联合利华暑期实习_范文大全

联合利华暑期实习

【范文精选】联合利华暑期实习

【范文大全】联合利华暑期实习

【专家解析】联合利华暑期实习

【优秀范文】联合利华暑期实习

范文一:联合利华暑期实习生 投稿:雷誘誙

想让你的夏天与众不同吗?

从联合利华暑期实习生项目开始吧!

我们将为渴望成长的优秀学生提供:

快速消费品行业的深入体验

富有挑战性的部门项目实战历练

导师及伙伴培养计划

丰富的部门内外活动

量身定制的求职技能和职业发展培训

2013的夏天,你将收获:

一份宝贵的工作经验

一群志同道合的朋友

职业经理人的工作指导和成长经验分享

优先入选2014年联合利华管理培训生机会或联合利华工作机会(非管理培训生项目)

实习时间:2013年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日(带薪实习,公司不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。)

 网上投递简历 Apr.8-May.3, 2013 电话面试 May 8-19, 2013 评估中心 May 25,2013 录取通知 May 27-31,2013

申请方式:登录联合利华(中国)校园网暑期实习生专区进行申请:

http://unilever.yingjiesheng.com/jrun_sq.html

精彩互动,尽在联合利华-校园招聘微博: http://weibo.com/unilevercampus2012

联合利华中国简介

联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一。400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区,产品包括食品、家庭护理及个人护理产品。每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品,每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。正如我们所说:“有家就有联合利华”!

联合利华在华累计投资约10亿美元,并引进了100多项先进的专利技术。旗下品牌奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、夏士莲、立顿、家乐以及和路雪等,已成为广受喜爱的品牌。联合利华大中华区总部位于上海,并在上海成立了其全球六大研发中心之一的联合利华中国研发中心。联合利华中国直接雇佣了大

约6,000多名中国员工,间接提供了20,000个就业机会, 年纳税10亿元人民币。

联合利华在中国支持当地社区公益事业,还积极推行可持续发展项目,是行业绿色发展的倡导者。每一天,我们都致力于创造更美好的未来。我们的优质产品和服务,使人心情愉悦,神采焕发,享受更加完美生活。

赢在中国,问鼎全球 (Great Business Result)

联合利华承诺,我们一定赢在中国并成为全球出色且高速成长的公司

 2011年销售额超过465亿欧元 每天遍布在170多个国家的20多亿消费者使用我们的产品 很多品类在世界占据领先地位,例如调味品、冰淇凌、香氛、茶等

可持续发展,永恒的使命 ( Unilever Sustainability Living Plan)

联合利华承诺在业务增加一倍的同时减少产品对环境的不利影响,帮助超过10亿人改善健康状况并实现100%的农产品原料可持续采购。联合利华已连续13年蝉联道琼斯可持续发展行业领袖。

品牌创新 不竭动力(Brand and Innovative)

联合利华坚持不断研发创新才是持续发展的动力源泉,以最大的投入致力于每一个改善生活的伟大革新。

 全球6大战略研发中心 每年300多项新的专利 每年超过10亿的研发投入 在中国研发中心有434名科学家,其中有70名博士进行研发

我们是推动行业专业管理与革新的先行者, 以本土化工作方式,带来世界影响力的开拓者

 众多专业管理模块与流程,例如人力资源构架, 卖方信贷管理, 市场营销工具箱等 众多中国业务成功案例 ,例如:清扬, 家乐浓汤宝等

人杰地灵,打造英才(Great People, Great Place)

联合利华致力于人才发展,打造国际商业领袖。

 完善的职业规划,培养出色的领导者 逐年增加的人力培训投资,设立本土最先进的培训环境

 70%的内部提升机会, 让你更快脱颖而出 管理培训生更有国外轮调机会,拓展全球视野

我们以包容、共赢、全球化态度尊重每个员工,每种个性,并努力让人性化制度与国际接轨

 不同肤色,不同语言,绽放同样精彩 灵活弹性工作安排 穿我所爱,讲我所想,绽放员工个性风采 推广员工健康锻炼,倡导工作生活平衡 联合利华中文官方网站: http://www.unilever.com.cn

来源: 发表时间:2013/4/7 点击次数:2584 [关闭窗口]

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范文二:联合利华暑期实习生招聘 投稿:陆辘辙

想让2011的夏天与众不同吗?从联合利华暑期实习生开始吧!

项目介绍:

我们将为渴望成长的优秀学生提供:

 了解快速消费品行业的机会

 亲身参与各部门在企业中运作的机会

 经历富有挑战性的项目的机会

 学习与人交往,团队合作的机会

2011的夏天,学生将收获:

 一群志同道合的朋友

 职业经理人的工作指导和成长经验分享

 优先入选2012年联合利华管理培训生的机会

报名要求:

 品学兼优,富有团队合作精神

 GPA前30%

 社团和实习经历丰富

 对联合利华和快速消费品行业有浓厚的兴趣和加入的激情

招募流程:

本次暑期实习截止日期为4月20日。我们将在5月中下旬完成所有面试,并在5月下旬发放录取通知书。

注意事项:

本次暑期实习的时间为2010年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习生的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

部门介绍:

1. 市场部 Marketing

创造品牌,发展品牌,展现品牌,让它深深植根于消费者心目中,从而在激烈的市场竞争中胜出。

你能胜任市场部的工作吗?

 强烈的好奇心、探索欲与创新精神

 积极主动的工作态度

 能鉴别、利用和有效传递来源不同的大量信息

 对人和社会现象感兴趣,能迅速理解人们的消费行为以及特定市场现象

 善于人际沟通、表达和演讲

 良好的问题分析和决策能力

 注重实效的行动能力

关键词:Proactive, Open-minded, Creative

2. 客户发展部 Customer Development

不断挑战你对商业的理解,对消费者的洞察。与客户保持出色的合作伙伴关系,与消费者和购物者保持有效的沟通,不断拓展渠道,找寻业务机会,建立促销活动,执行新产品的上市活动。

你能胜任客户发展部的工作吗?

 有高效的人际交往技能,良好的分析能力

 以客户为导向的意识,同时有能力来发展相关策略来满足客户与自身业务的发展需求

 对零售市场日新月异的发展速度与激烈的竞争环境表现出必胜的激情

 以结果为导向的切实可行的创造力

关键词:Passionate, Analytical, Customer-oriented

3. 财务部Finance

业务的“增值伙伴”,帮助公司发现并抓住机会,制定并完成富有挑战性的目标。有效保护公司资产,积极寻求资产增值,按照外部公认的法规及会计准则,准确、公正地汇报公司的财务状况。

你能胜任财务部的工作吗?

 敏锐的商务意识和数字分析能力

 具有宏观把握和微观协调两种能力

 发现问题,有效评估,并积极设计专业有效的方法帮助业务持续增值

 良好的沟通技巧,能够理性地说服别人

关键词:Acute, Influencing, Analytical

4. 饮食策划 Foodsolutions

联合利华饮食策划是世界最大的餐饮解决方案提供者之一, 我们的业务遍布全球。自1994年进入中国市场以来,联合利华饮食策划中国就以它的业绩证明了其在中国餐饮行业的领头羊地位。

基于完善的产品线和专业的知识技能、深入的消费者洞察力,以及对于客户及客户需求的了解,我们为客户提供最合适的餐饮解决方案。我们的主要客户包括酒店、餐厅、餐饮连锁店和餐饮娱乐场所。我们的品牌包

括家乐,好乐门,立顿和四季宝。同时我们还是众多连锁餐饮品牌的战略合作伙伴,为他们在中国的快速发展提供强有力的支持,如:肯德基、必胜客、真功夫、俏江南、大董、星巴克等。

如果你热爱餐饮;乐于体验与分享生活;勇于在人际互动中拓展业务 – 在饮食策划中国,你将有无限的发展空间。

你能胜任饮食策划部的工作吗?

