打破常规思维_范文大全

打破常规思维

【范文精选】打破常规思维

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【专家解析】打破常规思维

【优秀范文】打破常规思维

范文一:打破常规的思维作文 投稿:黎竹竺

本文关键字:

放学后,我飞快地跑回家,一进家门就气喘吁吁的,可能是我跑得太快了吧!突然觉得嗓子干哑,很想喝水,然后我看见饭桌上有一个苹果便突发奇想:苹果怎么切里面的果核会变一个模样,我们常规的方法是竖着切苹果,果核是普通的苹果树种子。大家又没有想过拦腰切下去或者是斜着切苹果。

今天我们就来试一试斜着切苹果。首先准备一个苹果和一把水果刀,我们通常的方法是从顶部切到底部,而现在要斜着切下去,我惊奇地发现:苹果里的果核竟然有一颗“三角形”从斜切面看,可以清楚的看出苹果核果然像一颗“三角形”。我见过很多人切苹果,它们对切苹果都不生疏,总是循规蹈矩地按照通常的切法,把它们一切两半,却从没有见过还有另一种切法,更没想到苹果里还隐藏着“三角形”。第一次这样切苹果的,也许是出于无意,也许是出于好奇。是我深有感触的是,这鲜为人知的图案竟然有那么大的魅力!现在我把这个秘密告诉大家!

我从这一个小小的实验中得出的结论是:创造力来源于打破常规的思维方式。

范文二:创新思维要打破常规 投稿:马渴渵

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营 世界 销  

QEUN—— 卜 I  A I YG L

 

“ 客户服务 文化 ” 是企 业文化 中最重 要 的组 成部分 ,一  个现代企 业必须是面 向客 户的企业 。一名公 司职 员,不论  职位 高低 、职责何在 ,都首 先要明确 公司 的客 户是谁 , 自   己的工 作哪些方面 事关客 户的f 益 ,如何提 高客户 的满意  , i J 度等这些 问题 。客户服务文 化,就 是一个企 业/ 机构 围绕客  户服 务所建立的 制度 、所 形成 的管理 习惯和 思维 习惯以及  因之产 生的影响 力的总和 。建立公 司的客户服 务文 化, 需 

处罚 。  

沟通机制 :建立 员工 与客 户的沟通机 制 ,特别是各 层 
次 的沟通机制 。tJa l ̄ 技术开发人员与客户 的沟通十分重要 ; m     与客户为友是这个机制所要达到的结 果 

反馈/ 客户情 报机 制:客户 的声 音可 能是来 自多渠道 的,  
需要建立机制 以有效收集、汇总、分析。   发展/ 计划机 制:客户服务 的标准 、手法 ,不 能一成不 

要做 出明确的、可操作 的管理规定 ,包括以下一些方面 :  
教 育机 制 :培训 所 有 员工 的客 户服 务 意识 和 服务 技 
能。  

变,要根据客户 的需求做 出发展计划。  
在中国 ,很 少企业使 用“ 客户服 务文 化 ” 一词 ,这是 多  

年来 国有企业化的弊病所致 。将客 户服 务上升到文 化层次 ,  
是提高竞争 力的有效 手段 。而 建立这 样的文 化 ,需要从 细  节着 手,一点一滴 的积 累出来的 。  
七 七 七 七 七 电 女 女 七 女 七 七 

奖罚机制 :那些 善于保护 客户 关系的 员工要得 到相应  奖励 ,反之 ,因 自身行 为破坏客户 关系的 员工也 应该受 到 
七 . 七 七 K" 4- -七 七 . 七 七 七   4- 七 七 女 七 七 七 七 七 

七 七 电 七 七 女 女 七 七 - 七 七  e

创 新 思 维 要 打 破 常 规 
文/     x 道勇 m J
在人们的思维 中 ,西瓜 是 圆的,然而 ,国 外却开发 出  术放大 :“ 一缩 ” 缩 :与放 大相 对 ,使 产品 变小 、浓 缩 、袖 

了方 彤西瓜 ,不 易滚 动, 占据空 间小 ,运 输 、储 存 、装 卸  方便 ,以其独 特和 新奇 吸引 了; 费者 : 在人 们 的思维 中 , i 4  
手表的指针就是“ 右旋 ” ,一 家公司却打 破 了沿袭几百 年  的

珍 、放 低、变短 、减轻 、省略、流线 化 、分裂等 ,获得新 
的产品 ;“ 代一 代 ” :有没 有其他 东西可 以代替这样 的东西 ?   还 有其 他成分 、其他 材料 、其 他过程 或其他 方法 可以代替 

的“ 规矩 ” ,推 出 了专利产
品左旋手 表 ,产 品一 推 出便被 好 
奇的人们抢购一 空 :在 人们的思维 中 ,豆 腐是 白色的 ,可  南京一位技术工 人潜 心研 制成功“ 色豆腐 ” 彩 ,一 面市立 即  成了抢手货 ,一些企业争先恐后地找上 门进行产业化。  
上述 产 品 开 发 做 得 成 功 归 功 于 两个 字 “ 新 ”  创 。

吗 ?如 国产 材料 代替进 口材料等 ,用一种 产品 代替另一种 
产品 ,降低 费用 而产 生新 的价 植 ;“ 颠一颠 ” :正反 互换怎 

么样 ?反过来又 怎样 ?倒 转过来 又将怎 么样 ?互换位黄怎 
么样?等等。  
创 造 性 的 思 维 , 对 企 业 的 生 存 来 说 是 至 关 重 要 的 。 创 

创新思维 ,要 求我们学会创造性地思考 。   比如将现有 的产 品“ 变一 变” :改进产 品的结构 、形状 、  
颜色、气味、包装等 ,给老产品注入新 的活 力;“ 仿一仿 ” :  

新经济 学家熊彼特 在“ 创新理论 ” 中则指 出 ,企业 家是 那些 
具有冒险意识 ,担 负着创新职 责的人 ,他们 的任务就是“ 创 
造 性 的 破 坏 ” 企 业 家 的 创 造 性 活 动 虽 不 是 总 能成 功 ,但 总  ;

有产 品像 这种 东西 吗?是否 可以仿 造 出像 这种 东西 的新产 
品呢 ? 比如把 自然界 中动物 的一些 功能移 植到 产品制造 上  来,像 飞机的 出现就 是从鸟 的飞翔中得 到启示 的 ; “ 交一  交” :和生物学中的动物 、植物 的杂 交优势一样 ,科 学技术 
上 的 杂 交 ,往 往 能 生 产 出衍 生 产 品 ;“ 一 放 ” 在 产 品 上  放 :

是试图从事新 的事业 ,寻 找新 的投资机会 ,他 们是有眼力 、   创造力和胆识 的一群 ,能在经营 管理 中成功 地引入新方法 ,   能看到 潜在市场 和潜在 的利润 所 在 ,并 能创造 性地做 出科 
学决策。   市场蕴藏着 无数 的“ 会” 机 ,只有真正 具有 创新精神 和  创造性才能的生产者和经营者 ,才能发现这些机会。  

增 加性能 ,在长 、宽 、厚 上面增加花样 , 以及 研究工业 技 



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范文三:打破常规思维变不可能为可能 投稿:郝嗤嗥

课 堂 电1士 本:6I 栏18  目—1 48o  药8 旨69 在07 话82 领7 02 略6 3  兽人 行  业 9’ 0 成 功
的 思 想 及 时 成 功 的 认 识 ,展 现 他 们 的 

