市场需求分析怎么写_范文大全

市场需求分析怎么写

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【专家解析】市场需求分析怎么写

【优秀范文】市场需求分析怎么写

范文一:市场需求分析 投稿:姚籪籫

1.1 市场需求分析

现行的CRM软件还处于起步阶段,功能模块结构不尽相同,但是其基本的需求是一样的,其主要技术需求应包括六个方面:

(1) 信息分析能力

CRM有大量客户和潜在客户的信息,企业应该充分的利用这些信息进行分析,使得决策者掌握的信息更加完全,从而能及时的作出决策。良好的商业情报是企业成功的一半。

(2) 对客户互动渠道进行集成的能力

对多渠道进行集成与CRM解决方案的功能部件的集成是同等重要的。不管客户是与企业联系还是与销售人员联系,于客户互动都应该是无缝的、统一的、高效的。同一的渠道还能带来内部效益的提高。

(3) 支持网络应用的能力

在支持企业内外的互动和业务处理方面,Web的作用越来越大,这使得CRM得网络功能越来越重要。如,网络可以为电子商务渠道提供支持。为了使客户和企业雇员都能方便应用CRM系统,需要提供标准化的网络浏览器,使得用户几乎不需训练就能使用系统。

另外,如果通过网络为客户提供在线反馈的话并能有专人及时传达信息给公司的售后服务部门,这将为公司留住客户(尤其是距离较远的)并使业绩添砖加瓦。

(4) 建设集中的信息仓库的能力

采用集中化的信息、实时的客户信息,可使各业务部门和功能模块间的信息能统一起来。

(5) 对工作流进行集成的能力

工作量是指把相关文档和工作规则自动化安排给负责特定业务流程中特定步骤的人。CRM解决方案应具有较强的功能,为跨部门工作提供支持,使这些工作能动态的、无缝的集成。

(6) 与ERP功能的集成

如果CRM与ERP和财务、库存、制造、分销、物流和人力资源等连接起来,使之成为一个客户互动循环,这种集成能使企业在系统间搜集商业情报,而不是低水平的数据同步。

1.2 系统需求分析

CRM作为管理企业与客户关系的主要管理系统平台,不仅要处理企业与客户之间的业务,还要处理企业内部相关部门的业务。CRM中不仅包含客户的信息资料,而且涉及市场竞争对手的情报资料,还包括了企业进行营销、销售及支持服务所需的各种数据。信息数据的来源是多种多样的,可以是本地数据库,也可以是异地数据库,甚至可以是E-mail、文本文件等。客户与企业、部门与部门、业务与业务、销售与市场及服务间复杂关系,导致CRM中的数据不论是结构、类型还是彼此间的关联都是复杂多变的;对这种数据进行的处理也是多种多样的。因此,要实现对CRM数据的及时、准确的处理和有效利用,就需要:

(1)建立统一的信息编码系统;

(2)设计能够良好反映事务特性的数据模型;

(3)划分数据库类型,在分布式数据库管理系统和网络平台基础上,设计全

局共享及局部共享数据库,以支持分布式数据处理,实现各分系统之间及其内部各功能模块之间的信息集成;

(4) 提供强大的数据库管理系统,并在此基础上敬爱拿过来完善的客户销售

数据库、客户市场数据库、客户支持与服务数据库、企业综合信息数据库等。

由于CRM是以客户为整个管理的中心,不同于其它管理系统,其数据库管理有自己的特性。因此,需要建构自己的数据库。在构建CRM数据库时,应注意CRM的特性,同时也要注意CRM系统与企业其它管理系统的协调。

本系统假设针对的是某小型企业,本系统将有助于其改善对现有客户的管理混乱状态,加强企业与客户的联系。

公司有如下需求:

(1) 因为是小型企业,系统将只设系统管理员,管理员拥有对全部系统资

料的操作权限。

(2) 客户管理模块,基本资料的添加、修改、删除和查询功能;与客户相

关的联系人资料的添加、修改、删除和查询功能。另外,当查询到需要信息的时候,系统应提供报表和打印功能,以供公司领导作出决策。

(3) 客户销售管理模块,有基本的添加、修改、删除和查询功能。其目标

是提高客户销售数据的准确性、及时性和完整性,对客户销售进行有效管理,提供决策支持所需的数据。

(4) 服务反馈模块,有基本的添加、修改、删除和查询功能,其目标是及

时记录客户反馈的信息,提供有竞争力的售后支持、修理和维护服务。可以实现纠纷、次货、和订单的跟踪;记录发生过的问题及其解决过程;维修人员的预约、调度和派遣;备件的管理及其他的后勤保障。从而维持好最大限度的老客户。

范文二:市场需求分析 投稿:戴襛襜

(一) 市场需求分析

随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展,汽车对人们在日常生活中起到的作用也越

来越大,人们对汽车的需求也开始增多。在多年快速的经济增长下,居民收入水平提高、汽车降价不断,轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。这部分人群,市场容纳力更强,消费也更稳定。中高档汽车受到消费者的普遍亲睐。而别克车就是其中一种。

长期问题方面,我国自主品牌汽车在经过多年来的发展后,虽然获得了长足的进步,市场

份额不断提高,但在核心技术能力方面与发达国家相比仍存在较大差距,竞争力仍主要停留在中低档小排量汽车领域,这使得自主品牌企业在这一轮市场需求由经济型小排量汽车向中高级车升级过程中处于不利地位,市场份额下降,利润增长下滑,因此,自主品牌企业迫切需要大力加强研发,加快技术和产品升级,大幅提高产品竞争档次,但是,目前不少企业遇到了资金匮乏的问题,缺少资金成为钳制汽车研发技术升级的重要因素。近几年来,对于毫无“外援”的自主品牌而言,表面上销量增速很快,但由于技术含量低,单车利润十分微薄,难以支撑整车研发的巨额支出,而不实现技术升级只能停留在市场的底层,这已成为国内汽车产业链条上一个明显的恶性循环。别克企业实力雄厚,不断引进国外的高科技,并且在原有的基础上不断追求创新,这也是别克获得市场份额的原因。

众所周知,交通事故是当代人类的第一杀手。由于设计、制造等制造商的原因使得轿车的

安全性能得不到有效保障造成交通事故频发是轿车制造商及其所生产的轿车的第一杀手。 轿车的性能价格比是影响轿车需求的另外一个重要因素。性能价格比高的轿车容易被市场所接受,容易受到消费者的欢迎,需求趋势看好,未来的发展空间也大。 舒适性是消费者选择轿车购置时必须考虑的一个因素。目前,我国仍处在社会主义初级阶段,消费者总体收入水平并不高,轿车的舒适性还不是影响轿车需求的主要因素。随着人们生活水平的逐步提高,轿车的舒适性越来越被消费者所重视。发展安全性能高,舒适性能高的车成为一种需要,一种潮流。别克的SUV车型主要发展的就是这一点。消费者需要外观良好,内饰精美,价格低廉的汽车产品,例如别克凯越,别克君威,别克君越都是适合普通消费者购买的车。

建议和意见:

1、 轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。所以别克车应该尽力发展适合

这类人群的车辆。

2、 从汽车的产品周期可以看出,别克大部分的车辆都处在成熟期,可以获得很大的利

润,引进新的车型需要大量资金,所以别克在接下来一段时间应该以培养成长期的

车辆、巩固成熟期的车辆为主,以获得更多的利润。

3、 从车辆的本身来讲。轿车的品种、颜色、外观、内部装饰效果、品牌是和安全因素

影响消费者对轿车需求的几个因素。别克车在内饰方面要继续保持已有的优势,在

安全性能方面要不断的姑姑和加强。

4、 别克车的不足就是比较耗油,别克车应该减少油耗,开发绿色能源。

5、 从市场现状分析可以看出,潜在客户是一块很大的市场,别克企业应该加大对潜在

客户的挖掘力度。

范文三:市场需求分析 投稿:孙飇飈

4; 旅游市场需求分析

4.1不同年龄消费群体

4.1.1青少年学生旅游团队的需求特点 1、大学生和部分高年级中学生的(自我独立性较强),多倾向于背包旅游和旅途的自我设计,喜欢自助游,而很少参与旅行社组织的团体游,而低年级的学生往往处于父母及其他亲朋好友的强烈影响下,一般参与家庭游或与朋友、同学结伴出游

2、(出游人数多),但以散客为主因自身的年龄和心理特征,加之有更多的课余时间,青少年学生有着比成年人更强烈的出游动机旅游动机以观光娱乐为主,探险、修学等为辅 3、由于青少年学生生活经历较少,对学校和家庭以外的世界充满了好奇,所以,他们旅游的目的多是为了观光,选择的也多为与自己日常生活环境反差较大的著名旅游地