 热爱美食

 勇于并善于在人际互动中拓展业务

 喜欢挑战性的工作,为达到目标精力充沛地投入行动

 不断进取,遇到困难不退缩,坚持达成预定目标

关键词:Passionate, Courageous, Caring, Sharing

范文三:2011联合利华暑期实习生面经 投稿:余瞯瞰

额,终于轮到哥写面经了。废话不多说,直入主题

群面:我申请的是food solution的CD部门,群面的时候一共9个人,加上我一共两个研究生。其他都是非常非常有想法的本科生,思维那个天马行空啊,实在是不得不让人服老啊。 case写在纸上,英文的,小五的字写了密密麻麻一整面的A4纸。用的都是感觉非常晦涩的手法写的。让我感觉我的英语还是那么TM的差。讲的是一个公司空降了两个领导,然后公司又重组,人心涣散,然后有一些小细节导致员工认为领导不信任他们,他们的情绪就很低落,然后还有一些外部的问题,比方说其他的competitor带来的压力也非常大。这个城市经常停电,停电了以后员工就和傻子似的什么都不做。这个公司的manager也因为觉得很沮丧就辞职了。问你现在应该怎么做。

我们组整体感觉还是蛮好的,从逻辑,条理,还有比较innovative的idea也蛮多,本科生都很给力。唯一一点感觉不太好的就是大家都在想一位表现自己而不是如何把这个case解决好(虽然最后的solution还是不错的),这一点让我感觉不太好。自己在群面过程中的表现感觉非常不好,都是在做一些summarization,有创意的点子也不多,惭愧惭愧。。。。 最后的presentation由一个交大的美女研究生做。非常有逻辑,最重要的是那股气场,恩。。。。。灰常不错

在这里给各位研究生兄弟姐妹分享一点的就是:有的Unilever的面经里说,面FMCG一定要不停的说,要不基本被毙,不过从我这次群面,我感觉其实有两点非常的重要

1:真的要去尝试着将这个case当做自己正在面临的一个问题,而别把当成一次面试,因为如果抱着后者的心态去群面的话,很可能就会不合时宜的冒头,要知道在群面里不合时宜的冒头比不冒头还要惨。这其实就是再说一个我们群面的策略问题:

本科生:思维相对活跃(特别是偏文一点的同学),群面中有无数的论七八糟的点子产生,有一些什么想法直接就搂出来了,在脑子里思考的比较少,这样的情况,要么就是好点子(他就进去了),要么就是个被大家当场毙掉的点子(这就是我刚才说到的不合时宜的冒头,他就很可能被掐死了)。

研究生,思维没有本科生天马行空,在群面过程中innovative的点子较少,但由于经过科研项目的训练,逻辑性强,对于某一个idea的整合和refinement能力也比较强,这种能力对一个decision的制定是至关重要的,可能本科生提出一个观点本来不怎么靠谱,但是这正好激发了你对这个观点refinement的能力,这个点子就成你的了。再加上研究生每几周就要做一次报告,presentation绝对是我们在和本科生PK时的优势!

所以我觉得研究生在群面时的策略就是话不一定要很多,但句句都要在点子上,尽量不和本科生拼话多。尽量展现自己对决策的判断和把握的能力,以及一些总结的能力,还有就是presentation。这就差不多了。

PS:最爽的事情就是,我刚才说的这些在F2F时,给那个manager也讲了一下,感觉他还是很赞同我的观点的。嘿嘿。

单面:

面试官是Unilever Food Solution 全上海大区销售大boss,人也蛮年轻的。很nice。我就把我碰到几个问题给大家分享一下就好了

1怎样看待你在群面中的表现

2介绍一下自己

3介绍一个独立带团队做项目的经历

4作为一个领导,如何保证一个项目的顺利完成

5why food solution

6why sale

7在团队中,如果有不同意见,如何说服他人

8如果以后要招你做MT ,你比别人强在那里?

这就是我整个Unilever的面试情况。有什么想法大家尽管challenge我,面试完以后感觉很好,不是说我面的很好,而是说终于面完了,终于可以回去学英语做实验了,你们都不知道我为这场面试纠结了多久。很多事情都耽误了,现在终于结束了。真的就像很多面经里说的,面到最后真的是不管结果如何都很开心的。

PS:最后,希望大家都在自己的求职路上越走越顺,大家的前途越走越敞亮。加油加油~~

邢恒维

2011-5-23

范文四:关于2011联合利华暑期实习生项目学院推荐的通知 投稿:冯鍟鍠

关于2011联合利华暑期实习生项目学院推荐的通知

各学院(系、所):

2011年联合利华暑期实习生项目开始报名,具体实施办法如下:

推荐名额:

各学院(系、所)推荐5名本科生、5名研究生

推荐要求:

品学兼优,富有团队合作精神;

GPA前30%;

社团和实习经历丰富;

对联合利华和快速消费品行业有浓厚的兴趣和加入的激情。

招募流程:

本次暑期实习采用老师推荐的方式,推荐名额如上所示,请各位老师将相应数量

且填写完整的推荐表“部门-学校-专业-年级-姓名”,于截止日期4月22日之前,发送到以下邮箱:tj91@tongji.edu.cn。将在5月中下旬完成所有面试,并在5月下旬发放录取通知书。

注意事项:

本次暑期实习的时间为2011年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习生的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

如有问题,随时联系65983558 王玮。非常感想您的支持!

学生就业指导中心

2011年4月14日

范文五:联合利华实习的经历 投稿:赵僤僥

联合利华实习的经历
总的感觉是宝洁的人比较aggressive,联合利华的人相对温驯一些。

做销售的人比较彪悍,当然不是指外表上的,是指做事的态度和一种精神;很放的开work hard, play hard;身体状况非常好,我非常喜欢这种感觉。

首先说一下主要的经过。
(一)面试
今年暑假前开始申请实习,当时只是抱着试试看的态度,申请了联合利华的客户服务部也就是销售部的暑期实习,没有想到竟然过了简历这一关,我没有参加过学生会或者研究生会的活动,之前也没有进行过正规的实习,如果真的有什么吸引力的话,应该是做过1年的校园代理,积累了一些实际的经验。看来Adagent版上的xdjm们都可以去试一试。通知我面试的是一个MT,叫朱晓东,人大毕业,声音很nice,叮嘱了很多。

为了准备面试,特意去华宇买了夏天的黑色正装和鞋,花了1K,如果与实习收入的工资相比,这个投资还是值得的。

面试的时候,第一次穿尖头船鞋,从宿舍到南门真是一个痛苦的过程,到南门一看,几乎所有的人都是黑色的正装,煞是壮观。开车到亦庄,比预计开始的时间早了很多,大家开始聊天,做的交流比较充分。第一次面试,精神非常紧张,语气也比较生硬。

由于之前没有做过群面,我事先跟大家建议我们到时候每个人都说一些,这样每个人都有表现的机会,大家都表示赞同。

知道面试一共有20分钟后,我建议首先有一个人出来发言,然后转着圈每个人说大概2分钟,最后再出来一个人总结一下。前面有人发过面试的帖子,有兴趣的话可以搜一下。

看到具体的题目,是偏重执行的例子,前面几个人发言后,轮到我,我说:算圆了我的一个梦想,顺便还学习了化妆。
2、 提交市场分析报告和工作总结Excel的使用能力有一定的提高
3、 给石家庄团队上英语课。帮助所有人起了英文名字,顺便自己也复习了音标和简单的对话。
4、 参加了1次派发和1次促销活动体会了促销员的工作,派发的时候比较搞笑,本来很担心出现哄抢的局面,结果很多人被骗怕了,不敢相信有如此好事。
5、 参加了2次面试。体会到了一些面试官的心情和选人的标准,可以比较客观平静的看待求职。
6、参加了中山日化与联合利华的年度总结会。

除了做的工作以外,还看到了一些事情,例如团队内部的竞争,危机处理等。


这次实习可以说是被派到了最艰苦的地方,每天要做5个小时的公交车,有的时候会跟车送货,还做过3次漆黑闷热的车厢(从此后就不晕车了),在太阳地里面跑的很辛苦,即使有伞,有的时候也没有时间打,中饭一般是半斤饺子的饭量,如果吃得少下午会头晕,实习结束反而重了几斤,不过身体超好。当时副经理说,你就当军训了。

