新产品市场推广方案_范文大全

新产品市场推广方案

【范文精选】新产品市场推广方案

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【专家解析】新产品市场推广方案

【优秀范文】新产品市场推广方案

范文一:新产品市场推广方案 投稿:龚稹稺

羊奶粉新品市场推广方案

一、市场前景及企业现状

羊奶粉营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质,乳酸64种,氨基酸20种,维生素20种,矿物质25种,是世界上公认最接近人奶的奶品,被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载,羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草,其乳滋补”。 2008年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创,行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺,消费者对中国乳业一度失去信心,乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候,羊奶粉却异军突起,短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子,吸引了众多消费者的眼光,但起步晚,发展快,在高利润及相关政策不规范的条件下,部分企业家以尽快追求高额利润为己任,不把消费者安全饮食放在第一位,大肆贴牌生产,数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉,已成为行业的一大“奇观”,以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业,在高额利润的刺激下,早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线,是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

二、圣妃乳业的八大优势

1、理念优势

圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊,感悟于“我爱我的羊,我的羊爱我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备,专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台,以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业,生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

2、资本优势

要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品,让更多的人分享羊乳,就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金,因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标,成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

3、区位、人才和产业优势

杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区,具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城,具有独特的产业示范政策优势。

地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学,及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院,食品学院等19个院系,为企业人才招用,培养,储备具有得天独厚的人才优势。

奶山羊产业是陕西省传统优势产业,是世界公认的最佳奶山羊适生区,奶山羊存栏数居全国首位,品种优越,陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

4.奶源和技术优势

圣妃乳业全部自建奶源,品种选用中国品质最好,遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

建立了“五统一六固定”的科学管理体系

5.生产设备与工艺优势

圣妃人经过十年研发,为了让更多的人分享羊奶,在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下,根据多年的研发与生产,圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

6.产品结构优势

为了让更多的人分享羊奶,解决运输和储存配送,圣妃乳业经过多年的研发,首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术,投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

乳品加工设备,生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品,为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

7.管理优势

为了确保生产优质安全的产品,全过程的标准化生产,使产品品质始终如一,经过两年多的全国招募,公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等,建立了完备的ERP管理软件系统。

8.市场营销与品牌建设优势

奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标,建立完善的市场营销规划战略与品牌战略,对未来的市场竞争奠定了基础,公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势,为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。

二、羊奶的优点及与牛奶的对比

经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶

三、圣妃乳业SWOT分析

经过分析,找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点,发扬公司优势,改善劣势,抓住机会,避开威胁,开发产品,确定突出的产品卖点,以完善企业产品开发管理,并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。

四、市场推广活动

区域性媒体推广加促销活动,(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题:圣妃羊奶强势登陆某某市。

活动目的:与广告配合,告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前,让更多的人认识它,了解它并购买它

活动时间:开业当天

活动区域: 某某市广场等

活动内容:圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍,气球条幅若干、拱形门一个:以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个:吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个:用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列,表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

范文二:新产品市场推广方案 投稿:罗薫薬

新产品上市推广方案

方案

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动

范文三:油镐产品市场推广方案 投稿:赵逬逭

JHC品牌上市推广计划方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1.各个省级优秀代理商深度访谈;

2.营销人员小组座谈或问卷调查;

3.渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;

4.终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式: 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,销售商店等区域

三、产品推广策略

1.产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

2.价格策略

(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离,体现出强有力的高性价比,成为用户真正依赖的品牌战略,分销保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

四、产品推广

1.广告方面

公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时,必要的制定在不同阶段进行促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,达到提高产品的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供免费尝试

五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售

1.计划时间:标杆市场

2.计划区域:以【东 北】:吉林|辽宁|黑龙江

【西 南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏,向周边地区扩展。

六、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保质卡,建立客户档案

3.定期回访油镐产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度

4.重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.销售部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

2.物流部:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

5.售后服务:主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。

产品推广工作时间安排

月至 进行充分准备和市场调研 选择当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整) 月至月日 完成样板市场销售预计,JHC及罗格品牌展开全国销售。

永康市嘉宏工具制造有限公司(动力机械分公司)

范文四:纸巾产品市场推广方案 投稿:江誓誔

1. 市场状况

● 我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

● 行业市场规模有多大?

● 销售及分销渠道情况是怎样的?

● 你将销往哪些地理区域?

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手?

● 从历史上讲,产品卖得如何?

2. 威胁与机遇

● 哪些市场趋势是不利因素?

● 是否存在一些不详的趋势抬头?

● 我们产品正在走向成功吗?

