房地产策划师考试_范文大全

房地产策划师考试

【范文精选】房地产策划师考试

【范文大全】房地产策划师考试

【专家解析】房地产策划师考试

【优秀范文】房地产策划师考试

范文一:房地产策划师考试 投稿:赖侪侫

第一章、 房地产项目市场调查研究

1、 房地产市场调查的原则:市场调查是一项复杂细致的工作过程,对于房地产项目定位、

投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用,应遵循以下基本原则:

(1)准确性原则 (2)时效性原则 (3)全面性原则 (4)针对性原则

(5)创造性原则

2、房地产市场调查的流程:是指市场调查工作的程序,即从调查准备到调查结束全过程工作的先后次序。

3、收集第二手资料,必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。

4、房地产市场宏观调查主要是指对房地产业有直接影响的政治、经济、金融等方面的政策方针与法律展开调查,包括国家层面和政治层面。

5、项目成本包括:土地成本、房地产开发经营成本和房地产税费。

6、代填式问卷更注重问卷的实地处理。

7、问卷设计的原则:功能性、可靠性、效率原则、可维护性原则。

8、问卷的设计流程:

把握调查的目标和内容→收集和研究相关的资料→进行必要的探测性调查→设计和编制问卷初稿→进行问卷的可行性测试→修改并完成正式问卷→报请委托方审查批准文件→印制问卷

9、问卷最好采用16开的纸张。

10、一般性问题因缺乏针对性,对实际调查工作并无指导意义。

11、避免可能令被调查者感到难堪,具体可采取以下方式:释疑法、假定法、转移法。

12、对不同物业的分析:

(1)住宅业务特性:财务特性、建筑特性、地点特性、环境特性。

(2)零售、写字楼物业特性。

13、竞争性资料系统的设计:定义该系统的组成决定于企业的特殊需要、房地产业的特征、员工能力以及管理者的兴趣与才干等。

14、房地产项目与竞争对手评价技巧:

(1)对房地产项目地点特性进行评价,确定最适合的用途。

(2)估计市场占有率。

15、可借鉴的宏观经济及地区经济分析的结果:

(1)专家分析成果 (2)景气分析预测 (3)企业调查报告

16、宏观经济分析是一个不断向宏观市场环境的实际状况趋近的过程,也是企业适应市场环境的必要过程。

17、影响整个房地产市场景气的最重要因素是:金融政策

18、房地产市场需求的分类:有效需求、潜在需求、名义需求。

注:潜在需求向有效需求转变在很大程度上取决于外部条件的可变通程度。

19、顾客所需要的信息的一般来源:个人来源、商业来源、公众来源、经验来源。

第二章、房地产项目定位

1、房地产市场细分的别称:市场分割、市场分片、市场间隔。

注:房地产市场细分不是对房地产商品进行细分,而是对房地产需求各异的顾客进行分类。

2、 从品牌竞争中识别竞争者的定义:就是把竞争者看成是相近价格向同一顾客群销售不同

品牌的同种产品的房地产企业。

3、 识别品牌竞争者市场战略的的主要工具是:产品—市场竞争走势图。

4、 项目竞争性分析的方法

(1) 分析竞争对手的目标。

(2) 评估竞争对手的优势和劣势。

(3) 识别竞争对手的现行战略。

5、 市场追随者战略:美国管理学家李维特指出:产品模仿有时像产品创新一样有利。

6、 房地产市场的发育程度就是房地产市场的市场化程度。

7、 标准格式的市场评估报告应达到以下要求:

(1) 统一市场评估报告的纸张、文字、装订等。

(2) 统一评估报告的内容次序排列。

(3) 统一市场评估报告内容的标题序号样式。

(4) 统一市场评估报告的各种表格。

8、 控制性详细规划的用地是功能相对完整或者地域比较独立的区域,规模一般在1km2

9、 写字楼通常分为甲、乙、丙三个等级。

10、 厨房的平面布局分为:单面布置、双面布置、L形布置、U形布置、岛式布置。

第三章、房地产投资

1、硬投资环境包括:基础设施、配套设施、自然地理状况。

2、项目投资决策的最重要、最直接的基本要素是经济环境要素。

3、法律环境要素包括:法律的完备性、法制的稳定性、执法的公正性三个方面。 (4) 辨别竞争对手的假设。 (5) 应对竞争对手的反应。

4、等级尺度法是美国学者罗伯特·斯托包夫于1969年提出的投资环境评价方法。 最优投资区位:通达性强、政府重大项目的启动、可供开发的投土地资源。

5、最优投资区位:通达性原则、政府重大项目的启动、可供开发的土地资源。

6、一个地区剩余的房屋并不能弥补并不能弥补另一个地区房屋的短缺,如果房屋拥有者因为本地区房屋的短缺而占有房屋待价而沽,那么,当房地产市场形势突然发生变化时,他们就会措手不及而失去高价出手的机会。

7、项目投资的时机分析:产业政策分析、金融政策分析、房地产周期的分析、市场需求分析。

8、房地产周期发展的四个阶段:逐步增长阶段、繁荣阶段、危机阶段、萧条阶段。

9、逆向思维运作:就是大家想做的项目最好不要去做,避免一哄而起。相反,大家都不想做的项目,此时如果去做,将会有意想不到的收获。

10、例【3-2】P220 估算新建项目的总投资

第四章、房地产项目整合营销策划

1、房地产市场营销需要首先考虑的因素是:人口、特别是城市人口。

2、顾客需求分析包括需求总量分析(市场容量、现实需求、潜在需求)需求结构分析(需求类别和构成、顾客类型、地区分布)顾客购买力分析(购买力水平、影响因素等。)

3.市场机会不等于企业机会。

4、在房地产市场中机会和威胁是同时存在的,他们共同构成了房地产市场营销的环境,并且在一定的条件下两者可以相互转化。

5、顾客从房地产中获得效用:

(1)功能性效用 (2)经济型效用 (3)便利性效用 (4)安全性效用

(4)舒适性效用 (5)怡情性效用 (6)保值、增值效用

6、经济适用房目标顾客群的特征:

(1)经济适用房顾客群体在年龄上和普通的商品房的顾客群体之间存在一定的差异性。

(2)外来群体对经济适用房的需求比较大,在总体需求群体中外来群体的需求比重略强。

(3)与普通住宅的顾客群体的学历比较而言,经济适用房顾客群体之中,中低学历群体比重较大。

(4)经济适用房顾客群体主要在“国有性质”和“私营企业”工作。

(5)购买经济适用房主要用于自住。

7、广告媒体的类型和特点:

类型:广告媒体、广播电视媒体、印刷媒体、户外媒体、售点广告、因特网媒体、短信媒体、空中飞行物媒体。

特点:(1)报纸广告是目前楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式。

(2)标准的售楼海报所包含的内容:一是楼盘效果图;二是楼盘所在地点的交通位置图;三是销售单元的平面图和家具配置图;四是建材装潢和配置设备的简要介绍;五是联系电话,售楼地址,开发商名称等一些基本信息的简要说明。

售楼海报是房地产销售的主力工具。

8、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。

9、告之型广告:出现在开盘前期和初期,一般采用简单形势配以效果图,意在提高楼盘的知名度和潜在顾客的认知感。

第五章、房地产项目售后服务和物业管理

1、隐藏的异议:即顾客不把真正的异议提出来,而是提出其他的真的异议和假的异议,借此达成隐藏异议解决的有力环境。

2、顾客提出异议是房屋销售过程中的一个组成部分,是一种销售障碍,也是销售过程中的正常现象。

3、立即处理是处理异议的最佳时机。

4、服务是物业管理的基本属性。

5、物业资料收集的要求:

(1)纳入计划,明确责任。

(2)内容要齐全、完整、准确、详实。

(3)形式要标准、规范。

(4)载体要丰富。

6、早期介入是前期物业管理的重要铺垫,早期介入工作越深入,对后期物业管理的实施越有利。

7、按是否具有法人资格,物业管理企业可分为具有独立法人资格的物业管理公司或子公司和以经营其他项目为主的企事业所属的不具有法人资格的物业管理部或物业管理处等。

8、P381 顾客入住流程图

9、物业管理公司中期介入的主要工作就是监督施工质量。

范文二:房地产策划师考试条件 投稿:潘越趋

房地产策划师考试条件

一、房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。从事的主要工作内容:(1)房地产项目的市场调研和咨询策划;(2)整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;(3)房地产项目的产品营销工作;(4)房地产项目的运营工作。 二、培训对象

房地产及相关行业(建筑、设计、金融、投资 、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等)的企业总裁、董事、高级经理、专业人士及将要涉足房地产业的人士;和各级政府负责房地产政策、计划、 规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理职员。 三、房地产策划师职业资格申报条件——各级别申报条件如下: ——高级房地产策划师(具有以下条件之一者) (1)连续从事本职业工作19年以上。

(2)取得本职业房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上。

(3)取得本职业房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作3年以上,经本职业高级房地产策划师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。

(4)取得本专业或相关专业大学本科学历证书后,连续从事本职业或相关职业工作13年以上。 (5)具有硕士、博士研究生学历证书,连续从事本职业或相关职业工作10年以上。 ——房地产策划师(具备以下条件之一者) (1)连续从事本职业工作13年以上。