成 功 历 程 , 感 悟 他 们 的 心 得 体 会 , 欢  迎 来稿 。  
E ma: s. @ 13c n  — is cZ ly D 6 . l o

打破常规思维 变不可能为可能 
崔鹏 宇 

河 南欧普 生物科 技 有限 公 司副 总经理 
我 想就《 亮剑 》 部 电视 剧和大  这 家探 讨一 下“ 与“ 能 ” 后隐 藏  能” 不 背 的思维 方式 : 李云 龙的独立 团在执行  上级的一次任务中 , 遭遇 了日军 多于  自己几倍兵力的包围 , 并且 目军 装备  精 良, 在敌我 力量 悬殊的危险处境 面  前, 李云 龙没 有选 择常规思维在 薄弱  环节突围 , 是敢 于从正面发 动大声  而 势的反冲锋 , 结果竟取得 大捷 。   从中可以看到 , 胜利的关键在于  所 有战士 的拼命冲杀 , 更在于李云 龙  敢 于打破 常规 的思 维 ,再 深层 次 思  考, 打破常规思维乃是 “ ” 能 向思维迈  向成 功 的道 路 。   记得朱口基总理在 19 9 8年答记  者 问时说过 这样一句话 : 不管前面是  地雷阵还是万 丈深渊 , 都将一往无  我 前 , 无反顾 , 躬尽 瘁 , 而后 已。 义 鞠 死   这 句话让 我们 感受 到 当年 朱总 理全  力以赴 的勇气 和坚定信心 , 让我们看  到 , 力以赴是 “ ” 全 能 的行 为表 现 、 坚  定信心是“ 的力量源泉 。而这些的  能” 背后体现的是打破常规思维。   总结集 团 8月份大肠杆菌营销战  的胜 利 , 我们 也深刻 地体 会到 , 有  只
打 破 常 规 思 维 ,才 能 变 不 可 能 为 可  能。  

想达成这个 目标 , 几乎是不可能的。   认可才能产生力量 , 这就 要大 家 ,   上 至领导下至员工 , 都要打破 常规思  维 , 不可能” 由“ 思维向“ 的思维转  能” 变, 为此 , 集团 召开产 品推广会 、 各级 

脚踏 实地 , 信念上 的全 力 以赴 , 把这  次看 似不 可能 完成 的任务 变成 了能  完成的事实。   最后用毛主席的一首词来 结束我  们对这次营销战的感悟。  
白云 山 头 云欲 立 .  

动员会 、大肠杆菌疾病 强化培训会 ,   来改变大家的思想 , 并通过 物质和精  神双重激励手段来 鼓舞士气和信心 ,  
结果是集团上下都立 下了军令状 , 大  家 目标 明确 、 心满 满 , 有欧普 人  信 所 都抱 着一种创造奇迹的 豪情 , 可谓是  “ ” 能 ——迈 向成功的道路 已经开启 ,   “ ——力量的源泉已经进发。 能”   在市场
一线 ,欧普人群情激昂的  “ 相 互感染着 ,能 ” 能” “ 的力量在 一个  个鲜活 的事 件中涌动 , 易农科技 女销  售李丽 , 在这次大 会战 中完成 了大肠  杆 菌药单品 4 O件 的优异业绩 ,比以  往 翻了七八 倍 , 这优异的背后 是她  在 付 出了比往 常 、比他人更多 的艰辛 ,   是 她一定 要把 不可 能变成 可 能的 信  念 和行 动——李 丽立 下 的 军令 状是  完不成任务剃光 头 , 这对 于一个女孩  来说是很大压 力 , 也是 促使她把不可  能变成可能 的思维基础 , 在市场上她  晕倒在拜访 客户的途中 , 后来到医院  做 了简单检 查 治疗 , 稍做 休 息 , 又踏  上 了市场 征程 ,继续 在为 自己的 目   标 、团队 目标 实现的可能性努 力着 、   奋 斗着 。   孔子在《 语》 论 中说:君子欲讷于  “ 言而敏 于行 ”还说 :君子食无求 饱 , , “   居无求安 , 敏于事而慎于 言。” 李丽正  是选择 了敏于事和行 。正是行动上的 

白云 山 下 呼声 急 .  
枯 木 朽株 齐努 力 。  
枪林逼 .  

飞将 军 自重 霄入 。  
七 百 里驱 十 五 日.  

赣 水苍 茫 闽山 碧 .  

横扫 千 军如 卷 席 。   有人泣,   为 营 步步 嗟 何 及 !  

就像诗词 里面所涵藏 的思维 , 现  在 行业竞争 已进入 白热化阶段 , 下一  阶段的洗牌正在 悄无 声息地酝酿 , 只  有齐声呐喊 、 齐心协力 , 行动迅速 、 全  力以赴 , 才能在这激烈 竞争 的朝阳行  业 内游 刃有余 , 才能把更多 的不 可能  变 为可能 !   啊

在 7月末 集团 各分公 司销售 例  会前一天 , 司领 导做 出了一个 大多  公 数人认为 不可能 的决定 : 8月份大 肠  杆菌的单品销量要突破 10 , 0 0件 这个  决定最初让不少人不 以为 然 , 认为只  是个玩 笑 , 当明 白这是真的是大家 的  任务时 , 紧张了 , 就 因为大家清楚 , 要 
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思  结 , 又是对所有积极 参与 的 3 0多名 员工及其 父母 的感谢  0 .   父  活动 首先由欧普 集团总经理何 正洁致辞, 总由衷地 感谢 取得营销 战胜 利的员工 , 何 更感谢他们的父母 , : 司能走到今天 , 他说 “ 公 欧普取得 的  情 母  每一个成绩, 离不开您儿女一 欧普人的 日夜奔波和汗水挥 洒。大家来 自四面八方 , 同创业和奋斗的过程 中。 在共 就像一个 大家庭的 兄弟姐妹 ,   满 1   同心同德 , 0 风雨同舟。   欧 月   让 您的儿女在企业工作得舒心和 满意是我们努 力的方向, 们一直致力于家庭 化的企业发展理念。请 您们放心 , 我 我们会 用对待 家
人 的心 对 

竺 

本刊讯:情满欧普, “ 感恩父 活动是河南 母” 欧普公司继大 肠杆菌药营 销战之后的又一活动, 此次活 既 动, 是对历时 7 ,三个月营 ,9 8 销战的总  

盐  f 待员工, n   让您的孩子在这里感受到家庭般的温暖。”  
接 着是 为八 月份 大肠杆 菌药单品销量前 三名颁发银 质奖章, 冯连伟 、 郭克、 三位获奖 员工分别发表 了获 奖感 言, 张枫 大家感谢 公 司提供的发 

:  展舞台, 表示以后会更加努力, 再创辉煌!  

竺 

活动最感人的一幕是, 在一片礼花中, 员工父 母被邀请上台, 接受集团颁发的荣誉证书和奖金, 一位父亲激动地说: “ 感谢公司, 感谢公司的  

领 导,bZ lf感谢领导给 自己孩子提 供的这样一个平台, - 被子今 天得到 这样 的成绩, 父母很欣慰 !” 更有 父母表 示 , 支持孩子在 欧普 工作 , 非常 一定  召  鼓励孩子 为欧普 多做贡献 !   开  在‘ 亲” 母 ‘ 的背景音乐声中 , 获奖员工纷纷上 台与父母拥抱 , 在场的每一个人都深深体会到 . 中获得 了感动 , 中想再次拼搏 ! 拼搏 感动  


范文四:突破常规思维的逆向营销 投稿:赖欂欃

作者:夏鹏王润生

企业活力 2004年02期

  

  “兵无常势,水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后,其理论日趋成熟完善,是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学,这就要求各个企业在制定自己的营销策略时,要结合自己的实际情况,灵活运用,有时候为了快速发展,必须打破常规思维。近年来,在业界开始流行逆向营销正是基于上述认识而发展起来的。关于逆向营销的定义有很多,但归纳起来,其核心思想是企业在制定营销策略时候,采取逆向思维,突破传统营销观念的束缚,以求营销策略最能适应企业的发展。

