服装销售工作内容_范文大全

服装销售工作内容

【范文精选】服装销售工作内容

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【专家解析】服装销售工作内容

【优秀范文】服装销售工作内容

范文一:销售经理工作内容 投稿:潘騊騋

营销总监工作职责

营销总监应该在公司领导下严格遵守公司各项规章制度,制订销售计划、落实销售任务、确定销售政策、设计销售模式。公司的营销总监是公司销售部门的主要力量和领头人,也是企业的形象首先面对客户的窗口,必须要以稳健、宽容、卓远的姿态面对员工和客户。需做到以下方面。

1.销售计划目标的制定与执行:制定公司远景战略规划以及年度、季度销售计划、目标并具体落实执行。在激烈的市场竞争环境下,及时制定并执行适应公司实际状况的销售政策及模式,合理的规避过程中的任何风险,努力提高产品的市场竞争力。指导销售人员的销售技能,检查监督销售计划的完成情况,保证实现产品及品牌的市场占有率。熟悉公司的产品,同时要掌握市场动态,组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。准确的向公司汇报和提供与销售有关的所有信息情况,为公司重大决策提供信息支持。具体负责店面日常管理、对外销售定价、产品报价、产品投标谈判、合同签定等所有与销售有关的工作。协调营销与生产、设计、财务等公司其他部门之间的工作关系。

2.销售回款:指导收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,确保其处于正常范围;协助财务分析应收帐款信息,提高回款技能,确保所有销售订单的货款全额回收。

3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务,制定审核销售价格和

折扣率,控制并不断降低销售费用,降低销售成本。

4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部制度的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现产品市场占有率的不断增长目标;组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度,做好各种市场推广和活动。组织部门开发多种销售手段并创新。负责店面管理、对外销售报价、产品投标谈判、合同签定等所有销售方面的工作。协调营销与生产、设计、财务等公司其他部门之间的工作关系。

5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排各类客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通、交流、合作渠道;负责拜访重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

6.售后服务:制定公司的售后服务制度,专人负责,通过与客户沟通,协调有关的产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。在客户群、行业里树立良好的口碑和信誉。

7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析并制定对策,及时向公司提供建议和意见。对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持,及时

协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要,制定公司的企业文化,组织对员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定员工考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,建立一支团结敬业、务实高效的营销团队。同时解决好在过程中发生的各种矛盾。

9.按时参加公司各种会议,组织并召开销售周例会和每月的销售总结分析会。完成总经理临时交代的其他工作。

(百圆木门)合肥正锐装饰材料有限公司

2014-2-12

范文二:销售工作内容 投稿:武揽揾

销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

  销售员的工作内容包括两个方面:

  1.为顾客提供服务。

  2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

  销售员如何帮助顾客呢?

  (1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

  (2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

  (3)向顾客介绍产品的特点;

  (4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

  (5)回答顾客对商品提出的疑问;

  (6)说服顾客下决心购买此商品;

  (7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

  (8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

  一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息,出许多好的主意,提许多好的建议,能够帮助顾客选择中意的产品。

  站在公司的角度,销售员的职责包括:

  1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。为此,销售员要做好以下工作:

  (1)通过在卖场与消费者的交流,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。

  (2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

  2.产品销售:利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望,实现更多的销售。

  3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作,保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

  4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。

  (1)收集顾客对产品的期望和建议,及时妥善地处理顾客异议,并及时向主管汇报。

  (2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息,及时向主管汇报。

  (3)收集卖场对公司品牌的要求和建议,及时向主管汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最佳的宣传和促销支持。

  (4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求,及时向主管反映。

  5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售,而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此,销售员要做到:

  (1)传递产品知识、企业信息:向终端店员介绍自己的公司和产品信息,让他们在了解情况的基础上做好销售。

  (2)示范:销售员可进行销售示范,教会终端店员如何销售自己的产品。

  (3)联络感情:与终端店员沟通感情,以激励其销售积极性。

  (4)利益激励:赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

范文三:销售主管工作内容 投稿:崔嶓嶔

销售主管工作内容

岗位:销售主管

办公地点:销售前台

岗位职责:

1、 每天参加智恒早会

2、 监督案场行为规范

3、 检查置业顾问的回访情况

4、 检查置业顾问的CALL客情况

5、 了解每天的回款情况

6、 了解每天的面签情况

7、 每天抽查电话监听记录

8、 检查智恒所登记的来电、来访的数量是否与实际来电、来访量一致

9、迅速掌握金碟的所有变更业务的管理(3.8日前)

9、 每天汇总销售数据:当天回款数,成交数等等

10、每天参加智恒的晚会,了解智恒一天的工作,随时了解对方的工作动态

11、所有销售文书的整理,归档。

12、协调销售现场与一楼财务的对接工作

13、协调销售现场与客服的对接工作

14、完成营销经理交办的其他工作

范文四:新销售工作内容 投稿:顾姊始

新销售工作内容

为了协助大家更好的开展销售工作,明确日常工作中需要去规范和执行的事情,先简要将工作内容列示如下,希望各位新同事认真落实执行。

一、 明确工作重点

(1) 培训阶段应以参加培训,学习和巩固专业知识为主,销售工作

为辅;

(2) 在保证学习效果的前提下缩短学习时间,并开展销售工作。

二、 日常工作的总结

(1) 入职感言:入职当天应在OA中发帖,以切身感受为主,字数

不得少于800字;(没有写的可补写)

(2) 日工作计划:公司要求每位员工必须做好自己的工作笔记,笔

记本首页认真写上本人姓名和联系电话。笔记本中应每天做好当天的工作计划,力求具体,下班后做好当天工作的自我总结,并做好次日的计划;

(3) 阶段性总结:保证每周两篇的工作总结,2-3天一篇为宜,并

发表于OA中。(对于工作中存在的问题,公司会有专人回复;)

(4) 周报:每周周五或周六写作周报,对本周工作进行总结和回顾。

三、开展销售工作

(1)QQ申请:申请至少1个工作QQ,同时可保有4-5个业务QQ;并设置好QQ资料;

(2)加入公司QQ群:蚁牙新兵突击营80153977;销售中心大群:

71821460;网商网科技:70525190;改名片:实名(组别+姓名);

(3)论坛注册:http://www.dragon-guide.net/到各大论坛注册,完善资料,为开展销售工作做准备;

(4)积极参与OA,回复和发表看法,关注,学习同事的经验和教训;也可发表对大家有益的主题帖;

(5)加QQ群:做加以“外贸,SOHO,SEO,外贸建站,支付„等”为关键词的QQ群,提升并维护好自身在群中的地位;

(6)发帖:积极参与论坛,回帖,发帖,了解各论坛的管理规则,提升自身权限;

(7)微博,博客:在新浪,腾讯,网易等常见平台建立属于自己的工作微博,博客,完善相关资料,提高影响力;

(8)研究百度:百度是一个良好的学习渠道,每位新销售需要注册百度空间等其他网络媒体,为销售工作的良好开展做好铺垫;

深圳市网商网科技有限公司销售部

2012-7-2

范文五:销售部工作内容 投稿:龚轑轒

乔丹销售部工作内容

1:批发销售单 (现货/补货)

销售管理-批发销售单-新建-填写资料-业务明细-双击款号(输入款号)-选定显示动态库存和订货剩余总数-填所需产品-确定2次-保存-审核 2:批发销售单(期货)

销售管理-批发销售单-新建-填写资料-业务明细-导入订单-找寻可发货(按期货可用库存)-确定-导入资料-保存-审核

3:批发退货单

销售管理-批发退货单-新建-填写资料(株洲群力实业,株洲次品仓)-业务明细-双击款号-输入款号-双击确定-保存-审核

4:移仓调货单

存货管理-移仓调货单-新建-填写资料(店仓-店仓,株州展厅,株州群力实业)—业务明细-双击款号-输入款号-填写所需产品-确定-保存-审核 5财务管理

财务管理-应收款管理-销售收款单-新建-填写资料(备注标明银行和帐号最后4位数字)-保存-右击审核-右击确认OK

6:客户对账单

报表管理-公共报表箱-账务报表-客户对账单-全部选中-多表查询—客户-双击代码-固定格式(应收款调整单就是定金)