4、旅游消费水平有限,但商机无限

5、在出游时间上,学生旅游有着明显的时间结构特征,表现出淡旺季差异显著

5.1.2青壮年旅游团队的需求特点

1、 大部分已经有了稳定的工作以及经济收入,消费能力高,可以承受豪华或享受型为主的旅行。

2、 生活节奏加快,由于长时间专注工作,在个人感情这块有所欠缺,因此可以提供相亲联谊之类的旅行模式

3、 在这个年龄都有来自各个方面的压力,因此可以选择自然景观或轻松愉悦的景点,让其感受自然山水心旷神怡,在

大自然中释放压力。

5.1.3老年旅游团队的需求特点

1、 出游频率呈两极分化,中短途旅游者较多,一些老年人在他们退休之后都有一种怀旧情绪,所以他们经常会参加一些

怀旧线路旅游,一些老年人热爱祖国的文化,喜欢书法、雕刻、楹联,因此到一些名胜古迹去旅游,增长自己的知识,陶冶自己的情操

2、 还存在一类旅游者,为了保健目的到一些温泉、疗养院、度假胜地去旅游

出游目的较单一,以旅游观光为主,具有传统旅游的特征。老年人偏爱的旅游方式为“纯玩的、安全的、时间充裕的短途旅游”

3、 出游方式或结伴出游,或参加旅行社组织的夕阳红旅游团

4、 消费强调经济实惠,多以经济旅游为主,以男性旅游者居多

5.2不同职业类别

5.2.1公务员的需求特点:①他们在人数上虽然相对较少②出游时间上,在职旅游者多选择带薪假期和传统节日,③希望日程安排周密并有较好的导游服务。以完成公务为主要目的,在一定的时间内去到一定的地点出差的旅游团体,4,对价格不敏感

5.2.2 商务人士的需求特点以完成公务为主要目的,在一定的时间内去到一定的地点出差的旅游团体:①人数相对较少但出行次数较为频繁。②在对旅游服务的要求方面,他们较强调舒适和方便,因而消费较高。③由于他们的出行是出于工作业务的需要,因而不受季节的影响。④他们对目的地的选择性较小或者根本没有选择余地,在外出动身时间方面也没有多少选择自由。⑤除特殊情况外,他们一般在目的地停留天数较少,因为他们外出任务的性质决定了他们不可能在目的地停留过久。⑥他们在价格方面不太敏感,一方面是因为他们外出并非自费,另一方面则是由于他们没有选择或更改目的地的自由。

5.2.3 教师的需求特点:①具有较高的文化修养,求知欲较强。②具有某种专长或特殊兴趣,愿与同行切磋交流。③希望日程安排周密并有较好的导游服务

5.2.4农民的需求特点:注重价格,出游时间短,购物消费方面比较弱。喜欢异地的自然景观和人文景观,希望见世面,长知识,开阔视野,获得新、奇、异、美、特的感受。

5.2.5学生的需求特点:①喜欢异地的自然景观和人文景观,希望见世面,长知识,开阔视野,陶冶情操,获得新、奇、异、美、特的感受。②在旅游地逗留时间不长。③花费不大,对价格比较敏感。④重复观光旅游的少。

5.3 社会地位

每个社会阶层的旅游者,都有自己比较典型的旅游行为,具体表现在以下四个方面:

1、同一社会阶层内部旅游行为的相似性。同一个社会阶层的成员,在世界观、人生观、价值观、经济收入、教育程度等方面比较接近,因此旅游行为呈现出相似的特点。人民把和自己属于同阶层的其他人视为与自己相同或相似的人,对所属阶层具有认同感,会协调自己的行为,使之与同一阶层的人们保持一致。例如:中层阶层的人,通常主张文化内涵和教育意义的旅游产品与服务,对出国旅游也很感兴趣。下层阶层的人,往往对长途旅游缺乏兴趣,通常选择离家较近的旅游目的地,开支也不至于太大。

2、同一社会阶层内部旅游行为的差异性。旅游者的旅游决策不仅受到所属阶层的影响,还取决于具体的社会环境。旅游行为既表现出社会阶层整体的相似性,同时也表现出旅游者的个人差异,这与旅游者的兴趣、爱好等有关。有些旅游者对中国的传统文化感兴趣,而对新近留下的旅游方式更感兴趣,如生态旅游、农业旅游等。事业,在同一社会阶层内部,旅游行为也会表现出差异。同一阶层的旅游者,也会出于不同的旅游动机而出游。例如:有些旅游者秉持“读万卷书,行万里路”的目的,以了解社会、增广见闻;有些旅游者则出于健康的需要,选择一些疗养地、温泉景区以修养身心。

3、不同社会阶层之间旅游行为的差异性。不同社会阶层的成员,由于受教育程度、收入和社会地位等方面不同,旅游行为的差异性,现得特别明显。例如:社会上层的人,购物时倾向于求美、求新,注重品牌和款式,社会下层的人,则倾向于求实、求廉,注重物品的实用价值,要求所购买的商品价廉物美。社会上层的人,外出旅游多选择旅行社,不仅想漫游全国,还想周游世界;社会下层的人,则可能选择比较经济的自助旅游,搭乘汽车或火车前往比较近的旅游区旅游度假。不同社会阶层的人,在文化差异。一些传统的文化内涵深刻的人文景观,需要旅游者具备一定的文化修养和欣赏水平,只有处于较高社会阶层的旅游者才对它们更感兴趣。

4、不同社会阶层之间旅游行为的相似性。俗话说:“人同此心,心同此理。”旅游者的旅游行为,有时候会超越他们所属的阶层,表现出不同阶层的相似性,或者受其他因素的制约,与他们所处的社会阶层关系不大。例如:对时髦的关心程度,就与社会阶层没有多大的联系,不同阶层的旅游者,都可能追逐同一种旅游产品与服务。

每个社会阶层的旅游行为习惯都有本阶层的特点,我们可以根据每个阶层的不同特点来提供能够满足他们的旅游产品。 按旅游目的划分

5.5旅游目的

按旅游目的划分,可分为:观光型旅游者、娱乐消遣型旅游者、文化知识型旅游者、公务型旅游者、医疗保健型旅游者、特种兴趣爱好型旅游者。

(1)观光型旅游团,以观光游览为目的:①喜欢异地的自然景观和人文景观,希望见世面,长知识,开阔视野,陶冶情操,获得新、奇、异、美、特的感受。②在旅游地逗留时间不长。③花费不大,对价格比较敏感。④重复观光旅游的少。

(2)娱乐消遣型旅游团,以娱乐、消遣求得精神松弛为主要目的:①散客旅游者在旅游者总人数中的比重正在不断增长。②出游时间上,在职旅游者多选择带薪假期和传统节日,退休和老年的旅游者则选择在他们身体健康的最佳时期。③他们对价格也是比较敏感的。

(3)文化知识型旅游团,通过文化旅游活动的开展,求得精神文化知识需求满足的旅游团体:①具有较高的文化修养,求知欲较强。②具有某种专长或特殊兴趣,愿与同行切磋交流。③希望日程安排周密并有较好的导游服务。

(4)商务型旅游团,以完成公务为主要目的,在一定的时间内去到一定的地点出差的旅游团体:①他们在人数上虽然相对较少但出行次数较为频繁。②在对旅游服务的要求方面,他们较强调舒适和方便,因而消费较高。③由于他们的出行是出于工作业务的需要,因而不受季节的影响。④他们对目的地的选择性较小或者根本没有选择余地,在外出动身时间方

面也没有多少选择自由。⑤除特殊情况外,他们一般在目的地停留天数较少,因为他们外出任务的性质决定了他们不可能在目的地停留过久。⑥他们在价格方面不太敏感,一方面是因为他们外出并非自费,另一方面则是由于他们没有选择或更改目的地的自由。

(5)医疗保健型旅游团,为了治疗慢性疾病,或者有利于身体健康同时又能避寒避暑,或者改变生活环境、轻松的欢度假期,而外出旅行的旅游团体。主要有三种人:发达国家的某些旅游者、收入高的某些旅游者和某些中老年旅游者。

(6)特种兴趣爱好型旅游团。以娱乐、消遣求得精神松弛为主要目的①在全部外出旅游人数中所占的比例最大。②外出旅游的季节性较强。③在对旅游目的地选择,以及对出发时间的选择方面,拥有较大程度的选择自由。④在旅游目的地的停留时间一般较长。⑤由于自费的缘故,他们大都对价格较为敏感。

(7)家庭及个人事务型旅游者。这类他们在需求方面不同于其他类旅游者,但又兼有其他类旅游者的某些特点。①在出游时间上,有的人利用带薪假期,有的旅游者的需求特点比较复杂,选择传统节假日。②很多家庭及个人事务型旅游者,如为了出席婚礼、参加开学典礼等,出行季节性较弱,具有类似于“差旅”型旅游者的特点;对价格的敏感程度上,又与消遣型旅游者相似;对旅游目的地的选择方面,又与“差旅”型旅游者相同。

5.6 性别

1、旅游欲望强烈, 钟爱出境游。(旅游一直是城市女性消费的热点。女性渴望旅游, 更钟爱出境旅游。女性强烈的出境愿望为产品开发提供了良好的市场环境)

2、收入水平提高, 女性中产阶层壮大。

3、社会地位升高,获得消费市场的“发言权”。

4、缓解压力的需求强烈。(随着社会的不断发展, 都市生活节奏加快, 都市职业女性除了日常工作中与男性一样承担工作的重荷之外, 在家庭中还承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色, 工作压力与繁杂的家务琐事, 导致女性所承担的压力越来越大。并且, 妇女往往非常关怀和照顾身边的亲友甚至陌生人, 却忽略了自己的感受, 以致她们承受的心理和生理压力均超越异性)