  逆向营销的应用非常广泛,比如在营销战略的制定、产品设计、渠道策略、广告策略等方面如果采用逆向营销的方法,往往可以峰回路转,柳暗花明。

  1.战术到战略

  在企业管理中,战略是指企业对未来发展方向所做出的长期性规划,它规定了企业的经营范围,具有纲领性和全局性。而战术是为实现战略目标所采取的具体行动和措施,因此战略对战术具有指导作用。传统的市场营销理论认为,如果企业的战略选择错误,则战术再好对企业的发展也无济于事。因此,战略的重要性一直受到广泛的重视。一般的情况下,战略的制定是从上而下的,即先制定战略,然后围绕着实现该战略目标而制定战术。企业经理们也比较醉心于“我们打算做什么”而不能自拔,把为公司今后五年十年规划发展蓝图视为头等要事。毫无疑问,这种思维模式使很多企业获得了成功,但也使很多企业陷入困境。最大的缺点是企业的战略都不是十全十美的,企业所面临的环境是千变万化的,在经营过程中,一切按照既定规划来行事,会使企业的行动过于僵化,从而不主动利用意外的成功机会。

  美国多明诺(Domino’s)的汤姆·莫纳汉采用的战术仅仅是把力量集中在比萨饼的送货上门上。尽管这远非什么浩大的激动人心的壮举,但却是独一无二、不同凡响的,因为没有第二家连锁店这么做。值得注意的是,多明诺只运用了一种而不是一揽子战术,即一切紧紧围绕送货上门,而不是送货上门加顾客带走食品、加餐厅服务、加汉堡包、加热狗等等的大杂烩。这一战术的应用使多明诺成为饮食业巨子,他成功的关键在于送货上门战术所具有的战略内涵,通过建立遍布全国的比萨饼独家送货上门连锁小组网络,多明诺得以最早实现“30分钟内比萨饼送货上门,保您满意”的服务宗旨。

  而当时的饮食业另一巨子比萨哈特怎么样呢?“送货上门连锁店,不符合我们的战略”,比萨哈特当时很可能做出如是反应,“我们经营的是餐厅业务。”结果,莫纳汉一举发财,而比萨哈特却坐失良机。

  另外,对于中小企业来说,由于其规模较小,同强大的竞争对手相比,实力悬殊,所面对的问题主要是如何生存,因此基本上不存在战略问题。以我国的服饰行业为例,现在中小服饰企业在战略上根本无法与杉杉、雅戈尔等大企业相竞争,因为它们为实现战略胜利而调动的资源要远远大于中小企业,中小服饰企业要得以生存和发展,只能在某项战术上优于对手,如在渠道、在广告创意、在花色细分、在消费者年龄细分、在服饰职能、在服饰清洁方便程度等方面。如果中小服饰企业制定些“品牌经营”、“国内市场份额”等战略目标,显然是不切合实际的。中小服饰企业的发展机会,在一定程度上说是杉杉、雅戈尔、报喜鸟等行业领先者给予的,而不是他们能通过努力得到的。

  基于以上的认识,对于某些企业来说,寻找一个行之有效的战术,然后在这一个方面做强,则此战术就可以演变成战略。这是逆向营销在战略中的运用。

  例如,美国一家规模较小、经营内容与其他竞争对手类同的银行,尽管内部人员从上到下工作都很努力,但整体经营情况却很是一般。一次,该银行在其汽车贷款业务中,发现了一个因为内部流程改变而产生的一项竞争优势——即以24小时完成现在竞争对手48小时才能完成的汽车贷款手续。在竞争激烈的美国银行业,用对手一半的时间就完成一笔汽车贷款业务,真是一项很具有竞争力的优势。但从长远看,这项通过改变内部流程而产生的优势,很容易被竞争者所模仿。银行负责人受这项战术优势的启发,开始实施以缩短时间为目标的战略整合,公司通过对设备、流程、人员等众多元素的整合,使公司成为了美国信贷速度最快的银行。由一项流程战术而产生的对公司的战略整合,不仅使这家银行成为美国国内众多银行中独具特色的银行,而且也使公司进入了美国赢利能力最佳的银行名单中。

  2.逆向设计产品

  正常情况下,企业在设计新产品的时候,依据消费者的反馈,由企业内部有关人员进行产品的研制。但在逆向营销的模式下,产品的设计可以由顾客来完成。现在互联网的发展能够使越来越多的企业可让客户自己设计或参与设计个性化的产品。例如,在戴尔公司的网站上,顾客自己可以选择所购电脑的主板、cpu、显示器和内存,过几天后,此顾客就可以收到自己所设计的计算机。实际上,逆向营销在戴尔公司里得到广泛的运用,大多数企业,包括IBM和HP在销售电脑时,很少采用直销模式,但戴尔反其道而行之,撇开中间商,开创了IT界大规模直销的先河,结果销售环节的减少,降低了流通费用,使戴尔的电脑具有很强的竞争力。日本大成建筑公司开发了一种设计房屋的系统,使普通顾客也能设计自己的别墅。顾客购买别墅后,因是自己设计的,就不会对房屋的内部布局产生不满,而且住进自己设计的房屋,又增加了一种亲切感和自豪感。逆向营销在产品设计中的运用是戴尔和大成取得骄人业绩的一个重要因素。

  3.逆向设计渠道

  传统的营销渠道系统的基本成员为生产者、中间商和消费者,三者不同形式不同关系的组合就形成了不同的销售形式,即直接营销渠道系统、垂直营销渠道系统、水平营销渠道系统和多营销渠道系统。传统营销渠道系统的一般形式为:生产者——批发商——零售商——最终消费者。在这种渠道系统中,产品渠道结构是金字塔形,制造商处于金字塔的塔尖,消费者处于金字塔的最底层。制造商在构建渠道体系时,沿渠道金字塔“顺向”建设,即企业通过总代理(总经销商)——二级经销商——中盘商(直接向小型零售商供货的批发商)——零售商这样层层的级数放大,将商品最终送到更多的消费者手中。产品集中从塔顶(总经销商)进入流通渠道,“顺向”流下,分散到更广的基础层面上供应给消费者,让更多的消费者能买到产品,即顺着金字塔的顶部往下建设渠道。这种模式一个比较突出的缺点是制造企业远离终端客户,终端客户对产品质量上的抱怨和对产品设计的改进意见经过层层传递后,会发生严重的扭曲,不利于企业同消费者的直接沟通。另外,现在对渠道的争夺越来越激烈,很多实力雄厚的企业同渠道签定了排它性的协议,这也使一个新企业的产品进入各个渠道环节变的困难重重。

  但反过来,如果渠道采取一种自下而上的逆向建设方式,则有可能解决上述问题。分销渠道的逆向模式是指企业在考虑整条渠道的选择时,从分销渠道的末端开始向上考虑,反方向从渠道金字塔的底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到一定的数量后,中盘商(直接向零售商供货的小型配货批发商)会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是二级经销商,总经销商。由于产品销售量的扩大和价格稳定使经营该产品变得有利可图,经营规模较大的经销商纷纷加入到制造商的渠道体系,于是一层层逆向建设渠道结构的体系就完成了。在这种模式下,企业可以根据目标消费者的消费需求、消费行为和产品的特性来选择零售终端,充分考虑终端的特性和利益,并根据中间商的财力、信誉、能力和零售终端的关系,进一步向上选择中间商,直至与企业有直接业务联系的经销商。这样,企业就将整条渠道纳入自己的营销体系。

  限于篇幅,以上只简单的列举了逆向营销在三个方面的应用。逆向营销的提出,给企业界和营销学界都带来这样的启发,即市场营销是一门非常灵活的经营管理理论,企业在制定营销策略的时候,要结合自身的实际情况,敢于创新,而不要被理论上教条所束缚。

范文五:打破常规思维的营销模式 投稿:周瘁瘂

1.从良好的经营理念开始

星巴克之所以取得极大的成功,是因为其前所未有的投资理念:将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯美味咖啡的去处,而是成了社交和谈天论地的场所,尤其为学生和年轻的城市职场人员所青睐。星巴克既提供了相关服务,却又与众不同。它让一种不起眼的产品变成了顾客们乐意接受的非常体验。

