银行旺季营销_范文大全

银行旺季营销

【范文精选】银行旺季营销

【范文大全】银行旺季营销

【专家解析】银行旺季营销

【优秀范文】银行旺季营销

范文一:银行旺季营销口号标语 投稿:吴逫逬

河津农村商业银行宣传用语及标识

一、银行业消费者权益保护宣传用语

1、普及金融知识、开创金融工作新局面。

2、保护消费者权益、打造诚信银行。

3、保护消费者权益、维护金融和谐。

4、保护金融消费者权益、共建和谐金融。

5、普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益。

二、银行业消费者权益保护标识

三、十项领域宣传用语

(一)个人贷款

1、选择河津农商银行,轻松贷款,快乐致富。

2、打造金融品牌,提升行业文明,服务百姓民生。

3、一次贷款、一生信赖。

(二)信用卡

1、珍惜信用、用好信用。

2、享受信用、品味人生。

3、诚信使用信用卡、信用陪伴您一生。

(三)借记卡

1、一卡在手、畅游神舟。

2、拥有银行卡,方便你我他。

3、一卡在手、走遍天下。

(四)银行理财

1、财富升华、理性选择。

2、银行理财,让您的金钱不再寂寞。

3、储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。

(五)电子银行

1、网上银行--不休息的银行。

2、轻松一点,汇通天下。

(六)自助设备

1、自助银行,为您提供更便捷的服务。

2、及时所需,方便你我他。

(七)代销业务

1、合理规划财产、理智接受服务。

2、高收益,低风险,理财高手帮您办。

(八)防范非法集资

1、保障个人财富、远离高额诱惑。

2、远离非法集资,共创幸福生活。

3、打击非法集资,维护正常金融秩序。

4、珍惜一生血汗,远离非法集资。

5、树立正确理财观念,警惕非法集资陷阱。

(九)防范电信诈骗

1、信息共享时代、切勿盲从他人。

2、提高防范意识、切莫贪图得利。

3、克服“贪利”思想,不要轻信麻痹。

(十)票证要素

1、掌握识别技能、防范票证欺诈。

2、推广电子商业汇票,促进票据业务发展。

3、电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务。

4、大力发展票据业务,促进社会经济发展。篇二:各大银行标语口号 各大银行标语口号

·美国联合储蓄银行 除了你自己以为,你可以在这里储存一切。 ·法国银行 请信赖

我们。

·美国国家银行 这里绝对安全,不存在任何假如。 ·花旗银行 一种新视角。

·美国储蓄银行 世界上最好的书——你自己的存折。 ·银行储蓄 聚八方点滴,化万户吉彩。 ·新加坡大华银行 大华誉海外,谨记陶朱训;华夏开分行,未忘轩辕志。

住房储蓄 给您一个空间。

·工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生! ·中国工商银行 再加一个,储蓄使你的财富增值。 ·中国工商银行,您身边的银行,可信赖的银行。 ·中国工商银行,让希望与您更近 ·拨通95588,工行服务到您家 ·无论春夏秋冬,农行助您成功。 ·心贴心的服务,手握手的合作。 ·东西南北中,农行在心中。 ·播撒绿色,收获金穗。 ·握住农行手,永远是朋友。 ·塑农行形象,铸金穗辉煌。 ·龙的传人你我他,农行兴旺靠大家。 ·手握金穗卡,潇洒走天下。 ·中国农业银行,祝您事业兴旺。 ·中国农业银行,伴您走向辉煌。 ·选择农业银行,未来充满希望。 ·选择农业银行,生活更有保障。 ·农业银行 与您更亲,与您更近 ·中国建设银行 建设现代生活 ·招商银行 为您而变 ·招商银行 为您成就未来 ·兴业银行 服务源自真诚

·光大银行 超越需求,步步为赢 ·中信银行 用我们的智慧,为您创造财富 ·嘉信银行 将来 因你而来 ·北京商业银行 北京人心中的银行 ·广州商业银行 政府的银行 市民的银行 ·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行 ·烟台商业银行 伴您走向辉煌 ·宁波商业银行 我们自己的银行 ·工商银行

·重庆商业银行 离您更近,与您更亲 ·西安商业银行 与您共创西部辉煌 ·银川商业银行 真诚相伴,携手理财 ·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行 ·常熟农村商业银行 播种希望

成就辉煌

·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选 ·张家港农村商业银行 伴随您成长的银

行 ·中国农村信用社 面向农村 服务三农 ·交通银行 交流融通 诚信永恒 ·选择中国银行,实现心中理想! ·中银香港 中银与您,共创商机篇三:银行春节宣传标语35条 银行春节宣传标语35条

1. 保障个人财富、远离高额诱惑。 2. 珍惜信用、用好信用。 3. 享受信用、品味人

生。 4. 一卡在手、畅游神舟。 5. 轻松一点,汇通天下。 6. 一次贷款、一生信赖。 7. 财

富升华、理性选择。 8. 及时所需,方便你我他。 9. 一卡在手、走遍天下。 10. 拥有银行

卡,方便你我他。 11. 银行理财,让您的金钱不再寂寞。 12. 保护消费者权益、打造诚信

银行。 13. 保护消费者权益、维护金融和谐。 14. 信息共享时代、切勿盲从他人。 15. 提

高防范意识、切莫贪图得利。 16. 克服“贪利”思想,不要轻信麻痹。 17. 掌握识别技能、

防范票证欺诈。 18.网上银行--不休息的银行。 19. 保护金融消费者权益、共建和谐金融。

20. 储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。 21.珍惜一生血汗,远离非法集资。 22. 合理

规划财产、理智接受服务。 23. 高收益,低风险,理财高手帮您办。 24. 诚信使用信用卡、

信用陪伴您一生。 25. 远离非法集资,共创幸福生活。 26. 打击非法集资,维护正常金融

秩序。 27. 自助银行,为您提供更便捷的服务。 28. 树立正确理财观念,警惕非法集资陷

阱。 29. 推广电子商业汇票,促进票据业务发展。 30. 打造金融品牌,提升行业文明,服

务百姓民生。 31. 大力发展票据业务,促进社会经济发展。 32. 普及金融知识、开创金融

工作新局面。 33. 选择河津农商银行,轻松贷款,快乐致富。 34. 普及金融法规知识、保

护金融消费者合法权益。 35. 电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务篇四:金融口号

标语

金融口号标语

1、诚信是金融业的生命线

2、深化金融业诚信建设 维护金融消费者合法权益

3、打造金融诚信品牌 自觉接受社会监督

4、加强银行诚信建设 带头促进社会诚信

5、秉承诚信理念 提升服务水平

6、建设诚信金融 实现银企共赢

7、坚持诚信服务 改善金融生态 共建和谐社会

8、优化金融生态 建设诚信成都

9、诚信至上 服务至上 客户为本 合作共赢

10、永恒的信用 真诚的合作篇五:银行口号 银行口号 中国工商银行,您身边的银行,可信赖的银行。 ·中国工商银行,让希望与您更近 ·拨通95588,工行服务到您家 ·无论春夏秋冬,农行助您成功。 ·心贴心的服务,手握手的合作。

