销售实习周记_范文大全

销售实习周记

【范文精选】销售实习周记

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【专家解析】销售实习周记

【优秀范文】销售实习周记

范文一:销售实习周记 投稿:余豣豤

周记(1)

实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情,很照料我,常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手,令我无比激动。

几天之后开端在同时的帮带下,做一些业务相干的活,重要是在一旁帮助处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活,虽说简略,但都是忽视不得的,每件事情都至关主要,由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利,前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到常识,我很严厉的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会当真考虑几遍,因而,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促,都把任务部署好,然后便交给我自己去处理,同时还不断供给一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多察看,多思考!

一方面要发挥自主思考问题的才能,在遇到问题的事情,自发尽力去独破解决,这样对问题便能够有一个更深入的懂得,当解决的时候也会受益无穷。

另一方面,要弘扬团队精力。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换,互相赞助,协力实现独特的目的,团结世人的智慧能力够施展最大的效力。

周记(2)

实习第二周开始,已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈,要能够很好的懂得客户的用意,同时正确的向客户转达公司,以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,预备一些材料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接收好多个电话,电话通常都较短,只要要简单的作一些相关的先容即可,当然也有些客户需要更具体的信息,于是我需要对全局都做一番描写,力求让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候,自己心里都会认为很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我方才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛劳的,特别是周末前的一两天,电话特殊的多,仿佛大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就轻易乱,幸好有同事在旁边一起应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表现对我这段时间的工作异常满意。

周记(3)

经由两个星期的锤炼,发现自己进步还挺快的,即便是之前素来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的意识,这一周依然做通过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

因为自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟缓和,也不大顺利,不外有了一次阅历之后,提高了不少,再加上经理跟共事的激励,本人尝试勇敢的去敷衍,缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常今天下来,面对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户,也可能通过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品,让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不晓得事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,仍是并非如斯,所以,不论怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只有有机遇,都必定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败,只要居心去做就可以了。等到纯熟了,那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也通过一直的经历和尝试测验了本身的水温和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积聚经验,才干够发现自己的不足,而后在补充不足的时候,我们便实真实 未审在的进步了自己。所以,无论怎么,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干,感到日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完整不一样了,天天紧张的工作状况,完全不时光斟酌其它事情。于是人不知鬼不觉的,就发明本来我短暂的一个月的事件就快要从前了。实在假如能够的话,真想多留多少天,固然兴许当前我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实切实在的,就感到自己每天都在先进,每天都可以接触新的事物,一点一点的接收进去。初踏社会便有了很深的感触,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

范文二:销售跟单实习周记 投稿:张跎跏

一 实习时间、地点

时间:XX年3月3日---XX年5月3日

地点:深圳市福华路京海花园30a,香港丽江电子有限公司

二 实习目的与任务

实习目的:

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。参加公司组织的培训

五 实习内容

时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于XX年,经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.

范文三:销售员实习周记 投稿:汪缯缰

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

范文四:销售实习周记 投稿:宋輏輐

  周记(1)

  实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

  几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

  为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

  一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

  另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

  周记(2)

  实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

  现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

  工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

  电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

  周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

  周记(3)

  经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

  由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

  人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

  只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

  周记(4)

  平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

范文五:销售跟单实习周记 投稿:蒋藁藂

一 实习时间、地点

  时间:xx年3月3日---xx年5月3日

  地点:深圳市福华路京海花园30a,香港丽江电子有限公司

  二 实习目的与任务

  实习目的:

  1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。

  2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

  3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

  实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。

  三 实习要求

  严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。

  四 实习形式

  以跟班实习为主。参加公司组织的培训

  五 实习内容

  时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

  香港丽江电子有限公司成立于xx年,经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货顶级供应商。

  为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.