● 哪些市场趋势对公司有利?

● 是否有一些对公司有利的趋势抬头?

● 市场中的人气对公司有利还是不利?

3. 市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4 . 市场渗透计划

5. 预算

市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。

6. 控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。

7. 摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

1.市场研究:市场潜在需求量, 消费者 分布及 消费者 特性研究。

2.产品研究:产品设计,开发及试验; 消费者 对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。

3.销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。

4.消费购买行为研究: 消费者 购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5.广告及 促销 研究:测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果,寻求最佳 促销 手法,以促进 消费者 有效购买行为。

6.行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。

7.销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于 市场销售 量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2. 代理商加盟计划

3.网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面:

(1) 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。

(2) 为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。

(3) 以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。

(4) 通过电子信箱,发送广告。

(5) 上BBS免费广告。

(6) 交换和出售广告及链接。

(7) 入会相关网站,获取信息及商业机会。

(8) 通过英文主页的推广,促进外贸的机会。

(9) 浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。

(10) 开展网上调查,获取第一手资料。

(11) 在其他网站作广告,寻找消费者。

(12) 通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。

另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手:

1) 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2)购买展会的广告位

三 . 风险分析

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

① 目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

② 策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③ 细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

范文五:Q2产品市场推广方案 投稿:杨溑溒

Q2产品市场推广方案

  1. 4月3日。

  时间分析:4月3日,清明节前最后一天,不适合做推广,建议推迟到4月7日; 全面推广推迟到4月7日原因,因为4月4、5、6三天是清明节国家法定假期,对于推广而言毫无意义,而且空增加各种成本。对于清明节而言,大多数京城人士都不看网络,而选择出去玩、踏青,或上坟扫墓,这一期间的报纸、电视、网络的总体访问量能下降到原来的一半以内,而价格是不降的,人力成本也是不降反升的。因此7号以后推广是性价比和效果最好的。

  说明:周日上网人数以及平媒关注人数比一周其他时间人少,一周中基本从周一开始回升到周三四达到最高,周五开始回落,周六日达到低谷。

  2. 4月20日—4月28日。

  时间分析:经过20天的网站正常化运行、新闻发布会后,网站开始做集采。

  3. 5月28日。

  时间分析:线下集采。

  4. 6月中下旬。

  时间分析:线下集采。

  l 季度推广目标:

  1. 形成网上网下全方位立体化的宣传,达到关注家装类人群(包括网民与非网民)15%左右一次或多次见过爱居者相关报道(仅限北京地区);

  2. 达到几天内每天30以上注册量以及日6000左右IP访问量;

  3. 达到百度、google、搜狗等搜索引擎一定的搜索量(千级的抓取率);

  4. 保证每周有一个线上活动(网站、社区、与其他网站合作三选一);

  5. 保证每月一个线下活动(集采、小区推广演示等);

  l 推广期注意点:

  1. 网站程序BUG;

  2. 统计与分析;分析数据至关重要;

  3. 竞争对手和准竞争对手的出现;

  4. 行业内同行(网购、家居建材)观察;

  l 策划推广题目:

  1.《山寨PK不过正品,包括价格!》

  2.《一个人也可以组团,免费的午餐?!》

  3.《正品保证、低价为先;足不出户 即可集采》

  4.《说说家装用你不知道的事儿》

  5.《无论货比多少家,低价才是王道》

  6.《一人可成团,家装可以这样省钱!》

  7.《你所不知道的建材城黑幕》

  8.《愚人节低价正品免费用 信不信由你》

  9.《剩女买房征婚记——8出我的JP婚姻》

  l 日常市场推广点(整个Q2季度):

  1. 媒体传播:

  1) 目的:传播扩散,从流量与品牌方面传播

  2) 论坛口碑营销。通过各种渠道关系在焦点搜房等各种具有一定实力的家装、房产论坛采用版主买通形式的口碑营销,已达到配合网站初期知名度的效果。

  ? 选择论坛。

  ? 沟通版主。

  ? 拟定内容与形式(主题、回帖或置顶等)


  ? 发布

  3) 以搜房、焦点、乐居、腾讯选择三家媒体采用新闻首页或是频道首页发软文,图文形式,文章内要保证有链接;保证4月1日前后两天每天都有新闻存在;【每一个线下活动或时间节点,以上几个网站均选取2-3家发布相关新闻】

  ? 选择媒体与位置以及确定价格

  ? 确定文章(双方确认)

