联合利华暑期实习_范文大全

联合利华暑期实习

【范文精选】联合利华暑期实习

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【专家解析】联合利华暑期实习

【优秀范文】联合利华暑期实习

范文一:联合利华暑期实习生 投稿:雷誘誙

想让你的夏天与众不同吗?

从联合利华暑期实习生项目开始吧!

我们将为渴望成长的优秀学生提供:

快速消费品行业的深入体验

富有挑战性的部门项目实战历练

导师及伙伴培养计划

丰富的部门内外活动

量身定制的求职技能和职业发展培训

2013的夏天,你将收获:

一份宝贵的工作经验

一群志同道合的朋友

职业经理人的工作指导和成长经验分享

优先入选2014年联合利华管理培训生机会或联合利华工作机会(非管理培训生项目)

实习时间:2013年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日(带薪实习,公司不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。)

 网上投递简历 Apr.8-May.3, 2013 电话面试 May 8-19, 2013 评估中心 May 25,2013 录取通知 May 27-31,2013

申请方式:登录联合利华(中国)校园网暑期实习生专区进行申请:

http://unilever.yingjiesheng.com/jrun_sq.html

精彩互动,尽在联合利华-校园招聘微博: http://weibo.com/unilevercampus2012

联合利华中国简介

联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一。400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区,产品包括食品、家庭护理及个人护理产品。每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品,每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。正如我们所说:“有家就有联合利华”!

联合利华在华累计投资约10亿美元,并引进了100多项先进的专利技术。旗下品牌奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、夏士莲、立顿、家乐以及和路雪等,已成为广受喜爱的品牌。联合利华大中华区总部位于上海,并在上海成立了其全球六大研发中心之一的联合利华中国研发中心。联合利华中国直接雇佣了大

约6,000多名中国员工,间接提供了20,000个就业机会, 年纳税10亿元人民币。

联合利华在中国支持当地社区公益事业,还积极推行可持续发展项目,是行业绿色发展的倡导者。每一天,我们都致力于创造更美好的未来。我们的优质产品和服务,使人心情愉悦,神采焕发,享受更加完美生活。

赢在中国,问鼎全球 (Great Business Result)

联合利华承诺,我们一定赢在中国并成为全球出色且高速成长的公司

 2011年销售额超过465亿欧元 每天遍布在170多个国家的20多亿消费者使用我们的产品 很多品类在世界占据领先地位,例如调味品、冰淇凌、香氛、茶等

可持续发展,永恒的使命 ( Unilever Sustainability Living Plan)

联合利华承诺在业务增加一倍的同时减少产品对环境的不利影响,帮助超过10亿人改善健康状况并实现100%的农产品原料可持续采购。联合利华已连续13年蝉联道琼斯可持续发展行业领袖。

品牌创新 不竭动力(Brand and Innovative)

联合利华坚持不断研发创新才是持续发展的动力源泉,以最大的投入致力于每一个改善生活的伟大革新。

 全球6大战略研发中心 每年300多项新的专利 每年超过10亿的研发投入 在中国研发中心有434名科学家,其中有70名博士进行研发

我们是推动行业专业管理与革新的先行者, 以本土化工作方式,带来世界影响力的开拓者

 众多专业管理模块与流程,例如人力资源构架, 卖方信贷管理, 市场营销工具箱等 众多中国业务成功案例 ,例如:清扬, 家乐浓汤宝等

人杰地灵,打造英才(Great People, Great Place)

联合利华致力于人才发展,打造国际商业领袖。

 完善的职业规划,培养出色的领导者 逐年增加的人力培训投资,设立本土最先进的培训环境

 70%的内部提升机会, 让你更快脱颖而出 管理培训生更有国外轮调机会,拓展全球视野

我们以包容、共赢、全球化态度尊重每个员工,每种个性,并努力让人性化制度与国际接轨

 不同肤色,不同语言,绽放同样精彩 灵活弹性工作安排 穿我所爱,讲我所想,绽放员工个性风采 推广员工健康锻炼,倡导工作生活平衡 联合利华中文官方网站: http://www.unilever.com.cn

来源: 发表时间:2013/4/7 点击次数:2584 [关闭窗口]

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范文二:2011联合利华暑期实习生面经 投稿:余瞯瞰

额,终于轮到哥写面经了。废话不多说,直入主题

群面:我申请的是food solution的CD部门,群面的时候一共9个人,加上我一共两个研究生。其他都是非常非常有想法的本科生,思维那个天马行空啊,实在是不得不让人服老啊。 case写在纸上,英文的,小五的字写了密密麻麻一整面的A4纸。用的都是感觉非常晦涩的手法写的。让我感觉我的英语还是那么TM的差。讲的是一个公司空降了两个领导,然后公司又重组,人心涣散,然后有一些小细节导致员工认为领导不信任他们,他们的情绪就很低落,然后还有一些外部的问题,比方说其他的competitor带来的压力也非常大。这个城市经常停电,停电了以后员工就和傻子似的什么都不做。这个公司的manager也因为觉得很沮丧就辞职了。问你现在应该怎么做。

我们组整体感觉还是蛮好的,从逻辑,条理,还有比较innovative的idea也蛮多,本科生都很给力。唯一一点感觉不太好的就是大家都在想一位表现自己而不是如何把这个case解决好(虽然最后的solution还是不错的),这一点让我感觉不太好。自己在群面过程中的表现感觉非常不好,都是在做一些summarization,有创意的点子也不多,惭愧惭愧。。。。 最后的presentation由一个交大的美女研究生做。非常有逻辑,最重要的是那股气场,恩。。。。。灰常不错

在这里给各位研究生兄弟姐妹分享一点的就是:有的Unilever的面经里说,面FMCG一定要不停的说,要不基本被毙,不过从我这次群面,我感觉其实有两点非常的重要

1:真的要去尝试着将这个case当做自己正在面临的一个问题,而别把当成一次面试,因为如果抱着后者的心态去群面的话,很可能就会不合时宜的冒头,要知道在群面里不合时宜的冒头比不冒头还要惨。这其实就是再说一个我们群面的策略问题:

本科生:思维相对活跃(特别是偏文一点的同学),群面中有无数的论七八糟的点子产生,有一些什么想法直接就搂出来了,在脑子里思考的比较少,这样的情况,要么就是好点子(他就进去了),要么就是个被大家当场毙掉的点子(这就是我刚才说到的不合时宜的冒头,他就很可能被掐死了)。

研究生,思维没有本科生天马行空,在群面过程中innovative的点子较少,但由于经过科研项目的训练,逻辑性强,对于某一个idea的整合和refinement能力也比较强,这种能力对一个decision的制定是至关重要的,可能本科生提出一个观点本来不怎么靠谱,但是这正好激发了你对这个观点refinement的能力,这个点子就成你的了。再加上研究生每几周就要做一次报告,presentation绝对是我们在和本科生PK时的优势!

所以我觉得研究生在群面时的策略就是话不一定要很多,但句句都要在点子上,尽量不和本科生拼话多。尽量展现自己对决策的判断和把握的能力,以及一些总结的能力,还有就是presentation。这就差不多了。

PS:最爽的事情就是,我刚才说的这些在F2F时,给那个manager也讲了一下,感觉他还是很赞同我的观点的。嘿嘿。

单面:

面试官是Unilever Food Solution 全上海大区销售大boss,人也蛮年轻的。很nice。我就把我碰到几个问题给大家分享一下就好了

1怎样看待你在群面中的表现

2介绍一下自己

3介绍一个独立带团队做项目的经历

4作为一个领导,如何保证一个项目的顺利完成

5why food solution

6why sale

7在团队中,如果有不同意见,如何说服他人

8如果以后要招你做MT ,你比别人强在那里?

这就是我整个Unilever的面试情况。有什么想法大家尽管challenge我,面试完以后感觉很好,不是说我面的很好,而是说终于面完了,终于可以回去学英语做实验了,你们都不知道我为这场面试纠结了多久。很多事情都耽误了,现在终于结束了。真的就像很多面经里说的,面到最后真的是不管结果如何都很开心的。

PS:最后,希望大家都在自己的求职路上越走越顺,大家的前途越走越敞亮。加油加油~~

邢恒维

2011-5-23

范文三:联合利华暑期实习生招聘 投稿:陆辘辙

想让2011的夏天与众不同吗?从联合利华暑期实习生开始吧!

项目介绍:

我们将为渴望成长的优秀学生提供:

 了解快速消费品行业的机会

 亲身参与各部门在企业中运作的机会

 经历富有挑战性的项目的机会

 学习与人交往,团队合作的机会

2011的夏天,学生将收获:

 一群志同道合的朋友

 职业经理人的工作指导和成长经验分享

 优先入选2012年联合利华管理培训生的机会

报名要求:

 品学兼优,富有团队合作精神

 GPA前30%

 社团和实习经历丰富

 对联合利华和快速消费品行业有浓厚的兴趣和加入的激情

招募流程:

本次暑期实习截止日期为4月20日。我们将在5月中下旬完成所有面试,并在5月下旬发放录取通知书。

注意事项:

本次暑期实习的时间为2010年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习生的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

部门介绍:

1. 市场部 Marketing

创造品牌,发展品牌,展现品牌,让它深深植根于消费者心目中,从而在激烈的市场竞争中胜出。

你能胜任市场部的工作吗?

 强烈的好奇心、探索欲与创新精神

 积极主动的工作态度

 能鉴别、利用和有效传递来源不同的大量信息

 对人和社会现象感兴趣,能迅速理解人们的消费行为以及特定市场现象

 善于人际沟通、表达和演讲

 良好的问题分析和决策能力

 注重实效的行动能力

关键词:Proactive, Open-minded, Creative

2. 客户发展部 Customer Development

不断挑战你对商业的理解,对消费者的洞察。与客户保持出色的合作伙伴关系,与消费者和购物者保持有效的沟通,不断拓展渠道,找寻业务机会,建立促销活动,执行新产品的上市活动。

你能胜任客户发展部的工作吗?

 有高效的人际交往技能,良好的分析能力

 以客户为导向的意识,同时有能力来发展相关策略来满足客户与自身业务的发展需求

 对零售市场日新月异的发展速度与激烈的竞争环境表现出必胜的激情

 以结果为导向的切实可行的创造力

关键词:Passionate, Analytical, Customer-oriented

3. 财务部Finance

业务的“增值伙伴”,帮助公司发现并抓住机会,制定并完成富有挑战性的目标。有效保护公司资产,积极寻求资产增值,按照外部公认的法规及会计准则,准确、公正地汇报公司的财务状况。

你能胜任财务部的工作吗?

 敏锐的商务意识和数字分析能力

 具有宏观把握和微观协调两种能力

 发现问题,有效评估,并积极设计专业有效的方法帮助业务持续增值

 良好的沟通技巧,能够理性地说服别人

关键词:Acute, Influencing, Analytical

4. 饮食策划 Foodsolutions

联合利华饮食策划是世界最大的餐饮解决方案提供者之一, 我们的业务遍布全球。自1994年进入中国市场以来,联合利华饮食策划中国就以它的业绩证明了其在中国餐饮行业的领头羊地位。

基于完善的产品线和专业的知识技能、深入的消费者洞察力,以及对于客户及客户需求的了解,我们为客户提供最合适的餐饮解决方案。我们的主要客户包括酒店、餐厅、餐饮连锁店和餐饮娱乐场所。我们的品牌包

括家乐,好乐门,立顿和四季宝。同时我们还是众多连锁餐饮品牌的战略合作伙伴,为他们在中国的快速发展提供强有力的支持,如:肯德基、必胜客、真功夫、俏江南、大董、星巴克等。

如果你热爱餐饮;乐于体验与分享生活;勇于在人际互动中拓展业务 – 在饮食策划中国,你将有无限的发展空间。

你能胜任饮食策划部的工作吗?

 热爱美食

 勇于并善于在人际互动中拓展业务

 喜欢挑战性的工作,为达到目标精力充沛地投入行动

 不断进取,遇到困难不退缩,坚持达成预定目标

关键词:Passionate, Courageous, Caring, Sharing

范文四:关于2011联合利华暑期实习生项目学院推荐的通知 投稿:冯鍟鍠

关于2011联合利华暑期实习生项目学院推荐的通知

各学院(系、所):

2011年联合利华暑期实习生项目开始报名,具体实施办法如下:

推荐名额:

各学院(系、所)推荐5名本科生、5名研究生

推荐要求:

品学兼优,富有团队合作精神;

GPA前30%;

社团和实习经历丰富;

对联合利华和快速消费品行业有浓厚的兴趣和加入的激情。

招募流程:

本次暑期实习采用老师推荐的方式,推荐名额如上所示,请各位老师将相应数量

且填写完整的推荐表“部门-学校-专业-年级-姓名”,于截止日期4月22日之前,发送到以下邮箱:tj91@tongji.edu.cn。将在5月中下旬完成所有面试,并在5月下旬发放录取通知书。

注意事项:

本次暑期实习的时间为2011年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习生的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

如有问题,随时联系65983558 王玮。非常感想您的支持!