范文六:销售实习周记 投稿:许鞩鞪

实习周记一

今天是一个特别的日子,我进公司的第一天,河北金水电工科技有限公司。心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋,我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑,因为我想给每一个见着我的人一个好印象,也希望我的笑容能给他们带来温暖。

本打算在昆明实习,但因为朋友在这边实习有伴,就选择了这家公司,我应聘的销售的职位,薪酬是底薪加提成,所以很容易就应聘到公司工作。

到了公司销售经理把我领到销售科,简单介绍了我,就找了个位置让我做,也就是说以后那就是我的办公桌,经理说:“你刚来,也没什么事,最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头,目送经理离开。 公司销售科分内外勤,内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通,外勤主要是联系客户,然后交与自己的内勤。我是新来的,所以内外勤兼做,也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明,以前从来没接触这个行业,也不知道变压器是用说明做的?现在知道了,我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志,原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的,而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司,也不知道是什么原因,知道这个事情绝对很开心,可能是因为和云南挂钩的关系吧,刚看来外面就有点想家了,想昆明了,真没出息。

接下来的日子里,我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间,分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间,主要是通过高低压,把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对,然后放在一个大约两米长的的铁心里,经过温度,使它固化。由于铁心的现状不同,所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间,它也是把不同的树脂按比例配在一起,由工人自己按所压制的型号选择质量,放在一个给予高压的机器里,根据不同的模具,压出不同的形状。

有缠绕车间,也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上,然后用高压固化。

我只是看到了表面的东西,其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品,一切都只是学了个皮毛,很多东西都还需要学习,这个行业的销售不像卖衣服什么的,而是需要更专业的学习,下一周继续努力吧!

实习周记二

通过一个星期的了解,我开始慢慢的联系业务。周一早早的起

了床,收拾着去公司,感觉自己特别的干劲十足,就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼,以为满海都是鱼,一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司,我开始收拾我上星期收集的一些资料,也就是大概20个公司和公司电话号码,这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气,打了第一个电话,嘟嘟„„啪我挂了电话,心扑通扑通地跳,因为我紧张,不知道说什么,挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆,我开始上网查资料,看看别人打电话都怎么说,也就是所谓的电话话术,研究了半天,终于鼓足了勇气再打电话,电话接通了,“喂”?.我忙答道,“喂您好!我是河北金水的,做干式变压器上的绝缘材料的,打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟„嘟„嘟„。我拿着电话通久久没有放下,心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了,也不能退缩啊,硬着头皮继续打,客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下,工字条是绝缘材料的一种)问住我了,因为我真没记这个,我只能说官腔,不知道您需要哪一种,我们不同型号和不同级别的价格也不一样,赶紧忽悠了几句,就赶紧挂了电话,因为不知道怎么和客户解释,还需要磨练。

这会我不急也不燥了,也不急着成交了,因为不可能成交,你必须只有把专业的东西学好,才能回答客户的问题,才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户,原来打电话给客户,就连语气也很有讲究的,我们销售经理四十多岁,说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵,经理会说:便宜的质量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业,质量绝对有保障,你和小公司合作是便宜,那质量出了什么问题,它承担不起跑了,你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说,一说就把客户灭了。

这一周我又开始学习怎么做合同,怎么与车间沟通。也打电话,只是很难成交,至今也没成交一个,看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧,有时失落,有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持,相信坚持不懈,终会成功!

实习周记三

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处。

走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分,也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事,面对客户时,你表现出的能力,包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结,和同事关系相处融洽。在面对客户时,不惊慌,能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走,同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内,我会义不容辞的去做,因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的,毕竟刚来公司,可能在别人看来是跑腿的事情,我也能学到很多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同的产品,还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了很多东西。当然,作为一个销售人员来说,出业绩才是做主要的,每天我开始早上在网站上收集客户资料,收集的差不多的时候就开始打,成功率很低,因为毕竟现在的垃圾电话泛滥,老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说:“好的,你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋,绝对可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就会发现,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你,随便说了一句,你就当了真,慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法,看是真的需要还是?(

就这样一步一步的,我终于有了一些我认为的意向客户,因为有库存货什么的不需要,下次需要再联系。 打的电话越多,发现的问题也很多,因为不同的客户肯定对产品型号的要求或质量是不一样的,我就这样发现问题再解决,发现问题再解决,虽没成交,但进步很多。

这一周收获最大的是:

一、和大家都很熟了,不再那么孤单。

二、对产品了解得更深入,也有信心能把它推销出去。

实习周记四

又到了周六,一个星期又过去了。今天虽没有太阳,但不再像

昨日那么阴沉,而是让人感觉温暖。下午我步行来到公司,处理一些没有完成的工作。 翻开客户资料,心里期待着今天能有所收获。前几天和一个江苏的客户联系,传了我公司的报价单,后来和他联系他都说还没有来得及回公司看,我相信他是真的没有时间。