·东西南北中,农行在心中。 ·播撒绿色,收获金穗。 ·握住农行手,永远是朋友。 ·塑农行形象,铸金穗辉煌。 ·龙的传人你我他,农行兴旺靠大家。 ·手握金穗卡,潇洒走天下。 ·中国农业银行,祝您事业兴旺。 ·中国农业银行,伴您走向辉煌。 ·选择农业银行,未来充满希望。 ·选择农业银行,生活更有保障。 ·农业银行 与您更亲,与您更近 ·中国建设银行 建设现代生活 ·招商银行 为您而变 ·招商银行 为您成就未来 ·兴业银行 服务源自真诚 ·光大银行 超越需求,步步为赢 ·中信银行 用我们的智慧,为您创造财富 ·嘉信银行 将来 因你而来 ·北京商业银行 北京人心中的银行 ·广州商业银行 政府的银行 市民的银行 ·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行 ·烟台商业银行 伴您走向辉煌 ·宁波商业银行 我们自己的银行 ·重庆商业银行 离您更近,与您更亲 ·西安商业银行 与您共创西部辉煌 ·银川商业银行 真诚相伴,携手理财 ·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行 ·常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌 ·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选 ·张家港农村商业银行 伴随您成长的银行 ·中国农村信用社 面向农村 服务三农 ·交通银行 交流融通 诚信永恒 ·选择中国银行,实现心中理想! “不可能”只存在于愚人的字典里 m5-02 世界因我而存在,改变自己,就能改变世界。 m5-03 成功者需不断的累计知识和人脉的质和量。 m5-04 每天告诉自己一次,我真的不错。 m5-05 成功者就是要比对手多做一下,坚持到底的人! m5-06 信心永远是成功的第一把金钥匙。 m5-07 成功者-愿意做一般人不愿做的事情、不敢做的事情、做不到的事情。 m5-08 我

成功-因为我志在成功。

m5-09 只要有信心,人永远不会挫败。 m5-10 我不能左右天气,但我能转变我的心情。 m5-11 发光并非太阳的专利,我也可以

发光。 m5-12 行动是治愈恐惧的良药。

范文二:银行旺季营销三重礼 投稿:秦卽卾

一重奏:送好礼

与其他节点的促销不同,临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”,活动能否吸引新老客户,也意味着蛇年能否开个好头。为此,多家银行都采取送礼活动招揽客户。

二重奏:

贺岁金银条多款齐发

在中国人的传统里,春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一消费习惯,推出多款黄金产品,为市民新春送上祝福。

三重奏:“费”优惠

春节前后是大家进行大宗消费,转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性,也推出了为客户直接省费用的实在优惠。

春节前夕,是银行业传统的营销旺季。今年,各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销,则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹:“送好礼”,积分换礼,送年夜饭,送温泉票,花样多多;“„费‟优惠”,0首付买iPhone5等,紧跟时尚;“贺岁金银”多款齐发,创意寓意越来越丰富……

工商银行:

中国银行:建设银行:交通银行:

信用卡积分满额送温泉票

素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉,工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票,而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”,包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影,到3月10日周一到周五10元看电影,到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动,这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。

中国银行:

新办业务就送礼品

中行推出的名为“新春热惠”的开年活动,涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日,新开卡的(除社保金融IC卡激活、批量开卡)可获赠小礼品;办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠;这期间开通理财版(贵宾版)手机银行或将其升级为贵宾版,并现场进行首笔交易的也能得礼品;从现在到3月31日,首次获得中行尊享积分(日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈)的,除了可以赢取礼品外,还可以参加相应的积分兑换物品活动;中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚„惠‟”活动,欢度春节。另外,中行还推出了系列观影、泡温泉活动,市民也可以在网点具体咨询。

建设银行:

最高送出1000万元贷款额度

从即日起到2月20日,每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字,寓意美好。针对有贷款需求的客户,建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款,最快三天可放款,还可循环使用。如果是私人银行客户,“财富贷”产品最高可提供1000万元的贷款额度。

交通银行:

“最红星期五”可抽大奖

即日起至3月31日期间每周五,交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠商品购物”四项优惠活动外,新开通手机银行的客户,还可以参加最红大抽奖活动。

平安银行:

资产达标就送黄金白银

针对新开贵宾卡(金卡、白金卡和钻石卡)客户,只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银福碗。新春

期间,办理指定的平安金产品,平安银行还会送出蛇年纪念金条;金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。

恒丰银行:

刷卡满额就送年夜饭

从即日起至2013年2月24日,单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖,恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡,有效期至2013年5月3日。

在节日前后,建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品,为市民送“财”。比如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品,期限33~342天,预期年化收益率4.3%~5.5%。

工商银行:

农业银行:建设银行:招商银行:

部分黄金产品卖断货

为备战蛇年元旦、春节需求,工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心,开启黄金产品全系回购之外,还推出了一大批金银新品,其中,佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出,而这类产品也备受市场欢迎。比如,3D硬金工艺,贵金属与宝石完美结合的九华大愿手珠,在许多网点都卖断了货。

农业银行:

6款金银产品扎堆推

作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一,农行推出了6款贵金属产品,包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章,金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外,其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。

建设银行:

新品数10款有“金”喜

作为2013年黄金新品,建行推出了包括纳财瑞兽(金貔貅)、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品,这些产品有不同克数可供选择,满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。

招商银行:

力推“平安护身符”

招行也为蛇年准备了多款金银产品,其中,一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特别受欢迎,同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造,分2.39克和8.69克两个规格,售价分别为1669元和4690元。

兴业银行:

首枚蛇年邮票图案上金条

兴业银行的“蛇年行运”金条产品,正面蛇取材于中国发行的第一枚蛇年邮票上的蛇图案。背面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”四字相结合,规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样,也受到市民喜欢。

恒丰银行:

团购买黄金

恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中,两人就可成团购买黄金,每人购20克(可赎回)黄金金条就可以返200元话费,参与其微博转发还可以获得电影票。

记者手记

贺岁金条购买建议:重金弃银

记者了解到,虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品,但是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现,且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难,还无机构承诺回收。市民投资时,最好还是以黄金为主。

建设银行:

全国汇款双向免费

只要你有结算通卡,并拨打支行电话,客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠,节省资金收付和汇款成本。

用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iPhone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。

邮储银行:

0首付买iPhone5

从现在到2月28日,持邮储银行借记卡(含金融IC卡)、信用卡在各区县指定电信营业厅刷卡买iPhone5,可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠,而且还可得到50元的电信话费。在春节(2013年2月9日~2月15日)、情人节(2013年2月14日)、元宵节(2013年2月24日)还另加赠50元话费。 随着龙年春节的临近,建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机,采取“四项措施”推进个人金融业务快速增长。

一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后,该行先后召开行长办公会和分管行长专题会安排部署节日期间营销工作,认真学习解读建行济宁分行“锦龙舞春章,建行送吉祥”旺季营销网点营销PK联赛活动方案,加强研究分析,从不同层面、不同角度对旺季营销工作进行安排和部署,确保旺季营销工作稳妥推进。二是主动拓展市场,强化产品营销。营业网点、客户经理深入社区、批发市场、大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广,多渠道深入细致地挖掘目标客户,同时将产品营销和客户维护拓展相结合,充分发挥产品销售联动作用,积极促进个人金融产品的销售增长。三是强化宣传,营造氛围。统一装饰布置各营业网点,张贴业务宣传海报,提高LED屏宣传语更新频率,向客户赠送对联、大礼包,在超市发放宣传折页,开展刷卡购物有奖活动等,全面营造节日温馨喜庆气氛,提升建行社会影响力。四是强化服务,提升效率。为做好春节前客流量高峰期服务工作,营业网点每天除保持服务硬件的清洁卫生外,进一步打造良好的软服务环境,强化大堂经理作用,积极主动做好客户的引导分流工作,加强高低柜密切配合和联动,采取科学弹性排班,保证窗口和人员到位,同时加强自助设备维护,确保运转正常,全力满足客户办理业务需求,多渠道、全方位提升客户满意度。

范文三:银行支行一季度旺季营销总结 投稿:石阾阿

##年是##支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下,按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针,结合我行的实际情况,坚持开拓与管理并重的原则,在全行员工的共同努力下,克服了种种困难,在经营环境异常艰苦的条件下,基本上完成了今年的各项工作:

1、 各项存款稳步、协调、快速增长。截止 3 月 31 日,我支行行人民币存款万元,比年初增加万元,增幅为6,完成计划的。存款增幅在管理部各网点中居第五位。

2、 中间业务收入完成情况。

3、 其他各项产品信用卡、电子银行、基金、保险理财产品完成情况

4、 5、 内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好,核算水平上了解个台阶。通过抓服务,抓培训,抓控制,抓考核,抓安全,圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度,差错率更是为零。取得了“业务量不断增长,核算质量不断提高”的双赢局面,获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号。 一季度旺季营销是战火最激烈的时刻,任何一点成绩的取得都来之不易,其中上级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险,规范经营,改革创新,稳中求进”的指导思想和工作方针,事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针,同时上级行领导经常到我行了解情况,排忧解难和给予工作指导,这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气,有力地推动了我行业务的发展。 二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险,规范经营,改革创新,稳中求进”的指导思想和工作方针后,我行就结合本行实际情况,确定了“一个中心,两个立足点,两个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金,运用资金,平衡资金”作为全行全年工作的中心,实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓,又立足于内部管理。通过一手抓开拓,一手抓管理,在促进业务发展的同时,也注重内部管理水平的提高。两个计划就是财务收支计划和信贷计划。银行经营的最终目的是实现利润的最大化,把握了财务收支计划就等于把握了经营方向,而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。

所以切实做好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。 三是对形势分析准确,业务措施得当,工作部署到位。1、 研究分析所辖区内的经济发展情况,政策、产业和发展规划; 2、 研究分析同业的发展情况,明确竞争对手,
认清形势; 3、 研究分析存、贷款客户构成情况,抓重点,分层次进行管理。 4、 研究自身的经营对策。 二、主要做法: 四、存在的不足 回顾一季度的工作,虽然取得了较好成绩,但仍存在一些不足,主要表现在: 一、传统业务操作模式仍占主导地位,一定程度上制约了业务发展。目前,我行除营业部实行柜员制外,其余网点仍是双人记账、双人复核方式,客户办理业务时常出现排队现象,特别是代理退休职工工资发放时,正常业务根本无法开展,部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负,存在变相赶客户怠慢客户现象。 二、个别员工工作作风拖沓,作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差,迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变,抓的紧好一阵,抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖,敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节,总是需要行领导亲自过问,才能办好。

三、资产业务良性发展存在难度,有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大,在宏观调控、信贷总量控制的背景下,客户自身达不到准入条件,想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高,手续冗杂,影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出,不再向银行借贷,转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高,清收空间愈来愈狭窄。随着××改制全面到位,××所属企业贷款大部分已形成呆账、死账,根本就无法清收。××农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空,失去了清收本息的载体,严重制约了有效收入的增长。 在新的一年里,我们将继续以加快有效发展为主题,不断克服自身不足,创新经营机制,强化内控管理,严控经营风险,充分挖潜人力资源优势,保障各项业务稳健持续发展,争取更好成绩。 XX 年我行根据业务的需要,建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度,每周一定期召开全行大会,得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。

各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务知识,三、五进行技能训练;外勤召开工作例会,介绍各自工作心得。其次,针对我行 XX 年揽存增储,实施大户战略的需要,相继推出了大户定期汇报制度,客户投诉有奖制度,大堂领班导储员制度,储蓄大户荣誉卡制度等,为了更好督促,检查外勤人员的工作业绩和进度,成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后,设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制,充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度,工作质量,仪表仪态,测试成绩,是否
服务之星进行考评,对外勤按照存款完成计划数,出勤情况贷款质量进行考评,对表现优异者给予充分的物质和精神奖励,有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。

