在商会年会上的讲话_范文大全

在商会年会上的讲话

【范文精选】在商会年会上的讲话

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【专家解析】在商会年会上的讲话

【优秀范文】在商会年会上的讲话

范文一:在商会年会上的讲话 投稿:曾商啇

今天我们借新世纪大酒店这块宝地,召开了江苏省工商联石油业商会XX年会,此刻我代表江苏省工商联石油业商会,向克服恶劣天气和繁忙工作来参加年会的各位领导、各位嘉宾表示衷心的感谢!对省政府各级领导、中石化江苏分公司、中石油江苏销售公司的各位领导在商会运行和发展过程中给予的关爱和扶持及商会全体会员、全体同仁在过去一年中的辛勤工作和所做出的努力表示崇高的敬意!

今天上午,石油业商会召开了第二次理事会。经过与会者共同努力,我们顺利完成了预定的各项议程。审议通过了商会XX年工作总结、XX年工作计划安排及财务支出报告;经报省工商联批准,决定增补两名商会副会长和两名理事;审议通过了法律援助及聘请商会法律顾问的提案,决定江苏联动律师事务所为商会法律顾问单位,理事会开得圆满成功。

现在举行的首届年会,虽然时间短但内容很精彩。国家商务部政策研究室吴国华处长,关于完善我国石油市场体系的思考,给我们阐述了世界石油格局和国内石油政策的改革预期。新当选的副会长南大高科董事长王菊林先生关于甲醇汽油的专利成果,甲醇经济技术标准、推广运用等专题发言,为我们在当前石油资源紧缺的情况下,通过实施替代能源战略,开辟了一条新的能源渠道;陆群主席的讲话,对我们企业生存环境很关注,针对性强,语重心长,给我们寄予了殷切希望,各位领导的讲话对我们全体会员、商会工作都具有十分重要的指导意义。阿曼苏丹国驻中国商务代表处刘英女士的演讲,为我们走出国门,参与国际市场竞争提出了新的思路,展示了外部的多彩空间;

回顾XX年,在省工商联及省政府相关厅局领导的支持下,在全体商会同仁的努力下,商会在加强基础建设,推进组织发展;反映会员诉求,维护会员权益;举办特色活动,促进合作交流;突出服务职能,为会员排忧解难等方面,做出了显著的成绩,具体工作我不一一列举,会后,秘书处会将商会XX年工作总结、XX年工作计划根据上午理事会的精神,修改完善后发至各会员单位。

下面我就搞好非公石油企业的发展和商会工作,谈四点不成熟的看法:

一、正确认识当前石油市场形势,在困境中求生存、求发展

1、在油价不断攀升的情况下,价格实现国际接轨,正处于两难的尴尬境地。由于受种种因素(包括需求、政治、基金炒作等)影响,国际原油及成品油价格,从去年3月份以来一直不断攀升,最近石油价格一度曾触摸到100美元/桶。在价格不断攀升的情况下,国内价格如何接轨联动,国家正处于两难的尴尬境地。若与国际接轨联动涨价,政府担心油价带动消费指数的上升,加重消费者的压力,影响社会的和谐稳定;若不与国际接轨联动涨价,国内炼油厂、加油站长期批零倒挂,亏损不断加大,国内市场保供压力难度增加。因此国家一直在成品油流通体制和价格体制改革上寻求突破,但限于种种原因,政策难以出台,目前只能采取走一步看一步的权宜之计。因此非公石油企业加油站的批零倒挂将依然存在,短时期内无法根本解决。

2、石油市场全面放开还有一个相当的过程。虽然“非公经济36条”,为非公有资本进入传统垄断领域,消除了政策上的壁垒和障碍。但36条的规定毕竟是原则性、指导性的意见,到目前为止还没有拿出可操作的实施细则。XX年1月1日国家决定施行《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》,从长远看,这两个办法有望加快推进我国石油流通领域的市场化进程,培育多元化市场,逐步形成油源和经营主体多元化,品牌和服务差异化的市场竞争格局。但从目前看,石油行业准入的门槛并没有降低,特别是非公企业进入原油开采,到国际市场自由贸易等问题在短时期内一下无法解决。因此改革开放是个循序渐进的较长过程,我们要有充分的思想准备。

范文二:在商会年会上的讲话 投稿:傅遘遙

今天我们借新世纪大酒店这块宝地,召开了江苏省工商联石油业商会2007年年会,此刻我代表江苏省工商联石油业商会,向克服恶劣天气和繁忙工作来参加年会的各位领导、各位嘉宾表示衷心的感谢!对省政府各级领导、中石化江苏分公司、中石油江苏销售公司的各位领导在商会运行和发展过程中给予的关爱和扶持及商会全体会员、全体同仁在过去一年中的辛勤工作和所做出的努力表示崇高的敬意!

今天上午,石油业商会召开了第二次理事会。经过与会者共同努力,我们顺利完成了预定的各项议程。审议通过了商会2007年工作总结、2008年工作计划安排及财务支出报告;经报省工商联批准,决定增补两名商会副会长和两名理事;审议通过了法律援助及聘请商会法律顾问的提案,决定江苏联动律师事务所为商会法律顾问单位,理事会开得圆满成功。

现在举行的首届年会,虽然时间短但内容很精彩。国家商务部政策研究室吴国华处长,关于完善我国石油市场体系的思考,给我们阐述了世界石油格局和国内石油政策的改革预期。新当选的副会长南大高科董事长王菊林先生关于甲醇汽油的专利成果,甲醇经济技术标准、推广运用等专题发言,为我们在当前石油资源紧缺的情况下,通过实施替代能源战略,开辟了一条新的能源渠道;陆群主席的讲话,对我们企业生存环境很关注,针对性强,语重心长,给我们寄予了殷切希望,各位领导的讲话对我们全体会员、商会工作都具有十分重要的指导意义。阿曼苏丹国驻中国商务代表处刘英女士的演讲,为我们走出国门,参与国际市场竞争提出了新的思路,展示了外部的多彩空间;

回顾2007年,在省工商联及省政府相关厅局领导的支持下,在全体商会同仁的努力下,商会在加强基础建设,推进组织发展;反映会员诉求,维护会员权益;举办特色活动,促进合作交流;突出服务职能,为会员排忧解难等方面,做出了显著的成绩,具体工作我不一一列举,会后,秘书处会将商会2007年工作总结、2008年工作计划根据上午理事会的精神,修改完善后发至各会员单位。

下面我就搞好非公石油企业的发展和商会工作,谈四点不成熟的看法:

一、正确认识当前石油市场形势,在困境中求生存、求发展

1、在油价不断攀升的情况下,价格实现国际接轨,正处于两难的尴尬境地。由于受种种因素(包括需求、政治、基金炒作等)影响,国际原油及成品油价格,从去年3月份以来一直不断攀升,最近石油价格一度曾触摸到100美元/桶。在价格不断攀升的情况下,国内价格如何接轨联动,国家正处于两难的尴尬境地。若与国际接轨联动涨价,政府担心油价带动消费指数的上升,加重消费者的压力,影响社会的和谐稳定;若不与国际接轨联动涨价,国内炼油厂、加油站长期批零倒挂,亏损不断加大,国内市场保供压力难度增加。因此国家一直在成品油流通体制和价格体制改革上寻求突破,但限于种种原因,政策难以出台,目前只能采取走一步看一步的权宜之计。因此非公石油企业加油站的批零倒挂将依然存在,短时期内无法根本解决。

2、石油市场全面放开还有一个相当的过程。虽然“非公经济36条”,为非公有资本进入传统垄断领域,消除了政策上的壁垒和障碍。但36条的规定毕竟是原则性、指导性的意见,到目前为止还没有拿出可操作的实施细则。2007年1月1日国家决定施行《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》,从长远看,这两个办法有望加快推进我国石油流通领域的市场化进程,培育多元化市场,逐步形成油源和经营主体多元化,品牌和服务差异化的市场竞争格局。但从目前看,石油行业准入的门槛并没有降低,特别是非公企业进入原油开采,到国际市场自由贸易等问题在短时期内一下无法解决。因此改革开放是个循序渐进的较长过程,我们要有充分的思想准备。