这种安排可以说是联合利华甚至有可能是所有的MT的一贯风格,将人派到最苦的地方锻炼,留下来的,磨出来的就会委以重任。虽然很累很苦,但是确实学到了很多东西,自信心、毅力,与人沟通的能力和做事的习惯(例如手机工作时间时刻保持开机,尽量保证第一时间接听)都有了很大的提高,人也成熟了很多。


由于签了保密协议,请原谅我只能从整体上描述一下,尽量少涉及细节,如果感兴趣的话可以看一下现在流行的《圈子圈套》,对IT行业的销售有一个大概的描述;另外百度上也有一些介绍,可以搜索一下;明天宝洁的宣讲会应该也会介绍。

而且由于实习时间比较短,肯定会有偏差或理解不深刻的地方,请多多指教。
1、 销售
感觉销售中忽悠的成分是必不可少的,但是也要有自己的真东西,而且要比竞争对手更进一步的挖掘客户的需求并满足它们。总体感觉和在学校做代理差不多,但是更加的正规,专业、系统。例如4P就是产品Product、价格Price、位置Place、促销Promotion,每次开会也按照这几个方面来讲。

(1) 产品:包括品牌以及旗下的单品。
日化行业的单品数量是最多的,尤其是联合利华这种大公司。
(2) 价格:各级批发商的价格是有差别的,这样可以使大家都获利。控制价格并且防止冲货是工作的重点之一。 单品数量乘以价格的级数就是需要记住的数字的数目,还有自己的客户每次进货的数量
(涉及到控制库存的问题),当然这些都是有记录可查,拜访客户时也要随身携带,但是经验丰富的销
售代表或者客户可以张口即来。郊县的客户说话并不像学校中那样认真,清晰,老练的销售代表和客户聊着天就可以做成一笔买卖。所以做销售,尤其是日化行业的销售,记忆力一定要好,处处留心。当时一个同事教了一招迅速熟悉产品和价格方法,就是多逛超市。
(3) 位置
这个在大超市中最为明显,好的位置销售量就高,去家乐福和沃尔玛的时候可以留心下。
(4) 促销
公司不同时期会有不同的促销,这个就是销售代表的资源,通过对资源的合理分配和使用使自己的销量最高。例如大家可以留心一下,有的时候家乐福和沃尔玛的促销是不同的,卖货量越高的时候促销也越多。


日化的竞争非常激烈。随着就业压力的增加,经商的人越来越多,竞争更加激烈。联合利华的主要竞争对手就是宝洁,然后是丝宝,以及其他众多二线、三线的品牌。 大厂家的劣势是利润比较低,优势就是流通快,比较负责,会关注客户的库存和产品的质量。

二、 主要经历
做销售的压力非常大,我只是做实习,有的时候即已感到快承受不住,几乎没有自己的时间,即便出去玩手机也是经常响的,而且职位越高压力也越大;所以他们会经常组织吃喝玩乐来放松自己,加上又来了我们2个实习生和一个MT,这种活动就更多了:
1、 三次锻炼,包括篮球、足球、羽毛球。体育锻炼是解压非常好的方式之一,我们的副经理篮球打得非常好,虽然肚子不小,但是动作超级灵活,一般只要出手就会得分;只要不出差,每天都会去打篮球,身体非常好。
2、 吃饭(当然还要喝酒):经理请了2次,副经理请了3次,销售主任团队中的同事一块请了3次。幸好都是自己人,加上我是女生,经理和同事都不会真的灌我,不过到最后还是有些晕了,剩下的两个男生当然就更惨了。
3、 旅游1次(山东威海):包车,开了14个小时夜车,很彪悍的。本来还担心会受不了,没想到我由于白天比较累,反倒是睡得最好的一个,也多亏同事的照顾。最强的是副经理,没有睡觉,问他原因,他说做夜车不能睡觉,至少要有一个醒的,非常感动。休闲游,购物,打篮球,在沙滩上踢足球,打排球,打牌,打麻将,吃海鲜,喝酒,学会了划拳。与导游交了朋友。
4、 开月会1次(山西长治):经理破例允许我们两个实习生参加,见识了一番。游玩是必不可少的,长治大峡谷很不错,建议大家有机会可以去。所有人都放得很开。回来的时候每人拿了1箱山西老陈醋。
5、 唱歌:销售主任请了DSR 1次(当时只是开完会后顺口一说,没想到销售主任很爽快的就答应了,大家唱得很high,看来实习
生的面子还是蛮大的),副经理请了SR 1次。
6、 洗澡做按摩,当然这个我没有参加,当时我和一块来的实习生,MT还有一个督导在打牌。而且大家不要想歪啊。这个可以说是传统项目,每次出差他们都会去的,而且还有一个好处是那里晚上可以睡觉,比住酒店便宜,剩下的钱就归自己了,挣钱不容易啊。

三、 联合利华的产品
联合利华的产品总的来说品质比较高,当然由于我接受了2个月的,大家还是要批判的看待。

回到学校后,很是吃惊,发现宿舍mm一人一个旁氏的洗面奶,水房放置的大部分洗面奶也是旁氏的,澡堂里随处可见力士的沐浴露,以前都没有注意。

日化产品品牌主要包括力士、夏士莲、奥妙、中华、洁诺、金纺、旁氏、多芬等。力士:香皂很出名,判断香皂质量的好坏就是用到只剩核的时候看它最后会不会断裂。洗护和浴露很好用,主要针对时尚女性。

四、 联合利华的团队

感觉在销售中,人的因素非常重要。同事都很nice,所有人都对我非常好,很照顾我,每个人都有值得我学习的地在工作生活的各个方面都给予我很多指导,而且会从我个人的角度出发给予我职业发展的建议。即便是和我负责同一个郊县的我的竞争对手例如宝洁的DSR和佳雪的DSR等等,也给了我很多帮助。

由于每个人各管一摊,相互之间利益冲突较少,所以他们之间的关系也比较好,很融洽,当然他们招人的时候也会选择与自己对脾气的人。他们来自各个专业,有经济类的,有学电子和计算机的,有学医的,还有导游专业的。很有意思的是,他们中的很多人都和军队有关,不是曾经当过兵,就是有亲友在服役。下面从经理开始介绍几个最有特点的人:

销售代表:大部分是本科毕业。
1、黄勇:河北、山西、内蒙古大区经理。北京科技大学工科毕业。经常出差,到各地视察,要求严格,做事果断,注重实际,在实习中给了我很多机会,甚至还打算给我介绍男友。可惜实习中与黄经理接触的时间很短,没有学到更多。
2、阎靖国:今年才33岁,副经理,负责河北省的销售,可以说是河北销售团队的实际上和精神上的领袖:)人格魅力超强,恕我直言,我感觉他比上次宝洁CBD部门做讲座的经理要强。平时工作压力很大,但是不会在下属面前表现出来。口头禅“不赖”已经影响了很多人。内向(可见内向的人也是可以做销售的),比较敏感;亲和力很强,让人很愿意和他交流;做事情抓主要矛盾,眼光独到;销售经验以及为人处事的经验丰富;做事情效率高,有计划;心态好,工作和生活之间的平衡处理的很好,喜爱锻炼,工作时很认真
,玩得时候也很疯狂,可以通宵不睡觉的打牌。很照顾家,一句话,好男人啊!
3、 申毅:另一个好男人,爱家。传奇人物,工作三年连升,从普通的SR一直到现在的副经理,从石家庄调到了北京。电子系毕业(貌似理工科毕业的都做得不错,可能是比较踏实,稳定,逻辑性强)。实习中,他会主动问我是否遇到什么困难,并给出了具体的可行性的建议。很多优秀的方面与阎经理很像,而且很注重对手下人的培养,给他们各种指导和机会。当时我在上英语课的时候,他把手下的DSR全叫来一块听课。
4、 李建林:中山日化的头,会计专业毕业。经验丰富,交际能力很强,关系也很多,随时随地在周围人的需要帮助时,主动提供帮助,有领导的气质,当然,也很会忽悠。
5、 刁冰洁(副经理)和徐莉:SR中唯一的两位女性,美女,都很厉害,一看上去都是受人欺负的,但是对朋友和同事很好。不知我何时能修炼到这种地步。