范文四:银行支行多措并举抢抓代理保险旺季营销 投稿:陈縰縱

宁海兴海支行多措并举 抢抓代理保险旺季营销

作者:林立超

宁海兴海支行为牢牢把握旺季营销活动,抢抓时机,挖掘资源,大力营销代理保险产品,抢占同行业市场份额,全方位拓宽中间业务收入渠道。

一、强化保险业务培训,提高营销技能。为加大营销力度,掌握营销技巧,该网点诚邀中国人寿保险专业讲师为我们授课,着重对保险的相关知识和营销技巧进行了培训,使全体员工详细了解各项保险产品,充分抓住产品亮点向客户进行营销。领导以身作则,全面督促员工加强日常学习,更新知识,对客户进行风险提示,规避理财风险,熟练掌握相关险种的主要条款和操作流程,赢得客户的信赖。

二、抢抓旺季资源做好宣传工作,提高客户认购度。该网点抢抓旺季营销资源,瞄准目标,加强宣传,提高客户对保险业务认购度。该网点做到宣传引路,对中高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分,有的放矢地做好跟踪宣传工作,为拓展保险业务深度营销打下良好基础。

三、深化对保险理念灌输,提高营销针对性。该网点在理财产品营销过程中,营销人员强化客户理财意识灌输,充分利用旺季营销市场资源,有针对性地开展保险营销活动。在营销过程中必须以“客户为核心”,做到百问不厌、耐心服务,做好服务工作的同时,把自身的专业知识通过通俗易懂的方法传授给客户,对经常接触的存款客户进行准确分析,根据不同客户的具体理财需求,建议客户合理分配投资比例,真正赢得客户的信任,促进该项业务的有效开展。

四、制定互动激励措施,开展营销竞赛。该网点为扩大保险市场,制定互动激励措施,提高全体员工的营销动力,按照谁营销,营销多少,第一时间向全体员工公布营销硕果,并马上得到加奖,这不仅提高了全体员工的营销积极性,更推动了保险业务营销快速发展,拓宽了中间业务收入渠道。

范文五:2016年商业银行网点旺季营销策略 投稿:周洅洆

XX支行/储蓄所2016年旺季营销策略

一、保障各项存款稳步、协调增长

(1)加强维护

XX支行/储蓄所已制定了旺季服务存量客户挖潜考核方案,要求理财经理对所管辖客户分层进行电话联系或上门走访维护,特别是对50万元以上中高端客户,务求熟悉,以便更好的了解客户需求,增强客户对网点的忠诚度、贡献度。

(2)拓展资金

利用晨会、夕会制定旺季营销揽存专项考核办法,明确任务和目标,引导理财经理、大堂经理、柜员等围绕各自岗位特点展开营销。大力宣传营销建行大额存单、保本型理财、结构性理财产品,外拓客户。另外,紧盯客户年终分红及征地补偿款项,确保早联系,早争揽。

(3)加强存款监测

旺季中资金进出频繁,要求网点全体员工坚守岗位,切实做好客户维护服务工作,对柜面大额汇出资金及时掌握挽留。同时,做好客户分流和分层服务工作,对高端客户和大额存款客户提供贵宾通道,确保网点存款及时归行,提升客户满意度。

二、促进中间业务收入提升

(1)代理保险业务

对不同属性的保险产品进行了认真分类和梳理,根据趸缴、期缴产品特点,有针对性的对不同层级客户进行推荐。强化大堂经理、代理保险工作人员和前台柜员的联动,保障营销成功率。

(2)贵金属业务

一季度历来为贵金属营销旺季,计划利用晨会期间组织员工对旺季重点营销的几款贵金属产品进行培训,相互学习营销话术。网点充分利用LED滚动字幕、宣传折页和贵金属展示柜等多种渠道进行贵金属展品的宣传,重点向需要派送压岁钱的周边社区老年居民群体推销黄金产品。

(3)第三方存管

维护CTS签约客户,另外需紧紧抓住股市回暖的趋势,积极营造良好的服务环境,在客户中识别股民和有意向在股市投资的群体,为到该行开立第三方存管的客户提供精确服务。

(4)代理基金业务

利用晨会、夕会组织员工业务培训,保证营销人员在营销过程中熟练掌握产品知识,对每只基金,特别是分行营业部重点推荐的核心基金,要知道其卖点,能够向客户精准推介,针对客户资产结构及投资风险偏好,向客户推介适合其需求的基金产品,做到精准营销。

(5)信用卡业务

利用新一代系统弹屏推荐功能,对每一位潜在办卡客户至少进行“一句话营销”的话术推荐,对年轻客户积极介绍热购卡特色功能,对“有车一族”派发苏通汽车卡宣传折页,确保信用卡每天均有进件。

(6)电子银行业务

根据新一代系统弹屏,对未开通电子渠道的客户,以及已开通电子渠道但未曾激活的客户介绍电子银行功能。依据分行下派的手机银行营销工作指导,确保手机银行日均新增5户以上。

三、加强内控防范风险方面

一季度旺季营销是工作最激烈的时刻,任何一点成绩的取得都来之不易,需要格外关注风险防控。确立内控优先的思想和工作原则,自觉把加强内控管理作为防范网点经营风险的关键环节来抓,要天天讲,要常敲警钟,使全体人员始终紧绷着“风险”这根弦。

范文六:银行旺季营销存款宣传方案 投稿:梁圱圲

XX银行旺季营销存款宣传方案

截至2010年12月31日,XX银行各项存款突破XX亿元。这是一项新的突破,也是一个新的起点,更是一次新的跨越。为进一步做好存款业务宣传工作,营造良好的舆论氛围,增强社会公众对XX银行的认识,提升新XX银行知名度和影响力,现将宣传方案制定如下:

一、在我行各网点LED显示屏中滚动播出 “热烈庆祝XX银行存款突破XX亿元”的宣传语。

二、制作宣传版面、宣传单,积极宣传XX银行存款业务取得的成绩,介绍我行成立以来所取得的成绩和主要业务特色,并在各个网点发放。

三、撰写有关我行近几年所取得成绩的文字材料,主要包括服务质量的提升、硬件设施的配备、开办网点、存款的增长等方面。通过XX日报等媒体进行宣传介绍,扩大宣传面。

四、结合“三会”一慰问(即:工作总结表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会,走访慰问退休老干部)宣传介绍XX银行取得的成绩,不断扩大宣传面。

(一)工作总结表彰大会

结合工作总结表彰大会向员工介绍全区XX银行取得的成,树立典型。评选我行2010年度的先进工作者,并给予

奖励,激发员工的工作热情和积极性。在员工中营造创先争优的氛围,力争在“十二五”的开局之年——2011年,再创佳绩。

(二)“迎新春”银企座谈会

结合银企座谈会宣传介绍XX银行取得的成绩,搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的交流平台、加强中小企业与XX银行之间的信任与支持、构筑交流共进的平台,在互惠互利的基础上,达到共同发展、合作共赢的目的。使企业在增进银企双方了解和感情交流的同时,增长新的金融知识,增加对于XX银行长远发展的信心。