学生就业指导中心

2011年4月14日

范文五:联合利华实习的经历 投稿:赵僤僥

联合利华实习的经历

总的感觉是宝洁的人比较aggressive,联合利华的人相对温驯一些。

做销售的人比较彪悍,当然不是指外表上的,是指做事的态度和一种精神;很放的开work hard, play hard;身体状况非常好,我非常喜欢这种感觉。

首先说一下主要的经过。

(一)面试

今年暑假前开始申请实习,当时只是抱着试试看的态度,申请了联合利华的客户服务部也就是销售部的暑期实习,没有想到竟然过了简历这一关,我没有参加过学生会或者研究生会的活动,之前也没有进行过正规的实习,如果真的有什么吸引力的话,应该是做过1年的校园代理,积累了一些实际的经验。看来Adagent版上的xdjm们都可以去试一试。通知我面试的是一个MT,叫朱晓东,人大毕业,声音很nice,叮嘱了很多。

为了准备面试,特意去华宇买了夏天的黑色正装和鞋,花了1K,如果与实习收入的工资相比,这个投资还是值得的。

面试的时候,第一次穿尖头船鞋,从宿舍到南门真是一个痛苦的过程,到南门一看,几乎所有的人都是黑色的正装,煞是壮观。开车到亦庄,比预计开始的时间早了很多,大家开始聊天,做的交流比较充分。第一次面试,精神非常紧张,语气也比较生硬。

由于之前没有做过群面,我事先跟大家建议我们到时候每个人都说一些,这样每个人都有表现的机会,大家都表示赞同。

知道面试一共有20分钟后,我建议首先有一个人出来发言,然后转着圈每个人说大概2分钟,最后再出来一个人总结一下。前面有人发过面试的帖子,有兴趣的话可以搜一下。

看到具体的题目,是偏重执行的例子,前面几个人发言后,轮到我,我说:算圆了我的一个梦想,顺便还学习了化妆。

2、 提交市场分析报告和工作总结Excel的使用能力有一定的提高

3、 给石家庄团队上英语课。帮助所有人起了英文名字,顺便自己也复习了音标和简单的对话。

4、 参加了1次派发和1次促销活动体会了促销员的工作,派发的时候比较搞笑,本来很担心出现哄抢的局面,结果很多人被骗怕了,不敢相信有如此好事。

5、 参加了2次面试。体会到了一些面试官的心情和选人的标准,可以比较客观平静的看待求职。

6、参加了中山日化与联合利华的年度总结会。

除了做的工作以外,还看到了一些事情,例如团队内部的竞争,危机处理等。

这次实习可以说是被派到了最艰苦的地方,每天要做5个小时的公交车,有的时候会跟车送货,还做过3次漆黑闷热的车厢(从此后就不晕车了),在太阳地里面跑的很辛苦,即使有伞,有的时候也没有时间打,中饭一般是半斤饺子的饭量,如果吃得少下午会头晕,实习结束反而重了几斤,不过身体超好。当时副经理说,你就当军训了。

这种安排可以说是联合利华甚至有可能是所有的MT的一贯风格,将人派到最苦的地方锻炼,留下来的,磨出来的就会委以重任。虽然很累很苦,但是确实学到了很多东西,自信心、毅力,与人沟通的能力和做事的习惯(例如手机工作时间时刻保持开机,尽量保证第一时间接听)都有了很大的提高,人也成熟了很多。

由于签了保密协议,请原谅我只能从整体上描述一下,尽量少涉及细节,如果感兴趣的话可以看一下现在流行的《圈子圈套》,对IT行业的销售有一个大概的描述;另外百度上也有一些介绍,可以搜索一下;明天宝洁的宣讲会应该也会介绍。

而且由于实习时间比较短,肯定会有偏差或理解不深刻的地方,请多多指教。

1、 销售

感觉销售中忽悠的成分是必不可少的,但是也要有自己的真东西,而且要比竞争对手更进一步的挖掘客户的需求并满足它们。总体感觉和在学校做代理差不多,但是更加的正规,专业、系统。例如4P就是产品Product、价格Price、位置Place、促销Promotion,每次开会也按照这几个方面来讲。

(1) 产品:包括品牌以及旗下的单品。

日化行业的单品数量是最多的,尤其是联合利华这种大公司。

(2) 价格:各级批发商的价格是有差别的,这样可以使大家都获利。控制价格并且防止冲货是工作的重点之一。 单品数量乘以价格的级数就是需要记住的数字的数目,还有自己的客户每次进货的数量

(涉及到控制库存的问题),当然这些都是有记录可查,拜访客户时也要随身携带,但是经验丰富的销

售代表或者客户可以张口即来。郊县的客户说话并不像学校中那样认真,清晰,老练的销售代表和客户聊着天就可以做成一笔买卖。所以做销售,尤其是日化行业的销售,记忆力一定要好,处处留心。当时一个同事教了一招迅速熟悉产品和价格方法,就是多逛超市。

(3) 位置

这个在大超市中最为明显,好的位置销售量就高,去家乐福和沃尔玛的时候可以留心下。

(4) 促销

公司不同时期会有不同的促销,这个就是销售代表的资源,通过对资源的合理分配和使用使自己的销量最高。例如大家可以留心一下,有的时候家乐福和沃尔玛的促销是不同的,卖货量越高的时候促销也越多。

日化的竞争非常激烈。随着就业压力的增加,经商的人越来越多,竞争更加激烈。联合利华的主要竞争对手就是宝洁,然后是丝宝,以及其他众多二线、三线的品牌。 大厂家的劣势是利润比较低,优势就是流通快,比较负责,会关注客户的库存和产品的质量。

二、 主要经历

做销售的压力非常大,我只是做实习,有的时候即已感到快承受不住,几乎没有自己的时间,即便出去玩手机也是经常响的,而且职位越高压力也越大;所以他们会经常组织吃喝玩乐来放松自己,加上又来了我们2个实习生和一个MT,这种活动就更多了:

1、 三次锻炼,包括篮球、足球、羽毛球。体育锻炼是解压非常好的方式之一,我们的副经理篮球打得非常好,虽然肚子不小,但是动作超级灵活,一般只要出手就会得分;只要不出差,每天都会去打篮球,身体非常好。

2、 吃饭(当然还要喝酒):经理请了2次,副经理请了3次,销售主任团队中的同事一块请了3次。幸好都是自己人,加上我是女生,经理和同事都不会真的灌我,不过到最后还是有些晕了,剩下的两个男生当然就更惨了。

3、 旅游1次(山东威海):包车,开了14个小时夜车,很彪悍的。本来还担心会受不了,没想到我由于白天比较累,反倒是睡得最好的一个,也多亏同事的照顾。最强的是副经理,没有睡觉,问他原因,他说做夜车不能睡觉,至少要有一个醒的,非常感动。休闲游,购物,打篮球,在沙滩上踢足球,打排球,打牌,打麻将,吃海鲜,喝酒,学会了划拳。与导游交了朋友。

4、 开月会1次(山西长治):经理破例允许我们两个实习生参加,见识了一番。游玩是必不可少的,长治大峡谷很不错,建议大家有机会可以去。所有人都放得很开。回来的时候每人拿了1箱山西老陈醋。

5、 唱歌:销售主任请了DSR 1次(当时只是开完会后顺口一说,没想到销售主任很爽快的就答应了,大家唱得很high,看来实习

生的面子还是蛮大的),副经理请了SR 1次。

6、 洗澡做按摩,当然这个我没有参加,当时我和一块来的实习生,MT还有一个督导在打牌。而且大家不要想歪啊。这个可以说是传统项目,每次出差他们都会去的,而且还有一个好处是那里晚上可以睡觉,比住酒店便宜,剩下的钱就归自己了,挣钱不容易啊。

三、 联合利华的产品

联合利华的产品总的来说品质比较高,当然由于我接受了2个月的,大家还是要批判的看待。

回到学校后,很是吃惊,发现宿舍mm一人一个旁氏的洗面奶,水房放置的大部分洗面奶也是旁氏的,澡堂里随处可见力士的沐浴露,以前都没有注意。

日化产品品牌主要包括力士、夏士莲、奥妙、中华、洁诺、金纺、旁氏、多芬等。力士:香皂很出名,判断香皂质量的好坏就是用到只剩核的时候看它最后会不会断裂。洗护和浴露很好用,主要针对时尚女性。

四、 联合利华的团队

感觉在销售中,人的因素非常重要。同事都很nice,所有人都对我非常好,很照顾我,每个人都有值得我学习的地在工作生活的各个方面都给予我很多指导,而且会从我个人的角度出发给予我职业发展的建议。即便是和我负责同一个郊县的我的竞争对手例如宝洁的DSR和佳雪的DSR等等,也给了我很多帮助。

由于每个人各管一摊,相互之间利益冲突较少,所以他们之间的关系也比较好,很融洽,当然他们招人的时候也会选择与自己对脾气的人。他们来自各个专业,有经济类的,有学电子和计算机的,有学医的,还有导游专业的。很有意思的是,他们中的很多人都和军队有关,不是曾经当过兵,就是有亲友在服役。下面从经理开始介绍几个最有特点的人:

销售代表:大部分是本科毕业。

1、黄勇:河北、山西、内蒙古大区经理。北京科技大学工科毕业。经常出差,到各地视察,要求严格,做事果断,注重实际,在实习中给了我很多机会,甚至还打算给我介绍男友。可惜实习中与黄经理接触的时间很短,没有学到更多。

2、阎靖国:今年才33岁,副经理,负责河北省的销售,可以说是河北销售团队的实际上和精神上的领袖:)人格魅力超强,恕我直言,我感觉他比上次宝洁CBD部门做讲座的经理要强。平时工作压力很大,但是不会在下属面前表现出来。口头禅“不赖”已经影响了很多人。内向(可见内向的人也是可以做销售的),比较敏感;亲和力很强,让人很愿意和他交流;做事情抓主要矛盾,眼光独到;销售经验以及为人处事的经验丰富;做事情效率高,有计划;心态好,工作和生活之间的平衡处理的很好,喜爱锻炼,工作时很认真

,玩得时候也很疯狂,可以通宵不睡觉的打牌。很照顾家,一句话,好男人啊!

3、 申毅:另一个好男人,爱家。传奇人物,工作三年连升,从普通的SR一直到现在的副经理,从石家庄调到了北京。电子系毕业(貌似理工科毕业的都做得不错,可能是比较踏实,稳定,逻辑性强)。实习中,他会主动问我是否遇到什么困难,并给出了具体的可行性的建议。很多优秀的方面与阎经理很像,而且很注重对手下人的培养,给他们各种指导和机会。当时我在上英语课的时候,他把手下的DSR全叫来一块听课。

4、 李建林:中山日化的头,会计专业毕业。经验丰富,交际能力很强,关系也很多,随时随地在周围人的需要帮助时,主动提供帮助,有领导的气质,当然,也很会忽悠。

5、 刁冰洁(副经理)和徐莉:SR中唯一的两位女性,美女,都很厉害,一看上去都是受人欺负的,但是对朋友和同事很好。不知我何时能修炼到这种地步。

总之,感觉这个暑假在联合利华实习还是蛮值的,经历很丰富,学到了很多东西,玩的也很开心。可惜虽然当时尊重所有的同事,努力向他们学习,毕竟学生还是有傲气,很多东西没有学到,他们给我的很多建议当时也没有在意,回学校以后遇到事情才发现他们说得很有道理,以后还要继续请教。

前几天听经院的一个师兄说现在压力最大的三种职业就是销售代表。去年这个时候就有很多人在讨论女生是否去做销售,我当时也不甚明白,根据联合利华的同事给的建议和我所看到的,我现在的看法是:女生尽量不要去做销售,以下几种情况除外:

1、 对销售非常感兴趣。

2、 没有更好的挣钱更多的职业。如果真的对business很感兴趣,可以去做市场等,但是如果有其他更稳定舒适的职位,最好还是选择其他的职业,然后找一个好男人嫁掉。

关于宝洁和联合利华的区别,感觉宝洁更加aggressive,联合利华属于欧洲的企业,和中国的文化有些共通之处,联合利华的人更加温顺,儒雅一些。

范文六:联合利华实习大礼包 投稿:吴垇垈

——大街网倾情奉献

大街网实习频道:

联合利华实习交流讨论版:

2012已经到来,大四应届生继续奋战在找工作第一线。那么,大二、大三或者研一、研二的同学们,你们有危机感么?想要在毕业的时候找到一份满意的工作,一份优异的名企实习经历无疑能帮助你脱颖而出,为达到理想迈下坚实的第一步。现在很多名企都开放了实习生招聘项目,是时候开始奋斗啦。

值此之际,大街网推出了联合利华2012实习大礼包供同学们备战。内容涵盖联合利华简介、联合利华部门介绍、联合利华薪资待遇、联合利华实习生招聘流程、联合利华笔试、面试经验等相关精华资料。此外,我们会随着2012年度各名企实习项目的进度,适时地为同学们提供联合利华2012实习项目第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息,助你在笔面试路上披荆斩棘,通关获胜。

联合利华2012实习招聘简介

联合利华是世界上最大的日用消费品生产商之一,产品覆盖食品,家庭护理,个人护理等多个业务单元,是全球最大的冷冻食品、冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商,也是全球第二大的洗涤、洁肤和护发产品生产商。公司拥有400多个品牌,畅销于全球170多个国家和地区。我们的使命是让您得生活更具活力,每天心情愉悦,神采焕发,享受更加完美的生活。在全球,每天有超过20亿人在世界各地使用着联合利华的产品。

联合利华2011暑期实习项目回顾:

启动于2011年4月。暑期实习项目会在全国12个重点高校进行,联合利华市场部,客户发展,饮食策划-销售,饮食策划-市场,财务部,供应链,研发等7个部门进行招生。招生对象为2012年毕业的在校本科生,研究生和博士生同学。此次招生的方式采用各个学校老师推荐和联合利华俱乐部核心成员申请的方式,简历申请截止日期于4月27日前。