  ? 发布

  4) 选择10-15个百度相关内容贴吧、家居类型论坛,采用人工手动发广告(需亚光亚支持);【长期工作,09年内持续】

  ? 选择贴吧和论坛,制作表格(贴吧、论坛名称、地址)

  ? 前期准备(每个论坛注册10个以上的ID,还有文章)

  ? 发布

  5) 名人博客形式:选择10名IT、影视艺术节名人撰写博客;【视第一期看效果后选择本期是否做】

  ? 选择博主(意见领袖级)、选择博客提供商(新浪或搜狐)

  ? 邀请写博文,同时提供网站模式与介绍什么的;

  ? 审稿、通过,定时发布

  ? 后期观察

  6) 信报、京华、法晚、北青中选择3家,三家媒体以家居家装类版面发布文字在800字左右,有网址、图片;保证4月1日,有至少两家以上媒体有爱居者软文出现;【长期工作】

  ? 选择媒体,购买媒体;

  ? 撰写文章。

  ? 提供文章并确认发布。

  7) 新乘坐或58旗下《生活圈》杂志,1500字以上文章+图片+网址;4月1日时间点,必须上两期(或两家同时上)。【长期工作】

  ? 选择媒体,购买媒体;

  ? 撰写文章,配图。

  ? 提供文章并确认发布。

  2. 网站活动

  1) 网站上线伊始,社区展开有奖征文(核心内容为“818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿”)【社区活动,长期工作】

  ? 爱居者社区展开有奖征文,《818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿》

  a) 执行时间:4月1日开始准备并发布有奖征文消息;6日正式开始征文;截止时间为4月15日;4月15日-16日评奖;4月18日新闻发布会上颁奖。

  b) 征文细则:短文(1500字以内)、中长篇连载、图文不限。

  c) 评奖:三等奖3名、二等奖2名,一等奖1名。奖品暂定500元、800元、1000元爱居者电子优惠券。

  2) 55bbs采用媒体购买,初步意向:社区口碑5条、网站首页图文各1条、社区推荐图文各1条,另外配合爱居者社区活动联合搞一个大型社区活动;【2个月以上合作同时开始配合天涯继续做活动】

  ? 接洽媒体,选择位置,确定价格时间走流程;

  ? 选择内容与题目;开展;

  ? 跟进,汇总。

  3) 进入5月,网站自身线上题目(或配额55bbs)“打击山寨家居用品
“为活动核心策划互动;

  ? 执行方式类似有奖征文,不复述了。

  3. 网站病毒营销

  1) 例如,A得到10元折扣券,并把URL转发20人,其中15人点击并注册10人,那么A的折扣券就值20元(注册一个等于1块)。

  ? 病毒营销不用过多,有一个做精就可以,需要技术、产品相关部门支持,如统计计算方面技术部支持,页面设计方面产品部支持。

  ? 确定活动主题,选择广告传播媒介,走流程,同时技术+产品设计活动页面;

  ? 活动开始,媒介投放,网站技术+产品盯住页面不出问题;

  ? 活动开展与结束期变化太大,随机执行。

  4. 线下拓展

  1) 小区拓展活动可以试探性来,从小到大逐步完善,以1辆房车+6人规模开始探路,并派发DM宣传品;作为日常新的推广,小区拓展活动将长期开展下去。初期可以采用找几个兼职大学生+现实爱居者页面的电脑形式进驻一些小区;

  2) 在小区里以赠送遮阳伞、工作服(均带有爱居者LOGO等宣传语网址)给小区人员为宣传方式之一。

  3) 线下接触北京现有的多家大型婚纱影楼谈一些线下BD合作,看看是否可以放网站的DM宣传册,同时在民政局与房屋中介方面也开始接洽,争取能有所突破。【先接洽,如有突破口,则为长期工作】

  5. 建材城、建材超市门口DM发放

  1) 为了DM发放出去不会被轻易丢弃,可以采用每张DM套印数字,爱居者页面在线对象的形式;

  ? 设计DM,发放DM,建立一个查询得奖页;

  ? 得奖页内容要丰富;

  l 推广需求:

  1. 公关软文与硬广(线上线下)10篇以上;

  a) 创作方向:从购物模式、正品低价、爱居者模式、直销便宜等方向写

  b) 文字量:1200字左右

  c) 图片量:一文一图

  2. 网站活动执行;

  3. 活动支持(奖品或折上折需求)

  l 奖品方面支持,可以选择价格在50元左右(市场价)奖品,数量暂时采购100-150个。或采取电子折扣券形式,可以采用病毒营销效应,注册送电子折扣券,送的人越多,折扣卷给的越多;

  l DM宣传品需求,印刷10万份DM宣传页(具体数量待定,根据小区地推效果)。

  l 特别活动策划:

  1) 线下集采的前期准备

  a) 准备集采场地联系

  b) 招商部提供参与集采厂商信息并沟通

  2) 工长俱乐部与设计师沙龙

  a) 召集:通过亚光亚本身设计师资源召集设计师;

  b) 通过亚光亚资源联络工厂;

  c) 通过亚光亚与爱居者员工空闲时间给其他网站设计师发站内信联系设计师来爱居者“定居”;

  d) 通过招商部联络设计师

 
 e) 设计师沙龙活动举办

  u 时间地点形式:4月15-30日之间,中小型会议室,半天会议,含自助午餐。具体形式与刘爽需谈后再议。

  1、4月20日线下大规模集采

  a) 新闻发布会后集中宣传线下大规模集采;

  n 以焦点和搜房中一家为宣传阵地,作为人员主要来源地;

  n 以55bbs为宣传阵地,作为第二大人员来源地;

  n 通过各家居论坛、博客为第三人员来源地宣传(选择20家以上论坛群发,免费形式)

  b) 人员、厂商规模:100人-150人规模,厂商(需与招商部确认);

  c) 场地:厂商提供场地或小区就进酒店会议室。

  d) 时间:半天。

  e) 当日媒体报道:以网媒为主,平面媒体一家辅助。论坛营销大规模群发。

  2、以5月28日线下大规模集采和前期传播的媒体选择:(6月集采模式与5月相同,不复述)

  a) 提前5-7日以5月28日集采为核心宣传点。

  n 以焦点和搜房中一家为宣传阵地,作为人员主要来源地;

  n 以55bbs为宣传阵地,作为第二大人员来源地;

  n 通过各家居论坛、博客为第三人员来源地宣传(选择20家以上论坛群发,免费形式)

  b) 人员、厂商规模:150人规模,厂商(需与招商部确认);

  c) 场地:厂商提供场地或小区就进酒店会议室。

  d) 时间:5月28日半天

  e) 当日媒体报道:以网媒为主,平面媒体一家辅助。论坛营销大规模群发。

  f) 以上做法仿效5月1日集采活动,但本次集采活动地点可能有所更改,是否采用一个全新的模式。考虑中。

  3、开始接洽地铁扶手广告;

  l 执行概述:

  1. 网上公关软文发布,爱居者上线新闻、名人博客撰博;【外包PR公司】

  2. 传统公关软文发布,传统报纸爱居者上线新闻、爱居者购买模式、爱居者核心竞争力、爱居者贴心服务(配合有奖活动)【外包PR公司】

  3. 地铁精准精准投放(新乘坐或生活圈),让他们了解并熟悉爱居者、熟悉爱居者购买模式。(配合有奖活动)【主动联系对方】

  4. 网络口碑营销,55bbs.(配合有奖活动)【主动联系对方】

  5. 网络免费广告,百度贴吧、相关论坛(焦点、搜房)【自己人搞定】

  6. 小区地面推广,小区推广可以从小到大逐步完善,规模逐渐在本季度后期夹带;【自己人搞定】

  7. 小区内旗帜广告与液晶广告在Q2季度争取上线,主要在北京新开盘的100个小区内选择10家左右试点;【主动联系对方】

  8. 线下集采;

  l 技术推广需求:【此前发过一封很详细的技术推广邮件】

  1. SEO:有一定流量后,开始针对关键字
对网站进行优化;

  2. SEM:是否购买百度关键字以及谷歌关键字,如暂不购买可忽略此项;

  3. PR值得:产品在做,但是需要配合BD交换友情链接,必要时候可以购买一定高PR值链接;

  4. Alexa:用流量冲,尽量保证短期内进入10万,1年后稳定在1万以内。

  5. BD合作:BD是商务拓展的意思,在网站间BD就可以理解为免费的市场合作,一切BD都是基于免费的基础上,因此爱居者在上线后可以开始一系列的BD合作,其中需要技术部产品部有所配合。例:与某百科网站合作,对方百万级页面上都加上爱居者的“京城家装最低价正品保证”的LOGO,我方在所有产品页面上对应对方词条,加一个家装百科。互相即可带流量又能提高知名度,同时亦可随机产生一定订单。