总之,感觉这个暑假在联合利华实习还是蛮值的,经历很丰富,学到了很多东西,玩的也很开心。可惜虽然当时尊重所有的同事,努力向他们学习,毕竟学生还是有傲气,很多东西没有学到,他们给我的很多建议当时也没有在意,回学校以后遇到事情才发现他们说得很有道理,以后还要继续请教。

前几天听经院的一个师兄说现在压力最大的三种职业就是销售代表。去年这个时候就有很多人在讨论女生是否去做销售,我当时也不甚明白,根据联合利华的同事给的建议和我所看到的,我现在的看法是:女生尽量不要去做销售,以下几种情况除外:
1、 对销售非常感兴趣。
2、 没有更好的挣钱更多的职业。如果真的对business很感兴趣,可以去做市场等,但是如果有其他更稳定舒适的职位,最好还是选择其他的职业,然后找一个好男人嫁掉。


关于宝洁和联合利华的区别,感觉宝洁更加aggressive,联合利华属于欧洲的企业,和中国的文化有些共通之处,联合利华的人更加温顺,儒雅一些。

范文六:联合利华实习报告 投稿:雷壼壽

联合利华实习报告

导语:商立方高商务平台根据自己用户真实体验,整理出用户的面试实习经验,与大家分享,共同进步,用心做好每件事。

在联合利华实习的第一天,当我顶着个大太阳跟着DSR一家家的跑店,晒得头晕眼花,胳膊发红时,我还在想两个月的时间得是多么的难熬啊,可是不知不觉,在联合利华的实习却已进入了倒计时。在这两个月里,我每天跟着拜访门店,帮忙上过货、调过陈列、下过订单、弄过退货,做过促销员,参加过路演,在路演中我甚至还为主持人做过托,现在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊!而在这丰富多彩的实习中,我对销售和管理都有了进一步的认识。

在进入联合利华实习之前我对销售的认识仅限于认为销售就是在守住一个底线的前提下灵活的采用各种办法以及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。可是,在联合利华两个月的实习使我对销售有了一个更加系统和明晰的认识。销售并不是一个独立的环节,它是与产品、价格、促销、助销、客情、库存和陈列相紧密联系的。但就销售部门来说,产品的研发设计以及定价等显然不是我们能够决定的,所以我们就要把重心放在其他的5个要素上。

一般情况下,公司在每个月都会有不同的销售政策来促进销售,而例如爆炸贴、瓶套等则是公司帮助销售的手段,对于销售者来说,这些都是自己的资源,要好好利用。在面对客户时,数据和客情是两个最有力的销售工具。文字毕竟是抽象的东西,数据才是最直观和最容易说动人的。在与客户谈判时,应用数据说话。你可以告诉客户,下这批货他的利润点可以提高多少,也可以告诉客户别的店在做了这个活动后当月的营业额提高了多少。人非草木,孰能无情?在销售方面,感情也是有很大的用处的。作为销售人员,要想客户之所想,为客户提供最为周到的服务,让客户感受到你与之合作的诚心,从而得到客户充分的信任,为今后的长期合作打下坚实的基础。记得在跟一个DSR哥哥去跑一家还未开业的超市的采购时,DSR哥哥针对店面的位置、规模、资金充裕度以及今后的发展目标等,为该超市细心甄选出了比较适合在该家上的联合利华的产品并制成了一张很明晰的表供其采购部的人参考。该采购负责人看后大赞U家的人果然不一样,并当即表示以后就只跟U的这个经销商合作。

陈列看起来简单,只是将产品摆上货架而已,实则也大有学问。成功的陈列不仅要求产品的摆放美观、吸引人,更要使其能够与消费者的消费心理相契合,符合消费者的消费习惯。例如,价格高的产品一般应摆放在与肩平行上下45°的位置,从而方便消费者选择和拿取,价格低的则放在货架中比较靠下的位置,因为有些消费者为了买到便宜一些的产品,会愿意弯腰拿取。

除了销售,通过每周两次的例会,我对我的SR的管理最深的印象就是两个词“追踪”和“倾听”。我的SR可以说是一个细致的管理者,他会根据公司的考核标准每周对员工的

考核完成状况和销量任务完成状况进行追踪,从而及时发现员工工作中所出现的问题,问清问题出现的原因并给出解决意见,然后追踪员工对问题的解决情况。在平时,他也会经常询问并鼓励员工报告其在工作中遇到的困难。当员工没能完成销售任务时,首先并不是责罚员工,而是及时向员工了解情况并与其一起寻找原因和解决办法。在实习的两个月里,我参加过公司的两次聚餐,在聚餐上,SR则又一改工作中的威严形象,变得随和而幽默,使得大家在吃饭时的气氛十分轻松活跃,一点也不会感觉到拘束。不仅如此,SR还会向每一位员工敬酒,感谢大家为公司的付出,这使得所有员工都能感受到一种尊重感。

在联合利华实习的2个月,我几乎跟这里的每一个DSR都跑过,在他们身上我发现了一些共性的并值得我学习的东西。首先,从各位同事的身上我看到了目标和计划对销售的重要性。在实习的第一天一大早,带我的DSR姐姐就告诉了我今天我们要跑哪几家店,在每家店大概都要解决些什么问题,当时我就不禁感叹DSR姐姐做事超强的条理性,后来随着实习的不断深入,我发现几乎每一个联合利华的销售人员都是这样,他们都是在严格地按照6要素(备、查、翻、卖、收、写)来要求自己的工作。在工作的前一天晚上,他们会安排好自己第二天拜访门店的路线和内容,准备好自己在工作中可能会用到的东西。在门店拜访时,他们会检查自家商品的陈列、库存、产品生产日期和价格等,发现不合适的地方,在和负责人进行有效沟通后及时进行调整。在每天的工作后,有的人还会对自己每天的工作进行总结,点出自己当天没有解决的问题,指出自己今后需要改进的地方。

在联合利华实习的两个月里,虽然有辛苦,但更多的还是温暖,所有的同事不管是在工作上还是生活上都很照顾我,他们会教我怎么摆陈列,怎么和别人谈判,也会关心我会不会被热坏,在这里,我所收获的不仅仅是2个月的实习经验,更是一群好朋友。同时,在实习期间,自己的吃苦耐劳能力也真的有所提高,我能够每天早上5:30起床,在最热的时候也不怠工,跟着DSR一起在酷热中拜访门店,能够工作一直到晚上8:00。虽然工作很苦,但我想,这样的苦都能吃了,以后在工作中没有什么辛苦是我忍受不了的了,所以,吃苦耐劳也是我在联合利华实习期间所获得的一笔财富。

范文七:华为暑期实习-0424 投稿:傅乔乕

各位老师:

华为公司招聘2013届毕业生暑期实习通知如下,相关内容已发布到学校就业网中心通告,请及时通知学生投递简历。谢谢!

谢谢!

华为公司上海研究所2013届实习生招聘公告

加入华为,大有可为!

一、公司简介

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。

我们以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。

目前,华为全球拥有14万多名员工,产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2011年,华为销售收入达到2039亿人民币(324亿美元),名列全球第二大电信设备供应商。

加入华为,大有可为!我们诚邀拥有梦想并锐意进取的您,加入华为,在全球舞台上激扬无悔的青春,激发潜能,成就团队,成就自我!