本次暑期实习的时间为2011年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

欲了解联合利华2012最新实习招聘信息,请关注联合利华2012实习招聘俱乐部。 ------------------------------同行公司实习项目----------------------------------

联合利华2012实习大礼包——目录

1.1

1.2

1.3

1.4 ................................................................................................................ 4 联合利华概况 .................................................................................................................................... 4 联合利华在华历史 ............................................................................................................................ 4 联合利华主营业务/品牌 ................................................................................................................... 5 联合利华文化/价值观 ....................................................................................................................... 5

................................................................................................. 7

联合利华实习项目概况..................................................................................................................... 7

联合利华实习招聘流程..................................................................................................................... 7

................................................................................................. 8

联合利华2011暑期实习生面经 ....................................................................................................... 8

联合利华实习面试经验..................................................................................................................... 9

联合利华暑期实习面经..................................................................................................................... 9

联合利华面试经历 .......................................................................................................................... 10

联合利华一面面经—管理培训生 ................................................................................................... 11

联合利华暑期实习生面试失败记 ................................................................................................... 12

............................................................................................ 14

在联合利华实习的经历................................................................................................................... 14

........................................................................................ 18

联合利华&赛扶可持续发展公益行动 ............................................................................................ 18

2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 & 5.1

1.1 联合利华概况

全球最知名的日用消费品公司:联合利华公司(Unilever N.V,原译尤尼莱佛公司)由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿美元,是全世界获利最佳的公司之一。

每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。联合立华的品牌受到各地的消费者的信赖,联合立华已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。

人们的生活快速变化。当联合立华的生活、工作方式发生变化,联合立华的需求与品位也随之改变。联合利华的目标是改善人们的日常生活,所以联合立华不断开发新产品,改进原有的产品,并创造更好,更高效的工作方式。

联合立华有许多深受全世界欢迎的品牌,以及一系列著名的地区性品牌。这种品牌的多样性源于联合立华的2个优势:

深深扎根于当地市场,掌握地区文化的第一手资料。

将世界一流的企业管理理念应用于全球,更好的为世界各地的消费者服务。

联合立华以业绩与生产力作为企业的重心,鼓励员工在实践中创新,并要求他们对所服务的社区负有强烈的责任感。经济效益并不是衡量成功的唯一标准,对联合立华来说,奋斗的过程也是同等重要。联合立华工作努力,注重诚信,尊重员工,尊敬顾客,同时关心周围的环境。

1.2 联合利华在华历史

联合利华在中国的历史可追溯至80年前,利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年,联合利华重返中国,始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标,并取得了显著的进展。中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区,这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。

从1986年到2001年,联合利华在中国的投资共计约10亿美元,引进了100多项先进的专利技术,直接雇佣了大约4,000多名中国员工,间接提供了14,000个就业机会,生产20多种品牌的产品,涵盖了人们日常生活的各个方面。

为实现公司在中国长期发展的承诺,联合利华投资1亿6千6百万人民币,于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心,联合利华中国研究发展中心,该中心着重产品配方的研究,并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中,以使联合利华的产品更适合中国消费者。

2002年,随着中国加入世贸组织,联合利华在上海成立了全球采购中心,依托中国丰富的资源,向联合利华全球出口原料及成品。

2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。该生产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一,不仅为联合利华中国提供高质量的产 品,更有潜力发展为联合利华全球生产中心。 2004年,联合利华决定在上海建立公司总部办公楼,作为中国地区总部。

成功的本地化离不开员工的本地化。本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求,据统计,在联合利华,90%的经理级员工是在本地招募并培训的。

2011年,联合利华宣布在天津空港经济区投资 开办在北方地区的日化生产厂和食品业务分销中心。于8月动工,2012年投产。

1.3 联合利华主营业务/品牌

联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。以下是联合利华的两大领域:食品和家用、个人护理产品的近况介绍。

食品类

2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。现在,家乐是联合利华最大的食品品牌,它遍及100多个国家,销售额达到23亿欧元,产品涵盖汤类,肉羹类,调味酱,面条和现成膳食。

在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场,联合利华处于领先地位。比如,联合利华有荷兰的Becel(品牌),英国的Flora(品牌)。为了满足消费者对于健康食品的追求,联合利华特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。在橄榄油市场,联合利华的地位仍是举足轻重,最重要的品牌莫过于Bertolli。为了吸引地中海口味的消费者,联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。联合利华是全球主要的冰激凌生产商,我们的品牌有:欧洲的Algida和Wall's (在中国叫“和路雪”路,美国的中高端品牌 Ben & Jerry's。我们不断创新,发展出冰淇淋的迷你新包装。联合利华是全球最大的茶包生产商,品牌有立顿和Brooke Bond。

在中国地区2011年所经营的食品品牌目前分为:超商普通大众类(调味品,茶,冰淇淋)和餐饮业的饮食策划类(调味品,茶)有knorr 家乐,lipton 立顿,walls 和路雪,skippy 四季宝品牌

日化类

在全世界大多数地方,联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。

包括comfort 金纺、omo 奥妙,cif等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。在个人护理用品领域,联合利华的洁肤产品,除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove 多芬,lux 力士,ponds 旁氏,clear 清扬,Axe(中国大陆地区为LYNX) ,舒耐Rexona,Sunsilk(夏士莲中国大陆地区英文为hazeline)通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十。该企业在2009年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列121。2011年最新联合利华品牌:男士个人护理品牌Lynx 凌仕效应,家庭洗涤品牌Cif 晶杰

1.4 联合利华文化/价值观

联合利华以诚实地从事商业活动并尊重其中各方利益而赢得了良好的声誉。这一荣誉是一种资产,如同我们的员工和品牌一样真实。

我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着投资于企业的发展,平衡眼前利益和长远利益。这也意味着要关心我们的消费者,员工,投资人,我们的商业伙伴以及我们生活的这个世界。

为了成功,我们需要具有最高标准的行为。本商业准则包含的基本原则提出了这些标准。各个不同的国家和公司可以在这些原则的基础上制定合乎当地情况的执行细则。这些执行细则中的标准不能低于本商业准则中包含的标准。

我们要求本商业准则不只是夸夸其谈的声明。它必须在我们的日常工作中有实际的价值。我们每个人都必须从字面上及实质上遵守这些原则。

行为标准

我们以诚实,正直和公开,尊重人权和员工利益的态度来经营我们的企业。 我们应当同样地尊重其他

遵守法律

联合利华公司和员工需要遵守所在国家的法律和法规。

与我们有关系的各方的合法利益。

2.1 联合利华实习项目概况

联合利华2011暑期实习项目回顾: 启动于2011年4月。暑期实习项目会在全国12个重点高校进行,联合利华市场部,客户发展,饮食策划-销售,饮食策划-市场,财务部,供应链,研发等7个部门进行招生。招生对象为2012年毕业的在校本科生,研究生和博士生同学。此次招生的方式采用各个学校老师推荐和联合利华俱乐部核心成员申请的方式,简历申请截止日期于4月27日前。

本次暑期实习的时间为2011年7月1日-8月31日,频率为一周5个工作日,实习地点在上海。联合利华会为暑期实习的辛勤劳动支付工作报酬,但不承担面试及实习期内交通和住宿等所产生的费用。

联合利华2012实习项目的情况请同学们随时关注联合利华2012校园招聘俱乐部的最新信息。

2.2 联合利华实习招聘流程

联合利华2011暑期实习招聘流程回顾:

1、简历投递

简历申请截止于4月27日前。

2、校园宣讲

联合利华公司将在全国12所学校进行校园宣讲会。

3、简历筛选

4、参加笔试和面试

5月中下旬完成所有面试。

5、通知录取

5月下旬发放录取通知书。

3.1 联合利华2011暑期实习生面经 额,终于轮到哥写面经了。废话不多说,直入主题

群面:我申请的是food solution的CD部门,群面的时候一共9个人,加上我一共两个研究生。其他都是非常非常有想法的本科生,思维那个天马行空啊,实在是不得不让人服老啊。

case写在纸上,英文的,小五的字写了密密麻麻一整面的A4纸。用的都是感觉非常晦涩的手法写的。让我感觉我的英语还是那么TM的差。讲的是一个公司空降了两个领导,然后公司又重组,人心涣散,然后有一些小细节导致员工认为领导不信任他们,他们的情绪就很低落,然后还有一些外部的问题,比方说其他的competitor带来的压力也非常大。这个城市经常停电,停电了以后员工就和傻子似的什么都不做。这个公司的manager也因为觉得很沮丧就辞职了。问你现在应该怎么做。

我们组整体感觉还是蛮好的,从逻辑,条理,还有比较innovative的idea也蛮多,本科生都很给力。唯一一点感觉不太好的就是大家都在想一位表现自己而不是如何把这个case解决好(虽然最后的solution还是不错的),这一点让我感觉不太好。自己在群面过程中的表现感觉非常不好,都是在做一些

summarization,有创意的点子也不多,惭愧惭愧。。。。 最后的presentation由一个交大的美女研究生做。非常有逻辑,最重要的是那股气场,恩。。。。。灰常不错

在这里给各位研究生兄弟姐妹分享一点的就是:有的Unilever的面经里说,面FMCG一定要不停的说,要不基本被毙,不过从我这次群面,我感觉其实有两点非常的重要

1:真的要去尝试着将这个case当做自己正在面临的一个问题,而别把当成一次面试,因为如果抱着后者的心态去群面的话,很可能就会不合时宜的冒头,要知道在群面里不合时宜的冒头比不冒头还要惨。这其实就是再说一个我们群面的策略问题:

本科生:思维相对活跃(特别是偏文一点的同学),群面中有无数的论七八糟的点子产生,有一些什么想法直接就搂出来了,在脑子里思考的比较少,这样的情况,要么就是好点子(他就进去了),要么就是个被大家当场毙掉的点子(这就是我刚才说到的不合时宜的冒头,他就很可能被掐死了)。

研究生,思维没有本科生天马行空,在群面过程中innovative的点子较少,但由于经过科研项目的训练,逻辑性强,对于某一个idea的整合和refinement能力也比较强,这种能力对一个decision的制定是至关重要的,可能本科生提出一个观点本来不怎么靠谱,但是这正好激发了你对这个观点refinement的能力,这个点子就成你的了。再加上研究生每几周就要做一次报告,presentation绝对是我们在和本科生PK时的优势!

所以我觉得研究生在群面时的策略就是话不一定要很多,但句句都要在点子上,尽量不和本科生拼话多。尽量展现自己对决策的判断和把握的能力,以及一些总结的能力,还有就是presentation。这就差不多了。

PS:最爽的事情就是,我刚才说的这些在F2F时,给那个manager也讲了一下,感觉他还是很赞同我的观点的。嘿嘿。

单面:

面试官是Unilever Food Solution 全上海大区销售大boss,人也蛮年轻的。很nice。我就把我碰到几个问题给大家分享一下就好了

1怎样看待你在群面中的表现

2介绍一下自己

3介绍一个独立带团队做项目的经历

4作为一个领导,如何保证一个项目的顺利完成

5why food solution

6why sale

7在团队中,如果有不同意见,如何说服他人

8如果以后要招你做MT ,你比别人强在那里?

这就是我整个Unilever的面试情况。有什么想法大家尽管challenge我,面试完以后感觉很好,不是说我面的很好,而是说终于面完了,终于可以回去学英语做实验了,你们都不知道我为这场面试纠结了多久。很多事情都耽误了,现在终于结束了。真的就像很多面经里说的,面到最后真的是不管结果如何都很开心的。

PS:最后,希望大家都在自己的求职路上越走越顺,大家的前途越走越敞亮。加油加油~~

3.2 联合利华实习面试经验

上星期二接通知,周六去联合利华面试暑期实习生的职位。Unilever是我大学毕业后才知道的,但是它的产品居然不知不觉的影响着我,我最爱吃的可爱多就是一个例子。呵呵一定要好好把握,为此我还专门回家换了一套衣服呢,貌似正装的样子。

早上很早就到了二号线松鸿路站等班车,等了N久还是不来,以看表,天~~都过了班车的点了呢。不会是晃点我吧。依稀记得HR说赶不上班车就直接过去。啦啦不提前半个小时到都没赶上呢。。。。。。 路边一位巴士的出租出司机正好认得那里,很快就带我去了,还好没迟到,就然也和班车同时到呢。一问才知道我等错了出口,是四号口,我等在了三号口。啦啦。

进去后发现自己穿的像一个瘪三,虽然已有换装,但比起那些超级无敌库哥库姐黑白相间的西服西裤,真是自惭形秽。发现今天大约会有300多人来面试,估计取十分之一把。不管了豁出去了,加油啊。当然也认识了其他几个兄弟姐妹们哈哈很开心呢

大约等了二十分钟,一位很和蔼的哥哥把我领进了OFFICE。谈话之间,知道居然是一个学校的,而且就住在我的下面的下下面,面试的妹妹太漂亮了,我已经忘记是来面试的了哈。大致上就是简单的聊聊。问了一些关于为啥选择Unilevel,为啥不去宝洁,为啥要雇用你之类的。还问了一些关于实习项目的事。最后是一个OPEN QUESITON 你是如何定义社会责任感是的。呵呵都一一作答,自我感觉不是很好,其间问了一个问题,我当时就闷了呢,汗~~

这星期三,收到了UNILEVEL的口头OFFER,很是吃惊。面试的时候我只是表现出了真实的自己,这应该是面试成功的原因所在吧。。。

3.3 联合利华暑期实习面经

我投的是marketing,但是他们给我转到了food solution(以下简称FS),

开始以为marketing我不够格,后来才知道这次marketing不招人,基本上所有的都转到了FS。 早晨9点在地铁二号线淞虹路站4号口集合,由他们的班车送到公司。