(三)“迎新春”银政座谈会

结合银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成绩,让政府了解XX银行的基本情况、业务发展状况、下一步工作思路,以及存在的一些困难。同时表明我行支持地方经济的发展的美好意愿,期望与地方政府互相配合支持,以取得银政“双赢”的效果。

(四)走访慰问离退休老干部

XX银行的发展凝聚着广大离退休老干部的心血和汗水,因此,结合走访慰问离退休老干部,宣传介绍XX银行近几年来的发展情况,以及所取得的成绩。让离退休老干部感到温暖的同时,增加他们对XX银行长远发展的信心。

范文七:现代商业银行“旺季产品营销”的启示 投稿:秦烉烊

现代 商业银 行 

‘ ‘   旺季产  品营销 ’ ’的启 示 
郭  建  中国建设银行股份 有限公司驻 马店分行 河南驻马店 4  0 0 6 0  3

范  华  中国建设银行股份 有限公 司河南 省分行  河南郑 州

4 0 0    O  5 3

问 , 代商 、 现  银行纷纷 优化产品服务功能  和产品创新 , 合技术平台,推进经营转    型 ,主 动 掌握 同业 信 息 ,努力 打 造竞 争 品 

【 文章 摘 要 】   “ 旺季 产 品营销 ” 现 代 商业 银行 在  指 特 定 时期 ( 如春 节、五 一 、十一 等 ) ,利  用市场金融 资源相对 集中的特 点,加 大  营销 力度 ,使业务在短期 内获得超 常规  地 发展 ,从 而能 占有更 大的市场份额 。   “ 旺季 产 品营销 ”既 有短 期 指标 突击 ,又  有经营战略指导 ,竞争背后集 中体现服  务竞争力和市场竞争力。本文通过 对区 
域 金 融 机构 的产 品 调研 分析 , 以更好 促  

免年 费 、送 礼 品 、积 分抽 奖 、 比例 优 惠等  牌 和服务优势 以获取高端客r 市场。 1   三是 “F I 季产品营销”活动是现 代商  f 大型商户经常采用的促销措施 ,农行依据  金额 、积分和排名相 赠数码单反相机 或品  业银行短期经营 战术  期经营战略 的对  牌手机 ;建行赠 f涵盖房贷、黄金 、信用  立 统 一 。从 科学 发 展 观 角度 看 ,现 代商 业  L

进 现 代银 行 业 的可持 续 发展 。  

【 关键词】   旺季产品;市场营销 ;科 学发展观 ;竞 
争力  

卡、电子银行业务四个方面 ,咔将具体奖  励条理 化。   三是产 品具有联动、捆绑一体化。T  行把网上银行  保险业务 、黄金业务联动  体 。与 太平 人寿 联 合 ,通 过 其 网 上 支付  购 买太 平 得 意 还 本计 划 保 额 为 5 万 可 获 5 0   克纯黄金的新年大礼 ;与泰康 、平安 、人  保 等保险公司联 合,通过 网上支付购买其  保 险产 品 ,均 有 机 会 获得 其 保 险 优 惠 与 卡  L


银行 围绕经营效益谋 发展 ,既要重视 利润  的规模数量的增 长,更要重视利润的结构  和哽量 的提升。 旺季_品营销” “ 产 的短期战  术 丰要 表现 任 突 击 完 成某 些 经营 指 标 ,尽  管会产牛 一 定负面影响 ,银行 业短期内比  拼 降 低总 体 l润 水平 .但 “ 一 之计 在 于  卡 f j 年 舂” ,黄金 同等节 假 H又是产品综合营销  的集 中期和新产品推 向市场的 “ 试金石”  , 也是银行综  品的相互展示和比拼学习  的平 台; 长期 战略来看,同 竞争 中虽      然着 眼 以客 户 中心 的 经 营 策 略 ,但
短 期 银  行 内部 产 品 J 卡互 学 习 、相 互 借 鉴 ,改  的 } I 进 技 术 ,优 化流 程 ,才 能更 好 促进 国 内银  行 业 的 优肚 劣汰 和 整 体提 高 。  

现 代商 业 银 千 “ 季 产 品营 销 ” 怍  亍 旺 为各级 银 行机 构 发展 业务 的 经营 策略 ,   2 0 年 从 初级 价格 战 、简 单产 品营 销转 至  09 组 合联动、捆绑营销 ,短 期内对促进银行  业务快速增 长起到了重要作用 ,但从长期  来看 ,必 须 把 “ 旺季 产 品 营销 ” 统 等于 银  行 经 营 战略 规 划 之 中 ,提 升 于 暇 务竞 争 力  和 市场 竞 争 力 之 中 。  

现代商业银行 的 特点 




“ 旺季产品营销”  

是 产 品 同质 化 、集 中度 较高 。现 代  商 业 银行 旺 季产 品营 销 战  要 集 中 个 人理 


财产品、银行卡 、 j银行三大产品。个    一 人理 财 产品 主要 集 中在 黄 金 债 券业 务 ,银  行 卡 产 品 主 要 集 中 在 信 用 卡 、 理 财 卡 业  务 ,电子银行主要集 中在网上银行和手机  银 行 转 账 汇款 方 面 。   二 优 惠 范 围 升 级 、 产 品 赠 礼 具 体  是 化。不少银行为了鼓励消费者使用 电子汇  款,推 出了不少优惠折扣活动在 电子转账  去 占有市场谋求 发展 ,争取更多的客户市  汇款上打折 优惠更为明显 。 农行曾推 出 “  场 获取 最 大 收 益 。 e   转 账”网上办理异地转账 、漫游汇款 、跨  二是 “ 旺季产品营销”本身是产品服  行转 账 ,可享 受 柜 面 汇款 手 续 费 最 低 4 折  务 战竞争的体现 ,但服务背 后更体现客户  的优惠 ;建行推出 “ 速汇通”业务 ,对普  资源的争夺战。服务是现代商业银行的核  通 客户 汇款 手续 费 由全价 改 为 5 、潜 在  心 竞 争 力 , 现 代 商 业 银 行 技 术 的信 息 化 、 折   客户 8 折改 4 、优 良客户 3 改 15 。 服务 的 个性 化 等 要 求 金 融 产 品必 须 不断 创  折 折 .折   优 惠范 围也 包括 柜 台 、 上 银 行转 账等 。 新 ,与不同客户的需要服务相适应。随着      现 代商业银行对不同业务实施办业务  价 格逐渐 逼近 成本 ,为扩大 利润市 场空 