5、攀比炫耀心理。(凡勃伦在《有闲阶级论》中指出: 为了显示财产和优越感, 有闲阶级致力于炫耀性消费。消费的目的仅仅在于消费本身, 在于炫耀和攀比。在个人接触面广、人口流动性较大的社会,消费已成为博得荣誉的一个手段。同时, 为了装点门面, 虚饰外表, 城市人口比农村人口对这种消费的需求更为迫切)

女性相对于男性来说, 在消费动机方面, 更注重所营造的环境、历史与文化、气候条件和旅游地知名度等等。对外界的刺激也比较敏感, 因此对旅游广告和折扣信息比较关注。

1. 重视网络媒体的宣传。电脑运用的普及、职业特点、文化素质等因素, 决定了网络世界是单身女性和职业女性生活、

工作中密不可分的一个组成部分。

2. 价格。由于女性较男性来说, 对价格比较敏感, 对其进行产品折扣是有效的促销方式。

3 高品质的服务

4都市女性脱离长住环境和国度, 对外界的安全感知更为敏感和强烈, 提供出境相关的安全保障是重中之重。

男性旅游者需求特点:1注重实质,要求快捷服务,不原花太多时间去选择,比较与挑选,也不会斤斤计较,适应性强

范文四:童装市场的需求分析 投稿:金聝聞

摘 要:目前我国的童装市场面临发展的转变机遇,企业和市场也在这一转变环境下尽快的找到市场需求的应对策略。通过童装市场需求分析,提升童装行业的产业经济结构调整,研究和探讨童装市场现状,分析童装市场需求层次又能适应儿童生长特点, 同时也能保证合理利润的市场模式,从而营造有利于儿童身心发展的新型童装成为现今企业在市场的迫切需求。

  关键词:童装;市场;需求;分析

  在我国,目前独生子女的家庭现状成为我国日益普遍的家庭格局,这一发展结果不仅仅因为我国之前所实行的生育政策因素影响,而且包裹了大众思想意识的飞跃,比起八十年代初期,这二十几年来中国人的思想早已转变成对孩子成长环境的关注,希望为孩子创造更良好的成长发展空间。其次,经济的提升以及大众生活品质的需求的不断提高,孩子的开销成为广大家庭的重心,这也加深了家庭经济的重心。同时社会事件和环境也在方方面面出现矛盾激化现象,例如儿童食品安全的奶粉事件、儿童学校教育体罚事件等等,都在无形中影响了大众家庭对于独生子女孩的关爱深度,所以,这样的模式下儿童不可避免的成为家庭乃至社会的重要话题和议题之一。

  在这种社会和家庭背景条件下,对于儿童需求的市场也日渐的庞大起来,儿童的各种产品层出不穷,儿童的各种需求也成为人们开始在市场中重视的因素,同时根据目前童装行业的网络研究数据显示,目前我国童装市场的消费在发达地区年平均万元以上,其他地区也基本维持年平均四千左右的消费层次,这些现象和数据显示我国童装消费正处在逐步上升阶段,经济提升以及人们消费心理和观念的转变促使童装市场的需求量的扩大,同时也促进了童装产业的更多的发展空间,可以说目前我国童装市场前景广阔,所以高利润的儿童纺织服装的用品也成为企业和市场为之激烈竞争的一个焦点。

  首先,童装市场需求表现在产品数量的需求,这一现象不可忽视,也揭示童装的广阔发展前景。据不完全统计,我国城市家庭的儿童从1岁成长到12岁,这12年期间儿童人均消费60双不同鞋类,外衣60套,内衣80件,帽子20顶、袜子80双,手套30副,围巾20条,12年间服饰的总消费最低不低于3万元,最高15万元左右,年平均值大约在3到5千元左右。据研究显示,我国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿,是全国总人口数量的四分之一。按此保守估计,中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元,如果加上部分发达的家村市场,这个数字将超过1万亿元。由此可见,童装的消费市场非常可观,尤其在目前独生子女关注重心高的家庭中,儿童消费比重将会更大。其次,童装市场需求要考虑在对于家庭儿童消费品质提升和关注。在目前不断革新和丰富发展的当代社会消费生活中,消费者对服装产品的需求不再仅仅只限于对于保暖防寒保护身体这些最基础的物理功能层面上,而是更加的强调和重视对于产品所带给人们在审美趣味、文化内涵、身份象征及精神品位等等这些更高层次的需求上,这中间经济的飞速发展起了至关重要的作用,但这一趋势符合了现代社会中人们在丰富的物质生活的基础上追求高品质精神生活的诉求。伴随着城镇居民生活水平的提高,我国国内城镇居民近年来对各式童装的消费量也呈限高速上升趋势,童装消费档次也已由以中低档需求为主而逐渐转向以中档以及中高档需求为主。整个童装市场消费需求模式已由过去的满足基本生活的实用型向追求美观的时尚型方向转化,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。同时,由于我国实行独生子女政策,童装因为没有弟弟妹妹们的“接班”,过去“老大新、老二旧、老三补”的传统消费观念已经彻底被新的消费观念所颠覆,童装成为“一次性消费”行列,这无疑又无形中加大了市场的广度。再次,童装市场需求还需考虑在家庭模式的年轻化转变因素上。目前我国新型家庭结构模式的年轻“80后”父母的加入,为童装市场消费潮流带来一股新的生机和品位追求。“80 后”年轻父母,更追求品牌和市场的潮流化、美观性。这种趋势变化给童装行业带来机遇和挑战的同时,也使我国童装业进入了一个快速发展的阶段。海外品牌童装凭借独特新颖的款式设计、细致考究的工艺手法,大量进驻中国童装市场,不仅打破了中国童装市场的沉默,更刺激了消费者对童装消费需求的转变。越来越多的人已经意识到服装消费这一转变,他们将这一行为转变不仅仅看作是是一种物质方面的消费,更是一种文化的消费,一种生活方式和价值观念的表达。消费者在购买童装时,买的不仅是服装产品,还有它所体现出的情感、艺术品味、文化内涵等附加价值,从中获取绿色、健康和享乐消费的乐趣所在。最后,童装市场需求也需考虑市场现状格局的转变。近两年童装在设计水平上开始逐步改善,以前缺乏专业设计人才,专职童装设计师数量有限的情况已经改善,各大院校的设计毕业生逐年增多,对于童装设计师职位的竞争也非常紧张。加之,现在童装设计需求也不仅仅满足于停留在模仿国外同类产品的色彩、款式这种低端的表层上,强调设计理念和主题卖点,并且有针对对象的人性化设计成为设计趋势,专业童装的研究发布在每年的更新也为设计提供必要的条件,同时结合目前日趋成熟的童装生产与加工技术,我国童装开始规模化,质量也开始重视独立品牌的品质生产,童装设计千篇一律或者成人化的现象不再制约童装的设计和发展,并开始和国外品牌抗衡和竞争。同时,个性化、时尚化、风格化、系列化的专业品牌童装渐渐走在市场的前列。

  因此,企业和品牌也在不断的调整以期获得更多的市场占有率的同时,需要随着童装市场需求的改变而改变,提升对市场的跟随紧密性,改变以前满足生活消费型需求,尽快上升到复杂多变的多元化需求,从而走向日趋成熟的道路,让我们一起期待我国童装的强壮起来。

范文五:999市场需求分析 投稿:陶召叭

消费者的核心欲求

—999药妆的市场需求分析 导语:

在物质生活日益丰富的今天,人们越来越追求品质生活,对自身形象及保养也更为重视。而随着年龄增大,血液有害物质毒垢越来越多,血液循环越来越慢,皮肤的营养供应及有害物质的代谢下降,皮肤就会出现色斑、皱纹、下垂、晦暗,粉刺痤疮等现象,人们意识到18岁以后就必须要外部清洁补水滋养,才能延缓皮肤的衰老及减少外界的伤害。于是护肤类产品应运而生。 而我组研究的三九药妆品牌是中国药妆市场的新起之秀,能否成功打开市场并推广做大,更大程度取决于该产品的营销方向是否切合消费者的核心需求。因此,我组从护肤品的需求这个关键词入手,一步步剖析消费者的核心需求。

以下是我们的分析结果报告。

首先,消费者为什么需要护肤品?

一.来自彩妆化妆品的副作用。(健康)

不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观,而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实,化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品,它既有对人体保护和美化的功能,也会挥发出各种有害物质,对人体皮肤有较大的刺激作用,有的还会引起皮肤

水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。此时需要护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同,制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。

二.来自对自身肌肤的重视,且对护肤品的需求已经不止仅止于女性。(变美)

肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的读者调查中都有一个调查项目,了解读者最关心的美容项目,结果表明,肌肤护养总是排在首位。同时,这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示,肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首,这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。现今社会,人们已经不仅仅着重于化妆后的效果,更为重视“素颜美女”,现在的“自然系美女”“素颜美女”受到越来越多人的认同与欣赏,不论男女。

其次,随着生活质量的提高,重视外表也成为一个男人内在修养的体现。AC尼尔森的一项调查显示:男性对仪表的日益注重,正推动全球个人护理产品市场迅速增长。男性护肤美容渐成时尚,从而带动了个人护理用品的热销。近年来,全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十,在欧美国家,男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。

相对于欧美国家而言,中国男性护肤品的市场起步相对较慢,但近几年市场渗透率不断提升,市场容量不断扩大。从消费者的消费

结构来看,目前中国的男性护肤品消费还是以功能性消费为主,消费动机主要是基于护理功能的需求。

三.其他(安慰)。

对于大多数年轻人来说,对护肤品的需求依然来价格,新鲜感,人群,权威人士的推荐(如美容界达人)以及对品牌的信赖忠诚度等。

综上所述,消费者选择护肤品的本质动机在于健康,变美,安慰。于是我们对这三个因素再次展开分析。

其次,这三个因素能否激起消费者购买药妆的动机?什么样的药妆是中国人真正需要的?