首先是一个叫做Cherry的HRJJ介绍了一下这次暑期实习的整个情况和简历筛选情况。

她说unilever是全部人工筛选,这点让大家比较满意,一共几千份简历吧,面试的人员一共120左右。 值得一提的是有两个同学霸王面(其中还有一个是我的好朋友,蛮牛的一个小姑娘,哎), 但是貌似他们霸王面见多了,也反感了,就死活没有让他们进来面。

10点15分,我们一组7人就进了一间会议室,4硕3本。开始group。题目是全英文的。

大概意思是一个国有银行的分行,进行了computerization改革,

引进了两个懂技术的staff,削减了一半的原有员工,后来遇到很多困难,

有外部的,比如城市经常停电,也有内部的,比如员工觉得现在的环境cold and depressed,让他们感到很frustrated,

最后他们的manager心灰意冷,离职了。

我们是这bank的高级决策人员,要解决这个问题。

我们这组还真是群殴啊,每个人都要争着发言,不得不提高音量来把别人压下去。

后来一个复旦的MBA gg掌握了整个的局面,因为他年龄大比较有经验,大家也就跟着他的走了。 一个小时的讨论,15分钟读题思考,35分钟讨论,10分钟总结,很快就过去了。其实最终我们组没有达到足够的妥协。

我承认和我有一定关系,因为我觉得最主要的是把经理找好,擒贼先擒王嘛,至于他们说的什么team building,爬山等等,不都是经理的责任么。

但是大家貌似都反对我,还说什么detail,detail的,并且一定要重点解决什么external problem。 还好MBA gg挺我,我才觉得自己有意义。(如果大家看了这个case,和我有不同意见,请轻拍) 小组讨论出来后,我问了其他小组,所有的都是这个case。看来这次unilever不怎么认真准备这个环节。

后来一个hr intern带我们在公司一楼参观了一圈。他们有个展示厅,全都是联合利华的产品,但是不能拿~

中午吃工作餐,是大家乐的外卖,味道还是不错,不过刚刚群殴后 有点吃不下。没有发和路雪,因为他们怕我们吃了闹肚子~~

中间还和复旦的MBA聊了一会(除了那个gg,还有个jj。开始和我们一起等班车,大家还以为他们是面试官),

感觉他们简直就是来和我们抢offer的,听到实习生一天工资80元后,那个gg说,这么少,不去了。。。 吃完饭一小会,就是紧张的时候了,宣布进下午facetoface的同学,没有进入的同学可以乘坐他们1点的班车离开了。

真紧张啊。我们组淘汰了两个本本。其实他们都是有发言的,只可能被我们给压下去了。

有个女小本坐我旁边,ms还哭了。我也不好意思说什么。其他组淘汰的基本上多是不怎么说话的人,淘汰率大概40%。

下午的face to face,每个人面的时间不一样,不同的部门面试官人数也不一样。

我是一个hrjj面试,心宽体胖的,挺可爱的。全中文面试的。问我为什么选择这个部门(啊,大姐,我是被调剂的啊,这个问题让我怎么说!),还回答了几个简历的问题,

我问她觉得我的表现,果然她反问了我自己。还问我觉得在小组讨论中对自己表现的评价。

我说觉得还不错,后来我后悔死了,谁知道group 的那个hr给我打几分,要是他们给我分数很低,我自己自我感觉良好,那不是糗大了。

出来发现自己面的时间并不长,20分钟吧,可能是因为我是小组最后一个,hr疲劳了有关。

出门问了其他部门的情况,customer development 有一组竟然是三个面试官!有个一米九的财大的小伙子,被他们轮番轰炸了1个小时,郁闷坏了。

说27日之前有结果,无论有没有offer都会发通知。

整个面试还是挺开心的,认识了不少的小朋友们,他们对硕士的看法真是恐怖啊。

3.4 联合利华面试经历

说实在的,能去联合利华面试纯属是很幸运的事情,基本上奠定了我接下来的基调。呵呵!

很早之前就准备了,在考完试的时候,不过后来因为年末公司很忙,就把面试的时间退后了了,一直到6号才去。之前一直很紧张,因为机会实在很难得。于是,希望尽力拿下这个实习。看了很多面经,找人排练过,呵呵,被说我眼神很涣散。我晕。然后好像准备面试问题、做excel、仪态的修炼的。很多很多。真的,展示是一门艺术。深有体会~~

联合利华的办公楼是一整楼的,保安比较严,进去要证件和签名,出来也要面试官的签名。正装还是

蛮适合我的,可是就是觉得不是很习惯,还化妆之类的,天也比较热,不是很自然。

联合利华的办公室是一小格一小格的。人有很多,不知哪个是我的面试官,问了两三人才找到的。然后他也不是直接面试我的,而是让我在接待室等副总来面试。恩。后来11点时副总终于来了。30岁出一点点吧,没有什么笑容。和西门子的简直没法比,我接下来说

面试开始就是自我介绍啦,之前的英文的没有用上,英文简历也不用。感觉这是一个很重视实践经验的家伙,他一直很关注我的excel使用技能,并不断追问。我真的是傻了,然后他一问,就蒙了,不知道怎么办。然后就是沟通能力啊、体现、如何解决困难啊。都是比较常见的外企面试问题啦。我自己表现不是一般菜,整个过程只有16分钟罢了。唉~~

后来真的很惋惜。我一直在寻思,在反省。真的很垃圾的面试。然后内疚了2天,真的是48小时都像噩梦一样过来的。再后来写了一遍小东西清洗一下灵魂,才摆脱我的愧疚感。那时蛮伤心的,我准备了很久很久,花了很多心思,可是人生第一次大型面试搞砸了。不过没有关系,机会还有的是~!!加油加油

3.5 联合利华一面面经—管理培训生

事先声明:我的例子并不是一个成功的例子,大家可以从中吸取经验教训:)

9:30虹桥上海城B座31F

电梯上去一个ppjj带我到waiting room里每层楼每个时间段有五个人同时面,我刚进去就有人跟我打招呼,一看是上学期面GE intern时见过的复旦化学系研究生gg,过了一会又来了一个,这回轮到我打招呼了,是上次ICI模拟面试时见过得财大研究生gg.我要去面的房间是inspiration room.前一个interviewee面过后hrjj就带我过去了进去时两个面试官都还在急匆匆的写上一个同学的评语,一边让我自己倒水喝。接下来他们先自我介绍,一个ppjj是联合利华9年的mt,现在分管旁氏品牌,另一个胖胖gg是管一样吃的东西的品牌,我忘记了-.-他们的名字我也忘记了-.-虽然当时表现得好像一辈子也忘不了一样-.-接下来就让我自我介绍,很简单的,就说一下名字学校和专业就可以了。

第一个问题,为什么选择联合利华?

答:我去年参加了立顿mps项目的面试,最终没能入选,但从中体验到了联合丽华独特的企业文化,并在后来对联合利华产生了极大的兴趣,对企业概况作了深入了解,发现联合丽华是一个有着完善的机构的成熟企业,等等……

第二个问题,希望进入哪一个部门作管理培训生?

答:就我的工科的专业背景而言,我比较适合做供应链方向,但实际上我并不是很了解自己,所以对mt项目的轮岗这一过程非常感兴趣,因为可以尝试不同的岗位,最终确定自己适合的部门,因为毕竟认识自己也不是一个容易的过程……

第三个问题,请举出一个你曾经做过的非常有挑战性的项目的例子。

答:一个曾经在社团活动中作的项目,其中遇到许多困难,我怎么解决的。因为预料到他们会问得很细,所以我讲述的时候就讲得很细,后来hrjj只追问了一个问题。

第三个问题,请举出一个你曾经做过得通过你的新奇的创意完成的事情。

答:一个班级工作的例子。他们觉得不够有创意,让我再举一个例子,我一时间想不起来,他们先说给我两分钟时见想想,后来说算了,先问个英文小问题开阔一下思路,说不定一会就想起来了。 第四个问题1,英文,你曾经在一个高效的团队里工作的例子。

答:一个曾经在JA China MESE课程上的例子。

第四个问题2,英文,你对高效的团队的定义是什么?

答:every team member can work effiecntly,and the team leader could control every process. Q:then what do you mean by every team member work efficiently?

A:every one can take the responsibility and can work it out,the team leader

can trust them.....(答得真烂-.-bbb)

第五个问题,英文(hrjj你不要一只问英文呀*_*!)你有没有在一个团队中你的意见遭到其他人的反对,你是怎么解决的?

答:一个以前做assessment centre时的例子。被追问了一下怎么解决的。

第六个问题,英文,你前面举的例子都是作teamleader的,有没有做teamplayer的例子。 答:-.-bbb我前面说班级工作的例子就是teamplayer呀,

Q:各么你做了些什么呀

A:blablablabla.....

第七个问题,你有什么问题。。。终于中文了。。。

答:(其实我没有任何问题的。。)mt进去后的生活是怎么样的?

A:balblabalbal....

接下来我有问了一个毫无意义的问题,你觉得我在今天的过程中的优点和缺点是什么

(ft,模拟面试习惯了一岗。。)

A:-.-bbb不能回答。。。

这时候我突然又想起一个用创新解决问题的例子,于是我blablabla...他们也继续文豪挥笔地记下来。后来互相感谢。回到waiting room里,交了成绩单复印件和照片,pphrjj就带我出去了。

3.6 联合利华暑期实习生面试失败记

睡了一觉,准备回学校了失败在心中早有预计,只是来得太快什么都没想地睡了一觉,因为真的太累了前天向有理论经验的朋友请教了;昨天10几个小时都在准备面试一个晚上都辗转反侧,今天一早上5点多就醒了,6点起来继续温习面试(对着电脑把自己的讲话录下来)我试图去了解了太多face to face的面试题目,却把最重要的group给落下了而偏偏后者是前者的入场券(致命错误之一)醒来前又把自己早上(9:15~10:15)的表现想了一想,结果结论是:想说自己表现得在自己看来没那么糟糕,(除了最后致命的错误)

面试过程如下:

我报的是饮食策划部,第一批共15人。我被分在第二组8个人,在“可爱多”会议室进行群面 (我对群面至今没有成功的战绩)时间到面试正式开始,我们翻开桌上的一张纸全英语的一个案例,事实上,我当时的确有些紧张,像做快速阅读一样

(流程:给20分钟阅读题目,35分钟小组讨论,以及最后5分钟派一个leader做演讲) 我用了10分钟读了第一遍,并在上面做笔记,又剩下的10分钟继续精读了一遍,案例大致是说如果你是一家银行的地区经理,银行的一个支行进行改革,设施电脑程序化,导致工作环境不够人性化,员工上下人心惶惶,有几名员工离去,再加之外部的其他竞争公司渐渐抢走我公司的客户,此时更糟糕的是该支行已无领头羊。要求分析一下并最终得出解决方案。的确我做笔记比我说的时间多太多,35分钟8个人平均下来应该每人至少讲4分钟以上吧,但是我说的话不超过1分钟,这是我被淘汰的原因之一(但这是我自以为扬长避短的战略)我期间说话虽然不超过1分钟,但是我每句话只用10秒,也就是说我一共进行了6次发言,其实个人觉得这个不算太差(因为我有过一次都没吭过声的惨痛经历)

我说的第一句话是(此时所有人都已发表过长篇大论了):“我有个问题,支行的新领导应该是在原来的员工中选拔晋升还是从公司高层直接派去”行 第二句是:“可以增加福利制度。”(这个词大家都没提过)

第三句是基于大家正在讨论要两个领导,一个技术,一个是人事领导:“我觉得人事领导可以是原来老员工中提拔出来的,而另外的技术方面,我觉得应该聘请一个顾问,而不是存在两个领导。”觉 其实我自己还挺得意,觉得我虽然只讲了3句话,但是字字在精,句句在理,并且到最后都得以应用。

可是这个时候就出现问题了,讨论已经接近尾声,要退出一个leader来做presentation,当时我旁边的一位组员说推荐我说(其实这份用意有待考察),说我是发言最少的,笔记做的一定比她们多,而此时另

外一个同学也赞同,说我提的意见很有理(这句话我还傻不啦叽小小得意了一下)。但是我却在只剩下几分钟的时候说了句让大家特别惊讶+失望的话,我说“我不行,这是团队的最终表现机会,应该让更适合的人来做,我比较擅长提意见,presentation方面不行”(好了,全完了)

后来大家一阵骚动,硬是推选出了其中一个男生,结果讲得不太好;我旁边研一的一名女生补充提醒,我就顺势说要不你来说吧? (哎。。。我是不是又错了)

好了,最终面试结果出来,小组八个人只有我直接淘汰。我灰溜溜地回到了这里,回到了起点。

4.1 在联合利华实习的经历 &

从7月2日开始,我在联合利华福州办事处开始了为期2个月的实习之旅。短短的两个月实习即将结束,很感谢公司提供的这个实习机会,让我第一次接触世界500强企业、第一次接触心仪已久的快速消费品行业、第一次像半个职业人过着朝九晚五的生活、第一次参加通过电话会议展示ppt……