3、正确认识非公企业在石油市场的位置和作用。石油作为一种战略性能源,是我国国民经济的重要基础产业。从客观上看,国家出于对能源开发和保护,基本上将国内所有的石油开采和炼制纳入到中石油、中石化、中海油大集团旗下,这种格局将长期存在,我们应表示理解,即使石油开采和炼制马上放开,目前我们非公石油企业在资金、人才、技术、设备等方面无法与大集团竞争。因此在国内石油市场上,非公石油企业还只能充当配角,发挥辅助渠道的作用。要形成与大集团竞争的格局,必须打破目前非公企业单打独斗的方式,走联合发展的道路。

因此,在目前状况下,我们一方面要通过各种形式,积极呼吁推进石油市场的开放和石油流通领域的改革,努力形成国内开放、竞争、公正和规范的石油市场。同时还要紧紧依靠中石化、中石油、中海油主渠道,通过多渠道不同形式的合作在资源上、市场的空间上得到大集团的支持和帮助,从而实现共赢的目标。

二、落实科学发展观,增强非公企业自主创新能力

科学发展观是中国特色社会主义理论体现的重要组成部分,是经济社会发展的重要战略思想和指导方针。作为商会要积极引导和促进非公企业贯彻落实科学发展观,转变企业发展方式,创新企业发展战略,实现又好又快发展。

落实科学发展观,要着力增强企业自主创新的能力,我们要坚持以创新求发展的理念,通过自主创新转变发展方式,调整经营和产业结构,创新管理机制,加强人才培养和使用,推进品牌建设,全面提高综合竞争能力。特别作为非公石油企业,在当前石油市场严峻困难的形势下,通过战略思维创新,确立企业转变模式,牢牢把握、有进有退,有所为有所不为,找出一条适合自己发展的道路。如中油泰富集团投资了光纤电缆、保税库业务;常州中油开办了数家汽车4S店;蓝燕石化投资了修造船厂、D70化工加氢装置;清江油运集团投资了生物柴油工程;上海福佩克公司投资奥运用水(中加合作);川东石油投资了房地产业;龙鑫石油化工有限公司进入了酒店宾馆业,还投资了房地产;南京江源油料有限公司投资散货码头等;这此企业既不脱离油,又有新的业态,从而创造了新的增长点!

三、引导会员企业自觉履行社会责任,为社会全面发展做出积极贡献

1、加强行业自律。我们要坚持“诚信、守法”的企业经营理念,不断规范自己的经营行为,通过自律,树立非公石油企业的良好形象,促进公正、公平、规范的石油市场尽快形成。

2、构建和谐的企业内部劳动关系。企业和谐是社会和谐的重要基础,也是企业发展的基石。我们要在维护企业合法权益的同时,注意关心企业员工利益,特别是员工的劳动合同、合理报酬,健康安全、社会保险等权益,通过建立和谐的劳务关系和灵活多样的利益调整,充分调动员工的积极性和创造性,不断推进企业健康发展。

3、增强安全环保意识。我们要把“安全第一”、“环保优先”始终贯穿于企业经营和发展全过程,我们要树立“安全是最大的效益,环境是最稀缺资源,生态是最宝贵财富”的观念,加大安全和环保的投入,提高企业安全环保绿色生产水平,走生态文明发展道路。

4、积极参加各类社会公益活动。主动参与当地政府组织的慈善活动和扶贫济困工作,积极参加省工商联组织的社会主义新农村建设和光彩事业,承担应尽的社会责任。

四、突出商会工作重点,切实发挥商会作用

商会不仅要搞好一般性的事务工作和各项活动的组织开展,更要把重点放在着力研究和解决非公石油企业面临的突出问题,引导和帮助企业持续发展,我想至少有3点我们要努力做好。

1、及时反映企业诉求,维护企业合法权益。

在2007年油荒和批零倒挂时刻,我们向有关方面反映了会员企业的诉求,起到了一定的作用,但我们感到不够及时,时效性不强,在效果上不够理想。在提案方面,我们也做了一些工作,但在提案跟踪落实方面力度不够大,尚未产生实际效果,这些有待于在2008年工作中注意改进。2008年我们要加强与省政府相关部门的沟通,及时反映诉求。同时也要邀请省政府相关部门同志到商会或会员企业指导工作,帮助商会或会员企业改进工作,从而建立商会与政府正常的联系和互动关系。

2、建立良好的合作机制,拓展企业发展空间。

过去一年,商会在会员之间,行业之间交流方面,做了不少具体工作,部分企业从中也有一定的收益。但从长远看商会平台下的合作机制尚未形成,会员之间在资源、技术、设备、资金等方面的合作没有大的突破。面对石油市场逐步放开和国家实施“走出去”的战略,我们应联合起来形成一定规模、聚集一定实力,为共同走出省外、走出国门,参与外部竞争,国际市场竞争创造条件。

3、拓展服务职能,切实为会员企业排忧解难。

2007年,我们在为一些会员单位及时化解纠纷,及时有效处理突发事件方面,做了有益工作,这些企业表示认同和满意。2008年,我们要加强这方面的力度,进一步拓宽服务功能和服务范围,把商会真正办成会员之家。

最后,我再次代表商会对各位领导、各位嘉宾、各位同仁参加今天的会议,表示衷心的谢意,20多天后就到春节了,在这里我向各位拜个早年,祝大家在子鼠之年身体健康,合家欢乐,工作顺利,职场高升,商场发财!

谢谢大家!

范文三:商会年会讲话 投稿:武軵軶

今天我们相聚温州,召开第二届全国浙江企业联合会、商会(以下简称联合会、商会)年会,主要任务是交流情况、总结经验、分析形势、明确任务。刚才,王永明副省长会见了与会代表,并作了重要讲话,王小玲副秘书长代表省政府到会并讲话,充分表明了省委、省政府对在外浙商的关心,对联合会、商会工作的重视。

  上午听了8位会长的交流发言,也看了其他联合会、商会的书面交流材料,很受鼓舞、很受启发。一年多来,各地联合会、商会取得的成绩,应给予肯定;创造的一些好经验、好做法,希望大家相互学习借鉴。下面,我讲三点意见:

  一、成绩与启示一年多来,各地联合会、商会按照“树形象、上水平、促发展”的要求,团结协作,勇于创新,扎实工作,各项工作取得了重大进展。主要有四个特点:

  (一)自身建设有新的加强各地联合会、商会虽然成立的时间各不相同,但大家都在积极探索如何加强联合会、商会自身建设,创造了许多好经验、好办法。主要体现在“三个加强”:一是加强班子建设。多数联合会、商会两级班子建设,通过重视学习教育,重视充实力量,重视提高素质,重视树立形象等有效措施,领导班子的整体素质得到了新的提高,秘书处班子也得到了新的加强。二是加强建章立制。各地联合会、商会建立和完善规章制度,规范内部管理,普遍制定了章程、财务管理、选举办法等一整套制度,不断提高了工作效率和管理水平。三是加强文化建设。各地联合会、商会坚持从实际出发,积极探索,勇于创新,创办了网站和会刊;开展了丰富多彩的文化活动;传播和弘扬了浙江精神和浙商文化。同时,各地联合会、商会中有6家已经建立了党组织,为探索民间社团党建工作进行了有益的尝试。

  (二)优化服务有新的成效各地联合会、商会坚持以服务立会,开展了有声有色的服务,取得了一定成效。主要体现在“三个注重”:一是注重为会员企业排忧解难。一方面,为会员企业提供信息、技术、合作及各种帮助,促进会员企业的进一步发展。另一方面,做好维权服务。据不完全统计,一年多来,通过联合会、商会帮助会员企业和省外浙商维权达1000多次,成效明显。二是注重为两地经济建设服务。各地联合会、商会积极引导会员企业融入当地经济社会发展的大战略,融入当地构建和谐社会的大体系,成为当地经济建设的生力军,也为国家区域协调发展作了积极的贡献。同时,各地联合会、商会还积极响应浙江省委、省政府的号召,参与“省外浙商回归工程”,反哺家乡。如在XX年浙商大会上,一次签约浙商回归项目49个项目,协议金额77亿元。三是注重承担社会责任。各地联合会、商会通过组织发动会员企业,做了大量的公益事业,赢得了社会各界的赞誉。刚才播放的“省外浙商支持欠发达地区新农村建设”专题片,就是很好的实例。