通过实习,您将得到:

1. 具有竞争力的实习补贴、意外伤害保险;

2. 企业导师帮您熟悉环境、指导工作、答疑解惑;

3. 优先获得毕业后进入华为工作的机会。

简历注册请登录华为官方网站:http://career.huawei..com/campus/index.aspx;

详情可登录大街网华为互动专区进行交流:。

华为上海研究所地址:上海浦东新金桥路2222号。

二、招收条件

1. 招收对象:上海地区高校2013届本科、硕士毕业生(目前大三、研二学生);

2. 实习征得导师同意;

3. 实习期间:本科,2012年7月~8月,暑期2个月;硕士,2012年7月~12月,连续实习6个月;

4. 实习时间:周一至周五

三、招收职位

(一)软件研发工程师

职位说明

1、负责通信系统软件模块的设计、编码、调试、测试等工作;

2、参与相关质量活动,确保设计、实现、测试工作按时保质完成。

职位要求

1、计算机、通信、软件工程、自动化、数学、物理、力学、建筑或相关专业;

2、熟悉C/C++语言/JAVA/底层驱动软件编程,熟悉TCP/IP协议、Intenet网络的基本知识;

3、对通信知识有一定基础;

4、能够熟练阅读和理解英文资料。

(二)互连工程师

职位说明

1、负责产品的PCB板CAD设计,系统级和单板级信号质量仿真分析和设计;

2、参与板级EMC设计、射频设计;执行热设计、可制造性、安规的设计要求。

职位要求

1、电子、通信、自动化、数学相关专业;

2、具有良好的模拟电路、数字电路基础;

3、了解电磁场与微波、信号处理的基础知识;

4、能够熟练阅读和理解英文资料。

(三)工程工艺工程师

职位说明

从事通讯类产品结构设计、工业设计、热设计及相关技术研究工作。

职位要求

1、机械电子、材料加工、机械工程、工业设计、热能工程、动力工程、流体力学、低温与制冷等相关专业。

2、熟练掌握以下任何一种工具软件者优先Pro/E, AutoCAD,Flotherm,ICEPAK,Coredraw,Rhino,3DMAX,Studio tools

(四)芯片设计工程师

职位说明

1、按照模块规格和芯片总体方案的要求,严格遵循开发流程、模板、标准和规范,承担模块的详细设计和实施工作,确保开发工作按时按质完成;

2、及时编写各种设计文档和标准化资料,实现资源、经验共享。

职位要求

1、微电子、计算机、通信工程、物理等相关专业;

2、了解或实际应用过VHDL/Verilog语言编程,或具有FPGA设计经验,或熟悉综合(SYN)/时序分析(STA)/布局布线(Place and routing)/可测性设计(DFT),有相关工具应用的经验;或具有模拟IC设计项目经验。

四、招收流程

简历注册(4月19日~5月1日)——面试(时间另行通知)—— Offer——签约

五、面试流程

专业面试(软件岗位需进行软件上机考试)——集体面试——综合测试——综合面试

六、报名方法

1. 简历注册:请登录华为官方网站

2. 互动交流:请登录大街网华为专区

3. 咨询电话:021-38905660

范文八:伊利暑期实习 投稿:孔楷楸

合肥学院生物与环境工程系

合肥伊利乳业有限责任公司认知实习报告

1、实习目的:

1、了解现代化工程生产、经营及管理全貌,并着重了解企业的生产工艺流程及

关键生产设备的性能、结构及操作原理,能根据自己所学的知识对提出合理化建议。

2、提高手动能力、实践应用能力和创新能力。通过与生产实践直接接触,紧扣

我院“应用性”办学定位,增强实践培训环节。实习中,学习工人和工程技术人员在工厂实际生产中如何运用有关专业知识和技能来解决生产中各种大量工程的方法和经验,学习他们如何在工作中创新,及他们对技术一丝不苟的科学态度。

3、实习中通过理论与实践相结合提高能力的同时,也让同学们利用互联网等其

他途径了解企业所在行业在当前的发展趋势及相关的科研现状,对照和发现不足。增强学生的专业使命感,为下一步回到学校进行有针对性的学习和提高打下基础。

4、通过认知实习初步了解本专业在我国社会主义现代化建设中的地位和作用,

增强社会主义的事业心、责任心;加快培训实际工作能力和专业技能。

5、通过实习了解社会对现代大学生知识结构、综合素质、能力构成等方面的要

求,有利于同学们对自己将来的职业生涯做出有针对性的规划,在后期学习中,根据社会对人才的需求特点,有方向性的完善自己,提高自己,发展自己

2、实习单位:合肥伊利乳业有限责任公司

3、实习时间:2011年6月7日—2011年8月1日

4、公司简介:

1、公司注册成立于2005年8月19日,投资总额4亿元,占地面积400亩,

总建筑面积3.5万多平方米于2006年5月正式投产。

2、公司位于合肥市双凤工业区内,双凤大道169号。

3、厂房建筑采用轻钢结构 ,国际流行造型 。

4、建有液态奶和冷饮两大生产车间 。

5、实习内容

来到伊利的第一天,我们对即将来临的实习生活感到紧张和期待,紧张是听老师和学长说苦和累,期待是有一个新的生活,一段新的考验。。。

那天下午,我们乘校车来到了伊利,公司领导首先派人给我们安排了住处,我们紧接着也就收拾了一下寝室,买了点生活用品。第二天,公司又派人来到我们寝室,带我们去工业区的医院进行了体检,拿健康证。体检完就到中午了,我们回到了伊利,由于早上没吃饭,我们先吃了饭,吃完饭,我们和伊利签订了劳动合同,这也就意味着我们在伊利的实习开始了算一名正式的伊利实习生了。签完合同,我们随从工作人员来到了培训室,开始了岗前培训。本来以为培训可能就要两三天,没想到培训了将近一个星期。首先, 我们的小领导给我们做了伊利企业文化的介绍,以及公司的规章制度,处罚和奖励措施,我记得最清楚的考核时不能带非清真食品进厂,伊利前身是呼和浩特回民奶制品厂,是个清真食品厂,我之所以记得这么清楚,因为我也是回族。过了两天,公司的安全专员给我们做了安全知识的培训,教我们工厂里哪些机器是危险的,哪些机器操作尤为小心的,告诉我们出了安全事故应该如何逃生,由于冷饮部需要低温,所以需要用液氨做制冷剂,但是当液氨泄露时,非常危险。公司以前出现过液氨泄露事故,所以领导对这方面相当重视,每年都要举行演习。在这将近一个星期培训期的其他时间,由于他们有工作,所以给我们放了一些有关职场方面的视频,教我们在工作上应该注意什么,如何与同事交往。6月14号,我记得很清楚,那天将近中午了,我们还在培训室,生产二部,也就是冷饮部门巧克力蛋卷车间的大班统计和班长来我们这要几个人,要知道我们已经在培训室待了一个星期了,人人都已厌倦,

都摩拳擦掌,跃跃欲试,想去车间操作了。班长说了情况后,我们基本上都踊跃报名,很荣幸,我被选上了,被选上了人人都很兴奋,本选上的时候还很期待,哪知,艰难的日子还在后面,我们进的那个车间,远远比长缸线和隧道线艰苦、累的多。被选上之后,随着我们的新领导领工衣,然后吃完饭,就正式下车间了。我们是巧蛋车间,制作玉米香和火炬蛋卷,以及巧乐兹的巧克力外皮。中午吃过饭,我们穿工衣下车间了,我们这一拨是第一个下车间的。下去之后,大班统计先带我们在巧克力蛋卷车间参观了一下,然后由于我们是新人,所以班长只让我们串蛋卷。由于我们迫不及待的想尝试一下夜班,所以在当天下午我们就申请调到当时的夜班。第二天晚上,我们算正式的上班了。由于我们刚来到蛋卷车间,没有适应工作环境以及工作时间,不会操作蛋托机,所以班长让我们几个帮阿姨把做好的蛋卷串起来或者打扫卫生。第一个夜班真的很难熬以前没有通宵过,而且时间差没有倒过来,所以晚上的时候真的很困,由于公司的制度,所以我们不敢睡觉上完第一个夜班后,才感觉到工作环境的艰苦,蛋卷房不仅热而且累,我们的工作环境基本上都将近40°,即使不工作,汗也不停的流。下班后,我们还没操作机器,却已经很疲惫了,到了寝室慌忙洗澡,倒头就睡。一直睡到晚上,连中午饭都没吃。晚上到了六点钟,又要上班了,这是第三天晚上,但是我们还只是打杂,打扫打扫卫生啊,串蛋卷啊,帮班长在仓库里码货啊。第二个夜班,我们能适应过来了,困是肯定有的,只是不那么想睡了,打扫一夜卫生,其实也不是轻松的货,家家都有难念的经,以为扫地轻松,其实扫一夜的地,腰疼的特别厉害。好不容易熬到下班了,由于四六级考试和校区搬迁,所以我们请了三天的假。终于有喘气的机会了。三天的假,真的好短暂,第三天下午我们又回到了伊利。说真的,经过上了两个夜班之后,再见到伊利公司的大门,我都有点怕了。假期之后的一个星期工作还好,由于是白班,不是夜班,不需要熬夜,不要忍受不能睡觉的痛苦。这个星期,有两个同学被调去做巧克力了,一个同学被调去做配料工了,只剩我和另一个同学了,我们两基本上打酱油,不是串蛋壳就是打扫卫生。过了两三天,班长开始让我们操作蛋托机了,只干了一天,我的一只手磨了三个泡,一只手磨了四个泡。扛不住啊,于是我们跟班长说明了情况,班长说让我们几个轮流干,让在碎饼车间的同学和我们开蛋托机的同学轮流干。我们班长真的很好,比别的班长好的多,很照顾我们,不仅是这一件事,记得有一次一