一.健康。

根据最新的医学数据调查,因为使用化妆品或者护肤品而对人体产生伤害,健康方面出现问题的案例正与日俱增,有不少的皮肤科专家提醒大家,为健康着想,不要轻易使用化妆品和护肤品。同时,检测部门也检测出一些美其名曰“采用纯植物草本精华”的化妆品中其实含有很多对人体有害的化学物质。即便如此,对于女人们来说,化妆品仍然是生活中不可缺少的一部分,那健康问题应该怎么办呢?

这就要求护肤品需要更安全,且有品质保证。相比一般护肤品,药妆作为由医生配伍应用,完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化妆品之间的产品,更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看,由于使用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容

的案例在中国时有发生,消费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎,已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求,而药妆的严谨性和安全性迎合了消费者的需求。

(数据支持:有一项调查显示:在香港、台湾等地区,女性选择医学护肤品的比例占到整个护肤品行业的60%~70%;在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品,药妆产品占她们全年化妆品消费的60%;在日本,连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。化妆品消费习惯正在向医学护理方向转变。在发达国家购买药妆品已经成为他们的生活习惯,也是一种时尚。随着问题肌肤的日趋增多,回归大自然依旧是人们渴望化妆品纯净、安全、并能解决自己肌肤问题美好愿望的体现。)

二.变美

变美是一个过程,需要时间和坚持,但最重要的是效果的好坏。换句话说,变美的本质在于效果。与一般护肤品相比,药妆的效果依然更胜一筹:药妆品的配方精简,一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂,有效成分的含量通常较高,功效显著。一方面可以调理肌肤,另一方面又没有药物的副作用。并且我们发现,对国人而言,如果质量有保证的前提下,国内的药妆效果会比国际知名药妆更显著。

这是因为,一方面中国幅员辽阔,历史悠久,在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明,东方与中

国女性与西方皮肤素不相同:西方女性皮肤白皙,更容易衰老;东方女性皮肤偏黄,不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念,去斑、去黄气的需求都是非常大的;中国季节温差及天气变化较大,因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。而中国拥有世界上独一无二的中草药资源,许多种中草药均具有抗皮肤衰老的功效,包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等,许多化妆品业界常用的原料均需要从中国药用植物中提取。中国可以说是世界药妆原料的重要产区。

另一方面,我们欣喜地看到,中国药妆行业正在兴起。据数据显示,2004年-2007年间,中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%;2008年-2012年,中国药妆市场预计将维持这一增长率,这一数字是欧洲市场的两倍;到2010年,我国化妆品市场销售总额可达1200亿元,而作为其中细分领域的药妆市场,份额将由20%增长到40%,总额达480亿元。如此利好的数据,使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。

这样的结果出现使我们发现,中国人需要一套适合自己的药妆品牌,且中国的药妆前景潜力巨大。选择国内企业的药妆,在把好质量这一关的前提下,对比国际药妆,国内药妆更优廉的价位将是国内消费者更明智的选择。

三.安慰

这涉及到品牌知名度的问题。目前对于药妆的消费,国外的药妆

一. 健康--确保效果的前提之下,实现安全性的保障。 三九药妆所推出的珍草名方针对每一个年龄阶段进行了量身打造,可以给女人们最全面的护理,在这个前提之下,其在安全性上的效果更是有目共睹的。自从三九集团用百年古方,融合现代科技,以制药的标准来打造药妆品牌,推出了珍草名方之后,到目前还没有收到过任何一条投诉,在经过了无数专家检测之后发现,在珍草名方的所有产品中都不含有不含对人体和环境不利的成分。

在配方上,珍草名方结合了古代医学古方以及现代皮肤科学,在

技术上,它推陈出新,独创了尖端中药精华提取、靶向精准传导等技术,不仅保证了配方上的有效性,也保障了肌肤几近百分之百的吸收率。除此之外,大家应该都知道,欧洲药品GMP质量标准和ISO9002质量认证要比中国的标准高出很多,三九集团在生产的时候,完全按照欧洲的标准进行研发,并且在上市之前严格经过两三年的临床皮肤测试以及配方校对,从两个方面同时保障珍草名方的安全性。

二.变美-效果显著,适合中国人,并为每一个年龄阶段量身打造。 三九集团药妆在研发过程中研发人员在研发之初便对每一个年龄阶段的人进行了全方位的分析,从而推出了四大套餐,有适合年轻人的祛痘套餐和美白套餐,也有适合中年人的祛皱套餐和美白套餐。 祛痘套餐针对痘痘生长的每一种原因进行了全方位的祛除,5种产品同时使用,强效解决被痘痘困扰的问题;针对中年人的祛皱套餐从人体每一个部位全天候进行祛皱,不论是眼角这一类容易被忽视的部位,还是晚上这一类不被重视的时间,都进行了祛皱护理;要解决年轻人的美白问题就一定要了解年轻人的皮肤特质,对于亚洲人来说,年轻人之所以很难美白因为黑黄色色素的沉积,如上图所示的美白套餐就是针对年轻人所打造的美白专门套餐;

三.安慰-价格合理,知名度高,口碑良好。三九药妆珍草名方目前的累积使用人数已超过90000,自问世以来就深受女性朋友的喜爱。

它在不断创新的同时改变了药妆行业被国外品牌所垄断的局面,也给任何一个年龄阶段的女性都带来了福音,目前已经被越来越多的人所接受,成为中国化妆品市场上的一颗新星。且价位在平均水平左右,更加地平民化。

通过三个问题的探究与分析得出,三九药妆的市场前景广阔,其推出的四套药妆套餐基本符合消费者的核心需求。如果要扩大市场份额,我组在查阅国内其他药妆品牌建设历程(如上海家化推出一款“玉泽特润保湿乳”,便是精确针对防治湿疹、银屑病、冬季瘙痒症等皮肤病的临床验证的科研成果;再如,马应龙推出的八宝眼霜也正是瞄准眼部细分产品而成功突围而出。)后提出建议,由于跨国药妆公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势,三九企业需要田忌赛马式的智慧,积极发现细分下的空缺位置,在国内药妆市场一步步成熟之时抢占先机。采取“要素错位”的不对称竞争方式,成功地避开跨国公司的优势竞争要素,让强大对手的优势消失于无形。

附:药妆常识介绍

药妆起源于夏商时期,后在国外流行随着护肤品市场的开放,国外药妆也随之进入国内市场,中国药妆行业如雨后春笋般萌发。那么消费者对于药妆的核心欲求到底定位在哪里,就必须先从药妆的一些基本知识了解起。

药妆八大基本常识一:什么是药妆?

药妆是指只在药店销售的化妆品,中国药妆市场始于1998年,欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始;实际上在这之前,药店内早就有了妆字号的产品销售,如肤螨灵霜,但都是单一品种,并未作为“药妆”概念来宣传;同样作为只在药房销售的药妆品牌“康美欣”于2003年开始以一款祛痘产品“痤疮净”打开药妆市场,后陆续推出了敏感性皮肤系列及美白系列产品。 药妆八大基本常识二:药妆是药还是妆? 中国并无‘药妆’的批准文号,即使在国外,也没有药妆的专门批准文号,只是分管的部门有所区别;国产品牌是“卫妆准”字,如果是国外品牌则需要“卫妆进”字号;即然属于“妆”字号,当然就是妆而非药了!

药妆八大基本常识三:药妆与化妆品有什么区别? 化妆品从用途上来分类有:彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品;从销售渠道分类有:专业线化妆品、日化线化妆品、药线(药妆)化妆品;药妆与普通化妆品的区别主要是销售渠道的不同,在用途上药妆属于功能性化妆品类;不论从用途还是从市场可以看出,药妆是属于化妆品的一个分类。

药妆八大基本常识四:药妆与药品有什么区别? 药品:有效成分浓度最高;适用严重皮肤患者;以治疗为目的,会直接改变患者皮肤状态,如:让油性肌转为中性肌,效果快速明显,但有时有副作用;通常是在医生开处方后,到医院或药房购买。

药妆:有效成分浓度次于药品:敏弱、受损、轻微皮肤炎、一般人皆可使用;介于两者之间,具修复、辅助药品的效果;不若药品刺激,会稍微改变皮肤表面状况,但仍温和;在医院、药房、药妆店销售,有专业医师、药师在旁指导使用。

药妆八大基本常识五:药妆有什么特点?