今儿我又拿起了电话,拨通了魏经理的号码。电话接通了,我自报家门,魏经理变得和蔼起来,出乎了我意料之外,这说明他对我公司的产品还是感兴趣的,几句寒暄之后,我开始问他对我公司的报价是否满意?他回答说每一种产品的报价都比他们现有的供应商高几块,这话又让我开始紧张起来,因为我给他的报价差不多已经是最低的报价,随后他又提到付款的问题,说他们可能是一个月或者两个月才能结一次款,找了一大堆的理由证明为什么他们要那么久才付款。这又让我犯愁了,我公司运用了风险转嫁,分公司的客户和自己的客户。属于自己的客户卖出去的产品需款到发货,也就是说如果客户货到付款或者延迟付款,需自己垫付,若量大又总是拖欠货款,我就垫不起。虽然心里在打鼓,可语气还是要很镇定,表明很想与贵公司合作,他提出的问题我会向上级反映,争取能有一个我们都能接受的满意结果。 通完电话才发现其实没有我想的那么简单,也没有我想的那么难。任何事情都必须去经历才有发言权。他说我的报价高几块,我也不知道是真是假,因为谁不希望能以最低的价格获得产品呢?看来我的经验还是尚浅,目前为止还是听不出客户的真正意图,但我相信一点产品过硬,价格合理,就会离成交不远。货款拖欠是很多公司都出现的问题,这就要根据合作来看,值不值得继续合作。

好不容易找到一个意向客户,我也不想就此放弃。针对他的情况我想了一下对策方案。等他把图纸传过来以后,我尽量给他一个他能接受的报价,并塑造我公司产品的优势,大品牌、质量硬。关于付款,第一次合作肯定是让他款到发货。如果后面是货到付款或延迟发货,我就看他要的量大与小,量大就转成公司的客户,这样一来提成就会少,但是我不用垫付货款。量小我就根据情况看要不要和他继续合作。 回想这一个星期,打了好几十个电话,没有几个有意向的,主要原因是自己还不会打电话、打的数量还不够、对产品的熟悉度不够。这是一直都困扰我的问题,我必须尽快解决,才能更快的成交。

范文七:销售跟单实习周记 投稿:程茉茊

一 实习时间、地点

时间:XX年3月3日---XX年5月3日

地点:深圳市福华路京海花园30a,香港丽江电子有限公司

二 实习目的与任务

实习目的:

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。参加公司组织的培训

五 实习内容

时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于XX年,经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.

范文八:关于销售的实习周记 投稿:张浢浣

关于销售的实习周记

实习的第一个星期

1月7号,我正式实习上班了,实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。 实习的第二个星期

两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不

够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

范文九:销售员实习周记 投稿:覃谷谸

销售实习周记一 第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们

一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,

熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下

午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,

市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了

一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几

天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几

次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同

的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下

来,并且分配到了门店。

销售实习周记三 培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店

周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚

到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电

话问候,互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新

人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行

回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 销售实习周记四 开始正式接手业务了,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,刚下

店的时候没有什么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个

开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭

州等知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们每天都有很大的看房量,有时候一

套房子一下午就要看四次,我们每天在各 个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多,可是却没有

可以成交的。 慢慢的对业务有些上手了,也学会了开发房源。在一次又一次的看房后,终于开单了,

虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公

司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是因为没有经验,所以有很多细节都没有谈

好,又因为没有签合同的经验,结果引起了店长和客户之间的争执,眼看就要签的合同就这

样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后

来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门

店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及

合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知,虽然去之前店长对我

做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆

幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿

着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有

男同事一起陪同过去看。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,

我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终于成功的完

成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、 销售实习周记六 开单之后,似乎做什么都变的简单了,慢慢的,我又开了好几单,有着火管家,也有普

单。虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,所有的合同都成功

的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟悉同事,并且上报自己下个月的业绩,当

时真的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说,所以我们租赁部经理就

给所有的新人下了统一的硬指标,每人完成4500的业绩,当时心里想肯定完不成了,但还是

觉得自己应该要去试一下。那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且

门店附近值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上挂离我们门店很

远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不

例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。 销售实习周记七 在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事

情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司

建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有很多的房产经济人都是

刚毕业的大学生,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间

做了一个利润很大的单子,虽然这中间也 出现了很多问题,像客户对墙面的粉刷不满意,对合同的措词不满意,在进行了多次的

协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车

赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。 销售实习周记八 人们常说:“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦,但通过这一次短暂