品噌送 。   中行推出了办借记卡送保 险的业 务。   上半 年 凡在 中国 银 行境 内 各网 点 新开 户长  城 借记 卡 并缴 纳 全额 年 费 的 客 户 ,为 其投  保 累计 保额 达 1   元 的 公 共 交 通 意 外 伤  4万 害 保险 。   建行首次把住房金融与个人信贷业务  三 、坚 持 科学 发展 观 ,做 好统 筹 规  纳入节 日促 销序 列。通过联动营销 方式, 划 ,提 升市 场竞 争力   
分段实施 “ 贷款 有 礼 ” 和 “ 荐 有 礼 ”活  推 (‘ )坚持长期 眼秀战 与短期价 格战  动 ,不 断 扩 大 客 户 市 场 。   的统 一 。在 现 代 商 业 银 行 的 经 营 管 理 中 ,   短 期 利 益主 要 体 现 为  期 的 产 品 的销 售和  二  现 代商业银行 “ 旺季 产 品营销 ” 眼前 的 任 务 收入 完 成 ,长 期 利盗 主 要 体现    的 实质  为 客 户 对银 行 服 务 的长 期 忠诚 度 和 价 值创  是 “ 旺季产品营销 ”表而 E是商业  造 。作 为服 务 件 ,业 窗 口 ,现 代商 业 银 行  彳 银行产品间的竞争 ,但实质一 是价格 战的  必 须 坚持 “ h 与客  创 价值 ” 的理 念 ,以  升 级和 深 化 。因 为 价格 战 本 f足 市 场 经 济  优匝的产品、高效的服务 ,最大限度地满  l 五 = 中 自由竞争的结果。 旺季产品营销” 明  足客户  性化、知识化和综 合化的金融需  “ 最 显 的就 是 产 品 同 质 化 ,产 品 同喷 不 仅体 现  求 ;作 为 社 会 主 义市 场 经 济 的 重 要 实 体 ,   在 传统 个人 类 产 品 ,还 有 新 业 务 产 品 ,部  现 代 商 业银 行 要 在 长远 战 略 目标 的 统 领  分 产 品体 现 费率 的变 动 和 利 率 的 浮 动 。产  下 ,努 力构筑 良好 的 业 务 发展 模 式 ,积极  品 同喷 化 导 致 现 代 商 业 银 行 竞 争 日趋 激  开 发亲 的增 长领域 ,针对 不 蚓客 户类 型 采  斤 烈 ,使 得银 行 产 品显 得 供过 于求 ,迫 于 产  取 不同服务模式,以吸引更多的客户 ,并  品销售压力 ,各家银行 ‘ 会采取价格战略  让 已有的客户创造 更多的价值;作为科学 


发 展观 的 践 行 瞢 ,现 代商 l银 行 的短 期 利  J I , 益都必须服从服务丁长期千 益,更好贯彻  1 . 总 体 经 营 策 略 ,通 过 产 品 同 、对 比 ,及 时  I   反 馈  总 信 息 ,更 好 改 进产 品 ,提 高 客 户  满意度 ,提升服务竞争力。 。  
( ) 做 好零 售  点 转 型 硬 实 力 与 软  二 实 力的 统 一 。2 0 2 0 午 现 代 银行 网点  一 0 8 09

竞 争 突 出 于业 务经 营 转 型 ,零 售 网点 转 型  的 硬 实 力主 要 住 于 电子 渠 道 、 自助 设 备 、  

MOD R B SN S   坝 代 商 业  E N U IE S

网点 标 准 化建 设 , 点 智 能 分 区和 理 财 引 网  

导 已成为现代商业银行 网点差异化服务的  重要体现。未来银行业竞争要做好零售 网   点转型的硬实力与软实力 的统一 ,必须加  强 客户经理 、理 财经理 队伍建 设 的软 实  力, 积极构筑 “ 网点 +电子渠道 +客户经  理 + 自助 设
备 ” 的 “ 四位 一 体 ” 的 交易 平 