  6. CPS、CPA、CPC:通过网络联盟,购买一定数量的流量外,是否也与其合作注册、购买提成呢?

  7. EDM :通过CPA或其他渠道(如网站活动注册来的用户)带来的用户一般都是半死用户,需要激活他们,因此需要通过他们的注册邮箱激活他们。例:

范文六:产品市场推广方案 投稿:黄慊態

产品市场推广方案

2001年笔者任职于某内资食品股份公司,该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场,因此公司任命笔者N市区域经理,并派笔者前往N市进行市臣察。期间,笔者曾两次前往N市走访,并在第二次停留数天后,向总部提交了如下的市场拓展方案。D总您好:

不知不觉之间,来N市已半月有余,现将我产品在N市的推广思路,从以下几个方面向您做以阐述:

一、背景分析A、N市整体商业业态简析

N市位于江苏省西南部,全市总面积6379平方公里,总人口约为523万;其中市区面积881平方公里,人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来,N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系,其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。P>„过笔者对N市场的考察,发现其零售业异常发达,当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展,其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家,其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家(SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家),N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖尝SG中山北路卖尝SG集庆路超市、SG汽车东站卖躇进行细致的调查与接触,发现其经营业态主要具有以下特征:

(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润,某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量,然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加,以及之间的竞争愈演愈烈,各大卖场已经进入了薄利经营时代。

(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况,均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如:品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。 (三)各大超市均对商品的销售情况进行排列,并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理,前期所支付的各种费用通常不退。

B、本区域消费者购买趋势分析

(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。

(二)消费者对价格的关注度比较敏感,在同类产品没有明显的差别时,价格是形成购买动机的首要因素。

(三)从本区域的分销渠道上来看,大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌,便利品、选购品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”,这与其宣传口号“SG无假货,件件请放心”有着密切的关系。

C、主要竞品推广策略

笔者在N市的这一时期,我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作,只是在终端促销上有一些举措:

p://www.emkt.com.cn/images/article/140/14022-1.gifborder=0>

二、整体市场战略A、战略步骤

笔者认为,“J牌松仁露”若想成功进入南京市场,那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为:采取以点带线,以线带面,从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。

第一阶段:不惜一切代价使产品进入“SG”超市,通过SG来运作N市的便利渠道,以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货,仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关,并逐步提升品牌的知名度与影响力。

第二阶段:找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户,作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销,以确保产品的快速周转。

第三阶段:在产品有了一定的知名度与销售量后,主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意,最终获得以合理的代价进入其卖场销售。

B、N市场拓展原则

(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。

由于我们首先要开拓SG超市,而SG又是典型的零售客户,那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动,以便更为有效地直接接触消费者,使我们的产品更加方便地被消费者接受。

(二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。 产品覆盖率高销售量就高,促销覆盖率高,拓市的力度就大,销售量也大。但是只有产品覆盖率,没有促销覆盖率,将是市唱发的“致命伤”。所以,在我们的产品入市前期,不要求盲目铺货,要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比,即不求终端的数量,但求终端的质量这一原则进行运作,以避免死货现象。

(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。

渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则,即指我们在N市场的价格定位策略,这里主要是指要满足消费者的需求,同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。

三、销售模式确立根据总体市场战略,以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道),我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。

A、由于N地区的零售业非常发达,SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商,由我们直接开发运作SG,这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点:

(一)市场渗透速度快;/P>(二)便于对终端直接管理,使终端销售效率与促销效率最大化;

(三)使市场所有权得到控制。P>B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式,即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时,我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用,又能够发挥本公司销售人员的作用。同时,这种模式可以充分利用中间商的资源优势,由中间商开发餐饮终端,并负责配送和结算,由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下,企业同中间商可以在充分分工的基础上,密切地协作,从而产生资源共享、优势互补良好作用。

>四、销售架构设置A、组织架构

根据所确立的销售模式,我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示:

140/14022-2.gifborder=0>B、各人员岗位职责

(一)区域经理

1、制定区域年度营销目标。

2、制定本产品的产品与价格策略。

3、制定本产品的广告与公关策略。

4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

(二)销售主任

1、对区域市场进行市场调查与分析。

2、制定销售计划和销售政策。

3、制订销售管理制度,并以作则。

4、审阅各种销售报表,并指导培训销售代表。

5、对应收帐款的进行严格管理。

6、对销售代表的工作绩效进行评估。

(三)销售代表

1、按照销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访计划,并按计划执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款,不能延期。