(2)取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作5年以上。

(3)取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上,经本职业房地产策划师正规培训达规定学时数,并取得结业证书。

(4)取得本专业或相关专业大学本科学历证书后,连续从事本职业工作5年以上。

(5)具有本专业或相关专业大学本科学历证书,取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上。

(6)具有本专业或相关专业大学本科学历,取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后,连续从事本职业工作3年以上,经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。 (7)取得硕士研究生及以上学历证书后,连续从事本职业工作2年以上。 ——助理房地产策划师(具备以下条件之一者) (1)连续从事本职业工作6年以上。

(2)具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。 (3)取得本职业房地产策划员职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上。

(4)取得本职业房地产策划员职业资格证书后,连续从事本职业工作3年以上,经本职业助理房地产策划师正规培训达规定学时数,并取得结业证书。 (5)具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。

(6)具有其他专业大学专科及以上学历证书,连续从事本职业工作1年以上。

(7)具有其他专业大学专科及以上学历证书,经本职业助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。

----房地产策划员(具备以下条件之一者) (1)连续从事本职业工作1年以上。

(2)具有中等职业学校本专业(职业)或相关专业毕业证书。

(3)经本职业房地产策划员正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。 四、认证级别、报考资格及收费标准

1、房地产策划师 (国家职业资格二级):房地产及相关行业的企业总裁、董事、高级经理及将要涉足房地产业的企业高级经理人;拥有三年以上的房地产营销策划经验的从业人员。培训费6380元/人。 2、助理房地产策划师 (国家职业资格三级):拥有1年以上房地产及相关行业的营销、管理或策划经验的从业人员。培训费3280元/人。

3、房地产策划员 (国家职业资格四级):有志于从事房地产策划或进入中国房地产领域的在校大学生。1380元/人。

备注:以上各个级别的费用均包含:报名费、培训费、教材费、考试费、鉴定及证书费等一切费用,直至拿证,中间不再另外收取任何费用。 五、培训及考试时间待定 六、颁发证书

鉴定考试合格者将由中华人民共和国劳动和社会保障部颁发国家职业资格等级证书----房地产策划师、助理房地产策划师与房地产策划员国家职业资格证书。

教材使用:《房地产策划师 职业认证专用教材》由中国就业培训技术指导中心统一监制;教材费

+光盘两张:236元(元/套)

房地产策划师培训内容

房地产策划师基本要求 2.1职业道德

2.1.1职业道德基本知识 2.1.2职业守则

(1)遵纪守法,尊重知识产权。 (2)忠诚敬业,恪尽职守。 (3)公正诚信,杜绝欺诈。 2.2基础知识

2.2.1房地产策划基础知识 (1)房地产开发的概念 (2)房地产开发的内容与流程 (3)城市规划的内容

(4)房地产策划的概念、程序与内容 (5)房地产策划的发展历史

(6)房地产策划的本质、地位、作用 (7)房地产项目设计、规划的基础知识 (8)房地产项目投融资的基本概念与流程 (9)房地产市场营销概论、特性及流程

(10)房地产项目物业管理的基本概念、职能与作用 2.2.2相关法律、法规知识

(1)《中华人民共和国城市房地产管理法》的相关知识

(2)《中华人民共和国土地管理法》的相关知识和土地出、转让条例 (3)《中华人民共和国城市规划法》的相关知识 (4)《中华人民共和国合同法》的相关知识 (5)关于房地产开发企业开发建设的相关法规 (6)关于房地产金融业务管理方面的相关法规

(7)《物业管理条例》及物业管理招投标管理、物业管理服务协议等相关法规 (8)《中华人民共和国劳动法》

(9)关于房地产行业相关税收法律知识和房地产税费相关政策

房地产策划师工作要求 3.1 房地产策划员

3.2 助理房地产策划师

3.3 房地产策划师

3.4 高级房地产策划师

比重表

范文三:房地产策划师考试资料 投稿:萧罸罹

按照有关规范规定,用正投影方法,详细准确地画出的图样,称为“房屋建筑图”,又称为(C)

A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和(D)

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为(D)

A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和(A)而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和(A)

A、1% B、2% C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论,实现自然、人文、社会、居住和(D)共五个系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、(A)及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后,经审查合格的,应在接到申请后10日内核发(B)

A、《国有土地使用证》

B、《商品房预售许可证》

C、《建设工程规划许可证》

D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将(A)出售给SPV.

A、自有资产 B、资产收益

C、租赁合同 D、股票

10、 ABS融资是指(D)

A、建设—运营—移交

B、互助基金

C、按揭贷款

D、资产支撑证券化

11、 PM2系统以(B)为控制核心。

A、筹资成本

B、合同成本

C、收支项目

D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和(A)三个步骤。

A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批(D)的依据。

A、审核

B、投资

C、决策

D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%,净现金流量现值增加30%,则售价的敏感系数为(B)

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为(B)

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析

房地产策划师模拟试题(2)

11、 PM2系统以(B)为控制核心。

A、筹资成本

B、合同成本

C、收支项目

D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和(A)三个步骤。

A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批(D)的依据。

A、审核

B、投资

C、决策

D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%,净现金流量现值增加30%,则售价的敏感系数为(B)

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为(B)

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析

16、策划学的本质涵义是,揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的(B)三大基本要素,从而掌握行动的主导权,达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为(D)

A、品牌策划模式 B、全程策划模式

C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是(D)

A、心理因素 B、区域因素

C、购买动机 D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和(C)

A、价格策略 B、差异性市场策略

C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为(B)

A、整体市场策略 B、集中营销策略

C、市场细分化策略 D、无差别策略

房地产策划师模拟试题(3)

21、经济适用房营销策略一般采用(B)

A、市场细分化策略

B、市场整体性策略

C、市场密集型策略

D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期,(D)往往成为广告的主要内容。

A、规划理念

B、地段特征

C、概念卖点

D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为(D)

A、产品营销

B、满足营销

C、中级营销

D、导向型营销

24、 TOWHOUSE又称为(C)

A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择(B)作为办公场所

A、酒店式公寓 B、商务公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为(A)构成的重要要素之一。

A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为(D)

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为(B )

A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于(D)

A、整合策划 B、精神价值附加策划

C、文化策划 D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的(A)进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

房地产策划师模拟试题(4)

31、所谓初次现象是指一种(D)的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指(C)

A、先从低价盘做起,再做高价盘

B、先从低附加值产品做起,再做高附加值产品

C、先从弱少客群产品做起,再做强势客群产品

D、先从低品牌产品做起,再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的(B)为主。

A、物业管理 B、规划优势和地段特征

C、价格攻势 D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的(C)

A、20% B、30% C、40% D、50%

35、营销计划包括(B)和营销计划安排

A、营销策略制定 B、营销渠道选择

C、营销计划制定 D、营销人员培训

36、(D)是市场营销控制的中枢。

A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通

37、 2004年4月27日,国务院通知,房地产开发项目(不含经济适用住房项目)资本金比例由20%提高到(B)以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和(C)

A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少,则样本平均数与总体群平均数的差异就越(B),样本平均数的可靠性就越()

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40.( B )是当今世界发展的普遍趋势和潮流,是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化

房地产策划师模拟试题(5)

41.( C )的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化

42. 城市运营的基本要求是:无论城市大小,都必须从(D)上定位。

A、规划 B、价格 C、文化 D、战略

43.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、(C)环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业 B、人文 C、经济 D、人口

44.消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于( C )。

A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

45.产品定位受( A )因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为( A )。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是( C )。

A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购环节复杂

48.抵押贷款证券化属于( B )。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济( D )。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称( B )分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是

(C)

A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题(A)

A、组织构架及激励机制;上市时机及销售节奏;销售培训;

B、组织构架及激励机制;约束机制;绩效考核;

C、销售培训;企业文化;激励机制;

D、约束机制;人员培训;绩效考核;

房地产策划师模拟试题(6)

二、多选题:

1、一套完整的施工图,根据其专业内容或作用不同,一般包括:(

A、图纸目录

B、设计总说明

C、建筑施工图

D、结构施工图

E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分,主要有(ABC)。

A、砌体结构

B、现浇钢筋混凝土结构

C、轻钢结构

D、框架结构

E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括:(CDEF)。

A、套密度

B、绿地率

C、容积率

D、建筑密度

E、总建筑面积

F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是(BCD)。

A、旅游业 ABCDE)。

B、市政用地

C、住宅用地

D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的(ABCDE)。

A、性质

B、权属关系

C、测绘情况

D、土地契约限制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括(ABCDE)。

A、一般机会研究

B、特定机会研究

C、方案策划

D、初步可行性研究

E、详细可行性研究

F、市场调研

7、目标客户消费心理有(BCD)。

A、认知心态

B、疑虑心态

C、利益心态

D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素( ACDEF )。

A、成本

B、收益

C、质量

D、进度

E、安全

F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是(ABD)。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指(DE)。

A、信托投资机构

B、商业银行

C、债券承销商

D、特设交易机构

E、特设信托机构

房地产策划师模拟试题(7)

11、房地产开发成本可分为以下部分(ABCDEFG )。

A、土地费用

B、前期费用

C、建安成本

D、配套费用

E、筹资成本

F、管理费用

G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是( BCD )。

A、减少成本

B、减少风险因素

C、减少风险事故

D、减少风险损失

13、物业管理的特点是(ABCD)