  (三)商会品牌有新的提升浙商是全国最大的商帮,浙商品牌是一张金名片。近几年来,联合会、商会的成立、发展、壮大,提升了浙商品牌,联合会、商会的影响力也不断扩大。主要体现在“三个更加”:一是各级党委、政府更加重视。如许多联合会、商会在当地举办的经贸活动中,扮演了重要角色;许多浙商被选为各级人大代表、政协委员,积极参政议政;我省各级党委、政府领导赴省外考察时,专门安排与联合会、商会代表座谈。二是社会各界更加认同。由于联合会、商会发挥了作用,扩大了影响,社会各界更加关注浙商,支持浙商的发展。三是联合会、商会之间的联络更加紧密。各兄弟联合会、商会之间的交流与合作不断加强,形成了全国范围内联合会、商会之间的联系网络,促进了在外浙商整体优势的发挥。

范文四:商会年会讲话 投稿:贾咠咡

今天我们相聚温州,召开第二届全国浙江企业联合会、商会(以下简称联合会、商会)年会,主要任务是交流情况、总结经验、分析形势、明确任务。刚才,王永明副省长会见了与会代表,并作了重要讲话,王小玲副秘书长代表省政府到会并讲话,充分表明了省委、省政府对在外浙商的关心,对联合会、商会工作的重视。

  上午听了8位会长的交流发言,也看了其他联合会、商会的书面交流材料,很受鼓舞、很受启发。一年多来,各地联合会、商会取得的成绩,应给予肯定;创造的一些好经验、好做法,希望大家相互学习借鉴。下面,我讲三点意见:

  一、成绩与启示一年多来,各地联合会、商会按照“树形象、上水平、促发展”的要求,团结协作,勇于创新,扎实工作,各项工作取得了重大进展。主要有四个特点:

  (一)自身建设有新的加强各地联合会、商会虽然成立的时间各不相同,但大家都在积极探索如何加强联合会、商会自身建设,创造了许多好经验、好办法。主要体现在“三个加强”:一是加强班子建设。多数联合会、商会两级班子建设,通过重视学习教育,重视充实力量,重视提高素质,重视树立形象等有效措施,领导班子的整体素质得到了新的提高,秘书处班子也得到了新的加强。二是加强建章立制。各地联合会、商会建立和完善规章制度,规范内部管理,普遍制定了章程、财务管理、选举办法等一整套制度,不断提高了工作效率和管理水平。三是加强文化建设。各地联合会、商会坚持从实际出发,积极探索,勇于创新,创办了网站和会刊;开展了丰富多彩的文化活动;传播和弘扬了浙江精神和浙商文化。同时,各地联合会、商会中有6家已经建立了党组织,为探索民间社团党建工作进行了有益的尝试。

  (二)优化服务有新的成效各地联合会、商会坚持以服务立会,开展了有声有色的服务,取得了一定成效。主要体现在“三个注重”:一是注重为会员企业排忧解难。一方面,为会员企业提供信息、技术、合作及各种帮助,促进会员企业的进一步发展。另一方面,做好维权服务。据不完全统计,一年多来,通过联合会、商会帮助会员企业和省外浙商维权达1000多次,成效明显。二是注重为两地经济建设服务。各地联合会、商会积极引导会员企业融入当地经济社会发展的大战略,融入当地构建和谐社会的大体系,成为当地经济建设的生力军,也为国家区域协调发展作了积极的贡献。同时,各地联合会、商会还积极响应浙江省委、省政府的号召,参与“省外浙商回归工程”,反哺家乡。如在2007年浙商大会上,一次签约浙商回归项目49个项目,协议金额77亿元。三是注重承担社会责任。各地联合会、商会通过组织发动会员企业,做了大量的公益事业,赢得了社会各界的赞誉。刚才播放的“省外浙商支持欠发达地区新农村建设”专题片,就是很好的实例。

  (三)商会品牌有新的提升浙商是全国最大的商帮,浙商品牌是一张金名片。近几年来,联合会、商会的成立、发展、壮大,提升了浙商品牌,联合会、商会的影响力也不断扩大。主要体现在“三个更加”:一是各级党委、政府更加重视。如许多联合会、商会在当地举办的经贸活动中,扮演了重要角色;许多浙商被选为各级人大代表、政协委员,积极参政议政;我省各级党委、政府领导赴省外考察时,专门安排与联合会、商会代表座谈。二是社会各界更加认同。由于联合会、商会发挥了作用,扩大了影响,社会各界更加关注浙商,支持浙商的发展。三是联合会、商会之间的联络更加紧密。各兄弟联合会、商会之间的交流与合作不断加强,形成了全国范围内联合会、商会之间的联系网络,促进了在外浙商整体优势的发挥。

  (四)指导服务有新的提高一年多来,省协作办高度重视对联合会、商会的指导服务工作。主要做了三项工作:一是抓筹建不停步。一年多来,先后组建成立了江苏、河北、辽宁等三家商会。目前,我省已组建(包括筹建)的在外省级联合会、商会达28家,基本形成了全国浙江企业联合会、商会组织网络。二是抓指导重规范。主要出台了《关于浙江省省外企业联合会商会建设的指导意见》(浙政办发〔2007〕87号),并抓好日常指导服务工作,促进联合会、商会的规范化建设。三是抓服务建机制。①建立了工作交流制度。重点落实了联合会、商会会长年会和秘书长工作例会制度。②建立了活动交流平台。如组织省外浙商参加浙商大会、西洽会、哈洽会和外省来访活动等。③建立了协调沟通机制。一年多来,我办配合做好宁夏等6家联合会、商会的换届工作;创办了《联合会、商会工作通讯》;协助解决了一批省外浙商遇到的困难,为省外浙商发展提供帮助。综观近年来联合会、商会的工作实践,我深深地体会到,要做好联合会、商会工作,必须做到“四个坚持”:一是必须坚持依法办会,照章办事,注重规范化建设;二是必须坚持拓展功能,优化服务,注重促进科学发展;三是必须坚持建好班子,加强团结,注重维护浙商形象;四是必须坚持政府重视,会员支持,注重营造良好环境。

  二、机遇与挑战在新的形势下,联合会、商会建设既面临着良好的发展机遇,也面临着严峻的挑战。从宏观环境看,党的十六届六中全会明确指出:“要坚持培育发展和管理监督并重,完善培育扶持和依法管理社会组织的政策,发挥各类社会组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用,发挥行业协会、学会、商会等社会团体的社会功能,为经济社会发展服务”。九届人大三次会议指出:“要支持和鼓励商会、协会等中介组织发展”。党的十七大明确指出:“要规范发展行业协会和市场中介组织”。这些都充分表明,异地商会作为新社会组织,得到了党和政府的高度重视,这为联合会、商会建设提供了良好的发展环境。从现实基础看,各地联合会、商会经过多年的发展,已经探索了工作路子,积累了宝贵经验,为进一步发展打下了比较扎实的基础。从发展需要看,随着社会主义市场经济体制的不断完善和政府职能的转变,联合会、商会可以起到不可替代的作用。实践证明,联合会、商会已经成为我省有组织地实施国家区域发展战略的重要载体,成为沟通两地政府、服务在外浙江企业、打造浙商品牌的重要抓手,也成为实施“省外浙商回归工程”,促进“浙江人经济”与浙江经济联动发展的重要平台。同时,我们也要清醒地认识到面临的新情况、新问题。一方面,联合会、商会作为新社会组织,其发展的过程是一个不断探索、完善、提升、规范的过程,在发展过程中,必然会出现许多新情况、新问题,需要我们去认真研究解决。另一方面,联合会、商会自身建设中还存在着不足。主要有:①从总体上看,发展不平衡。大多数发展是健康的,有部分不理想。②从个体上看,有四种现象,主要表现在:班子不团结,凝聚力差;管理不规范,问题较多;服务办法少,没有活力;覆盖面不广,会员不多。③从联动上看,信息交流平台建设有待加强;协调机制有待完善;指导服务力度有待加大。总之,在新的形势下要开创联合会、商会工作的新局面,责任重大、任务艰巨。我们必须把握机遇,迎接挑战,不断增强责任感和使命感,扎实推进联合会、商会建设再上新台阶。