1、配方必须完全公开,所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明,且不含公认的致敏源。

2、配方精简,不含色素、香料、防腐剂及表面活性剂。

3、有效成分的含量较高,针对性强,较一般保养品功效显著。

药妆八大基本常识六:药妆品有什么功能?

1、功能活化:含高浓度的维他命C、果酸、抗氧化剂、杀菌消炎等成分。

2、辅助医疗:可以抗皮脂、抑制痤疮、杀菌、抗细菌等。

3、修护保养:适合耐受性差的肤质或肌肤出现问题的患者使用的温和修复保养品。

4、术后护理:磨皮、镭射手术或换肤后使用的修护、防晒、美白或遮瑕保养品。

药妆八大基本常识七:药妆会不会让皮肤产生抗药性?

据美容专家尼克介绍,药妆其实并不完全是药,所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比,有更强的专业性,有不少成分是临床证明确实有效的最新高科技成分,所以部分药妆建议在指

导下使用,同时要看具体产品讲究剂量和使用方法。事实上,化妆品除了必要的正常成分外,往往根据特殊的用途和目的而添加各种药品,如维生素、氨基酸、抗组织胺剂、紫外线吸收剂、收敛剂、发汗防止剂、刺激剂等。这样既有化妆品的作用,又有某些预防和治疗的作用。但皮肤医学护肤品不是药品,它的作用主要是润泽皮肤,保护皮肤,对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。

药妆八大基本常识八:如何选购药妆?

国际上对药妆品并没有明确的定义, 所以很多消费者对于药妆品的概念都是通过媒体广告宣传所得。 药妆品一般认为是含药化妆品, 在美国,凡被FDA认为是含有被认为是药成分而非化妆品成分的化妆品,就认为它是药妆品。药妆品面对的对象有很多,美白、粉刺、 抗老化、善皮肤耐受性差的问题只是其中的一种, 它的优势是背后有专业的医药研究实验室, 而非简单的化妆品研究实验室。

选购药妆品首先要明白该品牌最擅长的是改善哪些问题,同时要看成分上是否有可能引起过敏的,并且做好过敏测试, 还要多听各界的口碑,再根据自己的实际情况进行选择。 综合所述,药妆介于药品和化妆品之间,具有辅助医疗、修护保养、术后护理等功能。因此药妆适用人群首先是各种肌肤类型,药妆产品的配方是公开的,并且相对化妆品来说不含色素,香料,防腐剂及表面活性。令肌肤过敏的可能性大大降低。

而药妆的一大特点是针对性强,有的专门针对祛痘、有的专门针对美白,将肌肤护理功能细化!因此有肌肤问题的美眉可以根据自己需要选择适合的药妆产品。对于肌肤敏感、耐受性差的人群来说,也有专门的药妆产品,使用不会对肌肤产生刺激,非常温和。

因此,消费者对于药妆的最大核心需求点之一就是安全有效防过敏。当然除此之外,一个产品的外包装以及服务等等,都是消费者的需求点,药妆当然也不例外。

范文六:GPS市场需求分析 投稿:阎惈惉

Market Demand Analysis of GPS

GPS has been widely used in consumer and professional fields. This kind of the technique has been applied from the military field to the vulgarized field. It is said that the income of GPS to position the market scale will reach to $250 billion in 2020. The huge market demand promotes the GPS industry developing fast. With the high development of social economy, most kinds of the fields is keen on the information of the different geographic position. So nowadays the GPS penetrates into the ministry of land, the resources, logistics and city management and other fields deeper and deeper. Because of the accurate navigation and positioning demand to travel around the world from the people, the satellite navigation and positioning technology has become necessary. The emergence and development of GPS technology has profoundly changed the thinking way of the human being for the traveling skills and the space.

With the study of the GPS, the author will analyze the market demand of the GPS in two main parts. The first one is about the analysis of the mobile terminals, as there are more and more people to communicate with each other by the mobile phones. The second one is about the car terminals, as most of the people from all over the world begin to choose driving the car to the place where they would like to go. So the monitoring and positioning requirement is becoming more and more popular. Traditional GPS service and application development potential of the two directions: one is the mobile target monitoring, management and service market in car navigation as the core, two mobile navigation products market with personalized mobile information terminal as the core.

1 The market demand of the mobile terminals

the next five years, with the development of 3G, GPS mobile phone applications and will present a tremendous market potential. Mobile phone positioning service applied to vehicle rescue service, brings convenience to vehicle rescue service provider and

the owner. In the past the car failure, specify the position his own through the telephone, even to say the specific location of their own to spend hundreds of yuan fee, also say not clear their position, but now only need to make a phone call, the specific location of reply to a message can be the owner, before and after less than a minute, do not need to install anything, in the automotive and mobile phone is quite convenient, deeply loved automotive industry.

Orientation refers to the position information of the mobile phone positioning technology specific to get mobile phone or end user (latitude and longitude), on the electronic map marked by locating the position of the object or service

Positioning method based on GPS using GPS positioning module on the mobile phone will position signal sent to the location of your background to realize mobile phone positioning.

The elderly, children parents positioning; mainly due to security and care needs; enterprise management of vehicles; for reasons of high cost of GPS and basement, no signal, some logistics enterprises adopted by the mobile phone GSM positioning technology. The cost of this solution is the GPS 1/3. But the mobile base station cyber source limitation, high cost in the continuous positioning. The management of enterprise employees; to provide for multiple branch sales company, the sales staff work time management; remote decoding, the number of mobile phone or fixed internal procedures, to bind his number, binding can not limit distance monitor, intercept is finished, the positioning function.

Application of mobile phone positioning service in medical emergency, brings convenience to the medical profession and patients. Mobile phone positioning service for medical aid to dial location mode, need not reply message, patients only need to make a phone call to the hospital can be hospital party positioning, the specific location of obtaining patient, quickly went to the rescue, by the patient's favorite.

2 The requirement of the car terminals

from the long-term development trend, vehicle navigation and portable navigation products will go the same direction on the technique and function, the development of navigation, entertainment, communication, and office and other functions integrated product.

along with the demand increase, the private car market with the continuous development of the expansion, the positioning technology and other factors, the GPS service development towards the popularization and longitudinal.

Vehicle navigation is mainly composed of a navigation host and navigation display terminal is composed of two parts. Built in GPS antenna will receive 24 GPS satellites from around the earth in at least 3 by the transfer of data, thereby determining the current position of the vehicle at. The matching position coordinates and the data of electronic map navigation host as determined by the GPS satellite signal phase, we can determine the exact location of the vehicle in the electronic map. On this basis, will achieve traffic navigation, route recommendation, information query, AV/TV player etc.. The driver only to watch the display on the screen, to listen to the voice prompts, you can remote control the hands of realizing these functions, thus easier to drive.

The latest development trend of vehicle navigation system (Bluetooth) is the use of Bluetooth wireless technology, signal receiving vehicle GPS transmission. In this way, the system only needs to receiving and processing satellite signal, the display device is responsible for storing and location map overlap. So, if you have a palmtop computer, only need to purchase a signal receiver and mapping software on it; your handheld computer to achieve the use of a machine. In fact, many mobile phone has the function of GPS, if coupled with the overlapping functions of the map, can be turned into a set of mobile navigation system.

Vehicle navigation systems can be used for guiding you to navigation, but also the development of many other uses, for example to help you look for in the vicinity of the gas station, automatic teller machines, hotel, or some other store. Some also can tell you how to avoid dangerous area or traffic jams.

Visual display system used in vehicle navigation system most, as the man-machine communication interface. Others provide voice system, let people to direct dialogue with the navigation system, voice to remind drivers when to turn, when to exit the highway. Some also can tell you provide a route map, in order to return with, or is the wrong way to go back.

Some vehicle navigation system can also have different language display. Some also can tell you the local speed limit, traffic and your average speed, as you estimate the time of arrival.

Car GPS Navigator: with the construction of the popularization and road cars, more frequent economic exchanges between cities, regions of activity is also growing; in order to improve the quality of life, held a number of leisure activities, the expedition that we are not confined to a small area I know, do not know the road, could not find purpose the situation also occurred frequently, in this connection, GPS car navigation systems will be at the right price to owners of the world, become the basic car equipment. Car GPS navigation solution, in fact, is the most flexible and complex, there are many kinds of vehicle GPS navigation solution can meet the needs of vehicle.

The need for on-board GPS navigator to individual users, are more like self driving travel, or travel use. While the current market special car GPS navigation receiver or car GPS navigation receiver module are very expensive, tens of thousands of yuan. Based on the GPS models specially designed receiver module, businesses need for

users to install. If you don't want to spend too much money on car GPS navigator it, recommend the use of the following car GPS navigation scheme, convenient and practical.

3 The new development of the GPS

Consumption of GPS market demand. The application of this area mainly include consumer electronics, car navigation, location service. 1) consumer electronics: mobile terminal navigation is the fastest growing segment of the market, the popularity of rapid development of mobile phone frequency and memory and mobile Internet driven intelligent mobile phone, GPS mobile phone sales growth is expected in 2010, mobile phone, GPS will reach 21200000 units, year-on-year growth of 187%, penetration rate reached 10%. 2) in vehicle navigation field: domestic vehicle navigation market by car sales and car assembly rate promotion double drive, is in a high growth phase, is expected in 2012 domestic vehicle navigation assembly rate will reach 18.5%. 3) location service (LBS): LBS is known as a killer application of mobile Internet era, in promoting mobile phone manufacturers, LBS software vendors and operators will enter a rapid growth stage, the next three years the number of users is expected to keep a 60% growth rate.