A、社会化

B、专业化

C、企业化

D、经营性

E、公益性

14、房地产调研的内容包括:(ABCDEFG)

A、市场研究

B、产品研究

C、市场销售环境研究

D、消费者购买行为研究

E、广告及促销研究

F、销售研究

G、竞争者研究

H、政策研究

15、依照调查方式的不同,将市场调查分为(ACDE)

A、询问调查法

B、深度访谈法

C、观察调查法

D、试验调查法

E、统计分析法

16、市场调查的流程分(BCDEF)几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题

C、确定调研目标

D、制定调研计划

E、调研计划实施

F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是(BCD)

A、随机抽样

B、人员调查法

C、电话调查法

D、通讯调查

E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前,对与项目有关的资源(ABCD)等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括(ABCDEF)

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括(BCD)

A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括(ABCD)

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括(ABC)

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是(ABCDE)

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有(ABCDE)

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括(ACD)

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

房地产策划师模拟试题(8)

26、以下哪几项属于经济环境调研(BCE)

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意(ABCDE)

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括(ABCD)

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤:确定控制对象设立控制目标,建立衡量尺度、决定控制标准(ABCD)

A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有(BCD)

A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有(BCD)

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计(ABDE)等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和(ABCE)

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研(BCE)

产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价(ABCDEF)以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由(ABDE)这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括(ABCD)

A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括(BCD)

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱(ABCDF)

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有(ACD)

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为(BCD)

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略(ACDE)

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用(ABC)先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指(ACDE)

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段(BCDE)

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括(ABDEF)

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括(ABCDE)

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价

48、战略控制有以下的是(BC)

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有(BCD)

A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

范文四:房地产策划师考试技能考试A卷 投稿:姜屦屧

高级房地产策划师技能考试试卷

注意事项

1、 考试时间:120分钟。

2、 请首先按要求在试卷上的标封处填上你的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写你的答案。

4、 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封处填写无关的内容。

考准

一、简答题(本题共40分,每小题10分,共4小题) 1、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区,毗邻景观河,配套有会所、商业街,产品形式以高层为主,请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图? 2、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应付?

3、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分?

4、房地产楼书文案写作的主要内容包括哪些?

二、项目策划题 (本题共60分)

1、九里景秀位于徐州市鼓楼区,

平山路与云飞路之间,开发商为盟房地产开发有限公司,属于徐州政府围绕“畅通城市道路,提升城市品位,完善市政功能,改善居住条件”四大重点在投巨资打造九里片区宜居环境,建立起成熟片区项目。项目总占地为26300平方米,规划建筑总面积为48000平方米,项目由6栋16层小高层构成,现尚未建设。

项目西侧是平山路,它是九里新区城区与主城区衔接的主干道,具有良好的市政设施,双向四车道,其附近有6路,17路,37路公交车通过。距离徐州西部商业圈仅八分钟车程,即将竣工的天齐路通车后,距离第一人民医院新址也只有10分钟车程。地铁一号线副线建成之后将途经项目基地,在人民广场会合地铁一号线,堪称纯正轻轨上盖物业。位置如图1所示:

请撰写元旦购房抽奖活动策划方案

范文五:助理房地产策划师考试试题 投稿:范番畫

历届助理房地产策划师考试试题(三级)

一.单项选则

1、( c )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A.经济适用房 B.廉租房 C.商品房 D.信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。

A.房地产开发项目 B.房地产建设项目C.房地产策划项目D.房地产投资项目 3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整,是一种法律的行为。 A.农村土地、空间布局、农村性质 B.城市土地、城市布局、城市性质 C.城市土地、空间布局、城市性质 D.农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定( )的系统工程 A.程序运作 B.目的 C.机构 D.规划

5、( )是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 A.问卷调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查 6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。 A.宏观环境 B.市场环境 C.自然环境 D.微观环境 7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 A.市场调查 B.市场营销 C.品牌营销 D.市场评估

8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A.调查问卷 B.策划 C.网络调查 D.调查数据 9、一般来讲,( )以市场供需为立足点。

A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究

10、在房市场中,( )对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据。 A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.购买者或求租者D.租赁者或销售者 11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( ) A.市场需求——研发产品——销售产品 B.市场调查——生产产品——销售产品 C.市场调查——研发产品——销售产品 D.市场需求——生产产品——销售产品

12、( )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。

A.探索性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.预测性调查

13、( )是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料。 A.实验法B.观察法C.访问法D.问卷法

14、市场调查经常采用的抽样方法主要是( b )。 A.简单随机抽样、分层抽样、判断抽样 B.简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样 C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 D.重点抽样、判断抽样、简单随机抽样

15、房地产价格的构成主要是由三方面组成:( b ) A.地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 B.土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 C.土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 D.土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税 16、对于楼盘来说质量的特征包括:( ) A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计

B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率

C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境 D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境 17、市场细分是房地产企业不断发现新的( )的有效手段 A.营销计划B.目标市场C.营销方案D.市场机会

18、( )的人力、物力、财力和信息资源有限,在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

A.小型房地产企业B.中型房地产企业C.大型房地产企业D.中、小型房地产企业 19、购房的敏感点和动机在于:对( )要求很高。则其为为休闲度假购买。 A.交通和配套 B.环境和交通 C.环境和经济 D.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化( )。 A.范围及概率 B.区别及概率 C.数量及机率 D.范围及数量

21、房地产定位不是对( )本身作实质性的改变,而是对市场的发现。 A.消费者 B.楼盘 C.环境 D.经济

22、房地产( )的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。 A.产品营销 B.经营规划 C.策划 D.产品规划 23、( )的最后一步是寻找最佳切入点。

A.市场定位准则B.市场定位目标C.市场定位流程D.市场定位策略

24、项目的( )是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查,必须了解房地产价格的构成。

A.成本调查B.问卷调查C.收益调查D.费用调查 25、形成市场差异化产品的( )是形象定位。

A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D. 房地产市场定位 26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是一种( )行为。

A.行政的 B.经济的 C.人为的 D.法律的

27、在物业管理系统包装设计中,介绍( )属于说明性设计。 A.景点与景物B.景区C.户型 D.设计风格

28、建筑是( )的统一体,它要达到实用和美观两个目的。 A.内容和设计B. 内容和形式C.设计和形式D. 风格和形式

29、在景观设计准则中,( )是住区的主体,( )而是住区的基础。 A.住宅、环境B.环境、经济C.住宅、经济D.环境、住宅

30、( )又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以取得预测值的方法。 A.可进入性预测方法B.可行性预测方法C.定性预测方法D.定量预测方法 多选题

1、规划设计创新可以从( )等方面加以体现

A.建筑风格、B.景观设计C.会所与配套设施D.户型设计 2、政策限制包括( )

A.价格限制 B.物价水平限制 C.税收限制 D.土地限制 3、开发上获得土地的主要途径有( ) A.划拨 B.转让 C.买卖 D.招标 4、物业管理包括:( )

A.物业管理的内容 B.管理情况C.管理费 D.管理公司 5、项目开发现状包括( )

A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展 6、对于楼盘来说质量的特征包括( ) A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率 7.房地产的区位环境具有( )性质。

A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境 8、定量预测的常用方法有( )。

A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D德尔非法. 9、下列采用头脑风暴法的又( )

A.客户定位的方法B.形象定位的方法C. 主题定位的方法D.功能定位的方法 10、进行价格定位的方法主要有( )。

A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法

11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数,主要可以概括为( )。 A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数 12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为( )。 A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造 13、成本定价法的主要类型有( )。

A.收益成本定价法B.成本加成定价法C. 竞争成本定价法D.目标成本定价法 14、小区用地按功能性质划分为:( ) A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地 15、下列建筑风格属于现代风格的事( ) A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园 16、投资行为的基本要素包括( )。

A.投资主体 B.投资客体 C.投资目标 D.投资方式 17、按投资客体的性质不同,可分为( )。

A.实物资产 B.固定资产 C.流动资产 D.金融资产E.无形资产 18、社会环境要素包括( )。

A.社会制度B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会制度 19、下列属于文化要素的是( )。

A.风俗习惯 B.语言文字 C.宗教信仰 D.价值观念 E.文化传统 F.教育水平 20、财务比率包括( )

A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 20、财务比率包括( )

A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有( ) A. 价格近视症B. 节奏近视症C. 效应近视症D. 效力近视症 22、广告时限策略包括广告( )策略。 A. 时序B.时效C.时机D.时点

23、下列属于报纸传媒的优点的事( )。 A.有广泛地域性 B.有较高可信度 C.有快速的时效性 D.高质量再现画面

24、下列符合产品自身的特征的具体表现时( )。 A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业 25、下列属于媒体选择相关的人文素质是( )。 A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念

26、广告传播范围可以将广告区域分为( )。 A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型 27、展览(销)会按性质划分,可分为( )。

A.单一展览(销)会B.贸易展览(销)会C.专题展览(销)会D.混合展览(销)会 28、对房地产营销渠道的评估一般采用( )个方面来评估。 A. 经济性 B. 市场性 C. 控制性 D. 适应性

29、下列属于销售推广的缺点是( ) A.销售推广的应用和实施是局限性的 B.损害楼盘自身形象 C.被竞争者模仿 D.伤害老顾客

30、下列不属于低价开盘策略的优点是( )。 A.便于市场渗透 B.便于日后的价格控制 C.便于加快资金回笼 D.便于楼盘形象的提升 判断题:

1、 一般来说,项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。( )

2、 土地承载力越小,越容易进行地基处理,建设费用越省,所以土地承载力越小,越应作为好的投资地段来对待。 ( )

3、 拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人,按照有关规定给与补偿所需的费用。 ( ) 4、 行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。( )

5、 可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。( ) 6、 形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。 ( )

7、 建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。( ) 8、 按投资主体分类分为直接投资和间接投资。 ( )

9、 市场机制就是价值规律作用的机制,即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。 ( ) 10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。 ( )

11、在我国,所谓房地产,是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 ( )

12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性,其变化的基本规律也是:繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。 ( )

13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。 ( )

14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法,通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点(合法性、投资性)进行操盘。 ( )

15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。 ( ) 16、销售利润率=利润总额/销售收入水平 ( ) 17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点,也是该项目能否取得成功的关键所在。( ) 18、 培训步骤主要是:制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查 ( )

19、承接验收是政府行为,是由政府建设行政主管部门负责,组成综合验收小组,对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 ( )

20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。( ) 技能题

一、问 答 题 3 -10分/题

1.某房地产公司近几个月来的销售量下降,公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因,还是广告支出减少、销售代理效率低的原因,抑或是消费者偏好转变等原因。在这种情况下,可以采用哪种市场调查设计?它与另一种市场调查设计的主要区别是什么? 2.某公司财务资料如表6—5所示,试据此分析其财务杠杆系数。 表:×××公司财务资料表

3.某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼,取得了1200万元人民币的销售收入。与

转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。该公司为建造写字楼支付了100万元地价款,建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。试计算转让此写字楼的土地增值税。(假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%;财政部规定的其他扣除项目,对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%)

4.嘉和苑,其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则,选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到:随着香港与内地经贸往来的不断加强,越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是,其首期的目标便定位于这一群购买者,并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果,其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨,其中的 80% 以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要说明这一战略的思路和风险分析。

二、 简 答 题 3 -10分/题 1.简述房地产开发与城市规划的关系。

就其性质而言,城市规划也是政府行为;房地产开发,主要是由房地产开发公司承担,就其性质是企业行为。前者,要以人为 本,反映城市公众的意愿,保障市民的合法权益,坚持社会、经济和环境的协调发展;后者,主要是追求最大的利润,并克服房地产开发项目的周期长、投资大的不利因素,缩小风险因素,以期获取最大的经济利益。城市规划和房地产开发的内涵不同,在编制城市规划和进行房地产项目开发的过程中,各自考虑问题的侧重点也不同:从发展战略方面看,城市规划侧重于从宏观的角度分析城市的发展条件,确定城市的发展方向,而房地产开发则多从微观的角度考虑企业的发展;从时间上看,城市规划侧重考虑长远的和远景的效果,并兼顾近期的发展建设,而房地产开发更注重近期的效果;从空间上看,城市规划注重整体的空间结构组织和各类用地功能的配置,而房地产开发则多从局部考虑项目的区位选择;从效益看,城市规划注重研究经济效益、社会效益和环境效益的相互统一,侧重研究降低社会边际成本,提高整体综合效益,而房地产开发更关心开发项目、开发土地或企业的经济效益;从信息反馈角度看,城市规划侧重听取市民的反馈意见,满足大多数市民的需要,而房地产开发侧重搜集市场信息,适应市场的需要。

归纳以上分析,城市规划与房地产开发是宏观与微观、整体与局部、长期与短期的关系,是后者应服从前者、前者应兼顾后者的相辅相成的关系;但是,不能否认,因两者的侧重点不同,必然会产生矛盾的一面,若处理不当,就会给城市建设与发展带来问题。

2.简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。

(一)负债融资

寻求金融机构对房地产项目进行贷款。 (二)项目产权融资

将房地产项目进行分解,对有营运能力和充足净现金流量的项目的产权进行交易与配置,通过该部分房权嫁接进行融资。 (三)租赁融资

对房地产项目的设备与装置,对国内和国际的租赁公司的融资性租赁方式进行获取并尽早投入营运。 (四)项目融资

对于房地产项目中有充足净现金流量的资产,构成一个资产池(Assets pool)采用资产证券化(Asset-backed securitization) 进行融资。

3.简述房地产项目营销的机会分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。 在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

三、例分析题 2 20分/题

1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅,三面环湖,面积180~450m2。产品结构:别墅TOWNHOUSE、多层住宅。

客户特征:平均年龄在35~50岁之间;成熟、稳重;追求时尚、个性的生活情调;收入高;以车代步;讲究身份地位和功利享受;关心权力与财富;喜欢安静环境,倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。

2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io = 10%,项目经济寿命以7年计,项目建设期2年。试用净现值法进行方案评价。

表:项目投资费用及收入情况统计(单位:万元)

范文六:房地产策划师三级考试历年真题 投稿:余鍫鍬

房地产策划师三级考试历年真题: 简 答 题

1.简述房地产开发与城市规划的关系。

就其性质而言,城市规划也是政府行为;房地产开发,主要是由房地产开发公司承担,就其性质是企业行为。前者,要以人为 本,反映城市公众的意愿,保障市民的合法权益,坚持社会、经济和环境的协调发展;后者,主要是追求最大的利润,并克服房地产开发项目的周期长、投资大的不利因素,缩小风险因素,以期获取最大的经济利益。城市规划和房地产开发的内涵不同,在编制城市规划和进行房地产项目开发的过程中,各自考虑问题的侧重点也不同:从发展战略方面看,城市规划侧重于从宏观的角度分析城市的发展条件,确定城市的发展方向,而房地产开发则多从微观的角度考虑企业的发展;从时间上看,城市规划侧重考虑长远的和远景的效果,并兼顾近期的发展建设,而房地产开发更注重近期的效果;从空间上看,城市规划注重整体的空间结构组织和各类用地功能的配置,而房地产开发则多从局部考虑项目的区位选择;从效益看,城市规划注重研究经济效益、社会效益和环境效益的相互统一,侧重研究降低社会边际成本,提高整体综合效益,而房地产开发更关心开发项目、开发土地或企业的经济效益;从信息反馈角度看,城市规划侧重听取市民的反馈意见,满足大多数市民的需要,而房地产开发侧重搜集市场信息,适应市场的需要。

归纳以上分析,城市规划与房地产开发是宏观与微观、整体与局部、长期与短期的关系,是后者应服从前者、前者应兼顾后者的相辅相成的关系;但是,不能否认,因两者的侧重点不同,必然会产生矛盾的一面,若处理不当,就会给城市建设与发展带来问题。

2.简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。

一)负债融资

寻求金融机构对房地产项目进行贷款。

(二)项目产权融资

将房地产项目进行分解,对有营运能力和充足净现金流量的项目的产权进行交易与配置,通过该部分房权嫁接进行融资。

(三)租赁融资

对房地产项目的设备与装置,对国内和国际的租赁公司的融资性租赁方式进行获取并尽早投入营运。

(四)项目融资

对于房地产项目中有充足净现金流量的资产,构成一个资产池(Assets pool)采用资产证券化(Asset-backed securitization) 进行融资。

3.简述房地产项目营销的机会分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

范文七:房地产策划师考试试题(二级) 投稿:赵豄豅

房地产策划师考试试题(二级)

一、单选

1、( )是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅。 A.经济适用房 B.廉租房 C.商品房 D.信贷房

A.研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁 B.研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁

3、( )深圳市已拍卖的反方式出让了第一块土地,被称为“中国经济体制的里程碑”。 A.1986年12月1日 B.1987年12月1日 C.1988年12月1日 D.1989年12月1日

B.内资企业 C.港澳台投资企业 D.外商投资企业

C.2005年4月29日

之中进行权衡取舍。

A.概念策划

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D.2006年4月29日

6、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的( )。 A.6%—10% B.5%—6% C.3%—7% D.4%—5%

7、( )要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素

B.2004年4月29日

A.2003年4月29日

5、( )国务院办公厅发明电,明确全国暂停农用地转非农建设半年。

A.内资和民营

4、房地产开发企业以( )为主。

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D.研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁

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C.研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁

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2、房地产行业典型的生产循环是( )

B.多卖点策划 C.等值策划 D.数值策划

8、随着市场经济的发展,房地产进入( )。 A.卖方市场 B.买方市场 C.计划市场

9、( )尤其是建筑材料价格,对房地产投资地段选择影响很大。 A.工资水平 B.储蓄利率 C.物价水平 D.投资水平

10、开发上计算地价公式:( )

A.地价=房地产建成价格-(建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费)-利润

加( )为目的。

A.市场经济、企业效益 B.市场机会、企业效益

A.市场比较法

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B.头脑风暴法 C.归纳总结法 D.市场细分法

13、下列不符合形象定位诉求的原则是( )。 A.语素简洁、语法灵活 B.属感性诉求

C.温合客户与产品的特征 D.理性诉求

26、( )是由公众道德水准和法律双向支撑的,是维系社会健康发展的基础。

12、( )是进行主题定位的方法。

D.市场机会、企业利润

C.企业机会、企业利润

、增11、真正的市场细分绝不是以细分为目的,为细分而细分,而应该以发掘( )