7:查欠款

报表管理-公共报表箱-其他报表-账务报表-客户对账单-客户应收汇总-多表查询-客户-代码(双击输入店名)-选择时间-确认-输出报表

8:残次品退货单

客户(填写残次单)-传真过来(一年内可退货)-部门负责人签字确认(是否同意)

9:期货跟踪表

报表管理-公共报表箱-销售类综合报表-期货跟踪表-季节(双击)-品牌(鞋服配)-自定义(年代)-客户代码-选择时间-输出报表

10:库存损益明细

报表管理-公共报表箱-库存损益明细-店仓-店仓代码(双击选择店名) 期货:从总公司直接拿货再由本公司进行发货(4.9折)

现货:直接在本公司仓库拿货(5.3折),特价(3-4.5折)

注意:草稿(灰色),仓库已处理(黑色),已审核(黄色)

范文六:销售部工作内容 投稿:武眡眢

销售部工作内容
1、制定销售管理制度、工作流程,并监督贯彻实施; 2、建设销售团队,并对其进行培训与考核; 3、建立客户资料库,负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行分类管理; 4、及时跟踪客户的意见和建议,客观反馈回公司并完善本部工作; 5、及时掌控市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出销售策略、改进方案及措施; 6、定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向和发展趋势; 7、完成公司的销售任务,确定销售目标,制定销售计划; 8、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总裁; 9、根据项目的卖点和目标客源的需求挖掘,制定广告企划的方向和目标; 10、及时调整销售策划方案,确保目标达成,并制定执行过程和监控每一阶段结果。


范文七:舒容祥服装销售岗位工作职责分析 投稿:周嵥嵦

舒容祥服装销售岗位工作职责分析

销售

1)卖场陈列、展示

◆ 每日做好卖场陈列,商品摆放整齐,经常调整商品摆放位; ◆ 根据公司提供的展示手册,及商品库存数量,及时更换服装展示;给顾客留下新鲜的印象;

2)货品

◆ 根据销售情况,及时补充货品,做好销售前的准备工作; ◆ 当班时要看护好卖场货品,以防丢失;公司为提高销售,发给卖场的促销赠品,应妥善保管,每日要核对其数量,不得私拿他用。

◆ 每日交接班时,要仔细认真清点货品,每月要认真做好货品盘点工作,并与库存进行账目核对。

◆ 公司针对各卖场销售情况,而做的货品调整转移计划,要给予支持,认真对待。

◆ 换季时,要根据卖场货品的情况,及时做调整。

◆ 货品入库时,认真核对入库单,清点数量、款号、颜色,并对入库信息予以确认。

◆ 货品退库时,认真开据退库单,清点数量、款号、颜色,并录入退货信息。

3)财物

◆ 清洁、爱护、保管摆放在卖场一切设施及物品。 (展柜、

展架、货品、通信设备、电脑、陈列品、包装袋(盒)等)

4)沟通

◆ 内部和领导同事们的沟通协作; ◆ 外部和所在商场,竞争对手的沟通。

职责

1)负责所在卖场货品推广、销售工作,完成销售任务。

2)了解货品的性能、特点及相关知识。

3)为营造现场气氛,提高销售量,协助营业主管做好促销工作。

4)宣传公司的货品与企业形象。

5)做好货品与营销道具的陈列及维护工作,保持的整洁。

7)收集顾客的意见、建议与期望,及时妥善处理顾客抱怨,并向营业主管汇报。

8)协调沟通与所在商场的基层关系。

范文八:卓越销售策划服务工作内容 投稿:卢羋羌

卓越房产销售策划服务工作内容

一 、针对性城市背景研究

1 城市宏观经济分析

城市经济运营情况、经济结构、各经济组成发展情况

城市经济地位以及变动

相关经济政策分析(产业园区规划、经济扶持主力等)

2 城市发展规划分析

城市发展方向

城市人口发展

城市规划情况

二 、针对性市场研究服务

1 宏观市场分析:

整体宏观政策、规划

相关房产政策分析(相关政府、银行、税收政策)