Application of GIS\GPS in the professional field unceasingly thorough, accompanied by the rapid development of electronic government affairs, logistics and other industries. Application of GIS\GPS government over the next five years will focus on digital city management as the representative of the e-government construction, while the GPS technique is an important technical support for digital city, provide efficient platform for the integrated management of the city. The next 3-5 years, digital city management platform of market capacity is about 12000000000 yuan, the digital community management and service system of digital city management platform market capacity to reach at least 2000000000 yuan based on. In addition, in the field of logistics management, dynamic information using the GIS\GPS information system

can collect real-time vehicle, ships, containers and goods, realize the tracking management; with the recovery of global economy, the current our country highway freight, sea shipping freight volume increased at an average rate of 10% per month, demand for Geographic information and location service logistics areas of continuous improvement.

The GPS industry chain complex, involving the basic software and component manufacturers, terminal manufacturers, as well as application development and system integrators. In the development of software platform, electronic map, terminal, integrated applications there are huge market space, and each link in the chain also has excellent investment subject.

范文七:产品市场需求分析 投稿:马蓜蓝

产品市场需求分析

一、木本油料类

(一)油橄榄市场需求分析

油橄榄分为油用品种、果用品种以及油、果兼用品种,主要用其鲜果来榨取橄榄油,也可用其鲜果制作蜜饯、果酱、罐头等食品。橄榄油是高级食用油,营养极其丰富、抗氧化性较强,保健功能全面,其品质居食用植物油之首,广泛用于食品、医药、美容、化工等行业,具有植物油“皇后”、“液体黄金”的美誉。橄榄油目前已成为油脂行业中的贵族,其身价相当于我国市场中端食用油价格的5-10倍。我国年消费食用植物油2000万吨,按国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算,中国的年市场消费量需要60万吨。国际橄榄油组织称“中国是世界上最后也是最大的橄榄油消费国”,存在着3亿多人口的潜在消费人口,按人均年消费1公斤计算,3亿人的年需求量也在30万吨左右。而国际国内的专家预计中国在2010年最保守的估计也将突破10万吨的消费量。由此测算,中国油橄榄种植面积即使从现在开始种植布园,至少也需要300万亩以上,而目前仅为30万亩,只占10%左右,橄榄油及其制品市场需求空间巨大。

目前油橄榄系列产品每年以1.28%的速度增长。其中餐用橄榄油的增长速度为2.8%,其价格也相应增长;在国内市场,橄榄油(食用)年产量在0.4万吨至0.6万吨之间,而仅北京市年需求量即达1.6万吨,且仅在高级饭店、驻华使馆、演艺界等场合使用,供不应求,使我国对橄榄油的需求不得不长期依赖从西班牙、希腊、意大利、土耳其、突尼斯、葡萄牙、约旦、澳大利亚等国进口。目前北京、上海、大连、昆明等大城市橄榄油平均售价在140元-160元/公斤之间。

(二)核桃市场需求分析

中国是核桃的原产地之一和传统出口国家,在国际贸易市场上占有重要地位,出口居世界第2位。目前核桃已经成为主产区农村经济的支柱产业,在推进农业结构调整、增加农民收入以及促进出口创汇等方面发挥着重要作用。20世纪末到21世纪初,国内核桃市场一片繁荣,中国核桃业迎来了前所未有的发展机遇,各地发展核桃的热情有增无减。近年来,我国对核桃产业发展日益重视,核桃产量稳步增长,果品质量不断提高,栽培区域逐步集中,品种结构有所改善,产业

化水平不断提高,国内售价连年攀升。中国是核桃生产和消费大国,全国年核桃坚果生产总量超过50万吨,除少部分出口国际市场外,主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升,我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势,据国家有关部门预测,今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

核桃的发展前景核桃以其丰富的营养和独特的风味,名列四大干果之首,历来受到世界各国人民的喜爱,东南亚各国、日本、韩国、加拿大、印度及港奥地区每年向我国求购核桃进口。欧美国家在重大节日,把核桃当作互相馈赠的重要礼品。据联合国粮农组织预测,核桃需求量将以每年10%的速度增长,据统计数字显示,中国人均生食核桃占有量仅为50克,不足美国人的十分之一,预测我国人均生食核桃量达到500克,需100年的发展时间,才能满足要求,出口数量也要逐年增加,加之国防军工,医疗保健,缺口更大,因此核桃价格也不断攀升,其回收价从2005年的10元一公斤,2006年后提高到20元一公斤,市场价格将更高。所以说发展核桃生产经济效益非常可观。核桃收入是其它干鲜果无法比异的,还能为国家换取外汇,出口价格每公斤6美元以上。况且核桃树的结果寿命长达120年。核桃即是无公害产品,又是绿色有机食品,可以说发展核桃栽培是一劳永逸的大好事。

目前国际市场需求旺,用量大,价格已由每公斤7.5美元上涨至8.5美元。去年美国市场核桃油的销售量达到200万吨左右,销售额高达170多亿美元,预计今年可突破200亿美元。我国核桃油销量逐年上升,销售额从1999年至今一路攀升,2000年为4亿美元,2001年为5亿美元,目前上升为6亿美元。

二、木本饮料类

(一)猕猴桃市场需求分析

目前,我国猕猴桃行业的发展依然处于初级阶段中的成长阶段,行业发展潜力比较大,且发展较为迅速,从2010-2014年我国猕猴桃行业种植面积年均增长率超过10%。世界猕猴桃栽培面积约12万公顷,产量约137万吨。新西兰、意大利、智利、法国、希腊、日本、美国及中国是猕猴桃主产国,2014年我国猕猴桃行业种植面积超过225万亩,产量达到119.5万吨,猕猴桃总量仍然很小,猕猴桃行业消费量超过130万吨,行业市场规模达到66.55亿元。

目前全世界水果总量约4.3亿吨,猕猴桃总产量仅占世界水果总量的0.23%;我国猕猴桃产量约33万吨,只占我国水果总量(约6300万吨)的0.52%,人均占有量为0.25公斤/年。如果人均猕猴桃消费量达1公斤/年,则我国猕猴桃的需求量为130万吨,全世界需求量约600万吨。因此,从目前的市场消费形势来看,众多子行业中,其大部分产品成熟度不高,但在药用、食用等方面行业发展潜力依旧可观,而优质猕猴桃潜力更大。

(二)小枣市场需求分析

枣是中国的特有果树,也是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。我国枣虽然年产100万吨,但年出口量仅800-1000吨。世界市场上90%以上枣靠我国供应。出口区域遍及西欧、北美、非洲的20多个国家地区,但主要是东南亚各国、美国、加拿大,毛里求斯、南也门和我国的港、澳地区。其中80%以上是在东南亚市场销售,购买的主要对象是外籍华人,他们的消费量占95%。这主要是不同国家和民族饮食消费习惯,同时我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品,对枣的宣传力度不够;外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。但随着我国改革开放的进程,特别是近年外国人对中医的浓厚兴趣,枣逐步被不同国家民族消费者所认识,枣的消费市场范围逐步扩大。“9.11”事件后的2001年,枣在埃及“斋月”销售就大出风头。沾化冬枣每年举办鲜枣节,使50万亩鲜枣抢购一空,大大提高国际地位。随着保鲜技术和加工技术的进步,龙头企业对海外市场拓展力度的加大,通过鲜枣和深加工品进入国际市场,有望激活海外市场的需求。

三、生物农药类

(一)除虫菊市场需求

目前除虫菊主要种植国家和地区主要是非洲的肯尼亚、坦桑尼亚和卢旺达,澳大利亚和中国。2014年除虫菊的产量如下:澳大利亚包括巴布新几内亚产的干花约1万吨,产250吨50%除虫菊素。坦桑尼亚:500-1000吨干花、卢旺达:300-500吨干花、肯尼亚:500-1000吨干花、其他:3-5吨50%除虫菊素,我国除虫菊的产量为2000-2500吨干花。

美国是全球除虫菊需求最大的国家,年需求在120-150吨左右,大部分用来

生产家庭卫生杀虫剂,使用方法是自动喷雾,农业方面有部分使用,欧洲在除虫菊方面的需求大概是80-120吨左右每年。亚洲方面日本主要需求是花粉和花渣,花渣年需求量在1000吨左右,除虫菊油5-7吨,花粉100吨左右。韩国对除虫菊油的需求在2-3吨。其他地区年需求量不到1吨。

因此,2014年,供应量的充足,价格竞争会更加激烈的局面,而且产品价格基本已经到达低点,此时除虫菊生产商参与竞争的主要途径就是降低生产成本和原料成本,而国内公司在终端产品的市场方面,还有一个很长的市场引导推广过程。面对如此局面,能拥有和维持需求量大、实力强的客户是必不可少的,而且是影响深远的。