D.地价=房地产建成价格-(建筑费+专业费用+利息+税费)-利润

C.地价=房地产建成价格-(建筑费+专业费用+利息+利润+税费)-租赁费用

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B.地价=房地产建成价格-(建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费)-利息

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D.商品市场

A.社会信誉 B.社会制度 C.社会秩序 D.社会服务

27、通讯设备、交通运输属于( )。 A.辅助工具 B.技术条件

D.市场环境

28、行政效率包括( ) A.科技水平 B.政治稳定性 C.市场规模

D.机构、效率、素质

29、方案比较是可行性研究的( )。 A.基础 B.条件 C.精髓 D.结晶

30、( )是指根据资金时间价值原理。 A.动态分析法 B.静态分析法

1、发展规划是政府对( )的综合部署和调整,是一种法律的行为。

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A.城市土地 B.空间布局 C.城市性质 D.农村土地

2、房地产项目的策划具有以下那种特征?( ) A.地域性及系统性 B.多样性及操作性 C.创新性及开发性 D.市场性及前瞻性

二、多选题

D.定量分析法

C.定性分析法

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C.基础设施

3、城市规划因素包括( )。 A.土地用途 B.交通道路 C.容积率 D.绿化率

4、土地使用权划拨与土地使用权出让的区别时( )。 A.取得土地使用权的方式不同

C.取得土地使用权后的处分权力不同 D.使用期限不同

5、城市的建设,要本着( )的方针,开发新的中心或次中心。

B.节约能源 C.合理布局 D.配套建设

D.竞争楼盘调研

7、访问法主要有那几种形式( )。 A.面谈调查 B.通讯调查 C.重点调查

8、消费者项目调查方式有( )。

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A.随机 B.分层 C.定性 D.定量

。 9、房地产可行性研究的主要特点又( )A.不确定性 B.前期性 C.预测性 D.前瞻性

D.普查

C.消费者调研

B.开发成本调研

A.市场环境调研

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6、房地产市场调研的主要内容是包括( )。

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A.统一规划

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B.支付费用的标准不同

10、下列属于房地产开发项目中的开发直接费的有( ) A.土地费用 B.前期工程费 C.房屋开发费 D.税费

11、市场调查采用的抽样方法主要是( )。 A.简单随机抽样

C.判断抽样 D.非随机抽样

12、房地产市场调查常用的方法有( )。 A.比较法 B.预算法 C.实验法 D.观察法

13、项目基本情况一般包括( )。 A.项目名称、位置 B.项目经济技术指标 C.项目开发现状 D.开发商简介

14、消费者的购买行为是由动机支配的,消费者购买房屋的动机有( ) A.单位购房

15、房地产市场宏观环境主要包括( )。

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A.经济环境 B.自然环境 C.政策环境

D.人口环境

16、静态盈利性分析包括( ) A.投资利润率 B.投资利税率 C.资本金利润率利 D.利息备付率

D.为个人资产保值而购房

C.为改善住房条件而换购

B.为自住购房

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B.分层抽样

17、时间性指标包括( )。 A.静态投资回收期 B.动态投资回收期 C.借款偿还期 D.财务净现值

18、房地产抵押贷款从利率的确定方式可分为( )。 A.固定利率

B.非固定利率

C.递增固定利率 D.递减固定利率 E.浮动利率 F.重议利率

19、短期贷款可分为( )。 A.周转贷款 B.临时贷款 C.科技开发贷款 D.专项贷款 w

E.卖方贷款

20、属于项目融资风险因素的有(网

A.信用风险 试

)。

B.金融风险 考

C.环保风险 D.节能风险 格

E.政治风险资

F.完工风险业

21职

、房地产投资风险的控制有( )。

A.计划控制 国

B.审计控制 C.宏观控制 D.组合投资控制

22、直接费用包括那些( )

。 A.房产税 B.征地费用 C.土地开发费 D.经营管理费

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1.

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E.水电费

23、项目投资后评价的特征( )。 A.现实性 B.可靠性 C.全面性 D.反馈性

24、项目立项决策后评价的主要内容包括( )

B.项目管理评价 C.项目技术评价 D.项目方案评价

A.独立方案 B.互斥方案 C.混合方案 D.计划方案

C.对被选方案经进行优选 D.反馈调整决策方案

27、风险性决策的主要方法有( )

D.最小可能法

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28、不确定型房地产投资决策的方法有哪三种( ) A.小中取大法 B.大中取小法 C.乐观系数法 D.最小后悔法

29、所有者权益的构成内容( )

A.资本公积 B.盈余公积 C.应付账款

C.决策树法

B.最大可能法

A.期望值法

B.拟定决策备选方案

A.确定投资目标

26、下列属于房地产投资方案比选决策的内容与流程的是( )

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25、投资项目方案的类型很多,按其相互之间的经济关系,主要有以下三种类型( )

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A.项目立项依据评价

D.未分配利润

30、下列属于经济环境的有( ) A.行政效率 B.国民生产总值 C.市场供应量 D.电力配电 E.产业政策

1、土地使用权转让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用所形成的

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判断,对事物未来的状态如总体趋势、发生或发展的各种可能性及其后果等做出分析与判断。

( )

3、拆迁补偿费是指开发建设单位对被拆除房屋的使用人,依据有关规定给予安置所需的费用。 ( )

5、空置率是准备出租但还没有出租出去的建筑面积占总的可出租建筑面积的比例。

( )

6、个别房地产产企业的人力、物力、财力和信息资源有限,在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。 ( )

7、商品市场是一个区域性市场,但它的购买者并不局限于该房地产个案所在的区域,

9、建筑安装工程费由直接费、间接费和税金组成。 ( )

筹集时机、期限、方式均要适当。 ( )

15、净现值是投资项目净现金流量的现值累积,它是静态收益指标,着重反映项目的赢利能力。 ( )

16、经济净现值是反映项目对宏观经济净贡献的绝对指标。 ( )

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10、产品规划的功能配置应多多益善,具体适应考虑到竞争对手的状况。 ( )11旅店、酒楼和商场的投资收益很大,历来是房地产开发的主要对象。 ( ) 12、项目的风险来自影响项目效果的各种因素和外界环境的不确定性。 ( ) 13、资产负债率是项目负债总额与资产总额之比。 ( ) 14、效益性原则是指资金的筹集一定要适应经济活动的实际需要,无论是筹集规模还是

要求,寻求有限度较合理的平面格局,住宅对象是经济收入中下水平的平民百姓。 ( )

8、实用性——属一种经济型住宅,住宅设计主要从功能出发,基本满足人的生活实用

尽管其消费必然是在这个区域内完成的。 ( )

的未来市场的公开价格做出预测。 ( )

ww

4、价格预测就是根据需求预测和供给预测,运用经济学原理和科学方法,对某类物业

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2、定量预测主要依靠人们的经验、专业知识和分析能力,参照已有的资料,通过主观

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结者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 ( )

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三、判断题

17、定金管理是指由销售人员开收据后交主任签收保管,退订后单据由销售人员签证明。

( )

18、总资产报酬率=息税前利润总额/平均资产总额 ( ) 19、控制是根据计划,对整个物业管理活动进行领导和监督。 ( ) 20、竣工验收是企业行为,是物业管理公司代表全体业主根据(前期)物业服务合同,从确保物业日后正常使用和维修的角度出发,对物业委托方的物业进行的质量验收。( )

操作技能试卷

1.在锦城花园开卖之前,业内人士纷纷猜测锦城花园要卖到l万元以上,但发展商却

业主竟占30%,其余更多的是锦城业主的亲朋好友。同时,大众媒介对锦城花园产生的锦城现象的大肆炒作,提高了楼盘的知名度,也使中国海外形成了良好的品牌形象。请问锦城花园的开发商采用的是什么价格策略?是如何运用的?

1、东莞××项目物业卖点分析如下:

本项目地处厚街康乐南商业圈延伸地段,属镇政府规划的未来居住文化区域,综合配套环境指日可待。东面的世纪新城正在紧锣密鼓进行前期建设,南环路商业圈凸显,无论投资还是置业,升值空间大,经济辐射能力强。纵观镇中心区由于用地狭小,交通阻塞,不能提

美丽华大酒店等,美容有曼丝调理等。加上本项目引入品牌主力店与多家特色商铺,让业主足不出户就可享受消费时代生活成本最低化。厚街可供市民休闲的绿地不多,相当一部分消费者对现在居住环境条件感到不满意,尤其是绿色生态环境。本项目通过立体化的园林布局,打造厚街罕有的特色园林,营造健康与和谐的现代社区。关注教育,已成为厚街人购房最重要的动机之一。本项目西北面400m处的新园学校与西面的菊新幼儿园(为厚街最大、配套

最齐全的幼儿园之一),可充分保证未来小区的孩子得到更优越的入文教育。

本项目未来小区设计精致典雅日式会所,加之本项目西北面(约60m处)的阳光体育娱乐

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车站近在咫尺,居家出行便利。

近距离娱乐设施有创世纪娱乐中心、珊瑚大酒店、清沐休闲中心,餐饮有和景大酒店、

供相应的发展空间。本地块北为南环路,南为厚沙路,西为吉祥路,交通通畅快捷,厚街汽

二、例分析题 2 20分/题

请用一元线性回归方法预测该类物业2005年的市场价格。

住宅单价(美元/平方米) 80 83 89 92 97 100

时间(年) 19992000

ww

2.若某城市物业1999年到2005年间各年的价格变化情况统计数据如下:

2001

2002

2003 2004

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买家仍深感物有所值。十分有趣的是,据调查分析,在锦城花园二期发售的买家当中,首期

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大的市场冲击波。首期发售,锦城花园三日内销量便愈九成。到二期发售,楼价提升15%,

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以每平米7,500元的低价位抛出,使当时全市的注意力都集中在锦城花园身上,造成了强

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一、简 答 题 3-10分/题

中心(设有室内游泳池、羽毛球场、高尔夫练习场、高档咖啡馆)配套,给业主独一无二的贵族享受。发展商实力雄厚,聘请国外或国内著名的建筑规划公司、园林设计公司、建筑公司、物业管理公司、营销策划公司等专业公司通力协作,精心打造项目整体品质。结合厚街本地人文典故,在项目的营销推广中引入“海月岩”传说,兴建盛和·海月文化广场,营造浓郁的人文社区氛围。本项目三房、四房及复式户型设计上均引入“阳光花房”,让业主与大自然零距离亲近。

本项目规模适宜运作精装修房,而竞争楼盘东逸翠苑由于规模过大,运作精装修房有很

试问:该项目有几大优势卖点?分别是什么?