5、如实填写销售报表,并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的服务。

7、管理理货员对产品的陈列负责。

(四)促销主管

1、调查竞争对手的促销方法,了解目标消费者的购买心态与行为。

2、制定促销计划与促销管理制度。

3、拟定促销方案,组织执行方案,起草活动总结。

4、培训并督导促销人员,经常进行现场检查。

5、审阅促销报告报表。

(五)理货员

1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时,及时补货避免短货。

3、保持产品的清洁,做好商品的轮转。

五、产品与价格策略A、产品进入类型

(一)进入便利渠道(SG超市)的产品类型

1、普通型松仁露 市澈争战术:低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线,起到高端产品“防火墙”的作用。 2、无糖型松仁露P>市澈争战术:高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大,是本公司重点盈利的产品线。/P>(二)进入即饮(餐饮)渠道的产品类型

1、高钙型松仁露

2、豆奶型松仁露

市澈争战术:同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略,争取为公司赢得更高的溢价。

六、终端促销策略A、在便利渠道针对消费者的促销活动

(一)促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。

(二)促销时间(7月15日——8月15日)

1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观察,卖场在此时的客流要比白天大得多,而且其他厂商及竞品开展促销活动,故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。)

2、周六、周日9时至17时。(双休日白天的客流量较大。)

(三)促销地点

1、SG中山北路卖场

2、兴隆卖场P>3、集庆路超市

4、汽车东站卖场

(四)活动方式

1、周六、周日实施免费品尝活动。

2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生,所以我们采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆绑在一起销售,即一瓶松仁露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法,来提高南方消费者对北方特产的认知度。

(五)人员安排

各卖场安排3——4人进行促销。

(六)活动预算:略

B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动

(一)促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、促成消费者产生购买行为。

(二)促销时间(7月15日——8月15日)

周一至周日晚18时至21时。

(三)促销地点

由各线路销售代表提供备选名称,需遵循下列原则:>1、所哑店均为N市中高档以上规模。

2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查,反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。

3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。>(四)活动方式

在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”,凡来酒店就餐的顾客,在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时,向其介绍本产品。

(五)人员安排

各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题:

1、加强促销人员的素质培训和日常管理。P>2、采用物质及情感双重投资进行奖励。

3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现,否则易挫伤促销人员的积极性。

(六)活动预算:略

综上为N市场运营的主要思路,此操作框架是否可行?盼批复!/P>顺祝春祺!

范文七:陶氏产品市场推广方案 投稿:王藼藽

陶氏产品市场推广方案

陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主,市场主要在信阳地区。为了在2008年能有一个好的销量,特制定此推广计划。

一、信阳重点县:息县、淮滨、罗山。

二、主要产品:乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。 三、销量计划: 四、推广计划 1、零售商会议

在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品,讲产品的独特卖点;再讲营销,讲一些对零售商有触动的内容,最好讲怎样做好零售。要现场提货,制定一些奖励措施,提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励,可以是物质奖励,也可以给其做一个门头等方式给予奖励。 2、人员促销

信阳地区可派两个推广人员做市场推广,重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。 3、推广方式

以开农民会、站店促销为主,同时在重点乡镇村多做一些试验示范,可采取多种方式推广。

4、广告宣传

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好,在其它地方有待提高知名度,扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖,水花生发生很严重,农民的防治意识也在提高,但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆,有必要做一下拉动。 5推广方向

乐斯本:防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱,另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

卖点:全球量最大的杀虫剂,能防治多种害虫,且效果都非常好。 问题:持效期短,缺少防治地下害虫的资料。

使它隆:除了往水花生上推广,还可以防治水稻田多种阔叶杂草。 卖点:防除水花生的最好药剂,对水稻安全。 稻艳:用来预防水稻稻瘟病,兼预防纹枯病。 卖点:目前缺少独特的卖点,请告知。

稻杰:水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

卖点:对水稻安全,杀草谱宽,对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好,利润高。还可用于旱稻田。 6、病虫草害预报

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

五、目前存在的问题 1、市场保护

河南省省内基本上没有大的窜货,主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货,价格比河南低。建议加强市场保护。 2、返利结算时间

返利结算时间太长,要跨年度的话,对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

3、个别产品卖点不是太突出

A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪,正常情况下杀虫速度是多长时间,用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用? B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么? 4、市场推广力度不够

没有一个整体的市场推广计划,缺少每个产品的市场定位、规划。 这是一个2008年的信阳市场推广计划,还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势,我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作,只要大家同心协力,相信在2008年会打一个漂亮的大胜仗的。

范文八:农药产品市场推广方案 投稿:姜泎泏

湖南xxxx有限公司 2013年农药产品市场推广方案

编写人: 批准人: 执行者:

2013年 1月21日发布

目 录

2013年农药产品市场推广方案 ...................................................... I 2013年 1月20日发布............................................................. I 目 录.......................................................................... II 前 言........................................................................... 1 1 产品说明....................................................................... 2 1.1 产品类型 ................................................................... 2 1.2 产品主要功能 ............................................................... 2 1.3 产品进入市场准备工作情况 ................................................... 2 2 产品市场分析................................................................... 3 2.1 产品在市场上的优势以及劣势 ................................................. 3 2.2 产品市场竞争对手分析 ....................................................... 3 3 产品推广策略................................................................... 4 3.1 目标市场与市场份额目标 ..................................................... 4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值 ............................................... 4 3.3 进入市场的方式 ............................................................. 4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................... 4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 ............................................. 4 3.3.3 产品定价的原则 ......................................................... 5 3.4 产品推广计划 ............................................................... 5 3.4.1 新产品市场推广组织 ..................................................... 5 3.4.2 推广活动与时间进度 ..................................................... 5 3.4.3 推广费用预算 ........................................................... 5 4 新产品市场推广激励措施......................................................... 6 4.1 销售激励 ................................................................... 6 4.2 推广成员激励 ............................................................... 6

前 言

本文件主要针对湖南xxxx有限公司(既我公司)在2013年度农药产品的市场推广工作,从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期,将产品迅速的打进农资市场。

我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇,据最近统计数据显示,我国县级行政区划有2862个, 乡镇行政区乡镇级合计41636个,而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位,单一的农药公司、供应站、个体商店,从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言,农药渠道业内竞争力度及手段较平和,网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略,以新产品,老品牌来打开更广阔的农资市场。

农药产品的推广目的以及适用范围

本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。

1 产品说明

1.1 产品类型

2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类: 1、除草剂。 2、杀菌剂。 3、杀虫剂。

4、植物生长调节剂。

1.2 产品主要功能

1、除草剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除,有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。

2、杀菌剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。

3、杀虫剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除,提高农作物的产量。

4、植物生长调节剂:分两类,一种促进植物生长,一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长,防止植物只抽枝,不开花、结果的一款高新产品。

1.3 产品进入市场准备工作情况

农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备:

1、市场调查,要了解同行竟争的基本情况,了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况,并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。

2、 农药专业知识一定要精通,要深入了解产品的特性,避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。

3、产品进入市场时的规模,其中有两种规模可供选择:一是针对目标细分市场全面投放新产品,一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。

2 产品市场分析

2.1 产品在市场上的优势以及劣势

湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力,农药产品想要迅速的打开并占领市场,那么,产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点:

1、产品种类齐全,涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。

2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术,产品质量合格达标,施用效果良好。 3、产品在市场上运作完善,有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。

4、产品在市场上的价格合理,因生产技术的完善,成本降低,因此和其他同类产品相比具有一定的优势。

5、营销模式先进,选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。 我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点:

1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营,所以产品销售网络覆盖面积不够广。

2、因为产品在全国大部分地区都有市场,因此产品运费偏高。

2.2 产品市场竞争对手分析

1、在市场上已经存在的竞争对手。

(1)已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。

(2)分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势,或者是在产品质量上比我们的好,还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。

2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。

(1)这个企业或产品在何时进入市场,以何种方式进入市场,它们进入市场的原因。 (2)这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响,如何避免这种影响,或者利用这种影响。

3 产品推广策略

3.1 目标市场与市场份额目标

3.2 产品在市场上的卖点与客户价值

我公司的产品在市场上的卖点主要有: 1、采取一个乡镇选择一家零售商独家经营。 2、我公司产品现对于同类产品见效更快。 3、我公司产品质量安全可靠。

4、各位零售商很少的投资就可以获得高额的利润回报。 5、根据市场实际需求,让各位零售商承担的风险更小。

6、良好的售后服务,保证了广大客户所担心的产品售后一系列问题。

3.3 进入市场的方式

3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门

1、合理的市场调研,已有先期的准备工作。 2、正确的销售策略,由推广部门决策。 3、细致的产品管理,由销售部门统一管理。

4、良好的售后服务,各目标区域市场经理以及推广员具体负责。

3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具

1、销售渠道:(1)直接式销售策略和间接式销售策略。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

(2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长;反之就越短。

2、销售方法

(1)自主式推广,以各个推广员为主要单位到目标市场进行宣传推广。

(2)会议式推广,有会议营销方式对目标市场内的零售商进行农药产品会议推广。 (3)情感式推广,经过同行和朋友之间的介绍对目标市场内具有代表性的客户进行推广。 (4)顾问式推广,为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案,营销思路和促销计划,为客户指引销售的前进方向。