2.志向远大

星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小,但创业初期就有远大的抱负。公司1982年公开上市,离最初创办已有10年。起步时虽不起眼,公司现在已占有了专业咖啡市场的40%,并且这方面的预期增长让其有进一步增长拓展的大量机会。 可以说,星巴克才刚刚开始其独霸全球的步伐。星巴克是稳扎稳打增长业务的。它肯定不是那种一夜暴富的公司,但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成了全球关注的对象。如果星巴克能做到,其它小型企业肯定重复其成功的模式(谁知道,没准儿就是你的公司。

3.打破常规思维

星巴克的优点在于其发现机会的能力,有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。这一点表现在星巴克发展不动产的模式上,已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律,不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔;相反,它会在选定的区域集中开店,让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布,因为这样会减少现有分店的销售量。

星巴克违反常规,追求集中分布,以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险,但已经见到成效:地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。这种策略也降低了供货和各分店管理的成本。公司巨大的规模能够化解新店开张时对其它分店销售量的冲击。

4.选对合作伙伴

星巴克的经历证明,即使是大公司也需要别人的帮助来达成自己的目标。实际上,星巴克成功的一个主要原因就是其战略伙伴关系。1993年,公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足,星巴克1995年与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。

1996年,星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司,销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年,星巴克又与美国最大的冰淇淋生产商Dreyer’sGrandIceCream联手推出了星巴克冰淇淋和星巴克冰淇淋棒,很快成了美国销售最火爆的冰淇淋。2001年,又与凯悦饭店达成伙伴关系。

通过与适当的公司建立战略合作关系,星巴克才得以达成目标、开拓新市场并增长其底线。要想自己的小公司成功,你必须认识到单凭自己不能满足目标市场的需要。你需要别的企业家或公司的帮助,共同合作和承担金融风险。合作伙伴不见得非得是凯悦酒店或百事可乐这样的大公司,但是要能帮你进入新的市场,更快地将你的产品和服务推向市场。战略伙伴关系能让你和星巴克一样增强市场竞争力并跟上技术革新的迅猛变化。

5.营造独特的体验

星巴克开创了一种独特的零售体验,怡人、舒适、轻松,让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里,有舒适的座椅、无线网络连接,甚至音乐也可自己选择。星巴克2001年开始提供无线高速上网服务,以让学生、出差的商业人士、网上冲浪者在品尝心爱的咖啡时还能上网,使其有更愉悦的体验。

6强烈的梦想文化

星巴克的梦想是成为世界上最大的品牌。不过在朝着这个方向迈进的时候,作为其立命之根的个性化体验也不可避免地面临动摇。在一些人看来,霍华德.舒尔茨有点杞人忧天。这位星巴克董事长兼首席全球战略官成功地创造了一个财富神话。自1992年星巴克股票上市后,迄今其股价累计涨幅已达到3500%,市值从4亿美元增至今年的150亿美元。据分析师预计,今年第四季度及2005财年,星巴克收入增长有望达到7%。然而,舒尔茨却表示,星巴克正处在关键的转折点上。

星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作是在“圈地”。从上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”,短短1000米的距离,星巴克就圈了四家店。业内人士估计,这个地段每平方米每天的租金应在2美元左右,再加上每家店固定30万美元的装潢费用,星巴克简直是在“烧钱“。这种做法是星巴克刻意推行的,也延续了统一星巴克集团一贯的大兵团作战方法,它同时成为了星巴克潜在的风险所在。

我这里研究的“富人”,不是达官贵人的富人,而是经济条件优越的富人;这里研究的“穷人”,不是某贫困县每天衣食无着的穷人,而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部,是大多数普通老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。

需求弹性

微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度,其基本原理如下:

销售额变化/价格变化=需求弹性

便携式升降工作灯 在此分式中,价格是变量,意即价格的变化对销售额度的影响之比,用以测量每种商品的需求弹性。

我们还是用大白话来解读需求弹性吧!

比如:我是卖土豆的,你是买土豆的。原来2块钱1斤,你决定买2斤;

现在我涨价了要3块钱1斤,你嫌贵,就买了1斤;

结果是我没涨价时卖了4块钱,而涨价后才卖了3块钱。 后来我调整价格决定1块钱1斤,你捡着便宜买了5斤(反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏).

这说明你对土豆的需求弹性很大!

如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉,需要3斤土豆,我的土豆卖3块钱1斤,你也得买3斤,这样我的销售额就成了9块钱。

这说明你对土豆的需求弹性很小,你不受我价格调控的影响,你有固定需求。 北京至福州货运专线 从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下,因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年,你得成家立业了,成家不得有个房子不是?你不买房子谁嫁你!哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线?所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济,正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”,让中国老百姓的楼市需求弹性很小!北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够?按揭啊!银行等着呢!

富人与穷人的差异

毋庸置疑,穷人对价格是很敏感的,穷人总是想花更少的钱办更多的事,所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购,他们总是喜欢逛完商店不买东西,而到网上淘到

一个性价比更高的商品,虽然物流一拖再拖,但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。

所以商家对付穷人最好的促销办法就是,先给商品一个昂贵的价格,然后再给一个极低的折扣,这样让穷人觉得占了很大便宜。

富人从来不屑于干这样的事,他们不想更麻烦。对于他们来说,时间才是宝贵的,便捷才最重要,他们想在什么时候消费就在什么时候消费,对于他们来说,他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。

他们的购买总是即兴的,他们更喜欢在实体店里体验消费,享受店员为他们的讲解和赞誉,尽管他们知道那是阿谀之词。

他们会询问有没有折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯,但其实他们只是为了证明自己的精明,并不在意有多大折扣。

相对来说,富人更在意购物的体验过程,很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那,事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了,甚至是买回去后,再也没有用过。 富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。他们更懂得名牌,懂得名牌间的细微差距,他们总是津津乐道并放大那些细微的见识,用以印证自己是个有品位的人。

他们也有共同点

穷人总是在买更有用的东西,总是想花少钱办多事;富人买的都是没有用的东西,他们更在意的是自己的身份,他们所要获取的是跟穷人们的差距。

即便这样,我们也不能一致认定富人紫铜棒价格对所有商品需求弹性小,穷人对商品的需求弹性大。我们还必须区分商品。我们把商品分为必需品和奢侈品,就如同我们对穷人与富人的区分,只是为了便于研究展开我们的话题。

必需品就如同我们的日常用品,虽不及空气、水般紧迫,但亦如柴米油盐酱醋茶之必须,奢侈品则与此相对,按照我们通俗的说法,就是我们离开奢侈品一样能过,但离开必需品就不行。

我们亦不能用价格去区分哪些是必需品,哪些是奢侈品,其分别仅仅在于必需性上。 gcr15轴承钢管

比如手表,当下已经成为奢侈品,现代人都备有手机,手机上有时间显示,手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。手表是装饰性的,手机是功能性的,两相对比,手表成了奢侈品,手机成了必需品,当然你买iPhone5另当别论。星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,为全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外,星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。2012年1月31日起,星巴克将调整其在中国内地门店手工调制咖啡饮料产品价格,每杯涨价幅度为1~2元不等。这是2007年以来星巴克在中国市场的第二次调价。

据着名营销专家谭小芳老师了解到、高级写字楼里的高级白领们一般都遵循这样一个日程表,上午在办公室,下午则在星巴克泡着。便有这样一句很经典的话:我不在办公室,就在星巴克,我不在星巴克,就在去星巴克的路上。

作为公认的当今最成功、最令人称赞的公司,星巴克在33年内从西雅图的一家小咖啡店发展到现在,已经在美国拥有5945家分店,另外在28个国家拥有共2392家分店。2003年财政年度,星巴克公布的收入为41亿美元。从一杯杯咖啡开始,星巴克已经改变了世界各地人们喝咖啡的习惯。更了不起的是,它让一种沿街叫卖的商品变成了高档产品。它开创了一种星巴克式的生活方式,这种生活方式在美国内外都正被越来越多的人们所接受。 从其可口的饮料,到拥有专有权的原豆咖啡,再到其战略关系,星巴克都有许多东西值得小公司学习。你可能没有星巴克手中那么丰富的资源,但可以效仿其一些做法应用于自己的公司,尽管规模会小得多。除了其美味的咖啡,还有几个因素推进星巴克成占据行业领先地位。关于星巴克,这个从小做起、志向远大并最终成长为大型跨国企业的公司,有一些东西值得你学习。着名品牌营销专家谭小芳老师(预定品牌营销培训)总结了品牌营销的6大建议,简称品牌建设的“六脉神剑”——具体如下:

如果我们把人分作穷人和富人,把商品分作必需品和奢侈品,我们就可把这些要素纳入一张表中,在这张表中我们可以清晰地看到,穷人对必需品的需求弹性大,而富人对奢侈品的需求弹性大 轴承钢管生产厂。

这也就解释了为什么:穷人对必需品很容易情绪紧张,富人超喜欢名牌打折!