总之,除虫菊产业的特殊性很高,目前大量产品主要集中在家居卫生产品上,主要市场潜力是农业种植应用,但有农药登记的限制,需要生产针对性很高的农药才会有很大的市场,如果想在除虫菊行业有所发展,需大力提高除虫菊产量和除虫菊素含量,降低成本。根据国内目前的现实情况,实现基地化发展是非常好的途径。

四、休闲观光农业市场分析

近5年来,休闲农业与乡村旅游行业市场规模也得到快速发展。截至2012年底,全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动,休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家,其中农家乐超过150万家,规模以上园区超过3.3万家,年接待游客接近8亿人次,年营业收入超过2400亿元,同比增速为11%。

范文八:半夏市场需求分析 投稿:吕悪悫

半夏市场需求分析

发布时间: 2006-03-02 信息来源:亚太中医药 半夏为天南星科植物半夏的干燥块茎,是一味应用广泛,疗效确切,有著二千多年药用史的常用中药材,也是我国出口创汇的重要品种。近年来对其产销情况和今后走势关注者较多,笔者发表个人浅见,以供药业同仁参考。

一、市场需求

据全国中药资源普查资料显示,二十世纪50年代至60年代初,全国年需求量仅l50万公斤左右。从70年代至80年代全国年需求量达350万公斤左右,年出口量约为80-l20万公斤。 据对558个处方分析,半夏出现频率位于第22 位。另据资料显示,l983年全国有602家中药 厂生产的187种成药中配有半夏。随著人们保健意识的增强,加这我国已进入老龄化社会, 老年人患痰饮、咳嗽、胃病、肿瘤、痰核等病 的高发群体,以半夏为原料生产的糖浆、冲剂、 丸剂、片剂、浓缩颗粒及针剂等新品种剂型不 断增加,同时出口量也逐年上升。我国半夏主要出口日本、韩国及东南亚各国,对日本出口量较大,日本210个汉药制剂中有半夏配方的46个,在汉药用量中居21位。日本对半夏不仅药用,还制成药粥、药饮料等保健佳品。估计现在全国年需求量500万公斤左右,呈逐步上升趋势。

二、野生资源近于枯竭

半夏野生资源分布零星分散,据全国中药资源 普查统计,全国半夏野生资源蕴藏量为1400万公斤(1983-1988年);60-70年代湖北

省平均收购量 200多吨;80年代下降到70吨。同期浙江、江苏、安徽、云南等省平均收购量300吨;到80年代平 均收购仅65吨;贵州省由230吨下降到30吨左右;1987-l989年全国收购量(野生加家种)仅能满足需求量的三分之一。半夏野生于山坡、溪边阴湿的草丛或疏林下,另外,农田中亦有生长,但随著深耕细作和化肥、化学农药、除草剂的广泛使用,农田中的半夏已基本绝迹。山坡、溪边、林下由于垦荒种地、伐林等环境变化和连年无序大量采挖,其资源逐渐减少,目前濒临枯竭。全国不少野生半夏基地已几乎名存实亡。

三、人工栽培发展缓慢

自上世纪70年代由野生变家种虽然获得成功,鉴于当时对半夏的生物学特性不甚了解和实践经验不够,产量低而不稳,当时亩产商品仅60-l00公斤,加之该品种投入高(需高水肥、种母贵、种、管、收、创费工多)发展缓慢。大多数中药品种的发展规律是供不应求涨价,价高刺激生产,甚至盲目发展。供大于求时跌价,造成 积压烂市使生产萎缩。而半夏则与之恰恰相反,即愈紧缺涨价,而生产愈萎缩。其原因主要是与半夏的繁殖方法有关。其繁殖方法有四种,即种子繁殖、珠芽繁殖、块茎繁殖和组织培养繁殖。用种子繁殖周期长,需要三年才能加工商品且产量低;组织培养受条件限制药农望而却步;用珠芽繁殖采收挑选不易。至目前,基本都采用块茎繁殖。商品愈紧缺,价格愈高,块茎大部分加工成商品,种源就严重减少。再者看3公斤左右块茎可加工1公斤商品,种母(块茎)的价格随商 品的价格变化成正比,商品价格高,种母也随之提高。种子价愈高,风险

愈大,种植者就愈少。假如商品每公斤30元,种母亩公斤就需10元左右。如用块茎直径在2厘米以上的大种母,每亩用种量200公斤以上;直径在1.5左右的中等种母,亩用种量在100公斤左右;直径在l厘米以下的小种母,每亩用种量50-60公斤。如此高的投入,风险大对于尚未种过半夏的农户,绝大多数都不敢贸然试种。已经种过的农户,再扩大种植的也不多,因半夏连作重茬明显减产。每户的土地都有限,轮作换茬有困难,重茬病虫害严重。如遇到干旱年份常出现叶斑病,严重倒苗;若遇上涝天渍水便杂草丛生,芽虫传播病毒病,并易出现摔倒病、根腐病等病害,导致严重减产或绝收。另外投工大,种、管、浇水、打药、拔草、培土、摘花蕾、收创等每亩需投70至80个工。所以目前人工栽培发展依然缓慢。

四、走势分析预测

预测其走势应首先弄清产销量。目前全国野生半睡年产量据有关资料综合分析,预计约20至30万公斤。或遇上干旱年份或局部严重水涝灾害产量会更少。山东省菏泽地区老种植基地因受自然条件限制呈逐年减少之势。由于半夏适宜于土壤PH值以6-7的中性或中性略偏酸为好,而山东省荷泽地区土壤PH值较高,属中性偏碱,再加上该地区夏秋常发生涝灾,使半夏出现病毒病、猝倒病和根腐病,目前只有小面积零星种植,预计该地区年产量约10万公斤。以山西省新绦县为主的半夏种植基地发展比较 稳定,但因连作重茬,病虫害严重,产量也呈下降之势。目前该地区年产量约25万公斤。以甘肃省西和县为主的半夏种植基地目前年产量约20万公斤。河南省禹州市

今年新种植基地原 预计产10万公斤,因受夏末至秋长期阴雨连绵,造成严重减产,其产量约2万公斤。全国其它 所有零星种植年产量约30-40万公斤。野生加种植目前仅能满足需求量的四分之一。供需缺口之大,在常用中药材品种实属罕见。随著我 国已加入世贸组织,为实现中医药现代化,让中医药走向世界。全国中药厂都实施GMP标准 认证,饮片厂也要按GMP标准生产,加之今后 打假禁伪力度的加大,以水半夏(犁头尖)代半夏不久将被淘汰,半夏必然身价倍增。预计今后1-3年内半夏将继续紧缺,成为中药材品种中的一颗灿烂辉煌的明珠

旱半夏扩大产量正当时(2005-7-4 10:52:01)

旱半夏为天南星科多年生草本植物半夏的块茎,具有燥湿化痰、降逆止呕、消痞散结,消肿止痛等功效,为我国传统中药材。

从20世纪90年代至今,旱半夏始终畅销国内外市场,需求量逐年均呈上升之势。由于野生半夏资源已近枯竭,人工栽培产量较少,供需缺口逐年加大,价格一直稳中趋升,升幅较大且居高不下。在全国17家大型中药材市场上,今年旱半夏的价格持续上涨,全国均价由年初的33元~38元(千克价,下同)涨至年中的35元~40元,年底再次上涨至40元~50元。旱半夏目前已成为国内外药材市场上的亮点品种,引起众多商家的关注。业内人士预测,旱半夏后市仍有上行空间。

旱半夏的药用价值高,应用范围广,国内外两个市场的年需求量为5,500吨~6,000吨,较20世纪90年代增长50%以上。其中,我国各大制药企业的旱半夏年需求为2,800吨~3,000吨;各级各类药材公司、饮片公司、医疗单位、药店等每年需要购进旱半夏1,800吨~2,000吨;港澳台市场及国外市场的年需求量约为1,000吨。

供应市场上的旱半夏,20世纪70年代之前以野生品种为主,但由于药农近几十年的肆意采挖,其生长环境遭到严重破坏,加上多种自然灾害等原因,造成野生产量逐年下降。20世纪70年代旱半夏的野生产量为1,000吨左右,到2004年已下降至一二百吨,几近枯竭。20世纪70年代旱半夏的人工栽培开始兴起,但至今发展缓慢,各地尚未形成生产规模,产量仅2,500吨~2,800吨之间。近年来半夏市场上呈现产不足需的情形,市场缺口每年在3,000吨左右,而且逐年加大,供需矛盾日益尖锐。

旱半夏市场产量短缺、供不应求的局面在3~5年内难以缓解。旱半夏的亩产干品量为150千克~200千克,按目前药市的最低收购价28元~32元计算,亩产值为3,000元~5,000元,扣除种苗、水肥、农药、人工等费用,亩产效益在2,000元以上。应当说,发展旱半夏生产,扩大种植面积,是产区农民种植结构调整的一个好项目。