回首两个月的实习经历,我有颇多感受、颇多收获,我的这篇实习报告将分成以下几个板块:实习内容回顾;感受联合利华;实习收获。

一、 实习内容回顾

1、orientation and training

7月2日是南区6个实习生正式开始实习的日子,早上9点半至11点南区的hr通过电话会议的形式给我们6个实习生做了入职前的培训和引导,hr对快速消费品行业、公司及各部门、暑期实习生项目、基本工作技能等进行了一个简单的介绍,并且为我们布置了一些office办公软件的作业题目。

orientation之后,我的直属经理给了我一份他为我精心制作的两个月实习的计划安排,那个时候我顿时有种很被重视的感觉,计划的内容非常详细,而且涉及的实习模块和相应的指导老师都写得很具体。接下来的2个月我也是按计划的实习内容在一步步地执行,这份计划对我的实习帮助很大。

接下来的几天办事处的同事都很热心地为我讲解销售的基本知识,比如门店管理8要素、6 *9门店拜访流程等,此外,通过对公司终端执行手册以及月度沟通手册的阅读,让我很快地进入了实习的状态。对公司的食品和日化的产品及其特征、分销要求、客户价、零售价、正常陈列及二级陈列要素要求、近一个月活动安排等有了一个比较清晰的认识。

2、协同sr/dsr/oa拜访门店

在对公司的产品及促销活动等有个基本的认识后,我就开始按照实习计划上的安排跟随sr /dsr/oa进行门店拜访,因为刚开始对公司的销售流程不是很熟悉,所以主要是在一旁观看和学习同事们在门店拜访时完成的工作,并在适当的时候做一些笔记。

经过这一阶段和sr/dsr/oa一起拜访客户,不仅让我对日常的门店管理有了个更加清晰的认识,而且也了解了公司内各员工的不同分工以及在拜访门店时的侧重点,比如sr和oa在拜访门店时的侧重点不同,oa主要是偏向对促销员的管理;而sr要关注的东西会更多一些,sr还要和门店主管进行日常客户关系的维护;而dsr主要是协助传统通路的sr完成对中小门店的日常拜访。

3、个人日常门店拜访

经过了前期和sr/dsr/oa一起拜访门店的实践,我从理论上对门店管理8要素的理解升华到了实践的层面。按照计划的安排,我用一周的时间对福州市所有的kc门店和部分dt的大超市进行了一次门店拜访,在拜访之后我根据门店管理8要素即分销、陈列、价格、库存、助销、促销、客户关系、客户服务水平写了一份门店走访报告,报告也得到了办公室同事的赞赏。

对福州当地最大的便利店万嘉超市的拜访是我后面个人日常拜访门店的主要内容,对万嘉超市的拜访主要是库存管理、订单补货、正常陈列维护,万嘉超市在福州有60多家,作为街头随处可见的便利店,对其进行正常的维护具有重要的意义,可以把我们公司最好的产品展示给消费者,增加和消费者接触的机会,这样可以树立我们公司产品的良好形象。因为万嘉的店比较多,我在每天出门前会先制定当天要拜访的门店,进行pjp固定路线拜访,提高拜访的效率。

4、参加促销员每周例会

每周一和周二kc和dt门店的促销员都会来办公室开会,2个oa分工很明确,一个负责kc,一个负责dt.她们每周会把公司传达的最新消息沟通给一线的促销员,促销员每周也会定期将促销执行情况、当周销售回顾、销售指标达成情况、竞争对手状况等反馈给oa,oa进而反馈给sr,以便sr采取相应的对策。

我一般是坐在oa旁边听她们跟促销员互相沟通信息,观察她们是如何对这些促销员进行有效的管理。在这一过程中我也可以从促销员口中了解到第一线的销售情况,让我从另外一个角度来理解快速消费品行业的销售。

5、每周一参与福建新华都订单处理

每周一参与福建lkc渠道,福建新华都订单处理——熟悉了客户订单的整个处理过程。给我很大的感触就是在处理订单的过程中要关注很多细节的东西,比如客户的订单过来了,需要看一下客户是否下了促销装和新品,还要对客户的促销装和新品进行数量统计,看其是否超过了公司的配额。如果出现问题的话还要及时和客户进行沟通。在定单处理完之后,还要将全省近30家门店的定单金额进行汇总,计算出当周定单金额,这样做可以更加明确销量指标完成了多少。此外,第二天还要把客户的定单号发送给物流公司,这样做是为了让物流公司对客户定单进行准确的送货。

6、参加福建/江西两省区域会议

7月14日和15日福建和江西两省的区域销售会议在福州举行,我很幸运有机会参加这样的会议,参加会议的都是来自福建和江西两省的销售精英。在2天的会议中,销售经理和副经理对上半年整个南区和福建/江西两省的生意情况进行了个简要的回顾、指出销售和活动执行中存在的问题、分享公司最新的管理政策等。

2天的区域会议给了我很大的感触,我们公司作为国际性的大公司就是不一样,在进行销售数据分析的时候做得非常细,细到对每个不同的大区、每个不同的省份、每个不同的城市群、每个不同的品类、每个不同的产品品牌的销售情况进行分析等,这样可以更全面地从不同的角度来了解销售情况,方便找出生意中存在的问题以及生意的一些空白点。同时,2天的区域会议让我的视野也变得更加开阔,让我可以从系统的角度来理解整个公司的运营。

7、实习生电话会议交流

电话会议的交流包括3个部分,part1是6个实习生展示自己一个月来实习感受及对实习生项目建议的ppt;part2是3个前辈:自广州的2个mt和从化的1个mt与我们交流他们的一些工作经验和心得;part3是我们6个实习生就职业生涯规划以及求职方面相关的问题向hr发问。

电话会议交流给我们提供了一个交流的很好平台,而且是第一次以这样的方式做的ppt交流,电话会议的交流和当面的交流不同,必须注意自己的语速以及及时和电话另外几端的交流,确保大家都还在线上。3个mt和hr对我们进行职业上的指导对日后我们的求职是非常有帮助的,同时也再一次让我们感受到公司对实习生项目的重视。

8、组建qq群和全国实习生进行线上交流

利用一个周末早上的时间,我给全国的每一个实习生发邮件,邀请他们一同来加入原本属于我们南区6个实习生的qq群。这样就给全国的实习生提供了个很好的网络交流平台,通过这个平台我也结识了很多来自各大高校的优秀同事,在交流之中得到不断地进步。

9、sos儿童村义工活动

8月13日至17日在莆田sos儿童村做了为期5天的义工活动,莆田sos儿童村是莆田市人民政府与国际sos儿童村组织友好合作的一个国际性慈善福利项目,目前在中国总共有10个这样的国际sos儿童村项目。莆田sos儿童村主要招收来自东南沿海福建、广东、浙江、江苏四省的孤儿,目前全村有150多名这样的儿童,他们被分成了15个家庭,每个家庭有个妈妈,这些妈妈必须是单身的、具有高中以上文化的年轻女性。

在儿童村的5天义工活动,给我的感触很深。由于儿童村实行的是封闭式管理,平时孩子除了上课的时间之外和外界的沟通就相对少一些,因此他们也希望社会各界有更多的人可以与他们接触。与我一同进行义工的有来自其他学校的同学,在我义工的5天时间里,前2天的时间是在帮助村里的工作人员处理一些行政事务,因为当时村里需要向国际sos儿童村反映一些上半年孩子的情况需要用英语作为沟通语言,而村里只有1名翻译,因此我刚开始的2天就在帮她一起写一些文件;后面几天和其他同在儿童村做义工的同学一起搞了个游园活动,我们设置了很多游戏,并且买了一些游戏的小礼品,吸引了大多数家庭的小孩子过来参加。

二、 感受联合利华

1、社会责任

(1)在全国招聘60多名暑期实习生,为即将进入社会的我们提供了一个感受和体验外企工作的机会,提供了一个很好的锻炼平台。公司要花费很大的财力和物力来培训我们这些实习生,这是公司社会责任的体现,让我们享受到了实实在在的社会福利。

(2)公司要求我们每一个实习生进行为期一周的义工活动,这样是为了让我们感受作为社会公民必须履行相应的社会责任。

2、感受公司轻松活跃的企业文化

虽然身在办事处,但是通过同事们日常积极的工作态度可以明显感受到公司近几年推行的活力革命运动。办公室的同事都非常的亲切和友好,很热情地为我讲解销售运作过程中涉及到的各方面知识,耐心地为我解答我的各种疑问。这样的企业文化我很赞同,身在其中感觉轻松自在,没有一种拘束的感觉,可以促进员工更加积极和热情的工作。

3、系统的组织和明确的分工

自从第一天进入公司实习,我就被办公室同事们忙碌的工作以及明确的分工所折服,联合利华就像一部高速运转的机器,而公司的每一位员工就像机器上的一颗小螺丝钉,缺了谁都不可以。公司的制度也是比较完善,对众多子品牌的驾驭能力就是需要完善的制度来支撑的。

4、重在沟通,赢在执行

公司再好的制度和促销活动最终都要落实到执行层面上来,如果缺乏有效的沟通和各办事处对活动的严格执行,那么销售额是很难得到提高的,因此,有效沟通和成功执行是销售的致胜法宝。

5、每天都在进步

从我在办事处的这两个月,可以明显感受到公司各方面的进步,最直观的就是体现在销售额上,相对历史同期各品牌的销售额都有不同程度的增长。而且在促销活动执行上做得也越来越到位,这与办事处全体员工的努力都是分不开的。我看到的这些都只是办事处的情况,相信在全国我们公司的销售额增长都是很迅速的,值得一提的就是今年新推出的2大产品——清扬和家乐浓汤宝的市场反响都是很好的。在一个不断进步的企业里面工作是富有挑战的,企业的进步将伴随着它的员工不断成长和个人素质的提升。

三、 实习收获

1、理念上的变化——对市场营销4P和4C的直观理解

4P和4C是在上市场营销课上接触到的概念,即产品(Product)——客户价值(Customer Value); 价格(Price)——客户成本(Customer Cost); 渠道(Place)er客户便利(Customer Convenience); 促销(Promotion)nv客户沟通(Customer Communication)。现在回头想想当时自己对这些概念的理解是非常片面和不准确的,经过2个月在快速消费品行业销售岗位上的实习,我对这些概念的理解更加深入和直观。比如以前对渠道的理解就是公司生产把产品销售给一级分销商、二级分销商、零售商、批发商的层面上,根本不会想到公司还要协助这些不同渠道产品的销售,派专门的销售代表维护与这些渠道的关系。我们公司的销售管理就是根据渠道的不同类型来管理的,分成现代销售渠道和传统销售渠道,这两个月的实习让我对渠道的理解更加深入,也更加意识到当前买方市场下 月渠道为王,终端致胜”的道理。

2、行为上的变化——细节管理

在快速消费品行业的日常销售过程中,需要处理很多琐碎的业务过程,这就需要我们在把握全局的基础上要关注每一个细节,正所谓细节决定成败。在实习的过程中我也是很重视在这一方面的培养,比如每次SR带我去和客户谈判的时候我都会随身携带笔记本在旁边记录下SR在谈判中的一些技巧。在办公室的时候我会刻意去听同事们是如何在电话中与客户进行交流的。

3、工作技巧的改进——养成良好的门店拜访习惯

2个月的销售实习让我在工作技巧上有了很大的提高,尤其体现在与客户及卖场促销员沟通的方式上,在经历了正式员工带领拜访门店之后,我开始了独自拜访门店,记得刚开始到了大卖场还不懂要如何去有效地获得信息,和促销员的沟通不够全面,了解到的信息也比较少,在多次走访之后,我会有意识地准备

一些话题和促销员沟通,这样沟通起来更加有效。此外,在拜访客户的过程中,慢慢地养成了比较好的习惯:出发之前就设计好当天要拜访的几个客户名单,明确当天拜访的目标(是订单补货还是维护正常陈列抑或是其他),与客户打招呼并记住客户姓名迅速建立良好的关系,查看排面及库存以确定是否有必要下订单补货,到最后离开门店。虽然我拜访的是小店,但是通过反复不断地拜访让我养成了作为一名销售员必须具备的一些良好习惯。

4、综合素质的提高和锻炼

2个月的实习让我各项能力得到相应的锻炼和提升,主要有:

(1)沟通能力和技巧的提升。进办事处没几天,我就通过良好的沟通能力和人际交往能力很好地融入了办事处的集体,2个月的实习过程也让我和同事们建立了良好的人际关系,他们都是奋战在销售岗位上多年的精英,从与他们的接触中我学习到了很多作为一名优秀的销售员必须具备的素质。

(2)吃苦耐劳能力的锻炼。吃苦耐劳能力更多的是反映在精神层面上,虽然我看起来比较瘦弱一些,可是这丝毫不能影响我承受繁重的工作任务,从当时在学校里面参加可口可乐营销大赛近一个月疯狂的可乐搬运及销售就可见一斑。这2个月正好碰上福州历史上最热的夏天,连续36天气温超过35度打破了史上纪录。这两个月在外面跑店我都是骑着自行车顶着炎炎夏日的,期间我没有退缩过,也没有因为吃不消而中暑等。因为住在大学城,和公司的距离比较远,每天几乎都是早出晚归。作为一名优秀的销售员是肯定要具备强健的体魄和吃苦耐劳能力的,2个月的实习对日后从事销售岗位确实是很有帮助的。

(3)视野的开阔。2个月在世界500强企业的实习,让我亲身感受了500强的日常工作流程,感受了在500强外企工作的气氛,让我的视野得到了很大的开阔。此外,通过邀请全国实习生加入共同的QQ群,经常和他们在线上进行交流和沟通,也学习到了很多他们身上的优点。并且收获了很多好朋友,他们都是来自各大名校的优秀同事,相信和优秀的人在一起我会变得更优秀的。