中国的消费者结构发生了变化,所以,一方面我们看到消费者对CPI的增长怨声一片,另一方面我们也看到在奢侈品领域繁荣一片。这都是真实的,穷人不明白富人为何买那些没用的东西,富人不明白穷人为何那么斤斤计较。

穷“富人”与富“穷人”

如果你单纯地认为中国的穷人与富人已经划分清楚,穷人在意必需品,富人在意奢侈品,那你就错了!

中国的消费者不是可以简单地用穷人和富人来分得开的,中国历来都有“穷大方”,“富抠门”的说法,更多的消费者是兼具这两种品性的。

T2紫铜管有时候我们真的不知道他们的收入状况。我们曾走访过国内许多城市的消费者,在我们做专项调查的时候,中国的消费者无一例外地虚报自己的收入,最离谱的是成都,收入虚报可以达到近10倍。他们并非恶意,而只是希望让别人看起来他们生活得很好。当然你若向他们借钱,他们会180度地转弯,马上把自己描绘成负债累累濒临跳楼的人。 国内的消费者很多是“面子消费”者,这一点很难用经济学去解读清楚,他们中的很多人并不是按照理性的穷人逻辑或者富人逻辑来决策自己的购买。

按照最大效用的原则,他们在支配自己的钱财时有着自己的标准。

仍以成都为例:很多月收入1000多元的年轻人抽的竟然是几十元一包的娇子,当然从绝对购买力上没问题,但问题是难道他就不进行别的消费?或者他认为抽几十元一包的骄子就是自己所认为的效用最大化。但的确看上去有“穷大方”之嫌。

再举一个上海姑娘的故事,有个上班族的上海姑娘为了买到一个LV包,宁可花一年时间节衣缩食,当然更多的是缩食。这是一个特例,但也代表了一部分人的心声。从这个特例中我们看到,这部分人在必需品上“抽脂”去买那些奢侈品,在这里马斯洛的需求层次理论完全失效,我们只能把这些消费者理解为“更有理想”。当一个穷人更有理想的时候,难免做出些匪夷所思的事来。比如:穿着貂皮挤公交,挎着LV挤地铁,这些已经不是什么新鲜的事了。

还有一类是截然相反的,就是“富抠门”的,例如:洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、李嘉诚,比尔·盖茨曾因5美元的停车费而拒绝支付。我们抛开这些原则性极强的大富大贵不提,一般的企业家里亦有不少“抠门”的。曾有一位企业家向我诉说在上海某地方用了80多块钱吃了一碗面,心疼了好久。而他平时几百万几千万的生意支付也很少皱眉头的。 面是必需品,但却引起了这位富人的高度敏感,这大大不符合富人的购买观念。 这些“穷大方”、“富抠门”的奇特的现象又如何解释呢?

我想至少有两个原因,第一个原因是对于多数中国人来说,“面子”是必需品,而吃饭可有可无,自古有训:“饿死事小,失节事大”。死要面子活受罪正是此类。

第二原因是:中国的多数富人是从穷人转化过来的,还保持着年轻时固有的消费观念。保持着对不同商品的价值衡量,如果你毫无道理地溢价商品卖给他们,他会觉得你是在欺负他,把他当傻瓜,本质上还是“不给我面子”。

“面子”消费,让穷人变得像富人,让富人变得像穷人。

范文六:打破常规思维如何运营品牌 投稿:武霩霪

打破常规思维如何运营品牌

这篇文章给目前网络广告的盲目性提个醒,电商元年之际,提供一些非数据层面的建议。因为往往很多数据背后,隐藏了一种弊端,就是浮躁和急功近利。试想昙花一现的感觉带来的短暂繁华对比于凋零后的失落于个人于社会发展都有很多恶性的循环。正如郎咸平说的,投机取巧的氛围影响着一代一代国人,中国几代富商的崛起和衰落无一让你只看到着辉煌的时候,消失的原因没去根究,于是这样的追崇一步登天快速成功的气态经济的现象一直麻痹着商业的良性发展。

前些天一直在思考一个问题,我们在塑造品牌或者在媒体上做广告的时候一直看着产品的某种属性。打个比方:红酒这件产品进行一个推广的话,会出现几种不同的方式,但无外乎这两种:

1、 是一种酒,来自国外某个知名就装酿造,有多少年的历史等等,通过此类的言

辞描述来给消费者勾勒出这酒价值高从而产生消费。(产品本身属性)

2、 是一种品质,红酒代表的是一种生活品质,拥有它似乎拥有某种精神,而这种

精神恰好符合人当时的需求,比如打造成喝这酒代表着高贵,通过描绘这件产

品所带来的精神销售刺激消费。(产品的内在属性)

从上面两种方式来举例产品我又要说到麦包包和LV两者的区别。一件产品是否只强调了产品本身的功能,LV强调的是生活品质,所以便形成了一种巨大的差别。不过麦包包企业(在中国)当时的发展情况不一样也是一个原因,在销售上达到一种高度,然后再去考虑塑造品牌。(凡客的步骤就是例子?)

说到这里,我还是想说国人企业的心态还是浮躁的,也就是所谓的气态经济(消逝的很快)。不知道ZARA的发展模式到底是怎么样的,不过有一个例子:ZARA在爆出衣服裤子有很大的质量问题的时候,门店顾客还是门庭若市。说明了什么问题?ZARA一直打造的就

是一种时尚,引领一种时尚。和衣服裤子本身功能是没多大关系的。那么反过来说,品牌运营并不是一贯的必须按照哪几步走,而是找一条长久的路,坚持走下去!

品牌归品牌,说到痛处,就是说它的转化率有多大?身在什么处境就应该做怎么样的事。在追求快速效率的大环境中,能在短期内赚多钱才是王道,于是忽略了太多太多本可以发光的东西。忽然想起一个人对我说的话:你像一颗流星,比我这颗金子还要亮!转念一想,流星灿烂却只存在一瞬间。

我很喜欢玩一些脑筋急转弯的游戏,因为很多时候我们的思维太固定化了,不会从各个方面去考虑问题,也就是说脑筋经常转不过来,生活工作中一直以我们觉得应该这么做的固化思维做着,不会变通,然后也失去了很多创意灵感。

就拿上面举得各种例子来说,其实就已经被固化了。我们看到的一直是产品本身。不管是产品本身的功能还是产品代表何种精神,无非只有产品这一件死物。我们明知道人是活的,可以创造出很多产品怎么销售的方案,可是作为商家,可以拿自己来作为一个卖点。用一句俗语来讲就是:我卖的不是产品,而是自己。

讲一个例子:海底捞的发展。我们认识海底捞,或者听别人说海底捞的一些好处的时候,有听到大篇幅的火锅有多好吃,分量有多足?有听到过装修多么的豪华,消费多么奢侈吗?海底捞的口碑一直是“服务”二字。引导卖点到人物属性,产品变得了只是一个附加值。于是品牌如此什么的成了代表服务的符号。

因为浮躁,把我们的目光局限在了一点,或者说把目光局限在了浅层。就像一个要买钻头的顾客,店家只把他看成一个需要钻头的人,讲解的重点是钻头的材质、质量,而其实顾客真正需要的是“洞”,也就是钻头的功能。