定期价格分析:单价、价格涨幅、未来价格预测

供求:供需体量变化、供需主力区域的变化、未来预测

客源:量化分析

二手市场、租赁市场分析

2 项目相关竞争市场分析:

(1)内容:

房型:房型面积、房型配比

价格:单价、价格涨幅、总价、装修价

去化:去化率、去化喜好(包括对面积、朝向、户型等)

客源:客源分部区域、行业分部、家庭结构、购房需求、大概收入

产品:包括对总规、立面、房型、景观、以及各细部分析

结论:了解市场、

(2)区域:

重点为项目周边区域为主,其次表现为有竞争关系的同类型区域相关项目分析

3 项目区位属性分析:

城市属性分析:人口、经济发展、历史、地理位置、文化等城市特性

城市发展以及功能布局、城市规划发展

区域现状以及未来规划发展:人口、经济、文化、历史等区域特性

4 项目SWOT分析

结合项目地块情况,分析找出项目的优势以及劣势,从中发掘出项目的机会点,提升项目竞争力,弱化项目受到的“威胁”

5 项目市场定位

通过以上系统分析,给项目一个市场定位,项目的档次、产品类型以及产品类型配比、面对区域范围(全市性还是区域性等)

三 、产品策划服务

主要内容:

(一) 地块分析

对地块面貌、优势分析

(二) 竟争对手产品分析

竞争对手产品立面、房型、景观分析

(三) 产品建议

对产品定位建议,以及对总规、房型、立面、景观、智能化建议

四 、价格定位服务

结合以上分析结论,通过对宏观以及区域市场的去化、价格等变化,对比项目区位、产品力分析,对不同类产品价格定位。

五、推广服务

根据项目的产品定位和推广思路,设计项目的案名、LOGO、VI、报广、户外看板、室内写真、围墙广告、售楼厅布置等一系列视觉效果,为项目的销售造势。

六、销售服务

开盘前:置业顾问培训,客户接待、登记、分析,制作营业日报、周报表,根据客户需求制定销售计划、价格表、开盘流程。

开盘后:案场销控以追求房源有一个合理的去化顺序和去化率,按时完成预计的销售目标,配合签订购房合同和收集按揭资料。

七、合作方式

(一)、全案策划

包括第一、二、三、四、五等五项服务,根据项目体量、总销售金额、销售周期的长短按比例收取一定的佣金。此种模式下一般全案推广(即广告投入)、销售所产生的费用由开发商自理。

(二)、代理销售

包括第一、二、三、四、五、六等六项服务,根据项目体量、总销售金额、销售周期的长短按比例收取一定的佣金。如果情况许可在该佣金的基础上还可以和开发商约定以下两种方案中的任意一种:1、根据周边市场行情和开发商制定一个销售底价,在销售过程中如有某一套或几套房屋的实际销售金额大于该销售底价,多出的销售金额称为溢价,溢价按照一定的比例和开发商分成。2、开发商一般会在合同中制定销售考核目标,如在期限内没有完成销售目标会有一定的惩罚模式,一般是按比例扣留部分佣金,代理公司则可以提出如果在期限内超额完成销售目标,超额的部分佣金增加一定的比例。在这种合作模式下推广费用可以

包含在佣金内,但佣金点数相应提高,一般不采用这么方式(代理公司成本投入扩大大,风险扩大),即推广费用一般由开发商承担。销售费用由代理公司承担,但仅包括销售人员的工资,售楼厅的装修及相关物料的配置所产生的费用由开发商承担。

(三)、包销

包括第一、二、三、四、五、六等六项服务,此种合作模式下一般开发商给出一个低于或接近于周边市场行情的销售底价,在推广和销售(包括人员、售楼厅的装修和布置)过程中所产生的费用全部由代理公司承担,但在销售过程中高于底价的销售金额全部归代理公司所有,此种模式目前比较少见,主要是由于成本和风险太大,一般的代理公司负担不起。

范文九:医药销售内勤工作内容 投稿:史茮茯

医药销售内勤工作内容

销售内勤工作职责

对于一个公司来讲,销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失。

1 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理,及时上报领导(各办事处每周一10:30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)