  三、思路与希望2008年,是贯彻落实十七大部署的开局之年,也是推动联合会、商会建设再上新台阶的重要一年。2008年和今后一个时期,加强联合会、商会建设的总体要求是:深入贯彻党的十七大精神,扎实推进“创业富民、创新强省”总战略,遵循“正确引导、全面服务、加强联络、促进交流”的工作方针,按照“规范、提升、发展”的工作要求,围绕“增强凝聚力、提升服务力、扩大影响力,争创一流联合会、商会”的工作目标,把握机遇,创新思路,促进发展,努力开创联合会、商会工作的新局面。

  根据上述总体要求,2008年加强联合会、商会建设的主要任务是:(一)以规范化建设为重点,进一步夯实组织基础按照“内强素质、外树形象”的要求,一是抓好领导班子建设。领导班子是联合会、商会建设的火车头。联合会、商会领导班子成员要加强理论学习,努力提升自身素质,增强民主意识、法制意识、责任意识和公益意识,做一个让人人信服的会长,建一个让大家信赖的班子。二是抓好内部结构治理建设。联合会、商会是一个自主治理的民间组织,只有内部治理结构完善了,才能得到广大会员的支持。联合会、商会必须要有健全的内设工作机构,称职的专职工作人员,基本稳定的经费来源和广泛的群众基础,要实行民主选举、民主管理、民主监督和民主决策。三是抓好文化建设。重点是要提高会员的思想素质、人文素养,培养会员讲学习、讲大局、讲团结,使浙商不仅成为财富的代表,更要成为时代精神和文明的象征。四是抓好党组织建设。各地联合会、商会要在当地党委的领导下,开展学习教育活动,积极发展党员,为联合会、商会坚持正确的政治方向和增强凝聚力、战斗力提供保障。

  (二)以促进科学发展为重点,进一步强化服务功能要按照“全面服务、优质服务、创新服务”的要求,一要为会员企业创造良好的发展环境。各地联合会、商会要主动了解、汇集当地的政策法规和经济信息,加强与当地政府和社会各界的联系,帮助企业熟悉当地政策;要积极组织会员企业参加各类经贸洽谈和展览、展销,为会员企业创造更多参与经贸合作的机会;要引导会员加强企业之间、行业之间的交流合作,集聚资金、汇聚人才、整合优势,参与更大规模、更高层次、更宽领域的经济活动;要引导在外浙商积极融入当地社会,既当浙江人,又做当地人,主动改善在外浙商的发展环境。二要重视维权自律。要善于运用法律武器、舆论工具,切实维护广大会员企业的合法权益。通过设立维权机构、聘请法律顾问等加大维权力度,依法保护浙商在当地的资金安全、实业安全和人身安全。同时,积极教育引导会员企业诚信守法,遵从商业规则,规范纳税,维护消费者以及所有与企业相关者的合法权益,做一个负责任的企业。三要推动反哺家乡。联合会、商会要继续发动会员企业积极参与“省外浙商回归工程”、山海协作工程和社会主义新农村建设,为家乡建设贡献力量。

  (三)以促进社会和谐为重点,进一步落实社会责任要按照“致富思源、富而思进、富而思报”的要求,一要积极引导会员企业树立社会责任意识。财富的集聚就是社会责任的集聚,作为企业家,首先要把自己的企业办好,这本身就是对国家、对社会的一种贡献。但更重要的是要把企业的利益和国家的利益、社会的利益结合起来。国家和社会孕育了企业,企业也应该回报国家和社会。这是新时期新浙商精神风貌的体现。二要多做善事好事。这些年,在外浙商为社会做了大量的善事、好事。联合会、商会要继续通过各种途径进一步引导会员企业回报社会,让会员企业有更多机会参与社会公益事业,为和谐社会建设添砖加瓦。三要树立典型,扩大宣传。要善于发现好的事例,总结好的经验,树立好的榜样,以激发更多的会员企业参与和谐社会建设的责任感和荣誉感。

  (四)以提升浙商品牌为重点,进一步营造良好氛围主要加强三方面工作:一是加强与党委、政府的联系。浙商创业在当地,联合会、商会成立也在当地,要自觉接受当地党委、政府和主管部门的领导、监督和管理。同时,组建联合会、商会是家乡政府重视、关心你们的体现,也是联系你们的渠道。因此,要自觉加强与两地各级党委、政府的联系,共同推进联合会、商会建设。二是加强与社会各界的沟通。继续加强与社会各界、兄弟联合会、商会,以及与市县商会之间的交流和沟通,增进社会各界对联合会、商会的了解与支持,不断提高了联合会、商会的社会满意度和美誉度。三是加强舆论宣传工作。加强宣传是提高联合会、商会知名度和影响力的重要途径。要采取形式多样和行之有效的宣传方法,加大宣传力度,形成促进联合会、商会发展的良好舆论氛围。

  省协作办作为省政府联系、指导、服务联合会、商会和省外浙商的职能部门,我们一定尽心尽责,努力做好工作,为联合会、商会的发展提供更好的服务。为此,2008年希望大家共同做好如下三件事:一是共同构建信息平台。包括信息库、数据库、项目库建设。二是共同完善服务机制。重点是完善工作交流机制、互动交流机制、培训交流机制等。三是共同调查研究。就联合会、商会建设的理念创新、管理创新、载体创新等问题联合开展调查研究,共同解决发展中的问题,努力促进联合会、商会建设再上新台阶。

范文五:在北京地区商会年会上的讲话(定稿) 投稿:白僂僃

在北京通城商会同乡联谊会上的讲话

县长 姜卫东 (2011 年元月 10 日) 各位来宾,各位老乡,女士们,先生们: 又是一年同乡会,再聚京城叙友情。每年县委、县政府组 织开展同乡联谊会活动,这既是我们凝聚民智民力、推进创业 创新的务实之举,也是我们抢抓重要机遇、赶超跨越发展的现 实之需。借此机会,我谨代表中共通城县委、县人大、县政府、 县政协和全县 49 万父老乡亲,向莅临今天联谊会的各位同乡 致以诚挚的问候!并对大家长期以来关心、支持家乡的建设发 展表示衷心的感谢! 刚刚过去的 2010 年,是极不平凡的一年。在县委的坚强 领导下,全县广大干部群众,进一步解放思想,开拓创新,克 难奋进,全县经济社会发展取得了显著成绩,家乡面貌发生了 巨大变化。这一年,我们突出“扩大增量、盘活存量” 着力推进 , 招商引资和园区建设,工业经济的主体地位进一步巩固;这一 年,我们突出“农业增效、农民增收” 着力推进新农村建设, , “三 农”工作的基础进一步夯实;这一年,我们突出“抢抓机遇、跑 项争资” 着力推进项目建设, , 县域经济发展的活力进一步增强; 这一年,我们突出“优化结构、广辟税源” 着力推进财税工作, , 公共财政的保障能力进一步提高; 这一年, 我们突出“城乡统筹、 协调并进” 着力推进城镇交通建设,人居环境进一步改善;这 , 一年, 我们突出“区位造势、 挖掘潜力” 着力推进第三产业发展, , 经济增长的新优势正在形成;这一年,我们突出“以人为本、惠

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民利民” 着力保障和改善民生, , “和谐通城”建设取得了新进展; 这一年,我们发扬“跳起摘桃、攀高折枝”的精神,自我加压、 提速增效,全面完成了年初确定的各项目标任务,为“十一五” 的圆满收官画上了句号。2010 年,全县地区生产总值、规模工 业增加值、财政收入在“十五”期末的基础上翻了一番,全社会 固定资产投资是“十五”期末的 5 倍。 “十一五”期间,我县先后获 得国家农业综合开发县、国家产粮大县、全国以电代燃项目试 点县、全国崩岗防治重点县、全国生猪调出大县、全国油茶重 点示范县、全国第二批劳务输出工作示范县、全国科技进步先 进县等国家级殊荣。 作为我们这样一个基础相对薄弱的山区县,能够取得这样 的成绩,来之不易,弥足珍贵。这些成绩的取得,凝聚着全县 人民的辛勤汗水,饱含着在座各位的深情厚爱,特别是大家在 争取项目资金、招商引资、牵线搭桥等方面,不遗余力,主动 靠前,大力支持,为家乡的发展作出了积极贡献。你们的赤子 之心、