看清一些现象,运营品牌的时候,看清自己,品牌不只有产品属性,也有很大的人物属性。还有,让目光看的再远一些……

范文七:打破实验常规培养发散思维 投稿:胡槪槫

发散思维是思考者根据已有的知识、经验,从不同角度或沿不同的方向进行各种不同层次的思考,以期达到解决问题的目

  的。它是一种不依赖常规,寻求变异,多触角、全方位地寻求与探索新的多样性的方法及结论的开放性思维。

  在物理实验教学中,常规的做法是教师把教材中固有的方法介绍给学生,这是解决问题的最基本的方法。但是教师和学生如果长期按照这种方法去思考问题,采用这种单一的方法去解决问题,就会形成思维定式,不利于培养学生的能力。为了克服这一教学误区,教师就要打破实验常规,引导学生用发散思维的方法去思考问题、解决问题。

  例1:现有天平和砝码、水、空瓶、烧杯,如何测定牛奶的密度。

  按照常规的实验方法,要测定牛奶的密度,应用天平测出牛奶的质量,用量筒测出牛奶的体积,根据公式“ρ=m/V”可求出牛奶的密度。可题中并未给出量筒,学生初见到此类题目感到无从下手,原因是没有量筒,无法测出牛奶的体积。教师可引导学生打破常规,展开发散思维,联想多给的水和空瓶如何充分利用起来。设想为了让水的体积与牛奶的体积相同,可把牛奶和水倒入空瓶中相同刻度处或都倒满,此时可得水的体积等于牛奶的体积,再进一步设想如何求得水的体积。由V■=m■/ρ■,而m■可测出,ρ■已知,此问题即可得到解决。

  例2:现在要测一个未知电阻Rx的阻值,手边只有电流表和已知阻值的电阻R0,如何测出Rx的阻值。

  常规的测电阻的方法是用电压表测Rx两端的电压Ux,用电流表测通过Rx的电流I,根据Rx=U/I,即可求出Rx的阻值。但题中并没有给出电压表,学生见到题后感觉没有电压表,无法测出Rx两端的电压Ux。教师可引导学生想办法,如何使U0=Ux,根据并联电路中各支路两端的电压相等,得出让Rx与R0并联即可。U0如何求得,可用U0=I0R0,R0已知,I0可由电流表测出,此题即可得到解决。

  综上所述,教师要在平时的实验教学中,精心选择设计适当的实验例题,有目的、有计划、有步骤地培养训练学生从单向思维向发散思维迁移和扩展,只有这样,才能提高学生分析解决复杂的、综合性的物理问题的能力,有利于学生创新思维能力的培养。

  (作者单位 河南省南阳市淅川县第一初级中学)

范文八:打破实验常规培养发散思维 投稿:陈眨眩

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

打破实验常规 培养发散思维

作者:孙小琳

来源:《新课程学习·中》2013年第03期

发散思维是思考者根据已有的知识、经验,从不同角度或沿不同的方向进行各种不同层次的思考,以期达到解决问题的目

的。它是一种不依赖常规,寻求变异,多触角、全方位地寻求与探索新的多样性的方法及结论的开放性思维。

在物理实验教学中,常规的做法是教师把教材中固有的方法介绍给学生,这是解决问题的最基本的方法。但是教师和学生如果长期按照这种方法去思考问题,采用这种单一的方法去解决问题,就会形成思维定式,不利于培养学生的能力。为了克服这一教学误区,教师就要打破实验常规,引导学生用发散思维的方法去思考问题、解决问题。

例1:现有天平和砝码、水、空瓶、烧杯,如何测定牛奶的密度。

按照常规的实验方法,要测定牛奶的密度,应用天平测出牛奶的质量,用量筒测出牛奶的体积,根据公式“ρ=m/V”可求出牛奶的密度。可题中并未给出量筒,学生初见到此类题目感到无从下手,原因是没有量筒,无法测出牛奶的体积。教师可引导学生打破常规,展开发散思维,联想多给的水和空瓶如何充分利用起来。设想为了让水的体积与牛奶的体积相同,可把牛奶和水倒入空瓶中相同刻度处或都倒满,此时可得水的体积等于牛奶的体积,再进一步设想如何求得水的体积。由V■=m■/ρ■,而m■可测出,ρ■已知,此问题即可得到解决。

例2:现在要测一个未知电阻Rx的阻值,手边只有电流表和已知阻值的电阻R0,如何测出Rx的阻值。

常规的测电阻的方法是用电压表测Rx两端的电压Ux,用电流表测通过Rx的电流I,根据Rx=U/I,即可求出Rx的阻值。但题中并没有给出电压表,学生见到题后感觉没有电压表,无法测出Rx两端的电压Ux。教师可引导学生想办法,如何使U0=Ux,根据并联电路中各支路两端的电压相等,得出让Rx与R0并联即可。U0如何求得,可用U0=I0R0,R0已知,I0可由电流表测出,此题即可得到解决。

综上所述,教师要在平时的实验教学中,精心选择设计适当的实验例题,有目的、有计划、有步骤地培养训练学生从单向思维向发散思维迁移和扩展,只有这样,才能提高学生分析解决复杂的、综合性的物理问题的能力,有利于学生创新思维能力的培养。

(作者单位 河南省南阳市淅川县第一初级中学)

范文九:打破常规思维引导学生作文创新 投稿:胡炎炏

代札  

孙  

j  .

霉  

谬破打 常规维思 导学生引作文 新创

内  蒙古乌兰察 布 市旗蒙后 族学校古 ( 1 20 000 ) 塔 娜  [

重要。 很 

要]

作文教学是语 文教学 的一个重要组中部成, 但作 分教文学效率不 ,高 端甚多,弊 却不是争的 事实。 文作是生学语 言人能力、 知 水识

 平、 思 想素 质 、 思维 习 等 惯综 的 反合 映。但 是大 部 学分生谈 文 变 色,无话 说, 无可文 可 作, 只东 拼 西能凑 , 勉 成 文强。 所以如 何 提高 生作 文质学  量

[关词键] 逆向思

维作文

立思维

定势 

1  

拓思宽空间。维 展 发求异 思维 

理的

、 生物等等 的这些。识也知能暂时与可前当的习考学无 

试 1.1   同 中 异 求 。 中求同 异 在文 教 学 作中 就,是 要 学 生求 对题同  关, 但 它却 日后为的创 新 维 思构建广 阔 的 知识 景 。 背此因 ,在

 目 同、 材题 社 会 或上 某 一 物 事习 惯的定 论 和 看 法, 人 不 云  作文亦 学教要有中计划帮地助学拓宽知识面生。 如 :1、 开设 览阅  云、 波随逐流, 而 用 异 思求维 的方 法 、怀疑 的 态度, 从社 现 会 象信 课 。息每周次让一生进阅览学室进 行自阅读由, 求做要读 

之 间好差异 出发的, 来揭 示出物事 现与象质之本间 的差异, 从   同卡片 ,书写 读书好记 笔 , 并用课前 5分钟进行信利交息 流。2 、  寻求到不 同中 给人, 以耳 目一之感新 。如 在指导生学《以 雪》为 开辟班级 报剪栏。 重点 贴剪纸报社论的、 评短, 方面各的 大重  题 作文写 时, 班多数上同学立都“ 赞意 ”雪的 洁白无暇 大 、公无  就 成 先,进人的物迹事 ,秀 优时文, 热话题点。等3 开、展会调 

私社 一、尘不染 ,进 而 系联到 老 一革辈命 家 高的 品质 贵可。 有 一  查。 结 合 学 生中 会社 实践 活动 要 求, 学生 工 向 厂 、村农、 店商 等 

位同学 却立 意贬 雪鞭挞:雪的虚了懦伪—弱— 以外其掩衣饰  进行会调社查。如 条有 件, 还可以 织学组生进行算计机网上 阅世 的污秽间,见不 阳光 ;得痛斥雪了残酷无情——的雪 青  压 读。 过这 种通种 手 ,段优 学 生化 知的 识积 累 。  

,松万木萧 条 ; 揭 露 了雪 的张 牙 爪 —舞— 借 助 风 势 ,武耀扬威。 3  改 评 变 价 体系。 提 倡慈 爱母心 

最写 自后己不风雪严寒怕、 刻 学苦习的 坚强意。志这同位 学的

贬  雪 立 , 独意出 机 杼,出 新制胜 , 正得此力 求 于异思 维。  

教在批师改 文作不

时能 从只语 、句用 、词 理这文些面方 ,

 错别改 ,字 改病 句 而 应 向,一 名 报 刊编 辑编 件 稿一样 去 发 现 学 

1 .