个同学做蛋卷,质量不合格,被伊利的质检抓住了,由于连续三次抽查都不合格,班长被考核了,罚了五十,可能只是为了激励一下那个同学吧,只罚了他二十,但是班长后来看他表现良好,有以表扬的形式还给他了。我们就这样轮流着干,一直干到六月底。七月初的一天,班长给我们开会,说我们老是原料亏损,让我们自己钻研做蛋卷的方法,还说由于天气越来越热,公司领导说给我们加提成,每一箱的提成都提高,所以让我们赶产量,但赶产量的同时一定要保证质量。第二天,班长多开了机子,让我们五个人开三台,可是,一天下来,累的不行了,干不动啊,有点机器老化了,很难操作,很涩。其实人都是逼出来的,慢慢在那个环境也就麻痹了。后来一人一台开机器,也都适应了,就这样,每台机器两个人,隔一天开一次,轮流着开。一直做到我们结束。

6、实习心得:

这次的实习对于我来说,是一次真正参加社会工作,真正全面接触社会、了解社会的锻炼机会;从课堂走向工作岗位,从环境、内容到形式都是全新的学习机会;体验了作为“企业员工”而不是“在校学生”的滋味,作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次暑假的实习无疑成为我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。工作中有辛苦有困难,也有快乐有锻炼。在这次的实习里,我从最基本、最简单的小事做起,切实的学到了一些书本上所没有的东西。首先员工的工作作风深深影响了我,使我明白在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,。

让我们懂得了在工作中要踏踏踏实实干、热情进取的意识精髓。其次这次实习还让我学到了不少做人的知识。让我认识到学会与人交往、沟通、相处,是大学生从校园走向社会的。最后,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,认真做好自己的岗位工作,奉献社会。这次亲身体验让我有了深刻感触我深刻体会到了态度的转变是我们人生中的一笔重大财富,不管是在学习上还是在工作当中。技术水平只能让我们达到一定的层次,而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升自己能力的真正法宝。虽然在这次实习中我们遇到了很多的困难,但我知道这就是考验,这就是体验,这就是奉献,我为之无怨无悔。也让我明白,其实任何事情谁能够坚持到最后,谁就会获得最

后的成功!真正的胜利!

这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生一笔宝贵的财富!

7、致谢

一样对待的阿姨。最后,感谢我的老师在我困难的时候给予指导关心和帮助,在我想要放弃的时候,是老师鼓励我们坚持到底,也要感谢伊利公司能够提供给我们难得的实习机会,还要感谢在实习中帮助我们的同事,以及把我们当成她们自己孩子。

范文九:联合利华实习生面试经验谈 投稿:朱倡倢

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联合利华实习生面试经验谈

直到昨天下午收到了联合利华的拒信,突然感觉天塌下来了一样。说实话,我也已经被其他企业拒的没脾气没感情了,但U家的拒信真的让我很痛心,我记得这种感受在三年前有过一次,那是因为高考失利,差一分就能进到我的理想院校,记得当时父母劝了我两个星期才让我走出那段阴影。你能想象一个20多岁的男生泪水在眼中打转的样子吗?我一直都很脆弱,很多事情一下子承受不了,但很快就能自我调整。至少这次我没像三年前那样让父母那么操心,我要振作起来!

记得第一次听说联合利华是电视广告每次放完都会出现的图案和“有家就有联合利华”的小字。四月份一次学长学姐分享会让我萌生了报联合利华的想法,当时U家的人才培养计划很吸引我。从开始的网申都是填一些常规化的内容,直到开放题那一栏,要求说出E日游中你印象最深刻的场景,于是我便打开了那个在线之旅,也正式地开始深入地了解联合利华。

这段在线之旅,从进门就要开始收集25个活力图案,代表着品牌故事。到接待处左手边的员工帮助,右手边绿色计划。再到立顿吧走进办公室,看到爱心水果,感恩卡,员工消防知识,按摩师。再到职工饮食健康咨询,健身运动,以及可持续行动计划,弹性工作时间等等„„这一切一切的,都让我眼前为之一亮,我从来都不知道联合利华是这样的一家公司,不仅仅是一家顶级快消,更像是一个温暖的家。自由而忙碌的办公环境,简单而轻松的人际关系,在这里你可以愉快的工作。我傻傻地把在线之旅做了很多遍,连职业人的那个也做了,讲一位妈妈的U家经历。深深被企业文化吸引,也在为面试做准备。最后我选了USLP作为最印象深刻的场景,后面的一些OQ也认真回答了。我是4月27号开始网申,5月1日才进行了提交。

5月9号,陆续有同学收到电面通知了,我还没有,算了本就觉得这样的大企业刷人肯定很厉害的。没想到就在我觉得肯定没戏的时候,下午四点多接到了电面通知,顿时欣喜若狂但又强装镇定,确定了HR会在第二天下午1点到3点打过来。于是我就开始疯狂准备,看面经,很多经历中英文阐述,由于我报的是客户发展部,所以也看了些这方面的内容,总之直到第二天中午12点,我还在准备。后来吃了个饭,就躺床上休息等电话,大概是1点10分左右,电话响了,是和蔼的HR哥哥。电面感觉表现一般,我没看稿,因为之前这些都背过,但不是很熟。所以这样说出来的话比较自然些吧。

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然后又是漫长的等待,5月23号有同学收到终面通知了,我还是没有。我想这次总该把我淘汰了,毕竟电面后的竞争更加激烈。据说U家会发拒信,等到25号还是什么也没有,其实我知道微信可以提前查询状态,奈何我的塞班没这个查询功能!!后来25号晚上,实在按耐不住,就问同学借了苹果来查,看到PASS TO AC的差点激动地手划,把同学的土豪金给摔了。AC啊,我能去联合利华上海总部了,我能去终面了!!我能去我梦想的企业了!!当时我已经对联合利华产生了浓厚的兴趣和感情。

26号下午收到终面通知,由于事先已经查过微信,所以没那么激动,但还是心跳的不行。要终面了,于是我开始准备AC,短短5天,我看了五六本case book,以及往年的各种面经。认识我的同学也知道,面试当天我也带着厚厚的几刀纸在准备。在29号再次收到了U家的确认参加终面的电话,然后又准备了两天。

5月31日,早上8点,我出了门。我当时其实只是抱着试试看的心态去的,我只是想把在线之旅里的场景挨个参观一遍,顺便拍照留念。提前来到2号线门口,没见到U家班车,却看到了即将一起面试的小伙伴,于是我迅速上前搭讪,全是萌妹子有木有!其实更多的是亲切感,我们都是志同道合的一群人,后来陆续来了很多人,有男有女,都非常nice。

大概9:55的样子,联合利华的班车来了,我的第一反应就是拍照留念。下来一个和蔼的HR,把我们领上车,好像研发和大家是分开面的。最后我们是在总部下了车,然后又是各种拍照有木有!你们看到的那个拿着手机到处照相的就是我啦!拍门口的牌子,拍正门,拍大厅,拍啥啥,最后被HR告知不能拍照,所以就灰溜溜地收起手机了。我们在二楼面试,都是CD的,坐下来又是一阵聊天,其实我挺健谈的,事实上我是个内敛的人,就是这么矛盾的性格,期间还碰到了同校的MM。跟周围的小伙伴打成一片,还说到时我们就是一组了,要团队合作啊,这样大家都能进终面啦!然后分组时是另一群人,还是那句话:团队合作。和我一组的有两个研二的,其他本科,有个是海洋大学,有个是新闻的,还有个学MKT,还有个学食品,还有个英语MM,其他记不清了。大家面试前各种熟悉啊,还把大家的姓氏连成了一句话,哈哈!