桑梓之情,家乡人民将永远铭记。在此,我谨代表家乡 的父老乡亲,再次向大家表示衷心的感谢! 当前,随着杭瑞高速的建成通车,通界高速的开工建设, 常岳九铁路前期工作的即将启动,制约通城发展的交通瓶颈彻 底打破。通城正得天时、占地利、具人和,正处在加快发展的 重要战略机遇期, 正迎来大投资、 大开发、 大建设的新高潮。 “十 二五”期间,我们将大力实施新型工业提升战略、农业产业品牌 战略、城镇边贸活县战略、文化旅游拓展战略、生态宜居新城 战略等五大发展战略,通过五年的努力,将通城打造成为鄂南 的工业强县、特色农产品基地、区域交通中心、文化旅游胜地、 边贸服务业重镇、宜居山水园林城市。2011 年,县委、县政府

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将团结和带领全县人民,紧紧围绕建设鄂南经济强县的奋斗目 标,突出重点,科学谋划,真抓实干,开拓进取,奋力谱写通 城经济社会又好又快发展的新篇章,努力实现“十二五”的良好 开局。 今天到会的各位老乡,都是从通城走出来的精英骄子,都 是我们通城人民的骄傲。 通城的发展, 是所有老乡的共同牵挂; 通城的繁荣,是所有老乡的共同心愿。通城的过去,得到了各 位的大力支持;通城的未来,仍需各位的鼎力相助。我们真诚 地期盼,各位老乡一如既往地关心家乡的发展,支持家乡的建 设,充分利用各自的资源优势,为我们及时提供信息,积极推 介项目,广泛宣传通城,为家乡各项事业的兴旺发达作出新的 贡献。我们坚信,有全县干部群众的团结拼搏,有县“四大家” 的齐心协力,有各位老乡的关心支持,通城的未来充满希望, 通城的发展前景光明! 最后,衷心祝愿各位老乡,各位来宾新年愉快、身体健康、 阖家幸福、万事如意!祝愿我们的家乡明天更美好!

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范文六:县长在北京地区商会年会上的讲话 投稿:邱磷磸

在北京**商会同乡联谊会上的讲话

(2011年元月10日)

各位来宾,各位老乡,女士们,先生们:

又是一年同乡会,再聚京城叙友情。每年县委、县政府组织开展同乡联谊会活动,这既是我们凝聚民智民力、推进创业创新的务实之举,也是我们抢抓重要机遇、赶超跨越发展的现实之需。借此机会,我谨代表中共**县委、县人大、县政府、县政协和全县49万父老乡亲,向莅临今天联谊会的各位同乡致以诚挚的问候!并对大家长期以来关心、支持家乡的建设发展表示衷心的感谢!

刚刚过去的2010年,是极不平凡的一年。在县委的坚强领导下,全县广大干部群众,进一步解放思想,开拓创新,克难奋进,全县经济社会发展取得了显著成绩,家乡面貌发生了巨大变化。这一年,我们突出“扩大增量、盘活存量”,着力推进招商引资和园区建设,工业经济的主体地位进一步巩固;这一年,我们突出“农业增效、农民增收”,着力推进新农村建设,“三农”工作的基础进一步夯实;这一年,我们突出“抢抓机遇、跑项争资”,着力推进项目建设,县域经济发展的活力进一步增强;这一年,我们突出“优化结构、广辟税源”,着力推进财税工作,公共财政的保障能力进一步提高;这一年,我们突出“城乡统筹、协调并进”,着力推进城镇交通建设,人居环境进一步改善;这一年,我们突出“区位造势、挖掘潜力”,着力推进第三产业发展,经济增长的新优势正在形成;这一年,我们突出“以人为本、惠民利民”,着力保障和改善民生,“和谐**”建设取得了新进展;这一年,我们发扬“跳起摘桃、攀高

折枝”的精神,自我加压、提速增效,全面完成了年初确定的各项目标任务,为“十一五”的圆满收官画上了句号。2010年,全县地区生产总值、规模工业增加值、财政收入在“十五”期末的基础上翻了一番,全社会固定资产投资是“十五”期末的5倍。“十一五”期间,我县先后获得国家农业综合开发县、国家产粮大县、全国以电代燃项目试点县、全国崩岗防治重点县、全国生猪调出大县、全国油茶重点示范县、全国第二批劳务输出工作示范县、全国科技进步先进县等国家级殊荣。

作为我们这样一个基础相对薄弱的山区县,能够取得这样的成绩,来之不易,弥足珍贵。这些成绩的取得,凝聚着全县人民的辛勤汗水,饱含着在座各位的深情厚爱,特别是大家在争取项目资金、招商引资、牵线搭桥等方面,不遗余力,主动靠前,大力支持,为家乡的发展作出了积极贡献。你们的赤子之心、桑梓之情,家乡人民将永远铭记。在此,我谨代表家乡的父老乡亲,再次向大家表示衷心的感谢!

当前,随着**高速的建成通车,**高速的开工建设,常岳九铁路前期工作的即将启动,制约**发展的交通瓶颈彻底打破。**正得天时、占地利、具人和,正处在加快发展的重要战略机遇期,正迎来大投资、大开发、大建设的新高潮。 “十二五”期间,我们将大力实施新型工业提升战略、农业产业品牌战略、“城镇边贸活县战略、文化旅游拓展战略、生态宜居新城战略等五大发展战略,通过五年的努力,将**打造成为鄂南的工业强县、特色农产品基地、区域交通中心、文化旅游胜地、边贸服务业重镇、宜居山水园林城市。2011年,县委、县政府将团结和带领全县人民,紧紧围绕建设**经济强县的奋斗目标,突出重点,科学谋划,真抓实干,开拓进取,奋力谱写**经济社

会又好又快发展的新篇章,努力实现“十二五”的良好开局。

今天到会的各位老乡,都是从**走出来的精英骄子,都是我们**人民的骄傲。**的发展,是所有老乡的共同牵挂;**的繁荣,是所有老乡的共同心愿。**的过去,得到了各位的大力支持;**的未来,仍需各位的鼎力相助。我们真诚地期盼,各位老乡一如既往地关心家乡的发展,支持家乡的建设,充分利用各自的资源优势,为我们及时提供信息,积极推介项目,广泛宣传**,为家乡各项事业的兴旺发达作出新的贡献。我们坚信,有全县干部群众的团结拼搏,有县“四大家”的齐心协力,有各位老乡的关心支持,**的未来充满希望,**的发展前景光明!

最后,衷心祝愿各位老乡,各位来宾新年愉快、身体健康、阖家幸福、万事如意!祝愿我们的家乡明天更美好!

范文七:商会年会讲话稿 投稿:周欑欒

各位女士,各位先生,各位来宾:

大家晚上好!

在这辞旧迎新、瑞雪飘扬的吉祥时刻,宁夏钢铁建材商会新春年会召开了,我很激动。这是我们钢材行业的盛 会,是继往开来的盛会!借此机会,我代表宁夏燕宝钢材市场有限公司全体员工,祝各位企业家们事业兴旺、家庭幸福、万事如意!

XX年是个充满喜悦、充满收获的年份,我很荣幸能同各位一起携手走过了难忘的一年。

过去的一年里,我公司始终把商户的利益与市场的命运紧密联系在一起,以优质周到的服务赢得商户的认可。宁夏钢铁建材商会是市场同商户之间沟通与合作的桥梁。我们有过成功合作,也共同经历风雨,然而无论面对怎样的困难,我坚信商会都会始终代表商户的利益,与市场进行坦诚有效的沟通,协助我们顺利地谋求市场和商户的双赢,化解一个又一个风险和危机。

诚信和责任是我们长远发展的基础和动力,新的一年,机遇和挑战并存。我相信,只要商会和市场真诚合作、相互支持、相互提携、共同努力,就一定能排除万难,迎接竞争的挑战!

我再次对商会一年来对市场的支持和帮助表示感谢,更愿支持商会开展工作。

道由白云尽,春与清溪长。祝宁夏钢铁建材商会越办越好,更祝愿商会在新的一年里继续发挥桥梁纽带作用,共同把燕宝钢材市场办成区内规模最大、人气最旺、财气最盛、服务最好的一流市场!

最后,我提议,让我们共同举杯,为商会明天更美好干杯!

谢谢!

尊敬的各位领导,各位来宾,各位会员:

大家好!