筹资方式 银行借款

注一 借款金额 500万元 发行总额 1600万元 发行总额

注二 年利率 8.5% 债券利率 9.0%

注三 递减金额

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20万元

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债券

发行费用 16万元 发行费用 2.5万元

普通股票 50万股 500万元

预期股利率 1.0元/股

优先股票

发行总额 50万股

股利率 0.7元/股

发行费用 15万元

500万元 个人所得税率 25% 保留利润额 200万元

保留利润

股利率 0.7元/股

普通股市价 12元

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表:×××项目筹资方案有关财务数据表

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注四 所得税率 33% 所得税率 33%

股利预期增长率 3%

年股利预期增长5%

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的资金成本率及该方案的综合资金成本率。并对此结果作适当分析。

g.

2、某项目制定的筹资方案有关财务数据如下表所示,试据此分别计算各有关筹资工具

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大难度。因此本项目部分推出精装修房,不但能争取这部分市场份额,而且能引领东莞潮流。

范文八:历届助理房地产策划师考试试题(三级) 投稿:毛颯颰

房地产策划师考试试题(三级)

一.单项选则1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房

2、()的创新首先是在开发理念上. 一.单项选则

1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房

2、()的创新首先是在开发理念上的创新。

B.房地产开发项目B.房地产建设项目D.房地产策划项目D.房地产投资项目

3、发展规划是当局对()的综合部署和调整,是一种法律的举动。

B.屯子地盘、空间布局、屯子性质

B.城市地盘、城市布局、城市性质

D.城市地盘、空间布局、城市性质

D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质

4、策划是按特定()的系统工程

B.程序运作B.目的D.机构D.规划

5、()是为了更好地了解市场,明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。

B.问卷调查B.消费者调查D.项目调查D.市场调查

六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。

B.宏观环境B.市场环境D.自然环境D.微观环境

7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。

B.市场调查B.市场营销D.品牌营销D.市场评估

8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

B.调盘问卷B.策划D.收集调查D.调查数据

9、一般来讲,()以市场供需为立足点。

B.非定向研究B.定向研究D.非可行性研究D.可行性研究

10、在房市场中,()对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据。

B.需求者或销售者B.购买者或租赁者D.购买者或求租者D.租赁者或销售者

十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程:()

B.市场需求--研发产品--销售产品

B.市场调查--生产产品--销售产品

D.市场调查--研发产品--销售产品

D.市场需求--生产产品--销售产品

十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。

B.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查

13、()是由调查者按照调查目的,拟定调查提纲或设计调盘问卷,之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料。

B.实验法B.观察法D.访问法D.问卷法

14、市场调查常常采用的抽样方法主如果()。

B.简朴随机抽样、分层抽样、鉴定抽样

B.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样

D.分层抽样、重点抽样、非随机抽样

D.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样

15、房地产价格的构成主如果由三方面组成:()

B.租子年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税

B.地盘开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税

D.地盘开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税

D.地盘价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税

1六、对楼盘来说质量的特性包括:()

B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计

B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率

D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境

D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、四周环境

17、市场细分是房地产企业不断发现新的()的有效手段

B.营销计划B.方针市场D.营销方案D.市场机会

18、()的人的劳力、物力、财力和信息资源有限,在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

B.小型房地产企业B.中型房地产企业D.大型房地产企业D.中、小型房地产企业

19、购房的敏锐点和动机在于:对()要求很高。则其为为休闲国假日购买。

B.交通和配套B.环境和交通D.环境和经济D.环境和配套

20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化()。

B.范围及概率

B.区分及概率

D.数量及机率

D.范围及数量

21、房地产定位不是对()本身作实质性的改变,而是对市场的发现。

B.消费者B.楼盘D.环境D.经济

22、房地产()的构成主要体此刻以下两个方面

B.产品营销B.经营规划D.策划D.产品规划

23、()的最后一步是寻找最佳切入点。

B.市场定位准则B.市场定位方针D.市场定位流程D.市场定位策略

24、项目的()是房地产市场调查中的焦点问题之一。要举行项目成本调查,必须了解房地产价格的构成。

B.成本调查B.问卷调查D.收益调查D.费用调查

25、形成市场差异化产品的()是形象定位。

B.房地产流程定位B.房地产项目定位D.房地产价格定位D.房地产市场定位

2六、发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是一种()举动。

B.行政的B.经济的D.人为的D.法律的

27、在物业治理系统包装设计中,介绍()属于申明性设计。

B.景点与景物B.景区D.户型D.设计风格

28、建筑是()的同一体,它要达到实用和睦美满观两个目的。

B.内容和设计B.内容和情势D.设计和情势D.风格和情势

29、在景观设计准则中,()是住区的主体,()而是住区的基础。

B.住宅、环境B.环境、经济D.住宅、经济D.环境、住宅

30、()又称算术分析法,是在据有多种有关资料的基础上,按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测,之后按照企业内部和外部变化加以分析,以取得推测值的方法。

B.可进入性推测方法B.可行性推测方法D.定性推测方法D.定量推测方法

多选题

1、规划设计创新可以从()等方面加以体现

B.建筑风格、B.景观设计D.会所与配套设施D.户型设计

2、政策限制包括()

B.价格限制B.货物的价格水平限制D.征税收入限制D.地盘限制

3、开发上得到地盘的主要路子有()

B.划拨B.转让D.生意D.招标

4、物业治理包括:()

B.物业治理的内容B.治理情况D.治理费D.治理公司

5、项目开发现状包括()

B.地盘的成熟度B.地块附着物D.城市管理工作配套情况D.项目的进展

六、对楼盘来说质量的特性包括()

B.楼宇质量B.建筑风格D.四周环境D.美化率

7.房地产的区位环境具备()性质。

B.交通环境B.自然地舆环境D.人文环境D.经济地舆环境

8、定量预先推测的常用方法有()。

B.时间序列法B.顾客定见法D.统计需求分析法D德尔不法.

9、下列采用头脑风暴法的又()

B.客户定位的方法B.形象定位的方法D.正题定位的方法D.功能定位的方法

10、举行价格定位的方法主要有()。

B.市场比力法B.市场竞争法D.将来收益法D.成本定价法

十一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数,主要可以概括为()。

B.地舆变数B.人口变数D.心理变数D.行动变数

十二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为()。

B.局部规划B.总体规划D.建筑设计D.动工制作

13、成本定价法的主要类型有()。

B.收益成本定价法B.成本加成定价法D.竞争成本定价法D.方针成本定价法

14、小区用地按功能性质区分清楚为:()

B.住宅用地B.公建用地D.道路用地D.美化用地

15、下列建筑风格属于现代风格的事()

B.中海名都B.东风广场D.江南世家D.锦城花园

1六、投资举动的基本要素包括()。

B.投资主体B.投资客体D.投资方针D.投资方式

17、按投资客体的性质不同,可分为()。

B.什物资产B.固定资产D.流动资产D.金融资产E.无形资产

18、社会环境要素包括()。

B.社会轨制B社会保障.D社会服务.D.社会信誉E.社会轨制

19、下列属于文化要素的是()。

B.风俗习气B.语言文字D.宗教信奉D.价值看法E.文化传统F.教育水平

20、财务比率包括()

B.资产欠债率B.流动比率D.速动比率D.欠债经营率

20、财务比率包括()

B.资产欠债率B.流动比率D.速动比率D.欠债经营率

21、一般应小企业易犯的

B.价格近视症B.节奏近视症D.效应近视症D.效劳近视症

22、广告时限策略包括广告()策略。

B.时序B.时效D.时机D.时点

23、下列属于报纸传媒的长处的事()。

B.有广泛地域性

B.有较高可信度

D.有快速的时效性

D.高质量重演画面

24、下列切合产品自身的特性的详细表现时()。

B.产品品牌B.生产资料D.消费品D.服务性质的行业

25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是()。

B.文化程度B.人口疏密程度D糊口水平.D.审美看法

2六、广告流传范围可以将广告区域分为()。

B.地方型B.地区型D.全国型D.世界型

27、展览(销)会按性质区分清楚,可分为()。

B.纯一展览(销)会B.贸易展览(销)会D.专题展览(销)会D.混淆展览(销)会

28、对房地产营销渠道的评估一般采用()个方面来评估。

B.经济性

B.市场性

D.控制性

D.顺应性

29、下列属于销售推广的缺点是()