我们是第二批第一组面试,目测当天面AC的CD部门有150人左右。进到了面试室,有三个面试官,其中一个HR姐姐介绍了流程,发现U家的女HR都好漂亮,男HR都好可爱哈哈!案例就不透露了,HR说过不能泄露。反正主要讲产品推广,运用4P什么的,还有操作

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题哦,因为之前面过DTT,case不是很难!我们的讨论很和谐很欢乐,大家都有建议,也会讨论,无领导。感觉我说的比较少,记得新闻MM说的也挺少。我们小组时间控制不太好,因为没人带表,又不习惯拿手机出来看。所以经常是HR提醒了,我们才开始下一步的任务,最后PRE的也挺好!

我对自己能过AC不太报希望,因为基本像是打了个酱油。吃完饭上来等结果,但我没有吃,怕来不及上来,于是饿着肚子等结果。大概1点左右,一个短发HR姐姐来报结果了,我认识那个HR妹子,11年的管培,在宣传视频上看到过,超有气质的!同校的MM进了,当时还差点没站稳。后来继续报名字,当听到自己的名字时,我差点吓哭!我完全是抱着很随意的心态来的,准备听完结果,下去吃饭跑路,可最后却鬼使神差地进了经理面!直到后来问了经理,才知道我能进的原因就是AC时提出41~50岁的定位,而不同于其他7位组员的21~30岁的定位,因为我的看法和三位面试官是一致的。竟然是这个原因,我自己都不知道当时随口问出的不同意见居然成了进终面的关键。我们那组进了4个人,50%,相比其他组算高的了,AC可能会刷掉一半左右的人。

听到AC结果,我还是不敢相信,赶忙去问HR姐姐是真的有我吗?对!是真的。兴奋之余,我跑下楼吃饭了,本打算吃饭走人,现在成了吃饭终面。去了食堂,碰到了亲和的工作人员大叔,还聊了几句,不得不说,U家人真的很nice,无论是在什么地方的,哪怕只是打扫卫生的也很nice。联合利华的饭实在太好吃了,加上之前午饭饿了肚子,我足足吃了两碗饭。然后顺便又把食堂拍了几张照,还拍了花园。

上楼等终面,又是和小伙伴各种聊,大家都听轻松的。可我却开始焦虑了,本来没进终面,AC过了也就算了,但现在却进了最后一轮,弄不好就能拿offer了,事实证明平常心最好,人一焦虑,你的缺点和不好的一面就不知不觉表露出来了,后来的终面完全是紧张不安+语无伦次+狂妄自大。也是我痛心疾首,追悔莫及的一次终面。

进了终面室,还是上午的面试房间。那个AC的面的经理,人很好很nice,上来就是自我介绍,因为提到了价值观,于是被经理challenge了你的价值观是什么?完全没准备啊,我是想说U家的企业文化的。于是我脑子瞬间短路,就说:我的价值观是服务。没错,就是全心全意为人民服务的服务。作为即将被发展的预备党员,这是我一直在背的党章内容,天地良心这也真的就是我的价值观啊!但感觉自己说的好假,像在背书,说了些假大空的东西。

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说完经理就皱了下眉,看到这个我更紧张了。经理全程笑眯眯,很和善,但他问的问题和我准备的几乎就不搭界,于是我现场准备临场发挥,于是就开始语无伦次了。当被问到小组表现时,我还大言不惭说自己有75,其实我本来是不能进的,要不是运气好那个年龄段的问题有些主见,根本没戏。整个回答,我都没强调团队合作,因为他问我自己的表现,可我应该多谈谈队友的合作更加重要云云。其实事先我有知道要准备你对AC表现评价的问题,但吃完饭到进面试都没想过这个问题该怎么答,不知道为什么就忘了。很多问题,我有意无意扯我自己的优势以及CD的要求,感觉就是套路化的回答,让别人以为我很契合,其实给人留下了虚伪的感觉。当被问到,你学贸易的,为什么来联合利华呢?我又白痴地回答了课程专业的问题,其实人家问的是why unilever的问题?后来又看到经理皱了几下眉头,我感觉自己肯定跪了,失败地一塌糊涂。

出来之后,等着同组的小伙伴面完一起搭班车,期间又得知每条line可能就招一个CD实习生,瞬间觉得自己肯定没戏,面的经理对我那么不满的样子。出了大堂,还在想着怎么没有可爱多给我们吃啊。。

昨天收到了拒信,应该是最早的一批拒信。就是表现太差,人家考都不考虑就淘汰了。第一批offer发完,如果有毁,第二天从waitinglist里再挑,个人理解是这样。估计联合利华在想,我这样的人是怎么混进终面的,那么差劲!可是我想说,真实的我不是这样啊!!真的觉得自己终面时脑子坏掉了,答得乱七八糟,胡言乱语。

我总结出自己的失败,面试问题没认真准备,因为以为肯定不过AC所以就没怎么准备,重点放在了AC这块。另外就是公式化的回答太多,都是网上看来的,缺乏自身想法。面试中的什么eye contact 全抛到脑后了。最后就是太看重结果太紧张,导致语无伦次。哎

真的很想进联合利华,即使只是暑期实习也好!收到拒信后的数个小时我无法接受,但后来也慢慢释怀了。毕竟还有校招,还有销售直通车,实在不行读个研,出来再申请,人都是在不断失败的经历中吸取教训才不断成长的。曾经我只是为了暑期实习而申请U家,但现在我是以联合利华为目标而奋斗!因为我爱这家企业,我深深被吸引,从没有任何一家企业给过我这样的nice感觉!

范文十:联合利华:怎么做分销? 投稿:蒋鐵鐶

联合利华:怎么做分销?1

博锐管理在线 2007年5月21日 作者:于长江

前 言 页 码

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联合利华(Unilever),世界上最为著名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容,期望能给大家一些启示。

联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司,全年总销售额超过520亿美元,位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商,世界第二位的牙膏和肥皂制造商,以及世界第三位的护发产品生产商。在全球拥有近290,000位员工,他们的辛勤工作创造了卓越的品牌,使消费者对我们的信任日益增长。从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精,到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水,联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。早在1923年,联合利华就在上海建立了第一家企业,生产并销售阳光牌和力士牌香皂,很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。1986年,改革开放使联合利华重新进入中国,并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。时至今日,联合利华已经通过本土化运营,深深地根植于中国广阔的土地:提供20多个品牌的优质产品,包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋;累计投资超过10亿美元;引进技术100多项;培养本地经理和员工超过4000名。1999年,联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组,形成三大主要业务:家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司在全国的销售力量得以统一,增强了联合利华在中国的投资和发展能力,强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位。联合利华对中国的重视,不仅基于中国拥有13亿人口的大市场,还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000年,联合利华在上海成立研究发展中心,该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作,并成为中外学

术交流的纽带。 2002年,中国成功加入WTO,联合利华又在上海成立了全球采购中心,它的成立,为众多的中国原材料供应商提供了产品出口联合利华其它海外公司的更多机会。联合利华,一名优秀的中国现代企业公民。

联合利华,中国最大的消费品供应商,年销售额数亿美元,管理着百余个品牌和几千条产品线;全国有着数家的分销商,市场的反应迅速;销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈;资金占用率低、收益高;统一的分销商标准来管理业务。联合利华的分销系统是什么样的?