1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜

依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

1.3 外勤与公司的信息交流

1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息,及时反馈给领导

1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对

1.3.4 协助业务人员回款,提供应收帐款及其相关信息

1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报,以邮件方式报公司销售经理

1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)

1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料

1.4.3 协助销售人员编写商务文档,编制投标文件、各地物价备案材料

2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

2.1 文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实

2.1.2 样品领用、发放的登记

2.1.3 寄出方式的选择

2.2 商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)

2.2.1 对各商业公司,上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。

2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案,并定期进行回访。

2.3 购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。

2.4 发货(双人或多人复核)

2.4.1 发货申请后,填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)

2.4.2 发货前需确认发货合同或协议,对方资质备案,记录供货金额

2.4.3 发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)

2.4.4 确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪

2.4.5 领导签字后,由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收

2.4.6 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目

2.5 开票(双人或多人复核)

2.5.1 开票申请后,填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)

2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量,对方资质、开票信息等

2.5.3 发票开好后,登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号,以及申请人和收件人

2.5.4 双人复核发票后,将其寄出(发票要单独寄出,或附上出库单、合同等,发票不能随货同行)

2.6 月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况,确保市场部和财务的统一

2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件

2.8 内勤人员出差

内勤人员也需要定期出差,定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来,且要到位,出差期间电话开通,便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。

3 销售部内部管理

3.1 对日常材料的复英盖章等的工作

3.1.1 及时复印好日常所需资料,包括公司资质资料、品种资料等。

3.1.2 掌握和使用印章并审核,记录和传达重要电话内容,负责收发各类电报、信函,以及书面或电话形式通知的行政会议。

3.2 彩页、名片印制,快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金,月底结算)

3.3 公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理,负责商业客户档案的建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩

3.4 每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护

3.4.1 每天登陆公司邮箱,及时查收公司邮件和整理邮箱

3.4.2 QQ在线,及时在线沟通、回复

3.4.3 医药招商网站的维护

目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个,比如中国医药网,百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护,使产品能够尽量显示在首页,有利于代理商查看到我公司的产品。

3.5 组织内勤定期开部门会议,总结工作,并做好记录

3.6 协助准备各项材料

4 对外招商

4.1 各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)

认真做好有关后勤的宣传工作,做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档,及时宣传报

道后勤动态。

在一些医药招商论坛上,我们可以免费发布自己的招商广告,并进行及时跟踪;同时我们可以加入各个地区的招商群,定时发布一些招商信息。

4.2 负责招商信息的代理、回愧联系

负责重点客户的拜访、服务工作,通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态,及时反馈,为公司制订销售策略提供信息。

4.3 对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定)

4.4 电子商务

定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。

4.4.1 在网上查找代理商信息

充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有大量免费的信息。通过不断筛选代理商信息,查找到我们所需要的、有价值的信息。同时,我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。

4.4.2 主动短信和电话招商

通过代理商信息的汇总,在短信平台上发短信宣传公司产品;代理商可以根据品种或地区进行分类,主动与代理商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持,给代理商提供强大的产品信息服务

范文十:销售内勤工作内容 投稿:雷滜滝

【销售内勤是做什么的?一、与市场销售人员的联系】

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理,及时上报主管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜,并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流,随时保持与市场销售人员的电话沟通,销售政策及公司文件的及时传达。

(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表,以书面形式报公司销售经理。

(2)销售人员所需资料的整理;

(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);

(4)定期电话拜访客户,及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并作好记录。

【销售内勤是做什么的?二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理】

1、销售物料的管理

(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;

(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);

(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;

(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;

(7)建立客户档案,并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要,合同执行情况可反馈给客户。

3、发货(双人或多人复核)

发货前需确认客户订货订单及销售清单,记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目。

4、开票(双人或多人复核)

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

【销售内勤是做什么的?三、销售部内部管理】

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

掌握和使用印章并审核,记录和传达重要电话内容,负责收发各类电报、信函,以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、 彩页、名片印制,快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金,月底结算)

3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理,负责商业客户档案的分类建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看,网络信息的管理和维护

【销售内勤是做什么的?四、对外招商】

1、 依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;

2、负责招商信息的处理、回馈、联系;

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作,通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态,及时反馈,为公司制订销售策略提供信息。

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