今天8月1日,是我们中国人民解放军的建军节,再过2个月,我们就要迎来中华人民共和国60周年华诞,在这个有特殊意义的日子里举行我们商会成立一周年年会,我的心情十分激动。一年前,在上级领导部门的指导和支持下,在各位会员的支持下,在各位理事的指导和帮助下,在秘书处的组织及策划下,经过全体会员的共同努力,我们绍兴市河南商会成立了,在成立大会上,我荣幸的被选举为商会会长,开展了绍兴市河南商会的工作,在此,我谨代表绍兴市河南商会向到会的各位领导,各位会员和曾经关心、支持过绍兴市河南商会的许多同志及乡友表示衷心的感谢和崇高的敬意。

绍兴市河南商会成立一周年来,要做的工作很多,我深感责任重大,但是我有信心,有决心,有耐心,跟大家团结一致,并肩战斗,一起把绍兴市河南商会的各项工作做好,使他能真正的成为河南、浙江两地政府的好助手,会员的好帮手。下面,我就绍兴市河南商会今后的工作谈自己的一些想法:

一、绍兴市河南商会在今后的发展中

将严格遵守市场经济运行的基本规律,积极借鉴国内外各类商会的先进经验,坚持三个服务的宗旨,探索一条符合绍兴市河南商会发展需要的路子,树立全新的办会观念。树立 “自立,自治,自养”的思想,要不等不靠不依赖,独立开展各项工作,使绍兴市河南商会真正成为自主办会,自律兴会,人员自聘,经费自筹,自我管理,自我发展的一流商会。

二、树立全心全意为会员服务的思想

充分发挥商会的桥梁和纽带作用,以优质的服务争取企业对绍兴市河南商会的关注和支持,以服务求生存,谋发展,不断完善绍兴市河南商会的各项规章制度。绍兴市河南商会将按照市场经济发展的要求,根据会员企业的需求设置工作机构,力求机构精干并逐步调整完善。我们将依据商会章程和有关法律法规,不断健全商会的民-主决策,保证机构高效,运作有序。我们还将不断完善财务管理制度,建立经费自主管理和自我积累的机制。

范文八:在全市上半年招商引资讲评会上的讲话 投稿:朱云互

同志们:全市上半年招商引资工作讲评会放在海安召开,这是一次招商引资的现场会、推进会。上午,同志们参观了海安县工业园区和开发区的项目建设现场,深受触动。海安作为一个区位相对不优、没有江岸和深水海岸线资源的地区,招商引资的工作何以大见成效?关键的一条是他们工作抓得好,招商抓得紧。在宏观经济政策调整、征地难度加大、招商困难增多的情况下,海安县委、县政府按照市委、市政府的总体部署,牢固树立和全面落实科学发展观,积极应对宏观环境新变化,坚定不移地把招商引资作为推动全县经济发展的第一动力,全县招商引资的氛围浓烈,情绪高涨,措施扎实,效果明显。刚才,各县(市)区的负责同志交流了上半年招商引资的经验,很受启发。总的感到今年招商引资工作呈现出三个特点:一是利用外资增速快。1-6月新批注册外资增长181.91%,外资实际到帐增长175.15%。二是引资项目亮点新。总投资4.3亿美元的集成电路芯片制造项目成为今年全市最大、县(市)历史上最大的外资项目。三是各地推进力度大。启东市主攻大项目,拓展新领域,农业招商成效显著,协议外资名列全市榜首;通州市动员市级机关一半以上的干部通过各种方式参与招商引资工作,建立了市领导、职能部门与51家重点骨干企业挂钩联系制度,注册外资实际到帐名列各县(市)之首;海门创新招商方法,实行“产业、企业、专业、事业”四业招商,经济开发区利用外资居各县(市)开发区之冠;港闸区在盘活存量土地、搞好征地拆迁、鼓励企业增资扩股等方面创造了很好的经验;如皋、如东依托沿江沿海优势招商,崇川区利用主城区的优势加大服务业招商力度,都取得较好成效;市经济技术开发区充分发挥全市招商引资主阵地作用,一手抓重大项目突破,一手抓现有企业增资扩股,实际利用外资继续位列全市首位。正是由于各县(市)区齐心协力,奋力拼搏,今年上半年全市招商引资完成新批注册外资17.7亿美元,注册外资实际到帐5.96亿美元,注册外资实际到帐比年初前移一位,两项指标均列全省第四位,增幅分别列全省第一、第二位。在紧运行的宏观环境下、在去年实现“撑杆跳”的高平台上取得这样的成绩,实属不易,鼓舞人心。在这里,我代表市委、市政府对奋战在招商引资工作一线的全市各级、各部门的领导和同志们表示亲切的问候和衷心的感谢!会议开始时,宋飞副市长对上半年招商引资工作进行了讲评,对下半年工作作了具体部署,我完全同意。下面,我代表市委、市政府就下半年招商引资工作再讲三点意见。一、坚持科学发展观,进一步加大招商引资力度今年5月,胡锦涛总书记考察江苏时指出,要全面落实科学发展观,最根本的是要靠深化改革、靠体制创新,以改革的新突破、开放的新局面来赢得各项事业的新发展。温家宝总理今年在江苏考察工作时指出,“江苏人口资源环境的矛盾愈来愈尖锐,出路在于坚定不移地实施外向型战略”。吴仪同志在江苏考察工作时指出,“发展开放型经济,是落实科学发展观的一个重要内容。从小平同志来讲,改革开放是大的方针,没有开放,就没有今天的发展。”近几年,南通经济大发展、城乡面貌大改善,很大程度上得益于开放型经济的发展。发展开放型经济是大战略、大方向。南通最大的优势是靠江靠海靠上海,这一区位决定了南通必须更开放。我们要扬长避短,就是要扬开放之长,把南通的优势发挥好,这才是最好的落实科学发展观。当然,目前开放型经济发展中,也面临着一些新情况、新问题,少数同志有自己的想法和看法,这是可以理解的。在这种情况下,怨、怕、等、看,还是按照科学发展观的要求,更有成效地发展开放型经济,我想有两点一定要统一好。一是要看到发展开放型经济的有利条件。从大格局、大环境来看,我国处于重要战略机遇期的大背景没有改变,新一轮世界产业分工调整重组的大趋势没有改变,资本和产业加速向长三角大转移的格局没有改变。综合当前各地情况来看,我市招商引资仍然面临着较好的发展机遇期。随着过江通道的建设和基础设施的进一步完善,一些苏南拥有而我们原来不具备的优势如基础设施配套、交通便捷等,我市正在具备;一些苏南正在逐步弱化的比较优势如供地成本低、劳动力成本低、资源供给相对宽裕等,我市依然具备。今年以来,随着宏观形势趋紧,长三角地区利用外资的格局在竞争日趋激烈的前提下出现了一些新的变化。特别自去年以来,电力供应紧张矛盾在苏南、浙江等经济较发达地区开始凸现,今年以来更为明显,并已经在一定程度上影响了这些地区的招商引资和经济发展。而南通虽然今后电力供应趋紧,但总体上电力供应情况比苏南、浙江好得多。因此,我市利用外资工作在今后一段时期完全有可能有一个超常规发展。二是要正确看待宏观调控。国家宏观经济调控是按照科学发展观的要求,重点控制盲目投资、低水平重复建设的行业。国家实行宏观调控,目的也是为了使经济能又快又好地发展。我们决不能把宏观调控和加快发展、实现招商引资新的“撑杆跳”对立起来,而是要在宏观调控的大环境下,通过采取切实有效的应对措施,化解宏观调控带来的不利因素,突破加快发展的制约瓶颈。针对宏观紧环境所带来的用地控紧、银根收紧、能源趋紧、审批从紧等难题,市委九届五次全会已作了全面部署。各地各有关部门一定要切实抓好落实,着力化解难题,努力实现全市招商引资的持续稳定地增长。

范文九:20150417在2015年招商引资暨商务工作会议上的讲话 投稿:苏輣輤

在2015年招商引资暨商务工作会议上的讲话

副县长 刘春让

(2015年4月17日)

同志们:

按照大会安排,我就招商引资暨商务工作讲几点意见:

一、关于招商引资暨商务工作

(一)认真回顾总结,正确估价2014年工作

2014年,在县委、县政府的正确领导下,全县上下通力合作、奋力拼搏,招商引资和商务工作全面超额完成了县委、县政府确定的各项预期目标,各项工作迈上了新台阶。

一是招商引资卓有成效。去年,全县共实施招商引资项目59个(含续建项目),到位内资41.73亿元,同比增长52%,为年计划的136%;到位外资580万美元,为年计划的100%;招商引资年度考核位列全市第二名。屈原大道、城西北片区开发、城南学校、工业园区、兰岗山风力发电、志雄日化二期、山背梯田景区开发等一批重大招商项目的顺利签约实施,为县域经济社会发展做出了巨大贡献。为表彰先进,激励后进,县委、县政府将对完成2014年度目标任务出色的谭家湾、卢峰、仲夏、统溪河、龙潭5个乡镇给予2万元,县城建投资公司、县经信局、县商务局、县工业集中区管委会、县旅游外事侨务局、县住建局、县畜牧水产局7

个县直部门给予5万元的奖励。

二是社零消费持续增长。在国家宏观调控趋紧、经济发展放缓的情况下,我们通过发展“节会经济”,培育限上企业,举办展销活动等措施,保持了全县社零消费的稳步增长。全年实现社会消费品零售总额43.64亿元,同比增长12.2%。

三是市场体系更趋完善。全年新完成乡镇农贸市场标准化改造项目3个、农产品直销店项目4个,新增乡村农家店110家,淳香果业柑桔仓储中心项目建成营业,宏大物流项目建设进展顺利,城中农贸市场提质改造基本完成前期工作。

四是行业监管全面加强。顺利完成了全省市场监管公共服务体系建设试点任务,全面开通了“12312”商务举报投诉热线,切实加强了生猪定点屠宰、酒类流通、成品油、单用途商业预付卡、再生资源回收、报废汽车拆解等商务领域综合执法及商场、超市、加油站等重点行业的日常监管,查处各类违法行为37起,排查整治安全隐患75处,确保了流通市场的繁荣稳定。

五是外经外贸稳步发展。全年实现进出口总额350万美元,外派劳务90人,新增外贸出口经营权企业3家,奥晶科技公司外贸出口实现了“破零”目标。

在看到成绩的同时,我们更应保持清醒的头脑,充分认识当前工作中存在的问题和不足。主要表现为:一些单位认识不到位,认为招商引资只是商务部门和经济主管部门的事,缺乏抓好招商

引资工作的紧迫感和责任感;项目包装质量不够高,可行性论证不充分,前期工作不扎实,操作性不强,缺乏吸引力;招商引资结构不够优,基础设施和服务业项目比重偏高,工农业产业招商有待加强;招商项目实施环境不够好,项目审批时间长、收费高,土地、用工要素保障不给力;商贸流通行业发展不充分,流通企业结构单一,限上企业成长缓慢;现代业态发育不完善,现代电子商务尚处在起步阶段;外贸服务平台不健全,外贸企业少、规模小;等等。对这些问题,我们务必予以高度重视,并在今后的工作中努力加以解决。

(二)明确目标任务,切实做好2015年工作

2015年是全面完成“十二五”规划的收官之年,是全面深化改革的关键之年,也是全市“奋力创新业、建设新怀化”和我县积极投身“两大主战场”的开局之年,改革发展稳定的任务艰巨繁重,做好今年的招商引资及商务工作至关重要。全县各级各部门一定要充分认识招商引资及商务工作面临的新形势、新情况,积极适应新常态,以充分的信心、坚定的决心和蛮拼的干劲,不断开创我县招商引资及商务工作新局面。

2015年,我县招商引资及商务工作的总体思路是:全面贯彻落实党的十八大、十八届二中、三中、四中全会精神及习近平总书记系列讲话精神,按照“适应新常态、抢抓新机遇、谋求新发展”的总体要求,紧紧围绕“两个加快”三年行动和“两大主战

场”的目标任务,把招商引资作为经济工作的“主菜单”,突出商贸流通体系建设和项目建设两大重点,拓展外经外贸和社会消费两个领域,坚持抓招商促发展,抓流通促消费,抓外贸促增长,创新工作机制,推动全县招商引资及商务事业跨越式发展,更好地服务全县经济社会发展大局。

主要工作目标是:完成招商引资总额38亿元以上,增长25%以上;引进重大产业项目20个以上;实际利用外资增长15%以上;完成项目包装25个以上;完成对外贸易进出口总额400万美元,增长15%以上;社会消费品零售总额达到49亿元,增长12.5%以上;力争完成农贸市场标准化改造项目10个以上。

围绕上述目标任务,必须重点抓好以下四个方面的工作:

(一)全力扩大招商引资。一是加大项目开发力度。深入研究“资本逐利而动”的市场经济规律,坚持以市场、国家产业政策为导向,立足我县资源优势和外来资本的流动需求,围绕“两大主战场”建设,集中力量开发、储备、包装、发布一批有前景、效益好、质量高的优质项目。建立健全项目储备、包装、发布机制,加强对开发项目的审核把关,确保开发包装的项目内容实在、可行性和操作性强。二是积极拓展招商渠道。除参加“中博会”、“港洽周”等国家、省、市举办的重大招商活动外,大力开展以商招商、乡情招商、委托招商、点对点招商和小分队招商,把县政府驻外办事处(联络处)纳入招商引资责任体系范围,将工商

联、台办等部门也列为招商引资重点工作部门,充分发挥他们对外联系广泛紧密的优势,拓宽招商渠道,降低招商成本,提高招商实效,努力形成多元化招商格局。三是加快推进园区建设。把园区建设作为招商引资的一号工程,积极探索以园建园、民资建园等新途径,积极借助外来投资、民资民力等,集中力量加快红花园工业园、现代物流园的基础设施和标准厂房建设,增强园区承载项目、集聚生产要素的能力,为引进项目搭建良好的发展平台。四是切实优化投资环境。投资环境不优的问题已成为制约我县招商引资工作的“瓶颈”,一些签约项目履约过程中,审批程序繁琐,部门设“卡”较多,有的甚至为一己私利而故意刁难客商,严重影响了项目进展;项目开工建设中,拆迁农户阻挠、民工强揽工程、地方黑恶势力干涉的现象时有发生,严重阻碍了项目实施;项目落户后,部门摊派收费偏多、服务保障不力的问题也比较突出,严重制约了项目发展。针对这些问题,将进一步畅通客商举报渠道,加大日常打击力度,坚决纠刹部门索拿卡要、黑恶势力阻挠、民众强揽工程等问题,全面营造亲商、重商、安商、抚商的良好氛围。五是严格招商考核奖惩。为切实做好今年的招商引资工作,县委、县政府专门出台了《关于做好2015年招商引资工作的通知》,将今年的目标任务及奖惩办法进行了具体明确。希望各单位认真研究,狠抓落实。县招商引资和全民创业领导小组办公室将严格按照文件精神督查考评各乡镇、县直部门的招商

引资工作情况,并定期通报结果。年终,县委、县政府将切实按文件兑现奖惩。

(二)大力发展商贸流通。一是加快流通体系建设。全面启动城南商业综合体、城中和城南农贸市场等核心商圈规划,加快推进乡镇农贸市场标准化改造、城中农贸市场改造、宏大物流商贸城、汽贸城、物流园等重点商贸物流项目建设,不断完善城区市场体系。认真落实《溆浦县农贸市场标准化建设实施方案》,对未列入省改造计划的项目,县财政按200元/㎡给予以奖代投,进一步加快乡镇农贸市场标准化改造步伐。二是积极培育市场主体。大力扶持佳惠百货、方竹商贸、淳香果业等本土商贸流通企业做大做强,推动县域消费结构升级。出台《溆浦县电子商务发展指导意见》,开展电商业务培训,鼓励“随手购”、同城购、溆云轩等县内电商企业发展壮大,支持网络批发、网络零售、名优新特等电商平台建设,以电子商务等新型业态助推现代经济发展。三是搞活流通促进消费。认真贯彻落实国家、省、市扩大内需促进消费的一系列政策举措,大力发展节会经济,拉动居民消费增长。积极组织开展汽车、农副产品、百货服饰、家居建材等展示展销活动,深入开展农超对接活动,积极搭建商品销售桥梁。出台《溆浦县展会审批管理办法》,加强展会管理,推进我县会展业规范有序发展。