的实习,我认识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同时,我也非常感谢

德汇营销租赁有限公司的所有人员,在实习期间,他们对我接待热情,有问必答,使我们的

实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了,虽然时间短暂,但从中获取的收益颇大。

希望以后还能有这样的实习机会,并且时间能适当的长一些,这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,

也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新

的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收

获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

篇二:销售实习周记 时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安排

找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。

因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级

留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,

先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后

来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业

务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个

回事的。 实习周记(第二周) 2010年3月12日 这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,

算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己

的品牌。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下

简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当

的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己

去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。 两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,

因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易

能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他

们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻

轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是

一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。 实习周记(第三周)2010年3月17日 经过两周的晨会及仪态训练,这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周

我都是跟着师父熟悉公司的药品,这样能够使我更容易上手,当个称职的业务员。所以我挺

幸运的,师傅很负责,教的东西很多又很细。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、

把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,

但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还

真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。 虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错。我可

以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!要学习的东西还很多! 实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,

所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很

好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我

对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,

最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情

描述的比较清晰,如此也令客户满意。 在碰到问题的事情,一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对

问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。

公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相

帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习周记(第五周) 2010年3月30日 经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,

同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得

比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,

自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,

我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴

趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那

么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一

定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。 实习周记(第六周) 2010年4月5日 通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟

练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或

者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到

了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在

弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,

只要用心,就能做得更好! 实习周记(第七周) 2010年4月12日 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更

加有信心。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的

大部分东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲 同样的话,可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某

种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间

为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记

忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出

要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记(第八周) 2010年4月12日 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然

有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的

结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市

场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深

深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样

也使我深刻体会到在学

校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,

每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的

一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都

能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社

会是一所最好的大学。 实习周记(第九周) 2010年4月12日 通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加

强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际

交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,

融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。

都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻

的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能

够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将

来能够成为一个对社会有用的一员。 实习周记(第十周) 2010年4月12日 “千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁

的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位

也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生

活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是

我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问

题。对于 自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正

所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了

解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现

了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社

会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,

用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!篇三:销售实习周记 九江职业技术学院机械工程学院顶岗实习周记 篇四:销售实习周记 周记(1) 实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,

尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我

碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单

的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至

关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情

我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催

促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起

来,做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思

考! 一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对

问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。 另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要

跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥

最大的效能。 周记(2) 实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,

我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公

司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的

熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如

果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要

简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做

一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出

色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每

次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一

想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完

一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮

他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满

意。

周记(3) 经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,

同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出

去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了

一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好

了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的

客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚

的兴趣。 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那

么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一

定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害

怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第

一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益

匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试

检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在

弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,

只要用心,就能做得更好! 周记(4) 平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,

每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的

一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会从事

这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能

够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会

是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业

的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业

前 很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够

成为一个对社会有用的一员。 临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住

这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安! 至此,我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一

直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生

的新台阶。篇五:大学生销售实习周记 大学生销售实习周记 实习的第一个星期

2014年2月16号,我正式实习上班了,实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些

公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的衣服。几天之后开始在同

事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。

做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,

从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,

再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。 实习的第二个星期

两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,

因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易

能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他

们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻

轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是

一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。 实习的

第三个星期 通过这2个星期的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,

多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这

样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队

精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,

互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,

所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很

好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我

对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,

最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情

描述的比较清晰,如此也令客户满意。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,

同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得

比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,

自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,

我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴

趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那

么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一

定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟

练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或

者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到

了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过

不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时

候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,

就能做得更好!

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,

每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的

一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都

能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社

会是一所最好的大学。果然没错。 实习的第八个星期 时间虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业

的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要 一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的

影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够

在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来

能够成为一个对社会有用的一员。

范文十:销售房产实习周记大全 投稿:陆禸禹

#FormatStrongID_0##FormatStrongID_8##FormatStrongID_9#五#FormatStrongID_5#三#FormatStrongID_6##FormatStrongID_7#四二一

第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

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在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。

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培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话问候,互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

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开始正式接手业务了,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,刚下店的时候没有什么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们每天都有很大的看房量,有时候一套房子一下午就要看四次,我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多,可是却没有可以成交的。

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慢慢的对业务有些上手了,也学会了开发房源。在一次又一次的看房后,终于开单了,虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是因为没有经验,所以有很多细节都没有谈好,又因为没有签合同的经验,结果引起了店长和客户之间的争执,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知,虽然去之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终于成功的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

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