“ 速退 贷 ” 。 信 用 卡方 面 , 行 发 行 “ 等 在 建 汽  车卡 ” ,在整合双 币种信 用卡 的所有功 能 

基础上 ,与高端客户增值服务融 为一 体 ,   巧 占区域车族 中高端客户。因此 ,现代商  业银行必须以科学发展观为指导 ,统筹规  划, 加大金融创新力 度, 好差 异化服务 , 做   确保新产品的服务营销到位 ,更好满足优  台,实现网点 传统渠道为主向新兴交易渠  喷客户差异化需求 ,有效提升客户价值 创  道转变 ,实现金融服务全面 向标准化、精  造力。 面  细化 、差别化服务转变 。   ( )做好个人业务产 品和对 公业务  》接 2   三 5页 产 品创 新发 展的统 一 。调整产 品销售 策  三 、对 策  略 ,不断保持创新 ,两会 已明确  “ 内 扩   金 融 危 机 愈 演 愈 烈 ,在 这 样 的 条 件  需 保增长”的经济方针 ,要抓住宏观调  下 ,投资者面临的风险更为复杂 ,个人外  整有利时机 ,做好产品转换 ,多代理理财  汇 理 财 应 采 取 更 为 稳 健 、 多 样 的 投 资 策  组合产 品。在 抓好 个人业务产品的 同时 ,   略 ,做到有的放矢 ,避免 因盲 目投资造成  要加强对 公产品 ( 理财 、信贷类 )的创新  不必要的损失 ,以确保 外汇资产的保值 增  突破。O 年中小企业支付高成本融 资需求  9 不减 ,中小企业信 贷产 品相 比于房贷、信  ( 根据外汇持有 目的 的不同 , 一) 选择  用卡 、信托理 财等个人理财产品竞争激烈  投资方式和策 略。如果具有境 外消费 、旅  的“ 蓝海市场” 应针对 中小企业开 发设计  , 游 、留学 等 需 要 而 持 有 外 币 的 ,可 以选 择  新 的 产 品 ,努 力 创 新 打 造 “ 海 市 场 ” 中  红 期限及收益较适宜 的外汇理财产品,合理  小 企 业信 贷 品牌 ,提 高 信 贷 类 与理 财类 的  安排资金使用 时问,在不影响资金按时使  组合创新水平 ,从而有效吸引客户 ,从 而  用的前提 下 ,获得一定的资金 收益 。如果  为争取代发工资业务、网上银行 、银行卡  对流动性要 求较高 ,在短期 内经常需要使  等个人业务 以及中高端客户市场做 出积极  用 的话 ,投资者 还可 选择做 个人 外汇 买  的贡 献 。   卖,通过 币种 间的汇率差价获得收益 。做  ( 做好 “ 四) 贴近服务 ” “ 与 创新服务 ”   外汇买卖 时应充分做好三个方面 的准备 :   的统一。不论个人业务产品和对公业务产  首 先 ,应 该 了 解 哪 些 因 素 影响 国际 外 汇 的  品销售都要做到贴近市场 ,贴近客户 ,贴 
涨跌 ,例 如与货 币相关的失业率、生产者  近网点 ,贴近 同业的 “ 四贴近”服务。贴  物价指数 、消费物价指数、零售业销售指  近市场 ,先于市场作出反应 ,及时主动调  数 、国民生产总值等很多 因素 ;其次,要  整销售策略;贴近客户 , 开展全程服务 , 动  建立一个成熟的投 资心态 ,只有投 资心态  态管理 ,把合适的产品卖给合适的客户 ;   成熟了才可 以做到 自律 ,克服投资过程 中  贴近 网点 ,为一线提供全方位的系统支持  出现 的 问题 ;最 后 要 学 习 运用 资 金管 理 的  和转 型 服 务 ;贴 近 同业 ,及 时掌 握 个 人 和  财务 技术达到 风险控制 的 目的。   机构产品的卖点和异点 ,改进 产品设计 ,   ( ) 理 分 配 币种 。 资者 应 当适 当 二 合 投   突出特色 ,获取 良好的价格 卖点 ,在竞争  调 整 手 中外 汇 的 分 配 比例 ,避 免 全 部持 有  中有 效参 照 、取 得 主 动 、赢 得 优 势 。   f货 币,可以通过选择多种外汇理财产  , p 目前旺季产品营销大多数金融机构产  品组合根据不 同条 件 ,按不 同比例配 比 ,   品 雷 同化 、大 众化 ,而 高 端 化 、特 色 化 创  来达到分散风 险,满足个人投资需求 。在  新则少, 解决这一现实问题 , 必须做 好 “ 贴  避险 情绪高涨 的当前市场 ,可适当选择 投  近服务”与 “ 创新服务”的统一 ,在 “ 贴  资避险货 币组合规避风险。   近 ”服务 的基 础 上 组 织 团 队开 发 研 究 新 产  ( 选择短期理财产品。目前国际市  三) 品 ,量体裁衣 ,不 同客户群 体开 发不 同产  场 动 荡 加剧 ,汇 率 风 险在 不 断 加 大 ,投 资  品 , 如 : 中小 企业 信 贷 方 面 , 商 银 行  例 在 工 者宜 选取期 限短 的 、灵活 的外汇 理财产  浙 江 省 分 行 率 先 推 出 “ 贷 通 ” “ 贷  商 、 网 品 ,便于及时对投资进行调 整。用 “ 投资  通” 光大银行推 出经营户联保业务 , ; 市场  环境恶劣”来形容 当前 的市场氛围并不过  内多 家企业通过抱 团担保及引入风险保证  分 ,汇率风险进一步加大,诸多 因素并非  金方式取得银行的综合授信 ;其他银行针  投资者可以控制和驾驭 ,缩短外汇理财产  对超市供应商设计 的 “ 超前贷” 与百货业  、 品 的投资期 限, 以保 持流动 性和 应变 能  合作开发的 “ 百货 贷 ” 与 各 大三 甲医 院合  、 力 ,同 时注 重产 品 中提前赎 回机 制 的设  作 的 “ 商 贷 ” 为 外 贸 出 口小 企 业 设 计 的  药 、


【 参考文献】   1 谢 光 , 行 产 品 营销 创 新 全 攻略
。   、 银 现 代 商业 银 行 ,2 0 年 第 7 05 期  2 刘建 ,郭 建 , 营销 高端 客 户 的谈 判  、 策略 ,建 设银 行报 > 理 论 >2 0 年  08 第 2 4 期 第三 版 7月 1 l 41     1日 5 王德 静 , 户 需 求 差 异 化 与商 业银   、 客 行 定制 营销 ,金 融理 论 与实 践 2 0 年  05
第 O 期  7

置 ,是险 中求生的明智选择 。   ( ) 四 充分 了解 理 财产 品 的结 构 , 最  在 合适的时机 ,选择最 合适 的理财产品。选  择 合 适 的外 汇 理 财 产 品 ,主 要 看投 资者 风  险承受力,对于保守型投资者 ,固定收益  产 品 是个 不 错 的 选 择 ,其 收益 稳 定 ,且 比  同期存款利率高 ,风险也小 。浮动 收益产  品则适合能承受高风险、期待高收益的投  资 者 ,但 这 类 产 品结 构 较 复 杂 ,投 资者 不  仅 应 该 对 国 际 金 融 市 场 有 一 个 基 本 的认   识 ,同时 还 应对 各 种 理 财 产 品 的结 构 特 性  有一个全面 的了解 。如外汇市场汇率波动  较 大 时 ,可 以选 择 个 人外 汇 买 卖 、个人 外  汇期权;市场利率波动较大时 ,则 可选择  外汇结构性理财产品。在利率缓步上扬的  市 场 中 ,可 以考 虑投 资收 益 递 增型 或是 利  率 区 间 型产 品 ;而在 利 率 稳 定 或逐 步 下 降  的市 场环 境 下 ,投 资与 利 率 反 向 挂 钩 的外  汇结构性理财产 品,则可 以带来较高 的投  资 收 益 。面 对 银 行推 出 的众 多 外 汇理 财 产  品 ,投 资 者 应 该 多学 习投 资 相 关 的 专业 知  识 ,仔细辨别产品特征 ,冷静分析收益和  风险 。理财产品的选择始终离不开投资者  对 自身情 况 的判 断 ,只有 选择适 合 自己 

的,才是最好的。 圃 
【 参考文献】  
袁 茂林 人 民币升值背景下个人 外  - i 理财 策略分析【  商业文化  2 0 , J ] 07  () 9  2 、陈璐 周晶  金 融危机 背景下 的个  人 外汇理 财风险及 策略[】 金汇天地  J 2 0  ( ) 08 ?  3 谭祥 元 略论人 民币汇率 改革下 的  个人外汇理财 策略[ J 】湘湖 2 0 ,4  0 7 ()