(4)奉献精神和责任意识的提升。义工的几天活动让我直接接触了社会弱势群体,那些孩子绝大多数都是孤儿,他们需要我们社会各界给他们给予更多的关心。以前也做过义工,包括去聋哑学校和当项目交易会的志愿者,但是都没有这次5天与他们接触来得直接。

(5)对办公软件和办公设备的熟练运用。在刚刚进来实习的时候,我甚至不会使用公司的传真机;实习的过程中也认识到了自己的office操作还存在着很多不足,以前对excel表格的使用也是停留在很表面的程度,当时总觉得自己的操作水平还不错,实习后才发现自己在office上还有很多不懂之处。通过实习,让我发现了身上不足的地方,以便及时加以改正

5、对未来工作和职业规划的明晰

大学的几年经历,从专业学习到参加的实践工作,很多都是在为自己日后走销售这条道路做准备的,这一回实习算是在真正的实践中检验自己是否适合销售这份工作以及喜欢什么行业。实习之后更加明晰自己要走销售这条路子,因为这是与我的性格特点相吻合的一个职位,我相信在这个岗位上我可以发挥自己更大的作用和才华的。

四、 结束语

两个月的暑期实习虽然马上就要过去了,但是它留给我的回忆是难以抹去的。通过这次实习,我也发现了自己身上的很多不足之处,当然各方面的素质都得到了相应的锻炼和提升;同时,也慢慢明确了自己以后的职业发展道路。通过与快速消费品行业2个月的近距离接触,发现自己确实很喜欢这个行业,对公司的企业文化和运作也很认可,如果有机会,一定会选择来联合利华工作。两个月的实习让我做好了步入职场的准备,再一次感谢公司提供的实习机会。

5.1 联合利华&赛扶可持续发展公益行动

7月15日,“联合你我,精彩利华 - 联合利华 & 赛扶可持续发展公益行动”全国项目总决赛在联合利华中国总部圆满结束。此次公益行动倡导联合利华“勿以善小而不为”的可持续发展理念,向超过150所高校的7000多名大学生发出邀请。2月中旬,项目正式启动。在短短两周内,我们收到了来自全国各大高校的项目组申请书共计101份,内容涉及环境保护,儿童关爱,农村发展及社区经济等各个领域。经过层层筛选,50支队伍竞得项目实施权,并各获得种子基金1000元。在接下来的3个月中,项目开始正式实施。各支参赛队伍从小的行动做起,进而号召数万名大学生参与其中。通过不懈的努力,不仅帮扶了目标受众,更为环境,社区,社会带来了持续的影响和积极的改变!

来自中国人民大学、吉林财经大学、天津科技大学、汕头大学和北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院的5支团队凭借扎实的项目执行和出色的总结报告,最终从50支队伍中脱颖而出,获得了参加全国总比赛的资格。比赛当天,他们充满自信和热情地展示了各自团队为改善社区环境,帮扶弱势群体所付出的不懈努力和取得的骄人战果。包括联合利华大中华区人力资源副总裁肖琳女士在内的9名资深业务部门总监和高级经理受邀担任了此次总决赛的评委,他们认真聆听了5支队伍的精彩陈述, 赞赏同学们公益善举的同时,也为参赛队伍提出了宝贵的意见和建议,希望帮助他们未来更好地为可持续发展事业贡献自己的智慧和力量。北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院凭借其为推动垃圾分类所做出的贡献和取得的突出成果,赢得在场评委的一致好评,最终摘得桂冠!来自人民大学的团队凭借带着贫困儿童的玩偶旅行来帮助他们实现拥抱外面世界梦想的项目赢得第二名。第三名则被致力于关爱出租车司机的汕头大学团队夺得。 至此,为期4个多月、由101所高校共同参与的“联合你我,精彩利华--联合利华 & 赛扶可持续发展公益行动”圆满落下帷幕。活动虽然结束,但我们的公益行动仍在继续!“勿以善小而不为”是联合利华一直以来用行动践行的承诺,我们也希望,可以培养和带动更多的大学生与联合利华一道,共同树立可持续发展的观念,并发动周围的人联合起来,通过微小的行动来美化校园、影响社会、改变世界!

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范文七:联合利华网点-实习日志 投稿:赵唰唱

实习日志(鲍涛)

尊敬的申经理和王经理:

你们好!

我来实习这几天心里确实有很多感想与体会,也许我的有些想法有点年少轻狂,但都是我真实的一些看法,我只是一个即将走出校园的学生,有什么说的不对的地方还希望两位经理多多谅解,死概念的理论知识我几乎不说,学生不希望这个实习日志是一个形式作业,,真的希望能发自内心表达一些实习感受,学生会非常用心的写,当然也希望经理在百忙之中抽点时间给些宝贵意见。

一;谈谈我对联合利华的一个简单认识。关于产品和模块这种书本类的知识我就不在这浪费时间了,但确实看了产品手册后对联合利华产品了解的更多更细了,联合利华现在的销售已经有了自己的一套较完整模式,已经是维护的态度,几乎完全是一种渠道销售,分了传统渠道也就是分销模式(DT)和现代渠道也就是直销模式(KC),直销的对象主要是一些全球,全国连锁的大超市和大卖场,我们联合利华来直接供货那么自主权和发挥的弹性会更高一些,分销需要我们有相当实力和运行能力的经销商打开一个区域的通道,经销商和我们联合利华优秀的销售团队合作,最终达到我们销售团队走的量好,给经销商带来最大的利润,也就让经销商最多的进我们的产品了,虽说共赢,但毕竟有所考虑因素,相对发挥空间会小些。由于我现在在DT这块实习,就单

独DT来讲就分了四个渠道,每个渠道的的客户群体都是我们公司的客户,但有时不同渠道之间的客户又成了相互的竞争者,咱站在渠道的角度看好像这样不太好,但总的看,无论你在哪个渠道购买都是买的我们联合利华的产品,举个例子:有些小超市去大超市要货比我们网点渠道要货要便宜,网点渠道是没有卖掉货,但公司的货还是买了,只是不是我们网点而已,以许某个时候我们的某个渠道出现负增长但只要全部渠道整个销量在上升,公司就是盈利的,这就是公司高明之处,这就叫刺激消费,不要但看一个渠道的销售量要看整体,所有的渠道都是为公司总量服务的,至少我是这样认为的,还有一点公司的这个完美门店到完美路线到完美区面让我非常吃惊,好一种点动成线,线到成面的思想。销售这个行业永远是一线销售人员比管理层挣得多,但我了解的联合利华不是这样的,职位越高挣的越多,这是学生来实习后感觉有点失落的地方。

二.职业定位和发展。我大二就知道我以后的选择方向是销售,大学狂看这方面相关的书,希望自己以后做个非常优秀的销售职业经理人,我希望从一步一步做起,再难再苦我都不会害怕,一直做到销售冠军让所有人都肯定我,然后才带领团队,这样说话才有底气,才有人打心眼里服你,才有资格安排别人,我不想做一个被别人架空的管理者,我参加过一次欢欢姐主持的会议,说实话看见一个非常努力的小女孩在跟大家安排任务和讲解立顿促销活动,但我感觉下面那些老资格主管或者业务员吧不是那么

有开会议的态度,我感觉怪不是滋味的,公司里好像没有销冠一说,就是完成公司规定销售任务,完成有奖金拿,其实我感觉联合利这个平台非常好,只是说工作方面弹性相对少了很多,我必须的转变我心目中原来那种销售的概念,平衡这种落差,一步一步踏踏实实做好本职工作,在最短的时间内做最多让大家肯定你的事可能是决定我以后工作状态的关键。要是欢欢姐那种情况,要是我,我会把每个渠道主管和个别优秀业务员单独聚集起来开这个会,让他们传达到到所在渠道其他成员,这样的效果可能比一帮人在哪儿爱听不听的效果好些。我比很多同样毕业生可能幸运,因为我能在联合利华这样一个稳定的平台学习,没有像其他企业一样刚开始做销售要面对非一般的压力,每天都保持归零心态去大胆学习,等自己真正能独挡一面时感恩培育我的公司,领导和当时招聘给我机会的老师。

三.实习这几天来我自己对这次实习充满激情和期盼。每个渠道都让我去接触,公司的领导层会议有让我们去学习,我个人特别感。要是方便安排,学生希望不仅仅是每个渠道的学习,能细化到我们能接触到每个渠道不同的员工,都有跟他们学习的机会,我个人不太喜欢一个渠道就是一个师傅带着,我希望能有一个他们轮流带我的机会,这样我不是从一个人身上学东西而是很多人,资源永远是靠整合的,我为什么会这样说,我跟着一个师傅刚开始我记的笔记很多,但发现越来越少,我只是个学生在每个人身上看到的东西总是有限的,当然以许是领导怕我们太辛苦,

安排网点都是安排尽量方便少跑路的师傅带,其实这点苦不算什么的,跟卖保险和陌生拜访的销售我们轻松和享福多了。还有我特别希望能参加员工类的培训课,不管什么岗位的培训要是方便安排我个人非常愿意去学习,参加培训是了解企业文化和岗位职业素养最好的方法。

四.我现在是在跟着网点渠道学习,每天都感觉自己总可以学到新的东西,不要小看了一个网点业务员,现在让我跟他们单干业绩,百分之百干不过他们,谁带我谁就是我学东西的师傅,下面主要围绕网点谈谈我这些天在网点学习的一些认知,石家庄中山日化网点销售渠道一个主管,两个理货员,五个业务员,主管杨郁姐是一步一步凭自己实力当上今天主管的,很有底气和号召力,管理这个网点团队我个人觉得肯定没有问题,两个理货员主要负责的是石家庄国大连锁超市,五个业务员都有自己划分的区域。对网点业务员的考核主要有季度销量和ECO,网点经营的店主要有GRO,SS,LS,COS,CVS,网点这个渠道占到整个销量的百分之五左右,想找一个好的网点业务人员十分不容易,控制网点业务员流失是发展网点渠道的重中之重,我很有幸跟三个不同的网点业务员跑过,感觉工作时间越长的客情越好。网点的业务不是靠你多能说,多能销售,我们公司已经很成熟了,只要是靠维护,所以说客情是提高业绩最重要的因素。跟着网点师傅触动我心扉的有:1.要清楚产品的卖点,性能,规格和价格,知道了卖点特别是对推新品上市超有好处,你都不知道新品卖点超市老板

为啥要卖咱家的产品呢?性能是一种结果导向,消费者只看重结果,他们要的是实实在在地一种结果,要了咱家的产品,会有那些性能能给你带来什么样的效果,最好能区分竞争品,能说出咱家比他家强的地方。客户问价格一定要能随口报价,还要清楚最近大超市的卖价,网点超市老板经常会问这个。2.小超市的拜访频率一周一次或者一周两次,送货也是两周一次或者一周一次,要是小店缺货少,可以跟业务员说下次带过来,这样变通可以提高送货效率。3.采集过信息的手机上显示是灰色,下次采集直接拍照,要是采集的单品是蓝色,就得从新输入采集。采集率不会影响到业务员反而会影响到管理者的工作质量,无论什么一定要考察第一执行者并对其造成直接影响,只有这样才有可能有效实施,这就是为什么我们采集率老是不达标的原因。4.一种好的经营理念,我们客户超市的员工可以按优惠进价小批量要咱家产品自家或则个人用,这样不但体现了我们对我们客户超市员工的照顾,而且只有卖咱家产品的员工喜欢上咱家的产品才会卖好咱家的产品。5.查看货物时一定要注意查看保质期,特别是食品类周期短,比如家乐的保质期只有12个月或者15个月的,不像日化3年的保质期,如果发现快要过期的产品,如果在公司允许的范围类拿回公司经过处理再投放市场,把时间短的产品放在最外面,也就是先进先出的原则。5.越小的超市陈列摆放就越差,当然小超市的陈列确实没法更大超市比,大超市不但要看销量还要看陈列,但陈列好了也是为了增加销量,所以说小超市里我们的

业务员能尽量做陈列的还是尽量按公司的陈列标准做,不要因为小而放弃。6.先点货物情况,再问老板库存情况,再搞销量,高销量时一定要清楚此店大概的一个销量情况,如果没有特殊情况让库存是销量的1.5倍为佳,比如说一个送货周期清扬的销量大概是20瓶,那么我们让他的库存为30瓶,既不压货也不断货,还有要是有优惠活动一定要告诉老板,既拉了客情又卖了东西,多好啊。7.批发商是我们的客户,但站在小超市来说批发商又是我们网点的竞争者,批发商给的价格又比我们网点低,我们网点取胜点:批发商虽然给的便宜但他需要定的量也大,我们可以小量也低价送货上门,我们不但拥有经销商庞大的物流支持还有业务员拜访时可以捎带上门。对销量走的快的店要勤拜访勤补货,不给去批发商便宜进大量货的机会,因为我们让他不会大量缺货的机会。7.业务员查货时,用自己带的毛巾去擦咱家产品上面的灰层,因为有的个体户小店非常不上心这一点,这一点让我特别感动。8.网点超市经常回缺搞活动的优惠产品和当时热卖产品,据我了解是大超,大卖场早就把货要完了,网点就只能光看,大卖场,大超市也不见的能把活动优惠产品卖完,但网点超市真的是一点活动优惠产品货都没有啊,网点小超市虽然卖的少,但铺少点肯定能卖掉,我个人觉得像这种搞活动优惠产品的分配可以分配的再好些,因为网点超市老板或者负责人问的最多的问题就是有啥优惠活动吗?有活动但没有货这让我们的网点业务员真的很难做。9.以前我认为咱家的产品会有赊销,就是超市把产品