B.销售推广的应用和实行是局限性的

B.侵害楼盘自体态象

D.被竞争者模拟

D.伤害常客

30、下列不属于低廉开盘策略的长处是()。

B.便于市场渗透

B.便于日后的价格控制

D.便于加速资金回笼

D.便于楼盘形象的提升

鉴定题:

1、一般来说,项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。()

2、地盘承载力越小,越轻易举行地基处理,建设费用越省,所以地盘承载力越小,越应作为宜的投资地段来对待。()

3、拆迁安放费是指开发建设单元对被拆除房屋的占有权人,按照有关规定给与补偿所需的费用。()

4、举动参数是指人们对住宅的知识、立场、施用或反映。()

5、可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。()

六、形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。()

7、建筑策划流程一般包括寻求方针、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。()

8、按投资主体分类分为直接投资和间接投资。()

9、市场机制就是价值规律作用的机制,即市场机体内的价格、供应、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的历程和结果。()

10、房地产产品价格纯粹依靠于地产价格和生产资本。()

十一、在我国,所谓房地产,是指地盘建筑物及固着在地盘、建筑物上不成分散的部分和附着于其上的各类权益(权力)的总和。()

十二、房地产业和国民经济其他产业同样也具备周期性,其变化的基本规律也是:蓬勃--调整--衰退--调整--复苏--蓬勃。()

13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特性。()

14、利润分析法是贸易项目操盘习用手法,路程经过过程紧紧捉住消费者的最要害的好处点(合法性、投资性)举行操盘。()

15、营销方针评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划方针的能力。()

1六、销售利润率=利润总额/销售收入水平()

17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点,也是该项目能否取得成功的要害所在。()

18、培训步骤主如果:拟定培训计划--组织销售讲习--实战指导以强带弱、以老带新--培训成效调查()

19、承接验收是当局举动,是由当局建设行政主管部分负责,组成综合验收小组,对动工质量和建设质量举行周全检验和质量评骘。()

20、物业治理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。()

技能题

一、问答题3-10分/题

1.某房地产公司近几个月来的销售量降落,公司一时没有办法搞清晰是宏观经济形势不好的缘故原由,还是广告支出削减、销售代办署理效率低的缘故原由,抑或是消费者偏好转变等缘故原由。在这种情况下,可以采用哪种市场调查设计?它与另外一种市场调查设计的主要区分是啥子?

2.某公司财务资料如表6-5所示,试据此分析其财务杠杆系数。

表:×公司财务资料表

项目

数额

备注

普通股数量

债券钱数

资本总额

税前利润

支付债券利钱

缴纳所得税

120万股

1200.00万元

2400.00万元

360.00万元

96.00万元

87.12万元

10元/股

利率8%

利率8%

税额比率33%

净利润

176.88万元

续表

项目

数额

备注

税前利润增长率

增长后税前利润

支付债券利钱

缴纳所得税

20%

432.00万元

96.00万元

110.88万元

利率8%

税额比率33%

净利润

225.12万元

3.某房地产开发公司制作并出售了一幢写字楼,取得了1200万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税额比率为6.43%。该公司为制作写字楼支付了100万元地价款,制作此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种缘故原由该公司不克不及提供出不错的利钱支出情况。试计较转让此写字楼的地盘增值税。(假设房地产所在地主管征税收入工作局确定的费用扣减比例为10%;财务部规定的其他扣减项目,对从事房地产开发的加计扣减为开发成本的20%)

4.嘉和苑,其发展商--香港嘉华集团本着

二、简答题3-10分/题

1.简述房地产开发与城市规划的瓜葛。

2.简述房地产项目筹集聚资金金中按资金来源渠道分类的筹集聚资金金方式。

3.简述房地产项目营销的机会分析。

三、例分析题2 20分/题

1、某项目为姑苏市近郊区大户型住宅,三面环湖,面积180~450m2。产品布局:山庄TOWNHOUSE、多层住宅。

客户特性:平均年龄在35~50岁之间;成熟、慎重;追求当时的风尚、个性的糊口情调;收入高;以车代步;讲究身份地位和功利享受;体贴权力与财富;喜欢安静环境,偏向郊区化居住糊口。生业多数为公务员、企业店主、演艺圈人士。

请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。

2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io=10%,项目经济生存的年限以7年计,项目建设期2年。尝试使用净现值法举行方案评价。

表:项目投资费用及收入情况统计(单元:万元)

年份

甲方案

乙方案

投资

收入

成本

净收入

投资 收入 成本 净收入 1 2500 2000

范文九:助理房地产策划师考试试题 投稿:余曣曤

历届助理房地产策划师考试试题(三级)

一.单项选则

1、( c )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A.经济适用房 B.廉租房 C.商品房 D.信贷房 2、( c )的创新首先是在开发理念上的创新。

A.房地产开发项目 B.房地产建设项目C.房地产策划项目D.房地产投资项目 3、发展规划是政府对( c )的综合部署和调整,是一种法律的行为。 A.农村土地、空间布局、农村性质 B.城市土地、城市布局、城市性质 C.城市土地、空间布局、城市性质 D.农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定( b )的系统工程 A.程序运作 B.目的 C.机构 D.规划

5、( d )是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 A.问卷调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查 6、项目的( a )调研又称为项目开发条件分析。 A.宏观环境 B.市场环境 C.自然环境 D.微观环境 7、( a )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 A.市场调查 B.市场营销 C.品牌营销 D.市场评估

8、房地产市场( c)数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A.调查问卷 B.策划 C.网络调查 D.调查数据 9、一般来讲,( d )以市场供需为立足点。

A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究

10、在房市场中,( b )对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据。 A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.购买者或求租者D.租赁者或销售者 11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( a ) A.市场需求——研发产品——销售产品 B.市场调查——生产产品——销售产品 C.市场调查——研发产品——销售产品 D.市场需求——生产产品——销售产品

12、( d )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。 A.探索性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.预测性调查

13、( d )是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料。 A.实验法B.观察法C.访问法D.问卷法

14、市场调查经常采用的抽样方法主要是( b )。 A.简单随机抽样、分层抽样、判断抽样 B.简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样 C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 D.重点抽样、判断抽样、简单随机抽样

15、房地产价格的构成主要是由三方面组成:( b ) A.地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 B.土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 C.土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 D.土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税 16、对于楼盘来说质量的特征包括:( c ) A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计

B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率

C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境 D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境 17、市场细分是房地产企业不断发现新的( b )的有效手段 A.营销计划B.目标市场C.营销方案D.市场机会

18、( a)的人力、物力、财力和信息资源有限,在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

A.小型房地产企业B.中型房地产企业C.大型房地产企业D.中、小型房地产企业 19、购房的敏感点和动机在于:对( d)要求很高。则其为为休闲度假购买。 A.交通和配套 B.环境和交通 C.环境和经济 D.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化( a)。 A.范围及概率 B.区别及概率 C.数量及机率 D.范围及数量

21、房地产定位不是对( a )本身作实质性的改变,而是对市场的发现。 A.消费者 B.楼盘 C.环境 D.经济

22、房地产( a )的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。 A.产品营销 B.经营规划 C.策划 D.产品规划 23、( a )的最后一步是寻找最佳切入点。

A.市场定位准则B.市场定位目标C.市场定位流程D.市场定位策略

24、项目的(a )是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查,必须了解房地产价格的构成。

A.成本调查B.问卷调查C.收益调查D.费用调查 25、形成市场差异化产品的( b )是形象定位。

A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D. 房地产市场定位 26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是一种( a )行为。

A.行政的 B.经济的 C.人为的 D.法律的

27、在物业管理系统包装设计中,介绍( d )属于说明性设计。 A.景点与景物B.景区C.户型 D.设计风格

28、建筑是( b )的统一体,它要达到实用和美观两个目的。 A.内容和设计B. 内容和形式C.设计和形式D. 风格和形式

29、在景观设计准则中,( a )是住区的主体,( )而是住区的基础。 A.住宅、环境B.环境、经济C.住宅、经济D.环境、住宅

30、( d )又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以取得预测值的方法。 A.可进入性预测方法B.可行性预测方法C.定性预测方法D.定量预测方法 多选题

1、规划设计创新可以从( abcd )等方面加以体现 A.建筑风格、B.景观设计C.会所与配套设施D.户型设计 2、政策限制包括(acd )

A.价格限制 B.物价水平限制 C.税收限制 D.土地限制 3、开发上获得土地的主要途径有( acd ) A.划拨 B.转让 C.买卖 D.招标 4、物业管理包括:( ac )

A.物业管理的内容 B.管理情况C.管理费 D.管理公司 5、项目开发现状包括( abc )

A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展 6、对于楼盘来说质量的特征包括( abcd ) A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率 7.房地产的区位环境具有(abcd )性质。

A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境 8、定量预测的常用方法有( abc )。

A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D德尔非法. 9、下列采用头脑风暴法的又( abcd )

A.客户定位的方法B.形象定位的方法C. 主题定位的方法D.功能定位的方法 10、进行价格定位的方法主要有( abcd )。

A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法

11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数,主要可以概括为( abcd )。 A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数