、 、

【 作者 简 】 介   游丽 女 (95 7 17 .     贵州省贵 阳   市 单位 :贵州商业 高等专科 学校 

坝 代 商 业  MOD R B SN S   E N U IE S


范文八:农村商业银行旺季营销审计方案 投稿:侯歍歎

2015年度旺季业务竞赛审计方案

为严格落实《*农商银行2015年度旺季业务竞赛办法》要求,兑现高旺季业务竞赛奖励,做到奖惩分明,特制定本审计方案。

一、检查对象:各支行、部及员工

二、检查范围:2015年2月16日至2015年3月31日,涉及的时点数据以2015年3月31日会计报表数为准。

三、检查时间:2015年4月12日至4月20日

四、组织领导:为确保此次检查顺利开展,成立了审计工作检查小组。

组 长:

主 查:

五、检查内容

(一)对各支行、部的审计

1、支行、营业部

(1)各项日均存款增长幅度(扣减总部机关人员存款实际完成数)前三名的真实性;

(2)手机银行营销户数较一季度任务数每增加一户,奖励50元;

(3)“社区e银行”营销户数较一季度任务数每增加一户,奖励100元。

2、市场部

(1)各项贷款增长幅度超过一季度任务百分点情况;

(2)各项不良贷款下降幅度超过一季度任务百分点情况。

3、总行部室(除营业部)

部门员工吸收6个月(含)以上定期存款人均余额前三名的数据真实性。

(二)对个人上报数据真实性审计

1、吸收6个月(含)以上定期排名前3名员工的上报数据真实性;

2、贷款营销超过一季度任务增幅排名前3名员工的贷款数据真实性;

3、不良贷款净收回额排名前3名员工(责任人收回本人责任贷款除外)的数据真实性;

4、责任人清收不良贷款完成一季度任务,且降幅排列前3名人员的数据真实性。

六、工作要求及相关说明

1、稽核人员要认真履行职责,客观公正、实事求是地反映稽核情况。

2、审计数据以4月初,各支行、营业部、市场部、电子银行部、财务部、合规与风险管理部等提供数据,作为审计内容。

二〇一五年三月三十日

范文九:个人银行业务旺季营销活动方案 投稿:王肄肅

个人银行业务旺季营销活动方案

一、活动主题

“锦龙舞春章,x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期:2011年12月1日—2012年3月31日

活动考核期:2012年1月1日-2012年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客

户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业领先之战”,为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿

元;平均余额新增4亿元。

——个人中间业务收入新增900万元。

——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)

-20万元客户);

——收费借记卡发卡新增2万张。

——信用卡新增客户3900户,分期交易额1000万元,

有效商户新增30户;

——电子银行交易量比提升7个百分点,达到46%以

上;自助设备交易量比达到50%以上;

——个人电子银行客户新增40000户;

——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果,促进

全行个人银行业务进一步发展,活动将设置综合贡献奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标

个人存款平均余额新增:2012年一季度末存款日均余

额减2012年初存款考核余额,其中2012年初存款考核余额=Σ2011年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标:考核内容为一季度

AUM5-20万为1个标准客户,20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标:

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电

话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。

3、奖项设置:

活动结束后,市行采用综合系数占比法进行考评,计

算各网点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件:网点平均余额新

增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比2011年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。其中:个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5:1、10:1折算)、保险(期缴按1:4折算)、黄金(实物金按1:5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、

相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外,奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额,综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

培训名额奖励标准:网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右,其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施。

(一)制定方案,加强组织领导。

按照省行旺季营销活动方案,结合我行实际,制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会,提前预热,早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组,营造浓厚的全员旺季营销氛围,力争取得优异成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1、加大广告宣传力度。

围绕旺季营销重点产品,市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于网点装饰及馈赠客户,各网点要加强网点布置,增强节日氛围,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。

3、开展形式多样的营销活动。

统一组织开展刷卡营销活动,组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动,深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等,宣传产品,发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销,抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户,关注现金流变化,争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉,及早跟进营销,拉动存款增长。

(三)开展客户回馈活动。

1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品,用于客户答谢,各网点要将礼品按客户名单赠送到位,不得挪作他用。对AUM100万以下客户,各网点也要安排一些费用,购置礼品,回馈客户,促进关系维护。

2、对AUM300万观察关注类客户,由市行统一组织举办理财讲座。

3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用,拓展行外目标客户群体,开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动,各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求,做好节日期间的客户维护工作,确保网点AUM列前100位的客户回访

率100%。

4、代发工资单位联谊

活动期间,以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现

代发工资的单位为重点客户,组织公私联动的营销团队,深入到企业机构,开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动,量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策,实现批量发卡、批量代发工资和奖金等,带动个人存款增长。

5、举办保险产品说明会,开展保险优惠活动

活动期间,市行将组织举办保险产品说明会,邀请保

险公司专业培训师做理财讲座,为客户介绍我行热销的保险产品,为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节,让客户了解产品特点和风险收益情况,将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判,调动公司合作的积极性,对内开展保险销售竞赛活动,调动网点出大单的热情。

(三)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

目前,“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展,旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户,锁定行外目标客户,通过了解客户信息和需求,建立客户资信库,为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务,促进AUM提升。各网点要重视营

销服务案例的编写,及时上报市行,市行将形成案例汇编,并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报,省、市行将评选优秀案例。

(四)开展员工关爱活动。

经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况,各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱,开展层层表扬活动。市行将结合省行要求,制定我行的实施细则,提高员工的归属感、主人翁意识,以促进各项工作更好地发展。

范文十:商业银行年初旺季营销指标分配 投稿:曹瀹瀺

根据市行年初的安排,我行的各项指标如下:存款:对公存款______万元,对私存款______万元;电子银行:网上银行活跃客户新增______户,手机银行活跃客户新增______户,短信银行新增______户,微信银行新增______户;哈医大卡______张,结算通卡______张,信用卡______张;分期业务:专项分期______万元,一般分期______万元;理财产品销售______万元;对公客户新增______户。

为了加强日常管理,明确各岗位职责,使网点人员既能合理分工又能团结协作,推进“联动营销”,我行将各项指标进行分解,具提分解情况如下:

希望大家共同努力,旺季营销开门红,2016年业绩节节高。

字典词典广东地震带广东地震带【范文精选】广东地震带【专家解析】郭应聘字君宾莆田人郭应聘字君宾莆田人【范文精选】郭应聘字君宾莆田人【专家解析】校园景观设计案例校园景观设计案例【范文精选】校园景观设计案例【专家解析】