平 2中奇见。中见平奇 即要人们从 司求空惯的见一事般物 生 在 写 作 中出 的亮 现 点一。个 好 的老 师 指在 学 导生 作的文 时,   中 见不平凡到特 点来 。平 的见奇需要主体中独有具的眼慧 明、 应选 用迪 启的式方去点学 燃生 思维火花的使之 出光来 发 成, 察 秋 的观毫能察 。力 对同事一物 、同一题材, 因思 维主 体的素 为 章 中文的亮点评。 价式也不方 只单能纯 以地分数低高来下  质、能 、 经力历和境的不同心 ,他们 自各认的感识受也不会 同 。  论结, 应批 注 出 章 文 好” 在 哪“里 ,“ ”新在 何 处 。 就这要 求教 师   面 对很平常的 物 事 不少,人因 自己的察角观度 不、同 绪 心同  不不仅有编辑的眼要力, 应还慈有母的心 爱, 对于学生 作的文 

不,等都 出 写 了奇 出不同的 华 章 。 们我对 习以 为 常、 空司 惯见的  能 单以其 构结 否 完是 整, 文理是否通 ,达文 章 裁体是 否 与 的你

 事物见解 或 ,至前甚的定论 人,要 敢 于质 , 善于提疑 ,问 平 凡从  标准接近为作判定则 准而是,作看文 中 是有新 否的 西如 东  新 中发 现众 不 与同的 东 ,西 提 出与众 不同 的 点观 ,写 出新 颖独特   词、 意新 、新 内容 、 形式等出现 。我们知道 新 做,一名出色编 的

文的 章来。  

辑, 他选

择稿的标件 准稿是件的“ 价值” ,而这个价 值 现在体创 1 . 3 小 中 大见 。中见大小是从就我们日常生活 的小细情 事,中 新 中,  不仅而停仅留在行 文如完何 美、结 构何如合理些这方  面发

现 蕴它 涵 重的 大 的 会 社 义 ,意 小 从事中 开 深掘 刻 重 的 大的 上  事实上。篇一章如文缺创新少, 而他方面其虽无比 完美难  主题 也 反 映 出事,物 带 有 全面 的普遍 意 义 本的质 来 , 也就 是 我 们以引起 辑编的意注。 评作讲 文要 以时保 护学的生作 积极创 性

的“ 说一斑窥知全而豹 ” “,一滴 水太 见阳 。这”就 是以小见大 为出发 点 ,以尊重学生 的格为前人 提 , 对存在问题宜个别交  的的 色特它。 要 我们需在常平察观事时 物,要 于发现善物 , 事  流 产 ,宜且商用榷的 式 , 方教师应以 慈母 的关怀般去增 强们 对 他 联生想, 用求运异 维 思,摄 取抓或住 物事一的点 ,来 反出事映 作  文创 新 的 信 。 心  的本物质征 , 即特 从中小 见大来出。 运这种思维方用训式

练 ,  之, 总在 写教作学 中 引导, 生优化学识 知积累, 宽拓思 维  可让学 生 写 出构 思 精 巧 、 新 有 意作的文 , 给人 以“ 真 善、、 美”的   空 间 提, 倡 教师 慈的 爱 心 母 从 而 消,除学 生在 写 时作无 话 可 写  神享精和有益的受康健启迪。学 初生写学 作, 生因经活见识历 而感 到的惧恐理心 促使他,们开思维这打 个“ 箱黑” , 而放进射  有 ,要限在几字百的文短中 反 映出深 广社的会 内容比是较 困难 。但只要能以小的大 见 ,用创运性造求异维,思进行多 角度  、

耀 眼出 的 创造 思性维 的 火 花 。 

考参 文 

多层次献联 想、 扩展 , 终形成最创 ,独还 是 以写 可反映出社 会生  1[】 媛杨.媛 文作学 中教生学创 新的破突 [J _ ]色年 金: 华,下 0 1 22( )4: 7 2  

.2 】李 仓国. 文教学中作生创学新能力 的培[养J 】l现 代 育科教:学中学 活 某些 方 面的 本 质 文的章 来 的一 、 优知化识累积, 丰 思 富 维背  [

。景  2 知化识积累 。富丰思 维 背 景 

教师 , 20 31 (3 : 3 3 ). 

3 赵]静 .如 提何 初 中高作文教学 质量【J ] 东.南西北: 教 育 察观 , 021 2 

( 4 ): 1 8 4 .

 优化知识积

累,尽能可扩地 大学 生的识知面是展学生  发新创思 的一个维重方面要。然 ,当我们应该 学生让首先课本把 中 知的识学扎 ,实 决不但可只局限课本 于的知识中。师教应 把 学的 阅读 视生 引向野广更阔的领 ,域 如文学 例 、的历 史 、的 地 

。 A . L  z A: zH - 口 12  6(   1 6 3 ・c口 M 一 )  

范文十:合理想象打破常规培养学生创新思维-论文 投稿:朱孵孶

合 理 想 象 打破 常规 培 养 学 生创 新 思维 

■ 沈 卫卫 

培养学生 的创新 思 维 习惯 , 必 须 学会 将 学 习 的主 阵地 前 

移, 让 学 生 在课 堂 教 学 之 前 就 对 文 本 内 容 有 一 个 初 步 的 了 解 ,  

也可看成线段 C F平移得线段 E G .   题2 : 如图 8在 AA B C中 ,   C =2 LB, A D是 AA B C的角平  分线 , 求证 : A C +C D =A B . 可在 AA B C上取 一点 E, 使A E=   A C , 连结 D E, 则 AA C D   AA E D( S A S ) . 所以 C D =D E,  . C=  

LA E D =2  B . 又 因 为 LA E D = LB + LE D B, 所 以  . B=  

这是新课改下学 习方 式 的有 效定 位. 因此 , 新 课 程标 准 的最 终 

目标仍然是在前置性学习中培养学生的创新思维能力. 那么,  

我们 的数学课 堂应该引领学生 在解题 的过程 中, 发展 创新 思维  习惯 , 不断开拓创新 意识 , 灵活运用创新 型解 题方法.  

E D B . 所以B E =D E, 因此 B E =C D . 可得 : A C+C D =A . B . 本  题相 当于将 AA C D沿直线 A D翻折得 A3 D E . 那么 , 辅 助线 怎么 

添, 又如何证 明呢? 如图9 .  

丰 富合理想 象 。 生发创新思维 

数学教学 中, 学生 丰富合 理 的想象 能力 的提 升 , 是 引 发思  维火焰进行再创 造的一 个 过程 , 所 以, 教 师就 必须 善 于在 教学 

归纳总结 出 : 定 向平移 , 定 向翻折 , 定点旋转 的结论.  

二、 打 破常规思维 , 引 发 创 新 思 维 

的前沿 阵地 即前置性学 习中创 设 问题情境 , 引导学 生在 问题情 

境 中有效展开思维情 绪 , 刺 激学 生 的丰 富想 象 , 并 善 于不 断 联 

在前置性学 习 中学生 创新 思 维 的培养必 须 首先 打破 思维 

系教学 实际 , 引导学 生 不断 积 累教 学表 象 , 为 学 生想 象创 造条  件, 并不 断鼓励 学生观察研究事物 , 引导学生有效想象 .   如, “ 讲三角形全等 ” , 我先用 硬纸片剪 出两个 全等 三角形 ,  

让学生观察其特点 , 通过将其 重叠 , 改变 叠 的方 向, 探讨 重合 需  要 具备的条件 , 进一步思考重合 的方法 , 如 图 1—6中 AA B C与  AD E F全等.  

