例在全國各大學或相關科系相信都是數一數二的。其中我們更有2位老師(蕭介夫校長及顏國欽教授)獲得國科會傑出研究獎的殊榮。蕭校長還於2005年獲得美國油脂化學學會生物科技終身成就獎及美國科學促進會院士;顏教授之學術表現也是可圈可點,2005年亦獲得美國化學會農業及食品化學傑出研究獎,讓母系倍感榮耀。近期在聘進1位具有柰米背景之食品加工或生物科技專長之教師後,相信本系能展現更加之師資陣容及學術表現。

3. 為全國相關科系首將生物科技入系名者:

本系有鑑於生物科技發展之重要性,且本系在生物科技方面之研究已有相當基礎及成就,為使本系之學術發展更能名符其實,乃於兩年前在蔣啟玲主任之委託下,由本人負責更名計畫書之撰寫,在每位老師的協助及提供資料下,母系之更名終能於經過系務會議院務會議研發會議校務會議及教育部審查會議之重重關卡而更名成功。首創國立大學食品相關科系將生物科技納入系名之風。

4. 具綿密之系友聯絡網,團結有向心力:

系友會是聯繫系友感情及服務系友之重要組織,回想26年前我還在擔任系學會總幹事

時,幫助系上老師蒐集各校系友會的資料並幫忙起草,系友會在我畢業那一年(1980)年成立,如今已經超過1/4個世紀。系友會一路走來,在歷屆理事長及理監事的協助下,始終活動不斷,延續著系友們與母系間的感情及聯繫。食科系友之團結及向心力在母校相當出名,尤其是近兩年,系友會鼓勵系友們透過校務基金捐款,除可幫助母系發展,又可節稅。系友會在過去兩年,以募款競賽及名留系館之主題,在系友的熱心幫助及捐助下,積沙成塔,募得超過三百萬的捐款,更讓我們系友會一戰成名。

5. 良好研究風氣,國際期刊論文多:

本系雖然屬於應用科學,但是具有良好的研究風氣,每年申請到的研究計畫補助相當多,尤其難得的是,申請具學術指標的國科會計畫,每年母系均有多位老師獲得。在學術表現方面,今年更因發表多篇之SCI論文而名列農資學院學系排行的第一名。也因為學術上的優異表現,讓母系順利爭取到第21名的師資,該名師資之獲得對本系之發展將大有助益。

我們的劣勢(內部環境):

1. 教師與外界之互動較少:

本系教師較少參與國內相關學術團體之工作運作(如擔任理監事),與業界之互動亦只有少數老師參與。如何讓系上老師能伸出觸角多與外界互動及聯繫,將是我們該嚴肅思考的問題。

2. 學生素質仍待提升:

雖然目前大學林立,學生之來源不虞匱乏,但是學生素質每況愈下卻是未來發展的隱憂。若能讓更多優秀學生能選擇母系就讀,對母系長久之發展將有所助益。人才倍出,青出於藍,則母系發展定能穩定創新。

3. 位居台中,與台北相關政府及私人機構接觸較不易:

雖然網路無遠弗屆,讓大家能在彈指之間獲得許多資訊。但是許多需要當面接觸之會議仍讓地處台中的我們有許多的不便。

4. 缺乏產學合作計畫:

母系老師在專題研究計畫之經費補助大部分來自政府機構,與產業之間之產學合作計畫則乏善可陳,未來產學合作計畫該會扮演愈來愈重要之角色,可藉由本校研發處技術移轉中心協助強化與產業界之合作。

5. 缺乏與國際知名學府之實質合作關係:

未來希望藉由與國際知名學府簽訂備忘錄之方式建立雙方合作關係之起步及基礎。目前已經和中國農業大學密切聯繫,可望在不久的將來有所結果。

我們的機會(外部環境)

1. 本系特色能與生物科技產業密切結合:

生物科技是政府兩兆雙星之重要主角,本系更名後,我們在生物科技方面之教學研究將能與生物科技產業密切結合。

2. 保健產業是我們得以大力著墨之處:

除生物科技之特色外,本系在保健食品之相關研究相當傑出,整合研究主軸,創造研究能量,將使母系在保健食品之相關領域及產業佔有一席之地。

3. 與國外知名大學之實質交流機會佳:

在新系館落成啟用及母系更名之條件配合下,我們比去過去有更佳的機會與條件促成與國外知名大學或研究機構之交流,這也是我們未來努力的目標。

我們的威脅(外部環境)

1. 研究資源之瓜分及流失:

國內大學院校在近年內數目激增,加上教育部所推動的各項政策,均讓母校及母系在增取研究經費上倍感吃力,如何突破現有環境的困局,有賴全體同仁之努力。

2. 國內及大陸地區之競爭:

目前學生畢業後所面臨的,不僅來自國內各大學相關科系畢業生的競爭,大陸地區畢業生的素質及人數更直接影響到學生畢業在國外發展的機會。如何搶化本系學生之國際觀及語言能力實為一重要課題。

3. 推動國際化及招收國際學生不易:

由於先天環境之限制,雖然教育部大力鼓吹國際化及招收國際學生,能夠招收到歐美之國際學生至本系就讀之機率並不高,對於邀請國際知名學著來系講學仍是可努力的目標。

4. 相關科系畢業人數之優勢威脅:

母系目前招收單班,許多食品相關科系均招收雙班,在畢業學生人數之劣勢下,我們將以培養更優秀之學生為因應之道,以學養均佳之畢業生提供就業市場之需求。

5. 部分相關就業市場畢業生之斷層:

本系畢業生之就業市場,由過去分析之數據顯示並不侷限於食品相關領域,涵蓋了教育、研究、化工、醫藥、管理、投資、半導體甚至於藝術領域均可發現本系畢業生的蹤跡,顯示我們學生之多才多藝。但是數據也顯示在食品加工產業卻有本系畢業生之斷層,此一現象讓我們在食品業所扮演之角色將有日漸式微之隱憂。

范文十:对手竞争优势调查程序 投稿:史鑞鑟

对手竞争优势调查程序

一、 调查目的

该调查程序用于调查该区域内本店主要竞争对手的经营情况,通过各种因素的调查和对比,实时确定本店在该区域内的竞争力情况。

二、程序流程图

二、 程序说明

1、 每周进行一次竞争对手总体情况调查和竞争对手新商品调查,每个月进行一次

《竞争优势推算表》的填写工作。实时监控本公司在当地的竞争优势情况;

2、 企划专员作为该区域该项工作的总负责人,确定每次调查的时间和调查人,不

同区域可根据实际情况同时或不同时安排调查;

3、 企划部负责汇总各区域调查表中的《竞争对手总体情况调查表》和《对手新商

品调查表》,其中新商品的汇总结果直接与采购沟通。《竞争优势推算表》直接交总经办;

4、

5、 各区域门店的柜长(助理)作为实施调查的执行人,协助企划部工作的安排; 调查时每个竞争对手安排一个或一个以上调查人员进行调查并独立填写《市场

调查表》。

三、程序操作说明

1、确定主要竞争对手:第一次调查之前,必须确定出门店在该区域的主要竞争对手,这些竞争对手可在调查之前的柜长例会上集体得出。并把所制定的《竞争对手档案表》传至企划部。注:竞争对手要按类别分成四种(专卖店、与我方相类似的商店、批发商、小业主,必须在表格上注明)。

2、确定调查时间:各店的企划专员必须把这项调查工作做为经常性任务,将所在商店的调查人员和调查时间安排好并制作成表格的形式。《竞争对手总体情况调查表》和《对手新商品调查表》及《竞争优势推算表》是每个月必须做的。应注意时间。

3、确定调查人员:主管可根据主要竞争对手的个数和可参加调查的人员确定调查员人选;并按1的方法制成表格。

5、布置调查任务和发放《市场调查表》:确定完调查人员之后即可根据竞争对手的数目按每个调查人员调查一个或一个以上竞争对手的标准安排每个调查人员的调查对象,每个调查人员按调查对象的数目配备《市场调查表》;

6、调查人员实施调查:安排完调查人员和调查任务之后即可实施调查,每个调查人员按照《市场调查表》里的内容在所安排的时间里进行调查并对之进行评价。调查人员应在执行调查之前就对调查表认真阅读,以便能全面调查各项内容。调查时最好不在现场填写表格,但可用纸笔进行适当地记录,以免忘记;

7、填写《市场调查表》:当调查人员完成一个调查对象的调查时应马上进行《竞争对手调查表》的填写,以保证能更准确地对调查对象进行评价(一家竞争对手填一份表格)。在调查过程中,若发现有的内容不在表中,可先在表中列出并说明;

8、汇总《市场调查表》:全部调查人员调查完毕之后,企划专员即应马上把所有《市场调查表》收齐并对之进行汇总,并直接交于企划部。汇总《竞争对手总体情况调查表》的结果可对门店的经营作为借鉴;企划部根据汇总《对手新商品调查表》的结果直接与采购沟通。

经过以8九个步骤之后,整个竞争优势调查即完成。下月按相同的步骤重复以上工作。

字典词典招聘标题大全招聘标题大全【范文精选】招聘标题大全【专家解析】最新固定资产定义最新固定资产定义【范文精选】最新固定资产定义【专家解析】云南省长滇越铁路云南省长滇越铁路【范文精选】云南省长滇越铁路【专家解析】