(三)强力规范行业秩序。一是加强执法队伍建设。加大商

贸流通政策法规宣传力度,保持商务执法人员相对稳定,提高行政执法人员素质,建立统一、规范、高效的商务综合执法机制。充分发挥“12312”商务举报投诉服务中心职能,为市民营造安全、放心的消费环境。二是加大综合执法力度。强化生猪屠宰、酒类流通、成品油的监管,确保群众吃上放心肉、喝上放心酒、用上放心油。加强再生资源、特许经营、洗染、家庭服务、典当、拍卖等领域行业执法,拓展商务执法领域,促进商务执法职能转变。三是大力发展中介组织。支持行业协会、商会发展,不断健全行业自律性管理约束机制。推进商务诚信建设,在零售、餐饮、居民服务等大众消费领域开展“诚信经营示范企业”创建活动,树立诚信典范,规范市场行为。

(四)努力扩大对外贸易。一是突出“走出去”战略。积极承接沿海产业转移,加快发展加工贸易与服务外包,加快培育外贸增长新动力。积极抓好对外劳务合作平台建设,完成我县外派劳务站点建设任务,扩大外派劳务资源储备,稳步扩大外派劳务规模。二是着力培育外贸主体。严格落实各类扶持出口的政策措施,用足用活国家和省市的鼓励政策,支持帮助县内志雄日化、奥晶科技等重点外向型企业挖掘潜力,扩大出口份额,做大做强。三是优化外贸发展环境。以怀化口岸和海关办事机构加快建设为契机,推动企业代理出口向自营出口转变,促进企业自主发展。建立干部帮扶重点外贸企业工作机制,促进外贸企业转型升级,

力促外贸突破发展。制定出台我县扶持外贸发展的政策措施,对有进出口实绩的外贸企业给予奖励。

范文十:在经销商答谢会上的讲话 投稿:莫逢連

复兴成就梦想 携手共创未来

——***在“2011年度湘泉客户答谢会”上的讲话

尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们:

大家上午好!

一元复始,万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际,我们欢聚一堂,在张家界这一美丽的风景名胜区召开“2011年度湖南市场湘泉客户答谢会”,借此机会,我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎!

2011年是湘泉事业部的开创元年,是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来,在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下,在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下,湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度,规范流程、强化费用预算控制,加大品牌推广和市场建设力度,狠抓销售回款和团队建设等,各项工作均得以稳步推进,销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升,市场信心得以逐步恢复、增强。

下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项,一、2011年工作回顾;二、2012年工作规划。

一、2011年工作回顾

(一)销售指标完成情况及简析

1、销售业绩

2011年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿;湘泉销售总额为1.72亿,

值得一提的是通过在座各位的共同努力,湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。

(二)2011年主要工作开展及完成情况

1、整章建制、规范运作,确保各项基础工作稳步推进。

湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特,是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥,机构隶属于供销公司,在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此,各项工作纷繁复杂,需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆,整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此,湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法,制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善,基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。

2、在湖南省内打造根据地市场。

2011年,湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心,按照这一战略规划,我们对省外市场只做适当引导,而将工作重心放在了湖南市场,集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚,漂亮的实现了年初目标,为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。

3、调整产品结构

湘泉事业部未成立前,湘泉产品的消费者印象负面影响很大,调整产品结构,推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划,因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品,与湘

泉老产品、买断产品系列互为补充,形成了一个完整的产品组合,增强了产品市场竞争力,事实证明对产品结构的调整工作,过去的一年我们做的是有效的。

4、重点市场的招商工作取得阶段性成绩

2011年我们以新品招商为突破口,采取在省内全面开发、重点突破的营销策略,迅速在全省14个地州实现了招商的零突破,所招到的商大部分在当地是经销商的领先者(现场点几个老板,证明一下),也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成,这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。

5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识

湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时,就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将,斥巨资做市场,高调复出,调研和回访中我们发现:湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......

6、加大品宣广告品牌推广力度,提升品牌形象,重树市场信心。 我们知道,湘泉品牌在湖南不缺知名度,只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度,重树市场信心非常重要。2011年,为配合新产品上市招商,湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下,对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放,使湘泉形象焕然一新,引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时,通过《客户合作指南》、口碑相传,将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的

发放等,让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等,湘泉品牌的影响力明显提升,市场信心也逐步恢复。尤其下半年,通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展,市场反响强烈,极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。由年初的合作观望,到年中的合作犹豫,再到年终的迫切合作,经销商朋友们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。

7、狠抓团队建设,重视员工素质和技能培训,建立一支懂营销管理实战团队。

2011年,由于是湘泉事业部开创之年,为了湘泉的复兴大业,酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作,但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此,湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才,不断为团队注入新鲜血液;另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式,加强团队实战能力培训和学习,不断提高团队业务技能;第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施,湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高,。

8、出大价钱买来了不少宝贵教训

2011年湘泉也走了不少弯路,今天的聚会我还不想说是庆功会,湘泉复兴的路还很长,我想明年或后年的今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候,我这里想说的是2011让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于2011年工作中存在的问题有哪些,这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。

(三)存在的问题和不足

1、系统运转速度缓慢,沟通、衔接渠道不够顺畅。

湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程,开展独立的业务,但是由于没有独立的财务核算系统,其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务,而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接,所以衔接、沟通渠道不是很顺畅,不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。

2、缺少决策依据,对市场的宏观掌控、预测不够精准,缺乏系统的业务部署和指导。

由于湘泉事业部一切都要从头开始,而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的,无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料,这就使得我们11年的工作凭感觉凭经验决策市场,客观的说出现了不少偏差。

3、新产品开发及销量不尽人意

从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看,产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上,普遍反映给人有一种质次价高的感觉,尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱(1*4规格)没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。

4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题 要建立一支能打硬战的营销管理团队,就要切实建立“能者上,平者让,庸者下”的用人机制,合理划分区域和任务,既要有约束、控制、处罚机制,也要有激励、奖励机制,杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁,也为想给业务人员加点工资动过脑筋。

各位老板,由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便,这

里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起,顺便向你承诺2012年我们一定尽快弥补和完善。

二、2012年的规划

1、确保省内销售8000万、力争破亿

2011年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万,2012年我们的目标是湖南省内确保8000万,力争实现1.4亿。为什么只订8000万,目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队,不是以回款为目的。只有这样,湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起,认真为各位老板做好服务,以你们的满意为基本目标开展工作。

2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖

为更好的服务市场,2012年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合,设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。

3、加大重点市场建设、产品政策投入力度,建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场,树立省份城市长沙亮点市场

针对2011年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题,2012年,我们将改变市场政策投入细项,采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式,加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度,着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场,树立长沙亮点、标杆市场,进而辐射、带动周边市场,达到湖南整体市场联动效果和氛围。

4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度

大家知道,产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、

今年我们根据市场需求,在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。

5、加强市场投入力度、下放市场投入权力

目前各大白酒厂家都在提价,湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度,有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化,把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户,大部分产品都有预先投入,先把投入交给市场、交给客户,使用后再报账、冲账。

6、尝试多种营销模式

2012年除传统的区域代理制外,我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试,比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售,谁给自己的定位准、目标高,谁的市场做的细、做的好、网络好,我们就交给谁做;2580大湘泉我们将采取大区域包销制,全省就选三五家客户合作,未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。

7、加大湘泉品牌宣传、推广力度

2011年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了2000万,湘泉在湖南不缺知名度,缺的是美誉度,2012年我们计划投入3000万提升产品美誉度,我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。

8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动,和消费者互动

2012年,我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等,让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。

9、加强团队建设,建立健全绩效考核、评估机制

2012年,为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标,团队建设

任务更大、要求更高。为此,我们将加强团队技能培训,强化计划、细节执行管理,制定完善更为科学、合理的激励、约束机制,充分调动广大销售人员的工作积极性。

10、加强服务体系建设,规范内部管理,提高工作效率

由于湘泉事业部的领导归属问题复杂,2012年1月10日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程,接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合,为市场提供便捷的服务通道。

各位老板、各位来宾:2011年无论成绩还是不足,都已成过去。我们的眼光已瞄准2012年,新的一年里,酒鬼公司振兴湘泉的决心没变;湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变;大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开;共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行,2012年让我们携手共同开创辉煌的未来!

9天后就是春节了,最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康! 并给你和你的家人拜个早年!

谢谢大家!

湘泉事业部

2012年1月12日

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