(5)模式式推广,寻找一套适合于该市场该客户营销模式的企业农药产品来进行推广。

3.3.3 产品定价的原则

作为一个市场区域的农药产品的先期进入者,目前市场无同类竞争农药产品,市场定价时可以考虑高价进入市场,快速占领市场,获得高回报。后期发现有竞争对手介入时,可以采用服务策略,感情营销,适当降价手段来保证自己的农药产品的销量。

3.4 产品推广计划 3.4.1 新产品市场推广组织

推广总负责人: 农药产品经理: 推广活动组织负责人: 组员:

3.4.2 推广活动与时间进度

3.4.3 推广费用预算

4 新产品市场推广激励措施

4.1 销售激励

以销售提成的方式,对各个推广员以及所在市场的销售人员进行奖励。以销售数量为标准,按照件数进行计算,从而对销售人员进行鼓励,使得农药产品在所在的市场销量更进一步。

4.2 推广成员激励

对于推广团队成员,也应当给予相关奖励措施,不如销量提成,晋升机会等措施予以激励,使每个推广员真心的,积极努力的工作。

推广部部:xxx 2013年1月17日

范文九:新产品市场推广方案_模板 投稿:陆頰頱

云微览市场推广方案

编写人: 批准人: 编 号:

2014年 11月18日

目 录

目 录 .......................................................................................... 2 前 言 .......................................................................................... 3 文件宣贯指引 ................................................................................... 4 文件更改记录 ................................................................................... 4 1 2

目的和范围 ................................................................................. 5 产品说明 ................................................................................... 5 2.1 产品规格、型号与后缀说明 ................................................................ 5 2.2 产品主要性能指标 ......................................................................... 5 2.3 产品主要功能 ............................................................................. 5 2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 .......................................................... 5 2.5 其它 ..................................................................................... 5 3

产品市场分析 ............................................................................... 6 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .................................................. 6 3.2 产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析 .............................................. 6 3.2.1 第一名竞争对手 ......................................................................... 6 3.2.2 第二名竞争对手 ......................................................................... 6 3.3 新产品SWOT分析 ........................................................................ 6 4

新产品推广策略 ............................................................................. 7 4.1 目标市场与市场份额目标 ................................................................... 7 4.2 产品亮点与客户价值 ....................................................................... 7 4.2.1 产品亮点 ............................................................................... 7 4.2.2 新产品为客户提供的独特价值 ............................................................ 7 4.3 进入市场的方式 ................................................................................................................................................... 7 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................................ 7 4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 .......................................................... 7 4.3.3 产品定价的原则 ...................................................................... 8 4.4 新产品推广计划 ..................................................................................................................................................... 8 4.4.1 新产品市场推广组织 ........................................................................................................................................... 8 4.4.2 推广活动与时间进度 ............................................................................................................................................ 8 4.4.3 推广费用预算 ........................................................................................................................................................ 8

5 新产品市场推广激励措施 ...................................................................................................................................... 9 5.1 销售激励 ..................................................................................................................................................................... 9 5.2 推广成员激励 ............................................................................................................................................................. 9

前 言

本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期,将产品投标等工作。

本文件适用于集团所有部门。

文件宣贯指引

备注:“掌握”——重点关联部门,须精通并掌握本文件的操作流程; “熟悉”——较关键关联部门,须熟悉本文件的操作流程; “了解”——一般关联部门,须了解文本件的操作流程。

文件更改记录

1 目的和范围

本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。

本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。

2 产品说明

2.1 产品规格、型号与后缀说明

2.2 产品主要性能指标

2.3 产品主要功能

2.4 产品资质与进入市场准备工作情况

2.5

其它

3 产品市场分析

3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测

3.2 产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析

3.2.1 第一名竞争对手

3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.2.2 第二名竞争对手

3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.3 新产品SWOT分析

4 新产品推广策略

4.1 目标市场与市场份额目标

4.2 产品亮点与客户价值 4.2.1 产品亮点

4.2.2 新产品为客户提供的独特价值

4.3 进入市场的方式

4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门

4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具

4.3.3 产品定价的原则

4.4 新产品推广计划 4.4.1 新产品市场推广组织

推广总负责人: 产品经理:

推广活动组织负责人: 组员:

4.4.2 推广活动与时间进度

4.4.3 推广费用预算

5 新产品市场推广激励措施

5.1 5.2

推广成员激励 销售激励

范文十:新产品市场推广方案(范文) 投稿:宋嵳嵴

以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。

新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力

2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡,建立客户档案

3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

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