分销商合作伙伴关系

分销商业务关系阐述。分销商定义:分销商是联合利华的代理,分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有),联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售,不销售任何竞争对手的产品。分销商应买卖联合利华所有产品。分销商从联合利华购买产品;将产品储存其仓库中,并在联合利华指定的地区内销售。分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商销售员须根据联合利华当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动,分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作,工作内容由联合利华联合利华具体规定。作为对提供上述服务的回报,分销商将从联合利华得到固定的扣率,以保证其获得充分的利润。

分销商的义务。分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的,分销商须履行主要职责。

首要职责有资金:分销商应投入足够的资金以保证业务的正常运作;人力资源:提供销售人员及其他人力资源根据双方商定的分销计划在指定区域深入分销联合利华产品;基础设施:提供面积充足,干净,干燥及通风设施良好的仓库用于储备库存;运输:提供

在指定地区分销联合利华产品所需的运输车辆;价格:严格遵循联合利华价目表中的建议销售价格;促销:保证100%的促销分配量进入通路;拜访路线周期:按拜访路线周期开展所有的促销活动;定单:根据库存控制表和订单准备每个拜访周期的4周定单;信息系统:将销售信息有序地填入联合利华设计的系统里,以便对每天、每周及周期的销售、收货和库存进行管理;分销:必须遵循拜访路线计划在所有零售和批发网点实现对相关产品种类在指定区域内的预定覆盖率;产品种类:必须涵盖所有联合利华产品类别内相应产品;信用额度:为客户提供适当的信用额度;付款:严格遵循联合利华的交易条款;专营销售:严禁分销商销售、促销、鼓励销售竞争对手产品;独立的业务:分销商使用单独的业务单位操作所有联合利华产品种类的业务。因此,分销商是在一个单独的办公室(经营部)办公,有一个专供储存联合利华产品的仓库及一名专门负责联合利华业务的经理。

次要职责主要有:通过周报表的形式向联合利华汇报有关库存、信用及二级销售的信息;定期与联合利华销售人员沟通有关销售,促销及其他运作状况;清点送货及签收送货清单;与联合利华核对及确认所有的应收帐款;分销商应向所有联合利华有关人员提供有关报告和报表;分销商必须周期性处理过期或临近过期,破损及非价目表销售产品;分销商必须周期性向联合利华申报相关支持费用,并随附有关支持的文件;通知联合利华所有有关竞争对手及市场动向信息;营运业务时应遵守当地法律法规;营运业务时应遵守联合利华的商业准则。

知识产权:未经联合利华允许,分销商不得将联合利华的司标和品牌标识用于广告及它用;分销商不得向任何第三方泄漏联合利华的商业信息和机密;汇报任何侵犯联合利华知识产权行为。

联合利华的义务。联合利华有义务在每时每刻满足任何地方消费者的需求。为实现该目标,联合利华承诺通过与分销商合作伙伴关系的建立使联合利华产品随处可见随处有售并且:协助分销商获得具有竞争力的投资回报率;提供高质量的产品用于销售;联合利华以统一的价格及统一的分销折扣供货;提供直接或间接的支持,以帮助分销商实现共

同的远景、目的和目标;提供广告和促销支持以增加销量和市场份额。;提供分销商和分销商业务员所需的基础培训, 传递专业知识,提高其作业水平;配备销售主任(USS)以协助分销商改进销售及效率;提供专营区域供分销商开展联合利华业务;创新开发与消费者有关的产品;提供电子化或手工操作系统以协助分销商管理其有效的业务。

与分销商的交易目的:使分销商获得良好的利润和投资回报率;维护全国范围内统一的批发和零售价格;禁止低价销售及跨区抛售。定价原则: 消费者价格是受市场的驱策并且依据产品市场定位而定价的;联合利华公布给分销商统一的客户价;联合利华提供给分销商建议批发价以转售至批发市场。定价方法:在客户价基础上联合利华提供给分销商固定折扣作为利润;依据不同的产品种类制定不同的分销折扣。提前付款折扣:提前付款折扣适用于分销商在15天内付款。信用额度:在正常情况下,联合利华提供相当于4周销量的信用额度;联合利华有权在对分销商风险评估基础上降低其信用额度;联合利华将对分销商信用额度做季度回顾,主要依据分销商的销售业绩及付款情况对其信用额度作评估。

分销商价目表。统一、稳定的市场价格给分销商提供了有效开展业务的环境,而且有利于分销商驾驭市场以不断提高分销量和利润;作为合作伙伴方的分销商有义务依照联合利华价目表销售联合利华产品(或联合利华针对不同通路及批发市场的建议的价格),联合利华销售主任(USS)有责任在当地监督实施;设定具有竞争力并为分销商创造利润的转售价格是联合利华的权利和责任,设定的价格应适应产品的分销及品牌策略;联合利华定期提供更新的客户价目表给分销商从而使分销商能以统一的价格将产品转售给客户,每份致分销商的客户价目表都需有各区域总经理的签字。经核准的价目表是份重要的运作文件,因此:每位销售主任须随身携带价目表;分销商办公室需备有注明日期的价目表文件。

分销商聘用的程序

新分销商聘用程序。甄选分销商,必须按标准甄选分销商,资金:对方必须拥有经营目

前和将来业务所需的充分资金。通常来说,分销商需备有相当于2周联合利华业务销售的运作资金。该资金状况必须通过所有可能的途径进行查验,例如银行帐户,目前业务状况和通过市场调查所获得的信息等等。态度:对方必须拥有积极的态度并愿意亲自参与日常的业务运营。声誉:对方必须在市场中拥有良好的业务关系。简述:必须和对方仔细讨论以下细节。联合利华:规模,结构,品牌,作业风格及商业准则。业务:预期的销售量和销售额。与市场的关系:对不同通路的业务须有丰富的经验及重视,与各市场有良好的业务关系。评估:联合利华业务规模,联合利华业务占其所有业务的份额;专营联合利华业务。

评定市场的销售潜力和分销商初始投资。人口:依据中心地区的人口数及联合利华家居及个人护理产品的人均消费量。依照一个城市中心地区联合利华家居及个人护理产品的人均消费额为每年RMB15元。假设该中心地区人口为20万,那么该地区的年销售额应该是:RMB15 x 200,000 = RMB 3,000,000或 RMB 250,000 /月,要求分销商投资相当于15天销售额的资金。因此对于一个月销售额为人民币250,000地区,分销商需投资人民币125,000。例如:市区人口 = 200,000;预计销售额 = 250,000元/ 月;资金需求 = 125,000元。这里指的家居及个人护理产品的人均消费是综合大多数城镇的平均数。你也可以采用当地政府机构发布的相关数字。或是可以根据城镇规模从10元至15元中选择适当的参考数值,在你不很确定时建议采用较低的数据。

信用额度:通常信用额度等于4周的销售额。然而对于新分销商在试用时期,其信用额度等于3周的预计销售额。保证金:保证金为1周的销售额。新分销商的保证金须于第1批发货前汇入联合利华帐户。联合利华提供给分销商保证金存放奖励,按年度计算。指定销售范围:每个分销商都有其指定的销售范围。必须共同商定,并在地图上标明该销售范围的具体方位,以避免任何混淆和误解。分销车辆:分销车辆的种类(大型货车,小型货车,三轮车等)取决于销量,路程远近及该城/镇的性质。譬如天津,按照它的销量及路程远近,需要安排大型货车;又如扬州这样的小城市就只需要三轮车。总而言之,尽可能选择最合适、最经济的分销车辆。仓库:分销商必须按每吨产品3平方米的标准提供单独的仓库。仓库的堆放和维护应严格遵照规定。 对于通路的信用:根据当地市

场惯例及要求,分销商应给予零售及批发通路一定的信用额度。对零售及批发通路信用额度的尺度由分销商自己决定,同时,分销商也应承担相应的风险。人员需求:对于人员的需求取决于其指定区域内网点数及网点类型。营业执照:分销商应当具备以其联合利华名注册,并能经营联合利华产品类别的营业执照。聘用准备事项:当所有细节讨论完毕,同时其结果也基本令人满意时,请负责该地区的USS填写“新分销商申请表”提出正式申请。“新分销商申请表”需得到区域总经理的核准。对于市区人口>1百万,区域总经理在核准前必须先亲自拜访该分销商。对于市区人口<1百万,区域总经理在核准前必须由地区销售经理或副经理拜访该分销商。申请核准后,分销商与联合利华需签署分销商合同。只有在所有上述文件被签署以及实地考查过后,该新分销商才能被供货。只有当分销商聘用的销售员,送货员,租用的仓库及分销车辆准备就绪,并由联合利华将所有相关表格送至分销商处后,联合利华才会对分销商供货。 如果一私人合伙制的分销商合作方变更,则应重新填写新分销商申请表。这意味着联合利华将停止对原分销商供货,直至新聘用合同签定后才恢复供货。 在一个地区聘用新分销商之前,应从原分销商处先收回应收帐款。

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