卖了才打款,但事实证明联合利华不需要赊销也一样有很好的市场诱惑力,这就是品牌的力量,送货到了收获付款,如果有特殊情况,暂时不付款的,比如需要打发票的,就是我们业务员下来辅助收款。10.业务员拿订单收款时,财务部不注意把赠品算成货物价了,业务员没有打电话回公司核对,而是自己掏钱把礼品单价补了,这样很快就收到款了,对外完事,对内再说,一种很好的职业素养。11.业务员进店前一定要想想店长上次有啥事,应该怎样更好的回答和解决法案。12.有很多厂商都是中山日化代理的,无论是谁家的业务员,他们的关系都特别好,没有竞争者那种不好心态,共赢的工作态度我特别钦佩,以许他们都有很多相似的不容易,但我个人觉得业务员一起进去拜访不太好,相互等待一起出门,有些浪费工作时间,关系好可以上完班下来联系,正常的工作日联系我感觉不是太好。13.像食品这种周期比较短的产品,一定要把握住少定,勤定的原则,因为周期本来就短再加上从外地运到石家庄入库的日期不一定百分之百那么好。

14.网点小店香皂是可以单块订货,牙膏和洗衣粉只能以件为单位定货,因为网点超市销量本来就小,他们要是想牙膏定几只或者洗衣粉只定几袋时,我们的业务员先不要直接回复只能以件来定,可以记录下来,跑完一天看看有几家超市要的能筹够一件不,可以自己下来分货,麻烦就是麻烦点,但为了销量是完全可以做的。15.有的产品换了包装,比如我们的力士浴液,客户不理解为什么换,还是觉得以前的好,换了不好看,但我们要坚信公司

要换包装肯定是做过很多思考和调研的,不然不会轻易换一个品牌的包装的,但我们的业务员面对客户这样的疑问只能说我也觉得以前的包装好或者说公司的决定,我也不太清楚。我个人感觉特别不好,换新包装应该跟销售团队培训换包装的卖点和给消费者带来的好处等知识,这是换包装提高或者突破以前销量必须的功课。16.业务员一般都是晚上回家后才把今天的订单上传公司,但我不知道这样对货物的派送效率影响大不?业务员一般都是下午三四点完成任务,公司应该规定当天最迟长传订单时间,这样对配货安排的同事会省很多事。17.网点超市洗衣粉,洗衣液,牙膏销量比较大,应该加大这方面在网点的重视。18.业务员要清楚知道咱家的产品在大概在超市的什么位置,别没有顺序的乱查,这样既浪费时间又容易落查。19.我感觉跑网点的业务员不太专业,除了客情,业务员身上没有一样东西能体现出他是联合利华的或者他是中山日化的,好像是街道批发小贩子,要是客情不到位,老板不熟,还以为是走水货的。20.有的超市,不是连锁,但它是同一个老板在不同地方开的不同门店,送货是送到一家,他们内部协调转换,这样我们省了些人工费和油费,我个人觉得像这种店我们可以把省下来的路费和时间折算成优惠礼品给他们,表面看我们亏了但事实上我们就是顺水推舟用他们帮我们送货的费用优惠给他们,这也是维护客情很重要的一种思想吧。21.业务员是按区域划分的,连锁超市有的是按月结账和他们总部自己配货的,但有种情况,他们是总部配货不是我们的业

务员叫货,所以有时候店里缺货,总店又老不配货,我们的业务员又叫不了货,只能干着急,天元超市这种情况比较严重,我很佩服网点的师傅们,他们想了个解决方案,谈判时我在场,我们的业务员拜访时统计缺的货,然后周五统计好上传给一个人做好总的统计,周六这个人就去天元总部把订单给采购员,采购员看看库存,没有的货我们给补上,有的抓紧分发到每个分店,这样大家都有益,就是我们的网点业务员辛苦了些。22.业务员的订货订单应该包含,需要产品的品名,系列,规格,如果某种产品有活动特价要标注引起客户注意,备注好店家最迟啥时候需要货,把业务员自己的联系方式直接写在订单上(这样省事),方便店主有事联系,最好订单一式两份,留店主一份,方便到货时他方便查货,切记不要随意用个破本子记录订货单,是一种对咱公司产品和客户的不尊重。23.业务员写字要快还要能认清,订单给客户,有的字看起来真的很费劲,其实也不太重要,但做的好了更好,这应该体现在客户服务上,客户是我们的衣食父母,让他们舒服了我们才有利润可图。24、我们的业务员去拜访不仅仅是看咱家产品的动态,还要时刻关注对手同档次的产品,多跟店家沟通,我们的夏士莲这段时间买的怎么样,那飘柔呢?问清扬的情况顺便问问海飞丝,问多芬时也问问潘婷,看看对手的动态,知道了才能想办法,连知都不知道你拿什么来取胜,大的方面我们改变不了,但我们业务员可以尽最大的努力改变我们能改变的。25.一个小细节我觉得我们业务员的注意,就是看见货架

上咱家的产品没有拆包装袋或者包装盒,顺手拆一下,这样方便消费者取拿咱家的产品,要是我去卖东西,本来想买的看见还要自己拆包装才能取那我肯定怕麻烦在旁边取个差不多的其他产品。26.网点小超市超级喜欢套装,因为他们可以拆开来卖,这样他们有更多的利润,当然公司肯定不允许这样,大超肯定不行,小超市没有那么多讲究了,网点套装应该是一种不错的营销方案。27.业务员交接工作时一定要让老业务员带着即将接手的业务员熟悉店里,让老板熟悉,只有这样才能让店家放心是咱家的产品,让他们放心产品质量,特别是我们非常不专业的网点业务员,刚接手的网点业务员很有可能得不到店长的认可。28.我一般都会提前25分钟到公司,我发现打扫卫生的都是我们的业务员,一问原来是业务员值班打扫卫生,这样既可以节约公司开支也相对比较安全,这个还蛮不错的。28.网点业务员可能会遇到一些麻烦,比如说网点超市订了货,货送来了,他又不要了,这个时候我们的送货员可以这个样子说我只负责按订单送货,这个问题我现在也帮您解决不了,要不先把货放下,回头让我们的订货业务员会第一时间跟您联系,他都是您这里的老业务员了,肯定会很好处理的,您看行吗?29.我记忆特别深刻,那天咱家上中华牙膏新品时,大家都很兴奋和好奇,我看见师傅们在微信上调侃,当时那种氛围有吸引到我,无论在一个什么样的企业,首先一定要喜欢企业的产品,销售更是这样,要是连你自己都不喜欢和怀疑你凭什么让别人购买呢?看来我身边的人都是爱联合

利华产品的人。30.我走那天参加的生意回顾会议,我发现6月无论是什么渠道或者什么品牌几乎都是增长最多的,难道6月是日化产业的黄金时段,还有一月份几乎都是负增长或则增长较慢,王经理分析了是过年的原因,我就在想,过年时节是购物的高峰期,如果确实不是因为天冷而是过年放假的原因,我觉得在这个购物高峰期我们不放假会不会创造6月份的那种增长速度呢?销售这个行业就是在别人休假时才是我们最忙的时候,别人休假才能出来消费,别人上班的时候我们上班,别人下班消费了我们却下班休息了。31.我特别佩服咱经销商的一种思维,中山日化有自己直营的日化店,进价都比较便宜,因为我是厂家的经销商,我的直营店肯定的给我最低价,这样我们的经销商整合了他代理所有厂家的资源和自己的品牌经营门店。32.据我了解我们的网点销量已经出现连续负增长了,这没有办法,虾米永远要被大鱼吃掉的,现在大超市,批发市场和那个金玉祥的经销商正在利用我们的资源吃掉我们的网点市场,但没有关系,我们的产品是发出去的,只是渠道变了而已。但网点的业绩在下降,要想改变除了把重点放在开拓新店好像没有什么好的办法了,我们但靠我们业务员的客情守是恐怕守不住了,小店最看重的就是利益,谁给的利益高就靠谁,但开拓新店又要面临咱成熟公司的一些列定死的标准,要是没有什么铺店优惠套餐,网点给出的假还是比别家高。铺店套餐表面看我们给了优惠我们亏了但我们可以尽可能的上我们想要上的的产品和要求我们的陈列,因为我们优

惠,这样完美门店的实施也是有相当大的帮助的。

以上就是我这些天实习随手笔记的一些东西,因为我个人原因没有每天按时交日志,算是工作的一种不负责任,我是一个把工作当事业来做的人,没有做到就是没有做到,我给领导的只有结果,过程怎么样自己扛着。申经理,王经理,学生非常感谢你们给了我这样子一个学习的机会和平台,学生不是最优秀的,但永远是最努力的。

鲍涛

范文八:联合利华实习报告 投稿:雷壼壽

联合利华实习报告

导语:商立方高商务平台根据自己用户真实体验,整理出用户的面试实习经验,与大家分享,共同进步,用心做好每件事。

在联合利华实习的第一天,当我顶着个大太阳跟着DSR一家家的跑店,晒得头晕眼花,胳膊发红时,我还在想两个月的时间得是多么的难熬啊,可是不知不觉,在联合利华的实习却已进入了倒计时。在这两个月里,我每天跟着拜访门店,帮忙上过货、调过陈列、下过订单、弄过退货,做过促销员,参加过路演,在路演中我甚至还为主持人做过托,现在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊!而在这丰富多彩的实习中,我对销售和管理都有了进一步的认识。

在进入联合利华实习之前我对销售的认识仅限于认为销售就是在守住一个底线的前提下灵活的采用各种办法以及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。可是,在联合利华两个月的实习使我对销售有了一个更加系统和明晰的认识。销售并不是一个独立的环节,它是与产品、价格、促销、助销、客情、库存和陈列相紧密联系的。但就销售部门来说,产品的研发设计以及定价等显然不是我们能够决定的,所以我们就要把重心放在其他的5个要素上。

一般情况下,公司在每个月都会有不同的销售政策来促进销售,而例如爆炸贴、瓶套等则是公司帮助销售的手段,对于销售者来说,这些都是自己的资源,要好好利用。在面对客户时,数据和客情是两个最有力的销售工具。文字毕竟是抽象的东西,数据才是最直观和最容易说动人的。在与客户谈判时,应用数据说话。你可以告诉客户,下这批货他的利润点可以提高多少,也可以告诉客户别的店在做了这个活动后当月的营业额提高了多少。人非草木,孰能无情?在销售方面,感情也是有很大的用处的。作为销售人员,要想客户之所想,为客户提供最为周到的服务,让客户感受到你与之合作的诚心,从而得到客户充分的信任,为今后的长期合作打下坚实的基础。记得在跟一个DSR哥哥去跑一家还未开业的超市的采购时,DSR哥哥针对店面的位置、规模、资金充裕度以及今后的发展目标等,为该超市细心甄选出了比较适合在该家上的联合利华的产品并制成了一张很明晰的表供其采购部的人参考。该采购负责人看后大赞U家的人果然不一样,并当即表示以后就只跟U的这个经销商合作。

陈列看起来简单,只是将产品摆上货架而已,实则也大有学问。成功的陈列不仅要求产品的摆放美观、吸引人,更要使其能够与消费者的消费心理相契合,符合消费者的消费习惯。例如,价格高的产品一般应摆放在与肩平行上下45°的位置,从而方便消费者选择和拿取,价格低的则放在货架中比较靠下的位置,因为有些消费者为了买到便宜一些的产品,会愿意弯腰拿取。

除了销售,通过每周两次的例会,我对我的SR的管理最深的印象就是两个词“追踪”和“倾听”。我的SR可以说是一个细致的管理者,他会根据公司的考核标准每周对员工的

考核完成状况和销量任务完成状况进行追踪,从而及时发现员工工作中所出现的问题,问清问题出现的原因并给出解决意见,然后追踪员工对问题的解决情况。在平时,他也会经常询问并鼓励员工报告其在工作中遇到的困难。当员工没能完成销售任务时,首先并不是责罚员工,而是及时向员工了解情况并与其一起寻找原因和解决办法。在实习的两个月里,我参加过公司的两次聚餐,在聚餐上,SR则又一改工作中的威严形象,变得随和而幽默,使得大家在吃饭时的气氛十分轻松活跃,一点也不会感觉到拘束。不仅如此,SR还会向每一位员工敬酒,感谢大家为公司的付出,这使得所有员工都能感受到一种尊重感。

在联合利华实习的2个月,我几乎跟这里的每一个DSR都跑过,在他们身上我发现了一些共性的并值得我学习的东西。首先,从各位同事的身上我看到了目标和计划对销售的重要性。在实习的第一天一大早,带我的DSR姐姐就告诉了我今天我们要跑哪几家店,在每家店大概都要解决些什么问题,当时我就不禁感叹DSR姐姐做事超强的条理性,后来随着实习的不断深入,我发现几乎每一个联合利华的销售人员都是这样,他们都是在严格地按照6要素(备、查、翻、卖、收、写)来要求自己的工作。在工作的前一天晚上,他们会安排好自己第二天拜访门店的路线和内容,准备好自己在工作中可能会用到的东西。在门店拜访时,他们会检查自家商品的陈列、库存、产品生产日期和价格等,发现不合适的地方,在和负责人进行有效沟通后及时进行调整。在每天的工作后,有的人还会对自己每天的工作进行总结,点出自己当天没有解决的问题,指出自己今后需要改进的地方。

在联合利华实习的两个月里,虽然有辛苦,但更多的还是温暖,所有的同事不管是在工作上还是生活上都很照顾我,他们会教我怎么摆陈列,怎么和别人谈判,也会关心我会不会被热坏,在这里,我所收获的不仅仅是2个月的实习经验,更是一群好朋友。同时,在实习期间,自己的吃苦耐劳能力也真的有所提高,我能够每天早上5:30起床,在最热的时候也不怠工,跟着DSR一起在酷热中拜访门店,能够工作一直到晚上8:00。虽然工作很苦,但我想,这样的苦都能吃了,以后在工作中没有什么辛苦是我忍受不了的了,所以,吃苦耐劳也是我在联合利华实习期间所获得的一笔财富。

范文九:华为暑期实习-0424 投稿:傅乔乕

各位老师:

华为公司招聘2013届毕业生暑期实习通知如下,相关内容已发布到学校就业网中心通告,请及时通知学生投递简历。谢谢!