A 

定势 , 从题 型的 内在逻辑点 出发引发学生的多向思维 , 在多层思  维 中寻找答案. 这样 的解答有 利 于培养学 生合作交 流 的 良好 品 

质, 提升学生 的良好 的思 维素养. 因此在预 习阶段我在 重视 正向 

思维 的同时 , 也 注 重 背道 而

行 , 注 重 学 生 发 散 思 维 的训 练.   例如 , 用于确定个位 数字 : 试确定 2 z   ×3 砌 的个位数.   解: 因为 2   =2 , 2   =4 , 2   :8 , 2  = 1 6 , 2  = 3 2 , 2   =6 4 ,  

3  =3 , 3   =9, 3  =2 7, 3  =8 1 , 3  = 2 4 3 , 3  =7 2 9 , …. 所 

以2   , 3  中的 n 每增加 4, 末位数字不变 , 由2   =2  

( 日)   B  

~, 可知 

2   的末位数 字为 4 ; 由3   =3   一, 可知 3的末位数字为 7 ;  

又因为 4×7:2 8 , 所以2 加 嘶×3 2   的个位数为 8 .  

图3 D 

这样的解题过程 正是 立足题型本身 , 培养学生 多面思维 、 合 

作 交流 的良好行 为.  

三、 弘扬探究精神 。 激 发 创 新 思 维 

E 

C  

D 

数学学 习的 目的就是 为了树立学生 的探究精神. 因此 , 在预 

习 中, 我就着眼于引导学生在 研究 中应用 已有数 学知识 的再发 

现、 再 创造 , 在数 学预习 中时刻 留心学 生 的创新 闪光 点 , 多给予  鼓励 引导 , 然后顺其思路加 以因势利导 , 引导 学生 指向积极高效  的最佳路径 , 从而激发学生 的创 新思维 , 树立起探究意识.  

C 

图4  

如, 下面 的一则关 于寻 找辅 助线 的问题 : A、 B两村在一条河 

的两边 , 该河 的两岸平行 , 要在河 上造一座桥 , 使 A、 B之间行走  的路线 最短. 问: 桥址应选在什 么地方 ?   问题 : 如图1 4 ,  、  两村在一条河 的两边 , 该河的两岸平行 ,   要 在河上造一座桥 , 使 A、 口之 间行 走的路线 最短. 问: 桥址应 选 

在 什么地方? 学生 想到连结 A B, 作对 称点 也不行 … … , 我 这样 

引导学生 : 假设桥 在某一位 置如图 1 5 , 从  村到桥头 的距 离 A E  

加上桥长 ( 河 的宽度 ) E F再 加上  村到桥头的距离 B F最短 , 即 

题, 也可平移 F B到 E C , 转化为直线 厶 上找一点 使 E A+F B最 

短如 图 1 6 , 这 样 的点 E如 何 找 从 而想 到必 须 先 找 到这 样 的 点 C ,  

£ 

连结B C, 四边形 E F B C为平行 四边形 , B C∥ E F , B C=E F, 所 以 

’ 曰 

从 B村沿垂直河岸  方 向走完桥长就能找到点 C如 图 1 7 , 如何 

图1 2  

图1 O

A 

/B   图 1 1  

・R 

设计桥址 , 学生很容易想到过点 B作河岸的垂线 , 在垂线上截取 

L1  

B C的长等于河宽 , 连结 A C交 A村一侧的河岸  与 E点 , 作E

F   垂直 与另一岸 厶 与 F点 , 则 E F为架桥 的位置.   上 面案例正是通过用运 动的观点发现辅助线 的过程.  

L2  

; ;   , 一  

~ 

图1 3  

图1 4  

图1 5  

总之 , 学生的创新思维是一个长期而复杂的系统 , 创新思维 

的培养需要 的是我们从学生 的内需 出发, 寻找题 目中的生成点 ,  

Ll  

L2  

并找准切入 口, 从发散论的角度 为学生 的探究做 到牵 引破 冰 的 

乏  

图1 7   图1 8  

效用 , 因而在平时教学 中, 我们 一定要 基于这样 的认知 常情 : 从 

学生 出发 , 让学生在前置性学习 中打破思维定势 , 鼓励学生一定 

图1 6  

要善于突破常规思维 , 在合理想象 中提 出个 性化 的新 的解题 思 

路.  

A E+   F +F B最短 , 由于河 的宽度不变 , 不论修在那里 , 桥是必  经之路 , 且桥长为一定值 , 只要 A E +F B最短 , 可转化为直线 问 

[ 江苏省如东县掘港镇童店中学 ( 2 2 6 4 0 0 ) ]  

谈 谈 一 次 函数 双 坐标 系 图象 问题 

■ 姜重 旭 

次 函 数 的 教 学 内 容 被 安 排 在 人 教 版 现 行 教 材 八 年 级 下 

册, 初中生理解两个 变量 的变 化及 其对 应关 系 , 需 要 一段 时 间  的认识 和熟悉 过程. 通读 教材可 以发现 , “ 用数 学”思想 贯穿始 

终, 无论是概念的归 纳还 是例 、 习题 的编 排都 体 现在 与生 活 中 

实际 问题 的紧密联 系之 上. 纵 观历 年来 的数 学 中考题 , 数 学建  模思想和数学应用 意识 一直是考查 的重点 , 除 了大 多把二 次 函  数作为压轴题之外 , 一次 函数 的应 用题 也 得到 了 足够 的重视.  

图 1  

在 同一问题情境 之下 , 同时给 出两个 直角坐 标系来 表达不 同 的 

数量关 系的试题也 常常出现在考 题之 中. 如 何在读 懂文字 叙述  的前提下来充分运用两 个直角坐标 系提供 的信息 , 进 而顺利 解  题, 也是 同学 们在学 习和复 习 时应该 引起 重 视 的问题. 下面 举 

几 例 来 说 明此 类 问题 的解 法 .  

( 2 )分别求 出第 l 0天和 第 1 5天的销 售金额 ;  

( 3 )若 日销 售 量 不低 于 2 4千 克 的 时 间段 为 “ 最佳 销 售期 ” ,  

则此 次销售过程 中“ 最佳销售期”共 有多少天 ? 在此期 间销售单 

价 最 高 为 多 少元 ?  

评析 : 这 里同样 是表示销售 天数 2 O天 , 同时涉及两 个量 , 日  

销售量和销售单价 , 把两个量与销 售天数 的 函数关 系分别 用图  甲和 图乙两个 直角坐标 系来表示. 第( 1 )问 由图甲可知这

是一 

例 1   ( 2 0 1 3年湖北 省荆 州市数 学 中考题 )如 图 1 , 某个体  户购进 一批 时令水果 , 2 O天销 售 完毕. 他将 本次销 售情 况进 行 

了跟 踪 记 录 , 根 据 所 记 录 的 数 据 可绘 制 函 数 图 象 , 其 中 日销 售 

量Y ( 千克 ) 与销售 时间  ( 天) 之 间 的 函数 关 系如 图 1 ( 1 )所 示 ,  

个分段 函数 , 需要分两种情况进行讨论 : O t 3 o≤  ≤1 5 ; ②1 5<   ≤2 0 , 针对每 一种情况 , 都可以先设 出函数 的解 析式 , 再将 图甲  已知点的坐标代入 , 利用待定 系数法 即可求解 ; 第( 2 )问 日销售 

金额 : 1 3销 售 单 价 X 日销 售量 . 由于 第 t 0 天 和第 1 5 天在第 1 O  

销售单价 P ( 元 /千克)与销售 时间  ( 天) - e . . N的函数关 系如 图  

1 ( 2 )所 示 .  

( 1 )直接 写 出 Y与   之 间的 函数 关 系 式 ;  

天和第 2 O天之问 , 当1 0≤   ≤2 0时 , 设销 售单 价 P ( 元 /千克)  

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