12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为( ab c )。 A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造 13、成本定价法的主要类型有( abcd )。

A.收益成本定价法B.成本加成定价法C. 竞争成本定价法D.目标成本定价法 14、小区用地按功能性质划分为:( abcd ) A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地 15、下列建筑风格属于现代风格的事( abd ) A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园 16、投资行为的基本要素包括( abcd )。

A.投资主体 B.投资客体 C.投资目标 D.投资方式 17、按投资客体的性质不同,可分为( )。

A.实物资产 B.固定资产 C.流动资产 D.金融资产E.无形资产 18、社会环境要素包括( )。

A.社会制度B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会制度 19、下列属于文化要素的是( )。

A.风俗习惯 B.语言文字 C.宗教信仰 D.价值观念 E.文化传统 F.教育水平 20、财务比率包括( )

A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 20、财务比率包括( )

A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有( ) A. 价格近视症B. 节奏近视症C. 效应近视症D. 效力近视症 22、广告时限策略包括广告( )策略。 A. 时序B.时效C.时机D.时点

23、下列属于报纸传媒的优点的事( )。 A.有广泛地域性 B.有较高可信度 C.有快速的时效性 D.高质量再现画面

24、下列符合产品自身的特征的具体表现时( )。 A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业 25、下列属于媒体选择相关的人文素质是( )。 A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念

26、广告传播范围可以将广告区域分为( )。 A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型 27、展览(销)会按性质划分,可分为( )。

A.单一展览(销)会B.贸易展览(销)会C.专题展览(销)会D.混合展览(销)会 28、对房地产营销渠道的评估一般采用( )个方面来评估。 A. 经济性 B. 市场性 C. 控制性 D. 适应性

29、下列属于销售推广的缺点是( ) A.销售推广的应用和实施是局限性的 B.损害楼盘自身形象 C.被竞争者模仿 D.伤害老顾客

30、下列不属于低价开盘策略的优点是( )。 A.便于市场渗透 B.便于日后的价格控制 C.便于加快资金回笼 D.便于楼盘形象的提升 判断题:

1、 一般来说,项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。( )

2、 土地承载力越小,越容易进行地基处理,建设费用越省,所以土地承载力越小,越应作为好的投资地段来对待。 ( )

3、 拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人,按照有关规定给与补偿所需的费用。 ( ) 4、 行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。( )

5、 可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。( ) 6、 形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。 ( )

7、 建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。( ) 8、 按投资主体分类分为直接投资和间接投资。 ( )

9、 市场机制就是价值规律作用的机制,即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。 ( ) 10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。 ( )

11、在我国,所谓房地产,是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 ( )

12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性,其变化的基本规律也是:繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。 ( )

13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。 ( )

14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法,通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点(合法性、投资性)进行操盘。 ( )

15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。 ( ) 16、销售利润率=利润总额/销售收入水平 ( ) 17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点,也是该项目能否取得成功的关键所在。( ) 18、 培训步骤主要是:制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查 ( )

19、承接验收是政府行为,是由政府建设行政主管部门负责,组成综合验收小组,对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 ( )

20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。( ) 技能题

一、问 答 题 3 -10分/题

1.某房地产公司近几个月来的销售量下降,公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因,还是广告支出减少、销售代理效率低的原因,抑或是消费者偏好转变等原因。在这种情况下,可以采用哪种市场调查设计?它与另一种市场调查设计的主要区别是什么? 2.某公司财务资料如表6—5所示,试据此分析其财务杠杆系数。 表:×××公司财务资料表

3.某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼,取得了1200万元人民币的销售收入。与

转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。该公司为建造写字楼支付了100万元地价款,建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。试计算转让此写字楼的土地增值税。(假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%;财政部规定的其他扣除项目,对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%)

4.嘉和苑,其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则,选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到:随着香港与内地经贸往来的不断加强,越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是,其首期的目标便定位于这一群购买者,并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果,其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨,其中的 80% 以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要说明这一战略的思路和风险分析。

二、 简 答 题 3 -10分/题 1.简述房地产开发与城市规划的关系。

就其性质而言,城市规划也是政府行为;房地产开发,主要是由房地产开发公司承担,就其性质是企业行为。前者,要以人为 本,反映城市公众的意愿,保障市民的合法权益,坚持社会、经济和环境的协调发展;后者,主要是追求最大的利润,并克服房地产开发项目的周期长、投资大的不利因素,缩小风险因素,以期获取最大的经济利益。城市规划和房地产开发的内涵不同,在编制城市规划和进行房地产项目开发的过程中,各自考虑问题的侧重点也不同:从发展战略方面看,城市规划侧重于从宏观的角度分析城市的发展条件,确定城市的发展方向,而房地产开发则多从微观的角度考虑企业的发展;从时间上看,城市规划侧重考虑长远的和远景的效果,并兼顾近期的发展建设,而房地产开发更注重近期的效果;从空间上看,城市规划注重整体的空间结构组织和各类用地功能的配置,而房地产开发则多从局部考虑项目的区位选择;从效益看,城市规划注重研究经济效益、社会效益和环境效益的相互统一,侧重研究降低社会边际成本,提高整体综合效益,而房地产开发更关心开发项目、开发土地或企业的经济效益;从信息反馈角度看,城市规划侧重听取市民的反馈意见,满足大多数市民的需要,而房地产开发侧重搜集市场信息,适应市场的需要。

归纳以上分析,城市规划与房地产开发是宏观与微观、整体与局部、长期与短期的关系,是后者应服从前者、前者应兼顾后者的相辅相成的关系;但是,不能否认,因两者的侧重点不同,必然会产生矛盾的一面,若处理不当,就会给城市建设与发展带来问题。

2.简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。

(一)负债融资

寻求金融机构对房地产项目进行贷款。 (二)项目产权融资

将房地产项目进行分解,对有营运能力和充足净现金流量的项目的产权进行交易与配置,通过该部分房权嫁接进行融资。 (三)租赁融资

对房地产项目的设备与装置,对国内和国际的租赁公司的融资性租赁方式进行获取并尽早投入营运。 (四)项目融资

对于房地产项目中有充足净现金流量的资产,构成一个资产池(Assets pool)采用资产证券化(Asset-backed securitization) 进行融资。

3.简述房地产项目营销的机会分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。 在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

三、例分析题 2 20分/题

1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅,三面环湖,面积180~450m2。产品结构:别墅TOWNHOUSE、多层住宅。

客户特征:平均年龄在35~50岁之间;成熟、稳重;追求时尚、个性的生活情调;收入高;以车代步;讲究身份地位和功利享受;关心权力与财富;喜欢安静环境,倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。

2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io = 10%,项目经济寿命以7年计,项目建设期2年。试用净现值法进行方案评价。

表:项目投资费用及收入情况统计(单位:万元)

范文十:助理房地产策划师三级考试大纲 投稿:龙璻璼

助理房地产策划师(国家职业资格三级)考核大纲

1、职业概况

1.1、 职业名称:助理房地产策划师(国家职业资格三级)

1.2、 职业定义:从事房地产行业的市场调研、方案规划、投融资管理、产品营销、

项目运营和物业管理等工作的策划人员。

1.3、 职业等级:高级

1.4、 基本文化程度:高中毕业或同等学力。

1.5、 培训期限要求:培训的标准学时一般为不少于160学时。 1.6、 报考条件:按国家职业标准 1.7、 鉴定方式、鉴定时间:

理论知识考核:考试方式——闭卷。客观题形式(单选、多选、判断)。

时间要求:不少于90分钟 百分制。

专业能力考核:考试方式——闭卷。主观题形式(问答题、情景分析题)。时间要求:不少于120分钟 百分制。

1.8、 考评人员与考生配比:

理论部分:考试考评人员与考生配比—1:30 实际操作:考试考评人员与考生配比—1:15

2、基本要求:

2.1、职业道德基本知识 2.1.1 职业道德与职业守则 2.1.2 房地产策划师职业素养 2.2、专业基础知识 2.2.1 房地产开发 2.2.2 城市规划 2.2.3 房地产策划

2.2.4 房地产项目规划与设计 2.2.5 房地产项目投资和融资 2.2.6 房地产市场营销 2.2.7 房地产项目物业管理 2.3、相关法律、法规知识 2.3.1 劳动法和合同法知识

2.3.2 房地产管理法和城市规划法知识

2.3.3 土地管理法和土地出让、转让制度知识 2.3.4 房地产开发企业开发经营管理相关法规知识

2.3.5 房地产金融业务管理相关法规及物业管理条例知识 2.3.6 房地产相关税收法律和房地产税费相关政策 2.4、专业知识

2.4.1 房地产项目市场调查研究 2.4.2 房地产项目定位 2.4.3 房地产项目投资策划 2.4.4 房地产项目整合营销策划

2.4.5 房地产项目售后服务和物业管理

1

3、鉴定内容:详细列出理论和实操鉴定考核的项目、范围、知识点、鉴定比重(百分制分数)

2

术指导中心组织编写、中国劳动社会保障出版社、2007年11月出版。 参考书:2、助理房地产策划师(国家职业资格三级)(国家职业资格培训教程)、中国就业培训技术指导中心组织编写、中国劳动社会保障出版社、2007年11月出版。

3

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