谢谢!

华为公司上海研究所2013届实习生招聘公告

加入华为,大有可为!

一、公司简介

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。

我们以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。

目前,华为全球拥有14万多名员工,产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2011年,华为销售收入达到2039亿人民币(324亿美元),名列全球第二大电信设备供应商。

加入华为,大有可为!我们诚邀拥有梦想并锐意进取的您,加入华为,在全球舞台上激扬无悔的青春,激发潜能,成就团队,成就自我!

通过实习,您将得到:

1. 具有竞争力的实习补贴、意外伤害保险;

2. 企业导师帮您熟悉环境、指导工作、答疑解惑;

3. 优先获得毕业后进入华为工作的机会。

简历注册请登录华为官方网站:http://career.huawei..com/campus/index.aspx;

详情可登录大街网华为互动专区进行交流:。

华为上海研究所地址:上海浦东新金桥路2222号。

二、招收条件

1. 招收对象:上海地区高校2013届本科、硕士毕业生(目前大三、研二学生);

2. 实习征得导师同意;

3. 实习期间:本科,2012年7月~8月,暑期2个月;硕士,2012年7月~12月,连续实习6个月;

4. 实习时间:周一至周五

三、招收职位

(一)软件研发工程师

职位说明

1、负责通信系统软件模块的设计、编码、调试、测试等工作;

2、参与相关质量活动,确保设计、实现、测试工作按时保质完成。

职位要求

1、计算机、通信、软件工程、自动化、数学、物理、力学、建筑或相关专业;

2、熟悉C/C++语言/JAVA/底层驱动软件编程,熟悉TCP/IP协议、Intenet网络的基本知识;

3、对通信知识有一定基础;

4、能够熟练阅读和理解英文资料。

(二)互连工程师

职位说明

1、负责产品的PCB板CAD设计,系统级和单板级信号质量仿真分析和设计;

2、参与板级EMC设计、射频设计;执行热设计、可制造性、安规的设计要求。

职位要求

1、电子、通信、自动化、数学相关专业;

2、具有良好的模拟电路、数字电路基础;

3、了解电磁场与微波、信号处理的基础知识;

4、能够熟练阅读和理解英文资料。

(三)工程工艺工程师

职位说明

从事通讯类产品结构设计、工业设计、热设计及相关技术研究工作。

职位要求

1、机械电子、材料加工、机械工程、工业设计、热能工程、动力工程、流体力学、低温与制冷等相关专业。

2、熟练掌握以下任何一种工具软件者优先Pro/E, AutoCAD,Flotherm,ICEPAK,Coredraw,Rhino,3DMAX,Studio tools

(四)芯片设计工程师

职位说明

1、按照模块规格和芯片总体方案的要求,严格遵循开发流程、模板、标准和规范,承担模块的详细设计和实施工作,确保开发工作按时按质完成;

2、及时编写各种设计文档和标准化资料,实现资源、经验共享。

职位要求

1、微电子、计算机、通信工程、物理等相关专业;

2、了解或实际应用过VHDL/Verilog语言编程,或具有FPGA设计经验,或熟悉综合(SYN)/时序分析(STA)/布局布线(Place and routing)/可测性设计(DFT),有相关工具应用的经验;或具有模拟IC设计项目经验。

四、招收流程

简历注册(4月19日~5月1日)——面试(时间另行通知)—— Offer——签约

五、面试流程

专业面试(软件岗位需进行软件上机考试)——集体面试——综合测试——综合面试

六、报名方法

1. 简历注册:请登录华为官方网站

2. 互动交流:请登录大街网华为专区

3. 咨询电话:021-38905660

范文十:伊利暑期实习 投稿:孔楷楸

合肥学院生物与环境工程系

合肥伊利乳业有限责任公司认知实习报告

1、实习目的:

1、了解现代化工程生产、经营及管理全貌,并着重了解企业的生产工艺流程及

关键生产设备的性能、结构及操作原理,能根据自己所学的知识对提出合理化建议。

2、提高手动能力、实践应用能力和创新能力。通过与生产实践直接接触,紧扣

我院“应用性”办学定位,增强实践培训环节。实习中,学习工人和工程技术人员在工厂实际生产中如何运用有关专业知识和技能来解决生产中各种大量工程的方法和经验,学习他们如何在工作中创新,及他们对技术一丝不苟的科学态度。

3、实习中通过理论与实践相结合提高能力的同时,也让同学们利用互联网等其

他途径了解企业所在行业在当前的发展趋势及相关的科研现状,对照和发现不足。增强学生的专业使命感,为下一步回到学校进行有针对性的学习和提高打下基础。

4、通过认知实习初步了解本专业在我国社会主义现代化建设中的地位和作用,

增强社会主义的事业心、责任心;加快培训实际工作能力和专业技能。

5、通过实习了解社会对现代大学生知识结构、综合素质、能力构成等方面的要

求,有利于同学们对自己将来的职业生涯做出有针对性的规划,在后期学习中,根据社会对人才的需求特点,有方向性的完善自己,提高自己,发展自己

2、实习单位:合肥伊利乳业有限责任公司

3、实习时间:2011年6月7日—2011年8月1日

4、公司简介:

1、公司注册成立于2005年8月19日,投资总额4亿元,占地面积400亩,

总建筑面积3.5万多平方米于2006年5月正式投产。

2、公司位于合肥市双凤工业区内,双凤大道169号。

3、厂房建筑采用轻钢结构 ,国际流行造型 。

4、建有液态奶和冷饮两大生产车间 。

5、实习内容

来到伊利的第一天,我们对即将来临的实习生活感到紧张和期待,紧张是听老师和学长说苦和累,期待是有一个新的生活,一段新的考验。。。

那天下午,我们乘校车来到了伊利,公司领导首先派人给我们安排了住处,我们紧接着也就收拾了一下寝室,买了点生活用品。第二天,公司又派人来到我们寝室,带我们去工业区的医院进行了体检,拿健康证。体检完就到中午了,我们回到了伊利,由于早上没吃饭,我们先吃了饭,吃完饭,我们和伊利签订了劳动合同,这也就意味着我们在伊利的实习开始了算一名正式的伊利实习生了。签完合同,我们随从工作人员来到了培训室,开始了岗前培训。本来以为培训可能就要两三天,没想到培训了将近一个星期。首先, 我们的小领导给我们做了伊利企业文化的介绍,以及公司的规章制度,处罚和奖励措施,我记得最清楚的考核时不能带非清真食品进厂,伊利前身是呼和浩特回民奶制品厂,是个清真食品厂,我之所以记得这么清楚,因为我也是回族。过了两天,公司的安全专员给我们做了安全知识的培训,教我们工厂里哪些机器是危险的,哪些机器操作尤为小心的,告诉我们出了安全事故应该如何逃生,由于冷饮部需要低温,所以需要用液氨做制冷剂,但是当液氨泄露时,非常危险。公司以前出现过液氨泄露事故,所以领导对这方面相当重视,每年都要举行演习。在这将近一个星期培训期的其他时间,由于他们有工作,所以给我们放了一些有关职场方面的视频,教我们在工作上应该注意什么,如何与同事交往。6月14号,我记得很清楚,那天将近中午了,我们还在培训室,生产二部,也就是冷饮部门巧克力蛋卷车间的大班统计和班长来我们这要几个人,要知道我们已经在培训室待了一个星期了,人人都已厌倦,

都摩拳擦掌,跃跃欲试,想去车间操作了。班长说了情况后,我们基本上都踊跃报名,很荣幸,我被选上了,被选上了人人都很兴奋,本选上的时候还很期待,哪知,艰难的日子还在后面,我们进的那个车间,远远比长缸线和隧道线艰苦、累的多。被选上之后,随着我们的新领导领工衣,然后吃完饭,就正式下车间了。我们是巧蛋车间,制作玉米香和火炬蛋卷,以及巧乐兹的巧克力外皮。中午吃过饭,我们穿工衣下车间了,我们这一拨是第一个下车间的。下去之后,大班统计先带我们在巧克力蛋卷车间参观了一下,然后由于我们是新人,所以班长只让我们串蛋卷。由于我们迫不及待的想尝试一下夜班,所以在当天下午我们就申请调到当时的夜班。第二天晚上,我们算正式的上班了。由于我们刚来到蛋卷车间,没有适应工作环境以及工作时间,不会操作蛋托机,所以班长让我们几个帮阿姨把做好的蛋卷串起来或者打扫卫生。第一个夜班真的很难熬以前没有通宵过,而且时间差没有倒过来,所以晚上的时候真的很困,由于公司的制度,所以我们不敢睡觉上完第一个夜班后,才感觉到工作环境的艰苦,蛋卷房不仅热而且累,我们的工作环境基本上都将近40°,即使不工作,汗也不停的流。下班后,我们还没操作机器,却已经很疲惫了,到了寝室慌忙洗澡,倒头就睡。一直睡到晚上,连中午饭都没吃。晚上到了六点钟,又要上班了,这是第三天晚上,但是我们还只是打杂,打扫打扫卫生啊,串蛋卷啊,帮班长在仓库里码货啊。第二个夜班,我们能适应过来了,困是肯定有的,只是不那么想睡了,打扫一夜卫生,其实也不是轻松的货,家家都有难念的经,以为扫地轻松,其实扫一夜的地,腰疼的特别厉害。好不容易熬到下班了,由于四六级考试和校区搬迁,所以我们请了三天的假。终于有喘气的机会了。三天的假,真的好短暂,第三天下午我们又回到了伊利。说真的,经过上了两个夜班之后,再见到伊利公司的大门,我都有点怕了。假期之后的一个星期工作还好,由于是白班,不是夜班,不需要熬夜,不要忍受不能睡觉的痛苦。这个星期,有两个同学被调去做巧克力了,一个同学被调去做配料工了,只剩我和另一个同学了,我们两基本上打酱油,不是串蛋壳就是打扫卫生。过了两三天,班长开始让我们操作蛋托机了,只干了一天,我的一只手磨了三个泡,一只手磨了四个泡。扛不住啊,于是我们跟班长说明了情况,班长说让我们几个轮流干,让在碎饼车间的同学和我们开蛋托机的同学轮流干。我们班长真的很好,比别的班长好的多,很照顾我们,不仅是这一件事,记得有一次一

个同学做蛋卷,质量不合格,被伊利的质检抓住了,由于连续三次抽查都不合格,班长被考核了,罚了五十,可能只是为了激励一下那个同学吧,只罚了他二十,但是班长后来看他表现良好,有以表扬的形式还给他了。我们就这样轮流着干,一直干到六月底。七月初的一天,班长给我们开会,说我们老是原料亏损,让我们自己钻研做蛋卷的方法,还说由于天气越来越热,公司领导说给我们加提成,每一箱的提成都提高,所以让我们赶产量,但赶产量的同时一定要保证质量。第二天,班长多开了机子,让我们五个人开三台,可是,一天下来,累的不行了,干不动啊,有点机器老化了,很难操作,很涩。其实人都是逼出来的,慢慢在那个环境也就麻痹了。后来一人一台开机器,也都适应了,就这样,每台机器两个人,隔一天开一次,轮流着开。一直做到我们结束。

6、实习心得:

这次的实习对于我来说,是一次真正参加社会工作,真正全面接触社会、了解社会的锻炼机会;从课堂走向工作岗位,从环境、内容到形式都是全新的学习机会;体验了作为“企业员工”而不是“在校学生”的滋味,作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次暑假的实习无疑成为我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。工作中有辛苦有困难,也有快乐有锻炼。在这次的实习里,我从最基本、最简单的小事做起,切实的学到了一些书本上所没有的东西。首先员工的工作作风深深影响了我,使我明白在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,。

让我们懂得了在工作中要踏踏踏实实干、热情进取的意识精髓。其次这次实习还让我学到了不少做人的知识。让我认识到学会与人交往、沟通、相处,是大学生从校园走向社会的。最后,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,认真做好自己的岗位工作,奉献社会。这次亲身体验让我有了深刻感触我深刻体会到了态度的转变是我们人生中的一笔重大财富,不管是在学习上还是在工作当中。技术水平只能让我们达到一定的层次,而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升自己能力的真正法宝。虽然在这次实习中我们遇到了很多的困难,但我知道这就是考验,这就是体验,这就是奉献,我为之无怨无悔。也让我明白,其实任何事情谁能够坚持到最后,谁就会获得最

后的成功!真正的胜利!

这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生一笔宝贵的财富!

7、致谢

一样对待的阿姨。最后,感谢我的老师在我困难的时候给予指导关心和帮助,在我想要放弃的时候,是老师鼓励我们坚持到底,也要感谢伊利公司能够提供给我们难得的实习机会,还要感谢在实习中帮助我们的同事,以及把我们当成她们自己孩子。

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