估计现在全国年需求量500万公斤左右,呈逐步上升趋势。 半夏适宜于土壤PH值以6-7的中性或中性略偏酸为好

目前全国野生半睡年产量据有关资料综合分析,预计约20至30万公斤。

山东省菏泽地区预计该地区年产量约10万公斤。

山西省新绦县为主年产量约25万公斤。

甘肃省西和县为主的半夏种植基地目前年产量约20万公斤。 河南省禹州市今年新种植基地原 预计产10万公斤, 全国其它所有零星种植年产量约30-40万公斤。

四川旱半夏正常年产量300吨左右

云南省的年产量在800吨左右,约占全国总产量的1/4 野生加种植目前仅能满足需求量的四分之一。

范文九:市场需求分析报告 投稿:彭蓯蓰

xxxxxx平台 市场需求分析报告

银河天鼎科技优先公司保密文件,请勿外传

1

文档介绍 ................................................................................................................................................................................................... 5 1.1

文档的基本信息............................................................................................................................................................. 5 1.1.1 MRD审核人 ............................................................................................................................................................... 5 1.1.2 1.1.3

重要性 ..................................................................................................................................................................... 5 紧迫性 ..................................................................................................................................................................... 5

1.1.4 MRD拟制人 ............................................................................................................................................................... 5 1.1.5 MRD提交日期 .......................................................................................................................................................... 5 1.1.6 1.1.7 1.2 1.3 1.4 2

需求变更控制时间点 ....................................................................................................................................... 5 文档修改记录 ...................................................................................................................................................... 5

文档目的............................................................................................................................................................................ 6 文档概要............................................................................................................................................................................ 6 名词解释............................................................................................................................................................................ 6

市场环境 ................................................................................................................................................................................................... 7 2.1 2.2

市场调研............................................................................................................................................................................ 7 市场分析............................................................................................................................................................................ 7

3 用户分析 ................................................................................................................................................................................................... 8 3.1

目标用户............................................................................................................................................................................ 8 3.1.1 3.1.2 3.2

目标用户群体 ...................................................................................................................................................... 8 目标用户特征 ...................................................................................................................................................... 8

用户需求............................................................................................................................................................................ 8 3.2.1 3.2.2 3.2.3

建立虚拟用户角色 ............................................................................................................................................ 8 用户使用场景 ...................................................................................................................................................... 8 用户动机总结 ...................................................................................................................................................... 9

4 竞品分析 ................................................................................................................................................................................................ 10 4.1 4.2

竞品战略......................................................................................................................................................................... 10 竞品功能分析............................................................................................................................................................... 10 4.2.1 4.2.2 4.3 4.4

定位 ....................................................................................................................................................................... 10 目标 ....................................................................................................................................................................... 10

优缺点.............................................................................................................................................................................. 10 总结................................................................................................................................................................................... 10

5.2 5.3 5.4 5.5

产品核心目标............................................................................................................................................................... 11 产品结构......................................................................................................................................................................... 11 产品路线图.................................................................................................................................................................... 11 产品需求......................................................................................................................................................................... 11 5.5.1 5.5.2

产品功能性需求 .............................................................................................................................................. 11 产品非功能性需求 ......................................................................................................................................... 12

1.1 文档的基本信息

包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。

1.1.1 MRD审核人

MRD审核人一般是指MRD拟制人的直接主管,要求对提交项目成员的MRD都要进

行审核、签字。

1.1.2 重要性

重要性分为高、中、低三级

1.1.3 紧迫性

紧迫性分为高、中、低三级

1.1.4 MRD拟制人

MRD的作者,如果是多人共同拟制,也都要写出来

1.1.5 MRD提交日期

提交MRD初稿给项目组其他成员的日期

1.1.6 需求变更控制时间点

在MRD评审会议上进行讨论给出,可用时间点,也可用阶段性来描述,例如设计阶段之后,开发阶段之前。

1.1.7 文档修改记录

包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。

1.3 文档概要 1.4 名词解释

教育回归本质:

2.1 市场调研 2.2 市场分析

在市场调研基础上的产物,市场分析可以直观的呈现市场趋势和市场状态。

用户分析主要是为了说明用户对产品确实有需求。

3.1 目标用户

3.1.1 目标用户群体

一般划分维度:年龄段、收入、学历、地区

3.1.2 目标用户特征

包括共性特点和非共性特点

3.2 用户需求

3.2.1 建立虚拟用户角色

包括用户特征、用户名称、用户技能、与产品相关特征

3.2.1.1 用户特征

包括年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征

3.2.1.2 用户名称

比如张三、李四等

3.2.1.3 用户技能

熟练使用电脑办公、经常使用智能手机应用等

3.2.1.4 与用户相关特征

电子商务类购物习惯、年度预算,交友类是否单身、择偶标准,游戏类是否玩3D游戏

3.2.2 用户使用场景

把角色放到场景中去

场景读懂肠镜中行为的根本原因

4.1 竞品战略

包括产品的基本信息,比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等;公司背景,比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。

4.2 竞品功能分析

4.2.1 定位

这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者

4.2.2 目标

确定竞品对象。包括产品直接竞争者、产品间接竞争者、同行业相同模式和同行业不同模式。

4.3 优缺点

4.4 总结

对产品整体性的概要描述,包括产品的定位、核心目标、产品结构、产品路线图和产品需求。

5.1 产品定位

定位决定产品的一切,用什么样的产品满足用户或者市场,针对什么目标群体,做什么事情都是依托产品定位决定的。

5.2 产品核心目标

明确项目/产品的核心目标,最好有量化的目标值。

5.3 产品结构

产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。是产品功能实现的具体方法和规划。

5.4 产品路线图

由任务节点组合而成,以任务为导向的时间节点图,即每个时间阶段完成什么任务。

5.5 产品需求

5.5.1 产品功能性需求

5.5.1.1 功能点类型和优先级

功能类型有新增、旧有功能升级、Bugfix三种类型;优先级分高、中、低。

5.5.1.2 流程图

如果功能点流程较复杂情况下,可以结合流程图进行说明。

5.5.1.3 页面布局

5.5.1.4 功能点描述

针对该功能点做详细的描述,确保描述的一致性、无二性,并尽可能量化功能需求。

包括注册登录、留言回复、图片上传、文字发布、增加、删除、修改等。

5.5.2 产品非功能性需求

包括性能需求、可维护性需求、可靠性需求、安全性需求等

5.5.2.1 性能需求

包括时间特性要求、系统需求、容错率、反应速度等

5.5.2.2 可维护性

包括易分析性、易变更性等要求

5.5.2.3 可靠性

产品在规定条件下使用时保持规定性能水平的能力

5.5.2.4 安全性

产品在规定的使用环境中实现可接受风险的能力

5.5.2.5 安装性

产品在规定环境中安装卸载的能力

范文十:企业市场需求分析 投稿:郭慔慕

企业市场需求分析

一、经济全球化与电子商务的发展

20世纪90年代开始到现在,经济全球化的发展势不可挡。而由于中国经济自身始终保持较高增长幅度,使得经济全球化对于国内企业来说更加重要。

同样,在互联网进入中国的10多年时间当中,对于国内企业的影响也日益重要,电子商务也正以飞快的速度得到发展。

而互联网正是经济全球化的最有力工具之一,其中作为互联网上最被广泛使用的服务-电子邮件,在企业电子商务与经济全球化进程中发挥着越来越重要的作用。

二、商务活动与企业邮局

在企业日常商务活动中对于企业邮局的使用及依赖程度日益加重

◆企业宣传

◆商务沟通

◆信息交换

◆资料传递

◆网络存储

◆…………

三、企业邮局市场现状

1、全球企业邮箱市场收入预计在2010年将打到36亿美元左右

2、在线收发电子邮件依然是用户处理邮件的主要方式,因此引发用户对大容量邮箱空间的需求

3、全球

邮件信息量将保持稳定增长

2007年全球企业用户平均每天的邮件信息量将达1240亿封。

4、垃圾邮件问题日益严重

根据国际反垃圾邮件组织的调查结果,目前用户收到的邮件中垃圾邮件同正常邮件的数量比例达到9:1。

5、国际贸易业务发达的中国沿海地区同时也是IP被封的高发地区

根据中国互联网协会反垃圾邮件中心的调查,位于沿海地区的广东、上海、福建等城市是垃圾邮件服务器IP地址段分布的主要城市。

6、中国是垃圾邮件的高发国,仅次于美国

垃圾邮件发送量最大的两个国家分别是美国(19.8%)和中国(7.5%),成为被国际反垃圾邮件组织屏蔽的主要对象。

四、企业邮局现状分析

- 垃圾邮件

- 病毒邮件

- 邮件丢失

- 邮件收发延迟

- 南北互联互通问题

- 服务器问题造成的邮局无法登录和连接

- 海外收发邮件被拒绝

- 因邮局服务端限制,附件稍大即无法发送

…………

五、企业对商务邮局的真正需求

实际上企业迫切需要一款邮局产品能够帮助其解决日常商务活动中遇到的种种问题。既能保证邮件收发的畅通、安全、稳定、及时,同时操作简洁,并尽可能不受邮局服务商的限制发送较大商务邮件,以及通过互联网存储必要的相关文档和资料。基于企业对于商务邮局的实际需求,以及目前国内现有企业邮局类产品无法全面满足企业客户的现状,新网结合自身多年的企业邮局运营经验,从网络环境、服务器部署、安全防护到企业邮局的全面功能的

打造,同时兼顾客户使用的简洁易用性,为企业客户量身打造了这一新的企业邮局类产品。我们将其定位为划时代的商务邮局的新标准.

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